心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們如何才能寫得一篇優質的心得感悟呢？下面小編給大家帶來關于學習心得感悟范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇一

2011年初，讀高一的我開始了休學創業，和朋友一起開始了北漂生活。團購市場剛剛興起，資本市場大量投資公司開始涌入這個市場，我們也認定這個市場存在著巨大機會，憑著激情和熱度就開始踏上了第一次創業。

風光的一面就是《創業邦》雜志有一期在一個角落里提到過我們的項目，再有就是接受過《電腦報》對我個人的一次專訪，也就這些算是小小的成功吧，雖然那時我已經知道那個項目離結束已經不遠了。

創業的同時也要兼顧生活，和大多數初次創業的企業一樣，我們一路搬家從剛開始團隊住著5000租金一個月東城區，輾轉到離機場不遠的順義，最后搬到了通州還住過了幾天地下室，也算是為了創業這個夢想輾轉奔波吧!像所有北漂青年一樣，我們承受著夢想的重量。

這次創業讓我從理論的世界走向了現實，以前看cctv出品的《贏在中國》，總是覺得創業是件很輕松的事情，而風投公司的投資經理都是行業中的精英，就想靠簡單的幾頁商業計劃書就打動投資人其實沒那么容易。

曾經出現在cctv《贏在中國》上的某位知名企業家，在后來在北京真就見到了。再后來認識了很多人，有創業者有投資人，還有各行各業的一些精英，在和他們交流中你會發現，他們說的問題普遍具有前瞻性，提前看到了項目問題的存在，多與行業頂尖的人接觸，接受他們的質疑，對企業的成長一定是飛快的，當然也不要盲目的相信權威，多一些自己的思考。

接下來你是不是也想試試，下一個你想見誰?

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇二

在這篇90后創業故事里，我們來聽聽一位叫林大沖的94年小伙跟大家分享的創業經歷，他高二便輟學創業，在移動支付領域創業三年，雖說也沒有特別矚目亮眼的數字，但也每年小盈利幾十萬，對我們80后一代來說也是不小的激勵。來聽聽這位90后怎么說：

我來自杭州，我的名字叫林大沖。我創辦的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些創業故事，我的過去、現在、以及對未來的一些想象。

其實在創業的路上，我覺得有一點可以跟各位分享的就是，要懂得分享。開始時，我擁有這家公司的100%的股權，到現在，不超過40%，因為我把很多股權都無償轉讓給我的合伙人甚至我的股東。創業這件事，我覺得有一點，你得先從團伙做起。很多人在貶低團伙，鼓吹團隊，其實像我們這種草根創業者一出來根本找不到好的團隊，甚至沒有好的背景，沒有好的履歷，難以組成好的團隊。所以我覺得創業一開始可能要先從團伙做起，先活著。

第二懂得分享，分享不是說你口有一千萬你分一百萬出來叫分享，在我的意識里面，什么是分享，你口袋里可能只有10塊錢，你分給你的員工或者合伙人。

第三，草根創業者履歷可能是高中，甚至是初中，我的團隊可能是臭蕃薯爛鳥蛋，但是蝦兵蟹將也是能夠打仗的。

在創業的路上有很多機會我把握了，也失去了很多機會，但是我不后悔。2014年的時候我錯失了一個能夠讓公司估值破億的機會--微信第三方的創業，說實話，錯過了那次機會，我總結，最大原因是我們可能缺少市場經驗，很多東西都是摸著石頭過河。但很幸運的是，我們又站到了移動支付的風口上。而我們之所以能在這個風口上飛起來，也是我們這幾年堅持的結果。在前幾次的風口上我們可能丟掉了機會，但是同時我們獲得了一些能力，比如技術，比如產品，甚至一些渠道的經驗。在現如今移動支付的風口上，這些經驗得以全部發揮出來。這是我的簡單的過去。

現在介紹一下我的公司，我們的品牌叫付唄，我們是一家做移動支付的公司，移動支付各位應該不陌生，在生活中都會用到移動支付。2014年8月我們跟支付寶正式簽約，成為支付寶最早一批的合作伙伴，我們登陸了云棲大會，2016年8月作為一號參展商和支付寶一起，將我們的產品跟很多的全國合作伙伴去展示。 這是我們當天展示的一項技術，空付。可以告訴各位，掃臉支付已經在慢慢普及，而我們公司除了在去做掃臉支付以外，還涉足了虹膜支付。

同樣我們在很多商業上做了一些落地，其實支付并不只是大家今天所看到的，把手機拿出來買個單，買完單就沒有了，支付有很多商業模式可以探討，可以去發展。我們在支付這個領域當中做了很多大的ka客戶，其中就有一些火車站，還有一些高鐵，甚至一些機場。我們不僅為火車站提供支付，還為它提供一些行業的解決方案，比如說查看這個乘客信息甚至一些出行的信息等等。

除了高鐵以外我們還在機場等這樣的領域提供一些解決方案，除了支付，各位可能在機場有些時候去登機，喇叭在喊某某聲音要登記這樣的聲音可能沒有任何價值。如果各位乘飛機的時候延誤了，我們會用短信會提醒各位你的登記口在哪里，這也是我們為機場提供的后臺。現在在很多機場也在用我們的支付跟我們的行業解決方案。

同樣說完了過去，說完了現在，講講未來，在未來，我希望我們這家公司能夠為支付這個產業帶來幾個功能，第一是能夠將我們的產品給很多人開放，想讓那些參與到移動支付的這些從業者來講，我們給他產品，給他技術，給他經驗，一起來崛起移動支付市場。移動支付市場是個非常大的市場，據統計，支付寶在前段時間開放數據是日均千萬級的交易，所以這個市場特別大。

