人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)渠道工作計劃表 房地產(chǎn)渠道工作計劃鋪排篇一

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

以上是我今年的工作總結(jié)。總結(jié)二：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。總結(jié)三：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

更多信息請查看工作總結(jié)

房地產(chǎn)渠道工作計劃表 房地產(chǎn)渠道工作計劃鋪排篇二

房地產(chǎn)渠道月工作計劃篇1:房地產(chǎn)銷售月度工作計劃

11月份房產(chǎn)銷售工作計劃隨著10月份的結(jié)束～也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作～非

常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持～使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房

產(chǎn)銷售行業(yè)～面臨困難和壓力較大～針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀～結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)

銷售”的理解和感悟～特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息～搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。 4.完成銷售指標(biāo)100萬。二.工作開展

眾所周知～現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭～就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售

后服務(wù)～而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“～所以前期 工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此～我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料～并做初步分析后錄入～在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地 提高自己的業(yè)務(wù)知識～使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會～做到在客

戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)～目的讓客戶了解房源和價格～在此基礎(chǔ)上～與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力～比如:房源緊張～價格要上漲等～激發(fā)其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中～實時掌握其心理動態(tài)～并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中～鎖定有意向的客戶～并保持不間斷的聯(lián)系溝通～在客戶對我們的“產(chǎn)

品”感興趣或希望進一步了解的情況下～可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備～做到對房源～面積～單價等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行

總結(jié)

整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。在一個月后～我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估～總結(jié)得失～為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。張*** 2010年10月28日篇2:房產(chǎn)銷售工作計劃 房產(chǎn)銷售工作計劃

根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元～銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作計劃: 一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求～同時隨著城市建設(shè)

和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度～

從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套～較2007年度增長

11.4*.2007年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套

-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容

量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于

“洗牌”階段～品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線, 公司2007年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個～到2007年下降

到140個左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下～中

國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個～淘汰率達(dá)60*。2007年度lg受到美國指責(zé)傾銷,科龍遇

到財務(wù)問題～市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響～ 市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情

緒的影響～市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場

基礎(chǔ)比較薄弱～團隊還比較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作

規(guī)劃。

〃銷售主管工作計劃 〃銷售部工作計劃 〃房產(chǎn)銷售工作計劃 〃2008年銷售工作計劃

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)～月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店～完成各個時段的銷

售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上～提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì)～加強團隊管

理～開展各種促銷活動～制定獎罰制度及激勵方案,根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進

行,此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較

大的銷售促進活動～強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護～對各

個k/a客戶及代理商建立客戶檔案～了解前期銷售情況及實力情況～進行公司的企業(yè)文化傳

播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨篇3: 2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃 2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤

其是最近幾年～我國房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場

營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要

想提高市場營銷效能～必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少, 7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料

(material)。1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料(material)～市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額～

并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān) 顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料

(material)。3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料(material)為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和

整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動～應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候～也會回到一

個不錯的境界～因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的～這樣我們的銷售工作才會做到 最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來～而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮: 篇4:房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市

場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司

要想提高市場營銷效能～必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少, 8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

2.產(chǎn)品情勢 3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析 2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢～與機會和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里～公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主 要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬元利潤～且其目標(biāo)利

潤率為銷售額的10,～那么～必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價20萬元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述～并有一定的完成期限。〃各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。〃如果可能的話～目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明～應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來。五、市場營銷策略

策略陳述書可以如下所示: 目標(biāo)市場:高收入家庭～特別注重于男性消費者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)

量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。研究與開發(fā):增加25,的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大 的滿足。市場營銷研究:增加10,的費用來提高對消費者選擇過程的了解～并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案 七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。

主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃～簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時公司應(yīng)采取的步驟。2.市場營銷計劃的執(zhí)行

2.評定存在問題的公司層(轉(zhuǎn) 載 于:在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動的影響力。

? 工作目標(biāo)量化:,到2004年12月底, 銷售目標(biāo): 2004.6——2004.9市場培育階段 銷售額:50萬 2004.10——2004.12 房地產(chǎn)旺銷階段 銷售額:200萬

