每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

互聯網營銷策劃書篇一

在互聯網深水區，不但市場擴大了十倍以上，更重要的是互聯網已突破了工具屬性，在云計算、大數據等技術支持下,帶著明顯的互聯網價值觀（所謂的情懷）主動去改造傳統行業。比如分享經濟的代表uber，airbnb，微商，去中心化的比特幣，以及民營占主導地位的第三方支付行業。

這時創新的主體不再限于大公司，而是一些中小企業，譬如美國的uber和中國的滴滴打車。互聯網不再是虛擬經濟、流量為王，而是從比特回歸原子，回歸到現實世界，改造傳統產業。實體經濟成為互聯網的主流。

此時的互聯網不再是簡單的眼球經濟，而是商業全流程改造，尤其是中后臺的改造，以及組織本身徹底以用戶為中心的再造。譬如，互聯網怎么幫助傳統行業提升管理的透明度和服務效率？怎樣將數據挖掘出來，留住用戶，并為用戶提供個性化的服務？

用互聯網改造廚房

傳統的餐館，其組織結構是金字塔式的鏈條服務。從面向顧客的服務員、領班，到傳菜、洗菜、廚師、餐廳老板，顧客的反饋很難有效到達廚師等中后臺崗位。顧客之聲就算到達了廚師，也沒有用，因為廚師的老板并不知情，顧客的評價影響不了廚師的業績。所以，就算菜式不好，菜的味道是咸了或者淡了，廚師也沒有動力去改進。

怎么辦呢？唯有改變組織。通過互聯網的技術，讓組織從垂直化的鏈條服務變成以用戶為中心的同心圓服務，讓廚師和顧客真正地對接、互動起來。

講到互聯網餐廳，北京城里并不鮮見。從紅極一時的雕爺牛腩到黃太吉、西少爺肉夾饃、伏牛堂米粉。正所謂“吃個煎餅（就能）思考人生”、“十萬（就能）開店”、“三年開一百家店”，讓你不得不開始懷疑自己的智商和奮斗：這樣賺錢也太容易了吧？！為什么不是我呢？

“雕爺牛腩”傳言用500萬元從香港某個食神手里獲得了神秘配方，而后再在娛樂圈和媒體圈搞了一把神秘試吃，有媒體圈和娛樂圈的助陣，想不火都不行。

“黃太吉”早期以產品口感為主，宣稱“史上最好吃的煎餅果子”，而后開著寶馬送煎餅。這其實不難理解。畢竟比起高昂的廣告費用，寶馬還是非常廉價的。

西少爺肉夾饃，用一封《我為什么辭職賣肉夾饃》，訴說了一種高位低就、懷才不遇的憐憫和悲傷。仿佛吃進去的不是肉夾饃，而直接升華成一種精神。

傳統餐飲行業三大問題

物料浪費。不知道今天會有多少客人光顧，也不知道他們幾時光顧。若要保證菜品，則在經驗的基礎上多備食材。只是多備食材之后，容易引起浪費。一般的餐館，如要保證質量和供應量，原材料的浪費比率在30%左右。

管理無法閉環。比如用戶的反饋信息，到了服務員這一層基本就停止，很少再傳遞至廚師。那些傳遞至廚師的信息，多半也走樣了。就算不變樣，廚師也不在乎。因為廚師的老板并不知情。他工作的好與壞，跟他的獎金、績效并不掛鉤。怎樣通過互聯網讓信息自由流通，讓廚師不得不改進他的工作？

用戶管理和個性化服務。怎么將用戶留下來，而不僅僅是流水。傳統餐館只見流水不見人。今天，客人消費了100元，貢獻了流水。一個月之后，客人再來，沒有人記得他是誰。客人對餐館而言，唯一意義就在于流水。

這三個難題，到底怎么破？

首先，定位。不做大而全的餐廳，只做寫字樓和園區的商務工作餐，服務對象是白領，以早、中餐為主。每天的菜式不超過20道，總共7個廚師。平均每位廚師負責2～3個菜式。總之，就是為這棟樓里上班的人提供工作餐，工作餐是一種強需求，對品質和便捷要求高，不會被營銷的因素長期左右。

