計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售崗位工作計劃及目標篇一

公司客戶銷售內勤崗位20xx年工作計劃 首先非常感謝公司領導及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進入現在的公司做銷售內勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個大家庭的溫暖，讓我以最短的時間融入到了這個集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現在我將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

總之，在以后的工作中，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻，爭取自身與公司一同進步與發展。

銷售崗位工作計劃及目標篇二

至12月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元(銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》與《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》與《月訪客戶統計表》;

根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶與其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的`有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固與拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售崗位工作計劃及目標篇三

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今周對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今周的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售崗位工作計劃及目標篇四

在羅列的超市年作文度銷售工作計劃中有八方面內容：第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

第三、執行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業執行力為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。12年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。

2022年銷售崗位工作計劃

銷售崗位工作計劃及目標篇五

營銷崗位是企業面對復雜競爭、瞬息萬變的市場最為直接的崗位，是企業中最富有挑戰性、冒險性又可能帶來理想經濟回報的一類崗位。因此它呈現出自身所具有的特征，同時也對崗位營銷人員應具備的素質提出了相關要求。從管理的角度而言，能否做對事、做好事關鍵在于能否選對人，因此營銷崗位人員的素質對企業的發展顯得尤為重要。

一、企業營銷崗位分析

企業營銷崗位是指在企業中從事產品銷售及其品牌建設、營銷總體管理、營銷團隊建設、對營銷業績負責等工作的崗位。一般而言，企業營銷崗位可分為直接面向顧客，對銷售量、產品覆蓋率和市場占有率負有直接責任的一線營銷崗位和負責所轄范圍內的營銷總體管理、團隊建設、對營銷業績負責的營銷管理崗位。

一線營銷崗位又可稱銷售代表、市場代表等，一般承擔以下職責中的一部分: 尋找客戶――負責尋找和培養新客戶；設定目標――對各種類型的客戶進行合理設定并在他們之間分配有限的工作時間；信息溝通――熟練地向客戶傳播公司產品和服務的信息；推銷產品――把推銷藝術運用于與客戶接洽、向客戶出樣報價、回答客戶的疑問等銷售過程并達成交易；提供服務――為顧客提供各種必要的服務，即對顧客的問題提供咨詢意見，給予技術幫助，安排資金融通，加速交貨等；收集信息――進行市場調查和信息收集工作，并認真填寫訪問報告；分配產品――對顧客的信譽做出評價，并在產品短缺時將稀缺產品分配給顧客。

營銷管理崗位涵蓋銷售部經理、營銷總監等。銷售部經理職責：依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施；主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源；負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題；處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作；做好本部門人員的工作指導和考核工作；尋求部門新的利潤增長點；組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動；組織本部門員工對二級經銷商開發與管理；組織對本部門的人員培訓。銷售總監職責：完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發現；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養等。

二、營銷崗位素質分析

營銷崗位具有很強層級性，不同層級營銷崗位的職責偏重不同，相應的勝任素質要求也不同。即使是同在一個營銷崗位上的營銷人員，也往往呈現出較大的業績完成能力的差異。

1.一線的營銷崗位素質

身心素質是指營銷崗位人員為完成崗位工作必備的體能和健康狀況。身心素質是工作的保障，營銷人員長期在外出差，要適應當地的飲食環境、氣候環境；舟車勞頓之苦；與客戶之間頻繁的談判、交際、應酬等，這些都要求營銷人員具有充沛的精力、體力、耐力，有健康的體魄，能承受一定的勞動強度；心理素質良好，自我控制與調節能力強，意志堅定，充滿自信心。

品德素質指營銷崗位人員為人處事、工作生活的基礎，是在日常工作中體現的基本品德和職業道德。營銷人員的品德素質表現在以下幾個方面：思想品德好，誠信守紀，愛崗敬業，學會做人，易與人相處，協調能力強，吃苦耐勞的精神；高度的責任心，安心在企業一線工作，忠于企業，不斷進取。

知識素質是指營銷人員完成崗位工作所需的系統的認知成果，以及能夠理解和運用知識的熟練程度，是一個人整體內涵的反映和智力的體現。營銷人員的知識素質應包括以下幾個方面：口頭、書面表達能力（口頭、書面表達清楚并簡練）；行動力（合理安排營銷活動日程計劃性、果斷選擇行動方案決策能力）；專業知識（能處理專業信息，包括營銷知識、客戶管理、公司概況、企業文化、管理制度、公司產品等；營銷理論知識、產品專業知識、商務理論知識、文字處理能力、自動化辦公能力、外語口語的表達能力。

技能素質是指營銷人員為完成營銷崗位工作通過一定練習而形成的、所需具有的動作和智能的操作系統，大多是體現在行為上的、比較容易觀察到的、有效完成營銷任務的熟練程度。如公關技巧，良好的溝通技能和業務談判技能，市場調查、預測方法的掌握，信息收集、媒體分析的技巧，回款管理技能，產品的陳列、擺放和布置技巧等。

