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渠道銷售經理崗位職責 渠道市場拓展經理招聘篇一

渠道拓展崗位職責

渠道拓展崗位職責

【篇1：市場拓展崗位職責】

市場拓展崗位職責

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區域建立了相對完整的渠道網絡，這個階段的工作重點是如何達到區域銷售的穩定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項。工作重點和作業內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文經過分析業務員在市場維護階段的作業目標與作業內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（kpi）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業，提供建立和實施建議。

一、作業目標與作業內容

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業務員的作業目標主要有：

1、在計劃費用率內，獲取穩定增長的定單； 2、保持貨物和貨款的良好周轉率； 3、維護區域市場秩序和品牌形象；

業務員的主要作業內容有：

1、與經銷商建立良好互動的合作關系；

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）； 4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執行和當地廣告協助實施； 7、市場信息收集和市場策略建議； 8、處理或協助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理 1、制定目標

年/月度銷售額；費用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

如： 10月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元 2、激勵政策

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發放提成，年度

總結

如：a公司b市c區，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1.5%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節約部分的20%，8%-10%

部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款； 3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，4

4、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業務指導：費用率略高

由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執行；但由于缺乏過程指標，銷售執行情況不能全面反映，銷售改進和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利于區域銷售長期穩定的提升。

三、

以公司級的bsc指標為依據，分解到銷售部，由銷售部bsc指標分解到銷售員個人： 1、績效指標

財務指標：收益和費用指標

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基于企業的可持續發展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如： x品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經銷商支持和經銷商滿意情況

由業務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業務培訓；每周1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

業務流程：業務維護的過程性指標

終端管理規范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執行力、終端增長數量； 設計原則：按業務流程，業務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量； 便利店增加30個，權重均為25%。

學習創新：市場信息反饋和業務創新貢獻

競爭信息反饋、市場建議與執行效果；

設計原則：業務員的主動自我提升和創造性工作；

如：每個有價值（由區域經理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。2、激勵政策

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創新指標為輔，設計激勵政策；

如：a公司b市c區，結合目標管理激勵政策，x品類的增加提成比率為1%，當x品類銷售額占比低于20%或超過30%的，x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實 際考核分除以基準分，得到提成系數i。3、考核方法

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區域經理經過現場和報表（區域總提成比率固定，以控制區域經理作弊行為）、營銷行政經過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

如：a公司b市c區7月：

財務指標

該員工7月完成銷售額30萬，其中x品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款； 顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

業務流程

終端規范性得85分，業務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分91.7 學習創新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分 合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改進

x品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

由于考慮了財務、客戶、流程和學習創新，基于bsc的kpi法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持

續發展提供了大量的支撐指標監控，有利于銷售作業的持續改進； 但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

結語

相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調整，才能為達到維護市場并提升銷量，提供管理支撐。

企業處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），能夠采用目標管理法管理銷售人員的績效；企業處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核采用kpi法管理業務人員的績效。

（一）熟悉行業法規、政策和公司的管理思想，市場拓展工作能適應行業規范、時代特點和公司任務的要求，協作觀念和整體意識強。

（二）熟悉各類物業管理工作內容、特點、技巧和流程，能根據任務要求或公司安排，高標準、高質量的擬制物業管理方案（實施計劃）。

（三）深入研究物業管理市場形勢和同業競爭特點，多渠道、多手段地有效掌握業界動態，做到知已知彼，主動及時捕捉商機。

（四）重視素質訓練,有較強的親和力、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務談判和投標活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）經常開展物業管理學術研究,積極探索物業管理新思路和新方法,及時向公司領導提出有價值的意見和建議。

（六）重視企業文化和社區文化建設與研究，積極探索新方法和新途徑，努力創立企業和社區新形象，提高知名度。

（七）積極組織企業各類宣傳活動，編寫企業宣傳資料，組織公司網站建設和維護。

（八）積極使用電腦及其管理軟件，提高工作效率。

（九）優質高效完成突擊性任務和上級交辦的其它任務。 部門名稱：業務拓展部

直接上級：分管副總經理

部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務

管理權限：受分管副總經理委托，行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務

管理職能；負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責

主要職責：

1、堅決服從分管領導統一指揮，認真的執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

3、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核；

4、負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發部、財務部等相關部門，便于統一平衡、合理下達計劃、組織生產作業、及時回籠資金。同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題； 5、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；

6、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的業務網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率；

7、負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作；

8、負責做好產品的售后服務工作，經常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽；

9、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生；

10、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃； 11、按時完成公司領導交辦的其它工作。

負責組織制訂年度經營預算工作。

負責組織市場調查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。

負責產品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機會、營業方案和營銷業績的評估，做好月度、季度、年度經營活動分析工作。

負責與其它運營商的互聯互通工作。

負責新業務的開發、推廣及跟蹤、評價工作，公司產品的資費和價格管理。負責業務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作。

