為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

周年慶活動方案 公司慶活動方案篇一

各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木棉，應讀我的文章！若為比翼雙飛鳥，定是人間有情人！若讀此篇優秀文，必成天上比翼鳥！

周年慶活動策劃周年慶活動方案周年慶活動策劃周年慶活動方案篇1一、活動時間：20xx年12月1日至12月25日二、活動目的：1、通過策劃整體促銷，進一步宣傳企業形象，提升企業的知名度與信譽度，為人人樂扎根西北地區奠定基礎，擴大影響力。2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩定社區固定消費群體，吸引商圈周邊消費者，引發潛在消費群體的購買*。3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優服務。4、以店慶為契機，以市場為導向，推廣人人樂品牌宣傳。三、活動對象：顧客、員工四、活動廣告語：1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶2、相聚人人樂，共慶一周年3、人人樂感謝社區人民的支持與厚愛4、我們將一如既往、創造更輝煌的明天5、關心從點滴開始，服務求盡善盡美6、每一天、每一年我們都在進步7、精品萬種，物超所值8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里9、慶雙節，人人樂讓您驚喜多又多10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限五、活動安排1>場外布置入口處1。2m*2。4m廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動內容一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉印條幅5。5m*90m、場外90cm*7m條幅，內容：廣告語大門兩側均用插花藝術做成1 人人樂標志，進一步擴大vi效果。大門內側也用插花藝術做成字體有創意性以活躍氣氛，內容：我一歲了。升空汽球12個*10天共計840元*10天，費用8400元2>場內布置（費用：3000元）入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶入口大廳，以花球為中心，用曖色調布縵向四周延伸入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設計一幅有創意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型其他區域具體調整、規范，使人一種全新的感覺六、宣傳方式：1、媒體宣傳；選擇西安地區收視率的西安一臺，黃金時段插播15秒商業廣告，每天插三次，分三個時間段播出。（共播10天）費用：24000元篇2一、一周年店慶活動策劃目的周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度；提升形象，增加競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現文化底蘊，進一步提升的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為以后的發展打下良好的基礎。二、一周年店慶活動策劃時間xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計10天。三、一周年店慶活動策劃地點：xxxx四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力六、店慶活動內容一）外部顧客活動1、打

2 折促銷1）每日推出一款特價菜，每日不重樣。2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；3）打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。2、贈送禮品有計劃發放一周年店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”凡是于x日至x日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店*包1個，現金100元；三等獎100名，獎店*包1個，現金5元。

二）內部員工活動1、服務大比武各店召開動員大會；服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎；2、內部征文——“我的選擇——xxx”要求：1）題材圍繞微山湖所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3）截止時間為x月x日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。七、店慶活動推廣在信息發達的現代社會，媒體無疑是

3 吸引大眾眼球的媒介。根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。一）外部廣告推廣1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙xxx、本地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放。4、在線網絡宣傳（電子優惠卷等）。二）內部產品宣傳1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、中秋季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。三）企業文化宣傳1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業文化，增強在目標消費者中的影響力。店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼的精神口號，風景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、現場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。八、一周年店慶現場布置1。現場布置條件準備氫氣球、條幅、吉祥物、4 大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等。2。店外現場效果氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“xx周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放一周年店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。3。店內現場效果服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。九、費用預算1、氫氣球1500元2、紀念品1000元3、條幅200元4、宣傳資料海報500元5、廣州一日游2200元6、內部競賽1650元7、廣告費用10000元8、合計17050元十、效果分析1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。4、通過促銷，提升營業額。5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。篇3一、主題：驕傲中國，喜迎奧運

5 一個請假二、時間：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地點：xx市xx百貨四、主辦：xx個人護理用品專賣店xx市xx百貨聯合舉辦五、協辦：xx市xx百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。六、營銷模式：聯合營銷，異業聯盟，共創共贏七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升xx百貨及xx坊等其它商戶在當地的知名度。八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演

現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。九、合作方式：xx百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護（如拱門、燈籠柱、看板等），現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。xx坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天十、會員區促銷活

