演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。好的演講稿對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿以下是我幫大家整理的演講稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇一

大家好！

我叫，可以說是半個吳江人了。20xx年初來到這里，便一直在這邊扎根發展。十年在人生旅途中可謂是較長的時間了。在這十年里，我看到了這座美麗城市的包容性和發展力，伴隨著它一路走來。現在，自己也越來越離不開這里了。早已習慣了這里的風土人情、一花一草了。參加這次競選，我也不是想追求外在的東西，而是想通過自身的努力，更好地報答長期以來組織和領導對我的關懷和培養，更好地為公司做貢獻。下面，我作一個簡單的自我介紹：

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔任公司副總一職，能做好相關工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優勢：

今天，我參加這次競聘，是因為熱愛這項工作，珍惜這次機會。如果公司把這項重任繼續交給我，我將始終保持高度的責任感，堅強的事業心，努力戰勝困難，竭力完成各項工作任務，讓領導放心，讓同事滿意。

我是一個愛學習的人。深知現在各行各業競爭如此激烈，如果，自己再不進步，就會逐漸被這個高速發展的社會所淘汰。因此，我在工作中一直堅持學中干、干中學。信奉著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條。年通過上海交通大學研究生招考，我非常珍惜這來之不易的學習機會，通過努力學習，順利完成了學業。年，參加了全國會計專業職稱資格考試，獲得了會計師資格。現在，我已掌握系統了財經理論知識和相關的財經法律法規，公司的各項工作也很熟悉。

自參加工作以來，我在盛澤投資公司已十年了。我熟悉這里的人和事，伴隨公司共成長。我積累了很多財務、金融方面的工作經驗。除了負責公司對外股權的融資、投資運作，還參與過我市一些重大基建項目的管理工作，在基建管理方面也積累了重要的管理經驗。而且在20xx年12月擔任公司新成立的稽核審計部經理時，對內部審計和監督工作都形成了一套行之有效的管理方法。并且，我服從大局，不計較個人得失，積極為公司發展添加自己的力量。在稽核部工作期間，我發揚分工不分家的精神，積極參與到公司的一些主營業務中去。為航天高新創業投資有限公司募資1000萬元。積極引薦深圳創業投資公司與公司設立新的產業基金，預計今年深創投可以順利落戶吳江。后來，我調任到公司辦公室工作，這為我創造了很好的學習和鍛煉機會。通過實踐與不同人的接觸，自己的組織協調能力不斷提高，與人溝通的能力也逐步增強。

成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著公司的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。“千里之行，始于足下”如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

在工作中，擺正自己的位置，當好上級領導的參謀和助手，同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，認真履職，勤奮工作，愛崗敬業，盡職盡責努力做好本職工作，精心組織，周密安排，堅持以發展為第一要務，積極協助總經理做好部門管理工作。

我要根據崗位職責與工作任務，認真學習，努力實踐，以新時期“政治強、業務精、善管理”的標準嚴格要求自己，努力鉆研專業知識和提升管理水平，做到愛崗敬業、履行職責，做一名稱職、優秀的管理人員。

作為一名投資公司主管人員，關鍵是要全面做好工作，確保工作質量。我要按照公司發展需求，制定出年度投資計劃，做好公司年度投資統計管理工作，編制公司年度投資工作分析、總結報告，按時把資料檔案的歸集整理好。力爭帶領全體員工，奮力向前，一齊向一流業績邁進。

古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從公司安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而為公司投資事業的發展做出自己新的貢獻。

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇二

尊敬的各位領導和同事們：

首先我感謝院領導給了我這次競聘和展現自己的機會。

本人現年__周歲，20__年下鄉，20__年入黨。20__年到水科院后，從事水利自動化工作xx，20__年初到監理公司工作至今。我競聘的崗位是監理公司副總經理。監理公司副總經理是在總經理的直接領導下，在自己的權限范圍內，實施副總經理的職責。其職責包括以下四個方面：

(1)協助經理推動質量管理體系標準在公司內的實施，實現質量目標任務。

(2)協助經理組織制定各項管理規章制度，并監督其執行，不斷提升公司管理水平。

(3)深入工地監理現場，幫助解決工地管理和一些技術疑難問題.。

(4)完成分管的任務和經理交辦的其它工作。

本人于20__年取得全國水利工程建設總監理工程師崗位資格，同年取得高工資格。

在我所擔任總監的監理部，都實行了規范化、正規化和人性化的管理，培養出了一批管理和業務的骨干。我要求監理們做到的，自己首先做到。再給監理人員加擔子，即嚴格要求、大膽使用，又把關心體現在點滴之處。我所負責過的監理部，都形成了一個團結向上、充滿正氣的集體，監理們不僅心情舒暢，而且在人員少、任務多，一個人當兩個人用的情況下，沒有叫苦叫累的，創造了一種和諧的監理環境。

多年來，監理部的正規化管理經受住了上級部門長年不斷的審查。僅20__年就經受了9次檢查。如，國家審計署對__市__河右岸整治工程進行了現場檢查，同時抽查了業主、監理和各施工單位的日記，對監理日記提出了特別的表揚。認為“監理日記記錄的清晰、明確，從監理日記上可以看出監理工作做的細、工作到位”。__河右岸整治工程監理部還連續2年通過了iso__00認證外審。

