時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售工作計劃 工作計劃表篇一

1.制定工程部制度及崗位責任制，明確各崗位職責。

2.參與施工圖紙會審工作。

3.主持施工方案、總進度計劃、質量控制計劃的編制工作，以及工程項目劃分、見證計劃的審批工作。對各項質量目標進行細化、量化分析，有針對性編制各個工程項目的質量控制計劃并監督實施。

4.工程項目管理部人員自身要認真學習gb/t 19001標準、公(轉 載 于:w :工程管理工作計劃)司質量管理手冊內容及各相關施工質量規范，嚴格現場管理，對重要部位、關鍵技術、控制難度大、影響大、經驗欠缺的施工內容及新材料、新工藝、新技術、新設備列為質量控制點，實行重點控制，發現偏差及時糾偏。

5.定期對項目部的質量、安全、進度等情況進行檢查。

二、對項目部的檢查工作計劃

1、質量管理方面

（1）檢查項目部質檢員、實驗員、資料員、測量員等技術人員的持證上崗情況及對該崗位工作的熟悉情況，無證從事質量管理崗位的人員進行取證學習，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進行在崗培訓

訓，不斷更新知識以適應現在越來越的工程采用新工藝、新技術、新材料的技術要求。

（2）人員培訓計劃，為提高工程中質量管理水平，必須使質量管理崗位人員具備相應的質量管理能力，首先要求無證從事質

量管理崗位的人員進行取證學習，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進行在崗培訓，不斷更新知識以適應現在越來越的工程采用新工藝、新技術、新材料的技術要求。

（3）技術交底，技術交底由項目總工編寫、交底，現場技術員負責落實技術交底。

（4）測量人員應至少配備兩名，重點部位測量時應兩人分別觀測以避免出現錯誤。測量人員必須熟練的掌握儀器的使用，減小測量過程中的誤差。

2.安全管理方面

檢查項目部安全生產計劃的編制情況，并提出修改意見。嚴格檢查安全生產工作的落實情況。

（1）貫徹落實“安全第一，預防為主”的安全管理方針。開工前依照工程規模和特點建立以項目經理為首的安全生產管理機構、制定安全技術措施以及加強施工現場安全標準化的管理，落實安全生產責任制，始終把安全放在首位。

（2）進場前應根據集團下發的危險源辨識手冊對本工程進行危險源的辨識工作，對重大危險源制定專項應急預案，對一般危險源制定完善的安全生產預案并進行相

應安全預案的演練。

（3）定期檢查項目部管理人員、現場施工人員的三級安全教育及安全技術交底的落實情況。

（4）控制目標：

①減少一般安全事故，避免重大安全事故。

②公司對工程有創建安全文明工地要求的，開工前進行創建安全文明工地的計劃的編制，施工過程中定期檢查計劃的落實情況，努力完成建安全文明工地任務。

銷售工作計劃 工作計劃表篇二

新的一學期開始了。我們班的幼兒人數又增加了，在自理能力及常規方面都比較好。孩子們經過幾個學期的生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語立講述上，膽子和自信心及表現的欲望增強了。但在語言的連貫性講述方面較欠缺；對音樂的表現力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強，孩子們在運動中，參與活動的和極積性提高了，現在從以下幾個方面來開展本學期的班務會工作。

（一）工作方面：

1、繼續抓好一日常規工作，保證進餐、午睡質量，做好生活護理工作。

2、告訴孩子們秋天來了，早晨的時間十分寶貴，因此要按時來上幼兒園，加強鍛練身體。特別是較晚的孩子。

3、繼續培養孩子生活自理能力，學習自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養孩子的獨立性和自覺性。

4、戶外活動前的準備工作，教給幼兒一些自我保護的方法，提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。

5、按照綱要的要求及本班實際情況和教育活動，并與家長積極配合突出本班的教學特色。

6、找出孩子的個性特點，發揮孩子的特長，使每位幼兒水平得到提高。

7、多引導孩子做一些自己動手的游戲活動，如掛衣服、整理服裝、整理書等，充分發揮環境的教育功能。

（二）衛生保健工作：

做好班級衛生保健、生活常規工作，是工作的前提，孩子只有在良好的衛生環境下才能得身健康的發展，我會做好以下幾方面工作：

1、注重培養幼兒生活常規及良好的飲食、睡眠習慣、鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

2、注意觀察、了解幼兒身體情況，對個別生病的幼兒進行觀察并記錄，讓他們多休息。

3、鼓勵幼兒多喝開水，幼兒每喝一杯開水，就在自己的照片旁貼上一朵小紅花，讓家長也了解幼兒的喝水情況。

4、讓孩子了解天氣的變化有初步感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。

5、對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，提醒幼兒自我保護意識和能力。

6、每天按家長要求督促孩子按時吃藥。

（三）安全方面：

安全作為重要，要求老師工作做得細心一些，要結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，重視幼兒一日活動中各

個環節的安全管理工作，晨間安全檢查，堅持接送卡的使用，餐前餐后，午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時報告及時處理，把安全工作放在第一位，避免不安全事件。幫助幼兒掌握一些自我保護技能，提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。盡量保證幼兒在安全的環境下健康成長。

（四）家園工作方面

我們做好幼兒知識的宣傳工作，做好交流工作，要多了解幼兒在家的情況，做到及時的處理并與家長聯系，利用家長來接孩子的時間與家長溝通，說說在幼兒園的情況幫助幼兒糾正不好的生活習慣。

金康幼兒園大班 完雙瓊

20xx年8月31日

銷售工作計劃 工作計劃表篇三

轉眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：

(一) 、知識管理

20ss年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數據回顧：

(1)、20ss年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第

一。去年同期排名43名。

(2)、20ss年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20ss年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓覆蓋面力求100%

20ss年，集團調整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循pdca原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(km推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二) 、現場管理

數據回顧：

1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;

20xx年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20ss年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;

按照20ss年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數據回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。