6 動：1）、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券活動期內在店內，或活動現場購xx坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。2）、會員來就送為慶祝xx坊xx店1周年店慶，憑會員卡，可到xx坊店免費領取價值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購物券一張）老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。總部提供：面貼400張3）、會員買就送a會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名（先到先得，購買特價商品除外）b會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價商品除外）c會員一次性購物滿120元，送價值59元（d-0218）香薰舒壓足部磨砂膏200g一支，（限50支）d會員一次性購物滿60元，送價值36元he姜活化美手霜一支（限200名）十一。促銷活動：1），周年慶，來就送內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。贈品：提供價值12元/片的面貼100片提供he百花峰蜜柔滑護發蜜試用裝600包成本費用：2）周年慶，滿就返，返再送時間：預計（做10天左右）內容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對xx坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優惠活動：a購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保濕水35ml（h-0018）b購物滿160元，返40元購物券，7 送價值36元he姜活化美手霜80g一支（h-0054）c購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支d購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支e購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ml一支（h-0218）操作：（1）、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。（2）、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，（a|、b、|）每一項公司增送100份。（c、d、e）送50份

3）周年慶，買就獎時間：（只做2天）內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。一等獎：冰箱（4升）一臺1名二等獎：名貴餐具一套3名三等獎：價值78元he美白防曬修飾乳60ml50個四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支100支紀念獎：送（乳木果護卷彈簧素）

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周年慶活動方案 公司慶活動方案篇二

2017餐廳店慶活動方案_餐廳周年慶活動方案

一種活動式多功能餐廳，特別是獨立包廂式多功能循環活動餐廳，應該怎樣做好餐廳周年慶活動方案。下面是有2017餐廳店慶活動方案，歡迎參閱。

2017餐廳店慶活動方案范文1

“持會員卡消費享受88折再88折”

1、活動時間：2011年10月8日0：00——2011年11月7日24：00止;

2、在活動有效期內，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿旗下分店均可，消費享受折上折優惠

3、使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;

方案二：主題客人50元可買“100元16周年慶餐飲券”

1、活動時間：2011年10月1日0：00——2011年11月7日24：00止;使用時間2011年10月8日始

2、銷售區域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;

3、使用范圍：艷陽天酒家、小廚;

4、使用規則：每桌限用一張，等同于現金使用。;

5、客人憑此券到分店酒家、小廚進行消費，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節假日不受限制;

6、售券即為客人開具發票，過期不補，客人消費不再開具發票;

7、此券不找零不兌現;

8、折扣方式為：先用券再打折;

9、此“100元周年店慶餐飲券”購買當天不能使用;

10、售劵時提供發票，消費時不再提供發票;

方案三：主題

1、活動時間：2011年10月1日0：00——2011年10月31日24：00止;

2、客人現金179元購買會員卡贈送179元大禮包面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;

3、銷售區域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;

4、禮包券使用有效期：2011年10月2日——2011年12月20日

5、使用范圍：

50元店面

30元店面

20元店面

9元店面

使用數量：每房限用一張;

方案四：主題

1、活動時間：2011年10月1日0：00——2011年10月31日24：00止;

2、抽獎時間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時間;

3、客戶信息不全不參與抽獎

2017餐廳店慶活動方案范文2

我們都知道開業滿一周年各企業都會策劃周年慶典活動，周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系，提升品牌效應。那么，餐飲企業如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來進行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動策劃方案實例作為參考，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動策劃方案實例：

自1992年12月18日，xxx魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著xxx魚館自艱難起步到現在省內外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的管理;3、足夠的市場運營資金;四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業競爭力;加強公司員工的企業忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化;提升公司銷售額，增加利潤;為2004年更好的發展打下良好的基礎。

2、本次店慶活動時間：2003年12月13日至22日，共計10天。

3、地點：濟南市五個店

4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新

6、具體方案策劃

sp方案

“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎;

