時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇一

1、以工作室的研修工作為主旨，以校本研修和網絡學習為主平臺，追求現代教學手段的多樣化。

2、加強自我發展，以當前素質教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。

3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念，多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業知識，增強自身的理論積淀，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的師德。取長補短，不斷豐富自己。

2、立足課堂，善于思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。

3、提升自己的業務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看專業類書籍，堅持動筆寫一篇文章，堅持三筆字的練習。

4、利用每天的網絡研修學習和工作室主題研修活動，結合自己教學和工作中存在的問題，及時向章特和各位學習伙伴請教。

5、注重積累日常工作中教育教學案例，做好反思和調整，及時總結整理，形成具有自己獨立見解的文章，投稿或者發表。

1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的.小組活動，相互交流，積極解決工作中存在的困惑或者問題，利用每次學習的機會，讓自己快速的成長。

2、將培訓后的心得與材料進行整理和調整，滲透到具體的工作中，立足本校的實際情況，解決教師專業成長中的問題、難題。

3、按照要求，積極撰寫工作、學習、讀書筆記。

4、克服工作中遇到的問題，提高工作效率，積極配合工作室工作的開展。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇二

做為一位新教師，需要一個成長的過程，即努力成為一名讓領導放心，讓家長承認，讓學生喜歡的好教師。這極力要求教師本人實現個人的專業成長。成長是一個過程，成長是快樂的，樹立終身學習意識，樹立新課程理念，在自學中求提高，在輔導中求升華已成當前主要任務。結合學校本學年的校本培訓計劃，本年度我決心認真研修以求自我發展，制定學習計劃如下：

1、苦練基本功:一口標準的普通話，一手漂亮的字，準確的表達能力和敏捷的反映能力是一個好教師所必備的自身素質

2、至少精讀一本教育教學專著，泛讀一本教育專著，鞏固個人專業知識，書籍自己選定。

3、積極參與榆中縣新教師培訓活動，加強自身的師德修養，爭做具有強烈的事業心，崇高的使命感，樂于奉獻，勇于吃苦，勤潔廉正的`教師；提高教育教學科研意識和能力，努力爭做反思型、研究型和學者型教師，為學生做好榜樣。

4、堅持寫好教育教學隨筆，閱讀筆記，并努力做到書寫讀書心得。

5、充分利用自身信息技術知識的網絡資源優勢，在網上查找所需學習資料，并認真學習新科技，多實踐，也爭取多多鉆研相關軟件，掌握一定制作課件的方法，提高能力，每學期都出優秀課件。

1、積極參與市或者縣舉行的各項教學研討活動，如課堂創新大賽，青年教師課堂教學比賽，通過現場觀摩和學習，更加深入認識調動小學語文、數學課堂學生積極性等方面的教育機智和教學能力。

2、積極參與學校開展的校內教研活動，學習骨干教師等的課堂控制把握能力，認真聽取其他教師對個人公開課所提出的寶貴意見，并及時有效地進行教學調整，努力做得更好。

3、將培訓學習所得或者是觀摩學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

1、認真寫好語文、數學每課時的教案，在教學設計上追求多樣化，個性化，以求更好的教學效果。

2、正如波斯納提出了一個教師成長公式：經驗＋反思＝成長。因此個人將爭取努力做到深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思。總之，時時處處樹立自我反思，在“做中學”的實踐觀念。

3、認真開好每次學校公開課，每節公開課后，并與領導和聽課教師交流溝通，爭取自己的教學水平有所提高。把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。同時收集好各項檢查材料。經常反思自己的教育觀念、教學行為，主動進行教學方式的改革。在總結經驗中完善自我。

1、認真研究人教版英語新教材，努力做到學習教材、理解教材、探索教法。對課堂教學過程中出現的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經驗。

2、以典型課例和專題課教學教研為媒介進行“研”“訓”，以提高自己的教育教學水平。

3、學習教師法及其教師相關的法律法規，做個懂法，知法，用法的新教師。

1、論文主題：針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑，談自己的體會、思考。

2、掌握現代教育技術，培養現代化教育意識與教育教學能力。

3、積極應對新課程，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂園。

很喜歡這么一句話：“立志，有恒。”不做語言的巨人，行動的矮子。在對自己的專業水平有一個清醒的認識后，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合民族地區教學實際，把個人的校本培訓計劃落實到位。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇三

今年，在院的領導下，在同事的關懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業務學習、不斷提高業務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，嚴格落實各項規章制度，在醫療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。

作為一名醫務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規章制度，以條令條例和規章制度為依據，用正規有序的工作環境來促進個人行為素質養成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規定、被動式的服從轉變為自覺行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規章制度辦事。

