為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

床墊活動方案主題篇一

北京匯智聯恒咨詢有限公司

目 錄

第一章 床墊行業現狀概況

第一節 床墊的定義及分類

一、軟體家具

二、床墊

第二節 全球床墊行業發展概述

一、產業投資

二、原材供應

三、市場供需

四、主要國家分析

第三節 全球床墊市場發展預測

第二章 我國紡織業發展分析

第一節 國際金融危機對中國紡織行業的影響分析

第二節 中國紡織業總體經濟指標分析

一、中國紡織業總體經濟指標分析

二、中國紡織業總體經濟指標分析

第三節 紡織工業固定資產投資情況

一、紡織工業分行業固定資產投資情況

二、我國紡織行業固定資產投資情況

第四節 紡織行業運行情況

一、紡織行業增速全面下降

二、行業困難呈進一步加劇的趨勢

三、紡織行業趨勢分析

第五節 中國紡織品進出口分析

一、中國紡織品出口前景趨緩

二、全球金融危機影響市場

三、中國紡品相對優勢降低

四、轉型擴大內需商機

五、推動促進紡織產業發展策略

第二章 我國床墊行業發展綜述

第一節 我國床墊行業發展概述

第二節 我國床墊行業發展特點及存在問題

一、企業規模較小，設計能力欠缺

二、生產企業眾多，品牌意識不強

三、產品功能不高，同質化嚴重

第三節 我國床墊行業發展趨勢分析

第三章 床墊行業經濟運行現狀分析

第一節 行業運行主要經濟數據統計

第二節 行業供需情況分析

第四章 床墊行業市場分析

第一節 市場運行分析

第二節 床墊細分產品市場分析

一、彈簧床墊

二、充氣床墊

三、玉石床墊

四、棉麻床墊市場狀況

第三節 區域市場分析

一、中國床墊區域經濟的發展

1、中國床墊區域經濟現狀

2、中國床墊特色區域經濟

3、區域經濟發展的優勢

第五章 行業市場競爭格局

第一節 行業總體競爭現狀概述

第二節 企業競爭格局分析

第三節床墊企業面臨市場競爭

第四節床墊企業市場競爭對策

第五節 品牌競爭格局分析

一、外來床墊高端品牌的影響

二、同類床墊品牌競爭全面升級

三、弱勢床墊品牌的影響

四、品牌分析

1、喜臨門

2、金榜麒麟

3、雅蘭

4、皖寶

5、大自然

6、吉斯

第七節 床墊消費者研究

一、購買場所

二、何時購買

三、購買決策因素

四、消費者較偏好的促銷方式

第六章 海外床墊市場

第一節 中國床墊在全球床墊市場的地位及與市場機會

一、各國應對策略分析

二、中國在主要床墊制造市場優勢分析

第二節中國床墊進口分析

第三節中國床墊出口分析

第七章 影響床墊需求的主要因素

第一節 世界各國收入水平與床墊消費水平分析

第二節 我國人均收入水平變化與床墊消費水平分析

第三節 其它因素分析

第八章 營銷策略

第一節床墊銷售策略分析

第二節床上用品欲走專賣之路

第三節中國家具市場營銷趨勢

第九章 床墊企業的信息化技術變革

第一節全面理解床墊企業的信息化建設

第二節床墊企業實現信息化建設的意義

第三節如何進行床墊企業的信息化變革

第十章 中國床墊行業發展趨勢及預測

第一節我國床墊行業發展趨勢

一、求新求變趨勢

二、綠色環保趨勢

三、產品智能趨勢

四、市場變化趨勢

第二節我國床墊行業發展前景預測

床墊活動方案主題篇二

花為媒品牌全程營銷策劃方案

1、床墊品牌市場現狀分析 1、行業分布及市場格局

我國床墊市場是一個快速發展的市場，從上世紀90年代期至今的短短20年間，不僅生成了一個龐大而廣闊的市場，而且還促成了中國傳統木制床具的變革，形成了人們對睡眠方式的新概念。

經粗略估算，目前中國軟墊業以不同的業態存在并生產制造彈簧軟床墊的有1000家以上，其中既有專業床墊制造廠家，也有一些具備相當規模的臥房木家具企業自己配套的床墊生產線，還有一些原輔材料供應廠家也在小批量生產床墊，計年生產能力在2000多萬床以上。這些企業在國內相對獨立的區域內形成了擁有主導地位的主流品牌床墊企業為主，弱勢床墊企業爭占和填補低端產品市場為輔的市場格局，大致形成了3種市場模式：

a、以珠江三角洲和長江三角洲為主要區域的床墊細化市場，形成了較為固定的高端床墊產品市場及消費群，且消費層次豐富，并存在支持各個檔次床墊延續經營的市場規模，有超過30%的潛在消費群體具有了解高端產品特點的需求，并在正確咨詢引導下完成其對高端產品的消費。

b、全國各地的中心城市的床墊消費市場出現細化，但消費主體仍以中低端產品為主，高端產品的潛在客戶群體占有率低于15%，而最終實現購買行為的約7-10%。

c、各地鄉鎮和農村市場以中低端消費群體為主，由于當地的財力所限，大部分消費者的目標主要是解決“有沒有”，這部分消費群體對價格要求較高，同時希望堅固、耐用的產品，而高端產品潛在客戶群占有率低于10%，實際發生采購行為的低于5%。

2、市場需求逐年提升

我國的軟墊業起步于上世紀80年代初，20多年來快速發展，2009年全國軟床墊的年產量達2500萬床，總銷售額約170億元人民幣。彈簧床墊的引入不僅改變了中國人使用木制床具的傳統，更改善了國人的睡眠質量，軟床墊也成為國人婚嫁、喬遷必不可少的消費品。按照床墊更新周期為10年計算，內地34837萬戶家庭，每年即有3500萬床的需求；另一方面，國內住宅建設正以每年15%的速度遞增6億平方米，每年則有600萬床墊的需求；再加上每年1000萬對青年結婚和11000家星級賓館120余萬套客房的床墊更新需求，由此可見，國內軟墊市場的需求不僅是龐大的，而且是持久的。

此外，國內的床墊消費習慣與美國不同，美國人一直是把床墊當成易耗品，更換期為半年至1年；而在國內，床墊一直是更換期10年左右的耐用品。但這一消費習慣正隨著國人生活水平的富足向易耗品轉變，更是增大了國內床墊市場空間。3、企業生產規?？偭恐鹉晏嵘?/p>

目前國內彈簧軟床制造企業在1000家以上，據統計，2003年全國軟床墊的年產量為1250萬床，2004年為1500萬床，2005年以后每年都超過2000萬床，如今年生產能力20萬床以上的企業不下20家，年生產能力10萬床以上的約60家以上，浙江的喜臨門集團和我們花為媒集團更成為如今的佼佼者。4、出現市場區域主流品牌

早在2005年9月，由國家質檢總局牽頭的中國品牌推進委員會評價結果表明，山東鳳陽集團的“鳳陽牌”床墊、浙江花為媒集團的“花為媒牌”床墊、喜臨門集團的“喜臨門牌”床墊、湖北聯樂集團的“聯樂牌”床墊和廣州穗寶集團的“穗寶牌”床墊被評為“中國名牌產品”，標志著中國軟墊業的發展早已進入品牌培育階段。如今這5家床墊企業不僅是中國床墊業首批榮獲此稱號，也是整個中國家具業首獲殊榮，并在相對獨立的區域占據了主導地位。5、國內床墊品牌受到雙重夾擊

從目前床墊消費的趨勢來看，床墊的高端市場始終被一些進口床墊把持著，無論是品牌歷史、生產技術還是使用價值，洋品牌床墊在中高端消費群中似乎更有人緣。其實追求其根底，其原因不外于這些品牌在市場細分上做的功夫十足，其核心競爭力、也就是差異化競爭力明顯，從而吃掉不同消費需求的消費者。于是隨著床墊市場的“蛋糕”越做越大，在國產品牌床墊中，一些有底蘊、有實力的企業也在積極爭取高端路線，下猛力做市場細分。盡管國內的品牌床墊如雅蘭、穗寶、喜臨門等與高端床墊相比有著高性價比優勢，但也面臨雙重夾擊。一方面是高端市場知名度更高的國際大品牌；另一方面又受到國內小作坊企業的價格沖擊。所以只能憑借前期影響而成為區域性品牌，而難以突破。6、為提升國際競爭力，企業開始注重高端品牌建設

