人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

產品的策劃書篇一

【】 電子工藝策劃；工藝設計；流程設計

在現今高速的科技發展和激烈的企業競爭環境下，安全、優質、高產低消耗的組織生產是企業在競爭中取勝的根本法寶，而安全高效生產的前提就是要有先進的工藝來保障。工藝是勞動者利用生產工具對各種原材料、半成品進行增值加工或處理，最終使之成為制成品的方法與過程。生產工藝是根據產品的設計文件，結合本企業的實際情況編制而成的。它是企業進行生產準備、原材料供應、計劃管理、生產調度、勞動力調配、工模具管理的主要依據，是企業加工生產、檢驗的技術指導。企業是否具備先進、科學、合理、齊全的工藝文件是企業能否安全、優質、高產低消耗的制造產品的決定條件。

工藝路線設計原則：1）工藝方案和工藝分析力求先進、科學、合理；2）設計工藝方案應在保證產品質量的同時，充分考慮生產周期、成本和節拍平衡等要素。3）根據本企業能力，積極采用國內外先進工藝技術和裝備，以不斷提高企業工藝水平

工藝路線設計的依據：1）設計基準書、產品圖樣及有關技術文件；2）產品生產大綱；3）產品的生產性質和生產類型；4）本企業現有生產條件；5）國內外同類產品的工藝技術情報；6）有關技術政策；7）企業有關技術領導對該產品工藝工作的要求及有關科室和車間的意見

流程的設計應按照工藝路線的設計做細化和延伸，同時兼顧生產工序的節拍平衡，充分遵循質量為首的原則。除此之外，還應依據下列原則和要求；

1、確定性：工藝流程的重點內容應該是解決如何作業的問題，應列出具體操作的詳細過程，包括每一步驟所使用的原材料、儀器設備以及過程作業的結果和判定標準等。

2、實用性：工藝流程的內容和形式應以實用為原則，盡量簡潔、易懂，而且要符合文件控制的要求。以文字敘述作業過程時，應選擇通俗易懂的語句來表達，方便各個層次人員的理解和領悟。同時盡量多采用圖表、圖示、流程圖和照片等形式，或圖文并茂，更容易為使用者接受。

3、必要性沒有必要每個崗位每個活動都必須有工藝流程文件，應該充分考慮活動的復雜性、事實活動的方式、完成活動所需的技能、人員和資源要求等，以便確定最能適合組織運作需要的工藝流程。

4、協調性：編寫工藝流程時，應認真分析現有流程的特點和適用性，以相應的技術規范、標準和有關技術文件作為編寫依據。

5、可靠性：生產方法和工藝流程是成熟可靠。是指所選擇的生產方法和工藝流程是否成熟可靠（不成熟的工藝技術，會造成極大的浪費）。因此，對于尚在試驗階段的新技術、新工藝、新設備應慎重對待。要防止只考慮新的一面，而忽略不成熟、不穩妥的一面，堅持一切經過試驗原則不允許把未來的生產當作試驗工廠進行設計。

6、先進性：技術上的先進和經濟上的合理可行。具體包括：生產線投資、產品成本、消耗定額和勞動生產率等方面的內容，應選擇物料損耗小、能量消耗小生產方法。以上原則必須在工藝路線和工藝流程選擇中全面衡量、綜合考慮。

工藝流程設計方法：

1、確定采用多少生產工序來構成由原材料制得產品的全過程，以及每個生產過程（或工序）之間如何連接和工序作業內容的合理安排是否滿足節拍平衡；

2、確定每個生產過程（或工序）的具體任務，即物料加工安裝過程是什幺樣；

3、確定由什幺設備和工裝來完成每一個生產過程以及各設備的操作條件

4、確定檢驗、控制方案，選用合適的控制儀表和方法；

5、確定安全生產措施，例如事故應急措施等。

工藝流程設計的步驟：

1、研究設計基準書、搜集資料，調查研究確定工藝路線

2、確定作業工序數目

3、確定操作方式

4、確定主要生產過程

5、確定輔助過程

6、合理確定操作條件

7、考慮流程的彈性和進行設備選擇

8、確定控制方案

9、逐步完善和簡化所設計的流程

10、對多種流程設計方案進行比較，選出最優方案

產品工藝文件一般包括產品工藝技術文件（工藝規程、作業指導等）和產品工藝管理文件兩大類。各有關專業工藝員按專業分工，對產品工藝設計和開發輸入進行工藝分析、合理地確定過程方法，編制產品作業指導，和產品制造管理所用的工藝管理文件。