作為創業者最后一句話，其實創業有很多風險，今天各位可能是正在創業甚至即將會創業，所以這句話給到各位，創業是一場牌局，只要不下臺桌，就有贏的可能。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇三

你是否還在抱怨你是一位農村出來的80后小伙？抱怨你從小家境貧寒？抱怨在這個競爭激烈的殘酷現實，你的父母給不了你創業的第一桶金，所以你不知道怎么創業？

建議你看看這個80后創業者洪清華的背景：出生在安徽南部的小城市安慶，跟你一樣有著一個被放養的快樂童年，在河邊長大，六七歲下河抓魚，一天抓個四五斤；帶著鄉里的孩子一起玩，占著草堆用彈弓打仗，當個斬日總司令，16歲之前從沒見過紅綠燈是啥樣。

來看看他的創業之路吧：

洪清華到了高三才知道考大學的重要，因此努了一把力，一考就考進了華東師大。上了大學，到了上海，才知道世界有多精彩。

他下定決心要在這個城市立足，從大學的第一個暑假就開始打工。暑假正是學生補課的高峰，洪清華就當起了家教中介，在小區里擺攤，一天能接五份家教，每成功一個他能掙五十多元的介紹費，“那是在1994年左右，一個月生活費五六十元就夠了，我一個暑假就把第二年的生活費都解決了。”洪清華說。嘗到了甜頭，于是第二個暑假，他成了一個化妝品公司的校園總監，召集了三十幾個師哥師姐為自己打工，到上海社區上門推銷殺蟲劑、清香劑，每賺四元錢他分三元給師哥師姐，自己抽一元。到了大三，洪清華競聘了學校青年科技服務中心的總經理，主管校錄像廳、舞廳、家教中心等。他每天泡在圖書館里讀書，看名人傳記和經營管理方面的書，尋找自己的經營方向。相對于名人的成功，他更喜歡看名人的失敗，看他們逆境中如何成長。因為成功總會有塑造的痕跡，“但沒人會去粉飾失敗”，因此才更真實。

他拉來投資在學校建了一個計算機房。說起當年的業績，洪清華至今津津樂道。為了建機房，他先是寫了份二十幾頁的可研性報告交給學校，然后又說服一個企業的老板，三年內就能收回投資。結果“當時學校的計算機很缺，286都很好了，我的機房全是最新的386，非常受歡迎。”就這樣讀“閑書”，搞小創業，洪清華依然在畢業的時候拿到了唯一的直升研究生名額。是繼續深造還是直接創業，洪清華也很矛盾，“想自己出來創業，但又覺得這么個讀研的機會放棄了可惜。”最后雖然選擇了念書，但他從研二起就在一家澳大利亞公司任市場部經理，每周一天上課，四天工作，上班有專車接送。

2000年，他研究生畢業后沒多久就拋開正在上升的事業，去北京開始了真正意義上的創業。他還記得當時舍不得花錢買臥鋪，于是便坐了14個小時的硬座。抵達北京的時候，正逢那年的第一場雪。他跟合伙人在一間地下室里開始了雪中的創業。創業之初，條件艱苦，洪清華自學加跑業務，每天都工作到很晚。他自己也做了最壞的打算，“大不了失敗了就回上海，再找一家頂級的公司潛伏鍛煉一年，然后再創業。失敗了，我就再來。幸運的是第一次我就成功了。”

有著農村孩子倔強性格的洪清華把創業之初的自己比作急先鋒。那時候，每天熬到凌晨兩三點才睡。而當企業初具規模之后，他的位置又轉變成了“吹號手”，組織別人去沖鋒陷陣。角色的轉變也讓洪清華改變。“我的缺點是急躁，我現在正在一點點改。以前我聽報告的時候，聽了一半就會打斷他們，發號施令。現在我會告訴自己一定要聽完、聽完。”洪清華很清楚要把自己的短處交給團隊去彌補，所以他喜歡自己的團隊，既有“小洪清華”們，也有全面思考的員工，給他潑潑冷水。“你沖動的時候，他們會告訴你要慢點？”記者問。“不！他們不能說慢一點，說了我要罵他們了，一定要快！他們只能說‘要想得更周到一點’，那我就知道我得慢一點了。”洪清華大笑，強調速度，因為那象征著企業的生命力和執行力，“快魚吃慢魚，獅子和羚羊賽跑比的就是速度。”

2011年9月，驢媽媽正準備融資。十三家基金公司有意向，三家進入最后程序，與誰合作，洪清華一時難以做決定。那段時間他安排了一次去菲律賓天堂島的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕陽霞光萬丈，背后卻是月瀉千里。被眼前的美景所震撼，洪清華豁然開朗，從那三家公司中選擇了兩家進行合作。“當然是要考慮到很多其他東西才做決定的，比如他們誰的戰略資源更有利于我未來的發展。”他說。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇四

昨天下午（20xx年11月8日）正好有空，想起學校有一場縣里組織的鄉村電商培訓會，就去參加了一下，我是一點五十分到的，原以為遲了，因為牛紅梅老師在微信圈里說的是下午2：00——5：00，結果到了力行樓多功能教室也沒有幾個人，一直等到近3：00陸陸續續的人才來，電商培訓會才開，看起來參加電商培訓會的鄉村人員的意識和效率還有待于進一步的提高啊。

