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IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇一

1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售工作;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃及老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃;

3、負(fù)責(zé)目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研、分析,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查,掌握最新動(dòng)向并及時(shí)作出反應(yīng);

4、把控銷(xiāo)售整體工作進(jìn)度,保證完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

5、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)現(xiàn)有需求,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車(chē)行業(yè)信息化者優(yōu)先。

任職要求:

1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),具備汽車(chē)行業(yè)3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團(tuán)及子公司信息化者優(yōu)先;

4、具備該行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、知識(shí)/技能:

(1)具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶(hù)思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的`銷(xiāo)售手段;

(2)熟悉汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運(yùn)作流程,在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;

(3)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),執(zhí)行能力強(qiáng);

(4)能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通,個(gè)人形象較好;

(5)較強(qiáng)的組織開(kāi)拓能力和應(yīng)變能力,能接受?chē)?guó)內(nèi)出差;

(6)熟悉汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇二

1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;

5、市場(chǎng)信息的`收集、建立國(guó)土部門(mén)各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;

3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售或資源者優(yōu)先;

4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;

5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇三

1、了解政法行業(yè)客戶(hù)潛在需求，維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)。

2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)發(fā)掘、銷(xiāo)售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作；

3、配合售前完成項(xiàng)目的招投標(biāo)；

4、客戶(hù)全生命周期的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)。

:

1、年齡40歲以下；

2、具有很強(qiáng)的客戶(hù)拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力；

3、具備較強(qiáng)的`銷(xiāo)售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)拓銷(xiāo)售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目；

4、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；有政法行業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售背景優(yōu)先。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇四

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶(hù)的開(kāi)拓與維護(hù)工作,完成既定銷(xiāo)售指標(biāo);

2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn);

3、定期定量進(jìn)行客戶(hù)拜訪與電話回訪,與客戶(hù)形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見(jiàn),并拓展新客戶(hù)資源;

4、對(duì)合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進(jìn)行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

任職要求:

1、有4a公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有較強(qiáng)的溝通能力,具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓、服務(wù)能力,具備廣告策劃能力;

3、能適應(yīng)工作壓力,敢于面對(duì)挑戰(zhàn),有良好的'客戶(hù)群體關(guān)系;

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,超強(qiáng)的執(zhí)行力。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇五

1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

2、制定和實(shí)施戰(zhàn)略性的銷(xiāo)售計(jì)劃，輔助銷(xiāo)售做重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)和high level人員跟進(jìn);

3、發(fā)展和指導(dǎo)銷(xiāo)售。提高銷(xiāo)售技巧并規(guī)劃雙方認(rèn)可的發(fā)展計(jì)劃，擬定每月銷(xiāo)售評(píng)估;

4、審查市場(chǎng)分析，確定客戶(hù)的需求，價(jià)格表，貼現(xiàn)率;

5、設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的'發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實(shí)現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程指導(dǎo);

6、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售;

7、發(fā)展和維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)系以及開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);

8、協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門(mén)間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷(xiāo)售跟客戶(hù)的溝通;

1、 5年及以上直銷(xiāo)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;

2、在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;;

3、談判能力，對(duì)客戶(hù)機(jī)會(huì)的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;

4、有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的能力;

5、有非常強(qiáng)的執(zhí)行力，能把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;

6、獨(dú)立打客戶(hù)，發(fā)掘引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶(hù)需求和保持客戶(hù)關(guān)系，很強(qiáng)的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));

7、人員性格:正直、有創(chuàng)新開(kāi)拓精神，積極進(jìn)取并具有銷(xiāo)售特質(zhì)及潛力;

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇六

1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督；

3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績(jī)和市場(chǎng)預(yù)期，制訂定貨計(jì)劃；

5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；

6、負(fù)責(zé)處理客戶(hù)抱怨，并按公司規(guī)定的.流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；

7、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計(jì)劃和方案，鼓勵(lì)積極向上的工作風(fēng)氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；

8、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇七

1、在“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任it行業(yè)軟件產(chǎn)品經(jīng)理師父；