多年來，我還經常為公司的發展提出一些建議，例如像創建商務部、企劃部、人力資源部，以及人才培養和擴大監理范圍等方面，有些已被公司采納。

20__年是我參加監理工作的第十個年頭，從事總監工作是第六個年頭。主要擔任過__水庫除險加固工程組長、副總監、總監;白山水庫除險加固工程總監、__市__河右岸整治工程總監、__灌區節水配套工程總監、__高速公路渾沙河河道防護處理工程總監、__市__河左岸堤防加固工程總監。僅20__年，我就擔任了7個項目的總監。

與此同時，我還參與了化學灌漿監理的研究，由我擔任主編的《化學灌漿監理工程師手冊》，被我院水工所列為《大中型病險水庫除險加固工程技術研究》課題的鑒定材料之一。審核專家的評語是“該手冊填補了化學灌漿領域監理工作的空白，內容豐富、可操作性強”。該課題于20__年3月通過了由省科技廳主持的成果鑒定會，成果達到國際先進水平。20__年5月，該項目被遼寧省科學技術廳確認為省級科學技術研究成果。

我為監理公司在新的監理領域闖出了一條路。例如新開辟的化學灌漿、大壩真空激光觀測、遠程電視監控和閘門集中控制、數字微波工程等監理領域，在國家沒有出臺質量控制標準這樣困難的情況下，我敢于接受公司領導的重托，挑起這付擔子，圓滿地完成了公司交給我的任務。__水庫，是監理公司承擔的第一個大型水庫的除險加固工程監理任務，正因為有了這樣的業績，監理公司的資質才由乙級晉升為甲級。從事監理工作后，我三次獲得“工程建設優秀工程監理獎”。

業主和當地質量監督對我們的評價是：“你們監理部，是我們見過的最正規的監理部，像你們這么干的監理我們幾乎沒有見過。有你們監理在現場，我們不去現場也放心!”。

從事監理工作后，我在省級以上專業刊物上發表論文6篇，兩次獲得水科院優秀論文三等獎。我擔任主編的《水利水電工程觀測、監控及電氣工程監理工程師實用手冊》已正式出版發行。同時，我還主編了《化學灌漿監理工程師手冊》和《水利水電工程總監理工程師實用讀本》兩部專著，已被“中國水利水電出版社”和“中國經濟出版社”選中，出版社的評語是：“選題符合出版范圍，立意不錯，適合水利水電行業需要，圖書有較強實用性和應用性，作者也是具有較強自學能力和相當理論修養的。可以報選題。”

我還把工作經驗做為的公司的財富積累下來。我結合多年的監理實踐和案例，寫出了兩篇等指導性文章，對公司全體監理人員進行了培訓。20__年，我利用空閑時間，結合自己多年來從事總監工作的體會，為公司起草了一份“怎樣當好一名總監”的培訓材料，被公司做為培訓教材。雖然領導上并沒有給我安排此項工作，但我深切的體會到，總監的素質急需提高，這直接關系到公司的發展。做為院里唯一一名在職的現場總監，我應該主動為公司多想、多做一點工作，以完成院領導交給我們的關于加速培養總監的任務。

如果我競聘不上，我仍然一如既往地支持經理們的工作，全力以赴、兢兢業業地完成本職工作和公司交給我的各項工作。謝謝大家!

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇三

尊敬的領導，各位同仁：

大家好！我非常喜歡這樣一句話：眉毛上的汗水，眉毛下的淚水，你總要選擇一樣！作為職場人，一個有理想、有信念的職業人，我愿意把汗水灑在干事創業的舞臺上，與大家一道，為推動中國人壽事業的發展竭盡全力。

我是***，今年45歲，大專學歷，中共黨員。今天，我競聘的崗位是支公司分管團體業務副總經理職務。首先感謝組織上提供了這次展示自我、挑戰自我的平臺。此時此刻，面對這么多共同奮斗的了多年的領導和同志們，我感慨萬千--

回首昨天，每一滴汗水都凝為成長的琥珀！

記得，那是年的元旦，在命運女神的指引下，我有幸進入中國人壽某支公司，我的人生從此開啟了一段全新的旅程。在領導和同志們的關心與幫助下，我從外勤做起，一步步走上了保險所所長、拓展部經理等崗位，08年4月份，我擔起了支公司綜合部經理，還曾榮獲市分公司先進個人、市分公司先進黨務工作者等多個榮譽稱號。可以說，我的成長離不開中國人壽這塊沃土，我的成功更離不開組織與領導的培養！

抓緊今天，每一份優勢都將是明天的業績！

16年業務一線的打拼，使我懂業務，熟悉運作，了解市場，熟悉團體業務。

進入支公司**年來，我經受了多個崗位的磨礪，不僅了解業務員的需求，了解市場的需求，而且對支公司的業務流程、工作方法、服務對象非常熟悉，更積累了豐富的壽險基礎業務操作經驗。尤其熟悉團險業務，如果競聘成功，我會在最短時間內上手工作。

對壽險工作的熱愛，使我作風嚴謹，責任心強，素質過硬，有良好的職業操守。

**年風雨，使我對壽險工作產生了極大的熱情，也培養了我的大局觀念，及集體榮譽感。工作中，我自覺抵制各種不正之風的侵蝕，做到了思想上純粹、作風上正派、行為上廉潔。在多年的工作中，我始終堅持尊重領導，團結同志，樂觀進取，充滿愛心，辦事公道，不近名利，表現出了優秀的政治素質和思想修養。

