時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇一

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新商品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀商品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果20xx銷售部下半年工作計劃工作計劃。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和商品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型商品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行商品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新商品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快商品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

（三）加快商品創新步伐，加大新商品推廣應用力度

結算與現金管理部作為商品部門，承擔著商品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算商品創新機制。一是要實行商品經理制，各行配備商品經理。商品經理要成為收集、研發商品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開商品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理商品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

加大新商品推廣應用力度。各行部要加強對商品需求的采集和新商品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新商品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新商品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新商品。

（四）抓好客戶經理和商品經理隊伍建設，加緊培養部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在商品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇二

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶；結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃。在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

深入開發公司無貸戶市場，中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源；xx年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量。要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比，要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花，并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配。”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道，我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求，各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶，各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇三

20xx年是深入貫徹落實黨的十七大精神的重要一年，也是我鎮實現跨越式發展的重要之年，鄉鎮20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃(1)。年初以來，全鎮上下認真學習黨的十七大精神，深入貫徹科學發展觀，堅持以“加快發展、富民強鎮”為主題，以“擴大開放、解放思想、轉變觀念、強化服務”為先導，搶抓機遇，開拓創新，積極務實地開展各項工作，全鎮經濟和社會事業取得了較快發展和良好的發展勢頭。

1、經濟保持增長態勢，綜合經濟實力有所增強，1－6月份共完成國內生產總值1.2億元，同比增長3.8％，完成固定資產投資220萬元，農業生產穩步發展，實現農業總產值3350萬元，牧業總產值840萬元，漁業總產值450萬元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬只，水產品1040噸。

2、精心組織，嚴格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100％。

3、招商引資工作，鎮成立了以主要領導為工作計劃網組長的招商引資工作小分隊，確定了駐點招商引資地區，并利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動，尋求機遇，力爭實現新的突破，已引進企業發展勢頭良好，宏運建材公司全面投產，銅鑫選煤廠也部分恢復生產。

4、計劃生育工作穩步推進，按照“圍繞一個目標，實現雙向考核，突出三個重點，強化四項措施，抓好十項工作”的要求，狠抓落實，現計劃生育“基層基礎工作活動年”活動正在有序的開展。

5、高質量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設進展順利，目前已完成全部工程量的60%。

6、胡崗、前瓦兩社會主義新農村建設示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。

7、雙廟整村推進項目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工，并投入使用，鎮內水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。

8、研究制定了《楊公鎮創建工作管理辦法》，進一步加大了精神文明和衛生創建力度，積極籌措資金，多方協調，在桃元村建立了垃圾處理點，文明村鎮創建活動積極開展。

9、新型合作醫療工作的補資及參合率均達到85%以上，發放城鄉低保資金515810元、大病救助資金39500元、優撫資金141112元，共發放涉農資金538萬元，廣大人民群眾的根本利益得到確保。

10、以創建模范平安鄉鎮為目標的加強社會治安和平安創建力度，做好信訪穩定和人民調解等基礎性工作正有序開展。

11、結合反腐倡廉制度建設推進年活動，進一步加強廉政工作力度，加強組織建設和機關自身建設，改變機關工作作風，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進年活動第一階段工作已全面結束，第二階段工作正在進行,已清理出各項制度性文件27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。

20xx年下半年，我鎮經濟社會發展的主要目標是：實現年初確定的各項指標，即完成國內生產總值1.85億元，實現工業總值8000萬元，完成固定資產投資600萬元，實現全年農業總值2800萬元，農民的純收入3980元，糧食總產量38000噸，以及社會各項事業全面進步，為實現此目標，我們將進一步貫徹落實十七大及區委八屆四次全委會議有關精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發展的思路，進一步扎實做好各項工作：

1、加強財政管理，發揮財政調控功能，采取有效增收節支措施，嚴格控制一般性支出，壓縮非生產性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預算內總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎上，加大對農業、計生、綜合治理、民政、安全生產、社會保障方面的投入。

2、以科學發展觀統攬全局，建設社會主義新農村。下半年，我鎮將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮社會主義新農村建設試點示范村。首先，發展培育特色經濟和現代農業，進一步調整農業結構，建設現代化農業示范基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業，發展訂單農業，引導農民發展各類專業合作經濟組織，壯大農村經紀人隊伍，提高農業產業化水平。其次，加強基礎設施建設，改善生產條件，合理布局村鎮路網；推廣人畜安全飲用水，建立農業綜合服務平臺，興辦農業生產資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮安全放心店，滿足農民生產生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。

3、加大招商引資力度，增強鎮域經濟實力。要適應新形勢，采用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業的規范工作。抓住發達地區和合淮同城化以及大城市產業升級轉換的機遇，通過品牌掛靠、資產重組、聯合投資、承接產業擴散等方式，進行資本和生產領域的融合。在外出人員集中地建立勞務輸出基地，關心和支持外出務工、經商人員，使之安心工作，努力學習，鼓勵他們回鄉創業，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮。

