人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
上海美博會化妝品批發市場篇一
崗位職責：
1、市場營銷等相關專業，大專以上學歷；本行業2年以上工作經驗；
2、熟悉電腦操作，能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統；
3、從事醫藥，食品或化妝品相關行業渠道工作三年以上經驗；
4、具備一定的策劃、協調、組織及人員管理能力，較強的項目談判能力，敏銳的市場洞察能力，能獨立處理本公司日常事務；
5、掌握公司各項規章制度，并能夠貫徹、落實
6、掌握本公司的各項產品知識，并對同行業的產品有一些了解
7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的美容方法
8、掌握國家有關化妝品方面的規定，掌握市場暢銷品牌化妝品的特點
9、善于發現問題和解決問題，責任心強，勇于克服困難，較強的市場開拓能力；
10、了解零售業的法律知識
崗位要求：
1、對員工負責，在公司總經理的方針指導下全面實施本區域的管理工作，確保公司全面穩健發展，并有效提升業績；
2、全面負責本公司銷售工作，制定合理的銷售計劃，對銷售工作進行分析、總結，并及時向公司總經理反饋；
3、切實保證公司各項規章制度及銷售計劃，能夠貫徹、落實，完成公司下達的銷售指標和任務；
4、做好下屬的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施，完成上級領導交辦的臨時性工作；
5、主持本公司例會，小組會議，并審閱各類報告、單據、文稿；
6、對員工進行管理、培訓，并指導下屬員工的日常工作；
7、定期了解庫房即將到保質期的產品，及時做好產品的促銷工作；
8、銷售團隊建設，銷售資料的監控和準備，對銷售員進行入職培訓和日常業務培訓；
9、認真落實下屬員工報價問題，以保證公司利益最大化，員工業績最大化
10、及時了解員工心態，做好溝通工作，以減少公司人員流失。
薪資待遇：
試用期3個月，第一個月底薪2000元，第二個月底薪2500元，第三個月底薪3000元，轉正后底薪3500元；
上海美博會化妝品批發市場篇二
安植集團:即將在第 37屆美博會璀璨呈現
第 37屆廣東國際美博會即將于 9月 17-19日在琶洲展館盛大開幕, 12萬平方米展覽面 積,下設 12大專業展館,全面涵蓋 專業線化妝品、日化線化妝品、上中下游產業鏈!亞洲 品牌 500唯一 專業線美容 上榜企業——安植集團, 將攜旗下安植、禡玳、古尤香、瑞詩科蘭 四大品牌,在即將到來的第 37屆 “ 亞洲第一美容展 ” 廣東國際美博會璀璨呈現!美容院:特色項目是未來的新增長點
自安植集團從臺灣登陸廣州, 并先后引進禡玳、古尤香、瑞詩科蘭等 專業線 品牌,一直 專注于做中國最好的 專業線品牌 , 為中國千萬女性締造時尚科技、超凡美麗的護膚空間。為 讓千千萬萬的女性享受到更健康愉悅的護膚體驗, 安植集團一直在走中國 專業線美容 行業的 前端,不斷探索獨具特色的美容、養生項目,為 美容院 提供最適合顧客的護膚、養生服務。業內認為:特色項目是 美容院 未來的新增長點, 而安植集團所創新的特色項目, 將代表 專業 線化妝品 行業未來的發展趨勢,在即將到來的第三十七屆美博會呈現。
美博會:專業線品牌特色項目將引領行業前沿
產品的品牌價值感和特色配套項目, 是顧客選擇與信賴的前提, 也是美容院加盟的首選。隨著人們生活水平的提高, 專業化的特色項目已經成為人們的要求。人們走進 美容院 , 需要 的服務不僅僅是單一的面部護理, 而是需要更細化、更全套的特色服務項目。美容院加盟 服 務更全面的特色項目, 成為吸取客源的新武器。今天, 雖然 專業線美容行業 的品牌數量也不 在少數,而真正專業化且獨具特色的品牌卻非常少。
安植集團旗下的瑞詩科蘭品牌, 從細胞級護理入手, 推出了源自英國的免整形 “反引力 v 臉術”以及細胞生命進程管理系統,以凈澈恒彩課程打開細胞吸收通道開始,到 3d 立體 凈膚療法, 用尖端儀器、沙龍護理產品和最專業的家居護膚九部曲單支產品, 配合專業特色 手法等,為顧客打造更專業、更系統、更有效、更全面、更貼
心的個人皮膚管理系統,全方 面打造顧客緊致的 v 樣年華。如今,瑞士科蘭品牌的“反引力 v 臉術”和細胞生命進程管 理系統,已經深入人心,成為 美容院加盟 的熱門,引領 專業線美容行業 的前沿。
安植集團:配套的專業加盟服務更吸引加盟商
安植集團擁有十幾年經營 專業線化妝品 的經驗, 可以說是 “久經沙場” 了。因此對顧客、代理商、美容院 和市場都極為了解, 也不斷根據市場的變化, 建立并推行了 專業線 行業領先 的配套加盟服務、培訓體系、提供促銷會版本、終端會版本、為 美容院 提供源源不斷的美容 導師, 為消費者提供針對性的體貼周到的個性化服務, 同時更為代理商、美容院 提供強大的 品牌保障和品牌效應。現下安植集團的 5k 系統,也正在全國各地首度發布,對成就當地最 具競爭力的一線 美容院 品牌,是不可多得的營銷方案。
小編視角: 安植集團獨具特色的加盟項目,完善的專業加盟服務,以及亞洲 500強的品牌保障,在 專業線美容 領域關注度極高,必將在美博會上成為 美容院、加盟商的焦點,璀璨呈現。