多年為客戶熱情服務，使我人脈網絡寬，善于溝通協調，有較強的服務營銷能力。

有人說，經歷是一種寶貴的財富。對此我深有體會。我是土生土長的本地人，不僅了解本地客戶資源與競爭對手的情況，而且積累了很好的人脈資源，有一定的交際能力與客戶服務能力，工作中也與政府各關聯部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些都為我做好下一步工作奠定了基礎。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！是**年來在工作中奮斗、為事業拼搏的每一天，成就了今天的我！展望未來，如果我有幸獲得各位的信任與支持，我愿把自己定位為總經理的參謀助手，同大家一道--

創造明天，每一項舉措都推動我支公司發展上臺階！

我的工作總思路是：做好總經理的參謀助手，以團隊合力引導團隊成員，建立以目標為引領的渠道管理模式，以基礎管理為抓手，隊伍建設為依托，管理考核為手段，實現價值增長兩位數，規模份額雙第一！

我的工作舉措是：

第一，多管齊下做大法人業務，做強團險根基。

一是進行深層次營銷。對重點客戶主動進行面對面溝通，了解目標客戶對相關產品的認知程度和意向，為不同客戶提供能切入其生產經營過程的產品，通過產品價值及附加值對客戶生產經營的投資促進作用，產生良好的客戶體驗。

二是規范操作，防范風險。在加大法人業務直銷力度的同時，向客戶詳細介紹相關產品的產品結構，規范客戶在購買產品時的程序和手續，完善協議管理，防范操作風險。

第二，做實政保業務和口子業務，提高核心競爭力，提升品牌影響力。

一是開發并深化政保合作項目，把政保合作作為我支公司發展的著力點，發揮已有優勢，加強與政府部門的溝通和聯系，進一步深化擴大政保合作業務。

二是大力拓展創費高、效益好的口子業務，不斷推進短險業務發展。具體操作中，一向市場要潛力，積極挖掘資源，拓展發展空間。二向政策要活力，從國家和各級政府出臺的一些政策中尋找發展契機。三向改革要動力。積極改革考核辦法，通過完善團險渠道的考核辦法，激發外勤隊伍的自主發展熱情。

第三，謀求多方共贏，始終保持團體保險發展活力。

積極與政府有關部門及銀行進行溝通合作，努力擴大與政府及銀行的合作渠道，積極尋求政府支持、贏取社會認同，逐步探索出一個政府支持、銀行放貸、保險保障的運作模式，實現多方共贏。

第四，規范操作流程，有效防范業務風險，建設高素質的銷售隊伍。

從加強管理入手，規范業務辦理步驟與流程，形成一整套完善的業務處理流程，確保每一環節都有嚴格規范的要求；并定期對全體外勤人員開展業務培訓，灌輸營銷理念，傳授銷售技能，力爭建設一支高素質高能力 的銷售隊伍。

各位領導，保險工作是一項幫助別人、提升自己的工作，更是一項需要眾人劃槳開大船的工作，它需要我們共同的汗水與智慧。如果能競聘成功，我將與協助總經理帶好隊伍，抓好業務，努力打造團體法人業務、渠道業務、口子業務三項團險主要業務齊頭并進、三足鼎立、全面發展的理想結構，為推動支公司整體業務的發展做出貢獻。當然，任何競爭都有成敗兩種結果，但即使競聘失敗，我也將在自己的崗位上，用勤奮做槳，用智慧做帆，用事業做船，和大家一道，在奮斗中創造你我人生的精彩，在超越中鑄就**支公司事業的輝煌！

謝謝！

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇四

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!我叫______，現任______職務。首先感謝多年來各位領導和同事們對我的關心和鼓勵，也感謝公司為我們提供這個干事業的平臺。著名成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任相應的職務。”憑著這句話的鼓勵，也憑著多年的通信工作經驗，今天我滿懷信心和激情走到演講臺上參加分公司副總經理的競聘，我自信有能力挑起這份重擔。下面我將分四部分進行競聘演講。

第一部分，個人情況。

(個人、經歷介紹以較平實的語氣講，體現出真誠)

我今年____歲，(是否黨員)，____職稱，____年__月從貴州省郵電校綜合電信專業畢業，同年8月被分配到普安縣郵電局工作。20____年到______分公司至今。(此處請簡要填寫個人工作簡歷)

第二部分，崗位認識。

我認為，一個優秀的分公司副總經理，應該是公司管理層的參謀助手，不僅能對公司的管理流程進行規劃、溝通協調、資源分配和績效評估，為管理層的投資決策提供精準有效的依據，而且能夠進行業務協調、過程控制和分析評價，從而實現資源的合理配置、戰略的有效貫徹、決策的充分優化以及價值的穩步增加。另外，他還要能夠充分發揮自身的主觀能動性，發揚團隊精神，創造出和諧有序的工作氛圍。具體而言，我認為，他必須具有以下素質：

1、極強的綜合管理能力。即較強的團隊管理能力、全流程業務掌控能力、部門溝通協調能力，富于創新精神和廣闊視野。

2、極強的專業知識及業務技能。

3、較高的溝通協調能力。即不僅要認清崗位間的層級關系，團結協作，還要善于分工協作，并勇于承擔分管職能，盡職盡責。

4、較高的綜合素質。該崗位是一個業績追求很明確的崗位。因此，其從業者要具備強烈的業績追求欲，要有明確的工作達成狀態的意識、保持完成崗位目標的激情，并勇于承擔創新工作成果的壓力。