特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

二、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節約比賽。

通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

三、產品營銷方案

1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

2017餐廳店慶活動方案范文3

一、時間：20xx年12月15日

二、邀請對象及就餐安排

市四家班子領導，市直同行單位家，擬請人員名單如下：

由xx負責對應聯系接待。

同行嘉賓單位，擬請單位如下：

1、各縣同行12家

由xx、xx對應聯系、接待。

2、本市同行單位6家

由xx負責對應聯系、接待。

2)旅行社代表4家：

由xx負責對應聯系、接待。

3、區內同行5家

由xx負責對應聯系、接待

4、供貨商單位和個人代表

由財務部負責對應聯系、接待。

5、在飯店工作過的員工代表

由xx、xx對應聯系、接待。

6、歷屆老領導及離退休老同志代表

由xx對應聯系、接待。

入住飯店同行、嘉賓人數約50人，15日中午12:00到達。

就餐安排

1、15日中午12:00-13:30，在餐飲部一樓喜慶廳。

2、15日晚18:00-19:30宴請在餐飲部二樓會議廳。

3、15日晚20:00-22:30文藝晚會在鑫鑫大酒店一樓大廳，安排小吃。

4、16日早餐8:00-9：30在餐飲部一樓喜慶廳。

三、為確保慶典活動接待工作順利完成，具體職責和分工如下：

綜合組

組長：xx

副組長：副總經理

組員：各部門經理

工作任務：

1、具體負責活動期間整個慶典方案的制定。

2、協調各小組及各部門關系，負責檢查各小組準備工作的完成情況及工作質量，并及時督促完成。

3、督促檢查各部門的服務技能、儀容儀表及禮貌禮節等，服務人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語言，體現熱情、好客、喜慶的精神風貌。

4、負責活動統籌策劃、指揮活動。

會務接待組

組長：x副總經理

組員：營銷部經理、副經理及營銷部全體人員

工作任務：

1、負責嘉賓報到，引領及聯絡邀請嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會。

2、負責落實每餐人數及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會鮮花。

3、負責慶典活動期間所需物品的統一采購，來賓捐贈禮品簽收保管，發放店慶紀念品，接待費用的核對和確認。

禮儀組

組長：營銷部副經理

組員：禮儀組組長

1、負責迎賓禮儀隊伍的培訓與組織工作。

2、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報到處等候，引領嘉賓進入房間。

3、15:30引領嘉賓進入會場。

4、用餐時間引領到餐廳就餐。

5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領嘉賓入座觀看演出。

客房組

組長：客房部經理

組員：客房部主管、商務中心文員

工作任務：

1、負責入住飯店嘉賓房間的排房。

2、領導嘉賓房間的鮮花、水果，歡迎水牌、照相攝像、座談會場布置。

3、負責飯店院內氣氛的布置，環境衛生及花卉擺放，拉掛彩旗、橫額及燈光布置等，以優美的環境迎接嘉賓。

4、完成工作組交辦的其他任務。

餐飲組

組長：餐飲部經理

組員：餐飲部副經理

1、負責制定用餐計劃，并在慶典前將自助餐和宴會菜單報領導審定，菜肴主要以本地特色為主，用本地酒。

2、檢查用餐場地衛生、場地的布置情況是否符合標準，做好飯菜的保溫工作，讓嘉賓吃上熱菜熱飯，督促檢查服務員備好餐用具、酒水飲料、及時上菜，確保嘉賓按時開餐。

3、做好其他服務工作。

文藝活動組

組長：營銷部經理

副組長：禮儀組主管

成員：xx、xx

工作任務：

1、負責慶典文藝晚會的所有演出節目的籌備;

2、負責演出會場的安排布置工作，協助搭建舞臺，劃分領導嘉賓座位圖等工作;

3、負責節目單制作，組織嘉賓入場工作。

后勤保衛組

組長：工程部經理

副組長：工程部主管

成員：工程部、保安部全體人員

工作任務：

1、負責安全保衛、交通秩序以及供電、通訊設施的安全暢通等工作;

2、負責慶典現場的交通疏通及車輛規范化管理工作;

3、負責突發事件預案的準備工作;

4、負責然放禮炮和煙花;

5、協助完成院內氣氛裝飾及晚會舞臺布置

6、負責完成慶典籌備組交辦的其他工作。

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一、活動目的：通過尊享事業遠景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團圓、奮進這一心理，展開聯誼酒會活動，宣傳集團公司的企業文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。

二、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00

三、

四、活動主題：尊享事業遠景、成就紫禁之巔

五、活動現場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現節日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。

六、活動宣傳：

1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章

2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關人員過來后的禮花。

3、氣球;500個

4、彩帶;14卷

5、彩花：16個

6、音響：一套(音質一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)

7、燈光設備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉舞臺燈等相關配置)

8、舞臺：一個

9、投影機、投影機熒幕：1套。

10、數碼相機：一部 11、手提電腦：二臺

12、攝影機：一部

13、抽獎獎品：特等獎1名數碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀念獎120名獎內衣一套。

14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內容為尊享事業遠景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。

15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內容為公司品質宣言，1塊內容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!