彈簧軟床墊是家具產業中的新興行業，是人們日常生活中必不可少的用品，在我國已有20多年的歷史。彈簧軟床墊行業引進國外的生產設備和生產技術始于80年代初，經過不斷消化和改進，產品質量有了明顯的提高，基本達到國際水平。隨著全行業技改力度的不斷加大，這一行業煥發出新的生機。目前，我國彈簧軟床墊的年產量已達到2200萬張，但是從總體上看，我們的彈簧軟床墊行業大而不強，我國的產品正在“走向世界”，但結構仍不盡合理，還有一部分產品檔次低、附加值低、技術含量低，并且在產品細分上做的不夠。因此，在國際交換中，我們處于不利的地位。隨著經濟全球化步伐加快，國際市場競爭日趨激烈，市場競爭在很大程度上取決于產品質量的優劣，要提高出口產品競爭力，必須創出牌子，打出強勢“中國品牌”的旗幟。

目前床墊市場現狀是，國內床墊需求迅速增大，卻沒有高端領袖品牌，而外資品牌正在蠶食鯨吞國內品牌打下的市場。尤其隨著人們消費意識水準和市場成熟度的提高，伴隨出現國外一些床墊大品牌的市場介入，如美國的席夢思、serta、英國的斯林百蘭、德國的美德麗和韓國的ace等，據不完全統計，在中國內地軟床墊市場上有一定的知名度的國外品牌企業至少在30個以上，使得床墊企業也必然要在廣告、服務等文化內涵上大下工夫，這就促成了中國床墊企業在高端品牌建設上的覺醒和成熟。

二、高端床墊品牌成功案例分析 1、慕思——超前的健康睡眠理念 品牌所屬企業：慕思寢室用品有限公司

市場定位：高端

產品定位：健康軟床、床墊

消費者定位：高薪階層、成功人士

風格定位：歐式/現代

品牌名稱：慕思de rucci（歌蒂婭、凱奇、3d、0769、凱旋、凱莎）

品牌核心：全球健康睡眠資源整合者

推廣起始時間：2004年

推廣方式：各地區國際家具展、健康睡眠體驗館、獨立店、全國高端家具賣場連鎖專賣店、推廣活動（央視歡樂中國行等）、媒體廣告

分析：

慕思自04年問世起，便開始研發設計所有與睡眠息息相關的產品，包括床架、床墊、床上用品及枕頭，在諸多國人還停留在對床墊的評價標準為外觀和耐用性能時，就提出了健康睡眠這一理念。并致力于引領國內健康、舒適睡眠的潮流，促使中國人的睡眠質量世界同步，塑造目標為是一個以健康理念、頂級科技、優秀品質著稱的國際化品牌。

準確的定位是一個開始，它需要通過產品系統來詮釋獨具特色的健康睡眠理念。為使產品的層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進9項世界先進的寢具制造材料或技術整合全球最高端的技術，創造最優質的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的國外最新睡眠科技技術和材料，如意大利的technogel新概念高科技床墊材料，比利時的 rako床架，60年前創始于德國的otten睡眠系統等。7月8日，慕思與比利時artilat n.v(阿蒂蘭特)公司、rako beding(瑞寇)公司及意大利salvadori s.r.l(肖瓦多瑞)公司舉行了隆重的簽約儀式，獨家引進了上述三家公司全球領先的寢具制造材料和最新技術。

6年來，慕思以優質產品為支點，在終端營銷、品牌推廣、品牌視覺形象塑造上始終保持著專一理念。如今，慕思已成為消費者所熟知的健康睡眠倡導者，專賣店遍布全國各地，已達600多家。許多消費者在飛馳的汽車上看到路邊的慕思戶外，無需看文字也可迅速判斷出，這是慕思。2、愛蒙——準確的品牌定位

品牌所屬企業：金雅典床具製造（深圳）有限公司

市場定位：中高端

產品定位：高科技床墊

消費者定位：中產階層、白領階層、普通商人

風格定位：美式/現代

品牌名稱：愛蒙enlanda

品牌核心：高科技健康睡眠

推廣起始時間：2002年

推廣方式：各地區國際家具展、產品發布會、獨立店、與大型企業集團合作、媒體廣告、慈善行動等

分析：

針對床墊市場的高端產品需求增長趨勢及大市場環境的促成，長期以來，愛蒙一直定位為高端的消費群體，在給中產階層帶來幸福生活、健康睡眠。

愛蒙以嫁接美國品牌為主線，自稱自足美國、源自美國、擁有美國的高貴血統和歷史底蘊，在品牌文化塑造，媒體廣告、產品推廣，終端形象整合上，都通過大力傳揚美國高科技、美式文化來造勢，以迎合消費者的“崇洋”心理，獲得高度的品牌認知度和忠誠度，增加產品附加值。

此外，為迎合國內人文文化，一直強調自己肩負著保護人類骨骼使命，堅持從事專業研究和締造人類健康睡眠工程，以責任心來獲取消費者的關注和認可。還與中國紅十字基金會結為“中國紅行動”戰略合作伙伴，來用實際行動履行愛蒙的社會公德與企業責任，弘揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神。產品上，愛蒙充分利用電腦科技在人類健康睡眠上的應用，根據定位消費群體的不同年齡、體重、工作環境和睡眠習慣等因素，研制適合不同需求的人士使用的床褥。產品系列包括兒童系列、年輕人系列、中年人系列、用腦人士專用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自動升降系列等等，并有相應的床品、床架配套，這又高度迎合了高端消費群體對睡眠用品的高標準要求。目前在中國市場已建立有200多家enlanda愛蒙專賣店，成為著名的中國市場高端床墊品牌。3、

總結

三、

a、花為媒目前為主流區域品牌之一，消費者認知度較高。但差異化競爭力不明顯，提升空間有限。

b、最早大規模進行床墊產品的生產線技術改造，達到年產20萬件的企業之一。但核心產品結構非常單一。

c、人才結構以生產型勞動力為主，缺乏專業的產品研發技術人才。

d、沒有持續的廣告投放與終端形象建設及提升，沒有達到有效的品牌傳播，沒有完全的發掘出產品附加值。

e、產品概念上缺少噱頭，品牌定位不清，很大程度上失去了潛在消費群體。2、品牌戰略發展方向

a、提升品牌建設意識，重塑及增強品牌美譽度

新世紀以來，隨著生活水平的提升，消費者對健康睡眠理念、生活品位的重視，市場對高端產品的需求逐漸提升。于是越來越多的高端床墊品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨區域經營的品牌，又有進入中國的歐美床墊品牌）正利用其后發優勢，以更好的產品、賣場形象和經營運作方式“入侵”了各地區的主流市場，影響和沖擊類似我們花為媒等區域主流品牌的美譽度，我們賴以生存在區域內占有主導優勢的核心競爭力被逐漸淡化。為此主流品牌需要積極地尋找和捕捉新的契機來保持企業的強勢發展，擴大和提升企業的軟硬件條件，適時切入高端產品和市場，形成企業新的增長點，或創新產品、或做品牌文化、或改造和提升賣場形象、或“嫁接”國外品牌等等，從而提高核心競爭力，重塑或增強品牌的美譽度，重建企業營銷通道的產品和品牌平臺，以保持企業的強勢、穩定發展。b、層分市場，細分產品，準確定位 在市場競爭激烈和同質化嚴重的背景下，應改變依賴單一市場的痼疾，大力拓展多種形態的市場。目前我國床墊行業存在的最大問題是低水平競爭明顯和產品較為單一，技術引進和模仿現象明顯。

隨著時代發展，床墊的需求場所逐漸增多，不同的場所、不同的人群對床墊的需求點多有不同，故應針對不同消費群體，層分市場、細分消費者，然后準確定位，并相應提升產品功能品質、豐富產品結構層次。如加強睡眠質量及保健功能的產品開發；如加入高端產品系列；如針對我國將進入老齡化社會的現況，積極開發老年保健家具等等。

c、增加廣告投放，提高消費者認知度

消費者是媒體的“應聲蟲”。大眾對媒體的依賴相當強，相比對政府的管制來說，媒體對企業前途的影響遠遠大于政府（而在西方市場中，對政府的依賴大于對媒體的依賴）。普通消費者對家具品牌根本不甚了解，在有需求時才會關注，而所謂的關注往往都是通過電視、媒體、網絡等媒介進行了解，進而產生印象和興趣，促成消費。