此次電商培訓會是由與清徐縣政府合作的電商xxx樂村淘xxx駐清徐負責人對清徐鄉村參與xxx樂村淘xxx進村進行培訓，并且邀請了陽城、榆社等xxx樂村淘xxx電商當地負責人與清徐縣的參與xxx樂村淘xxx電商的成員進行經驗交流。我感覺理念比較新，操作模式也可行。目前馬云的xxx淘寶xxx，劉強東的xxx京東xxx等電商正紛紛向農村進發，中國廣大的農村地區正是一片需要電商開拓的處女地，蘊藏著巨大的商機，這也正是xxx總理提出xxx村村有物流，村村通電商的重要原因之一。

環顧目前全球經濟除美國外都處于不景氣時期，我國外貿出口連月下滑，本月公布的前三季度gdp數據破7都說明了這一點。目前拉動我國經濟發展的三駕馬車中，有兩駕將近熄火，一駕就是外貿出口，一駕是投資，20xx年為應對亞洲金融危機投資4萬億產生的產能過剩，只剩下的一輛馬車就是拉動內需還可以大有作為，需要加油！加油！再加油！而這輛馬車的傳動系統就是電商，電商可以極大的帶動提升消費升級。

近幾天大家可能都看到這樣的一組數據：全國第三季度gdp各省排名。我山西省名列全國倒數第二，省gdp指標第三季度僅僅優于排名倒數第一的遼寧0。1個點，遼寧2。7%，我山西省2。8%，黑龍江倒數第三，gdp第三季度的增速還有5。5%，上半年的gdp增速排名也是如此。gdp處于低位，想必大家都清楚意味著什么。

作為能源重化工基地的山西，其實除了煤炭我們還有許多的資源優勢可以挖掘，比如：旅游資源，人說地下文物看陜西，地上文物看山西，我們山西的旅游資源就可以深挖細研；又比如：土特產資源，平遙的牛肉，太谷的餅，清徐的葡萄甜盈盈（清徐的陳醋也酸淋淋）再比如……我們太需要一條渠道把清徐的產品、山西的好東西推出去到更為廣闊的市場上去了，電商為我們提供了這樣的機會，我們應該抓住。

有了機會更為關鍵的是人。因為一切的物都是由人來支配的，所以培養人更為重要，更為迫切。從昨天的培訓情況來看，參加電商培訓的人對電商的意識還是遠遠不夠的，還需要進一步加大力度。

廣闊的農村是大有作為的。中國的希望也在農村，我們山西搭不上東南沿海開放開發、搭不上西部大開發、搭不上振興東北振興，也搭不上一帶一路……好多好多，可我們這一次應該搭上電商進村這輛快車，重塑我山西晉商輝煌。目前不斷下滑的山西太需要這樣一次人心的振奮了。

請拿出我山西晉商先輩如喬致庸、雷履泰等人的開拓精神和開拓意識來吧！請拿出我山西人民當年走西口的勇氣來吧！

電商，走起！清徐，走起！山西！雄起！

剛剛看到孟老師文章中提到：清徐職教中心被縣政府列入電商培訓中心，實訓樓正在緊張的施工裝修之中。俺心里非常的高興，盼望學校的電商培訓和運用能盡快的投入使用，為清徐電商的發展，為清徐經濟的發展提供更好的平臺，更多的服務，為社會和清徐更多的家庭培養更多的人才，也盼望清徐職教中心能借此機會得到更好更快的發展。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇五

通過這次培訓，我對我的賓館經營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”

一、要生存。在夢想和現實之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，

而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。

三、要關注。要特別關注國家相關策和市場環境的變化利用有利的策，隨時調整企業策略。

四、要總結。仔細總結過往經驗，并思索未來發展和經營模式。

最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎?我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業的享受者。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇六

昨天，我們有幸聽了_老師關于創業的觀點，使我對自己未來的創業有了一點感悟，但我發現現階段更重要的是要學好本專業的知識，同時培養自己的興趣，對自己感興趣的東西也可以多學學，增加自己的見識面。

雖然接近考試，每個人都進入緊張的復習狀態，而就在此時要我們去上課，多多少少都會有些抱怨。不過，靜下心去聽講座，去看視頻，我覺得還是有些收獲的。

我覺得自己不是最認真聽講座的那個，但我還是有把適合自己的東西認真思考了一番。還沒上講座之前，我從沒認真思考過創業，考上大學后，我只是想學好專業知識，畢業之后就找一份工資高、福利好的工作。但上大學之后，才發現“畢業就等于失業”這句話一點也說得沒錯。也許我說得過于偏激，實際上也沒那么嚴重，但不可否認的是，大學生就業難已成了越來越突出的社會現象。由于高校盲目地擴招，大學生已不再是當年的“天之驕子”，隨著每年畢業生人數的不斷增長，這個問題將會愈加嚴重，若常此以往，將會給社會的長久穩定帶來影響甚至是負面作用。在這種情況先看來，大學生自主創業這個建議的提出，將不失為解決此問題的一條有效途徑，至少，它可以暫時緩解目前崗位供不應求的局面。大學生創業是時代的要求，大學生創業是解決大學生“就業難”的必由之路。

視頻中_老師講到，從事計算機行業的如java、c++編程等還有很大的改變空間，如果有創業的同學可以從這些方面入手。這就給了我很大啟發，現在我正在學習java，雖然不能說學得很精，但我會盡自己能力去學，為自己以后未來鋪墊。

聽完了_老師的講座，給了我一些思考，自主創業是需要各方面的知識積累，同時還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心理承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的，還受到資金、人際關系、政策及所處環境等各方面的制約。創業的話題應該是永恒的，但創業的選擇須慎重。只有具備各方面的條件，有了充分的準備，才能在自主創業中脫穎而出，成為佼佼者!

