時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇一

為全面回顧總結一年以來中隊各項工作開展情況、取得的成績和存在的不足，近日，大同市公安消防支隊城區大隊北關中隊組織北關中隊全體官兵召開2020年工作總結暨2020年工作部署會，全面總結2020年各項工作，分析存在的問題和差距，謀劃新一年的部隊建設和消防工作。現將2020年工作總結匯報如下：

今年以來，中隊以維護核心、聽從指揮和兩學一做學習教育常態化作為教育重點，深入開展公安消防黨旗紅暨示范性基層黨組織創建活動結合建黨96周年、建軍90周年等特殊節點開展紀念活動。印制黨建圖冊20余份，建設成黨建示范園一個，開展了綠色黨建和諧警營創建活動，先后引起省市多家媒體廣泛關注，并爭先報道。通過一系列的活動引導官兵打牢思想政治基礎，筑牢了宗旨意識和使命意識。

黨支部作為黨組織開展工作的基本單位，是黨全部工作和戰斗力的基礎。北關中隊黨支部認真研究各項重大事宜，正確決策引導，使中隊準確無誤的開展各項工作。今年兩名預備黨員轉正為正式黨員，四名同志預備黨員，為黨組織注入了新鮮的血液;中隊黨支部書記、副書記先后多次開展專題授課，引導官兵樹立正確的人生觀、價值觀，增強黨員黨性原則，提高黨員思想覺悟，增強官兵團結意識;充分發揮黨員先鋒隊的重要作用，樹立官兵看齊意識，學習榜樣、學習先進，增強自身修養。

中隊通過開展系列爭創活動，在部隊內部形成樹立標桿、創優爭先的激勵氛圍。在各級領導的關懷與鼓勵下，通過全體官兵的共同努力下，中隊一名同志被榮記三等功，有三名同志獲得嘉獎。兩名同志先后被總隊、支隊評為優秀共產黨員，一名同志喜獲大同市公安局書畫攝影展優秀獎，收到錦旗6面。尤其是在2020年5月8日北關中隊早操遇到摔倒群眾頭部出血，昏迷不醒，勇施援手，妥善處置，更是得到了人民群眾的陣陣掌聲。

北關中隊根據訓練考核大綱、支隊年度、月訓練計劃，每周認真研討訓練方案，詳細制定訓練計劃，并每周進行并摸底考核，形成考核機制。同時，按照司令部全年工作計劃，認真籌備開展訓練、滅火作戰實地演練、執勤安保等各項工作。全年共演練單位70余家，六熟悉100余次，同時開展聯勤聯訓工作，印發微型消防站指導手冊120本，確保轄區安全穩定。圓滿完成元旦、春節、一帶一路國際合作高峰論壇、全國兩會、清明、中高考、國慶、中秋、等重大消防安全保衛工作。對轄區消防水源進行全面清查，建立轄區消防水源檔案，修訂重點單位預案32家。截至目前，已將所有重點單位預案進行更新，水源全部普查完畢，并錄入滅火救援管理系統。定期對3g單兵圖傳、350兆對講機等通信設備的測試，訓練，因地制宜制定地下應急通信方案，開展實地演練;在支隊組織的迎春杯比武競賽中，獲得普通中隊第二名;在隊列會操中榮獲第三名，趙天富同志被評為優秀指揮員。尤其在2020年7月，根據支隊工作安排，在大隊的大力支持下，成立北關中隊攻堅組集訓隊，并且以優異成績圓滿完成集訓任務，未發生任何安全事故。

大隊領導不定期進行督導與幫扶，認真落實大隊管理中隊工作，極大提高了中隊的正規化管理水平。中隊強化教育，落實制度，嚴格執紀，嚴抓一日生活制度，突擊拉練、不定時點名、點驗等方式方法，嚴抓部隊管理，嚴格落實派車審批、出入營門登記、查鋪查哨等制度，確保無事故。積極開展談心活動，釋疑解惑、化解矛盾、理順情緒、凝聚人心。規范官兵行為，引導官兵在八個小時以外做到自重、自省、自警、自愛。通過開展《條令條例學習月》、《嚴紀律、強素質、抓制度、促落實百日教育整頓活動》、《大同市公安消防支隊酒駕問題集中整治月活動》狠抓部隊管理，全面加強安全防事故工作，確保部隊高度穩定。

