為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

家具國慶活動主題方案篇一

3.15家具活動主題、活動方案

一、促銷主題

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促銷背景

“3.15”消費者權益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動.本方案也是在這種背景下產生的.促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段,但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案,發現以往的促銷形式比較單一,除了價格優惠以外,難有其它亮點.并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進,所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過.在當今廣告泛濫成災的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續性、系統性、戰略性.如果沒有采取繼續跟進的措施,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈.這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會引起諸種不良反應.譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時風光卻最終自食其果.|

三、促銷定位

1.目標人群

營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,象導彈一樣精確擊中目標.據調查,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場.所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向.因為購買家用產品,大多數的購買決策權是在妻子那里,丈夫只是參議和付款.而且女性比較感性,容易受環境所感染,加上五一期間與平時不同,心態比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍.綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:

a年齡在25—40歲左右

b白領階層(此基于產品和商場檔次的定位,且白領對文化氛圍有特殊需求)

c夫妻一同逛商場

2.購買家具訴求點

綜合4p、4c理論并根據實際情況,目標人群購買家具的主要訴求點有:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢,還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵.在前幾個點已固定的情況下,我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升.雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯,但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想.家具是物、關愛是情,把這兩者關聯起來,那林馳不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺.通過活動,使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現,是“關愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?！?如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣.(如何實現強化這一關聯見下)

消費者權益日

內容僅供參考

家具國慶活動主題方案篇二

2020年4月19日

國慶家具促銷方案

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國慶節家具促銷方案

一、方案目標分析 1目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。因此本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征： a、年齡在25—40歲左右。

b、中產階層（此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪翘烊恍缘年P聯，能夠經過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

2020年4月19日

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1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式能夠讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸 福指數給消費者優惠。

① 按幸福指數優惠。

2020年4月19日

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◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛她”或“她愛爸爸”的理由，就能夠按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干她愛父母或父母愛她的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（她）就給她（她）買**牌家具——或活動取名“執子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66

秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，因此媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就能夠發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛她的理由，群眾說算就當然算了”）

③ 挑戰“最甜蜜情侶獎”

2020年4月19日

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家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比喻，具體操作能夠100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比喻，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先重復演練）

3、具體實施 ① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發：

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重

2020年4月19日

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要的不但僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。

3、其它促銷的細節策略

2020年4月19日

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以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的 獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，可是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類

2020年4月19日

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似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果篇2：家具商場中秋國慶促銷活動企劃案

為了增強促銷活動的時效性，適時營造消費緊張感，本方案在原有基礎上重新設置活動段落，即“中秋節返現特惠”和“黃金周團購淘寶”。下面我將就這兩個活動分別作以說明。

“中秋節返現特惠”

鑒于“購物返現”是當前消費者最為認可的促銷方式，本次活動以9月15——9月25（中秋節）的十天為限進行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發掘消費。活動時間：9月15日——9月25日 活動主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。2、實惠才是硬道理。

2020年4月19日

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活動內容：1、考慮到活動時間有限，不宜將活動線索做的太過繁雜，因此，本次活動的基礎內容就是“3000返200”，即消費者購物滿3000元即可享受返現金200元的優惠，依次類推多購多返。其中商場承擔150元，成交業戶承擔50元，配合活動實行統一收銀。

2、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的意見，本次業戶考

評結果的公開設置即是對經營情況的誠實反映也是對上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求“紅黑榜”的設計新穎

醒目，評選標準公正公開，與活動同期展開。活動彩化：

1、強化購物返現金的活動氣氛，在每個參與活動的買場入口處 張貼大幅活動海報，主題內容為“購物3000返200”。

2、x展架，放置在收銀現場及扶梯口、購物通道內，公示活 動細則。

3、弧型展板，置于商場主要出入口，發布活動通知。 4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現主題營造活動氣氛。

5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報，使過往人群能夠感知商場活動。

“黃金周團購淘寶”

2020年4月19日

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活動一：每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點，因此誰的策劃更新穎，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標準。受各類“團購”活動的啟發，今年的黃金周將以“團購淘寶”為主題進行單品價格戰。

