總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇一

今年春運(yùn)節(jié)前客流集中返鄉(xiāng)，節(jié)后民工流、學(xué)生流、商務(wù)流疊加，也出現(xiàn)了短期高峰期。各運(yùn)輸部門(mén)在科學(xué)預(yù)測(cè)和分析客流規(guī)律的基礎(chǔ)上，合理制定正?？土骱透叻蹇土鬟\(yùn)輸方案，保障了旅客出行需求。但由于目前我市私家車(chē)的增加和出行方式的改變，全市客運(yùn)站場(chǎng)共完成客運(yùn)量余萬(wàn)人次。

全市各級(jí)各有關(guān)部門(mén)和廣大運(yùn)輸企業(yè)，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把運(yùn)輸安全作為春運(yùn)工作的重中之重，進(jìn)一步完善體制機(jī)制，明確安全責(zé)任，全面落實(shí)各項(xiàng)安全措施，盡最大努力減少春運(yùn)傷亡事故的發(fā)生。

各級(jí)各有關(guān)部門(mén)把以人為本、改善民生、構(gòu)建和諧的總體要求貫穿春運(yùn)全過(guò)程，深入開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的春運(yùn)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，努力為旅客提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的運(yùn)輸服務(wù)。今年春運(yùn)期間，旅客投訴大幅減少，旅客出行滿意度顯著提高。

一是加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管。切實(shí)加強(qiáng)了危險(xiǎn)品的運(yùn)輸安全監(jiān)管，強(qiáng)化了渡口渡船的現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管，加強(qiáng)了農(nóng)村道路的安全檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處組織了執(zhí)法小分隊(duì)、農(nóng)村勸導(dǎo)隊(duì)，及時(shí)查處、勸阻、糾正超員載客、非客車(chē)載人等違法行為。

二是優(yōu)化了站車(chē)服務(wù)。各汽車(chē)站以“四美”服務(wù)為宗旨，在站內(nèi)設(shè)立了咨詢、投訴、醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)和兒童娛樂(lè)區(qū)，營(yíng)造了溫馨、舒適的候車(chē)環(huán)境。落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保站場(chǎng)和車(chē)船整潔美觀、秩序良好。

三是凈化了運(yùn)輸環(huán)境。物價(jià)部門(mén)加大價(jià)格監(jiān)督檢查力度，督促落實(shí)道路旅客運(yùn)輸一律不準(zhǔn)加價(jià)的政策，規(guī)范票外收費(fèi)行為，嚴(yán)肅查處價(jià)格違法違規(guī)行為。交通運(yùn)輸部門(mén)增派執(zhí)法人員，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、亂班亂線、甩客倒客等行為，切實(shí)維護(hù)運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。各有關(guān)部門(mén)提前公開(kāi)了春運(yùn)投訴電話，認(rèn)真受理旅客咨詢和投訴并及時(shí)進(jìn)行處理。

每年春運(yùn)工作各單位都付出了巨大努力也取得了較好的成績(jī)，但也存在不足：

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作顧大局。春運(yùn)工作涉及的部門(mén)多、范圍廣、組織難度大。各有關(guān)單位要在市政府、春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和指揮下，從大局出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)信息溝通交流，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，形成合力，共同做好春運(yùn)工作。

二是要進(jìn)一步強(qiáng)化管理保安全。我市村村通公路建設(shè)已取得長(zhǎng)足進(jìn)步，但由于開(kāi)行農(nóng)村客運(yùn)班線的地方偏少，客運(yùn)班車(chē)超員、農(nóng)用車(chē)載客等現(xiàn)象仍相當(dāng)普遍；公路沿線隨意上下客的問(wèn)題比較突出，安全狀況堪憂；部分地區(qū)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)車(chē)流量大幅增加，鄉(xiāng)村公路擁堵嚴(yán)重。有關(guān)部門(mén)和單位要堅(jiān)持疏堵結(jié)合，加大對(duì)農(nóng)村和縣鄉(xiāng)客運(yùn)市場(chǎng)的扶持力度，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化進(jìn)程，方便廣大農(nóng)村旅客出行；要加強(qiáng)縣鄉(xiāng)道路易堵路段的警力配備和交通疏導(dǎo)，保障縣鄉(xiāng)道路暢通；要切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，加大對(duì)交通違法行為的打擊力度。

三是要進(jìn)一步提升服務(wù)促和諧。各級(jí)各部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際，努力探索新模式、新辦法，讓廣大人民群眾從走得了，向走得更舒心、走得更滿意邁進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)我市平安春運(yùn)、和諧春運(yùn)的奮斗目標(biāo)。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇二

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。20_年已悄然結(jié)束了，在這一年的時(shí)間里，通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒(méi)有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫(xiě)寫(xiě)文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2、在工作期間，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，特別是剛來(lái)的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是_總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。

4、為什么我們的商品沒(méi)有形成銷(xiāo)售：因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開(kāi)__店還是__商城，現(xiàn)在選擇了開(kāi)__店，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開(kāi)__店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。

5、在___上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在___上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對(duì)流程不夠熟悉；工作不夠精細(xì)化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)。

二、今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷(xiāo)售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動(dòng)性；工作要注重結(jié)果；今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成；把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié)；多看，多學(xué)習(xí)，多做。

20__年的工作目標(biāo)：

今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標(biāo)，__上達(dá)到一個(gè)冠，年銷(xiāo)售也就是___件貨，人件利潤(rùn)__元，年收入__萬(wàn)，但必需得開(kāi)商城，而且至少兩個(gè)__店，還要有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷(xiāo)售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，（月銷(xiāo)售額達(dá)到___件）這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo)，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇三

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林資源管護(hù)中隊(duì)在夷陵區(qū)管護(hù)大隊(duì)、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××年以來(lái)，全體護(hù)林員認(rèn)真貫徹林業(yè)政策，積極地加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)森林資源的管護(hù)，及時(shí)地制止破壞森林資源的違法行為，有效地維護(hù)了生態(tài)平衡，保護(hù)了轄區(qū)內(nèi)的森林資源?！痢聊昙磳⒔Y(jié)束，現(xiàn)將我中隊(duì)月份以前的工作總結(jié)如下：

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林管護(hù)面積畝，其中禁伐面積畝，限伐面積畝。中隊(duì)現(xiàn)有專(zhuān)職護(hù)林員名。（含長(zhǎng)嶺崗增補(bǔ)的名）兼職護(hù)林員名。

按交通地利優(yōu)勢(shì)將我鎮(zhèn)劃分為宜保線、普天線，分別設(shè)棠埡哨卡，由陳俊、秦發(fā)衛(wèi)負(fù)責(zé)，棠埡、界嶺、插旗、南埡、金竹、聯(lián)合、南岔灣村的森林管護(hù)及日常工作；設(shè)天坑哨卡，由丁宏林、李國(guó)勇負(fù)責(zé)天坑、天鵝池、中洲山、面里荒、高場(chǎng)村的森林管護(hù)及日常工作；林業(yè)站設(shè)管護(hù)中隊(duì)，由譚金華負(fù)責(zé)大中壩、高家堰、普溪河、分鄉(xiāng)場(chǎng)村的森林管護(hù)工作及中隊(duì)的日常事務(wù)。

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)行政村，各村設(shè)兼職護(hù)林員名，負(fù)責(zé)各村的森林管護(hù)以及上下工作協(xié)調(diào)。

（一）、宣傳林業(yè)政策，貫徹執(zhí)行《森林法》，努力做到家喻戶曉，人人皆知。

在去冬今春的森林防火期內(nèi)，護(hù)林員在各交通要道路口，主干道，及沿公路農(nóng)戶房子上，刷寫(xiě)關(guān)于森林防火的宣傳標(biāo)語(yǔ)達(dá)多條，有效地宣傳了防火條例及有關(guān)的法律法規(guī)。

春節(jié)期間，發(fā)放祭祖燈余個(gè)，對(duì)大小型商店發(fā)出緊急通知，對(duì)購(gòu)買(mǎi)、使用煙花、爆竹、冥紙的進(jìn)行宣傳，并要求登記，增強(qiáng)全民防火意識(shí)。