城區大隊根據集訓工作需要，為北關中隊改造訓練塔并提供后勤保障，為夏季練兵比武提供強有力的支撐。為中隊配置架子鼓、吉他、貝斯、攝像機、洗衣機等器材，極大滿足了中隊執勤戰備、生活的需求。定期對中隊車輛裝備器材補充油水電氣，并對其進行維修維護保養，確保隨時能夠沖得上打得贏。中隊全體官兵以隊為家，建成花壇兩處，營造了拴心留人的生活環境。嚴格落實伙食管理制度，打造明廚亮灶工作，認真召開經委會，嚴格制定食譜制度，廣泛征求官兵意見30余次，并組織每名官兵對所購買主副食進行驗收，在保證官兵伙食質量的前提下，做到公開、透明。合理利用經費為每名官兵購買了訓練運動鞋、防寒耳套、手套，克服天氣寒冷的問題，并針對比武考核以及組織活動表現優異人員進行獎勵，并頒發相應獎品。

中隊因地制宜，開展一隊一特色文體活動，大隊為中隊聘請專業音樂老師進行一對一教學，樂隊現已成型;結合消防安保任務重的實際，中隊開展多彩多樣的活動。緩解官兵壓力，節假日制定豐富的娛樂文體活動，設立獎勵措施。

1充分發揮黨支部戰斗堡壘作用，黨員干部骨干帶頭，身先士卒，帶領中隊完成各項工作;

2以養成促管理，進一步規范中隊組織管理、內務、庫室、營院、禮節禮貌、臺帳等的規范，牢固樹立長期抓、反復抓的思想;

3深入抓好安全防事故工作，大力開展五無創建活動;

4大力開展六熟悉、演練工作，提升官兵實戰能力;

5完善專業隊伍建設，提升專業隊伍事故處置能力;

6抓好全年思想政治教育工作和主題教育活動;

7嚴格落實伙食管理制度，搞好后勤給養保障工作;

8加強官兵體技能訓練常態化，提高官兵體技能水平;

2020年工作圓滿結束，我們將認真總結，總結經驗，查找不足，吸取經驗教訓。2020年，我中隊計劃從提高中隊整體能力上下工夫，在上級黨委的正確領導下，在各級首長的關心和支持下，北關中隊全體官兵團結一心，把工作更上一個臺階!

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇二

駐外招商xx年工作總結及xx年工作計劃

時光似水，日月如梭。回首過去的xx年，在縣委、縣政府的正確領導下，在招商服務中心的幫助支持下，盡職盡責，完成了xx的外派招商引資工作任務。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距。現將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

駐外招商是一項極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項目信息資源、更有太多的糾結和無奈。通過認真貫徹學習、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領會所有政策和決定。緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業的精神向企業家們認真介紹xx縣的基本情況、資源優勢、及優惠政策。積極參加各種公益、社會團體、及企業展會活動。做好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力，使他們從不知道xx到深入了解xx，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實的基礎。

在xx工作期間，積極參加各種社團組織的活動，xx年共拜訪企業x家，其中中央企業x家，中國x集團投資有限公司，中國x集團，中國xx拓能集團，中國石化xx煉油廠。世界500強企業一家，x集團山東xx股份有限公司。山東省百強企業8家，山東省xx設備有限公司，xx集團有限公司，山東xx集團有限公司，xx集團有限公司。山東xx集團有限公司，中國xx集團股份有限公司。xx集團置業有限公司，xx集團銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業563家，引進客商來xx實地考察xx人次，邀請領導在xx拜訪有意向企業76家。

xx年簽約項目4個；

1、xxx汽車節油器項目（落戶開發區）。

2、xx集團銀座（四星級）xx酒店項目（落戶原電業賓館）。

3、xx（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項目已經投入運營并產生稅收。

外出拜訪企業30家：

去北京拜訪，中國xx集團投資有限公司、xx集團、xx集團、中盟商匯投資有限公司等4家企業。去深圳市拜訪：深圳xx集團、深圳xx供應鏈股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企業。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團有限公司等3家企業，去大連拜訪：xx藥業股份有限公司等3家企業。去濰坊拜訪:xx服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團有限公司等5家知名企業。通過拜訪及和企業家們真誠溝通交流，使他們從不知道xx到深入了解xx。學習了企業家們的創業艱辛和成功的經驗，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質，為今后他們能夠來xx考察投資起到了積極的推動作用。

