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廣告策劃書(shū)封面(二十八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-25 12:57:18
廣告策劃書(shū)封面(二十八篇)
時(shí)間:2023-01-25 12:57:18     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧

廣告策劃書(shū)封面篇一

商品廣告,是公開(kāi)而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容,誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種文體。它具有實(shí)用性、說(shuō)明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn),擴(kuò)大流通,指導(dǎo)消費(fèi),活躍經(jīng)濟(jì)。

商品廣告種類(lèi)繁多,常見(jiàn)的有下面四種類(lèi)型:

1.指導(dǎo)消費(fèi)廣告。

2.競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

3.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告。

4.售后服務(wù)廣告。

商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

1.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,因此,廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡(jiǎn)明性。

①以商品名稱(chēng)作標(biāo)題,如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來(lái)健美的身姿》。

②以廠(chǎng)名、商店名稱(chēng)作標(biāo)題,如《買(mǎi)學(xué)習(xí)卡到淘寶在線(xiàn)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)卡專(zhuān)賣(mài)店,保證你稱(chēng)心如意》、《不銹鋼廠(chǎng)產(chǎn)品介紹》。

③以產(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題,如《冬牌保健鞋,冬天里的關(guān)懷》。

2.正文包括開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分。

①開(kāi)頭,是承接標(biāo)題,轉(zhuǎn)入主體的過(guò)渡。可以是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,點(diǎn)出商品特點(diǎn),也可以提綱挈領(lǐng),介紹商品的長(zhǎng)處。

②主體,要介紹商品的名稱(chēng)、牌號(hào)、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格;企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容;出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等;對(duì)顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

③結(jié)尾,是催促消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),這部分文字要簡(jiǎn)短有力,并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處,強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處,公布本商品的優(yōu)惠辦法等。或者用廣告口號(hào)結(jié)尾,如“長(zhǎng)城電扇,電扇長(zhǎng)城!”“沒(méi)有xx不成席”等。

3.落款。

寫(xiě)明生產(chǎn)單位、銷(xiāo)售單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、郵政編碼等。

1.要真實(shí)、客觀(guān)、健康。

《國(guó)務(wù)院廣告管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定:“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康,清晰明白,不得以任何形式欺騙用戶(hù)有和消費(fèi)者。”真實(shí)就是不能弄虛作假,客觀(guān)就是不能夸大,健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

2.要寫(xiě)出商品特點(diǎn)和針對(duì)性。

寫(xiě)出商品的特點(diǎn),不是羅列它的優(yōu)點(diǎn),而是突出它的特殊效能和長(zhǎng)處。針對(duì)性是針對(duì)不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童,男顧客和女顧客,他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同,要針對(duì)不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。

廣告策劃書(shū)封面篇二

商品廣告,是公開(kāi)而廣泛地向公眾介紹商品、服務(wù)內(nèi)容,誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種文體。它具有實(shí)用性、說(shuō)明性、指導(dǎo)性和藝術(shù)性的特征。目的是促進(jìn)生產(chǎn),擴(kuò)大流通,指導(dǎo)消費(fèi),活躍經(jīng)濟(jì)。

商品廣告種類(lèi)繁多,常見(jiàn)的有下面四種類(lèi)型:

1.指導(dǎo)消費(fèi)廣告。

2.競(jìng)爭(zhēng)性廣告。

3.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告。

4.售后服務(wù)廣告。

商品廣告一般由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。

1.商品廣告的標(biāo)題目的是吸引消費(fèi)者注意,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,因此,廣告的標(biāo)題具有誘導(dǎo)性、獨(dú)特性和簡(jiǎn)明性。

①以商品名稱(chēng)作標(biāo)題,如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來(lái)健美的身姿》。

②以廠(chǎng)名、商店名稱(chēng)作標(biāo)題,如《買(mǎi)學(xué)習(xí)卡到淘寶在線(xiàn)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)卡專(zhuān)賣(mài)店,保證你稱(chēng)心如意》、《不銹鋼廠(chǎng)產(chǎn)品介紹》。

③以產(chǎn)品商標(biāo)作標(biāo)題,如《冬牌保健鞋,冬天里的關(guān)懷》。

2.正文包括開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分。

①開(kāi)頭,是承接標(biāo)題,轉(zhuǎn)入主體的過(guò)渡。可以是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,點(diǎn)出商品特點(diǎn),也可以提綱挈領(lǐng),介紹商品的長(zhǎng)處。

②主體,要介紹商品的名稱(chēng)、牌號(hào)、規(guī)格、性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格;企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容;出售方式、時(shí)間、地點(diǎn)、接洽辦法等;對(duì)顧客應(yīng)負(fù)的責(zé)任等。

③結(jié)尾,是催促消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),這部分文字要簡(jiǎn)短有力,并與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)。如強(qiáng)調(diào)本商品的獨(dú)到之處,強(qiáng)調(diào)本商品使用的好處,公布本商品的優(yōu)惠辦法等。或者用廣告口號(hào)結(jié)尾,如“長(zhǎng)城電扇,電扇長(zhǎng)城!”“沒(méi)有xx不成席”等。

3.落款。

寫(xiě)明生產(chǎn)單位、銷(xiāo)售單位名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼、郵政編碼等。

1.要真實(shí)、客觀(guān)、健康。

《國(guó)務(wù)院廣告管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定:“廣告內(nèi)容必須真實(shí)健康,清晰明白,不得以任何形式欺騙用戶(hù)有和消費(fèi)者。”真實(shí)就是不能弄虛作假,客觀(guān)就是不能夸大,健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

2.要寫(xiě)出商品特點(diǎn)和針對(duì)性。

寫(xiě)出商品的特點(diǎn),不是羅列它的優(yōu)點(diǎn),而是突出它的特殊效能和長(zhǎng)處。針對(duì)性是針對(duì)不同消費(fèi)者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童,男顧客和女顧客,他們的心理需求和物質(zhì)需求各不相同,要針對(duì)不同層次的人不同的心理進(jìn)行宣傳。

廣告策劃書(shū)封面篇三

(一)俱樂(lè)部提出的目標(biāo):

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀(guān)念。

(二)預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo):

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo):

1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng),使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度。

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

(一)人群定位:

18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿(mǎn)激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

(二)區(qū)域定位:

主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:

1、組團(tuán)活動(dòng):

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%。其次為3~4天,占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線(xiàn)路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線(xiàn)路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線(xiàn)路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合,滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi)。31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析,作為xxxx最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線(xiàn)路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線(xiàn)路。

2、戶(hù)外用品零售、出租:

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%。其次,即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價(jià)格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi)。31%能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂(lè)部形象定位

1、xxxx名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>

xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉,走過(guò)xx的人都是英雄,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位:

年輕活躍激情

3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位:

自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠(chéng)信,合作

4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ):trymybest!

5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

xxxxtrybest,注重自身發(fā)展,為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

youtrybest,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。

(一)廣告訴求對(duì)象

第一訴求對(duì)象:xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

(二)訴求重點(diǎn):trymybest!

通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部trymybest!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。

(三)訴求方法

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。

(一)廣告主題

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出xxxx的廣告主題為:trymybest!

通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋trymybest!的核心理念。

(二)廣告創(chuàng)意策略

從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

(三)廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格:cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào):激情刺激浪漫

色調(diào):亮麗跳躍

(一)廣告媒介總體策略

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。

(三)媒介選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:

電視媒介:杭州有線(xiàn)電視臺(tái)

報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)

路牌、候車(chē)亭:文一路、教工路

海報(bào)、傳單:各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。

(五)發(fā)布頻率

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長(zhǎng)久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

廣告策劃書(shū)封面篇四

(一)俱樂(lè)部提出的目標(biāo):

本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀(guān)念。

(二)預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo):

1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo):

1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng),使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%。

2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度。

3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

(一)人群定位:

18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿(mǎn)激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

(二)區(qū)域定位:

主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:

1、組團(tuán)活動(dòng):

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%。其次為3~4天,占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線(xiàn)路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線(xiàn)路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線(xiàn)路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合,滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi)。31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析,作為xxxx最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線(xiàn)路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線(xiàn)路。

2、戶(hù)外用品零售、出租:

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%。其次,即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價(jià)格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi)。31%能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂(lè)部形象定位

1、xxxx名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>

xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉,走過(guò)xx的人都是英雄,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位:

年輕活躍激情

3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位:

自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠(chéng)信,合作

4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ):trymybest!

5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>

xxxxtrybest,注重自身發(fā)展,為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

youtrybest,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。

(一)廣告訴求對(duì)象

第一訴求對(duì)象:xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。

第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

(二)訴求重點(diǎn):trymybest!

通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部trymybest!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。

(三)訴求方法

針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。

(一)廣告主題

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出xxxx的廣告主題為:trymybest!

通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋trymybest!的核心理念。

(二)廣告創(chuàng)意策略

從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

(三)廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格:cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)

基調(diào):激情刺激浪漫

色調(diào):亮麗跳躍

(一)廣告媒介總體策略

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。

(三)媒介選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:

電視媒介:杭州有線(xiàn)電視臺(tái)

報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)

路牌、候車(chē)亭:文一路、教工路

海報(bào)、傳單:各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。

(五)發(fā)布頻率

xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長(zhǎng)久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

廣告策劃書(shū)封面篇五

唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),專(zhuān)為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù),保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復(fù)的心理,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景,迎合他們的喜好。當(dāng)然,其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景,來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。

(1)中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析

通過(guò)對(duì)電視,互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察,得出:人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上,對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出,人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高,服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風(fēng)格大部分有古典,歐式的,小清新、現(xiàn)代、古裝等,價(jià)位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬(wàn)人,20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人,每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1997原創(chuàng)婚紗攝影,沒(méi)網(wǎng)站,,17年老店,價(jià)位3999元,拍照水平一般,服務(wù)態(tài)度一般,沒(méi)有會(huì)場(chǎng)布置的服務(wù)

900婚紗攝影,有網(wǎng)站制作精美,價(jià)位5000,拍照水平中等偏上,服務(wù)態(tài)度好,門(mén)店裝修精美,地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購(gòu)服務(wù)。

0000婚紗攝影,

(3)swot分析

1、優(yōu)勢(shì):拍照水平高級(jí),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè),人員充足,

2、劣勢(shì):資金相對(duì)不足,門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。

3、機(jī)會(huì):黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司,沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(4)市場(chǎng)前景分析

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示,我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,全國(guó)每年有超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算,全國(guó)每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過(guò)3000億元,全國(guó)每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬(wàn)元,同時(shí),未來(lái)5年中國(guó)婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中逐漸走俏,受到社會(huì)各界的青睞,是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話(huà)說(shuō)同行是冤家,在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)(如:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚,有品位,文化性強(qiáng),個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求,婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變,婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)

力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。

婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),婚禮儀式內(nèi)容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平,服務(wù)水平有限,很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng),公司平均利潤(rùn)普遍偏少,這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司,已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟,消費(fèi)者的成熟,很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練以后,掌握了技能,熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。

(5)消費(fèi)者分析

結(jié)婚不是一個(gè)人的事情,這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平,還有一類(lèi)人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢(qián),自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了,這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段,而且此類(lèi)人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

(1)服務(wù)特點(diǎn)

服務(wù)細(xì)致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全

(2)服務(wù)定位

面向中高端客戶(hù),一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。

(1)廣告目標(biāo)

1、提升知名度

2、提升轉(zhuǎn)化率

(2)廣告對(duì)象

18~30歲男女

(1)廣告主題策略

1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒(méi)有辦不到。(誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變!!!)

2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)

3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)

(2)廣告創(chuàng)意策略

一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ颍愿窈芄缕В姨貏e討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔,每次和那個(gè)男生在一起,總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮,在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后,他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)自己正牽著一個(gè)女生,并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況,反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。

一對(duì)六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟,一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請(qǐng)親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺(jué)得自己真的老了,孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過(guò)身,看到

廣告策劃書(shū)封面篇六

唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),專(zhuān)為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù),保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復(fù)的心理,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景,迎合他們的喜好。當(dāng)然,其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景,來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。

(1)中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析

通過(guò)對(duì)電視,互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察,得出:人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上,對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出,人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高,服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風(fēng)格大部分有古典,歐式的,小清新、現(xiàn)代、古裝等,價(jià)位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬(wàn)人,20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人,每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1997原創(chuàng)婚紗攝影,沒(méi)網(wǎng)站,,17年老店,價(jià)位3999元,拍照水平一般,服務(wù)態(tài)度一般,沒(méi)有會(huì)場(chǎng)布置的服務(wù)

900婚紗攝影,有網(wǎng)站制作精美,價(jià)位5000,拍照水平中等偏上,服務(wù)態(tài)度好,門(mén)店裝修精美,地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購(gòu)服務(wù)。

0000婚紗攝影,

(3)swot分析

1、優(yōu)勢(shì):拍照水平高級(jí),豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè),人員充足,

2、劣勢(shì):資金相對(duì)不足,門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。

3、機(jī)會(huì):黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司,沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

(4)市場(chǎng)前景分析

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示,我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,全國(guó)每年有超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算,全國(guó)每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過(guò)3000億元,全國(guó)每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬(wàn)元,同時(shí),未來(lái)5年中國(guó)婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中逐漸走俏,受到社會(huì)各界的青睞,是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話(huà)說(shuō)同行是冤家,在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)(如:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚,有品位,文化性強(qiáng),個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求,婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變,婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)

力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。

婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),婚禮儀式內(nèi)容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平,服務(wù)水平有限,很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng),公司平均利潤(rùn)普遍偏少,這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司,已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟,消費(fèi)者的成熟,很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練以后,掌握了技能,熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。

(5)消費(fèi)者分析

結(jié)婚不是一個(gè)人的事情,這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平,還有一類(lèi)人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢(qián),自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了,這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段,而且此類(lèi)人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

(1)服務(wù)特點(diǎn)

服務(wù)細(xì)致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全

(2)服務(wù)定位

面向中高端客戶(hù),一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。

(1)廣告目標(biāo)

1、提升知名度

2、提升轉(zhuǎn)化率

(2)廣告對(duì)象

18~30歲男女

(1)廣告主題策略

1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒(méi)有辦不到。(誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變!!!)

