當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇一

2、喜歡參與泥工活動，初步建立玩橡皮泥的常規。

3、培養幼兒的觀察力和動手操作能力。

4、引發幼兒學習月餅的興趣。

人手一份橡皮泥、泥工板、稍大的圓形瓶蓋若干。

收集各種月餅盒。

一、月餅店開張。

1、中秋節快到了，我們來開一間月餅店，開月餅店需要很多月餅。我們一起來制作月餅吧！

2、出示“月餅”禮盒，師幼一同觀察月餅。

3、中秋節，月亮圓圓，月餅也是圓圓的，上面會有一些美麗的花紋，有的還有漂亮的圖案。

二、做月餅。

1、介紹橡皮泥以及泥工板。

2、引導幼兒探索做月餅的方法：想一想、試一試，怎樣把橡皮泥變圓。

3、個別幼兒示范探索的方法，教師引導幼兒討論團泥，按壓等方法。

4、允許幼兒用不同的方法制作月餅：用用手掌壓或用工具壓，然后用圓形瓶蓋扣在泥餅上，按壓成圓形；

5、個別指導，鼓勵不愿動手的幼兒大膽嘗試，指導幼兒想辦法把月餅盡量做得圓一些。

三、包裝月餅。

1、幼兒把制作的“月餅”裝到月餅盒里，一同感受成功的快樂。

2、有了這么多的月餅，我們的月餅店可以開張嘍！

3、整理工具和桌面。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇二

知道中秋節是中國傳統的節日，有賞月、吃月餅等習俗；

面粉、月餅模具、帽子，桌布 口罩 音樂

你知道中國特有的節日嗎？ 春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節、敬老節、中秋節的由來和有關傳說和習俗 嫦娥奔月、后羿射日等。

吃月餅、賞月 中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

說說月餅的不同 形狀不同-- 一般多見是圓形，還有方形，心形等等 花紋不同-- 月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字 餡兒不同-- 豆沙、玫瑰、鮮肉？？ 制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、廣式、蘇式？

討論：我們可以用什么方法制作月餅

老師示范：先取適量的面團，在手中搓圓。用模具輕輕一壓，保持月餅表面光滑。取出塑料小刀，在月餅上刻上花紋。

觀察幼兒制作情況，適時、適宜給予提示、示范等幫助。（播放音樂）

五、介紹、展示自制的月餅。

把做好的月餅拿到食堂蒸熟，讓孩子們品嘗自己親手制作的月餅。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇三

月餅種類從餡心講可以分為好多種，而我最懷念的還是小時候的五仁月餅，它外觀一般黃皮硬殼，里面含有花生、芝麻等五仁，口感較硬，耐嚼味道香醇，價格便宜。

叉燒月餅，在五仁的基礎上加入了叉燒，你會看到它的餡里含有花生、芝麻和叉燒等，因為加入了叉燒，口感更加好了，比前者軟了許多，香味誘人，價格適中，是我最喜歡吃的月餅，中秋必不可少。

