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服裝品牌渠道經理崗位職責描述篇一

一、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。

二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

四、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

六、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

七、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發、各類機制票據的配發、碼號資源的分配、返單等工作。

八、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

十、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

十一、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發生資金風險。

十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

服裝品牌渠道經理崗位職責描述篇二

渠道經理工作職責

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。

3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。

4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。

9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐

服裝品牌渠道經理崗位職責描述篇三

渠道經理崗位職責

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案，統計每月、每季區域銷量，做出 總結分析。

5、選擇、拓展區域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監控區域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監督代理商的商務操作；

7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。 10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規范；按時上交各種工作報表。14、積極與其他部門進行溝通與協調，做好部門間的協助工作。15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準 1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標； 2、完善區域內分銷網絡，渠道相對穩定； 3、沒有呆賬或死賬發生；

4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環境

代理商。在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸

七、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識；

2、渠道營銷管理知識； 3、產品動態及行業知識；

4、公司產品及技術應用方面的知識； 5、經濟合同、財務知識；

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產品、行業知識；

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計劃與組織能力； 4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設能力；

8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經驗要求

大學專科文化程度，互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。

【篇2：渠道經理的主要工作職責】

渠道經理的主要工作職責

1、負責了解渠道各項業務開展情況，搜集業務受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協

助解決，代表公司 2、每周一次對渠道進行規范經營考核檢查，分析檢查中出現的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結果記錄在案。

3、負責授權渠道每月考核上報，按照公司要求每月對渠道進行檢查，并將每月考核結果上

報給分公司渠道管理。

4、負責每月將渠道工資單交于渠道負責人確認，并負責解釋各項支付的酬金疑問

5、每月召集渠道負責人召開渠道會議，將當月渠道完成的各類考核指標進行通報，分析弱

項提出整改提升措施。

6、負責公司對渠道下達的各類營銷活動宣貫落實，指導督促渠道完成公司指標，并定期將

各渠道業務完成情況匯總對各渠道負責人進行通報。

7、負責對授權及非授權渠道各類買斷卡銷售情況的統計，定期了解銷售數量并及時協助渠

道聯系訂卡。

8、負責收集區域內各競爭對手網點競爭信息及的搜集調查，并形成報告上報分公司

9、負責區域內授權與非授權網點新址選址，并提出合理建議上報分公司 10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認真做好區域班組下達的其他職責以外的工作

【篇3：渠道管理經理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；(2)經驗：銷售管理工作5年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年；

(3)技能與素質：

1)具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧；

2)善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

3)對本行業的銷售渠道、區域特點有深刻的理解； 4)能夠獨立制定渠道發展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

5)英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

(4)個性特征：具有較強的規劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業精神。2．工作內容

(1)根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略；(2)渠道網絡的拓展與管理；

(3)對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；(4)培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；(5)管理渠道管理部預算及相關人力計劃；(6)協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；

(7)撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；(8)渠道管理部工作任務的布置、監督與管理；(9)對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質；(10)其他相關工作。3．權力范圍

(1)有對渠道管理費用的支出進行控制的權力；(2)有對渠道發展計劃進行制定及修改的權力；

(3)有根據渠道發展分析結果，對產品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

(4)有按照制度獎懲內部員工的權力；

(5)有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監報批的權力；(6)有對下屬人員的考核權。4．工作關系

匯報工作：銷售總監；

監督：渠道管理部下屬員工；

合作者：各部門經理；

外部關系：與經銷商、零售商、代理商的公共關系。

服裝品牌渠道經理崗位職責描述篇四

渠道經理工作職責

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。

3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的代理商，按周通報代理商周發展量。

4、渠道業務調度分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規范監督，每天不少于15%發展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規范動作進行預警監督，對渠道不規范操作進行嚴懲。

7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數據開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

8、對于代理商轄區內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執行。

9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐 11、根據中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

