在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇一

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關于實用方面我相信各位都有所總結，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由于城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發生什么事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經常更換產品，更說明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇二

擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學問，它是營銷學，心理學，經濟學等綜合藝術，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好，要做好地攤一定要做好一下幾個方面，本人擺地攤3年，從剛開始的羞澀，害怕，難為情和不安，到現在把東西一擺，一對自如，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場)，從剛開始的一天30元到現在的一天300-400.都是一步一步實踐總結然后調整，再實踐等出來的，人生如游戲，需要一步一個腳印，踏踏實實的走，才能提高自己的等級，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關于實用方面我相信各位都有所總結，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由于城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發生什么事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經常更換產品，更說明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇三

這個實訓周，老師給我們布置的作業是到學校門口或者學校的夜市中設點擺攤。

當老師的任務一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經過反復的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當天晚上，我們就去校內口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤。

也許因為第一次來擺攤吧，缺少經驗，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當我們擺了一個小時多一點的地攤后，黯淡的收場。

第二天晚上，我們有了點經驗，于是提前來到校內口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當我們也試著吆喝和準備降價的時候，這時候竟然出現了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學校中。后來我們估計城管已經走了，我們正準備繼續擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結果把我們嚇怕了，我們就決定在學校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候學校里面的小情人也開始出來溜達了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。

我們總結出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精致，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。

通過這次擺地攤，我們了解到沒有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇四

這個實訓周，老師給我們布置的作業是到學校門口或者學校的夜市中設點擺攤。

當老師的任務一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經過反復的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當天晚上，我們就去校內口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤。

也許因為第一次來擺攤吧，缺少經驗，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當我們擺了一個小時多一點的地攤后，黯淡的收場。

第二天晚上，我們有了點經驗，于是提前來到校內口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當我們也試著吆喝和準備降價的時候，這時候竟然出現了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學校中。后來我們估計城管已經走了，我們正準備繼續擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結果把我們嚇怕了，我們就決定在學校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候學校里面的小情人也開始出來溜達了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。

我們總結出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精致，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。

通過這次擺地攤，我們了解到沒有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇五

大學生的業余時間很多，完全可以練練攤增加點收入的，大學生擺攤的優勢遠遠超過社會人員進校園擺棒，因為至少你是在校學生，你擺地攤校方不會驅逐你的。所以在大學生一定要利用好這個優勢，但是很多大學生在擺地攤經驗上面還是一片空白，地攤襪子大全站長小飛就詳細的給大家舉例說說大學生應該怎樣擺地攤，大家可以借鑒一下!

其實不管是從心理上還是身體上，大學生已經是完全是成年人了.所以要做生意的話，在心里上自己必須把自己當成是一個成年人，千萬別把自己當成是一名學生。

大學生擺地攤要做的第一項工作就是考察校內行情，首先是可以確定在什么地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學生流動密集的區域擺。

然后再考察一下學校里面大學生的消費情況，消費高一點的話你可以賣的稍微貴一點的，消費低的話你可以賣的稍微廉價一點。

還有就是考察一下你學校的學生大部分都對些什么東西敢興趣。考察好以后你就可以到當地的批發市場進貨了，進貨的類型主要針對大眾話一點的地攤襪子、日用品、飾品這塊。

切記盡量不要賣數碼之類的產品，因為這些競爭大而且保障性低，本錢也大。可以賣—些便宜一點的商品，你也可以賣吼貨，但是這個吼貨和市場里面的不一樣，你的東西不能太差了。因為你還得在這個學校上學，不能讓大家覺得你是賣歪貨的。

我們這邊有個大學生在我的指導下，賣的是1塊錢以下的地攤襪子以及一些女性飾品，他賣的很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣女性飾品和女士襪子，只賣了一個小時就賣了200多塊錢，賺了100塊錢，然后又跑到男生宿舍去賣男士襪子。

這是個很成功的案例，從進貨到怎樣擺地攤我都給他做了詳細的指導。首先是進貨方面我給他列舉了幾種進貨價格在幾毛錢的地攤襪，然后再列舉了十幾種人適合大學生的個人日用商品，最后他選擇了地攤襪和女性飾品。

大家都知道學校內部的超市東西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那些平時打扮時尚的女學生也會和市場里的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他說了，讓他一定要做個小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場里面那么大。大學生和市場里面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣也會馬上圍上來的。但是你盡量多賣女生的東西，例如女士襪子，飾品之類的，因為男士一般居于面子不會去搶購的。

