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招商引資工作交流會發言 招商引資研討發言材料篇一

稿

招商引資工作情況座談會匯報發言稿

各位領導、同志們： 大家好！

根據座談會要求，下面我就縣招商引資工作情況和工作計劃做一簡要匯報：

一、工作回顧 ，我縣招商引資工作在縣委、政府的正確領導下，在上級主管部門的大力支持下，面對國際金融危機和“7·5”事件的沖擊，積極應對特殊的經濟環境影響，立足實際，審時度勢，及時調整招商策略，在招商的形式上、內容上較歷年相比有所新的突破，在立足招大商、招外商的基礎上，深挖疆內優勢企業的潛力，相

繼引進了一批在疆內有一定影響力的特色產業，取得了明顯成效，大幅度超額完成地區下達的招商引資任務。全年共落實執行項目54個，投資總規模億元，完成到位資金億元，同比增長%，完成地區下達任務的%，實現我縣招商工作歷史最好成績。

1、強化目標管理責任制。把招商引資目標任務分解落實到了各鄉鎮場和相關部門等35個單位，制定了《縣招商引資考核辦法》，簽訂了《縣招商引資目標責任狀》。采取不定期方式了解各任務單位招商引資完成情況，并成立招商檢查組進行現場核實，進一步改進項目督查方式，完善跟蹤督查內容。通過建立全過程督查、加強了對項目招商洽談、簽定項目合同、簽約資金到位和項目投產達效的全過程跟蹤協調，促進招商引資工作目標落到實處。

2、加強項目編制工作。組織發改委、國土局、經貿委、農業局、旅游局、畜牧局等相關部門認真分析縣情和經濟形

勢，立足縣域經濟發展比較優勢，突出優勢產業，對招商項目進行了重大修改。同時匯總全疆其他縣市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實和更新，精心編制了《投資指南》，內容涉及農產品加工、畜產品加工、旅游開發、礦產資源勘探開發等35個符合國家產業政策、市場前景廣闊、經濟效益好的項目。

3、加強項目對外宣傳力度。一是通過網絡平臺宣傳，推介項目。積極加強與政府網站的溝通和聯系，及時將最新招商項目和招商動態在政府網站上進行公布，介紹投資環境，推介招商項目。二是利用電視進行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標形式對外宣傳，激發全民招商熱情。三是在全縣各大賓館及烏市部分賓館酒店擺放《投資指南》，更大范圍的推介招商項目。四是重新修改制作《宣傳片》，充分利用宣傳片封皮包裝，在光碟包裝袋封皮上印制精美圖片和概況及九個“特色之鄉”，方

便投資商從總體上了解，吸引投資商注意力。五是向全縣各重點企業發放招商項目冊，通過企業以商招商，對外宣傳，推介項目，同時對各招商引資任務單位發放招商項目冊，使其了解我縣資源狀況和重點項目。六是積極與自治區招商局、自治區工商聯和駐疆14家商會加強聯系與溝通，發放項目冊，通過上級部門和商會組織的招商平臺推介我縣項目，充分拓寬招商渠道。

4、積極組團外出招商。為積極抓住產業梯度轉移的機遇，主動承接發達地區的經濟輻射和產業轉移，積極對接項目，分別在2月份、7月份、9月份三次赴甘肅、山東、浙江、江蘇北京、福建等地區進行招商，并在部分縣市召開招商項目推介會。

5、認真搭建網絡平臺招商。我縣立足重點招商項目，有針對性的在網上搜索相對應的在國內排行前列的龍頭企業，建立了詳細的《農業產業化國家重點龍頭企業信息庫》、《國家畜產品加工50強

企業信息庫》等重點招商企業信息庫，為我們今后開展重點專題招商活動奠定了良好的基礎。同時，利用網絡平臺，積極與國內重點企業通過電話聯系、發送資料等形式進行項目對接和溝通交流。特別是在面對“”事件后電腦網絡無法連接的情況下，積極想辦法采取應對措施，依托我們建立的《重點招商企業信息庫》，通過114電話查詢方式，取得企業的聯系方式。同時依托地區在北京和上海設立的招商聯絡中心為平臺郵寄招商項目冊，推介項目。并聯系內地熟悉的企業通過發送項目冊委托招商。

6、積極組織參加經貿洽談會。高度重視西洽會、烏洽會和廈洽會等經貿洽談會的參會工作，提前著手準備參會工作各項具體事宜，明確責任，強化措施。縣委、政府主要領導多次聽取參會工作籌備情況匯報，并對做好參會工作提出了具體要求。在烏洽會上，我縣在烏市成功舉辦了“烏洽會新疆代表團投資簽約項目通報會”，邀請了中電投、中糧、北京天潤等區內外近50企業參加此次活動，新疆日報、新疆經濟報、新疆電視臺、天山網等多家媒體進行了專題宣傳報道。烏洽會期間，我縣共簽訂各類內聯合作項目11項，簽約總金額億元，同比增長%。截止目前，簽約的11個投資項目中，有9個項目已動工建設，1個項目公司注冊已完成，正在進行征地工作。這是我縣歷年來投資簽約項目履約率最高的一年，也是項目建設速度最快的一年。

二、存在的問題

1、招商引資工作難度增大。受金融危機和“”事件的影響，部分企業投資擴張欲望減弱，同時對新疆的社會治安環境心存顧慮，影響招商項目的落地和建設。

2、我縣對礦產資源種類、分布情況和儲量等情況家底不清，無法形成有吸引力的礦產招商項目，難以對外推介。

3、項目建設用地征地難度增大。由于我縣財政狀況的制約，政府前期土地收儲能力弱，導致目前部分項目土地征用

成本上升，征地難度加大，加之我縣橋南和城西工業區基礎設施嚴重不配套，投資企業能夠選擇比較理想的廠址難度較大。

三、招商引資工作計劃

1、強化措施抓落實。對已經簽訂合同的項目，安排專人抓服務、抓落實，確保項目盡快開工建設；對已簽訂的協議項目實行定人定責，有效推進，盡快變成合同項目；對已有合作意向的項目，緊盯死守，持續攻關，力促升級為合同項目；對已建立聯系，需進一步洽談的項目要緊緊盯住，加強交流，增進雙方的了解，為下一步的合作打牢基礎。一是認真做好金風科技瑪依塔斯風力發電二期項目、玉米粉深加工及玉米烘干項目等一批續建項目的協調服務工作；二是認真做好中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目、塑料編織袋項目、喇嘛昭煤礦塌陷區綜合治理開發項目、中電投風力發電項目、金風科技瑪依塔斯風力發電三期項目等一批新項目的對接落實工

作；三是認真做好房地產項目的建設落實工作，重點做好塔城西部房產公司高層商住樓建設項目、烏蘇博建房產公司商住樓建設項目、新疆中基城鄉建設有限公司商住樓建設項目。

2、把握要點破難題。進一步完善我縣招商考核獎懲措施，今年我們將招商引資責任單位增加至41個，并將建立臺帳，對責任單位相關人員進行集中培訓，使其了解招商工作的相關知識，便于今后開展招商工作。扎實開展“全員尋商”活動，充分調動全縣上下參與招商引資工作的積極性和主動性。