服裝品牌渠道經理崗位職責描述篇五

服裝品牌經理崗位職責

【篇1：服裝公司區域主管(經理)工作職責】

服裝公司區域主管（經理）工作職責： 1負責銷售目標的分解與達成。2負責終端員工的技能培訓。

3 負責終端的日常營運管理、監督考核和指導。

4 負責新店開業人、貨、場、活動的籌備和跟進。5負責制定落實商品促銷方案。

6負責擬定每季的產品訂貨計劃，完成訂貨任務。

服裝公司區域主管（經理）工作職責：

1.根據年度營銷方案，對代理商、自營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項實地指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。 2.負責與各自營店店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。3 負責對區域自營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

5.搜集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態，并及時反映給辦事處及營銷公司。

6.及時向主管匯報本周、本月工作

總結

崗位職責：

1、負責區域代理商的維護管理，維持良好的合作關系；

2、制定所轄專賣店和商場專柜的銷售目標及營銷計劃，并組織實施； 3、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營； 4、策劃、組織實施相關促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額；

5、負責對所屬各直營店店長、店員的管理，指導、巡視、監督、檢查所屬直營店的經營行為，并組織召開相關工作會議，總結分析經營情況，及時調整，完成經營目標；

6、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

崗位職責：

1、負責店鋪的總體運營管理； 2、監控并鞏固市場促銷活動及店內活動的執行；

3、監控區域內商品庫存及其流動，確保店員了解總部給出的產品知識指導；

4、監控店鋪形象/陳列，以保證嚴格執行總部給出的標準；

5、負責適當的人員配置及培訓，以求實現顧客為中心的目標； 6、參與店員招募及在職培訓；

7、領導銷售團隊，參與店員評估和店員職業發展的設置；

8、發展并保持與公司各部門之間有效的協作關系，以實現店鋪的既定目標。

【篇2：服裝直營系統品牌經理職責】

品牌運營經理職責--公司直營

一、嚴格把控與執行公司的各項制度與政策

1）嚴格遵守《輝盛貿易有限公司員工制度手冊1.0v》；

2）公司相關政策的嚴格執行與把控。（出貨折扣、超款發貨、鋪貨、特批退貨、特殊政策等等的執行）

3）負責抓好管理品牌經營規章制度和細則制定、系統規劃年度工作計劃，制定標準化、規范化的工作流程，經總經理批準后監督執行； 4)指導、管理、監督各部門下屬人員的業務工作，改善工作質量和服

務態度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰；

5)貫徹執行公司各項規章制度，維護各店鋪正常的售賣秩序； 6)完成公司下達的各項銷售指標；

7)協助人力資源部擬定公司內部各項管理制度，并負責監督、考核與實施；

8）親自向員工傳達公司重大事件、重大活動的須知及內容； 9）完成公司交辦的其它工作；

二、根據公司情況對負責品牌做出相應的計劃，預算以及人員的培訓

1)負責管理品牌的經營投資預算方案、在批準后組織實施。完成公司所有新開店鋪的選址，裝修，維護等工作；

2)根據品牌以往銷售數據，以及店鋪費用，合理制定全年銷售任務。并合理的分化到各店鋪，每月份以及個人任務。

3）根據以往銷售情況，利弊綜合分析，詳細講解和分析給每位員工，讓每位員工對其更加了解和充滿信心，做好戰前的鼓舞工作。4）組織實施員工的培訓工作；

三、

4）及時、妥善處理現場發生的較重大的突發事件； 5）及時、妥善處理較復雜的顧客投訴； 6）每月至少組織并參加一次員工座談會；

7）定期收集整理員工提出的合理化建議并落實；

8）多關注員工的日常生活，對有需要的員工應以發動集

體的力量予以幫助。

四、做好與品牌公司的對接以及產品把控

2）組織訂貨（收集銷售庫存數據、制定訂貨任務、組織周轉貨品）； 3）跟蹤訂單發貨、周轉貨品推廣、資金回籠； 4）保證倉庫的良性運轉、倉庫貨品數量準確；

5）做好有效、準確、及時的數據分析，供各部門共享； 6）組織人員對貨品的庫存熟悉及產品知識的了解； 7）不定期核實店鋪貨品及庫存情況； 8）跟蹤店鋪每月的盤點及調整；

