為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
大閘蟹供貨合作方案篇一
為深入貫徹落實黨的十八大和十八屆五中全會精神，構建我市農業發展投資、融資平臺，促進全市農業健康發展，特制定ⅹⅹ市農業建設投資有限責任公司（以下簡稱農建投）籌建方案。
一、必要性長期以來，我市農業發展主要是依靠財政無償投入，資金十分有限，盡管市委、市政府做了很大的努力，但還是杯水車薪，嚴重制約了農業的發展。ⅹⅹ是一個農業大市，當前，全市農業發展涉及的廣度、深度和精度有了質的飛越，拓展融資渠道更加迫切，構建現代金融體系作為強力支撐已經到了刻不容緩的地步。因此，組建農建投，通過投資、貸款、擔保、基金的全方位模式，快速提高農業發展投融資能力，激活、釋放農業產業發展的巨大潛力十分必要。1、有利于改變我市農業“融資功能單一、規模偏小”的狀況
ⅹⅹ作為農業大市，至今沒有農業生產融資平臺，融資難已成為農業發展的主要瓶頸(城建投、交通投、教育投、衛生投以及國有資產投資經營公司均已成立)。加之，由于省直管縣財政體制變化，市轄三區在中央和省里獲得的支農資金幾乎沒有，需要投入的資金量相對更大，矛盾更加突出。首期組建以市轄三區為對象的農建投能夠擴大融資規模、拓寬融資渠道，能夠充分發揮市級投融資平臺對我市現代農業，尤其是對三區農業發展的推動作用。
2、有利于構建政府引導、市場主導、社會參與的現代農業投融資體系
當前，我市涉農資金主要按“公益性”對農業實行投入。農建投成立后，相關資金全部注入公司，改變以往直接撥付涉農資金的方式，改“無償”為“有償低息”、“借本還本”、“貸款貼息”、“入股分紅”等，以市場配置取代行政審批分配，使那些市場前景好、創新能力強、科技含量高、帶動作用大的項目能夠真正按照“效益優先”的原則獲得政府財政支持，充分發揮政府投入對驅動社會資金的杠桿作用，挖潛我市農業發展的新動力，實現政府與市場的有機結合。
3、有利于全面推進農業重大項目的實施，打造集中力量辦大事的良性機制
組建農建投可以增強對農業產業的投融資能力，通過資本金循環滾動放大使用，支農惠農“資金鏈”不斷延長，能
夠對我市農業重大項目、基礎設施、示范園區建設等起到很好的金融支撐作用。同時，通過資本金的放大效應，廣泛吸引社會資金投入農業產業，加快農業招商引資步伐，解決農業投入不足的問題，引領助推都市觀光農業的發展，促進我市農業的可持續發展和發展方式的轉變。
二、組建原則按照國家《公司法》和現代企業制度的有關要求組建公司，兼顧資本經營和實體經營，確保社會效益和經濟效益有機結合。1、充分發揮農業投融資平臺對促進農業增效、農民增收、農村經濟全面發展的導向作用，引領助推全市農業現代化發展。2、堅持建立獨立核算、自主經營、自負盈虧、法人治理、結構完善的國有獨資有限責任公司，建立“產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學”的現代企業制度，實現國有資產保值增值。3、在市委市政府及市農業領導小組的領導下，農建投接受市^v^的監督管理，接受市農委行業管理和業務指導；所涉及政府安排及政策性補助項目，由市農委組織申報并組織投資評審委員會進行評審，由農建投組織實施。
4、依托市農委、農科院、農業高科技示范園等單位和資源，按照先三區后覆蓋到八縣一市、先單一公司后打造為集團公司的思路逐步推進。
三、主要職責1、在市農委的統籌下，圍繞加快構建現代農業產業體系，通過“投貸保基”等業務，有效解決我市現代農業發展資金瓶頸，推動農業現代化發展。2、吸引社會資金、工商資本，推動農業基礎設施、重大項目、農產品流通等領域的發展。近期目標是推動農科院、農業科技示范園和農建投的有機結合，實現科學研究、示范推廣、投融資的有機結合。3、開展農村產權抵押擔保、集體經濟股權、訂單融資、供應鏈融資、存貨質押、農業機械設備抵押等產品服務創新，大力支持農村集體經濟發展，推進農村金融改革。4、更好地發揮政府資金引導示范作用，吸引更多社會資金進入農業領域，籌建ⅹⅹ市農業產業化發展基金，加大產業化投資力度。5、強化農建投內部管理，確定經營方向，監督經營活動，制定企業年度目標，簽訂年度目標責任，加強目標考核，促進國有資產保值增值，維護隊伍穩定。四、基本結構1、農建投名稱、地址、性質、經營范圍
①名稱、地址、性質、業務管理公司名稱：ⅹⅹ市農業建設投資有限責任公司。地址：（待定）。公司注冊機構：市工商局。公司納稅機構：市國稅局、市地稅局。公司性質：市屬國有全資有限責任公司。出資人：市^v^、市財政局代表市人民政府出資。業務管理：公司接受市^v^的監督、指導和市農委的業務管理。②經營范圍涉農企業、村級集體經濟組織、農民專業合作社、家庭農場、農戶和其他農村組織的融資與土地流轉擔保；農業項目（種養殖業、農產品加工、流通業等）及相關產業投資管理經營；農業及相關產業發展小額貸款發放與融資擔保；農業園區基礎設施投資開發建設，農村基礎設施建設；農產品流通、配送經營；農村產權交易；政策性保險和救助；整體劃轉劃入企業批準的經營業務范圍；監管部門批準業務經營范圍。③項目管理政府性及政府補助性涉農項目（農委口、發改農業口、國土整理、物價調節）在建的按原渠道建設，農建投成立后項目由農建投實施（具體工作細則另行制定）。基礎設施項
目按照投資額的1%、土地出讓總資金的1%和融資額的3‰提取管理費用。
2、行政法人結構根據《公司法》的有關規定，建立和完善公司法人治理結構，公司設立董事會、監事會和經理層。董事會由7人組成，其中外部董事2名、內部董事4名、職工董事1名。董事會設董事長1名（法定代表人）。監事會由5人組成，其中4名分別由市^v^、市財政局、市審計局、市監察局委派，1名為職工監事。監事會主席由市^v^委派。經理層設總經理1名，副總經理3—5名，財務總監1名。3、黨群組織結構農建投設立黨委，隸屬市農業領導小組。公司黨委由7人組成，設書記1名（董事長兼），副書記2名（1名總經理兼任，1名兼紀委書記），黨委委員4人。公司群團組織按照相關法律法規設立（工會主席由1名黨委委員兼任）。4、任期及考核農建投作為市管企業，公司領導人員實行任期制，每屆任期3年（黨群組織負責人任期按《黨章》和相關法律法規執行）。公司領導人員經營業績考核按市里有關規定執行，實行年薪制。
5、內設機構及隊伍建設具體在公司章程中予以明確。公司人員以整合農委系統現有人員為主，也可根據自身發展需要，對外聘請管理人員、專家和相關專業技術人員。新組建的農建投，除綜合部門以外，計劃下設3個主要業務部門：①農業投資擔保部：主要負責銀行信譽擔保、抵押擔保②農業投資項目部：主要負責項目策劃與管理、項目建設、產權交易、宣傳培訓③農業發展基金部：主要負責貸款貼息、低息扶持、參股扶持、政策性保險、行業應急、自身放貸今后，可根據發展需要適時增設其它部門，或設立子公司、參股公司，將單一的公司打造為集團公司，將以三區為主體的公司打造為全市性全方位農業服務性融資公司。五、資產來源組建農建投初期預計注冊資本億元，由貨幣資金和固定資產組成,其中：貨幣資金15000萬元，通過整合涉農生產經營性資金、專項資金和政府借支組成；固定資產億元，由市相關企業（市瓜類研究所、市農科所、市柑桔研究所、市菜科所等，具體見附表）按照“自愿入股”原則，整體或部分劃轉的方式注入農建投（擔保部），首期注冊時2億元，其它再陸續劃入。1、貨幣資金
貨幣資金投入15000萬元，其中：市財政支農資金1000萬元（今后每年均整體劃入），國土整理資金1000萬元（具體數值待與國土商定，建議整體劃入），物價調節基金1000萬元（具體數值待與發改委商定，建議整體劃入），市政府再劃撥首期注冊資金2000萬元，借資10000萬元。
2、固定資產（1）結合當前國有場所改革、組建農業科學研究院、建設市現代農業科技示范園的相關政策與實際，市瓜類所、市農科所、市柑桔所、市蔬菜所、市園藝場、市城南園藝場六家國有單位（待進一步論證）整體劃入農建投，這些資產僅僅用作貸款擔保。擬劃轉的六家單位土地等凈資產最終以評估值作為農建投資產入賬，市檀香園現代農業開發公司性質不一樣，單獨商議。（2）全市其他農業經營性企業及資產，在條件成熟時，遵循自愿原則，逐步按照整體或部分入股的方式劃入農投集團。3、后續資本注入為推動農投集團快速發展，以適應現代都市生態農業發展要求，在以上注入資金和資產的基礎上將不斷補充注入，可采取與縣市區合作整合資源擴充資本，也可吸引各種所有制形式的資本注入擴充資本，增強農投集團的投融資能力。
（1）整合涉農生產經營性資金和部分專項資金億元，分3年逐步到位（其中：2016年到位3000萬元，2017年到位5000萬元，2018年到位7000萬元。
（2）今后每年將財政支農資金、國土整理、物價調節金整體劃入。
（3）根據發展需要適時吸納各種所有制資本進入農投集團。從2019年起，視農建投發展情況，再確定整合農業基礎設施建設及生產經營性資金注入農投集團的額度。
六、發展目標1、參與都市現代農業發展關聯度目標①2016年，生態農業現代投融資體系基本構成，直屬國有企業現代企業制度基本建立，農建投在重大農業項目、農業企業與農建投關聯度達60%以上，在農村土地流轉、休閑農業與鄉村旅游（都市觀光農業）、農產品加工業、農業園區基礎設施、農產品流通、農民專合組織等的建設與發展方面發揮較大的助推作用。②2017年，生態農業現代投融資體系日趨完備，直屬國有企業保值增效有較大幅度的提高，農建投滲透全市都市現代農業發展的各領域，成為引領、推動都市現代農業發展的重要力量。2、農建投經營目標
圍繞“八個建成”及ⅹⅹ市現代農業發展“十三五”規劃制定發展目標，創新“投貸保基”相結合的金融模式，強力加大對全市生態農業發展的投入，其目標是：2015年—2022年，用7年左右的時間，農建投利用“投貸保”模式，采取參控股投入等方式，可直接投入約10億元、撬動約40億元，共計50億元資金投入（不含基金投入）全市現代農業建設。
3、ⅹⅹ現代農業發展基金目標在條件成熟基礎上，盡快籌備設立ⅹⅹ現代農業發展基金。基金規模為人民幣3億元，分兩期設立，其中首期基金規模億元。主要投向為ⅹⅹ市農產品加工業、食品及醫藥行業。其他投資限制、風險及防范及收益分配均按照相關規定執行。4、人才目標農建投在加強班子建設的同時，加強管理層高管人才隊伍及中層干部隊伍建設，通過創新人才引進方式，引進一批政治立場堅定、懂經營、善管理、熟悉我市農業產業發展情況的人才，面向社會公開招聘一批行政、金融、法律及農業各類專業技術人才，建立內部激勵機制，形成“人盡其才、各盡其能”的格局。引進人才符合市相關規定的，享受相關政策待遇。七、實施步驟
1、組建方案報送市委、市政府批準；2、制定農建投《章程》，報經市^v^批準；3、按照國有獨資公司的設立登記要求，完成工商注冊登記手續；4、完成農建投在市國稅局、市地稅局的稅務登記；5、完善組織架構及崗位設計，報市^v^備案；6、辦理股東變更、股權劃轉、資產過戶等手續；7、通過組織調配及公開招考招聘配備一批工作人員；8、本方案未盡事宜,由市農業建設投資有限責任公司籌建領導小組辦公室按相關程序和規定研究辦理，需上報上級部門的按程序上報審批。八、籌建工作建議1、成立ⅹⅹ市農業建設投資有限責任公司籌建領導小組，請分管農業的市長任組長，組織部、^v^、發改委、財政局、國土局等單位負責人為副組長，下設辦公室于農委，^v^、財政局、國土局、發改委各抽調一人到辦公室參與籌建工作。2、明確部門分工，市委組織部負責選拔公司董事長、總經理擬任人選。市^v^負責辦理企業國有產權登記，審批公司章程，注入資產評估。市財政局負責注冊資金和后續政府資金的注入，安排籌備工作經費。市國土局負責土地資產的注入及土地開發整理的協調。市發改委負責物價調節金
的注入和農業項目的協調。市農委負責組建公司的牽頭、協調和后勤，選聘公司副總經理及其他工作人員，注入資產的清理登記，以及相關項目打捆到農建投實施。
大閘蟹供貨合作方案篇二
經營目標：將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。
商業模式：努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。
前期建設規模：建立一個中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區內開設兩家門店。
前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。