4、加快經濟結構調整步伐，轉變經濟增長方式。今年下半年，我鎮將繼續在農業上做文章，在工業上謀發展，在生態上創品牌，積極推進農村產業結構調整，努力實現糧食增產，農民增收，農村穩定。以農業產業化和標準化為基礎，打造楊公牌大米和優質弱筋麥；以楊公小城鎮開發為基礎，發展工業企業；以“兩小湖”為基地，發展水產品精養和水產品深加工；以趙嘴島為載體，發展生態旅游。堅持以市場為導向，以科技為動力，以提高效益，增加農民收入為核心，逐步建立起以優質糧、油、棉為基礎，以精細蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產品、經果林以及特色產品共同發展的具有江淮區域特色的農業產業體系。

5、加強基礎設施建設，實施城鎮化戰略。堅持把農田水利建設放在基礎設施建設的首位，繼續抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農田水利建設，抓好雙廟整村推進項目建設，高質量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續配合有關部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設。加強防汛抗旱工作協調指揮，周密組織，科學安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農業豐收打好基礎。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農貿市場開發項目。積極引導群眾到集鎮發展個私企業，進一步扶持明霞服裝廠發展。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇四

1、制定詳細切合實際的工作方案。

根據項目辦對“基層農技推廣補貼項目”的要求和任務，結合我所要指導的莫井鄉的實際情況，以服務“三農”為標準，制定了具體實施方案。

2、走訪農業科技示范戶

基層農技推廣補貼項目會議召開后，認真遴選的21戶農業科技重點示范戶和一般示范戶并進行走訪，認真詳細了解各農戶的基本信息、農戶生產現狀與存在問題，農戶的意見以確保科技入戶工作的有序開展。

3、制定分戶實施方案。

根據對農業科技示范戶的走訪情況，我認真制定了分戶指導方案，根據不同農業科技示范戶的情況，制定分戶實施方案與農戶形成良好的協作關系。

4、入戶做好小麥、玉米、打瓜計劃指導工作

在小麥、玉米、打瓜生產管理關鍵時期，深入田間地頭進行調查及技術指導，針對小麥、玉米、打瓜各個生育時期的不同生長需要及各示范戶的不同情況提出不同的管理意見。

5、按時完成實驗播種工作。今年阿不都拉鄉有燕麥、大麥旱作實驗和3414玉米肥效試驗。

6、春忙期間及時向鄉報小麥、玉米和打瓜播種進度。

7、按時完成信息上報工作。

1. 根據示范戶要求，對所指導內容和范圍進行指導，以滿足示范戶的要求。

2. 按既定計劃完成技術指導員的所有工作。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇五

很高興今年有幸與各位老師合作。希望在新的學年里大家能真正的分擔、分享我中班組的各項工作。讓團隊中的每一個成員，都能夠相互協作、不離不棄，更大限度的中班組這個大家庭中，擁有自信、展示自我

20xx 年下半年中班年級一共開設八個班級， 7 個多元智能實驗班、 1 個普通班。孩子們升入中班對家長和孩子來講，都步入了一個新的階段。面對家長的種種疑問和孩子們好奇的眼神，中班年級全體教師將樹立強烈的責任感和責任心，以親切的目光、溫和的語氣、和藹的態度，服務好每一位家長和孩子，以超前的理念和腳踏實地的工作作風，為孩子們營造一個溫馨、愉悅的環境，做到教者有德，教者有意 ” 引導孩子們生活和情游戲中自然獲得、主動探索，為孩子們順利步入大班奠定良好的基礎和扎實的知識儲藏。

教師隊伍的管理中，本著忠義的態度，計劃實施中多聽取大家的意見、多換位思考、做好團隊的帶頭兵和大家的情務兵。與大家共同營造一個可靠實干、有生產力、樂于參與、追求生長、追求貢獻的團隊。依照全園總目標并結合中班孩子的年齡特點，特制定本學期詳細的中班年級工作計劃如下：

1 積極參與園內組織的各項活動，有聲有色的開展大型活動；

2 抓教研促教學，反思上周教學活動的同時，明確下周教學活動的內容；周五主要以教研為主，研討中發揮教師們主動性、參與性，解決教師們教學中的疑問，力求實效，不時提升教師們業務水平和研討能力。每周教研兩次。其中集體教研一次，按課題教研一次、協助新老師盡快熟悉教學業務，大膽嘗試，樹立自信。重點指導的教師有：烏靜、呂娜、劉佳；

