在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

國內電影市場發展篇一

廠家如何將自己生產的產品成功打入一個新的市場，并牢牢占領市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業績，個人總結要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調研

第二，產品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調查

調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環境等等

第二階段：產品策略

包括產品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務與售后。

國內電影市場發展篇二

第一講《金融產品與金融市場》作業題

1、在現有的金融市場背景條件下，作為良好的商業銀行應該如何開發相關市場？

在世界經濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩定中求發展的經濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現在以下幾個方面：

1、世界經濟一體化后，外資銀行進入中國，對我國商業銀行產生巨大的沖擊。其主要表現在：我國的國民經濟狀況將發生很大的變化，產業結構將進行重大調整，三資企業、民營經濟將在國民經濟中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優勢。其一，組織管理優勢。已經形成比較完善的內部治理結構和組織管理體系，決策科學性、效率性，市場化程度高。其二，信息技術開發和應用方面優勢。外資銀行管理先進，在新型網上銀行服務方面已經建立了全面的產品系列，內部業務與管理信息系統完備，電子化水平高，業務品種多，結算快，人員素質高。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關系，這些外資企業仍然會與其母公司所在國銀行業務往來頻繁，國內商業銀行是很難爭攬到這些優質客戶的。其四，業務品種、經營范圍、資產質量等方面優勢。外資銀行在業務品種，范圍方面的定位已發生了本質性的變化，部分投資銀行業務已經成為傳統銀行公司業務產品體系中的“標準配置”，金融創新成為當前國際金融業競爭的核心能力。其五，在國際化方面具有豐富經驗和雄厚實力。經濟全

球化是當今國際經濟發展的一大潮流，伴隨著工商企業跨國經營的迅猛發展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發、運用方面具有優勢。外資銀行在人員培訓、個人事業發展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2、在國內大的政策環境下，雖然商業銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業政策方面：國家的產業政策在一定的時期內明確規定了鼓勵、限制和淘汰的行業和產業，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發展的企業，停止支持限制支持和淘汰的企業，這樣才能限制信貸風險，優化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發行國債，向重點行業、重點企業提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業的出口成本，刺激了企業出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

因此有必要進行法律環境的分析：一是認真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》、《商業銀行法》、《票據法》、《關于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認真研究分析行政法規，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等；三是認真研究分析央行制定的金融規章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規定》等；四是認真研究分析對金融法律、行政法規作出的司法解釋，如《關于人民法院審理借款案件的若干意見》、《關于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規定》等。在這現有的金融環境下，作為良好的商業銀行必須正確選擇

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰略的重點應該是：在業務發展上，以繼續調整行業結構作為重點，細化重點地區、重點行業、重點企業、重點產品的戰略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業的營銷力度，確保重點戰略的實施。戰略確定后，在營銷戰略的指導下，必須明確商業銀行市場營銷的內容。

首先，抓好市場細分與目標市場的選擇。根據客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化，進行目標市場的選擇。市場細分的基礎是客戶需求的異質性，由此可將市場分為同質市場和異質市場。有效市場細分化的條件應具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應注意：必須從本行實際出發，對不同的金融產品和金融服務應有不同的細分標準，要樹立組合觀念，認識和利用細分標準和變數間的交叉原理，要樹立動態觀念，認識分析研究細

化標準及細分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業銀行的各項業務。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業銀行資源，協調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創新、信息統計等多方面的資源共享，實現整體聯動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發，統一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環境的變化。

（2）該體制的特點：共享系統的信息資源，一要完善總行和分支機構之間的信息資源雙向傳遞機制，二要定期發布，三要及時反饋；

共享系統人力資源，要重新分配全系統人力資源，充分調動全系統客戶經理的積極性，建立行業客戶經理人才庫，充分發揮各類專業人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統；建立以客戶為導向的行業數據庫，為制訂商業銀行對未來行業的發展規劃戰略奠定基礎。

針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發展。

國內電影市場發展篇三

在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據他的思路去做整理的。

一、前期的市場調查

來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現狀：

1、市場背景

現在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設置的渠道情況

a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。海口市場直接由省級代理商做，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當地的經營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在海口市有一個批發市場，所有的代理商，基本上都在這個批發市場里面設立了自已的店面，這個批發市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當地市場，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