平臺建設(shè)目標(biāo):21cn房產(chǎn)頻道全流量100萬,包括論壇～其中信息平臺和論壇的貢獻率分別是50,和50， 二、工作原則及思路

1、以媒體帶動銷售～以市場推廣活動帶動媒體和銷售。媒體是安身立命之本～因此所有的工作將以媒體為根本點～以銷售為出發(fā)點和終結(jié)～這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式～值得我們借鑒。市場推廣活動是錦上添花。它的作用在于對媒體和銷售的整合和放大。

2、抓大放小。所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍 繞兩個方面展開:一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進。這是行業(yè)影響力的需要～也是長線。二是有利于實現(xiàn)當(dāng)前收益。這是收益的保證～是短線。當(dāng)以上兩項發(fā)生矛盾時～長線布陣讓位于短線收益。以次類推～其他事項讓位于長線布陣和短信收益。

三、工作實施細(xì)則: ,一, 管理: 1、人員空缺填補:銷售2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人

銷售2人:1人為大客戶經(jīng)理～負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合行業(yè)

經(jīng)理進行行業(yè)規(guī)劃工作,管理候選人， 1人為客戶經(jīng)理～主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作 人員途徑:人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘 到位時間:7月31日以前

編輯兼職2人:1人為信息編輯助理～主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作。,主要針對

商業(yè)信息版塊, 1人為論壇總版主～協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護以及論壇人氣匯聚。員途徑:何潔瑤全面負(fù)責(zé)招聘

人

房地產(chǎn)渠道工作計劃表 房地產(chǎn)渠道工作計劃鋪排篇三

房地產(chǎn)渠道經(jīng)理工作計劃篇1:渠道部組建計劃 渠道部組建計劃 前言: 隨著房地產(chǎn)市場的重新回暖～房地產(chǎn)銷售進入了一個全新的、規(guī)范化、流程化的新紀(jì)年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產(chǎn)生業(yè)績的年代已一去不復(fù)返,適時～更具專業(yè)化的渠道營銷成為低迷的房地產(chǎn)市場注入了一針強心劑～也成為了房地產(chǎn)營銷的主力模式。本公司著力打造最專業(yè)的渠道團隊～建立最精細(xì)化的客戶資料數(shù)據(jù)庫～為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)分析～做出最扎實的貢獻。

一、渠道部組成架構(gòu) i 二、渠道部人員工作職責(zé)、流程

1、總控負(fù)責(zé)人,1人,:渠道總控負(fù)責(zé)人是整個渠道團隊的總體控制者～負(fù)責(zé)對所有渠道工作及工作人進行監(jiān)督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。

2、渠道策劃,1人,:針對客戶拓展開展的策劃工作。

?前期拓客策略,項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標(biāo)區(qū)域界定、費效預(yù)估， ?中期監(jiān)控,目標(biāo)區(qū)域費效測評及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶經(jīng)理的報表與渠道經(jīng)理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正， ?后期數(shù)據(jù)庫建設(shè),結(jié)合目標(biāo)區(qū)域建立客戶購買力界定及達(dá)到率匯總， ?管理區(qū)域行銷經(jīng)理及客戶經(jīng)理～協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。ii 3、區(qū)域行銷經(jīng)理,1人,:?協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)～并合理分配至人頭 ?定期主持工作晨會、夕會 4、渠道助理,1人, ?與公司交接文件～公司交接的各種文件均要有詳細(xì)登記～并分類保存 ?負(fù)責(zé)行銷組及行動組日常管理工作 ?對項目廣告方案～給予指導(dǎo)性建議～跟蹤發(fā)布及效果分析 ?定期培訓(xùn)行銷專員以及總結(jié)交流銷售經(jīng)驗～加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)～不斷提升業(yè)務(wù)水平?每周日下班前將周報或月報傳至公司 ?對于項目周邊市場動態(tài)及競爭項目的情況要有及時調(diào)研及信息反饋, ?各項目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作, ?針對制定的日常工作計劃進行監(jiān)管及督導(dǎo)。?協(xié)助總負(fù)責(zé)人、渠道策劃進行日常其他事務(wù)。iii :?項目客戶數(shù)據(jù)的管理工作, 5、客戶經(jīng)理,每項目1人,:?負(fù)責(zé)行銷數(shù)據(jù)的收集、匯 總、分析、報告

