在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

市場營銷策劃書500字篇一

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的xx高原，中部是千畝沃土的xx平原，而南部則是獨具特點的xxx。xxx，這個養育xx兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話xx深處的農家果園，甚至可以說是整個xx的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及xx名城，xx一絕之地：xxxx。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有xx天府之稱。xxx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃，其是xxx縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、xxx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業，xx縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中瑪瑙之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節，xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期。

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據cmms數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，形像比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達xx公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

1、推廣目標

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。

2、推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

3、推廣計劃

舉行一場名為xx手部消毒知識講座的活動，向社會介紹xx產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品。活動口號為溫馨、健康家庭的秘密。

（1）品牌認知活動

內容：向目標群體介紹xx公司的優勢、手部消毒的重要性。

方式：知識講座

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（2）重復認知活動

內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式：知識競賽

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（3）品牌確認活動

內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。

方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。

（4）廣告

內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。

方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。

1、廣告目標

樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。

2、宣傳對象

xx大學生和白領。

3、廣告表現計劃

（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出零損傷和免洗的特點。

為了使xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

手部消毒液是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從xx年的非典到xx年的h1n1，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

市場營銷策劃書500字篇二

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現階段存在的問題，本策劃書對產品的營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問題，針對其問題研究出對策和發展戰略，為企業進行市場推廣，樹立企業良好的形象。

娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，20xx年銷售額達200多億元，占據中國飲料業產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

（3）消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

1、優勢（s）

（1）較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

（3）產品跟進速度快，創新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非常可樂等都是典型的跟進產品，并在其中有所創新

（4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

（6）產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品

2、劣勢（w）

（1）國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

（2）品牌的創新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱

3、機會（o）

（1）飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策

4、威脅（t）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內地市場并已造成了一定的影響力，占據了一定的市場份額

（2）產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產品

（一）產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的'跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采用網絡銷售模式，聯銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

1、首先，加強新產品和經典產品的研發，利用跟進與創新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產品

2、在新產品開發之后，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象

4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終

產品開發費用：200萬

市場營銷策劃書500字篇三

公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

經過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析

1、目標市場

經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易理解中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發信息。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8，cctv—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情景分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優勢（strength）：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3mp4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點（weakness）：

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會（opportunity）：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。

可是，各大連鎖企業根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的'機會。

威脅（threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=1003000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會到達3.3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。

（一）銷售渠道

1、根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

1）在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。

2）連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

（二）促銷策略

在導入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。

3、廣告口號：

4、資料：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品。分為實物和非實物。

a、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。

b、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2）抽獎

3）展示

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要構成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

（四）價格策略

統一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

略

1、若時機成熟可建立自我的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

市場營銷策劃書500字篇四

1）企業背景狀況分析。

有意思品牌創立于19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

2）營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3）營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

b、市場成長狀況。

xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

c、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前xx餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

4）市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5）營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）。

①營銷宗旨。

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

7）策劃方案各項費用預算。

市場營銷策劃書500字篇五

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

（3）消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

市場營銷策劃書500字篇六

1.成都小通達(pas)市場營銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小通達的市場營銷盡不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。

由于，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：

(1)小通達是成都電信與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段。

成都是全國四大通訊市場之一，競爭環境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業務，電信市場已經全面放開。在小通達開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小通達之后，成都電信不但有了與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區的用戶提供中國電信的貼心服務。

(2)小通達市場的推廣符合成都電信“捉住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位;其次中端用戶多為小通達、gsm手機的雙機用戶，有gsm作為小通達手機的輔助和補充，對小通達網絡運行質量要求相對較低;另外，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通訊帶來的收進占總收進的一半以上，移動運營商不輕易推出較低的資費打價格戰。

2. 制定本計劃的目的

成都市小通達市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的熟悉，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產、供、銷各部分各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部分各環節的共叫，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于同一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的熟悉，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.競爭狀況分析：

(1)競爭產品分析

小通達以其低廉的價格上風迅速進步了電信市場占有率，對成都移動和聯通的市場占有構成強烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11月17日，四川移動大眾卡新版強勢登陸，越日(即18日)，聯通推出“風行卡超越版”跟進， 均為月租23元包接聽所有來電，主叫網內0.2元/分鐘，主叫網外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準單向收費”又向前推進了一步，對小通達發展構成強勢威脅。現將大眾卡、風行卡、小通達的資費及功能等比較如下：

比較上表后可發現，新版大眾卡和風行卡均為月租23元，直逼小通達的月租20元。風行卡還可全國周游，大眾卡固然和小通達一樣，只能在大成都(即20個區縣市)范圍內用，但大眾卡的號段是138，其網絡質量勿庸質疑，這比起小通達的信號不好的口碑來，可是一大上風。還有比較重要的短信功能，.小通達只能在電信網內發，即只能發給小通達或電信座機，還必須受到終端支持的限制。

(2)競爭對手的傳播進攻手段：

預計競爭產品在其將小通達做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技術來攻擊phs技術的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。

市場營銷策劃書500字篇七

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣xx專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

xx職業技術學院。

學會處理團隊關系，提高實踐能力。

做更好的自己，做最好的團隊。

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷，xx在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

校園推廣計劃：

a：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

b：我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體：我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳xx產品。或直接進行植入式廣告。

d：進行互動營銷：通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

e：擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

f：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產品感知好，也對我們的服務進行認同，把xx的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使xx產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

市場營銷策劃書500字篇八

20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

xx。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳頁，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品。

5、從x月x日起至x月x日截止，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在xx元以上者即可參加抽獎。

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上。

x月x日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

x月x日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。

現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。

交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

市場營銷策劃書500字篇九

20xx年是我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作策劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為公司的一位員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的.根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。