無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

營銷策劃書500字篇一

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網絡營銷中的關系營銷這一營銷手段來對大學生創業平臺進行一次推廣活動，來發展和保持大學生創業平臺的客戶

（二）整體計劃概念

短期內采用經濟實用的關系營銷策略，等到平臺做到一定成績，可以采用一些費用較高的關系營銷策略

（一）市場環境分析

隨著上網人數的不斷增長和互聯網應用的迅速發展，隨著電子商務這一交易平臺越來越趨向成熟，電子商務平臺也如雨后春筍般的多了起來

（二）大學生創業平臺分析

大學生創業平臺剛剛創立不久，網站平臺還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術水平，先關技能參差不齊，成員之間可能還不能進行有效的配合，正處于磨合期

（三）產品分析

大學生創業平臺經營各種的數碼產品，主要經營筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標、u盤等

（四）競爭分析

競爭對手有：大學商城周邊和石家莊市區電子產品實體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯想等）官網、京東商城、淘寶等網上交易平臺

（五）消費者分析

大學生創業平臺的將目標市場定位在在校大學生群體，該群體的特征：

1. 沒有經濟收入

2. 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚

3. 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反應極其敏感，易于接受新事物

4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流

5. 物品的使用大多“喜新厭舊”

6. 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響

7.品牌意識強烈，喜愛名牌產品

8. 信息主要來源于因特網

該群體的消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點

1.售前、售中和售后服務

2.會員制

3.傳播式銷售

4.不定期舉辦一些相關活動（前期可以拉贊助）

5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）

6.試用買

7.聯合（電子產品信息更新、事實動態、校內動態）

1．售前、售中和售后服務

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個調查，對科大的各個學子是否想買筆記本，買什么性價比的筆記本進行統計，售中對顧客提出的問題耐心細致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產品，售后定期進行回訪，可以制定每年的哪幾個月份為免費檢修電腦等電子產品月

2．會員制

在平臺上注冊即可成為會員， 對顧客進行分級會員制，按照消費的數額劃分vip等級，每個等級享有的不同優惠措施，例如vip會員消費的數額越高，享受的優惠和服務越多，在會員生日當天發送生日賀卡等

3．傳播式銷售

可以實行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個有效顧客可以給予顧客一定報酬，對于無效顧客的積累可以進行實行積分獎勵等，這個傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個級次

4．不定期舉辦一些相關活動

可以采取外聯（利用學生會對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進行活動

5.價格優勢（團購、節假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優惠）

平臺做到一定成績，可以采用

6.試用買

平臺做到一定成績，可以采用

主要投入時間和精力成本，適當加入一些費用

營銷策劃書500字篇二

三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

現今，大學生就業問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業生逐年增多，畢業生就業日益困難，20xx年全國高校本科畢業生約34萬人待業，以后幾年同比增長，到20xx年底，已有過百萬名大學生不能就業。此外，我國總體就業環境也發生了巨大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業結構不斷調整，以及高校繼續擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業工作，大學生總體就業形勢變的更加嚴峻。

雖然我國現在大學生就業形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業結構，經濟加速發展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

從就業角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科專科畢業生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業生與應屆畢業生之間、應屆畢業生與有經驗的人士之間的競爭 。

在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業心，對工作

有熱情和創新精神。為適應社會發展的需要，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。

專業優勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專業知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。

國家的一系列鼓勵措施、優惠政策和經濟的迅速發展提供了更多的發展機會，各企事業單位對大學生的需求也日益增大。

專業能力水平的相似性，增大了畢業生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業需求結構也不合理；再從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。

（1）旅游英語專業是需求較大的專業，就業前景很廣闊，歷年平均就業率均占個專業之首。所以我們擁有專業優勢。

（2）擁有一定的英語和計算機能力。

（3）熱愛從事具有挑戰性的工作。

（4）有較強的綜合能力。

（1）就業面較窄。

（2）英語水平需求很高。

（3）性格要求較強。

（1） 行業進入門檻低。

（2）國家政策扶持和經濟發展下，旅游的大發展。

（1）因為旅游英語專業的特殊性，旅游和外語專業，形成了本專業學生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。

（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

（二）自我定位：認真踏實，持久穩重，敢于創新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創新，培養自身的學習和發現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值。

通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

我是一個理想化的現實主義者，相信擁有創新精神和執著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！

營銷策劃書500字篇三

1、本店經營中存在的問題

(1)目標客戶群定位不準確，過于狹隘。

總的來說，我市酒店業普遍經營狀況不佳，只要原因是酒店太多，供過于求，經營模式雷同，沒有自己的特色，或者定位太高，消費者難以接受。此外，一些酒店的服務質量存在一些問題，影響了消費者對酒店的消費信心。