當前，_危機仍在蔓延，_也面臨著前所未有的挑戰，給大學畢業生就業創業帶來了不少的困難。但越是危難之時，越要堅定理想信念，樹立必勝信心，在危機中鍛煉成才，于危機中發現機遇，否則，猶豫和退縮沒有出路。唯有攻堅克難、奮勇向前，與祖國和人民一道爬坡過坎、迎接朝陽，在科學發展的偉大時代建功立業，才是實現理想創造人生的必由之路，才是我們大學生應有的風采和氣概。人們有理由堅信：有黨和政府的關心和支持，有理想信念旗幟的引領，我們一定會在這場特殊的考驗中交上一份優秀的答卷，為民族的偉大復興作出自己的力量!

體驗創業、學習創業與實踐創業，是我們大學生成功創業的三個連續階段。事實證明，大學生有益的創業活動，將會成為真正發揮自己的才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會。創業大學生所具有的品質、素質，完全可以勝任一般情況下的就業需求。創業和就業是孿生兄弟，能創業者一定可以順利就業!

大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創業能否成功至關重要。這樣，就可以間接培養到我們的自覺性、堅毅性、自制力和勇敢果斷。對于我們來說，也是一件好事。

對于我來說，如果以我現在的水平，別說是創業，就連開始都不行。我想，現在我就應該要開始體驗創業、學習創業了，這個機會不是學校、學院給的，更不是等待的，而是靠自己去實踐的，現在即將放假了，在這個暑假我就有機會去體驗了，自己動手搞點東西。我打算在暑假的時候和幾個同學一起組成學習小組，一起探討社會需要怎樣的產品，一起邊看書邊編出一些小程序，也許還處于很幼稚的階段，但可以踏出第一步是一種嘗試。我深深明白到，自主創業不僅要求我們能結合專業特長，根據市場前景和社會需求搞出自己的創新成果，而且還要直接面向市場，面向社會，把研究成果轉化為產品，創造出經濟效益，使我們由知識的擁有者變成直接為社會創造價值、做出貢獻的創業者。當然，這還需要與人合作，有團結協作意識，畢竟社會不是一個人獨享的，要成為一名合格的創業者，與人共享、與人合作也是必不可少的重要組成部分。

現在有了這個想法，我就應該努力去實踐，不要三分鐘熱度，遇到少少困難就退縮。不過，俗話有說，行百里者半九十。現在我和同學合作，讓他們督促我，起共同努力，每天都提醒自己，不要忘記自己的理想。創業是一個很困難的過程，但社會畢竟需要用于嘗試的拓荒者，我會加倍努力，使自己成為一個成功的創業者和就業者!

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇七

我大學是學電子專業的，畢業后在電視臺做了幾年后去了通訊行業，很早就開始對電子產品感興趣。04年出來創業，11年創立土曼百達，在手表之前我圍繞手機做了很多產品，比如耳機、音箱、多屏互動、移動電源等手機周邊。12年初，受ab兩個朋友的啟發，我決定開始做智能手表。a提到說為什么不能做個比手機更容易的終端來控制你的這些產品？b自己做的是高爾夫app，希望我能幫他做追蹤高爾夫揮桿姿態的配件，，所以手表很自然就成為我的選擇。

那個時候很多東西還沒有意識到，總覺得只要錢到位就能萬事大吉了——產品不會輸給國際品牌，生產、銷售也能輕松搞定。結果我們問題層出不窮，比如軟硬件的積累不足，比如包括加工方的資源欠缺，還有對工業設計的缺少理解等等。

11年創立公司的時候還是想做個消費電子的品牌，身邊的兩個朋友知道我要做就投了錢進來，大家也沒有什么資本的概念，四個人湊了300萬開始，我和另外兩個朋友各90萬，我的同學two man 30萬。

當時我們預計只要努力，兩年之內完全可以做起來——不過這明顯也是對過去創業的經歷過度自信了。用自己過去創業的經驗和積累打底，實際上8個月就沒錢了。跟伙伴們一商量，大家不敢投入了，覺得這個行業鏈條很長，遠不是我們想象的容易，因此不愿意繼續投錢。

但當時我自己公司上海、深圳、北京都還有人，也不好直接調度資金過來。跟大伙商量了，一人借我50萬，賠了算我的，錢到位后，付了貨款，只用了兩個多月，一旦進入到生產環節，錢真的是不夠用啊，最關鍵的是銷售也不象當初預計的那么順利，渠道要壓款，供應商要現金結賬，我把上海和深圳的公司關掉，開始用我自己的錢周轉，當時同時進行了5，6款產品，資金消耗比較大。

曲面的部分包括玻璃和tp，玻璃做成彎曲的，而且要大規模生產，研磨問題很大，我找了很多工廠都搞不定，最后用玻璃注塑的工藝搞定。另外tp也是個難度極大的活，傳統ito無法實現彎曲。

我當時的想法，如果富士康都搞不定，我就跳樓去，找了tpk沒搞定，逼得我沒辦法，（作為創業公司，如何能撬動富士康？）有幸跟富士康的高管遇到，有兩個小時交流的機會，我把我對智能手表的想法一股腦倒給他，他問了很多問題，不過，當時我真的不知道他在富士康的位置，所以也無所顧忌，我想應該是激情感染到他了。

我們對生產難度的預估不足，沒給自己留buffer，工廠出現狀況的時候完全沒有應對辦法，其實工廠出狀況在供應鏈是很常見的問題。富士康也沒想到這么個小東西難度如此大。我個人也范了大錯誤，昨天還給我的市場人員道歉。我總認為只要自己拼了，一定能按時交貨，但硬件就是這樣，搞不定就是搞不定。良率起不來，你拿刀架脖子，也沒人干。是的，我們在大生產的經驗上也不足。