美博會展位 :10.3展館 e 通道 21號(10.3/e21 安植物集團招商電話 :020-89231896 瑞詩科蘭官網 :
上海美博會化妝品批發市場篇三
把脈專業線化妝品營銷病癥
總營業收入突破1600億元人民幣、美容機構數量達到160萬家的龐大規模，使得化妝品專業線逐漸浮出水面，與整個行業的確龐大規模不對稱的是，迄今為止美容行業尚未出現類似于日化行業寶潔、聯合利華一樣的領頭羊，無論是從企業規模還是品牌知名度來看都是如此：大多數企業年銷售額不過幾百萬元左右，尚不及一個三類日化品牌的市場運作費用；某些在業內如雷貫耳的專業線品牌反映在市場終端消費者心目中卻很茫然。此外，每年不斷有新品牌進入這個市場，也不斷有老品牌黯然出局。有權威數據表明專業線企業的平均壽命僅為2。9年。之所以會出現這種結果，撇開其它因素不談，關鍵還是在營銷方面發生了病變。具體表現在以下幾個方面：
病癥一：重渠道，輕終端
幾乎所有的專業線市場推廣大都以產品加盟的方式來進行，即以美容院首次購買一定量的產品為加盟條件取得加盟權，這種方式本身無可厚非，但如果將所有營銷活動的重心偏移到如何爭取美容院加盟來進行的話，那么實質上是將美容院錯誤定位成變相的消費者而非合作伙伴，沒有考慮如何協助美容院展開營銷活動、幫助美容院吸引消費者，缺少與消費者溝通這一環，由此而產生的結果是，僅僅是將產品從廠家或代理商倉庫中轉移到美容院，容易導致美容院患腸梗阻而消化不暢，造成市場相對飽和。
在現代營銷環境下，企業的一切營銷活動應以消費者為導向，真正的產出并非來自美容院而是來自終端。因此企業的所有營銷活動應當站在消費者的角度，一切圍繞消費者來進行。渠道建設的終極目標是為了更好的為終端服務，只有終端消費者真正接受認可了你的產品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰無不勝。
病癥二：重形式，輕細節
所謂大企業重經營管理，小企業重營銷策略。由于專業線企業幾乎全部是中小企業，因此所有的企業都在尋找一種有效的營銷模式，以期在市場決戰中無往而不利。于是各種形式的營銷模式紛紛出籠，并被企業做為秘而不宣的制勝法寶。這種心態猶如金庸的武俠小說中所描述的故事，即使是一個藉藉無名的后生小輩，只要能得到一部武功秘籍便能揚名立萬一統江湖。但無論是“葵花寶典”或者是“九陰真經”，一招一式的圖解必須連貫且極盡其詳，否則即便是歐陽鋒這般高手，也逃脫不了走火入魔的厄運。更有甚者，某些精心炮制的所謂營銷秘籍看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實細細剝來言之無物，猶如花拳繡腿不堪一擊。
因此，形式固然重要，而魔鬼藏在細節中。無論是當下流行的“前店后院”也罷，“美容自選超市”也罷，模式本無對錯之分，關鍵是細節到位，便于執行。即無論是什么樣的營銷模式，應當圍繞模式本身細化到每一個環節，并且簡單易行、符合企業自身的實際情況。如此，才是有效的營銷。
病癥三：重戰術，輕戰略
許多企業患上了一種“短視癥”和“躁動癥”：重戰術、輕戰略，過于拘泥于眼前一些技巧性的策略，普遍缺乏系統性的營銷戰略管理體系，沒有人專職進行企業營銷戰略系統的中長期規劃，營銷人員更不知道企業的營銷戰略到底為何物。
股神華倫·巴菲特說過：風險來自于你不知道自己要做什么。戰略就是提出要做什么的問題，是發展方向；而戰術解決怎么做的問題，是圍繞方向產生的技巧性行為。因此任何營銷戰術的運用必須以營銷戰略為基礎，戰術上的失誤可以通過不斷調整修正來進行彌補；而戰略上的錯誤則將導致企業誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業雖然各種營銷手段層出不窮，卻最終仍落得個慘淡收場，主要原因即是企業的戰略方向出現了根本性的偏差。
因此，企業應當結合自身實際情況，合理整合內外資源，制訂出符合本企業發展的中長期營銷戰略計劃。不但企業決策者或管理者應當清晰地知道企業未來的發展方向和目標，而且一定要將之貫徹到全體員工，尤其需要強化市場營銷人員的戰略意識，以對企業的整體發展做出貢獻。
病癥四：重概念，輕品質
眾多營銷理論認為，這是一個差異化為王的時代。在產品同質化日趨嚴重的今天，一個沒有差異化的品牌難以脫穎而出，而獨特的產品賣點是品牌差異化的重要表現之一。抱著斷章取義的觀念，一些企業在產品開發時刻意追求賣點的新穎而忽略了消費者的實際需要。從早期的果酸、sod、羊胎素、維c到目前的表皮生長因子，專業線化妝品已成為概念炒作的急先鋒。為此，許多企業在現有產品立足未穩的情況下，便急于跟風開發新品。但事實上產品賣點并非差異化的全部表現。大寶sod自10年前推出市場，從包裝到成分至今仍一成不變，卻一直是大寶系列的拳頭產品。又如百年品牌麥當勞，主打食品還是漢堡包和炸薯條，他們所做的就是不斷研究如何使漢堡包更能符合消費者的口味，而不是一味的尋求更多的產品賣點。
企業應當在顧客的實際需求和公司現有資源及維持品質標準所需的成本中尋求最佳平衡，在了解消費者的真正需求上開發對路有效的產品，而避免刻意追求過多的賣點。如果品質得不到保障，任何再好的、吸引公眾眼球的概念也只能枉費心機。這一點已被無數成功或失敗的品牌所驗證。
病癥五：重結果，輕過程