國內電影市場發展篇四

中國電影產業的后電影產業開發

正在在走產業化道路的中國電影業來說，后電影產業開發是不可忽視的環節。本文從后電影 產業開發的概念入手，介紹中國后電影產業的開發現狀與問題，指出制約中國后電影開發的因素，進而提出建議。摘要：作為電影產業價值鏈的重要組成部分，后電影產品開發給電影業帶來巨大的收益。

關鍵詞：電影產業化、后電影產業、電影衍生品、后電影市場

近幾年來，我國的電影產業無論是在創作數量上還是票房收益上都有著長足的進步，電影票房自2004年以來連續4年都保持著20%以上的增長率，2007年電影產業總收入達到67.26億元，2009年我國電影產業僅票房收入就達到62.06億。但后電影市場開發仍不容樂觀，2009年我國電影院票房收入占全國電影業總收入的90%到95%，而“電影后產品”的收益僅占5%到10%。作為電影產業價值鏈的重要組成部分，后電影產品開發給電影業帶來巨大的收益。對正在走產業化道路的中國電影業來說，后電影產業開發是不可忽視的環節。

一、后電影產業及相關概念

“后電影”①(post-cinema)是電影工業的延伸，是指由電影而產生并與其密切相關的非電影票房收入的所有產業。后電影產業開發就是最大限度地發掘電影放映以外的附加產值，包括電影各類衍生品，如錄像帶、cd、音樂磁帶、外景地的旅游開發、服裝道具的拍賣、利用影片形象用于促銷宣傳和銷售的產品乃至電影隨片廣告以及宣傳渠道的組合營銷等。②

“后電影市場”③是指非電影票房收入的，由電影而產生并與其密切相關的所有的產業市場。它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產品市場；在網絡上通過點擊播放的電影市場；有線電視和電影頻道放映的電影市場；電影書、錄像帶、dvd、cd、ｖｃｄ等市場；電影首映數年后以“懷舊”或“回顧”等名義再次在公共電影院播放的影片市場等等。

后電影產品是基于電影而產生的，屬于電影的衍生產品，具備電影作為文化產品的一般特點。后電影產品作為一種文化工業產品，其本質是一種精神消費，具有文化附加值高，游戲化與娛樂性、外部利益影響深遠、易模版化和被復制等特點。

二、后電影產業開發的意義

后電影產業的開發是中國電影產業做大做強的的必然之路。后電影產品的開發能夠延長電影生命周期，拓展電影產業鏈，增加電影產業收益，增強我國電影產業實力。目前中國電影產業正處于上升之勢，蓬勃發展。但中國后電影產品收入只占電影總收入的5%--10%，這與電影工業發達的國家后電影產品占總收入的近70%，有相當大的差距。

電影衍生品擁有巨大的開發空間，音像制品、玩具、飲食服飾、甚至建筑、旅游等等。通過電影后產品開發，不僅能夠促進電影產業的發展，而且可以帶動 ①②肖良生 熊 巖。后電影市場中的4c營銷研究[j]。電影文學。2007年第20期

喻國明，張小爭.傳媒競爭力產業價值鏈案例與模式[m].上海：華夏出版社，2005：32.③全球化背景下中國后電影市場開發初探。中華藝術叢刊。2005年 相關產業——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個領域的發展。這其中便涉及了版權轉讓與購買，涉及到相關文化中介服務，涉及到授權產業，涉及到文化產業的各行各業，對文化產業具有開發帶動作用。

三、我國后電影產業開發現狀及制約因素

（一）現狀：后電影市場開發不足，開發意識開始覺醒

后電影產業是中國電影產業鏈上不可缺少的一環。后電影市場開發潛力巨大，是電影產業鏈上的一塊“大蛋糕”。中國電影產業尚未形成“大電影“的產業意識，電影產業鏈多在電影放映階段停止。對于中國電影來說，后電影開發起步較晚，目前仍處于起步階段，無論是創作者還是投資人，都沒有給于足夠的關注，沒有納入到影片的整體營銷體系之中。同時，我國后電影產業開發尚處于起步階段，經驗不足、投入不夠、形式單

一、缺乏創意。我國大多數后電影產品主要是dvd、vcd、宣傳海報等傳統產品，缺乏新鮮有創意的產品。

在電影業較為發達的國家，票房收入一般只占一部電影全部收入的 1／3，此外的收入則為電視版權和后電影產業產品的收益，這就是海外電影投入產出的所謂‘三三制’。在美國，電影產業的總收入中，票房收入只占不到30%，其他70%主要依靠版權轉讓和后電影產品開發。我國電影產業收益的百分之九十來源于票房收入，其他主要來源于電影頻道和廣告收入，后電影產品收入微乎其微。