3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四) 、e-hr人事信息管理

e-hr人事信息管理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。

3、參加華南區域erp人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。

1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致hr績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

1、知識管理

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。

我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現場管理

(1)、持續開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓學習，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理

(1)、員工照片維護;

(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;

(3)、學習薪酬管理模塊的操作。

銷售工作計劃 工作計劃表篇四

新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;

重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規范填寫;

利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案;

分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見;

尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發展提升與客戶的關系。

根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對服裝業的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1.對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源;

2.人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

3.需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;

由于自己在服飾客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。

銷售工作計劃 工作計劃表篇五

二○xx年檔案工作計劃

以《中華人民共和國檔案法》和《黑龍江省檔案管理條例》為指針，認真貫徹實施《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》，圍繞工作重點，強化率先、責任、效率、質量意識，運用新的檔案管理軟件加強檔案工作的管理，力求為民盟工作發展提供優質服務。

以《中華人民共和國檔案法》頒布為契機，有計劃、有步驟地開展學習、宣傳、貫徹活動，增強檔案管理人員的法制觀念和檔案意識，提高檔案管理人員自覺性，推動檔案工作向高標準持續發展。

1.組織檔案管理人員認真學習《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》，進行有計劃、有組織地學習和落實。在認真學習、貫徹《中華人民共和國檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》的基礎上，結合政治學習，通過做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。

2.按照《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》收集好文件、材料，按分類方案進行裝訂、分類、排列、編號、裝合，并在今年9月底，完成20xx年度各種檔案資料的立卷工作。

3.做好檔案臺帳，對各項內容認真填寫，為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。

4.及時收取、處理各類文檔資料。

第一季度：

1. 制訂*20xx年度檔案工作計劃

2. 做好*20xx年度的文書處理工作

第二季度：

檢查檔案保管情況，如有不到位之處，及時向領導匯報處理

第三季度：

1. 收集*20xx年度所形成的文件、材料

2. 整理*20xx年文件資料，按《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》規定做好裝訂、分類、排列、編號、裝合工作，確保門類齊全，完成立卷任務

3. 做好檔案局年度檢查的準備工作

4. 做好本年度檔案工作的記錄與統計

20xx年2月10日

銷售工作計劃 工作計劃表篇六

本學期我任教四年級，大多數學生對學習數學有一定的興趣，并樂于參與數學學習活動。少數學生學習習慣不好，上課發言不積極。我本學期需要較多地關注同學們業已形成的基本技能，培養他們的創新意識，提高他們的創新能力。

這冊教材包括下面的內容：平移、旋轉和軸對稱；認識多位數；三位數乘兩位數；用計算器計算；解決問題的策略；運算律；三角形、平行四邊形和梯形；確定位置；整理與復習等。

本冊教材主要特點：本冊教材具有內容豐富、關注學生的已有經驗與生活體驗、體現知識的形成過程、鼓勵算法多樣化、改變學生的學習方式，體現開放性、靈活性的教學方法等特點。教材努力體現新的教學觀念和學習觀念，具有創新、實用、開放的特點。本教材既注意體現教育新理念，又注意繼承傳統的數學教育內涵，使我們的實驗教材具有基礎性、豐富性和發展性。

1.使學生聯系已有的知識和經驗，經歷從具體問題中抽象數量關系，并探索算法和運算律的過程，掌握有關的計算方法和運算順序，發現并初步理解一些簡單的運算規律；初步認識自然數的一些特征；初步理解用字母表示數的意義和基本方法。

2.使學生經歷探索一些常見平面圖形的特征以及簡單變換的過程，認識三角形、平行四邊形和梯形及其特征，了解圖形的對稱和圖形位置關系的簡單變換。

1.在探索計算方法、發現運算規律的過程中，開展類比、猜想、歸納、驗證等活動，發展合情推理能力。

2.在探索自然數的一些特征，學習用字母表示數的過程中，進行觀察、比較、分析、綜合，進一步發展抽象思維，增強符號感。

3.在探索平面圖形的特征、對圖形進行簡單變換以及設計圖案的過程中，進一步發展形象思維和空間觀念。

1，能從現實情境中發現并提出一些簡單的數學問題，并能運用所學的數學知識和方法解決問題，進一步發展應用意識。

2.能在解決問題的過程中，合理使用計算器進行計算，初步學會用

畫圖的策略整理和表達信息，探索解決問題的有效方法。

3.在解決問題的過程中，進一步積累解決問題的策略，體會解決問題策略的多樣性，逐步增強對解決問題過程的反思意識。

1.在探索和發現數學知識、規律的過程中，進一步獲得成功的體驗，產生對數學事實和數學內在聯系的好奇心，樹立學好數學的自信心。

2.在理解數學內容以及運用數學知識、方法解決簡單實際問題的過程中，進一步體驗數學與生活的密切聯系，感受數學的價值與作用。

3.能努力克服數學學習中遇到的困難；熱心參與數學問題的討論；發現錯誤能主動改正。

4.能主動、認真地閱讀一些數學背景資料，感受數學在社會發展中的作用，進一步形成對數學的積極情感。

教學重點：混合運算，找規律，解決問題的策略。 教學難點：三角形、平行四邊形和梯形的認識，用字母表示數。 四、教學措施

（一）認真備課，精習設計練習，上好每一節課，提高課堂質量。 （二）在課堂教學中，努力建構立互動的教學模式，注重知識在實踐中的應用，提高學生學習數學的興趣，變成“要我學”為“我要學”。

（三）多和學生交流、溝通，了解學生的內心世界及時幫助學生解決在學習生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結，讓他們在快樂、輕松的氣氛中感受學習的樂趣。

（四）賞識每個層次的學生的每一個微小的進步，并及時鼓勵他們，多表揚和肯定、批評、增加他們學習的自信心，讓他們感受學習的快樂。

（五）把學校教育家庭教育有機結合起來，教好每一個學生。

銷售工作計劃 工作計劃表篇七

新的學年即將開始，我院組織部也步入新的局面。我們都感到處在這種新局面開頭時期的組織部肩上有很重的責任。在經過與組織部內部成員開會討論后，我做出了以下的工作計劃，希望我們組織部能在這學期的工作中做到有條有理，更多的發揮我們的作用，為整個學院學生會工作的順利進行盡一份力。