打個比方，我現在在百度上搜索“花為媒”，幾乎全是評劇花為媒的信息，這給予大多消費者的第一印象就是：不怎么樣，網上都沒有。當然廣告投放并不是大肆鋪張，相反的要做細，通過各種渠道和模式去接觸不同層面的消費者，宣傳品牌核心、產品特點，與消費者需求對接，撓到消費者的癢處，達到的效果為：看到廣告時未必來消費，但有消費需求時，馬上想到花為媒。d、加強專業人才的引進和培養

目前床墊在原材料、工藝、技術、設計、包裝、終端陳列、導購、推行等多方面墮入到了紅海競爭，同質化相當嚴重。因品牌建設的人員專業化不夠，從而相互剽竊同業的設計樣式，價錢戰、促銷戰、廣告戰此起彼伏，尤其是在產品設計開發等方面，欠缺主導設計思想和理念，欠缺優秀的設計隊伍，不情愿在根底研發方面進行投資，形成千店一面，產品樣式迥然不同，設計作風如出一門的景象呈現，招致產品的附加值和品牌形象不高，影響了企業進一步可持續開展。因此加強專業人才的引進和培養，是提高品牌差異化競爭力的重要前提。e、整合優化終端品牌形象

終端形象則是無時無刻不在接觸消費者，其終端形象的設計、貨品陳列展示、終端包裝和平面宣傳等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇，現代社會的熱和生價值是靠其心理需求來實現的，因為只有品牌的價值才能滿足這一心理需求，那么品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現，僅僅用產品質量是滿足不了的。所以當花為媒發展到一定階段后，為提升企業凝聚力、迎合市場、面對競爭等內外因素，有必要對現有之品牌形象進行重新規劃、整合優化，使品牌形象得以更大的提升及視覺統一化。對品牌進行科學系統的視覺診斷、分析、評估、設計、整合優化，建立起一套完整的、形象統一的強勢形象系統。品牌永恒的魅力正是來自于其攝人心神的形象，這些個性化的形象使之區別于同類產品，在消費者心目中的留下了難以磨滅的印象。花為媒固有的集團優勢，對視覺整合來說是一個有效的保障和支持，可以通過終端品牌形象的整合來迅速提升品牌的知名度和美譽度，保持顧客忠誠，擴大市場份額；反之，則不僅造成顧客流失，還會損害原有品牌的影響力。故無論品牌的軟硬包裝，都需注重每個環節、每個細節，從而將品牌所固有的強大優勢導入和發揮，以優化和提升品牌價值，發掘品牌附加值。3、核心競爭力契入點

經上所述，針對市場狀況及花為媒自身形勢，核心競爭力的提升契入點為： 主：a、提升產品保健功能，豐富產品結構，準確定位。b、終端品牌形象的優化及廣告投入 四、市場定位 基于以上分析結果及企業現階段情況，采取“以產品研發為引擎，以保健功能為方向，以高端市場為目標，以提升品牌形象為價值空間”的定位方式，提高在中國乃至國際市場上的核心競爭力。

1、產品定位：國際醫療護理標準的保健床墊 2、品牌定位：健康睡眠的專業呵護者 3、消費者定位：高端 4、目標定位

a、2011——2012年，前期主攻中高端市場，以優性價比及強大產能、差異化品牌形象來打壓現競爭對手，搶占對手市場。

b、同時在高端市場保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來提升品牌知名度，為進入高端市場做鋪墊。

c、2013——2014年，利用企業優勢與前期品牌影響力，逐漸向高端市場滲透。d、2015年，中高端、高端市場雙管齊下。5、消費者定位：

a、中產、白領階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。b、醫療護理機構。

c、其中的中產、白領階層；新婚人士等人的消費標準較為符合前期市場定位，而此類人群隨著時間推移、收入增多，其消費標準則符合后期市場定位，可將此類人群定位后期市場的潛在消費群。五、品牌文化、形象建設策略

（以下品牌文化、形象建設策略及相關文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會空間平面宣傳、專賣店及獨立店平面展示、招商手冊、品牌畫冊、折頁、促銷廣告、媒體廣告等。)1、品牌形象定位： 健康睡眠的專業呵護者 2、廣告宣傳語：

全心呵護，健康一生。廣告語釋義

買寶馬車，有50萬收入就可以寶馬車，為什么要買寶馬車呢？當時我就想到了一個問題，你有了50萬的收入可以買寶馬車，也可以買奔馳，也可以買奧迪，他為什么買寶馬，不買奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬，肯定不會考慮寶馬車，會考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車。收入是決定他的購買品牌。寶馬車、奔馳車、奧迪車定位是不一樣的，它在消費者心目中品牌形象有差異。消費者價值感知跟寶馬車一樣才買寶馬車，如果他感覺是坐奔馳的，就不會買寶馬車。這涉及到他們講的問題，是不是廣告覆蓋到了，就會產生認知，就會產生態度，就會產生行為，就會產生購買，并不是。你的廣告到了，但是這個產品必須是跟消費者的形象感知，價值感知一致的時候，才會發生行為?！叭暮亲o，健康一生?！?/p>

前半句是迎合品牌定位、進而滿足消費者對睡眠健康的需求?！昂亲o”表現的極其真誠：呵護，而不是締造。因為現階段的消費者已經清晰意識到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護體現出品牌的真誠、真實，獲得消費的信賴感。而且“全心呵護”表達出品牌及產品對睡眠健康細節的全方位關注，服務無微不至。

后半句健康一生可從兩個角度看。品牌自身來看，象征著品牌對“健康呵護”的專注和恒心；從消費者來看，暗示產品有適合不同年齡階段的產品，而且品質好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠伙伴。如此的廣告定位，和產品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費者感受到的”相互疊加，形成消費者的形象感知與價值感相一致，從而發生購買行為和品牌認知。

3、品牌內涵（做招商手冊、畫冊頁面）

花為媒系列床墊，為中國著名專業從事生產與銷售中高端、高品質床墊的品牌，憑著數十年在床具領域的研發，以國際醫療護理標準的保健床墊，得到諸多著名醫療機構以及消費者的推崇?；槊街荚谝援a品為載體，利用多種科技技術及天然材料的優越物理特性，來關注健康睡眠的每一處細節，致力與一生呵護身體健康，從而為大眾締造一種無微不至的健康生活，讓名花成為每一個人的終生健康伴侶。

4、品牌基礎（可結合logo，設計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）

企業實力底蘊雄厚；前期便暢銷售渠道； 產品系列豐富齊全；產品品質權威保障； 生產工藝精致細膩；品牌服務關懷備至； 藝術外觀典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。

5、品牌形象宣傳主題（可結合logo，設計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）●以花為媒，呵護健康?！窈亲o一點，健康許多?！瘛懊ā庇兄?，健康無限！

●100%天然環保材料，360°全方位技術支持。

●在千萬聲對健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無聲的呵護。6、終端形象建設展示模塊（可選擇）

a、空間打造建立在花為媒的前期基礎上進行品牌升級，視覺形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。

b、各專賣店的門頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態飽滿的時令鮮花為店門櫥窗裝飾。

c、專賣店入口處做實體花壇，或藝術花壇，花壇邊設計為軟座，可供休息和洽談。

d、定做：形象墻旁透明玻璃柱，內置輕質花瓣，用小功率鼓風機吹起。e、統一磨花玻璃屏風。

f、大型展會上設計獨立展示區域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標本來吸引人流，現場加盟的經銷商可贈送。

g、賣場燈箱、形象畫等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。

7、品牌榮譽及證書展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）中國家具協會副理事長單位 中國軟床墊專業委員會主席單位 浙江省家具協會副會長單位

浙江省政府“五個一批”重點骨干企業 浙江省誠信示范企業 紹興市高新技術企業 全國大型家具生產企業

全國軟床墊行業企業創新先進典型 花為媒彈簧軟床墊 中國馳名商標 中國名牌產品 浙江名牌產品 國家免檢產品 全國用戶滿意產品

國家a級產品

8、品牌服務（可做招商手冊頁面）服務渠道：

人員服務渠道（銷售服務人員主動服務）電話服務渠道（電話中心或客服中心）網絡服務渠道（專業服務網站）

渠道媒體服務（專業刊物、聲光電媒介資料等）店面服務渠道（如特許授權專賣店）會議服務渠道（客戶俱樂部）

服務特色：

戰略性、規范化的品牌式服務戶體驗：快速反映機制、獨立咨詢顧問、業務流程與技術流程整合服務、專業系統服務、網絡綜合布線系統集成、運維服務等信息技術和管理咨詢服務。

服務宗旨：專業呵護健康，服務全心全意。

9、客戶展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）

大型醫院、著名的醫療保健機構、高級住宅區、星級酒店、會所、大型國企招待所等。進行圖片展示和案例說明。

10、銷售網絡展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）

專賣店、獨立店、外銷渠道等。根據實際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。

11、終端形象管理

a、嚴格執行終端形象建設策略，為產品營銷提供載體保障與價值空間。b、選擇重點賣場，輔助經銷商建立好與賣場管理者關系。

c、高標準的店面裝修要求和統一運營操作手段，寧缺毋濫、重點培養。

d、整店輸出：統一店面設計，統一對外形象，統一廣告宣傳，統一物流配送。f、終端實體店銷售，網絡銷售，家居顧問、定制訂做、翻新加厚的全套服務模式。

g、進行導購員的培訓與管理，包括專業知識與品牌核心文化。六、產品開發方向（一）、產品定位：國際醫療護理標準的保健床墊（二）、產品構造： 1、薄墊設計，即原床墊產品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強產品功能，提升產品檔次。