醫學衛生是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫學的新知識和新進展；在工作學習期間，積極參與科室的業務學習并討論發言，提出自己的見解；在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫療常規，認真仔細，從不違規操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫院組織的三基考試并順利過關，多次參加醫院組織的心肺復蘇考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫院組織的到陸軍總醫院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的`臨床經驗，增強了自己的服務意識。

在外科x主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、眼科取異物石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間。金無足赤，人無完人。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優異的成績。

有關醫生個人年度計劃3

一、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作。做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

二、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物。并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

一、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

二、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

眼科門診手術室亟待改善和提高情況；

根據眼科門診手術室流程要求，目前業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇四

時間如流水，轉眼間我們又迎來了嶄新的一個學期。通過總結上學期的工作經驗以及自身的實際情況，為了在今后的工作中，能把自己的教學工作做到，特制訂了以下的工作計劃。

本學期，我擔任的是一至六年級的音樂教學，從這一周多給同學們的上課情況來看，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好，而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。

音樂教師工作計劃。但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現自己，常會出現喊歌現象，導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.

1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設著。

2、啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學生身心得到健康的發展。

3、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

(一)創設情境，培養興趣，充分發揮學生的主體作用

要想充分發揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創設一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發其創造的欲望，從而培養他們的創新思維。

1、創設情境，激趣導入

黑格爾說過：“音樂是情感的藝術。”只有使學生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到的教學效果。教育家杜威也提出：“為了激發學生的思維，必須有一個實際的經驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據教學需要，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。

2、利用教具，培養興趣

烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿。”科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的.老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發好奇心，這是一門技巧。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態，這樣才能不斷激發學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。

(二)精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態。這樣才可以激發學生的主動性，同時激發他們的潛能。

總的來說，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養學生興趣出發，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現音樂。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇五

一、總體工作目標

(一)重點工作

1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。

2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。

3.加強合同管理，提升合同管理水平。

4.加強訴訟管理，切實降低案件發生率。

5.要結合六五普法著力培育企業合規文化。

6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。

(二)需重點解決的問題

1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規范化的法律工作流程。

2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業法律顧問職業資格的專職法律人才。

3.合同簽定及執行過程中，法律審核及評估機制還需加強。

4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據。

5.企業自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。

6.沒有建立起對合同簽約人員的`法律素質標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經營活動中法律風險預控有待完善。

7.法律審核尚未全面參與規章制度評審、重大經營決策。重要規章制度未經法律審核的現象較為普遍。

8.法制宣傳教育方面與企業日常宣傳、經營發展、員工實際結合不夠緊密。

9.主動*意識有待加強。

二、保障措施

20xx年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

1.調整公司法律工作領導小組，由公司總經理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能為指導協調公司法律事務工作開展;協調成立法務部，指導法務部工作。

2.涉及法律專項管理的業務仍按照職能管理分工執行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關文件提交法務部。

3.各單位應密切結合本部門工作實際，切實執行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及三重一大事項的工作提交法務部審查及備案。

4.各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇六

為加強我校教師職業道德建設水平，進一步推動我校師德建設再上臺階，營造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支讓社會滿意、讓家長放心、讓學生信賴的教師隊伍，落實關愛每一個學生、關心每一個學生、成就每一個學生的目標，促進學校教育事業的和諧發展。根據合肥市教育局對師德教育的有關要求，特制定我校20xx年度師德建設計劃。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀理論為指導，以新頒布的《中小學教師職業道德規范》、《公民道德建設實施綱要》為依據，以提高教師職業道德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強化師德素養，提高教師實施素質教育的能力，促進學校事業的快速、持續、健康發展。

通過開展教師職業道德教育活動，完善由學校領導、教師、學生、家長四個層次全方位的師德評議機制，引導全體教師嚴格遵守《教師職業道德規范》，實現我校提出的以師德提升人格魅力，提升育人水平的目標，在全校教職工中形成“誠信奉獻、愛崗敬業，教書育人，廉潔從教，為人師表”的崇高師德風尚。以優良的師風，帶動教風，促進學風，優化行風，使我校教師成為執行公民道德的楷模。

1、健全師德教育、考核領導小組。建立以校長、書記為組長，各部門中層干部、教研組長為成員的學校師德教育考核領導小組，建立由學生、家長、教師代表等人員組成的“師德建設、評價、考核小組”，對教師師德進行全方位考核，搭建學校與家長、學生的溝通平臺，及時反饋家長、學生對我校教師師德的意見、建議，促進學校師德師風建設。設立意見箱、校長信箱， “師德師風監督電話(5145712)”等多種渠道，廣泛聽取社會、家長、學生對學校師德師風建設的意見，主動接受社會的監督。學校還將通過家訪、電話詢訪、家長會、學生家長問卷等方式，加強學校與家長的聯系，積極爭取家長對學校工作的理解和支持。及時檢查學校教職工的師德表現情況，對發現的問題及時提醒，推進師德教育的全面開展。