許多企業老板公開宣稱“只要結果，不問過程”。這種只看重阿拉伯數字的做法是一種典型的“結果導向型”營銷病癥。過于看重結果會導致營銷過程不透明，如區域經理暗箱操作、幕后交易、短期行為過多等，由此而產生一系列后遺癥：員工欺上瞞下，報喜不報憂；渠道中價格體系混亂、惡性串貨；經銷商庫存增加，利潤下降；員工對企業忠誠度下降，易受利益驅使而與代理商竄通一氣。種種病癥最終導致企業經營風險增大，營銷成本一路攀升。
建立科學的過程控制體系和嚴密健全的多目標營銷考核體系，是促進企業的市場開發和營銷管理工作持續、健康發展的關鍵一環。因此，企業應重點抓好對營銷人員的過程管理、對市場的過程管理和對經銷商的過程管理三個方面的控制，對產品在渠道中的流動、營銷人員每日行程、促銷活動的反饋等都了然于胸。
病癥六：重銷售，輕營銷
企業對以市場為導向的營銷組織體系的認識和實際操作比較滯后，表現在市場部與銷售部職責不分，或者二者混為一談，認為市場部即是銷售部，市場部更多的承擔了市場開拓、銷售跟進工作而忽略了一些如市場分析、品牌管理、營銷規劃等重要的企劃職能。由此而產生這樣一種現象：企業在招聘區域經理及美容導師等營銷一線人員時，過于強調營銷人員的銷售能力，未能全面考慮其市場企劃等方面的營銷素質；對營銷人員進行職前培訓時又多停留在產品知識及美容技術上，無法提供基本的營銷理論，因而訓練出來的營銷人員缺乏協助美容院展開營銷活動的能力。
此外，一些企業雖然設有類似于市場部職能的企劃部門，但企劃部職責多為撰寫廣告文案或監控廣告宣傳用品制作，少有能進行市場分析、營銷規劃的能力，缺乏宏觀指導能力及全局觀念。
本土企業與跨國企業營銷管理上的巨大落差集中表現在營銷觀念上的落差，本土企業首要任務是補上這一塊“短板”，一是要實施對企業員工的觀念管理，透過培訓、溝通，樹立以顧客為中心、以市場為導向、整體營銷、以人為本的現代營銷觀念，把企業所確立的營銷理念灌輸到員工的頭腦中，將企業的營銷理念內化為員工的行為和具體行動上；其次是實施對客戶的觀念管理，認真研究客戶的觀念和需要，并科學地進行營銷觀念的定位，努力透過一體化的形象設計和品牌宣傳，向客戶傳遞營銷訴求，從而完成復雜的溝通目標。
病癥七：重廣告，輕傳播
將傳播與媒體廣告劃等號，是許多企業在制訂傳播策略時常犯的一大通病。因此，即使企業在廣告投放上拼命燒錢，卻至死也不明白為何效果微乎其微。
例如，廣州××國際公司旗下一個號稱最受美容院歡迎的品牌，打著限量招商的旗號，從2001年來一直以同一副面孔整版現身于業內各大媒體，其廣告出現頻率之高、投放范圍之廣無人能出其右。但讓人疑竇頓生的是：一個最受歡迎的品牌，自然應當登高一呼，應者云集，而恰恰相反的是，經過長達兩年多的持續不斷的廣告轟炸，居然仍未完成限量的目標。之所以如此，不是廣告不夠有吸引，也不是媒體選擇不當，而是營銷人員對于品牌整合營銷傳播的理解出現了偏差。
媒體廣告只是整個傳播活動中的一種表現方式，除此之外，傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現形式。企業應當通過多種傳播表現，將獨特的品牌個性或良好的產品形象盡可能廣泛的展現到終端，而不是僅僅通過招商廣告將受眾局限于美容院。
病癥八：重擴張，輕專注
受專業線化妝品的通路特點所制約，一個品牌只能選擇一個省級代理商，而且在加盟方面也有區域保護限制，無法象日化產品那樣進行大面積的終端布點。因此，在追求市場份額及利潤最大化的心理驅使下，企業會選擇多品牌經營，而且往往在一個品牌尚在成長期就開始創立新品牌。然而，很現實的一個問題是，每推出一個新品牌需要投入不菲的人力資源、廣告宣傳、市場推廣、產品研發等大量經營費用，而企業的固定資源是不變的，新品牌的推出無疑將使現有資源變得更為分散，在目前專業線企業各方面資源都普遍薄弱的情況下，反而有可能牽制原有品牌的張力。而且企業還將冒著另外一個很大的風險：如果新品牌與老品牌之間不能產生顯著區隔，那么后果就如同在市場上以自己的左右手相搏。
美國營銷專家、《定位》一書作者里斯和特勞特在“市場營銷的22條法”中提出了“聚焦法”并著重強調：營銷的精髓在于集中化經營。只有收縮經營范圍，集中資源進行精耕細作，品牌才能做越做越強。綜觀各個行業的領導品牌的成功，無不驗證了這點。
病癥九：重促銷，輕內功
對促銷的認識過于片面或者理解錯誤：過于夸大促銷的作用，認為促銷是可以包治百病的靈丹妙藥，因而是把企業的全部賭注都押在促銷上；不明白促銷只能是暫時性營銷活動的道理，經常是這個月打折，下個月買一贈一，仿佛在教育顧客不應當在“正常”價格購買。如此極易形成怪圈：終端依賴促銷，促銷停，回款停。因此，單純依靠促銷手段將使得促銷效應不斷減弱、促銷成本大量流失、產品利潤率大大降低；此外，從長遠的角度來看，經常性的促銷對塑造和改變品牌公眾形象的起著極大的負面作用，阻礙了品牌的發展，一旦陷入了促銷怪圈，就有可能使品牌從此走向沒落。
促銷雖然是營銷組合的要素之一，但絕對不是萬能的，它只是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有隨時間而效應遞減的規律；更重要的是對于同一品牌產品不能太頻繁的舉行促銷活動，否則會導致消費者認為是廠家的滯銷產品、庫存產品或質次廉價品，大大損壞品牌形象。