?負(fù)責(zé)與現(xiàn)場銷售銜接拓客相關(guān)工作

?針對邀約客戶配合現(xiàn)場銷售完成后續(xù)的跟進及維系, ?與區(qū)域行銷經(jīng)理配合進行客戶之間的信息的交換

6、大客戶組,3人,:?承擔(dān)相應(yīng)拓客和陌拜任務(wù)～負(fù)責(zé)綿陽市場的大客戶開拓及維護, ?跟進大客戶資源～運用項目營銷方式推進銷售進程～向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體解決方案～確保完成既定銷售任務(wù)。

?不斷挖掘客戶的潛在價值～以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式, ?開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系, ?與客戶保持良好溝通～及時收集和反饋客戶信息～積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源～不斷提升客戶滿意度, iv 7、call客中心,4人,: ?通過公司提供的客戶名單、進行電話營銷活動～提升公司品牌價值, ?根據(jù)公司提供的客戶電話名單～按照公司要求完成每日電話約訪量, ?對電銷團隊進行專業(yè)培訓(xùn)～引領(lǐng)團隊完成各項銷售任務(wù), ?完成上級交辦的其他相關(guān)工作。

8、行動組,每項目1人,:?負(fù)責(zé)公司車輛的保險、驗車、保養(yǎng)、維修等工作，自帶車輛, ?進行車輛內(nèi)外部的日常清潔, ?接送公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶～完成各部門用車和接待任務(wù)～滿足用車需求, ?協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。,油費、道橋費另計, 9、行銷組,每項目5-15人,:?積極挖掘?qū)ふ铱蛻簟M行客戶資源的開拓, ?根據(jù)公司的客戶資料庫或自身資源～以展銷、派單、截訪等方式約談客戶～引導(dǎo)客戶到案場了解項目, ?及時跟蹤回訪客戶情況～記錄客戶需求～完成公司安排的其他工作。v 篇2:房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文

2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤其是最近幾年～我國房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。2010年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案

必須有一個好的計劃書～以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能～必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場

營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少, 7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管

很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料～市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這 些因素是為了要建議一些可采取的行動～應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售

計劃來工作～即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候～也會回到一 個不錯的境界～因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的～這樣我們的銷售工作才會做到

最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來～而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未

進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的 運行,營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄,全程

把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準(zhǔn)備工作,以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運

行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個

完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營銷工作應(yīng)該進入前期準(zhǔn)備階段,在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階

段: 1、項目價格體系研究、論證和制定階段(具體工作計劃范文見附件一)2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從 單一方面進行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處,因此在考察過程中

除了公司的實力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時,應(yīng)通過以下四個個方面進行綜合考察和評定: 2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察,了解其代理過項目的業(yè)績情況和

開發(fā)企業(yè)的 評價;2-2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司

對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等,以評定代理公司對項目的認(rèn)

真度和專業(yè)度。

3-4、對代理公司的合同進行審定,考察重點除代理價格之外,還要重點對代理傭金如何與

銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處,并

達(dá)到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計劃范文見附件二)3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項目進入預(yù)熱期前的項

目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)

費用方面,還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透,其表現(xiàn)的東

西才越能抓住項目的靈魂,也越能打動目標(biāo)群。因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;3-2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力,文案撰稿能力以及與開發(fā)公

司,代理公司對接的模式和團體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務(wù)報價,廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。(具體考察辦

法及工作計劃范文見附件三)4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項目要進入前期的市場形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開始以循序

漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營

銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計劃范文略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文 工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況 2005年12月12——2005年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進行收集、比較、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和

依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價, 各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整理數(shù)據(jù),分析對手

和目標(biāo)群,計劃銷售進度、預(yù)測銷售量情況等等2006年1月10日——2006年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提