1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業、 政府機構等。
2. 謝絕三種投資人：小富即安的暴發戶、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。
企業產品與服務
一、企業經營模式
集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。
借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式并根據地域特點加以改進。
二、企業主要產品結構：
前期產品共設三大塊：a、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿;b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};c、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。
三、中心餐飲與直營餐飲
粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。
四、加盟餐飲
西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。
五、增值服務
后期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣大學生早餐創業計劃書大學生早餐創業計劃書。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現真正的民生化。
六、服務質量控制
將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量并加以改善。
行業和市場分析
一、行業與發展前景
目前xx地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。
然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場大學生早餐創業計劃書文章
二、客源市場分析
xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。
xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。
三、市場競爭與對策
最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。
“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。
四、政府產業政策
市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)
“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。
營銷戰略與cis計劃
一、 營銷目標
讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。
二、 營銷策略
1、 贊助公益事業。
2、 幫扶弱勢群體。
3、 積極參與社區活動。
4、 適當回饋社會。
5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。
三、 營銷隊伍建設計劃
在各門店運營穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名大學生早餐創業計劃書投資創業。
推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。
四、 cis計劃
mi(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去
bi(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的qsc(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。
vi(視覺識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統一logo。
五、 餐飲文化活動營銷策略
1、 將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。
2、 把“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。
大閘蟹供貨合作方案篇三
有許多廚師懷揣創業的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創業廚師朋友的首選，投資少，風險低，回報快，比較符合前期資金較少的創業者。
今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。
俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于昌盛路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4.本店需創業資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。
1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。
四、經營計劃
1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，提供一個優雅的就餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經營時間：早6：30-晚11：
6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
1.本店開業前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內容如下：
通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
)本店固定資產 15萬元
桌椅 30套
營業面積 300平方米
冷凍柜 3臺
灶件 若干
)每日流動資金為1萬元(主要用于突發事件以及臨時進貨)
)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。
大閘蟹供貨合作方案篇四
一份完整的計劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是計劃書正文。
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
計劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的.種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與計劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
大閘蟹供貨合作方案篇五
50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。
萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)
萬做為流動資金機及其意外資金。
萬用于金融投資、炒股、期貸等。
萬用于日常所需。
素食餐飲項目
一.素食餐飲項目的提出想法
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
二、市場分析
1。客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。
2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。
三.素食餐飲店的詳細計劃
1。食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。
2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣
4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并提供外送服務。
5. 隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。
四、素食餐飲店的營銷手段
1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊
2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。
3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。
主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。
大閘蟹供貨合作方案篇六
財務融資工作計劃
篇1：財務融資工作計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向我們走來。回
首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有
了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以
內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將
開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員
承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項
目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到
了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下
幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資
料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了
公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心
請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄
在日志中，深印在腦海里。例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要
求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及
歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算
戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高
質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專
業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞
長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任
務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事
提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標