負責用戶投訴的接待和處理；服務質量的檢查與考核。

【篇2：市場拓展專員崗位職責 曹風】

市場拓展專員崗位職責 部門名稱：國內市場銷售部

直接上級：分管領導

部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務

管理權限：行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務

管理職能:負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、執行、監督、協調、服務的專職管理崗位，對所承擔的工作負責.主要職責：

1、堅決服從分管領導統一指揮，認真的執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責。

2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。

3，了解熟悉各服裝品牌的經銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務客戶開業指導能力.4，建立健全公司營銷信息系統，制定內部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度, 為本部門及公司領導提供銷售、生產決策依據.6.負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核.7.負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發部、財務部等相關部門，便于統一平衡、合理下達計劃、組織生產作業、保持貨物和貨款的良好周轉率及時回籠資金。同時，隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題.8.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；

9.積極開展市場調查、分析和預測。整體營銷策略、方案的制訂并指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的業務網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率.10、負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作； 對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經銷商資料信息的管理等.及時反映各區域市場的資源分配計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負責與其它運營商的互聯互通工作.負責做好產品的售后服務工作，經常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽.

12、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生.13,負責業務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負責用戶投訴的接待和處理；服務質量的檢查與考核 15、按時完成公司領導交辦的其它工作。

【篇3：拓展部職能及崗位職責】

拓展部職能及崗位職責

拓展部部門職責

直接上級：總經理

部門性質：市場專賣店終端加盟客戶開發、拓展機構

管理權限：市場開拓計劃制訂、實施的權限，承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務。管理職能：負責授權管轄地區市場專賣店終端加盟客戶開發、拓展工作，對所簽訂的市場專賣店終端加盟

客戶信譽負責

主要職責：

1.負責根據公司制訂的市場開發與拓展各項管理規定、制度，開發與拓展空白授權管轄地區市場專賣店

終端加盟客戶；

2.負責根據總體戰略目標、市場開發與拓展戰略規劃，制訂所管轄地區市場開發拓展的年度、季度、月

度計劃，并實現目標、計劃；

3.負責拓展部開發與拓展費用的預算，嚴格控制費用支出與合理運用； 4.負責拓展營銷政策方案的制訂，呈報總經理審批；

5.負責開發與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調研報告，同時對市場進行前瞻性預測； 6.負責部門人員的管理，制定拓展人員編制計劃，并予以檢查控制； 7.負責市場開發與拓展具體方法的收集、分析、培訓、教導； 8.負責空白市場維護與管理，適時回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶；

9.負責所管轄地區市場專賣店終端拓展加盟客戶的評估、驗資、加盟客戶要求的確認，以及簽訂合同完

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務工作；

10.負責所管轄地區所有加盟意向客戶資料的收集、整理，并建立檔案； 11.負責建立所管轄地區相同行業品牌專賣店商圈分布平面圖，并存檔； 人員配置：

部門經理1名、拓展主管若干名、拓展專員若干名 部門組織架構分布與職務直觀圖：

拓展部崗位職責 拓展總監崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系： 三、任職資格：

拓展主管崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系： 拓展專員崗位說明書

2、職務說明（逐項說明工作任務、職責、權限）3、工作關系：

三、任職資格： 四、工作場所：

渠道銷售經理崗位職責 渠道市場拓展經理招聘篇二

渠道拓展經理崗位的基本職責

渠道拓展經理負責項目的渠道全過程的實現，包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等。以下是橙子整理的渠道拓展經理崗位的基本職責。

渠道拓展經理崗位的基本職責1 職責：

1、協助完成公司戰略渠道開拓工作; 2、參與公司重點區域優質代理商的開發和維護;3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;4、對地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋;5、按照公司整體規劃要求能夠及時做出調整，執行力強;6、完成領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經驗，本科及以上學歷; 2、具有教育信息化、教育裝備行業銷售經驗;3、具備招投標項目經驗;4、良好的代理商、經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;5、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;6、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰;7、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;渠道拓展經理崗位的基本職責2 職責：

1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標; 2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

任職條件：

1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道 ;2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;4、良好的個人信譽及職業操守;5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理崗位的基本職責3 職責：

1、發展和管理華東區域經銷商以及銷售渠道的拓展 2、完成市場門店拓展 3、經銷商系統建設，培訓和管理經銷商進店、促銷和進貨，零售等指標達成4、與區域核心終端、經銷商進行良好溝通和客情維護

任職資格：

1、大專及以上學歷，3年以上快消品行業工作經驗，有渠道拓展經驗優先; 2、熟悉日化行業渠道銷售模式，具備渠道規劃及開拓能力;3、對渠道有深刻認識，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態的能力;4、資源整合能力佳，具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力

渠道拓展經理崗位的基本職責4 職責：

1、根據公司渠道拓展計劃，確定渠道開發目標，完成渠道拓展任務; 2、為公司挖掘精準客戶資源，拓展設計師渠道，通過與房產中介、售樓處、物業和其他第三方業務渠道進行合作;3、制定活動方案，支持活動現場確保活動順利開展;4、負責收集市場信息及競爭對手動態信息進行調研反饋，及時向上級部門匯總上報，并提出營銷方案和主動開展應對及營銷工作;5、全面負責渠道拓展部營銷團隊的管理、培養與激勵。公司重點崗位，有良好的職業發展平臺及豐厚的回報。職位要求：