白領都習慣微信時代的生活。如果提早一天用微信預定，則可以享受9折優惠。現在70%以上都是來自微信提前預訂，這樣餐廳可以根據提前預定和歷史數據，分析得出進貨量和供貨量，讓五味的物料浪費控制在5%以內，相比較一般餐廳30%的物料浪費，也就相當于節約了25%的成本。直接省下的成本，也就等于凈利所得。

餐廳系統能夠提供每10分鐘到店人數的數據，根據這個提前對高峰期作出準備，來縮短高峰期的等餐時間。為了錯開就餐高峰，繁忙時段就餐如果是基準價，空閑時段就餐則可以享有一定優惠。

第二，用戶消費過程中有任何問題可通過微信反饋。拿我自己的一個例子來說吧。有一天早上七點半左右，我從家出發，通過微信點了油條、花卷、稀飯和一個茶葉蛋。八點一刻到了辦公室樓下，于是我進了五味餐廳，在門口拿出綁定的工牌（公交卡等也可以綁定）一掃，拿號到里面取食。到柜臺的時候，花卷已經在那里等著我了，不到半分鐘，稀飯、油條、茶葉蛋也很快有了。于是我坐下來吃飯，吃的過程中感覺花卷有一些涼。我不滿意，于是拿起手機微信發了一條：花卷太涼了。

大概10:30，我收到一條微信，大意是感謝我的回饋，并告知花卷涼了可以告訴服務員，放微波爐里熱一下。同時為了對我的反饋表示感謝，我的微信賬號里還多收到了1元錢的優惠券，留待下次使用。錢雖然不多，但我感覺到很貼心。也讓我感受到我做這些事是有價值的。總之，信息打通了，管理也閉環了。

用戶的反饋信息連接的不僅僅是廚師，廚師長，還有餐廳老板。好評、差評，會影響到廚師的績效。一定期限內，好評多了，廚師的薪水級別可以升一級；差評多了，對不起，廚師可能就要降級，甚至是被辭退。總之，就是運用互聯網的技術使餐廳的內部管理閉環。

第三，用戶只需要來餐館消費一次，不管是通過微信預定還是別的方式，有效信息都會留下來，日后五味餐廳知道你是誰。如果用戶曾經點了一個辣椒小炒肉，它就會推測你可能是湖南人，若你一個月之后沒有再來，它會告訴你新出了一個什么湖南菜，過來消費會給你五折優惠等等。目前，萬通中心這個樓宇總計5000來人，超過70%已經成為五味餐廳的用戶。

所以，五味網絡餐廳做的不是一個小小的餐館，而是整個餐飲產業。它運用互聯網技術開發了一套新的管理模式，我稱之為互聯網＋餐飲的os。因為移動互聯網的到來，微信的興起，支付的便利，使得餐飲行業的中后臺得以徹底改造。

互聯網營銷策劃書篇二

策劃書

1.互聯網市場網絡銷售市場

1.1互聯網市場網絡銷售大環境

自從“互聯網+”一次出現在2015年的政府工作報告，“互聯網+”的熱度便一直不減，在多個垂直領域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫療、交通、飲食、娛樂、農業等多個領域。互聯網對商業的變革已經滲透到每一個角落。互聯網本質上給人類社會帶來的是一次普遍性的效率提升，它對傳統產業改進業務流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯網帶來的最大顛覆即是信息的流動，會讓很多靠信息不對稱生存的企業無法繼續存活下去，讓傳統公司處于互聯網恐慌，被迫轉型。自從互聯網，尤其是移動互聯網獲得發展以后，企業營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。相比傳統的營銷方式，互聯網營銷更容易以低成本獲得好效果，而這對于推動企業和行業的發展而言至關重要。目前，中國的主要消費群體已經是伴隨著互聯網成長起來的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯網營銷的影響。從這個角度來說，企業也更應該在營銷時選擇互聯網新媒體。