新的一年意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰，我會及時調整工作思路，積極參加各種社會、團體及民間活動，結交更多的企業界朋友，積極地對外宣傳xx，對己落戶xx的8家企業：中國（xx）客商時代工業園的三家廣東企業，二家銀座酒店等8家企業做好跟蹤服務。根據xx年的工作成果，結合xx的實際情況，確定xx年的工作要點，促使在談企業來xx參觀考察，加快有意向的中國電建xx拓能集團項目、xx中裝工程公司的養老地產項目、xx食品等6家企業簽約，使其盡快落地xx。為xx的經濟發展貢獻自己的全部力量。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇三

20xx年，在公司領導的正確領導及大力支持下，在 兄弟部門的大力協作下 ，面對激烈的市場競爭形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、培訓、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將一年來的工作情況匯報如下：

一是建立健全了各項規章制度。 我公司今 6月開始運轉，各項管理工作從零開始，為保障公司的正常有序運轉，行政部制定出臺了 考勤、著裝、資產管理等 一系列規章制度， 使公司管理工作基本實現了規范化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件。二是狠抓員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為客戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：一是積極完成總經理交辦各項工作任務，當好公司領導的參謀和助手，主動為公司領導分憂解難，對領導交辦的臨時性工作任務基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。二是想方設法搞好員工的工作、生活、娛樂等各項保障，對公司部署的重點工作，力求考慮在前、服務在前，特別是采購、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，計劃周密，措施到位，保障有力。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。三是認真做好客戶聯誼會準備和組織工作，保障了每期聯誼會的圓滿成功，協助理財部門搞好客戶跟蹤，保障客戶及時續簽合同或按約解除合同。每月底對每位客戶進行一次電話回訪，保障了客戶與公司的充分溝通。

一是積極為公司招聘人才。為解決公司發展的人力需求，今年以來，行政部按照公司領導的指示，多次參加人才市場招聘會，為公司招聘員工。二是扎實搞好員工中。 為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合，把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工的思想和專業技能等方面的培訓， 每周組織公司員工進行各種業務學習和培訓，使員工的業務水平得到有效提升，保障了各項業務工作的正常開展。

過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

20xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻！下面根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質，加強理論學習、業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據；

3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；

4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

我從進入公司接管行政、人事事務、辦公室事務、總務后勤工作，在上級領導的關心、支持、領導下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點：做好常規工作，進一步提高工作效率、確保各項工作的正常運作；進一步強化各項服務工作，為生產經營提周到快捷的后勤保障服務；儲備、創新人力資源管理工作，為公司發展，生產經營提供動力支持；加強制度執行力度等。在20xx年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產經營，適時調整招聘、用工管理思路。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇四

白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發展中有辛酸，也有甘甜；有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發現問題，解決問題。

在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。

不過，在招新的過程中，我們也發現了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有

清楚明了的向大家說明協會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。

招新不久后，我們同數學建模協會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現場人數較少，其次，我們沒有維持好現場的秩序，致使現場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。

以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。

國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。

這次見面會，主持做得很好，節目流程也很合適，現場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環節沒有做好，見面會的結束不清晰。

下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現見面會的各個環節，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。

讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。

讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。

由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。

考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。

這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。

今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現的各種意外。

社團文化節期間，我們聯手翻譯協會和外國語協會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優點就是充分調動了協會的會員，讓大多數會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協會內部關系更加和諧，有利于協會的發展。

這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發揮到極致，讓觀眾更有激情。

高校聯盟英語演講比賽工大賽區由俱樂部與校英語協會、土建英語協會聯合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發言能力。

此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。

經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發展做出最大的努力。xx，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。

xx--xx年度工作計劃

下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。

其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。

這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇五

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個總結。

20xx年x月至x月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達x人次左右。

1.外部會議接待

參與接待了xx全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省g網經營部工作會議、xx分公司與xx分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。

2.內部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議x次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現；在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入x系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據x余份。合同錄入x余份。

20xx年x月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、xx之窗、行政庫管理等工作。

至x月底，共接待公安查詢x次左右，并做到態度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發外來文件x份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息x篇，采編x期。

對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協助領導同事籌備了首屆職工運動會；在xxx誠信演講活動中獲得第一名；xxx誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節目匯總、選拔、演出等工作。

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環節沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。

