為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目推廣策劃方案篇一

【篇1：項目推廣方案格式】

《項目推廣方案格式》

一、項目意義及目標(項目的戰略意義、項目實現的價值、項目與成員的關系)

（一）家族企業總裁班項目運作意義

清華大學家族企業總裁研修班是由北京眾邦運作的高端課程之一，也是北京眾邦2006年最為重要的、最核心的業務項目之一。

總裁班直接面向企業高層管理者，一方面，這些學員在企業具有直接的決策權，這有利于我們與其企業建立更緊密的合作關系，直接獲取其自身及企業的各類培訓顧問需求及業務機會；另一方面，這些總裁學院自身擁有廣泛的社會關系及人脈，能為我們轉介紹帶來更多的優質客戶資源及業務機會。

此外，家族企業總裁班面向的是占據中國企業總數90%的民營企業大軍，這部分企業具有蓬勃的生命力和良好的成長空間，隨著他們的發展壯大，對培訓顧問的需求也將同步擴大和提高，因此，對我們公司未來業務的穩定發展具有良好的奠基作用。

綜上所敘，家族企業總裁班屬于公司長期運作的長線項目，核心目的在于為公司的整體業務全面縱深拓展搭建良好的客戶資源和關系平臺，同時也與公司下半年以及07年的業務增長休戚相關。因此，公司全體伙伴們必須高度認識到該項目的重大意義所在，齊心協力全力以赴，共同把本項目做深做透做扎實，從而逐步將其做大做強。

（二）8月12日論壇運作意義

總裁班作為一種面向高端客戶的高端知識產品，存在很高的信任門檻，也就是說，客戶不會輕易相信我們，相信我們的產品，更不會輕易把錢交到我們手里！

因此，8月12日的課程，不僅僅是一個簡單的公開課，而是一場目的非常明確直接的銷售推薦大會！8月26日開班在即，12日的論壇成功與否，直接關系到26日能否招到足夠數量的學員順利開班！我們必須在一天的有限時間內：

? 一方面點到客戶痛處，激發客戶需求；

? 另一方面全方位充分展示公司形象與實力、信譽與服務，展示總裁班項目的課程體系、師資水準、服務價值等，從而最大限度地打消客戶由于不了解而產生的種種疑慮與擔心。

需求激發了，疑慮打消了，再加上我們的各項促銷優惠，客戶的購買就是水到渠成的事情。

（三）論壇總體目標（隱性目標與顯性目標）

1）推廣家族企業總裁班 2）推廣9月8-9日余老師公開課 3）推廣學習卡 4）挖掘內訓及咨詢需求 5）市場占有率 6）品牌知名度

（x）項目組織結構 1 2 3

組織結構圖 崗位職責 各崗位負責人

（四）論壇業務指標分解

督促個人作出工作計劃，分解任務。

二、項目定位及分析

（x）項目的核心定位 該項目的特點和影響力（一）客戶定位及分析

1、客戶類型

具有成長性的民營、私營企業

2、重點行業 ? 鞋服行業 ? 食品飲料行業 ? 其余制造加工業 3、重點區域

? 一級主力市場：北京、天津、山東、河北、河南、山西、陜西 ? 二級市場：遼寧、內蒙古、東北三省、甘肅 ? 三級市場：浙江、江蘇、江西、廣東、福建 4、學員對象

? 董事長、副董事長，董事、總經理、副總經理； ? 運營總監、財務總監等高層管理人員； ? 相關事業單位高層或專業機構研究者。

（x）客戶分析 1、購買者

? 企業老板（董事長、總經理、合伙人）? 企業繼承者 ? 企業中高層管理人員 2、決策者 ? 老板及高層 3、傳達者

? hr部/培訓部/行政部 ? 前臺/秘書/辦公室 4、決定購買的動因

? 先聽mba單次課程（可免費試聽）或項目說明會 ? 聽公開課，感覺公開課效果好（如余世維課程）? 參加過眾邦其他培訓并感覺效果還可以 ? 企業、個人成長的急迫要求 ? 企業自身發展遇到瓶頸，急尋解決方案； ? 周邊同事、朋友上過此類課程，反映良好