2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)

3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)

(2)廣告創(chuàng)意策略

一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ颍愿窈芄缕В姨貏e討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔,每次和那個(gè)男生在一起,總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮,在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后,他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)自己正牽著一個(gè)女生,并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況,反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。

一對(duì)六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟,一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請(qǐng)親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺(jué)得自己真的老了,孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過(guò)身,看到

廣告策劃書(shū)封面篇七

萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

風(fēng)采有限廣告公司

xx年12

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,萬(wàn)一啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

1、商品分析:

(1)用途:

(1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名:

(1)原名:提高商品的知名度,

(2)中文名:萬(wàn)一

3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)

5、口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

6、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期:或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估:(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷(xiāo)售地域

(1)中等城市為主力,一般城市為次要,

(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

2、營(yíng)銷(xiāo)道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

3、消費(fèi)者的研究:

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友 聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹

(6)購(gòu)買(mǎi)因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

xx年1月。

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。

b、廣告將在黃金時(shí)段播出。

廣告策劃書(shū)封面篇八

萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

風(fēng)采有限廣告公司

xx年12

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,萬(wàn)一啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡。

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

1、商品分析:

(1)用途:

(1)、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名:

(1)原名:提高商品的知名度,

(2)中文名:萬(wàn)一

3、包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色:與天空相接——淡藍(lán)

5、口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm

6、價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期:或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估:(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析:1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷(xiāo)售地域

(1)中等城市為主力,一般城市為次要,

(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

2、營(yíng)銷(xiāo)道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

3、消費(fèi)者的研究:

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友 聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響:a廣告,雜志,朋友介紹

(6)購(gòu)買(mǎi)因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐

4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個(gè)人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

xx年1月。

用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。

b、廣告將在黃金時(shí)段播出。

廣告策劃書(shū)封面篇九

目錄

一 市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

(三)消費(fèi)者分析

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二 產(chǎn)品分析

(一)”佳潔士—節(jié)約“牙膏分析

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

三 銷(xiāo)售與廣告分析

(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

四 主要品牌定位策略分析

(一)高露潔

(二)中華

(三)冷酸靈

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(二)市場(chǎng)策略

六 廣告表現(xiàn)

(一)非媒介

(二)媒介

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目的

(二)活動(dòng)策劃

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

附:電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

廣告策劃書(shū)

佳潔士—節(jié)約牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。—財(cái)政年度,公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠(chǎng)及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

佳潔士—節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士—節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析—牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估—實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28。07 億支,比 1949 年增長(zhǎng)了 133。6 倍, 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2。8 支,有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì), 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支, 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái),中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

第一階段( 1949~1992 年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段( 1996~ 年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一

方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。 1996 年,國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,而 年更是增加到了 6 席。而 藍(lán)天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

第四階段( 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

冷酸靈 、 田七 、 藍(lán)天六必治 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠?/p>

2 、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少?lài)?guó)外品牌如 lg 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異:

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求,也算得上是 價(jià)廉物美 了。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

( 2 )二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來(lái),一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀(guān)念在不斷的改變,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)

鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,1—5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)了37%。

前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1—5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),1—5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來(lái)看,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1—5月基本沒(méi)有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,1—5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)1—5月已投入500多萬(wàn)元,北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1—5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),1—5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1—5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了1—5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),1—5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,占電視的0。9%,顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀(guān)念國(guó)際化的今天,會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀(guān)念,國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)佳潔士—節(jié)約牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的

設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1。兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

廣告策劃書(shū)封面篇十

目錄

一 市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

(三)消費(fèi)者分析

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二 產(chǎn)品分析

(一)”佳潔士—節(jié)約“牙膏分析

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

三 銷(xiāo)售與廣告分析

(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

四 主要品牌定位策略分析

(一)高露潔

(二)中華

(三)冷酸靈

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

(二)市場(chǎng)策略

六 廣告表現(xiàn)

(一)非媒介

(二)媒介

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目的

(二)活動(dòng)策劃

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

附:電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

廣告策劃書(shū)

佳潔士—節(jié)約牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。—財(cái)政年度,公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠(chǎng)及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

佳潔士—節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士—節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析—牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估—實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28。07 億支,比 1949 年增長(zhǎng)了 133。6 倍, 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2。8 支,有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì), 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支, 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái),中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

第一階段( 1949~1992 年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段( 1996~ 年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一

方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。 1996 年,國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,而 年更是增加到了 6 席。而 藍(lán)天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

第四階段( 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

冷酸靈 、 田七 、 藍(lán)天六必治 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠?/p>

2 、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少?lài)?guó)外品牌如 lg 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異:

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費(fèi)層,但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求,也算得上是 價(jià)廉物美 了。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線(xiàn)品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

( 2 )二線(xiàn)品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來(lái),一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀(guān)念在不斷的改變,對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)

鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,1—5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)了37%。

前幾年,整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1—5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),1—5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來(lái)看,國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1—5月基本沒(méi)有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,1—5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)1—5月已投入500多萬(wàn)元,北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1—5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),1—5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,99年1—5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了1—5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),1—5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,占電視的0。9%,顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀(guān)念國(guó)際化的今天,會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀(guān)念,國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)佳潔士—節(jié)約牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的

設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1。兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

廣告策劃書(shū)封面篇十一

“雪碧”,母公司可口可樂(lè)不僅擁有富可敵國(guó)的資金實(shí)力,行銷(xiāo)全世界長(zhǎng)達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌;今天“雪碧”的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂(lè)公司總收入的較大比例。

可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類(lèi)有500毫升pet,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi)。

因是新產(chǎn)品剛剛上市,實(shí)施好對(duì)其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場(chǎng),能很快被大眾所接受。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位。

改革開(kāi)放二十多年來(lái),隨著我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)有了巨大的發(fā)展,也為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂(lè)以行業(yè)的巨無(wú)霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,無(wú)論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開(kāi)環(huán)境的影響。

含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對(duì)一種全新的競(jìng)爭(zhēng)情態(tài),飲料商們的市場(chǎng)份額,可能被一種混搭了這兩

型的新口味飲料所挑戰(zhàn),帶來(lái)這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。

三月底,可口可樂(lè)旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng),發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場(chǎng)即興的鋼琴靈感樂(lè)章和“4d虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹,拉開(kāi)了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷,也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠(chǎng)商感受到來(lái)自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的含氣飲料品牌,其最新的.進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新,融合氣飲料和茶口味兩者于一身,從口味到市場(chǎng)上,都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來(lái)沖擊和深遠(yuǎn)的影響。

雪碧長(zhǎng)期以來(lái)一直以年輕人為主流的消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。其溝通的口號(hào)完整地濃縮了雪碧品牌的歷程:從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”,轉(zhuǎn)化到強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性的“透心涼心飛揚(yáng)”,雪碧開(kāi)始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚(yáng)的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費(fèi)者逐漸成消費(fèi)者生力軍,雪碧適時(shí)提升品牌口號(hào)為“透心涼炫靈感”,倡導(dǎo)年輕消費(fèi)者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度,來(lái)享受每時(shí)每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時(shí)代氣息。而雪碧長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通,所累積的眾多音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)資源,也將隨著品牌口號(hào)的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無(wú)論是重量級(jí)的華語(yǔ)樂(lè)壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等,還是連續(xù)5年的音樂(lè)選秀節(jié)目,都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布,除了一貫的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式,雪碧更采取了別具一格的營(yíng)銷(xiāo)手段:無(wú)論是上市會(huì)上的高科技4d技術(shù)表演,還是與網(wǎng)民開(kāi)展親密互動(dòng)的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),都反映了雪碧在營(yíng)銷(xiāo)策略上的不斷創(chuàng)新與突破。

對(duì)雪碧來(lái)說(shuō),這一新產(chǎn)品無(wú)疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí),更貼合中國(guó)人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味,首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè),是世界知名含氣飲料品牌與本土市場(chǎng)口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場(chǎng)方面,含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來(lái)占中國(guó)飲料市場(chǎng)份額超過(guò)20%,且近年來(lái)茶飲料市場(chǎng)潛力深厚,年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品,劍鋒直指這兩大品類(lèi)。

飲料業(yè)經(jīng)過(guò)一冬的蟄伏后,正進(jìn)入烽火連營(yíng)的制勝時(shí)節(jié)。不論商家還是消費(fèi)者,面對(duì)紛繁的飲料品牌,都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),進(jìn)取型的飲料廠(chǎng)商的戰(zhàn)略舉措,無(wú)疑樹(shù)立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(andreskiger)接受訪(fǎng)問(wèn)時(shí)透露,中國(guó)是雪碧品牌的全球第一大市場(chǎng),2009年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到18%,連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。根據(jù)ac尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,雪碧是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的含氣飲料品牌。可口可樂(lè)公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品,也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場(chǎng)。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂(lè)全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后,我們用將近1年的時(shí)間,反復(fù)對(duì)‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試,并做了包括含氣量,綠茶口味等的大量消費(fèi)者測(cè)試,確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊?guó)的廣大消費(fèi)者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼,炫靈感’為最新的品牌口號(hào),‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過(guò)完全不相干的概念混搭來(lái)‘炫靈感’。”

由現(xiàn)在起,今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起,雪碧將在全國(guó)開(kāi)展1500萬(wàn)人次贈(zèng)飲,這也是迄今為止可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(andreskiger)說(shuō),“這充分體現(xiàn)了我們對(duì)于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,讓產(chǎn)品自己闡述它無(wú)可抵擋的魅力。”消費(fèi)者們將會(huì)看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國(guó)各地供銷(xiāo)商的超市、門(mén)店。而這對(duì)含氣飲料、茶風(fēng)味飲料廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō),新的正面競(jìng)爭(zhēng)鋪開(kāi)了

可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。

雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。

全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類(lèi)有500毫升pet,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi),歡迎您品嘗。

a.目前市場(chǎng)上非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,消費(fèi)者的選擇空間非常大。非常可樂(lè)總體策略:“親和、自然、輕松、同樂(lè)”的品牌特征展開(kāi),注重情感訴求和“非常:概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非常”“非常可樂(lè)非常親和”“非常輕松 非常同樂(lè)”“非常可樂(lè) 非常自然”等各種活動(dòng),并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳,取得了很好的效果。

b.百事可樂(lè)

早在1982年,百事可樂(lè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),到目前為止,百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠(chǎng),同時(shí),在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠(chǎng)。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂(lè)+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一,到目前為止,百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。現(xiàn)時(shí),百事在中國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)的飲料,包括國(guó)際品牌百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。

百事可樂(lè)在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列,其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè),深受全球年輕人的喜愛(ài),百事的促銷(xiāo)主要以游戲、音樂(lè)、體育為主。2001年申奧成功,廣告方案利用渴望無(wú)限和終于解渴了的雙關(guān)語(yǔ),講中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙的與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起,并與其他宣傳聯(lián)系在一起,并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。音樂(lè)角逐這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)技場(chǎng)等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢(mèng)幻國(guó)度》的合作無(wú)疑拉開(kāi)了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷(xiāo)活動(dòng),以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽(yáng)眼鏡、mp3等”達(dá)到了非常好的效果 。

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中,其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,這也是可口可樂(lè)要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體。

可口可樂(lè)是中國(guó)著名的國(guó)際品牌之一,是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀(guān)向上,讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司,此次在中國(guó)地區(qū)展開(kāi)的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度,使可口可樂(lè)成為消費(fèi)者的第一選擇!