1.2互聯網市場農業項目現狀分析

2013年，我國農產品交易額超過5萬億元。2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達8000億元。傳統的模式層層遞進，繁瑣而復雜。信息不對稱狀況嚴重。

2015年初中央下達的一號文件，再次對農業問題進行了強調。例如：加快農業產業化和信息化，土地制度繼續推進，農墾改革首次成為改革重點，農產品生產應重視食品安全等。其中農業信息化的重要形式即互聯網農產品信息平臺，其在流通端的體現是農業電商，在生產端的體現是精準農業的應用。

與其他產業相比，農業不僅投資周長，收益低，而且面臨的風險更大，但是由于農業事關國計民生，因此得到國家的政策支持。而互聯網與農業的融合，將會給農業注入新的動力，使得傳統農業發生變革。

近年，在互聯網營銷大環境的支持下，在國家對互聯網及農業的項目的重視下，各個資本大佬都紛紛“不務正業”布局農業。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養殖；樂視推出了自己的線上食品電商平臺----“樂生活”；聯想以藍莓等產品為切入點，構建了全新的農業產業生態圈等。傳統農業與互聯網融合后，其在營銷、流通、資金、商業模式等方面都會發生變化。例如：農產品的營銷可以借助互聯網新媒體；農產品的流通可以借助農產品信息平臺；農產品的供求關系的分析可以參照大數據等。互聯網+農業已經形成了其完善的農業產業鏈條。

目前農業互聯網主要有三類：

1、農資電商

農用物資行業整體處于上升期，農資產品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農藥（3800億元）、農機具（6000億元）四大品類，這類農資電商平臺試圖為農戶帶來更低價的農資產品，去掉農資貿易過程中的縣級、村級經銷商。

2、農產品電商 2013年，我國農產品交易市場規模超過5萬億元，整個交易過程中，倉儲物流、金融服務仍然非常薄弱，且存在著嚴重的價格不透明問題，互聯網平臺試圖解決這些問題，讓農產品更快更直接的到達有真正采購需求的商戶手中。

3、食材配送

2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達到8000億元。中小餐廳有諸多痛點，采購量小無法獲得議價權、采購人力支出及可能發生的灰色收入支出、采購菜品質量無法保證等。互聯網平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。

2.針對萬邦的情況，我們應該做什么

2.1、萬邦現狀分析

河南萬邦國際農產品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農產品物流為主要業務的股份制公司。公司注冊資金6000萬元。集農產品交易、物流、倉儲、質量檢驗、科研、等功能于一體。以依托我省農產品的基礎地位，充分發揮鄭州交通樞紐的區位優勢，按照“綠色安全、服務優質、功能明確、管理科學”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點，集聚發展要素，加強多方合作，爭取政策支持，盡快建成集農產品交易集散、安全檢測、市場調劑、科技研發于一體的農產品物流城，使之成為鄭州市轉變經濟發展方式、完善城市功能、展示對外形象的重要載體與發展平臺為發展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內有輻射力、對省內外資源有整合力的農產品流通行業的航空母艦。

2.2、關于網銷模式選型

萬邦應對轉型趨勢的一切，由外部引發，有企業對于自身核心競爭力定位的內部改變而開始！b2c、b2b或者o2o是互聯網的重要模式，這個關鍵選擇必須與企業的核心競爭力吻合。

根據萬邦的 基本情況，及對互聯網銷售市場的分析，我們制定了b2b的網絡銷售模式。

2.3、可以實施目標方案的簡介 方案一：b2b社區農業

目標客戶：中高檔小區

業務及模式：銷售額分配，萬邦90%，社區發起人10%并且有購物優惠；清算周期，即時支付（其他模式支付周期為30-60天）；

配送模式：中轉站只有由萬邦物流送來，即將送去顧客那里的農產品； 流程：1.社區發起人申請建立食品社區-> 萬邦單獨定制新社區購物網頁->發起人填入農產食品->發起人號召20以上的人消費->農場48小時內將所有訂單貨物送達社區->消費者3天之內自由領取貨物，食物社區建立以后發起人每兩周需要發起食物征集信息，農場每周將一個食物社區訂單匯總，每周都要定點配送一次；

