人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經理崗位職責篇一
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作,根據公司制訂計劃達成銷售指標,擴大產品的市場占有率;
2、負責大客戶的管理與拓展開發,深度跟蹤挖掘客戶需求;
3、負責協調客戶、公司等內、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意;
4、根據公司市場戰略,積極開拓新市場和新客戶,維護客戶關系,擴大公司業務量;
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機通信專業或有運營商工作經驗優先;
2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上,熟悉數據中心業務模式;
3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢,包括電商、游戲、金融、電信、政府等;有一定的客戶資源;有豐富的人脈資源者,均優先;
4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力;
5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力;
6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神
銷售經理崗位職責篇二
崗位職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
工作職責:
(1)根據公司戰略和市場推進計劃,在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求,確定各銷售崗位職責和任職資格,提交給總經理確認;
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格),并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試,并做最后確定;
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議,提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃,提交人力資源部;
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃,提交人力資源部。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則,與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評,并進行績效溝通,將考評結果提交人力資源部。
1.5.1匯總工作報告,并與總經理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準確地傳達給直接下級;
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總,并與人力資源部溝通,讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經理確認;
1.6.2根據總經理確認的激勵原則,制定銷售部門內部激勵方法。
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出,并向總經理進行費用月報。
1.參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據市場及同業情況協同總經辦,市場部對公司品牌管理,新品規劃,并協同制訂公司產品及新產品市場價格,經批準后執行。
4.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作,協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃,并協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌,產品策略,依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃,制定下月產品銷售計劃表,并于每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度,協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進,確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4.以提高配送效率為目的,協同配送部做好銷售部門訂單,出庫安排,提高配送部效率。
5,以資源有效和最大化利用為目的,協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度,經批準后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程,操作標準,組織培訓,實施并檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略,依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略,預算或審核分配銷售費用,審批銷售各部的各項費用。
4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策,消費者促銷政策,活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂,并對一般性銷售合同,協議給以指導,審核和簽批。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。
崗位描述:
1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
任職資格:
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業,大專或本科以上學歷;
2、5年以上相關行業經歷,3年以上產品銷售和渠道管理經驗;
3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
銷售經理崗位職責篇三
1、公司產品的銷售及推廣;
2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行,擬定營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息;
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護;
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系;
7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能,保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售經理崗位職責篇四
1、負責監督,協調售樓員之間的關系,并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會,并安排當天的工作內容。
3、負責每日的晚會,并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況,定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤,統計銷售日報表。
7、收集,整理有關售樓資料,并每周或每月做售樓統計。
8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業務員做培訓工作。
10、參與銷售業務及周,日的電腦統計分析以及認購書,合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數,來電次數,成交記錄,分析表)交部門經理,負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協調,監督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售經理崗位職責篇五
1.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售經理崗位職責篇六
1、負責帶領團隊銷售公司產品,完成團隊銷售業務目標;
2、負責團隊的管理工作,組織實施團隊招聘培訓,督導考核等工作,建立健全團隊各項管理制度;
3、負責對員工進行培訓,指導和監督,確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標;
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題,不斷提升團隊凝聚力,戰斗力。
銷售經理崗位職責篇七
1、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
3、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。