蓮蓉月餅，因其外形美觀，不易破碎，口感好，非常受到人民的喜愛。其最主要特點是餡心已經一體化了，一般以甜味為主，個人覺得貴而且非常不好吃。

水果月餅，口感細膩，非常好吃，適合送女孩子，與傳統月餅差別較大。

蛋黃月餅，以蛋黃為主要原料，個人感覺貴而且不好吃，吃一兩口就膩了。

當然還有許多月餅，如豆沙月餅等，不同的地方可能喜好不一樣，像我是南方的就特別喜歡吃五仁叉燒月餅，以上喜好僅代表個人觀點。

仔細觀看——望。

首先買月餅我們肯定是要用眼睛去觀察，看月餅的包裝是否完好，月餅產品名稱、出產地址、商標、注冊公司、出產日期、保質期、qs標志等是否齊全完好。

發揮嗅覺——聞。

新出廠的月餅聞起來味道比較香甜，有一股特有的鮮美味道，那么存放時間過久或者使用劣質原料制作的月餅會有異味或者霉味。

主動咨詢——問。

在各大經銷月餅的市場，我們要多向工作人員了解情況，看哪一款比較熱賣，比較放心，還可以跟共同購買的消費者討論，來判斷哪種月餅更放心好吃。

試吃口感——切。

買月餅之前我們要試吃一下，新鮮的好吃的月餅吃起來餡料豐富，口感柔軟，香甜順滑，而不好的或者劣質的吃起來你肯定能感覺到。

正規渠道——正。

買月餅不要圖便宜到路邊一些地方買，要到正規的大商場購買，同時索要收據發票等，遇有質量問題也可以方便退換。

冰皮月餅：特點是餅皮無須烤，冷凍后進食。以透明的乳白色表皮為主，也有紫、綠、紅、黃等顏色。口味出各不相同，外表十分諧美趣致。

果蔬月餅：特點是餡料主要是果蔬，餡心滑軟，風味各異，餡料有哈密瓜、鳳梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋頭、烏梅、橙等，又配以果汁或果漿，因此更具清新爽甜的風味。

海味月餅：是比較名貴的月餅，有鮑魚、魚翅、紫菜、鰩柱等，口味微帶咸鮮，以甘香著稱。

納涼月餅：是把百合、綠豆、茶水糅進月餅餡精制而成，為最新的創意，有清潤、美顏之功效。

椰奶月餅：以鮮榨椰汁、淡奶及瓜果制成餡料，含糖量、含油量都較低，口感清甜，椰味濃郁，入口齒頰留香。有清潤、健胃、美顏功能。

茶葉月餅：又稱新茶道月餅，以新綠茶為主餡料，口感清淡微香。有一種茶蓉月餅是以烏龍茶汁拌和蓮蓉，較有新鮮感。

像形月餅：過去稱豬仔餅，餡料較硬，多為兒童之食；

迷你月餅：主要形狀小巧玲瓏，制法精致考究 。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇四

：知道中秋節是中國傳統的節日，有賞月、吃月餅等習俗；

：面粉、月餅模具、帽子，桌布 口罩 音樂

你知道中國特有的節日嗎？?春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節、敬老節、中秋節的由來和有關傳說和習俗 ＂嫦娥奔月＂、＂后羿射日＂等。

吃月餅、賞月 中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

說說月餅的不同

形狀不同-- 一般多見是圓形，還有方形，心形等等

花紋不同-- 月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字餡兒不同-- 豆沙、玫瑰、鮮肉？？

制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、廣式、蘇式？

討論：我們可以用什么方法制作月餅

老師示范：先取適量的面團，在手中搓圓，用模具輕輕一壓，保持月餅表面光滑。取出塑料小刀，在月餅上刻上花紋。

觀察幼兒制作情況，適時、適宜給予提示、示范等幫助。（播放音樂）

把做好的月餅拿到食堂蒸熟，讓孩子們品嘗自己親手制作的月餅。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇五

為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

1、穩老抓新，提升聯動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

本次活動主要針xx東地區客戶，贈送對象主要有以下四大類：

1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；

2、現有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；

3、重點購機意向客戶，由客服助理和業務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人；

4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排；

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統一送達，經與郵政局聯系后，由郵政局統一送達。

1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元（或xx元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。

方式：我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。

要求：業務員和業務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

本次活動總計客戶數量380位。其中：

重點客戶150家，即150（人）×xx元/份=元；

一般客戶230家，即230（人）×xx元/份=元。

合計：元+元=元。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇六

1、賞月

賞月的風俗來源于祭月，嚴肅的祭祀變成了輕松的歡娛。據說此夜月球距地球最近，月亮最大最圓最亮，所以從古至今都有飲宴賞月的習俗；

2、追月

追月也是中秋一習俗，所謂“追月”，即是過了農歷八月十五，興猶未盡，于是次日的晚上，不少人又邀約親朋好友，繼續賞月，名為“追月”。據清人陳子厚《嶺南雜事鈔》序云：“粵中好事者，于八月十六夜，集親朋治酒肴賞月，謂之追月。”

3、觀潮

中秋觀潮的習俗由來已久。＂定知玉兔十分圓，已作霜風九月寒。寄語重門休上鑰，夜潮留向月中看。＂這是宋代大詩人蘇軾寫的《八月十五日看潮》詩。在古代，浙江一帶，除中秋賞月外，觀潮可謂是又一中秋盛事。