產品工藝員按其專業分工在產品制造過程中，應深入生產現場，進行跟蹤監視、驗證工藝規程所采用的過程方法，以評價其過程能力的保證情況和節拍平衡情況。關鍵工序的關鍵過程，品質部應會同中試部組織專項審核。對過程的“人、機、料、法、環、測”因素，特別是影響該過程質量的主導因素是否達到了過程質量控制文件的要求，進行驗證、調查分析和評價。

通過以上產品工藝的策劃和設計可以保障企業具備先進、科學、合理、齊全的工藝設計，這是企業安全、優質、高產低消耗的制造產品的前提，使企業在生產過程能夠順利的展開，在競爭中保持領先優勢。

[1]《電子產品制造工藝》張祖林、胡進德主編.華中科技大學出版社

[2]《產品設計可裝配性技術》張旭、王愛民、劉檢華主編.航空工業出版社

[3]《電子產品生產工藝與生產管理》王成安主編.人民郵電出版社

產品的策劃書篇二

一、活動目的

1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“___”__區客戶。

2、活動時間、地點、天數

3、20__年_月_日__市_區，活動天數：_天。(需要確認)

三、店鋪宣傳

__主站宣傳開業前在__上公布開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒__用戶實體店、網店開業信息，達到關注效果。

在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。

1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)

五、商品促銷活動

1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續不定期。

六、組合促銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有__這一個品牌)

_+__、_+__、_+__

2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設定根據商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“___”用戶)試運營期間

換購促銷凡當天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，促銷商品定期更改

八、前期準備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產品的策劃書篇三

清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保**香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成**新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環境，并初步擬定**市場拓展規劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

a）收集流行于專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

c）刊發于相關報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

d）**產品樣品一套。

e）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應注重以下幾點：a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b）概括介紹**系列產品賣點。

c）比較、介紹**系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹**系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品**洗發露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。3、有條件的賣場內應盡可能設置**堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、有效使用**貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等**系列宣傳品。

6、產品價格標簽統一粘貼于**瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、**系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼柜促銷

1、產品賣點提煉。

a）香薰洗發露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產品的顧客，均應贈送**小冊子1本。（小冊子不得隨意散發，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為**產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成**壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

b）活動應針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

c）活動現場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。**上市初期，終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（柜長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯誼會

d）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的.品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔**品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。

2、顧客聯誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區）舞會、“**卡拉ok巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送**產品試用、優價提供**產品試銷、設立**產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視臺聯辦電視購物、與當地城市因特網網站合作發布網頁廣告等形式提升**產品品味。

（十）銷售業績提升

1、員工激勵。人才是創造業績之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：

a）選調優秀員工組成**促銷小組，帶動其它員工。

b）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過**產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

c）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工**產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。

d）積極開展**產品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調動員工主觀能動性。

e）對于業務人員，除適用上述方案外，可采用預留**品牌業務經理的虛位競爭方式，培養后備人選。

2、行業教育。

a）用各種媒體刊登香薰知識文章。

b）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

c）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大**香薰產品消費市場。

3、直銷。以優價供應**產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規模效益。迅速建立、完善**行銷網絡，縮短**產品鋪市周期，并進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升**銷售業績的必由之路。

產品的策劃書篇四

（1）營銷環境的種類

市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續不斷的觀察并適應變化著的環境是非常重要的。 識別環境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應該了解外部環境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調研——來收集關于營銷環境的信息，而且他們在顧客和競爭環境上也花費更多的時間。在對市場做了系統的調查后，營銷部門能夠將其戰略加以改進，以適應市場新的挑戰和機遇。

我們可以簡單把其分為微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。

微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這里需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的產品也很難銷售出去。20xx年有人在網上散布“香蕉有毒”的謠言，

使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成為企業營銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象轉為“名優商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