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

可口可樂(lè)屬于碳酸類(lèi)飲料,這類(lèi)飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi),追求時(shí)尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè)。

形象描述:有商品特征 可口可樂(lè)綜合各層面人士意見(jiàn)認(rèn)定,其飲料產(chǎn)品屬于清涼型,適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。

消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi);使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi);對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。

a通過(guò)廣告活動(dòng),在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

b使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo):

a市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。

b使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè)。

1.穩(wěn)定可口可樂(lè)的原有的知名度,保衛(wèi)市場(chǎng)占有率,在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新產(chǎn)品的知名度。

2.樹(shù)造品牌新形象,提高指名購(gòu)買(mǎi)率。

3.達(dá)成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的,并樹(shù)造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4.使可口可樂(lè)深入人心,使雪碧新產(chǎn)品順利為消費(fèi)者所接受。

5.通過(guò)xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買(mǎi)率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)。

本次廣告將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行,從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,擁有著最強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō),我國(guó)夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭(zhēng)使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。

2.喜歡戶(hù)外活動(dòng)的各年齡段的消費(fèi)者。

3.經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員和在校的學(xué)生。

4.追求新事物的時(shí)尚男女。

1品牌:雪碧 冰+茶味汽水

2.特點(diǎn)及功能:

a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。

b. 更貼合中國(guó)人口味偏好。

c.飲料文化的內(nèi)涵。

d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

1.平面廣告

2.電視廣告

3.清新而又新穎的風(fēng)格

4.平面廣告宣傳表現(xiàn)

廣告語(yǔ):“混搭茶香透心涼”

廣告畫(huà)面:炎熱的夏天,漂亮女孩外出歸來(lái),喝完一口雪碧 冰+茶味飲料,一副涼爽愜意的表情。

正文:雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉,清涼止渴,純天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏飲料首選。

隨語(yǔ):雪碧冰+茶味飲料由可口可樂(lè)公司出品,品質(zhì)有保證。

5.電視廣告宣傳表現(xiàn)

廣告畫(huà)面:廣告片中,一時(shí)靈感缺失的周董喝一口雪碧,頓時(shí)靈感閘門(mén)被打開(kāi)了:一組組天馬行空的靈感如同泉涌,飛進(jìn)了周董的腦海里:有動(dòng)感可愛(ài)又憨厚的功夫熊貓,嬌美可愛(ài)的拉拉隊(duì)員,肌肉健碩的武林大俠,從頭到腳一片黑的忍者,更有一艘中世紀(jì)風(fēng)格的海盜船……當(dāng)這些紛至沓來(lái)的思緒直接撞擊在周董的大腦,靈感就此炫出,說(shuō)出一句熱血沸騰的話(huà)語(yǔ):“我想到了,熱力兄弟來(lái)了這首歌!”

1.廣告工作計(jì)劃

因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎,因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期,廣告期加銷(xiāo)售期(4月1日~8月30日)。

預(yù)備期

xx年4月份開(kāi)始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置,宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

a.廣告發(fā)布期

xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

1.電視廣告(晚上7:30~9:30左右電視臺(tái)黃金時(shí)間加播廣告。)

2.網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息,在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告。)

3.平面廣告宣傳(在各大城市街道兩旁進(jìn)行張貼廣告招貼,各大超市銷(xiāo)售點(diǎn)張貼海報(bào)廣告,進(jìn)行部分街道公車(chē)車(chē)身廣告,還有個(gè)大城市晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。)

4.進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)( 在各大超市和各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,進(jìn)行抽獎(jiǎng)和買(mǎi)一送一等活動(dòng)。)通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此新產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用400萬(wàn)

海報(bào)平面廣告費(fèi)用80萬(wàn)

(一)廣告效果的預(yù)測(cè)

a.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面所能達(dá)到的效果

雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點(diǎn),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)對(duì)品牌新的認(rèn)知度。

b.廣告在動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面所起的作用

人們對(duì)品牌新產(chǎn)品的有了新的認(rèn)識(shí)之后,就會(huì)產(chǎn)生新的嘗試想法,從而帶動(dòng)消費(fèi)者試買(mǎi)。

c.廣告在直接促銷(xiāo)方面能起到的效果

各大超市和各種銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行的直接促銷(xiāo)活動(dòng),能直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高銷(xiāo)售量,是新產(chǎn)品深入人心。

d.其它方面的效果

茶與碳酸飲料的結(jié)合,體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,使人們更容易產(chǎn)生親和力,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

廣告策劃書(shū)封面篇十二

“雪碧”,母公司可口可樂(lè)不僅擁有富可敵國(guó)的資金實(shí)力,行銷(xiāo)全世界長(zhǎng)達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌;今天“雪碧”的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂(lè)公司總收入的較大比例。

可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類(lèi)有500毫升pet,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi)。

因是新產(chǎn)品剛剛上市,實(shí)施好對(duì)其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場(chǎng),能很快被大眾所接受。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位。

改革開(kāi)放二十多年來(lái),隨著我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)有了巨大的發(fā)展,也為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂(lè)以行業(yè)的巨無(wú)霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,無(wú)論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開(kāi)環(huán)境的影響。

含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對(duì)一種全新的競(jìng)爭(zhēng)情態(tài),飲料商們的市場(chǎng)份額,可能被一種混搭了這兩

型的新口味飲料所挑戰(zhàn),帶來(lái)這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。

三月底,可口可樂(lè)旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng),發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場(chǎng)即興的鋼琴靈感樂(lè)章和“4d虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹,拉開(kāi)了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷,也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠(chǎng)商感受到來(lái)自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的含氣飲料品牌,其最新的.進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新,融合氣飲料和茶口味兩者于一身,從口味到市場(chǎng)上,都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來(lái)沖擊和深遠(yuǎn)的影響。

雪碧長(zhǎng)期以來(lái)一直以年輕人為主流的消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。其溝通的口號(hào)完整地濃縮了雪碧品牌的歷程:從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”,轉(zhuǎn)化到強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性的“透心涼心飛揚(yáng)”,雪碧開(kāi)始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚(yáng)的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費(fèi)者逐漸成消費(fèi)者生力軍,雪碧適時(shí)提升品牌口號(hào)為“透心涼炫靈感”,倡導(dǎo)年輕消費(fèi)者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度,來(lái)享受每時(shí)每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時(shí)代氣息。而雪碧長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)音樂(lè)平臺(tái)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通,所累積的眾多音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)資源,也將隨著品牌口號(hào)的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無(wú)論是重量級(jí)的華語(yǔ)樂(lè)壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等,還是連續(xù)5年的音樂(lè)選秀節(jié)目,都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布,除了一貫的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式,雪碧更采取了別具一格的營(yíng)銷(xiāo)手段:無(wú)論是上市會(huì)上的高科技4d技術(shù)表演,還是與網(wǎng)民開(kāi)展親密互動(dòng)的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),都反映了雪碧在營(yíng)銷(xiāo)策略上的不斷創(chuàng)新與突破。

對(duì)雪碧來(lái)說(shuō),這一新產(chǎn)品無(wú)疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí),更貼合中國(guó)人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味,首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè),是世界知名含氣飲料品牌與本土市場(chǎng)口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場(chǎng)方面,含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來(lái)占中國(guó)飲料市場(chǎng)份額超過(guò)20%,且近年來(lái)茶飲料市場(chǎng)潛力深厚,年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品,劍鋒直指這兩大品類(lèi)。

飲料業(yè)經(jīng)過(guò)一冬的蟄伏后,正進(jìn)入烽火連營(yíng)的制勝時(shí)節(jié)。不論商家還是消費(fèi)者,面對(duì)紛繁的飲料品牌,都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),進(jìn)取型的飲料廠(chǎng)商的戰(zhàn)略舉措,無(wú)疑樹(shù)立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(andreskiger)接受訪(fǎng)問(wèn)時(shí)透露,中國(guó)是雪碧品牌的全球第一大市場(chǎng),2009年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到18%,連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。根據(jù)ac尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,雪碧是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的含氣飲料品牌。可口可樂(lè)公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品,也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場(chǎng)。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂(lè)全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后,我們用將近1年的時(shí)間,反復(fù)對(duì)‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試,并做了包括含氣量,綠茶口味等的大量消費(fèi)者測(cè)試,確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊?guó)的廣大消費(fèi)者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼,炫靈感’為最新的品牌口號(hào),‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過(guò)完全不相干的概念混搭來(lái)‘炫靈感’。”

由現(xiàn)在起,今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起,雪碧將在全國(guó)開(kāi)展1500萬(wàn)人次贈(zèng)飲,這也是迄今為止可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)。可口可樂(lè)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(andreskiger)說(shuō),“這充分體現(xiàn)了我們對(duì)于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,讓產(chǎn)品自己闡述它無(wú)可抵擋的魅力。”消費(fèi)者們將會(huì)看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國(guó)各地供銷(xiāo)商的超市、門(mén)店。而這對(duì)含氣飲料、茶風(fēng)味飲料廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō),新的正面競(jìng)爭(zhēng)鋪開(kāi)了

可口可樂(lè)公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來(lái)意想不到的新體驗(yàn)。

雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂(lè)趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。

全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類(lèi)有500毫升pet,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣(mài)場(chǎng)、超市均可購(gòu)買(mǎi),歡迎您品嘗。

a.目前市場(chǎng)上非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,消費(fèi)者的選擇空間非常大。非常可樂(lè)總體策略:“親和、自然、輕松、同樂(lè)”的品牌特征展開(kāi),注重情感訴求和“非常:概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非常”“非常可樂(lè)非常親和”“非常輕松 非常同樂(lè)”“非常可樂(lè) 非常自然”等各種活動(dòng),并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳,取得了很好的效果。

b.百事可樂(lè)

早在1982年,百事可樂(lè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),到目前為止,百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠(chǎng),同時(shí),在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠(chǎng)。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂(lè)+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一,到目前為止,百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。現(xiàn)時(shí),百事在中國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)的飲料,包括國(guó)際品牌百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。

百事可樂(lè)在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列,其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè),深受全球年輕人的喜愛(ài),百事的促銷(xiāo)主要以游戲、音樂(lè)、體育為主。2001年申奧成功,廣告方案利用渴望無(wú)限和終于解渴了的雙關(guān)語(yǔ),講中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙的與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起,并與其他宣傳聯(lián)系在一起,并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。音樂(lè)角逐這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、競(jìng)技場(chǎng)等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢(mèng)幻國(guó)度》的合作無(wú)疑拉開(kāi)了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷(xiāo)活動(dòng),以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽(yáng)眼鏡、mp3等”達(dá)到了非常好的效果 。

飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中,其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,這也是可口可樂(lè)要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體。

可口可樂(lè)是中國(guó)著名的國(guó)際品牌之一,是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀(guān)向上,讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司,此次在中國(guó)地區(qū)展開(kāi)的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度,使可口可樂(lè)成為消費(fèi)者的第一選擇!

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

可口可樂(lè)屬于碳酸類(lèi)飲料,這類(lèi)飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi),追求時(shí)尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè)。

形象描述:有商品特征 可口可樂(lè)綜合各層面人士意見(jiàn)認(rèn)定,其飲料產(chǎn)品屬于清涼型,適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。

消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi);使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi);對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。

a通過(guò)廣告活動(dòng),在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。

b使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo):

a市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。

b使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè)。

1.穩(wěn)定可口可樂(lè)的原有的知名度,保衛(wèi)市場(chǎng)占有率,在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新產(chǎn)品的知名度。

2.樹(shù)造品牌新形象,提高指名購(gòu)買(mǎi)率。

3.達(dá)成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的,并樹(shù)造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4.使可口可樂(lè)深入人心,使雪碧新產(chǎn)品順利為消費(fèi)者所接受。

5.通過(guò)xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買(mǎi)率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)。

本次廣告將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行,從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,擁有著最強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō),我國(guó)夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭(zhēng)使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。

xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。

2.喜歡戶(hù)外活動(dòng)的各年齡段的消費(fèi)者。

3.經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員和在校的學(xué)生。

4.追求新事物的時(shí)尚男女。

1品牌:雪碧 冰+茶味汽水

2.特點(diǎn)及功能:

a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。

b. 更貼合中國(guó)人口味偏好。

c.飲料文化的內(nèi)涵。

d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。

1.平面廣告

2.電視廣告

3.清新而又新穎的風(fēng)格

4.平面廣告宣傳表現(xiàn)

廣告語(yǔ):“混搭茶香透心涼”

廣告畫(huà)面:炎熱的夏天,漂亮女孩外出歸來(lái),喝完一口雪碧 冰+茶味飲料,一副涼爽愜意的表情。

正文:雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉,清涼止渴,純天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏飲料首選。

隨語(yǔ):雪碧冰+茶味飲料由可口可樂(lè)公司出品,品質(zhì)有保證。

5.電視廣告宣傳表現(xiàn)

廣告畫(huà)面:廣告片中,一時(shí)靈感缺失的周董喝一口雪碧,頓時(shí)靈感閘門(mén)被打開(kāi)了:一組組天馬行空的靈感如同泉涌,飛進(jìn)了周董的腦海里:有動(dòng)感可愛(ài)又憨厚的功夫熊貓,嬌美可愛(ài)的拉拉隊(duì)員,肌肉健碩的武林大俠,從頭到腳一片黑的忍者,更有一艘中世紀(jì)風(fēng)格的海盜船……當(dāng)這些紛至沓來(lái)的思緒直接撞擊在周董的大腦,靈感就此炫出,說(shuō)出一句熱血沸騰的話(huà)語(yǔ):“我想到了,熱力兄弟來(lái)了這首歌!”