活動時間：10月1日——10月31日 活動主題：1、人多力量大，團購總動員。2、團購超低價，火爆淘、淘、淘。

活動內容：1、團購商品征集：廣泛征集，仔細篩選，分門別類。2、團購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團購手冊做全面的商品預告。

3、團購價格及人數的制訂：價格乃活動成敗的關鍵。人 數以3——5人為宜。

4、團購報名統計：制作報名表并根據報名情況推出“風 云單品”。

5、團購商品成交：協助消費者與經銷商完成最終成交。 活動彩化：

1、團購展示板。 2、團購展示臺。

3、店內團購商品標志。加裝磁鐵的搖擺支架。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環節，今年的抽獎考慮直接以“抽現金”形式出現。活動時間：10月1日——7日

2020年4月19日

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活動主題：1、抽獎抽現金，中獎百分百。2、活動內容：每消費3000元可參與抽獎一次，獎金從100元到500元

不等，中獎率100%。

獎金來源1、100元獎金沿襲3000返100，商場和業戶各 承擔50元。

2、200——500元獎項除業戶承擔的50元外則 由商場每天拿出1000元補充取得。中秋節促銷活動預算

國慶節促銷活動預算 篇3：xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書 策劃人：candy feng 策劃時間：-09-04 策劃對象：家具

策劃目的：產品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶 2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構思：既然確定了客戶群，就根據各自特色，一一突破！

2020年4月19日

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1.對于新房新家居的客戶策略：首先，對大多數人來說，新家，給人的感覺都是耳目一新，什么都要新，因此，客廳的裝飾小擺設；臥室的溫馨小臺燈；廚房的鍋碗飄盆；衛生間的洗浴小套件，紙品；陽臺的衣架，花籃。每一個細節，都需要“換新”！那么，涉及到生活中的這么多細節的方方面面，誰會照顧周全呢？除了超市，還有誰呢？無論是家庭主婦，還是時尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰不喜歡逛超市呢？對，找超市合作！適合推出方案a

2.對于舊房新家居的客戶策略，換可能只是換單件，基本上不會大

面積的換新。因此，我們采取以舊換新，補差價，這是一個大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價，看什么換什么，需要補多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的可能只是問問，可是中國人有一大特點，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案b。

方案a：“精打細算，有多少，拿多少”！

活動說明：這個活動呢，是顧客根據贈送的購物券金額，在規定的時間內，去超市準備好的特別區域（里面的商品沒有標價，靠顧客自己平時的生活經驗來猜，來計算，商品能夠是商場的打折品或

2020年4月19日

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則促銷品，具體和超市溝通協商，但前提條件是品種一定要齊全，常見，不一定要什么高端的電器之類的，可是一定要是日常生活中經常使用到的的），拿到和購物券相當金額的物品，可是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費哦！

活動要求：（1）凡一次性購買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經驗，反正只要遵循以下原則就行：

一是不暢銷的一定要與暢銷產品混搭！目的減少庫存，增加貨品流動性！

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進價銷售，這1.-2件產品質量和性價比一定要非常吸引人，顧客一看就會動心的！其實，雖說這1.2件產品沒有賺錢，但我能夠在其它配套商品中補上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標價非常明顯，做海報，做廣告，突出廣告產品的價格，吸引顧客！如，一套沙發，市場價格8000元，可是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據實際情況來定），顧客買家具，不是把整個家裝行業走完，起碼也走了半個，對商品的價格啊，質量啊，也是比較熟悉的了，因此，真心要買的顧客，這方面會比較注意的！

2020年4月19日

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以下金額需要計算成本，利潤等等，還需結合任主的具體情況，而且也有可能會涉及到任主的商業機密，因此，如任主覺得可行，我們再來探討這筆經費該怎么設置！

消費xxxx金額----超市金卡（可免費拿xxx的物品）消費xxxx金額----超市銀卡（可免費拿xxx的物品）消費xxxx金額----超市換換卡（可免費拿xxx的物品）活動優勢：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購物！全家都可參與！