預售對我們來說是個全新的事物，沒做充分的準備，時間和承諾讓我們壓力山大，我是個不愿意妥協的人，但在這次的產品上做了太多妥協，比如，曲度，比如厚度，比如電池，等等，三個月沒日沒夜的干，好不容易把產品做出來了，但在客戶支持，在售后上遇到很大的問題，這都是范了沒有經驗的錯。

比如客服的閉環流程，任何一個專業的客服都需要有完整閉環，我們以為發了郵件，發了消息就算結束了，沒有跟蹤到最后客戶的反饋，事實上，郵件被拒，短信被屏蔽，當然也有客服人員的疏忽，客服如果不能形成閉環，風險很大，滿意度調查就是最后一環，

我個人認為一個亮點更適合初創，全面對于初創團隊很難，嗯，但方向不能出錯，方向對了，執行就好，也不用怕犯錯，（至于土曼的產品）我認為如果我出一款彩屏的手表恐怕很難拔出來。應該是局部亮點。

我想幾個方面，第一我對通信技術的理解，第二，我對消費電子產品的熱愛和感悟，第三，我愛鉆，不放棄，堅持自己的夢想不放棄，不管遇到什么問題，什么困難，都敢上。還有跟著我一直不離不棄的團隊，這是極具魅力的一群人，一周可以加四個通宵的一群人，連續三個月沒工資拿依然堅持的一群人。

之前定位是靠自媒體和朋友圈。（土曼朋友圈的那一篇文章傳得很廣），確認當時的結果讓我們很震撼，手機微信被刷爆，（訂閱號和服務號）結合起來，訂閱號頻度高，服務號到達率高，訂閱被折起來后效果折扣很多，所以重要的用服務號。

我們還沒有能力選擇用戶，這個也沒有必要選擇，不過目前朋友群都還是行內的資深人士多些，內容很重要，其實主要是好的產品。圖片，文案，不要強推就好，不排除要私信跟朋友講的，倒不是朋友不轉，大家都很忙。告訴一下，關系不錯的問題都不大，控制好節奏，不要讓朋友煩了，跟生活中的朋友交道是一個道理，慢慢摸索一些規律吧。

我們外觀設計大概6，7個人，電路設計5個人，軟件20多個，機構三個，工藝，品控，供應鏈還有七八個，其他是市場，運營。當然還在持續招募中，如果大家有好的人才可以推薦給我！

合伙人是靠朋友介紹，管理團隊基本都是從工程師和干活的人提拔上來的，我不喜歡空降。跟自己干活這么久的人更加了解做事的特點，性格，人的潛力都是很大的，慢慢培養都有機會。我的面試很不常理的，主要看創業的態度、品德，態度第一位。

真的是想做一家小而美的公司，向蘋果一樣堅持設計，像google一樣敢于創新，自由，用匠人心態來做產品，做公司。（至于產品線）哈哈，這個有點敏感。我想相當長的時間我們會把精力放在智能手表上。

其實剛性需求也是可以培養出來的，可穿戴會提供前所未有的交互體驗，手機恐怕很難做到，比如我們現在大熱的智能家居，我不認為智能是遙控方式的變化，應該是機器比人更聰明，數據采集看起來可穿戴的優勢非常明顯，我們在開發體感和語音控制的應用，這個應用場景很多，比如來電話我甩手掛斷，抬手接聽。用語音控制家電。健康會是可穿戴特別重要的應用，我們都在努力。

是因為天時地利人和吧，天時：三星gear的發布，地利：微信這樣好的平臺；人和：圈子里的人脈。（文案）都是我們自己寫的包括我的合伙人。

事實上我們還沒有正式對外銷售，大家也知道我們還有很多貨沒有交出去，之前朋友圈預訂的2w只貨都沒交完。現在還在優化產品的階段，如果不出意外應該三月中下可以上線，那時候軟硬件應該會有很大的變化。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇八

我上大學的時候，因緣得以跟一位書法大師學習書法。同學們都是小有所成來提高修為的，只有我，從未接觸過，只得從最簡單的“永字八法”學起。

同學們的討論我從來插不上嘴，他們說的什么“銘石書”、“行押書”啊，什么“動靜相生”、“以古為新”啊，什么“龍跳天門”、“虎臥鳳闕”啊，我完全不懂。他們了如指掌的各種名帖我更是連見都沒有見過。

大師讓臨的《禮器碑》，我臨了幾天，還是不得其法。一個同學看不下去了，奪過筆，手腕轉動間，幾個清勁秀雅、肅穆超然的字就躍然紙上，連我這個剛入門的人都能看出來，他寫得極其神似。他告訴我，攻漢隸者，多以《禮器》為楷模，臨這個帖用筆以“方筆”為主，偶亦兼用“圓筆”，用筆時力注筆端，行筆時要注重提按輕重反差強烈。