4、吃月餅

月餅，又叫月團、豐收餅、宮餅、團圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團圓的一大象征。月餅象征著大團圓，人們把它當作節日食品，用它祭月、贈送親友。發展至今，吃月餅已經是中國南北各地過中秋節的必備習俗，中秋節這天人們都要吃月餅以示“團圓”。

5、拜祖先

廣東潮汕地區中秋節習俗。中秋節當天下午，各家廳里就擺臺設祭，置祖先神主牌，獻上各色供品。祭畢，把祭品逐樣烹調，合家同時一次豐盛晚餐。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇七

1. 中秋之際，我謹代表宇宙共和國、外太空省、銀河市、太陽鎮、地球村和嫦娥、玉兔、月老等知名人士，向你并通過你向你的家人、朋友致以最誠摯的問候！

2. 帶上一份心境，品一品月餅，帶上一份心愿，送一送祝福，愿秋的芬芳帶去節日的喜悅，愿秋的灑脫帶去中秋的快樂，愿秋的愜意帶去佳節的幸福，祝您中秋節快樂！

3. 豐收這幸福做餡，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節人月兩團圓，中秋節快樂。

4. 人說每逢佳節倍思親，我道思親之時更思你。想你就在月圓時。

5. 又是一年月圓夜，月下為你許三愿：一愿美夢好似月兒圓，二愿日子更比月餅甜，三愿美貌猶如月中仙。

6. 天上的月亮，等有情人來寄望，遠方的我，等待你的電話。中秋的夜晚，我將明月和星星排成最美的祝福送給你！

7. 以時時的溫馨為皮；

8. 佳節到，送您個月鉼：第一層財運；

9. 秋葉片片，勾起無限思念。浪漫情懷，伴隨中秋而來。暖暖的問候，濃濃的情誼，匯聚成這一條信息，傳輸到你的手機，中秋節，祝你快樂不斷，無限驚喜

10. 八月十五中秋節，動物森林也瘋狂；

11. 又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜友情常想想。信短情長言未盡，唯愿朋友多安康。中秋快樂，合家團圓！

12. 明月掛天邊，祝福到眼前，愿您的生活像月餅圓圓滿滿，愛情象桂香甜蜜芬芳，事業象圓月光彩明亮，人生象彩燈璀璨多姿！祝您中秋節快樂！

13. 月滿人齊全，家國兩團圓，花好月圓佳節夜，思念千里夢甜甜。祝福你中秋佳節快樂，合家團聚，月圓人更圓。

14. 豐收這幸福做陷，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節人月兩團圓，中秋節快樂。

15. 中秋不送禮，發條短信祝福你，健康快樂常伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經跟隨你。祝中秋節快樂！

16. 中秋至百花香，一條信息帶六香，一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你，工作好，四香送你沒煩惱，五香送你錢滿箱，六香送你永安康，中秋節快樂！

17. 滿月掛予天邊，相思常存心間，在這月朗星稀的夜晚，愿電波能帶去我的問候，以撫平你一顆漂泊的心，祝同在月光下的你過的比我好。中秋快樂！

18. 月到中秋分外明，又是一年團圓日。在這中秋月圓之際，在這親朋團圓之日，公司為您送上誠摯的祝福，祝您中秋愉快，事業圓滿！

19. 中秋至，送上祝愿，一送月圓不用花錢，二送人圓沒有時限，三送夢圓努力實現，四送佳緣幸福美滿，五送我心愿，祝你天天開心無極限。

20. 祝福中秋佳節快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂！

21. 不知不覺又一個中秋佳節來臨，祝您心里想著月餅，口里吃著月餅，臉兒樂得像月餅，甜甜蜜蜜賽月餅，愿我們的祝福伴著您渡過一個快樂的中秋節！

22. 中秋到，送你一盒月餅，祝你一生“餅”安富貴，道路一馬“餅”川，仕途“餅”步青云，家庭歌舞升“餅”，友誼“餅”淡中見真情！祝中秋快樂！

23. 中秋佳節到了，送你三個牌子的月餅，略表心意，都挺不錯：關鍵佳節吃全球通牌月餅；

24. 中秋快到了，有人短信搞笑，有人短信整蠱；

25. 八月十五相思夜，坐著相思椅，望著相思月，相思夜里話相思，句句相思語；

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇八

“年年歲歲中秋節，歲歲年年月餅情。”為了迎接一年一度的中秋佳節，老師讓我們在學校里親手做月餅，大家都高興得一蹦三尺高。

下午，準備要做月餅了，桌上鋪著白色的桌布，擺著美味的冰皮和餡，黑板上畫著喜迎中秋的黑板報，還有各種各樣的月餅模具：甜甜的笑臉、嬌艷的花朵、可愛的小熊……這時，師傅來了，同學們摩拳擦掌、躍躍欲試。