然而，我國電影產業的后電影開發意識也開始覺醒，電影制作方、投資方開始認識到后電影產品市場的巨大利潤空間。2002年《英雄》不僅贏得了國內2.5億票房收入，以1780萬元的拍賣價轉讓了音像版權，也開啟了中國內地后電影市場的開發。2008年《長江七號》催熱內地電影衍生品市場。但不論是《英雄》《手機》還是《長江七號》的電影衍生品開發還是太過原始，太過粗糙，是對影片角色人物或故事情節的簡單復制與加工，缺乏創意。后期的電影產業，已經開始關注后電影市場的開發運作，《三槍拍案驚奇》上映后，其網絡游戲《麻子面館》也借勢“走紅”，已有超過41萬網友安裝了該網絡游戲。《孔子》在電影上映同期，開始開展后電影產品的營銷活動，打造名為“孔家mall”的網絡商城。其借助獨家信息化合作伙伴中企動力的網絡營銷平臺，首次打造了“電影后產品”的網絡營銷模式，可謂是在電影界首開網絡營銷的先河。這表明，我國電影產業的后電影開發意識已經覺醒，向”大電影“產業靠攏，將電影產業鏈延伸到各個環節。

（二）制約后電影產業開發的因素：

1、市場不規范，盜版泛濫，嚴重影響電影衍生品市場的發展

我國知識產權和版權法律法規尚不健全，人們相應的法律意識淡薄。我國文化市場的盜版現象泛濫，侵權現象屢見不鮮。盜版影碟、盜版圖書隨處可見，未經授權隨意制作相關產品的現象司空見慣。在這種形勢下，我國電影衍生品市場的開發和運作更是難上加難。

后電影產業開發的主要工作屬于知識產權轉讓和使用的范疇，電影中故事情節、人物形象、音樂等都應受到嚴格的版權保護。據不完全統計，中國正版音像市場，每年的銷售額大約 30億元，而盜版竟高達300億甚至更多，而這巨額的市場收入中，版權方卻無緣分一杯羹。另外，盜版產品，質量粗糙，收藏價值不高，這也嚴重阻礙了市場的開拓。2009年《阿童木》一上映，便遭遇了網絡盜版，嚴重阻礙了其dvd,vcd影碟的銷售。2008年《長江七號》中表情豐富的太空狗“七仔”，遭遇盜版，到處是盜版產品。而正版產品反而因為盜版產品肆虐，而退出市場。

2、創意缺乏，投入不足，市場營銷不到位

我國大多數后電影產品主要是dvd、vcd、宣傳海報等傳統產品，最多是玩具，缺乏新鮮有創意的產品。我國后電影產品主要停留在音像制品、圖書及玩具等幾個行業，少有深入開發到游戲、旅游、服飾、建筑、娛樂等領域。當然，這與影片自身的質量與轟動效應緊密相關。例如，電影主題公園的開發。世界上第一家迪士尼樂園落戶在美國。現在，世界上第一家以哈利·波特為藍本的“魔法世界”主題公園，也在美國落戶。第一家“哈利·波特”魔法世界主題公園為什么開在美國而不是英國呢？這是因為美國足夠重視，也有足夠的實力來開發這一主題公園。“哈利·波特”魔法世界主題公園將成為繼迪士尼樂園后，風靡世界的主題公園。而我國也開始在《文化產業振興綱要》中提到，要進行有價值的主題公園建設，但對其投入力度仍然不夠。

目前，我國對后電影產品的開發投入不足，不管是資金投入還是營銷投入明顯不足。電影后產品市場應該有其獨特的是營銷模式，與電影宣傳同步進行，設立專門的營銷團隊。而目前，我國電影產業只注重影片的放映宣傳，忽視了電影衍生品的宣傳。其實，兩方面并不矛盾，還能交叉互動。利用影片的轟動效應宣傳相應的電影衍生品，利用電影衍生品延長電影的銀幕周期，甚至可以打造知名品牌。