我們店的經營也存在一些問題。去年的運營不好，要反思一下目標市場的定位。要充分挖掘自身優勢，拓寬市場。我的酒店目標市場定位不合理，是效率低下的主要原因。我們店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民多為普通員工。我們店主要經營粵菜和海鮮，價格比較高，所以大部分居民的收入水平還是不能接受的。不過我們店的硬件水平和服務質量在這個區還是比較優越的。我們一直以中高端酒店定位于市場，面對中高端消費群體，無法吸引本區居民。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起大的轟動，市場知名度小。

雖然我們的店屬于x杰集團(x杰集團是我市的知名企業)，但是我們在社會上對我們的店了解不多。我們店開業時除了短期的新聞宣傳，從來沒有做過任何廣告，導致我們酒店知名度低。

2、周圍環境分析

雖然我們區整體消費水平不高，但是我們店的位置有自己的特色。本店位于101國道旁，地理位置優越，交通便利。距離商學院、理工學院、機電學院等幾所高校都比較近，所以路過的車輛很多，移動客人是一個潛在的消費群體。大學生雖然沒有收入，但也不是低消費群體。僅商科院校就有一萬多名學生。如果我們能提供適合學生的產品，低廉的價格會吸引他們來我們店消費，可謂是巨大的市場。

3、競爭對手分析

我們店周圍沒有類似檔次的酒店，只有很多小餐館。雖然他們在業務能力上無法與我們競爭，但他們以低檔次的食物和物美價廉吸引了大量附近的居民和學生。總的來說，他們的經營狀況不錯。雖然我們的設施和服務都不錯，但由于市場定位錯誤，實際經營情況并不理想，與市場上同檔次的酒店相比處于劣勢。

4、我們商店的優勢分析

(1)我店是x杰集團的子公司，x杰集團是我市知名企業，其公司實力不容置疑。因此，在精心策劃時，我們應該充分利用我們的品牌效應，充分挖掘其品牌的偉大內涵，讓消費者對我們的餐飲產品毫不懷疑，充分相信我們提供的是高質量的產品，這是我們在策劃時應該充分重視的，以吸引消費者。

(2)我店硬件設施好，資金雄厚，有自己的停車場和大面積的可用空間。這可以用來吸引過去的司機，并開發一些促銷計劃來吸引學生。

機會:①我公司強大的實力為我們的發展提供了條件；②交通便利，潛在客戶巨大；③良好的硬件和現有的高素質員工為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

目標市場是最有前途的消費群體。定義目標市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告具有針對性。沒有目標市場的廣告等于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特征:不僅是對酒店產品感興趣、有支付能力的消費者，還有能到達酒店的消費者。酒店應盡可能明確地確定目標市場，并對目標客戶進行詳細的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機會，從而使客戶更加滿意，最終增加銷售額。客戶資源成為酒店利潤的來源，現有客戶的消費行為是可預測的，服務成本低，對價格不像新客戶那樣敏感。同時，他們可以提供免費的口碑宣傳。保持客戶忠誠度使得競爭對手無法爭奪這個市場份額，同時保持酒店員工的穩定性。因此，整合客戶關系營銷和保持客戶忠誠度可以給酒店帶來以下好處:

1、從現有客戶中獲取更多的客戶份額。忠誠的顧客愿意購買更多的酒店產品和服務，他們的消費是隨機消費的2到4倍。而且，隨著忠誠客戶年齡的增加、經濟收入的增加或者客戶自身業務的增長，其需求會進一步增加。

2、降低銷售成本。酒店需要大量的費用來吸引新客戶，如各種廣告投入、促銷費用、了解客戶的時間成本，但與現有客戶保持長期關系的成本卻在逐年下降。雖然在建立關系的初期，客戶對酒店提供的產品或服務可能會有很多問題，這就需要酒店進行一定的投資。但是，隨著雙方關系的發展，客戶對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店非常了解客戶的特殊需求，所以維持關系的成本變得非常有限。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的一些復雜的產品或服務，新客戶在決策時會感到很大的風險。這時，他們經常咨詢酒店的現有客戶。而高滿意度和忠誠度的老客戶的建議往往起著決定性的作用，他們的強烈推薦往往比各種形式的廣告更有效。這樣，酒店不僅節省了吸引新客戶的銷售成本，而且增加了銷售收入，從而提高了酒店的利潤。