（2）無價格標簽，考大家生活常識，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說是我們贈送的，但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來，豐富生活，體驗樂趣！

（3）對超市來講，有的客戶可能會拿超出金額。也會增加超市的收入，而且就算沒超出，拿的東西也由我們賣場買單，對她們來說，只需提供場地和商品，不但增加了營業額，這種接近于生活的活動，老百姓是最容易接受，而且最樂意觀看的，因此也提高了超市的人氣！

然而，我們的知名度也會提高，人家問：這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應真的很厲害的！

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活動劣勢：（1）在做活動的時候，一定要特別突出我們的招牌，因為場地選在超市，到時候，活動做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！

（2）如顧客沒有拿到和贈送券相當的金額，會不會很掃信？反之，如果那的物品超出贈送的金額，會不會不愿意接受呢！

（3）假設如果訂購的客戶少，活動是不是會比較冷清，因此這方面看，是不是要提前報名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動在國慶當天做，因此在前幾天就要定名額?？词欠褡阋蚤_展活動，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報名的，怎么交代！因此在這里，我們在開始的時候，只說要搞活動，送超市代金券，30號再通知具體活動方案，我們的說詞能夠說是因為涉及要比賽的，因此提前一天通知，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價格，到時候要拿商品！方案b：“以舊換新，我變，我變，我變變變！”

活動說明：顧客家里舊的家具，能夠換新家具（換的新產品能夠是不好銷的，過時的）到時候顧客看到新產品，有喜歡的，也會選擇購買！此方案主要是綠葉，襯托方案a。促進方案b轉為方案a的客戶！如客戶沒有換購，是全價購買的，買單價贈送相對應的禮品：比如

（1）買床，送床單（前提是價格到一定金額）

2020年4月19日

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（2）買臥室5件套，送臺燈

（3）買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽

以上禮品價格都不是很高，可是卻很實用，導購小姐在介紹的時候，能夠靈活的把要以舊換新的客戶轉變為新購買客戶，可這樣說：現在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項目主推購買單件的客戶，一定要記??！現在國慶節，真的很劃算！這些細節的話術很多，下次有機會討論！

活動優勢：（1）吸引人氣，提高賣場知名度（2）激起購買者欲望，促進產品銷售

活動劣勢：（1）換取的折價金額不好掌控，低了無法吸引人，高了我們不劃算！

（2）換的比買的多，都參加方案b了，不過這種情況較少，因為換的東西都是單件，且產品款式不是很多，沒有整套換購的，對于新家來說，還是整套購買，比較多一點！

（3）比如床啊，柜子啊，沙發啊，都屬于大物品，誰負責運送，顧客可沒那個精神搬過來啊，而且我們也不知道新舊程度，質量等，價格差價不好計算！或則皮沙發換皮的，布沙發換補的，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)

2020年4月19日

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十一家具促銷方案 活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力?；顒訒r間：9.28-10.8

活動具體內容：

國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現金紅包大放送 活動細則：凡活動時間內在大世界家具購正常價商品每3000元即可抽紅包一次?；顒禹氈?/p>

1、抽獎在活動期間內；

2、購物當天憑收據現場抽獎； 費用預算：3000元 10天折扣，全場6.8折起 活動細則：

整個活動期間，商場推出特價家具，9月28日到10月8日將對所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

活動須知：

１、活動特價商品數量有限，銷完為止。 ２、售出產品不可退換。

2020年4月19日

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費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細則：凡9月28日10月8日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效 費用預算：略 活動宣傳

1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。2、宣傳單的發放。

3、網上論壇宣傳。篇5：十一家具促銷方案 十一家具促銷方案

隨著假日經經濟的發展，人們已經逐漸習慣了在節日期間來消費，特別是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準備好了十一家具促銷方案，期望能夠在今年的這個特殊的黃金周里，能夠旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設計呢？