2、搞好動員，加強教職工學習。“三八”節期間開好師德教育活動啟動儀式，積極組織教師學習新頒布的《中小教師職業道德規范》，學習《教育法》、《教師法》、《公民道德建設實施綱要》等法律法規，學習黨的路線、方針、政策，學習新課改的理論；xxx、法律學習要撰寫學習心得體會，并認真對照檢查，把學習成果自覺納入規范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養。業務學習要記好學習筆記，增強學習的針對性和實效性，在學習過程中不斷實踐，不斷反思，不斷成長，隨時做好迎檢準備。學校今年將向全校教師征集師德教育論文，以此來強化教師依法治教、以德治教的意識。

3、開展主題活動，助推師德教育取得成效。開展以“學規范，做人民滿意的教師”、“敬業愛生、為人師表”為主題的師德建設活動，每個教職工要在崗位上亮出精彩，黨員要爭創“黨員示范崗”，教師要爭創“教師先鋒號”，每個教研組、年級組要團結協作，爭創“教育服務品牌”。適時在教師中開展“學規范、做人民滿意的教師”大討論和演講比賽，教師節期間舉行全校教師宣誓儀式，聽取市優秀教師事跡報告團巡回報告等活動。

4、完善師德激勵和約束機制。

對師德表現突出的教師，學校除大力宣傳外，將予以表彰獎勵，并積極向上級推薦表彰。如優秀教育管理工作者、優秀班主任、優秀黨員、優秀青年教師、教師先鋒號先進個人、先進年級組、先進教研組、先進集備組、文明辦公室等獎項。推薦市級優秀教師、優秀班主任、優秀德育工作先進個人、青年教師優秀專業人才、教學能手、學科帶頭人、專業拔尖人才等。

對違反師德的行為，學校將建立師德考核“一票否決”制度，杜絕體罰與變相體罰學生、對自己的學生進行有償家教的行為，樹立我校教師良好的教師形象。每學期學校對每一位教師的'師德師風進行全面測評，認真落實教師評價制度中的師德評價辦法，通過開展師德自評、教師互評、學生評教、家長評教、領導評教等形式，評價教師的師德情況。對師德測評結果認真進行數據匯總分析，對師德考評得分不高有關人員及時進行談話反饋，對嚴重違反師德的教職工實行一票否決，把師德考核結果納入教師的年度考核、職稱評審、崗位聘任以及各類先進的評選工作中。

5、做好師德教育宣傳活動。開展向身邊的“優秀教師集體、優秀教師”學習活動，通過黑板報、宣傳欄、廣播、校園網等輿論工具，及時、大張旗鼓的宣傳校內外師德教育動態，重點宣傳我校教師的職業道德事跡，努力引導廣大教職工樹立高尚的道德情操和精神追求，潛心育人，樂于奉獻，努力做人民滿意的教師。

總之，師德教育是我校經常性的一項工作，必須常抓不懈，努力為學校的健康、和諧發展作保障。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇七

新的一年即將到來，為了在未來工作中取得好成績，讓自己在工作中有更大的動力去工作，決定制定工作計劃，沒有制定工作計劃工作并不好做。我根據自己的實力和公司的要求決定給自己制定以下工作計劃：