準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發
生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情
況記錄在冊。在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務
和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款
額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難
而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方
向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問
題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制
定出適宜我們自己的融資策略。在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達萬億元，不僅
遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款萬億元，其中上半年高達萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅萬億，不到上半年的1/3。
這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結
果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資
增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價
格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各
大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味
著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不
起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑
借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是
直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門
別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融
資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們
在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這
一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好
基礎。第二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間絡關系梳理等基
礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企
業的長遠發展蓄勢。第三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關系、較高的回報率等都是我們在與其
他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關系的銀行既包括
資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應的融資計劃，針對各自銀行的優勢
發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。第五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進
行全面的成本核算，并將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優
均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程
進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。總之，新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感
和責任感又不斷的鞭策我們繼續開拓創新，闊步向前，宏偉的企業愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而
求索”。篇2：融資說明及財務計劃 第七部分 融資說明據調查，在現有正規經濟統計中，我國81%的中小企業認為“流動資金不能滿足需求”，%的則認為“沒有中長期貸款”，在停產中小企業中47%是因為資金短缺，為避免我公司
項目順利實施，因此初步計劃總投入資金50萬元，自籌資金30萬元（六位合伙人每人出資
5萬元）作為啟動資金。同時，由董事長安斌以房產抵押的形式向銀行貸款20萬元作為項目
研發資金。一.資金用途與使用計劃
1.銀行貸款的15萬元用于研發虛擬試衣軟件和聘請有研發經驗的技術人員，預計用時六
個月完成研發計劃。
2.預計流動資金10萬元，用于資金周轉及商業應酬，或因不可抗因素引起的資金流失等
意外情況。
3.固定資產預計投入15萬元，主要用于公司辦公地點租賃、開業相關證件、政府批文及
其先期的廣告投入費用。
4.管理層人員工資預計費用為5萬元（公司正式盈利前支付）。5.虛擬試衣的軟件維護
費用預計5萬元 二．外來投資方的資金注入方式 由于我公司資金屬于自籌方式，因此對于外來資金通過投入資金數量以出讓股權的方式
注入。
三．預計未來3到5年內平均凈資產收益 我公司已預先與淘寶、拍拍、凡客等購物平臺達成合作意向，第一年預計能與我公司達成合作意向的店數量下線為500家，根據我公司財務人員預算，每月向店收取100
元的軟件版權費用可以使公司盈利達到最大化，故經計算，我公司每年可收益60萬元，在隨
后的幾年內，因購的商業潛力的開發，我公司相信能與更多的店達成合作協議，使公司
年收益超過百萬。四．外來投資方享有的權利
1.財務監督權：外來投資方可派專業財務人員監督公司財務使用及支出情況。2.參
與公司決策型會議，并享有財務使用管理權利，但無行政管理權利。3.依據投入股份，可享有公司年底分紅的權利。
4.退股權：如果公司沒有實現項目發展計劃（遭遇全球市場經濟危機或者不可抗因素除
外）投資方可提出退股申請，經董事會會議決定后，可以退股。
5.所占股份權限：對于外來投資方所占股份不能超過公司管理層所占股份的總和。
五．股東及投資方回報方式我公司將在每年12月30日之前進行資金核算，企業年營業收入除去預留的企業發展資
金，剩余凈收入建議分紅的方式返還股東與投資方，分紅方式根據其所占股份分配。
六．政府提供的優惠
由于中小企業的快速發展與政府的大力扶持密不可分。^v^把扶持中小企業發展作
為一項重要的經濟政策。目前，中國已有12個省、自治區、市出臺了《中小企業促進法》
實施辦法；很多省級財政部門都相繼設立了扶持中小企業發展的專項資金；全國已設立的各
類中小企業信用擔保機構超過3000家，累計擔保總額近5000億元；中小企業在政府采購合同中的比重達七成以上。“十五”期間，中央財政累計安排各類支持中小企業的專項資金共
85億元。今年，這項資金又比上年增長了%。因此政府放寬中小企業市場準入，國家發改委將重點從四個方面加強對中小企業的政策
支持，包括：放寬和規范中小企業市場準入，鼓勵、支持和引導中小企業參與國有企業改革，一些重要的礦產資源開采領域，允許中小企業、社會資金以資本形式進入；推進中小企業信
用制度建設，辦好證券市場中的中小企業板塊；逐步建立中小企業監測體系等。銀監會則將結合多方力量進一步優化小企業融資的外部環境。一是將進一步加大相關政
策支持力度。二是努力創造良好的信用環境。三是針對目前小企業貸款普遍存在的外部附加
融資成本高的問題，銀監會將加強與相關部委的溝通，建議對有關小企業貸款的抵押質押登
記、評估、公證、擔保等中介收費標準全面清理，切實降低小企業貸款的外部成本。四是結
合小企業在不同行業、不同發展階段的融資需求特點以及融資風險，在大力改善銀行間接融
資方式的同時，逐步培育風險投資基金、創業投資公司、擔保公司等多種市場主體，逐步建
立一個較為完善的小企業融資服務體系。財政部有關人士表示，“十一五”期間，財政部將進一步健全對中小企業的稅收支持體系，有關政策將逐步實現由扶弱濟困向培育市場競爭力轉移。綜上，從各項政策的發布都表明有利于小型軟件公司的發展，因此，我公司有信心在盈
利的前提下，將公司做大做強。第八部分 財務計劃
一．預計產品銷售利潤 據我公司前期調查表明，軟件類產品銷售形成規模期大約于產品
投放市場一年左右，故我公司利潤計算起算日定于產品投放市場后第二年，現將預計利潤計
算如下列出。第二年總盈利預計為100萬元。則 ：年毛利潤＝總盈利－稅前年成本合計＝100萬－萬＝萬年毛利潤
率＝%
純利潤＝ 總盈利－稅后年成本合計＝100萬－萬＝萬年純利潤率＝
二．支出管理：
由安斌先領取一定數額的活動資金用于日常支出，日常支出應做好詳細記錄，最好建立
（支出明細賬）原始憑證需要保存好，不夠時報賬，再領取相應數量初始費用，領款時需簽
立（現金領款單），報賬時需填制（報賬憑證），由其他董事審核批準后交由財務做賬，并報
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
三．簽單管理：
業務員簽單直接在財務處登記，作好記錄，并建立（每日簽單登記表）便于技術查看和
完成發送，技術發送完后將（每日發送清單）交由財務登記入賬。四．收款管理： 現金收入：業務員收現金后，將現金和收據發票的二聯交由財務入賬（發票最少采用三
聯式：一聯存根，二聯做賬，三聯交客戶。注：發票每月月低統一上交財務核查，如有作廢
需保證三聯完整）。財務在收到業務員現金后須當天存入公司指定帳戶。
五．銀行存款：財務根據銀行對賬單入賬 注：財務憑單入賬，并對憑據進行整理和保存，每月末進行賬證核對，并做報表，建立
（現金日記賬，銀行存款日記賬，營業收入明細、應收賬款明細賬，應付職工薪酬、應交稅
金、管理費用）等賬戶。由董事長安斌審核。篇3：財務部融資人員xx年工作總結及xx
年工作計劃
xx年工作總結及xx年工作計劃時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間xx年已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向
我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團
隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對
自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以
內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將
開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員
承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項
目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到
了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下
幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資
料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了