? 此類課程由清華及余世維國際機構主辦，社會知名度及影響度大，有跟風效應 5、客戶參加總裁班學習的目的? 學習知識：補充理論知識和學習別人的實踐經驗。

? 解決問題：帶著問題來學習，希望從學習的過程中找到解決企業問題的方法和思路，尋求解決本企業

面臨問題的解決之道。? 結交朋友：擴展人脈資源。? 提升身份：可得到雙研修證書，增加對外身份感。

（二）核心賣點提煉

1、主辦機構：清華大學，北大商業評論，余世維商學院 2、主講老師：周坤

頭銜：中國……

——中國家族企業管理研究第一人，家族企業管理大師；——暢銷書《家族企業治理》、《規范化管理》作者；

——三十余年著名外企及國內企業管理經驗，歷任數家上市公司集團總經理。（1）職業背景

? 三十余年的工作歷程，歷任數家上市公司集團總經理。（2）理論功底

? 著有暢銷書《家族企業治理》、《規范化管理》等多部書籍及音像教程；

? 中國家族企業管理研究第一人，以企業“可持續發展”為目標，長期堅持深入企業，潛心研究并深度

服務多家知名大型家族企業，以務實為基礎，切實解決企業實際問題；

? 在三十余年的工作歷程中親歷了中式、日式與美式三種風格各異的管理模式，在企業戰略規劃、規范

化管理、人力資源管理等方面有著豐富的實踐經驗，并創立了“全息管理系統”。（3）培訓資歷

? 國家經貿委千家企業培訓工程主講教授、中央黨校民企總裁班主講教授、中國商業聯合會專家委員，2004年“十佳最優秀實戰型講師”。

? 清華大學、西安交大等著名學府mba班主講教授。? 被網上評為２００４年度十佳最優秀實戰型講師。（4）服務客戶 ? 摩托羅拉（中國）公司、諾基亞（中國）公司、ibm（中國）、三九集團、tcl等40多家著名企業，其中

摩托羅拉是世界上最大的家族企業之一。

（x）成功案例介紹（x）客戶評價 3、課程模塊：

? 10大模塊，緊扣家族企業四大核心問題：用人問題，接班問題，傳承發展問題，企業文化問題； ? 李嘉誠、魯冠球、茅理翔、榮氏家族四大典型案例深入淺出；

? 從戰略，管理，人事，市場，財務5大核心環節出發，傳授家族企業管理體系范文。? ? ? ? ? ?

4、增值服務及現場優惠

? 晚上家族企業總裁沙龍：強大嘉賓陣容（清華北大教授，北大商業評論領導，知名專家講師，知名企

業嘉賓等交流共進），核心議題：職業經理人與家族企業老板的關系，家族企業接班人問題。? 現場優惠：現場報名總裁班或購買學習卡、內訓，都可享受特別優惠。? 抽獎：現場2輪大抽獎，獎品豐富，最高可獲10000元培訓基金。

三、

【篇2：項目推廣計劃書模板】

第一篇 公司簡介 *****公司簡介

公司簡要介紹：內容涉及到公司的主要業務、企業理念，公司的優秀表現等

公司旗下優秀成熟項目 第二篇 市場分析

一、市場概況

欲從事的行業的宏觀經濟分析，包括行業的宏觀數據、爭對的消費者數量達到多少，說明此項目的良好市場前景

一個高速成長（有潛力可挖）的大市場

展示從事行業的的一個歷史發展過程（比如：自1999年12月以來，我國洗滌用品市場銷售額每年以17.39%的速度增長，增長速度遠遠高于gdp的平均增速，未來幾年，中國日用化工產品生產將繼續保持穩步增長，2008-2009年年均復合增長率將保持在13.4%左右），從宏觀的角度上展示此行業的潛力，高于平均行業的增長水平。介紹產品生產，研發的的市場大環境，比如從環保、節能、科技含量的前導性等各方面等闡述，用以說明我們現在已經進入買方市場，消費者在意的并非產品的價格，更在乎產品的品味，質量，身份的（洗滌用品在2007年進入到一個細分階段，各品牌生產廠家都開始醞釀比拼環保、比拼洗滌效果的技術大戰。消費者對于洗滌產品價格的敏感度已經下降，而更關系產品質量和使用效果。經過20余年市場化歷練的日化產業已經跨過一個新的大拐點，競爭更激烈、集中度更高的第二次革命已經開始）