2.社區發起人申請建立食品社區-> 萬邦單獨定制新社區購物網頁->發起人填入農產食品->發起人號召10以上的人園區采摘->萬邦24小時內派大巴接送至農場->消費者可根據自身需求采摘，并在園區就地二次加工農產品，并包裝農產品。

優勢：無積壓，無自產的輕模式；無倉儲，全部賣新鮮食材；團購模式輕松解決供應鏈問題；社區區域供應為主，降低物流成本；消費者主導型商業模式，發起人主動營銷（但對于中國來說，阻礙了生產者和消費者之間建立聯系和可追溯帶來的信任）；

特色：消費者導向型公司。

方案二：b2b食材配送

目標客戶：中高檔餐廳酒店

業務及模式：銷售額分配，萬邦95%，餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個餐廳

流程：每日12點前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺采購員在經銷商處采購→送至分揀中心（常為5000平倉庫）→凌晨4至6點200名分撥人員分撥→打包裝車→早高峰前送至各餐廳；

倉儲物流：為1000家餐廳配貨，需要一個5000平倉庫（租金150萬元/年）用于分撥，一輛金杯可載10~15家貨，每車貨值5000元~1萬元；

優勢：b2b類食材供應平臺主要針對下游餐廳提供配貨服務，通過為多家餐廳集中采購來獲得議價權，并提供物流服務，從而為下游降低成本。

2.3、可成功案例 （1）美菜

成立時間 ：2014年5月；

團隊成員 ：窩窩團創始團隊二次創業，ceo是中科院空間物理學碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛星以及探測火星的螢火一號衛星。cto 18歲于中國科學技術大學少年班畢業，曾為全美最大的電子商務公司ebay提供核心技術服務；

融資情況 ：天使輪，2014年8月1000萬人民幣，真格基金；a輪，2014年11月數百萬美元，藍湖資本；b輪，2015年2月數千萬美元，順為基金、藍湖資本； 運營數據 ：國內最大移動農產品電商，1000萬家餐館。

（2）鏈農

成立時間 ：2014年6月；

團隊成員 ：已達200人，60%是采購、分撿、配送人員； 目標客戶：沒有賬期、沒有回扣和不靠關系的中小餐飲企業；

融資情況 ：2014年9月，種子數百萬人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬美元，險峰、華興；a輪，2014年11月，800萬美元，紅杉；b輪2015年6月3000 萬美金 大眾點評，紅杉； 運營數據： 半年交易額破億元。基地70%為個體戶，30%為小企業。2014年9月份，鏈農客戶數量約100家，重復購買率95%以上，日流水5-6萬元。（3）農產品電商平臺——farmigo 成立時間：2009年； 團隊：2014年有30名員工；

運營數據：訂單均價從2012年的15美元漲到2014年的38美元，售價比雜貨店的均價低10%到20%；

目標：正打造全美最大的農產品在線交易平臺；

互聯網營銷策劃書篇三

互聯網營銷活動策劃

在我的日常生活中，經常會碰見商家企業搞一些很有意思的商業活動來吸引消費者，為商家帶來的巨大的經濟效益。互聯網的主要特征之一就是及時互動，強調的是用戶的參與，因此賦予了網站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統活動模式，而通過互聯網就有了一個更加無限的營銷空間。

活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網絡營銷活動，筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好：采集者退散 一、吸引力

能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動的吸引力，就要有創意，策劃主題的要能夠體現用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當的精神或者物質激勵，這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現和榮譽感，同時也滿足了男性用戶的獵艷心態，所以在中國互聯網上引起了極大的轟動效果。二、可信度 活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創業型的網站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網站，用戶的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢？

對于創業型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當地最出名的一個自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當地甚至周遍城市旅游愛好者的關注，從而把這些核心用戶引進我們的網站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