公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心
請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄
在日志中，深印在腦海里。例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要
求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及
歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算
戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高
質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專
業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞
長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任
篇2：財務部融資人員工作總結及計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊
氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款萬億元，其中上半年高達萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。
盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：
第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
第二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間絡關系梳理等基礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企業的長遠發展蓄勢。
第三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。
第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應的融資計劃，針對各自銀行的優勢發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。
第五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進行全面的成本核算，并將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。
總之，新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責任感又不斷的鞭策我們繼續開拓創新，闊步向前，宏偉的企業愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
篇3：xx年財務融資部工作計劃
xx年財務融資部工作計劃
以合理籌集和使用資金，資產效益最大化和資本結構最優
化，控制成本費用為目標，xx年財務融資部工作計劃如下：
1.建立健全財務各項規章制度。財務工作開展必須按章辦
事、有據可循，將逐步建立各項規章制度，如招待費管理制度，資金管理制度等。
2.全面統籌好項目投融資。分別統計xx年公司各開展項目各時間段所需資金量，對項目資金實行專項管理，資金優化
組合，使資金成本最小化。
3.做好項目稅收籌劃工作。時時關注政府對ppp項目區域
范圍內相關稅費補貼政策，合理籌劃稅費，爭取政府最大化政策支持。
4.做好會計核算及效益分析工作。財務軟件正式運行后，按照會計制度，做好日常審核，核算，記賬，編制有關會計報表及分析，報送稅務等相關部門。及時統計各項目的成本及收入情況，分析各項目的效益性為公司決策提供相應信息。
5.保證資產安全及完整性。對公司貨幣資金定期和不定期
檢查其完整性；定期清理往來款項，定期盤查固定資產其規格，型號，數量與入庫時是否相符。
6.完善檔案工作。對項目臺賬，合同，銀行貸款利息臺賬，會計憑證及相關檔案的及時建立和規范。
7.協調好各方面關系。財務融資部做好核算、管理工作同時，也做好對內對外的溝通及服務工作，如建立友好銀企、稅企合作關系。
8.加強部門員工財務理論和業務能力學習，培訓。
篇4：財務部融資人員工作總結及xx年工作計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間xx年已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面： 1、融資項目方面工作情況。從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。3、內勤和資料保管方面工作情況。內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
篇5：財務部融資人員工作總結及計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到
我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款萬億元，其中上半年高達萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。
盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：
第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
第二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間絡關系梳理等基礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企業的長遠發展蓄勢。
第三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應的融資計劃，針對各自銀行的優勢發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。
第五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進行全面的成本核算，并將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。
總之，新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責任感又不斷的鞭策我們繼續開拓創新，闊步向前，宏偉的企業愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
篇6：財務部融資人員工作總結及計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的xx年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊
氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款萬億元，其中上半年高達萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。
盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門
別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：
第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
第二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間絡關系梳理等基礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企業的長遠發展蓄勢。
第三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。
第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應的融資計劃，針對各自銀行的優勢發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。
第五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進行全面的成本核算，并將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。
總之，新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責任感又不斷的鞭策我們繼續開拓創新，闊步向前，宏偉的企業愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
篇7：財務融資部工作職責
融資部崗位職責
（一）融資總監
1、建立并完善公司的投融資管理體系，致力于提高公司的投融資管理水平;
2、負責分析、制訂公司投融資需求、投融資策略和計劃，進行投融資成本管理，配合資產負債指標及現金流指標達成;
3、負責拓展公司自身融資資源，獲得適合公司運作所需的各項融資資源，建立良好的溝通機制;
4、負責對項目初選和前期可行性建議書進行審核;
5、負責組織公司的投資項目可行性分析報告、商業計劃書的撰寫;
6、負責管理和維護公司與銀行及非銀行金融機構、證券機構、投資基金等客戶的公共關系，建立、維護支撐公司融資的統一平臺
7、負責組織公司重大項目展開風險評審、方案制定和實施;
8、負責融資崗位人員的選拔、配備培訓；
9、員工管理。（二）融資經理
1、協助部門經理負責組織收集、研究與項目融資相關的國家法律、法規、方針及金融信息，并提出對公司項目融資相關的對策與建議。
2、協助部門經理負責研究擬定公司項目融資戰略，組織起草具體項目的融資戰略、融資方案，開展相關課題的研究工作。
3、負責尋找融資資本，規劃項目融資，對項目融資方案進行編制和實施。
4、負責對擬投資項目進行綜合財務評估，完成項目建議書中財務可行性分析部分。
5、負責對具體項目進行成本分析、現金流測算、敏感性分析、利潤點分析，提出投資項目現金流進、出方案。
6、負責組織開展投資項目財務后評價，并提出具體的后評價意見。
7、負責協助相關部門進行投資項目的進資款的審查和撥付工作。
8、負責維護并拓展與金融機構合作關系，創新融資渠道，引入外部資金，設計合作模式，建立融資合作伙伴信息庫。
9、協助部門經理進行本部門人員的管理與開發工作，以及內外部工作關系的協調。
10、負責識別本崗位和部門的環境因素和危險源，并進行日常檢查。
（三）總賬會計
1、各項會計憑證的審核、編號、裝訂及保管事項。
2、各種明細分類賬的登載及保管事項。
3、結賬后有關賬務的調整事項。
4、業務部收支賬款的審核事項。
5、盈利所得預估暫繳及結算申報自繳稅款事項。
6、年度決算及盈余撥補分配事項。
7、財務結構的分析及會計報告的編制事項。
8、轉投資事業對象的選定及其財務結構、獲利能力的分析事項。
9、其他與財務處理有關之事項。
10、辦理公司有關稅金計算、繳納、查對等事項。
11、辦理內外銷成品、進口原材料、輔助材料的關稅申報與退稅，增值稅申報及退稅事項。
12、辦理公司稅務登記、公司變更登記等有關事項。
13、編制稅務報表、產銷月報表、產銷量值季報表及有關的統計事項。
14、其他與稅務有關的事項。
（四）出納
1、現金、票據及銀行存款賬戶的保管及日記賬記錄事項。
2、支票、本票、匯票的簽發及空白支票、本票、匯票的保管事項。
3、財務費用
大閘蟹供貨合作方案篇七