在平時(shí)的巡護(hù)中，護(hù)林員走到哪里，就講到哪里，對(duì)目前國(guó)家天保政策，封山育林政策，以及農(nóng)民不懂的進(jìn)行宣傳講解。發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，曉之以理，動(dòng)之以情，將事情控制在萌芽狀態(tài)；再就是對(duì)林政案件進(jìn)行宣傳，起到警示他人的作用。努力宣傳到位，做到農(nóng)喻戶曉，人人皆知。特別是對(duì)飛播區(qū)內(nèi)農(nóng)戶的宣傳，因飛播區(qū)內(nèi)國(guó)家投入大量資金進(jìn)行改造，現(xiàn)有成果來(lái)之不易，通過(guò)宣傳，提高廣大播區(qū)農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，共同保護(hù)播區(qū)的一草一木。

（二）、開(kāi)好一個(gè)會(huì)，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任

中隊(duì)每月定期召開(kāi)一個(gè)會(huì)，一是護(hù)林員匯報(bào)當(dāng)月管護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以及解決辦法；二是安排近期主要工作；三是加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員進(jìn)行業(yè)務(wù)知衷腸培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)《森林法》、《湖北省森林防火條例》《野生動(dòng)植物保護(hù)法》、《湖北省木材流通管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，努力提高護(hù)林員素質(zhì)。

對(duì)哨卡的管理方面，制定了哨卡值班制度，過(guò)失責(zé)任追究制度，考核制度，更進(jìn)一步明確哨卡護(hù)林員職責(zé)。護(hù)林員白天在責(zé)任區(qū)內(nèi)巡護(hù)山林，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助林政進(jìn)行查處，晚上協(xié)助林政對(duì)違章運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)行堵查，在各村、組設(shè)眼線，為我們提供準(zhǔn)確情況，嚴(yán)厲打擊那些濫伐盜伐、無(wú)證運(yùn)輸?shù)倪`法行為。

（三）、嚴(yán)把采伐辦證關(guān)，實(shí)行監(jiān)督采伐

月份以前共辦理了《林木采伐許可證》份，其中線路清障的有份。采伐立方米，分管辦《林木采伐許可證》的林政人員在辦理手續(xù)時(shí)嚴(yán)把辦證關(guān)，嚴(yán)格要求表格填寫(xiě)到位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字到位，護(hù)林員核實(shí)到位，林政核實(shí)準(zhǔn)確后方可辦理，否則不予辦理。

（四）、對(duì)加工廠、煤礦的管理

我鎮(zhèn)現(xiàn)有木材加工廠余家，其中帶鋸加工廠有家辦理了加工許可證，我鎮(zhèn)于月日集中召開(kāi)加工業(yè)主會(huì)議，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了說(shuō)明，要求他們建立臺(tái)賬，作為其明年證件年審的依據(jù)。分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的加工廠由負(fù)責(zé)護(hù)林員隨時(shí)進(jìn)行檢查，一是看來(lái)料加工木料是否合法；二是看加工臺(tái)賬是否建立登記，登記是否屬實(shí)，總體來(lái)看，加工廠秩序比以前大有好轉(zhuǎn)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有煤礦家，對(duì)煤礦用材問(wèn)題實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，隨時(shí)對(duì)其進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行查處。

（五）、護(hù)林日志填寫(xiě)與審核

中隊(duì)按月對(duì)護(hù)林員日志進(jìn)行審核，并逐一簽字，到目前為止，護(hù)林員日志填寫(xiě)還是存在不規(guī)范的現(xiàn)象，一是填寫(xiě)與管護(hù)無(wú)關(guān)的事項(xiàng)較多，二是日期填寫(xiě)簡(jiǎn)化，三是月管護(hù)小結(jié)未寫(xiě)，針對(duì)這一問(wèn)題，中隊(duì)將嚴(yán)格桉照大隊(duì)的有關(guān)要求進(jìn)行整改。

（六）、協(xié)助站其它工作

護(hù)林員巡山護(hù)林的同時(shí)，積極協(xié)助站對(duì)退耕還林地進(jìn)行補(bǔ)植，對(duì)新造林地進(jìn)行管護(hù)。

對(duì)在我鎮(zhèn)割松脂的單位進(jìn)行嚴(yán)格按割脂操作規(guī)程進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行制止并上報(bào)。

×年以來(lái)，我站林政人員加大了林政管理力度，護(hù)林員積極協(xié)助在林政管理方面取得了一定的效果。中隊(duì)充分發(fā)揮兩哨卡護(hù)林員的作用，和各村兼職護(hù)林員的作用，為我站林政人員提供準(zhǔn)確可靠的信息，有力地打擊了那些違法行為人。

月份以前共辦理了林政案件起，其中無(wú)證運(yùn)輸起，無(wú)證加工起，濫伐林木起，沒(méi)收松原木立方米，松方塊，雜木杠余件，罰款元。

×年以來(lái)，中隊(duì)全體護(hù)林員認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《森林法》實(shí)施天保工程，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的天然林資源進(jìn)行管護(hù)，取得了一定的成效，同時(shí)也反映出了以下不足：

①護(hù)林員在巡山護(hù)林的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)濫伐林木、無(wú)證運(yùn)輸、無(wú)證收購(gòu)等案件，往往因沒(méi)有全法證件而造廷誤處理時(shí)機(jī)，往往受時(shí)間急，路遠(yuǎn)造成遠(yuǎn)水救不了近火的情況，比如在百里荒崗上，巡護(hù)發(fā)現(xiàn)無(wú)證收購(gòu)的車(chē)，打電話到站里，因上去要個(gè)多小時(shí)，等站里人上去，他們?cè)缪b好走了，若有全法證件，證明身份的話，情況可能不一樣。

建議：來(lái)年給護(hù)林員辦理一個(gè)有效證件，能夠在責(zé)任區(qū)內(nèi)檢查和實(shí)行監(jiān)督管理。

②我站護(hù)林員個(gè)別無(wú)摩托車(chē)和電話，不利于開(kāi)展護(hù)林工作，不好聯(lián)系，行動(dòng)不方便。

建議：招聘護(hù)林員要求有摩托車(chē)和電話擾先。

③個(gè)別林兼職護(hù)林員形同虛設(shè)，有和無(wú)是一個(gè)樣，根本沒(méi)有履行職責(zé)。

建議：取消兼職護(hù)林員，增加專(zhuān)職護(hù)林員和提高護(hù)林員福利。

④管護(hù)方面存在有死角，一年四季很少去，比如說(shuō)牽牛嶺，與黃花交界，山大無(wú)人，護(hù)林員一個(gè)人、兩個(gè)人根本不敢進(jìn)山去巡護(hù)，我們也曾集中力量去管護(hù)，但必定次數(shù)太少了。

建議：今后的管護(hù)要全面展開(kāi)，不能只在交通便利的地段巡護(hù)，要經(jīng)常情地組織力量集中巡護(hù)，制造聲勢(shì)，引起廣大群眾的注意。

⑤林政管理力度還有加大力度，減少各類(lèi)林政案件的發(fā)生率，確實(shí)有效地保護(hù)森林資源。

⑥木材加工廠管理方面存在監(jiān)督不力，因加工廠可以天天加工，而護(hù)林員不能天天去管，天天去看，往往發(fā)生混水模魚(yú)的現(xiàn)象。

建議：今后在木材加工廠管理方面，除了對(duì)其進(jìn)行管理外，應(yīng)還交一定的保證金，保證在加工期間不違反有關(guān)的規(guī)定，違章操作，否則沒(méi)收保證金，還要視期情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)業(yè)主進(jìn)行罰款處理。

×年即將過(guò)去，明年的工作中隊(duì)打算在以下幾個(gè)方面加大力度，認(rèn)真搞好森林管護(hù)，確實(shí)有效地保護(hù)森林資源。

①在責(zé)任區(qū)加大宣傳力度，對(duì)國(guó)家的法律、法規(guī)、林業(yè)政策宣傳到位，做到家喻戶曉，人人皆知。

②加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，努力提高護(hù)林員整體素質(zhì)，做到依法護(hù)林，依法興林。

