為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

匡威品牌營銷推廣方案篇一

瞬間快感

2007金威啤酒品牌推廣暨金威工業旅游推廣方案

目錄

一、目的與意義

二、推廣思路

三、千年啤酒文化夢幻之旅

四、全國首個60秒派對啤酒吧

五、費用預算

六、效果預詁

策劃人：江斌

聯系方式：***

一、目的與意義

金威啤酒進入成都已經一年，科技產業園也基本竣工。為配合金威啤酒通過工業旅游傳播品牌的策略，特策劃本方案。

每年6至9月，是啤酒銷售的旺季，各種啤酒促銷活動接踵而來。本案擬通過“千年沉淀

瞬間快感”這一獨特的系列主題活動，讓整個成都沉醉在金威啤酒的海洋中，從而使文化金威、科技金威深入人心。

啤酒的淵源可以追溯到人類文明的搖籃——兩河流域（底格里斯河與幼發拉底河）、尼羅河下游和九曲黃河之濱。最原始的啤酒可能出自居住于兩河流域的蘇美爾人之手，距今至少已有9000年的歷史。我國古代的原始啤酒可能也有4000至5000年的歷史了。

金威啤酒成都科技產業園中的啤酒文化展覽館向人們展示了這幾千年的歷史，而科技園中的酒吧，可以讓人們通過管線瞬間喝到剛釀制好的啤酒。幾千年的歷史可以在很短時間感受，幾千年的精華可以在瞬間品嘗，從而給人們帶來各種快樂的感受。

通過本次活動吸引人們來金威啤酒成都科技產業園進行工業旅游，進一步提升和擴大金威啤酒在西南市場的品牌知名度和美譽度，為金威啤酒成都科技產業園匯聚人氣。迅速提高啤酒文化展覽館的知名度，并使之成為集旅游、娛樂、休閑的又一消費場所。

組織架構

主辦單位：金威啤酒（成都）有限公司

《成都商報》社

承辦單位：成都博瑞廣告有限公司

媒體支持單位：《明日快一周》雜志社

fm96.5環球資訊廣播

成都全搜索

二、推廣思路

本案準備以活動拉動人氣，體驗享受快樂為策略，推出“千年沉淀

瞬間快感”活動。活動包含 “千年文化夢幻之旅”和“夜夜有派對

周周有主題”兩大主題。

用“千年文化夢幻之旅”活動拉動人氣，用 “夜夜有派對

周周有主題”活動讓人們享受快樂。層層遞進，逐步將文化金威、科技金威、快樂金威介紹給成都市民，使人們從嘗試消費逐漸到習慣消費，最終對金威啤酒產生記憶，形成依賴情節。

構筑兩的活動系列

千年沉淀——啤酒文化之旅

金威啤酒工業旅游系列活動

瞬間快感——全國首個60秒派對啤酒吧

金威純新鮮啤酒吧派對活動

no.1 千年沉淀——啤酒文化之旅

每個人都有自己的啤酒文化

（1）活動時間：7月1日至8月30日（每周六、周日）

（2）活動地點：金威啤酒成都科技產業園

（3）活動方式：通過媒體宣傳邀請成都市民到啤酒文化展覽館免費參觀。在金威啤酒各分銷點和博瑞廣告公司設立報名點，想參加活動的市民到報名點填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內。