4、員工忠誠度的提高。這就是客戶關系營銷的間接效應。如果一家酒店有相當數量的穩定客戶，也會形成酒店與員工長期和諧的關系。員工在服務滿意忠誠的顧客的過程中，實現了自身價值的實現，員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，進而提升顧客滿意度，形成良性循環。

根據我們之前的分析和目前的市場情況，我們應該把主要客戶鎖定在普通大眾、附近的大學生和過去的司機，然后在次要的基礎上吸引一些中高收入的消費群體。他們有以下共性:1)收入水平或消費能力一般，注重福利和清潔，在酒店消費一般是為了招待親友或改善假期生活。

2)不經常有高消費能力，偶爾有改善生活的欲望。

3)注意安全衛生，需要舒適的就餐環境。學生更喜歡時尚的用餐環境。

1、“普通人的高端酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶。我們對酒店進行文化定位。雖然我們把酒店定位為中低收入人群和附近的大學生，但并不意味著降低酒店的檔次和產品質量。我們必須為客戶提供廉價優質的餐飲產品和服務，絕不能以低質量換低價格。這也是對客戶的尊重。

2、開展立體宣傳，突出這家酒店的特色，讓消費者對x杰酒店有一個感性的認識。讓消費者意識到我們給他提供的是一個他可以享受生活的地方。你可以在報紙上針對酒店的環境和位置來吸引顧客。讓顧客得到一種“高貴”的滿足感。

3、采用強勢廣告，如報紙，以引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。

四、20xx年行動計劃和實施計劃

(a)銷售戰略:

1、改變企業的烹飪方式。以前主要經營粵菜和海鮮。今年，我們可以“模糊”至于菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以根據他們的需求做流行菜或者高檔菜。表面上看，這讓我們酒店沒有什么特色菜，但實際上，大眾菜并不等于低檔菜。粵菜和海鮮一般都比較貴，不適合普通人的口味，消費潛力不大。在編制菜單時，我們可以從各種菜肴中選擇。“本質”，選擇其有代表性的菜品，并根據市場和季節變化進行適當調整。用這些“本質”我們正在增加許多受歡迎的菜肴。這樣可以給客戶很大的選擇，滿足不同口味的人的需求。

2、降低蔬菜價格以吸引顧客。蔬菜價格總體下降了。有些高檔的菜可以很貴，而大部分都是質優價廉。蔬菜整體價格較低，但也照顧到高消費客戶的要求。價格策略①優惠折扣。(2)抽獎和贈送精品。

3、為普通人和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同檔次，但主要是根據人數，比如4人套餐，6人套餐，8人套餐。數字越高，價格越低，可以吸引更多的人消費。主要目的是以利取勝。學生快餐，價格比食堂略高，但質量比食堂的大鍋菜高。將酒店剩余停車場改造成娛樂休閑廣場，露天，四張餐桌(帶陽傘)，方便學生休閑聊天，提供免費卡拉ok、電視和各種飲料。

4、為司機提供方便快捷的餐飲和免費停車。

5、為附近居民提供婚宴和生日宴會服務。

6、在一年一度的節日里開展促銷活動。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種媒體的時間、空間或版面，向目標消費者或公眾進行宣傳或推廣的手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下幾個方面:為酒店或酒店集團和產品樹立形象，激發潛在消費者產生購買動機和行為。消費者的感知對購買決策有非常強大的影響。當營銷進入更高層次或者產品同質化很大的時候，營銷就不是產品戰，而是感知戰。酒店市場就是這樣。但人的感知不一定是建立在現實的基礎上。廣告是企業糾正和引導感知的有利工具。

1、市場定位:以明確的概念在消費者頭腦中占據特定的部分，以影響其消費意向。廣告訴求:讓你成為真神。2、廣告表現原則和要點。答:質量來源于實力的保證。b、先給你個驚喜，不行動你會心碎的。c、在廣告中創造一種文化。3、訴求焦點a、企業形象廣告b、商品印象廣告:c、促銷廣告4。實施方式:①報紙廣告:在本市有影響力的報紙上做廣告(2)宣傳海報(3)綜合海報(4)公司名稱旗幟提升公司形象(5)現場派發廣告禮品(6)現場頭盔抽獎及禮品。