他們這種信手拈來、隨口道出的造詣令我深感自卑。

我低垂著頭跟大師說我的困惑，我說我起點沒有他們高，悟性也沒有他們好，努力了這么久也沒有什么成效，可能永遠都難以望其項背了。

大師說，我給你講講我的故事吧。

當我還是個小孩子的時候，就開始學習書法，跟我一起學的還有很多同齡的小朋友，我是最不被老師看好的那個。別的小朋友臨一個字，臨幾遍就很像了，而我不行，臨幾十遍都不像個樣子。氣得老師經常拿筆戳我的頭，說我蠢笨如牛。有幾個天賦很好的同學，跟著老師學了幾個月就能在大大小小的比賽中拿獎了，而我還在糾結怎么樣才能做到中鋒行筆。我跟著老師學了幾年，哪怕連一個筆畫都沒有得到過老師的表揚。我知道自己沒什么天賦，悟性也不算好，只好日復一日地做更多的努力。有一天，我突然發現，以前怎么也搞不懂的問題，一下子就豁然開朗了，以前寫不出來的筆畫，也能信手寫來。我明白過來，原來努力到一定的程度才會有質的變化。我接著埋頭苦練，當我成名以后，我回過頭來看看自己走過的路，那些曾遠遠走在前面的人，不是中途放棄，就是悄無聲息了。

大師最后說：“為什么是我而不是那些天賦很好的人站在我現在的位置呢?我曾思索很久，我雖然天賦、悟性皆不如人，但我有著幾十年如一日的恒心，有著日積月累的努力。這才明白：成功靠的不僅僅是天賦、悟性，它是所有努力的總和。”

成功是所有努力的總和?我不斷思索著這句話，開始調整自己的心態，把努力一點點疊加起來。

慢慢地，我的書法開始在當地小有名氣，很多家長慕名把孩子送來跟我學習書法。對于每一個孩子，在學習書法前，我都給他們講大師的故事。我想讓他們知道，在人生的道路上，一時的領先或落后都不要太在意，因為成功是所有努力的總和，不急在一朝一夕之間。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇九

剛開始參加培訓時，我有一點失望。因為我感覺到大家什么都不懂，邱老師就讓他們組隊。當時對老師培訓的程序有了一些不滿。比如說，老師讓第一個團隊介紹一下自己的公司，他們的公司名稱不符合規范(行區劃、名稱、公司的性質)他們的只不過是個名稱。老師做了糾正并進行了講解，但是第二個團隊也犯了同樣的錯誤，如果說情有可原的話，那第三個團隊就無法原諒了，他們竟然也犯了同樣的錯誤!作為一名場外觀戰的，真的很氣惱!當天下午結束后，我在博客上寫到：

今天去聽了一個關于創業的培訓，一整天啊，累煞我了!還有兩天才完呢!有一些想法，權且記下:

通過這個培訓，我懂了創業需要智勇雙全!但是，現實......哎!

那些哥們啊，他們連企業的名稱由什么構成都不懂啊，還在大談創業，可謂勇氣可嘉，但智慧不足啊(不過我連勇氣都沒有)!大學生創業為什么成功率極低，可以看出點端倪來吧!由此我懂了，理論不能說不重要啊，大家雖然反對紙上談兵，但是沒有這一段時間的紙上談兵，想真打仗是萬萬不行的，當然不乏天才!所以我建議大家創業慎重啊!

純屬個人觀點，或有偏激，望見諒!!!

但是隨著后面兩天的培訓，我的想法慢慢有了轉變，我不再認為老師的程序有什么不對的地方了，因為參戰的團隊的創業知識再慢慢積累，最后大家都了解了創業的過程，包括我們場外的。他們的創業構想也日臻完美!

在這個過程中，我不但了解了創業的過程，更為重要的是，我決心改變自己內向的性格，看到大家都那么踴躍，而我連站起來回答問題都不敢，相形見絀啊!今后一定要加強鍛煉。參加了這次培訓，我受益匪淺，我想這必將成為我在這一年交流生活的一大亮點，這要感謝邱巖老師，感謝就業辦!

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個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十

在這次實訓中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。

在這次實訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。

其實體會最深的應該就是一起團隊的pk和此次培訓最后的環節。

團隊在一起pk的游戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的應該具備什么樣的能力和責任。我是在a隊的，我們隊總是輸給b隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經為我們團隊盡力了。也為我們的過失承擔了嚴格的懲罰，規則就是這樣，我們應給遵守好。

當隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔責任的機會，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環節更加親密了，使團隊更有凝聚力。

每一個環節都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環節告訴我們曾經給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這次實訓，我體會到我們在生活中應該多努力一點，我學會了運用團隊力量，學會了真誠待人，自信的生活。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十一

每當我想起我的創業經歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你；第二種是像樹一樣成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標準。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以，不管你現在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當你發現時機不到的時候，把自己的厚度積累起來。當有一天時機來臨的時候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當家，但我認為窮人家不是早當家，而是早面對現實和選擇無奈的現實。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學必經之路。每當我想起那段時間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負擔，我去職業高中學校學幼師專業，去學門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業高中畢業后我去扎蘭屯市幼兒園當一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對

呀呀學語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因為我沒有高學歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當一名普通的服務員。在酒店當服務員期間，我努力工作積極表現不管讓我刷盤子、洗碗總是認認真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當個大堂經理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個無學歷、無特長沒有特點的普通農村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了，不管你在這兒干多好，你永遠是個服務員，你還年輕，技不壓人，出去好好學門技術，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎？不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機會我發現了美容和理發這個行業，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標榜美容美發學校。在這里我經過一年的努力的學習，得到了老師及校長肯定。以優異的成績畢業并取得高級美容師資格證書。

到了一家大型美容理發會館工作，打工的日子，我沒有把自己當成一個美容師，我把自己當成是這家美容院的老板，每當美容院出現問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板，這個問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。2004年我回家里過年，我發現家這里沒有一個像樣的專業美容院，而且市場還沒有開發。在家鄉創業的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創辦了扎蘭屯市協和健康美療會館。開業初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目，但是問題一個一個的出現了，最嚴峻的問題“店務管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時間長了就會出現不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個店里的領航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。2008年我結婚了，結婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發展。您應該出去好好學習，冷靜的把這幾年的創業好好總結一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院學習總結。我再次創業開辦了女王美容院，這次創業我在管理上實施以制度做管理，無規矩不成方圓。我不在去做顧客服務，而是做店里的掌舵手。在產品上，我打出：“將養生和美容相結合為特色發展路線，不單純考慮表面的美，而要從內到外得到健康和美麗的理念，”。去占領市場。