a 鮮啤品鑒會——挑戰你的新鮮味覺 所有參觀游客，免費參加鮮啤品鑒會，優勝者通過抽獎方式每天產生一名產生金威品酒之星，參加公司統一組織的金威啤酒文化之旅。

活動共產生16名金威品酒之星，在9月初組團到金威啤酒全國各地生產基地參觀，同時游覽工廠所在地主要旅游景點。

喜歡嘗鮮的你，一定要來哦！

b 體驗4d影院奇妙感受

參觀完啤酒文化展覽館的觀眾，免費享受4d影院，進入夢幻般世界。

c 給全家帶回新鮮記憶

參觀完旅游線路后，市民可以購買特制一種金威小木桶啤酒，作為旅游紀念品。

精美的旅游紀念品

no.2 瞬間快感——全國首個60秒派對啤酒吧

全國首個60秒派對啤酒吧

引進一家成都知名酒吧聯合經營，如一米陽光、半打酒吧等，使之具備專業酒吧氛圍。

打造“新鮮啤酒+快樂派對”的休閑式品牌推廣模式。

以“60秒新鮮啤酒”為概念，以各種針對目標群體的派對活動為表現形式，傳達金威啤酒為消費者提供最新鮮、優質的品質享受，為消費者帶來更多的快樂和激情。

（1）活動時間：7月1日至8月30日（每周六、周日）

（2）活動地點：金威啤酒成都科技產業園酒吧

（3）活動方式：聯合各種俱樂部舉行“單身派對”、“同學派對”、“戰友派對”、“同事派對”等多個主題派對。通過媒體宣傳邀請成都市民參加。在金威啤酒各分銷點和博瑞廣告公司設立報名點，想參加活動的市民到報名點填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內。

（5）宣傳計劃：

a、啟動期

報道時間：2007年6月 報道主題：“千年文化夢幻之旅”

——每個人都有自己的啤酒文化

報道內容：西南首家啤酒文化展覽館對成都市民免費開放。

報道媒體： 《成都商報》

報道形式：新聞炒作

報道頻次：每周2次

b、高潮期

報道時間：2007年7月至9月

報道主題：a、身臨其境

感受科技

4d影院對成都市民免費開放。

b、挑戰暢“快”

啤酒大賽中喝得最快的人，可以免費去深圳、天津金威啤酒生產基地參觀、旅游。

報道媒體： 《成都商報》軟文炒作，隔天一次。

《明日快一周》專題報道，每月一次。

fm96.5廣播電臺，新聞報道，每周2次。

成都全搜索網站，專頁一版。

（6）費用預算：

a、12名獲勝者去深圳的費用：4.2萬元

往返機票：2000元×12人=2.4萬元。

食宿費用：300元×12人×5天=1.8萬元。

b、宣傳費用：20萬元

《成都商報》費用：15萬元。

其他媒體費用：5萬元

合計：24.2萬元

四、全國首個60秒派對啤酒吧

（1）活動時間：6月23日至9月9日（每周六、周日）

（2）活動地點：金威啤酒成都科技產業園酒吧

（3）活動方式：聯合各種俱樂部舉行“單身派對”、“同學派對”、“戰友派對”、“同事派對”等多個主題派對。通過媒體宣傳邀請成都市民參加。在金威啤酒各分銷點和博瑞廣告公司設立報名點，想參加活動的市民到報名點填寫報名表。市民憑報名表可以在天府廣場或石羊場免費乘坐專車參加活動。每次活動控制在200人以內。

建議引進一家成都知名酒吧聯合經營，如一米陽光、半打酒吧等，使之具備專業酒吧氛圍。

打造“1分鐘啤酒”概念，釀制好的新鮮啤酒，只要1分鐘就能到達啤酒杯中。

（4）組織架構：

主辦單位：金威啤酒（成都）有限公司

《成都商報》社

承辦單位：成都博瑞廣告有限公司

媒體支持單位： 《明日快一周》雜志社

fm96.5廣播電臺

成都全搜索網站

（5）宣傳計劃

報道時間:2007年6月至9月

報道主題:a、讓啤酒插上翅膀

宣傳“1分鐘啤酒”概念，介紹西南首個啤酒生產廠

區內的派對啤酒吧。

b、每個人都有自己的快樂派對

輪流在《成都商報》上發出“單身派隊”、“同學派對”、“戰友派對”、“同事派對”等派對活動的邀請函。

報道媒體： 《成都商報》軟文炒作，每周兩次。

《明日快一周》專題報道，每周一次。

fm96.5廣播電臺，新聞報道，每周2次。

成都全搜索網站，專頁一版。

（6）費用預算：

a、場地布置費用：2萬元

b、宣傳費用：20萬元

《成都商報》費用：15萬元

其他媒體費用：5萬元

合計：22萬元

五、費用預算

1、活動舉辦費用：46.2萬元

（1）千年文化夢幻之旅：24.2萬元

（2）夜夜有派對

周周有主題：22萬元

2、宣傳制作費用：0.65萬元

（1）報名表：5000份×0.5元=0.25萬元

（2）海報：2000份×2元=0.4萬元

3、策劃費：3萬元

4、稅費：49.85萬元×0.086=4.2871萬元

合計:54.1371萬元

六、效果預詁

1、參與人數：

直接參與人數3000人。

2、受眾人數：

《成都商報》受眾：60萬人。

電視臺受眾：30萬人。

廣播電臺受眾：10萬人。

受眾人數：100萬人。

3、影響人數：

按1：6的傳播效應，預計影響人數600萬人。

附:

