在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇一

1、收集并分析客戶信息，發掘出潛在客戶，進行客戶公關；

2、負責與客戶的對接工作，完成公司任務指標；

3、在客戶跟蹤過程中，協助經理做好與客戶的溝通，協調工作以便客戶簽約工作順利完成；

4、做好新客戶的開發和老客戶的日常維護工作，不斷挖掘客戶需求，建立長期合作關系；

5、負責建立并維護公司良好形象；

6、完成公司領導交辦的其他工作

1―3年工作經驗

工程銷售代表崗位

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇二

1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯系人、電話)

4、會員聯系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯系方式、客戶喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行"掃樓式"回訪，收集客戶意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫"電話拜訪表"。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫"工作日志"。

2、客戶意見統計及分析

a:每周收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成"一周客戶意見反饋表"，并對書面投訴材料進行回復。

b:每月匯集一份"賓客意見反饋表及分析"。

1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯系與配合工作。

1、收集、關注并主動跟進會議信息。

2、制作"會議計劃書"及做好前期接洽。

3、會議確定后，做好"會議備忘"發至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

4、會議費用及客戶意見收集。

5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯系并回訪。

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導游聯系房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定"團隊早餐品種"，監督早餐質量，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關系維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯系。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

c: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯系。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

c：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯系(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯系特約商戶與酒店合作。

2、簽訂特約商戶合作協議。

1、每周對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月制作經營情況數據分析圖表。

每周對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成"調查報告"，及時調整酒店銷售策略。

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯系，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇三

1、根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。

2、通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。

3、向高級銷售經理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。

4、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店。

5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯系。

6、處理客戶的來電、來函。

7、協調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及vip的接待工作。

8、隨時關注客戶的變化，分析原因并向高級銷售經理提出建議與意見。

9、參加部門組織的大型促銷活動。

10、關注市場信息，不斷開發新客戶。

11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。

12、保持良好的同事關系，主動為他人提供市場信息。

13、按時完成銷售主管分派的工作。

14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并做出應對。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇四

1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，并根據指示組織實施。

2.經常走訪客戶，掌握第一手資料，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關信息，并不斷改進。

3.協調各部門之間的關系，加強橫向溝通和合作。

4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃，及年(半年)度工作總結。

5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。

6.審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。

7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。

8. 審閱《工作報表》并批復有關請示。

9 .審閱賓館對外認刊及發布的宣傳稿件。

10.統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。

11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。

12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到賓館經營的宣傳目標。

13.接待重要客人，如vip。

14.審批《美工制作申請表》，組織并督導美工人員進行美工設計、制作，審核制品質量，維護賓館的格調和聲譽。

15.對重大美工制作，如重大宴會會場布置、大型廣告等，聘請并監督廣告專業人員完成并審核。

16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。

17.對館內各項重要接待、會場布置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。

18.制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批并按批復執行落實。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇五

職責描述:

1、多種渠道開發潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產品,根據客戶資產情況為客戶進行資產配置;

3、為客戶提供理財咨詢、建議服務,制定相應的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯系,為客戶提供金融信息服務;

5、根據客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

6、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

7、全力對公司理財產品進行宣傳、推廣、銷售;

8、開發新客戶,維護老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業者優先;

2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業從業者優先;

3、有一定客戶資源或銷售經驗者優先;

4、個人形象氣質佳、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標、強烈的發展意愿、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅游等;

2、專業培訓(專業金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇六

1.通過電話與拜訪了解客戶需求，推薦本公司合適的國際展覽及專業商旅服務。

2.了解客戶產品，為客戶提供行業及相關市場資訊，協助客戶作出決定。

3.協助客戶展前準備及處理出國事宜

4.掌握并反饋客戶及市場信息，為公司決策提供依據。

1.大專以上學歷；

2.為人開朗樂觀，擁有激情，具有對銷售工作的熱忱；

3.善于人際交往，能承受較大工作壓力；

4.良好的語言表達能力；

5.有志于在展覽業長遠發展

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇七

1、對酒店內各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作;

2、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃;

3、反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作;

4、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;

5、執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作;

6、聯系新聞媒體，宣傳酒店形象;

7、策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案;

8、預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

銷售代表崗位職責說明書 銷售代表崗位職責及任職要求篇八

1.工作內容：

資深銷售顧問針對的是有中高端人才招聘需求的的企業客戶，以電話銷售的形式向企業銷售我們的獵聘平臺，企業就可以在平臺上去發布職位信息、下載簡歷，也有線下一對一的招聘顧問給企業招聘上的支持與服務，我們是線上的網絡招聘平臺結合線下的獵頭服務，以一種網絡半獵頭的形式給企業中高端人才招聘的解決方案。

簡而言之，對象為企業，主要是hr和中高層管理者;產品為獵聘平臺及其所有招聘服務;形式是電話銷售為主面銷為輔。

①根據企業中高端人才招聘需求，為企業制定中高端人才招聘解決方案，推廣獵聘網的招聘平臺產品及項目服務產品;

②熟悉本公司及相關產品，通過各種渠道收集潛在客戶信息;

③完成客戶談判及簽訂書面合同文件，達成相應開發量目標;

④保證整體銷售環節順暢，解決銷售過程中客戶產生的問題;

⑤跟蹤服務已簽約客戶，確保付款過程順利，達成公司規定的相應任務;

⑥建立及整理客戶檔案，與客戶建立長期互利的合作關系。