③強(qiáng)化源頭管理，嚴(yán)把采伐辦證關(guān)，對(duì)辦證采伐戶嚴(yán)格按規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督采伐，及時(shí)注銷(xiāo)采伐證。加強(qiáng)對(duì)山林的巡護(hù)，積極發(fā)展“眼線”為我們提供有價(jià)值的信息，及時(shí)制止破壞森林資源的違法行為。

④加強(qiáng)對(duì)哨卡的管理，嚴(yán)格值班制度。明年對(duì)哨卡實(shí)行輪體制度，保證哨卡天天有人在，天天有人在管事，白天下隊(duì)晚上守哨卡，積極協(xié)助林政人員打擊違法行為。

⑤加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)大小加工點(diǎn)進(jìn)行管理，一是要求建立加工臺(tái)賬，二是要求進(jìn)行業(yè)主反饋加工情況，對(duì)業(yè)主實(shí)行監(jiān)督管理，不定時(shí)，不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題從快從重處罰。

⑥對(duì)飛播區(qū)內(nèi)的管理力度還要加大，因涉及到飛播的村有個(gè)，面積很大，戰(zhàn)線長(zhǎng)，落實(shí)—名護(hù)林員專(zhuān)門(mén)只在播區(qū)內(nèi)進(jìn)行管護(hù)。

總體來(lái)說(shuō)，明年的管護(hù)工作還是要靠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，與護(hù)林員的共同努力，我們深信，在各位護(hù)林員的共同努力下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的重視、大力支持下，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的森林管護(hù)工作做的不會(huì)比別人差，只有比別人好。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇四

深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以此樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)、處處事事以群眾利益為重。全面提高了自己的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)；增強(qiáng)了責(zé)任感和自覺(jué)性。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)生法律、法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

我負(fù)責(zé)的是微機(jī)、統(tǒng)計(jì)以及對(duì)龍脖、楊嶺、下張三個(gè)行政村的計(jì)生工作管理，現(xiàn)將分管業(yè)務(wù)的工作一一匯報(bào)如下：

1、微機(jī)方面：辦公實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化已是現(xiàn)代工作發(fā)展的潮流，微機(jī)在計(jì)生辦是整個(gè)工作的核心，所有計(jì)生動(dòng)態(tài)要全部完整準(zhǔn)確的輸入計(jì)生軟件，然后才能準(zhǔn)確的體現(xiàn)全鄉(xiāng)的計(jì)生情況，為了更好的完善計(jì)生情況，我著重核對(duì)每月月報(bào)和mis資料以及月太管理軟件，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)變更，做到情況一致。奠定了一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)

2、檔案工作：通過(guò)下鄉(xiāng)入戶調(diào)查，掌握一手資料，結(jié)合月報(bào)，對(duì)照微機(jī)，核對(duì)手｛｝工臺(tái)帳，查缺補(bǔ)漏，對(duì)不符合規(guī)定的，全部重新整理。做到臺(tái)賬無(wú)差錯(cuò)，經(jīng)過(guò)努力，進(jìn)檔率和統(tǒng)計(jì)符合率均達(dá)到上級(jí)要求的水平。

3、在統(tǒng)計(jì)工作中，我嚴(yán)格按程序操作，準(zhǔn)確、全面、

及時(shí)、系統(tǒng)的將各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表真實(shí)的反映給上級(jí)主管部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

4、包村工作

自己包的是龍脖、楊嶺、下張三個(gè)行政村，為了摸實(shí)情，報(bào)實(shí)數(shù)，辦實(shí)事，做一個(gè)合格的包村干部，嚴(yán)格落實(shí)“六位一體”目標(biāo)責(zé)任制，做到“三勤”腿勤、嘴勤、手勤?！八那逦寮皶r(shí)”即基本情況清，康檢對(duì)象清，四術(shù)人員清，流動(dòng)人口清，六懂，多次到村入戶調(diào)查核對(duì)檔案，檔案管理達(dá)到干凈整齊無(wú)差錯(cuò)，每月變更及時(shí)，及時(shí)率達(dá)到100％，流動(dòng)人口管理率達(dá)到95％以上，康健率達(dá)到95％以上，四項(xiàng)手術(shù)及時(shí)率達(dá)到90％以上，符合縣要求標(biāo)準(zhǔn)。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)政治理論，業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論及業(yè)務(wù)水平。

（二）抓好自己所分管的工作。

（三）干好自己所包村的所有工作任務(wù)。

（四）完成領(lǐng)導(dǎo)交給的所有工作。

（五）嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇五

工作很多，難免會(huì)有看不到對(duì)方的地方。回顧營(yíng)業(yè)廳的工作，有成功也有失敗，有悲歡離合。在過(guò)去的一周里，在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的全力支持和幫助下，我的工作能力有了很大的提高?，F(xiàn)在，我過(guò)去一周的工作總結(jié)如下：

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，和客戶接觸多，需要協(xié)調(diào)的事情也多。除了正常的收費(fèi)和處理業(yè)務(wù)外，它還在接收用戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決沖突、咨詢和受理投訴方面發(fā)揮著重要作用。

在過(guò)去的一周里，各方面都取得了很大的進(jìn)步。我們?cè)谔幚順I(yè)務(wù)和回答客戶問(wèn)題方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持強(qiáng)烈的責(zé)任感、認(rèn)真的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作，熱情服務(wù)，真誠(chéng)相待，用心換心；通過(guò)一絲不茍的工作贏得客戶的信任。

這么多天的工作肯定有問(wèn)題，主要包括以下幾點(diǎn)：

第一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作比較慢

和其他銷(xiāo)售人員相比，我的學(xué)習(xí)速度真的很慢。雖然有客觀困難，但主觀原因更多。以后的工作還有很多東西要學(xué)。要符合自己的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格要求，盡快掌握新的知識(shí)和技能。

第二、要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)寧波話的掌握

雖然我在____待了很多年，但由于我缺乏學(xué)習(xí)寧波方言的意識(shí)，而且我的朋友和親戚大多是說(shuō)普通話的，四年后理解寧波方言已經(jīng)不是問(wèn)題了。但是和年紀(jì)大的客戶交流時(shí)，因?yàn)椴恢涝趺凑f(shuō)寧波話，對(duì)方普通話聽(tīng)力很差，給交流帶來(lái)一定的困難。寧波話也是以后工作中的重要技能，要自己注意。

第三、一些服務(wù)規(guī)范不到位

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇六

年復(fù)一年，白駒過(guò)隙，未見(jiàn)蹤影，悄然間，年末將至?；仨鴛x，有著蛻變的痛苦，有著醒悟的快樂(lè)，有著成長(zhǎng)的幸福。。。

自5月1日入職中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司至今，將近八個(gè)月。這期間，最大的收獲，莫過(guò)于心態(tài)的積極轉(zhuǎn)變。其實(shí)也要感謝我的第一份專(zhuān)職工作，更要感謝我原來(lái)及現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)、上司和同事，感謝他們給我理解和包容，感謝他們?cè)谖衣殬I(yè)道路上的指導(dǎo)與幫助。畢竟，從一名未經(jīng)風(fēng)雨的學(xué)子，慢慢蛻變成一個(gè)成熟穩(wěn)重的社會(huì)人，期間自然少不了些許讓人無(wú)奈與嘆息。慢慢地，驚喜地發(fā)現(xiàn)自己這一年來(lái)諸多變化――少了些輕浮，多了些踏實(shí)；少了些清高，多了些謙遜；少了幾分稚氣，多了幾分成熟；少了悲觀陰霾，多了樂(lè)天陽(yáng)光。。。很喜歡現(xiàn)在的健康心態(tài)――自信，樂(lè)觀，進(jìn)取。每一天，新的一天；每一天，充實(shí)的一天；每一天，成長(zhǎng)的一天。。。

俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行。工作，如果只是作為一種生存手段和工具，那么，難免消極接受，被動(dòng)應(yīng)對(duì)。工作初始，不可否認(rèn)，確實(shí)存在如此的浪費(fèi)和悲哀，工作與生活，彼此獨(dú)立，相互分開(kāi)。投資行業(yè)，是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，需要精準(zhǔn)的判斷，需要不斷的學(xué)習(xí)，需要不斷的摸索。。。沒(méi)有耕耘，哪來(lái)收獲？于是，不再計(jì)較報(bào)酬的多少，不再在意閑暇時(shí)光的長(zhǎng)短，慢慢地，學(xué)會(huì)更加踏實(shí)，更加認(rèn)真，更加積極，更加主動(dòng)。向經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，與志同道合的同事同行交流溝通，與風(fēng)格各異的企業(yè)家接觸打交道，實(shí)在是一件愉悅愜意的事情。工作，不再僅僅是工作，而是生活的重要部分。

（一）尋求項(xiàng)目機(jī)會(huì)方面。電話聯(lián)系企業(yè)，不再戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，忐忑不安，也不再當(dāng)成任務(wù)――被拒絕時(shí)，不再難受氣餒，繼續(xù)尋找；有拜訪機(jī)會(huì)，不再欣喜若狂，淡定從容。在此期間，聯(lián)系拜訪了***（背光源模組產(chǎn)商）、***（電機(jī)產(chǎn)商）、***（曲拉干酪素產(chǎn)商）、***（工業(yè)氣體杜瓦瓶及液化天然氣車(chē)載杜瓦瓶產(chǎn)商）等企業(yè)，跟進(jìn)的企業(yè)有***（工業(yè)電器產(chǎn)商）、***（粗糧食品產(chǎn)商）、***（機(jī)械配件產(chǎn)商）、***（廢舊資源回收商）、***（單晶硅電池片及多晶硅電池片產(chǎn)商）、***（海產(chǎn)品加工商）、***（密封件產(chǎn)商）、***（抗體產(chǎn)商）等企業(yè)。

（二）協(xié)助項(xiàng)目相關(guān)工作方面。投資行業(yè)，更多更重要的是在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。在此期間，協(xié)助項(xiàng)目相關(guān)工作的有***（醫(yī)藥中間體及原料藥產(chǎn)商）、***（二氧化鈦產(chǎn)商）、***（變壓器產(chǎn)商）等企業(yè)，參與項(xiàng)目調(diào)研的有***（鱘魚(yú)卵加工商）、***（擴(kuò)散膜及增光膜產(chǎn)商）、***（高強(qiáng)高性能纖維產(chǎn)品產(chǎn)商）、***（太陽(yáng)能電池eva膜產(chǎn)商）、***（led廣告屏運(yùn)營(yíng)商）、***（水表產(chǎn)商）、***（半胱氨酸產(chǎn)商）等企業(yè)。此外，還查找企業(yè)相關(guān)資料，學(xué)習(xí)各行業(yè)相關(guān)報(bào)告。

工作，是充實(shí)的；生活，是陽(yáng)光的。很喜歡，也很享受。。。

有一個(gè)小故事，關(guān)于幸福的，甚為喜歡――

小豬豬問(wèn)：媽媽?zhuān)腋Ｔ谀睦铮?/p>

豬媽媽說(shuō)：幸福，就在我們的尾巴上。

于是，小豬豬圍著自己的尾巴，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，可就是抓不住。。。

豬媽媽笑了：傻孩子，不要轉(zhuǎn)了；只要你勇敢往前走，幸福，就會(huì)跟在你的后面。。。

是的，只要我們認(rèn)真踏實(shí)，自信樂(lè)觀，勇敢向前――幸福，自然就會(huì)跟在我們后面。。。

加油！擁抱今天和明天，迎接快樂(lè)與幸福！

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇七

20xx年蠶桑生產(chǎn)，面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)繭絲綢行情的嚴(yán)重影響，全市上下頂住了桑田面積銳減，發(fā)種飼蠶直線下降的壓力，克服了早春桑樹(shù)凍害、夏季連續(xù)陰雨、秋季病蟲(chóng)害高發(fā)等多種不利因素影響，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)、增產(chǎn)、增效，奪取了全年生產(chǎn)的豐產(chǎn)豐收。全市年末保有桑園面積28.17萬(wàn)畝，全年發(fā)種752344張，總計(jì)生產(chǎn)蠶繭34733噸，蠶繭總

值8.52億元。全市平均畝桑繭款收入3023.72元，19.37萬(wàn)養(yǎng)蠶農(nóng)戶，戶均養(yǎng)蠶收益4397.24元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，09年全市年末桑田面積28.17萬(wàn)畝，較上年同期減少5.57萬(wàn)畝。其中春季投產(chǎn)面積27萬(wàn)畝，是上年的69%。全年共發(fā)種75.2萬(wàn)張，較上年減飼35.9萬(wàn)張，減幅達(dá)32%。蠶桑生產(chǎn)的總量嚴(yán)重下降。而全年各期單產(chǎn)水平均較去年有明顯增加。全年平均張種產(chǎn)繭46.2公斤，較去年的38.9公斤增加了7.3公斤，增幅為19%。其中：春繭和秋繭的張種單產(chǎn)分別增加了8.2公斤和7公斤，為近年的最好水平。

隨著繭絲綢行情的企穩(wěn)回暖，蠶繭價(jià)格也逐步回歸正常水平，蠶農(nóng)養(yǎng)蠶的效益也得到了較好的體現(xiàn)。全年平均繭價(jià)為每公斤24.53元，比去年的全年均價(jià)增加了5.3元/公斤，上漲27個(gè)百分點(diǎn)。在全年減發(fā)蠶種近三分之一的形勢(shì)下，蠶繭產(chǎn)值仍不減去年，甚至比去年增加了2.3%。其中，春繭收購(gòu)均價(jià)即比上年秋繭有較大幅度回升，全市平均21.87元/公斤，比去年秋繭均價(jià)上漲63%（去年秋繭為13.40元/公斤），雖不及08年春繭水平，但對(duì)效益穩(wěn)定起到了關(guān)鍵作用。秋繭價(jià)格則是一路飆升，幾近08年秋繭價(jià)格的2倍。全年蠶繭產(chǎn)值總計(jì)8.52億元。比上年增0.19億元。平均畝桑繭款收入3023.72元，比去年的2467.08元/畝，增加了23%。一些重點(diǎn)鎮(zhèn)村的養(yǎng)蠶收入超過(guò)了4000元/畝，典型的村組和專(zhuān)業(yè)戶、示范戶的養(yǎng)蠶收入高達(dá)5000～6000元/畝。

4月1日、2日凌晨，我市北三縣主蠶區(qū)遭受霜凍災(zāi)害，桑園占比較大的農(nóng)桑系列和育71-1等為主的早中生桑品種凍害嚴(yán)重。受凍面積近16萬(wàn)畝，其中，凍害嚴(yán)重?fù)p失較大的有6萬(wàn)多畝，約占春季投產(chǎn)桑園的22%。蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)部門(mén)在災(zāi)情發(fā)生后迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，第一時(shí)間將應(yīng)對(duì)措施貫徹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組，采取了增施葉面肥、加強(qiáng)桑病蟲(chóng)防治、桑樹(shù)摘芯降干、推廣小蠶共育、加強(qiáng)大蠶期防高溫等應(yīng)急措施，同時(shí)適當(dāng)推遲發(fā)種時(shí)間，緩解葉蠶平衡，通過(guò)一系列技術(shù)措施的貫徹落實(shí)，將霜害損失降到最低。盡管如此，因受凍害影響，全市仍至少減發(fā)蠶種5～6萬(wàn)張。

7月下旬至8月中旬連續(xù)二十多天陰雨，導(dǎo)致桑樹(shù)普遍出現(xiàn)生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，枝條細(xì)短、葉片小而薄、葉色泛黃，秋葉產(chǎn)量和質(zhì)量稍差，在此種氣候條件的影響下，桑園病蟲(chóng)基數(shù)攀高、品種多、發(fā)生量大，影響了秋蠶葉源。