為深入貫徹落實全市農村工作會議會議精神，加快推進市現代農作物種業發展，根據《2022年省現代種業發展專項工作方案》要求，結合我市情況，特制定本方案。
一、年度目標
以推動種業高質量發展、建設種業強市為目標，聚焦全面構建市場導向、企業主體、產學研協同的種業創新體系。強化特色種業發展，補短板、強弱項，充分發揮種業在保障糧食安全和重要農產品有效供給方面的重要作用。統籌資源保護和品種創新。加快現代科技在品種創新上的應用。統籌利用兩個資源兩個市場，優化發展環境，加快培育龍頭企業。著力提升品種創新能力、企業競爭能力、供種保障能力和依法治理能力，提升種業現代化水平。2022年培育新品種數量其中一些以上。主要農作物新品種覆蓋率繼續保持有%以上。
二、主要舉措
（一）加快推進特色種業發展。一是強化創新平臺建設，建立以首席專家為主的特色種業推進專家組，重點建設特色小麥、雜糧雜豆、高油酸花生、脫毒甘薯等一些特色種業創新聯盟和產業技術綜合試驗推廣站；
二是創新合作模式，引導支持種業科企緊密協作，深化種業成果權益，建立科企優勢互補的合作平臺，促進人才流動和成果轉化，提高創新能力。三是完善支持引導政策，建設特色作物育種創新基地和展示示范評價基地。以綠色為導向，開展節水、優質、機收品種試驗，加快綠色優質新品種培育。四是打造種業品牌，支持種企強化品牌建設，提升綜合影響力，重點打造沃土種業、眾人信種業、東昌種業、禾下土種業、博發社生物等種業
企業品牌。五是完善小麥節水品種示范展示與推介等管理制度，做好節水小麥及配套技術推廣。六是做好“十三五”現代種業發展規劃完成情況評估，啟動編制“十四五”現代種業發展規劃。七是加強現代種業治理體系和能力建設，明確種業管理部門職責。完善種業制度體系，重點加強谷子、脫毒甘薯、中藥材種子及其他農作物種子質量認證管理；
推進數字種業建設，發揮行業協會等各方面積極性，形成種業發展合力。
（二）加強良種繁育基地建設。一是持續加強南繁基地建設，形成市級支持、企業自建的南繁基地管理服務布局，為種子檢測機構做好質量鑒定、種子企業和科研單位開展科研創新提供優質服務。二是加強區域性良種繁育基地建設，認真謀劃國家區域性良種繁育基地建設項目，改善基礎設施條件，補齊農作物種業短板，提升農業供種保障水平。
（三）加強種質資源保護利用。一是認真落實《^v^辦公廳關于加強農業種質資源保護與利用的意見》文件精神，加強指導協調認真做好第三次全國農作物種質資源普查與收集工作，完成普查任務和信息、數據庫建設等工作。
證試點示范，組織對試點單位的種子生產、加工、包裝等開展全過程指導和重點環節現場檢查，推動試點單位種子質量全面提升，探索種子認證工作實施經驗，為全面推行種子認證制度打好基礎。四是協助省廳辦好中國（）國際蔬菜種苗博覽會。
大閘蟹供貨合作方案篇八
【制定機關】四川省農業廳
【公布日期】
【字號】川農業函〔2018〕538號
【施行日期】
【效力等級】地方規范性文件
【時效性】現行有效
【主題分類】農業管理綜合規定
關于貫徹實施《四川省農作物種子管理條例》促進我省現代種業發展的通知
川農業函〔2018〕538號
各市（州）、縣（市、區）農業（牧）局，成都市農委：
2015年11月，^v^常委會修訂了《^v^種子法》（以下簡稱《種子法》），于2016年1月1日正式實施。我省隨后啟動了《四川省農作物種子管理條例》（以下簡稱《條例》）的修訂工作，省^v^會于2018年5月31日通過了《條例》修訂案，已于2018年7月1日起施行。為認真貫徹實施新修訂的《條例》，全面推進依法治種，促進我省現代種業發展，現通知如下：
一、增強學習貫徹《條例》的自覺性和責任感
（一）深刻認識重要意義。近年來，我省種業發展出現了一系列新情況、新變化，原《條例》已不適應這些新情況、新變化。與此同時，隨著《種子法》全面修訂，農業部出臺多部配套規章，種子法律制度發生了一系列變化，原《條例》中的若干規定已經不符合上位法的規定。因此，本次《條例》修訂是進一步完善我省種業法律支撐體系、奠定現代種業發展法律基礎的重要舉措。同時，《條例》貫徹了新《種子法》的精神，契合了中央發展現代種業的部署，順應了我省種業改革發展的客觀要求，對促進我省依法制種，加快現代種業發展、建設種業強省具有重要意義。各級農業主管部門要把《條例》的宣貫作為深入貫徹落實省委十一屆三次全會精神，加快推進四川現代種業種業發展的重要舉措抓緊抓實，要更新觀念，深化認識，把思想和行動統一到新《種子法》和我省新《條例》的要求上來，切實增強依法治種的使命感和責任感，把各項法定制度和職責落到實處。
（二）認真領會精神實質。《條例》以發展現代種業、保障糧食安全、保護農民利益為宗旨，堅持市場化改革方向，按照鼓勵創新、簡政放權、放管結合原則，對種業科研育種、生產經營、監督管理和產業扶持政策等制度進行了大幅度調整和補充完善。學習貫徹《條例》，要堅持深化種業體制改革，推進種子管理簡政放權，激發市場主體活力；要堅持強化企業在種業發展中的主體地位，努力提高企業的自主創新能力和市場開拓能力，保護企業的合法權益；要堅持保護農民利益，健全企業行為規范，加強事中事后監管，強化主體責任落實，加大違法行為處罰力度和賠償責任；要堅持保障糧食安全，完善種子質量監督管理，規范種業對外交流合作，強化安全審查，確保種業安全。
二、切實履行《條例》賦予的各項職能職責
（一）依法履行行政管理職責。加強主要農作物品種審定管理，規范試驗審定程序，強化過程監管。搞好同一生態區省間引種備案，提高引種質量和效率。實施非主要農作物品種登記和自愿認定，加強登記信息和標準樣品管理。落實品種撤銷審定（登記、引種）制度。加強種質資源保護、種子儲備和進出口管理。依法開展種子生產經營許可及備案管理。加強制種基地建設和管理。
大閘蟹供貨合作方案篇九
貴州龍德莊農業科技發展有限公司
發展基金募集方案
第一章 背景介紹
一、經營理念
1、龍德莊釋義
龍是中華民族的象征，所謂龍的傳人，更代表高尚和至尊；我們企
業將以中國特色的高品質的健康食品作為精選對象，以龍為象征發展中華特色產品；
德是順應自然、社會和人類客觀的發展，是企業對自然的尊重，對人性的恭敬，是道德和感恩；
莊是自古以來代表莊嚴肅靜，是企業對甄選標準的嚴肅，更是對生命健康的負責；是標準和法律；
2、龍德莊遠景使命
公司愿景：生命、健康、科學、優選；
公司定位：消費者可信賴、可承擔的高品質食品優選商；
公司使命：當食品安全和企業道德在中國已經成為奢侈，龍德莊秉承“取世 稀土，德天貴物”的價值觀，一百項國際甄選標準，在全國范圍內挑選有中華特色和超高品質的產品品類，通過大眾可承擔的價格，將其發揚光大；
目標客戶：擁有良好的教育背景，對食品安全、綠色環保較為關注，且追求優質、健康的大眾消費者；
二、發展現狀
（一）龍德莊品牌體系已經創立
公司成立至今，已投入2000多萬元人民幣，用于創建龍德莊品牌體系：
1、國家商標總局已經正式批準“龍德莊”商標在33類（注冊號：9244034）、37類（注冊號：9244065）、39類（注冊號為：9244095），獲得注冊；
2、龍德莊品牌已經廣泛進入久光百貨、香港城市超市、華潤超市等數十家國內外一線精品商超，具有相當的品牌知名度。
（二）龍德莊品牌旗下已經形成三大產品系列：
1、龍德莊天米
龍德莊專家團隊在貴州地區歷經三年時間的科學檢測與技術論證，在貴州黔東南州北緯27度，海拔1108米，尋找到了世界上僅有的三萬畝硒鋅土壤帶，選育出富含天然硒鋅營養元的龍德莊天米，獲得市場的青睞，該地區的硒鋅米已經獲得國家地理保護標志；
2、元永坊柔和醬香型白酒
產自茅臺故鄉，國內首創53度柔和醬香型手工限釀白酒。
秉承茅臺酒“兩次投糧、九次蒸煮、八次發酵、五年陳儲”的精致工藝，以“手工限釀、陳壇窖藏”苛求而出的更高品質。
品質與貴州茅臺看齊的元永坊，以低調、素華、含蓄、經典的氣質，成為事業有成卻不事張揚，沉穩務實，追求品位的成功人士的不二選擇；
3、龍德莊尊茶
名貴稀有的龍德莊尊茶——明前毛尖，限量特供，初露頭腳，以及各成為高端市場的新寵。
（三）龍德莊發展規劃
龍德莊品牌將用3年的時間，通過完善的產品甄選標準體系，形成基礎產品、節日時令、禮品禮盒等三大系列,涵蓋近百個品種的健康產品的商業平臺。
其中基礎產品主要包含：有機大米、有機雜糧、營養早餐、山珍海味、滋補保健等系列茶品；節日時令主要包含：端午系列、中秋系列、春節系列、元宵系列、新茶系列、大閘蟹系列等；；禮品禮盒包含:團購系列和定制系列等；
下一階段，龍德莊即將進入品牌發展成長期，為此，我們將通過多種形式引入資本，用于基地建設、渠道建設、品牌建設、團隊建設、平臺建設，全力打造龍德莊商業平臺。
第二章發展基金募集方案
一、募集方式
根據龍德莊品牌發展需要，經公司股東會及董事會商議，決定采用向社會非公開方式，募集龍德莊階段性發展基金，用于龍德莊品牌建設及相關甄選產品的采購和產業的發展。
二、募集對象
本次發展基金募集對象需具備以下條件：
1、中國境內或境外具有資金實力的經濟組織、金融機構、企業或個人；
2、認同龍德莊品牌發展理念與經營思路；
3、能夠嚴格履行《龍德莊發展基金募集協議書》所約定的合作條款；
4、單次出資額不少于200萬；
5、具有承擔一定風險的能力；
三、募集總額
根據公司發展規劃，2012年10月-2013年8月，龍德莊發展基金以固定期限、固定回報的方式，實施發展基金募集計劃,募集總額約人民幣3,000萬；
四、回報方式
為確保發展基金出資人的合法權益,同時吸引和鼓勵社會資金積極支持和投入龍德莊品牌建設，從而早日實現龍德莊造福于民的目標和理想，發展基金募集計劃將采用固定期限、高固定回報的方式，實現投資人的投資收益。
第一期發展基金將按照如下比率向投資人支付投資回報：
五、風險控制
為確保龍德莊發展基金出資人的合法權益得以實現，發展基金將采用完善的風險控制體系，確保發展基金的妥善使用，同時保障出資人資金及回報的安全性，風險控制體系主要包含以下幾方面：
1、簽訂《龍德莊發展基金募集協議》，以法律的形式明確雙方的權利義務；
2、建立專款專用機制，即龍德莊發展基金僅限于龍德莊品牌建設與經營相 關行為，不得用于其他目的；龍德莊開通發展基金監管渠道，發展基金使用期間，出資人可以每5個月進行一次專項基金監察審計；
3、為確保投資人出資及回報的安全性，貴州龍德莊農業科技發展有限公司將采用部分股權質押的形式，用于對支付出資人出資及投資回報的抵押擔保；
第三章基金使用方案
一、基金使用方案
二、財務預測
大閘蟹供貨合作方案篇十
融 資 計 劃
金陵藥業如果要實施投資計劃，僅用本公司的資金是不可能的，容易影響企業的正常運營，再者金陵藥業的負債近三年來的額度比不是太大，一個好的企業應該懂得如何運用資本生財，如果所投資的項目帶來的收益率，融資所需的利率，企業應該考慮融資計劃。金陵藥業近三年的現金及現金等價貨物凈增加額相比來說一年比一年少，所以雖說企業的收入每年都有所增長，但是多帶來的資金流比沒有增長，金陵公司應該考慮進一步融資，以融資來的資金進行投資。一．項目簡單描述；
1.企業融資的目的：為了擴大金陵藥業產品的生產，從而獲得更多的收益，擴大規模便于企業更好的發展。
2.企業融資的意義：優化自身的資本結構，提高自身的績效。企業融資功能是上市公司發展的內在要求。資本市場的直接融資，是上市公司獲得資金的重要途徑。
3.企業融資的方式：融資方式，即企業融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。
債務性融資包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，后者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。
權益融資是指向其他投資者出售公司的所有權，即用所有者的權益來交換資金。這將涉及到公司的合伙人、所有者和投資者間分派公司的經營和管理責任。
二.公司項目優勢及經營范圍
1.優勢：核心產品脈絡寧擁有獨家專利，是國家保密品種、甲類醫保品種、國家基本藥物目錄品種、中醫院急診科室必備品種，盈利能力突出。該產品進入基本藥物目錄的概率很大。2008年該產品收入增速超過20％，公司業績對該產品敏感。
2.經營范圍：中、西藥原料和制劑、生化制品、醫藥包裝制品、醫療器械、保健食品、天然飲料生產、化妝品生產、銷售。
三.利潤來源簡析：
大閘蟹供貨合作方案篇十一