2、薄墊可拆卸、可替換，亦可單獨購買。

3、薄墊的面料提供多樣性選擇，如材料、顏色、花紋等，并可拆洗、替換。（三）、設計理念： 花為媒保健床墊系列，是以中醫保健學、穴位保健原理及微觀物理學為指導研發的、可有效對睡眠質量進行改善、并起到保健療效的健康床墊。它通過輸出健康能量場、多種重要物理因子等，對人體全身各系統和器官組織進行綜合調理，以達到整體康復、消除疲勞、增進健康的效果，有效補充人體靜態生命能量、穩定改善體質及亞健康狀態，純粹的物理療法，無任何副作用。（四）、薄墊產品介紹：

可根據產品介紹做產品說明卡或折頁，進行產品功能解說，輔助營銷。1、陽離子薄墊

陽離子床墊功能原理

陽離子床墊是將靜電的物理理論和中醫經脈理論相結合，針對因病人身體離子增多而引發的植物神經功能紊亂癥狀，安定自律神經，在治療過程中使人體細胞和器官相對平衡鎮靜，消除綜合性失眠癥狀，治療效果高達92%的。陽離子床墊對人體器官康復的四大功能 a、細胞活化

陽離子床墊利用高壓電場的作用，可以使細胞電位增強并被復極化，體液中的離子選擇通透性提高，從而賦予細胞強大的生命力和恢復力，并增強巨噬細胞的活性，激活免疫系統，增強機體對疾病的抵抗能力。b、血管保健 陽離子床墊中光波和高壓靜電場的高速振動功能，能有效按摩血管，加速剝離血管上的粘著物，恢復血管彈性，降低血液粘稠度及血脂，維持血壓穩定。c、通經活絡

中國傳統醫學講究氣血循環、經絡暢通，陽離子床墊在溫灸、光波、磁電位的作用下，可以使細胞電位迅速恢復正常，減小局部組織電阻值，打通電流，故能達到通經活絡的神奇效果。d、神經修復

陽離子床墊的高電位和磁電位的作用下，可以修復神經細胞電位、減小電阻，保持神經系統的電流暢通，神經電信號傳遞流暢，因此能促進相關組織病痛的康復。陽離子床墊注意事項

a、體內裝有鋼板、人工心肺、心腦起搏器及機電式假肢者禁用；

b、腎功能嚴重衰竭者，發高燒者，患有傳染性疾患者，患有癌癥或者惡性腫瘤者禁用； c、婦女在懷孕期間者，心臟病手術恢復期間者，經期間、習慣性流產女性禁用； d、體內、體外出血未愈者禁用；

e、手表、手機、磁卡等物品請勿放在磁床墊上，以防被消磁后無法正常使用。2、遠紅外線薄墊

遠紅外線床墊功能原理

遠紅外線是所有光譜中最能夠深入皮膚和皮下組織的一種射線，由于它與人體內細胞分子的振動頻率接近，被稱為“生命光波”。遠紅外線床墊是利用遠紅外線特有的滲透性、溫熱性、吸收共振性等各種物理特性集于一身的特點，將其運用到人體健康醫療保健中。遠紅外線床墊的功能特性 a、促進血液循環和微循環

（通過國際醫學科學院血液病研究所檢測，20分鐘可使微循環血流量提高114%）遠紅外線床墊的熱效應可引起人體細胞原子和分子共振，透過共鳴使分子摩擦形成熱反應，促使微血管擴張，加速血液循環和新陳代謝，清除血管囤積物及有害物質。

b、活化體內生物大分子的活性

遠紅外線床墊的溫控效應和共振效應，可使體內水分子產生共振，使水分子活化，增強其分子間的結合力，從而活化蛋白質等生物大分子，使生物體細胞處于最高振動能級。

c、促進新陳代謝，排毒養腎

遠紅外線床墊的熱效應可清除有害物質，如食品中的重金屬、乳酸、游離脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、鈉離子、尿酸、積存在毛細孔中化妝品殘余物等，不必透過腎臟，直接從皮膚和汗水代謝排出，降低腎臟負擔。d、消炎、消腫、鎮痛

遠紅外線床墊的熱效應降低神經末梢的興奮性，減輕神經末梢的化學和機械刺激；改善血液循環，促進有害物質代謝，激活了免疫細胞功能，加強了白細胞和網狀內皮細胞的吞噬功能，加強細胞再生能力。3、納米銀粒子薄墊 納米銀粒子床墊功能原理

銀在納米狀態下（直徑小于100納米的金屬銀單質）融入床墊面料中，由于大大增大了銀粒子與外界的接觸面，其殺菌能力更是產生了質的飛躍，只用極少量的納米銀即可產生強力的殺菌作用，可在數分鐘內殺死650多種細菌。納米銀粒子床墊的功能特性 a、強效殺菌

可以在數分鐘內殺死多種對人體有害的病菌； b、滲透性強

可由毛孔迅速滲入皮下殺菌，對普通細菌、頑固細菌、耐藥細菌以及真菌引起的感染均有良好的殺菌作用； c、促進愈合改善創傷周圍組織的微循環，有效地激活并促進組織細胞的生長，加速傷口的愈合，減少疤痕的生成； d、抗菌持久

納米銀顆粒利用專利技術生產，外有一層保護膜，在人體內能逐漸釋放，所以抗菌效果持久。e、安全性測試

納米銀粒子的安全性是國際醫學界公認的，因為銀粒子不帶電荷，不會與生物活性物質結合而沉積，在毛孔中吸附并殺滅細菌后會完全排出，不會產生毒副作用?？蒲袡C構針對銀的安全性進行了大量的動物實驗，經試驗考察發現小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相當于臨床使用劑量的4625倍時，無任何毒性反應。4、純山棕薄墊

●針對老年人的腰椎功能及柔韌度的退化、常見骨質疏松等癥狀，采用全山棕制作。

●使人體仰臥時能保持腰椎的生理性前凸，在側臥位時不使脊椎側彎，減除強迫性重力，消除負重和體重對椎間盤的壓力，有效緩解腰間盤老化癥狀。

●獨特的山棕觸點按摩系統，促進血液循環，有效預防及治療腰肌勞損、腰椎間盤突出、腰腿痛等病癥。

●無毒害、透氣性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散熱，達到冬暖夏涼的較果；且無彈簧的機械噪音，提供寧靜睡眠。5、活性碳薄墊

●采用高吸附椰殼活性炭為填充物，面料和里料采用全棉質網格狀布料，有利于空氣流動，中間活性炭包裹用高透氣性不滲漏層無紡布，有效吸除異味、汗臭及有害氣味，并有防霉變、防細菌、防靜電、防輻射功效，能自動調節環境濕度，保護身體不受病菌侵害?！駷椤叭摺比巳簩ｉT設計，活性炭放射出的遠工外線能讓人體產生微熱，有效解除疲勞，并促進人體心、腦、肩、頸等部位器官的血液循環、促進新陳代謝，可通過在睡眠中輔助降低三高癥狀（即高血壓、高血脂、高血糖）?！翊钆溲獕簻y量儀、溫度計等三高人群使用的醫療設備。（五）、配套保健枕系列

枕頭在我們的產品策略中必不可少，一個好的枕頭在睡眠健康中的作用堪比床墊，并且可以深化產品文化，輔助策略的順利執行。如： a、青少年專用枕 枕頭內材結構軟硬、造型規格是影響孩子脊椎變形的重要原因。枕頭的作用是用來承托頸椎的，太高、太大、太硬都會影響胸椎（即肩椎）的向前傾斜，久而久之使幼嫩的頸椎產生了變形，嚴重的會導致駝背。