這里為大家準備了一份十一家具促銷方案，希望能夠為大家提供一些思路。

十一家具促銷方案

2020年4月19日

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活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力?；顒訒r間：9.10-10.10

活動具體內容：

國慶六十年 ｘｘ家具送您團圓飯

活動細則：凡活動時間內在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌（8-10人）。

活動須知：

1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。 2、vip顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外 3、團圓飯抵用現金、不折現 4、團圓飯酒水須顧客自備 費用預算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底 活動細則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行

勁暴折扣讓利活動。

2020年4月19日

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第一天，展出新品消費者能夠獲得九折的優惠。第二天，展出新品八折優惠。第三天，展出新品七折優惠。第四天，展出新品六折優惠?；顒禹氈?/p>

１、活動新品數量有限，銷完為止。 ２、售出產品不可退換。費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細則：凡9月10日10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效 3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

開門有禮 禮送現金券

1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動。

2020年4月19日

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費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與

9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

１、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。２、報紙、無線電、電視宣傳。３、宣傳單的發放。４、網上論壇宣傳。

2020年4月19日

家具國慶活動主題方案篇三

國慶節家具促銷方案

一、方案目標分析

1目標人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a、年齡在25-40歲左右。b、中產階層（此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求）。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。2、以"親情和愛情"為主要促銷點。"家具"和"家庭"本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出"國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾"、"發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾"，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸 福指數給消費者優惠。

① 按幸福指數優惠?！?兒童在一分鐘內說出多少條"爸爸愛他"或"他愛爸爸"的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

--或活動取名"執子之手，與子偕老" ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折！

活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如"顧客***66

秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠"。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發動身邊的群眾，"大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了"）

③ 挑戰"最甜蜜情侶獎"

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的"最甜蜜情侶獎"活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出"最甜蜜情侶" 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。

（注：以上所說的"一分鐘"只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練）

3、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發：

國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重

要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與"家庭"、"愛情"、"溫馨"等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。。

3、其他促銷的細節策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的"幸福紀念卡"（類似優惠券）來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果篇2：家具商場中秋國慶促銷活動企劃案

為了增強促銷活動的時效性，適時營造消費緊張感，本方案在原有基礎上重新設置活動段落，即"中秋節返現特惠"和"黃金周團購淘寶"。下面我將就這兩個活動分別作以說明。

"中秋節返現特惠" 鑒于"購物返現"是目前消費者最為認可的促銷方式，本次活動以9月15--9月25（中秋節）的十天為限進行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發掘消費。活動時間：9月15日--9月25日 活動主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。

2、實惠才是硬道理。

活動內容：1、考慮到活動時間有限，不宜將活動線索做的太過繁雜，因此，本次活動的基礎內容就是"3000返200"，即消費者購物滿3000元即可享受返現金200元的優惠，依次類推多購多返。其中商場承擔150元，成交業戶承擔50元，配合活動實行統一收銀。

2、家具品牌"紅黑榜"，綜合商管部的意見，本次業戶考

評結果的公開設置即是對經營情況的誠實反映也是對上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求"紅黑榜"的設計新穎

醒目，評選標準公正公開，與活動同期展開。

活動彩化：

1、強化購物返現金的活動氣氛，在每個參與活動的買場入口處 張貼大幅活動海報，主題內容為"購物3000返200"。

2、x展架，放置在收銀現場及扶梯口、購物通道內，公示活 動細則。3、弧型展板，置于商場主要出入口，發布活動通知。4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現主題營造活動氣氛。

5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報，使過往人群能夠感知商場活動。

"黃金周團購淘寶" 活動一：每年的"十一"國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點，因此誰的策劃更新穎，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標準。受各類"團購"活動的啟發，今年的黃金周將以"團購淘寶"為主題進行單品價格戰。