3 每周督導年級的衛生消毒工作；每月督導年級的主題環境；每月檢查年級教師自制學具投放后的幼兒使用狀況；

4 每月第一周星期五下午，利用半小時召開保育員會議。互相借鑒有關學具萌發、消毒工作、疾病預防、幼兒護理等最佳方法，相互取長補短；

5 結合課題與老師們嘗試并探索《體驗式閱讀》數學智能》有效途徑和最佳方法；

6 英語教研觀摩每月一次，及時對優秀活動錄制收藏；

7 每周四下午將教案發到網上；保育員月末交教學筆記兩篇（即：結合配課或學具研發一篇、結合幼兒護理一篇）

8 加強戶外鍛煉，多帶孩子到戶外走走，組織孩子參與豐富多彩的活動，規定的時間和場地，嚴格檢查保證戶外活動的質量，從而增強幼兒的體質，達到鍛煉的目的

9 每月底保育老師要清洗床單，被褥交家長回去晾曬。

全體中班教師全身心投入，充分做好孩子們入班前的準備工作。

1 8 月 27 28 日各班在班長的帶領下，搜集整體蒙氏學具；

2 8 月 29 30 日全面整理班級衛生、布置環境、各班召開班務會并制定個人計劃、班務計劃和第一周的工作計劃、進行班級衛生消毒和幼兒罕見病預防的培訓；

3 8 月 31 日上午針對班級中的個別問題，繼續完善環境和衛生工作，并進行全面檢查：其中包括（室內外環境衛生、主題墻的安排、蒙氏區域劃分、匹配標簽、學具擺放等。下午參與教研培訓。

嚴格依照園里的要求和作息時間厲行各自的崗位職責、做好疾病的預防和消毒工作、加大慣例培養的力度、召開家長會、購買幼兒閱讀刊 物、興趣班開課、對家長開放工作。

a 班級教師及時做好家園溝通工作，孩子報名時老師親切、主動的接待家長 ;

b 各班制定出安全計劃、老師們明確各自的教研課題。做好幼兒和家長接待工作；

c 各班召開家長會。主要事宜有：分析中班孩子的年齡特征；向家長公示班級服務許諾介紹開放活（實驗班每月兩次、慣例班每月一次）結合全園總目標及課程況架向家長介紹班務計劃、平安計劃、大型活動、特色活動、幼兒閱讀刊物的購買、進行興趣班幼兒的統計和登記（即：兒童畫、舞蹈、感統等）

d 班級教師積極主動與家長聯系，結合主題搜集孩子們假期見聞、旅游照片等；

e 全年級總動員積極準備教師節活動《教師風采展示》活動總謀劃張智遠、 xxxx 服裝道具： xxx xxxx

f 周五下午召開保育員會議。

a 各班教師結合全園教研計劃制定課題計劃；

b 本周興趣班正式開課，時間為四個月。各班教師做好分工協作，確保興趣班順利拉開序幕。

c 本周五各班為家長開放半日教學活動；

d 年級教師發揮特長，積極參與全園《教師風采展示》活動；

e 結合 8 月 15 中秋節，各班組織《聊中秋、嘗月餅》活動，并設計相應的記錄活動。

a 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況（每月至少七件學具）學具要求：結合主題和教研課題投放；學具幼兒選擇頻率高有實用；學具美觀耐用幼兒喜歡；

b 與老師們商討運動會項目，并指導幼兒練習；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 做好對家長的開放工作

b 本周進行年級工作考核；

c 組織幼兒觀賞軍營（各班設計相應的記錄內容）

d 對家長開放活動，并設計與節日有關的記錄內容；

e 更換第二主題的墻面。

分享表達活動《國慶見聞》召開秋季運動會、組織幼兒親子游、教學效果測試、年級分享體驗

a 分享表達活動：國慶見聞》

b 召開秋季運動會（競賽項目、集體項目、親子項目）

c 周五下午召開保育員會議。

a 組織幼兒親子游《水果大豐收》各班設計相應的記錄內容；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

a 分課題教研觀摩、教學效果測試；

b 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

c 本周進行年級工作考核；

d 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長。

e 更換第二主題的墻面。

：季節特征已非常明顯，班級結合季節和主題特征豐富幼兒藝術領域的知識，如：樹葉粘貼畫、葉脈的駝印、樹葉時裝秀等。

a 結合體驗式閱讀活動，開展搜集樹葉的活動，協助幼兒認識多種樹葉；

b 周五下午召開保育員會議。

a 對家長開放親子活動《樹葉時裝秀》

b 加強慣例培養，嘗試值日生工作；

a 本年級老師相互學習自制學具的研發；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 對家長開放親子活動；

b 教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

c 更換第二主題的墻面。

開展《快樂圣誕》慶元旦》活動，與幼兒共同創設節日氣氛。

a 引導幼兒探索冬天的秘密

b 周五下午召開保育員會議。

a 對家長開放親子活動；

b 英語教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

a 英語教師組織幼兒開展《快樂圣誕》活動；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 各班布置節日的氣氛，召開《慶元旦》活動。

b 進行效果測試

教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長；各班整理班級物品做好放假前的準備工作。

a 做好興趣班的收尾工作；

b 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長。

c 各班進行班務總結

a 各班整理班級物品做好放假前的準備工作。

1 實實在關心老師、協助老師，激勵老師們工作熱情，問題面前多去換位思考，以積極主動的態度去化解問題、解決問題，以人為本，以理服人。讓愉快生活、愉快工作不在一句口號，結合每月年級的活動經費，組織老師開闊視野盡情放松。