每次我培訓店里的新來的學員的時候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來、想發展、有著理想和抱負的女孩兒，但是沒有學歷、沒有經濟基礎，而且很無奈的面對著社會。看著她們在我的店里逐漸的成長，從一個小樹種子，變成一棵小樹。我感覺很高興，想到自己能夠給她們陽光，我總會覺得自己很欣慰。現在的我一直在用心的去問自己：“為什么創業、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我多年創業和經營店的經驗分享給她們，給她們一個實現自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學校的真實想法，也是未來店里發展直營店的方向。的牙學語過。

今天我想到了俞敏洪老師在北京大學2008年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十二

每個人都想當老大，但老大的位子卻一點都不好做，在創業的道路上，創業者有10大磨難，就像10座高山，只有翻越他們，創業才能取得成功。

第一：沒錢

都說70后拼勤勞、80后拼勇氣、90后只能拼爹，白手起家的創業者最缺的就是錢，沒有錢就很難找到足夠優秀的人，也無法持續下去，可謂創業第一大山。

第二：路在何方？

其實it耳朵認為“路”應該是在有錢之前就確定的，但如果道路非常清晰那誰都可能走，有時候正是因為大家都看不明白，創業者也在迷迷糊糊地堅持著，成功后回頭一看，噢，原來當初是趕上了什么什么潮流，所以我才成功了的。

第三：被投資人質疑

哪個創業者沒被投資人質疑過？別說被投資人質疑，身邊的親友也經常會質疑你所做的事，在你成功之前，只能忍受那些痛，或許這是每一個創業者的必經之路吧！

第四：員工不給力

不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，有些員工不給力就算了，它還可能拖團隊的后退，如果一個員工總是以一種消極的態度工作，作為創始人，請開除他吧，創業這種激昂的事業都能消極，他還能干什么？

第五：招到人品差的員工

有德無才的員工頂多平庸，但有才無德的員工絕對是企業的定時炸彈，團隊很久的努力可能僅僅因為一個人品差的員工的背叛就付諸東流，作為創業者，慧眼識珠是必備的本領。

第六：產品不被市場認可

辛辛苦苦找到了錢和一起做事的兄弟，產品也辛辛苦苦打磨了出來，結果卻可能得不到大眾的認可，可能被說成是小眾需求，甚至遭到用戶的反感，對于創業者來說，這是不可避免的`，哪有一下子就成功的產品？找準用戶需求、團隊不斷修改產品，不斷進步，總有一天會成功的！

第七：客戶刁難

作為一個創業者，如果遇到客戶刁難你怎么辦？說實話最好的辦法就是容忍了，之所以被刁難是因為自己的實力還不夠，等自己越來越強大了，公平的待遇也會隨之到來的。

第八：輿論壓力

創業可以說是創立企業，也可以說是創立事業，成功或失敗的時候總會面對不同的輿論壓力，創業者不光要能接受夸獎，還要能接受批評，能承受多少榮耀，就得能承受多少委屈。

第九：競爭對手使壞

像360和金山的關系，你能說出是誰多誰錯嗎？不是當事人一切可能都不是我們想的那樣，遇到競爭對手使壞，創業者要敢于利于法律的武器捍衛自己的利益，一味容忍只能是被欺壓。

第十：政府管理部門

很多創業者不善于與政府部門打交道，但這是必須的，其實政府有時候也是能給創業者很多幫助和支持的，政府和企業本來就是互惠互利的關系，政府為民提供便利，企業納稅養活政府，建立良好的政府關系，是每個創業者必修的課程

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十三

我很榮幸參加了這次創業培訓，天氣寒冷，對于我們每位有夢想創業的青年，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對你們實現夢想的巨大考驗。

今天創業指導培訓課程在我們的歡聲笑語中結束了，雖然只有短短十天的時間，但伴隨著課程的結束我們也收獲了很多。“創業”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了解釋，它不僅僅是字面上體現出來的意思。在十天的課程中，我們經歷了無領導小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業模擬生產、創業主意的產生、創業者必備的素質、未來的創業者優勢與劣勢的分析等。而在十天的培訓中影響我最深的兩個培訓環節是企業模擬生產與一個創業者應具備素質的討論及相互自我介紹游戲。

首先，從企業模擬生產談起。企業模擬生產離開不開生產、銷售、策略、消費、公關等方面組成。隨著一個企業發展的越來越好，但是對員工的福利卻是越來越少，如果真的在實現生活中是沒有人愿意為這樣的企業工作的。

其次，在游戲中學到了很多。最后，我們討論了一個創業者必須具備的一些素質，當然并不是具備以下素質你創業就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質，你比與你處于同一階段的其它人更具有創業優勢，同時取得成功的概率要大。我們三個小組的總結如下：最基本的素質：

1、有創辦企業的動機

2、有風險承受能力

3、有堅忍不拔和處理危機的能力

4、有家庭的支持

5、有主動性

6、有協調家庭、社會和企業的能力

7、有決策的能力

8、有適應企業需要的能力

9、有對企業的承諾

10、有談判技巧

11、有終身學習的能力與意識。

個人必備的素質：

1、身體素質要好（連續工作1兩年不會被累倒）

2、有理想

3、有愛心

4、執著與專一

5、吃苦耐勞的精神

6、社會責任感

7、激情

8、個人的應變能力

9、團隊的協作能力（畢竟創業是一個團隊的事兒）

10、執行力

11、對新鮮事物的預知與感知能力。

這就是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論，當然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