在校園里，越來越多人更關注私人強健，并且大家更愿意找一個環境優雅的地方restthemselves.據醫學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡對人體并沒有想像中的危急；反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。
成效：咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區域以商務休閑為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。
咖啡店的地址條件是環境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區域重要有購物大旨、電影院、高檔社區、寫字樓、高校等。聯合alice&firm；papa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區顧客。
在裝修風格方面:咖啡店為溫暖浪漫的氣概:同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優良的供職:給顧客最好的享用。裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。咖啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺。
近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業務結識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環境下享用我們的咖啡。
五、重要消費人群項目可行性解析咖啡屋面向的消費集體重要是大學里的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。
大閘蟹供貨合作方案篇十二
年度融資工作計劃ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇1:2013年融資工作安排 貴旅集團2013年融資工作安排
年已進入貸款審批程序尚未發放貸款的有:工商銀行固定資產融資貸款3300萬元、中信銀行5000萬元信用貸款、興業銀行億元信用貸款、貴州銀行1億元第三方抵押貸款、華融信托5000萬元信托產品，以上貸款將在2013年3月份前發放到位。
2.為確保大會堂二期項目建設資金，除集團常規融資外，針對二期項目與貴州銀行達成了“二期項目建設資金一攬子解決方案”: 通過貴州銀行的資產管理計劃方式提供5億元的項目資本金(以二期土地抵押)，聯合工商銀行、建設銀行等為項目提供銀團貸款。其中項目資本金將在土地摘牌并辦理權證后到位。
3.通過中介機構對集團進行業務再造、報表調整審計后，由上海銀行、中信建投向銀行間協會注冊申請發行8,12億元短期融資券(資金預計4月份左右到位)，由中信銀行向
銀行間協會注冊申請發行8,12億元中期票據(資金預計5月份左右到位)，由中信建投向國家發改委申請發行5,10億元企業債(資金預計9月份左右到位)。
2013年2月6日
篇2:2012爭融資規模情況及2013年工作計劃 簽發人:*** 百度縣工業園區開發經營公司
2012年融資工作總結及2013年工作思路 一年來，在縣委、縣政府的正確領導及各機關股室同志的幫助支持下，我公司全面貫徹落實科學發展觀，解放思想，認清形勢，積極構建投融資平臺，通過“引、借、貸、賣、挪、盤”的方式大力籌措資金。融資工作取得一定成效，現將有關情況總結如下: 一、2012年融資工作總結(一)融資工作開展情況1.城北土地一級開發項目，8月28日，已成功拍賣城北新區土地##畝，每畝##萬元，籌得資金##億元。
2.與贛州銀行、中國銀行、農發行就百度縣生活垃圾填埋場項目融資事宜進行溝通，力爭實現貸款##萬元，目前前期工作材料已上報。
3.做好標準廠房轉讓給順昌漁具公司的報建手續、辦理房 產證等工作，爭取到位資金##萬元。
4.努力推進拍賣富工一路路口##畝商住用地的出讓工作。
5.承接運用好縣財政安排給園區##萬元中的部分建設資金的使用，發揮資金使用效益的最大化。
6.協助引導企業與銀行對接融資##萬元以上。引導落戶企業實現投入##億元以上。
(二)存在困難
受國家金融政策影響，地方融資平臺公司貸款由政府擔保受限，政府融資平臺政策較嚴，信貸投放規模嚴格控制等影響，導致公司的融資難度較大。加上公司人員配備不齊，缺少金融方面專業人才以及精通項目包裝人才，項目包裝推介力度不夠，且公司造血功能缺乏，造成公司資金實力不足，償債壓力大，制約公司持續、健康、快速發展。二、2013年度工作計劃(一)基本原則
1.堅持高效、專業融資原則。專業分工，針對我縣金融機構的信貸趨向開展專業化融資，并能整體降低系統風險。
2.堅持政府推動、市場運作的原則。公司作為自主經營、自負盈虧、自擔風險、自我約束的法人。堅持遵循“市場”原則，政府搭建平臺，公司自主申請，銀行獨立審貸，強化市場運作，減少行政干預。
3.堅持盤活資產、提高效益原則。利用現有國有土地、房產注資或財政資金撥改投等方式盤活現有可經營國有資產或閑置國有資產，充分發揮國有資產使用效益。
(二)融資渠道
1.土地運作:在獲縣人民政府批準的前提下，公司采取抵押、質押、政府承諾等形式，將梳理出的縣國土局土地儲備中心收儲的土地、未開發成“熟”地及未計劃出讓的土地，向商業銀行或其他金融機構融資。
2.資產運作:在獲縣人民政府批準的前提下，將縣城規劃區的存量土地，部分有商業價值的閑置國有資產等轉入公司，公司對轉入的資產實行有計劃的出讓變現或用作抵押擔保從銀行獲取借貸資金，全部用于園區建設，實現滾動式發展。
3.項目融資:(1)爭取完成與贛州銀行、中國銀行、農發行就“生活垃圾衛生填埋場”項目融資事宜，力爭實現貸款##萬元資金到賬。
(2)爭取完成拍賣富工一路路口畝商住用地出讓工作，并爭取資金到賬。(3)做好協助引導企業與銀行對接融資工作。(三)工作措施
1.確定目標，積極開展融資洽談工作，搭建銀企合作平臺。本著市場主導，銀企雙贏，注重實效的精神，根據工作內容和項目融資需求，明確相關責任人員，定期或不定期與有貸款意向的金融機構進行溝通聯系，做好項目推介工作。
2.多融資項目并進，多措并舉，確保公司圓滿完成目標任務。以“生活垃圾衛生填埋場”融資項目為主導，拍賣富工一路路口畝商住用地及協助引導企業與銀行對接融資工作等多個項目同時跟進，爭取每個項目融資都能開花結果。同時充分利用園區現有資源，采取土地置換、出讓等方式為園區建設籌措資金。
3.積極爭取政府各經濟主管部門的支持與配合，并結合金融機構的放貸政策導向和我縣實際，繼續篩選、精心包裝項目，同時強化信用觀念，為構建良好的銀企關系，確保公司完成全年目標任務創造基礎條件。
4.建立健全財務制度，提高財務透明度。
強化誠信意識，主動提供真實的財務報表，加強貸款用途的內部跟蹤監督，認真履行借款合同規定的義務。
5.創新融資方式，加快公司融資進度。
進一步拓寬融資渠道，勇于創新，緊緊把握項目這一關鍵，根據產業規劃，精心開發包裝好項目，同時嘗試采用bt、bot、3p等方式進行融資，做到多渠道融資。
2012年11月22日篇3:財務部融資人員工作總結及2010年工作計劃 財務部融資人員工作總結及2010年工作計劃
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的2010年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確
了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面: 1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
2010年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁復雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之后監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等消息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，并根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融
資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款萬億元，其中上半年高達萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。盡管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保
證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標: 第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
大閘蟹供貨合作方案篇十三
一、項目名稱：綠色特色餐飲（巴味食府）
二、創業目標發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。
八、餐廳設計1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。8、整個餐廳含有：銷售接待區（大班臺、沙發）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。10、門匾采用木制招牌（燙金字）。11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。12、嘉賓留座牌全部用木刻。13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處典故。14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算（按20xx平方米）1、裝修：130萬2、廚房設備：30萬3、照明設備、空調（不采用中央空調）、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬4、餐廳用具：30萬5、前期廣告費、開業慶典：15萬6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬（含不可預見費）另加房租50萬共計400萬
十、人員配置1、廚房：50人2、樓面（含后勤）：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉（含廚房設備）辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預測1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法（費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本）但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業）
十三、員工招募1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業前十天開始上崗（做清潔）
十四、廣告策劃1、提前1個半月策劃完畢開業廣告2、提前1個月開始出現廣告3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告4、提前20天策劃完畢開業慶典方案十五、供貨商入場1、提前兩個月開始接洽供貨單位2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續（工商、稅務、城管、派出所等），開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度1、企業理念2、財務管理制度3、員工守則4、廚房管理制度5、采購管理制度6、樓面管理制度7、宿舍管理制度8、員工獎懲制度9、各部門人員職責10、黃小平十常管理法11、員工績效考核管理法12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。（以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法）。