交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式—公開招標(biāo)第一步:通過在報紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交

標(biāo)書,標(biāo)書內(nèi)容包括: 1、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介 紹。

2、根據(jù)項目招標(biāo)函件提供的項目內(nèi)容,提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉 第二步: 公開提案,公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后,組織公開提案會,并邀請行業(yè)專家進行評分,設(shè)臵

入圍獎3名和中標(biāo)獎1名,入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊 服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎勵現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書。(凡支付獎勵金的公

司,其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有,開發(fā)商可在今后營銷過程中使用)第三步:與中標(biāo)公司進一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過

程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分 標(biāo)準(zhǔn)二:通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業(yè)能力進行考察,并根

據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過提

案中的市場分析、項目分析、項目目標(biāo)群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標(biāo)準(zhǔn)三:通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài) 度進行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇2:房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書～以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地

產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能～必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中～制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說～市場營銷計劃

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么,誰去做,什么時候做,費用多少, 7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計劃概要可讓高級主管 很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料～市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額～并按市場

細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢～即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動～應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢～與機會和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里～公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主

要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)

此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬元利潤～且其目標(biāo)利

潤率為銷售額的10,～那么～必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價20萬元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述～并有一定的完成期限。〃各個目標(biāo)應(yīng)保

持內(nèi)在的一致性。〃如果可能的話～目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明～應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來。五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要～或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略

時往往會面對多種可能的選擇～每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如～增加10,的銷售收

益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得～也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同

樣～這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市

場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后～便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場:高收入家庭～特別注重于男性消費者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位: 質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場～開展一個新的廣告活動～著重宣傳高價位、高舒適的特點～廣告預(yù)算增加30,。研究與開發(fā):增加25,的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究:增加10,的費用來提高對消費者選擇過程的了解～并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么,什么時候去做,誰去做,將花費多少,等

等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算～此預(yù) 算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。

主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

計劃的最后一部分為控制～用來控制整個計劃的進程。通常～目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季

來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃～簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時公司應(yīng)采取的步驟。篇3:15年房產(chǎn)銷售工作計劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計劃范文 篇3:房產(chǎn)營銷渠道部管理制度 xyc 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部門定義

渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門～主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)～工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項目產(chǎn)品銷售。主要對接部門有銷售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級為營銷部經(jīng)理～間接上級為副總經(jīng)理,分管營銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對外可宣稱“市場部”或“大客戶部”。

二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——,暫定, 3、崗位職責(zé)

3.1、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理, 負(fù)責(zé)主持部門整體運作～帶領(lǐng)團隊成員共同完成營銷部下達(dá)的各項工作計劃及任務(wù): 3.1.1、負(fù)責(zé)團隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實, 3.1.2、負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃～上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行, 3.1.3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研～依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容, 3.1.4、根據(jù)營銷部績效考核制度～負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定～及時向上級反饋考核結(jié)果～對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議, 3.1.5、負(fù)責(zé)與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn), 3.1.6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進各項產(chǎn)品推廣工作的順利進行, 3.1.7、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團隊資源庫, 3.1.8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理～根據(jù)公司各項制度嚴(yán)格控制管理費用, 3.1.9、上級交辦的其它工作任務(wù)。3.2、渠道主管,分模塊, 3.2.1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團隊建設(shè)工作, 3.2.2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展, 3.2.3、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見附表， 3.2.4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作, 3.2.5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理。3.3、拓客專員,call客組長, 3.3.1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團隊的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.3.2、負(fù)責(zé)call客周、日計劃的制定和上報～負(fù)責(zé)每 日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管, 3.3.3、負(fù)責(zé)與策劃部門的對接～及時補充call客資源并向其反饋結(jié)果分析, 3.3.4、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 3.3.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.4、拓客專員,帶訪組長, 3.4.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團隊的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.4.2、負(fù)責(zé)競品攔截周、日計劃的制定和上報～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并匯總至模塊主管, 3.4.3、負(fù)責(zé)競品的每周調(diào)研并形成報告上報模塊主管及策劃專人, 3.4.4、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 3.4.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.5、拓客專員,派單組長, 3.5.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團隊的組織、培訓(xùn)和管理工作, 3.5.2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計劃的排布～負(fù)責(zé)匯總每日小隊數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至模塊主管, 3.5.3、負(fù)責(zé)根據(jù)計劃排布～協(xié)助模塊主管對接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前臵補充, 3.5.4、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制, 3.5.5、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 3.5.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.6、企拓專員