活動時間：10月1日--10月31日 活動主題：1、人多力量大，團購總動員。2、團購超低價，火爆淘、淘、淘。

活動內容：1、團購商品征集：廣泛征集，仔細篩選，分門別類。

2、團購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團購手冊做全面的商品預告。

3、團購價格及人數的制訂：價格乃活動成敗的關鍵。人

數以3--5人為宜。

4、團購報名統計：制作報名表并根據報名情況推出"風

云單品"。

5、團購商品成交：協助消費者與經銷商完成最終成交。 活動彩化：

1、團購展示板。 2、團購展示臺。

3、店內團購商品標志。加裝磁鐵的搖擺支架。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環節，今年的抽獎考慮直接以"抽現金"形式出現。活動時間：10月1日--7日

活動主題：1、抽獎抽現金，中獎百分百。2、活動內容：每消費3000元可參與抽獎一次，獎金從100元到500元

不等，中獎率100%。

獎金來源1、100元獎金沿襲3000返100，商場和業戶各

承擔50元。

2、200--500元獎項除業戶承擔的50元外則

由商場每天拿出1000元補充取得。

中秋節促銷活動預算

國慶節促銷活動預算

三：xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

策劃人：candy feng

策劃時間：2009-09-04

策劃對象：家具

策劃目的：產品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶

篇

2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構思：既然確定了客戶群，就根據各自特色，一一突破！1.對于新房新家居的客戶策略：首先，對大多數人來說，新家，給人的感覺都是耳目一新，什么都要新，所以，客廳的裝飾小擺設；臥室的溫馨小臺燈；廚房的鍋碗飄盆；衛生間的洗浴小套件，紙品；陽臺的衣架，花籃。每一個細節，都需要"換新"！那么，涉及到生活中的這么多細節的方方面面，誰會照顧周全呢？除了超市，還有誰呢？無論是家庭主婦，還是時尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰不喜歡逛超市呢？對，找超市合作！適合推出方案a

2.對于舊房新家居的客戶策略，換也許只是換單件，基本上不會大

面積的換新。所以，我們采取以舊換新，補差價，這是一個大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價，看什么換什么，需要補多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問問，但是中國人有一大特點，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案b。

方案a："精打細算，有多少，拿多少"！

活動說明：這個活動呢，是顧客根據贈送的購物券金額，在規定的時間內，去超市準備好的特別區域（里面的商品沒有標價，靠顧客自己平時的生活經驗來猜，來計算，商品可以是商場的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協商，但前提條件是品種一定要齊全，常用，不一定要什么高端的電器之類的，但是一定要是日常生活中經常使用到的的），拿到和購物券相當金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費哦！活動要求：（1）凡一次性購買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，我個人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經驗，反正只要遵循以下原則就行：

一是不暢銷的一定要與暢銷產品混搭！目的減少庫存，增加貨品流動性！

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢，進價銷售，這1.-2件產品質量和性價比一定要非常吸引人，顧客一看就會動心的！其實，雖說這1.2件產品沒有賺錢，但我可以在其他配套商品中補上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標價非常明顯，做海報，做廣告，突出廣告產品的價格，吸引顧客！如，一套沙發，市場價格8000元，但是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據實際情況來定），顧客買家具，不是把整個家裝行業走完，起碼也走了半個，對商品的價格啊，質量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買的顧客，這方面會比較注意的！

以下金額需要計算成本，利潤等等，還需結合任主的具體情況，而且也有可能會涉及到任主的商業機密，所以，如任主覺得可行，我們再來探討這筆經費該怎么設置！

消費xxxx金額----超市金卡（可免費拿xxx的物品）

消費xxxx金額----超市銀卡（可免費拿xxx的物品）

消費xxxx金額----超市換換卡（可免費拿xxx的物品）

活動優勢：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購物！全家都可參與?。?）無價格標簽，考大家生活常識，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說是我們贈送的，但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來，豐富生活，體驗樂趣！

（3）對超市來講，有的客戶也許會拿超出金額。也會增加超市的收入，而且就算沒超出，拿的東西也由我們賣場買單，對他們來說，只需提供場地和商品，不但增加了營業額，這種接近于生活的活動，老百姓是最容易接受，并且最樂意觀看的，所以也提高了超市的人氣！

