光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度計劃總結 年度計劃篇一

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應在此列出主要的`市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

年度計劃總結 年度計劃篇二

為扎實開展黨的基層組織建設工作，進一步推動學習型黨組織建設取得實效，在機關黨員中營造重視學習、崇尚學習、堅持學習的濃厚氛圍，不斷提高黨員的思想政治素質和理論水平，建設一支政治強、業務精、作風正、形象好的黨員隊伍，根據上級要求，結合我局的工作實際，特制定20xx年度黨員干部職工學習計劃。

緊緊圍繞運管中心工作，認真學習黨的十八大精神和省、市縣交通工作會議、運管工作會議精神，學習黨的路線、方針、政策，深入推進“創先爭優“活動，牢固樹立科學發展觀，全面把握局黨組的工作部署，結合工作實際，全面加強黨的建設，創建學習型黨支部。以“學理論、轉觀念、出思路、建班子、強素質“為主線，在樹立“科學的發展觀、全面的安全觀、正確的民情觀、務實的服務觀“上下功夫，在提高“決策能力、組織能力、協調能力、執行能力“上作文章，不斷強化發展意識、責任意識、大局意識、憂患意識，加強隊伍建設，打造和諧機關，在全面推進運管事業發展中，充分發揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用，激勵廣大黨員干部職工為實現局機關的發展目標做出新的貢獻。

1、深入學習貫徹黨的十八大和黨的十八屆一中、二中、三中全會精神。采取多種形式開展學習活動，在全面準確，廣泛深入上下功夫，引導廣大黨員干部職工準確把握科學發展觀的科學內涵，著力解決影響制約科學發展的突出問題，不斷提高科學發展的能力，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。

2、領導班子和領導干部要在全面準確掌握鄧小平理論和“三個代表“重要思想的體系和精神實質上下功夫。始終保持思想上的清醒和政治上的敏銳，增強工作的原則性、系統性、預見性和創造性。要將經濟、政治、科技、法律和管理等方面的知識及其在實踐中的新發展、新成果列入學習的范圍，努力掌握做好本職工作所必需的知識和能力。

3、學習五個方面知識，提高五個方面能力。學習現代經濟知識，提高駕馭市場經濟能力；學習科技知識，提高自主創新能力；學習社會管理知識，提高管理社會的能力；學習法律知識，提高以法辦事的能力；學習科學發展觀知識，提高以人為本的全面協調可持續發展能力。

4、學習縣委、縣政府要求學習的有關文件、材料及重要工作安排，交通運輸廳黨委、運管局黨委要求學習的有關文件、材料及重要工作安排；以及交通管理、運管業務的各項政策、法規、交通發展新技術、新知識等等。

5、適時邀請市委黨校、縣委黨校等部門的專家教授結合“創先爭優“活動及“公民道德建設月“、“七一“黨的生日進行專場授課。

6、集中觀看中組部要求統一收看的《人民的好兒女》等大型系列宣傳片，并適時組織外出徒步、觀摩等活動。

1、學習時間：定為每周四下午4：30分全體黨員干部按時參加學習，認真做好學習筆記，因故缺席應提前請假、事后補課。

2、學習形式：堅持集中學習與分散自學、研討交流相結合，專題學習與專題輔導、課題調研考察相結合。個人自學可根椐學習內容和工作實際，科學把握、統籌兼顧，保證質量。集中學習可采取以下六種形式：一是主題學習會，主要是認真學習傳達上級文件、領導同志重要講話和重要會議精神，結合局機關實際研究貫徹落實意見；二是理論研討會，根椐局機關中心工作，開展調查研究，對重大的現實問題進行理性思考并交流，接受新理念，深化對重大問題的認識；三是專題報告會，根椐形勢需要和運管工作實際，組織系統內的各類先進典型和邀請有關專家、領導舉行專場報告會；四是外出考察觀后感，每次外出學習考察前明確1-2名同志，回來后談感受、談認識、談體會、談收獲并結合工作實際談思路、談打算、談舉措，形成人人是老師，人人是學生的學習氛圍，創新融會貫通機制，建立學習外地先進經驗的最佳途徑；五是觀看宣傳教育電視片，組織有關黨風廉政建設、黨建先進典型等內容的紀錄片、電影片、影視劇，寓教于樂；六是請局黨組成員上黨課，就“黨史、黨章、黨在現階段的路線、方針、政策“等輪流授課，每年每位黨組成員授課不少于一次，彰顯局黨組抓黨建重在以人為本、突出思想教育的理念。