晚秋蠶上蔟期間，海安、如東、及鄰近的東臺(tái)、大豐等地域同時(shí)突發(fā)大面積熟蠶上蔟不結(jié)繭現(xiàn)象，涉及區(qū)域有20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)），南北跨度上百公里。4縣市累計(jì)受損蠶種超過(guò)4萬(wàn)張，2萬(wàn)余戶蠶農(nóng)顆粒無(wú)收。專(zhuān)家實(shí)地考察鑒定認(rèn)為系由環(huán)境化學(xué)因子引起的亞急性中毒所致。蠶桑生產(chǎn)安全受環(huán)境條件的影響甚大。

受去年秋繭市場(chǎng)行情下滑、繭價(jià)下跌，蠶農(nóng)收益大減的影響，08年秋蠶過(guò)后，全市各地均出現(xiàn)挖桑毀?，F(xiàn)象。至今年春蠶生產(chǎn)前夕，全市統(tǒng)計(jì)桑田面積已不足30萬(wàn)畝，春季投產(chǎn)面積僅27萬(wàn)畝，較上年同期減少30%。

根據(jù)蠶桑生產(chǎn)面臨近年最為嚴(yán)峻的形勢(shì)。一是爭(zhēng)取政府和領(lǐng)導(dǎo)重視與支持，二是想方設(shè)法穩(wěn)桑保桑，三是抓住機(jī)遇調(diào)整產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年的蠶桑生產(chǎn)給予了高度重視，南通市政府將蠶桑產(chǎn)業(yè)納入大農(nóng)業(yè)的整體范疇通盤(pán)考慮，提出了根據(jù)繭絲綢市場(chǎng)行情，抓住機(jī)遇，迎難而上，多措并舉扭轉(zhuǎn)蠶桑下滑趨勢(shì)，保持蠶桑穩(wěn)定發(fā)展，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效蠶桑業(yè)的原則要求。有關(guān)重點(diǎn)縣市將蠶桑列為高效外向農(nóng)業(yè)，加大組織領(lǐng)導(dǎo)和政策支持。海安、如皋縣（市）政府采取桑園更新補(bǔ)貼、蠶種補(bǔ)貼等“穩(wěn)桑保桑”政策，如東、啟東等縣市積極推動(dòng)小蠶共育補(bǔ)貼，減免共育費(fèi)等政策落實(shí)，維護(hù)蠶桑產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定，去冬今春更新拓植桑園仍達(dá)萬(wàn)余畝。在規(guī)劃布局調(diào)整上，將蠶桑發(fā)展的重點(diǎn)落實(shí)在海安里下河地區(qū)、海安、如皋高沙土地區(qū)以及通揚(yáng)河沿線。里下河地區(qū)是大農(nóng)業(yè)規(guī)劃的生態(tài)農(nóng)業(yè)片區(qū)，也是發(fā)展蠶桑生產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)，通過(guò)擴(kuò)大連片種植，積極培育蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范基地；高沙土地區(qū)也是蠶桑生產(chǎn)重點(diǎn)地區(qū)，以老桑更新、連片種植為重點(diǎn)，穩(wěn)定現(xiàn)有桑園面積，合理桑園布局，進(jìn)一步提高蠶桑生產(chǎn)水平，提高蠶繭質(zhì)量和效益；通揚(yáng)河沿線以穩(wěn)定現(xiàn)有桑園面積為重點(diǎn)，建設(shè)“一村一品”蠶桑特色村鎮(zhèn)，推動(dòng)桑園由城鎮(zhèn)向周邊轉(zhuǎn)移，保持區(qū)域桑園面積基本平衡。

4月初，受冷空氣影響，北三縣遭受霜凍危害，全市受凍面積約16萬(wàn)畝。一是宣傳引導(dǎo)，穩(wěn)定蠶農(nóng)生產(chǎn)情緒。

針對(duì)凍害后，部分蠶農(nóng)對(duì)春蠶生產(chǎn)的恐慌心理，充分利用電視、廣播、流動(dòng)字幕、會(huì)議、培訓(xùn)等各種形式，宣傳蠶桑生產(chǎn)形勢(shì)，穩(wěn)定蠶農(nóng)情緒，增強(qiáng)蠶農(nóng)信心，避免盲目退種、挖桑等過(guò)激行為。二是加強(qiáng)培管，促進(jìn)桑樹(shù)發(fā)芽生長(zhǎng)。凍害發(fā)生后，立即對(duì)受災(zāi)桑園加強(qiáng)管理，凍害嚴(yán)重的適當(dāng)降干剪伐促進(jìn)下部桑芽萌發(fā)；適時(shí)追施速效肥和桑樹(shù)專(zhuān)用復(fù)合肥，促進(jìn)潛伏芽和副芽萌發(fā)和桑樹(shù)生長(zhǎng)；抓好桑園治蟲(chóng)，保護(hù)新芽不受桑象蟲(chóng)、桑毛蟲(chóng)、桑尺蠖等為害；及時(shí)清理桑園不合理夾作物，保持桑園光照和通風(fēng)，加速桑葉生長(zhǎng)。三是調(diào)整蠶期，推遲蠶種出庫(kù)時(shí)間。根據(jù)氣溫和桑葉生長(zhǎng)等多種情況，結(jié)合各縣市的具體實(shí)際，將春蠶出庫(kù)發(fā)種時(shí)間適當(dāng)延遲3～5天，在確保后期蠶作不與農(nóng)時(shí)與氣候沖突的前提下，留足桑樹(shù)生長(zhǎng)時(shí)限。由于行動(dòng)快速，措施得力，貫徹到位，春繭生產(chǎn)取得了單產(chǎn)和效益的近年最好水平。全市平均張種產(chǎn)繭47.1公斤，畝產(chǎn)值1403.70元，分別較去年同期提高3.7公斤和62.67元，增長(zhǎng)8.5%和4.7%。

7、8月間，我市連續(xù)二十多天陰雨，導(dǎo)致桑樹(shù)普遍出現(xiàn)生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，枝條細(xì)短、葉片小而薄、葉色泛黃。為確保秋蠶用葉，一是增施秋肥，促進(jìn)生長(zhǎng)；二是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)病蟲(chóng)發(fā)生期，抓住關(guān)鍵，精心組織，全面發(fā)動(dòng)，確保病蟲(chóng)防治到位，使病蟲(chóng)危害損失降到最低水平；三是將蠶期較常年推遲5天左右發(fā)種，贏得了桑樹(shù)治蟲(chóng)的安全間隔時(shí)間，桑樹(shù)生長(zhǎng)期的延長(zhǎng)，也提高了桑葉產(chǎn)量。今年秋蠶除了蠶葉保持基本平衡外，全市平均張產(chǎn)繭41.9公斤，比去年增加了7公斤，提高了20%，也是近年來(lái)的最好水平。

我市的海安、如皋分別被納入國(guó)家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系蘇北綜合試驗(yàn)站建設(shè)。在體系綜合試驗(yàn)站的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)安排下，于相關(guān)蠶桑重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立桑病蟲(chóng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、桑藥試驗(yàn)調(diào)查點(diǎn)和蠶病、蠶藥試驗(yàn)調(diào)查點(diǎn)，規(guī)范蠶病防治、桑病蟲(chóng)測(cè)報(bào)防治技術(shù)。開(kāi)展新蠶品種農(nóng)村試養(yǎng)鑒定，認(rèn)真選點(diǎn)、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、及時(shí)培訓(xùn)、強(qiáng)化指導(dǎo)，嚴(yán)格按照省新蠶品種農(nóng)村生產(chǎn)鑒定要求，規(guī)范操作、準(zhǔn)確記載，認(rèn)真調(diào)查、仔細(xì)分析、科學(xué)總結(jié)，為全省農(nóng)村新蠶品種鑒定提供可靠的依據(jù)。今年共進(jìn)行了10個(gè)新蠶品種試養(yǎng)鑒定，總計(jì)參與試驗(yàn)的蠶種近20xx張。