動詞（verb的縮寫）營銷預算

酒店營銷預算

一月，二月，三月，第一季度，四月，五月，六月，第二季度，七月，八月，九月，第三季度，十月，十一月，十二月，第四季度

薪資福利30000

辦公用品

其他的

促銷和廣告

炕間費

制服

培養

其他總費用

營銷費用總額

不及物動詞評估控制

1、年度計劃控制:總經理負責檢查計劃目標是否實現，并通過銷售分析、市場份額分析、費用百分比分析、客戶態度分析和其他比率分析來衡量計劃實現的質量。

2、盈利能力控制:營銷總監負責控制產品、銷售區域、目標市場、銷售渠道和預定數量，并檢查酒店的損益。

3、戰略控制:營銷主管和酒店總代理負責通過查看營銷清單，檢查酒店是否掌握了最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售和整體營銷活動的整體情況。

第一部分市場調研分析報告

調查項目:

調查日期:

調查員:

分析報告:

1、地理優勢。

2、目標客戶研究。經過對該地區一周的調查，人口結構如下:

生活消費水平:

綜合分析，這一帶以餐飲為主，占80%以上、

3、競爭對手情況分析(sowt)。

優點:

缺點:

4、主要競爭對手:5。促銷和廣告的默認值:

開業初期，在主要路口設置廣告和標志，突出餐廳入口處的環境氛圍。開業要配合長期推廣，聚集人氣。

一、宣傳活動:

二、宣傳方式

1)外飾:玻璃海報、店鋪招牌、水牌、綠植。入口處設置了開放半價橫幅、開放花籃和發射氣球。

2)店內:開業氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)、開業pop標志、警示牌、易拉寶展臺。3)dm直接投資:份數4)報紙和網站:

三、營銷執行的控制和評估:

第四，營銷時間

1)準備時間:(天)2)實施時間:(天)

第三部分是廣告和費用預算

1、宣傳材料:1)手動發送傳單

2)宣傳單制作費:3)宣傳單投遞費:2。報紙宣傳

分支機構分布:份數

委托配送:(3天)本區域生活區委托配送，包括商場服務臺、美容院休閑臺、洗染店、批發市場信息臺及相關行業單位。預計將委托分發點起草一份，每個分發點分發一份報紙，并贈送餐券。3、店內易拉寶括號:4。該商品店外宣傳費用:人民幣

5、總費用(直接費用):人民幣(不含餐券)

第四部分，活動實施細則

營銷活動時間表:

聚夢店法定代表人(或負責人)認可并簽字

特別提示:

1、這些信息包括市場研究和分析、營銷計劃、成本預算和活動執行的詳細規則。有了這些信息，你就可以清楚地知道如何制定營銷計劃。

2、數據中的市場調研部分只是簡單介紹。你在進行市場調研的時候，可以根據業務需要對所需內容進行調研。如果對調查項目不清楚，可以在數據庫中查詢市場調研的相關信息，可以幫到你；

3、一個完整的營銷計劃需要按照5w3h的原則來制定，必須包括具體的時間、地點、活動內容、執行者、跟進、成本等。，否則是不完整的。

營銷策劃書500字篇四

（一）企業發展的宏觀環境分析：我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單了解。

1、人口環境：伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮。簡單的考察以下購房人群的年齡結構。20—45歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設計理念的要求新穎。這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向。

2、經濟環境：常德的消費水平可見一斑，從多年的經濟發展趨勢來看，常德的經濟是呈現快速進步的，當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數額。 （這些人要么有錢真心求購，要么抄房）

（二）同行業的環境分析：做了一個簡單的swot環境分析供參考：

劣勢：公司已經有了一定的品牌效應，但是影響力不夠。

啟示：加大宣傳力度，爭取市場部的業務量。

優勢：公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業，企業文化先進，經常可以感受先進的市場營銷理念。公司相對較大。設計水平相對較高，服務水平出色。簽單率高。公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。啟示：繼續加強自己的優勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取y理論，注重對員工的尊重。

威脅因素：一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客。對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率。常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響。

啟示：聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化，這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式，做材料的質量價格明細表給消費者以誠信。另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，

機會因素：裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利于常德裝飾公司的發展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

（三）公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量，同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

（一）促銷：雖然公司成立時間不短，但是在資金上，我們本著節約的態度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個人認為：

1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標（一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。

2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：

（1）工薪階層，有穩定并且有不錯收入的 人

（2）小資階層，家里有一定經濟基礎的人

（3）在商界有成就，有雄厚經濟的人

（4）事業單位，有經濟，有身份的人

（5）政府部門，酒店，商務樓等

（三）營銷創新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

1、制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書房、 ktv、茶藝館等），盡量表現圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網絡只能抽象的對我們產品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。