小結：以上種種營銷病癥在許多企業中都有不同程度的存在，而且在部分企業中還存在并發癥。專業線不乏曾經輝煌一時的品牌，但最終因病入膏肓走向了沒落。因此，企業應防微杜漸，時刻檢視自身的營銷機體，做到健康發展。
上海美博會化妝品批發市場篇四
化妝品品牌口號
在平凡的學習、工作、生活中，大家都有令自己印象深刻的口號吧，口號是指揮一個團隊共同行為的指令。還在苦苦尋找優秀經典的口號嗎？以下是小編為大家收集的化妝品品牌口號，僅供參考，大家一起來看看吧。
1、膜發般的美后——膜膜皇后！
2、膜膜皇后，重新愛自己！
3、不做沉默的皇后——膜膜皇后。
4、膜膜皇后，為美戰斗你就是下一個紅毯皇后。
5、膜膜皇后，隱藏有自信女人的秘密！
6、有品位，更尊貴。
7、膜膜皇后，遇見的不只是美。
8、膜膜皇后，愛的奇跡，美的動心。
9、嬤嬤讓你不做宮女，做皇后——膜膜皇后。
10、你就是我的焦點——膜膜皇后。
11、膜膜皇后——美，可以如此簡單。
12、只為給“小主”萬千寵愛——膜膜皇后。
13、昨日則天女皇，今天膜膜皇后，做女人，我最美。
14、膜膜皇后，自信看得見！
15、用了膜膜皇后，生活就會多彩自由。
16、用身感受，膜膜皇后。
17、美麗使者，膜膜皇后。
18、有愛，讓女人更美一點。
19、膜膜皇后，令王者無法放松的悸動。
20、膜膜皇后，時尚領袖。
21、美麗俏佳人的起點——膜膜皇后。
22、膜膜皇后，歲月靜好。
23、膜膜皇后，為悅帝者容！
24、莫錯過最美麗的自己，邂逅美麗，邂逅愛。
25、膜膜皇后：萬千寵愛，為你而留。
26、膜膜皇后，打造精致，還原自信。
27、膜膜皇后：抓住現在，成就未來。
28、一絲一縷微潤肌膚，膜膜皇后，盡享“膜”“后”時代。
29、青春若是久長時，豈非是膜膜皇后？
30、風華無雙，美從天降——膜膜皇后。
31、膜膜皇后，不同非常的'知性。
32、膜膜皇后——愛美女人美得不能再美。
33、膜膜皇后，做嬌點（焦點）女人。
34、緣來是你，膜膜皇后。
35、看（著）你，就是一種享受。
36、膜膜皇后，美艷空前絕后。
37、膜膜皇后，讓女人更女人。
38、膜膜，疼你就像女王。
39、美艷不可方物，膜膜皇后。
40、就是華麗最中心——膜膜皇后。
41、美之膜，膜之后——膜膜皇后。
42、膜膜皇后，魅力（美麗/青春）為你停留。
43、讓肌膚如耳膜般嬌嫩，讓男士對你頂禮膜拜。
44、膜膜皇后，魔鏡中的女王。
45、與其仰慕，不如擁有。
46、膜膜皇后，抹抹變美動他心。
47、膜膜皇后，美麗召見。
48、膜膜皇后，傾城邂逅。
49、膜膜皇后，為您的美麗加分。
50、感悟生活之美——膜膜皇后。
51、膜膜皇后，有一種美叫改變。
52、相信你，下一站天后——膜膜皇后。
53、歲月無痕，青春永駐——膜膜皇后。
54、為美加冕，讓魅尊享。
55、膜膜皇后——美的選擇美的自信。
56、膜膜皇后，真愛無價。
57、女人的膜法，男人的膜拜——膜膜皇后。
58、綻放美麗成就，情系膜膜皇宮。
59、膜膜皇后，自然如泉。
60、膜膜皇后，更懂女人心！
61、邂逅膜膜皇后，美麗在你左右。
62、伊人之下，萬人之“尚”。
63、愛美美個夠，用膜膜皇后。
64、愛上膜膜皇后，擁有完美自己。
上海美博會化妝品批發市場篇五
化妝品品牌策劃書（一）
一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。一、美容化妝品市場的現狀和發展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業發展到今天，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰已在眼前，特別是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了許多行業外的資金和人才進入，必然會引發如下的情況：
1、行業外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規模和程度不斷升級。
2、日化專業線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰和服務戰不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續在行業內經營。
4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。
5、產品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。
6、現實在專業線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業內將具有主導地位。
二、廠家的發展目標和策略
就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。
2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎么能長遠規劃與發展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。
3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業急速變化下，感到力不從心。