2 細化工作中各個環節，合理的安排工作細則，不雜亂無章，做到早計劃、早布置、讓老師們有準備、有思路，有條不紊的實施方法。

3 鼓勵年輕教師大膽嘗試，與有經驗的老師共同分享好的經驗和方法，使新老師盡快的熟悉業務。

4 對自制教具的投放，教師要多去關注孩子們對蒙氏工作的選擇，并及時予以指導和調整。

5 對于通訊工具的使用，嚴格依照園里的要求做到上崗期間，電話不挨身。月末對全年級教職工進行考核，考核時公平公正，一視同仁，嚴格依照考核制度執行。

6 跟上教研的步伐，大膽嘗試。結合教研目標，組織小班全體教師，商討教研課題、落實課題成員、制定出具體的實施方法、進行階段展示，互相學習、互相借鑒。

7 指導和督促慣例班教師在主題活動和園本課程的指導下，大膽探索更為豐富的教學形式和教學方法，并進行階段性的展示。

1 交接班時清點物品，并妥善保管，班級所配物品，依照說明正確的使用。

2 操作學具的使用，教師一定要正確的演示，教給孩子正確的使用方法并提醒孩子玩完歸位。

3 班級物品的領用，本著節約夠用的原則，采用以舊換新的形式，用多少發多少。

4 班上配備的固定財富，如椅子、床上用品、桌子等，都要定期的擦洗，如有損壞物品要及時報修，不得延誤。

1 平安工作是重中之重。合理的班級慣例要求對于班級管理，對于孩子在園生活有極其重要的影響。因此，從進班第一天開始，每個班的每位教師就應對本班幼兒在園的所有慣例要求做到心中有數，隨時做個有心人，提醒孩子去發現 ‘ 危險 ’ 杜絕危險。

2 開學初班上老師召開班務會，班級老師制定平安細則，對孩子的要求統一思想達成共識，教師們統一思想并制定出安全細則，隨時提醒相互督促，有效的杜絕事故的發生。

3 慣例培養重在堅持，因此教師要經常耐心的提醒孩子，以便盡快建立良好的班級慣例。老師的心理、眼里要時時裝有孩子，讓孩子的身影停留在自己的視線范圍內。做到孩子在哪里教師在哪里。

4 讓蒙氏的秩序感，圍繞在孩子們生活中，如：怎樣上下樓、排隊洗手、等待入廁等）培養孩子們平安意識，要從小是做起。

5 各班級開展找危險的活動，教給孩子們一些自救方法，增強孩子們自救意識。

6 對于特殊孩子（多病兒童、單親家庭）老師一定時時觀察和提醒，及時調整孩子的情緒和狀態，必要時可進行家訪。

7 盥洗室地面要保持干爽，確保孩子在盥洗室里的平安。尤其是孩子入廁、喝水時，一定要關注到每位孩子。

8 對于家長的囑托和服藥的孩子，一定要倍加關注，并在家長接幼兒離園時，主動給家長反饋孩子當天在園的情況，同時，還要嚴格依照保健室的要求喂藥，決不忽視。

9 保育老師定期清洗孩子用品，堅持長通風長喚起，為孩子營造良好的生活環境。

1 建立多種家園溝通方式：公布班級教師的電話；利用短信服務功能；利用合理的時間與家長委婉、坦誠的交流；運用恰當的方式和家長溝通，談話方式委婉而有說服力。

2 定期向家長開放教學，并在活動中給家長更多的參與機會。推選家長代表并發揮家長代表的作用，請家長代表協助好老師們做好家長工作。

3 積極宣傳園內、班級的各項活動，邀請家長關注并按時參加 如：運動會、開放教學、慶元旦及家長講座等。

4 充分利用家長資源，請家長主題體活動有所了解，引起家長對我工作的關注、理解和支持。協助班級搜集資源。

5 改進家長工作方法，請家長參與到活動中來。每月一次開放活動不變，開展家長老師活動，有時間的家長可隨時來幼兒園參與班級一日活動。

1 9 月觀賞幼兒園、觀賞軍營。

2 10 月初召開幼兒秋季運動會。

3 10 月中旬秋游。

4 慶元旦：師生共同布置迎新年的環境，以親子活動的形式聯歡。

以上為中班年級預定計劃，還需各位老師和領導給予建議和指導，如有不妥，及時調整！謝謝！

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇六

20xx年上半年，我們積極進取，開拓創新，較好的完成了年初制定的部分工作計劃，但還有一些具體工作任務沒有完成好，在下半年的工作中，將認真組織力量，抓好計劃的落實工作，創造性的開展工作，實現全市愛國衛生工作向優質高效發展。