1.廣告工作計(jì)劃

因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎,因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期,廣告期加銷(xiāo)售期(4月1日~8月30日)。

預(yù)備期

xx年4月份開(kāi)始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置,宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

a.廣告發(fā)布期

xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。

1.電視廣告(晚上7:30~9:30左右電視臺(tái)黃金時(shí)間加播廣告。)

2.網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息,在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告。)

3.平面廣告宣傳(在各大城市街道兩旁進(jìn)行張貼廣告招貼,各大超市銷(xiāo)售點(diǎn)張貼海報(bào)廣告,進(jìn)行部分街道公車(chē)車(chē)身廣告,還有個(gè)大城市晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。)

4.進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)( 在各大超市和各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,進(jìn)行抽獎(jiǎng)和買(mǎi)一送一等活動(dòng)。)通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此新產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用400萬(wàn)

海報(bào)平面廣告費(fèi)用80萬(wàn)

(一)廣告效果的預(yù)測(cè)

a.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面所能達(dá)到的效果

雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點(diǎn),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)對(duì)品牌新的認(rèn)知度。

b.廣告在動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面所起的作用

人們對(duì)品牌新產(chǎn)品的有了新的認(rèn)識(shí)之后,就會(huì)產(chǎn)生新的嘗試想法,從而帶動(dòng)消費(fèi)者試買(mǎi)。

c.廣告在直接促銷(xiāo)方面能起到的效果

各大超市和各種銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行的直接促銷(xiāo)活動(dòng),能直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高銷(xiāo)售量,是新產(chǎn)品深入人心。

d.其它方面的效果

茶與碳酸飲料的結(jié)合,體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,使人們更容易產(chǎn)生親和力,提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

廣告策劃書(shū)封面篇十三

在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì),就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的21世紀(jì),好的創(chuàng)意,可以作為自我推銷(xiāo)、提升的關(guān)鍵,越來(lái)越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生,除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑,廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力,增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動(dòng),對(duì)同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

“培養(yǎng)廣告鑒賞能力,提高廣告創(chuàng)意思維能力,學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī),學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”

時(shí)間:12月12日晚上7:00—9:00

地點(diǎn):xx報(bào)告廳

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)骨干成員、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。

本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主,在活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念開(kāi)啟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),助推現(xiàn)場(chǎng)氣氛的高漲。廣告視頻將從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。

1、活動(dòng)主持人xx介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。

2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)xx致活動(dòng)開(kāi)幕詞。

3、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席李xx發(fā)表講話(huà)。

4、校學(xué)生會(huì)副主席社聯(lián)常務(wù)主任xx發(fā)表講話(huà)。

5、活動(dòng)主持人xx對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓勵(lì)觀(guān)眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀(guān)眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。

6、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí),開(kāi)展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),刺激觀(guān)眾視覺(jué)感受。(中間可穿插活動(dòng)精美海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片)

7、繼續(xù)欣賞廣告視頻,直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn),提出自己的感受、見(jiàn)解和看法,大家互相交流。

8、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信,并對(duì)其積極參與活動(dòng)的觀(guān)眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀(guān)眾頒獎(jiǎng)。

9、最后由觀(guān)眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言。

1、活動(dòng)橫幅:兩條,內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動(dòng)”(懸掛于本部材化樓前及3棟xx學(xué)院宿舍樓)

2、手繪海報(bào)5張,分別張貼于xx食堂、學(xué)校取款機(jī)對(duì)面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)

3、活動(dòng)宣傳時(shí)間x月x日—x日

通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當(dāng)晚獎(jiǎng)品

橫幅:4xx6xx2=48元

資料復(fù)印費(fèi):12元左右

礦泉水:10元

活動(dòng)獎(jiǎng)品:40元左右

拉贊助交通費(fèi)用:10元左右

預(yù)計(jì)費(fèi)用120元左右

廣告策劃書(shū)封面篇十四

在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì),就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的21世紀(jì),好的創(chuàng)意,可以作為自我推銷(xiāo)、提升的關(guān)鍵,越來(lái)越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生,除了要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑,廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力,增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動(dòng),對(duì)同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

“培養(yǎng)廣告鑒賞能力,提高廣告創(chuàng)意思維能力,學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī),學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”

時(shí)間:12月12日晚上7:00—9:00

地點(diǎn):xx報(bào)告廳

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)骨干成員、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。

本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主,在活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念開(kāi)啟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),助推現(xiàn)場(chǎng)氣氛的高漲。廣告視頻將從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。

1、活動(dòng)主持人xx介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。

2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)xx致活動(dòng)開(kāi)幕詞。

3、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席李xx發(fā)表講話(huà)。

4、校學(xué)生會(huì)副主席社聯(lián)常務(wù)主任xx發(fā)表講話(huà)。

5、活動(dòng)主持人xx對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從:創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛(ài)情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺(jué)效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓勵(lì)觀(guān)眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀(guān)眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。

6、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí),開(kāi)展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),刺激觀(guān)眾視覺(jué)感受。(中間可穿插活動(dòng)精美海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片)

7、繼續(xù)欣賞廣告視頻,直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn),提出自己的感受、見(jiàn)解和看法,大家互相交流。

8、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信,并對(duì)其積極參與活動(dòng)的觀(guān)眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀(guān)眾頒獎(jiǎng)。

9、最后由觀(guān)眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言。

1、活動(dòng)橫幅:兩條,內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動(dòng)”(懸掛于本部材化樓前及3棟xx學(xué)院宿舍樓)

2、手繪海報(bào)5張,分別張貼于xx食堂、學(xué)校取款機(jī)對(duì)面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)

3、活動(dòng)宣傳時(shí)間x月x日—x日

通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當(dāng)晚獎(jiǎng)品

橫幅:4xx6xx2=48元

資料復(fù)印費(fèi):12元左右

礦泉水:10元

活動(dòng)獎(jiǎng)品:40元左右

拉贊助交通費(fèi)用:10元左右

預(yù)計(jì)費(fèi)用120元左右

廣告策劃書(shū)封面篇十五

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀(guān)念也在增強(qiáng)、中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位、而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位、xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家、中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)、

1、銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位、銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%、

2、巧克力品牌分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12。8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11。01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88。99%、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同、其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。%,占500領(lǐng)先品牌的2。76%,比各品種平均值低0。57%、其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克、

(1)市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)、但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃、國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌、

(2)品分析

1、種類(lèi)

a、黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

b、手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c、白巧克力,不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2、命名

以較容易記的詞來(lái)命名

(3)包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)、

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1、零售定價(jià)12。8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4、廠(chǎng)價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位、

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55、67%、

提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌、

1、10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念、

2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體、

先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生、

廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

2、偶然篇

b、在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿(mǎn)了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力、“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是、”

xx年1月——10月

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、

廣告策劃書(shū)封面篇十六

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀(guān)念也在增強(qiáng)、中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位、而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位、xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家、中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)、

1、銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位、銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%、

2、巧克力品牌分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12。8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11。01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88。99%、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同、其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。%,占500領(lǐng)先品牌的2。76%,比各品種平均值低0。57%、其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克、

(1)市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)、但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃、國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌、

(2)品分析

1、種類(lèi)

a、黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

b、手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c、白巧克力,不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2、命名

以較容易記的詞來(lái)命名

(3)包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)、

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1、零售定價(jià)12。8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4、廠(chǎng)價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位、

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55、67%、

提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌、

1、10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念、

2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體、

先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生、

廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

2、偶然篇

b、在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿(mǎn)了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力、“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是、”

xx年1月——10月

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、

廣告策劃書(shū)封面篇十七

為進(jìn)一步規(guī)范戶(hù)外廣告設(shè)置管理,切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤(pán)戶(hù)外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問(wèn)題,進(jìn)一步提升廣告品位,美化城市形象,根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶(hù)外廣告管理辦法》、《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合城區(qū)實(shí)際,制訂本實(shí)施方案。

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,按照戶(hù)外廣告整體特點(diǎn),堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置;控制總量、提升檔次的原則,確保新建小區(qū)戶(hù)外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

(一)整治的內(nèi)容:

1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤(pán)設(shè)置的店招店牌和戶(hù)外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無(wú)戶(hù)外廣告設(shè)置手續(xù)和超過(guò)批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書(shū),并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)制性拆除。對(duì)雖不具備戶(hù)外廣告設(shè)置手續(xù)的,但在規(guī)劃合理許可條件下,可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,(沿街商業(yè)門(mén)頭,一店只設(shè)一牌,型商業(yè)門(mén)面可設(shè)多牌,但必須高度、寬度統(tǒng)一,色調(diào)一致);拆除有礙觀(guān)瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類(lèi)廣告。

(二)整治的標(biāo)準(zhǔn):

1、整治后的新建小區(qū)各類(lèi)戶(hù)外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶(hù)外廣告用料考究,安全牢固,制作精美,輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好,達(dá)到白天美化,夜間亮化。

2、廣告內(nèi)容畫(huà)面清晰,文字規(guī)范,內(nèi)容文明真實(shí)。

(一)整治的方法

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育,各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶(hù)外廣告整治工作的重要性,增強(qiáng)做好整治工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。二是通過(guò)設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車(chē)、深入走新建小區(qū)物業(yè)等,造聲勢(shì),做好宣傳教育工作,積極爭(zhēng)取群眾理解,社會(huì)支持。三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),積極宣傳典型事例,對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,為專(zhuān)項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

2、成立專(zhuān)項(xiàng)整治隊(duì)伍,集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3、整治中要逐門(mén)逐戶(hù)做工作,逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)設(shè)置不符合要求的戶(hù)外廣告,盡可能通過(guò)做工作,由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的,由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

(二)實(shí)施步驟

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日,主要人員丁志宏,朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料,設(shè)置宣傳臺(tái),出動(dòng)宣傳車(chē),協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開(kāi)發(fā)商進(jìn)行走宣傳教育,并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),督促他們主觀(guān)上引起重視,形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日,主要人員余愛(ài)、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書(shū),上門(mén)做思想工作,督促其限期整改。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,主要人員葛年良牽頭,王小、黃志、余愛(ài)、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,堅(jiān)決予以強(qiáng)制性拆除。

(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。戶(hù)外廣告整治工作任務(wù)重,要求高,涉及面廣,要充分認(rèn)識(shí)此次戶(hù)外廣告整治工作的重意義,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加宣傳力度和工作力度,營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)整治工作責(zé)任,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,建立目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)密組織,分解任務(wù),抓好落實(shí)。

(三)嚴(yán)密組織,工作到位。由于戶(hù)外廣告整治工作涉及到方方面面,整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問(wèn)題,實(shí)施強(qiáng)制性拆除時(shí),要事先做好宣傳教育工作,組織周密,要做到人員落實(shí),裝備要到位,制定應(yīng)急方案,及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件。

(四)實(shí)施長(zhǎng)效管理。在新建小區(qū)戶(hù)外廣告整治過(guò)程中,要做到邊整治,邊鞏固提高,積極探索城市戶(hù)外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,逐步規(guī)范戶(hù)外廣告設(shè)置管理制度,實(shí)施長(zhǎng)效管理,防止出現(xiàn)彈。

廣告策劃書(shū)封面篇十八

為進(jìn)一步規(guī)范戶(hù)外廣告設(shè)置管理,切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤(pán)戶(hù)外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問(wèn)題,進(jìn)一步提升廣告品位,美化城市形象,根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶(hù)外廣告管理辦法》、《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合城區(qū)實(shí)際,制訂本實(shí)施方案。

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃,按照戶(hù)外廣告整體特點(diǎn),堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置;控制總量、提升檔次的原則,確保新建小區(qū)戶(hù)外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

(一)整治的內(nèi)容:

1、對(duì)城區(qū)新建小區(qū)、樓盤(pán)設(shè)置的店招店牌和戶(hù)外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查,并逐一登記造冊(cè)歸檔。對(duì)無(wú)戶(hù)外廣告設(shè)置手續(xù)和超過(guò)批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書(shū),并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)制性拆除。對(duì)雖不具備戶(hù)外廣告設(shè)置手續(xù)的,但在規(guī)劃合理許可條件下,可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾,(沿街商業(yè)門(mén)頭,一店只設(shè)一牌,型商業(yè)門(mén)面可設(shè)多牌,但必須高度、寬度統(tǒng)一,色調(diào)一致);拆除有礙觀(guān)瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類(lèi)廣告。

(二)整治的標(biāo)準(zhǔn):

1、整治后的新建小區(qū)各類(lèi)戶(hù)外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶(hù)外廣告用料考究,安全牢固,制作精美,輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好,達(dá)到白天美化,夜間亮化。

2、廣告內(nèi)容畫(huà)面清晰,文字規(guī)范,內(nèi)容文明真實(shí)。

(一)整治的方法

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng),營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育,各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶(hù)外廣告整治工作的重要性,增強(qiáng)做好整治工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。二是通過(guò)設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車(chē)、深入走新建小區(qū)物業(yè)等,造聲勢(shì),做好宣傳教育工作,積極爭(zhēng)取群眾理解,社會(huì)支持。三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo),積極宣傳典型事例,對(duì)極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施,為專(zhuān)項(xiàng)整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

2、成立專(zhuān)項(xiàng)整治隊(duì)伍,集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施,專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn),熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3、整治中要逐門(mén)逐戶(hù)做工作,逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)設(shè)置不符合要求的戶(hù)外廣告,盡可能通過(guò)做工作,由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的,由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

(二)實(shí)施步驟

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日,主要人員丁志宏,朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料,設(shè)置宣傳臺(tái),出動(dòng)宣傳車(chē),協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道,同時(shí)對(duì)城區(qū)現(xiàn)有的29家開(kāi)發(fā)商進(jìn)行走宣傳教育,并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī),督促他們主觀(guān)上引起重視,形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日,主要人員余愛(ài)、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對(duì)照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置,對(duì)違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書(shū),上門(mén)做思想工作,督促其限期整改。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日,主要人員葛年良牽頭,王小、黃志、余愛(ài)、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對(duì)屢教不改的或不服從管理的,堅(jiān)決予以強(qiáng)制性拆除。