第三部分，競聘優勢。

(介紹優勢要用陳述語氣，態度體現出真誠，切勿張揚)

第一，我具有良好的綜合素質。首先，我具備較高的政治素質。作為(我雖然不是)中共-黨員，(但)我一向認真學習黨的政策，具有正確的榮辱觀，并能夠在實際工作中加以運用。

其次，我具有一定的職業素養。我做事堅持原則，生活作風正派，工作遵紀守法、吃苦耐勞，樂觀向上、適應力強，勇于迎接新挑戰，深受公司領導和同事們的信任。

再次，我具有較高的學習能力。參加工作以來，我一直勤學肯干，能虛心向老師傅們請教，先后參加了全省《移動通信》培訓班及深圳中心公司zxj10程控交換機a級培訓，盡量做到讓自己的所學的理論知識聯系實際。通過持續學習，我的業務能力與知識水平得以不斷提升，符合我分公司副總的素質需求。

第二，我有強烈的責任心和進取精神，有較強的工作能力。參加工作以來，我憑著高度

的責任心和事業感，以及追求卓越的進取心，對工作兢兢業業，態度嚴謹細密，講求高效。練就了較強的工作能力，造就了勇于承擔責任、永不言放棄的堅強性格。xx年元月進入興義聯通公司后，我參與了g網五期工程、六期工程及c網工程一期、二期工程建設;使我的工作能力得到了極大的鍛煉。尤其是任中國聯通興義分公司綜合市場部經理，負責黔西南州市場經營管理工作以后，我憑借強烈的責任心和進取心，真抓實干，在任期間電信市場占有率達31.6%，cdma業務獲得規模發展，成績顯著。xx年3月至今，我任中國聯通興義分公司集團客戶部經理。xx發展集團客戶80個，xx預計發展集團客戶120個，期間，我還下大力氣做好了警務新時空、農業新時空、計生新時空、工商新時空等行業應用重大項目。

第三，我具有較強的團隊精神，以及較強的管理、組織協調能力。工作以來，多崗位多部門的鍛煉，使我具有極強的團隊精神，在普安縣郵電局工作時，我就曾先后組織南山坡gsm基站的建設安裝工作，中興公司zxwll無線接入系統的安裝調測工作，使我的團隊精神和管理組織協調能力快速提升。進入聯通公司，我先后擔任過數據部任數據業務中心主任兼經理助理、聯通興義分公司數據部負責人、分公司綜合市場部經理以及分公司集團客戶部經理等職務，更有效地提升了這一系列能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經驗，在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高。

第四、我熟悉現代營銷理論和市場運營，有嫻熟的營銷經驗。我熱愛通信事業，多年來一直潛心撲在事業上，因而能全面把握通信行業市場動態、業務操作流程與技巧，不僅具有嫻熟的營銷經驗和出色的營銷業務技能，對通信行業的整體市場營銷策劃、方案的籌劃與實施，都有較深入的把握和研究。因此，我堅信，我一定能夠勝任分公司副總的職位!第四部分，工作思路

各位領導，如果我有幸競聘成功，我將從以下幾方面入手開展工作：

一是真誠講團結，做好總經理的參謀助手。在今后的工作中擺正位置，我將當好配角和參謀，胸懷全局，服從領導，努力做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。在工作中和生活上平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。對同事多理解，多尊重，多情義;力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

二是以“四個抓好”為切入點拓展市場。

1.積極抓好行業信息化，做好市場調研。為此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市場動態，收集各類信息，建立客戶檔案。在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出xx年的市場營銷方案與部門總體規劃。通過做好客戶業務潛在需要分析及競爭情況分析，提高經營分析水平，來打開局面、贏得市場。從而在xx年，確保公司產品向有效益的區域、有效益的客戶、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜。

2、積極抓好營銷，促進各項業務快速增長。強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，大力拓展業務區域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區、抓企業，農村抓個體大戶，千方百計拓展業務區域。

3、用心抓服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前臺部門作為客戶，將支撐前、服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高分公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。

4、全力抓制度，促進規范化建設。制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴格的管理就是一句空話。我將把制度建設作為突破口來抓，建立健全各種管

理制度、工作流程和業務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。同時，我將創新經營目標責任獎懲制度，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，使員工工作熱情高漲，經營實績節節攀升。

三是狠抓人員管理，促進務實作風的形成。公司業務的快速發展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。因而隊伍建設非常關鍵。我上任后著力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創造良好的工作環境和條件，通過培訓打造一支素質高、能力強、業務過硬的隊伍，從而為高效開拓市場奠定團隊優勢。

尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的.執著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我會在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導和評委交上一份滿意的答卷!謝謝大家!