繼續鞏固發展創建衛生城市活動，提高城市的現代化管理水平，大力開展健康教育，增強市民的衛生文明意識，促進文明城市建設，繼續抓好以鞏固發展國家衛生城市為重點的城市衛生管理工作，深入開展城市環境綜合整治活動，為創建國家園林城市、文明城市做出新的貢獻。

1.充分發揮組織管理職能。按照年初制定的工作計劃，根據不同季節不同時期的工作任務，適時籌備召開各種會議，制發文件，部署任務，提出要求，抓好落實。在實施衛生綜合治理、除四害、衛生宣傳教育、衛生檢查評比等活動中，都要充分發揮組織作用，確保各項任務的完成。

2.充分發揮協調職能。在工作中，充分運用協調手段，處理好各組織之間、部門之間、人員之間的關系，使之相互聯系，積極配合，密切協作，以達到預期目標。根據市愛衛會各委員部門的調整，重新制發愛衛會各委員部門的職責分工，做好協調工作，使其在城市衛生基礎設施建設和城市衛生管理各個方面，全部達到全國愛衛會新頒布的《國家衛生城市》標準。繼續協助建委抓好垃圾的密閉存貯工作，增加垃圾轉運站的數量，解決部分群眾倒垃圾難的問題，爭取在全市建立統一的、無縫隙覆蓋的環衛保潔機制。

3.充分發揮檢查督導職能。在具體工作中，從宏觀、全局和整體要求出發，對各主管部門和單位落實愛國衛生計劃的情況，依據標準進行監督、檢查和效果評價，肯定取得的經驗，找出存在的問題，提出改進工作的建議。加強對市容環境衛生和單位衛生的暗訪檢查和督導，貫徹執行《山東省愛國衛生工作條例》，嚴格標準，文明服務。

繼續抓好國家級和省級衛生先進單位創建活動，組織搞好摸底、調研、指導和市級驗收，年內創建3個省級愛國衛生先進單位，進一步提高市級愛國衛生先進單位的質量。

積極開展各種活動，督促指導各區做好農村衛生工作，加快社會主義新農村建設。

衛生創建活動，是新時期愛國衛生工作的重要載體，也是推動社會主義新農村建設的有效措施。按照年初制定的計劃，積極組織開展創建衛生鎮、村、戶活動。堅持標準，實事求是，做到成熟一個命名一個，確保創建工作的質量。在此基礎上，做到科學規劃、合理布局、分類指導、消除空白、循序漸進、整體發展，全面推進衛生村鎮創建活動。爭取年內有1個鎮、5個村達到省級衛生鎮、村標準。

積極進行農村改水改廁工作，加強部門間合作，實施農村安全飲水項目，減少農村不安全飲水人口。有條件的村鎮，應大力發展集中式供水，提倡飲用水和其他生活用水分質供水。爭取農村自來水普及率年底增加2個百分點。加快農村改廁進度，積極落實項目配套經費和地方改廁經費，做好健康教育、培訓和技術指導，建立專業施工隊伍，按照國家標準組織實施，加快農村無害化衛生廁所建設和改造，加強糞便無害化管理，因地制宜開展農村改廁工作。力爭年內農村改廁普及率增加0.5個百分點。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇七

一、上半年主要工作完成情況

（一）認真做好日常性會計集中核算和委派工作。

集中核算工作：

1、完成了各核算單位xx年度決算，撰寫了財務分析；協助并配合監察室完成了局系統事業單位xx年度經濟責任指標考核、收入統計及干部離任的審計工作、協助并配合體育總會做好省屬體育單項協會年檢審計工作；2、配合群體處等有關部門做好四體會的各項經費保障工作。3、根據財政部有關要求，對各預算單位xx-xx年行政成本數據進行了填報。4、根據省有關部門通知要求，認真完成了局機關和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數調整的計算、審核、申報和補繳工作，并及時向財政廳做好xx年經費追加申請工作。5、根據檔案管理要求對所有核算單位xx-xx兩年的會計檔案共計1292冊進行了整理并歸檔。

會計委派工作：

1、認真總結了十一屆周期委派工作，創新新周期會計委派形式。年初中心班子成員帶領委派會計進行多次座談，認真梳理十一屆全運會周期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探索符合體育系統特點實行委派會計的新模式。我們在充分分析了各單位的實際情況后，根據實行會計委派要首先保證運動訓練單位、財政性資金保障單位、以及社會關注度大的單位的原則，結合中心的人力資源情況，在延續對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的`基礎上，今年新增了省體彩中心、水上運動中心、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點和控全面的新的管理方式，這也體現了“穩定已有成果，擴大委派類型，全面提高質量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點，形成以訓練單位為主，其他類型單位相結合的委派格局。