在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。
四、代理商的出路和發展
現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：
1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：
1、成立股份公司或聯盟經營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。
5、聯合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。
10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。
在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。
b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。
c、詳細的列明加盟手冊，發送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。
3、人才吸引策略：
a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；
b、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發展前途，愿意留在公司一同發展；
c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。
4、市場的操作模式：
a、在9月份進行，整個區域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
b、在10月份產品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。
5、全國市場操作：
a、每月都制定銷用品的方案；
b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；
c、制定各種聯合造勢的方式方法；
d、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協作各成員工作；
e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業務人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。
6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。
二、廠家的發展目標和策略
就目前市場現狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業額。
2、為了增加營業額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協力，只是利益的合作，難以有長遠的發展，如此沒有發展自己的品牌效應，又怎么能長遠規劃與發展呢？
三、代理商的現狀與困惑
其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。另外，行業發展到今天，也產生了很多不可回避的現實，急待我們去解決。
1、人才缺乏，目前代理商的規模和盈利情況，吸引不了大量優秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。
2、規模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發展。
3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和發展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業的品牌或者是虛弱的企業品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業的名稱卻遠不如產品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發現自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。
7、在行業急速變化下，感到力不從心。
在行業迅速發展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發展出發，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的發展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。
四、代理商的出路和發展
現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現有的規模，要推出自己的發展道路，如此這般：