一個缺乏中高端（高端），規范化品牌的市場 目前的市場價格集中在以下幾個價格段——x1----x2 ；以低端路線代表的產品或者品牌 x3---x4 ：品種很多（囊括的產品種類，用途）x5---x6：少（產品特性）

說明產品的一個獨特的優勢，目前行業產品都存在行業屬性作為一個襯托(一個化學藥劑充斥的市場)

現有的清潔劑99%是化學制品，通過洗劑和污垢發生化學反應，分解污垢，洗劑大，易腐蝕，損傷肌膚。

用生活中的例子來說明（眾多清潔產品清潔油煙機，幾次之后，表面被磨花），例子1、例子2、例子3……

二、我們的市場機會（展示產品的優勢，從宏觀觀念、產品、行業趨勢等來闡釋將要走的路是正確的）

a 從用戶基數上說明（追求生活品質的高消費人群在日益擴大，為我們進入市場創造了無限商機！）

b 從產品價格，產品特點證明產品的優越性+必須性（同質化的產品功效、同質化的產品價格區間，為我們在這個缺乏高端品牌的市場營造了一片藍海！）

c 從觀念，理念角度出發證明行業發展的方向，而我們正向著這個方向前進（如今全球倡導的環保、健康的生活理念，為我們在這個充斥石油衍生產品的化學洗滌劑市場，樹立了清晰的方向標！）

我們看到了信心！看到了機會！

第三篇 產品

一、產品概述

產品名稱：**xx***

在其他地方的一個流行應用趨勢，簡要闡明產品的賣點（暢銷沒過50年，已連續十年在同類產品銷售中名列前茅，獨一無二的化學配方，純天然椰油提取物，滲透去污，殺死99.5%的細菌，并形成椰油保護膜。）

產品的廣告語：***（天然健康，健康閃亮）二 核心的技術優勢

產品名稱：從制造工藝上說明產品（采用南美洲天然椰子油表面活性劑，親油基分子把油、污包裹、親水基分子和水結合，產生物理分離作用，從而使油、污從物體表面脫離）

競爭產品對比:說明產品優勢（采取石油提煉出的副產品表面活性劑，是一種化學的乳化反應，會傷及物體，同時不利于人體健康，還會破壞環境。）三、產品概述

1 產品的表現形式：（產品圖片，造型展示，如果搭配的效果好，用眼球來刺激，說明硬性包裝上的禮品概念）2 產品優勢：

從各硬件+軟件方面提升產品的概念，檔次，包裝產品上市，例子如下： 神奇配方：獨一無二非化學配方，天然椰油精華、不腐蝕、零損傷并殺死99.5%的細菌、無毒無害

物理去污：包裹污漬、形成細小顆粒，迅速與物品分離，無殘留無磨損 天然保護：在清潔物體表面形成椰油保護膜，防氧化、防靜電、杜絕灰塵吸附，保持物品持久鮮亮

滲透養護：在清潔過程中，天然椰油會滲透至家具、皮革中，皮革有光澤、不干裂，對木質家具、木地板起到養護作用。

多效和一：集清潔廚房、衛浴、家具、汽車多功能于一身

超級濃縮：溶液高密度濃縮，有效去污成分遠遠高于競品，可根據實際需要，自行加水稀釋溶液濃度。

專利包裝：美國專利包裝，使用方便，無回流。

出身昂貴：暢銷美國50年，連續十年銷量高居美國清潔產品之首。

【篇3：活動項目策劃書格式及范文】

項目設計活動類策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃書名稱，如“天水一中xx活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、具體涉及的各項活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展細則：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及分工：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

下頁附：項目設計活動類策劃書范文 活動背景： 當我們成為高中生的那一刻，我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們有了更加現實的理想，也有了為了奮斗的毅力，但是離開父母來過宿舍生活也是一個新的考驗。為了更好地保證學習生活環境，宿舍也隨之成為我們成長的基本組成單位。因此，豐富多彩、互助互愛、積極愉悅、勤奮學習的宿舍氛圍對我們學習的幫助很大，特別是對校風的完善、校訓的深化顯得猶為重要。活動目的、意義：