2、新周期委派會計工作初見成效。各委派會計到崗后，根據各受派單位新周期工作特點，重新調整修訂相應財務制度以及一些新的管理措施，如：局訓練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務管理規定、食堂餐料采購辦法等制度，針對調撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設立資產管理科，加強資產管理力度；省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》（草案），在財務核算中增加復核手續，對其日常支出的合理合規性嚴格把關，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益；省體科所修訂增補了財務人員崗位責任制以及項目經費管理規定等制度；方山基地研究開發槍彈器材核算網絡系統電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經費較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經費使用進度，把好預算審核關，每月按時向上級匯報經費執行情況。

（二）其他各項管理工作。

1、針對集中核算單位xx年部門預算專項經費的實際支出情況，進行了真實性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局了解掌握真實經費需求提供依據，同時也使完整分析非訓練單位周期專項支出情況得到充實。此項工作目前已基本完成，計劃在編報xx年部門預算前上報經濟處。

2、配合省審計廳對省體育局xx年度預算執行總體情況、結余結轉資金使用管理情況以及執行國家和省有關厲行節約規定情況進行了專項審計調查。共4頁，當前第1頁1234出納下半年工作計劃 class="">

3、認真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作，針對檢查中反映較多的資產管理問題，上半年配合經濟處專門開展了一次局系統資產清查工作，對長期借用資產進行了清理，并根據清查結果認真做好有關掛賬資產調撥核銷工作（已報經濟處待批）；根據審計意見，經多次與競管中心協調溝通，已督促其將局調撥十運會器材登記入賬，并于xx年2月報廢了部分器材56.86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續，目前正在辦理相關租用器材調撥手續，并在此基礎上要求該中心明確專人進行實物管理，切實做到資產賬賬相符、賬實相符。

4、從報表使用者的角度出發，改進了專項經費報表形式，讓使用者更容易看懂、接受財務狀況報表，更好地掌握本單位的財務信息。

二、上半年主要工作體會和存在問題

（一）實行會計委派制度對推進受派單位整體會計工作有顯著作用。

初期的會計委派工作屬于摸著石頭過河的階段，經過工作實踐，得出了“建立健全制度是財務行為規范的根本，帶出優秀團隊是提升工作質量的保證，依靠集體智慧應對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經驗，我們認為這一工作經驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認同的基礎。通過四年的努力，體育局系統實行會計委派的單位，在建立健全各項財務制度，增強財務規范意識，充分發揮財務監督職能，建立規范審核程序，營造良好的財務活動環境等方面都有顯著成效。委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結果，如：訓練中心今年在委派財務科長建議下新聘用高級會計師一名，兩名財務人員晉升到副科級。方山訓練基地去年新進財務人員在委派會計帶領下，如今已完全勝任基地會計主管工作。足球基地經過委派會計一個周期的參與工作，各項財務工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實行財務體制改革，創新財務管理形式，實施集中核算與會計委派相結合的工作決策是非常正確的。這種財務管理形式也受到其他單位的關注，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察，就核算中心委派會計模式、會計核算、業務辦理流程和財務管理等方面進行了全面細致的交流探討，以此互通信息，互相促進，共同提高。

（二）堅持深化學習與實際工作相結合，對推進中心整體工作質量有明顯提高。

堅持學習與實際相結合就是將大家學習的體會、認識的收獲轉化為解決問題、促進工作的好思路、好辦法，為推進會計核算工作更加規范化、制度化的發展和服務質量的提高提供動力。中心始終堅持抓好學習型單位建設，注重激發每位職工的工作學習熱情，按照年初確定的學習計劃，堅持每月安排二個周五下午以 “每人一課”形式，開展業務交流研討會。鼓勵大家在學習中對實際工作取得的成功經驗和存在的問題進行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對性地拿出對策。比如針對會計科目中項目核算內容口徑不清晰的問題，專門進行了講解，使大家掌握財務政策統一口徑。同時，為了使全系統會計人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業單位會計科目核算及相關政策》一文，并及時上傳財務查詢網。現在努力學習、自覺學習已成為核算中心每個人的習慣和要求。上半年還根據機關黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災奉獻愛心捐款活動。共4頁，當前第2頁1234出納下半年工作計劃 class="">

