每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

采購談判模擬案例篇一

談判a方：午子綠茶公司

談判b方：華之杰塑料建材有限公司

(1)a方背景資料：

①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。 ③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。 ⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

(2)a方談判內容：

①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

④由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑤b方要求年收益達到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。 ⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

(3)b方背景資料：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③投資預算在150萬人民幣以內。

④希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產品提供了相應資料。

⑥據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(4)b方談判內容：

①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

②要求由a方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求a方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤b方要求年收益達到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現。 ⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

(5)談判目標：

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

采購談判模擬案例篇二

產品供貨合同條款和索賠談判

談判a方：kll工廠(賣方)

談判b方：flp工廠(買方)

flp和kll工廠是兩個長期的合作伙伴，kll是flp的模具供應商，他的模具供給量占flp工廠的使用模具80%。但是，kll的模具最近一直有質量問題，給flp工廠造成了大量的額外損失。當初兩廠簽訂的協議中規定：kll提供的模具合格率達到95%以上便可。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個零件的合格率達到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達到95%以上。

前一種理解比較有利于flp工廠，后一種理解比較有利于kll工廠。而實際上正是由于kll生產的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工廠巨大的損失。flp知道自己一下子不可能完全拋開這個供應商，kll當然也不想失去flp這個大客戶。flp提出，先前由于kll的次品導致的損失必須由kll承擔。而kll堅持認為flp的質檢部門在接受kll工廠的模具時就應該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進了工廠投入使用以后才發現有問題，因而他們拒絕承擔損失。雙方交涉多次都沒有達成協議。最后導致雙方的高層領導都開始過問此事。flp采購部和kll銷售部的經理迫于壓力約定本周末碰面，準備通過談判對此事做一個了斷。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會受到領導斥責。

談判目標：

1、確定對95%以上合格率這一條款的理解。

2、商議kll賠償flp工廠損失的事宜

采購談判模擬案例篇三

產品供貨合同條款和索賠談判

談判a方：kll工廠(賣方)

談判b方：flp工廠(買方)

flp和kll工廠是兩個長期的合作伙伴，kll是flp的模具供應商，他的模具供給量占flp工廠的使用模具80%。但是，kll的模具最近一直有質量問題，給flp工廠造成了大量的額外損失。當初兩廠簽訂的協議中規定：kll提供的模具合格率達到95%以上便可。但是這是一條有歧義的的條款，既可以理解為每套模具各個零件的合格率達到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達到95%以上。

前一種理解比較有利于flp工廠，后一種理解比較有利于kll工廠。而實際上正是由于kll生產的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工廠巨大的損失。flp知道自己一下子不可能完全拋開這個供應商，kll當然也不想失去flp這個大客戶。flp提出，先前由于kll的次品導致的損失必須由kll承擔。而kll堅持認為flp的質檢部門在接受kll工廠的模具時就應該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進了工廠投入使用以后才發現有問題，因而他們拒絕承擔損失。雙方交涉多次都沒有達成協議。最后導致雙方的高層領導都開始過問此事。flp采購部和kll銷售部的經理迫于壓力約定本周末碰面，準備通過談判對此事做一個了斷。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會受到領導斥責。

談判目標：

1、確定對95%以上合格率這一條款的理解。

2、商議kll賠償flp工廠損失的事宜