福娃樂園全國巡演成都站與金威啤酒成都科技產業園合作事宜

奧運福娃樂園全國行成都站活動緊扣了“奧運”、“大熊貓”等大主題元素，宣傳推廣很容易展開，且活動本身也具有廣泛的參與性。

由于活動在10月展開，活動地點初步定在南郊公園，因此與金威啤酒的合作方式，我們擬在園區開辟一個金威啤酒展示娛樂區，讓進園的人們通過娛樂了解金威啤酒。具體合作方式和價格，希望能進一步洽談。

匡威品牌營銷推廣方案篇二

品牌（匡威）網上商城推廣方案

一、品牌了解

在帆布鞋的市場當中，匡威獨占鰲頭，國內帆布鞋品牌市場中還處于扎堆的盲區，鮮有品牌會主動地開拓高端帆布鞋市場。

帆布順應潮流地成為了消費者公認的寵兒，而穿帆布鞋的百無禁忌讓它成為潮流人士的必備單品。制造商們更是把帆布鞋玩出了更多的花樣，復古.運動.華麗.重金屬.搖滾.馬毛.皮革.牛仔，無論帆布鞋發生著怎樣的變化，以牛仔褲來搭配帆布鞋卻是亙古不變的規律。

從最早的帆布鞋.解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋.貝殼鞋.高筒帆布鞋，帆布鞋在中國已經存在了很長的時間，其制作技術也隨之成熟，每年中國帆布鞋產量都占全球產量一半以上，可見國內的帆布鞋市場之大。

遠通公司致力帆“布鞋世家”品牌。未來，足下登仍一如既往的以“布鞋世家”為信念，在鞋類領域中獨具個性，極力營造一個絢麗繽紛，風格鮮明的布鞋世界。在鞋業內凸顯獨樹一風的風采，引領布鞋的流行文化！

二、品牌商品

star.搖滾機車系列.動漫英雄

三、推廣活動時間（1-3月）

1月：2013年1月4日是“愛你一生一世”的諧音，當天全部商品免運費，部分商品限時打折8折

2月：3013年2月14日是情人節，情人節當天購買商品滿300立減70元.滿800元立減200元.滿1000元立減250元還送一對情侶戒指，購買商品滿1500元以上的可送一套情侶套裝（包括鞋子.衣服.背包）

3月：2013年3月是淡月期，可以在3月5日至3月15日期間購買商品滿800元即可抽獎。一等獎5名，獲獎金者能得到獎金300元同時送一雙299.9元的全明星帆布鞋和一張會賓卡。二等獎10名，獲獎者能得到獎金100元同時送一個滿150元的背包和一張會賓卡。三等獎50名，獲獎者能得到一一張會賓卡。

四、具體實施

1.在校園內找一些學生做平面廣告，可以在校園內以及校外的公交站臺公交車體窗臺等投放平面廣告，在途徑食堂的路上貼上宣傳海報。也可在一些高等院校的校園內進行滑板.街舞.街頭籃球等一系列街頭文化比賽。取優勝劣淘汰制，從分數上進行評分，并已足下登和一定的獎金作為優勝者的獎品。

目的：進一步向消費者植入并不斷擴大足下登在大學生心中的品牌形象，提升該品牌在大學生中的知名度，展現一種“布鞋潮流文化”

2.通過論壇.網絡廣告.博客.網絡促銷.搜索引擎競價排名.線下媒體.網上商城等做推廣。目的：提升足下登的知名度和信譽度，進一步提高品牌的形象，擴大市場的占有率。提升原銷售數量，穩定老客戶，吸引潛在客戶