還有就是盡量不要擺在地上，還是做一個可以折疊的板子和支架。因為人的消費心理是這樣的：兩個一模一樣的東西，一個放在桌子上—個放在地上，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點，買地上的怎么看都有一個是在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準備一張地攤桌。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇六

這年頭都流行創業，沒事跟朋友一起擺攤。說好聽可以稱為創業，說難聽點就可以稱什么呢。就好比網上說的，大學生，昔日的天之驕子，人們眼中的人才，很多人畢業的前一兩年或者更久過著與農民工一樣甚至不如的生活。蟻族，這個大軍，已經成為社會的焦點。

擺個攤真的百感交集，不是賺不賺錢的問題，是社會經歷磨練的問題。創業是個很不錯的想法，只怕就是一個想法而已。

一、考察篇

剛開始去批發市場轉轉，看看有什么貨價格成本不大又有賣點的，先前已經對踩點的人流、競爭情況有所了解。去轉的時候很多老板還是很好說話的，說隨便看好了。有一兩個卻說，到底進不進的，別光說不進啊，都不知道是不是進的……對此我很無語。她說的好像我沒錢買一樣，我說是有心進的，那她趕緊說，那就進啊，拿咯。然后看看我說，你這嘛價格還可以，就是貨不咋的……她無語了。其實我是需要她那的貨，只是這種人不是絕對必要，不適合與之打叫道，也沒必要受激將法，尤其是不是自己要的貨。后面我拿好貨，還特意走到她店面過，她死盯著，估計都盯出人民幣來了……

二、市場篇

擺了幾天，賣得還不錯，每天就擺個兩三個鐘，有些幾毛錢的小東西，她能把你所有的貨翻個遍。砍價那更是不必說，這種郊區。曾經我去買菜，那些菜農，一兩毛錢零頭我都給，真的賺個錢也不容易。曾經我也很清高，覺得或許不必成為太市儈的人，只是真的也是討價還價的小市民了。多年后，我是不是街頭上一塊錢一把空心菜都要跟人家討價還價的大媽了呢?我竟然沒有絕對的勇氣說：肯定不是。

三、競爭篇

競爭大家都想到相關競爭，比如同行，比如代替品。其實還有一種，人氣篇，和心理篇。第一個晚上去擺，生意還可以，我的攤位女生專攤，不雜，干凈。剛去沒燈，跟旁邊一對夫婦的聊，大姐挺好說話，說沒事你可以蹭我的燈光。然后天朦朧的時候，有人看貨，我就拿下她一個電筒，(他們有好幾個)，突然間那男的大罵她老婆，看，人家都踩到布了，你還給她照。我很不好意思，還過去說，不好意思，你拿回去照吧，那男的拿過去一關放后面去，我內牛滿面。他們賣的是帽子之類的跟我不搭嘎，可是幾個晚上不發市，后面沒來了。還有一個本地女的，跟我算同行吧，在她旁邊剛想擺，她180的分貝說不可以的……一堆話，我很有禮貌說，沒關系是您先到就是您的，旁邊買西瓜的說讓點給我，媽的她整個人坐在攤位的布中間擺。后面旁邊的攤主都說她至于么?她才問你是住哪里的我怎么都沒見過你，我說你嘛貴人嘛哪看到我這種普通的小姑娘，有道理的諷刺到她無語。我換了個位子，這種本地人，說我就住那小區，是戶主之一，這對我來說是我家，你懂吧。我就說十八里橋的都來吧，都一樣吧……

有句話說，如果人家沒素養你跟他計較你也就跟他一樣了。只是我得承認我脾氣不好，嘴巴更是叼，絕對不是忍氣吞聲的人。只是心里莫名的難受跟氣憤，看來還需要修煉。

四、拓展篇

我來了一招。賣啥用啥。活生生的一個模特，發筋，頭扣發夾耳環，指甲油都用上了。效果還不錯，有些貨第二個晚上就賣到缺貨了。于是我第二天去進貨，順便拓展攤位，和調貨。進飾品店我：老板娘，我來問您一下你這里能調貨么?你給我推薦的不怎么好賣。我想調一下再進點貨(后半句是重點) 那女的：你上次就跟我進了幾十塊的東西(差不多一百)…… 我：我就問問，不行也沒關系的。 那女的：我就調我推薦的，下不為例…… 那態度我實在受不了，說，實在不行就拿給我吧，不調了，不見得缺這幾塊錢。她臉紅了，旁邊的人都觀望。其他貨的老板都調了，說別說你第一次進不知行情調，以后都可以，沒損壞都換給你。那女的看我在隔壁進，她很無奈，看人民幣灰走咯~~~~擴大攤位后，當晚回去就賣了幾個想調的。拓展一拓，賣得還比以前快起來了，銷售額增加。