能力特質素質是對員工獲得新知識、能力和技能潛力的要求。能力特質素質的高低影響到員工在某一職業領域中多種甚至全部活動的效率和效力，也直接關系到崗位具體檔次劃分的要求。營銷崗位的能力特質素質包括沖擊與影響力、成就導向、主動積極、人際理解力、客戶服務導向、自信心、關系建立、思維能力、培養人才等。

經驗素質主要是指營銷人員達到企業相應的崗位及檔次所需要具備的教育培訓、工作經歷等情況，可以通過其取得的證書、培訓證明、工作經歷和成效證明等進行考察。

2.營銷管理崗位素質

營銷管理崗位素質除包括一般營銷崗位要求的素質外，還包括以下幾個方面：

人際理解力即理解他人的思想、感情與行為的能力。人際理解力是營銷管理人員必須具備的關鍵素質之一。具備人際理解力素質的人，通常都有很強的親和力。具備人際理解力素質的人通常表現以下行為，包括“覺察他人的感覺或心情”、“理解他人的興趣、需求與觀點”、“理解他人對待某件事情的態度行為原因”等。

團隊合作力即與團隊人員相互合作的能力，營銷管理者應更關注于工作士氣、成員密切合作，默契配合，以及肯定他人的成就；在變化的環境中擔任各種角色；決策之前聽取相關意見，把手頭的任務和別人的意見聯系起來；經常評估團隊的有效性和本人在團隊中的長處和短處等。

領導能力方面更強調領導風格。一個好的領導者必須通過其的領導風格把他或她的戰略意圖以及他的或這個組織價值體系向人們傳播，以達到領導目標。

高層的營銷管理崗位還需要具備相應的戰略計劃和判斷決策能力:根據外部市場營銷環境和內部資源條件而制定的營銷管理領域內的工作計劃和績效目標，及時敏銳洞察企業中存在的問題，采取有效的手段，進行必要的組織變革與創新，確保計劃目標得以實現；通過對各種相關信息的搜集與分析，對事件的正反效應做出準確判斷，從而果斷形成相關結論及處理方案。

三、企業營銷崗位素質模型的構建流程

企業營銷崗位素質模型是指擔任某營銷角色或達成某一營銷目標的一系列特征素質的組合。從一定的意義來說，企業營銷崗位素質模型的構建是一個系統的工作，要保證構建工作的有效性，就必須對構建的過程、具體步驟、相應的科學方法進行深入分析。

1.企業營銷崗位素質信息的收集

企業營銷崗位素質信息的收集是企業營銷崗位素質模型構建的前提，企業營銷崗位信息的收集是企業充分考慮構建營銷崗位素質模型可行性、有效性的基礎上進行的。它需要在營銷崗位設置方面掌握以下信息：企業營銷崗位的類別劃分，營銷團隊組織結構，營銷崗位的層級分布，組織與崗位的職責，崗位的績效要求，關鍵的營銷崗位等。

2.信息和工作分析，營銷崗位的設置

在信息收集的基礎上，以問卷調查和面談法，向營銷團隊的領導崗位、崗位人員、相應崗位的上下級的人員進行調查，要求被訪者列出其工作職責并闡明能夠保證工作順利完成所需要用到的知識、技能、個人品質等素質信息，對營銷崗位進行工作分析。在分析的基礎上針對崗位調查結果和訪談報告，結合對公司資料的理解，依據崗位具體所在層級和崗位評價的結果來確認崗位，主要是明確營銷崗位的層次結構、上下級關系，同級營銷崗位的素質要求，對每個崗位進行分析，重新設計或整合營銷崗位，并編寫出公司的崗位說明書。

3.獲取有關素質特征的數據

獲取有關營銷崗位素質特征的數據，可以在明確崗位各檔次標準區別的基礎上，選取屬于不同層次營銷人員為樣本小組，以觀察其產生不同效果的行為區別，通過行為觀察分析產生不同效果的關鍵素質。在實際操作時樣本應注意選擇企業內不同層級的營銷崗位進行考察。對不同的營銷崗位人員，可以主要采用行為事件訪談法、資料分析法、直接觀察法、問卷調查、專家小組討論法來獲取其有關素質特征的第一手資料，加以分析得到營銷崗位人員的素質要求。

4.劃分營銷崗位素質，企業營銷崗位的素質認同

根據崗位工作性質相近、素質要求相似的原則，在與公司有關負責人溝通的基礎上，把獲得的營銷崗位素質要素進行劃分，應該明確對營銷崗位檔次區別的素質內容，包括崗位的素質要項是什么，相應的知識、技能、經驗、能力特質等素質要項要求所要達到的程度，特別是能力特質類的素質要項選定和分級描述。

5.確定素質指標權重

在選取了合理、全面的營銷崗位素質指標以后，需要根據它在不同崗位及檔次中重要程度的不同賦予合適權重。隨著營銷崗位變動，各級素質指標在指標體系中的所占比重會有差異，這就涉及到對崗位素質模型體系中各檔次素質指標權重的確立問題。對特定崗位的每一個檔次來說，各檔的素質指標結構形式是大體相同的，各檔的一級素質指標的評價方法是一致的，所以一般只需要計算一級素質指標的權重即可，當然在一些情況下也需將指標進行一步延伸，進行細化確認。

6.對各崗位素質進行等級評定

在上述分析的基礎上，對各個崗位素質進行行為描述分級，然后以此為標準對各個崗位的素質進行等級的評價，最終確定每個崗位的崗位素質模型。

參考文獻：

[1]孫捷.基于崗位素質模型的高校營銷專業培養方案創新[j].商場現代化，2009，(18).