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇五

在座的各位領導以及同事們：

通過多年的部門經理職位工作，我對我水泥行業的市場形勢有了一定的認識與了解。我行業在市場方面，具有產量增長迅猛，普遍產銷旺盛、價格穩步回升，各地區分化較大、規

模以上工業企業表現強勁、出口持續下降，但熟料出口大幅度增長、全行業經濟效益一路走高，新一輪投資熱潮不斷興起的特性。自xx年以來，由于我國的紅宏觀經濟的良好運行，我國的固定資產的投資，房地產開發等建筑性項目得到了良好的開發，保持了較高的投資規模，這為我水泥行業的運營創造了有益的環境，直接拉動了我水泥行業產品銷量的大幅度增長。隨著中國固定資產投資增速放緩影響，水泥市場需求增速回落，但農村卻成為了水泥行業的支撐點，農材本身的穩定需求增長，農村的落后產能非常多,過去買立窰產品，現在立窰沒有了，因此，農村對水泥的需求量大幅度增加。此外，從同行業的競爭情況來看，受水泥產品銷售價格同比大幅下降等因素影響，多家水泥上市公司的業績大幅下滑。由于市場產能供過于求，水泥產品售價同比降幅較大，而成本費用壓力將主要由擴量來消化。例如福建的水泥市場，預計公司上半年凈利潤為-5000萬元至0萬元左右，而上年同期凈利潤9175.19萬元。

通過對我行業營銷市場的分析與經營，我認為在市場開拓方面，我們首先要正確判斷和選擇競爭者對象，我們可以通過行業結構、業務范圍、產品導向、需求導向、技術導向等方

面角度來識別競爭者。通過確立的競爭對手，實際了解對手情況，掌握其經營，產品等方面狀況，來制定本公司的營銷目標與營銷策略。其次，我們可以通過擴大市場份額的方法，通過開發新用戶，鞏固現有客戶資源、帶動老顧客發展新顧客。并可以尋找新途徑，擴大多行業的工序市場營銷，增加供應量，提供保障供應度等方式來開拓現今公司的用戶流量與營銷市場范圍。此外，我們還可以增大品牌效應，做好廣告的投放，進一步利用各類媒體，報紙，書刊等方面做好廣告工作，并可以通過增加公司產品質量，提升公司服務質量等方式來贏取客戶的信任與好評，逐步建立起具有高端產品和良好素質的品牌公司形象。此外，我們可硬通過政策優惠，推薦使用，以及跟蹤客戶需求產品等方式增強公司需求力度。例如：我們可以推出建立客戶檔案，根據客戶公司當期或各期所需的產品需求的不同，來及時推薦適合的產品，從而擴大經銷效益，此外還可以向其提供優惠等形勢政策，做到及時運輸，改善運輸手段等方式，延伸經濟區間，擴大市場份額。此外，由于水泥行業產品質量的趨同性，我們可以從價格上進行市場挑戰，我們可以通過“工業流程再造”的方式，壓低價格從而贏得市場地位，我們可以通過降低流程成本，改進工藝技術，降低固定成本，并控制生產環節的可變成本，加強貸款回首，提高資金周轉率，降低運輸成本等等方式，來進一步增強本企業的市場競爭力。在加強成本市

場競爭力度的同時，我們還必須要加強本公司客戶服務，創造良好的服務團隊與服務效應。我們可以加強客戶的跟蹤服務，實際掌握我公司資深客戶的鏟平使用情況，針對客戶需求的不同階段，我公司可以向其推薦介紹不同的產品。并且，我公司應要求員工以真誠、微笑、熱情的服務態度來接待客戶，并向客戶詳細介紹我公司的各項產品，及時為客戶解決疑難問題。此外，我公司還可以加強與客戶的緊密聯系，做好走訪工作，對于有部分困難的客戶，我們可以提出預付保證鞥策略，例如：在遇到客戶現階段資金不足等問題時，我公司可以退出半付政策，只要在客戶有實際保障的情況下公司可予以后續支付政策，此類方式在解決客戶困難的同時，還保障了我公司的效益與形象，鞏固了我公司的客戶資源，為我公司客戶提供了良好的服務。

通過年來的工作經驗，我了解到一個公司必須要有良好的企業團隊，作為一個領導必須具有優秀的領導戰略。優秀的人才和和諧的團隊是一個企業發展與進步的基礎。因此，也好想法發展好公司企業的各項項目，就必須強化工作的人才建設，在此方面我們可以通過加強完善服務制度，做好售前售后服務，加強企業員工培訓力度，多次組織實訓演練，將服

務工作進行計分或是監查項目，將員工的服務情況與服務效益與自身的福利利益相掛鉤，并制定出效益獎勵制度，從而激勵員工對于工作的熱情，建設出具有高素質服務的營銷團隊。在團隊建設方面，我們可以加強公司員工的協作能力，通過實際的技術演練，并明確對員工的各項相關工作進行分工、制定出不同的團隊角色承擔的職責政策以建立團隊成員的工作標準、并充分給與其履行的權力、并切實加強各領導階層與基層人員的協調與溝通等方式建設公司的良好團隊。在領導策略方面，我將做好根據當前的市場形勢做好展絡分析工作，輔助上級領導做好戰略制定，并且我還將充分履行自身權利，做好各項領導工作，首先強化員工培訓制度，落實完善公司各項制度規定，及時做好行業分析工作等，逐步培育我公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展。

我知道，要做好一名副總，需要擁有很高的行業知識基礎、領導管理、策略分析指定能力以及較高的個人素質，才能進一步促進公司的發展進步，輔佐好公司的領導開展各項相關工作。雖然各項要求很高，但是我仍然對勝任此職位具有很大的信心。我認為我具有以下方面優勢，首先我具有較高的

專業技術知識基礎以及各方面管理能力，通過多年的部門經理職位使我練就鞏固了扎實的行業相關知識，并具有了較高的管理水平，我相信我能夠帶領公司的團隊走向更高的能力臺階，創造更高的工作業績。此外，我還積極加強自身能力建設，主動進行各方面知識學習，及時了解我水泥行業動態，并對其進行詳細的分析與研究。此外，我還具有較高的黨性素質，我積極關注我黨的各項新政策，深入學習研究了黨的重要精神。在部門經理職位的年間，我始終保持著良好的工作作風，與公平公正的工作態度。并且不論在何種職位上，我都將繼續保持下去。我相信，如果我能夠擔任副總一職位，我將為公司創造更多的利益，為公司提供更大的奉獻。