1.加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。

2.積極學習其他單位、酒店等會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。

3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續開展下去。

4、加強食堂管理工作，進行市場調查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環境。

20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結經驗，克服不足，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇六

在充滿人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來新年新的挑戰，新的進步。

本人負責玉山市場整整三余年，在日益激烈的市場競爭中，通過不斷的學習、創新和提高自身業務技能和管理水平，營造良好的團隊工作氛圍，有計劃的協調經銷商以及業務人員銷量的達成，充份挖掘市場潛力，通過與竟品的合理競爭，搶占先機，隨著渠道建設的不斷加強，客情的管理，且在公司正確策略的指導下，玉山從xx年不足2萬uc到xx年12余萬uc。

xx年總結：

１.通過細分縣城售點，加強對客戶的服務與管理，達成銷量目標。

２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產品在售點上占有先機。

３.規劃重點客戶與gt售點的銷量，合理分配銷量目標。

４.增加隨車拜訪鄉鎮頻率，直接有效的進行出貨，加強客戶服務的同時，增強客戶的信任度。

年非水銷量為?uc，xx年達成非水銷量為？，增長？。

年mm銷量?uc，xx年mm達成為？,增長？。

xx年計劃：

隨著銷量日益增長，團隊不斷狀大，職位的調整。需要自身的不斷努力學習進步，加強組織領導能力，有效的與經銷商以及團隊的協調管理，做好xx年公司制定的銷量目標。

xx年銷量：

鉛山：csduc，比xx年增長%，mmuc，比xx年增長%，總量，比xx年增長%。

德興：

弋陽：

1.培養與指導業務人員的專業素質和技能，發掘優秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

2.注重與經銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎和前景，達到雙贏的目的。

3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數。

4.著重提高gt售點6個sku的鋪貨率（目標達到90%以上）。增加下鄉鎮服務頻率，加強鄉鎮渠道建設，合理投放費用和展示柜，扶持重點鄉鎮批發以及鄉鎮超市。

5.縣城加大與學校和網吧售點的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。

6.加強對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點的銷量高于公司保本點。我司冰箱達到100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。

7.開發新售點和渠道（重點在餐飲、夜場等）、抓住公司不斷推新品上市的契機搶占更多各類飲料市場份額，減輕xx年銷量增長帶來的壓力。

8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數量，加強與其它品牌或售點的合作，（申請ck特價提供給超市做買贈，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈，或單獨ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給xx年的增長帶來一個機會，同時搶占競品的市場分額。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇七

我自進監理部以來，在學院的正確領導和甲方的大力支持下，監理部全體人員努力工作，不斷的優化內部管理模式和加強與甲方的溝通與聯系，恪守《監理人員守則》，本著守法、誠信、公正、科學的原則，堅持科學管理、嚴格控制、監幫結合、熱情服務的工作準則，對該工程實行全過程的跟蹤監督管理，在委托職權范圍之內履行自己的職責，通過三方努力，本工程被評為全軍示范項目。現就本工程xx年度的監理工作總結如下：

（一）工程質量控制

監理部將質量控制貫穿于項目建設的全過程，將質量第一的理念貫穿于項目建設的每一個環節。

1、檢查質量管理體系：工程開工前對施工單位的質保體系、技術標準、技術管理制度、施工管理制度等進行認真檢查、合格后方準開工。

2、分包單位的資格審查：對所有分包單位的資質、質保體系、業績等進行審查，符合要求。

3、施工組織設計和施工方案的審核：對關鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術交底工作，嚴格按方案實施。

4、檢查工程所用材料、半成品、構件和設備的質量：實行報驗制度，對所有進場的原材料、半成品、構件和設備均嚴格認真的檢查其外觀質量和截面尺寸、產品質量證明書，按規范要求進行旁站見證取樣復試，合格后方準使用于本工程。

5、技術復核：對測量定位成果及施工放樣等均進行復核。對每層的模板標高、截面尺寸、軸線位置等均進行嚴格檢查，發現偏差及時要求施工單位改正。

6、隱蔽工程驗收：對所有隱蔽工程均進行驗收，上道工序達不到合格要求，不準進入下道工序施工，做好隱蔽工程驗收記錄。

7、采取主動控制措施：對關鍵部位、重要工序施工前對施工單位進行監理交底，提出預控措施。

8、對施工過程進行檢查：實行巡查制度，在過程中及時發現和指出問題督促施工單位進行整改，關鍵部位、重要工序施工時實行旁站監理，如樁基工程、基坑支護工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。