組織部在下一階段的工作中將要遵循的一條基本思路是：全面加強基本建設、苦練內功，在扎實地做好各項常規工作的基礎上，嘗試大膽有益的創新，推動組織部的各項工作取得進步劃。

一、迎新工作

1、配合各部把迎接新生的各項工作開展好，順利有序的完成新生接待。

2、整理大一新生的檔案資料和團關系材料。

3、收繳大一新生的團費以及團員證的轉接工作。

二、團組織生活會的開展

1、大二繼續開展團組織生活會，質量要比上學期提高。

2、組織大一新生開展好第一次團組織生活會，讓他們了解開展團組織生活會的重要性和關鍵性。

三、大型團員團日活動的開展

上學期我們已經和美術學院順利的開展了一次大型團員團日活動，并取得了很好的成果，得到了老師和同學們的好評和認可，調動了同學們參加活動的積極性和熱情，但同時也暴露的缺點和不足我們會在這一學期改進。我們會結合當前的主題和熱點制定主題，積極向黨組織靠攏。

四、第 期業余團校的開辦

組織大二的學生上課和大一新生中表現積極和學習成績優秀的同學加入到團校的學習中來，進一步加強他們的工作和學習熱情。

新的學期，新的氛圍，新的開始，我們會在這一學期積極努力，發揮我們的長處，彌補自己的缺點和不足，加強同各個學院的交流相互學習和借鑒。積極配合校團委開展的各項工作。

銷售工作計劃 工作計劃表篇八

新的學期應該有一個新的面貌新的學期更應該有一個明確的目標。為了更好的完成本學期的工作，特制定了如下工作計劃：

指導思想：堅持德育為首位，以日常行為規范為準繩，以新的教育理念為中心，，力爭在各方面的工作有新的突破。

工作中嚴格要求自己，積極參加政治學習，擁護黨的路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法執教。遵守學校紀律，按時上班下班，按時到崗，堅守職責。嚴守師德規范，加強師德修養，關心愛護學生。在教學中，我始終把學生放在第一位，樹立為學生服務的意識，一切圍繞學生展開工作。

作為科學教師應自學主動學習教育、教學理論，用科學理論武裝頭腦，指導自己的教學實踐活動。認真學習《科學新課程標準》，及時做好筆記，同時寫好心得體會，領悟其中的精華，使理論在頭腦中形成影像，并將其實踐于課堂，促進新課程的發展。本學期至少摘錄5000字的讀書筆記。

積極參加科學教師教研培訓活動及學校組織校本培訓。在學習交流過程中，重點對新課程教學情況進行探討。通過與同行們開展平等、坦誠的專業切磋、交流、探究，互相學習，彼此借鑒，共同分享經驗。每次的交流活動都讓自己有所收獲、有所提高。

加強集體備課，集體備課是實現經驗共享，優勢互補，開發潛能，生成智慧，提高教學效率和教學質量的有效措施。在集體備課前做好充分準備，備課時積極發言，集思廣益，以達到相互交流、取長補短，共同提高的目的。

在新課程教學中，教師最大的變化是要以研究者的眼光審視、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題，以問題推動教學。努力實踐“用智慧打造充滿活力的新課堂”。同時，每堂課下來都要進行教學反思。教學反思是“教師專業發展和自我成長的核心因素”。通過對自己的教學方法，教學策略，教學行為，教學過程及其結果作深入的反思，反思該堂課的成功之處，巧妙之舉或失誤、疏漏的地方。通過反思去吸取精華，直面缺點，使之成為今后教學過程中改進、借鑒的資源。本學期上一節教學研討課，在研討中是自己的工作水平不斷提高。

認真加強儀器室賬目管理。努力做好實驗室各項管理工作。及時進行賬目錄入修改工作，按上級要求及時更新數據，做到帳物相符，按時完成儀器賬目和各種統計表的上報工作，促進科學實驗教學有條不紊的開展。定期檢查、核對、統計實驗室儀器設備，做到帳、物、卡相符；對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案并上報；存放定位存放，

取用方便，盡量做到科學、整齊、美觀。及時進行借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。經常維護保養實驗儀器設備，保證儀器設備完好率，做好使用與維修記錄。

配合組織教師開展活動，上好公開課，提高科學學科的教學質量，并撰寫論文。

為培養學生對科學的興趣，訓練學生的技能，在本學期加強第二課堂活動的開展，組織科技制作小組并按步驟進行活動，在活動中訓練學生的操作技術和制作技術，讓學生在活動中學有所得、學有所獲，爭取人人都會獨立設計制作自己的作品，期末進行作品的展示。

銷售工作計劃 工作計劃表篇九

組織部的工作比較復雜，其工作的好壞直接影響到系部完成各項任務的好壞，直接影響系部的聲譽，我系一直作為五四紅旗團總支先進份子，為實現更好的突破，拿到五四紅旗標兵的榮譽稱號，特于此將20__年各項工作計劃如下，組織部力爭為系部的工作開創新局面

一、工作目標。

1、積極配合院團委和系部學生會工作，積極主動的行使宣傳黨團思想。按時完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關的團資料，積極推優入黨

2、充分發揮組織部作為團總支、學生會的“核心紐帶”的作用，積極和各部門溝通協調，協助完成各個方面的工作，是團總支學生會成為一個大家庭。

3、完善系部團總支、學生會的各種規章制度，積極創新，努力改進內部的運行機制讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;

4、做好組織部的招新工作和前期培訓工作，是新干事迅速融入到集體中來發揮最大工作效應

5、積極配合團總支、學生會的工作安排，做好相關的組織活動的策劃以及活動總結

二、重點工作。

第一、做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員記、團費收繳、團員組織關系轉接等工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作。