五、預計效果

更多的人能更了解匡威，提升銷售量，有利于產品形成良好的口碑，將“自由.個性.年輕”為品牌性格在人們心中宣傳開來，

匡威品牌營銷推廣方案篇三

20103g掌商聯盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放第三代移動通信(3g)牌照，此舉標志著我國正式進入3g時代。至此，中國已經成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經近7億規模，隨著3g時代的到來，為信息經濟時代奠定了堅實基礎。

在響應國家“電子信息產葉調整振興規劃”政策的背景下，以推進中國移動電子商務普及進程為宗旨，以加速中國企業移動信息化應用為己任，2009年11月20日“3g掌商聯盟”正式發布。掌商聯盟是由國內多家權威機構聯合國內百強移動互聯網門戶共同打造的專業化移動電子商務平臺。聯盟開創了移動互聯網電子商務掌商誠信認證理念，整合行業資源推廣和全新移動營銷應用模式，幫助企業在移動互聯網上規范化、正規化的實現從注冊、推廣、聯合運營為一體的聚合式移動電子商務平臺。

二、三、2010市場主體活動規劃

1、“從中國制造到中國創造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

2、小企業電子商務產業推進聯盟發布會

活動主題：匯海三年戰略發布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業領導、合作伙伴、明星客戶，發布行業戰略，增強掌商聯盟影響力

媒體運營：電視、平面、網絡的全方位報道

3、移動電子商務中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3g領袖 走進匯海”系列主題活動

活動主題： “3g領袖 走進匯海” 活動時間：2010年6月中旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業門戶，形成優勢平臺

媒體運營：網絡、行業雜志、移動商務專刊聯合報道 5、2010年互聯交易投資博覽會

參展主題：模式創新領航商業發展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點：聯合現場媒體造勢，突出掌商平臺優勢。從權威、產業、客戶應用多個方面進行傳播

媒體運營：電視新聞、移動行業專刊、網絡媒體、行業雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務進程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點：掌商的全程電子商務平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務應用進程。

媒體運營：中國網視頻、新聞報道，移動商務專刊、網絡門戶網站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點：邀請掌商客戶、掌商業務精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應用價值。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運營模式、對行業的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點：邀請財經專家、行業權威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運營模式。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道 9、2010年互聯網大會

參展主題：根據大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點：展示掌商的產品功能和綜合運營能力，樹立行業領導力 媒體運營：電視新聞、網絡媒體、行業雜志、移動商務專刊報道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術成果交易會

參展主題：著重強調掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協同客戶參展，結合高交會主題，從產業、商業模式、產品多個角度傳播

媒體運營：電視、行業雜志、當地報紙、網絡、移動商務專刊報道

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務助力企業成長”，行業門戶前10名，企業前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內容：提升客戶對掌商的認可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業解決方案。

媒體運營：行業雜志、網絡媒體、移動商務專刊，客戶網站鏈接

四、戰略合作規劃

1、掌商聯盟簽約怡亞通，展開戰略合作

合作內容：掌商聯盟攜手全球供應鏈企業怡亞通，實現線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

2、掌商聯盟與騰訊財務通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運營：電視、網絡、行業雜志、移動商務專刊全方位報道

3、與深圳信息行業協會合作

合作主題：“深圳品牌網上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運會結束（2011年8月）

活動內容：聯合騰訊、電信、報業集團、廣電集團推出電子商務應用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業進行產品推廣，推進更多的企業實施品牌戰略。

媒體運營：根據活動進程，從參與到具體的服務，持續進行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網

舉辦單位：企業投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內容：聯合招商投資網舉辦企業投資推薦會，要求符合要求的行業企業客戶參與，促成投資

媒體運營：從會前、會中、會后三個階段進行媒體傳播，著重強調會議的對行業客戶的意義所在

五、媒體投放計劃（見附件1）

匡威品牌營銷推廣方案篇四

關于匡威產地區別及如何鑒別

我之前買的一雙匡威，產地我留意六一下是 揚州產地（貌似現在專柜很多都是來自這個地方的 汗）其實曾經買過匡威鞋的人都知道，那個時候是吊牌、鞋標、跟后面的防偽標簽都做的非常好！可是現在看我自己買的那雙鞋還是專柜貨，左看右看仍覺得質量沒以前好！下面我就給區別一下，以后去專柜買鞋就得注意六！！