9、對工程質量進行驗收和評定：對分項、分部工程均采取實測實量進行驗收和評定，做好檢查驗收記錄。

通過以上措施，工程質量得到了有效的控制，達到合格要求。

（二）工程進度控制

1、根據施工合同，要求施工單位編制總施工進度計劃，按總進度計劃的要求編制月進度計劃和周進度計劃，審核其科學性和合理性，提出合理化建議。

2、實行周報和月報制度，定期檢查工程進度，并對比分析，找出偏差，分析進度滯后的原因。

但由于種種不利因素的影響，工程進度均有拖延，主要存在以下幾個方面原因：

（1）施工方計劃性不強，對不利因素及突發事件估計不足，預控措施不到位，計劃發生偏離后，未及時分析原因，并采取調整措施。

（2）各參建單位間協調配合不夠，沒有統籌計劃，造成相互之間的影響。

（3）原材料及勞動力供應不及時。

（4）天氣原因影響。

針對影響工程進度的諸多因素，監理采取監理例會、專題會議等多種方式進行研究、督促，要求施工單位及時調整施工方案，盡量增加平行作業，交叉作業和加班作業，在保證質量的前提下，合理安排，科學組織施工，強化管理以保證施工總進度計劃目標的實現。

（三）工程投資控制

對每月完成的工程量進行認真的計量和審核，并仔細簽署月工程進度款報審表，簽發進度款支付證書。

（四）工程合同及信息管理

1.根據建設單位的授權，發布停工令和復工令：

2#樓管理松懈，未經監理允許就進行頂板混凝土澆筑，嚴重違反規定，在征得甲方郭助理同意后，對其發出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復查達到要求后簽發復工令。

2.每周組織一次監理例會，主要是對上周施工情況進行評價，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計劃，提出預控措施，協調各方關系。并按工程需要召開質量、進度等專題會議，解決工程中實際存在的問題。

3.及時向業主提交監理月報。對已完工程及時進行評價，提交有關階段的、專項的和總體的質量評估報告。

4.做好各項監理記錄，建立完善的監理臺帳，力求資料的及時性、真實性、完整性，并做好檔案的管理工作。

5.做好材料的考察和認定工作。

（五）安全生產、文明施工管理

1、嚴格執行《建筑工程安全生產管理條例》的相關規定，符合北京安全文明工地及軍隊營院管理的有關規定，貫徹執行國家現行的安全生產的法律、法規，建設行政管理部門的安全生產的規章制度和建設工程強制性標準。

2、督促施工單位落實安全生產的組織保證體系，建立、健全安全生產責任制。

3、審核施工方案及安全技術措施，檢查是否對新進場的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實施情況。

4、監督檢查施工現場的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛生防疫等各項工作。進行質量、安全綜合檢查，發現違章、冒險作業的要責令停止作業，發現安全隱患的要求項目部及時整改。

5、定期、不定期地進行安全檢查，及時發現安全隱患，并督促施工單位進行整改。

6、加強安全審批制度，對進場的機械設備未經安全檢查驗收合格不準投入使用，對各項安全生產專項方案進行嚴格地審查并提出合理化建議，批準后督促施工單位嚴格按方案實施。

經過監理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個工程到目前為止未發生任何施工安全事故。

（六）目前的形象進度

由于建設工程的多樣化和復制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及

其組合的變化，組織協調能力的高低在很大程度上決定了整個項目監理部的成效優劣。針對現場實際情況監理部認真做好以下方面的協調工作：

1、處理好與甲方的關系：

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇八

巴東管理所自開通以來，在指揮部、運營辦等上級領導的大力支持與指導下，認真貫徹落實各項政策和文件精神，不畏困難，堅持以收費工作為中心，以安全生產為基石,以爭創和諧站所為目標，牢記“服務人民、奉獻社會”的宗旨，內強素質，外樹形像，抓隊伍建設、思想建設、作風建設，不斷加強業務技能的提高。加強制度建設，按照“以人為本，科學發展”的總體。我所整體水平得到不斷提高，整體工作朝科學化、規范化、制度化方向發展，現就我所xx年的具體工作總結如下：