因此，企業作為國民經濟的細胞，它的生存和發展與其所面臨的內外環境休戚相關。內外環境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業的發展帶來了機遇，另一方面也為企業的發展帶來風險與威脅。外部宏觀環境是企業不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環境變動帶來的營銷機會，也才能避免環境變動造成的危機和威脅；微觀環境是直接影響制約企業營銷活動的力量，分析研究它，才能協調企業的相關利益群體，促進企業營銷目標的實現。企業必須根據環境的實際與發展趨勢，相應制定并不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，

防范可能出現的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。

（2）營銷環境的特征

1.客觀性

環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關系，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關系而言，也完全適用。有的企業善于適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著大多數中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

3.多變性

市場營銷環境是一個動態系統。構成營銷環境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環境因素都隨著社會經濟的發展而不斷變化。

產品的策劃書篇五

主體思想：

1、 提高市場占有率

2、 擴大產品知名度

3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

廣告語：

順暢的呼吸

速率般的律動

達到夢想-------順速達高原制氧機，人生無極限

適合針對探險者的。

操作思路：

1、 客戶分析：通過交流得知貴公司的產品不針對一些易缺氧的患者，所以目標客戶縮小，僅針對由于高原外界因素而產生的缺氧人群。故將目標客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經常到高原進行演出的演藝團。 地域分析：一般在海拔3000米以下無癥狀，3000米為反應臨界高度，這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同，游人到了這一新的環境，機體必須進行一系列的調節，才能適應；海拔3000-5000米之間可產生一系列缺氧癥狀，但大都無生命危險；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機體不能完全代償；海拔7000米為危險臨界高度；海拔7000米以上機體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難

以完全適應，出現不同程度的高山缺氧反應，登山運動員在7000米以上仍能負重登山。

中國海拔在3000米及以上的地區：西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈，例如：喜馬拉雅山脈。

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業銷售：根據所分析的目標客戶，來確定方案。

a．邊防軍隊

在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會配備一定的醫療設備，可以找相關的軍隊采購部門進行協商。

b．旅游探險者

尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部，或在當地的旅游團進行洽談，可以使用抽成的方式來運作。

c．國家或國際的考察隊

很多時候會有考察植物動物的科學家會到人類的極限地區進行考察，可以通過一些營銷活動，例如贈送家用制氧機，或被指定為國家考察隊專用制氧機。

d．演藝團

調查是否有專門到高原地區進行慰問演出的演藝團，洽談成為制氧機供應商，或者只有一次機會，仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

渠道銷售指：在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發展代理商或加盟商。

2、市場開發：

a行業銷售：

首先針對不同的客戶，確定自己要主打的產品，根據產品的功能、性能，將產品分為高中低三個檔次，或者根據目標客戶的種類分別研發出適合他們的產品，這個事先可以先做一個市調。

由于行業銷售將為帶來廣大的客戶以及穩定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權威的探險協會的信任，被指定為***專用制氧機，下一步的營銷就好做了，在包裝上印有這個字樣，在電視、媒體、網絡都可以得到很好的宣傳。 b渠道銷售

主要尋找與目標客戶相關的行業，發展代理商，例如：當地醫療設備銷售的、當地旅游團等。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、銷售策劃：

a．針對探險俱樂部

與權威的探險協會溝通，聯合舉辦***探險活動，注意：這涉及到人身安全問題，所設立的探險地點不能太難，對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設立比賽時間、地點、規則、獎勵等。

首先在網上發布消息，召集廣大登山愛好者。

這一次活動主要要給登山愛好者內部掀起一片波瀾，讓他們知道順速達家用制氧機的品牌。

b．由于高原突發事故較多，如果遇到自然災害時，這個時候是做好的宣傳時間，關注高原新聞，遇到問題時，就要及時地伸出支援的雙手，幫助他們度過難關。

c．可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

d．印制一些高原反映的小常識宣傳單，下方印有公司的名稱電話及地址，放至在當地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

e．在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強大的互聯網，進行宣傳，這個投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。

f．目前性價比最高的廣告方式就是網絡了，貴公司已經在制作網站了，我在這里還是多說兩句，網站做好了，還要進行網站優化，根據搜索引擎的排名算法，每天對自己的網站進行更新，還要多增加外鏈。網站優化的方法在網絡上已經能搜出n多了，最重要的還是要堅持。