2、制定發展目標、計劃并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業務人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長遠計劃和短期計劃，每個業務人員必須制訂自己的長短期計劃并向上匯報。為實現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實到具體的行動上，小目標實現了，大目標也是自然水到渠成了。

3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發展應該是建立在“公平、公正”的基礎上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標，再好的計劃，沒有有效的行動也是一句空話。

針對不同客戶價格也不同，采取的業務洽談策略也不同，依據我們公司的業務經驗，介紹一下如何與客戶商談業務。

1、高檔小區陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個消費者從無知消費轉化為有知消費。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調查表。

2、拜訪房地產公司流程：

（1）、市場需求形成告知，提供市場問卷調查表。

（2）、引導性的銷售模式的告知。

a、您裝修準備投入多少錢（5萬左右）？

b、準備裝修出一種什么樣的感覺，最大眾化的還是個性化的？

c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。

d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協議，只需一張信用卡，就可辦理！

（3）、填寫問卷調查表，取得房地產商的資訊。

1、相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動，效果也比較理想。

2、收集一些終端客戶的信息，在售樓點、小區以及一些客流量比較大的公共場合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導消費，創造更多的潛在客戶，從而達到刺激市場，激發市場需求的目的。

3、建立戰略聯盟，橫向發展，迅速擴大廣場份額，達到迅速占領市場的目的。

4、與房地產商經常溝通，搞好關系，希望房地產商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的.消息，請房地產商提供盡量多的幫助。

營銷策劃書500字篇五

xx牌山茶油是由位于xx省xx縣的xx市xx綠色發展有限公司生產的食用植物油。該縣境內山上油茶蔥綠。xx出產茶油的歷史悠久，素有“油茶之鄉”的美稱。xx出產的山茶油屬木本油，其品質出眾，歷屬皇家貢品。原料茶籽取自于以井岡山為主峰的羅霄山脈野

生山茶樹，無任何化肥、農藥污染。xx市xx綠色發展有限公司按照國標gb11765—89要求組織生產，茶籽經過高溫壓榨、精煉處理而制成山茶油。該油含80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素e。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預防血栓、冠心病。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷傷之用，今有用做改善發質和祛斑養顏。xx牌山茶油1998年榮獲xx省優質產品獎和國家農業部綠色食品認證；1999年榮獲xx省鄉鎮企業名牌產品；20xx年被xx省消費者委員會授予消費者喜愛的綠色食品稱號，同時榮獲xx省第三屆農博會金獎。產品自投放市場以來，深受廣大消費者的好評。

廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區之一。現代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風，冠心病等心腦血管疾病。因此對自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長期食用能降低膽固醇，健脾強胃，養顏美容減肥和益壽延年之功效。高檔山茶油進入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。通過強有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認識不斷深入，將為這種傳統、獨特的高檔食用油創造一個廣闊的市場空間。

首先，我們選定廣東省整個區域作為大的目標市場，再劃分為四個次級區域市場，

（1）整個珠江三角洲市場

（2）以潮汕文化為主的大潮汕市場

（3）以客家文化為主的粵東北/粵北市場

（4）粵西市場。而以

珠江三角洲市場為首先目標市場突破口，考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市場弱點，突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。

（一）珠江三角洲市場定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區內輻射，但各種活動的開展以廣州為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心。

（1）在廣州市以大超市為主，如好又多量販的區內各連鎖超市，萬佳區內各連鎖超市，百佳區內各連鎖超市，家樂福區內各連鎖超市，沃爾瑪區內各連鎖超市等等。

（2）以百貨商場為次，如東山百貨大樓，廣州王府井百貨大樓，友誼商場，天河城南大百貨廣場等等。

（3）輔以各個花園小區的小型超市為目標市場，如宏城各花園連鎖超市，島內價區內各連鎖小超市，家誼區內各連鎖小超市。

（4）對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區、高級廠區、行政事業單位食堂作為直銷的細分目標市場。

（5）設立形象專賣店作為細分目標市場。

（二）產品定位：高品質，高營養價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是：

（1）以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體。

（2）以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體。

（3）以能接受新生事物為主體的白領家庭和希望養顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。

（三）廣告定位：”xx山茶油，擁有健康真自由”。

（一）消費者使用分析：

（1）廣州的絕大多數家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調和油。而進入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。