2、填寫(xiě)完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明（工作證獲獎(jiǎng)證書(shū)發(fā)表的作品專(zhuān)利等）；

3、薪酬：徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi)；

4、師父可自選培養(yǎng)方式：1）、在師父提供的工作中指導(dǎo)（可招為助理在工作中指導(dǎo)）；2）、線下約定時(shí)間指導(dǎo)；3）、線上教學(xué)；4）、顧問(wèn)咨詢(xún)指導(dǎo)；5）、其他方式。

5、師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的`教學(xué)服務(wù)；

6、師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事it行業(yè)軟件產(chǎn)品相關(guān)工作人員。

1、3年以上從事it行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力，善于講解；

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能解決學(xué)生的各種疑問(wèn)；

4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇八

銷(xiāo)售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛(ài)美克職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導(dǎo)體/平板顯示器/電子類(lèi)產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)項(xiàng)目或者更換型市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。

2、與相關(guān)的設(shè)計(jì)院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。

3、了解客戶(hù)需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén),制定產(chǎn)品方案

4、做好銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題

5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會(huì)、展覽會(huì)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

任職資格

1、教育程度及專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上學(xué)歷。

2、英語(yǔ)水平:英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。

3、工作經(jīng)驗(yàn):3年以上的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具有通風(fēng)空調(diào)、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設(shè)備、流體設(shè)備或零部件的良好銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮。

4、熟悉在工程項(xiàng)目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷(xiāo)售模式,熟悉招投標(biāo)的流程、法規(guī)和運(yùn)作方式

6、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn),

7、具備較強(qiáng)的'人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力。

8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)it工具

9、較好的個(gè)人素質(zhì)

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇九

1.此崗位屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售管理崗。

2.制定并執(zhí)行信息安全產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。

3.完成銷(xiāo)售跟進(jìn)、完成銷(xiāo)售指標(biāo)、客戶(hù)跟蹤反饋、合同簽訂、后續(xù)客戶(hù)簡(jiǎn)單跟蹤。

4. 在公司提供的客戶(hù)資源、渠道的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)拓展區(qū)域客戶(hù)及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū))。

5. 此崗位對(duì)于個(gè)人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。

任職要求:

1.較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和公關(guān)能力,熟悉運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作體系。

2.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作,有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

3.良好的'表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力,對(duì)個(gè)人發(fā)展有目標(biāo)追求。

4.熟悉通信領(lǐng)域信息安全類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)安全類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售,具備2~3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有通信運(yùn)營(yíng)商、政府類(lèi)資源、熟悉互聯(lián)網(wǎng)反欺詐業(yè)務(wù)的優(yōu)先。

5. 薪資根據(jù)能力具體面談,公司處在快速發(fā)展期,誠(chéng)邀有追求、有魄力、期望個(gè)人財(cái)富增加及個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的伙伴加入。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十

1、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意向客戶(hù)，根據(jù)公司提供資源對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪，解答客戶(hù)的疑問(wèn)；

2、不定期邀請(qǐng)客戶(hù)參與公司組織的'相關(guān)活動(dòng)；

3、通過(guò)電話與客戶(hù)進(jìn)行高效溝通，了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

4、維護(hù)新老用戶(hù)，跟進(jìn)培養(yǎng)用戶(hù)使用產(chǎn)品的習(xí)慣；

5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求；

2、有電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的溝通能力和說(shuō)服能力；

4、目標(biāo)感強(qiáng)，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰(zhàn)自己；

5、性格開(kāi)朗，良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十一

一、設(shè)定目標(biāo)

如果缺乏目標(biāo)，根本就無(wú)從管理，所以，經(jīng)理人務(wù)必要先進(jìn)行“目標(biāo)設(shè)定”，才能進(jìn)行“有效管理”和“目標(biāo)管理”。但是如果要實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)管理”，就必須要有“自我控制”，“自我控制”意味著更強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī)。為此，我們才要制定更遠(yuǎn)大的愿景與更高的績(jī)效目標(biāo)。