五、心理篇

內心有種難以名狀的感受，有時自豪勇敢;有時委屈不甘。就像我一個老鄉跟我說，暑假會老家了，想當年考到上海在村里風光了一把，沒畢業人家都問在哪個單位，肯定很多錢什么的。只是自己知道大學生現在的就業境地。這段時間我還是很受旁邊攤主和消費者歡迎的，很開心這點。有人說我的口才跟思維不當律師浪費了。或許我的性格真不適合從商，較真，忍不了。一年后我畢業的時候，加入蟻族，或許也是逃離北上廣一族(逃離北京上海廣州)只是我希望我是逃離上海往廣州。

六、生活篇

這個跟生活有什么關系呢?或許我把我的不愉快發泄到了別人身上。是不是我入道不久，還是菁菁校園的小姑娘(雖然我是老大姐了)，有時候我都在想，上大學的意義是什么，只是為了好的工作高的收入，再赤裸一點，錢。那么社會的閱歷，會不會讓我除了錢，把學到的很多淡忘了。不知道是不是感冒所致，這幾天很早就能入睡。

總結篇：

關于人群，交際，關于做人做事，關于處理工作和私事，關于眼光膽色等等給我很多感觸，還剩一年的大學時光，必須調整修煉，沉淀積蓄。蟻族，總比蝸牛快，樂觀地尋找希望吧

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇七

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關于實用方面我相信各位都有所總結，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由于城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發生什么事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經常更換產品，更說明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇八

一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經濟比我們發達，也比較時尚，所以東西設計的比較好，另外國外的訂單對質量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環保放第一位，因此也是我的首選產品，所以要選好看的產品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。

2、實用：要選些大家生活當中能用的著的產品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關于實用方面我相信各位都有所總結，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二、擺地攤的綜合藝術

1、擺地攤要認為是提供一種服務：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務，客人因為你提供的產品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學會算帳：因為地攤由于城管等原因經常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學會算賬了(注：本人認為你學會了算賬就學會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發生什么事情呢，

a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。

c、當到快要收攤的時候，如果這種貨第二天還能進到，適當的價格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當別論了。

d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結果比你不投入費用賺的還多的話就要適當的付些攤位費用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務，一種勞動，那是他應該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產品都變現了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產品要和別的產品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質量上都要比同類產品好，而且你的進貨價格還要比同類產品低，有能賣出同類產品的價格，不能賣市場上到處可見的產品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產品要經常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經常更換產品，更說明我提供的產品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經驗。

三、地攤人所具備的品質：真誠、自信，吃苦，堅持，用心

1、真誠、自信

擺地攤做生意和你的人品有關，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產品的信心，只要你對自己選的產品有信心，你在介紹產品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤人都有過和別人不一樣的經歷，因為經歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學到，領悟到，這都是你將來做其他事業的基礎，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發現你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇九

學生對特產的需求，催生了校園特產市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產銷售攤點悄然興起。不少學生為了積累實踐經驗，也加入了特產銷售隊伍。

讓家人嘗嘗廣西風味

“賣特產咯，正宗的越南、泰國特產。”1月19日下午，在廣西大學南苑路上，數家特產銷售攤點一字排開，不少學生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝著。

仔細一看，小小攤點上的特產可豐富了，既有大家耳熟能詳的“桂林三寶”、北海“海寶”、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產”。琳瑯滿目的特產，吸引不少學生好奇的眼光。

“送特產，禮輕情意重。”來自河北的學生小吳說，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當地的土特產，讓家人嘗嘗廣西的風味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產價格適中，且攜帶方便。

據了解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產銷售攤點。在廣西民族大學，一名特產銷售人員告訴記者，春節前，不少學生會買些特產回家，其中以外地學生居多。當然，也有些學生喜歡買特產當零食吃。

土特產品種越來越豐富

據了解，校園特產市場是在近幾年興起的。最初校園里的特產銷售，只是個別高年級學生小規模叫賣。如今，校園的特產市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。

陳先生說，隨著南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現在東盟國家的特產價格也更低了。今年的越南和泰國的特產進貨價普遍降了。

廣西經貿職業技術學院一商務禮儀老師說，特產市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過于貴重，還不夠實用。學生選擇富有地方特色的土特產送人，既實用又實惠，還符合學生的消費水平。