3、鞏固基礎促招商。積極開展有目的、有針對性的招商活動，依托產業資源，分析產業資源，分析比較產業優勢，增強招商項目的目的性、針對性和實效性。進一步強化專業招商人員的信息搜集、產業規劃、分析對比能力，重點摸排遴選出與我縣產業對接性強的企業，咬住不放，緊盯跟蹤。加大工業園區投資力度，今年我縣計劃投資5000萬元，完善

工業園區基礎設施建設，筑巢引鳳，吸引投資商。

4、多措并舉抓招商。疆外把山東、河南、東北等省區列為重點招商區域，加強與企業的對接和聯系。疆內把烏市、石河子、伊犁等地區作為重點，加大疆內招商力度，利用疆內發達縣市工業園區積極與企業對接，進一步加強與駐疆企業的聯系，積極邀請駐疆企業來縣實地考察；在規模上堅持大小同抓，既要盯住大企業，也要瞄準有發展潛力的小企業；充分發揮平臺作用，大力開展會展招商，重點做好西洽會、烏洽會、廈洽會等經貿洽談活動；積極與地區招商局在北京、上海設立的招商聯絡處加強聯系，推介項目，針對恒鑫實業、維帝食品、萬通畜牧等一批市場前景好需求合作的企業加大尋商力度；積極開展以商招商，充分發揮利用好現有客商資源的作用，鼓勵和引導已落戶的企業以及我縣有實力的非公有制企業，積極幫助宣傳和推介，吸引更多的客商朋友來我縣投資興業，形成以商招商的投資帶動效應。

5、加大力度促宣傳。按照力度不減、報道不間斷的要求，采取開辟專欄等多種措施，加大新聞輿論宣傳，學習和借鑒內地發達地區“思想解放、敢闖敢試、搶抓機遇、全員招商”的經驗，在全社會形成人人想招商、人人要招商的濃厚氛圍。目前，已根據地區下達的關于全員尋商的指導意見，制定下發了我縣開展全員尋商的實施方案和獎勵辦法，即將通過新聞媒體在全縣范圍內進行宣傳。在新的一年里，我們將振奮精神，迎難而上，創新招商引資工作思路，拓展招商引資領域，全力推進各項工作，努力完成地區下達的招商引資任務。

招商引資工作交流會發言 招商引資研討發言材料篇二

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部門如何高效進行招商引資工作 《產業園區定位規劃及招商實踐》培訓班講義：張澤生

一、招什么

（一）都市型工業項目

（二）現代服務業

（三）視同類項目

二、放哪里

（一）五園一區

（二）舊改地塊

（三）工業用地

（四）建成和在建商業樓宇

（五）工業閑臵廠房

三、如何招

（一）招商優勢

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項

（五）招商項目洽談

（六）項目合同簽訂注意事項

“項目是天、項目是地、項目是王”，項目是經濟工作的重要抓手；招商引資是所有項目的源頭，沒有招商引資就沒有項目，也就沒有財稅征收，就無法保障經濟社會發展和民生的改善，一直以來政府對招商引資工作給予了高度的重視。

一、招什么

每個區域都有自己的獨特優勢，任何一個地方都能有自己的特色亮點，所以在招什么方面一定產業園區實戰培訓專家

要做總結，一般而言，都會涉及到擁有其他縣區沒有的優勢，例如商業最繁榮，商務配套最齊全，生態資源最優質，產業基礎最豐厚，周邊及全市產業基礎、資源條件都為我所用，還有社會及客商公認的誠信、高效、親和、自由的政策環境。。。等等不一而足，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾。招商引資就是真正實現“黃金地段出黃金”的目標，明確了招商的重點要放在科技含量高、稅收貢獻大、企業形象好的的都市型工業和現代服務業項目上面，那么具體我們招什么呢？一般都要以“招外、強內、盤優”為原則（即通過引進優質項目促進產業結構不斷優化，通過引進新技術、新產品、新設備、新人員管理模式幫助已落戶的企業做強做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實發揮資源最大效益），突出以下幾個方面的招商：

（一）都市型工業項目

重點圍繞國內外光電、新醫藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業集團、跨國公司等行業知名重點企業、行業協會、高校相關研究院所等行業研究機構招商。

光電產業主要招引：１、led及oled發光材料和器件的原材料項目：襯底材料砷化鎵單晶、氮化鋁單晶等生產制造。

2、led上游產業：led外延材料及芯片制造。

3、led中游產業：各種led器件和封裝，如環氧樹脂、abs、pc、ppd等。

4、led下游產業項目：主要包括各種led的應用產品產業，如燈條、筒燈、射燈、汽車燈、背光源、顯示屏等。

5、相關測試儀器和生產設備項目：x射線雙晶衍射儀，熒光譜儀、mocvd設備、液相外延爐、鍍膜機、光刻機等設備的生產和制造。

6、光纖、光纜、電子信息設備及光電裝備的制造。

光電產業重點企業有：東晶電子、天通股份、水晶光電、天富熱電、億光電子、德豪潤達、同方股份、士蘭微、乾照光電、長城開發、方大集團、澳洋順昌、國星光電、鴻利光電、瑞豐光電、雷曼光電、奧拓電子、歌爾聲學、洲明科技、大族激光、證通電子、陽光照明、雪萊特、佛山照明、飛樂音響、天龍光電、大族激光、東山精密、長盈精密。

都市型工業第二個招商重點是新醫藥產業，包括：

1、化學藥制劑產業鏈項目：抗感染、心腦血管、抗腫瘤、消化系統及精神系統類新藥。

2、中藥制劑產業鏈項目：中藥新劑型、新型給藥系統、中藥材、飲片、提取物、中成藥等。

3、生物制藥產業鏈項目：色氨酸、真菌原料藥、心腦血管支架等。

新醫藥產業重點企業有：云南白藥、上海醫藥、聯邦制藥、東阿阿膠、康美藥業、恒瑞醫藥、中恒集團、天士力、仁和藥業、國藥控股、信立泰、神威藥業、威高股份、羅欣藥業、魚躍醫療、片子產業園區實戰培訓專家

癀、康恩貝、海正藥業、江中藥業、樂普醫療。

都市型工業第三個招商重點是新材料產業：包括

1、電子信息材料產業鏈項目：oled和柔性顯示、高亮led和半導體、化合物半導體材料、光纖和光通訊組件、光電儲存材料、其他平面顯示、硅基鍺基半導體、電子信息材料、電子材料和元器件。

2、新能源材料產業鏈項目：太陽能電池、鋰電池等。

3、納米材料產業鏈項目：碳納米材料、納米粉體、納米陶瓷和復合材料、納米表面改性技術、納米電子和納米光電、納米醫藥、納米材料、其他納米功能材料。

4、生態環境材料產業鏈項目：環境相融材料、環境降解材料、環境工程材料。

5、生物醫用材料產業鏈項目：醫用金屬材料、醫用高分子材料、生物陶瓷材料、生物醫用復合材料。

6、新型功能材料產業鏈項目：高溫超導材料、磁性材料、金剛石薄膜、高分子材料等。

新材料重點企業有：天富熱電、有研硅股、永太科技、誠志股份、福晶科技、西藏礦業、中科三環、方興科技、佛塑股份、金晶科技、廈門鎢業、安泰科技、科力遠、特變電工、樂山電力、同濟科技、中國寶安、江蘇國泰、中炬高新、生益科技。