(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。戶(hù)外廣告整治工作任務(wù)重,要求高,涉及面廣,要充分認(rèn)識(shí)此次戶(hù)外廣告整治工作的重意義,高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加宣傳力度和工作力度,營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)整治工作責(zé)任,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓,建立目標(biāo)責(zé)任制,嚴(yán)密組織,分解任務(wù),抓好落實(shí)。

(三)嚴(yán)密組織,工作到位。由于戶(hù)外廣告整治工作涉及到方方面面,整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問(wèn)題,實(shí)施強(qiáng)制性拆除時(shí),要事先做好宣傳教育工作,組織周密,要做到人員落實(shí),裝備要到位,制定應(yīng)急方案,及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件。

(四)實(shí)施長(zhǎng)效管理。在新建小區(qū)戶(hù)外廣告整治過(guò)程中,要做到邊整治,邊鞏固提高,積極探索城市戶(hù)外廣告長(zhǎng)效管理機(jī)制,認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作,逐步規(guī)范戶(hù)外廣告設(shè)置管理制度,實(shí)施長(zhǎng)效管理,防止出現(xiàn)彈。

廣告策劃書(shū)封面篇十九

一、內(nèi)容提要

“低碳環(huán)保”已經(jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)保”的關(guān)注,本策劃書(shū)分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。

低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來(lái)共同保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

二、情況分析

(一)環(huán)境分析

1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。

2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開(kāi),以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)保”的含義

低碳環(huán)保,英文為low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開(kāi)支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服,在買(mǎi)衣服前,不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服,買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。

(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現(xiàn)象,教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。

②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開(kāi)著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

④行。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē),更有甚者坐計(jì)程車(chē)。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。

3、低碳環(huán)保的效益。

1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):

第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校

第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校

第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)各地高校

(二)廣告目標(biāo)

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題,具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)保“的概念進(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

2、廣告對(duì)象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。

原因:

(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。

(2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來(lái)越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。

3、廣告對(duì)象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會(huì)地位知識(shí)分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

(一)廣告推廣語(yǔ)

1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。

2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。

3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。

5、低碳環(huán)保,全校總動(dòng)員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái),卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開(kāi)教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語(yǔ)地說(shuō):“書(shū)本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒(méi)有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。

字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二:飯?zhí)美铮粋€(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜,坐下來(lái)吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái),她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了,還頗為自得地說(shuō):“舊的不去,新的不來(lái)。”

字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?

2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》

畫(huà)面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I(mǎi)早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒,微微笑了一下。

畫(huà)面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒(méi)有把它扔掉,而是收集起來(lái)當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;

畫(huà)面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。

字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!

(三)廣告文案

文案一:

美好校園,從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電,可以減排一公斤co2;少喝一瓶啤酒,可以減排0、2 千克co2;少用10 雙一次性筷子,可以減排0、2 千克co2。一點(diǎn)一滴,在乎你的舉手之勞。雁過(guò)留聲,人過(guò)不留“碳”,低碳生活要從自身做起。

文案二:

今天,你偷菜了嗎?

今天,你織圍脖了嗎?

今天,你低碳環(huán)保了嗎?

節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn),更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn),何樂(lè)而不為?

低碳環(huán)保,綠色校園,大學(xué)就是真正的象牙塔。

文案三:

我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無(wú)辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無(wú)助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開(kāi)始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……

警鐘已經(jīng)敲響了,我們要立刻行動(dòng)起來(lái),用真心與誠(chéng)心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保,我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來(lái)。

(四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

(1)活動(dòng)主題:“擦掉你的碳足跡”

(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容

9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園,撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)作總結(jié),并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保,隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。

2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

(1)活動(dòng)主題:“低碳環(huán)保先鋒”

(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動(dòng)地點(diǎn):廣州大學(xué)城

(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。

9:30-10:30 展開(kāi)低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

10:30-11:00 展開(kāi)低碳環(huán)保意見(jiàn)征集活動(dòng)、

11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和意見(jiàn)征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見(jiàn)征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。

五、媒介策略:

(一)目標(biāo)對(duì)象的媒介接受習(xí)慣

在日常生活中,大學(xué)生們主要來(lái)往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,如網(wǎng)絡(luò)、雜志等,電視、報(bào)紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體,電視作用是不可低估的,鑒于動(dòng)態(tài)畫(huà)面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性,能夠非常直觀(guān)、易懂地表達(dá)傳遞的信息。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長(zhǎng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無(wú)法比擬的。

作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的主體,青年群體,尤其是大學(xué)生對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度逐漸增大,其傳播范圍也非常廣泛,不受時(shí)間和空間控制,費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方,速度快、覆蓋面廣,廣播是聲音媒體,其主持人的音質(zhì)、語(yǔ)氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,對(duì)受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感,因而更接近于面對(duì)面的人際交流,具有較強(qiáng)的親和力。

4、報(bào)紙媒體

報(bào)紙的讀者最多,能輻射到更多的人,而且報(bào)紙的可信度高,簡(jiǎn)便靈活,信息詳盡,成本低,還便于數(shù)據(jù)的存查。

5、雜志媒體

雜志媒體的對(duì)象明確,認(rèn)同集中,而且閱讀期限長(zhǎng),接觸頻次多。另外,雜志的印刷精美,富有吸引力。

6、戶(hù)外媒體

由于戶(hù)外媒體的面積一般比較大,形象鮮明,而且位置又多選擇在交通要道,所以容易引起人們的注意。戶(hù)外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺(jué)刺激;不具有強(qiáng)迫性,信息容易被認(rèn)知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

電視cctv1在《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月

高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè) 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格:12*16 版面:a2 時(shí)間:20xx年6月——20xx年11月,各時(shí)間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年, 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

戶(hù)外燈箱、車(chē)身在廣州市,為期六個(gè)月,大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線(xiàn)路。

六、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用,具體費(fèi)用計(jì)算如下:

廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)cctv1:30萬(wàn) 廣州電視臺(tái):19萬(wàn) 高校食堂視頻:20萬(wàn) 高校廣播臺(tái):10萬(wàn) 高校校報(bào):7萬(wàn) 《青年文摘》:5萬(wàn) 燈箱、車(chē)身:15萬(wàn)

活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用:1萬(wàn)

其他1萬(wàn)

合計(jì)108萬(wàn)

七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

(一)廣告評(píng)估

采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的高校、不同的年級(jí)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,以達(dá)到更好的廣告效果。

(二)廣告預(yù)測(cè)

從廣告的社會(huì)效果來(lái)看,它是一則公益廣告,它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生,號(hào)召大學(xué)生們能自覺(jué)做到低碳環(huán)保,并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

從廣告心理效果來(lái)看,通過(guò)媒體各種形式的宣傳,讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對(duì)低碳環(huán)保的理解,讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度,并發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)低碳環(huán)保。

廣告策劃書(shū)封面篇二十

一、內(nèi)容提要

“低碳環(huán)保”已經(jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)保”的關(guān)注,本策劃書(shū)分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。

低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來(lái)共同保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

二、情況分析

(一)環(huán)境分析

1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。

2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開(kāi),以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保。“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。

(二)低碳環(huán)保概況分析

1、“低碳環(huán)保”的含義

低碳環(huán)保,英文為low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開(kāi)支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服,在買(mǎi)衣服前,不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服,買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。

(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現(xiàn)象,教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。

②用水。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開(kāi)著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

③上網(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的qq能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

④行。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē),更有甚者坐計(jì)程車(chē)。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。

3、低碳環(huán)保的效益。

1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):

第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校

第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校

第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)各地高校

(二)廣告目標(biāo)

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題,具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)保“的概念進(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

2、廣告對(duì)象定位

根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。

原因:

(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。

(2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來(lái)越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。

3、廣告對(duì)象分析

大學(xué)生

年齡17-25

社會(huì)地位知識(shí)分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

(一)廣告推廣語(yǔ)

1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。

2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。

3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。

5、低碳環(huán)保,全校總動(dòng)員。

(二)電視廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái),卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開(kāi)教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語(yǔ)地說(shuō):“書(shū)本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒(méi)有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。

字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭二:飯?zhí)美铮粋€(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜,坐下來(lái)吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?

鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái),她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了,還頗為自得地說(shuō):“舊的不去,新的不來(lái)。”

字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?

2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》

畫(huà)面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I(mǎi)早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒,微微笑了一下。

畫(huà)面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒(méi)有把它扔掉,而是收集起來(lái)當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;

畫(huà)面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。

字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!

(三)廣告文案

文案一:

美好校園,從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電,可以減排一公斤co2;少喝一瓶啤酒,可以減排0、2 千克co2;少用10 雙一次性筷子,可以減排0、2 千克co2。一點(diǎn)一滴,在乎你的舉手之勞。雁過(guò)留聲,人過(guò)不留“碳”,低碳生活要從自身做起。

文案二:

今天,你偷菜了嗎?

今天,你織圍脖了嗎?

今天,你低碳環(huán)保了嗎?

節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn),更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn),何樂(lè)而不為?

低碳環(huán)保,綠色校園,大學(xué)就是真正的象牙塔。

文案三:

我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無(wú)辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無(wú)助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開(kāi)始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……

警鐘已經(jīng)敲響了,我們要立刻行動(dòng)起來(lái),用真心與誠(chéng)心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保,我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來(lái)。

(四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

(1)活動(dòng)主題:“擦掉你的碳足跡”

(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容

9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園,撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)作總結(jié),并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保,隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。

2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

(1)活動(dòng)主題:“低碳環(huán)保先鋒”

(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動(dòng)地點(diǎn):廣州大學(xué)城

(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。

9:30-10:30 展開(kāi)低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

10:30-11:00 展開(kāi)低碳環(huán)保意見(jiàn)征集活動(dòng)、

11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和意見(jiàn)征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見(jiàn)征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。

五、媒介策略:

(一)目標(biāo)對(duì)象的媒介接受習(xí)慣

在日常生活中,大學(xué)生們主要來(lái)往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,如網(wǎng)絡(luò)、雜志等,電視、報(bào)紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體,電視作用是不可低估的,鑒于動(dòng)態(tài)畫(huà)面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性,能夠非常直觀(guān)、易懂地表達(dá)傳遞的信息。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長(zhǎng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無(wú)法比擬的。

作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的主體,青年群體,尤其是大學(xué)生對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度逐漸增大,其傳播范圍也非常廣泛,不受時(shí)間和空間控制,費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方,速度快、覆蓋面廣,廣播是聲音媒體,其主持人的音質(zhì)、語(yǔ)氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,對(duì)受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感,因而更接近于面對(duì)面的人際交流,具有較強(qiáng)的親和力。

4、報(bào)紙媒體

報(bào)紙的讀者最多,能輻射到更多的人,而且報(bào)紙的可信度高,簡(jiǎn)便靈活,信息詳盡,成本低,還便于數(shù)據(jù)的存查。

5、雜志媒體

雜志媒體的對(duì)象明確,認(rèn)同集中,而且閱讀期限長(zhǎng),接觸頻次多。另外,雜志的印刷精美,富有吸引力。

6、戶(hù)外媒體

由于戶(hù)外媒體的面積一般比較大,形象鮮明,而且位置又多選擇在交通要道,所以容易引起人們的注意。戶(hù)外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺(jué)刺激;不具有強(qiáng)迫性,信息容易被認(rèn)知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

電視cctv1在《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月

廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月

高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè) 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格:12*16 版面:a2 時(shí)間:20xx年6月——20xx年11月,各時(shí)間段4次

雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年, 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

戶(hù)外燈箱、車(chē)身在廣州市,為期六個(gè)月,大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線(xiàn)路。

六、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用,具體費(fèi)用計(jì)算如下:

廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)cctv1:30萬(wàn) 廣州電視臺(tái):19萬(wàn) 高校食堂視頻:20萬(wàn) 高校廣播臺(tái):10萬(wàn) 高校校報(bào):7萬(wàn) 《青年文摘》:5萬(wàn) 燈箱、車(chē)身:15萬(wàn)

活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用:1萬(wàn)

其他1萬(wàn)

合計(jì)108萬(wàn)

七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

(一)廣告評(píng)估

采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的高校、不同的年級(jí)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,以達(dá)到更好的廣告效果。

(二)廣告預(yù)測(cè)

從廣告的社會(huì)效果來(lái)看,它是一則公益廣告,它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生,號(hào)召大學(xué)生們能自覺(jué)做到低碳環(huán)保,并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

從廣告心理效果來(lái)看,通過(guò)媒體各種形式的宣傳,讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對(duì)低碳環(huán)保的理解,讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度,并發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)低碳環(huán)保。

廣告策劃書(shū)封面篇二十一

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類(lèi)型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,以供大聚通美食城參考。

本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

1.市場(chǎng)背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀(guān)的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車(chē)六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5.總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

綜上所訴本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

1。進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2。新聞炒作方案的確立。

3。組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

4。品牌形象設(shè)置。

5。目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

6。消費(fèi)群體定位。

7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8。企業(yè)ci的確立。

9。進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào))

13。進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此,廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),讓投資保障系數(shù)大增。

目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

根據(jù)的投資規(guī)模,尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類(lèi)齊全、美食行業(yè)革命性的社會(huì)效應(yīng)以及更為開(kāi)放性的管理模式和經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,進(jìn)行重點(diǎn)炒作。