3、學習要求：

(1)明確意義，提高理論學習的自覺性。要深刻認識新形勢下政治理論學習的重要性，明確政治理論學習是領導班子和廣大黨員加強思想政治建設的重要形式，是運用理論指導實踐、提高科學決策水平的有效途徑。

(2)突出重點，增強理論學習的針對性。堅持理論聯系實際，要把提高理論水平同提高貫徹落實科學發展觀、打造科學和諧運管的能力結合起來，圍繞運管事業推進過程中出現的重點難點問題，調查研究、解放思想、化解難題、突破瓶頸。

(3)創新方法，增強理論學習的有效性。要增強學習的制度化和規范性，完善支部學習的組織、考勤、檔案、交流、檢查等制度，嚴格學習紀律，認真參加黨員學習，努力完成規定學習內容和學時，注重自學和調研，所有機關黨員都應在專用筆記本上認真做好學習筆記，同時根據學習內容，撰寫心得體會。

(4)黨支部負組織學習人員，并做好學習記錄、考勤等有關工作。

切實抓好要求入黨積極分子的培養、教育，組織他們學習黨章、黨的基礎知識和有關法律法規知識，采取吸收他們聽課黨課、參加黨內有關活動、給他們分配一定的社會工作，以及定期培訓等方法，對他們進行培養和教育。在思想上多關心，工作上多支持，生活上多照顧，工作中多為他們提供鍛煉和成長的機會，幫助他們盡快成長，將表現突出的同志吸收到黨組織中來，不斷擴大要求入黨積極分子隊伍。20xx年計劃發展預備黨員3-4名，嚴格把關，確保新黨員質量，建立黨員個人檔案。同時，要嚴格執行發展黨員公示制、預審制、票決制、預備黨員轉正測試等制度。

年度計劃總結 年度計劃篇三

xx是公司高速發展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著 。 公司擴大后 ，組織結構進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發展不斷注入新的活力。回顧過去一年，在生產部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產部xx年出色完成了萬的產值。現對 xx 年的個人工作總結呈報如下：

1、 整體產能已大幅度上升，達到1200~1400萬每月，人均生產產值現在雖然達到萬/人，但離生產目標還是有一定距離，比福建的人均產值還是有差距，這偏離了我們總部的優勢，在績效提高方面，我們的努力還是不夠，需要來年認真分析，合理調配，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業水平，超越自我、

2、生產車間人員的技術能力相對較弱，從二次升級技術考核來看，整體水平不高、很多人員對生產的品質不明了，盲目操作，不良現象不知道如何去避免，品質更不知道如何去改善；對安全認識不夠，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作，對自己防護意識不清楚、看不習慣圖紙，對公司的生產工藝不熟悉、依靠自己原有的經驗或自己固有的理念去生產、無法把握品質，生產的效率也無法提高、新年里，要大力開展培訓、

3、生產能力不均衡、木工前段的生產一直無法滿足后段油漆、今年來雖然有外協來補充些白身，但還是不能滿足，后段的生產空虛也形成的空耗現象，木工原來四個組，擴充了一個組的能力，可是前段備料，細作等部門的產能也制約了木工的前進步伐，在11月，12月進行了雙班調整，依然無法讓油漆線滿負荷生產，因此造成后段生產沒有發揮應有的潛能、此生產瓶頸一直沒有得到有效的解決；

4、各項考核制度推進力度不夠，特別是今年推行的組長考核制度，已經取得了一定成效，但并沒有預計的成效好，主要是各部門的溝通配合方面不夠，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考核的正常進行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已產生消極影響，今后需在思想上進行教育，在工作中強制要求、讓人員從思想上認識，在行動上改變、讓考核真正發揮杠桿作用、