都市型工業第四個招商重點是新能源產業：包括

1、光伏產業鏈項目：硅料、硅片、電池片、電池組件、應用系統。

2、太陽能產業鏈項目：多晶硅、硅微粉、電池片及組裝、薄膜電池、太陽能電池封裝等。

3、綠色照明產業鏈項目：氮化鎵基半導體材料、氮化鎵基高亮度芯片與發光器件、半導體電子大功率器件等。

4、生物能源產業鏈項目：玉米深加工、賴氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源產業重點企業有：天威保變、小天鵝、金風科技、金山股份、豐原生化、華潤生化、榮華實業、華冠科技、澳柯瑪、杉杉集團、tcl集團、維科精華、廣東甘化、聯創光電、華微電子、上海科技、浙江陽光、雙良股份、清華同方、安泰科技、力諾太陽。

（二）現代服務業

所有的區域都需要著力發展第一個重點產業“都市型工業”。但是，現代服務業是都市型工業的潤滑劑和推動劑，也是政府力求的招商重點，必須堅持“富家開發”、“品牌引領”的原則，突出香港、北京、上海、廣東、深圳等服務業發達地區招引有實力的大企業、大集團、上市餐飲企業、連鎖企業參與打造城市綜合體、精品商貿、人居、旅游類項目，進一步完善中心城區商業商務、生活配套功能。

大部分的政府招商部門會赴香港、臺灣、上海、北京、武漢、西安、成都、南京、廣州、深圳等產業園區實戰培訓專家

高端服務業集聚地區招引高質量的銀行機構、準金融業、電子商務、創意設計、教育培訓、文化動漫、規劃設計類總部企業落戶，以便于不斷提高現代服務業的層次和發展后勁。突出招引城市綜合體、總部經濟、金融及準金融類、電子商務類等企業，實踐中政府一般會派駐招商辦公室或者委托代理機構作為招商代理，中國城市投資產業聯盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通以及科技文化等城市生活空間的三項以上進行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。目前國內有城市綜合體成功開發經驗的有萬達集團、金融街、寶龍集團、金地集團、碧桂園、保利地產、瑞鉑商業集團、瑞安地產等企業。

總部經濟主要招引國內外知名企業來設立區域總部、研發中心、銷售中心、呼叫中心等，但實踐中會尋找園區運營公司來進行平臺搭建，如華夏幸福、聯動u谷、光谷科技、五礦集團、恒科東方、浙大網信等。

金融及準金融類主要招引各類民營銀行、證券、保險公司、風投公司、財務公司、小貸公司、信托公司、融資租賃公司等。

電子商務是指通過使用互聯網等電子工具所進行的各種商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。傳統商業模式必然受到嚴重挑戰，新的電子商務模式將拓寬企業銷售渠道，降低企業運營成本，眾多企業涌向電子商務領域，必然形成溢出效應，發展前景一片光明，電子商務是商貿發展的必然趨勢。主要招引電子商務經營商、區域電子商務平臺、為電子商務服務的軟件開發、維護、代理、人員培訓、智能倉儲與物流等配套企業。

（三）視同類項目

另外，有一些視同類億元項目，也是政府招商引資關注的重要方面，主要包括以下幾個方面：

1、服務類項目：①新引進一個主體盤活,存量5000平方米以上，完成注冊并當年營業的服務業項目；②新引進注冊資本5000萬元以上的項目；③能夠當年引進新注冊的年度納稅500萬元以上的其他服務業企業。

2、科技及技改類項目：①帶項目帶資金來創業的科研成果產業化項目（科研成果一年內產業化，新注冊且固定資產投入500萬元以上）；②現有工業企業新增固定資產投入5000萬元以上，其中設備投入不低于70%；③現有企業引進新技術、新產品并當年生產，開票銷售達到2000萬元以上的（新技產業園區實戰培訓專家

術、新產品需經過相關部門認定為專利或其他新技術、新產品，并提供雙方合作利益分配協議）。

3、盤活存量項目：①租用存量廠房2000平方米，在本地注冊且設備投入3000萬元以上的新材料、新能源、新醫藥及高端裝備制造項目；②商務樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業部分）、入住率80%以上、同類企業產業集聚度60%以上的特色樓宇，當年能夠累計納稅達到900萬元。③處于停滯一年以上的老項目新引進合作伙伴，重新注冊或追加注冊資本2000萬元以上并開工或啟動房屋征收的項目。

二、放哪里

招商項目放在哪里，也就要求每一個招商人員對區內的各類招商載體要非常熟悉。招商服務中心將應該講現有的載體（如科技園、工業園、產業園區等）、舊城改造地塊、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中，方便大家進行招商引資工作的推廣和跟進。

“招商手冊”“會議手冊”“招商中心網站”以及各個代理及國內外的媒體，應該有專門的部門來進行對接和宣傳，只有宣傳的足夠良好，招商引資工作才能打好推廣的第一槍。

三、如何招

（一）招商優勢

作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對于的招商優勢必須做到熟記于心，在需要時可以娓娓道來；交流過程中一定要體現區位、要素、產業、人才、服務和環境等六大基礎招商優勢。

切記：招商引資工作對外是招企業、招項目、招資金，但最終的實踐是對“企業人”的吸納，所以要從人性化、特色化、儲備化的角度來進行招商優勢的溝通和交流，對每個項目都要有不同的分析，然后有不同的應對。

（二）招商政策

熟記招商政策對于招商人員也是一項基本的必備功課，企業的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對于企業的資金投向是一項十分重要的參考內容。

宏觀方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意見，招商人員要對此熟悉和透徹，必要的時候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據投資總額、科技含量和稅收貢獻情況，實行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會讓許多企業家認為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。

產業園區實戰培訓專家

（三）招商方法

每個人、每個單位的招商資源都不一樣，要結合自身特點，不斷探索、總結適合自己的招商方法。可以網絡招商、駐點招商、委托中介招商等方法基礎上，圍繞本地的特色優勢，可以匹配主導產業進行建鏈招商，圍繞配套產業進行補鏈招商，圍繞特色產業不斷完善上下游配套，實現強鏈招商。積極推動政府相關領導帶隊招商、專業招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長期聯絡，努力提升招商實效、凸顯招商內涵。

1、善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經濟工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭。招商要學習蜘蛛織網的辦法，編織好關系信息網，讓朋友為我們招商。我們在日常工作、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學、老同事、老戰友、老鄉、老領導、老朋友、老客商等人脈關系，多接觸客商，時時刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切實轉變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實現“以商引商”的重要途徑，以誠信政府的“一諾千金”和真誠高效的服務口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進行投資興業。以商引商可以產生“葡萄串”效應。每個客商背后都有一個大市場網絡和客商群體。這樣才能實現以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務好一個帶動一群”的滾動效應。