第二、優入黨和推選團員入黨校參加培訓。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問題一個十分重要的工作，關系到為。組織部要做好這項工作，需要在平時與同學們加強溝通，互相了解，在推選的時候做到實事求是，公正公平。推優工作將嚴格按照團總支下發的推優工作條例進行

第三、完善例會，初步制定相關制度，在實踐中總結、改進，爭取在20__年出臺一個可行性高的學生會制度

三、工作開展。

(一)團費的收繳。

向團組織交納團費是每個團員應盡的義務，是團員支持團的工作的一種表現，也是團員和團組織保持經常聯系、不斷增強組織觀念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰斗力的重要尺度，尤其能反映出團的領導水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀念的重要體現。

因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無力繳納團費，由本人提出申請，經支部團員大會討論同意，院團委批準后，可以少繳或免繳團費。)各班由個班長負責按時把本班的收齊，統計好收繳情況，然后統一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時團費的收繳也將作為班級評選的一個依據。

(二)干事納新。

接新生是我系學生會開學初的一項重要工作，這體現了我系學生會的工作能力及工作配合協調程度。作為系學生會下的部門，組織部會積極配合系學生會，努力做好所分配到的任務，以最快的速度給大家最新的消息。讓__屆新生對我院滿意、對我系學生會滿意，爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學生會其他部門的工作范圍及性質，為之后學院對學生的管理以及系學生會開展的一系列的活動打下基礎。

1、宣傳工作。

納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用，因此我部門計劃通過宣傳部進行宣傳，設計好版塊，充分的展示系學生會的風采及簡介，給新生一個清晰的思路。并針對本部門的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過廣播和走訪宿舍的形式進行宣傳。

2、納新工作及方法。

部門納新是我部門今后工作能否順利進行的重要前提，由于部門工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現暫定納新人數：男干事5人，女干事5人，面試一輪，面試時間由團委學生會統一安排。

(1)口頭面試：由部長，副部和老干事組成的面試組對面試者進行面試，提出相關問題，主要再針對面試者的態度，善長，反應等進行考核。

(2)筆試：面試者隨意書寫一段字，簡單介紹自身能力、經驗。

(3)等待作出評定。

(4)試用期： 以老帶新的形式，讓新干事了解本部門的運作方式，最后通過，試用期間的出勤率和態度，及對民生會評比的情況進行考核。

(三)部門團隊建設。

1、干事的培養。

干事的培養對部門來說是一個非常重要的過程，因此只有著手抓重點才能使部門正常的運轉。這學期我部門針對培養全能型人才做出了初步的計劃，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的問題。上個學期我們已經注意到這個問題并開始培養接班人，避免出現“青黃不接”的現象。對于表現優的干事給予小組負責人的責任，進一步提高能力。

2、干事成長計劃。

從納新到穩定的進入工作，這是一個過渡的過程，在此階段我部門制定了干事成長計劃，從部門角度看來可以比較清晰的知道現階段干事培養情況。

(1)試用期干事培養，干事逐步熟悉部門的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。

(2)正式干事確定，對于正式干事確定后的工作計劃劃分3個層次：優秀、良好、合格。根據這個三個層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對于表現有進步的干事給予調整組別以使干事進一步發展。

(3)新老干事的替換，在工作一學期后新老干事的工作逐步交接，這是一個部門發展的必然結果，也是新生力量表現的機遇。這時能從中挑選出新一批優秀的干事，如果條件滿足可以培養成為將來的副部長，這樣能使部門健康、穩定的運作。

(四)預定規章制度。

1、例會，每周一次，會議期間帶好記錄本、筆，做好記錄，手機調靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心;例會缺席次數超過3次，直接失去優秀干事考核資格，轉為預備離部干事;

2、請假制度：例會如無特殊情況不允許請假，部門活動請假要有特殊的書面申請，當天無法交齊的，事后必須補交詳注。

3、工作計劃及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動;

4、干事在例行公事時，作為本部門干事應當時刻注意自身形象，要有恰當的言行舉止，佩戴工作證件;

5、在評比活動中要本著公平、公正的原則;會前、會后要積極與團支書進行友好溝通。

6、在被投訴的干事，以及問題干事，將進行詳細調查，結果是干事責任的，將進行批評，責束任扣分，情況嚴重者將開除團委;

銷售工作計劃 工作計劃表篇十

一、學生情況分析:

二年級學生一年來養成了良好的學習習慣，上課時能積極思考,積極發言,，作業認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法,能提出并解決簡單的問題，個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。

二、教材分析:

本冊教材包括以下一些內容：數據收集整理、表內除法，圖形的運動、混合運算、萬以內數的認識、有余數的除法、克與千克，統計，用數學解決問題，數學廣角和數學實踐活動等。

這冊教材的重點內容是用混合運算、表內除法、有余數的除法及萬以內數的認識。

解決問題主要包括了兩個方面的內容，第一，安排了解決問題教學單元，以學生生動活潑的課外活動內容為素材，展示學生在實際活動中碰到的各種問題；二結合表內除法、萬以內數的加法和減法教學，適時安排解決問題的有關內容，讓學生在掌握了一些數與計算知識后，學習用所學的數學知識解決一些簡單的實際問題。

表內除法是學習多位數除法的基礎，是小學生需要掌握的基本技能之一，必須達到計算正確、迅速。

萬以內數的認識是學習讀寫多位數的基礎，通過教學讓學生感受較大數的意義，認識近似數，逐步形成良好的數感。

在量的計量方面，給學生初步建立質量觀念。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了圖形與變換。包括“對稱現象和軸對稱圖形”、“圖形的平移和旋轉”等教學內容。

在統計知識方面。安排了“數據收集整理：一章，學習用最簡單、最基本的方法記錄、整理和呈現數據。

三、教學目標

1、認識計數單位百和千，知道相鄰的兩個計數單位間的十進關系，掌握萬以內數的數位順序，會讀寫萬以內的數；知道萬以內數的組成，會比較萬以內數的大小，能用符號進而詞語描述萬以內數的大小；理解并認識萬以內的近似數；