隨著社會經濟的不斷加劇，我水泥行業市場也在不斷的擴大。在未來，隨著各項投資行業與房地產行業的開發與建設，我水泥行業的供應量也會相對增加，同時，我水泥行業的市場競爭力度以及剛剛也經營壓力也會越發的增加。對此，我將持續我公司競爭者的分析研究，輔助領導確定我公司的相應發展策略。并創新我公司的銷售機制與管理機制，調動員工的積極性，創新產品，優質產品，從而創新市場。并且，我還將加強公司員工的而服務培訓，利用精細服務原則，贏

得顧客的信任與忠誠，持續打造具有良好服務與高端形象的品牌公司。

以上是我全部的演講內容，予以領導審評。若我能夠擔任副總一職，我將不負領導勝望，努力做好公司的各項項目工作，為公司的進一步擴大與發展貢獻我全部的力量與價值!謝謝!

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇六

各位領導，各位評委與會的同志們：

大家好！

今天懷著無比激動的心情站在了公司副總的競聘演講臺上，我首先感謝組織，感謝大家給了我鍛煉、學習的機會。

我今年35歲，黨員，本科學歷，公路運輸經濟中級職稱。先后在運輸公司擔任過汽車配件部營業員，收款員，加油站會計，曾擔任西站站長，09年任公司總經理助理，副總，負責西站，公交公司，南站具體工作，分管公司員工培訓，質量認證，團支部工作，協助客運科工作。

我競聘副總的優勢和條件：首先是發自內心對交通運輸事業的熱愛。“熱愛工作才能成功”我的父親曾是一名汽車兵，自小在家庭的影響下，早就同交通運輸結下了不解之緣。工作十六年來，我目睹了公司，為了尋求發展從國營運輸企業改制為民營企業的艱辛，目睹了公司從以抓基礎管理，抓項目建設，開辟新線路，新增班線，新增車輛，整合資源，收購，兼并，拖管等多種方式，擴大經營范圍，搶占市場份額，到今天的發展壯大，年年都跨越了新的高度。作為在公司培養成長起來的年輕人，我們有責任也有義務為了運輸事業的繁榮強大，盡一份自已微薄的力量。正因為有著對運輸事業執著的熱愛，有著強烈的事業心和責任心，擔任西站站長八年期間，在我和大家的共同努力下，西站通過扎實有效的基礎管理，不斷地學習創新成為全市客運行業一顆耀眼的“新星”。獲得“全國巾幗文明崗”、“省文明汽車客運站”等多項殊榮。我個人也先后獲得了省、市、縣多項榮譽稱號。

當然，成績和榮譽只屬于過去，而我今天選擇的又是一條崎嶇而艱難的道路，但我有信心，有決心，為我所做的選擇去付出，去努力。“多少事，從來急，天地轉，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕”我雖然沒有主席的雄韜偉略，可公司如日中天，蒸蒸日上的事業，需要我們年輕人去干事，去創業；建設優秀的現代運輸企業，促使著我們去向更高的目標攀登，只要腳踏實地，不斷地挑戰自我，超越自我，就一定會成功。

其次是勤于學習，勤于鉆研，善于總結是我的特點。作為一名女性，做管理工作本身就有很多缺陷，更何況是做服務性，技術性很強的運輸企業的管理人員就更難了。“勤能補拙”我只好用勤奮學習，努力工作彌補自身的缺陷，以便能勝任工作。白天，我風風火火地和同事們一起工作，夜晚，排除一切干擾，靜下心來認真地學習。經過幾年的努力，我整理出客運經營，安全管理，客運站服務創新等方面學習筆記，心得體會10萬多字，并撰寫了多篇調研類文章在報刊雜志發表。當然，學習寫作只不過是文字的提高，它也是管理知識，管理經驗，管理理論的積蓄，是對運輸管理的總結，是對今后工作的指導，也為做好管理工作打好了堅實的基礎。

三是已基本具備了管理人員的素質和條件。我在工作中能以身作則，扎實肯干；管理理念，經營理念同公司吻合；敢于創新，敢于堅持原則，敢于碰硬，廉潔自律，公道正派；能團結同志，善于集思廣益，廣泛征求意見，能將各項制度執行到位，落實到位。正是因為這些因素，也是我勇敢地站在競聘臺上的理由。

如果我競聘成功，我將擺正自己的位置，當好領導的參謀和助手，積極思考，建言獻策積極為公司的發展做貢獻，即使今天競選失利，我也會在本職工作上認真努力，希望大家相信我。我一定不會辜負大家的期望。

謝謝大家！

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇七

尊敬的各位領導,各位評委，同事們:

大家好!