銷售崗位工作計劃及目標篇六

下面是我對四月份的工作計劃與安排：

首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產銷售員的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

其次，關于四月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。

1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋_市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4、維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6、重視網絡開發利用，達到經紀名下，日常利用網絡四個以上。

銷售崗位工作計劃及目標篇七

新時代需要營銷新人才，行業的高速發展催生高素質復合型技術技能人才的出現。近年來隨著新媒體、區塊鏈、大數據等先進技術的飛速發展，未來的市場營銷人才一定是既要懂市場營銷業務，又要懂5g技術、攝影技術、圖形圖像處理技術等相關技術，能應用5g、大數據、直播等新興營銷手段輔助銷售，提高銷售業績的高素質“復合型、技術技能型”營銷人才。

1雙高計劃視域下市場營銷專業職業崗位面向和綜合素養要求

1．1職業崗位面向

通過調查，發現市場營銷專業學生的職業發展路徑大致經歷過三個階段，一般從初始崗位—發展崗位—升遷崗位，通過調查統計發現市場營銷專業的學生在大三頂崗實習時接觸到的最多的崗位就是初始崗位，市場營銷專業學生從初始崗位到發展崗位預計需要1年以上的時間，學生從發展崗位到升遷崗位預計需要3－5時間，學生還可以在人力資源及管理崗、客服及管理崗等拓展崗位上實現就業和升遷。

1．2專業綜合素養要求

2雙高計劃視域下市場營銷專業課程體系構建

3雙高計劃視域下市場營銷專業課程體系構建意義

3．1突出專業群共享共建人才培養模式

銷售崗位工作計劃及目標篇八

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。

銷售新崗位個人工作計劃

銷售崗位工作計劃及目標篇九

上半年工作總結：

今年上半年以來，經過20__年國家國八條、限購等宏觀調控政策，導致了人們對房地產市場觀望態度的持續，給原本復雜的房地產市場更是雪上加霜，在這種情況下，營銷管理部在公司領導的關心和公司各部支持配合下，營銷管理部全體員工本著“以完成經濟任務指標為中心，追求經濟效益最大化為第一，以提高服務質量、開拓創新銷售渠道和經營模式為主題”的宗旨，齊心協力，為完成公司下達的經濟任務作出了不懈的努力；現將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：__面積：303.03平方米

藍籌公寓：__面積：2830.93平方米

香山美境：__元面積：198.36平方米

小計：__面積：3332.32平方米

1-5月銷售現金回款：

頤景園：__

藍籌公寓：__

香山美境：__元

小計：__元

二、上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿；

4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯合組織的“天元淘房團”的

前期的廣告及現場布置工作；

5、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現有客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費動態。

6、為了拓寬銷售宣傳渠道，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網絡平臺、短信、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進行公司的宣傳，一方面收集潛在客戶信息，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關系，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客。

7、加強內部員工的學習及交流和培訓工作。

三、工作中出現的問題及不足

6、進一步強化置業顧問培訓、提高員工素質、業務水平。同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力：規范銷售人員的工作計劃性；培養銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動，糧草先行。”今人云：“思路決定出路”。營銷管理部將及時調整營銷計劃策略，勇于開拓創新，加強學習，團結奮進、敢挑擔子；現制定如下工作計劃：

1、“高科十年，十分感謝”活動的結束及抽獎。

抽獎結果將會在“株洲在線”、“長株潭報”、“株洲晚報”同時公布，頒獎活動將在株洲高科房地產開發有限公司一樓營銷中心舉行。

2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標準確認及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準備及印刷

4）慧谷陽光定購協議及銷售合同準備

5）財務收款流程及銷售合同簽約審核流程準備；

6）開盤活動的節目策劃

3、內部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策，如送物業管理的辦法，從而增加物業的銷售。

（3）加大內部和外部宣傳和促銷工作。通過置業顧問行銷、回訪、信函促銷，鞏固老客戶，發展新客戶。

（5）建立客戶檔案，聽取客戶意見，并及時做出調整；

（6）落實下半年銷售部目標責任制，結合實際工作情況，分解到人，嚴抓工作落實及完成標準。

（7）置業顧問銷售項目的分配，將按工作能力及銷售任務進行安排，既要保證目前項目的穩定發展，又要確保新開發項目的穩定銷售。

4、對外管理

（2）在區域內繼續進行詳細的市場調研，及時掌握市場動向，深入了解客戶群消費心里，結合項目實際情況，整合資源，做好調整措施。