然而，我們的知名度也會提高，人家問：這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應真的很厲害的！

活動劣勢：（1）在做活動的時候，一定要特別突出我們的招牌，因為場地選在超市，到時候，活動做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！

（2）如顧客沒有拿到和贈送券相當的金額，會不會很掃信？反之，如果那的物品超出贈送的金額，會不會不愿意接受呢！

（3）假設如果訂購的客戶少，活動是不是會比較冷清，所以這方面看，是不是要提前報名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動在國慶當天做，所以在前幾天就要定名額?？词欠褡阋蚤_展活動，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報名的，怎么交代！所以在這里，我們在開始的時候，只說要搞活動，送超市代金券，30號再通知具體活動方案，我們的說詞可以說是因為涉及要比賽的，所以提前一天通知，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價格，到時候要拿商品！方案b："以舊換新，我變，我變，我變變變！"

活動說明：顧客家里舊的家具，可以換新家具（換的新產品可以是不好銷的，過時的）到時候顧客看到新產品，有喜歡的，也會選擇購買！此方案主要是綠葉，襯托方案a。促進方案b轉為方案a的客戶！如客戶沒有換購，是全價購買的，買單價贈送相對應的禮品：比如

（1）買床，送床單（前提是價格到一定金額）

（2）買臥室5件套，送臺燈

（3）買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具

（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽

以上禮品價格都不是很高，但是卻很實用，導購小姐在介紹的時候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉變為新購買客戶，可這樣說：現在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項目主推購買單件的客戶，一定要記住！現在國慶節，真的很劃算！這些細節的話術很多，下次有機會討論！

活動優勢：（1）吸引人氣，提高賣場知名度

（2）激起購買者欲望，促進產品銷售

活動劣勢：（1）換取的折價金額不好掌控，低了無法吸引人，高了我們不劃算！

（2）換的比買的多，都參加方案b了，不過這種情況較少，因為換的東西都是單件，且產品款式不是很多，沒有整套換購的，對于新家來說，還是整套購買，比較多一點！

（3）比如床啊，柜子啊，沙發啊，都屬于大物品，誰負責運送，顧客可沒那個精神搬過來啊，而且我們也不知道新舊程度，質量等，價格差價不好計算！或則皮沙發換皮的，布沙發換補的，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)

十一家具促銷方案

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力?；顒訒r間：9.28-10.8

活動具體內容：

國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現金紅包大放送 活動細則：凡活動時間內在大世界家具購正常價商品每3000元即可抽紅包一次?；顒禹氈?/p>

1、抽獎在活動期間內；

2、購物當天憑收據現場抽獎；

費用預算：3000元

10天折扣，全場6.8折起

活動細則：

整個活動期間，商場推出特價家具，9月28日到10月8日將對所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

活動須知：

１、活動特價商品數量有限，銷完為止。

２、售出產品不可退換。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細則：凡9月28日10月8日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

費用預算：略

活動宣傳

1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

2、宣傳單的發放。

3、網上論壇宣傳。篇5：十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經經濟的發展，人們已經逐漸習慣了在節日期間來消費，尤其是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設計呢？

這里為大家準備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。

十一家具促銷方案

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。活動時間：9.10-10.10

活動具體內容：

國慶六十年 ｘｘ家具送您團圓飯

活動細則：凡活動時間內在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌（8-10人）。

活動須知：

1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。

2、vip顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

3、團圓飯抵用現金、不折現

4、團圓飯酒水須顧客自備

費用預算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底

活動細則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行

勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。

第二天，展出新品八折優惠。

第三天，展出新品七折優惠。

第四天，展出新品六折優惠。

活動須知：

１、活動新品數量有限，銷完為止。

２、售出產品不可退換。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細則：凡9月10日10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

