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渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇一

1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

4.管理客戶關系，完成銷售任務。

5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

6.上級安排的其他事務。

任職資格

1.本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;

2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

4.具有較強的觀察力、應變能力;

5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二

職責：

1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;

2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);

7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);

11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);

2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。

5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè)，有責任感。

8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇三

職責：

1、收集室內(nèi)設計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標

2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

8、上級主管安排的其他工作

崗位要求：

1、5年以上銷售相關工作經(jīng)驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

2、有團隊管理經(jīng)驗

3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;

5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇四

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;

5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;

7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;

8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;

9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;

11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇五

職責：

1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;

3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;

2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇六

職責：

1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務指標;

2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;

3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。

任職要求：

1、本科以上學歷，具備3年以上行業(yè)相關工作經(jīng)驗;

2、具有全面、系統(tǒng)的市場營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗;

3、有教育行業(yè)經(jīng)驗或具有教育行業(yè)人脈關系資源優(yōu)先;

4、有全國渠道開發(fā)經(jīng)驗管理者優(yōu)先;

5、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;

6、有責任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇七

職責：

1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇八

職責：

1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務。

2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;

5、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇九

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;

2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;

3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關系;

4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;

5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十

職責：

1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;

2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關系。

5、完成銷售任務

任職資格：

1、專科及以上學歷

2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;

4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經(jīng)驗尤佳。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十一

職責：

1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，分解實施渠道目標，完成渠道銷售任務;

2.通過三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關渠道，挖掘開發(fā)新客戶，按時完成公司的渠道銷售任務;

3.負責華東的渠道拜訪，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關科室保持良好的合作關系;

4.組織開發(fā)多種合作方案與手段，開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議或展會活動;

5.參與市場調(diào)研，策劃參加行業(yè)內(nèi)學術會議，掌握市場動態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨特見解;

6.深入了解生殖行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

7.完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。

崗位要求：

1.專科以上學歷，生物或醫(yī)學類等相關專業(yè)優(yōu)先;

2.思維敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力;

3.具有5年或以上生殖中心、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領域運作，;

4.有良好的職業(yè)操守，有強烈的學習能力及上進心;樂于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學營銷領域有所作為;

5.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;

6.從事過ivf領域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十二

職責：

1、 銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

3、商務談判經(jīng)驗：3-5年商務洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

4、管理、維護渠道關系。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)。

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。

6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十三

職責：

1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;

2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;

3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況 ;

4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十四

職責：

1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善;

3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;

4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。

5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標;

6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

任職要求：

1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。

2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。

3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;

4、能獨立制作招商方案和開拓市場;

5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關渠道資源優(yōu)先考慮;

6、有團隊建設、管理能力，能從零開始組建團隊。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十五

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務的競爭格局。結合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設計有效的解決方案、關鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。

3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區(qū)的對公重大項目;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;

6、理解公司相關核心技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關鍵技術進展，與產(chǎn)品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業(yè)務的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷

具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、深諳k12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十六

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十七

職責：

1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

崗位要求：

1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)bd、渠道、銷售負責人相關工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。

4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢

6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十八

職責：

1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;

2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;

3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;

4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關問題;

5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;

6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

7、與相關部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、 了解石油化工專業(yè)知識。

2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。

3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;

4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;

5、熟悉word、excel、等常用辦公軟件;

6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十九

職責：

1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;

7、渠道管理和維護工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十

職責：

1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求：

本科及以上學歷，市場拓展相關工作經(jīng)驗;

具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

有互聯(lián)網(wǎng)/it服務 相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十一

1、負責公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標客戶;

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務;

5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進行客情關系維護;

6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十二

職責：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業(yè)務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;

8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理;

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十三

職責：

1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;

2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關系;

7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏咧贫ā⒙鋵?/p>

崗位要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;

2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;

4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;

5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;

6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。