什么是目標(biāo)呢？目標(biāo)不是命運(yùn)，它是方向；目標(biāo)不是命令，它是承諾；目標(biāo)不是要決定未來(lái)，它們是要?jiǎng)訂T企業(yè)的資源，創(chuàng)造未來(lái)（引自《管理的實(shí)踐》）。

一套完善的經(jīng)營(yíng)理論是“明確、簡(jiǎn)單、清晰，具體并且可操作的經(jīng)營(yíng)理論”。企業(yè)不只需要這樣的一套經(jīng)過(guò)徹底研討的經(jīng)營(yíng)理論，而且需要能夠?qū)⑦@套理論清晰地表達(dá)出來(lái)。只有這樣的才能將企業(yè)的使命轉(zhuǎn)換成企業(yè)的目標(biāo)。因此，企業(yè)要自問(wèn)：“我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們事業(yè)究竟是什么？”自問(wèn)過(guò)這些問(wèn)題之后企業(yè)才能制定目標(biāo)，否則一定會(huì)出問(wèn)題，甚至誤入歧途。

“我們的事業(yè)是什么？”是要從營(yíng)銷(xiāo)的角度、從顧客的角度出發(fā)，并最終由顧客來(lái)定義的。在不同的時(shí)間、不同的情況下、都會(huì)有不同的答案。因此，必須在特定的條件下確認(rèn)顧客要什么、想什么、相信什么、期望什么，這些是企業(yè)高管必須接受的客觀事實(shí)，高管必須要盡一切努力從顧客那里獲得答案，而不是試圖猜測(cè)顧客的想法。只有這樣，企業(yè)才能找出“我們的事業(yè)是什么”這一問(wèn)題的答案。

因?yàn)橹挥蓄櫩妥约翰胖朗裁礃拥纳唐坊蚍?wù)對(duì)他有益。實(shí)際上，沒(méi)有所謂“非理性”的，只有懶惰的商人。如果顧客的行為不像你心中所預(yù)期的那樣，這不能說(shuō)明是顧客失去了理性。同時(shí)，也不要試著去再教育你的客人，因?yàn)檫@并不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意，并且讓顧客再次光臨。如果你認(rèn)為他們不理性，你就要站在顧客的角度上，以顧客的眼光來(lái)看看其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是理性的，只不過(guò)商人看到的現(xiàn)實(shí)往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。

“我們的事業(yè)是什么”這一問(wèn)題要以顧客與市場(chǎng)的角度和立場(chǎng)來(lái)回答。比如，我在上海碰到一個(gè)從事電梯銷(xiāo)售的人員時(shí)，我問(wèn)他在賣(mài)什么。他答道：“我是在做電梯生意的。”我立即問(wèn)：“你不是在做電梯生意，你是在做垂直運(yùn)輸業(yè)。”，聽(tīng)了我這么說(shuō)，他才恍然大悟。但不是將自己的事業(yè)定義為“垂直運(yùn)輸業(yè)”后，從此可以高枕無(wú)憂了。因?yàn)檫@是一個(gè)起步，接下來(lái)要自問(wèn)：“誰(shuí)是我們的顧客？誰(shuí)應(yīng)該是我們的顧客？顧客在哪里？顧客買(mǎi)什么？顧客認(rèn)定的價(jià)值是什么？顧客要從哪里獲得信息？”然后，企業(yè)管理者需要再自問(wèn)：“我們的事業(yè)將是什么？”由于市場(chǎng)的千變?nèi)f化，全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，人們的購(gòu)物方式不斷地發(fā)生著變化。企業(yè)管理者們是否已經(jīng)看出哪些變化對(duì)自己的事業(yè)特性、目標(biāo)、策略及工作任務(wù)的分派帶來(lái)了影響呢？