首先，看師傅示范：第一步，把冰皮壓成一個又扁又圓的形狀再把餡放到冰皮里，包起來，包成一個團子。第二步，把包好的團子放在模具里輕輕一壓，就大功告成了。

看了示范，我們一各個恍然大悟，原來做月餅這么簡單，一個個胸有成竹地做了起來，我小心翼翼地把冰皮捏成碗狀，再把餡搓成圓形，放入冰皮中，讓冰皮把餡完全包住，再搓成圓圓的團子放在模具輕輕一壓，一個個小巧玲瓏的冰皮月餅就完美出爐了。

你瞧它：晶瑩剔透，邊上一圈圈花紋像波浪一樣點綴，中間一個大大的“福”字，充滿了喜慶的氣氛。看著這誘人的月餅，我口水直流三千尺啊！

我迫不及待，嘗了一口：“哇！真好吃！”甜甜的、香噴噴的、口感細膩，入口即化，唇齒留香，真讓我回味無窮啊！

“皎皎中秋月，點點思鄉情”。一個小小的月餅，寄托著我們美好的情感，真是一次難忘的經歷啊！

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇九

星光閃耀慶國慶 縱情回報顧客情

十一狂歡 豪禮派送 全天不停

十一交好運 大禮獎不停

新的帶回家，滿意傳萬家

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受＊＊真情！您購物 我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！ 十一大 獻給勞動者的愛

手機國慶促銷廣告語：

買手機、送大禮，**天天有驚喜！

手機最怕貴，**最實惠！

**買手機，稱心又滿意！

質優價廉的手機，稱心滿意的**！

國慶購機有禮，xx（手機城名稱）十分滿意

國慶無限精彩，盡在**手機

賣車國慶促銷廣告語：

選車看火候，買車正當時！！

拋棄遺憾，坐擁快樂！！

選車看火候，買車在國慶！！

拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！

餐飲國慶促銷廣告語：

國慶團聚＊＊＊，吃100送30包您滿意！

迎國慶，送大禮，滿一百送三十！

慶國慶，迎十一，吃100送30

國慶喜到來，吃100送30喜上添喜！

其它國慶促銷廣告語：

汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！

輕松自在mp3,迷我音樂魅力！

國慶氣球響，人人都有獎！

護膚品十一廣告促銷語：

為您的出游盡我所能

十一帶著我，曬不黑，曬不干

讓我的十一亮起來，***（名字）

慶中秋，迎國慶，送大禮

中秋、國慶：星光唱響——城市的心

普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋

舉國同歡慶 大家都高興

喜迎國慶，歡度中秋

同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界

慶中秋、國慶雙節，真情獻給您

中秋國慶：歡樂電影節、中秋月餅大贈送、**動物秀

牽手團圓中秋緣 購物休閑國慶情

合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶

國慶節中秋節手機促銷廣告詞和廣告語

十一黃金周國慶節到了，到處都是國慶節手機促銷廣告詞和廣告語啊，看看下面這些經典的國慶節手機促銷廣告詞 廣告語。

手機促銷廣告詞 廣告語

每到節假日。各大商家要爭奪這塊寶地，看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計。雙節購機有禮，（xx手機城名稱）十分滿意。

國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

福喜雙至，就到xx！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

國慶店慶雙重慶 xx送禮喜連連

**手機折上折，想都不敢想的價格。

**手機，8折？7.5折？來了就知道。

**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

**手機，為之“折”服！

你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

**手機，*月*日后很難得再促銷了。

**手機，*日*時前。

其他國慶中秋促銷廣告語：1. 中秋團圓〃金六福酒

2、 常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

3、 人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

4、 文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

5、 唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

6、 喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

7、 喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

8、 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

9、 悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

10、 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）

11、 飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

12、 喝金種子，過好日子。（金種子酒）

13、 醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

14、 千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

15、 往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

16、 為成功喝彩（洋河大曲）

17、 感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

18、 人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

19、 人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

20、 百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

21、 傳承美酒文化（云峰酒業）

22、 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）

23、 溝通從分享開始（威士忌）

24、 滴滴甘醇，品質流金。（皖酒王）

25、 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

26、 枝江酒，老朋友。（枝江酒）

27、 大喜自然開口笑（開口笑酒）

28、 喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇十

供貨方:___________________________ (以下簡稱甲方)