在學習的過程中，我主要學到了以下幾點：

一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工通過自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富，創業，不僅是實現就業，要轉變觀念，樹立創業精神，鼓起創業勇氣，增強創業魄力，實現對人生的追求和自身價值。

二是學習創業知識，要全身心投入到學習當中去，學習創業需要的條件、相關政策及法律等知識，避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為每個人的創業夢想插上有力的翅膀。

三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最適合自己的創業道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓中我深深的體會到老師教的仔細，學員學的認真，決不帶著疑問離開教室，有的人為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了自己那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會了如何去組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的是學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大提高。

通過此次培訓我對我的美容院和培訓項目有了更深刻的總結，我總結了“四要”

一、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極度困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

二、要學習。在危機中學習，提高抗風險的能力，利用這個時期有針對性地學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。

三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化，利用有利的政策，隨時調整企業策略。

四、要總結。仔細總結過往的經驗，并思索未來發展和經營模式。

創業，自我的證明；創業，為自尊的生存！

最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎？我堅信通過此次的培訓，對于實現我人生目標會越來越近。

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十四

為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發個小文。不是說自己怎樣創業，而是自己的一些心得體會。

我是蔬菜之鄉——壽光的一個蔬菜經紀人。從16歲開始接觸這個行當，帶干不干的已經有13個年頭了。經過這些年的摸索，總結了一點經驗，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同探討。

拿個小例子。幾天前通過al這個平臺，一位煙臺客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯系以后，客戶對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發一批貨看看。一般情況下都是客戶親自過來，看看貨源和質量，沒想到這次居然直接打款發貨，既然客戶這么相信咱，那咱就要為客戶做到最好。

我不會挑精品中的精品，當作樣品給客戶發過去。而是根據客戶的要求的質量，給客戶發貨。給客戶保證，第一批貨是這個樣子，以后還是這個樣子。如果那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機會合適，客戶可能下次還會找你。可要是做不了，還硬做，那客戶回頭的機會就是零。客戶就會對你失去信任，雞飛蛋打！

就拿這次來說，客戶詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6。8元。我對客戶說可能還會漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是由于這幾天天氣的原因，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的判斷錯誤，就要跟客戶盡量說明原因，然后自己承擔相應的責任。為客戶承擔一部分差價。這件事告訴我們做蔬菜經紀人的，對市場要有敏銳的觀察力和預測能力。給客戶報價時要盡量到位，盡量不出現大起大落的現象。客戶不到現場，價格的忽高忽底，經紀人的形象，在客戶的心里會大打折扣。客戶會對經紀人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不愿意找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。

不要忽悠老百姓。他們平凡善良，有時甚至很平庸。但，他們不是傻子。市場什么價位，就給他們開什么價位。農村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農可能不會很及時的了解，準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格開給菜農，按漲價后的價格開給客戶，賺取差價。或是搶貨的時候不開價，等市場價出來以后再開，客戶按8元一公斤的價格留錢給經紀人，經紀人卻按7元一斤開給菜農。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織貨源，哪怕比別人高幾毛錢，也不會有菜農愿意賣給這樣的經紀人。因為他失去了人心。組織不起貨源，客戶也不會再找這樣的經紀人收貨，一個經紀人的誠信就會這樣斷送！

在達到客戶要求的基礎上，盡量為客戶省錢。把運費，包裝，人工等費用降到最低。這需要經紀人要有長時間的經驗積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運費等等。不要拿客戶的錢不當錢，用來擺b充大款。或從里面扒皮拿頭。一個為客戶精打細算的經紀人，哪個客戶不想用呢？

盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。

昨天又給煙臺的客戶發了一批貨，還是沒有賺到錢。如果這次貨再沒有什么問題，客戶就會過來和我定長期的合作計劃。看來吃點小虧換回的可能是長久的利潤。

最后我想說市場風云變換，指不定會出現什么意外情況。這需要我們經紀人具備，隨機應變和處事不驚的能力。無論發生什么事都不要亂了方寸。事情已經發生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補救的方法。用經驗和能力阻止和補救一些災難的發生！

個人創業的經歷與感悟 個人的創業經歷篇十五

解放思想，創業創新不能只是說說就行了，而是應該落實到自己的具體行動上來，作為新時代的人民教師，我覺得進一步解放思想，創業創新要從以下幾方面做起：

1、勤于學習。應時刻不忘學習，正所謂“學海無涯”。首先要樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休息時間、利用工作之余，切實做到工作學習兩不誤。

2、善于思考，崇拜思考。“學而不思則惘”，一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到。思考是一種能力，要根據掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，吸其精華,棄其糟粕，轉化為自己的東西。

3、勇于實踐。就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結合起來，目的是要促進發展。從中發現自己的好處與不足，以便更好的認識自己，從而做到更好。

4、敢于轉變。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的人，面臨著各種考驗，一定要認真總結。從不同人的身上接觸到不同的知識，轉變自己的觀念和思想，不能一成不變，要吸收和學習別人好的思想和觀念，擴大自己的眼光和知識面。

腳步達到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，進一步解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，我們的校園一定會更美好，社會一定會更穩定、更和-諧。科學發展觀就是被喚醒的大自然的基因模式，它不是一個人的文化，里面不存在個人理念，它是大自然自身發展的一條道路。