3、點對點招商。點對點招商，是提高招商實效的一項重要舉措，它不同于一般的活動招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務、定人員、定項目，明確出訪區域、明確洽談對象、明確實施方案和責任，有目的地與招商引資對象進行點對點的溝通洽談。可以大大地增強招商工作的靈活性和針對性，進一步提高招商引資成功率。要加強與行業協會、高校相關研究院、中介機構、投融資機構、商會、行業協會、市政府駐外辦事機構的聯系與合作，廣泛獲取客商信息和項目信息，認真研究世界500強企業及跨國公司的發展戰略、投資布局與本地產業的對接點，鎖定一批“大商”、“名商”和“強商”，及時派出小團隊進行深度接觸和產業對接，通過面對面洽談，點對點招商，力促合作。同時對可能落戶的項目要發揚“螞蝗精神”，緊盯不放。

4、產業鏈招商。產業鏈招商，是指圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成倍增效應，以提升產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統招商引資方式，產業鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政產業園區實戰培訓專家

策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，以滿足構建產業鏈的需求和彌補產業鏈的薄弱環節為目標，有目的、有針對性地進行招商。

產業鏈招商可以是用現有大項目招配套產業項目（以龍頭招配套），也可以配套生產企業招大項目（以配套招龍頭），一個項目就是一個產業鏈的新節點，引進一個項目，就可以把它作為一個新的產業鏈的發端，謀劃引進為其配套的上下游產業項目。這樣可以加強園區企業的關聯性，形成相互配套，既降低成本，又拉長產業鏈。

國內外先進產業園區的發展經驗表明，產業鏈招商是順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。今后，要大力推進以光電、新材料、新醫藥、新能源等產業為主的專題產業鏈招商，率先引進行業有影響的龍頭企業落戶，廣泛吸引上下游企業向光電產業園、健康醫藥產業園和“五園一區”等載體集聚。對于為我市主導和新興產業配套的上下游企業，也要大膽引進，實現以配套項目帶動產業鏈招商。

5、網絡招商。網絡招商具有成本低廉、時效性強、信息量大等優勢，是招商過程中經常使用的一種方法。

6、其他招商方法。在實施以商引商、網絡招商、產業鏈招商等招商方法外，也要注重節會招商、代理招商和委托招商等傳統招商方式。

(四)注意事項

1、商務禮儀的幾個原則

商務禮儀就是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務禮儀的基本原則。

（1）機智原則。機智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應靈敏，追求效率。①使對方保持愉快是雙方成功合作的基礎。在接待投資客商時，要經常不失時機地欣賞、贊美別人的優點，讓對方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環境中，洽談自然容易成功。②思維敏捷是招商人員的必備素質。在招商洽談以及平時的交流中，要時時體現出見多識廣、高人一籌的風范，這樣才能贏得對方的尊敬，愿意與你合作。③追求效率是招商制勝的關鍵。我們在招商洽談中，要善于抓住機遇，當斷則斷，這樣才能贏得對方信任。而對方的信任正是雙方合作的良好基礎。

（2）誠信原則。誠信原則就是在招商交往中，務必以誠待人、言行一致、恪守信用，只有這產業園區實戰培訓專家

樣，才會更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是嚴以律己，對人誠信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的重點與核心。不可傷害對方的尊嚴，更不能侮辱對方的人格。第三是平等待人。就是對所有投資客商都一視同仁，給予同等程度的禮遇，不能因為投資客商在年齡、性別、種族、文化、職業、身份、地位、財富以及也自己的關系親疏遠近而有所不同，厚此薄彼、區別對待。

（3）時間原則。與人約會時一定要守時，按約定時間準點進行。去拜訪他人時，一般不要提前，因為提前會使對方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會時，則要提前做好準備，以免客人來了以后因準備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象。

（4）從俗原則。由于國情、民族、文化背景、地理環境等不同，在招商交往中，要“入鄉隨俗”，尊重他人的風俗習慣。當我們自己作為主人時，則盡量不要把本地的風俗習慣硬往客商身上套，切不可強人所難。

（5）寬容原則。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設身處地為他人著想，多想別人的優點。客商越挑剔，就說明越有誠意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會進一步增強與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質量。

2、注重避免三個誤區

提高招商引資的規模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實踐中，與客商交往，必須走出幾個誤區：

只重生活接待，忽視資料準備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對是一大誤區。客商到一個地方投資，首先想到的是盡快熟悉該地區的概況，包括經濟發展狀況，資源分布狀況，投資項目狀況等。在對一個地方一無所知或知之甚少的情況下，他們往往需要一些必要的資料。準備好并盡快將這些資料提供給客商，一方面為客商盡快熟悉環境，進而加快合作步伐創造條件，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠意。

以貌取人，猜疑心理。客商風塵仆仆地來到一個地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領導和工作人員對他們的身份產生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態度。有的甚至背著客商，偷偷打電話給對方公司進行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙。雙方的交流應建立在真誠合作、相互信任的基礎上，如果一開始就不信任，這產業園區實戰培訓專家

樣的合作肯定沒有希望。

服務不到位。為客商提供最優質的服務，是留住客商的關鍵，優質的服務必須是主動的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠感人。如果不能為客商提供優質周到的服務，不能確保客產生活舒心、有錢可賺，他們勢必會以自身的遭遇反面宣傳本地投資環境，影響招商引資工作。

（五）招商項目洽談

1、談判前做足功課。招商引資人員要認真研析、熟練掌握項目及區域的產業定位、產業基礎、招商載體和優勢、優惠政策和準入條件，特別是對客商感興趣的內容要靈活運用。盡可能多地了解投資企業現狀、拓展需求，特別是企業的亮點、特色。重點掌握企業負責人、項目洽談人的簡歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。這樣既體現了一個招商人員對待項目認真嚴謹的態度，也體現了對企業的重視，更能一下子拉近與客商的距離，獲取客商的信任，為項目的成功落戶打下了較好的基礎，大大提高談判的成功率。

2、注重細節。進行商務談判時，一定要注意細節，有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。要做到不卑不亢、有理有節、關注與客商接觸過程中的每一個細節。介紹情況和回答問題要實事求是。千萬注意不能獨自侃侃而談，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓。

3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現出洽談的誠意，又能讓客商安心；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳，充分體現“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面，決不要一步到位透露底牌。

4、洽談人員相對穩定。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、優惠政策能達到多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。必要時組建項目談判班子，明確洽談人員。善于抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理或項目經理和投資部的經理等，因為這些人往往才是決定項目是否落地的關鍵人物。

5、堅信雙贏。充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做產業園區實戰培訓專家

到知己知彼，百戰百勝。找到雙方共同利益點，堅持共惠互利，不接受不合理的附加條件。

6、圍繞考核要求招商。出臺考核辦法的目的是引導各部門各單位按照考核要求完成相關工作，最終達到目標。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實效的考核。所以大家在與投資商洽談時除了要明確入園條件外還要注意簽約時間、開工時間、竣工時間、預計效益，特別要注意項目建設各階段目標完成的時間節點。同時大家還要注意考慮綜合招商，力爭招引一個項目既能完成億元以上項目任務，又能完成外資到賬。在招商過程中要做到引資和引智相結合，明確提出要設立研發中心，引進技術人才，還要求其將總部放下來，在順序上應該是外資優先（不是歧視，是大部分的政府都有類似的考核要求，所以某些內資就搖身一變為外資），這樣可以確保各部門各單位在年終考核時外資、億元項目和科技招商的目標任務都能完成。