暫時就這么多了，希望能幫到你們。

祝貴公司生意興隆！

產品的策劃書篇六

一、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

三、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以_產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2、s.p.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現

(一)為配合年度公司__家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次_分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝_廣告用_一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經銷商說明會

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

六、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

產品的策劃書篇七

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

產品成長期的推廣策略

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

60年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由于他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要借助于香水來展現魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，這類群體現在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標消費群體來細分香水市場，有利于企業有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到 %。

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

1．電視廣告創意腳本：（略）。

2．廣播廣告創意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1．策劃費（占總體預算的15%）

2．創意、制作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計 ××××萬元

1．大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

1．測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

產品的策劃書篇九

大數據是當今信息技術發展的產物，關注、發展和應用大數據是傳統產業的必然選擇。為了探討教輔出版業如何在大數據時代真正服務于素質教育、滿足個性化需求，本文采用文獻閱讀結合實證研究的方法，主要從選題策劃、產品形態、讀者服務、教學過程數據分析四個方面，指出了在大數據時代策劃教輔產品的新思路。

大數據時代教輔產品策劃素質教育個性化需求數字化轉型

現在，人類正處于信息爆炸的時代。互聯網公司在日常運營中生成、積累的用戶網絡行為數據，即大數據，使人們觀察世界的思維方式有了新的視角，預測未來的能力有了新的技術支撐（宋永剛，20xx）。大數據以不同形式根植在圖書出版的各個環節中，逐步實現對出版流程全方位、多角度、深層次的滲透（李建周，20xx）。教輔圖書，作為我國圖書出版業的特殊產業類型，在海量的數據面前該如何梳理出特有的發展路徑，該如何策劃新產品以解決目前教輔圖書整體質量堪憂、難以真正服務于素質教育、無法滿足個性化需求等問題，值得我們每一位教輔圖書編輯進行深入的思考。

關注教育發展走勢，堅守“內容至上”

近幾年，“大數據”，“云計算”被越來越多的人關注。正如徐子沛先生在《大數據》一書中指出：“‘大數據’之大，不僅僅意味著數據之多，還意味著每個數據都能在互聯網上獲得生命、產生智能、散發活力和光彩（徐子沛，20xx）。面對如潮暗涌的網絡信息，以及各種有可能從大數據延伸開來的教育教學活動，教輔編輯究竟該策劃什幺樣的產品呢？

教育界早在上世紀80年就提出了“素質教育”的概念，自那時起，學者們就一致認定：素質教育的核心是提高學生的素質、發展學生的個性；課程改革是實施素質教育的重要途徑。近年來，國家不斷加大施行素質教育的力度，多元測評體系也逐步得以建立，加之標準化考試簡單、粗暴的實質，及其消磨學生學習熱情、抑制學生批判思維形成等弊端被不斷認知，以打鉤、選擇等形式為主的教輔材料遲早會被更為科學而合理的測試材料所取締。對于教育和學科發展的這種趨勢，教輔編輯應保持高度的敏感，并樹立超前意識，提前策劃如何將先進的教育教學理念融入教輔產品，以服務于素質教育，真正發揮其輔助教（師教學）、學（生學習）、測（評考試）的功能。

所以，盡管社會已邁入大數據時代，教輔編輯首先仍要修煉好自己的“內功”：策劃、編校、持續學習專業知識、調研教學實際、運用教育教學理念等，這些基本功訓練樣樣都不能松懈。只有這些基本功練好了，教輔圖書的內容質量才有保證，新技術帶來的傳播手段才有意義，才能真正帶給用戶價值。（陶振偉，20xx）。因此，在大數據時代，教輔行業在推進行業轉型升級的實踐中，首先要善于“固本”，堅守“內容至上”，在增強內容的原創性、提高出版物的質量上下功夫。內容，永遠是出版業的核心；唯有固本，才能求新。結合當前實際，教輔行業策劃并適時推出一些蘊含先進教學理念，指導（經驗不足的）教師循序漸進開展教學、逐步訓練學生思辨能力的具有“學術氣息”的教輔圖書將大有可為。