大閘蟹供貨合作方案篇十四
xx年融資工作計劃
融資的概念 《新帕爾格雷夫經濟學大辭典》對融資的理解是:融資是指為支付超過現金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所采取的貨幣手段。xx年融資工作計劃范文，歡迎大家閱讀。
xx年融資工作計劃一：
xx年，在公司經營班子的正確領導下，在相關部門大力支持和熱心幫助下，我團結帶領部門員工，立足本職崗位，較好地完成了本部門的年初計劃工作和領導交辦的其他各項工作任務。
為了推進新的一年工作開展，現將一年來的工作匯報如下：
作為公司融資部經理，尋找銀行資金、滿足公司經營需求是我的主要職責。在工作中，我緊緊圍繞公司的決策部署，立足實際，認真履行崗位職責，取得了實際效果。
(一)銀行融資取得新成效
公司自成立以來以銷售乙肝疫苗為主營業務，公司銷售業績良好，每年利潤穩固發展，流動資金充足。xx年，公司在北京投入巨資建設疫苗產業化基地。由于擴大了生產經營規模，公司需要對外融資滿足需求。在融資政策進一步趨緊的大環境下，公司的融資工作人員克服了銀行信貸政策對于生物制藥行業融資保持冷漠態度的實際困難，在公司管理層的正確領導下，迎難而上，在建設銀行、興業銀行、招商銀行、華夏銀行、中信銀行和寧波銀行等金融機構做了大量的工作，順利完成了公司綜合授信工作，及時解決了公司業務發展的所需資金。截止xx年12月底，今年公司取得綜合授信總額度54500萬元，在xx年取得農行5000萬元、中信4000萬元，合計9000萬元銀行綜合授信的基礎上新增貸款綜合授信45500萬元，增加幅度505%。目前貸款資金到賬14400萬元，及時保障了北京疫苗生產基地項目建設的資金需求。特別值得一提的是，今年融資部在融資渠道方面勇于創新和開拓，除成功地操作疫苗產業化項目貸款前提下，還積極開發資本運作市場，成功從興業銀行、建設銀行以備用授信的手段得到銀行24500萬元的信托資金，積累豐富的經驗，為整個公司的發展和建設起到非常重要的作用(詳見附件一：xx年、xx年融資授信情況統計表)。
(二)“北京市工業發展資金貼息”實現新突破
在考慮融資成本最小化的前提下，公司融資人員在與建設銀行簽署正式貸款合同當月，就以北京民海疫苗產業化項目分別向北京市工業促進局、工信部、北京市發改委申請大額貸款貼息。由于民海公司注冊地址在北京，貸款銀行在異地和民海公司由于還處于建設期，不符合政府補貼要求的“經營情況良好”的硬件條件，在第一次申請中被政府相關部門確定為“貸款貼息不予支持企業”。在第二次申請中，公司融資人員在管理層的正確指導下，領會政府高層領導思路，確定主攻方向，明確操作步驟，迎難而上，排除萬難，頂著多方壓力，最終在本年度的最后一批申報項目中通過了民海的貼息申請，直接給公司節省2500萬元的成本支出，12月29日已經先期到賬620萬元，大大緩解公司未來兩年的資金壓力;同時以此為切入口，打開政府的“貼息”的缺口，保障公司未來使用貸款資金成本的最低化，這也將為公司節省大量的資金成本。
xx年融資工作計劃二：
歲月不居!公司在鞏固與發展中走過了這重要的一年。時間催促我們即將告別xx，憧憬激勵我們在xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將xx年工作情況總結如下:
自進入xx年以來，我部門成員認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著公司的成長，特別是我策劃部門所參與的各項實際工作，我們都能夠時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設年輕的公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領導的正確引導和幫助，使得我們的工作能力逐步提高，方向愈加明確。從而，對我部門乃至公司的發展打下了良好的基礎。
我部門的工作內容，要求了我們必須不斷的接收新思維、新知識，跟上時代的潮流。每一天對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受。自來到公司，同在一個辦公室中工作，在思想上早已有了共通點。
首先是心態，態度決定一切，有了正確的態度，才能運用
正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，才能充分的體會到其中的快樂。通過實際工作中我部門各成員的分工合作，我們更加充分的認識到，只有對業務的努力探索和發現，找到工作的樂趣，才能毫無保留的為它盡我們最大的力量。可以說，懂得享受工作，才能懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實踐工作中的我們，能力再次得到了很好的鍛煉與提高，兩種能力也得到了很好地協調發展和運作。
xx年融資工作計劃三：
本次實習目的主要是將理論知識用于實踐工作，通過實踐體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。
(一)單位簡介
我有幸到**公司融資部實習。該公司是一家主要經營禮品批發的綜合性貿易公司，屬于中小型企業。公司產品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產品一共有5000多種，現在公司正處在飛速發展階段。
公司的前景非常廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發展所需資金。
(二)崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：
1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現行的財政政策和產業政策以及地方政策。
2、一些有關公司歷史發展過程中曾經用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優選的方案。
3、結合當前行業前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。
大閘蟹供貨合作方案篇十五
一、餐館名稱：xxxxx。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 m2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16m2包廂(4*4m規格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300 m2計算，每m2預計50元，此應一次支付萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40 m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;
d.廁所兩個，男廁為，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。 自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共萬元;
e. 桌凳，共5000元;
f.其他(請見清單)，共計2000元，
g.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 m2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)
4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 = ;b.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：a.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;b.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
1.開業費用(單位為元)：
費用類別 金額
設計 800
辦證費用
大電器采購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費用其他 2000
其他 2000
2.每月底核算發生費用費用(單位為元)：
人員費用
物業費用 600
排污費用 600
水電燃油 6000
其他 2000
3.需要準備資金：
開業費用 + 兩個月的發生費用 =
4.生存營業額：
生存營業為元/月，相當于平均一天2000元
5.最低保本營業額：
保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用(5年計算)，固定投資額與每月發生費用的銀行利率(以3%計算)： + + 4830 + * = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
大閘蟹供貨合作方案篇十六
為深入貫徹落實全市農村工作會議會議精神，加快推進xx市現代農作物種業發展，根據《xxxx年xx省現代種業發展專項工作方案》要求，結合我市情況，特制定本方案。
一、年度目標以推動種業高質量發展、建設種業強市為目標，聚焦全面構建市場導向、企業主體、產學研協同的種業創新體系。強化特色種業發展，補短板、強弱項，充分發揮種業在保障糧食安全和重要農產品有效供給方面的重要作用。統籌資源保護和品種創新。加快現代科技在品種創新上的應用。統籌利用兩個資源兩個市場，優化發展環境，加快培育龍頭企業。著力提升品種創新能力、企業競爭能力、供種保障能力和依法治理能力，提升種業現代化水平。xxxx年培育新品種數量xx個以上。主要農作物新品種覆蓋率繼續保持有xx%以上。二、主要舉措（一）加快推進特色種業發展。一是強化創新平臺建設，建立以首席專家為主的特色種業推進專家組，重點建設特色小麥、雜糧雜豆、高油酸花生、脫毒甘薯等x個特色種業創新聯盟和產業技術綜合試驗推廣站；二是創新合作模式，引導支持種業科企緊密協作，深化種業成果權益改革，建立科企優勢互補的合作平臺，促進人才流動和成果轉化，提高創新能力。三是完善支持引導政策，建設特色作物育種創新基地和展示示范評價基地。以綠色為導向，開展節水、優質、機收品種試驗，加快綠色優質新品種培育。四是打造種業品牌，支持種企強化品牌建設，提升綜合影響力，重點打造沃土種業、眾人信種業、東昌種業、禾下土種業、博發社生物等種業企業品牌。五是完善小麥節水品種示范展示與推介等管理制度，做好節水小麥及配套技術推廣。六是做好“十三五”現代種業發展規劃完成情況評估總結，啟動編制“十四五”現代種業發展規劃。七是加強現代種業治理體系和能力建設，明確種業管理部門職責。完善種業制度體系，重點加強谷子、脫毒甘薯、中藥材種子及其他農作物種子質量認證管理；推進數字種業建設，發揮行業協會等各方面積極性，形成種業發展合力。
（二）加強良種繁育基地建設。一是持續加強南繁基地建設，形成市級支持、企業自建的南繁基地管理服務布局，為種子檢測機構做好質量鑒定、種子企業和科研單位開展科研創新提供優質服務。二是加強區域性良種繁育基地建設，認真謀劃國家區域性良種繁育基地建設項目，改善基礎設施條件，補齊農作物種業短板，提升農業供種保障水平。
（三）加強種質資源保護利用。一是認真落實《^v^辦公廳關于加強農業種質資源保護與利用的意見》文件精神，加強指導協調認真做好第三次全國農作物種質資源普查與收集工作，完成普查任務和信息、數據庫建設等工作。
（五）加強品種跟蹤評價。一是完善主要農作物引種備案辦法，探索跟蹤評價機制，提高引種質量。二是指導企業開展非主要農作物品種登記。三是推動種子企業完善二維碼追溯管理系統，實現種業的可追溯管理。
三、進度安排
（一）一季度。籌建特色種業創新聯盟，建設育種創新基地和展示示范評價基地；
大閘蟹供貨合作方案篇十七
1、市場定位