1、本科以上學歷，市場營銷、工商管理或相關專業; 2、三年以上銷售管理工作經驗，有知名家具/建材品牌渠道工作經驗、設計師資源者優先;3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業等的渠道資源;4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商，優秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經驗。

渠道拓展經理崗位的基本職責5 1、負責區域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調整方案，實現公司的拓展目標，確保達成區域開店和銷售目標;2、負責根據公司制定的相關拓展策略，拓展適合品牌發展的加盟商和直營店鋪;3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;4、負責跟進監督及協助加盟商的組織架構建設;5、負責指導加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質量;6、負責協助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;7、負責協助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;8、負責協調加盟商與公司各部門之間的關系;9、負責掌握所管轄區的市場信息機客戶動態，及時匯報溝通。

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

渠道銷售經理崗位職責 渠道市場拓展經理招聘篇三

渠道拓展經理崗位的具體職責模板

渠道拓展經理負責對接渠道資源的合作和服務，通過渠道獲取更多的潛在客戶。以下是的渠道拓展經理崗位的具體職責模板。

渠道拓展經理崗位的具體職責模板1

職責：

1：負責河南區的渠道人員管理，并通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

2：深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

3：根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

4：負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業務 合作關系;

5：對推廣及開發數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助app產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃;

崗位要求：

1.五年以上渠道工作經驗，三年以上大區渠道管理經驗或互聯網渠道銷售管理經驗;負責過多城市或全國性的業務管理;

2.具備系統性的渠道管理知識，并對該領域的管理有較高水平，互聯網招聘行業從業經驗2年以上，3.良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協調能力、較強的思維邏輯能力;

4.重視人才培養，能夠清楚評價員工的優劣，以打造國內一流團隊為管理目標;

5.有強烈的成功欲望和創業精神，吃苦耐勞，強大的執行力，強大的抗壓能力與自我驅動力

6.能接受前期全國調動以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經理崗位的具體職責模板2

職責：

1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局，制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務;

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發展優質客戶;

3、密切關注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

4、協調外部關系，區域客情管理及維護;

5、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

任職要求：

1、熟悉箱包、鞋服等相關行業，有一定的客戶資源者優先;具有較強的市場開發和客戶管理能力。

2、具有良好的溝通協調能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關系處理能務;。

4、有較強的團隊管理能力、監督能力和培養下屬的能力。

5、熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經理崗位的具體職責模板3

職責：

1.根據公司戰略指標，拓展并維護渠道代理商，完成公司業績指標;

2.協助代理商提高銷售業績，并持續關注代理商的運營狀況，及時發現、分析和解決代理商銷售運營方面存在的問題;

3.保持區域內業績的穩健增長，維護管理現有渠道;

4.定期維護客戶關系，深入挖掘業務需求。

5.向公司提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準確信息，并向公司提出合理化建議。

職責要求：

1.專科及以上學歷，5年以上渠道銷售管理經驗;

2.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力、快速的學習能力以及強烈的市場競爭意識;

3.具有良好的市場洞察力、優秀的資源整合能力、較強的商務談判能力、市場分析與判斷能力;

4.豐富的市場拓展能力，優秀的溝通能力及客情維護技巧、豐富的渠道管理經驗;

5.職業素養：辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感，有創業精神;

渠道拓展經理崗位的具體職責模板4

職責：

1、根據公司的目標，尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區市場的銷售渠道。

5、地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋。

6、制定當地的市場推廣計劃及方案。

7、組織執行當地的上市推廣方案

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經驗，有信息港、城市在線等平臺經驗的優先考慮;

2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

3、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

渠道拓展經理崗位的具體職責模板5

職責：

1、負責渠道拓展、維護，為公司產品尋找新的合作渠道。

2、負責ios app產品的cpa合作，定期匯總報告，以持續提升用戶量、收入達成業績指標，并維護渠道合作關系。

3、負責渠道數據的分析與挖掘，提升所負責渠道的業務數據。

4、負責各自渠道的開拓及中高層關系維護及公關。

5、關注移動互聯網行業市場尤其是ios行情，了解渠道主推產品信息，搜集同行產品數據為公司業務拓展提供信息支持。

6、統籌協助上游產品上線及各項工作。

7、負責拓展線上、運營商渠道，商務洽談、合同簽定等，維護渠道關系。

8、公司安排的其他事務。

任職要求：

1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動互聯網市場渠道經驗;

2、有ios網盟代理公司任職經驗和ios除第三方助手市場外的渠道者優先考慮;

3、配合內部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;

4、負責渠道數據的分析與挖掘，以及用戶質量的跟蹤;

5、監控每日的新增數據，做好roi工作，并對日、周、月數據進行匯總分析;

7、具備一定策略規劃力，有運營商渠道資源者優先。渠道拓展經理崗位的具體職責模板