日常的工作雖然簡單，但是卻要我們做好工作，我把日常的工作劃分到每一天，因為我們工作有一個總目標，因此把這些任務分散在每一天。

1、每天當日的工作當天完成，避免拖延工作。

2、設定每天的工作目標，達成目標才下班。

3、對于自己的要求給自己有更多要求，提高工作的質量。

4、把自己的工作做好完成工作的最基本任務。

光工作不學習，永遠都沒有多大的成長，想要有更大的成長我就必須要提升自己的學習能力提高自己的學習水平，讓我有足夠的實力去擔任現在的工作。

我也把學習做了以下安排計劃：

1、每天工作結束之后，利用空閑時間學習提升自己。

2、對于存在的問題，及時向其他同事請教解決。

3、通過網絡等途徑找到學習的方法，比如一些更深層次的網絡課程等。

4、工作時把存在的問題標記整理讓自己清楚有哪些地方自己掌握的`不夠熟練，然后在利用其他時間努力練習提升自己的工作能力保證能夠按時完成工作任務。

5、有目標的去學習，除了工作中的一些需要學習的重要點，同樣也會學習一些技巧和也謝常識。

6、牢記出錯的問題，在工作的時候，避過這些問題，少走彎路，以最短的時間完成工作。

7、同時利用時間練習自己的工作技能，花更多的時間，把自己的工作做好，讓自己有更好的提升。

在工作中自我管理也非常重要關系到自我的成長與工作，也就是嚴肅規范自己的工作心態，讓我在工作中做的更好。

1、遇到問題，沉住氣，不輕易放棄，首先要讓自己去解決，去嘗試，而不是完全依賴其他同事的幫助，其他同事只能幫助一時，不能幫助一世，他們也對工作有很多的不同見解，想要提升自己的工作能力就必須要給自己做更好的打算，讓自己有能力去完成自己的任務。

2、當自己心情不好的時候沉寂下來不能沖動行事，更不能犯錯，因為當壞心情出現的時候對我們的影響也是非常大的，這對我來說不算是一件好事。

3、對于自己的工作培養習慣有了更好的生活習慣去工作去約束自己。

4、不被外界因素所阻擾，當自己受到干擾的時候多看自己的目標而不是去考慮如何逃避。

任何工作都是需要我自己去做好制定的計劃再好也需要我去執行，沒有執行的計劃就是廢紙，我也會一直牢記把自己制定的計劃執行到底。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇八

xxxx年我們醫院的工作做得相對來說極為順利，各項工作完成的較為成功，所以在今后的工作中，我們要繼續做好這一切，要以xxxx年的工作為榜樣，一定要做好我們的工作，在接下來的一年中，我們要做到最好，這是我們一直以來不斷堅持努力的結果，相信我們一定能夠做好!

xxxx在院領導的大力支持下，醫務科在醫療質量、服務質量、醫療安全等各方面都取得了較大提高，xxxx年醫務科將一如既往的在院委會的領導下，以科學發展觀統領醫療工作發展全局，照例增強自主創新能力，繼續深入開展醫院管理年和兩好一滿意活動實踐，不斷將醫務科各項工作推向深入。

認真做好醫療質量考核工作，嚴格安醫院制定的管理規范、工作制度和評改細則，開展管理工作、嚴格執行醫療防范措施和醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制，嚴格按醫療操作規程標準開展醫療活動。組織院內職工學習有關醫療法律法規各項條例。加強對重點環節、重點科室的質量管理，把醫療質量管理工作的重點從醫療終末質量評價擴展到醫療全過程中每個環節質量的檢查督促上去。重點包括：

(1)強調入院告知書、授權書、各種診療知情同意書的規范完整書寫。

(2)真實、準確做好死亡病例討論危重病例討論搶救危重病人討論的各種記錄及醫師交接班;

(3)組織科室加強對診療規范及相關法律法規的`學習與考核。

(4)進一步轉變工作作風強化服務意識，做到多解釋、多安慰、多理解、多溫暖、多幫助，使醫院服務質量更上一層樓;

(5)加強對診療計劃、用藥安全性的檢查力度。

1、加強科室自身建設

根據xx年全市工作檢查針對我科所提出的不足，我們將在xxxx年繼續加強自身的質量及制度建設，主要包括：完善和更新各項委員會活動、會議記錄;加強科室檔案管理;轉變工作作風，強化服務意識，由經驗化管理逐步向科學化管理轉變，由人情管理轉向制度管理，增強自主創新能力，與時俱進。

2、參加醫院質控管理委員會進行查房

每周四上午定期到某一科室進行全程查房，全院所有臨床科室輪流循環進行。查房內容包括：醫師交接班，包括科室實際交接班進行狀況和書面記錄的進行;科室三級查房，重點督促科室教學查房和主任查房的規范落實;住院病歷的書寫質量;科室五討論制度的落實，包括危重病例討論、疑難病例討論、死亡病例討論，詳細了解其記錄及執行情況;聽取科室主任對科室醫療運轉、質量管理、科研教學等情況，針對不足提出合理改進意見。

3、病案質量管理

(1)環節質量每周一、周二到臨床科室抽查4—6分環節病歷，嚴格按照《xx省醫療文書書寫規范》對病歷中三級查房、五討論、會診(科內會診、院內會診和院外會診)、醫囑病情的查對等方面進行監控;另外嚴格規范醫師交接班，抽查科室月質量教育分析，幫助科室查出問題，提出改進方案，并督導三基三嚴學習記錄和政治學習記錄。

