在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起來看一看吧。
10月份工作心得體會篇一
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務與革新上有突破。
鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務,月銷售任務,再根據(jù)市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務,并在銷售完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。
對與完不成的店面,要進行總結和及時的調整。
主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。
了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設,進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
10月份工作心得體會篇二
一年來,在公司領導及部門負責人的正確領導下,圓滿的完成了生產(chǎn)運行工作,回首這一年的工作,自己無論是在工作上還是在思想上都有了長足的進步。現(xiàn)將自己一年來的工作總結如下:
一、20xx年取得的主要成績:
身為公司為數(shù)不多的黨員之一,一年來我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己,模范帶頭,盡黨員應盡的職責。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標準來要求自己,牢記入黨誓詞,克服并糾正自身存在的問題,工作中大膽負責,臟活、累活干在前面,遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育,吃苦在前,享受在后。我要學習雷鋒的“釘子精神”,要不斷進取,知難而進。在日常的工作實踐中,積極向上,開闊心胸,主動配合同事之間、部門之間的工作,及時糾正和端正工作態(tài)度,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
作為生產(chǎn)一線的運行人員,我深知自己肩負著重要使命,深感責任的重大。在職期間是電廠安全生產(chǎn)的責任人,認真做好各項值班記錄,按時對所有設備巡檢,并認真填寫巡檢記錄,巡檢中不放過任何細節(jié)問題,發(fā)現(xiàn)問題及時反應,并想辦法解決,每天認真做日報,每周按時做周報,積極參將部門生產(chǎn)周例會,在會議中積極發(fā)言,大膽提出自己的觀點。并將值班時發(fā)現(xiàn)的問題及時的反應到各種報表中,以便各級領導對生產(chǎn)運行情況有詳細的了解。按時上下班交接班,交接班的過程中做到仔細認真,不了解的情況向同事詳細了解清楚后接班,交班時將本班發(fā)生過的事情,包括細節(jié)方面的小問題都要交代清楚。充分利用下班時間學習各種專業(yè)知識,把工作中發(fā)現(xiàn)的不懂的問題,不是非常清楚的知識,在理論與現(xiàn)實之間比較學習,做到融會貫通,學以致用。
在做好一期20mw發(fā)電設備運行維護工作的同時,利用空閑時間深入到二期30mw的施工現(xiàn)場,通過于施工人員的溝通與學習以及設備資料、設計資料的研究,對二期設備盡快熟悉。設備調試階段,每天跟著技術人員調試設備,熟悉設備的操作流程,向廠家售后服務人員學習設備的內部知識,詳細詢問設備運行過程需要注意的各項事項。二期30mw設備投運的過程中,通過一期20mw的運行經(jīng)驗及長期以來二期30mw施工現(xiàn)場學來的知識,配合部門負責人,圓滿完成二期30mw的投運工作。
身為公司工會委員會委員,積極協(xié)助工會主席組織并策劃好工會的各項活動,20xx年五月,在公司工會的統(tǒng)一組織領導下,成功策劃了慶“五一”紅色歌曲大家唱活動;10月,舉辦了全體員工“1+3+1”籃球賽活動。這些活動既活躍了職工的業(yè)余文化生活,培育了團隊精神,又增強了企業(yè)員工的向心力和凝聚力,提升了職工的責任感和使命感。在活動中我積極參與并積極組織活動,在生產(chǎn)任務繁忙的時候也按時做好員工福利,為當月過生日的員工集體過好“生月”。
二、20xx年工作中存在的不足之處和今后努力的方向:
1、專業(yè)知識不夠扎實是最大的弱點。
在學校時一些專業(yè)知識學習的不夠扎實,工作中遇到專業(yè)知識中薄弱的環(huán)節(jié)時有回避的心理,沒有正視這些缺點,一避再避,薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進,而且越來越弱.