宿舍文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆 活動的基礎上，我們不斷努力，不斷創新，迎來了天水一中又一屆“宿舍文化節”活動！

通過本次活動的開展，希望同學們能在準備中增進彼此間的了解、深化相互的友誼，達到進一步融洽學校氛圍的目的。同時，由于各班在其專業方面的特殊優勢，可以使同學們在比賽的過程中一方面展示自己的才學，另一方面可以進行學習上的切磋，起到互相激勵的作用、達到共同進步的目的。再者，在呼應中國“建立節約性社會”、學校建立“節約一中”的主題的同時，亦可激發大家的創

活動時間：

初賽：3月25日-26日

決賽：4月18日晚20：00

活動地點：

一樓階梯教室

活動名稱：

一、宿舍文化藝術節征文大賽

二、宿舍文化藝術節書畫、攝影展

三、宿舍文化大賽

活動流程：

一、宿舍文化藝術節征文大賽： 1、征文主題：我的宿舍“情結” 2、征文要求：

①體現豐富多彩的大學生宿舍文化生活，反映宿舍成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現我校學生積極向上的精神風 貌。

②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。

③題目不限、題材不限，字數：3000字以內。④請在篇尾注明作者的姓名、性別、年齡、班級、宿舍。

⑤我們將評選出1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，5~10個優秀獎。⑥截止日期：3月26日

二、宿舍文化

藝術節書畫、攝影、手工制品展：

活動主題：宿舍“映像”

活動內容：

①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等，題材不限。

②照片或書畫皆應反映我校學生積極向上的精神風貌，生動體現宿舍同學的日常生活和學習狀況。富有創意、新意、寓意。

③作品請注明作者姓名、性別、年齡、班級、宿舍。

④我們將評選出3個三等獎，2個二等獎，1個一等獎。

⑤截止日期：3月26日

一、二、三獎，經學校批準后，我們將設為院校級獎勵。此外，征文活動的優秀獎，將可獲院級獎勵。

三、宿舍魅力展示大賽：

活動要求：本次活動的主要對象是2010、2011級的同學。2009級可自由報名參加，以“參賽組”為基本單位（有的宿舍以“聯誼”參加）。2010級：每班 至少 4個宿舍參加；其中，可以選擇“聯誼宿舍”的形式共同參加，但必須保證至少是2個參賽組。2011級：每班至少2個宿舍參加。每個宿舍，無論是否參賽，都要寫一張宿舍寄語。（n次貼大小的）此次活動要求各宿舍能夠展示本 宿舍團結友愛的溫馨情懷，并能代表本學院的特色與創意。

活動流程：

初賽：

1、每個宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由宿舍成員介紹室友、分享宿舍的融洽氛圍。

2、才藝展示：各宿舍可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示宿舍的活力。（個人代表著宿舍）

各校區選手必須參加統一的初賽選拔，通過初賽即可進入決賽。

決賽：

邀請部分老師、學生代表作為評委。

1、（3~5分鐘）開場式。各宿舍共同唱一首歌，以體現天水一中的團結精神（依據入選宿舍的多少，決定每宿舍派出幾人演唱）2、（50~60分鐘）我寢我愛：由各宿舍介紹自己的成員。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平時的宿舍生活。

3、（10~15分鐘）我寢我秀：并在介紹同時，展示自己的才藝。（展示要求：以溫馨、個性為主題，同時要使宿舍內的文化和本學院文化相結合。dv的拍攝，我們可以令各院宿管 部協助進行）。4、（10~15分鐘）我寢我創：由女生部的人員，展示各宿舍設計的“廢物新用”的作品，并由各宿舍選出代表進行講解。如該環節有問題不能照常進行，可邀請校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎選手進行客串表演。