在生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，舉辦國(guó)家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)專(zhuān)題培訓(xùn)班。邀請(qǐng)國(guó)家蠶研所、蘇州大學(xué)、省蠶種管理所的蠶桑崗位專(zhuān)家以及本地部分蠶桑技術(shù)專(zhuān)家，為基層鎮(zhèn)村蠶桑科技入戶技術(shù)指導(dǎo)員、科技示范戶、養(yǎng)蠶大戶代表傳授生產(chǎn)技術(shù)。

6月份，省農(nóng)林廳在海安縣召開(kāi)了國(guó)家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系蘇北綜合試驗(yàn)站暨全省20xx年春蠶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。與會(huì)的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)在觀摩了海安鎮(zhèn)新豐村和南莫鎮(zhèn)磚橋村兩個(gè)“一村一品”蠶桑特色村高標(biāo)準(zhǔn)桑園管理、新蠶品種試養(yǎng)和春蠶五齡期蠶臺(tái)條桑平面育、地蠶條桑斜面育等現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我市在促進(jìn)蠶桑產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展中所作出的貢獻(xiàn)給予了充分肯定。

10月份，商務(wù)部組織廣西、安徽、重慶等西部地區(qū)16個(gè)省（區(qū)、市）、市、縣商務(wù)系統(tǒng)主管繭絲綢工作的領(lǐng)導(dǎo)及“東桑西移”基地蠶業(yè)生產(chǎn)管理與技術(shù)干部到如皋參觀高效蠶業(yè)和優(yōu)質(zhì)繭基地建設(shè)。在參觀了如皋市高明鎮(zhèn)高效蠶業(yè)示范園、新絲路公司高明中心繭站和江蘇新絲路絲業(yè)有限公司后。對(duì)我市在“調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施區(qū)域規(guī)模發(fā)展；開(kāi)展科技創(chuàng)新，探索高效配套技術(shù)；建設(shè)生產(chǎn)基地，實(shí)施優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高蠶桑綜合效益；發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)綠色家園”等方面的做法給予高度贊揚(yáng)。

在局統(tǒng)一部署下，蠶桑生產(chǎn)納入了全市“糧棉油繭雙高萬(wàn)千示范片”創(chuàng)建活動(dòng)之中。蠶桑業(yè)的創(chuàng)建目標(biāo)為示范片面積6萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)畝平產(chǎn)繭125公斤，示范輻射帶動(dòng)蠶桑總面積20萬(wàn)畝。建設(shè)內(nèi)容重點(diǎn)是強(qiáng)化小蠶共育，推廣應(yīng)用蠶用自動(dòng)溫濕控制器，提高小蠶共育自動(dòng)化程度。推廣漏空透氣育、斜面條桑育等省力化養(yǎng)蠶技術(shù)，穩(wěn)步提高蠶桑生產(chǎn)水平。推廣方格蔟營(yíng)繭，促進(jìn)蠶繭質(zhì)量提高。開(kāi)展桑園合理套種與套養(yǎng)，推行訂單種植，引導(dǎo)、扶持、發(fā)展套種特色品種，套養(yǎng)優(yōu)質(zhì)家禽，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。大力推進(jìn)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

各地對(duì)創(chuàng)建工作十分重視，所有創(chuàng)建單位均建立了由縣分管領(lǐng)導(dǎo)或局主管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)組，并分別建立規(guī)劃組、實(shí)施組以及技術(shù)組，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)建工作開(kāi)展。在創(chuàng)建工作落實(shí)上，采取技術(shù)專(zhuān)家負(fù)責(zé)制的辦法，落實(shí)創(chuàng)建工作責(zé)任制，培育蠶桑科技示范戶和核心示范方，建立健全村、組、示范戶為一體的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，形成良好的技術(shù)推廣與輻射機(jī)制；編制專(zhuān)門(mén)技術(shù)手冊(cè)，印發(fā)實(shí)用示范技術(shù)資料，將開(kāi)辦技術(shù)講座、電化教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)示范和到戶指導(dǎo)等有機(jī)結(jié)合，提高技術(shù)推廣的效果；采取技物結(jié)合方式，提高蠶農(nóng)學(xué)技術(shù)用技術(shù)的積極性。

海安縣大公鎮(zhèn)示范片根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)的建設(shè)要求，定位“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一栽植方法、統(tǒng)一樹(shù)型”的“四統(tǒng)”要求，更新擴(kuò)栽桑園1200畝，擴(kuò)大了連片種植，緩解了糧桑混作和水旱相包矛盾。圍繞“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)種植、高水平管理、高效益產(chǎn)出”的“四高”目標(biāo)，以群益村核心方建設(shè)為引導(dǎo)，建設(shè)“一村一品”蠶桑特色村。

海安鎮(zhèn)積極推廣省力養(yǎng)蠶配套技術(shù)，提高工效增效益。一是普及小蠶自動(dòng)加溫補(bǔ)濕器，提高小蠶共育率和共育水平，小蠶共育率96%以上；二是推廣五齡條桑斜面育技術(shù)，全年實(shí)施率70%以上；三是推廣桑園覆草5907畝，促進(jìn)生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)；四是統(tǒng)一進(jìn)行桑病蟲(chóng)綜合防治藥劑、方法和時(shí)間，五是全面使用方格蔟，實(shí)行組合售繭，方格蔟使用100%，組合售繭100%。

如皋市在創(chuàng)建工作上強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新和設(shè)施建設(shè)，通過(guò)如皋絲韻蠶業(yè)合作社的運(yùn)籌，在示范區(qū)內(nèi)與蠶農(nóng)簽訂建設(shè)合同書(shū)，為蠶農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)蠶種，對(duì)生產(chǎn)提供服務(wù)，蠶農(nóng)將蠶繭由合作社組織售給公司，并享受公司的價(jià)格優(yōu)惠和利潤(rùn)分成，互利互惠，形成了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的良性發(fā)展機(jī)制，項(xiàng)目區(qū)共有10418戶蠶農(nóng)加入合作社。在設(shè)施建設(shè)上，2個(gè)示范區(qū)共流轉(zhuǎn)16畝土地，用于建設(shè)優(yōu)質(zhì)桑苗繁育基地，采用早春溫床嫁接技術(shù)育苗62.5萬(wàn)株。新建和改建了31座共育室，增加共育面積727平方米，共育容量1497張，實(shí)現(xiàn)了“有天花、地坪、消毒池、貯桑池（室）、加溫設(shè)施和足夠蠶具”的標(biāo)準(zhǔn)；新增推廣蠶用環(huán)境控制器216臺(tái)；新增推廣方格蔟65.89萬(wàn)片；在示范區(qū)專(zhuān)門(mén)配置36臺(tái)桑園專(zhuān)用機(jī)動(dòng)彌霧機(jī)，對(duì)桑園病蟲(chóng)害實(shí)施了“統(tǒng)一配藥、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一時(shí)間”防治，對(duì)蠶室蠶具及蠶體消毒防病用藥也統(tǒng)一品種，按種張用量配發(fā)到蠶農(nóng)，收到理想效果。

一年的創(chuàng)建工作，示范方建設(shè)取得了豐碩成果。全市5個(gè)萬(wàn)畝示范方共涉8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、48個(gè)村，總計(jì)3.4萬(wàn)農(nóng)戶參與創(chuàng)建。共計(jì)5.7萬(wàn)余畝桑田平均每畝養(yǎng)蠶3.25張，比全市平均水平2.67張高出22%，平均畝桑產(chǎn)繭142.9公斤，高于全市平均水平16%，畝產(chǎn)效益3571.03元，高出全市平均畝產(chǎn)值18%。其中，示范建設(shè)核心方的畝桑養(yǎng)蠶、畝產(chǎn)繭和畝產(chǎn)繭值，分別是全市平均水平的128%、118%和121%。

在蠶種生產(chǎn)管理上，把握各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將質(zhì)量監(jiān)督管理貫穿于蠶種生產(chǎn)的全過(guò)程。蠶種生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)貫徹管桑、養(yǎng)蠶、制種等各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范，重點(diǎn)著眼于提高克蟻單產(chǎn)和公斤繭制種量，合理調(diào)整結(jié)構(gòu)與布局，改變過(guò)去的多訂蠶種多收蟻量的“貪多”做法，適當(dāng)壓縮人均飼養(yǎng)量，保證質(zhì)量，提高效率。