【快點兒脫下你的匡威看看，是8e的還是6j的，要是8e的可就慘了！】

ps：剛剛昨天逛街，看上一款匡威經典款，當時覺得還挺好，所以原價265的鞋，我腦子一熱，185買了，當時也沒多想，還傻子似的挺高興；后來也看到了同樣一款，不打折，沒活動，而且價格還是295，我當時還納悶兒呢......現在想想，大悅那雙肯定是質量好，一分價錢，一分貨，這話可是絕對真理，以后絕對不能再攤這小便宜了，郁悶......剛看到我底下轉的這篇日志，我買的竟然是8e的，要不然是便宜沒好貨呢，說白了，還是怨我自己，誰叫我是個外行呢，不懂，現在知道了！以后買之前絕對要看清楚了再買！！！（哭~~~~我要是早一天看到這日志知道了就好啦！！）

8e 揚州(生產converse質量最爛的一家廠，鞋特別容易開膠，但市面上極多)

8a 福建舊廠(7l的前身，在2007年第三季度之前用的代碼)

8b 中山(據說是8e的分廠,現在國內也不少這樣的標)

7k 福建(質量絕對可以，會有日版的鞋從這里出貨)

7d 福建(主要是歐美版的從這里出貨，出貨以經典款為主)

7l 福建(以出產國內款為主，質量比8e好)

7b 廣東(質量很好的廠，但有個別地方一般)

7z 肇慶(7b的分廠，剛出來的新秀，質量有待考證!)

7a ……(很早的廠 現在市面上貌似看不見了)

7s 廣州

1h 中山(產韋德鞋的地方 不過前幾年有批經典款質量爛到比8e還爛 大家看到要小心)

9s 越南(但中國某地有個產9s的地方，不過那幾雙鞋大家是不可能弄到的，如果在市面上看到了要極小心)

9d 越南永隆

9k 越南正川

9z 越南永龍

6j 番禺廣宏（現在搬走了，超級牛的廠，只生產日版的鞋。出來的質量也是全國第一，全世界都排的上檔次。昨天提及過的，6j生產的鞋鞋標粗框上沒有條形碼，大家注意了！而且6j的鞋標是比較粗糙的。6j鞋頭特別尖,鞋用料上乘)

6s 印尼(質量絕對上檔次)

6x 印尼(同上)

6k印尼（有人說質量一般，也有開膠現象，是在加拿大的foot locker 買的）

6y 印尼

3y 珠海

5e 泰國

匡威品牌營銷推廣方案篇五

肝病醫院品牌策劃全案

一、肝病醫院的品牌目標：

1、打造肝病治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業績。

2、提升員工對醫院的認同感、成就感，促使員工提高醫療服務素質。

策略：提前介入推廣服務項目，易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：xx中醫肝病醫院，做中國肝病治療的領導者。

品牌的定位要符合消費者的消費心理：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質量規劃：

專家、技術設備、療法療效、榮譽稱號、與權威機構協作、學術科研權威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫院提供的服務后，產生對醫院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫生、護士的服務與醫院其他工作人員的努力。

所以，醫院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據醫院的品牌概念制定醫生以及其他工作人員的工作規范。醫院經營者有必要根據實際運營過程中所出現的問題對品牌工作規范進行調整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病專科醫院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區域戰略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫肝病醫院，著重做醫院的知名度。

五、醫院推廣

分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫院（第一階段），認同醫院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫院品牌。

六、市場導入期

以開業為時間分隔線，分開業前策略，開業后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫院，重點做醫院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業前：

1、舉辦較大規模的新聞發布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據實際情況再調整。注意：該方案傳播不能與開業相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業，但滾動字幕仍延續上鏡，繼續制造影響。

3、3000000年薪聘ceo——配合醫務人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關注炒作。醫院ceo招聘條件：博士學位、mba學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫院副院長5年。