5、（10分鐘）互動環節：

（1）請觀眾一起參與，每個人說一句話，猜室友。（測試默契程度）

（2）由臺下的同學點宿舍表演節目（可以和某位臺下同學，也可以本宿舍集體表演，更可以和其他宿舍合演 節目）。

（3）即興表演節目或知識問答，隨后贈予小禮品，并可幫支持的宿舍適當加分。

（以上互動節目選擇性上演。）

6、（10~15分鐘）評委點評，并公布“最具才識宿舍”、“最具個性宿舍”、“最設計宿舍”、“最具默契宿舍”和“最具魅力宿舍”，組織獎3名。在給予

項目推廣策劃方案篇二

房地產項目推廣策劃書方案

導讀：本文 房地產項目推廣策劃書方案，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。

臨近年尾，各種策劃活動也推到熱潮，要是你正愁不知道如何寫策劃書，快來策劃書頻道吧，我們免費提供策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業策劃書、網站策劃書等。

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業

有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好

和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

項目推廣策劃方案篇三

長白山國際旅游度假區

營銷推廣策劃書

一、項目概況： 二、項目定位 三、計劃概要： 四、營銷策略： 五、人員：

一、項目概況：

長白山國際旅游度假區是白山市、撫松縣與萬達、泛海、一方、億利、用友、聯想六家國內著名民營企業合作的區域旅游開發項目。長白山國際旅游度假區位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮，距長白山機場十五公里，距天池風景區二十公里，是吉林省頭號招商引資項目。長白山國際旅游度假區的建設規模之大、檔次之高、內容之豐富，代表了中國休閑度假旅游項目的最高水平，堪稱世界級的旅游項目。項目占地面積約18.34平方公里，總投資超過230億元，是全國投資規模最大的單個旅游項目。長白山國際旅游度假區分為南北兩區，北區規劃為旅游新城，將建設撫松縣行政中心及會議中心、文化中心、購物中心、學校、醫院、住宅區等生活設施。南區為國際旅游度假區，由高檔度假酒店群、國際會議中心、大型滑雪場、小球運動場、森林別墅、國際狩獵場、漂流等項目組成。高檔酒店群規劃建設10家酒店，首期將開工建設六星級的柏悅度假酒店、五星級的凱悅會議酒店、四星級的假日酒店和三星級的快捷酒店。同時將開工建設亞洲最大的滑雪場，占地近7平方公里，一期建設43條雪道，能滿足舉辦冬奧會級別國際賽事以及中、初級滑雪愛好者的需求。

到2012年，長白山國際旅游度假區將完成北區旅游新

城的主要設施建設。南區將完成滑雪場、冬季雪上兩項運動場、6家酒店以及購物中心、大劇院、旅游小鎮的設施建設，實現開業。長白山國際旅游度假區國際會議中心將作為永久會址，每年舉辦“中國民營企業家發展論壇”。

二、項目定位：

長白山國際旅游度假區項目屬于旅游地產，其發展模式大致為：

三、計劃概要：

a、品牌營銷：依托長白山豐厚的自然旅游資源和公司高起點、高平臺的建設力度，樹立“西方阿爾卑斯山，東方長白山”“長白山——世界級的國際旅游度假區”高端品牌。

b、銷售營銷：銷售是公司最重要的環節，也是公司利潤的源泉。公司的品牌、旅游、商業的運作最

終都要在銷售上體現。

c、旅游營銷：旅游營銷是解決人氣，營造氛圍的重要一環。人氣的多少，決定了商業的繁榮程度。d、商業營銷：長白山國際旅游度假區的商業營造目的是解決旅游六要素中的吃、住、購、娛四大要素。招入的商業品牌既要滿足于高端的要求，也要兼顧普通游客的需要。

e、會展營銷：長白山國際旅游度假區的國際化定位，決定了必須要引入國內的大型會議會展品牌，逐步培育出自己的在國際上有較大影響力的會展品牌，如“中國民營企業家論壇”。