16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內容為可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標，落款為xx集團中山公司宣。

七、活動內容：

1、公司年飯。

2、集團公司領導、分公司領導、來賓領導致辭;公司作企業宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。

3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)

4、抽獎

八、活動細則：

1、邀請函300張由后勤部高xx負責購買，購買后統一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統一發放。要求于1月28日前完成。

2、公司領導致辭由總經理辦陳xx負責，公司企業宣誓由管理部劉xx負責，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負責。所有稿件由管理部劉xx負責草擬。

3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負責。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。

4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負責購買，購買后由市場部康xx、財務部林xx統一布置會場，要求于1月29日上午前完成。

5、禮儀小姐由三鄉辦秦xx、市區辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負責。主要負責活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負責落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進行相關的禮儀培訓。

6、投影機、投影機熒幕1套，數碼相機一部由總經理辦陳xx負責落實，于1月29日前完成。

7、音響、燈光設備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經理辦陳xx負責。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。

8、相關現場攝影由管理部劉xx負責落實，聯系專業的攝影機構進行現場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。

9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負責，由管理部劉xx設計，并于1月27日前懸掛、落實。

10、抽獎獎品由后勤部高xx負責采購，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元、內衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設計，所有事項必須于1月29日前完成。

11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發放到各部門、業務辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本，請注意查收。

12、聯誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負責主持人的活動串詞

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一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續入場。

3、客情關系

② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。

g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。

h、帳期及結款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。

③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會。

凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。

雖然各形

態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。

f、相關試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。

h、有合適的產品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產品在該場銷售量較為可看。

經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的1525%；

營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環節影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網吧員工合同范文備同業示范效應。

2、顧客關系管理

三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內容：a/b/c

六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發布出去。

選擇好的陳列位置，應注意以下要點：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業務洽談

c、周/月工作計劃表

1、洽談項目

促銷員應填寫的報表有：

e、產品全套或部分樣品。

f、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：xxx，負責公關接待、拍照與攝影。

2、激勵機制

g、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產品賣點。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。

⑤ 預留的應急備用金。

六、終端建設

一、經營機構籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產品托盤，入行貨架陳列生動化建設。

（5）總務組：xxx，負責活動現場產品、贈品及獎品的調配、發放和貨款清點工作。

① 熟知產品品種、品名、規格。

a： 買贈銷售：顧客購買產品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。

產品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。6、舞臺背影一幅。7、企業簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規格為xx的布標x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產品準備。

① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節慶典、促銷快訊）等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復服務。

（4）制作組：xxx，負責活動宣傳材料的制作工作及活動現場布置。

（6）后勤組：xxx，負責道具、材料運輸及清點、來回收等一應后勤事務。

洽談項目主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經銷我產品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產品進場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當然市場啟動初期，為調動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調配總倉庫存，做到儲備充足，周轉迅速，良性循環。

由于化妝品行業的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應有一定要求。另，所有員工應建立個人招聘入職檔案，部份關鍵崗位應提供擔保材料。

1、資金準備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場產品品種數量

★ 舉辦在本賣場內購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產品市場占有率。（該指定產品應為應季旺銷產品，且價廉物美。）

② 計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用。

② 借助社會職介機構，招聘高中以上文化的待業女青年或年輕的下崗失業女工。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發、美容服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發展良好的客情關系益處多多：有利于品牌/產品立足生根，為已方派駐的促銷員創造一個寬松的工作環境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架（柜）陳列布貨

③ 員工擬在下月發放的工資。

① 對業務員、促銷主管的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、促銷員管理、促

銷活動組織與開展、巡場次數、市場資訊收集與調查、終端網點開發等項目。

在考慮交通便利性的同時，應注意經營及辦公場所的安全性

（1）指揮組：xxx，負責本次北京美容美發網活動統籌協調、安排及外聯公關工作。

市場啟動之初，應對區域內上述所有銷售終端進行地毯式調查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優勢的新通路作好準備