（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進口高檔橄欖油。

（3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。

（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調和油有一定消費習慣。

（三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅使，則對價格敏感程度會減少。

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

（一）市場領導者是：花生油、調和油

（二）市場挑戰者是：山茶油、橄欖油

（三）市場追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。

（四）市場補充者是：豬油、麻油等其它油。

優勢：山茶油在廣州市場處在待開發階段，市場一片空白，而以生產山茶油的重要產地浙江省的衢州地區，只進入杭州、上海等城市，還沒有進入廣東市場。

劣勢：廣東消費者的消費習慣和消費觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。

機會：趁各食用油商家對山茶油認識不深，趁浙江山茶油未進入廣東市場，盡早打入市場。

威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經營策略，結果可能造成對本公司不利。

山茶油市場領導者是： “xx”牌。

山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌，是地區品牌。

（一）產品策略：對“xx”“大地春”牌的品質、質量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。

（二）銷售通路策略：

1、利用我們現有的銷售網絡（超市、百貨商場），主要以代銷為主。

2、對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區、高級廠區、行政事業單位食堂進行直銷。

3、開設專賣店。

（三）促銷推廣策略：

1、商場促銷小姐及商場布置招貼畫。

2、贈送真空小包裝試用，爭取4個小包裝帶動1瓶的銷售。

3、以網絡給商家和顧客發email。

營銷策劃書500字篇六

由于xx從xx地區穿過，歷史上xx就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，xx地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現改為xx燈具市場）；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化xx貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點開發區第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區，交通方便，xx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個xx地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，xx不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

1、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

1、優勢

①歷史傳統：歷史上，xx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。xx整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營造xx的區位優勢。這為xx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

營銷策劃書500字篇七

我把全程綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研，并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

[1]、項目swot分析

項目swot分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢，威脅可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在cbd地區開發一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于cbd地區，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離cbd地區的喧囂而回歸大自然呢？

[2]、消費者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過swot分析然后對消費者進行定位至關重要。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發基于準確的消費者定位。

[3]、項目設計及環境、物業規劃建議

在項目sowt分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。

[1]、理念的定位

開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

[2]、項目文案的創作

在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

[3]、廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

[1]、廣告的發布

廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。

[2]、公關活動的開展

公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會產生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式。

[3]、促銷活動的宣傳與開展

嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷。

預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責，也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償，自己的經濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來。

略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿，策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應在詳實的市場調查和分析后，集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量，有利于策劃公司的發展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。

營銷策劃書500字篇八

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現樓盤的綜合優勢；

3）體現樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費群生活心態。

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。

預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。

所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。

這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。

這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。

樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

（1）時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。

（2）數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。

（3）功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。

地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。

希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！

營銷策劃書500字篇九

從20xx年開始到20xx年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，小天才要借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰略、策劃以及預算等等，以達到宣揚嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強嬰幼兒服飾的影響力，從而使嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。

1、市場環境分析

一是“十二五”規劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業及服務業將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產業及嬰兒護理等服務業屬于該類產業。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農村的人口進入城市后，對嬰兒產品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。

中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3。8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據北京美蘭德信息公司20xx年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計，我國童裝銷售量20xx年、20xx年、20xx年分別比其上年增長了26。8 %、16。4 %和31。7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2、消費者分析

根據上述政治經濟分析，我們可以推算居民收入水平增長后，將直接促進消費能力的提高，也會拉動童裝市場消費需求量的增加。由其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內容，消費結構升級和消費能力的增強，將為童裝市場提供一個發展空間。

中國嬰童服裝市場因為兒童性別、年齡、區域、不同家庭收入水平的差異性，而形成其多層次性、多元性。總體上是大中城市消費水平高于鄉鎮和農村，東南沿海經濟發達地區普遍高于西北地區；低收入群體服裝消費的潛力巨大，但購買能力有限；中、高收入階層對服裝產品的需求已由量的增長轉向質的提高，講究品位和流行。在南北方大中城市，南方童裝消費偏于低檔，北方卻比較注重品牌。兒童性別上，表現在女童裝比男童裝消費水平高。年齡上，大童裝消費水平差，小童裝較高。

中國童裝產品的多元性源于消費需求的較大差異性，不同年齡段的兒童由于生理和心理上的區別，對于童裝的需求不一樣；不同地域的兒童對童裝產品的需求又有明顯的差異；由于兒童所處不同家庭環境，其對童裝的需求也有著文化與檔次上的區別。

3、行業競爭狀況分析

中國童裝業的發展現狀：在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業經過十幾年的發展，的確取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓５平方公里的區域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達７萬人左右，童裝年產量１。７億件。在童裝品牌建設方面，我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國經濟的快速發展，也在迅速成長著。