三、

活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關聯性的事件以及相關的資源。活動營銷沒有關聯性是非常幼稚和糟糕的策劃。比如，一個b2b行業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網絡紅人吵作活動就非常不妙，b2b行業網站的營銷活動必須和其產品服務相關聯，能夠體現其電子商務領域專業權威的品牌形象。和企業產品、企業家、行業專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現網站宣傳的性價比。四、執行力

活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現營銷目的，營銷活動的執行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間、突發事件的處理方案等。在活動執行的過程中如果出現問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統一指揮，嚴格有序的執行，保證網站的順利開展。五、傳播力

網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動營銷目的所在。

活動營銷的傳播力體現在活動前、活動中，活動后的各個階段。活動前，勾起用戶的興趣和關注，為活動產生預熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網站產品或網站文化良好的形象；活動結束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業價值。

一、互聯網網絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網站

2，商貿網站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等b2b商貿網站以 及廣告位投放等

3，發布引擎主要有：天助網、點金等發布引擎網站

4，聯盟推廣、seo等主要是利用網站點擊率來提升網站的知名度。

二、從事互聯網營銷的必要。

1、中國有著龐大數量的網民，互聯網已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。 2008年，中國互聯網用戶數量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯網用戶已經進入快速、持續、平穩的發展階段。2、b2b電子商務平臺是企業從事互聯網營銷必須的選擇。

1）事實證明，b2b電子商務平臺是企業從事互聯網營銷的首要選擇。b2b電子商務平臺作為

專業的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業的青睞。2006年中國b2b電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國b2b 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國b2b電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內許多企業已經開始搶占國家互聯網市場，尤其是b2b的交易市場。據艾瑞市場咨詢中心統計發現，截至2005年底中國進行過網上b2b 交易行為的企業數量已經達到153萬，預計到2010年這一數字將會達到約306萬。

現代社會，企業的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯網在信息即時傳播中的優勢是其它媒介無法抗衡的，因此，企業的網上競爭日益激烈，做好互聯網營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而b2b電子商務平臺是企業的必須選擇。

三、各大網絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉。

總結

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。2、b2b商貿網站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網站都是差不多類型的，對于公司來說b2b商貿網站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發展有著很重要的作用。

3、發布引擎：主要是天助網、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網站上發布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現在第一頁，但出現在第一頁的不是我們自己的主網站，而是我們公司在商貿網站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。4、網站聯盟推廣和seo：主要是靠點擊率和網站流量來提升效果，特別是seo容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯盟推廣主要是通過加入聯盟網站，利用聯盟網站平臺使公司網站鏈接出現在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。四、決策 企業網絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網絡推廣投資額一萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+商機發布引擎每年4500元+相關五金網投入2000元

預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發現我們,但針對性不強;具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不斷的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。2、每年網絡推廣投資額三萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元（加網銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網投入2000元

預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業形象和品牌知名度。

具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網絡推廣投資額五萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發布引擎4500元左右+相關五金網投入2000元

預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶,高成交率;總體效果：專業針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規劃和管理，可以有效的提高企業品牌知名度和企業形象，促進企業發展。

具體執行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當的開通網銷寶功能，商機發布和五金網可以只開通半年的費用實現一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網站上發布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現九個月或更長的推廣效果，從而實現資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。

本文資料均可編輯，只適合個人使用，不能用于商業。資料一般需要結合本公司的實際情況，進行修改和調整。主要目的在于給您的工作提供一定的參考和靈感，而非直接供您使用。僅此提醒，最好的一定是根據公司的實際情況設計出來的。

互聯網營銷策劃書篇四

網絡廣告策劃書模板

一、營銷環境分析

1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）網絡的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）網絡的文化背景

企業的產品與目標網絡的文化背景有無沖突之處？

這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？ 2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系 3、網絡概況。