1、目前所里有增加閱覽室，更加豐富了職工的業余文化生活。

2、管理所的后勤管理和考核工作需要進一步改善，為員工的生活得到更好的保障。重點抓好庭院建設和管理、食堂管理、安全管理等工作。

3、對固定資產的清理、管理工作和維護。

4、管理所的物資采購和管理工作，充分保障后勤供應。

5、負責來客接待工作。

6、管理所從開通以來，不當班員工每天有參加業務學習和管理創新，從而更加提高員工的管理水平和業務能力。

7、管理所開放了健身房等娛樂場所。可以更好的豐富員工工作八小時外的生活，開展多姿多彩的文娛活動，提高大家的文化藝術修養。

滬蓉西是新開通的高速公路，這意味著我所將面臨巨大挑戰。根據管理處給我所的即定工作目標，綜合辦公室將結合實際，堅持各項工作抓重點早到位，力爭主動，全力以赴為一線員工等主要工作的開局，為年度各項任務的全面完成奠定一個堅實的基礎。

自開通以來，與管理處要求還存在一定的差距：一是執行力建設有待進一步加強；二是職工政治理論、業務學習抓的不夠緊，業務學習的廣度和深度不夠，缺少業務尖子能手；三是職工的整體素質還有待進一步提高，員工的大局意識、創新意識不強；四是組織活動不夠豐富，活動方式有待進一步多樣化；五是工作效能還有待進一步提高，工作主動性和創造性還有待進一步增強。

xx年的工作計劃：

xx年即將來臨，我們又將面臨新的挑戰，堅持以“學習科學發展觀”為契機，迎難而上，我們的工作目標是追趕跨越，為此我們將從以下幾方面開展工作：

一、以深入學習科學發展觀契機，進一步深化文明創建工作，加強業務學習，爭創創新型收費站。

二、堅持統籌兼顧、可持續發展，規范所務管理，提高管理水平。

三、嚴抓后勤管理，提升服務質量。

四、加強宣傳力度。為發揮信息的溝通和推動作用，我所綜合辦公室加強各類信息的報道、上報等工作。要求每個班組每月上交一篇宣傳報道，反映工作中涌現出的好人好事，案例分析。及時宣傳我所的新舉措新動向，有力地發揮報道的溝通信息、促進生產、傳播精神文明的積極作用。

五、加強財務管理。我所嚴格做好日常財務管理的工作。

六、嚴抓后勤人員管理。我所將后勤人員遵章守紀、休假、衛生管理等納入了考核制度，對違反規定的人員嚴格按照考核制度進行考核。同時要求后勤工作人員深入一線工作法，深入了解每天收費動態，主動學習業務知識，在全所上下營造“每人能收費、每人能收好費”的良好工作氛圍。

七、繼續加強員工改革意識教育，培養員工的危機意識，在服務上創優、在工作上創優。

八、加大征費力度，嚴格貫徹科學發展觀指導思想，節約收費成本，為xx年工作奠定堅實的基礎。

年度工作計劃總結 年度工作總結和計劃篇九

xx年，我區法制工作在市法制辦的指導下，在區委、區政府的領導下，進一步建立和完善了行政執法責任制和工作激勵機制，增強了各級領導和執法人員的法律意識和法制觀念，提高了各級行政執法水平，促進了法律法規的有效實施，全面推進了依法行政的進程。

（一）不斷完善機制和體制，夯實政府法制工作基礎

一是建立健全依法行政配套制度。年初，依據全市法制工作要點，制定了xx年富區政府法制工作要點，完善了行政機關工作人員學法、行政執法責任制評議考核、重大行政處罰備案、行政執法錯案追究、規范性文件備案審查等方面的制度和規定14件，基本做到了制度健全，工作規范。二是認真做好法制信息的采集和上報，及時上報工作總結和各種報表。

（二）不斷加強提高政府法制工作地位。一是在經濟重大事項的決策前，都交由政府法制部門進行合法性審查，有效地避免和防止了違法性決策行為的發生。二是政府出臺規范性文件，必須由政府法制辦審核。不經審核存在不合法問題的規范性文件，不提交常務會審議討論，不進行發布，切實加強了對抽象行政行為的審核和監督。同時我們還做到了凡政府研究涉法問題都要聽取法制辦的意見，一切以政府名義制定和實行的經濟合同、協議文書，都讓法制辦審核把關，如區屬國有企業改制過程中，區政府責成法制辦配合有關部門拿出合法合理的改制措施和方案，從而使法制辦成為經濟發展中不可缺少的部門，樹立了法制辦的威信。三是區政府法制辦負責人固定列席政府常務會議，為常務會議討論決定有關事項當參謀，把好法律關。