中國童裝業的發展現狀也是企業應該抓住的一個機遇。面對機遇的同時，不

得不考慮威脅。經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經濟水平的不斷提高和新生嬰兒數量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優質服務卻難以把握，且嬰幼兒產品市場經過發展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。

對于知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業資金力量等各方面都較弱于知名品牌的嬰童服飾，除國內知名品牌之外，還有許多其他國外品牌等，因此嬰童服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，想要獲取更大的利益還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續發展自身品牌。

1、優勢：

①對于中小品牌嬰童服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經相當的廣泛。

②品牌影響力較大，有一大批較為忠實的客戶。

③全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。

2、劣勢：

①中小品牌嬰童服飾的形象在廣大消費者的心中已經形成了一定的定式，采取創新突破需要下大力。

②作為嬰童服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力。

③新產品開發不易。

3、機會：

①嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有20xx萬至2500

萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

②開發新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

③嬰童用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經營上一般不會出現大起大落，經營相對穩定。

④嬰幼兒、小童裝服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。

⑤此類消費者對品牌忠實度較高。

4、威脅：

①嬰童服飾市場發展較為完善，該市場內部競爭力較大。

②其他嬰童產品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。

③品牌眾多，市場競爭力大。

所以，中小品牌嬰童服飾企業應采取增長型戰略。

1、戰略目標：

獲取最大利潤。

2、具體目標：

1）結合20xx年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳自身品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領新領地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰童服飾市場。從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰童服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

1、市場細分及目標市場選擇

1。1市場細分

兒童服裝市場，根據體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

4）7－9歲段的中童裝

5）10－12歲段的大童裝

6）13－16歲段的少年裝

1。2目標市場的選擇

1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝

3）4－6歲段的小童裝

1。3原因

1）從20xx年開始到20xx年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰童服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到服飾企業的貼心，不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產品。

2）7歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態還有兒童的特點，加上發育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。

2、市場定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。

2）從以往的中低檔的服飾定位，采取重新定位策略，挑戰中高檔嬰童服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷策劃書500字篇十

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

1、市場領導者：義美寶吉純果汁

2、市場挑戰者：統一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1、性別：女（大多數）男（較少數）

2、收入：月收入b1xx元以上

3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4、生活型態：注重健康、養顏、美容

5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

1、目的：爭取市場占有率，一年內達30%

2、其他廠牌：

（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

（2）統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3、定價：目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

1、超級市場

2、速食店

3、便利商店、平價中心

4、百貨公司中的美食廣場

5、西點面包店

6、咖啡廳

7、飯盒承包商

8、pub

9、餐廳、飯店

10、disco

11、車站，機場

12、機關營區福利站

13、學校福利社

14、小吃店

15、路邊攤

16、公車票亭

17、檳榔攤

18、自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告：

1、電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2、電視：三臺晚上六點到九點時段

3、報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5、車廂內、外

6、海報、dm

7、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1、試飲

2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5、贊助公益活動

（三）宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

營銷策劃書500字篇十一

1、市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“xxxb的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，xxxb的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2、制定本計劃的目的。應該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1、市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的pc配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2、產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從xxx到、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了xx創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在xxxb的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立xx中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3、競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，xx應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況（略）

1、機會（威脅）分析

機會和威脅指能夠影響xxxb市場營銷的外部因素。

主要機會有：

（1）以往xx機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

（2）日前按xx中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為xxxb提供了有力的軟件支持。

（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxb是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

（2）市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

（4）用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2、優勢（劣勢）分析

優勢和劣勢是影響xxxb市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3、問題分析

通過以上兩個方面的分析，在xxxxb的市場營銷戰略中必須解決以下問題。

總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立xx中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——x萬塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬元。

1、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段；

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點；

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2、產品定位

3、產品結構

4、銷售渠道

5、價格政策

定價原則：

拉大批零差價，調動代理積極性；

扣率結合批量，鼓勵大量多批；

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力。

營銷策劃書500字篇十二

(1)毛巾產品營銷策劃的目的

要對這個毛巾產品營銷計劃的目標和目的建立明確的觀點(如:增加市場份額；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為實施本計劃的動力或強調其實施的意義，以此要求全體員工統一思想，協調行動，共同努力，確保計劃的高質量完成。

(2)分析毛巾產品目前的營銷環境。

對同類產品的市場情況、競爭情況、宏觀環境有清晰的認識。為訂購相應的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據。“知己知彼，百戰不殆”，所以這部分需要策劃者多了解市場。