（1）網絡的規模：

整個網絡的銷售額

網絡可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來網絡規模的趨勢

（2）網絡的構成：

構成這一網絡的主要產品的品牌

各品牌所占據的網絡份額

網絡上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來網絡構成的變化趨勢如何？

（3）網絡構成的特性：

網絡有無季節性？

有無暫時性？

有無其它突出的特點？ 4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性 2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行為：

現在購買哪些品牌的產品？

對這些產品的態度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？ 三、產品分析

1、產品特征分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？

產品最突出的性能是什么？

產品最適合消費者需求的性能是什么？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續保持嗎？

產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居于什么檔次？

產品的價格與產品質量的配合程度如何？

消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什么？

產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝：

產品通過什么樣的工藝生產？

在生產工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢？有何不足？

在價格上有何優勢？有何不足？

在材質上有何優勢？有何不足？

在工藝上有何優勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命周期分析。

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處于什么樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮？

企業為產品設計的形象如何？

企業為產品設計的形象有無不合理之處？

企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認為產品形象如何？

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

消費者對產品形象的預期如何？

產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想？

企業對產品定位的設想如何？

企業對產品的定位有無不合理之處？

企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

消費者認為的產品定位如何？

消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

消費者對產品定位的預期如何？

產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

產品的定位是否達到了預期的效果？

產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）產品的生命周期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（3）產品的形象：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（4）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（5）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

網絡占有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標網絡策略。

廣告活動針對什么樣的目標網絡進行？

目標網絡的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其它方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

互聯網營銷策劃書篇五

互聯網產品策劃書模版

一．產品描述 1.樣的產品 2.產品特色

3.和市場上的產品有什么不同 4.生命周期如和何延續

二．市場分析 1.市場上現有產品分析 2.目標消費群分析 3.潛在目標消費群 4.產品資費分析 5.用戶操作習慣分析

三．產品定位

四．市場推廣

階段一 2.階段二 3.階段三 4.階段四

五．效益估算 1.產品資費 2.產品用戶群數量 3.產品潛在用戶數量 4.每月產品收益

六．產品內容介紹 1.產品規則 2.用戶屬性 3.體系介紹 4.用戶等級 5.主要功能介紹

七.產品開發進度

產品提案 2.產品思路整合 3.再次提案 4.產品內容再次整合 5.產品流程編寫 6.產品流程修改 7.產品流程提交 8.產品工單 9.技術開發 10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理（項目經理）2.產品策劃3.編輯人員4.技術人員5.測試人員wap版本

一份完整的產品策劃方案應包含的內容： 1、引言

描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字 2、產品簡介

關于產品的簡單介紹包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等

3、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理 4、業務流程

供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、wap及kjava業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（wap、kjava)等 5、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節 6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等 7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等 8、結束語 廢話幾句讓人覺得有個結尾 目錄 1.產品策劃流程.2 2.項目前期準備.3 2.1市場調研........3 2.2結點..3 3.項目策劃原則.3 3.1盈利性原則....3 3.2務實性原則....3 3.3差異性原則....3 3.4適度創新原則4 4.項目策劃要點.4 4.1明確網站項目需求.....4 4.2整理網站信息架構.....4 4.3制作原型界面4 4.4技術實施方案4 4.5清晰的項目需求文檔.4 4.6用戶體驗優化4 5.原型的要義..5 5.1原型的意義....5 5.2原型的使用....5 原型制作規范.5 6.1基本規范........5 6.2構件規范........6 6.3母版制作規范（參考）6 6.4站點地圖制作規范.....6 6.5annotations注釋規范（參考）.7 6.6整體制作要求7 操作小技巧.....8 7.1解決中文輸入的問題.8 7.2超快速移動工作區.....8 7.3快速放大縮小頁面.....9 7.4規范化地平移組件.....9 7.5穿透控件選取下層的組件..9 8.結語9 1.產品策劃流程 2.項目前期準備 2.1市場調研

⑴網絡調研

從互聯網了解熟悉項目市場情況是比較便捷的方法一方面可通過行業市場專家的文章首先從宏觀上把握項目發展趨勢；另一方面觀察研究同業競爭者進一步明確項目的性質以及策劃過程中需要著重顧及的要點