5、 生產過程中的計劃能力不強，生管的計劃沒有真正起到引導生產的作用、在實際操作中，還是以生產為主要導向、出貨計劃無法實現；生管對生產的實際生產能力分析不足，在分工和計劃上有所缺失、造成生產安排不合理，雖然我們生產的訂單比較復雜，但還是可以從復雜中找出規律、確實分析產能，從產能，從人員的調配

1、 提升了生產產能，從3月份的萬每月已提高到萬每月、整體的產能在原來的基礎上提高了%

2、4月份開始推行了產品移交制度，設置交接員，減少產品的車間流通過程中出現的數據不清，反復補料、讓成本增加的現象、也有益于車間生產安排，讓生產干部能清楚地知道產品配套，尾數、生產能力等方面的信息，也便于讓生產干部評估車間人員的生產效率、

3、建立了組長考核制度，從產值，管理，品質，安全，人員等方面進行考核、用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查，對現場的實際狀況予以暴露、從幾個月考核的結果來看，對人員的管理起了一定的約束作用、讓生管，品管，主管等職能人員從多方面考察干部，以公平，公正的考核方式來管理、讓管理趨向制度化，讓管理逐步走上新的臺階、進行了車間人員的技術考核、

4、 將計件工資制度推上新的臺階、計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執行過程中已偏離了正常的軌道，已走入集體單位計件的怪圈、10月份，在公司領導的指導下，堅決推行各車間分小班計件，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道，做了多少，能拿多少，對各組員工，組長進行評分，在工作表現上進行分類管理、執行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足，此工作對車間員工的生產效率有一定的激勵，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難，但一定要走下去，真正落實公司的正確政策、

1、提高生產效率，調控人員、大力推行小班計件方式、必須落實多勞多得的原則、與統計部多溝通，在工價上進行調整，對內部聯絡單多方審核，減少水份數據、現場走訪，集思廣益，找出生產中的消耗的原因，提高效率的方法，對工作時間勞動紀律，現場管理多加要求，在生產工藝上研究對策、多種渠道想方設法提高生產效率、在新年內必須將人均生產產值比提高10%、

2、 、進一步推動組長績效考核制度、健全考核管理、 對績效管理

幾個月來的成績和過失做總結和分析，以貼近實際為原則則，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改，增加新的內容，完善考核方案、對參與考核的人員進行思想灌輸理念、讓考核走向公平，合理化，細化考核數據、

3、增加培訓課程、從今年的考核和員工升級考試可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速發展的形勢，明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓由本人親自講課、員工安排每周一小時的培訓時間，由車間組長和主管進行、在思想認識上，在實際操作上，在政策可行性上對員工和干部進行多方位，全面的知識培訓，打造精英團隊、

4、強行推行生管主導生產之模式、建立強大的生管隊伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管為主導的生產管理系統、以生管的計劃來推動生產，保證客人的交期，依序生產，杜絕生產混亂的現象，生管同時要有充分的數據來分析生產能力和預見生產瓶頸，讓生產進度要順暢有序地執行、

5、 設置每月優秀人員評定、在員工中進行優劣評比，從員工的平時表現，生產效率，生產品質等方面進行評比、創造良好的平臺，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現的員工有收獲，讓員工真正發揮潛能、從而改變生產氛圍，創造積極參與的環境、

6、規劃人員配置，為xx年生產任務做準備、xx年，公司規劃深圳基地的年度銷售額在3個億，按目前的人員配置，主要在木工、備料，細作等單位，需要在這幾個單位增人員、人力。

1、 客供物料進行時間無法掌握、在很大程度上影響并制約了生產的進度

2、業務與客戶的溝通要加強，特別是生產前的品質要求要確定，在產前會時有書面的要求，讓生產能明了、在與業務溝通前與生產了解，在生產工藝方面要清楚，讓客人提前知道

3、 合理接單，在交期和類別上要有所權衡，不能總是讓生產插單生產或是生產傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結和20xx年的年度計劃，請領導批評指正、

年度計劃總結 年度計劃篇四

一、

經過前期書香社區的創建，社區基礎設施和硬件條件得到了進一步的改善，明年社區將把加強社區硬件設施建設作為社區重要工作之一，積極申報市級科普示范社區、省級體育先進社區和首批愛心社區的創建活動，進一步夯實社區基矗