(3)市場機會和問題分析

毛巾產品的營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用。因此，市場機會的分析成為毛巾產品營銷策劃的關鍵。只有找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(4)毛巾產品的營銷目標

營銷目標是公司在前面目標任務的基礎上想要達到的具體目標，即在毛巾產品營銷計劃的實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量xxx件，預計毛利xxx元，市場占有率xxx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。比如確定的目標市場:行業銷售為主(利潤和穩定市場)，渠道銷售為輔(提高知名度和市場份額)；行業主要指具有一定采購規模的目標客戶，如工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等；銷售渠道主要是指縣級的加盟商或代理商。

(5)毛巾產品的營銷策略(具體營銷計劃)

(6)毛巾產品策劃方案各項費用預算

這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。在毛巾產品營銷過程中。原則是以較少的投入獲得最佳的效果。

(7)銷售增長預測及效益分析

這一部分分析了營銷行動計劃實施后的效益，包括銷售增長、利潤和收入分析、現金流分析、投資回報等。毛巾產品在上市后的1-5年內。

(8)、毛巾產品營銷計劃的調整

這部分是毛巾產品策劃方案的補充部分。方案在實施中，可能會有一些不適合實際情況的地方。因此，方案的實施必須隨時根據市場反饋進行調整。

營銷策劃書500字篇十三

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

xxxx年10月16

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

“重陽節”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

營銷策劃書500字篇十四

春節過后，中餐企業(主要是中高檔酒樓)將迎來一年中最漫長、也是最疲軟的經營淡季，基本上大年十五過完就一直延續到4月份，生意才會逐漸回暖。春節后淡季形勢將更加嚴峻，主要是兩方面的原因：一是百年一遇的由金融危機演變而成的經濟危機仍在擴散，對社會消費力的影響還會逐步加深;二是由于今年的春節相比往年來得早，無形中延長了淡季的時間。所以，雖然春節旺季的顧客盈門、人聲鼎沸正在進行時，但如何應對節后“門前冷落鞍馬稀”的營銷重擔，早已沉沉地壓在了酒樓老板和老總們的心坎上。

此前，拜讀過許多專家、學者或業內人士對酒樓淡季營銷發表過的很多高見，在這里，結合本人的餐飲從業經驗和對行業的了解認知，發表一些淺見，請各位高人不吝賜教。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒樓的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子，生意差的時候才營銷一下。

酒樓的營銷工作是一個貫穿于企業始終的連續的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客源的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

營銷活動是一個講求系統性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒樓應該在春節旺季開始之前就制定好節后淡季的營銷方案，然后充分利用春節期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。

這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒樓應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母。酒樓應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的vip客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案。客戶維護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、 創新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經過一個忙碌的旺季，酒樓并不能就可以暫時的休養生息，因為在大的市場競爭環境下，企業經營也似逆水行舟，不進則退。節后應根據節氣、消費、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多酒樓喜歡將春節的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統營銷的顯著特征。

一個注重品牌形象、充滿生命力的酒樓，在營銷的主題和具體的表現形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養長期的忠實客戶。春節之后，應陸續補充一些新菜品，并盡快開發適合夏令季節的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節日的淡季里，酒樓應設法通過造節來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發出邀請，對他們給予特殊的消費優惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友，同時推薦酒樓對旅行團隊的服務舉措;聯合與酒樓定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4s店、酒吧等其他行業的企業開展聯動促銷，對他們的客源提供特別的優惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。

當然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。

在春節后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當當的餐飲企業不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒樓之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒樓搞營銷活動，考慮到投入產出的關系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家酒樓聯合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。

所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，酒樓的老總們就應該多走動、多聯絡，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯盟伙伴關系。

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

1、 總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2、 對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3、 優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

4、 淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;

5、 檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

營銷策劃書500字篇十五

1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。

2、產品研發，向多元化、產品細分發展。

3、經營范圍向周邊城市呈放射狀發展覆蓋。

4、年度銷售目標50萬元。

5、擴增經銷商網點50個。

國內環境分析

目前我國化肥產業發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。xx-xx年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。

農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。

swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。

1優勢（strengths）

公司運用專利產品配方建立良好的用戶體驗及品牌知名度。

公司提供專業的農技指導服務廣大農戶。

提供優質的送貨上門服務，便捷方便高效。

2劣勢（weaknesses）

建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

3機會（opportunities）

此新型經營模式，在本地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。

4威脅（threats）

化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產品質量競爭演化成服務的競爭。