（六）項目合同簽訂注意事項

要體現誠信原則，在談判中明確過的雙方權利與義務，要在合同中加以明確約定，“先小人后君子”。同時要注意守法原則，所有合同條款要符合法律規定。在項目合同中要注意以下事項。

1、關于合同文字表述問題。招商引資合同的文字表達不可忽視，如果文字表達不嚴謹，產生糾紛將無據可依。比如：“乙方在該土地上承建項目免除所有手續及其收費”、“減免5年稅金”、“配送土地”等都可能產生爭議。在土地上承建項目不辦理手續將是違章建筑，不能辦理有關產權證書，該建設工程不受法律保護，投資方怎敢建設?減免5年稅金應當依照有關稅收法律的規定明確表述，不能含混不清。土地所有權除農村集體土地屬農村集體所有外，國有土地所有權屬于國家，任何單位或個人不能成為土地的所有者，單位或個人只能是土地使用權的享有者。合同涉及土地的，應當明確土地使用權為誰享有、如何享有。總之，簽訂招商引資合同，語言表達應當明確、具體、精煉，不得產生歧義。

2、關于合同擬定的必備條款。招商引資合同是投資方和引資方設立權力義務關系的協議，是明確雙方權力義務的重要形式。由于招商引資合同本身涉及的標的額較大，權力義務復雜，風險也比較大。所以在擬定合同的過程中，應根據實際情況細化合同條款。合同一般必須具備以下內容：

（1）、合同主體的名稱或者姓名和住所；（2）、合同標的或者項目的詳細內容；（3）、合同當事人的權利和義務；（4）、履行期限、地點和方式；（5）、違約責任及賠償損失的計算方法；

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（6）、合同變更、解除及終止的條件；（7）、合同爭議解決方式；（8）、生效條件、訂立日期。

3、關于合同中權力義務的明確性。招商合同作為一份約定雙方權力與義務的規范文本，一定要避免出現權力義務約定過于籠統的問題。在招商引資合同權力義務明確性這個問題上，應該注意三點。第一、對于一些原則性問題，可以籠統一點約定，這些問題實際上也沒辦法具體約定;第二、對于一些具體的問題、關鍵的問題，比如項目用地的面積、環評條款、投資的規模、注冊資本金數額等問題則應該按照洽談過程中商定的情況約定具體。第三、對項目開工時間、工程進度、竣工時間、投資強度、稅收貢獻等應根據實際情況，按雙方商定的情況在合同中明確約定。否則投資方很容易發生違約的情況，從而影響引進項目的質量。

4、關于合同中違約責任的設臵。招商引資合同不同于投資意向，一經簽訂對雙方就具有約束力，雙方當事人必須按合同的約定履行各自的權利和義務。違約責任的設定是為了保證合同履行、實現合同目的最有效的方法。因此，違約責任是招商引資合同必需具備的一項重要內容，是一個合同的靈魂條款。在審查招商引資合同時，對違約責任的審查要慎之又慎，要保證違約責任的規定符合法律規定又切實可行，還要使違約責任具有一定的懲罰性，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方，特別是外商，利用政府急于招商引資的心理，提供事先起草好的合同文本，規定一些不平等條款，甚至規定一些陷阱性質的違約條款，對此要慎重，防止陷入對方的圈套。在招商引資活動中，我們的主要義務是協助投資方開展相關的工作和在符合條件的情況下給予各項優惠，投資方的主要義務是履行協議約定的投資義務，（這樣才能有效防止當項目出現遲遲不開工、達不到投資強度，稅收貢獻度不夠等情況時，政府采取清理整頓時沒有法律依據），合同應該針對這些主要義務設臵相應的違約責任條款，使得在一方不履行合同義務的時候，另一方的利益能夠得到有效地保障。對發生違約情況如何處理也要明確約定。

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招商引資工作交流會發言 招商引資研討發言材料篇三

招商引資工作推進會發言稿

招商引資工作推進會發言稿

同志們： 縣委、縣政府決定召開這次會議，主要目的是認真

總結

一、肯定成績，正視不足，進一步增強加快工業經濟發展的責任感和緊迫感

（一）充分肯定近年來工業經濟工作取得的成績。近年來，面對國內經濟增速放緩、下行壓力加大的嚴峻形勢，全縣各級各部門緊緊圍繞縣委、縣政府的工作部署，堅持不懈抓招商、上項目、筑載體、穩增長、優環境，全縣工業經濟和招商引資工作呈現出總量擴大、效益凸顯、整體提升的良好態勢。一是全縣工業經濟綜合實力不斷增強。2014年，全縣實現規模以上工業總產值xx億元，規模以上工業增加值xx億元，對比2011年分別增長39.2%和45.8%。工業在全縣三大產業中占比超50%，穩居經濟主導地位，支撐了全縣經濟的高速發展。二是工業經濟發展后勁不斷增強。圍繞“三賽”和“三大工程”全力抓招商、上項目，全縣每年在談、簽約、動工、竣工工業項目均在20個以上，在全市“四個一批”項目、“三個50”工程考評中連續多年保持第二名的成績。2012年以來，全縣共竣工項目64個，目前在建項目27個，已簽約未動工項目17個，這些項目全部建成達產后，預計將為我縣增加工業產值xx億元，增加稅收3億元。三是園區承載服務功能不斷增強。充分利用xx交通區位、環境生態和自然資源優勢，在鄉鎮布局打造了硅產業、新醫藥、新型建材、旋窯水泥四個產業集聚區，在全縣形成了“一園四區兩基地”的工業發展格局。三年多來共在園區投入建設資金10億元，完成擴園近5平方公里；深圳鹽田（xx）產業轉移工業園于20

11、20

12、20

13、2014年度在全省考核中被評為“優秀”園區，成為全省唯一連續四年被評為優秀等次的省級產業轉移工業園；硅產業聚集區獲省認定為“xx省硅產業基地”和省產業集聚區。縣城xx大道延伸至縣工業園區道路有望年內建成通車，將實現縣城與縣產業轉移工業園的互連互通，進一步實現城園互動、產城融合。四是培育了一批工業骨干企業。截至目前，全縣規模以上工業企業達93家，居全市縣區之首；稅收超1000萬元的工業企業達11家；工業產值超1億元的企業達39家。五是科技創新能力和品牌競爭優勢不斷增強。截至目前，全縣擁有省級研發機構3個，市級研發機構13個，省高新技術企業3家；“中國馳名商標”1個，“xx省著名商標”及“xx省名牌產品”8個；24種產品通過國際采標認可。成績來之不易，我們必須全力維護好、保持好這一發展優勢。