觀望目前的餐飲市場，競爭相當激烈，各店都在使盡渾身解數及各種手段來達到營銷目的，因此我們也要刻不容緩，立即制定營銷計劃，全面實行銷售戰略戰術，為酒店創造更高的利益。
本酒店從地理位置來看并沒有占到相當的優勢，既不是在繁華的鬧市，也不在高檔商業區，但是有一點可以利用，那就是在開發區這一帶沒有什么象樣的酒店或者餐廳，酒店周邊又是各大工廠企業，這就說明酒店發展有很大的潛力，但是離不開核心力量，那就是酒店的出品，必須走特色路線，現酒店主要經營驢肉和部分粵菜，首先要了解市場的需求和周邊客戶的消費習慣及口味要求，根據所掌握的一手資料對出品路線進行調整，其次要立即著手組建強有力的營銷團隊，培養專業的服務團隊。
2、市場分析：
縱觀中國八大菜系，是各具風格與特色，根據市場的需求與社會的發展，現在已經延伸到12大甚至更多的菜系，從不同層面滿足不同人群、首先我們要清楚了解當地的餐飲需求，其次再核定出品路線，而且一定不要太雜，太多，最多不能超過三個菜系，中高檔，特色菜，及本地菜，中高檔是為滿足一些企業的商務宴請，而特色菜則是吸引各界人士的，最后的本地菜才是滿足當地居民的，所以我們要得出一個菜系占據市場的份額比例高檔菜30%特色菜10%本地菜60%，準確出品定位后不要停滯，要不斷的更新出品，創新菜品，優勝劣汰，為了更好的滿足顧客的需求要在出品方面大做文章、
3、服務的專業性
一家酒店除了硬件設施之外軟件尤為重要，所謂的軟件指的就是服務與出品，如何才能建立一個專業，訓練有素的服務團隊，首先從招聘這個環節就要開始重視，服務業中，外表和形象固然重要，但千萬不要忽視了員工的內在素質和可塑性，其次在培訓方面也要下足功夫，理論要講，但實際操作更為重要，注重員工的素質教育及職業道德的培訓，有必要還要挑選企業骨干組織外出學習，增強專業知識與團隊精神，培養全員營銷，制定合理的員工獎勵機制，促進員工的工作積極性，從而提高酒店利益、現在從事服務業的大多是90后，鑒于90后的工作具有很大流動性與不穩定，我們要注重員工的精神鼓勵以及業余愛好，不要求人多但是一定要精、對一些對企業核心造成阻礙的屏障物給于徹底清除，企業要發展，所以不要講感情，講親戚關系，否則會亂則大患、
4、營銷團隊的建立：
從社會各界吸收一批精明能干的人才，集中培訓，從服務業的重要性到職業道德，儀容儀表再到專業知識，要清楚了解他們的個人愛好及特長興趣給于不同層面的開發與培養，營銷人員的專業性非常重要，不要求他們會做但一定要會說，要及時了解國內國際新聞及營養健康學，讓客戶覺得此團隊很專業，懂得東西很多，其實營銷不光賣的是商品，更重要的是如何將自己推銷給顧客，一旦顧客接受了人，商品就自然會接受，與顧客建立良好的關系保持一定的距離，清楚了解每位顧客的消費習慣及消費心理，做好客戶檔案，不定期對部分重要客戶進行實地拜訪，吸取客戶的意見總結并組織會議進行有效整改，制定新穎的營銷方案，跟蹤服務，維護好老客戶，開發新客戶、
5、具體營銷策略：
2、制定帶有酒店標志的小禮品作為贈送餐巾紙盒/魔方/茶葉盒/雨傘。
3、制作xxx月子湯xxx免費送給產婦去本市各大醫院婦產科尋找產婦連續免費送三天我們精心制作的月子湯，并附上我們的套餐菜單，一方面增強酒店宣傳，另一方面提高宴席定桌，比如建議產婦寶寶宴可考慮在我們酒店。
4、推出憑身份證過生日可本人食用免費生日套餐。
5、根據不同的節日制定相應的優惠政策。
6、其他宴會可免費制作精美的合影集送給客戶。
7、制作充值卡推銷給顧客，高不封頂充10000送20xx元，相當于每次用餐打全單八折。
8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值）
9、為了提高午市上座率，可在各大鬧市人流多的地方發出20元_50元的現金抵用券憑此券中午用餐可抵用相應的金額，只限中午，并每桌只可使用一張。
10、餐費累計超過規定金額可獲得相應的大獎比如：電腦，數碼相機，電動車，電視；微波爐。
6、總結
總結以上所述，需要一個專業的執行團隊去完成，要注重企業文化的建設和企業的包裝，大到一個門頭廣告，小到一張名片或者訂餐卡都要經過精心設計，多一些特色和文化色彩在里面，要讓每位顧客能深切的體會到我們的用心，我們為客戶投資了，客戶自然會回報我們，最后要做好的就是節源開流，這也是一件至關重要的任務，要從各個環節去抓，始終本著以人為本，互贏互利的原則，因為員工是企業最大的財富。
大閘蟹供貨合作方案篇十八
融 資 計 劃
主題餐廳要實施投資計劃，僅僅使用主題餐廳創業成員的資金是不可能的，容易影響主題餐廳的正常運營，再者餐廳的負債近三年來的額度比會太大，一個好的主題餐廳應該懂得如何運用資本生財，如果所投資的項目帶來的收益率，融資所需的利率，主題餐廳應該考慮融資計劃。餐廳近三年的現金及現金等價貨物凈增加額相比來說應一年比一年少，所以雖說主題餐廳的收入每年都有所增長，但是多帶來的資金流比沒有增長，主題餐廳應該考慮進一步融資，以融資來的資金進行投資。
一、項目簡單描述；
1.主題餐廳融資的目的：為了擴大餐廳的經營，從而獲得更多的收益，擴大規模便于主題餐廳更好的發展。
2.主題餐廳融資的意義：優化自身的資本結構，提高自身的績效。
3.主題餐廳融資的方式：融資方式，即主題餐廳融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。債務性融資包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，后者主要指股票融資。債務性融資構成負債，主題餐廳要按期償還約定的本息，債權人一般不參與主題餐廳的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。
權益融資是指向其他投資者出售主題餐廳的所有權，即用所有者的權益來交換資金。這將涉及到主題餐廳的合伙人、所有者和投資者間分派主題餐廳的經營和管理責任。
二、財務狀況分析：
1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。4．每日經營財務預算及分析
根據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
三、融資分析：
主題餐廳可以選擇向銀行貸款，向銀行貸款的手續和程序都比增股簡單，并且可以選擇長期也可以選擇短期，可以根據主題餐廳的實際情況而定，再者，金陵主題餐廳經三年的營業狀況每年都有不同的增長幅度，有明確的發展目標，主題餐廳一直快速而穩健的健康發展，銀行應該可以給予貸款。當然主題餐廳也可以選擇主題餐廳的融資方式。
主題餐廳籌資成本率組合分析與評價主題餐廳處于現在的籌資情況，資金成本率從小到大的排列順序為：扶持融資、銀行借貸、債券融資、普通股股權融資,若主題餐廳投資時，主題餐廳以最低的資金成本的融資規模，但是主題餐廳的相對的籌資風險就達到很高，并且政策性融資的可能性也很小，不容易通過它完成籌資的任務。
四、綜述：
對主題餐廳而言，獲利是主題餐廳經營的最終目標，也是主題餐廳生存與發展的前提。建立長期財務預警系統，其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發展潛力等指標最具有代表性。資產獲利能力和償債能力二指標是主題餐廳財務評價的兩大部分。經濟效率的高低直接體現主題餐廳的經營管理水平。其中反映資產運營能力的指標有應收賬款周轉率以及產銷平衡率。
餐廳集團股份有限主題餐廳應該遵循內部融資——債務——融資——權益——融資這一融資順序，不斷加強主題餐廳內部的管理，提高整個主題餐廳的資金積累水平，內部融資應該是主題餐廳資金來源的首選，在主題餐廳自身資金積累不足以滿足需求的情況下，再考慮向外部融資。在外部融資方式中也應是負債優于權益資金，應充分利用財務杠桿的效應，避免過分的股權融資偏好，為主題餐廳實現更多的收益。
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融 資 計 劃金陵藥業如果要實施投資計劃，僅用本公司的資金是不可能的，容易影響企業的正常運營，再者金陵藥業的負債近三年來的額度比不是太大，一個好的企業應該懂得如何運用資本......
水神堂、白洋裕、桃花山景點總體融資方案通過對水神堂、白洋裕、桃花山三個景區的實地參觀，領略了偉大的造物主賜予的神奇的景觀之后，可以預知這三個景區未來光明的發展前景。......
融 資 計 劃主題餐廳要實施投資計劃，僅僅使用主題餐廳創業成員的資金是不可能的，容易影響主題餐廳的正常運營，再者餐廳的負債近三年來的額度比會太大，一個好的主題餐廳應該懂得......
大閘蟹供貨合作方案篇十九
種業處于農業整個產業鏈的源頭，是建設現代農業的標志性、先導性工程，是國家戰略性、基礎性核心產業。推進現代種業發展工作的總體思路是：以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實中央農村工作會議、中央1號文件、國辦發〔2019〕56號文件精神，按照全國農業農村廳局長會議和全國種業會議部署，緊緊圍繞打贏脫貧攻堅戰和補上全面小康“三農”短板重點任務，以實施鄉村振興戰略為總抓手，深化農業供給側結構性改革，推動種業高質量發展。聚焦“一個重點”，強化“三個統籌”，提升“四個能力”。
國家發展改革委、農業農村部聯合印發的《“十四五”現代種業提升工程建設規劃》提出，現代種業發展要對標農業農村現代化總目標，按照種業振興行動方案部署。到2025年，農業種質資源保護體系進一步完善，收集保存、鑒定評價、分發共享能力大幅度提高；打造一批育種創新平臺，選育推廣一批種養業新品種，育種創新能力達到先進水平；初步建立適合現代種業發展要求的測試評價體系；建成一批現代化種養業良種生產基地，形成保、育、測、繁分工合作、緊密銜接的現代種業發展格局，實現基礎強、體系強、科技強、企業強，全面提升種業現代化水平，為我國糧食安全和重要農產品有效供給提供有力保障。
現代種業提升工程項目建設內容
1.國家農作物種質資源中期庫（資源圃）項目重點新建、改擴建一批國家農作物種質資源中期庫、中轉隔離基地和種質資源圃。2.農作物育種創新能力提升項目加快構建商業化育種創新體系；培育特色優勢種業企業；推動海南南繁科研育種基地和“南繁硅谷”建設，加快新品種培育和品種更新換代。3.農業野生植物原生境保護區（點）項目保護區（點）總面積達到1500畝以上，項目建成后，原生境保護區（點）內的國家重點保護野生植物及其棲息地得到有效保護，嚴重瀕危的農業野生植物珍稀物種種群得到恢復和發展。4.農作物品種測試評價能力提升項目以國家支持建設的品種區試站、抗性鑒定站等項目建設為基礎，整合建設一批國家品種測試評價中心（分中心）和區域性品種測試評價站。5.農作物良種繁育能力提升項目建設一批規模化、機械化、標準化、集約化、信息化的種子（苗）生產基地，提高良種生產和供應能力，提升種子產地加工水平和倉儲能力。
現代種業提升工程項目建設方案
二、農作物育種創新能力提升行動解決方案育種創新是現代種業持續長久發展的關鍵，當前，我國種業已經進入以自主創新為驅動力的發展新階段，托普云農作為涉農高新技術企業，長期為政府部門、科研院校以及種子企業提供種業研究的各種農作物育種測試設施設備、表型與基因型鑒定設施設備及田間工程建設、監管平臺，低溫種子庫、檢測實驗室、農機具庫等基礎設施工程。對于農業領域種質資源表型基因型鑒定、分子育種、遺傳育種、生物信息等重大科技項目，充分發揮自身數據搭建效應，應用于實驗室科研育種、種子檢驗等過程中，加快科技成果轉化推廣應用，培育擁
有自主知識產權的突破性品種。三、農作物品種測試評價能力提升解決方案農作物品種測試評價工作主要是通過國家品種測試評價中心（分中心）和區域性品種測
試評價站來進行新品種試驗、主推品種篩選、主推品種展示等工作，通過提升區試質量，為品種審定提供科學依據，從而增強農產品市場競爭力，促進農業高質量高水平發展。托普云農多年農業科研建設經驗累積，可以建設包括溫室、大棚、灌排設施等區試田間生產設施，生理生化、品質分析實驗室等分析鑒定土建工程以及儀器設備放置的整套流程，更有滿足農作物考種測產、質量檢測、品種測定、信息處理平臺及農機具等適用品種測試評價中心和品種區域測試站的全套設施設備。
化、結果智能化，產品質量安全可追溯，全面提升種業產業鏈的效率和效益。另外，建設地方種質資源庫、種質資源苗圃等，通過信息化育種，實現地區種業繁榮。截至目前，邛崍生產基地已經形成了“育、繁、推”一體化，“產、加、銷”一條龍的高端種業生產體系。