2、鋪市計劃

c、比較介紹產品與其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

a:大量投放產品宣傳單，勤發多派，多做口碑，扎實推進基礎宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1：硬終端建設

硬終端指一經實施，一段時間內不會改變的廣告宣傳、陳列展示設施與用品。

3、陳列要點

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態變化的市場人員（如：促銷/導購美發尸3gp員、營業員），以及他（她）們的口碑宣銷和現場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標賣場選擇

e: 集中調派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內小型促銷活動，短期內迅速形成壓倒性銷售優勢。

c、贈品發放核銷表

（五）道具及活動輔助材料準備：

員工是企業的第一財富。優秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓的結果。因此經營啟動之

初，培訓是當務之急。

a、收集各賣場及同業各品牌、各供應商經營資料作鋪墊。

2、經營及辦公場所布置

②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發放外，還指串聯一定區域、范圍內的散戶（如：居民小區內的所有住戶）批量購買。為此，業務方面可動用社會關系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業務聯系函普遍培養與重點拜訪相結合的形式，入行開發。

② 辦公場所應考慮員工集會與培訓的適用性，室內可布置與公司產品及企業文化相關的一些必需招貼畫、表格、規章制度欄，以營造團隊氣氛。

② 工商管理部門對經營證件、產品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負擔居同行業中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現金流轉壓力，并適當預留壞帳準備金。

（四）活動區域設置：根據活動內容和活動形式，將整個活動區域設置成若干個分區[如：舞臺中央區（游戲、表演區）/產品展銷暖賣區（促銷區）/美容服務區/ 咨詢區等等]。

② 我方產品在該賣場陳列規范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應；如系百貨商場，則有系統性的專柜展示。場內并應有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據產品生產日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產品及準備做特價促銷的產品，要進行銷售分析西唯吹風造型視頻與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產品要及時更換，對過季滯銷產品及時調整，注意保持產品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產品概念。

洽談前事先預約。洽談中應注意以下幾點：

① 建立對聯銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應采取應對措施，規避債務陷阱。

d、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期，終端建設的策略為：

培訓的內容應包括：企業文化、組織紀律、產品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有23個陳列面。

③ 年度銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合⑤ 勞動部門對經南京比較好的理發店營用工的監察。

③ 晉升。隨著組織的發展壯大，一方面可根據員工業績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當增加津貼最新燙發技術；另一方面可采用虛位競爭方式，將優秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業務員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規模的共生關系，避免短視行為。

該崗位員工應填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。

其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區域、不同性質的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務部門對營業稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區高圓圓 短發發型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區化美容美發發展前景妝品專賣店、有一定規模的連鎖藥店終端、社區便利店、大中型美容美發店、居民區小門店、富裕鄉鎮市場滲入滲出，不斷擴大銷售規模，是提升銷售業績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發展。

a、賣場消費社區覆蓋面較廣，在當地

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。

b： 特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）

1、員工隊伍培訓

三、銷售渠道設計

② 對促銷員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系 處理、出勤、銷售業績。

f： 聯合發廊妹圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業知名品牌合作入行營業推廣，優勢互補

培訓可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物4399小游戲的奧比島、產品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。

① 產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節柜、依墻柜、環柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區堆碼系列等。

八、經營風險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產品的規格及色彩搭配與對應。

四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分

因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。

短發造型

b:平柜終端尤應注意有效使用刊發有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術監督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。

② 場內貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現代

社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，遠交近攻雖是生存所需，但仍應盡可能保持有理有利有節的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節目等等。

（2）銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態測評系統，先核算再投入，確保經營效益。

③ 城建、環衛部門對戶外促銷活動現場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：xxx，負責處理突發事件。

七、中期操作：

九、銷售業績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節假日，入行中等規模的促銷活動。

2、財務預警

洽談前應準備以下資料：

（三）舞臺節目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放錄像介紹企業和產品等.(附美發店經營心得舞臺節目表/問答稿/游戲節目規則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市（亦即銷售終端網點開發）計劃。