3.6.1、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計劃～并按照計劃開展執(zhí)行, 3.6.2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫, 3.6.3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請銷售物料及禮品的申報～協(xié)助模塊主管對接策劃部前臵完成, 3.6.4、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動方案～督導(dǎo)活動執(zhí)行～并達(dá)成銷售, 3.6.5、負(fù)責(zé)對接合作單位及銷售部～形成客戶導(dǎo)入的有效方式～詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋, 3.6.6、個人意向客戶的約訪～與案場銷售有效對接～促成成交, 3.6.7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.7、行政助理,暫兼職, 3.7.1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等, 3.7.2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報表的匯總～上報渠道經(jīng)理, 3.7.3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績的統(tǒng)計～對接客服部完成每月傭金提報, 3.7.4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理, 3.7.5、負(fù)責(zé)部門排班～考勤管理, 3.7.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓(xùn)管理

xyc渠道部培訓(xùn)體系～以樹立職業(yè)形象、強化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)～貫穿日常～持之以恒。

4.1、根據(jù)月度推盤節(jié)點～編制《xyc渠道部月度培訓(xùn)計劃表》 4.2、培訓(xùn)內(nèi)容

4.2.1、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點項目, 4.2.2、制度管理類:主要圍繞員工手冊開展～對公司及部門管理制度、流程管理等進行學(xué)習(xí),

房地產(chǎn)渠道工作計劃表 房地產(chǎn)渠道工作計劃鋪排篇四

房地產(chǎn)渠道工作計劃房地產(chǎn)渠道工作計劃

房地產(chǎn)渠道拓展工作計劃 房地產(chǎn)渠道拓展工作計劃 一、執(zhí)行時間

2016年1月19日星期一 二、工作目的通過開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)渠道，進入國內(nèi)各大地產(chǎn)企業(yè)的采購品牌庫，成為彼此信賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合作可能的房地產(chǎn)行業(yè)，資金、企業(yè)規(guī)模要達(dá)到一定水平(如保利，萬科等)。為擴大目標(biāo)企業(yè)數(shù)量，目標(biāo)范圍從廣東內(nèi)改為在全國50強房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)收集其公司聯(lián)

系方式、地址等。渠道目標(biāo)人群: a:有采購職能的部門:企業(yè)的采購部(開發(fā)部、招標(biāo)部)b:外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團外包的咨詢公司)c:下屬的子建筑公司

三、

通過1月29號會議，將整理出的46間房地產(chǎn)公司，重新梳理將地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)在寫字樓、城市綜合體、酒店開發(fā)等有需要中央空調(diào)系統(tǒng)有關(guān)的全國50強在廣東區(qū)域有分公司、廣東著名地產(chǎn)公司梳理出來共26間。萬科、遠(yuǎn)洋、榮盛等7間地產(chǎn)公司有中央空調(diào)供應(yīng)商的網(wǎng)上招募信息。在2月3號下周二中，通過聯(lián)系梳理出26間公司負(fù)責(zé)供應(yīng)商招募的負(fù)責(zé)人后統(tǒng)一整理信息列出所需入庫資料和手續(xù)，通過負(fù)責(zé)人找出其公司負(fù)責(zé)采購的高層，匯報情況后