（二）客觀審視全縣工業經濟發展存在的突出問題。雖然近年來我縣工業經濟工作取得了較好成績，但也存在一定的問題和不足。一是工業總量仍然很小。雖然同自己比我們的工業總量有了一定增長，同兄弟縣區比也走在前列，但同全省乃至全國其他地方比，我們的總量卻遠低于平均水平；對比2020年實現與全國、全省、全市同步進入全面小康社會的目標，差距更大。二是產業層次仍然偏低。總體上看，全縣工業70%以上屬資源加工型產業，還有部分屬勞動密集型產業，進入新常態，這些產業都在經歷著發展困境，出現大面積減產停產；真正符合產業發展方向、高增長、高附加值的戰略新興產業、裝備制造業、高科技產業較少，工業轉型升級任務艱巨。三是平臺支撐力仍然不足。雖然通過近幾年的大力擴園，較好地解決了項目用地問題，但仍存在項目因用地問題而無法落地的情況；各園區普遍存在土地閑置問題；園區建設欠賬較大，園區內路網、污水管網必需的基礎設施不完善，難以吸引企業落戶；園區公共交通、學校、醫院、公共休閑娛樂設施等公共服務設施不完善，購物、住宿、娛樂等生活性服務業配套不足，與周邊的道路不暢通，“孤島效應”明顯，留不住產業工人和高端人才；園區產業配套不完善，周邊缺乏現代服務業和生產性服務業，間接增加了企業的落戶成本，影響了企業落戶xx的決心。四是招商效果不理想。近年來園區招商引資工作規劃導向不明顯,重點不突出，重點產業招商成效不理想，未能引導產業形成有效集聚；招商隊伍還不夠專業，招商力量不足。五是發展路徑依賴嚴重，轉型升級路徑不清晰。部分干部和企業對適應新常態思想準備不足，認識不深，把握不準，對未來發展迷茫失措。個別干部缺乏對新常態下發展的謀劃，工作習慣老一套，滿足于一推一動、不推不動；部分企業看不清未來發展方向，投資意向銳減；大部分企業對自主創新重視不夠，對技改和科技創新投入的資金少，產品研發創新能力不足、標準化程度不高，面臨被淘汰的危險。六是發展環境有待進一步優化。當前地區之間的競爭主要體現在發展環境上的競爭，尤其體現在軟環境上。目前，我縣的行政審批改革不夠到位，一些部門缺乏大局意識和“一盤棋”思想，在服務企業發展上各唱各的調、各說各的事，服務意識不強，辦事效率不高，有的甚至故意設卡、吃拿卡要，嚴重影響了全縣的招商引資環境。對于以上問題，全縣上下務必高度重視，認真加以解決。

（三）準確把握新常態下我縣工業經濟工作面臨的形勢。新常態這個概念已提出來一年多時間，新常態正在深刻地影響和改變著我縣工業經濟的發展。當前，我們的經濟正處于從舊常態到新常態的過渡階段，從全國范圍看，經濟運行總體平穩，但面臨經濟下行和結構調整的壓力，經濟增長的新動力正在形成，舊的動力逐漸弱化，結構轉型正處于過渡階段。在這個過渡階段，經濟將呈現系列變化，影響我們工業經濟的發展。第一，依托廉價勞動力、資源的產業將進入寒冬，粗放發展的工業已逐步轉移到越南、緬甸等勞動力、資源成本更低的國家，中國已基本失去這個產業層次的相對優勢。當前，我縣傳統優勢工業企業大面積減產停產，就是印證。但我縣工業絕大部分屬傳統產業，不可能放棄，因此，我們必須將主要精力放在推進優勢傳統工業企業的轉型升級上來，通過技術創新引導新的需求，讓傳統引擎迸發新的動力。第二，人才紅利將逐步取代人口紅利，成為新的發展動力，智慧型、高科技型產業將迎來高速增長。市委何忠友書記也多次指出，高新技術、成長性好的企業是河源未來發展的頂梁柱，要關注、服務好高成長性企業和高科技企業。科技企業雖然不一定個頭大，但成長性高、附加值高、帶動性大，是未來發展的方向，在這方面，我縣一定不能步人后塵，要快人一步，搶先布局，加快發展。第三，改革開放將進一步深入，資金等全生產要素的活力將進一步激發。同時，我們的產業將更直接地面對全球化的競爭，資金等重要生產要素的爭奪仍然是時代的主題。對我縣來說，關鍵仍是要做好軟硬環境的打造，形成相對競爭優勢，打造生產要素流動的洼地，形成要素的集聚。時代變遷是把雙刃劍，誰先洞見機會，誰先把握住機遇，誰就能“彎道超車”，引領未來。當前，隨著全省振興粵東西北發展戰略的深入推進和工業轉型升級三年行動計劃的實施，xx在爭取項目、擴大投資、夯實基礎等方面將面臨更多的“紅利”。只要我們找準坐標、定準目標，用足用好用活政策，就一定能夠加快工業經濟擴量增效，拉動縣域經濟后發趕超。同時，xx有團結協作的領導班子，有一支想干事、能干事、干成事的干部隊伍。只要全縣上下心往一處想、勁往一處使，我縣工業經濟一定能夠克服當前困難，實現振興跨越發展。

二、突出重點，強化措施，推動全縣工業經濟工作取得新突破

當前，距年末僅剩不足3個月時間，各縣區之間比發展、拼速度的競爭將日益激烈。全縣上下要針對查找出來的短板，結合縣情實際，圍繞市“三賽”考核和“三大工程”，搶抓機遇，重點發力，推動工業跨越發展，為xx經濟社會加快發展提供有力支撐。

（一）堅定不移抓“三賽”，確保實現“保三爭一二”目標。抓好全縣工業經濟工作，必須兼顧當前和長遠，做到長短結合。立足當前，關鍵是要全力以赴確保完成全年經濟社會發展目標任務，在全市“三賽”考核中實現“保三爭一二”目標。這是年初縣委全會和政府工作報告定下的目標，必須全力以赴確保完成。上半年，在全縣上下的共同努力下，“三賽”各項工作都取得了好成績，排在全市縣區前列，但存在寅吃卯糧情況，透支了下半年的成績，因此，下半年任務更重，壓力更大。9月份的成績單已經出來，綜合各方面信息，形勢非常嚴峻，不采取有效措施，沒有大的突破，年度成績可能會墊底。距離年底還有不足三個月時間，這里強調一點，縣委、縣政府對完成全年工作目標任務、實現“保三爭一二”的目標不變、決心不變、要求不變。各級各部門要對本年度的工作進行全面盤點，找準問題，找出差距，找對措施，倒排任務，確保全面完成全年目標任務，實現“保三爭一二”目標。

（二）全力以赴抓好招商引資，力爭引進更多的大項目、好項目。要始終把招商引資擺在經濟工作的重中之重，努力擴大招商成果。今年及今后幾年的招商引資目標已經明確，我們要堅定信心，攻堅克難，千方百計完成全年工作任務。一要突出招大引強。要始終把有牽動性、支撐性的大項目作為我們的引進重點，緊盯世界500強、國內500強、上市公司和國家高新技術企業，主動出擊，采取一對