根據消費者實際情況，8-10歲可以用中號枕頭，厚度8-12cm，材料要軟、透氣且韌性好；11-18歲可以用中大號枕頭，厚度12-15cm，材料為微軟、透氣好、韌性好；18歲以上可用成人枕。另加一款6-18歲都可使用的太空記憶羽絲綿枕。b、天然乳膠枕

●自然環保,無污染、無毒，防螨抗菌，抗過敏?！袢槟z枕頭能有效改進頸椎，腰椎和降血壓。●彈性強，可以很好的緩沖人體壓力。

●根據人體工程學原理設計，有效促進睡眠。

●乳膠枕可以有效減少打鼾，適合哮喘病患者。●乳膠枕能有效減少人體與纖維的之間產生的靜電。

●蜂窩狀結構，具有良好的透氣性，快速散發人體產生的熱量。●經高科技科學配方一次成型，經久耐用，永不變形。c、女士乳膠枕

●根據東方女性身高、骨骼、頸椎曲度特點而設計的?！窦饶芫S護人體頭部曲線，又能很好承托后腦勺的重量。

●它能適合多種睡姿，尤其睡眠時使臉部更舒緩，減少皺紋的產生。

●表面零壓棉，減緩長時間睡眠皮膚的壓迫感，不影響頭部、臉部血液循環，延緩衰老。

d、保健乳膠枕

●根據頭、頸、椎的特點，枕頭高度和圓弧曲度設計符合成年人頸椎，睡眠時使頭頸椎處于自然物理牽引狀態，能保證呼吸道暢通，達到舒適的效果?！袢c呈直線時為人體自然睡眠最佳狀態設計。

●這一設計中間有凹窩，更加服帖頭部曲線，能巧妙的改變頭部角度。

●調整好上腭和舌根位置，能保護呼吸道暢通，克服打鼾，對打鼾嚴重者有緩解療效。●同時可以消除頭部的疲勞、酸疼、改正不良睡姿，解決白天長時間伏案工作學習前傾帶來的頭部不平衡而出現的疲勞感和不適。e、鍵盤按摩枕

●獨特的計算機鍵盤顆粒設計，讓空氣能在棉體里循環，提高頭部的透氣性?！翊丝钫眍^為模具一體成型，具有高質量結構，軟度較硬，回彈較慢，為歐美式枕頭系列。

●符合人體工程學原理，專利的鍵盤顆粒設計，具有頭部按摩作用，促進頭部血液循環。

●使頭部肌肉充分放松，提高睡眠質量。f、香決明子枕

●香決明子有健腦，安神的功效，薰衣草的香味可以使人愉悅。

●有安神的效果，薰衣草+決明子+記憶枕，這款產品具有透氣，安神，并有助于身心松弛。

●延緩皮膚老化并結合記憶枕的解壓功能是時尚的健康產品。g、元寶活性碳養生枕

●中間低、兩端高的元寶活性碳枕，有利于保持頸椎前凸的生理體位，使頸椎的生理前凸與床面之間的凹陷正好得以填塞，并不會使枕頭兩頓對頸部擠壓，保證呼吸順暢。

●活性碳過濾網具有透氣、吸汗、防毒、除臭、濾菌、阻壓等功效?！癫⒔Y合記憶枕的解壓功能，是理想的健康產品。

●活性碳具有遠紅外線熱效應能促進血液循環，新陳代謝，消除疲勞等作用。（六）、新婚專用床品策略

a、利用我們的“花為媒”名稱優勢，以其“幸福、美滿”的象征意義為文化載體，以喜慶、浪漫、時尚為風格特征，打造新婚專用床品。b、新婚專用床品面料分中、高兩種檔次，或定做，花紋以中外著名花卉為圖案。（七）、全程床墊定制、翻新、增厚服務策略 a、中國家居產品平均每十年要更換一次，而中國房地產業的興旺是從2000年開始的，截至目前剛好到更換周期高峰。針對不同消費層次水平的顧客，提供全程床墊定制、翻新、增厚服務。別的品牌的床墊，而花為媒提供讓利售后服務，可想而知，品牌滿意度將會上升多大的臺階。

b、針對本品牌的床墊消費者，提供免服務費的翻新、增厚等售后服務，只收取成本費用。此產品服務策略旨在迎合品牌定位、推廣品牌核心文化、提升品牌忠誠度，而且也有一定的盈利空間。

c、床墊翻新及增厚前后的對比照片，注明服務對象的身份、地址等，做真實宣傳素材。

七、產品節日促銷策略（常規促銷以外）1、中秋、國慶、圣誕

a、與產品同步，編撰現代保健睡眠手冊，投入到各專賣店中。b、“換房，換床，換健康”，針對中青年購房、換房熱季，進行促銷推廣活動，贈送塊毯、窗簾、床品等新房需購置物品。

c、全年時期針對中青年換房，全年進行床墊翻新、定制服務的宣傳推廣。2、五一

a、“讓利大回饋，感恩勞動者”，凡五一期間購買花為媒床墊，可享受8折購買薄墊的優惠。

b、一次性購買兩套床墊，享受半價購買薄墊優惠。c、凡購買床墊者，同時贈送保健枕一只。3、端午、元旦、春節

a、“名花感恩·關愛老人”，每年端午、元旦及中秋，慰問當地及附近一級城市養老院，贈送床墊及生活用品。從而將品牌責任感上升到社會的層次，以迎合中老年人的人生觀，達到傳播企業正面形象、推廣品牌和產品的雙重效果。b、每年春節期間推出“花為媒·禮為敬”主題促銷活動，凡購買花為媒該系列產品，贈送“新年敬老大禮包”含中老年保健枕、京劇cd盤、茶具、棋具等。4、新婚消費者

a、以“名花為媒，牽手一生”為主題，常年針對新婚者優惠促銷，制作成x展架至于店內，帶動整體產品營銷。

b、新婚者憑借結婚證（一個月以內有效）購買床墊享受8.8折優惠，并贈送新婚專用床品套裝；消費滿20000元，贈送嬰兒床一款（外購）。

c、情人節期間促銷，選購床墊，送情侶贈品：如情侶枕、情侶睡衣、情侶拖鞋等，所有贈品均有花為媒品牌標識。

d、為選購新婚床款的情侶拍照、或索要結婚照原文件（提供素材者可打9.5折），作為后期宣傳素材。

八、整體品牌推廣策略方向

品牌推廣策略方向是以多種“計劃性、經濟性的投入”，疊加、深化品牌核心形象，提升品牌核心傳播力度，獲得“大回收”的品牌價值提升。1、加大媒體投放力度。

a、形象代言人，中年情侶型。

b、央視廣告；主流網絡推廣；行業書刊廣告；公路、機場、飛機雜志等廣告?！衿饰觯合M者是媒體的應聲蟲，媒體投放廣告的影響力和長期效應較高，所以借助高校媒體來推廣品牌是品牌推廣策略的最重要組成之一。

2、“名花床墊，可居可鑒”——產品發布鑒賞會。邀請各大媒體、業內著名人物與新老經銷商。

●剖析：借產品發布鑒賞會來宣揚企業實力、市場影響力及產品品質，從而有效提高品牌知名度。

3、“名花名品，品花樣年華”——每年一次的“花城”昆明旅游體驗、每兩年一次的“花都”巴黎旅游體驗，目標對象為年銷售額超過x萬元的經銷商?！衿饰觯豪寐糜蔚然顒赢a生的巨大親身體驗影響，使品牌在經銷商和消費者之間自主傳播，成為最具效果、最快捷、最節省成本的廣告傳播方式。

4、“攜手名花，游東方威尼斯” ——紹興三日游。在已消費顧客中隨即抽取，借機邀請參觀工廠基地生產現場，深入了解產品品質。

●剖析：借助此環節，在消費者旅游期間的良好心情下，趁機在工廠現場進行近距離的推銷文化牌理念，更容易被消費者接受，真實可信，一舉兩得。而且對產品品質的二次傳播，展現了商家在品質上的充分自信，印證和加深消費者的品牌印象，取得忠誠度。

5、編輯以“花的文化”為文字內容（包括珍貴花卉欣賞、花的物語、花的故事、花的養殖技巧等），再以名花系列產品圖片為主要配圖編撰刊物，每年兩期，按區域投放到一、二級城市的美容中心、西餐廳、咖啡館；商場、機場等公共場合的休閑區等，并在網絡上展開宣傳。