3、根源還是在于電影制作領域

電影衍生產品火爆的前提必須是發達的電影工業和廣泛的群眾基礎。影片產生的品牌效應和轟動效應是電影后產業開發的基礎。雖然，這幾年中國電影市場不斷增長，但電影尚未成為中國民眾娛樂的主流。中國電影的不論質量和票房都與國家水平有相當的差距。這嚴重制約中國電影后產品市場的開發。以致一度出現這樣局面，只見外國影片播種收獲，不見國產電影開墾。

中國電影后產業的開發亟需高質量，高水平的影片做基礎，亟需廣泛的電影受眾群體作支撐。目前，中國電影后產品的消費人群主要是年輕人。這是因為更多的年輕人會走進影院，成為電影的受眾群體。以《阿凡達》為例，席卷中國12億票房收入后，又開始了新一輪的《阿凡達》衍生品的產品擴張。12億票房，這事讓國內影片望塵莫及的數字。所以，在中國電影的質量與受眾仍不足的情況下，大談中國后電影市場的開發始終底氣不足。

四、中國后電影產業開發策略

（一）大力發展電影工業，全面提升電影質量

后電影產品開發，就其本質而言，就是借助影片本身的影響力和轟動性，對電影內容與品牌進行深入的挖掘、加工與創作。一部高水平的電影，贏得更高的票房收入的同時，還擁有了更大的轟動效應和受眾人群。后電影產品市場的開發就有了更多的宣傳基礎和潛在消費群體。一般而言，如果后電影產品開發同步跟進的話，票房越高的電影，其電影衍生品市場銷售也越好。

中國電影發展已經取得了長足的進步，不論是影片數量還是影片質量，都有了很大的進步。近年，我國在電影工業的發展方面做了大量工作，從政策放開到產業優惠，從人才培養到資金投入。我國電影工業以蓬勃之勢向前發展，不斷涌現優秀作品。2009年，內地票房突破60億，全年累計有《建國大業》、《十月圍城》等12部國產影片突破億元。《文化產業振興規劃》的出臺更是促進電影產業的發展。

（二）建立科學營銷模式，培育市場消費群體

目前，中國的后電影產品的消費群體主要是年輕人。后電影市場仍需培育消費主體，讓消費者真正理解后電影產品的消費理念后，培育市場消費群體。后電影產品作為一種文化工業產品，具有文化附加值高，游戲化與娛樂性、外部利益影響深遠、易模版化和被復制等特點。正因為這些特點，后電影產品的營銷模式應該有其自己的特點與方式。建立后電影產品的營銷模式，盡快建立屬于自己的銷售渠道。依托院線影院進行銷售，也可設立后電影產品專賣店，同時建立網絡營銷系統，將實體店鋪與網絡店鋪相結合。在銷售中，甚至可以與麥當勞、肯德基等聯手合作。

在后電影產品的開發中，針對大制作、大投入、大陣容的電影，其電影衍生品應與電影的策劃制作、宣傳放映同步進行。一般而言，大片在宣傳策劃方面投入較大，其品牌效應和轟動效應在影片放映前的宣傳階段就開始顯現。這樣，電影衍生品可以借影片的宣傳，做足宣傳，提高知名度，甚至可以在影片上映之前，進入市場火熱階段。以《阿凡達》為例，《阿凡達》在內地上映是1月4日，而早在09年１２月１８日，游戲版《阿凡達》便已經在中國移動網上商城推出了。“后產品”先于影片進行推廣，不但起到宣傳影片的作用，還提升了影片公映后“后產品”本身的銷售業績。但針對中小制作的電影，后電影產品開發則不宜同步進行，更適宜在電影放映階段，根據票房的反映，進行開發制作，與電影的放映同步推出，以降低產品開發的風險。

（三）加大執法力度，規范市場秩序，創造良好市場環境

加快立法步伐，嚴懲盜版、侵權等違法份子，保護電影的知識產權，使后電影市場在法律的保護下健康成長。

盜版問題不僅是中國后電影市場中的頑疾，也是整個電影產業的致命缺陷。要根治盜版問題，至少應該從三方面入手 ：一是建立保護藝術家知識產權的反盜版法，對盜版者嚴加懲治。二是降低后電影產品的成本，提高后電影市場的運作效率，使盜版者無利可圖，找不到市場空白。三是普及反盜版法，使反盜版法深入人心，并在法律上規定使用盜版產品者也視同違法④。

1200917096 民族文化產業

王春曉

④王康.論中國后電影產業的開發：問題及對策 [d].南京農業大學：南京農業大學，2007

參考文獻：

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