二、

深挖社區資源，依托在職黨員服務大隊等載體，進一步探索社區黨建新格局，繼續加強社區與轄區內非公企業黨支部的聯系力度，積極卡在聯創共創活動，吸引并凝聚非公企業加入社區建設。

（一）。

目前社區工作人員已進入排查階段，對現有的在冊黨員進行地毯式摸底，通過上門走訪調查，及時掌握轄區內所有黨員的基本情況，按照鎮黨委提出的工作要求，切實地做好基礎性工作。

（二）。

堅持“兩會一課”制度，加強社區在冊黨員的教育和學習，堅持“三推一定”發展優秀青年黨員，增強社區黨組織的合力和戰斗力。

（三）

對于在職黨員的管理，我們充分依托在職黨員服務大隊的作用，通過開展黨員奉獻日、黨員服務日等活動載體，在黨員面前樹立起“一個黨員一面旗幟”的意識，通過社區工作的項目化運作，真正發揮在職黨員服務大隊的作用。對于在冊黨員的管理，我們將按照鎮黨委提出的“小支部強管理”的管理模式，合理規劃，選優配強支部書記，建立“一個支部一項服務、一個支部一口號、一支部一品牌”的“三一”管理機制，并推行“三諾”服務，即社區黨員提諾，社區黨組織審諾，社區黨員簽諾的三諾服務，通過打造先鋒樓道、奉獻樓道等黨員示范樓道的方法，增強社區黨員為民辦實事的責任感。

三、。

（一）打造“精品”文化。充分挖掘社區民間藝術資源和人文特色，推進居民松散型文化劇團的整合，打造一批具有濃郁人文特色和書香味十足的文藝團隊，依靠文藝骨干，創作一些文化精品，推動社區特色文化的進一步發展。

（二）進一步深化“書香文峰”的創建力度，計劃舉辦首屆社區讀書節，開設“文峰論壇”名家講壇，舉辦書畫展覽，攝影展覽以及好書推薦等，將以市場化運作的方式，繼續辦好“書香文峰”這張小報。

（三）加強社區青少年的文化建設。將與有關藝術團體合作，以“假日文化”為平臺，適時舉辦青少年才藝展示、青少年科技發明競賽等活動。

（一）進一步加強與轄區內外企業的聯系，積極開拓就業崗位，幫助4050就業困難人員就業。

（二）在社區物業管理上下措施，力求社區物業管理真正步入規范化管理。

我們將理順現有的物業關系，提高工作水平和服務質量，加強管理，走市場化、職業化的物業管理模式。

（三）大力發展來料加工業，大力宣傳縣政府出臺的有關來料加工業的優惠政策，力求在來料加工業上有個新突破。

明年社區將繼續支持和鼓勵社區居民從事來料加工業，壯大從業人員，物色社區內閑置的廠房，打造社區來料加工示范點。

（四）發展社區經濟，進一步增強社區實力。

社區將尋求社區服務的“賣點”，與有關商家合作，推出一些比如家政服務、家電維修、房產中介、管道維修等方面的服務網點，規范運作，合理收費，打造“便民家園”。

五、

（一）加強未成年人的思想道德建設，繼續開辦中小學生的寒假、暑假培訓班，豐富學生的課外知識，提升學生的社會實踐能力。

（二）根據社區居民的就業需求，適時舉辦創業培訓、如淘寶網的網商培訓、電工培訓、來料加工產品的培訓等。

（三）開設“文峰論壇”名家講座。社區將邀請轄區內外的學校名師、縣內行業專家、醫院的專家以及黨校里的高級講師，來社區講解一些國內外經濟形勢，投資理財、文明禮儀、科普知識以及在教育孩子方面的一些心得等等，每月為社區居民獻上口味豐富的精神大餐。

六、

我們將繼續加強“天馬鎮文峰空中家園”的社區博客平臺建設，進一步豐富內容，提升檔次，加大宣傳力度。同時社區也將加強社區宣傳窗、黑板報的宣傳陣地建設，注重載體設計，積極與縣內外有關媒體合作，擴大“書香文峰”的影響力。