（三）客觀反映工作中存在的問題以此警醒。

核算中心成立以來，通過不斷加強會計基礎工作規范化標準，單從會計核算的角度看，常規性工作沒有大問題，各單位、部門在重視預算管理、遵守財經法規方面有較大提高。但是真正從工作理念、熟悉政策、實際落實上對財務工作沒有足夠的重視，或者說沒有像抓本職業務那樣倍加精心。因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預算執行專項審計調查中，以及平時處理會計業務工作中出現了許多問題，歸納起來主要如下幾點：1、固定資產管理問題，有些單位和部門接受捐贈和資助的物品特別是貴重物品不入單位財務賬，在臺帳建立上也不規范，有些甚至根本就不建帳，會計核算上的斷鏈現象比較明顯。經辦人不清楚辦理報廢物資程序，致使賬物不一致。2、預算編制與支出控制制度不完善，專項用款執行進度還有待進一步規范。專項的提出、可行性論證、項目確定等不夠精準，專項預算編制仍然比較粗糙，沒有細化到具體支出明細，因而在具體執行上存在很大的不確定性，隨意使用專項的現象依然存在。3、不夠重視用款計劃申報程序，各處室各單位對用款計劃申報不是很嚴謹，計劃性不強，多次出現過需要使用專項經費時國庫指標不足的現象，延誤付款時間。4、開支隨意性大，特別是招待費、會議費等具體開支標準不明確，存在事前未辦理審批、未編制預算的現象。5、公務卡使用不規范。從近幾年公務卡執行的效果看不是很理想，特別是局機關本級執行難度大，有的處室在外（本市）吃飯或購禮品幾仟元，均使用現金支付，中心會計人員多次提出要按照規定執行的建議，但效果甚微。6、對政府采購流程的規范及手續還有待進一步了解，如印刷費、車輛汽油費等開支使用不能按照政采定點范圍來執行，給財務報銷審核工作帶來了一定難度。

以上這些問題，絕大部分是通過各級部門特別是領導的重視，是能夠變事后糾錯為事前預防的。

（四）對加強財務工作的幾點建議。

1、理順投資關系，完善內部財務管理規定標準。鑒于省體育局和部分事業單位對外投資，都是以借款形式注入資本，而且長期掛帳，每年審計部門都對此提出問題要求規范。建議局機關和事業單位對這部分投資進行清理，理順機關和事業單位以及事業單位之間的投資關系，并加強對投資收益的跟蹤監督。同時進一步完善如公務卡執行規定、及時更新政府采購定點目錄、公務接待、會議標準、車輛運行、差旅費等費用支出項目的內部財務管理規定標準范圍，加強內控制約機制。盡早出臺適用于省體育局系統內各單位的財務制度匯編，使核算中心會計工作做到有法可依、有章可循。此外，建議在干部輪崗進行有關財務離任審計時，對財務未結事項也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財務問題無法解決。

2、重視預算專項資金使用管理工作。總體上各核算單位和領導都很重視預算工作，但在具體工作中，特別是近兩次的審計情況來看，預算編制的合理性、可行性有待嚴肅認真仔細地研究。財政部門從今年開始實行預算編制滾動管理，對專項經費實行績效評價，這些新政策出臺迫使我們摒棄老觀念，與時俱進地學習、掌握、適應、貫徹財務管理規定，以保證體育事業順利發展。建議局系統各單位進一步加強預算專項資金的過程管理，細化內部預算指標分解，加大預算支出審批、控制力度，確保各項支出按批復的預算執行。共4頁，當前第3頁1234出納下半年工作計劃 class="">

3、切實加強對財務工作領導，提高懂財理財意識。很多財務工作中反映出來的違規違紀現象，既有制度制定是否完善，單位執行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負責人重視財務工作程度不夠所導致的。建議各級領導干部在百忙中擠出一定時間像鉆研自己業務那樣重視和學習一些財務知識，把了解財務管理方面的知識作為自身工作要求，不斷增強本部門和單位財務策劃和科學理財水平。

三、下半年工作安排要點

下半年，圍繞局中心工作任務和中心計劃安排，結合上半年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：

1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規范財務工作。

2、繼續做好會計規范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規范化檢查工作取得的效果看，規范會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的監督檢查做約束。今年下半年要繼續配合經濟處做好會計規范化檢查的抽查工作。

3、繼續做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執行財務分析；配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作；做好財務賬簿等的標準化統一工作。

4、完善xx年部門預算的精細化工作。根據省級部門預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預算時，盡量做到科學化、精細化，建議經濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執行過程進行跟蹤監督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。

5、迅速適應角色，充分發揮委派會計作用。隨著上半年新周期委派會計輪崗工作的調整結束，下半年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規章制度，及時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。

6、完成體育局交辦的其他工作。

下半年的工作計劃六部 下半年的工作計劃篇八

指導思想：

堅持以上海市教育委員會關于“深化課程改革加強教學工作會議”的精神為指導，積極落實“松江區提高義務教育階段教學質量的若干要求”，圍繞學校新四年發展規劃，抓好初三年級教育教學工作，努力尋找課堂教學的突破口，促進課堂有效教學，引領學生生動、活潑、主動地學習，講究教學策略，把握中考新方向，力爭使本屆畢業班教學質量上一個臺階。