(2)終末病歷每月到病案室抽查各科xx份出院病歷，每半年對抽查的終末病例進行展評，并嚴格按陵縣人民醫院醫療文書質量考核獎懲辦法獎優罰劣。

4、重點科室監管

(1)針對icu質量的監控，每周不定期對icu進行抽查，重點抽查內容：嚴格規范危重患者的病歷書寫及醫護人員交接班記錄;科室實際查房情況;危重患者上報制度的落實;實際觀看醫務人員對危重患者各項技術操作的熟練度、規范度;

(2)對麻醉科的監控，每月定期到麻醉科進行檢查，主要內容包括：術前麻醉訪視的實際進行情況;完善各種麻醉協議的簽署;嚴格查對制度及麻醉的藥品管理的執行。

對重點科室的監控，醫務科將嚴格做到查有所記、查有所對，并將每次對差內容進行總結、比較、評價，共同探討相應的改進措施，在提高科室質量的同時杜絕安全隱患。

1、加強對新進人員的培訓針對上年新近人員在病歷書寫不規范、法律知識薄弱、工作思想欠端正等缺點，醫務科在xx年會進一步加大對新近人員的培訓，培訓主要分為病歷書寫、執業醫師法、出國留學如何做好一名臨床醫生三大版塊，通過分期講座的形式進行，醫務科全程監控，并抽查培訓人員學習記錄，并在階段學習后進行現場提問和書面形式考核，不合格者不允許上崗。

2、加強科室科研工作每科在完成日常工作之余，要有計劃、有針對性的組織1—2項科研課題，主治醫師以上人員撰寫發表科研論文不得少于兩篇，醫務科在督促可是科研工作的同時，盡最大努力為科室創造有利條件。

3、嚴格院外進修、實習人員管理在接受德州衛校、現代醫學院、杏林醫學院、泰安醫學院等高校實習生以及各鄉鎮衛生院進修人員的同時進一步加強組織紀律性的管理，并強調其基礎知識、基本理論和基本技能的訓練。

4、強化專業技術人員業務培訓根據我院院情，在按需培訓的原則和醫院經濟條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。中級職稱專業技術人員要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學、脫產學習自覺嚴格補充，增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識。初級職稱的專業技術人員要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的職務培養，熟練掌握專業技術，參與科研、能解決較復雜的疑難病癥，爭取以請進來、派出去、自己學的原則想方設法提高專業隊伍的業務素質，在院委會的批準和支持下邀請上級專家對我院進行專業技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業務水平，并支持各科邀請專家指導開展新技術、新業務。

5、繼續加強業務學習管理嚴格周一、周各科室業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況并結合學習記錄進行現場提問。另外，每周四安排專門針對年輕醫師的專業講座，由各科主任輪流授課，醫務科全程參與并做好記錄，不定期進行現場考核。

6、強調院內外學術講座活動的重要性，對上級醫院教授來源授課等是以醫務科一律即使安排相關工作，保證相關專業人員均能參加。

7、每半年組織一次三基三嚴理論考核，并與九月份正式進行本院實踐技能考核工作，對三基三嚴的培訓工作分季度進行，具體為：

第一季度，對全員中低年資醫師進行心肺復蘇、呼吸機、電除顫的應用培訓;

第二季度，進行導尿、各種穿刺、插管等臨床常用技術培訓和第一次理論考核;

第三季度，進行麻醉的藥品、抗菌藥品的全員知識培訓;

第四季度，進行第二次理論考核和實踐技能的考核，并針對弱項進行專項培訓。

xxxx年醫院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，這是我們要看好的事情，以后的路途中，我們會逐漸慢慢的適應現在的工作，只往最好的方向前進，這才是我們一直以來要做好的事情，我們一定要做好工作，將我們的工作做到最好!

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇九

首先感謝主任、護士長對我的信任并給我機會讓我在護理組長的崗位上繼續鍛煉，在20xx年中我有很多做得不夠好的地方特別是在管理方面還有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不斷地總結經驗教訓，不斷學習，爭取將工作干得更好，現將20xx年工作計劃歸納如下：

1、嚴格無菌操作，輸液反應率為零。

2、滅菌消毒合格率為100%.

3、藥品、儀器設備及急救物品完好率100%.

4、年護理事故發生率為零。

5、基礎護理理論知識考核成績平均分>90分。

6、護理技術操作考核成績平均分>90分。

7、靜脈穿刺成功率>90%

8、病人對護理工作滿意度為>95%.