④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發廊女聯系方式根據區域大小及經營規模入行適當調整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、紀念品等（尤其在生日時）。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發店圣誕節廣告語業務洽談及聯銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品托盤（托架）、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業務指導。

① 場內現場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。

② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內同業化妝品競爭品牌數量適中。

一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。

3、組織機構設置

② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發行業發展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設明星終端

終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區便利店等。

★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且帳期合理。

b、賣場經營情況調查表

⑥ 所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

2、巡

【家具店慶活動方案】店慶活動方案（3）| 返回目錄

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往價值極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。

二、活動目的一)慶賀全友家私開業一周年。

二)以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

三)進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。

四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

三、活動分析

家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結生日緣等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內容

一)宣傳造勢

1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內pop

4、具體內容

1）dm報

a、買家具 中大獎

b、全友一周年，同結生日緣，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號

c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶

d 好家具配好家電:跨行業間的合作 會聚集更多的人氣

2）電視廣告

3)店內pop

六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)

通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業

活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

現場布置

a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。

b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。

【范例】---

一、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業，樹立企業良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。

二、活動主題

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會

三、活動時間

xx年12月4日xx年12月19日

四、活動地點

軒琴家居名城北站店、太原街店

五、活動內容

1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。

二樓耀邦購物滿10000元，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

2、你送祝福我送禮

活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領禮品；另外還可享受vip會員待遇。

3、貴賓卡折上折

凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎上再享受9.8折

在活動期間，于12月8日結婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎上再打9.8折

4、限時搶購

特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內海報）

六、活動細則

1、特惠商品不參加此活動。

2、禮品數量有限，送完即止。

3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎上先打8折，其折后金額再打9.8折。

4、每位顧客只限領一份禮品。

5、限時搶購商品，數量有限，售完為止

6、二樓耀邦集團滿10000元送xx元耀邦家具活動，以10000元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買10800元按10000元計，零頭800元不計）所送xx元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于xx元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）

7、參加以上活動必須付全款后，方可參加。

七、活動準備

1、北站店：

空飄球

10個

拱門

1個

戶外噴繪

店內布置

2、太原街店

店內布置 戶外噴繪

3、廣告宣傳：

12月2日 沈陽日報1/4版彩色

12月3日 沈陽晚報1/2版彩色

12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份

95.9廣播 12月1日-12月20日

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賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當十”活動

時間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點：

x x x x x x。

內容：

1、一心一意為您，以一當十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優質的產品和服務，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠！（相當于8折促銷！但宣傳力度會遠遠高于8折優惠）

2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現場充值500元以上，充值額可當1.2倍使用！現場充值1000元以上，充值額可當1.5倍使用！1.5相當于6.6折左右。（xx品牌不參與活動）

3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優勢）

4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現場講解和表演！

活動目的：

1、集客

2、銷售

目標：

集客，（辦理會員x人）

業績，（產生銷售x元）

含個人目標分配明細。

獎罰方案：

1、凡。。。。。獎。。（力求70%員工能獲得）

2、凡。。。。。罰。。（小小行為懲罰）

活動進程：

時間

內容

負責人

達到目的備注

促銷日前一個星期

活動期的主要促銷品的準備，準備文案上呈

店長

1、確定促銷日期

2、確保促銷意圖

3、確定促銷標準方案

促銷日前5天

pop、（傳單）等宣傳品內容、人員安排

店長及相關人員

1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人

2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準備工作

促銷前三天

促銷培訓（包括產品強化培訓）

店長

讓全體員工了解此次促銷活動的全部內容及操作細則、調動熱情！

派單方案設計

1、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內容準備

① 活動主題、活動時間；

② 活動主推產品或目的的宣傳文、圖片；

③ 活動優惠方案。

2、數量估算

約5000份

3、注意事項

① 宣傳單內容要簡練、明確；

② 設計制作的宣傳單在外觀及內容方面均能吸引人；

③ 活動主題是某個活動或單純的優惠；

④ 宣傳文要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的優惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等眼；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）