非常感謝公司領導及同事們給了我這次展示自己機會。今天我懷著激動的心情，以滿腔的熱誠，本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨走到這里，參加公司副總經理崗位的競聘。我會用最大的熱情和百倍的信心來面對這珍貴的機會。希望得到大家的支持。

我叫**,今年歲,年畢業于大學公路工程管理專業本科，后進修經濟管理專業本科。先后在多個高速公路項目中任技術員、專業工程師、項目總工、項目經理、養護分公司總工，現任經營開發部養護工程投標主管。工作中，我積極參與公司經營項目標書制作及預算，并多次中標；自編有公路工程養護預算定額系統徽地區適用，省內獨創。回首多年來風風雨雨的工作歷程，我本著堂堂正正做人，認認真真做事的原則，一步步走來，有過無數成功的掌聲，有過多少燦爛的榮譽。但我深知：我的每一次成功都滿載著各位領導的親切關懷；我的每一個腳印都寫著諸位前輩的耐心培養；我的每一點光環都記著同事們的無私幫助，借此機會，請允許我向所有關心過、支持過我的朋友們真誠地道聲：謝謝您們！

我今天的演講內容主要分兩大部分：一是競聘崗位認知；二是談談我任職后的工作打算。主要有工作目標設定、如何開展工作、應用何種創新思路、創新方法等。

有句話說得好：態度決定一切。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我更不會回避失敗。不管最后結果如何，我都將一如既往“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”

今天，我競聘的職務是經營開發公司副總經理。

（一）公司副總經理即是管理者，同時又是執行者。副總經理肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助總經理根據公司的總體規劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要發揚團隊精神，充分調動廣大干部和員工積極性，與員工打與一片，及時了解員工的意見和建議，準確及時的向總經理反饋員工的呼聲，堅持“上為領導分憂、下為群眾服務”的原則，做好協調工作。

（二）副總經理職務涉及到公司的方方面面，關系到員工的切身利益。副總經理既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領導分憂和服務于員工群眾的“中心”工作作為出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，做到：調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞客戶轉，決策圍繞信息轉。從而使經營各項工作目標更明確，重點更突出。

（三）做為負責分管預算審核工作的副總經理，主要職責為協助經營開發公司總經理搞好自營項目或特殊項目的預算審核工作以及所轄“片區”業務拓展及經營開發管理。對內做好預算審核，對外開拓市場，是展示公司管理和精神面貌的主要一員，副總經理工作效率的高低直接關系到整個公司運轉速度的快慢，指標的完成與否經營的成敗，因此副總經理除了具備較強的業務、管理、對市場分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，應該具備多方面的綜合素質。

之所以參加競聘并不是因為看到有好的位置就盲目的參與，不為做官，只為做事，而是能在工作中全面的發揮自己，更好的為企業服務，實現自身的價值。此次參加副總經理崗位的競聘，我以為自己有以下幾個優勢：

一是我有廉潔、正派的工作作風。我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與公司所有員工團結共事，具有良好的協調能力。多年的項目管理工作，使我具備了很強的項目管理能力和同公司領導配合工作的實際經驗，熟悉國家法律法規和公司管理制度。并在實際工作中，養成了嚴格照章辦事，講依據、講原則、講正氣，為人正派，廉潔自律的踏實作風，使我具備了做為一名企業管理者的基本素質。

二是我有良好的組織協調能力。在長期的實踐工作中，我嚴格要求自己，培養了較好的組織協調能力，積累了一定的企業統籌管理工作經驗。我既注重抓好管理，又積極開展組織協調。為此，在管理上，我堅持用制度管人，按制度辦事，做到規范、科學、嚴格；在協調上，我堅持以身作則，帶頭實干，大事講原則，小事講風格，當好領導參謀和助手，為領導決策提供依據。

三是我有強烈的事業心和吃苦耐勞的敬業精神。能承擔繁重而復雜的工作。自加入公司的那天起，我就立志把全部精力奉獻給我所熱愛的工作。工作起來不辭辛苦、不講報酬、無私奉獻。我與其他員工一同養成了嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好副總經理工作所必須的基礎。

四是我具有敏銳的政治思維。日常工作中注重學習理論學習，具備一定的政策理論水平和信息捕捉能力，自信能夠做好公司總經理的助手和參謀，擺正自己的位置，到位不越位，能夠在工作中把握正確的發展方向，保持較高的政治敏銳性和對上級領導工作要求的落實能力，更好地調動相關部門的積極性全面有力的執行領導工作要求。實踐鍛煉讓我在管理思想、管理理念上有了一個大的飛躍，我懂得了怎樣從大的方向去把握企業動作的脈搏，我明白了怎樣才能用最有效的策略去擊敗最強大的對手，我知道了要在最關鍵的時刻向領導提出最合理化的建議。

五是有我有強烈的進取心和較強的創新意識。我時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，自參加工作的那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優秀。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發揮主觀能動性，有較強的`創新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業管理工作。

如果我能夠競爭上公司副總經理這項工作，我將在總經理的帶領下，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。

(一)實現“兩個轉變”。

一是實現自身角色的轉變。即由養護工程投標主管的具體項目管理工作向組織領導者角色轉變。既當好指揮員，又要當好戰斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干，發揮整體優勢，創造一個良好的、積極的工作氛圍。

二是實現思維方式的轉變。從做投標主管時的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉變，圍繞市場經營和預算審核的中心工作，結合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處，確保企業健康有益的開展。

（二）抓好“三項工作”

一是抓好員工執行力。工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。提高員工的執行能力，首先要以身垂范，將領導分配的工作首先細分，抓住重點，有計劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調動員工的工作積極性，關懷員工、做好員工之間緊密團結和配合的示范員和檢查員，隨時掌握工作的進展，各個環節是否協調一致，對開展得力的及時總結，推廣經驗，對落后的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調動員工的工作熱情。