工作目標：

1、努力提高學生的各科及格率，力爭在本屆初三第一學期期末統考的基礎上再提升一個新的臺階，即初三年級畢業合格率要達區前13名，平均分確保前15名。

2、采取各種有力措施，切實做好培優工作，力爭提高優秀率。初三中考達到區重點高中以上人數確保30人，爭取35人。

工作重點：

聚焦課堂教學，真抓教學質量

提高專業發展，狠抓教學質量

提倡有效教學，實抓教學質量

工作要點：

1、制定初三年級組、班級、備課組教學質量任務書，召開初三任課教師會，協商并統一思想，明確目標與任務，全身心開展初三畢業班教學工作。

2、 學習、領會學科新課程標準精神和內涵，深入研究考綱和近10年中考試題，把握正確的中考改革趨勢，明確復習方向和重點，遵循“以綱為綱，以本為本”的原則，認真總結近幾年中考復習指導工作，研討新形勢下中考復習策略，制訂好教學計劃和教學進度，提出合理、可行、有效的中考復習模式和方法。

3、 做好06、07兩個學年各學科中考試卷分析，分析相關數據信息，找出薄弱環節，并尋求07年各學科中考動向及命題的趨勢。

4、明確初三各班級行政聯系人，一班（陳國紅）、二班（姚玉芳）、三班（胡俊）、四班（金曉燕），行政聯系人必須對所聯系的班級予以經常性的監督，針對班級問題，提出改善意見。

5、抓好常規，強化教學，主要抓好以下幾點：

（1）嚴格教學秩序，加強對教學秩序、教學紀律等方面的檢查。

（2）做好各次月考、模擬考的質量分析，及時掌握學生的學習動態。完善學困生學習小檔案，定期描繪他們的學習成績質量跟蹤圖，堅持落實每周一交流、一匯報活動，同時大力開展成功教育，舉行分層次的學科競賽，增加學生成功的機會，激發學習興趣，并及時召開學生會、教師會與家長會。

（3）組織各備課組聽隨堂課，加強相互交流。

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nbsp； （4）加強學法指導，提高優秀比率。繼續編撰初三學法指導快報，多途徑地進行學習與交流。召開各班分層次的學生會議，教師針對學生實際，提出不同要求與希望。同時向學生發放階段目標責任書，讓學生能結合學習實際，確立不同階段的學習目標，以目標促任務，促使學習的進步。

（5）舉行初三年級語數外理化學科競賽，競賽采用分層形式，對不同層面的學生進行鼓勵與表彰。

（6）充分利用周五下午的時間（學校重要事情除外），為數學與英語補缺補差輔導時間。

6、要求各備課組制定詳細的本學期總復習計劃，要求每位

教師詳細制定個人教學計劃，列舉重點幫助學生名單，制定幫教計劃。

7、 強化練習，增強“實戰能力”。廣泛地收集信息，結合本校實際，有針對性地進行模擬及強化練習，努力提高學生的“實戰能力”。任課教師應以作業與小練習為突破口，緊密圍繞課程標準、教材和考綱，精心設計針對性、典型性、新穎性極強的同步強化作業與練習題，做到有發必收、有收必改，有改必糾，使學生通過解題，掌握與鞏固學習和復習重點、難點，檢驗自己的學習和復習成果，及時進行查漏補缺，有針對性的進行復習備考。

8、協調好學科間、班主任與任課教師之間關系。本學期由于教學與復習時間緊任務重、科目較多原因，為了避免各科留的作業太多、或者個別輔導集中到個別差生身上，造成學生的課業壓力太大，學校將協調好學科之間的關系，規定好每天的最多作業量，協調好各科之間的均衡進步，避免學生的整體偏斜，為打好整體仗奠定基礎。同時，班主任與任課教師要及時針對班級情況進行總體分析，既防止學科間的不均衡，又要針對學生情況進行個案分析，幫助學生尋找新的分數增長點。

9、爭取家長配合，形成教育合力。學校將通過召開全體家長會、部分家長座談會等形式，及時通報學校初三工作安排和設想，聽取他們的意見，最大限度的取得家長的理解和支持。

10、加大對外交流，拓寬信息的渠道。 學校將繼續加強與兄弟學校的交流、密切與市教研部門的聯系，拓寬有關中考的信息渠道，并適時邀請專家為我校中考復習把脈診斷。行城廂片初三總復習計劃交流研討活動，充分挖掘各校初三教師的資源，相互借鑒，合作共贏，有效提高各校初三復習的效率。

11、 協助發展指導處強化班主任工作，班級工作細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心多指導。