9）與公司財務的對接，每月月初上交上月的公司和各品牌公司的來往賬目報表、各品牌的庫存賬目、訂單銷售情況、鋪貨及鋪貨銷售情況；

10）每周報表做出后，跟單店店長溝通進行貨品調配；

五、負責店鋪的安全宣導以及人員的考核和調配

1）不斷增強員工的安全意識，做好內部安全保衛消防工

作；

2）負責公司內部人員調配、實習管理人員實習期間評定

工作；

3）配合公司各職能部門做好考核工作； 4）組織安排公司的市調工作；

5）監督倉庫和店鋪收貨和發貨及貨品安全；

六、負責營銷活動的制定、調查以及把控

1）及時調查競爭品牌的一切活動，根據品牌自身情況擬 定合理高效的促銷活動。

2）落實管理品牌的大型公關和促銷活動，并及時準確將 活動內容傳達到每一位現場員工；

3）對店鋪員工要及時準確的做出活動的宣導以及跟蹤，隨時把控活動進程，保證活動的順利實施和高效。4）

5）向公司反饋相關營銷活動效果； 對每次活動做出客觀總結，取其利，去其弊，以保障

下次活動的高效。

【篇3：服裝公司品牌經理職責商品部經理主要職責商品部庫房主管主要職責】

品牌經理職責：職責范圍

1、以提升品牌形象為首要任務，以保持品牌的持續發展為前提，負責公司品牌戰略、發展方向的制定，在報批后具體組織實施；

2、根據公司發展需要對各專賣店員工、各加盟商進行培訓，形成統一的品牌文化，傳承公司優秀的文化理念，不斷改進和培養員工的服務方法，讓員工了解品牌文化，并激發他們的銷售激情，促進銷售業績；

3、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；

4、根據公司拓展和運營需要，按照其提出的活動意圖，完善活動策劃方案，制作宣傳計劃和具體設計實施；

5、隨時關注市場，根據其它品牌推出的促銷活動，及時提出調整專賣店活動的建議，創造理想銷售業績。

6、根據專賣店操作規范，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規范，根據對案列的分析，培訓講解，培養營銷人員的應變反應能力；

7、四季環境布展及各種節日活動的布展，根據新上貨品，每周對店面貨品進行調整，保持店內貨品陳列新穎；現場貨品調整，并讓員工動手操作，并加以點評、修改，培養員工的動手能力；

8、負責連鎖加盟經營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟 店運營管理、督導檢查形成統一的品牌形象。

商品部經理主要職責： 1、負責公司貨品樣版采購、新品訂單、庫存整合、新品推薦、暢銷品補充等相關工作。嚴格控制公司庫存合理比例，對庫存超標負直接責任；

2、根據公司年度整體經營計劃，對本年度、季度產品進行各階段工作計劃做出具體方案；

3、參與公司各階段臨時性貨品補充，促銷活動，特賣等相關的銷售工作；

4、根據公司的銷售數據，產品上市的反饋信息，同類競爭品牌產品結構，公司庫存等各項因素及時進行方案調整；

5、做好當季產品各項信息的存檔、備案工作，為下季貨品的采購、銷售做出基礎；

6、參與公司各季訂貨會選樣，籌備，規劃，執行，對參會期間加盟商有關商品方面的問題解答工作；

7、對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展； 8、對本部門貨品調度員工作進行安排、分工并對其工作質量負直接責任。負責對本部門業務技能的帶教，每月績效考核的評定，溝通； 9、對暢銷品的補單、季節性產品銷售周期進行關注、滯銷品的組合消化等。