⑵市場訪談

通過客戶訪談、銷售部門同事座談會驗證網絡調研的結果根本訪談映像去調整前一階段的id使項目框架出具雛形有條件的可以組織焦點小組訪談和市場調查 2.2結點

這個階段需要明確：

⑴項目定位

項目的用戶對象是誰項目的市場價值所在⑵項目前景

項目的盈利模式今后公司所能采取的運營模式

⑶全局觀念

培育對整個項目的宏觀認識從整體上對整個項目的策劃制作以及后期運營要點都了然于胸 3.項目策劃原則 3.1盈利性原則

需要有明確的盈利性途徑尤其在產品設計上需要首先將商業利益擺在第一位項目上市之后需要以幾何級倍數回報公司的人力物力投入

3.2務實性原則 策劃階段的每一個步驟都需要考慮今后運營的著手點從公司運營的實際出發避免一味追求天馬行空式的想象 3.3差異性原則

新項目必須和目前市場上現存的競品有明顯的不同客戶從項目本身就能區分彼此 3.4適度創新原則

遵循互聯網日新月異的市場需求動態追逐互聯網產品發展趨勢但具體落實到策劃階段則需要把握好創新的幅度步子邁大了容易扯著蛋

4.項目策劃要點 4.1明確網站項目需求

包括客戶需求和市場價值所在勾畫清晰的產品和服務 4.2整理網站信息架構

網站的頻道設置、欄目設置如果是定位于某一行業的則需要第一時間整理出合理的分類目錄 4.3制作原型界面

從頻道——欄目——列表——內容單頁——功能的思路出發制作一目了然的原型界面需要精確到每一個細節 4.4技術實施方案

各個欄目的數據調用、頻道和欄目推薦位子的信息調用、主要功能模塊的技術實現、輔助性功能涉及到的關鍵詞和字段都需要我們在策劃的時候考慮到 4.5清晰的項目需求文檔

這相當于整個項目的藍圖需要憑借我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔標準是讓每一個閱讀過文檔的人都能對本項目有一個較為全面的認識 4.6用戶體驗優化

遵循品牌建設規則的網站項目的實名、域名協助制作人員和技術人員進行操作體驗上的優化精致、細致是這一階段的目標 5.原型的要義 5.1原型的意義

原型是一個有價值的設計工具在項目開發的整個過程中有利于評估設計的可行性在初步設計階段能夠探究和測試用戶在實際設計布局和更詳細的交互問題能夠評估和測試之后的高保真模型可以用來提供一個最終軟件的演示

原型可以有多種實現方法目前本司采用行業內流行的axure原型設計軟件制作采用該工具制作的原型特別適合web應用程序和屏幕序列的探討其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實現原型制作但非經公司上級要求不可用于替代axure 5.2原型的使用 5.2.1高保真原型

高保真原型可用于向上級管理者或同事展示因為它傳遞了最終產品的許多特點比如視覺設計它們也適合于正式的可用性測試：

①給予用戶/同事書面任務完成所需數據 ②要求用戶/同事邊想邊說出 5.2.2工具

①所見即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過所見即所得更快）

②一個或多個瀏覽器測試原型

③圖形工具

④設計元素庫（一旦設計元素庫建立有助于形成一致的外觀和加快開發速度）

⑤圖形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復利用屏幕元素（screenelements））5.2.3優勢

更好的交互尤其是有益于評價屏幕變化

很好展現軟件的設計或者可能的設計

測試和最終編碼之間還有時間來作出改進 原型制作規范 6.1基本規范 6.1.1交互設計模式

以規范化交互ui庫為基礎及主流交互設計范文（如qqsina163,等用戶普遍熟知的界面及交互設計）——交互設計模式為主要選擇盡量減少獨立編寫及體驗創新體驗交互界面的創新依據產品特點而定盡量減少用戶的操作成本盡量避免讓用戶去思考“這 [互聯網產品策劃書模版]相關文章：