根據(jù)投資地點(diǎn),進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢(shì)。美食城的地理位置優(yōu)勢(shì)十分明顯,位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段,依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量?jī)?yōu)勢(shì),但處于一樓位置的,以經(jīng)營(yíng)西式快餐為主的麥當(dāng)勞會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng),所以在場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域,進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿,于現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)優(yōu)惠的活動(dòng)。

根據(jù)美食城內(nèi),美食種類(lèi)繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣,通過(guò)間接的軟性宣傳,讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。

綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析,美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類(lèi):

1。一般消費(fèi)心理特征

(1)求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,物有所值,較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城面向大眾,必將為廣大消費(fèi)者所接受。

(2)求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境,和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

(3)求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出,大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。

(4)求名心理。也可滿(mǎn)足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次,出風(fēng)頭,追求炫耀消費(fèi)。

2。社交(公關(guān))消費(fèi)需求

多層次的飲食服務(wù),優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。

3。休閑飲食需求

對(duì)于而言,顧客消費(fèi)中的獵奇,嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,針對(duì)……是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn),開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度,美譽(yù)度,直接目的是告知社會(huì)……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基于體現(xiàn)美食城的文化品位,營(yíng)造文化氛圍的目的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為:傳播飲食文化,展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下:

1。聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

2。從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。

3。吸納中檔的消費(fèi)群體,通過(guò)口碑宣傳打開(kāi)市場(chǎng)。

對(duì)策:推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。

4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造名牌服務(wù),引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

對(duì)策:1.開(kāi)展美食節(jié)活動(dòng),由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴,最佳廚師和服務(wù)明星。

2.由美食城牽頭,與政府部門(mén)合作,評(píng)選本行業(yè)的廚師大王,其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。

5。體現(xiàn)的高雅文化品位,傳播廣西文化,展現(xiàn)風(fēng)土人情。

對(duì)策:邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開(kāi)業(yè)第一周到美食城演出。

6。確立大聚通美食城的社會(huì)公益形象。

對(duì)策:1。捐款或建立基金會(huì);

2。贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

7。迎合消費(fèi)者的求惠,求實(shí)心理。

對(duì)策:美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。

8。開(kāi)業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng),制造轟動(dòng)效果。

9。懸掛條幅,彩旗烘托開(kāi)業(yè)慶典的氣氛。

10。現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料,詳細(xì)介紹美食城的情況。

11.征尋形象代言人,進(jìn)一步炒作。

1。廣告目標(biāo)

(1)告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。

(2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。

(3)推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

(4)在自開(kāi)業(yè)起,分別以“綠城風(fēng)情”為主題,通過(guò)“開(kāi)業(yè)”、“休閑品茗”等開(kāi)展系列廣告推廣,完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

(5)配合一系列促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng),共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

2。廣告對(duì)象

(1)商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

(2)都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際影響力也較大。

(3)南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營(yíng)造應(yīng)借助他們的參與。

(4)中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

3。廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,在開(kāi)業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn):

(1)飲食環(huán)境獨(dú)具特色,氣氛濃烈,菜肴物美價(jià)廉,服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

(2)在聚朋友,交往名流,意味深長(zhǎng)。

(3)南寧人文薈萃,民俗古樸,休閑小憩,聽(tīng)曲品茗,別有異域體驗(yàn)。

在訴求中,對(duì)于品牌形象,應(yīng)把握以下重點(diǎn):

(1)品牌文化上,大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

(2)在菜肴風(fēng)格上,大聚通美食城“一菜一味,百菜百味”。

(3)在服務(wù)風(fēng)格上,大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

建議以“聚通美食,真情無(wú)限”為主廣告語(yǔ),“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語(yǔ),在主題不變的情況下,每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

4。廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說(shuō)來(lái):

(1)訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白,便于記憶和口頭傳播。

(2)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意形象、貼切,畫(huà)面、語(yǔ)言富有綠城文化要素。

(3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

(4)廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。

(5)廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合南寧民風(fēng)。

美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告,它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)度一般較高,其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:

(1)由于電視的觀(guān)眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專(zhuān)題報(bào)道,通過(guò)電視節(jié)目推薦,展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外,也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。

(2)利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì),制造新聞事件,對(duì)美食城的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道,展現(xiàn)美食城的全新形象。

(3)為建立名店的企業(yè)形象,需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅,其正面推出廣告語(yǔ)及美食城的企業(yè)標(biāo)志。

(4)與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目,以擴(kuò)大美食城的知名度,增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。

(5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客,使之形象直觀(guān)。

(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶(hù)。

廣告推廣依賴(lài)于廣告媒介。廣告對(duì)象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用,以期針對(duì)不同的廣告受眾,將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn),以及媒介對(duì)受眾的影響方式,我們將全方位廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣不同時(shí)期的訴求,具體安排到各個(gè)不同媒介中去,并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn),即廣告創(chuàng)意。

在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1。報(bào)紙廣告

(1)報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

報(bào)紙廣告具有信息量大,便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn),但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短,僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí),而大聚通美食城作為餐飲行業(yè),這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此,報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面:

a。大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際,向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。

b。各節(jié)日期間的促銷(xiāo)。

c。其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

(2)報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告

由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的推廣時(shí)間,所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成,并根據(jù)媒介類(lèi)別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意,大致分為以下部分:

a。開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙,電視,電臺(tái),戶(hù)外,軟廣告)

b。節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙,電視,電臺(tái),戶(hù)外,軟廣告)

開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一:

廣告語(yǔ):吃中外美食,觀(guān)綠城風(fēng)景

廣告標(biāo)題:嘗中外美食,請(qǐng)到聚通美食城

副標(biāo)題:聚通美食全新開(kāi)業(yè),中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

廣告正文:匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等,具體內(nèi)容略)

(3)報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開(kāi)業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食真情無(wú)限

——綠城風(fēng)景秀,聚通美食美

大聚通美食城開(kāi)業(yè),將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示,有海鮮城,日本料理,韓國(guó)燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新,中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對(duì)聚通美食的厚愛(ài),在開(kāi)業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠:

a開(kāi)業(yè)三天開(kāi)放參觀(guān),飲茶半價(jià)。

b開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶(hù)無(wú)論來(lái)就餐或飲茶,均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

c憑此廣告就餐,可優(yōu)惠10%。

d在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿(mǎn)200元,可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

e在開(kāi)業(yè)期間,酒水免費(fèi)。

(4)廣告投放量

11月4日,南國(guó)早報(bào),a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

11月5日,八桂都市報(bào),a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

11月6日,南國(guó)早報(bào)、八桂都市報(bào),a1報(bào)腳;生活報(bào),a2或a3,1/2彩版;南寧晚報(bào),a2或a3,1/4彩版,硬性廣告;

11月7日,南國(guó)早報(bào),a1報(bào)腳,硬性廣告;

11月11日,南國(guó)晚報(bào),軟文廣告2——3篇;

11月14日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣通欄;

11月28日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;

12月19日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;

12月31日,南國(guó)早報(bào),a2或a3,1/2彩版,慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告,硬性廣告。

優(yōu)點(diǎn):出版周期短,信息傳遞及時(shí),利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告,如新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)活動(dòng)。報(bào)紙的信息容量大,說(shuō)明性強(qiáng),有不可替

缺點(diǎn):周期長(zhǎng),時(shí)效性差;影響面不大;

2。電視廣告

電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面:

(1)在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué),尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。

(2)節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類(lèi)娛樂(lè)配套服務(wù)。

廣告投入量:

11月4日至11月6日,南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道,ta3(19:35——21:30)每天五次,每次10秒,開(kāi)業(yè)信息廣告,普通廣告電視片;

11月4日至11月6日,廣西電視臺(tái)生活頻道,g8(21:05——21:25),每天一次,每次10秒,開(kāi)業(yè)信息廣告,普通廣告電視片。

優(yōu)點(diǎn):圖象,感染力強(qiáng),適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入家庭。

缺點(diǎn):時(shí)間較短,很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高,應(yīng)變性差

建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,采取以下幾種廣告方式:

欄目冠名廣告、字幕廣告

3。戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn),并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀(guān)光的行人,具有較好的消費(fèi)提示作用。

(1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長(zhǎng)年采用。

(2)選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長(zhǎng)年采用。

(3)設(shè)計(jì)pop,設(shè)計(jì)精巧的店頭展示,或懸掛,或張貼,或擺設(shè),建議長(zhǎng)年采用。

(4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);

(5)與公交車(chē)公司合作,做車(chē)體廣告。建議長(zhǎng)年采用。

戶(hù)外廣告:戶(hù)外看板/路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn):長(zhǎng)期媒體,信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡(jiǎn)潔明快,主題鮮明,形象性強(qiáng)

缺點(diǎn):只適合做形象廣告

銷(xiāo)售點(diǎn)pop:海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn):利于營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)氣氛;

例如:當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出;

制作精良,別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意,并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn):設(shè)計(jì)要求高

同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告:贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品;

優(yōu)點(diǎn):實(shí)用價(jià)值,欣賞價(jià)值;吸引力強(qiáng);

缺點(diǎn):成本高;廣告信息容量有限;競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿;

印刷品廣告:

優(yōu)點(diǎn):充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;

缺點(diǎn):人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;

4.電臺(tái)廣告

電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

南寧外來(lái)人口眾多,來(lái)南寧旅游觀(guān)光的消費(fèi)者在乘坐出租車(chē)時(shí),就可以獲得消費(fèi)信息,同時(shí),可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化,廣告形式和促銷(xiāo)形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告,可以多方面產(chǎn)生影響。

廣告投入量:

11月4日至11月7日,南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作,推出欄目冠名廣告。

5.媒體軟廣告

軟廣告系列:

(1)飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(2)形成熱點(diǎn)的原因

(3)服務(wù)創(chuàng)新

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(4)打造廣西飲食界的航母

——訪(fǎng)經(jīng)理

(發(fā)布時(shí)間待定。)

主廣告語(yǔ):

1。真情無(wú)限,聚通美食

或:聚通美食,真情無(wú)限

2。聚通美食服務(wù),千家萬(wàn)戶(hù)得福

3。人間四季冬夏冷暖,聚通美食真誠(chéng)不變

4。人海蒼茫冬夏冷暖,聚通美食真誠(chéng)不變

5。聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺(jué)

6。自然創(chuàng)造綠色,聚通美食創(chuàng)造春天

7。無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,聚通美食服務(wù)

8。用真誠(chéng)創(chuàng)造營(yíng)養(yǎng),用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求,完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任,關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人,并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開(kāi)拓者。

社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人,并通過(guò)高質(zhì)量的、完善的和長(zhǎng)久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù),讓更多的家庭擁有春天,擁有永久的溫馨。

奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,“對(duì)待客戶(hù)像春天般的溫暖”,奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶(hù)的“服務(wù)者”。

人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛(ài)心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣,以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注,體現(xiàn)大聚通美食城人的社會(huì)義務(wù)。

盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品,耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格,超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華,創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神,“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”,讓客戶(hù)在消費(fèi)中體現(xiàn),聚通美食,真情無(wú)限。

本廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是根據(jù)對(duì)大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象,開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),樹(shù)立在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

廣告策劃書(shū)封面篇二十二

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類(lèi)型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,以供大聚通美食城參考。

本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

1.市場(chǎng)背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀(guān)的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車(chē)六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5.總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

綜上所訴本次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

1。進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2。新聞炒作方案的確立。

3。組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

4。品牌形象設(shè)置。

5。目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

6。消費(fèi)群體定位。

7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8。企業(yè)ci的確立。

9。進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào))

13。進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此,廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),讓投資保障系數(shù)大增。

目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

根據(jù)的投資規(guī)模,尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類(lèi)齊全、美食行業(yè)革命性的社會(huì)效應(yīng)以及更為開(kāi)放性的管理模式和經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,進(jìn)行重點(diǎn)炒作。

根據(jù)投資地點(diǎn),進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢(shì)。美食城的地理位置優(yōu)勢(shì)十分明顯,位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段,依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量?jī)?yōu)勢(shì),但處于一樓位置的,以經(jīng)營(yíng)西式快餐為主的麥當(dāng)勞會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng),所以在場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域,進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿,于現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)優(yōu)惠的活動(dòng)。

根據(jù)美食城內(nèi),美食種類(lèi)繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣,通過(guò)間接的軟性宣傳,讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。

綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析,美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類(lèi):

1。一般消費(fèi)心理特征

(1)求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,物有所值,較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城面向大眾,必將為廣大消費(fèi)者所接受。

(2)求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境,和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。

(3)求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出,大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。

(4)求名心理。也可滿(mǎn)足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次,出風(fēng)頭,追求炫耀消費(fèi)。

2。社交(公關(guān))消費(fèi)需求

多層次的飲食服務(wù),優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。

3。休閑飲食需求

對(duì)于而言,顧客消費(fèi)中的獵奇,嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,針對(duì)……是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn),開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度,美譽(yù)度,直接目的是告知社會(huì)……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基于體現(xiàn)美食城的文化品位,營(yíng)造文化氛圍的目的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為:傳播飲食文化,展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下:

1。聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

2。從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。

3。吸納中檔的消費(fèi)群體,通過(guò)口碑宣傳打開(kāi)市場(chǎng)。

對(duì)策:推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。

4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造名牌服務(wù),引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