四、營銷策略

總的營銷策略：借助公司及外部的各種資源樹立品牌，拓寬渠道最終實現公司的銷售目標。a、品牌及公司形象：

? 借助媒體資源，采取軟文和硬廣相結合的形式，加強新聞類軟文的播出頻率，在國內國際逐步樹立品牌。

? 強化旅游形象、會展形象、商業形象，淡化地產內容。

? 將公司的開盤時間節點準確及時的傳播給公眾以促

進排號蓄水。

b、銷售營銷：

? 加強及拓寬銷售渠道，通過對白山市、哈爾濱、長春、沈陽等專題市場調研，確定客戶群體。由專人負責不同的客群，讓銷售融入到客戶中去成為他們的朋友，取得客戶的認同。

? 加強銷售代表對項目的認同，制作不同的銷售說辭以滿足客戶需求。

? 及時參加國內大型房展以擴大客源。? 加強培訓，不斷提高銷售代表的綜合素質。c、旅游營銷：

? 依托長白山天池景區接待數據，分析團隊客源、渠道。

? 設置布局，拓寬團隊市場。以長春為中心，在一年內分別在項目所在地、哈爾濱、沈陽、北京設置旅游營銷辦事處。用專門人員打開旅游團隊市場。? 分析哈爾濱、長春、沈陽三地自駕市場客人的喜好、出行距離、消費。在上述市場投入部分硬廣和活動，促進散客抵達。

? 于北京市場投入大型活動，調集中央及部分地方媒

體集中宣傳，提升長白山國際旅游度假區的旅游形象。如長白山旅游北京宣傳月。

? 積極溝通省、市、縣三級旅游行政主管部門并參加國際旅游交易會，挑起吉林省旅游龍頭的大旗以促進業內推廣。

? 積極利用當地旅游資源，舉辦主題節慶活動，爭取一個月有一次主題活動以聚攏人氣。

? 建立健全和旅行社的合作模式，創建旅游產品，為旅行社提供新的利潤增長點。

? 確定景區四季不同的亮點，突出長白山旅游四季皆宜的主旨。

d、商業營銷：

? 專業隊伍，及時和各商業協會溝通，掌握第一手客戶資源。

? 將項目定位、發展目標、未來前景傳達給各潛在商戶。

? 及時組織準商戶參觀項目和以成功運作的項目，增強客戶信心。

e、會展營銷：

? 溝通國內國際高端會展品牌，爭取成為會議會展的舉辦地。

? 創建自己的永久會展品牌，擴大影響。

? 協調體育系統，舉辦高規格、影響力大的體育賽事。、五、人員：

? 專業的媒體對接人員； ? 精干的地產銷售隊伍；

? 從事過景區建設及營銷的隊伍； ? 掌握資源的商業招入隊伍；

? 溝通能力極強的會議會展及賽事舉辦隊伍。

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項目推廣策劃方案篇四

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)

1、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業生活輕松把握

——記花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(——個月)

4、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

5、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

6、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

7、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

項目推廣策劃方案篇五

一、項目前提： 我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。

二、項目簡介： 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

三、項目實現：

1、方案提出：開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。 傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅游業，暫時利用已有的中醫與旅游相結合發展，在今后的發展中，不斷創新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。

2、項目應用： 當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

3、實現前提： 一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。

4、實現途徑： 實現的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環節都需要那么多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的周期較長。為了避免項目開發周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時，國內進行項目的后續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發周期，又降低了開發成本。

5、項目結果預測： 項目一經推出，在做歐美市場的同時在國內做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續服務，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，并且發放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客

戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。這些客戶，為公司的未來的發展，特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。

通過這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。

四、項目推廣：

1、國內推廣： 一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。

由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優勢來推廣。處于該旅游資源的當地必定會吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務，比如一些公司推出的包機業務以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項目合作，來達到我們所要求的宣傳效果。

來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優勢，比如中醫參觀場地，我們可以將這個作為賣點，說服其他公司將這個服務加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現盈利。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們為每個旅游團帶來參觀的人發放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業務，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。

2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。電影吧()青年論壇（）歡迎訪問

來源：

項目推廣策劃方案篇六

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內容

1、p2p發展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環境分析

3、機會與問題分析

（1）、機會分析

（2）、問題分析

三、推廣目標

1、實施方案

2、方案具體執行計劃

3、方案把控

四、結束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、p2p發展

自2007年國外網絡借貸平臺模式引入中國以來，國內p2p網絡借貸平臺蓬勃發展、百花齊放，迅速形成了一定規模。綜觀其在中國的發展歷程，自2007年—2014年大約經歷了4個階段，平臺數量、每月成交金額及投資人數量的增長數據非常明確。

二、策劃目的此次策劃主要針對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經濟效益，和提升企業內部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發展潛在客戶為主