1、吸引一批優秀的企業管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區域性企業品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業的產品品牌，并通過該產品品牌控制終端網絡。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發展壯大。
7、在區域內精耕細作，提供完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。
五、品牌強勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。
強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合發展企業身發展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發展模式。共同退進，共同樹立行業品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領為：
1、成立股份公司或聯盟經營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區域內的完全所有權，包括商標權、產品永久銷售權、產品的生產權。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產品的生產、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。
4、廠家提供每一樣產品詳細的產品生產成本分析表，以及相關的品質分析表。
5、聯合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產品的定價以生產成本供應合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設計，并列成本。
9、組織專門講師團隊負責提供全面的產品培訓，業務人員培訓，經營管理培訓等。
10、協助每一位成員建立和健全自身的經營，管理市場體系。
在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產營運成本，有良好的共同協作環境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）：
1、產品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計劃是：
a、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統模式，一般為實價5-10%）。
b、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統的一般為0-5%）。
c、詳細的列明加盟手冊，發送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產品比較，無形中給別的公司和產品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經營。
3、人才吸引策略：
a、可以用高提成、高福利吸引行業內外的人才加盟；
b、擁有自己的牌和全國的大聯盟，令許多有識之士看到公司的發展前途，愿意留在公司一同發展；
c、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發展計劃和可持續發展的業務。
4、市場的操作模式：
a、在9月份進行，整個區域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
b、在10月份產品上市后，舉辦區域內地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當地媒體不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經營管理，銷售培訓。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費進行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。
5、全國市場操作：
a、每月都制定銷用品的方案；
b、制定聯盟各成員共同的廣告方案和策略；
c、制定各種聯合造勢的方式方法；
d、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產品及產品銷售，負責經營管理的控制和協助各成員制定適合自己的經營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協作各成員工作；
e、每一個季度的市場整體方案以及各成員協作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。
七、成功的品牌打造