9、控制成本，提高收益。

1、加強護理管理，確保目標實現。建立健全各項規章制度(附交接班制度、查對制度及各班護士職責)，以制度管人，采取強有力的監督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣，以利于科室長遠發展。

2、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，每月組織一次業務培訓，內容包括基礎理論，專科護理，計劃免疫知識，并進行培訓后考核。多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識新動態。

3、加強護理專業技術操作培訓，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，克服。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經驗的護士講授穿刺成功的經驗。積極學習與護理相關的新業務新技術。

4、加強護理操作規范，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。

5、認真做好基礎護理，使護理工作更加規范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規范，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。

6、努力改善服務態度，讓患者從心里滿意。要求每位護士樹立良好的服務態度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的'滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現象發生，決不允許與病人發生爭吵。

1、定期清點藥品，防止積壓、變質，發現有沉淀、變色、過期、標簽模糊等藥品及時報藥械科處理。

2、建立適量的藥品基數，根據科室常規用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。

1、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，加強各種儀器性能及安全檢查，及時發現問題及時維修，保持儀器設備都處于完好狀態。

2、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費，如輸液器、膠布、

棉簽等都應根據每天的輸液人次適量準備，防止一次性醫療用品的流失。

3、留置針的管理，每使用1具都應登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費應寫成靜脈注射費由收費室收取。

督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理技術操作規程和病情的觀察，每個月進行護理技術考核、評比;急救藥品的熟悉及急救技術演練，使每一位護理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。

讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!對于護醫學，教育網收集整理理工作現有的水平，離我們預想的目標還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題，希望在主任、護士長的幫助下能夠調動起大家的積極性，讓每個人都有主人翁意識，相信科室的明天一定會更加美好。

從上是我對20xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒!

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十

1、20xx年年度安全目標：1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。2）在職員工無重大治安、刑事案件發生。3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過0.5。

2、堅持每季度至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患100%整改，及時整改率達到95%以上；制定并落實實施20xx年安全生產責任制。

3、應急預案及消防演習：公司總演習：定于20xx年上半年進行一次應急疏散演習和消防演習，下半年進行一次消防演習。部門演習：各部門內部演習不少于2次并記錄備案。

4、消防常規項目檢查：1）保安負責每周一次的消防設施檢查并記錄；2）電儀負責每月一次發電機及消防水系統檢測并記錄；3）有消防噴淋的部門每季度進行一次雨淋系統檢查并記錄；4）各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。

5、安全教育：1）對新進廠員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。2）每月有計劃的`進行老員工安全知識再教育，爭取全年安全培訓不少于xx人次，勞務隊安全培訓全年不少于2次（整體）。3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。4）上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全培訓機制和文件，包括法律法規、集團制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。

6、計劃執行原則：由人事行政部配合各部門落實，計劃到人，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十一

英語20xx-20xx年教學工作計劃是以教導處工作計劃為指導，繼續認真學習新課程標準，接受新的教育教學理念，為學生提供優質的教育服務，積極貫徹課改精神，聚焦課堂，關注教學，提倡教學科學、嚴謹、務實。嚴格執行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率和教學質量。繼續發揚教研組團結一致，齊心協力的工作作風，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使教研組煥發出新的生機與活力。

1、規范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到:了解本單元的教學內容及其與前后內容的聯系;確立單元教學目標;合理劃分課時，初步確定每課時的教學內容;分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化;重點和難點準確定位;進行學情分析和教學策略分析;教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。

2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現象，力求輕負優質，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業杜絕過重，無效。

3、關愛“學困生”，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現，做好后進生的.轉化工作，面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質量。

4、組織學生開展豐富多彩的課外活動如:英語沙龍系列活動，開設“英語角”、進行英語知識競賽、英語書寫比賽等，認真組織學生做好小學生英語口語交流，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。規范書寫，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。

1、認真學習《英語課程標準》，深刻領會其精神實質，繼續學習《小學英語課程教學基本要求》，明確小學階段英語課程的目的。

2 、鼓勵并組織英語教師，加強教學業務進修，努力提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質，為提高英語教學質量奠定基礎。本學期，我們還是嚴格按照區教研室的要求，自覺練習《新概念英語》中的文章，以此提高自己的語言素養。本組教師都很年輕，所以我們還要求每位教師學習并熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網絡教學手段，并適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效果。

1、教育沒有科研就沒有生命力。我們以“小學英語課堂教學游戲化”為特色教學。形成自己的教學個性和獨特的教學風格。扎實開展教研組、備課組的活動，提高活動的實效。有效地組織好集體備課、案例剖析、沙龍研討等活動。教研組活動要把重點放在集體備課會上，在集體研討的基礎上結合班級實際進行教學設計，多進行教前的預測和教后的反思，以提高針對性和實效性。在活動時多溝通教學中存在的困惑，作業中學生出錯較多的地方，嚴格按照學校電子備課的要求，規范格式，高質量地進行備課，真正使備課成為教師實施課堂教育的平臺。同時配合教導處定期做好落實常規的檢查、督促工作;通過研討、觀摩、評議等形式促使共同提高。另外，教研組中還要發揮“傳、幫、帶”作用，幫助新教師們迅速成長。