三、策劃內容

1、內容提要

策劃內容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環境的可行性以及產品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節，并對推廣過程中可能出現的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，數據顯示，2014年1—8月，我國網貸行業成交量約為1253.35億元，目前正在運營的網貸平臺約1357家，預計到今年底，行業全年成交量將達2500億元，網貸平臺數量或增至1800家左右。②產品情況分析

“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業競爭。p2p行業發展迅速，其中有各種平臺出現跑路、提現困難等問題，同時也有許多優秀的平臺成交量上百億。大多數平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優化產品自身；同類產品競爭。市場上各類理財產品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產品，到穩定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產品的角度出發，市面上活躍的平臺也不在少數。要想從中脫穎而出，就要把握產品的優勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領域行業穩步發展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發掘方式及開發力度，有融投資需求的客戶不在少數；產品自身的優勢。我公司對于產品的定義以及發展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變為本公司的精準客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業文化，貫徹公司的經營理念。

7、方案具體執行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業公眾號消息推送，qq群等交流軟件廣告群發，以及推介郵件發送等；

2、網絡曝光推廣。免費論壇發帖，撰寫網文發表，百度知道，平臺網址鏈接宣傳，qq日志發表，軟文營銷等；

付費推廣：

seo（搜索引擎優化）推廣。

seo作為互聯網推廣不可避免且最重要的一環，需要進行非常深度的滲透及優化，需要花費較多的資金與創新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網站、本地交流平臺及同行業論壇等互聯網媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產品推廣的第一槍；

平臺合作推廣。

與知名財經門戶及信息平臺進行戰略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現推廣的目的； 線下推廣：

異業合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰略合作，起到公司p2p產品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現的問題并及時解決，保證p2p平臺及產品推廣的順利進行。

四、結束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續推廣方案都有了一定的規劃，相信在部門成員的協作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。

項目推廣策劃方案篇七

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構想

第一部分：核心策略

·推廣會目的和意義

·推廣會戰略主題

·推廣會重點與難點

·推廣會評估標準

第二部分：行動計劃

·行動細節規劃

·前期準備階段

·現場操作階段

·后續配合階段

第三部分：戰略執行

·需要準備的宣傳物料

·人員安排

·時間與進度規劃

第四部分：推廣會費用預算

總體思路構想

目前整個美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實。唯美德科——作為進軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認識自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動向外界證明自己的實力，并網絡一部分具有實力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應該利用這個有利的時機，為品牌前期進入市場作充分的準備。本案基于這樣一個目的，對本次推廣會進行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動計劃、戰略執行、費用預算三大部分，逐一展開。

第一部分：核心策略

推廣會目的和意義

本次湖南大區推廣會，唯美德科面臨的目的有兩個，一是能準確傳達企業與企業品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強渠道商投資的信心，并取得實質性的談判進展。由此，我們可以將它的任務劃分作如下結構的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現在展示唯美德科國際化品牌實力的企業形象。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨特魅力，以集中的陳列和體驗手段突出表現在展示rf射頻儀獨特的產品賣點，塑造并強調公司在射頻技術上的不斷創新。

·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解并掌握他們。·最大限度的取得談判的實質性進展，即盡可能的讓合作商和廣大消費者以實際的行動投資我們的品牌。

推廣會戰略主題

本次市場推廣活動的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會上的姿態——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動美容儀器風暴的戰略；同樣，“健康，美麗，一個也不能少”也可以作為此次推廣開發的代名詞。

推廣會行動技術配合科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次推廣會中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：

展示的對象是湖南地區的美容機構和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動美容機構，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。

簽約的對象是美容機構，利用現場氣氛將美容機構吸引過來后如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的問題。

推廣會的評估標準

以最后具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由上級有關部門考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在10家左右。

第二部分：行動計劃

為迎接推廣會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，體驗，促銷活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：

一、前期準備階段

主要任務：充分考慮推廣會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。借助湖南地區的美容機構，宣傳本次推廣會消息和rf射頻儀預告。

鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次推廣會增強他們的信心，成功達到簽約目的。

執行細節：

· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由湖南大區全體工作人員共同執行。

·提交相關方案書給上海總部，邀請總部相關專家和領導參與湖南大區此次活動。· 方案細節確認之后，開始制作宣傳物料和采購相關用品。（具體項目和數量附后）

· 10月中旬，業務經理必須反饋市場經銷商信息，提交大區經理，辦事處統一發送邀請函。· 在10月下旬，開始聯系落實參展機構，有針對性的面對美容機構和消費者進行預熱性宣傳。