市場(chǎng)監(jiān)管上，嚴(yán)格按照《江蘇省蠶種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可工作暫行實(shí)施辦法》的規(guī)定，加強(qiáng)了對(duì)蠶種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格申報(bào)的審查監(jiān)督。全市經(jīng)省廳審核批準(zhǔn)的蠶種生產(chǎn)單位三家、經(jīng)營(yíng)單位一家。都能做到持證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的蠶種均通過(guò)省級(jí)以上品種審定，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在維護(hù)秩序方面，一是建立臺(tái)帳備查制度。市里明確要求各縣市做好蠶種訂種與配發(fā)的明細(xì)臺(tái)帳，對(duì)相應(yīng)行政區(qū)域內(nèi)訂種與發(fā)放流向等情況，登記造冊(cè)，存檔備案，做到心中有數(shù)?？h里到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組、共育室，村組及共育室具體到農(nóng)戶。對(duì)私販蠶種的對(duì)象進(jìn)行排查，建立舉報(bào)制度，掌握私販種來(lái)源，對(duì)打擊私販蠶種有功人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。海安縣還專(zhuān)門(mén)明確了蠶種市場(chǎng)秩序?qū)嵭袑俚毓芾淼囊?guī)定，鎮(zhèn)村蠶桑服務(wù)機(jī)構(gòu)依法承擔(dān)所轄區(qū)域蠶種市場(chǎng)管理工作。二是依法打擊私販蠶種。蠶業(yè)管理部門(mén)配合農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法、公安治安等部門(mén)，加大執(zhí)法力度，對(duì)無(wú)證種販私自從外地購(gòu)回未經(jīng)有權(quán)部門(mén)檢驗(yàn)的蠶種，依法進(jìn)行查處，嚴(yán)厲打擊蠶種販子，維護(hù)蠶農(nóng)利益。今年上半年，如皋市對(duì)去年非法經(jīng)營(yíng)蠶種的9名犯罪嫌疑人依法追究刑事責(zé)任。其中，主犯張佩法，被判有期徒刑四年，并處罰金人民幣六萬(wàn)元；其余8人依其犯罪事實(shí)，分別受到判刑、緩刑及拘役的刑事處罰，共沒(méi)收違法所得3萬(wàn)元，并處罰金計(jì)24萬(wàn)余元。海安縣也成功查處私販蠶種案件2起，銷(xiāo)毀私販蠶種450張，其中一人被依法逮捕，進(jìn)入刑事偵查。通過(guò)依法打擊行動(dòng)，有效震懾了犯罪分子，打擊了非法種販的囂張氣焰。

繼續(xù)開(kāi)展桑枝栽培秀珍菇、猴頭菇、灰平菇、毛木耳、靈芝等高檔食用菌工作，上半年接種八個(gè)品種15000多袋，產(chǎn)品大受歡迎，供不應(yīng)求；下半年接種了杏鮑菇、茶樹(shù)菇、金針菇等三個(gè)品種6000袋。

建設(shè)桑園養(yǎng)雞示范點(diǎn)。通過(guò)考察和調(diào)研，我們認(rèn)為桑園養(yǎng)雞可操作性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益可觀、生態(tài)效益好。利用桑園良好的生態(tài)環(huán)境，飼養(yǎng)蛋肉兩用的本地草雞，通過(guò)飼料結(jié)構(gòu)的調(diào)整（野外昆蟲(chóng)、雜草），提高草雞品質(zhì)，推出桑園雞品牌。在高明鎮(zhèn)曉莊村試點(diǎn)桑園養(yǎng)雞取得進(jìn)展，千畝桑園養(yǎng)雞工程總投資500萬(wàn)元，一期工程500畝桑園養(yǎng)草雞25000只，并與農(nóng)戶簽訂合同，適當(dāng)返利于蠶農(nóng)，帶動(dòng)全村農(nóng)民共同致富。全部建成后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值600萬(wàn)元。采用“公司+合作社+園區(qū)+農(nóng)戶”運(yùn)行模式，可帶動(dòng)周邊群眾800戶，戶均增收1800元。

海安縣曲塘鎮(zhèn)利用桑園冬閑套夾種榨菜5000畝，與好福來(lái)榨菜廠實(shí)行訂單生產(chǎn)、保護(hù)價(jià)收購(gòu)；南莫、西場(chǎng)等鎮(zhèn)套夾種薺菜等供應(yīng)上海、南京等超市；海安、城東等鎮(zhèn)發(fā)揮城郊村優(yōu)勢(shì)，桑園套夾種青菜、大蒜、菠菜等常規(guī)蔬菜供應(yīng)城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。如皋市石莊、常青、袁橋、白蒲等地多年堅(jiān)持在桑田間作菠菜、薺菜、甜豌豆、菜苔、西蘭花等，成片面積有的多達(dá)1000畝，桑田畝效益增收近千元。如東縣掘港鎮(zhèn)野營(yíng)角村陳寶林等蠶農(nóng)在桑田中夾種黃花菜、牛角瓜、青菜、羅卜菜等，每畝增收千余元，苴鎮(zhèn)風(fēng)陽(yáng)村4組李金發(fā)在桑園中養(yǎng)雞，河口、馬塘等鎮(zhèn)桑園套種玉米等每畝增加200-4000元收入，使桑田真正成為了高產(chǎn)、高效的典型。

在蠶桑副產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)利用上，海安縣雅周鎮(zhèn)結(jié)合招商引資建設(shè)電纜盤(pán)加工廠，將廢棄的桑枝、桑根粉碎加工成電纜盤(pán)，每年可消耗1萬(wàn)畝的桑枝、桑根；該縣南莫鎮(zhèn)引進(jìn)外地客商，建成日產(chǎn)5噸金針菇全自動(dòng)控制的工廠化生產(chǎn)基地，可利用3000畝的桑枝條；今年秋季開(kāi)始，在兩個(gè)蠶種場(chǎng)嘗試?yán)脧U棄桑葉生產(chǎn)桑葉粉，飼養(yǎng)畜禽，提高畜禽產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)綜合利用水平，放大蠶桑比較優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前蠶桑生產(chǎn)仍面臨著許多問(wèn)題和制約因素，主要有：

1、蠶業(yè)生產(chǎn)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，季節(jié)性勞動(dòng)用工較多，且受氣候、土地、環(huán)境資源和市場(chǎng)行情等多因素制約，存在非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)，蠶農(nóng)生產(chǎn)的積極性難以得到進(jìn)一步提升；

2、農(nóng)村勞動(dòng)力日趨緊張，老年人體力跟不上，中青年人對(duì)此興趣索然，有的甚至動(dòng)員少養(yǎng)或不養(yǎng)，侍機(jī)挖桑改種；

3、蠶繭收購(gòu)中的不規(guī)范行為，導(dǎo)致了收繭秩序的混亂，嚴(yán)重影響了繭質(zhì)提高和技術(shù)推廣，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響正日益加??；

4、災(zāi)害性氣候發(fā)生頻率增多，環(huán)境污染的危害程度加劇，蠶桑生產(chǎn)的安全隱患難以消除；

5、私販蠶種情況依然存在，蠶種管理的任務(wù)仍然艱巨。

20xx年工作目標(biāo)和重點(diǎn)工作

工作目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有桑田面積，其中建設(shè)高效桑田20萬(wàn)畝。全年發(fā)種70萬(wàn)張，產(chǎn)繭3萬(wàn)噸。