七、

我們將加強理論學習和業務培訓，提升自身工作能力和服務水平，繼續高質量地完成天馬鎮黨委政府下達的工作任務，繼續做好計劃生育、民政優撫、社會保障等社區日常性工作。

年度計劃總結 年度計劃篇五

1、市場總量將繼續保持穩步增長

目前，建筑業已經成為我國的消費熱點和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續保持增長的態勢。

2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建筑負責人表示：“受國家建筑節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高。

3、形成以大型企業為主導，中小企業為輔助的市場結構

目前，門窗行業已經形成了大型企業為主體，以骨干企業為代表的技術創新體系。這批大型骨干企業完成的工業產值約占全行業工業總產值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建設中，為全行業樹立了良好的市場形象，成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。

4、環保、節能將成發展主題

隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環境的要求越來越高。綠色消費成為主導建筑消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：“因此，滿足綠色消費需求，發展高性能、高技術生態門窗，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設計與生態環境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能，減少對環境的污染，給人們營造舒適的環境。

5、鋁門窗產品差異性小，競爭更加激烈

鋁門窗市場競爭更加激烈。由于門窗行業已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導致目前各企業利潤降低。建筑門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現更多新產品，鋁門窗產品與其他行業比，產品差異性小，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業將很有可能被淘汰出局。

科牛集團市場部目標20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓 廣東省；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市 清遠市、潮州市、揭陽市。海南省；海口市 三亞市 文昌市 瓊海市 萬寧市。福建省；福州市 廈門市 莆田市 泉州市 漳州市 龍巖市。廣西壯族自治區；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西省；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東省；濟南市 青島市 東營市 威海市 濟寧市 濱州市 菏澤市。湖南省；長沙市 株洲市 湘潭市 衡陽市 邵陽市 岳陽市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市。 在上述城市范圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然后向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，并且加強對其它地級市的市場調查，以及開發前的市場營銷計劃，人力資源準備工作。

各市場實行片區市場內部區域劃分制，將各片區市場劃分為若干區域、區域數量以及區域大小，根據各片區地理位置和地理環境，以及區域市場特點而定，市場分為；本地市場

1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區劃分可根據市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

在每一個所轄片區內將任務明確劃分，制作相應的業務區域路線圖；并對所有區域以及區域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區以及片區內的區域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發，以及全面管理。

1、專賣店賣場面積100-200平米

2、市級代理商賣場面積100-200平米

以上兩點銷售渠道為我公司現有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據我們產品的特點，以及總體市場規劃而定。

1、 業務員招聘培訓工作

根據市場部業務需求，向公司“人力資源部門”申請招聘12-15人全部實習一周時間，然后在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定后，開始對業務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發市場、維護市場，以及業務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒后正式開發市場

2、開發客戶

①了解客戶需求③了解客戶經營品牌及經營模式④陳述本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶的市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產品需求

老客戶拜訪，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理、競爭產品收集并做記錄向業務經理匯報、禮貌的再見。

市場維護工作與市場開發工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領市場。市場維護不是單方面的維持現狀，而是在原有產品銷售的基礎上提高產品銷售，以及提升產品的知名度。

對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面

度是不一樣的，這些形式包括：網絡、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。

市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執行者，市場人員對營銷計劃的執行情況關系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。

市場人員的組成從上涉及到公司業務經理，從下涉及到市場經理、主管、區域經理和業務員。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。

首先，公司業務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷計劃，以及所有市場工作的管理。區域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北，以及業務人員、區域經理以下涉及到片區內各區域業務員，主要工作是做好區域市場開發、市場維護工作。

1、區域經理工作制度

區域經理的主要工作是對市場工作進行相應的部署，對業務員進行全面管理，并親自開發一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報，每月回公司進行工作述職，每周向總部提交工作總結及下周工作安排。

2、業務人員工作制度

業務人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安排，并向區域經理匯報。然后到各自區域開展業務工作。業務工作開展期間，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對片區內我產品所涉及到的賣場進行逐一開發和市場維護。如有訂貨，業務員應做好記錄，當天必須跟接單部做好客戶資料交接。對每日片區經理安排的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結。