2、初步掌握含有兩級運算的兩部式題的運算順序。

3、知道除法的含義、除法算式中各部分的名稱、乘法和除法的關系，能夠熟練的用乘法口訣求商，能熟練的計算除法是一位數、商是一位數的有余數的除法。

4、初步認識軸對稱現象，初步感知平移、旋轉現象。

5、認識質量單位克和千克，初步建立1克和一千克的質量觀念，知道1千克=1000克；

6、初步了解統計的意義，體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程；會用簡單的方法收集和整理數據，認識簡單的統計表；能根據統計表中的聚回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析。

7、初步形成觀察分析推理的能力。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

10、通過實踐活動，經歷自主探索、合作交流的過程，體驗數學與日程生活的密切聯系。

四、教學措施

1、從學生的已有知識和經驗出發，利用各種學習內容為學生提供充分的、現實的數學探究活動以及交流的機會，讓學生在獲得豐富的數學活動經驗的同時，逐步形成探索數學問題的興趣和創新的意識，逐步發展數學思維能力。

2、采用同桌互相幫忙、互相學習的形式促進學生的學習進度。

3、樹立榜樣讓學生向榜樣學習，培養學生積極向上的學習精神。

4、采用課堂練習、課后練習及課后作業等方式檢查學生的學習情況。

5、對于學困生在課堂教學中要有意識的進行提問，加強這些學生的學習信心和主動學習的學習態度。讓他們養成良好的學習習慣。

6、注意培養學生養成檢查的良好習慣。

7、培養學生會看課本的情境圖，并能用自己的話進行概括和描述。

五、課時安排：

一、數據收集整理（3課時）

二、表內除法（一）（10課時）

1.除法的初步認識

平均分…………………………………………………2課時左右

除法……………………………………………………3課時左右

2.用2～6的乘法口訣求商……………………………4課時左右

整理和復習……………………………………………1課時

三、圖形的運動（4課時）

四、表內除法（二）（5課時）

用7、8、9的乘法口訣求商……………………………2課時左右

解決問題…………………………………………………2課時左右

整理和復習………………………………………………1課時

五、混合運算（7課時）

兩步式題………………………………………………4課時

解決問題………………………………………………2課時

整理和復習………………………………………………1課時

六、有余數的除法（8課時）

有余數的除法………………………………………………5課時

解決問題………………………………………………2課時

小小設計師………………………………………………1課時

七、萬以內的加法和減法（一）（7課時）

有多重……………………………………………………1課時

八、克和千克（2課時）

九、數學廣角（3課時）

十、總復習（4課時）

銷售工作計劃 工作計劃表篇十一

本學期繼續以新課程標準的思想為指針，依據本校工作要點，認真貫徹落實《新課程標準》的精神，落實各項要求，充分發揮教學研究、教學管理、教學指導和教學服務的功能作用，引領教師參與教學研究，進一步推進課堂教學的改革，提高新課程實施水平，促進教師的專業發展，全面提升教育教學質量。積極開展課堂教學研討活動，全面提高課堂教學質量與效益。組織并開展好學校興趣小組活動并落實到實處。

1、督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術教學成為虛設，而使美術教學落到實處。

2、通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節課，努力提高教學藝術水平。

3、通過組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業素質。

4、通過各種美術競賽活動的開展，激發學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術氛圍。

5、通過課內教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量。

1、根據教導處的教學要求，并結合本學科特點，安排并組織教研活動。

2、杜絕不備課而上課的現象，使美術教學能正常開展。

3、通過聽評課和研討會，促進全體美術教師的經驗和信息交流，提高教師的業務水平。

4、鼓勵美術教師充分利用美術室現有模具和自制教具進行教學，發揮直觀教學的作用。

5、結合本校實際情況，舉辦多種形式的美術活動，激發全體師生的藝術創作興趣，豐富校園文化生活。

6、組建美術興趣小組并積極開展好活動，培養和發展學生特長。

九月份：

1、制訂、收繳美術教學計劃。

2、成立美術興趣小組。

十月份：

1、舉辦國慶書畫展。

2、興趣小組活動

十一月份：

1、參加組內聽課評課活動。

2、優秀案例評比。

十二月份：

1、組織美術期末考核。

2、撰寫美術教學工作總結。

銷售工作計劃 工作計劃表篇十二

為了進一步提高我校的教育教學質量，為人民滿意教育，讓全體教職工更新教育理念，改進教學方法，明確工作方向，特制定學校本期工作計劃。

學校要始終堅持“以人為本，德育為首，學生為先”的教育理念，以學生的健康成長為出發點和歸宿點。加強學生的品德教育和良好行為習慣的培養，使學生初步樹立正確的的人生觀和世界觀。

1、努力提高教師的自身形象，充分發揮身教的作用。

一是力求語言規范本明，促使中青年教師養成使用普通話教學和交流的良好風氣。

二是做到穿著大方整潔，杜絕穿拖鞋背心和短褲到辦公區和教學區。

三是提高教師的環境衛生意識，嚴禁教師或教師家屬亂倒、亂潑、亂扔。

四是增強時間觀念，做到上班、上課不遲到、早退和拖堂。

五是規范課堂行為，嚴禁坐著上課、上課吸煙和中途離堂；

六是要做到愛生如子，師生平等，要堅決杜絕體罰和變相體罰學生的現象。

七是要加強政治和業務學習，努力提高教師的自身素質。八是要增強教師的服務意識。

2、進一步規范學校的德育常規工作。大力開讀書育人活動；充分發揮校園廣播和喉舌作用；堅持升國旗制度；加大對學生進行養成教育的力度；高度重視班會課；培養學生良好的衛生習慣；增強學生的紀律和法律意識；開展切實有效的德育活動。

要進一步健全學校各項安全管理制度、責任狀和預防傳染病應急預案；落實安全主題班會、晨會和班會；嚴格執行安全檢查制度，確保食堂和小賣部食品衛生安全；加強校園封閉管理，健全巡邏制度。