一、點對點的招商策略，提高招商引資的成功率。同時，要注重選擇成長性好、配套性強的中小項目，加大扶持力度，延長產業鏈，形成產業集群，打造“星月同輝”發展格局。二要突出招商重點。要按照園區產業規劃，突出主導產業招商，重點引進電子信息、新能源、新材料、生物醫藥、裝備制造、節能環保等產業，形成園區產業特色，加速園區產業集聚。三要完善招商機制。縣委、縣政府已經出臺《關于進一步加強招商引資工作的意見》和《xx縣招商引資獎勵暫行規定》，圍繞招商引資重點環節，建立完善從決策執行到考核獎懲的一整套完備有效的工作體系，為招商引資工作提供了制度保障。要突出專業招商，縣政府成立的2個專業招商小分隊，要駐點珠三角等地區，結合xx產業規劃和優勢，有針對性地開展重點招商，提高招商引資工作的效率。要強化信息共享機制，建立并充分發揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平臺建設和項目庫建設，加大項目信息整合、收儲力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據。

（三）毫不動搖加快園區建設，不斷增強對產業項目的吸引力和聚集力。要結合縣城發展，把縣工業園區打造成全縣工業發展的核心區、主戰場。要按照市委書記何忠友同志到xx調研時提出的要求，強化措施，全力改變縣工業園區“冷、散、無形象”的狀態。一要在強化規劃上下功夫。要結合xx縣產業布局規劃和園區產業定位，結合縣城與市區同城一體化發展的趨勢，圍繞“產城一體，兩化互動”，抓好縣工業園區的發展規劃和產業布局，促進產城融合發展。要明確主攻方向和發展重點，進一步明確主導產業，積極融入河源“千億級電子產業集群”建設，大力發展電子信息產業，把二期擴園區域建設成為電子信息專業園，重點引進成長性好的優質企業，力爭3年內初步形成電子產業集聚的新格局。要立足產業基礎，繼續做大做強新材料與精密機械制造等高新技術產業。二要在促進城園互動上下功夫。要創新融資模式，加大融資規模，充分調動社會資本，多渠道籌措建設資金，強力推進基礎設施建設，切實增強項目承載能力，滿足企業發展需求。要加快發展現代服務業和生產性服務業，為項目落地、企業入駐創造條件。要結合打造總部經濟區、創新科技產業孵化園，全力暢通道路，完善公共服務設施，鼓勵社會資本發展購物、住宿、娛樂等生活性服務業，全力破解“孤島效應”。三要在增強要素保障上下功夫。要著力破解好用地瓶頸，科學確定用地布局和規模，加大擴園力度，盤活存量土地，科學合理配置土地資源，加強集約節約用地，引導更多的項目和企業向園區集中。當前，要加快園區擴園“掃尾”進度，集中力量和資源突破難動戶，確保在12月底前全面完成縣產業轉移園二期、硅產業基地、仙塘鎮工業基地征地拆遷任務，基本完成土地平整工程，具備項目建設條件。四個產業聚集區要圍繞既有產業發展規劃抓好發展，加快建設，進一步促進產業集聚。

（四）不遺余力推進項目建設，確保取得更大的進展和成效。項目是縣域經濟發展的“總開關”，抓好項目就抓住了經濟發展的“牛鼻子”。必須突出項目的核心地位，做到早謀劃、早啟動、早建設，再掀項目建設新高潮。一要加強項目謀劃。要統籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產業基礎，深入進行研究，找準結合點，著力謀劃生成一批先導性、基礎性、牽動性強的大項目、好項目，為產業轉型升級提供強大支撐。發改部門要真正牽起頭來，各相關部門要認真負責，把項目前期工作做深做細做透，積極摸清項目資源底數，精心搞好項目謀劃、包裝和推介，切實提高項目謀劃的精細度和成熟度，為項目建設奠定堅實基礎。二要加強項目推進。堅持把抓開工、抓進度、抓投產作為項目工作的重點。要繼續嚴格落實縣領導掛鉤聯系制度，及時協調解決項目建設過程中的“卡殼”問題，確保新建項目快開工、在建項目快推進、竣工項目快達產。要強化項目建設跟蹤監督，對項目建設進行全程、動態、跟蹤督查，及時通報項目進展情況，查找不足，加強指導，確保項目建設有序推進。

（五）積極穩妥實施創新驅動戰略，促進產業轉型升級和效益提升。今年1月，胡春華書記在省委十一屆四次全會上強調，以實施創新驅動發展戰略為總抓手，推動經濟結構調整和產業轉型升級，是今年和今后一個時期全省的重大戰略任務。我們必須搶抓機遇，主動作為。一要改造提升傳統產業。要抓住當前省、市、縣連續三年實施“工業轉型升級攻堅戰”的難得機遇，鼓勵和支持我縣優勢傳統工業企業加大技改科研投入，采用和推廣新技術、新工藝、新流程、新裝備、新材料，對現有企業設施、裝備、工藝、流程進行改造，提高先進產能比重，提升傳統產業。縣經商信局、縣科技局等有關職能部門要加強對優勢傳統企業的指導，對投入技改資金的企業，符合規定的，要引導幫助其申領省、市、縣補助資金，減輕企業負擔。二要加強科技創新能力建設。要分類推動大企業和中小微企業創建技術研發中心、開展產學研用合作、加強企業管理創新和人才隊伍建設，不斷提高企業的自主創新能力。要注重科技孵化培育，建立專業孵化器，規劃建設創新科技孵化園，促進科技成果產業化。鼓勵和支持企業加強品牌標準建設和商業模式創新，積極研發高端產品，主動融入“互聯網+”時代。三要鼓勵發展新興產業。要大力實施高新技術企業倍增計劃，重點發展高科技產業、先進制造業、現代服務業和戰略新興產業，逐步降低傳統產業的占比，優化工業產業結構。對資源型產業發展要適可而止，適度發展資源深加工產業，嚴格管控采礦業和資源粗加工產業。

（六）持之以恒優化發展環境，為工業經濟發展提供有力保障。在當前形勢下，各鄉鎮、各部門更要牢固樹立“發展環境就是資源、就是競爭力、就是生產力”的觀念，不斷提升軟環境，使xx真正成為匯聚外來資本的“洼地”和客商投資的“福地”。一要加快改革步伐。要持續推進政府職能轉變，全面規范和改進行政審批行為，簡化辦事程序，提高辦事效率，探索推行全程代理代辦服務制度。二要營造尊商、親商、重商的社會氛圍。積極為在xx的企業和創業人員提供更多社會服務，要全面兌現招商引資合同條款和承諾事項，加強對引進企業的后續跟蹤服務，及時幫助解決企業運行過程中的困難和問題，以信用求信任，以誠信換人心。嚴格規范執法，堅決杜絕亂收費、亂攤派、亂罰款。要暢通投訴舉報渠道，嚴肅查處阻礙、干擾工業項目建設的人和事。三要全力抓好暖企工作。針對當前嚴峻形勢，繼續實行縣領導掛鉤聯系減產規模以上工業企業制度，定期做好企業生產經營情況督查工作。各鄉鎮和有關部門也要重視和加強暖企工作，加強跟蹤服務，想方設法幫助企業走出困境。

