人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

業務員年度計劃報表篇一

(一)確保完成全年銷售任務、平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作、從產品的價格、數量、質量以及自身的服務態度方面、細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度、仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系、并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情、堅持再堅持!

最后、想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量、但是實際卻不相符、有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下、建議倉庫及時與生產聯系下單、或者與銷售聯系提醒下單、飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲、對于這種現象、采購人員的態度大多都是事不關已、很少會想著怎么去與供應商解決、而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品、由于時間拖延、最后在逼不得已的`情況下一挑再挑、并當成合格產品銷售、這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務、財務在幾個月之后才告訴銷售人員、期間銷售人員以為沒回款一直都在催、給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便、往往不會太關心他人、不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了、可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之、今年我將更加努力做好自己份內的事情、并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品、不斷開發新的區域、相信公司一定會走得更遠、市場占有率更高、楚天人都會洋溢著幸福的笑容、

業務員年度計劃報表篇二

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展。 公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員的協助。 作為公司的老業務員，要以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務。

一、第一季度以開拓訴訟業務為主。 對現有的老客戶資源進行訴訟業務的開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業務，代理費用達到*萬元以上(每件*萬元)。 在開發訴訟業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯系，這些客戶不得及時報告業務進展情況。

2、第二季度時，以商標、專利業務為主。 到專業市場，參加專業展銷會，通過互聯網、電話、陌生人訪問等多種業務開發方式開發顧客，加強與老顧客的交流，構成業務循環的顧客群體。 *達到萬元以上代理費(每月*萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經營的各種業務，要與這些客戶頻繁聯系，這些客戶及時報告業務進展情況。

3、第三季度十一中秋節帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業務專業知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的的開發，希望合作的顧客應安排與業務經理見面協商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為 在開發著名商標和著名商標業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯系，及時報告這些客戶業務的進展情況。

四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。

二、制定學習計劃。 學習對業務員來說非常重要。 這是因為業務員隨著時間的推移與業務方面的生命力直接相關。 我會及時根據需要調整學習方向以補充新能量。 專業知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務經理在這方面給予支持。

三、加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。 積極積極，盡量穩步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。

業務員年度計劃報表篇三

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話、每周至少拜訪20位客戶、促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶、下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多、交通涌堵、預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求、最好先了解決策人的個人愛好、準備一些有對方感興趣的話題、并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考、并為工程商出謀劃策、配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄、以備遺忘重要事項、并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表、根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進、并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進、至少一周回訪一次客戶、必要時配合工程商做業主的工作、其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記、并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計、為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中、提前兩天整理好相應的商務文件、快遞或送到工程商手上、以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束、及時回訪客戶、詢問投標結果。中標后主動要求深化設計、幫工程商承擔全部或部份設計工作、準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同、并收取預付款、提前安排備貨、以最快的供應時間響應工程商的需求、爭取早日回款。

11、貨到現場、等工程安裝完設備、申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔、驗收完成后及時收款、保證良好的資金周轉率。

1、市場分析、根據市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃、制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通、確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理、對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位、區分大客戶與一般客戶、分別對待、加強對大客戶的溝通與合作、用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識、新產品、為客戶帶來實用的資訊、更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商、以備工程商需要時能及時作好項目配合、并可以和同行分享行業人脈和項目信息、達到多贏。

6、先友后單、與客戶發展良好的友誼、處處為客戶著想、把客戶當成自己的好朋友、達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙、答應客戶的承諾要及時兌現、講誠信不僅是經商之本、也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系、善待同事、確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會、增進彼此友誼、更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭、可也需要同行間互相學習和交流、本人也曾參加過類似的聚會、也詢問過客戶、都很愿意參加這樣的聚會、所以本人認為不存在矛盾、而且同行間除了工作還可以享受生活、讓沙龍成為生活的一部份、讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶、經常保持聯系、在時間和條件允許時、送一些小禮物或宴請客戶、當然宴請不是目的、重在溝通、可以增進彼此的感情、更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班、學習更多營銷和管理知識、不斷嘗試理論和實踐的結合、上網查本行業的最新資訊和產品、不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃、工作中總會有各種各樣的困難、我會向領導請示、向同事探討、共同努力克服、爭取為公司做出自己最大的貢獻。