健全包班制度；加強“留守學生”的管理；切實做好雙差生的轉化工作。

進一步完善教學常規管理制度，創新教學常規管理模式，重點抓好教學常規的過程管理，力求提高管理效果；充分發揮教研組的作用，積極開展教研教改工作，為斷探求新的教學方法，積極改革課堂教學結構；逐步推廣月考總結制度；有效落實課外輔導工作；高度重視體衛藝工作，進一步規范三操，積極迎接全縣校園舞比賽和九宮藝術節活動。

逐步完善學生寢室標準化設施建設，為學生提供舒適的生活環境；食堂管理方面，要重點抓好衛生關和食品質量關，確保師生的身體健康和生命安全，減少糧食浪費，擴大養豬規模。

積極開展會員活動，豐富教職工生活；組織召開職代會，完善和修改學校有關管理制度；切實履行對學校財務監督的職責。

加大校園文化建設，優化校園環境；迅速采取措施改善師生飲用水源。

銷售工作計劃 工作計劃表篇十三

沈陽大學信息工程學院團總支學生會組織部在我院領導和老師的殷切關懷下，我們緊跟我院團委學生會的工作大局，經過一個學期的工作實踐，各項工作均按序進行，取得了優異的工作成績。

進入新的學期，信息工程學院組織部的工作也步入新的階段。面對新的工作局面，組織部將繼續抓好團的思想建設、組織建設，干部隊伍建設，在扎實地做好各項常規工作的基礎上，嘗試大膽有益的創新，推動組織部的各項工作取得進步。

為了切實作好學生工作，體現全心全意為學生服務的宗旨。本學期組織部仍將以開展特設活動和構筑院學生會溝通平臺兩方面結合發展的思想，作為工作思路，切實抓好學生的思想教育。培養其健康的心理，完善的人格和愛黨愛校的高尚情操，并以協助各班團組織活動為鍥機，聯合多方面力量，為開展高質量的校園活動，創建良好的校園風氣而努力。由此我部總結相關經驗教訓，展望未來的工作前景，特制定如下工作計劃：

一：做好常規工作

1、團員注冊

每半年進行一次團員注冊，并及時為丟失團員證的團員補證。

2、團費收繳與管理

原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學們的工作量，實際上每半年進行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。

3、“迎新”問題

夕陽拽著紫紅的薄紗依偎黃昏，舒青漲綠的枝葉迎風颯颯作響，與樹梢鳥兒的啁啾應和成薪火相傳的樂章。首先我們組織部會做好迎接新生，為其辦理好團關系轉接工作，除此之外我們還要舉辦易于大一新生成長的新老生交流會。我們會讓時間在沉醉中輕輕流走，讓10新生聆聽那凈化心靈的傾訴，使其

懵懂的心卓越成長。我們要讓學弟學妹們在人生的分水嶺上，看到老師、學長、學姐們用汗水與經歷為他們點亮的燈塔，指引他們遠航。

4、團會的召開

每月策劃開展主題團會活動。認真開展好團組織活動，做好安排，督促和檢查的工作。鑒于團組織生活形式的多樣性，主題的豐富性，因此本期的每月團會主題還未定，待聽取了團委安排后我們再定主題。對各班的每月的團組織活動總結，做好及時的整理歸檔，以協助校團委及時了解各班活動的開展情況。

5、團建、推優、評優工作

加強團員意識教育，及時了解各支部組織建設情況，經常與各支部的組織委員保持聯系，健全團的組織生活。開展團“推優”工作，組織推優對象參加黨校培訓：堅持黨建帶團建，始終把團建工作放在黨建的大格局中去思考、去把握，努力做好團員選拔、培養、推薦等系列推優工作，使“推優”工作制度化、規范化，為黨組織輸送新鮮血液。

6、團內考評、匯總工作

我們組織部會定期對工作作出書面總結，對考評匯總的材料會第一時間提交上級領導，聽取其寶貴意見，也會對階段性工作的成果予以保持，對不足之處加以改正。

二：內部工作建設

1、開學后組織部將開展招新活動。重點在大一中招收干事，為我們的部門增添新鮮的血液，并幫助他們盡快建立完善的組織部結構，同時與新成員建立密切的對口聯系，幫助他們更好地開展工作。組織各班團干部集中，召開團支會，商討本學期的工作，以增進彼此認識有利于團委工作開展。此外，為配合黨支部的工作，我們計劃開展入黨知識宣傳介紹，屆時將采用展板、小講座等形式，向同學們詳細介紹入黨的一些基本知識。

銷售工作計劃 工作計劃表篇十四

轉眼間，一個學期結束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃：

1.堅持早睡早起。每晚10.30分準時熄燈上床，早上7.30前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在5分鐘以內，決不因為回到家里而改變在學校長期養成的良好作息習慣。

2.繼承中華民族尊老愛幼的傳統美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

3.以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務，保持臥室、書房、客廳的清潔衛生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

4.崇尚科學，堅持每天補充知識養料。每天堅持學習兩個小時左右，假期初制定好學習計劃，保證學習的科學性、效率性。力爭利用這個假期學會一到兩門小技能（例如網頁制作等），以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學到老。”在年輕的時候，趁學習能力強，就更應該抓緊一切時間，努力學習，提高自己的知識儲備量，為將來實現人生的厚積薄發而做好充分的準備。

5.娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網看電視等時間累計不應超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學生的標準嚴格要求自己。

6.計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學期正常開學。

以上計劃于xx年1月15日起生效實施，如無特殊情況本人必須遵照執行。

銷售工作計劃 工作計劃表篇十五

高一共四個教學班，共計160余人。楊文國帶高一（一）班，高一（二）班；張忠杰帶高一(三)班和高一（四）班。其中各班期末八校聯考的成績分別為：50.6分，32.8分，27.2分，34.5分，總平36.9分。學期中途因張忠杰離開學校導致頻繁更換老師，（三）班、（四）班的成績因而受到影響。期末由王山任（三）班、(四)班的數學老師。