●剖析：針對特定消費群體經?；顒拥膮^域、以具有可讀性、休閑實用的文字宣傳，進行最有效率的廣告投放，達到資源最有效利用。

6、設計印刷大幅的花景壁畫、定制花香系列香水等等，節日促銷期間購買產品達x萬元以上獲贈。

●剖析：多種與品牌相關的藝術作品贈送活動，獲得“促銷盈利，傳播品牌”的雙重效果。

7、不定期的根據節假、重要時期等，如世博、奧運、亞運、家具展、國際睡眠日等，進行促銷活動；大型展會期間，邀請（歐洲）歌舞家、演奏家、魔術家等展廳現場表演，意向經銷商合影留念等。

●剖析：以獨具特色、核心統一的、融合藝術文化傳播的促銷方式，在消費群體中打造清晰的品牌形象，獲得“看到花為媒不一定購買，但想購買床墊時一定會想到左岸尚東”的宣廣告傳播效果。

注：以上所有活動及贈品，視覺載體上均標識品牌標志及廣告語。

東莞市威揚裝飾設計有限公司 策劃部 韓生 ***

床墊活動方案主題篇三

材料1 華為的“床墊文化” 每個工位有一個床墊

在華為，新員工進入之后，都會去深圳總部集訓兩周，稱作"下大隊"，進行軍訓，接受華為精神的培訓。一旦開始工作，床墊就伴隨著你在華為的日子。華為的公司文化的精髓在于任正非強調的"低調做人高調做事"，同時，一個以技術見長的公司，"床墊精神"深入人心。李強說："每個工位下面都會有一個床墊，如果有三千員工，就有三千個床墊。" 這個床墊并非意味著華為的員工要經常要在公司的床墊上過夜，而是用作員工在公司睡午覺休息之用。做技術研發的員工，午休有助于恢復體力和腦力。床墊的一般標準配備是一個小被子和一個枕頭，大部分員工都不在公司過夜。"除非是非常急的活必須要趕工期，否則不可能在公司過夜，因為過夜效果也未必好。

華為為加班創造條件

華為有兩個規定與加班相關，李強表示，一般每名員工每周工作在44小時之上，同時每個月最后一個星期的周六需要加班。這些條件對于華為員工來說，很容易達到。

盡管華為沒有一個公開條例鼓勵員工加班，但是華為卻一直在創造條件，讓員工樂于加班。

首先，華為為每名員工卡里打入800元錢，作為一個月在公司內部吃飯購物的花銷，如果員工晚上在公司加班到八點半之后，可以領到免費的夜宵。另外在公司加班到夜里十點半之后，公司可以為員工報銷打車回家的出租車票。所以"70%以上"的員工，都會自動加班到八點半，因為剛畢業的大學生居多，平時也沒有什么娛樂活動，大部分男員工也是單身，所以很多人都自動會加班到八點半后回家。

另外，華為為一部分員工在公司周圍租了房子或者賓館，這樣員工離單位近，也便于加班。

同時，華為內部也有內部醫院看病和健身設施，來保障員工的身體，每周還有一些各個部門自己的鍛煉項目，比如羽毛球、網球、足球等。

對于加班，華為正式員工不享受加班費待遇，而是按照小時計算，往往按照一比一點五的比例來計算加班時間，多出來的加班工時，可以作為調休，但是大部分人基本上用不到調休。"一般情況下，當你要離開華為的時候，也就是華為為你結算加班工時工資的時候。"

績效考核abc

在華為員工加班的背后，是華為的嚴格績效考核制度。

據李強介紹，在網絡設備制造商領域內，華為的年終分紅和獎金算是比較高的。一般員工進入華為，大學本科基本工資是5k（5000元）左右，研究生是6k（6000元）左右，如果到了年底，會有一筆數額不菲的績效獎金，一般都至少上萬。

不過，并非每名員工都能拿到這筆績效獎金，因為員工每個月要進行績效考核。

績效考核分為abc三個檔次，按照李強估算，每年每個檔次的總績效獎金差別在五千元以上。

績效考核按照員工比例來固定分配，a檔次一般占員工總數的5%左右，b檔次占45%，c檔次占45%，還有5%的員工將被視作最后一檔：待查。

如果連續幾個月獲得c或者待查的員工，不僅拿不到獎金，也意味著被內部調崗或者降薪，對于員工來說，被調動到工資低的崗位或者降低工資，收入損失都不小。

考核員工的績效，往往是領導根據員工是否按質按量的完成工作。而能夠按質按量的完成工作，就意味著員工必須加班，才能跟上華為的快節奏，不至于自己成為整個工程環節的拖后腿者。

材料2 華為員工過勞死床墊文化能否繼續

2006年5月28日晚，中山大學附屬第三醫院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個器官在過去的一個月中不斷衰竭，直至最后一刻。

畢業于四川大學1997級無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都電子科技大學繼續攻讀碩士，2005年畢業以后直接到深圳華為公司從事研發工作。在4月底住進醫院以前，他從事一個封閉研發的工作，經常在公司加班加點，打地鋪過夜。

胡新宇在華為日常的作息習慣是：晚上坐上公司近22點的班車，從坂田基地顛簸到關內的家中，到家時間已超過23點鐘，然后早上7點起床去趕公司的班車上班。

今年4月初開始，胡新宇所在的接入網產品線(原為固網產品線)接入網硬件集成開發部進行一個封閉研發的項目，項目內容被嚴格保密。這個項目開始后，胡新宇開始經常在公司過夜，甚至長時間在實驗室的地上依靠一個睡墊打地鋪，加班時間最長到次日凌晨2點左右。早上依舊早起，8點鐘吃早飯，9點鐘打卡上班。

4月28日，胡新宇身體極度不適，他請了假去醫院就診，29日，胡新宇堅持不住了，他幾乎整個“五一”長假期間都在醫院病床上，而不是公司實驗室里度過，后來由于病情過重，轉到中山大學附屬第三醫院住院。一個胡新宇的同學回憶說：“2001年我們準備研究生考試的時候，約定2006年如果還在一個城市，就一起去看世界杯。他非常喜歡踢球，球技很好，身體也很好，我們本科的時候，常常連續踢五六個小時的足球，晚上還要玩通宵。這樣的身體，在華為工作了短短的一年時間就垮掉，真的讓人很難過。”

胡新宇的死亡，在華為員工中間引發了較大規模的爭論。經過記者的采訪和調查，對于胡新宇的死，華為內部員工存在不同的觀點。

有人認為，胡新宇沒有處理好工作與休息的關系，沒有量力而行，造成這個結果有他個人的原因。有人提出疑問：“公司是家嗎？為了公司這樣不要命地加班，圖什么呀？”

“我們要知道，我們所做的一切，只是為了提高生活質量，像他這種以健康換來的所謂華為考評a有什么意義？”

一位華為研發部的員工表示，華為把員工的加班算作績效考核的一部分，整個公司的文化就是鼓勵加班。

事實上，“床墊文化”伴隨著華為從1988年成立一直到現在。華為員工每人的辦公桌下都有一個床墊用于休息。

而華為憑借超常的發展，成為中國企業創業、創新和國際化的標桿。華為2005年實現銷售收入453億元，上繳地稅及各項海關關稅、增值稅40億元，擁有上萬人的龐大研發團隊，其中有本科學歷的員工占三分之二以上，業務遍及全球。深圳市社科院經濟研究所所長許明達有一篇著名的總結華為為何成功的文章，他指出，對企業的責任感，創新精神、敬業精神與團結合作精神是華為所提倡的企業文化。文章中提到，華為的總裁任正非有一個越出常規的思維，認為企業需要狼的精神，狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。

他寫道，創業中的華為，留下了一個傳統，叫做“床墊文化”。幾乎每個開發人員都有一張床墊，卷放在鐵柜的底層，辦公桌的下面。午休時，席地而臥；晚上加班，盈月不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了爬起來再干。一張床墊半個家，華為人攜著這張床墊走過了創業的艱辛。“床墊文化”意味著華為人努力把智力發揮到最大值，它是華為精神的一個象征。

“但華為進來比較早的老員工使用床墊的頻率不高了。”華為內部員工表示，老員工已經有資歷和地位，有股票，收入也高，而后進員工則需要努力工作，才能獲得比較好的績效考評。這從華為內部的工號可以看出端倪，2萬號以前的是老員工，4萬號以后的則是新員工，胡新宇的工號就是4萬多號。為了獲得好的績效考評，是他長期沒日沒夜加班的動力之一。華為的加班是大面積和普遍的，華為已經把“床墊文化”帶到了全球業務所在的每個角落。