對(duì)策:1.開(kāi)展美食節(jié)活動(dòng),由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴,最佳廚師和服務(wù)明星。

2.由美食城牽頭,與政府部門(mén)合作,評(píng)選本行業(yè)的廚師大王,其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。

5。體現(xiàn)的高雅文化品位,傳播廣西文化,展現(xiàn)風(fēng)土人情。

對(duì)策:邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開(kāi)業(yè)第一周到美食城演出。

6。確立大聚通美食城的社會(huì)公益形象。

對(duì)策:1。捐款或建立基金會(huì);

2。贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

7。迎合消費(fèi)者的求惠,求實(shí)心理。

對(duì)策:美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。

8。開(kāi)業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng),制造轟動(dòng)效果。

9。懸掛條幅,彩旗烘托開(kāi)業(yè)慶典的氣氛。

10。現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料,詳細(xì)介紹美食城的情況。

11.征尋形象代言人,進(jìn)一步炒作。

1。廣告目標(biāo)

(1)告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。

(2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。

(3)推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

(4)在自開(kāi)業(yè)起,分別以“綠城風(fēng)情”為主題,通過(guò)“開(kāi)業(yè)”、“休閑品茗”等開(kāi)展系列廣告推廣,完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

(5)配合一系列促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng),共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

2。廣告對(duì)象

(1)商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。

(2)都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際影響力也較大。

(3)南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營(yíng)造應(yīng)借助他們的參與。

(4)中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

3。廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo),以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,在開(kāi)業(yè)至以后的不同階段,廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn):

(1)飲食環(huán)境獨(dú)具特色,氣氛濃烈,菜肴物美價(jià)廉,服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。

(2)在聚朋友,交往名流,意味深長(zhǎng)。

(3)南寧人文薈萃,民俗古樸,休閑小憩,聽(tīng)曲品茗,別有異域體驗(yàn)。

在訴求中,對(duì)于品牌形象,應(yīng)把握以下重點(diǎn):

(1)品牌文化上,大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

(2)在菜肴風(fēng)格上,大聚通美食城“一菜一味,百菜百味”。

(3)在服務(wù)風(fēng)格上,大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。

建議以“聚通美食,真情無(wú)限”為主廣告語(yǔ),“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語(yǔ),在主題不變的情況下,每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

4。廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展,著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說(shuō)來(lái):

(1)訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白,便于記憶和口頭傳播。

(2)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意形象、貼切,畫(huà)面、語(yǔ)言富有綠城文化要素。

(3)廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

(4)廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。

(5)廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合南寧民風(fēng)。

美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告,它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)度一般較高,其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:

(1)由于電視的觀(guān)眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專(zhuān)題報(bào)道,通過(guò)電視節(jié)目推薦,展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外,也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。

(2)利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì),制造新聞事件,對(duì)美食城的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)報(bào)道,展現(xiàn)美食城的全新形象。

(3)為建立名店的企業(yè)形象,需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅,其正面推出廣告語(yǔ)及美食城的企業(yè)標(biāo)志。

(4)與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目,以擴(kuò)大美食城的知名度,增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。

(5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客,使之形象直觀(guān)。

(6)將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶(hù)。

廣告推廣依賴(lài)于廣告媒介。廣告對(duì)象,即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用,以期針對(duì)不同的廣告受眾,將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn),以及媒介對(duì)受眾的影響方式,我們將全方位廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣不同時(shí)期的訴求,具體安排到各個(gè)不同媒介中去,并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn),即廣告創(chuàng)意。

在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1。報(bào)紙廣告

(1)報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

報(bào)紙廣告具有信息量大,便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn),但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短,僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí),而大聚通美食城作為餐飲行業(yè),這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此,報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面:

a。大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際,向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。

b。各節(jié)日期間的促銷(xiāo)。

c。其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。

(2)報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告

由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的推廣時(shí)間,所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成,并根據(jù)媒介類(lèi)別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意,大致分為以下部分:

a。開(kāi)業(yè)廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙,電視,電臺(tái),戶(hù)外,軟廣告)

b。節(jié)日廣告創(chuàng)意(含報(bào)紙,電視,電臺(tái),戶(hù)外,軟廣告)

開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一:

廣告語(yǔ):吃中外美食,觀(guān)綠城風(fēng)景

廣告標(biāo)題:嘗中外美食,請(qǐng)到聚通美食城

副標(biāo)題:聚通美食全新開(kāi)業(yè),中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

廣告正文:匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目?jī)r(jià)格等,具體內(nèi)容略)

(3)報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開(kāi)業(yè):聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食真情無(wú)限

——綠城風(fēng)景秀,聚通美食美

大聚通美食城開(kāi)業(yè),將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示,有海鮮城,日本料理,韓國(guó)燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新,中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對(duì)聚通美食的厚愛(ài),在開(kāi)業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠:

a開(kāi)業(yè)三天開(kāi)放參觀(guān),飲茶半價(jià)。

b開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi),客戶(hù)無(wú)論來(lái)就餐或飲茶,均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。

c憑此廣告就餐,可優(yōu)惠10%。

d在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿(mǎn)200元,可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

e在開(kāi)業(yè)期間,酒水免費(fèi)。

(4)廣告投放量

11月4日,南國(guó)早報(bào),a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

11月5日,八桂都市報(bào),a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

11月6日,南國(guó)早報(bào)、八桂都市報(bào),a1報(bào)腳;生活報(bào),a2或a3,1/2彩版;南寧晚報(bào),a2或a3,1/4彩版,硬性廣告;

11月7日,南國(guó)早報(bào),a1報(bào)腳,硬性廣告;

11月11日,南國(guó)晚報(bào),軟文廣告2——3篇;

11月14日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣通欄;

11月28日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;

12月19日,八桂都市報(bào)飲食專(zhuān)欄軟文廣告通欄;

12月31日,南國(guó)早報(bào),a2或a3,1/2彩版,慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告,硬性廣告。

優(yōu)點(diǎn):出版周期短,信息傳遞及時(shí),利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告,如新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)活動(dòng)。報(bào)紙的信息容量大,說(shuō)明性強(qiáng),有不可替

缺點(diǎn):周期長(zhǎng),時(shí)效性差;影響面不大;

2。電視廣告

電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面:

(1)在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際,用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué),尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。

(2)節(jié)日推廣之際,用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類(lèi)娛樂(lè)配套服務(wù)。

廣告投入量:

11月4日至11月6日,南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道,ta3(19:35——21:30)每天五次,每次10秒,開(kāi)業(yè)信息廣告,普通廣告電視片;

11月4日至11月6日,廣西電視臺(tái)生活頻道,g8(21:05——21:25),每天一次,每次10秒,開(kāi)業(yè)信息廣告,普通廣告電視片。

優(yōu)點(diǎn):圖象,感染力強(qiáng),適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入家庭。

缺點(diǎn):時(shí)間較短,很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息;廣告制作成本高,應(yīng)變性差

建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,采取以下幾種廣告方式:

欄目冠名廣告、字幕廣告

3。戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn),并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀(guān)光的行人,具有較好的消費(fèi)提示作用。

(1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長(zhǎng)年采用。

(2)選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長(zhǎng)年采用。

(3)設(shè)計(jì)pop,設(shè)計(jì)精巧的店頭展示,或懸掛,或張貼,或擺設(shè),建議長(zhǎng)年采用。

(4)宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā);

(5)與公交車(chē)公司合作,做車(chē)體廣告。建議長(zhǎng)年采用。

戶(hù)外廣告:戶(hù)外看板/路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn):長(zhǎng)期媒體,信息達(dá)到率和暴光頻次較高;簡(jiǎn)潔明快,主題鮮明,形象性強(qiáng)

缺點(diǎn):只適合做形象廣告

銷(xiāo)售點(diǎn)pop:海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn):利于營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)氣氛;

例如:當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣(mài)場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出;

制作精良,別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意,并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn):設(shè)計(jì)要求高

同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告:贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品;

優(yōu)點(diǎn):實(shí)用價(jià)值,欣賞價(jià)值;吸引力強(qiáng);

缺點(diǎn):成本高;廣告信息容量有限;競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿;

印刷品廣告:

優(yōu)點(diǎn):充分介紹產(chǎn)品;使用靈活多變;

缺點(diǎn):人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木;派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感;

4.電臺(tái)廣告

電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

南寧外來(lái)人口眾多,來(lái)南寧旅游觀(guān)光的消費(fèi)者在乘坐出租車(chē)時(shí),就可以獲得消費(fèi)信息,同時(shí),可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化,廣告形式和促銷(xiāo)形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告,可以多方面產(chǎn)生影響。

廣告投入量:

11月4日至11月7日,南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作,推出欄目冠名廣告。

5.媒體軟廣告

軟廣告系列:

(1)飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(2)形成熱點(diǎn)的原因

(3)服務(wù)創(chuàng)新

——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理

(4)打造廣西飲食界的航母

——訪(fǎng)經(jīng)理

(發(fā)布時(shí)間待定。)

主廣告語(yǔ):

1。真情無(wú)限,聚通美食

或:聚通美食,真情無(wú)限

2。聚通美食服務(wù),千家萬(wàn)戶(hù)得福

3。人間四季冬夏冷暖,聚通美食真誠(chéng)不變

4。人海蒼茫冬夏冷暖,聚通美食真誠(chéng)不變

5。聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺(jué)

6。自然創(chuàng)造綠色,聚通美食創(chuàng)造春天

7。無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,聚通美食服務(wù)

8。用真誠(chéng)創(chuàng)造營(yíng)養(yǎng),用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。

服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求,完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任,關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人,并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開(kāi)拓者。

社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人,并通過(guò)高質(zhì)量的、完善的和長(zhǎng)久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù),讓更多的家庭擁有春天,擁有永久的溫馨。

奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,“對(duì)待客戶(hù)像春天般的溫暖”,奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶(hù)的“服務(wù)者”。

人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛(ài)心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣,以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注,體現(xiàn)大聚通美食城人的社會(huì)義務(wù)。

盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品,耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格,超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華,創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神,“每一步成功都是新的起點(diǎn)”!“人的素質(zhì)就是服務(wù)”,讓客戶(hù)在消費(fèi)中體現(xiàn),聚通美食,真情無(wú)限。

本廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是根據(jù)對(duì)大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象,開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),樹(shù)立在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

廣告策劃書(shū)封面篇二十三

瀏覽字體:【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱(chēng): 經(jīng)營(yíng)地址:

聯(lián)系人及職務(wù): 聯(lián)系電話(huà): 電子郵箱: qq或msn: 參賽選手(姓名):

時(shí)間:年 月 日

目錄: 第一部分:摘要……第x頁(yè)

第二部分:項(xiàng)目介紹……第x頁(yè)

第三部分:市場(chǎng)分析……第x頁(yè)

第四部分:利潤(rùn)分析……第x頁(yè)

第五部分:營(yíng)銷(xiāo)策略……第x頁(yè)

第六部分:風(fēng)險(xiǎn)防范……第x頁(yè)

第七部分:發(fā)展前景……第x頁(yè)

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),目前市場(chǎng)情況怎么樣?競(jìng)爭(zhēng)是否激烈,是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式,需要多少錢(qián)的投資,贏利空間多大,目前進(jìn)展到什么階段,有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。

1、 企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn):華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

(你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里)

2、 產(chǎn)品和服務(wù):(你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹) 專(zhuān)賣(mài)情侶飾品,包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨: (經(jīng)營(yíng)的目的是什么)

4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

(你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì))目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、 發(fā)展計(jì)劃

(你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的,比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。) 首先 ,店面的裝潢 其次,宣傳 第三,營(yíng)銷(xiāo)

(你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金,這些資金是怎樣分配的,比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等,你準(zhǔn)備投入多少錢(qián);公司的流動(dòng)資金有多少,留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少?你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的?比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧,一本書(shū)的價(jià)格為20元,那么你的成本是多少,利潤(rùn)又是多少元等。) 成本:裝潢費(fèi),采購(gòu)費(fèi) 價(jià)格:方案 利潤(rùn)

1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)

(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等,你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白,已有多大的規(guī)模;它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店,在你所在的地段中已存在多少家服裝店了,他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝,這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。)

2、 目標(biāo)市場(chǎng):

(目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如,現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢?)低中檔

3、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 (就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生,他們有什么特性,他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里,都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品,他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。)

4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況。(就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,到了哪個(gè)層次,你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額,以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。)

5、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額,如果你投入了能不能賺錢(qián),將有多少利潤(rùn)可賺等。)

6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的,他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品,都有什么優(yōu)勢(shì),有多大的消費(fèi)群,都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。)

1、 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額): (你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品,以什么方式進(jìn)行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利潤(rùn)等。)

2、 銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃) (就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的)

3、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù): (就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子,你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的,這里面有什么環(huán)節(jié),你的售后服務(wù)是怎樣的?)

4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

(你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的,他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。)

5、 產(chǎn)品價(jià)格方案

(你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的,都在什么范圍內(nèi))

6、 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式

(就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總,以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。)

7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

(你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo),在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少,以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的,依據(jù)是什么?)