更重要的是：我們必須從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、人口結(jié)果及人口動(dòng)態(tài)方面著手。因?yàn)檫@是最可靠的基礎(chǔ)。依據(jù)基礎(chǔ)我們可以預(yù)期未來(lái)5-8年內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？這些做法是針對(duì)“顧客為獲得滿足的需要和需求，到底是什么”這一問(wèn)題的。

要自問(wèn)：“我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么”這個(gè)問(wèn)題的目的是要針對(duì)預(yù)期的變化做出的調(diào)整，也就是延伸現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和事業(yè)。當(dāng)企業(yè)決定從事新事業(yè)時(shí)，只有有計(jì)劃地舍棄不合時(shí)宜的目的和使命，取消無(wú)法滿足顧客需要的業(yè)務(wù)及不能再有優(yōu)異表現(xiàn)的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型、變革、再造中異軍突起。

當(dāng)我們明白了這個(gè)經(jīng)典的問(wèn)句“我們的事業(yè)是什么？我們的事來(lái)將是什么？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？”之后，才能做目標(biāo)設(shè)定的重要工作。

為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“目標(biāo)管理、自我控制與績(jī)效評(píng)估”。沒(méi)有目標(biāo)就無(wú)從管理，管理之所以存在，是因?yàn)槟繕?biāo)存在。目標(biāo)不是一堆數(shù)據(jù)，而是“明確、簡(jiǎn)單、清晰，并且可操作的愿景”。然而目標(biāo)能成為組織的行為，并且落實(shí)到每一個(gè)人身上，這就需要員工，以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，并予以有效地自我控制。

沒(méi)有人類(lèi)意志，就沒(méi)有選擇；沒(méi)有選擇，就沒(méi)有自由。因?yàn)樽杂刹粌H是一種權(quán)利，更是一種責(zé)任。為此，組織不是權(quán)力的舞臺(tái)，實(shí)際上組織是責(zé)任的重心。每一個(gè)部屬都是通過(guò)自由選擇來(lái)達(dá)到他想要的工作與績(jī)效目標(biāo)，并且必須通過(guò)“給上司的'一封信”的形式，信中描述自己的工作目標(biāo)、績(jī)效目標(biāo)、期待上司的協(xié)助與排除障礙，并且提出總的目標(biāo)。員工以此作為每半年與上司簽署的“績(jī)效協(xié)議書(shū)”，并承諾實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。

而這是德魯克所謂的“管理的哲學(xué)”的內(nèi)涵。因?yàn)椤澳繕?biāo)管理與自我控制”是唯一能做到充分發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處與責(zé)任，建立團(tuán)隊(duì)合作的管理原則。這也成為每位經(jīng)理人的目標(biāo)，經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)以更嚴(yán)格、更精確和更有效的內(nèi)部控制取代外部控制。

“目標(biāo)管理與自我控制”也可以稱(chēng)為“管理指導(dǎo)”，因?yàn)樗堑旎谟嘘P(guān)管理工作的概念，同時(shí)也是針對(duì)經(jīng)理人的特殊需要對(duì)面臨的障礙所做的分析，并且與有關(guān)人類(lèi)行為和動(dòng)機(jī)相關(guān)的概念（引自《管理的實(shí)踐》）。

因此經(jīng)理人務(wù)必給予下屬充公的信息，以便于下屬進(jìn)行“自我啟發(fā)、自我督促及自我控制”，并且使用其能進(jìn)行“自我績(jī)效的評(píng)估”。

二、任務(wù)分派

按個(gè)人的長(zhǎng)處授予責(zé)任，以便于任務(wù)的達(dá)成。

三、激勵(lì)與與溝通

通過(guò)每周、每月、每季、每半年的溝通，并且通過(guò)自下而上的有效溝通后，管理者再自上而下地進(jìn)行協(xié)助與激勵(lì)，使部屬能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成任務(wù)。

四、績(jī)效評(píng)估

績(jī)效評(píng)估的目的在于了解自己的長(zhǎng)處，并且發(fā)掘機(jī)會(huì)，從而使員工的能力得以充分發(fā)揮，員工的使命得到充分體現(xiàn)。