大數據時代為教輔行業的數字化轉型提供了良好的契機

“固本”是發端，是根基，“求新”是創造，是改變。唯有“固本”和“求新”兩者有機結合，教輔業才能真正煥發生機，步入良性發展的軌道。面對業已滲透到行業內部的海量數據，教輔編輯應適時轉型，學習并利用先進技術“提純”這些數據，讓數據充分發揮優勢，嘗試從以下幾個方面創新產品。

（1）分析并挖掘數據，策劃更貼近讀者的選題

正如學者們所說，大數據時代是被人工智能、機器學習和數據挖掘等技術迅速發展所驅動的一個歷史進程，這個進程要求我們將數據轉化為分析信息的來源，成為決策和行動的指南，幫助我們更真實地了解教育本身，預測所預期的教育結果。（原亞納，20xx）在大數據時代，教輔編輯不僅要繼續與文字、圖像打交道，還要懂得如何借助大數據分析技術對各種零散的信息進行整理、分類、匯總，從中挖掘出用戶的需求和更貼近他們需求的選題，換言之，就是在立足市場的基礎上，讓用戶參與到選題策劃中去，讓選題在讀者中引發“共鳴”，“以讀者需求為導向”打造高品質的教輔產品。例如，外語教學與研究出版社20xx年成功策劃并出版的圖書：

打造多元出版形態，營造現代化閱讀體驗

大數據技術顛覆了傳統的編輯技術，實現了由文字向聲音、動畫、音頻、視頻等全媒體組合方式的轉換。大數據時代，教輔編輯要善于把這些新技術應用到紙質圖書中，將傳統出版的“內涵”優勢和“全媒體”出版的“外延”優勢有機地結合起來，充分利用聲像并茂的多媒體技術，將紙媒的書香氣息嵌入“全媒體”，營造現代化的閱讀感覺和閱讀趣味，實現閱讀的形式創新（聶慶，20xx）。例如，對于輔導閱讀或訓練口才之類的圖書，傳統的做法是隨書配置光盤，在大數據時代則完全可以利用二維碼技術轉變為有聲閱讀，為讀者帶來全新的閱讀體驗。另外，出版社還可以將其官方微博、電子郵箱等大數據時代產生的信息制成二維碼，放在圖書的封底、勒口等處，以方便讀者進行網上閱讀或手機瀏覽等。再如，對于某些精品教輔圖書，出版社還可以將內容作碎片化數字處理，以滿足讀者對信息更新快捷性、信息獲取便捷性等方面的需求。可以預測，在大數據時代，圖書內容或內容呈現形式上易于拆解，拆解后又能按幾個單向維度分別串聯成體系的圖書；方便組合，重組后能夠立體化呈現閱讀內容，或對讀者由淺入深指導某項技能，如寫作技能的圖書，將會不同程度地受到青睞。

（3）提供個性化教育服務，助推“因材施教”

與傳統媒介點對面的傳播方式不同，大數據時代傾向于通過點對點來傳播信息，這就使得通過網絡為讀者提供個性化服務成為可能。眾所周知，分析學生學習過程和軌跡的數字化記錄，將為教師有的放矢地教學提供依據和幫助。大數據時代，教輔編輯也可以利用相關技術分析圖書使用者的行為數據記錄，如他們的性別、年齡、終端選擇、閱讀興趣等，以此判斷其實際需求，并在確定推送材料的載體、篇幅、類別和時間等因素后，向他們精準地推送最適合他們的材料。此外，教輔編輯還可以利用互聯網的海量信息為圖書使用者提供線上答疑、共享某些資源等，給用戶一個較好的體驗和超值服務，不斷吸引用戶，培養他們對出版社及其教輔產品的信任度和忠誠度。