看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工作完成時間 四、工作計劃量化

1、收集與整理有可能合作的國內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè):26家 完成時間:已完成 2、電話拜訪篩選有意向目標(biāo): a、確定目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)采購部門 b、企業(yè)是否已有采購合作平臺 c、如無合作平臺是否有其他合作方式

d、如可進入貴企業(yè)的合作品牌庫(需要提供的資質(zhì)，審批流程)完成時間:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜訪關(guān)聯(lián)的采購職能部門:a、通過電話初步拜訪后，匯總信息，準(zhǔn)備所需資質(zhì)文件

b、控制工作成本，拜訪范圍應(yīng)在珠江三角洲內(nèi) c、明確拜訪目的，拜訪前期準(zhǔn) d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報 完成時間: 2016年2月7日——房地產(chǎn)項目拓客渠道十二式 房地產(chǎn)項目拓客渠道十二式

拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法: 一、商圈派單

適用項目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排: 1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓(xùn)(包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧)，培訓(xùn)完畢后進行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動線堵截

適用項目:中高端、中端及中端以下 工作周期選擇: 蓄客期和強銷期 拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇: 項目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)工作目的: 向主力目標(biāo)客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶 地產(chǎn)渠道工作見解

美的林城時代渠道拓客工作見解 日期:2016年5月31日

1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

碧桂園營銷拓客背景分析: 大投入:高于我項目的營銷推廣費比，高于市場的營銷人員薪資 ? 大貨量:根據(jù)市場時機，投入市場空缺的大貨量，可分?jǐn)偞笸度?/p>

? 大差價:低于客戶心理預(yù)期的價格

? 大景觀:景觀樣板先行的體驗式開發(fā)營銷理念，給予客戶驚喜及 信心 1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

碧桂園營銷拓客執(zhí)行分析: ? 精準(zhǔn)的客戶定位及對應(yīng)渠道方式定位:詳盡的策略制定、找到高 效的工作模式，人海戰(zhàn)術(shù)中依然有條不紊，按部就班。

? 渠道之間的整合協(xié)調(diào):降低項目甲方與分銷間的內(nèi)耗及摩擦 ? 精細(xì)的團隊管理:大投入既帶來幾百人的銷售團隊，將詳盡的工 作計劃、高效的培訓(xùn)、明確的責(zé)任分工、嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性 的團隊文化樹立做到極致。

2.林城時代往期渠道拓展分析

?精編兼職派單模式:由策劃及置業(yè)顧問培訓(xùn)督導(dǎo)兼職在加油站等地駐點派單，以推廣為主。?大客戶拜訪模式:由大客戶經(jīng)理及置業(yè)顧問拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商 鋪產(chǎn)品，線下一對一拜訪，以成交為主。

?兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區(qū)、白云區(qū)為主大量投放dm單，以拉訪 留電為主推廣并行。

?海量渠道專職置業(yè)顧問拓客模式:替代兼職拉訪留電，全城設(shè)三級展點收集電 話，競品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。?現(xiàn)場置業(yè)顧問輪班拓客模式:擴大現(xiàn)場置業(yè)顧問編制，以較高素質(zhì)置業(yè)顧問自 行根據(jù)業(yè)主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。2016-6-3 3.林城時代渠道拓客誤區(qū) ? ? ? ? ?

無充分的策略支持:基本由銷售線或營銷部長直管，缺乏專業(yè)性策劃人員主導(dǎo)，對方式方法的有效 性評估及糾偏停滯于一線及營銷部長。無精確的客戶地圖:在渠道拓客執(zhí)行前，未做足客戶分析及執(zhí)行方式效果預(yù)判，對于客戶的精準(zhǔn)性 及引爆客戶瞬時需求點未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無詳盡的工作計劃:對于拓客策略及客戶分析的缺失，導(dǎo)致工作計劃無明確目標(biāo)，基本由管理者硬 性提出，或遠(yuǎn)高于實際可完成情況，或一線人員工作無法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無高效的培訓(xùn):為滿足一時銷售任務(wù)要求，對于一線人員只求快速出擊，忽略強效培訓(xùn)重要性，使 一線人員對項目產(chǎn)品、公司策略不清晰，無頭蒼蠅一樣打亂仗。無嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性的團隊競爭:渠道人員數(shù)量較案場多且管控較難，對于硬性指標(biāo)的下達(dá)、督導(dǎo)及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團隊滋生。晉