2、對所有數(shù)據(jù)運行數(shù)據(jù)的分析不夠深入,只是表面的將運行的數(shù)據(jù)羅列到各項報表中,對產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結果的由來分析的不夠透徹。
3、對設備的學習不夠深入,只知其然而不知其所以然,設備故障時,過于依賴部門負責人、電氣專工和廠家售后服務人員,自身沒有處理故障的勇氣,只做到了生產(chǎn)運行工作,生產(chǎn)維護工作的力度薄弱,沒有主人翁地位。
4、在處理各項報表的過程中,面對大量數(shù)據(jù)不夠認真,往往出現(xiàn)一些低級的錯誤,給領導分析數(shù)據(jù)帶來了很多不便。
今后要為自己制定出一套詳細的,長久的學習計劃,通過工作實踐與課本知識相結合,認真專研專業(yè)知識。工作中一定做到認真細致,不放過任何小問題,面對各項數(shù)據(jù)多給自己提問題并能夠想出令自己非常滿意的答案。
三、對公司的建議:
1、希望公司加強對生產(chǎn)運行工作的管理。
光伏發(fā)電是近幾年來新興行業(yè),我公司又是新興行業(yè)中走到前面的,一切工作對于我們來說都是生新工作、新挑戰(zhàn),所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠、水電廠、變電站的運行模式,而且感覺小有所成后不思進取,不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題,更沒有面對問題的勇氣。
2、加強工會建設。
由于公司工會新成立,公司員工又少,很多工作開展起來都很有難度,但這都些理由都不夠充分。工會既然建立的就要盡快進入正規(guī)化建設,發(fā)揮他的作用。成立的各個部門、選舉的各項委員更應該行動起來,發(fā)揮他的作用,為工會的進一步發(fā)展做貢獻,不能形同虛設。
總結工作不是為了應付工作,要在總結中認識到自己的缺點和不足之處,在今后的工作中以此為戒,以此為鑒,不斷糾正、改正錯誤,完善自己。走出校園,書本不能丟,課堂上學到的知識要不斷溫習,要通過實踐工作驗證理論知識,理論知識指導實踐工作,更好的完成各項工作。
10月份工作心得體會篇三
20xx年我街道宣傳思想工作,在市委宣傳部具體關懷下,緊扣發(fā)展經(jīng)濟推進轉型升級,迎接休閑時代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題,通過抓理論武裝夯實思想基礎,抓內外宣傳提升對外形象,抓文明創(chuàng)建加快建設步伐,抓文化事業(yè)注入精神動力。通過四抓有效扭轉了被動輿論宣傳環(huán)境,進一步增強了凝聚力和戰(zhàn)斗力,把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來。
一、抓理論武裝夯實思想基礎
今年我街道是市科學發(fā)展觀實踐活動試點單位,理論學習和黨員干部教育無論是深度還是廣度都是往年無法比擬的,在整個實踐活動中,全街道共組織黨員干部集中學習129次,舉辦宣講輔導報告67場,為更好推進理論學習和深化思想認識,我們除組織集中學、專家輔導學習外,還開展了學習身邊典型滕頭、專題研討及集中大討論等活動形式,進一步形成科學發(fā)展共識。利用基層黨校和遠程教育網(wǎng)等平臺,使全體黨員足不出戶就能學到想學的知識。重視基層黨校陣地建設,滕頭村被申報推薦為市第二批先進示范基地黨校。
二、抓內外宣傳提升對外形象
充分利用橫幅、宣傳窗、黑板報及燈桿廣告、網(wǎng)架等宣傳形式,布置桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)和國慶六十周年為主題宣傳氛圍,營造良好的節(jié)慶氣氛;對全街道宣傳窗進行一次回頭看,并新增宣傳窗十二只。外宣方面一是利用廟會、桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)加大對外宣傳力度,尤其是在桃花節(jié)期間,節(jié)前、節(jié)期、節(jié)后連貫報道,中國新聞網(wǎng)、新華社、香港文匯報、大公報、新浪網(wǎng)、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報道,省級、電視臺也對開幕式盛況進行了轉播,達到了較好的宣傳效果。二是重視信息上報工作,整個實踐活動共編印簡報十八期,有2篇信息被中央學習實踐活動官方網(wǎng)采用,4篇被市委辦公廳和學習實踐活動辦公室采用,6篇被市級采用。全年共被錄用新聞通稿182篇,其中中央級1篇,省級5篇,級35篇,市級141篇(其中頭版頭條11篇),今年還在晚報旅游專欄版和日報《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳。
三、抓文明創(chuàng)建加快建設步伐
今年有一個村創(chuàng)建市文明村,三個村創(chuàng)建市文明村,三個單位創(chuàng)建市文明單位。經(jīng)過兩年努力,街道文明村創(chuàng)建工作達標率從25%上升到70%。二是做好市春泥計劃一星級達標村創(chuàng)建工作,建立了一支春泥計劃輔導員隊伍,并積極實施春泥計劃相關工作
四、抓文化事業(yè)注入精神動力
一是增加對文化工作的投入。投入30多萬元對省級文保單位蕭王古廟進行修繕;投入15萬元對耕人書會場所進行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進市為契機抓街道文化中心和村級文化宮建設,林家村還因村制宜制作了科學發(fā)展篇、和諧篇、廉政篇等由耕人書寫的文化墻:;三是重視基層文化隊伍建設,目前全街道已有書法、戲曲、象棋、籃球、乒乓、舞龍、太極拳、腰鼓等10多支文藝團體。四是重視省級非物質文化遺產(chǎn)傳承。吹打在中心小學開設教學基地,在市器樂吹打中,吹打榮獲一等獎。五是重視文化活動開展,除開展千場電影百場戲文藝下鄉(xiāng)活動外,五月份街道還作為文化村企行宣傳月,組織市藝術團下村下企業(yè)進行匯演。國慶前夕,街道機關開展了迎國慶華誕,共繪蕭王廟美好未來文藝匯演,一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開了序幕;組織耕人書會四十名成員赴溫州參加書畫交流活動,與三味書屋合作在各村開展橋頭書角等活動。