創業學生“練攤”賣土特產

隨著市場漸趨成熟，越來越多經銷商瞄準了校園特產市場，市場上的競爭隨著假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產市場是競爭較為激烈的一年。以廣西經貿職業技術學院為例，往年多是學生擺攤銷售，也有少部分零售商賣特產。今年兩家經銷商引進專業貨柜，在銷售現場形成一種超市購物氛圍，且銷售的特產品種比往年豐富得多。

很多學生做特產生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學生迎難而上，直接與經銷商展開競爭。在廣西經貿學院校園里，一個打著“大學生特產直營點”橫幅的特產銷售點格外顯眼。這個攤點的銷售人員，都是清一色的在校大學生，其中既有創業的大學生，又有抱著實踐心態的學生。

與專業的經銷商相比，大學生銷售特產有何優勢呢?在廣西經貿職業銷售特產的黃同學說，雖然他們沒有貨柜，但是他們有專業的進貨渠道。在做了市場調研后，他們更了解學生的喜好，以及能接受的價格。而且，在與學生溝通時，他們更有優勢。

廣西經貿職業技術學院營銷與策劃專業的部分學生也加入了特產銷售隊伍中。“感覺社會和校園還是有蠻大區別的。”學生小梁說，雖然在市場營銷學中，他們專門學習過銷售的技巧，但很多學問還是需要從實際銷售中去體會和領悟。

對于學生賣特產的做法，廣西經貿學院團委的負責人表示贊賞。他說，學生賣特產，可以積累一定的社會經驗。學生買特產，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學生銷售的特產一定要保證質量安全。

大學生擺攤心得 擺攤心得體會200字篇十

學生對特產的需求，催生了校園特產市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產銷售攤點悄然興起。不少學生為了積累實踐經驗，也加入了特產銷售隊伍。

讓家人嘗嘗廣西風味

“賣特產咯，正宗的越南、泰國特產。”1月19日下午，在廣西大學南苑路上，數家特產銷售攤點一字排開，不少學生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝著。

仔細一看，小小攤點上的特產可豐富了，既有大家耳熟能詳的“桂林三寶”、北海“海寶”、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產”。琳瑯滿目的特產，吸引不少學生好奇的眼光。

“送特產，禮輕情意重。”來自河北的學生小吳說，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當地的土特產，讓家人嘗嘗廣西的風味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產價格適中，且攜帶方便。

據了解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產銷售攤點。在廣西民族大學，一名特產銷售人員告訴記者，春節前，不少學生會買些特產回家，其中以外地學生居多。當然，也有些學生喜歡買特產當零食吃。

土特產品種越來越豐富

據了解，校園特產市場是在近幾年興起的。最初校園里的特產銷售，只是個別高年級學生小規模叫賣。如今，校園的特產市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。

陳先生說，隨著南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現在東盟國家的特產價格也更低了。今年的越南和泰國的特產進貨價普遍降了。

廣西經貿職業技術學院一商務禮儀老師說，特產市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過于貴重，還不夠實用。學生選擇富有地方特色的土特產送人，既實用又實惠，還符合學生的消費水平。

創業學生“練攤”賣土特產

隨著市場漸趨成熟，越來越多經銷商瞄準了校園特產市場，市場上的競爭隨著假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產市場是競爭較為激烈的一年。以廣西經貿職業技術學院為例，往年多是學生擺攤銷售，也有少部分零售商賣特產。今年兩家經銷商引進專業貨柜，在銷售現場形成一種超市購物氛圍，且銷售的特產品種比往年豐富得多。

很多學生做特產生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學生迎難而上，直接與經銷商展開競爭。在廣西經貿學院校園里，一個打著“大學生特產直營點”橫幅的特產銷售點格外顯眼。這個攤點的銷售人員，都是清一色的在校大學生，其中既有創業的大學生，又有抱著實踐心態的學生。

與專業的經銷商相比，大學生銷售特產有何優勢呢?在廣西經貿職業銷售特產的黃同學說，雖然他們沒有貨柜，但是他們有專業的進貨渠道。在做了市場調研后，他們更了解學生的喜好，以及能接受的價格。而且，在與學生溝通時，他們更有優勢。

廣西經貿職業技術學院營銷與策劃專業的部分學生也加入了特產銷售隊伍中。“感覺社會和校園還是有蠻大區別的。”學生小梁說，雖然在市場營銷學中，他們專門學習過銷售的技巧，但很多學問還是需要從實際銷售中去體會和領悟。

對于學生賣特產的做法，廣西經貿學院團委的負責人表示贊賞。他說，學生賣特產，可以積累一定的社會經驗。學生買特產，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學生銷售的特產一定要保證質量安全。