4、確定派單時間、地點、方式、方法

⑴派單時間

① 一般在活動開始前三、五天內派單；

② 考慮持續幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發。

⑵派單地點

。。。。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發；

② 指定地點、劃定區域登門派發目標客戶

③ 挨家挨戶派發，沿街流動派發目標客戶等。

⑷派單方法

首先要進行派發地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。

5、派單注意事項

① 注意派單人員（美容師的形象）：統一服裝、上淡妝等；

② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；

③ 派單統一口語：

小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準備了很多的驚喜！

注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。

④ 派發過程中注意辨別目標客戶。

6、確定各項工作的具體執行人員

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社團周年慶活動方案 學校周年慶活動

方案

為促進社團新社員的融入，加強社員之間的交流，社團將舉行一年一度的周年慶活動，如何寫活動方案呢?下面小編給大家介紹關于社團周年慶活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

社團周年慶活動方案一

一、活動主題

二、活動目標增強團隊合作意識及凝聚力，較好地擴大辦公室的影響力。開拓以往工作思路，加強與校其他學生組織的合作，加快辦公室內部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉變;以服務學生為宗旨，將豐富多彩的學生組織社團文化深入到學生心中去。

三、活動時間20xx年×月×日晚×點

四、活動地點

五、活動展開形式文藝晚會等

六、參加人員1、到場嘉賓:××(校領導、老師，各個社團主席、負責人等)2、表演單位:3、晚會觀眾:校學工助理辦公室全體同事、校其他社團同事4、主辦單位:5、協辦單位:××6、贊助商：××

七、流程(時間待定)1.拉贊助商(征求學工部老師的意見)2、宣傳：通過網站、廣播臺、海報、掛條幅、簽名等方式進行宣傳3、嘉賓邀請：向校其他學生組織發出邀請函(特

別是校報);普通觀眾發放入場券(注重入場券的策劃)4、節目的籌備：主持人、服裝、彩排等等(具體會單獨出策劃書)5、場地布置：(1)晚會背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設、水果等的擺設，三角架、節目單的制作(3)觀眾席的布置：入場口設置、入場人員的確定(憑票入場，設置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購買和擺放(5)后勤工作(晚會供需、會后場地的清潔等)6、節目程序：(1)介紹來賓(2)學工部領導致辭(3)各部門節目(中間游戲活動環節、抽獎環節)a、游戲活動環節：游戲項目、材料準備等b、抽獎活動：從入場券中抽取幸運觀眾，贈送贊助商精美禮品(4)閉幕辭，晚會結束備注：活動的形式需要征求各位同事的寶貴意見

八、活動分工成立各類小組或按部門分工，負責不同的工作，明確分工，指定部門到人，具體分工如下：1、××(1)全面負責，統一指揮，檢查督促，工作

總結

九、經費預算注：每個部門同事寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理(報銷時附正規發票)

十、安全問題活動期間，人流量比較大，涉及財務安全、人身安全，因此，成立安全小組，指定負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置