2、加強英語特色教學研究，提升學校英語教學品位。上學期，我們組擬定了“小學英語課堂教學游戲化”作為學科特色。在教研組內進行溝通，形成共識。確定教學特色內容和開展方式，形成設想或計劃。本學期我們還是要求寫英語老師工作總結，在平日的英語課堂教學中，能夠彰顯這一教學特色。

3、我們教研組將繼續組織教師根據自己的教學實踐進行相關的英語課題的研究、學習，鼓勵教師在理論學習和工作實踐的基礎上，積極撰寫教育教學論文，以理論指導實踐，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師。

《英語課程標準》要求“小學英語教學要充分體現學生在學習活動中的主體性，引導學生在學習活動中去探索、發現，培養探索精神和與人合作的意識、態度、習慣，通過體驗、實踐、討論、合作、探究等方式發展聽、說、讀、寫的綜合能力”。因此，在小學英語課堂中應提倡合作性教學。合作學習的運用使英語課堂教學體現了教學雙主體。

合作性學習是以學生為主體，運用小組合作的形式組織教學。它的主要形式有：同桌學習(pairouth，drawtwoeyes……每組學生必須互相配合才能完成。而且學生蒙眼畫的畫十分滑稽，課堂氣氛十分活躍。這些游戲活動都是以小組為單位，通過競爭與合作，能有效的誘發學生的團體精神，使學生有意無意的把群體視為統一體，共同感受成功或失敗。學生能意識到，大家是相互依賴的，只有互相支持，才能實現團體目標和自己的目標。隨著游戲的進行，成員與成員之間的合作關系和默契不斷得到加強，同時也不斷增進團體精神。在爭取勝利的緊張氣氛中，還使一些膽小或不敢說的成員，因合作的需要，不知不覺地調整自己的心態和行為。

學生之間存在著差異，在學習中可以采取“一幫一”結隊活動。這些“小老師”主要幫助英語學習有困難的學生背誦英語單詞，教他們讀對話。通過結隊，學生的英語水平不斷提高。這也是同學之間團結友愛的表現。當今社會，既是競爭時代，又是合作時代。具備協作精神是現代化大生產的必然產生和客觀要求。合作性學習有利于培養學生與他人協作的素質，通過合作性學習，廣泛提高了學生的參與性，不僅激發了學生的發散思維，也從小培養了他們的合作意識、競爭意識。在教學中教師應認真鉆研教材，把握運用合作學習的最佳時機，達到理想的教學效果。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十二

1、緊緊圍繞校黨委、校團委的'中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級有關決議，加強廣大團員青年的政治宣傳和思想教育。

2、學校廣播站課間操播音工作。

3、每天課間操對“學生日常行為考核公示欄”進行制作并公示。

1、 宣傳部定在每周二下午六點半開例會，對上周工作進行總結，并對本周工作進行安排。

2、 每周安排人員配合學習部放電影。

1、 學校宣傳黑板報的設計、制作。

2、 學校大型活動的策劃、宣傳、組織工作。

3、 每月對班級黑板報進行檢查，并按要求打分。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十三

不平凡的xx年已經過去了，在簡單的反思、總結之后，現將自己xx年的計劃整理如下：

這個事業和推銷員是一樣的，想要開始做生意，就要從推銷員做起。大家都在說21世紀是一團隊的世紀，不再崇拜單打獨斗。自己也要跟得上時代的步伐，要想盡一切辦法增強自己的團隊，初步目標設定為50人。在增強團隊的同時。管理好團隊、服務好團隊也是非常重要的，為此自己還要不斷地學習相關的知識，多向別人學習實戰經驗，以此來豐富自己的社會經驗。每天都要關注時事新聞，了解最新、最快的社會動態，學會去發現商機、創造商機。同時要克服自己身上的缺點，要時時同自己作斗爭，要多多的去付出，多多的去作實踐活動，并要做好周計劃、日計劃，每天要寫日記，做好反思和總結。

借助聯通平臺，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴。爭取在前半年在焦作市區辦一所培訓班或要開一個小的店鋪。09歲末在與馮經理談話的過程中，了解到我們的分區其實有很多的能人，當時簡單的探討了一番：當天氣暖和時，組織我們分區的人員，共同進行創業。