10、安排并處理好非公司寄賣產品；

11、參與商品企劃工作，對滯銷品的銷售方式、促銷價格、提出自已的建議；

12、及時與銷售部門相關人員進行貨品信息交流，并制定相關調整方案。參與公司直營區域店長月例會，并針對相關貨品問題進行解決；

13、與物流部溝通制訂合理的每日貨品收發量，保證物流工作的時效性與正常作息制度。對公司托科軟件的使用過程中出現的問題及時與相關部門進行溝通；

14、參與制訂本部門相關規章制度，工作流程并安排協調好節假日人員的值班工作。

商品部庫房主管

1、負責庫房整體事務及日常工作的管理，協調本部門與其它部門之間的業務配合；

2、負責參與制訂與修訂庫房的收發貨品工作流程，完善庫房管理的各個流程和標準，建立規范、完整的物流操作報表； 3、安排庫房貨品的合理、安全存放，負責制定各類貨品標識規范、防火防盜防潮、定點定位存放管理制度。區分未qc貨品，已出庫貨品，可售殘鞋，物料，寄存品的存放；

4、制定庫房季、月、周、天的工作計劃，結合業務量配合相關部門，帶領部門員工完成預計目標任務；

5、負責庫房進、出、調貨票據及庫存數字審核與監督；

6、及時向主管部門反映庫存狀況，確保庫存數字與托科保持同步，保證庫存數字與電腦數據的準確有效性；

7、組織庫存日常盤點，報表帳目實物之間要相符，并出具盤點相關分析報告，對盤點的盈虧結果進行整理并上報于公司相關部門；

8、負責庫房各項物料的發排存放，對廢舊的非銷售類物料及時上報進行處理；

9、負責庫房人員工作指導，業務知識帶教與業績的考核，不斷改善工作效率和工作質量；

10、負責與商品部協調關于新品入庫的時間，并做好值班人員的安排工作，同時協調好直營部的返貨時間、數量等，合理安排有效的工作時間；

11、負責公司新入貨品的質量qc工作，并安排專人對此項工作管理；

12、負責部門員工加班的申報和安排。

直營部經理職務說明

崗位名稱：直營部經理

直接上級：總經理

直接下級：市場督導、各店店長

薪資待遇：薪資基數3500元（含基本工資3000+各項補助500）+績效考核工資

1、負責擬訂區域內年度工作計劃，并遞交總經理審批后作為工作考

核依據，按照計劃中的方案屢行其職責及預期目標。

2、負責制訂公司直營區域各店年、季、月度的任務制訂，經審批后將任務及時合理分解至各店并結核相關的業績考核辦法及營運方案，將預期任務圓滿完成。

3、依據公司整體營銷計劃，全面負責公司直營區域各店（含遠程直營店）的銷售業績、人員管理、店務等具體工作，對各階段銷售人員制訂合理的崗位分配計劃，并通過人力資源進行落實。 4、根據不同的銷售階段制定相應的促銷活動政策和方案，同時配合財務計算出本次促銷活動的費用、成本、毛利潤等相關數據，經總經理批準后進行實施，對實施過程中出現的狀況及時調整，活動結束后做出書面總結進行備案。

5、負責品牌在所轄范圍內的提升和宣傳工作，維護品牌在區域內的美譽度，處理好店內售后工作中的矛盾，協助人力資源做好招聘、調動等工作。

6、參與并制定本部門的工作流程、崗位職責、績效考核方案等制度，并根據落實過程中不完善的地方提出意見。

7、根據公司相關考核要求，對各直屬店面進行考評、督檢。將結果反饋至公司相關部門進行備案和薪資計算。

8、負責督促部門人員按時上報個人銷售數據，考勤資料及其它考核資料，以便公司財務進和月底核算、薪資獎金發放工作。

9、負責對公司各店人員的業務進行培訓，提升店面人員士氣，督促各店人員嚴格執行公司專賣店相關制度及工作流程。