五、培育人才（包括經(jīng)理人自己在內(nèi)）

這種“目標(biāo)管理與自我控制”不但是最為有效的溝通模式，更是“找對(duì)人，做對(duì)事”的一套管理的有效機(jī)制，這就是杰克?韋爾奇在任通用電器公司ceo時(shí)所采用的管理哲學(xué)。正因?yàn)槿绱耍f爾奇締造了一家最具競(jìng)爭(zhēng)力的偉大公司，并且深受德魯克的賞識(shí)。

要培育人才除了正常培訓(xùn)，“自我學(xué)習(xí)、高度的自我評(píng)估”之外，更值得一提是應(yīng)當(dāng)以“目標(biāo)管理與自我控制及績(jī)效評(píng)估”為經(jīng)營(yíng)的核心主軸。如同海爾集團(tuán)創(chuàng)建的企業(yè)文化，他們的目標(biāo)并不僅僅是營(yíng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而是人才的培育。尤其是經(jīng)理人潛能的有效激發(fā)，這可以說(shuō)是學(xué)習(xí)了德魯克的理論之后，成功實(shí)施的事例之一。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)唯一而有效的正確定義是“創(chuàng)造顧客”，而不是利潤(rùn)。利潤(rùn)是未來(lái)的資本，更是顧客兌現(xiàn)的支票。同時(shí)，利潤(rùn)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，更是衡量經(jīng)理人管理能力的依據(jù)。但是，利潤(rùn)本身并不是目標(biāo)，而只是個(gè)“必需品”，因?yàn)槠髽I(yè)僅需要合理的利潤(rùn)，而不是暴利。因此，企業(yè)必須客觀地設(shè)定利潤(rùn)的目標(biāo)。

對(duì)于目標(biāo)，企業(yè)不能僅有一個(gè)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)必須在許多需求與目標(biāo)之間取得平衡。所以企業(yè)必須設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十二

1、 根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋。

2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算。

3、針對(duì)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷(xiāo)售,完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類(lèi)培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

5、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類(lèi)培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享。

6、負(fù)責(zé)分管部門(mén)的`員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,接受過(guò)護(hù)膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn);

2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),有三年以上護(hù)膚美容銷(xiāo)售、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓(xùn)實(shí)施與培訓(xùn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。具備團(tuán)隊(duì)管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)且口才流利,具有大型會(huì)議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗(yàn);

4、具有高度時(shí)尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時(shí)期的市場(chǎng)化妝品需求;

5、充滿熱情、開(kāi)朗大方、善于溝通,有較強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理能力。處。

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十三

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。

4.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見(jiàn)。

5.負(fù)責(zé)與客戶(hù)銷(xiāo)售合同條款的商定，按公司規(guī)定完成內(nèi)部的合同會(huì)簽流程。

6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數(shù)據(jù)的采集和錄入。

7.做好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集及上報(bào)，同時(shí)做好應(yīng)收賬款管理。

8.維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)。

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或者保險(xiǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳。

2.五年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部從業(yè)背景優(yōu)先。

3.熟悉保險(xiǎn)金融行業(yè)，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。

4.誠(chéng)實(shí)守信，性格開(kāi)朗，做事嚴(yán)謹(jǐn)，富有責(zé)任心。

5.工作積極主動(dòng)，有激情，溝通協(xié)調(diào)及適應(yīng)能力強(qiáng)，能很快融入新的團(tuán)隊(duì)文化。

it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)；

3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、進(jìn)行商務(wù)談判，；

4、做好銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

5、為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

IT經(jīng)理崗位職責(zé) it項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷(xiāo)售。

2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。

3、客戶(hù)關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

4、維持現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系，并開(kāi)拓新的`客戶(hù)關(guān)系群體，建設(shè)新的銷(xiāo)售渠道。

崗位要求：

1、熟悉it行業(yè)的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上。

2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)等基本概念。

3、了解hp、ibm、emc產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

4、能適應(yīng)出差，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。

5、團(tuán)隊(duì)合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。