十一、活動總結總結本次活動的意義、成果，經驗等

社團周年慶活動方案二

活動時間：11月底到12月初

活動地點：洛帶校區和天回校區

活動主題：讀者協會五周年大型慶祝晚會

活動目的：貫徹讀者協會的宗旨“打造成長平臺，筑建成功階梯。” 團結會員的凝聚力、也是為新加入讀者協會的會員一個展現自我的一個平臺。

活動內容：

1、活動策劃：

通過讀者協會總委員會討論決定舉辦這臺晚會。各個校區委員會討論后組織節目的編排和具體規劃。

2、工作安排：

1)各校區委員會主要負責具體細節工作的安排和臨時調動。

2)外聯組進行外聯工作，及對院系教職員工、全院同學的邀請工作。

3)文藝組協助組織部進行節目的收集、組織、排練、剪切。

4)紀檢部主要負責場地和設備的借用，及活動治安保障、安全防御、維護秩序。

5)策劃組主要負責前期的規劃和場地的布置。

6)思政組主要負責讀者協會文化知識的收集、節目收集、活動意見收集。

7)檔案組進行財政預算，活動影像采集。

8)編輯組協助宣傳組及網絡維護人員將各組收集的資料整理，通過讀協展板，讀協博客進行全方位報道。

9)宣傳組負責本次活動的宣傳(活動前、后的宣傳工作)。

3、工作細分：

宣傳部的外聯工作要在活動舉行前一周結束，外聯的各項都要完成，外聯組主要是我們活動所需要的必需品(如：橫幅、幕布、干冰霧氣、旗幟、獎品、鮮花、氣球、彩紙……)。

節目的編排過程要分成三步曲：1、征集節目2、訓練節目3、預演和剪切節目。節目要圍繞主題、思想健康、具有劃時代性。

社團周年慶活動方案三

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，在這三年中，我們已經歷過無數的風風雨雨，曾經面臨解散社團的壓力，我們依然頑強地挺過來了，造就了我們今天的地位。此次正好借助我們三周年社慶，向全院師生展現我們風采，增強我們的影響力，體現我們的實力。

活動意義：

慶祝云竹文學社及晨曦旅游協會成立三周年，展現兄弟社團之間良好情誼。

活動目的：

向全院師生展現我們的風采，擴大我們在學院的影響力，增強我們的凝聚力，體現我們的實力。

策劃單位：

安徽工業經濟職業技術學院云竹文學社晨曦旅游協會

主辦單位：

安徽工業經濟職業技術學院云竹文學社晨曦旅游協會

活動參加人員：

1、嘉賓：系里有關老師、云竹及晨曦的歷屆老社長、各兄弟社團負責人

2、觀眾：全院學生

3、演員：各兄弟社團代表、學生及部分其他社團成員

4、工作人員：社團全體社員

20xx年6月初

活動地點：

老籃球場

活動主題：

風采晨竹·風雨三載

活動流程：

1、15：00觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒;

2、15：20相關領導進入會場就座;

3、15：30由主持人宣布晚會正式開始;

4、對來賓表示感謝;

5、系領導做主題發言;

6、現任社長發言;

7、約15個節目和若干小游戲;

8、主持人宣布晚會閉幕;

9、觀眾離席(工作人員留下收拾會場)。

工作人員安排：

1、宣傳組：(人員待定)

任務：1、負責廣告板和舞臺的制作，噴繪和橫幅的制作;

2、宣傳版制作，宣傳主題、內容的確定等;

2、節目組：(人員待定)

任務：節目校內外兄弟社團各自推薦節目，節目數量：15個左右(活動前需彩排)。

3、外聯組：(人員待定)

任務：聯系并邀請校內外各兄弟社團

做好與贊助商的聯系，并負責邀請和接待贊助商代表參與活動現場接待所有到會嘉賓。

4、禮儀組：(人員待定)

任務：1、禮儀小姐的挑選及訓練;

2、4名女生接待各位來賓;

3、4名女生負責茶水服務;

4、晚會期間的禮儀服務。

5、舞臺組：(人員待定)

任務：1、設備(音箱功放兩套，話筒四個、話筒架四個、筆記本電腦一臺，數碼相機2部、舞臺)

2、晚會準備期間的設備安裝、調試(負責人待定)

3、晚會進行時的音響、道具、催場以及幕后秩序的維

持等

4、桌椅50套以及布置會場需要的裝飾品若干

6、采購組：(人員待定)

任務：該組核心任務在于晚會前期配合舞臺組，購買晚會準備所需的物品。

7、安檢組：(人員待定)

任務：負責晚會期間的安全問題及突發事件。

8、外景組：(人員待定)

任務：該組核心任務在于晚會期間負責晚會的攝影、攝像工作。

活動預算:

舞臺布置800元材料宣傳300元展板宣傳200元

音響設備250元橫幅設計100元后勤服務300元

總計：1950元(經費自籌)注意事項:

1、確保不能存在任何安全隱患，以及所有與會人員的安全;

2、各負責人員在做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動的氣氛，使活動有序、成功的舉辦;

3、活動期間工作人員必須統一佩戴工作證;

4、除主持人外，其余工作人員應提前四小時到達現場幫忙布置;

5、晚會結束后，所有干部留下點名并收拾會場(特殊情況向安檢組請假);

6、本次活動的所有費用一律以發票形式(特殊情況例外)交予財務部作為報銷憑證，報銷方式按有關規定進行報銷;

7、確保所有設備的正常運行，特別是與電有關的設備。

社團周年慶活動方案

最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！