一位華為的海外工程師表示，從市場人員簽第一期單子起，如果你是該項目組的成員，注定要為其精疲力竭，“鞠躬盡瘁”。華為只有靠有價格優勢的設備費和較短的工程周期，與愛立信等國際巨頭搶市場。這就造成華為人需要忍受高強度的工作壓力，進行周期短、工作量大的艱苦開拓。

材料3 華為的績效考核制度

華為長期執行基于客戶需求導向的人力資源及干部管理制度。客戶滿意度是從總裁到各級干部的重要考核指標之一。華為的外部客戶滿意度是委托蓋洛普公司調查的?？蛻粜枨髮蚝蜑榭蛻舴仗N含在干部、員工招聘、選拔、培訓教育和考核評價之中，強化對客戶服務貢獻的關注，固化干部、員工選拔培養的素質模型，固化到招聘面試的模板中。華為給每一位剛進公司的員工培訓時都要講《誰殺死了合同》這個案例，因為所有的細節都有可能造成公司的崩潰。華為注重人才選拔，但是前3名的學生不考慮，因為華為不招以自我為中心的學生，他們很難做到以客戶為中心?，F在很多人強調技能，其實比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷，要讓客戶找到感覺。

華為的干部分為3種，30%的第一種干部屬于后備隊，有機會到華為大學進行管理培訓，培訓優秀的人有可能在下一屆得到實踐機會;最后面20%的干部屬于后進干部，后進干部是優先裁員的對象，就拼命往中間擠，中間的隊伍受不了，也就往前跑。華為強調實踐是檢驗真理的標準，從實踐中選拔干部。華為這幾年嚴格控制考核體制，考核體制已形成了一種范本。學歷是重要的但不是惟一的，華為在干部考核表上惟一不設的一欄就是學歷，都是填你在以往公司工作的評價。

三優先三鼓勵的用人方針

在干部政策導向方面，華為提出三優先、三鼓勵的政策。

“三優先”是:優先從優秀團隊中選拔干部，出成績的團隊要出干部，連續不能實現管理目標的主管要免職，免職的部門副職不能提為正職;優先選拔責任結果好、在一線和海外艱苦地區工作的員工進入干部后備隊伍培養，華為大學的第一期就辦在尼日利亞;優先選拔責任結果好、有自我批判精神、有領袖風范的干部擔任各級一把手。

“三鼓勵”是:鼓勵機關干部到一線特別是海外一線和海外艱苦地區工作，獎勵向一線傾斜，獎勵大幅度向海外艱苦地區傾斜;鼓勵專家性人才進入技術和業務專家職業發展通道;鼓勵干部向國際化、職業化轉變。所有干部都要填表表示自愿申請到海外最艱苦的地區工作，否則不管你是多么優秀的人才均不招聘。華為的干部任職標準，從品德、素質、行為、技能、績效到經驗，各個方面都有明確的要求。在華為有兩條通道，一是向管理者走，一是向技術專家走，同等任職的管理者和技術專家能享受同等待遇。華為否定以實現員工個人價值為目的的自由文化，員工在華為改變命運的道路只有兩條，一條是努力奮斗，二是產生優良的貢獻。華為給員工的報酬是以其貢獻的大小和任職能力為依據，不會為員工的學歷、工齡和職稱及內部“公關”做得好支付任何報酬。認知不能作為任職的要素，必須要看態度、要看貢獻、要看潛力。干部培養選拔的原則，一是要認同華為的核心價值觀，二是具有自我批判的能力。

在國際化的發展過程中，華為提倡在“上甘嶺”培養各級干部，要把具有領袖風范、高素質和團隊感召力的員工，把目標方向清晰、管理結構良好的員工，選拔到公司干部隊伍中來。同時，華為在制度上關心女干部的培養和成長，對每一級干部的培養都考慮女干部的比例。

三權分立的干部選拔機制

華為堅持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機制，堅持引進一批批優秀員工，形成源源不斷的干部后備資源;開放中高層崗位，引進具有國際化運作經驗的高級人才，加快干部隊伍國際化進程。華為還堅持不懈加強干部和員工的思想品德教育、誠信教育;堅持反對干部腐敗，反對賭博。凡參與賭博的干部，一律開除。打牌的高級主管一定要處分;建立員工個人信息系統，記錄員工在誠信方面的信息，包括獎、罰、晉升、任職能力、績效等信息。

在干部選拔程序方面，華為不搞民主推薦，不搞競爭上崗，而是以成熟的制度來選拔干部。這個成熟的制度包括職位體系、任職資格體系、績效考核體系、干部的選拔和培養原則、干部的選拔和任用程序、干部的考核。首先，根據任職職位的要求與任職資格標準進行認證，認證的重點是員工的品德、素質和責任結果完成情況。認證后還要進行360度的考察，即在主管、下屬和周邊全面評價干部的任職情況?？疾旄刹亢筮€要進行任前公示，使干部處于員工監督之下，每次任命都要公示半個月，半個月內全體員工都可以提意見。華為在每個干部任命之后還有個適應期，安排導師。適應期結束后，導師和相關部門認為合格了才會轉正。

另外，華為執行任期制，保證能上能下，完不成目標的要下來。選拔機制是一個三權分立的機制，業務部門有提名權，人力資源體系有評議權，黨委有否決權。干部考核機制有三個方面，一是責任結果導向、關鍵事件個人行為的評價考核機制;二是基于公司戰略分層分級述職，即pbc(個人績效承諾)承諾和末位淘汰的績效管理機制;三是基于各級職位按任職資格標準認證的技術、業務專家晉升機制。走專業線的就是技術專家、業務專家，他們可以各種職位標準來申請，認證通過了就能夠上去。華為在干部考核過程中不完全重視績效，因為績效只能證明你可能會克服被淘汰，不能證明你可以被提拔。關鍵要看個人行為考核，要綜合各種要素來考慮。

針對績效考核，華為根據公司戰略，采取綜合平衡記分卡的辦法。綜合平衡記分卡是華為整個戰略實施的一種工具，其核心思想是通過財務、客戶、內部經營過程及華為在學習和成長4個方面相互驅動的因果關系來實現華為的戰略目標。平衡記分卡關鍵在于平衡:關于短期目標和長期目標的平衡;收益增長目標和潛力目標的平衡;財務目標與非財務目標的平衡;產出目標和績效驅動因素的平衡及外部市場目標和內部關鍵過程績效的平衡。華為從戰略到指標體系到每一個人的pbc指標，都經過評分記分卡來達到長短、財務非財務等各個方面的平衡。對于干部關鍵事件行為的評價，華為有評定的依據，不同層面的主管會看你在關鍵事件中的表現或有意讓你在一些關鍵事件中鍛煉，在鍛煉過程中再對你體現出來的行為進行評價，然后得出績效考察的結果和關鍵事件過程行為評價的結果，它和干部的薪酬是直接掛鉤的。中高層管理者年底目標完成率低于80%的，正職要降為副職或給予免職;年度各級主管pbc完成差的最后10%要降職或調整，不能提拔副職為正職;業績不好的團隊原則上不能提拔干部;對犯過重大過失的管理者就地免職;被處分的干部一年內不得提拔，更不能跨部門提拔;關鍵事件過程評價不合格的干部也不得提拔。這是人力資源管理的一些變革，形成整個人力資源管理的體系和干部培養與選拔的體系，同時也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。

材料4 華為任正非回應“胡新宇事件”，肯定床墊文化

“不奮斗，華為就沒有出路?！苯眨A為技術有限公司總裁任正非在公司內刊《華為人》發表題為“天道酬勤”一文。文中，對此前《第一財經日報》獨家報道的“胡新宇事件”和之后引發的“床墊文化”討論等一系列熱點問題進行回應。任正非強調，創業初期形成的“墊子文化”華為至今仍要堅持和傳承。任正非還在文章中透露，華為正推行人力資源變革以適應新的企業情況，應對嚴峻的海外市場競爭。

肯定“床墊文化”

任正非警告道，華為走到今天，在很多人眼里看來規模已經很大了、成功了。有人認為創業時期形成的“墊子文化”、奮斗文化已經不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險的。

對此，任正非表示：“我們還必須長期堅持艱苦奮斗，否則就會走向消亡?！?在任正非看來，信息產業正逐步轉變為低毛利率、規?；膫鹘y產業。電信設備廠商已進行和將進行的兼并、整合正是為了應對這種挑戰。華為相對還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發展，只能用在別人看來很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。