現在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。關鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業建立自己出色的事業的同志，來共同締結品牌，成功是可以得到的。
1、市場發展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業務人員的提成是最大的，可達10%。
4、與加盟店等終端的聯系是最持久的，因為這是自己的品牌。
5、產品的調整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調整產品。
6、因為對市場的反應是最快的，可以根據不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯合操作市場的聯合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發展空間，讓加入到你企業的看到長遠的發展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業健康持續的發展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網絡。你將利用自己的品牌為經營、穩固自己的市場網絡的關系，不斷的發展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進行培訓，并且協助各成員健全企業的經營和管理體系，使每一位成員都做大做強，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業，將整個聯合體提升為行業第一流的企業。
化妝品品牌策劃書（二）
一、設計精美的產品包裝！
這個前面講了，這里不重復了。
二、提煉獨特的核心賣點！
我們先看一下什么是產品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的usp，即產品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
經過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等從產品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。
第一可以從產品的新技術開發出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經風靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。
賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發水，但各自都有獨立的賣點。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對于現在無數的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產量。
不管是專業線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業認識到了，但真正能做好的沒有幾個。
終端是產品流通過程中的最后一個環節、同時也是最重要的環節之一。據統計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現購買的；而指定品牌購買的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業內，能將終端助銷道具發揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統一高雅的終端形象。必將協助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
原則二：新穎實效的促銷活動！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對象可分為消費者促銷，經銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優優惠券、贈品、折價、獎金、現金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范；針對經銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品、現金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業已有深切體驗。折扣優惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數廠商的喜愛。
所以促銷活動的設計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環節加以總體協調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