· 給參展機構發送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份。

· 組織人員，派分工作內容和項目。

·組織專人接待公司參會專家和領導。

操作技術要點：

· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。

· 市場最有可能回款的美容機構來自正在洽談中的客戶，業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成

總結

· 對參與現場談判和現場講解的工作人員務必在會前作統一的培訓工作；

二、現場操作階段

主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和布局，二是現場人員的安排和活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎。

現場陳列布置技術要點在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優雅，視覺沖擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：

——體現來自國際化的企業形象；

——體現rf射頻儀器的專業性和文化內涵；

這就要求在布展的同時考慮多方面因素，并添加適當的元素，不僅在視覺沖擊上占住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。

活動進程安排

·由湖南大區派出先期布置抵達展會現場，配合酒店設計人員一起布置陳列和其他視覺方面的設計。

·派出專人負責運送物資，并保障每天安排專人看待產品。

·組織禮儀人員在現場負責接待和其他輔助性工作，并負責體驗活動。

·現場談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的美容機構，一部分接待有實質意向的客戶。

·在推廣會期間免費贊助到會人員的膳食。

活動當天的流程安排：

·9：00整之前所有準備工作就緒，人員到位

·9：30 關于唯美德科企業文化和相關產品知識的講座

·10：30進行顧客自由體驗活動

·12：00與會人員就餐

·13：00體驗活動繼續進行

·17：30當天活動結束，工作人員清理現場

附：

體驗活動主題————“美麗風暴”

1、主題 “風暴行動之——美麗風暴”

2、意義 為讓美容機構邀請來的消費者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現場設有體驗區，消費者可以現場體驗，達到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現在的消費總體趨勢為理性消費，用現場體驗的直觀感受刺激消費者的感官，是最好促進售卡的方式，而美容機構也會應售卡的情況加大對我公司的儀器的信心，從而促進簽單率也是在情理之中。

4、執行步驟

·在10月中旬由湖南大區派專人調查清楚湖南各個酒店會場的具體情況。并與酒店進行實質內容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會期間進行集中宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費者是樂意接受的。

·本次活動獨辟宣傳途徑，直接針對湖南市場全體消費者進行，如果能成功，將是本次推廣會的宣傳亮點之一，也可能導致相關報道，對品牌是加分的。

·本次推廣會在湖南舉行，對唯美德科開拓湖南市場有一定的幫助。

三、后續配合階段

場地安排

展會現場的重點是企業文化講解和體驗，并將消費者最大限度吸引過來，推廣會是進行實質性談判工作的場所，對于場地的活動安排，基本分為三大部分：

一是企業文化陳列區

二是儀器體驗區

三是專家咨詢區

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業文化陳列區-----各美容機構儀器體驗區-----專家咨詢區

第三部分、戰略執行

需要準備的宣傳物料

企業文化相關展報若干

業務手冊 文本 50本

企業文化和產品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機、vcd

合同書、各種表格 若干

供美容機構看營銷計劃書 若干

儀器體驗卡 若干

產品體驗區儀器宣傳用易拉報 若干

現場布展 展示材 現場準備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機構自行提供）

體驗卷 200張

產品宣傳單張 500張

人員安排

會議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現場人員： 禮儀接待 負責現場接待組織，搜集名片2——4人

業務人員 負責現場與經銷商接待談判 2人

產品管理 專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負責生活安排 1人

產品介紹禮儀人員 引領經銷商入門 2人

功能體驗演示解說，介紹公司遠景規劃和產品知識1人

時間與進度規劃

待定

第四部分、推廣費用預算

本案費用預算部分為可預計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預計性費用本案不含預算。推廣會宣傳單頁 費用 元 用途：發布

場地租賃 費用1500元

場地布置 費用約 元

禮品 費用約 元

礦泉水 費用

膳食開支

其他開支 費用約 元

共計

具體費用預算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協調的開展，建議實行項目小組負責的制度。

項目小組的組成建議以項目負責人牽頭，每項任務成立專門負責的小組，責任落實到人。