3、vip顧客消費持同等待遇。

費用預算：略

開門有禮 禮送現金券

1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動。

費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與

9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

１、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

２、報紙、無線電、電視宣傳。

３、宣傳單的發放。

４、網上論壇宣傳。

家具國慶活動主題方案篇四

五一節假日 活動設置

一、活動目的◆通過促銷活動刺激市場需求

◆通過促銷活動的影響力和輻射面，進一步擴大品牌的認知度

二、活動時間

2011年5月1號—2011年5月10號

三、活動主題

盛世中華 盛惠西聯

——西聯家具同賀五一 驚喜送您家！

四、促銷產品

gentry.西聯

西聯.米勒 西聯家具

西聯.夢翔

五、活動細則

1、促銷原則：

◆區別傳統純優惠的促銷模式，本次五一促銷有主題貫穿活動始終

◆增強與消費者之間的互動性

2、活動方式：

a.“你心目中的幸福生活”網絡有獎調查（網絡互動專區）

●應用網絡地方平臺復制聯動，●05.01-05.10開展為期十天的“7年，你心目中的幸福生活”主題網絡問卷調查，活 動期間每天從填寫問卷者中隨機抽取幸運網友，以qq號碼為認證，贈送一定數額的q幣、qq游戲幣或紅、藍、黃、綠鉆

b.終端聯動促銷

八大行動，聯動促銷，讓消費者進店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍

五一到，團圓好。購買西聯家具團圓套餐特享驚喜團圓價?。ǜ鞯亟涗N商可根據自身實際情況，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）

●行動二：“501”限量特價

喜逢“五一”時尚餐柜優享特價，僅需501元。

●行動三：501元“增值”計劃扮靚您家

購買任意一款沙發僅需加501元就可獲得指定茶幾一張。

●行動四：501“大件”計劃豐富您家

凡是購買正價產品2萬元以上（特價除外），可在2011年12月31日前，以501元的價格購買任意一款1.8米的橡木大床；

●行動

五、滿額享特權 集聚大優惠

西聯家具三大系列滿10000元即可，享特價衣柜一個！

●行動

六、滿額及贈 禮品送不停

活動期間購買正價商品，滿3000及贈玉石煙灰缸；滿5000及贈32頭餐具一套；滿8000及贈記憶枕。

●行動

七、幸運大抽獎

當日購滿2000元可享受幸運抓金1次，依此類推

●行動八： 6折直降限底！

推廣節奏

第一階段：活動預熱期宣傳全面鋪開

04.15-04.30（2011）

媒介：報紙 / 電視 / 電臺 / 戶外條幅/ 短信 / 小區直投 / 現金抵用卷 /

第二階段：活動開展期促銷活動亮相

05.01-05.10（2011）

媒介：報紙 / 電視 / 電臺 /戶外條幅/ 短信 /小區直投/現金抵用卷/

第三階段：活動后續期后續報道

05.11-05.30（2011）媒介：報紙新聞 / 電視臺 / 網站新聞稿 /

家具國慶活動主題方案篇五

家具活動方案4篇

一、活動主題:

消費與發展xxx家私與你共享和諧健康消費環境(專賣店門口懸掛布幅的內容)。

二、活動時間：3月14日----15日。 三、活動地址：各專賣店。

四、活動思路：3.15活動從家具行業市場普遍的情況看，不會產生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎上進行深化。

五、活動內容:

1)、有獎問卷調查(dm單背面)：內容設計3.15基礎知識，xxx家具品牌、產品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價產品：有針對性選擇1---2款特價產品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據實際情況另外調整部分款式做特價銷售。3)、咨詢服務：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當地工商統一安排的活動區域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養服務（上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。 1)dm單：份---5000/店，單價：0.20元/份。2)布幅：數條(當地制作懸掛)。3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。迷你壺70個以上/店，單價10元/個。老板杯10個以上/店，單價20元/個。

4)特價產品：數量不宜過多，切記不能過多存貨。活動說明：

1、此次活動的宣傳單建議只在城內發放，發放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區和臨街商鋪進行散發，發放時間提前三天左右即可，發放的人員要認真負責，確保發放的質量。

2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關系，深入參與到當地組織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當地電視等相關媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動的費用在元左右。 一、主題：