圍繞里下河、高沙土、通如地區(qū)三個(gè)蠶桑特色產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃布局，以打造全國(guó)一流優(yōu)質(zhì)繭基地為目標(biāo)，在宜桑地域適當(dāng)擴(kuò)栽桑田，保持桑田面積動(dòng)態(tài)平衡，乘勢(shì)填平補(bǔ)齊插花田，擴(kuò)大連片種植。同時(shí)積極開(kāi)展老桑更新，提高桑園的整體素質(zhì)。大力培育蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范基地，重點(diǎn)建設(shè)基地縣（市）、規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)村組和養(yǎng)蠶大戶，彰顯蠶桑高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的區(qū)域特色。繼續(xù)發(fā)揮市級(jí)“引繁、培育”優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)桑、蠶品種對(duì)南通市蠶桑產(chǎn)業(yè)的支撐作用，引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣蠶桑新品種，不斷提升蠶業(yè)科技水平。

開(kāi)展蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)“雙高萬(wàn)千示范片”創(chuàng)建工作，加大桑園肥料投入，改善施肥品種結(jié)構(gòu)和施肥方式，提高桑葉產(chǎn)量和質(zhì)量。積極開(kāi)展桑園合理套種、夾種，推行訂單種植，引導(dǎo)、扶持、發(fā)展套種特色品種。

進(jìn)一步完善測(cè)報(bào)工作體系，充實(shí)測(cè)報(bào)與防治工作力量，實(shí)行桑病蟲(chóng)害聯(lián)防聯(lián)治；加強(qiáng)病蟲(chóng)監(jiān)測(cè)，按蠶業(yè)區(qū)劃布點(diǎn)，引進(jìn)應(yīng)用性誘、燈誘等先進(jìn)測(cè)報(bào)手段，觀測(cè)調(diào)查桑樹(shù)病蟲(chóng)害的發(fā)生與消長(zhǎng)規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)重點(diǎn)病蟲(chóng)害發(fā)生情況，根據(jù)具體病蟲(chóng)害特點(diǎn)提出相應(yīng)的防治措施；組織防治技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，引導(dǎo)群眾規(guī)范桑園治蟲(chóng)，做到“四個(gè)統(tǒng)一”；繼續(xù)開(kāi)展桑保用藥試驗(yàn)篩選工作，探索新型防治模式；開(kāi)展防治技術(shù)研究攻關(guān)和測(cè)報(bào)防治技術(shù)信息交流，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)斜紋夜蛾、桑螟和尺蠖等重點(diǎn)病蟲(chóng)害的監(jiān)控和防治，確保桑樹(shù)病蟲(chóng)損失控制在經(jīng)濟(jì)水平以下。

宣傳和貫徹《中華人民共和國(guó)畜牧法》和《蠶種管理辦法》，加大蠶種繁育的技術(shù)指導(dǎo)與管理，努力建設(shè)優(yōu)質(zhì)蠶種繁育基地。積極開(kāi)展蠶種儲(chǔ)備制度的相關(guān)調(diào)研，推動(dòng)蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)蠶種加工設(shè)施配套。

一是加強(qiáng)疫病防控，把好蠶種質(zhì)量關(guān)，確保蠶期安全；二是加大農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管督查，防止假劣農(nóng)資坑農(nóng)和影響蠶作；三是加強(qiáng)對(duì)污染企業(yè)的監(jiān)控，及時(shí)溝通，減少污染排放，甚或蠶期臨時(shí)停產(chǎn)治理；四是組織協(xié)調(diào)農(nóng)作物治蟲(chóng)與蠶期布局的避鋒及藥物篩選，規(guī)范農(nóng)業(yè)治蟲(chóng)的藥劑、時(shí)間和使用方法，促進(jìn)糧桑和諧發(fā)展。

加強(qiáng)葉質(zhì)測(cè)定、桑園測(cè)土、桑樹(shù)及家蠶病蟲(chóng)害的化驗(yàn)、分析和鑒定等基礎(chǔ)工作研究，科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。通過(guò)對(duì)基層農(nóng)技推廣人員和農(nóng)民的培訓(xùn)，普及病蟲(chóng)綜合防治技術(shù)、小蠶共育技術(shù)、條桑斜面養(yǎng)蠶技術(shù)、漏空透氣蠶臺(tái)養(yǎng)蠶技術(shù)，推廣方格蔟上蔟室外預(yù)掛、節(jié)能烘繭等提高和保全繭質(zhì)的先進(jìn)適用技術(shù)，提高生產(chǎn)水平。

通過(guò)“市級(jí)抓典型、縣鄉(xiāng)搞推廣”的模式，利用現(xiàn)有桑田資源，研究并指導(dǎo)蠶農(nóng)搞好秋冬桑園合理套夾種，積極聯(lián)系蔬菜加工與流通企業(yè)與蠶農(nóng)訂立產(chǎn)銷(xiāo)合同，實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)。大力推進(jìn)桑枝食用菌、桑葉、蠶沙、殘枝等作為畜禽功能性飼料的養(yǎng)殖業(yè)，具體落實(shí)桑枝培育食用菌、桑園套養(yǎng)優(yōu)質(zhì)家禽等項(xiàng)目實(shí)施，提高桑產(chǎn)業(yè)的綜合效益和蠶桑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

工作總結(jié) 工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短篇八

歲末年初，又到收獲盤(pán)點(diǎn)之時(shí)。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了2018年的銷(xiāo)售任務(wù)。部門(mén)的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷(xiāo)的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷(xiāo)售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成。在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年也有了顯著上升。業(yè)績(jī)的取得，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。在這一年里我們的具體工作總結(jié)如下：

一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待

1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售

___是__風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國(guó)各地不同的游客。我們與__各旅行社、__景區(qū)和__溫泉建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)__家，例如：為酒店創(chuàng)收___元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，我們都有銷(xiāo)售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始入住我們酒店，無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

__除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年__月份的全省網(wǎng)球公開(kāi)賽在__圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間__間。今年全省少年組、群體職工類(lèi)、成人組的網(wǎng)球賽仍在__舉行，前后三次比賽，為期_天，入住房間數(shù)_間，共為酒店創(chuàng)收__萬(wàn)元。

2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷(xiāo)售

__除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國(guó)寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，__的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來(lái)北往的客商、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象，采取不同的銷(xiāo)售模式，運(yùn)用靈活多變的銷(xiāo)售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡__張，共充值__元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議__份，掛帳協(xié)議__份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時(shí)，我們也制定了銷(xiāo)售員拜訪記錄卡，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷(xiāo)售員也開(kāi)始從去年的被動(dòng)銷(xiāo)售到今年的主動(dòng)銷(xiāo)售，從無(wú)序工作到有序工作，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析到市場(chǎng)調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績(jī)?yōu)惠，直接贏得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著回升。

3、會(huì)議銷(xiāo)售

酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們?cè)谕袠I(yè)的會(huì)議銷(xiāo)售中一直處于遙遙的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會(huì)議共_場(chǎng)。其中大型會(huì)議_場(chǎng)。中型會(huì)議_場(chǎng)。小型會(huì)議場(chǎng)。大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收__萬(wàn)元。在這些大型會(huì)議中，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長(zhǎng)，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。

4、宴席銷(xiāo)售

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽(tīng)到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開(kāi)始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類(lèi)宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待宴席_多桌。其中，_月__日，__輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來(lái)，滿意而歸。

二、對(duì)內(nèi)管理與考核

1、對(duì)內(nèi)管理

銷(xiāo)售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷(xiāo)售主任以外幾乎沒(méi)有什么人員變動(dòng)。銷(xiāo)售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫(xiě)客戶拜訪卡，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

2、回款與績(jī)效考核

為了加強(qiáng)銷(xiāo)售部的管理，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，今年特制定了對(duì)銷(xiāo)售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷(xiāo)售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)。銷(xiāo)售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門(mén)經(jīng)理和主任督促銷(xiāo)售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動(dòng)資金。

三、適時(shí)促銷(xiāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，答謝新老客戶，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)，做團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。如：與__溫泉簽定了_月-_月的訂房?jī)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷(xiāo)方案。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效提成的方案，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴__桌，為酒店創(chuàng)收__元，占__升學(xué)宴市場(chǎng)份額的_%。

四、同行合作，互利互惠

今年_月份我們和__旅游局、__各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳__風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會(huì)展中心遞出了我們___國(guó)際大酒店這張名片。會(huì)展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來(lái)，如：此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷(xiāo)售局面。