（一）實行科學民主決策機制，廣泛集中各方面智慧。根據國務院《關于加強市縣政府依法行政的決定》起草了《區政府重大決策議事規則》和各項制度，一是執行重大社會經濟事項決策咨詢論證制度。有關全區的重大科技項目，必須事先經區專家論證提出意見，再報政府決策。二是嚴格執行財政性投資項目和公益性項目建設管理辦法。對財政性投資項目和公益性項目，決策前多方征求公眾意見，保證決策的科學、合理。三是實行重大決策合法性審查、聽證、集體討論和實施情況后評價制度，保證決策的科學性和民主性。

（二）落實責任追究措施，規范和制約決策行為。健全行政決策監督和責任追究制度，是依法決策、科學決策、民主決策的重要保障，有利于行政機關審慎決策，防止決策的隨意性，避免決策失誤。建立決策責任追究制度，加大對決策行為的監督和責任追究。對已經建立的各種民主監督制度，區政府始終堅持，自覺落實，以切實做到“有權必有責，用權受監督，違法要追究”。

（一）加大行政執法責任制考評力度。推行行政執法責任制和評議考核制，落實行政執法錯案責任追究，是推進依法行政的重要舉措。一是召開全區法制工作會議，總結xx年年全區法制工作，表彰法制工作先進集體和個人，全面部署xx年政府法制工作。政府領導和市辦領導參加了會議，極大地推動了我區法制工作再上臺階。二是嚴格行政執法責任評議考核機制。重新制定《行政執法責任制實施方案》以及考核細則，使之更具有操作性。繼續將行政執法責任制考核納入區委區政府目標考核之中，加大考核力度，創新考核方法，增強考核效果。三是繼續深化行政審批制度改革。xx年5月，我辦會同人事部門對政府19個部門的審批、審核、核準和備案事項再次進行了清理，保留行政許可項目66項，明確有行政許可主體資格的部門14個，并以區政府名義公告全區。要求有許可權和許可項目的行政單位設立服務窗口，公示行政許可有關事項。

（二）規范性文件備案審查工作；建立規范性文件制定集體討論、合法性審查、聽取意見、聽證、公開公布等各項制度，履行合法性審查職能，對區政府及各部門報送審查的規范性文件認真審查，避免帶病文件出臺，共審查3件。及時將政府制定并公布的規范性文件報市政府備案。

（三）積極拓展行政監督渠道。年初以來，我們在強化執法監督方面下了很大功夫，收到了明顯效果。一是實行行政違法舉報，自覺接受社會各層面的監督。我們通過電視臺向社會公開行政執法監督電話的方式，讓廣大群眾參與監督，上半年共接聽舉報電話和接待當事人來訪２2人次，均作了認真處理。二是實行行政機關層級監督。今年區政府法制辦先后對建設行政執法局、文化市場、衛生監督所、環保局、公安分局各派出所等執法部門進行了1次集中檢查，2次臨時抽查。調閱執法案卷40多本，從而加強了對重點執法部門依法行政的監督和指導。三是開展行政執法的各類監督。在加強層級監督同時，主動加強與各類外部監督的協調配合，我們主動開展了對執法部門的明查暗訪，及時查處和糾正本行政區域的行政違法和不作為問題。

一是通過多種方式開展各種有關行政法律法規的宣傳活動。如xx年10月，相關行政執法單位在區教育局多媒體會議室舉辦了《行政許可法》培訓班暨案卷評查工作會議，全區擁有行政許可執法權限的16個單位共計30名法制工作人員參加了本次培訓班。二是根據國務院《關于加強市縣政府依法行政的決定》建立健全領導干部學法制度，組織落實集中培訓制度，制定學法計劃，不斷提高行政機關工作人員依法行政意識。三是強化對行政執法證件的管理工作。根據《齊齊哈爾市人民政府辦公廳印發全市行政執法人員審驗換發新版行政執法證件和監督證件工作方案的通知》（齊政辦發[xx]78號）文件精神，自xx年10月15日起在全區范圍內開展行政執法人員按全省統一編碼發放新版行政執法證件和監督證件工作。目前已按市法制辦要求完成第一階段的信息采集工作。