1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

(就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的,比如是個(gè)人或是合伙,是集資還是個(gè)人投資等,目前有多少人與你共事或有多少員工,他們的教育水平如何等)

2、 人事管理:

(要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需的成本是如何等。)

3、 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用:

(考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。)

4、 日常管理

(就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的,都有哪些制度等):

5、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法:

(你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì),比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí),你會(huì)怎么做?又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。)

成長(zhǎng)與發(fā)展:下一步要怎么樣,三年后如何等。

(你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何,在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展,發(fā)展到什么程度等)

格式:

1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō),《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確,應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà),所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà),除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

附:企劃書(shū)一般格式: 企劃書(shū)的一般格式 封 面

(1)企劃書(shū)名稱(chēng)

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書(shū)完成時(shí)間 正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果 附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項(xiàng)

三、企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析,二是企劃書(shū)正文。

(一)社會(huì)狀況分析(市場(chǎng)調(diào)查)

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模;

(2)周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析;

(3)周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

(7)周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(二)企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo),就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

(1)目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

(2)策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

(3)細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(2)-- 企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地,企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成:

1、 企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論,目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意,從而使其充滿(mǎn)期待感,順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、 企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn),以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀(guān)說(shuō)明企劃的必要性。

4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo),說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖,決定企劃的方向,并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分,展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、 企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性,確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源,預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、 附錄。為了增加企劃的可信性,提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分,可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容:企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、 企劃導(dǎo)入

(1)封面 企劃書(shū)臉面,應(yīng)充滿(mǎn)魅力

(2)前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

(3)目錄 企劃書(shū)目錄

2、 企劃概要

(4)企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、 企劃背景

(5)現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn),說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、 企劃意圖

(6)目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo),說(shuō)明企劃的意義

5、 企劃方針

(7)概念形成 明確企劃的方向、原則,規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、 企劃構(gòu)想

(8)確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證,提高企劃的效果

(9)具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容,將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、 企劃設(shè)計(jì)

(10)確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源;預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄

(11)參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料,增加企劃的可信度

促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)(店內(nèi)促銷(xiāo))

1、 企劃的名稱(chēng)

2、 企劃目的(銷(xiāo)售促進(jìn)等)

3、 企劃主題(活動(dòng)主題)

4、 對(duì)象商品

5、 企劃內(nèi)容(如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法)

6、 企劃的對(duì)象(目標(biāo)顧客)

7、 企劃的目標(biāo)(來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等)

8、 促銷(xiāo)場(chǎng)所(店內(nèi))

9、 促銷(xiāo)時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類(lèi)(廣告?zhèn)鲉巍op、卡片等)

12、通知方法(廣告等)

13、運(yùn)營(yíng)企劃

14、企劃的效果(顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果)

企劃的哲學(xué)及原則

一、 企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀(guān)念所決定的,而企劃觀(guān)念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。

1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)

2、 企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀(guān)眾,演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。

3、 企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)

企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的。可以認(rèn)為,企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品,毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去,等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主,再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。

4、 企劃是一種互利行為

為成功實(shí)施企劃,企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃,如果所得的利益不能分享給大眾,想獨(dú)自占有,這種企劃也是不可能成功的。

5、 企劃沒(méi)有固定模式

6、 企劃是美的藝術(shù)

7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)

8、 企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域,但需要淵博的知識(shí)

9、 企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”

在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下,只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、 企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外,還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。

1、 企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一

現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”,而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。

2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、 企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、 企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”

8、 企劃應(yīng)積極主動(dòng)

9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃

廣告策劃書(shū)封面篇二十四

一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀(guān)、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三、 產(chǎn)品分析

鞋昵稱(chēng):百變鞋。

使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時(shí)間:2~3年

特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍:10歲以上人群

上市日期 **年01月

四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

一、廣告目標(biāo):

配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

二、廣告活動(dòng)時(shí)間:

三、廣告活動(dòng)區(qū)域:

北京、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn),搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。

廣告策劃書(shū)封面篇二十五

(一)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容,美國(guó)廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書(shū),應(yīng)該包括以下內(nèi)容:

1.性格,是指這種商品是男用,還是女用?它是的低檔商品,還是高檔商品?

2.歷史,就是指本商品的原是材料,價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度記錄,區(qū)域性銷(xiāo)售記錄,廣告費(fèi)用記錄,媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

3.難題,就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題,怎樣去克服這些難題。

4.機(jī)會(huì),就是商品的銷(xiāo)售量,受眾的購(gòu)買(mǎi)力。

5.文稿,就是確定什么樣的廣告主題,以及確定這個(gè)主題的理由。

6.媒體,這里的媒體指廣告,選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳,以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣,是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。

8.建設(shè),這里的建設(shè),是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,外觀(guān)等方面如果存在欠缺,可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。

9.包裝,是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

10.價(jià)格,是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

11.預(yù)算,就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

1.封面:不要過(guò)于精美,但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形式,策劃完成的日期,策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,字?jǐn)?shù)不要多,三四百字為宜。

2.目錄:策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容。

3.前言:前言是總綱,總領(lǐng)整廣告策劃書(shū),其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題。

4.市場(chǎng)分析

5.產(chǎn)品分析

6.廣告戰(zhàn)略

7.媒體戰(zhàn)略

8.廣告預(yù)算

9.廣告效果

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì):總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

(2)市場(chǎng)的政治法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景:企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書(shū)封面篇二十六

(一)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容,美國(guó)廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書(shū),應(yīng)該包括以下內(nèi)容:

1.性格,是指這種商品是男用,還是女用?它是的低檔商品,還是高檔商品?

2.歷史,就是指本商品的原是材料,價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度記錄,區(qū)域性銷(xiāo)售記錄,廣告費(fèi)用記錄,媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

3.難題,就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題,怎樣去克服這些難題。

4.機(jī)會(huì),就是商品的銷(xiāo)售量,受眾的購(gòu)買(mǎi)力。

5.文稿,就是確定什么樣的廣告主題,以及確定這個(gè)主題的理由。

6.媒體,這里的媒體指廣告,選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳,以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣,是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。

8.建設(shè),這里的建設(shè),是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,外觀(guān)等方面如果存在欠缺,可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。

9.包裝,是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

10.價(jià)格,是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

11.預(yù)算,就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

1.封面:不要過(guò)于精美,但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形式,策劃完成的日期,策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,字?jǐn)?shù)不要多,三四百字為宜。

2.目錄:策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容。

3.前言:前言是總綱,總領(lǐng)整廣告策劃書(shū),其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題。

4.市場(chǎng)分析

5.產(chǎn)品分析

6.廣告戰(zhàn)略

7.媒體戰(zhàn)略

8.廣告預(yù)算

9.廣告效果

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì):總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

(2)市場(chǎng)的政治法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景:企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書(shū)封面篇二十七

一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀(guān)、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三、 產(chǎn)品分析

鞋昵稱(chēng):百變鞋。

使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時(shí)間:2~3年

特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍:10歲以上人群

上市日期 **年01月

四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

一、廣告目標(biāo):

配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

二、廣告活動(dòng)時(shí)間:

三、廣告活動(dòng)區(qū)域:

北京、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn),搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。

廣告策劃書(shū)封面篇二十八

瀏覽字體:【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱(chēng): 經(jīng)營(yíng)地址:

聯(lián)系人及職務(wù): 聯(lián)系電話(huà): 電子郵箱: qq或msn: 參賽選手(姓名):

時(shí)間:年 月 日

目錄: 第一部分:摘要……第x頁(yè)

第二部分:項(xiàng)目介紹……第x頁(yè)

第三部分:市場(chǎng)分析……第x頁(yè)

第四部分:利潤(rùn)分析……第x頁(yè)

第五部分:營(yíng)銷(xiāo)策略……第x頁(yè)

第六部分:風(fēng)險(xiǎn)防范……第x頁(yè)

第七部分:發(fā)展前景……第x頁(yè)

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),目前市場(chǎng)情況怎么樣?競(jìng)爭(zhēng)是否激烈,是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式,需要多少錢(qián)的投資,贏利空間多大,目前進(jìn)展到什么階段,有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。

1、 企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn):華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

(你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里)

2、 產(chǎn)品和服務(wù):(你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹) 專(zhuān)賣(mài)情侶飾品,包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨: (經(jīng)營(yíng)的目的是什么)

4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

(你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì))目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、 發(fā)展計(jì)劃

(你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的,比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。) 首先 ,店面的裝潢 其次,宣傳 第三,營(yíng)銷(xiāo)

(你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金,這些資金是怎樣分配的,比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等,你準(zhǔn)備投入多少錢(qián);公司的流動(dòng)資金有多少,留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少?你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的?比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧,一本書(shū)的價(jià)格為20元,那么你的成本是多少,利潤(rùn)又是多少元等。) 成本:裝潢費(fèi),采購(gòu)費(fèi) 價(jià)格:方案 利潤(rùn)

1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)

(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等,你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白,已有多大的規(guī)模;它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店,在你所在的地段中已存在多少家服裝店了,他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝,這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。)

2、 目標(biāo)市場(chǎng):

(目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如,現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求,可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢?)低中檔

3、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 (就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生,他們有什么特性,他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里,都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品,他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。)

4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況。(就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施,到了哪個(gè)層次,你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額,以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。)

5、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額,如果你投入了能不能賺錢(qián),將有多少利潤(rùn)可賺等。)

6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的,他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品,都有什么優(yōu)勢(shì),有多大的消費(fèi)群,都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。)

1、 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額): (你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品,以什么方式進(jìn)行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利潤(rùn)等。)

2、 銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃) (就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的)

3、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù): (就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子,你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的,這里面有什么環(huán)節(jié),你的售后服務(wù)是怎樣的?)

4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

(你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的,他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。)

5、 產(chǎn)品價(jià)格方案

(你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的,都在什么范圍內(nèi))

6、 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式

(就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總,以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。)

7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

(你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo),在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少,以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的,依據(jù)是什么?)

1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

(就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的,比如是個(gè)人或是合伙,是集資還是個(gè)人投資等,目前有多少人與你共事或有多少員工,他們的教育水平如何等)

2、 人事管理:

(要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需的成本是如何等。)

3、 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用:

(考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。)

4、 日常管理

(就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的,都有哪些制度等):

5、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法:

(你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì),比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí),你會(huì)怎么做?又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。)

成長(zhǎng)與發(fā)展:下一步要怎么樣,三年后如何等。

(你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何,在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展,發(fā)展到什么程度等)

格式:

1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō),《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確,應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà),所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà),除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

附:企劃書(shū)一般格式: 企劃書(shū)的一般格式 封 面

(1)企劃書(shū)名稱(chēng)

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書(shū)完成時(shí)間 正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果 附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項(xiàng)

三、企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析,二是企劃書(shū)正文。

(一)社會(huì)狀況分析(市場(chǎng)調(diào)查)

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模;

(2)周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析;

(3)周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

(7)周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(二)企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo),就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

(1)目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

(2)策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類(lèi)很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

(3)細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(2)-- 企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地,企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成:

1、 企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論,目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意,從而使其充滿(mǎn)期待感,順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、 企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn),以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀(guān)說(shuō)明企劃的必要性。

4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo),說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖,決定企劃的方向,并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分,展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、 企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性,確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源,預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、 附錄。為了增加企劃的可信性,提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分,可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容:企劃書(shū)的構(gòu)成部分內(nèi)容說(shuō)明

1、 企劃導(dǎo)入

(1)封面 企劃書(shū)臉面,應(yīng)充滿(mǎn)魅力

(2)前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

(3)目錄 企劃書(shū)目錄

2、 企劃概要

(4)企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、 企劃背景

(5)現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn),說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、 企劃意圖

(6)目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo),說(shuō)明企劃的意義

5、 企劃方針

(7)概念形成 明確企劃的方向、原則,規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、 企劃構(gòu)想

(8)確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證,提高企劃的效果

(9)具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容,將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、 企劃設(shè)計(jì)

(10)確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源;預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄

(11)參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料,增加企劃的可信度

促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)(店內(nèi)促銷(xiāo))

1、 企劃的名稱(chēng)

2、 企劃目的(銷(xiāo)售促進(jìn)等)

3、 企劃主題(活動(dòng)主題)

4、 對(duì)象商品

5、 企劃內(nèi)容(如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法)

6、 企劃的對(duì)象(目標(biāo)顧客)

7、 企劃的目標(biāo)(來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等)

8、 促銷(xiāo)場(chǎng)所(店內(nèi))

9、 促銷(xiāo)時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類(lèi)(廣告?zhèn)鲉巍op、卡片等)

12、通知方法(廣告等)

13、運(yùn)營(yíng)企劃

14、企劃的效果(顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果)

企劃的哲學(xué)及原則

一、 企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀(guān)念所決定的,而企劃觀(guān)念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。

1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)

2、 企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀(guān)眾,演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。

3、 企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)

企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的。可以認(rèn)為,企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品,毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去,等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主,再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。

4、 企劃是一種互利行為

為成功實(shí)施企劃,企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃,如果所得的利益不能分享給大眾,想獨(dú)自占有,這種企劃也是不可能成功的。

5、 企劃沒(méi)有固定模式

6、 企劃是美的藝術(shù)

7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)

8、 企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域,但需要淵博的知識(shí)

9、 企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”

在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下,只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、 企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外,還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。

1、 企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一

現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”,而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。

2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、 企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、 企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”

8、 企劃應(yīng)積極主動(dòng)

9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃

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