產品的策劃書篇十

建國六十年來尤其是改革開放三十年來，我國少數民族文化從傳統的邊地，野蠻、落后的印象，打破自卑和封閉，堂堂正正進入國際舞臺，各民族特色文化和產業有了長足的發展，一些民族特色品牌唱響了國內外，反映出中國產業的拓展與文化自信心的崛起。當前，我國少數民族文化與產業正處于建國以來最好的歷史發展時期，發掘民族文化、發展民族產業、打造民族品牌已逐漸成為國家社會經濟發展和文化交流的重要使命。但是，真正尋找到產品與文化最合適的結合點，激活少數民族文化與形成少數民族產業并非易事。由于全球化和信息化的推進，世界各國在文化價值和經濟產業層面上的沖突更加加劇。全球化和信息化帶來資源的優化配置，有利促進了少數民族文化和產業的發展;而全球化和信息化又使國外的文化和產品大量進入中國市場，對少數民族文化和產業發展的外部環境起到制約作用。在這樣的大背景下，我國少數民族文化與產業要立足于中國市場和全球市場，不僅需要從政府角度宏觀發力，而且需要各民族肝膽相照，齊心協力做大、做強民族文化與產業，推動少數民族特色優勢文化與產業形態的形成，在世界舞臺演繹新的歷史性篇章，這正是實現中國少數民族產業走向世界的歷史性任務。

中國少數民族文化藝術博覽會(民博會)是中華人民共和國文化部著力打造并由中國少數民族文化藝術基金會(民基會)主辦的、集各民族優秀文化和特色產業于一體的民族文化產業盛會。民博會從1991年至今分別在北京、上海、海南等地已經成功舉辦了4屆。民博會作為民基會主辦的全國性知名品牌項目，是一個展示民族物質文明和精神文明的盛會，博覽會通過一系列具有民族特色的音樂，建筑群，藝術品、服飾、醫藥、飲食等展示和交流，在宣傳少數民族文化、溝通各民族之間文化交流、繼承民族傳統藝術、促進民族大團結方面發揮了積極地的促進作用。該活動得到了黨和領導人及政府主管部門的支持和高度贊揚，深受各族人民的關注與歡迎，為弘揚中華民族優秀文化、推動民族產業發展、促進民族文化與經濟交流等作出了積極的貢獻，產生了良好的社會和經濟效益。

但是在過去的幾年中民基會雖然是主辦單位可實際上是慈善機構沒有更多的資金來源和人力資源把民博會更好的延續。其中也和民博會沒有固定活動場地和固定資金來源有關系。為了更好的發揮民博會的作用特決定把永久會址和承辦單位作為發展項目來尋找特定目標群。(以下是項目簡介)

內容：

1，建設具有五十六個民族特色的臨時或永久性建筑(最終審批決定建筑物性質)每個建筑代表一個民族也代表一級政府。

2，建設市內少數民族文化藝術表演大舞臺(每天都有演出每周換一個民族的節目)

3，建設一座市內展覽館長期舉辦少數民族文化藝術品展出活動。

4，建設一個少數民族酒吧區把少數民族風情和優秀的民族美食帶給全市和外來游客。

作用：

通過少數民族風情建筑群將本民族本地區的經濟，文化，旅游，成為一個交流和對外宣傳的窗口，云集海內外客商，吸引中央政府、國內外媒體、投資商、貿易商、企業等對城市的關注和支持，為城市提高知名度、招商引資、經貿交易、創造經濟發展機會、促進和諧社會發揮強大推動作用。

特色：

文化與產業結合，傳承與發展并舉，民族性與全球化相融

表演七個主題活動組成，充分展現民族文化和產業特色，提供交易商貿機會，擴大文化經濟影響力。

民族文化產業論壇

民族文化與產業項目國際商貿洽談會

民族產品國際采購會

民族民間珍藏品拍賣會

民族演出團體演出評獎

民族服飾表演

四大民族產業板塊展覽

1，民族民間藝術珍藏品展

由民間藝術珍藏品展、民間藝術技藝表演、當代工藝美術精品展三個部分構成，突出民族民間特色，具有傳承珍藏價值。

主要參展種類：書畫(含國畫、油畫、書法精品等)、青銅器、染織、雕刻(含木雕、骨雕、玉雕、石雕、磚雕、竹雕等)、陶瓷、皮藝、剪紙、古典圖案、圖書善本、古錢幣、郵票等。2，