任正非進一步透露，目前，華為正在推行人力資源變革，希望“建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創造成功的干部員工隊伍”。華為還將推行“以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實行基于崗位責任和貢獻的報酬體系，為更多新人的成長創造空間。

任正非強調，任何員工，無論新老，都需奮斗。從高層管理團隊到每個基層員工，只有保持不懈怠的狀態，華為才能活著走向明天。

海外形勢更加嚴峻

事實上，華為錯過了2g的市場時機，華為在gsm上投入了十幾億元研發經費，在1998年就獲得了全套設備的入網許可證，但打拼了八年，在國內無線市場上仍沒有多少份額，甚至沒有收回成本。

目前，華為在3g上又展開了更大規模的研發和市場開拓，每年近10億元的研發投入，已經堅持了八年，因為在國內市場收不回成本，華為不得不到海外尋找生存空間。

任正非指出，華為已進行十年的國際化，還要堅定地走下去。

進入海外市場，任正非認為，華為的差異化優勢主要是滿足客戶需求比較快，比如泰國ais，華為因為比對手項目實施周期快3倍，才獲得了服務ais的機會。創業時，華為把收入都拿出來投入到研究開發上，與世界電信巨頭的規模相差200倍之多。通過十余年時間，終于在2005年銷售收入首次突破50億美元，將與通信巨頭的差距縮小到幾倍。

目前，華為占2005年全球wcdma新增合同份額的21.6%，今年上半年在cdma的新合同全球份額已經超過40%以上。華為前日還宣布，沃達豐集團最終選擇華為承建其在西班牙的 wcdma/hsdpa商用網絡，至今華為已經獲得30個wcdma/hsdpa商用合同。

“我們剛指望獲得一些喘息，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉?！比握侵赋觯A為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環境卻比以往更嚴峻。最近不到一年時間里，業界幾次大兼并——愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子通信成立合資公司，一下子使華為與這些競爭對手之間已經縮小的差距又陡然拉大了。

任正非認為，雖然華為已經進入了100多個國家，但海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里；網絡和業務在轉型，客戶需求正發生深刻變化，產業和市場風云變幻，剛剛積累的一些技術和經驗又一次面臨自我否定，華為的發展形勢十分嚴峻。

床墊活動方案主題篇四

易朔

16 cfr 1633床墊明火燃燒測試

2008年2月4日，美國紐約州通過wto秘書處發布了標題為“修訂商業法律和執行法律-關于床上用品和軟墊家具阻燃性要求的法案”的g/tbt/n/usa/364號通報。該法案將于2009年1月1日實施。該法案規定床上用品和軟墊家具必須有一定的阻燃性。

美國加州政府在2004年通過了床墊新的阻燃安全法規tb 603，并于2005年正式開始實施。法規要求2005年1月1日所有進入美國加州市場的床墊，必須通過tb 603的測試標準。16 cfr 1633是以加州tb 603為基礎修訂的，并于2006年3月15日推出，于2007年7月1日開始實施。自實施之日起，tb 603作廢。

16 cfr 1633床墊明火燃燒測試-標準名稱：

16 cfr 1633 united states government standard for flammability of mattrees 16 cfr part 1633 “standard for the flammability(open flame)of mattrees sets”.16 cfr 1633 床墊套件可燃性標準（明火測試）

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗-產品范圍

16 cfr 1633適用于所有在法規實施日期之后進口、生產或翻新的床墊套裝（床墊和床架），或者單獨銷售的床墊。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗-測試原則

易朔

16 cfr 1633 為美國聯邦標準，所有制造商和進口商的床墊和床墊套件須符合該標準。16 cfr 1633應用于評估一個床墊或床墊套件遭受點火源類似燃燒的床單時燃燒情況和熱釋放量。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗-測試要求

床墊或床墊套件置于燃燒鋼架頂部并對于兩個總熱量為27kw的t型燃燒器，側面的燃燒器點火50秒，頂部燃燒器點火70秒。在不控制火焰的情況下，從樣品中收集產生的煙氣用氣體分析儀器分析，熱釋放速率為規則連續的，熱釋放率峰值應不超過200kw,在首10分鐘總熱釋放應不超過15mj。

應按照規定的方法測試至少三個樣品，如果有一個樣品未能同時滿足上述兩項要求，則判定為不合格。

所有廠商都必須以文件和標簽來證明產品符合或高于標準要求。廠商必須對其床墊及床墊套裝產品的原型，確認樣及生產中的產品都依照該項標準要求進行測試，獲得相應的合格測試報告，并在產品上依照 cpsc 的要求附上永久標簽。標簽應包含：廠商的名字； 廠商的地址，包括街道、城市和州； 生產的年、月； 模型的識別號； 床墊的原型識別號； 證明床墊符合標準的證書。

16 cfr 1633 床墊明火燃燒試驗-16 cfr 1633與16 cfr 1632區別

與16 cfr 1632不同，16 cfr 1633采用的是明火測試，而16 cfr 1632采用的是陰燃香煙。

16 cfr 1633床墊或床托防火標準-相關標準

16 cfr 1632: 消費品安全法規 第1632部分－床墊的燃燒性能標準 tb 106:1986床墊，床襯墊的香煙悶燒測試要求，方法及其設備 tb 121:1980 用于高危險居所的床墊測試程序 tb 129:1992 用于公共場所床墊的阻燃測試方法

nfpa 267:1998 暴露于火源下的床墊和床上用品組件的燃燒特征 astm e1590:2009床墊的火焰測試標準方法（明火）

bs 7177床墊，沙發型長椅，（可作床用的）矮沙發，床托的阻燃測試規范 bs 5852家具及家具裝飾品的防火規章

易朔

en 597 家具-床墊和軟床具燃燒性能評定

相關資訊：

所有在紐約州制造，銷售的床上用品的阻燃性需要符合明火測試要求，測試方法由火災預防和控制局制定或按照astm e 1590-2007《床墊防火測試用標準試驗方法》進行。測試結果分合格或不合格兩種。

床上用品是我國企業出口創匯的重要產品之一。該法案提出不符合阻燃性要求的創傷用品和軟墊家具將禁止在紐約州銷售。這將會對我國相關企業產品出口產生加大影響。產品的防火安全性已經成為當前國際的必然趨勢。

床墊活動方案主題篇五

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三、外方以境外企業形式投資辦理中外合資企業所要提供的資料

1）辦理中外合資床墊公司境外企業需提供的資料

（1）境外公司董事會會議記錄或決議原件；

（2）境外公司證書復印件；

（3）境外公司境外開戶銀行出具的銀行資信證明原件兩份（表明投資方的資信狀況，需在6個月以內頒發的），需翻譯成中文；

（4）境外公司資料律師公證原件兩份。（境外公司全套資料需提交到中國司法部認可的機構做認證，如是海外公司還需提供中國駐當地大使館備簽）

（5）境外公司公司印章（備用，加蓋申請資料之用）

（6）如公司成立超過一年，則需提交中文版審計報告復印件

2）、辦理中外合資床墊公司合資雙方需提供的資料

（1）合資雙方合資協議書；

（2）確定合資公司名稱；

（3）確定合資公司注冊資金和經營范圍；

（4）合資公司可行性報告；

（5）合資公司章程；

（6）中國法人代表身份證明原件、復印件及一寸彩照2張；

（7）董事會提供所有董事成員名單及身份證件復印件（原件備用）；

（8）房屋租賃合同正本3份,產權證復印件3份（公司需加蓋公章，個人需簽字）；

注：租賃合同要求：需以股東之一名義或合資公司法人代表姓名租用；30平米以上；租期一年以上；用途為商用；該合同須經租賃管理所登記

三、注冊中外合資床墊公司的最低注冊資本

總注冊資本不得低于100萬人民幣，并且外國投資者的投資比例在合作的注冊資本中不低于25%。投資各方第一期出資不得低于各自認繳出資額的20%，并且應當在營業執照簽發之日起三個月內繳清

四、注冊中外合資床墊公司流程

查名→批準證書→工商營業執照→驗資→組織機構代碼證→銀行開戶→稅務登記證及發票

五、注冊中外合資床墊公司時間

1）查名：三個工作日；

2）批準證書：十二個工作日；

3）營業執照：十個工作日；

4）組織機構代碼證：一個工作日；

5）驗資：五個工作日；

6）開戶許可：兩個工作日；

7）稅務登記及財政登記：十個工作日。