上學期工作在學生學習的落實環節上做得不太扎實，這將是本學期重點改進的地方。

1.一周學習早知道。明確目標更能確定努力的方向。為了讓學生學習更有目的性，有效性和積極性，每周第一節課給出一周的教學進度，學習目標和過關要求。不僅老師要做到對所教內容清楚明了，也要讓學生對所學內容做到每周學習目標清晰化。

2.落實“每周測試”過關制。周測內容與一周學習目標及一周的講授內容緊密相連。未盡力而又沒有過關的學生將按事先說明的措施給予處罰。以便讓學生重視課堂學習，重視平時作業，重視一周的學習過程。做到讓學生每周學習過程精細化。

3.根據學生學力狀況進行分層次的培優補差。

周次學習內容目標要求

1必修4 第一章三角函數：第1至3節周期，角的推廣及表示，弧度制及互化

2軍訓

3第4節：正弦函數單位圓，正弦函數定義，象限符號，誘導公式，五點法畫圖像，圖像及性質。

4第5節：余弦函數，第6節正切函數余弦函數正切函數定義，象限符號，誘導公式，圖像及性質

5第7節： 的圖像，第8節：同角的基本關系。圖像變換規律，同角三角函數的基本關系及其運用。章節復習，章節過關測試。

6第二章：平面向量：第1節至第2節向量，有向線段，向量的長及相等、平行、共線、單位向量等概念，向量的加減法運算

7第3節至第5節數乘向量，基本定理，向量運算的鞏固訓練，平面向量的坐標表示及運算。數量積的應用。

8第5節至第7節數量積的應用及坐標表示，向量應用舉例。習題課，章節復習，章節過關測試。

9第三章：三角恒等變換：第1節至第2節兩角和差的公式得推導，記憶及靈活運用，二倍角公式得來源及運用。期中復習。

10期中考試期中復習，期中考試。

11第三章第3節：三角函數的簡單應用試卷講評改錯，簡單應用，三角恒等變換的綜合習題課，練習，章節復習，必修4基本測試。

12“五。一”長假

13必修3第一章：統計。第1節至第5節統計的程序，統計圖，統計方案設計，普查與抽樣，抽樣方法，分層抽樣與系統抽樣，花統計圖表及讀統計圖表，數字特征：平均數，中位數，眾數，級差，方差的意義及計算分析，

14第6節至第9節樣本對總本的估計及相應的數字特征的計算分析，統計實踐活動，變量的相關性及例題分析，最小二乘估計。章節復習，章節過關測試。

15第二章：算法初步：第1節至第3節基本思想，基本結構及設計，排序問題。

16第4節：幾種基本語句條件語句，循環語句，復習三角函數的基本內容，章節復習，三角函數與算法初步過關測試。

17第三章：概率：第1節至第2節頻率，概率，古典概率，概率計算公式。

18第2節至第3節建概率模型，互斥事件，習題課，章節復習，章節過關測試。

19期末復習

20期末復習，期末考試

銷售工作計劃 工作計劃表篇十六

幼兒園安全工作的好壞直接關系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。因此,一貫以來,我園的上級領導、園內的管理工作者、教師、職工都十分重視安全工作,常常把幼兒園的安全工作作為我園的一項中心工作。為了落實幼兒園20xx年安全工作計劃要點,確實作好班級安全工作,給幼兒提供一個安全健康的環境。根據班級實際情況,特制定以下計劃:

1、每一個班級教師,都負有對幼兒進行安全管理和教育的義務,都要自覺承擔起保護幼兒安全的責任。結合幼兒園安全工作制度,明確班主任為班級安全工作負責人,其他老師為班級安全工作責任人,班級所有教師簽訂安全責任書。

2、班主任對班級的各項安全工作要做到合理部屬,協調統一,對于一些安全事項要及時辦理并抓好落實。

3、要求班級所有老師都要明確各自的的安全責任要求,熟悉和遵守幼兒園的各項安全制度。

4、根據上級的文件精神,學習相關的報道和相關的文件,及時提高教師的安全警惕性,把安全工作的根深深地扎入了每一位教師的心中。

1、對班級硬件進行全面檢查,發現各項設施設備存在任何安全隱患做到及時處理或上報相關部門進行整改。

2、認真按照幼兒園衛生保健制度,及時做好班級的各項消毒工作,和幼兒的一些疾病處理,特別是要加強班級藥品管理及喂藥制度,記錄要全面細致。

3、建立健全并嚴格執行體育運動等集體活動的安全要求和防范措施。

4、開展安全自查和安全督促工作,教師每周安全全面自查一次,發現問題及時解決。

5、具體落實《班級交接班記錄》、《安全工作記錄》及《幼兒接送制度》等各項工作,并責任到人,從根本上杜絕一切的不安全隱患。

6、嚴禁體罰、辱罵或和其他形式傷害幼兒的心理和精神健康。

1、根據幼兒的一日活動安排,進行一些具體的安全指導,一定都必須保證孩子在老師的視線范圍內活動。

2、結合幼兒的一些實際情況,進行及時而有針對性的安全教育,如在自我保護意識方面:不跟陌生人走、不做危險動作、上下樓梯注意事項、在家不玩火等等。

3、豐富安全教育內容,采用各種生動有趣的形式,讓幼兒感受情境,增強安全意識。

銷售工作計劃 工作計劃表篇十七

一、指導思想

為具體體現課程改革理念和對義務教育階段學生科學素養的要求，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，為學生全面深造或走入社會打下堅實的基礎。

二、情況分析

從上期所任教的班級的化學成績來看，成績有所改觀，但仍有許多低分。隨著化學課改的推進，自己在教學資源的利用還有待加強。

三、教學目標

1、讓學生學到一些科學探究的基本方法

2、使學生學習一些基本概念和基本原理;學習幾種常見元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能;了解在實際中的廣泛應用;使學生能初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。