二是抓好經營管理工作。我將協助經理制定好公司的經營開發計劃方案，建立健全內部經營管理制度，搞好公司市場開拓及經營策略、方針的執行，抓好市場調研計劃的制定和調研開發活動的開展。按照公司今年經營指標分片區聯營合作項目承攬6億元的目標，我將充分發揮員工的積極性和創造性，深入各地，大力開拓所轄片區的市場，與片區所有省份建立業務合作關系，加強與新老客戶的溝通聯系及潛在客戶的分析、開發工作，確保完成2億元的承攬業務目標任務，至6月底確保完成1億元的經營指標。

三是抓好預算審核工作。我的優勢在預算，并自編了一個系統，能熟練使用各種預算軟件，包括市政一點智慧、同望公路造價軟件等。我將協助總經理搞好自營項目或特殊項目的預算審核工作，嚴格按《內控管理辦法》，做好“片區”業務承攬合同評審工作，組織合同談判和合同的簽訂，做好省內項目的招投標信息收集、篩選、歸類上報，資審標書文件制作、審查，投標項目風險控制、客戶回訪以及企業信用申報、評價工作。認真搞好概預算編制及相關事宜，加強風險控制，確保完成各項任務目標。

同時，在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學善思，注重研究剖析用戶需求，得出正確結論，解決經營中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策；二是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把市場開拓工作做實做細；三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協作，樹立活躍、高效的企業形象。

各位領導，各位評委，各位同事，如果我能得到大家的認可，我將竭盡全力、忠于職守、克己奉公、迎難而上。我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將服從組織安排，全力支持當選者，一如既往地勤奮學習、努力工作，為企業更好更快發展做出自己應有的貢獻。

以上是我的競聘演講，有不當之處，懇請大家批評指正。

謝謝大家！

競聘公司副總經理演講稿 競聘公司總經理演講稿篇八

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

根據公司競聘上崗的精神，今天，我本著進一步鍛煉自己，為公司更好服務的宗旨，參加xx電信分公司的副總經理競聘演講.我叫xx，來自于xx電信分公司，今年xx歲，xx年畢業于重慶郵電大學光信息科學與技術專業，從崗前見習開始我一直在xx電信分公司做維護工作，在近三年的工作中，通過不斷的學習和實踐，在公司領導和同事們的幫助和支持下!漸漸成長為xx公司的技術維護骨干之一。也走上了xx部的副主任，并于07、xx年度獲得優秀員工!帶領xx中心獲得先進班組。在這次競聘中年個我報的是xx電信分公司副總經理的職位，這對于我來說不僅是個走上管理崗位是機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉機會。

下面就將我對xx公司副總經理工作的一些思路作演說，副總經理是一個承上啟下的角色，既要做好總經理的助手，又要做好廣大員工的領頭人。在工作的開展過程中，要堅持與時俱進。一切從公司工作實際出發，自覺把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，努力推進學習創新、制度創新，服務創新。不斷改進工作和學習方式、方法。在搞好常規工作的同時側重抓好以下工作：

搞好理論學習，提高工作水平。

哥德曾經說過“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來早就自己”。要高效推進公司的各項工作，一個很重要的前提就是要切實強化學習，不斷拓展視野。下一步，作為公司的副總經理，我講努力構造公司內部的學習氣氛，有針對性的抓好職工，尤其是中層干部的政治理論和業務知識學習，在公司內部樹立“學習就是工作，人珍妮學習和總結，提升自身業務水平是一種覺悟，一種責任、一種境界、一種能力”的思想。要通過學習，切實轉變員工被動工作，思想激-情不高的局面。從“認真工作討得累”的思想認識轉變為“我工作，為公司、更為自己”的思想認識上。

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

根據公司競聘上崗的精神，今天，我本著進一步鍛煉自己，為公司更好服務的宗旨，參加xx電信分公司的副總經理競聘演講.我叫xx，來自于xx電信分公司，今年xx歲，xx年畢業于重慶郵電大學光信息科學與技術專業，從崗前見習開始我一直在xx電信分公司做維護工作，在近三年的工作中，通過不斷的學習和實踐，在公司領導和同事們的幫助和支持下!漸漸成長為xx公司的技術維護骨干之一。也走上了xx部的副主任，并于07、xx年度獲得優秀員工!帶領xx中心獲得先進班組。在這次競聘中年個我報的是xx電信分公司副總經理的職位，這對于我來說不僅是個走上管理崗位是機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉機會。

下面就將我對xx公司副總經理工作的一些思路作演說，副總經理是一個承上啟下的角色，既要做好總經理的助手，又要做好廣大員工的領頭人。在工作的開展過程中，要堅持與時俱進。一切從公司工作實際出發，自覺把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，努力推進學習創新、制度創新，服務創新。不斷改進工作和學習方式、方法。在搞好常規工作的同時側重抓好以下工作：

搞好理論學習，提高工作水平。

哥德曾經說過“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來早就自己”。要高效推進公司的各項工作，一個很重要的前提就是要切實強化學習，不斷拓展視野。下一步，作為公司的副總經理，我講努力構造公司內部的學習氣氛，有針對性的抓好職工，尤其是中層干部的政治理論和業務知識學習，在公司內部樹立“學習就是工作，人珍妮學習和總結，提升自身業務水平是一種覺悟，一種責任、一種境界、一種能力”的思想。要通過學習，切實轉變員工被動工作，思想激-情不高的局面。從“認真工作討得累”的思想認識轉變為“我工作，為公司、更為自己”的思想認識上。