無論是在做聯通業務，還是要借助聯通的平臺進行創業，這都是在鍛煉自己的能力，盡最大的努力去創造物質財富，同時還要積累經驗財富和精神財富。

這個生意無論結果如何，都要堅持一年以上，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開春以后，天暖之時，還要做好這項工作的.宣傳，盡一切努力，把現有的產品賣出去，還要把加盟費賺回來。不能做什么事情半途而廢，一定要放下所謂的架子，為自己定好位，為使自己能過上幸福的生活而努力奮斗。

無論是在什么工作，必須得保證自己有穩定的收入。前半年的生活保證必須有，不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險，以保證自己的未來。

以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導，自己必須要腳踏實地，步步為營。決不能好高騖遠，但也不能胸無大志，機遇到來之時，緊抓不放。

祝自己在虎年中能虎虎生威，大發虎財！！

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十四

現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。教師也面臨著各種挑戰和競爭，不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的五年發展規劃，以作鞭策。

我是一名喜歡從事，并熱愛教育事業的小學語文教師，在參加工作的二十年里，認真踏實工作，熱愛教育事業，能注意感受教育規律，了解學生學習的心理特征，根據學生的發展和學科的特點進行教學。

（1）課堂教學實踐經驗比較豐富，能夠勝任小學語文教學工作。自己勤于思考，能夠參與課題實驗，具備初步的教育科研能力。

（2）能夠簡單運用現代信息技術，并盡量有效地為教學服務。

（3）喜歡閱讀各類書籍，有一定的學習能力。

（1）教育教學理念轉變不夠及時，本專業的理論學習深度不夠。

（2）對本學科的鉆研時間不能夠保證，對教學模式的轉變、創新還有不足。

（3）在教學研究中，不善于總結和整理。個人專業素養和理論水平均有待于進一步提高。

認真學習并踐行《中小學教師職業道德規范》，不斷加強師德修養，努力培養自己對學生的愛心、耐心、細心。定期撰寫師德學習體會或心得。進一步加強師德修養，塑造自身美好的形象，用美的形象、美的人格去感染學生。爭取成為一名學生熱愛的.老師。嚴格按照《中小學教師職業道德規范》要求自己，為人師表，愛崗敬業，力爭使自己成為學生仿效的典范和行為的楷模。

認真學習領會新課標，善于思考，養成多思多想多寫的習慣，提高自身的語文專業知識，爭取在各類研修班學習中取得優秀的成績。不斷學習語文教學知識，加強專業方面的訓練，多閱讀教育教學專著，每學年至少學習一本專業教育著作，并寫好學習心得，提高自己的教育理論水平。樹立了終生學習的觀念，不斷錘煉自己的專業水平和業務能力。逐步使自己成為一名優秀的語文教師。

認真學習《新課程標準》，扎實日常教學常規，進一步提高課堂組織管理活動的能力，會隨時捕捉課內外學生的隨時出現的現狀，提高自己調控駕馭課堂的能力。通過向老教師學習的機會，使自己的語文知識具有一定的深度和廣度，有一定的創新能力，有較高的藝術修養。

1、首先努力完成日常教學工作，認真備課，認真上好每一堂課，愛崗敬業，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發現問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。

2、認真參加各類培訓的學習，提高自身能力。勤于學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習小學語文課程標準，與時俱進。

3、積極參加各種聽、評課活動，進行高質量的教研活動，爭取機會讓自己在校內或校外都開一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。

4、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。

以上是我20xx年度制定個人目標，我會在工作和學習中努力的去實踐、去完善、去落實。當然，有些方面還要依據學校的發展規劃及時更新，及時調整，以求做到盡善盡美。

個人年度計劃總結 個人年度計劃大學生篇十五

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展。 公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員的協助。 作為公司的老業務員，要以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務。

一、第一季度以開拓訴訟業務為主。 對現有的老客戶資源進行訴訟業務的開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業務，代理費用達到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發訴訟業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯系，這些客戶不得及時報告業務進展情況。

2、第二季度時，以商標、專利業務為主。 到專業市場，參加專業展銷會，通過互聯網、電話、陌生人訪問等多種業務開發方式開發顧客，加強與老顧客的交流，構成業務循環的顧客群體。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經營的各種業務，要與這些客戶頻繁聯系，這些客戶及時報告業務進展情況。

3、第三季度十一中秋節帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的`高端業務專業知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發，希望合作的顧客應安排與業務經理見面協商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為 在開發著名商標和著名商標業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯系，及時報告這些客戶業務的進展情況。

四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。

二、制定學習計劃。 學習對業務員來說非常重要。 這是因為業務員隨著時間的推移與業務方面的生命力直接相關。 我會及時根據需要調整學習方向以補充新能量。 專業知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務經理在這方面給予支持。

三、加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。 積極積極，盡量穩步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。