居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者 二、活動內容： 六重驚喜：

1、家裝滿1000送180

2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折 3、五金涂料超市全場82折再送禮

4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜 5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎

6、全場當日購物滿xx元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。 居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

【范例】---一主題：

億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二活動內容：

1.購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料（地板，衛陶，木門，櫥柜和家具等）3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。2。建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續7天，從5月1日

到7日。（廠家支持）

3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）4。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎

上在打9。8折優惠。

5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜（廠家支持）

6。最新流行建材，家具新品特價展覽會（廣場門口規定區域擺放各品牌特價商品，并可發放宣傳單和支撐

宣傳傘等。）

7全場當日購物滿xx元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場提供）

億德家具---通化首 家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城

家居建材消費新理念。

一、活動目的1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。 3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。4、宣傳xx家具大市場的售前引導和售后服務。二、活動內容

組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

三、活動時間及地點

200x年12月xx日（星期六）xx體育館 四、活動費用

1、電視臺：xx電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；xx電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元；

2、電臺：xx經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、報紙：《xx都市報》和《xx晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《xx日報》，七期，1/2版，40000元；

4、網站：xx熱線演出宣傳，時間二個月，5000元； 5、宣傳單：50000份，15000元； 6、海報：1000張，10000元； 7、場地費用：35000元； 8、表演團體費用：40000元； 9、宣傳車：10000元；

10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元；

11、其它不可預計費用（搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等）：xx0元；合計：253，000元

五、商家贊助方案：

1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有的介紹出現在網站上，時間為二個月。e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報： a、12月14日—1月2日，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。c、xx經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

d、xx熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報： a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b、現場布標二條，空飄汽球一個。c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。第一章活動背景

關于元旦促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章活動主題 活動主題

爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質,在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折！!特惠家具組合大奉送！

開展新春新品發布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….——元旦促銷特別活動

第三章活動時間.12.20----.01.15 第四章終端活動內容 4.1店內活動

4.1.1元旦佳節禮繽紛!

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨?！楠勑问桨l放?！陚?、煙缸。等等(超出標準的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！!

4.1.3元旦佳節走鴻運，試試手氣中大獎!

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。4.2店外活動 4.2.1元旦商業路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準備.(包括宣傳車;

商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等)3.現場控制.(包括禮品派發有序……)

4搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構筑溫馨家世界、企業文化濃厚。刺激

4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。 4.2.3演出內容、游戲內容、抽獎內容。事先溝通。第五章執行細則 5.1促銷物料的準備 5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架 5.1.2促銷物料的配發標準

(1)pop海報主題版根據各賣店實際情況，由公司設計在當地制作，3000—5000張。(2)新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(4)展架1個(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)5.2促銷產品準備

按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產品公司支持政策

一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價款15a08+15b09特價組合 三.其它的和辦事處協商

四.特價款1—15，1—63組合此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時

5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案

為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：

執行時間：.12.20----.01.15 一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元 特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元 1---15沙發促銷價￥3180元 第六章市場督導...促銷活動開始將引入市場督導機制。督察事項：

1、促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價簽進行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進行懸 掛;

3、dm單是否進行發放，登記發放的方式; 4、x展架是否按照要求陳列;

5、相關的戶外噴繪等宣傳是否發布; 6、是否有小區廣告的發布;7、是否有車身廣告的發布;8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導購員是否了解促銷活動的內容;

10、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號; 第七章市場宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11dm單發放。

7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。 7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。7.1.4電視、報紙廣告。以上項目提前半月發布： 7.2內圍宣傳 7.2.1促銷海報制作

7.2.2產品創意設計popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標價簽

7.2.5店內不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設專業收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當地報尺寸，公司設計，在當地制作，費用開發票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數量 1.舞臺背景:?? 2.小區廣告：?? 3.戶外廣告：?? 7.3.2popkt板

1、蔣雯麗形象kt版：?? 2獲獎牌kt板：?? 活動說明：

1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業支持，如此次不參加，將取消開業促銷返點。

2、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優先滿足此次活動籌備比較積極的經銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!

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