民族服飾文化展

由中國56民族及國際各民族服飾文化展、名牌服飾展銷、服飾表演三個部分構成，突出民族服飾特色，彰顯傳統服飾文化與現代服飾文化的融合與趨勢。

主要參展種類：各族特色服裝、國服、時裝、飾品、珠寶、服裝與服飾設計等。

3，民族飲食文化展

由名特美食文化、酒文化、茶文化和養生滋補文化四個部分構成，突出民族飲食文化的傳統、成果與產業發展前景。

主要參展種類：傳統風味食品、名特優食品，滋補壽膳食品、白酒、啤酒、葡萄酒、酒具、茶葉、茶具、茶器、飲品、茶道表演等。

4，民族醫藥文化展

由中醫藥、民族醫藥長廊(含藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥等)、保健品、健康咨詢四個部分構成。展示當代民族醫藥發展成就，弘揚祖國傳統醫藥文化，振興祖國醫藥事業。

主要參展種類：中醫藥、藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥成藥、新特藥品、民間秘方、保健品、醫療器械、醫療用品等。

項目基本運作模式：

基金會搭建項目與資源平臺，商業化運作

批準單位：中華人民共和國文化部

主辦單位：文化部中國少數民族文化藝術基金會(民基會)

國家相關機構或部門

承辦單位：北京和合文化傳媒

協辦單位：待定

特別支持單位：全國人大民族事務委員會

全國政協民族事務委員

中國少數民族文化藝術基金會(民基會)

產品的策劃書篇十一

通過促銷鞏固提升現有輪胎銷售網絡銷量，實現空白區域銷量突破，完成配件銷售計劃

1、 目標市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產企業

份額(經驗值)5%95%

生產價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規模化生產企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。

銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產企業自建銷售網絡進行銷售。廠家在各個區域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。

區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、 歐曼區域市場分析

(1)銷量現狀

輪胎銷售根據輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。

(2)區域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為：專業輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎專業經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關系。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

3、產品評估：

(1)供應商資源：福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意愿較好。

(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

1、產品策略：

產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。

質量：推出配套、后市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標準：按整車保修實施細則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。

賣點提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

3、質量按照整車標準實行三包。

3、渠道開發策略與政策：

鼓勵代理商進行輪胎專業銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發：

(1) 專業銷售渠道開發：完成渠道開發并簽訂合作協議的，按20000元/家進行渠道開發費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發票復印件)

(2) 大客戶渠道開發：參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結束后根據實銷情況給予結算，未實現銷售部分退回供應商。

(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執行，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據自身區域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執行,促銷結束后，代理商結清相關貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價格：促銷期間執行系統批發價格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發運。

(2)訂單發運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。

產品的策劃書篇十二

科學技術是第一生產力

20xx年11月12日8：00-19：00

大學生活動中心前

山東英才學院全體師生及映泰工作人員

讓廣大師生了解最新科技動態，拓展會員事業，創建濃郁的學術氛圍！

一、前期準備：

1）秘書處人員借桌子、桌布；

2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；

3）每個部門抽派2----3名部員協助活動開展；

4）宣傳部負責制作活動海報及展板。

二、活動當天：

1）一切遵循校團委的安排；

2）工作人員應及時布置會場；

3）組織策劃部負責音響設備；

4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）()的發放。；

5）活動部負責會后工作。

三、后期工作：

1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；

1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優缺點的討論工作；

2）由組織策劃部根據例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯秘書處存檔。

3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。

主辦方：院團委社團聯合會

承辦方：濟南市優秀社團

產品的策劃書篇十三

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里？

年度盈利目標？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員（大客戶型+渠道型）

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品的策劃書篇十四

1.1 公司介紹：

xxx公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。

1.2公司注重穩步的發展，發展初期以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發展中期，將在學校拓展我們的業務，增加電子產品，優化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發新的平臺業務，來統領校園市場。發展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

1.2 創業團隊簡介

xx創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；

倡導全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發展成果、同創銷售偉業。

1.3市場分析

電子產品以一種高新科技產品出現，已經被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產品提供了保證。

1.4 行業分析

目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學校園內的發展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學校園內的業務擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產品、并在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發和運營計劃

xx電子產品營銷開發計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術團隊負責程序的開發。

xx運營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年