購貨方:____________________________(以下簡稱乙方)

甲、 乙雙方在平等互利的原則下達成了如下銷售協議：

1、 甲方同意按團購價格給乙方供應月餅， 乙方向甲方訂購月餅的品種、規格、數量單價和金額詳見附件單。

名稱規格單位數量單價金額

2、 甲方需按訂單合同約定的時間向乙方提供符合國家標準的中秋月餅，不符合質量標準要求的月餅由甲方負責調換。

3、 供貨方式及時間：甲方送月餅至乙方指定地點(廣西內)并承擔運輸費用，發貨時間于甲方收到乙方下單的貨款后再安排發貨。

4、 質量問題處理：

通過感官就可判斷有產品質量問題且雙方無異議的，甲方負責月餅的換貨，無法通過感官直接鑒別的產品質量問題，乙方應提供當地質檢機構的檢測報告，才能換貨;由于乙方或消費者未按月餅國家標準規定的儲存條件，儲存和驗收后破損導致的月餅質量問題，以及由于非甲方產品質量或服務問題所產生的費用由乙方承擔。

5、 本合同一式二份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效，未盡事宜另行協商，附件訂單和合同傳真件具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：_________

單位地址:_______________ 單位地:______________

甲方代表:_______________ 乙方代:______________

電話:___________________ 電話:________________

開戶行:_________________

賬號:_________________

簽約時間：_____年_____月_____日

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇十一

一年一度的中秋節又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

一、活動背景

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“__”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“__月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“__月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，__月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“__月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內部環境分析。

1、資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：__元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立__品牌意識；

五、活動內容

1、時間：__中秋前一天。

2、地點：活動僅限惠__城區。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇十二

一、活動背景

中秋節，農歷八月十五，是我國的傳統節日之一，與春節、清明節、端午節并稱為中國漢族的四大傳統節日，自_年起中秋節被列為國家法定節假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節美食之一，象征合家團圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。

二、活動主題

__超市中秋月餅文化美食節

三、活動時間

_年9月11日—24日

四、活動內容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內涵。

活動1：“__人最喜愛的月餅品牌”評選 與__晚報聯合在全市范圍內開展“20____人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名中選優，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過__晚報、__網參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在__晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。

活動3：“愛心月餅拍賣” 與__電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示 設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務臺

五、場地布置

在超市內選擇場地搭建展臺，統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo，要求各品牌

展臺規格一致，促銷人員規范著裝形象。

六、活動執行

采購部負責月餅及食品廠商聯系。

企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。

七、廣告宣傳

__晚報1/2版兩次。

__電視臺15秒圖像專題片。

dm海報50000份。

_展架10個。

吊旗1000張。

店內廣播。

八、費用預算 免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。

其它活動。

做月餅感想總結句子 做月餅的感受及收獲篇十三

今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結不足，積累經驗，給明年的工作打下基礎，業務部特做如下總結

一、關于包裝

1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，現在的消費者越來越注重生產日期和保質期，我們希望在生產和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的生產比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現象。

三、關于價位，根據市場反饋的情況，現在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續兩年的市場運作，但我們現在卻屬于挑戰型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。

五、關于市場宣傳，明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關于團購，現在，各個月餅生產廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關，力爭在團購中有所成績。

七、關于隊伍建設，明年要擴大市場，以現有的業務隊伍，個別人在綜合素質、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質成了今后主要考慮的事情，從現在開始，我們就要著手業務隊伍的建設工作，有能力的繼續提高，無能力的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。

八、關于網絡建設，除了繼續對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續對駐馬店、許昌等現有市場進行深入開發。在地深耕，永續經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規劃，開發新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經驗，現在看來，還得培養自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩定的月餅銷售網絡。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。