3、激發學生學習化學的興趣;培養學生的科學態度和科學的學習方法;培養學生的學習能力和創新精神，并對學生進行愛國主義的辯證唯物主義教育。

四、教材分析

1、緒言從學生的親身感受出發，從學生的角度提出了許多饒有趣味并帶有一定想象力的問題，指出這些并非都是一些美好的愿望，它們正在通過化學家的智慧和辛勤的勞動逐步實現，從而使學生從開始學習化學起，就感受到化學學習的價值，并產生希望了解化學的強烈愿望。教材抓住學生的這種情感，從具體事例出發，引導學生了解化學是一門使世界變得更加絢麗多彩的自然科學，它研究物質的組成、結構、性質以及變化規律，接著教材以豐富多彩的圖畫和簡明的語言，概括了人類認識化學、利用化學和發展化學的歷史和方法，以及化學人類進步和社會發展的關系，再次展示了化學的魅力和學習化學的價值。

2、第一單元具有以下特點：

①作為起步階段的化學學習，教材注意創設情境，激發學生學習化學的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實的史實出發，展示化學與人類進步與社會發展的關系，使學生能初步從化學、技術、社會這三者的密切關系中領悟化學學習的價值，培養學生學習化學的興趣與責任感。

②突出化學是一門以實驗為基礎的科學，強調走進化學實驗室的重要意義，以及學習一些最基本的化學實驗操作的必要性，引導學生體會化學實驗是獲取化學知識和學習科學探究方法的重要手段，培養學生嚴謹的科學態度和尊重客觀事實，善于合作等的優良品質。

③重視學生的生活經驗和親身感受，注意引導學生主動參與探究活動，并通過探究活動與合作學習，主動地獲取知識，注意培養學生從日常生活中發現和提出有探究價值的問題的思路和方法，體驗探究活動的過程，方法和成功后的喜悅，從而使學生產生親近化學，熱愛化學并渴望了解化學的情感，樹立學好化學的信心。本單元教學重點：化學學習的情感、態度和價值觀等方面的教學。本單元教學難點，引導學生主動參與科學探究的過程與方法等方面的教學。

3、第二單元是學生學習的第一大類物質。空氣是人人都離不開的物質。由于看不見，摸不著，學生只知其重要，卻又不十分清楚空氣到底是什么。本單元選擇空氣和氧氣的知識作為初中化學中接觸具體物質知識的開端，不僅是因為小學自然課中對空氣和氧氣的知識已有過介紹，如空氣占有體積、有質量、形成大氣壓、空氣流動形成風箏;更重要的是因為他們在自然界中頒極廣，是自然界維持生態平衡的重要條件，是化工工廠的廉價資源;它與人類的關系最為密切，是人類須臾不可離開的天然物質;還因為氧氣是化學性質比較活潑的元素，它能與金屬和非金屬元素化合形成氧化物或含氧化合物。通過對它們的認識和了解，可以比較順利地引導學生進入化學世界來探索物質的奧秘。

4、第三單元是從社會實際和學生的生活實際出發，在展現水與人類的關系，世界和我國水資源概況，水的污染和防治等問題的同時，以水為載體，將單質、化合物、物質的組成，原子、分子等化學基本概念及沉淀、過濾、蒸餾等化學實驗操作技能的學習貫穿其中，力圖為學生提供認識和探索周圍事物的素材和線索，以及從身邊事物中學習化學知識的意境。因此本單元的特點是將化學的一些基本概念和基本技能穿插于緊密聯系社會、聯系生活的內容之中。從知識結構上看，本單元的內容分為三塊：

一是從社會學角度認識水，包括水在自然界的作用，水資源狀況及其保持等。

二是一些化學基本概念;三是幾項化學實驗基本操作。其中重點內容是：

①人與水的聯系，以及人其中的能動作用。

②原子、分子的概念。

③過濾、蒸餾等基本操作技能。

5、第四單元教材共分原子的構成。元素、離子、化學式和化合價四個課題。它們包括原子結構模型，相對原子質量、元素、元素符號、核外電子排布觀念、離子、化學式、化合價、相對分子質量及其有關的計算等內容。本單元教材是“雙基”的重要組成部分。本單元教材對于學生十分重要。本單元重點：原子的構成。離子的形成，元素、元素符號和化學式。難點：核外電子排布觀念、化合物。

6、第五單元共有3個課題。課題1通過一系列探究活動，引導學生從量的方面去研究并得出化學反應的客觀規律，為化學方程式的教學作好理論準備。這是學好本單元的基礎。課題2講了書寫化學方程式的原則，方法和步驟。說明化學方程式所表示的意義，這是本單元的中心。課題3從量的方面研究物質發展變化的過程，是化學方程式的具體應用。

7、第六單元包括三個課題。課題1主要介紹碳的幾種單質。課題2是引導學生探究實驗中制取co2的裝置。課題3是通過實驗探究碳的氧化物的性質。本單元教材重點：

①碳及碳的氧化物的性質。

②實驗中制取co2的裝置。

③培養以發展的觀點看待碳的單質。

④培養和關注社會與環境的責任感。本單元難點：探究實驗室中制取co2的裝置。

8、第七單元是從常見的燃燒現象入手，介紹燃燒的條件和滅火原理以及一些安全知識。本單元在內容的安排上注意從學生的親身體驗出發，選擇學生熟悉和生活中常見的知識和現象，并配合圖像和繪畫，增強學生對知識的感受。

五、具體措施

1、結合化學學科的特點，密切聯系實際生產、生活激發學生學習化學的興趣。

2、成立化學課外興趣小組。

3、對學習化學興趣不高的同學實行個別輔導。

4、對學生進行自己出題自己測試的訓練。

六、課時安排

緒言 1課時

第一單元 7課時

第二單元 6課時

第三單元 7課時

第四單元 8課時

第五單元 5課時

第六單元 6課時

第七單元 4課時

期中素質檢測 6課時

期末素質檢測 8課時

合計 58課時