三、轉變作風，落實責任，不斷增強工業經濟發展的推力

抓工業、上項目是一項長期而又緊迫的重大任務，要確保今后一個時期工業經濟能夠取得新突破，招商引資能夠實現新跨越，項目建設能夠取得新成效，我們必須以更加務實的作風、更加優質的服務，更加昂揚的斗志，全力以赴抓推進、促落實。一要敢于擔當，不辱使命。工業經濟和招商引資工作事關全局、惠及長遠、維系民生。全縣各級部門要以對xx發展高度負責的態度，真正把心思集中到謀發展上，把精力凝聚到干實事上，把功夫施展到抓落實上。抓工業經濟是一項重活兒、苦活兒，我們必須始終保持一種敢于擔當、敢于負責、敢于承重的工作勁頭，主動作為、埋頭苦干，以實實在在的業績向縣委、縣政府，向全縣人民遞交一份合格答卷。二要攻堅克難，真抓實干。空談誤國，實干興邦。工業經濟和招商引資容不得半點虛假，需要真刀真槍的去干。全縣廣大干部要力戒浮躁，真抓實干，多做“戰斗員”，少做“評論員”，在狠抓落實上下功夫，確保各項工作取得新成效。要埋頭苦干，縣委、縣政府確定的各項任務目標，不管遇到多大困難都必須完成，真正以知難而上的工作韌勁，不斷創造新業績、贏得新發展。要創新突破，面對要素制約等瓶頸問題，面對征地拆遷等艱巨任務，要敢想、敢試、敢闖，深入研究、大膽探索、強力突破，以創新的舉措破解難題、推進工作。三要改進作風，優化服務。轉變作風是抓好一切工作的前提和基礎，沒有好的作風，任何好的設想和思路都是紙上談兵，任何工作安排部署都是空中樓閣。當前，在招商引資的激烈競爭中，我縣與其他兄弟縣區相比無論在區位上還是在優惠政策上已沒有優勢。那么，我們要靠什么吸引投資者？最主要的就是靠服務。各級領導干部要帶頭轉作風、優服務，堅持深入企業、深入一線服務，對企業提出的問題不僅要研究“怎么行”，更要思考“怎么快”，千方百計為招商引資和企業發展創造便利條件、提供有力保障。四要強化督查，嚴格問責。為更好推進工業經濟和招商引資工作，縣委辦、縣府辦和縣“三賽”辦要將此項工作作為今后一個時期的督查重點，對工作推進情況，堅持一月一通報、一季一調度、半年一總結、一年一考核。要將工業經濟和招商引資工作作為年終綜合考核的一項重點進行考核，表彰先進者、問責落后者，努力營造“評優看為、重獎有為、有為有位”的工作導向。同志們，年末沖刺的沖鋒號已經吹響。希望大家要以良好的精神狀態、務實的工作作風，緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，搶抓機遇，攻堅克難，推動工業經濟新跨越，為推動xx振興跨越發展，當好打造“xx綠谷”的先鋒作出新的貢獻！

招商引資工作交流會發言 招商引資研討發言材料篇四

在全縣招商引資工作會的講話

——清湖鄉黨委書記郭宏

為了全面完成或超額完成今年的各項工作目標，我們必須堅定不移地突出招商引資，切實抓好招商引資工作。招商引資是加快工業化最快、最現實、最有效的途徑，必須抓住發達地區產業轉移的有利契機，堅持開放外行、借力發展，不斷做大工業經濟總量。結合本鄉實際對全面的招商引資任務進行了認真的規劃和精心的安排，在縣政府商務局領導的幫助和支持下，今年以來取得了較為的成績。

一、注重實際抓招商引資工作

招商引資工作是一項長期而重要的工作，年初我鄉便制定了注重實際、提高效率、不務虛不浮夸的工作方案，從招商引資的前期洽談工作做起，謹守寧缺毋濫、貪大求多的浮躁投機心里，摒棄假、大、空式的東西。實實在在交朋友，招一個項目，簽一個協議，落戶一個企業，搞好一個服務。以心招商、以誠招商。

二、有的放矢抓招商引資工作

1.眾所周知我鄉財政狀況并不充裕，但這并不能阻礙我鄉招商引資工作的開展。年初我鄉成立了，以鄉政府主要領導為隊長的招商引資小分隊。今年以來小分隊北上浙江、江蘇，南下福建、廣東跑信息、招客商、定項目。

2.我們本著勤儉節約、不浪費的原則，注重效率，切實做好招商引資工作。突出抓新項目的開發，著重抓客戶資源，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率，降低招商引資成本。

三、

自年初制定招商引資工作方案以來，經全鄉上下不懈的努力，在招商引資方面已經取得了一些成績。

今年以來成功落戶我鄉并已開工的企業有：

1、祥瑞有色金屬加工有限公司，總投資3200萬；投 資 人： 劉曉劍（浙江龍游）；

主營產品： 鉛鋅等有色金屬冶煉。

2、弋陽祥宇醫藥公司，總投資3000萬；

投 資 人： 王宇（江西玉山）；

主營產品： 醫療藥品銷售

3、飛騰塑料粒子廠，總投資1500萬。

投 資 人： 楊志慶（浙江義烏）；

主營產品： 塑料粒子

4、匯瑩瑩石礦工藝品加工工資，總投資3000萬。

投 資 人：王宇新（浙江人）

主營產品：瑩石礦開采及瑩石工藝品

5、永豐塑料粒子廠，總投資2000萬元。

投 資 人：劉其虎（九江人）

主營產品：塑料粒子

已簽約并在辦理相關手續的有：煅燒滑石粉廠，投資6000萬元，進工業園區，占地100畝，投資人劉曉劍。

正在洽談的項目有：

1、江西興鴻不銹鋼有限公司，投資2億，年產2000套不銹鋼模具及10000扇項目不銹鋼門，進工業園區，需要占地50畝，投資人：楊國華，浙江江山人。

2、旅游帳篷廠，投資6000萬元，年銷售額可達2億元，主要經營產品是旅游帳篷，欲招工500人，投資人：黃志軍，浙江寧波人。

3、毛竹拉絲廠，投資2000萬元，投資人：郁明發，浙江嘉善人。

下一步招商引資工作安排：

1、推出優勢項目招商引資。結合我鄉實際，努力把我鄉的優勢項目、優勢產品推介出去，供外商選擇。如：我鄉的鵝鴨養殖基地已經具備了一定的規模，現在每年銷售成品鵝、鴨100萬羽，銷售額過4500萬元。為了增加該產業的附加值，計劃明年將創辦一家鵝鴨肉制品廠，努力把該項產業做強做大。

2、促進以商招商。做好落地企業的服務工作并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。主要做好：（1）多與私營業主交朋友，竭力為他們排憂解難，提高服務質量，對企業實行跟蹤服務營造一個寬松的發展環境，讓落戶企業放心踏實的生產經營。（2）經常深入企業，及時掌握企業發展動向，捕捉招商信息。（3）強化全鄉項目信息庫的建立和管理，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。

3、開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，采取走訪親友、書信、電話聯絡等方式，宣傳鄉情和招商引資 政策。

4、加強干部管理，推動招商引資工作上新臺階。招商引資是我鄉經濟工作的重中之重，要把招商引資當作第一要務來抓；要個個頭上有任務，人人肩上有責任，爭取洽談一個、建設一個、見效一個；要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，確保引進一個、帶動一片。營造全民招商的良好氛圍。

2011年10月10日