開業：

1、開業慶典（具體策劃案略）

2、pr策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業平面廣告上加以推廣，調動人們參與的積極性。

3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫院求醫而無法治好。而且債臺高筑，現求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病；引發媒體關注，打造醫院知名度，進一步加強醫院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫院成立為主題，全面推介醫院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫院實力推介。要讓觀眾知道醫院開業，并能初步了解醫院。一舉兩得。開業后

1、電質媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院的美譽度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫肝病醫院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經成為一個小節目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達，反復播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創造性地運用新的廣告樣式，大膽創新醫療廣告傳播方式，開創醫療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。

思路：重點傳播醫院實力，現場采訪專家，介紹投資機構背景。并通過衛生系統官員、或其他高官，來評價醫院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權威進行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發社會共鳴。

2、pr策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。

與大中院校聯合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發《肝康復宣傳手冊》。

省內首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠是對的”的服務理念。

也可像全球通在大醫院內建立“親情社區”。目的：把服務做得優質，以真正體現醫院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫院客戶服務中心”宣傳圖冊，并融合進醫院企業文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫療服務的變革，自然會引起媒體關注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結合，整合傳播統一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認知，讓人們知道和熟悉醫院品牌定位，印象中明確區隔開其他醫院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達到情感上的認同，進而認同我院。

系列實力篇目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到古城中醫肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。注：盡量創造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院充分結合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調查。目的：從這點加以體現肝病專科醫院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復資料、醫院學術論壇、企業文化陣地等”。發行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫院發展的關鍵點。醫院深入市場，拓展業務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續延續播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節目，進一步提升醫院品牌，尤其通過新聞對話節目，開創性地運用新型的廣告方式，容易引發人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節目節目名稱：對話節目概況：邀請知名新聞節目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛生系統高官、企業家、肝病專家、百姓/患者。節目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現醫院實力、醫院服務、疾病療效。

2、pr策略與中國扶貧委員會、xx衛生局、xx媒體合作，深入各個地區舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫療機構的普查不同，這種普查是一種實質性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區，把醫院的旗號打到鄉鎮的各個角落，擴大醫院對該地區的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發《肝康復宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學術研討會/學術交流會目的：承辦學術研討會，在人們的印象中，打造醫院的學術權威地位，從而進一步確立醫院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協商，增加公交車投放量。站點設置一站為xx肝病醫院。目的：這樣方便患者就診，體現醫院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。——與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現我院濃厚的學術氛圍與學習熱情，對內加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯合主辦，而我院須享受冠名權。目的：提高醫院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強品牌打造，通過醫院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫院在人們，甚至醫務人員當中的口碑，從而達到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當的調整。

2、pr策略與衛生部門合作，免費培訓鄉鎮衛生院、村衛生所醫生。目的：從拉患者到重視古城各地區的醫務人員（主要指鄉鎮衛生院、村診所醫生），當然歸根結底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫務人員（這里的醫務人員指鄉鎮衛生院、村診所醫生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達到內外一致的口碑。與衛生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫院，尤其是縣區級醫院，與我院建立協作關系，前來參觀，或我院將給予技術支持與指導。目的：擴大我院在行業內的影響力，樹立行業內權威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫學院建立科研等協作關系，或與國

內肝病科研機構建立協作關系。目的：爭取在學術界上發言，從臨床到學術是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經過近一年的傳播，品牌已經積累了豐富的資產；但我們還需提升她，通過影視廣告的調整、人性化的醫后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫院不同角度地體現和見證“治療肝病，我選擇xx肝病醫院”。（實拍醫院環境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現肝病治療故事，現場采訪專家、高官、患者，并推薦醫院實力。

2、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統屬醫院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫療服務，人性化醫療服務的一種很重要體現。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同xx肝病醫院。與移動通訊/聯通合作，建立全球通“親情社區”。目的：與移動合作，進行強強聯合，借助他們的周到服務來增強醫院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）目的：傳播醫院實力，讓人們真正體驗到xx肝病醫院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權威科研機構的協作單位等）——爭取與媒體聯辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現醫院實力，讓欄目與醫院實力充分結合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫療機構一樣，品牌可以為醫院帶來穩定及上升的銷售業績。品牌是醫療機構的核心競爭力，未來的醫療機構（國有醫院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因為患者已經或正在形成對醫療機構的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構。