人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

營銷策劃書篇一

（1）市場總?cè)萘?/p>

（2）目標消費者分析

（1）競爭對手的狀況

（2）競品的操作狀況

（1）自己產(chǎn)品的特點

（2）與競品相比的優(yōu)劣

通過一、二、三項得出市場的機會和問題

（1）產(chǎn)品定位

（2）廣告策劃推廣

（3）渠道推廣

（4）招商運作等

同時也還建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書篇二

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

1、企業(yè)、項目地點：（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）4、市場優(yōu)勢：（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）

5、發(fā)展計劃：（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢；其次，宣傳；第三，營銷。

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本；價格；利潤。

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：（目標市場是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況（是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）：（你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

4、產(chǎn)品價格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

5、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

6、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式（你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）

5、風險分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

營銷策劃書篇三

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。

2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。

3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業(yè)。

（二）行業(yè)分析

茶飲料市場是一個產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數(shù)量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊蟆Ｔ诒焙Ｒ彩侨绱?，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。

原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

（一）主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅?，F(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。

劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

2、霸王涼茶

優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場基礎(chǔ)較扎實c.認知度普遍較高

劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受。

（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

（一）消費總態(tài)勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

（二）現(xiàn)有消費群體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

（三）消費者分析總結(jié)

消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

消費地點：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。

消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。

1、戰(zhàn)略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

營銷策劃書篇四

隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行。

近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。

（一）、政策改變帶來的消費消費群

1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關(guān)注。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。

2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關(guān)注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。

3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女的負擔已被認可

（二）、目標市場細分、鎖定：

1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶

2、有家庭責任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）

4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者

5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

（三）、消費市場的特征以及市場潛量；

1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。

2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。

1、大量外資企業(yè)的涌入

外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內(nèi)的保險公司之間的競爭更加的激烈。

2、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少

的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

（一）、產(chǎn)品特點

5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。

（二）、競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析

雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。

擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。

（一）、產(chǎn)品組合策略

1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進行險種組合。

（二）、渠道策略

1、實行網(wǎng)絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售。

2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產(chǎn)品的推銷。

3、進行電話營銷

4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷

5、銀行代理銷售

（三）、廣告策略

1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。

營銷策劃書篇五

新年將至，我公司特組織活動以吸引更多的游客。

活動構(gòu)思：針對現(xiàn)在“非誠勿擾”、“我們約會吧”、“全城熱戀”等電視相親節(jié)目的推出，我公司可以根據(jù)這一流行趨勢，在碼頭舉辦大型的相親活動，吸引更多的單身青年男女。

為了達到更好的效果，我公司特與xxx婚慶禮儀公司合作，達到互利合作的目標。

具體措施：

初期：1、在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)電視廣告、海報等告訴廣大人民群眾，元旦，我們公司在人民路碼頭舉辦大型相親活動，邀請單身青年男女前來報名參加；

2、派遣工作人員進行登記，篩選；對入選的人發(fā)送電子邀請函（節(jié)省經(jīng)費），并確認他們是否能夠前來；

3、元旦那天，婚慶公司工作人員布置現(xiàn)場（包括碼頭的布置、游船的布置），碼頭布置成現(xiàn)代花園婚禮的形式，搭建白色花形拱門，四處彌漫著花香，清新淡雅，給人純潔之感；

游船的布置可以是古色古香的風格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。（游船?？吭诨鸩駨S舊址碼頭，到晚上才開到人民路碼頭）

這樣的中西結(jié)合可以滿足更多單身青年男女對于婚姻的向往。

4、準備一些現(xiàn)場要用到的道具。

中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當一回月老，在現(xiàn)場進行相親配對，包括游戲、問答等，要能使活動現(xiàn)場氛圍火熱，能更大程度的吸引更多的人（本次活動目標）。

2、經(jīng)過我們的活動，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現(xiàn)場，參加晚上的派對和游船活動。

3、晚上六點，古色古香的游船駛?cè)刖哂絮r花拱門、歐式風格的人民路碼頭，肯定給人一種耳目一新、驚奇之感；

4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進行甜蜜的夜游；

5、（另一驚喜）等到游船到達楓橋景區(qū)碼頭下船，在楓橋景區(qū)碼頭我們準備了篝火晚會，此次活動達到高潮，青年男女盡情歌舞；

6、大概晚上九點，活動圓滿成功！

后期：1、工作人員收拾會場；

2、總結(jié)今日活動（包括資費結(jié)算等）匯結(jié)成一張表以供參考

備注：青年男女報名參加，可適當收取一定費用，在他們接受范圍之內(nèi)。這樣可以填補資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。

理想效果：經(jīng)過兩公司的合作，讓更多的人知道xxx婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動中，兩公司可以繼續(xù)合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結(jié)婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達到最大化！