人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

細分市場選擇篇一

社區是城市的細胞，是城市工作的落腳點，加強城市社區管理是搞好城市管理的堅實基礎，是實現城市基層長治久安的重要措施，是提高城市禮貌程度的重要途徑。20xx年“兩會”期間，__在參加上海代表團審議時強調：“社會治理的重心務必落到城鄉社區，社區服務和管理潛力強大，社會治理的基礎就實了。”所以，充分調動社區在城市管理中的用心性、主動性和創造性，對搞好城市管理，具有十分重要的好處。

xx鎮是xx縣政治、經濟、文化、信息中心，是縣委、縣政府所在地，城區人口13萬。全鎮設xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等11個社區。有社區干部54人，其中11人取得中級社會工作師職稱、18人取得初級社會工作師職稱，比重分別達20%、33%。

社區主要工作有黨建、城市建立、民政、計生、環境衛生監督、城鎮居民醫療保險和養老保險、勞動就業、治保調解、為民服務以及上級政府和部門交辦的階段性中心工作等。

十多年來，在縣委縣政府的正確領導和有關部門的大力支持下，我鎮社區在配合城市建設與管理方面，個性是我縣先后開展的省級衛生縣城、省級禮貌城市、省級生態示范縣、國家園林城、國家衛生城等建立工作，服務居民生活方面作出了應有貢獻，受到了各級領導和廣大居民的一致好評，社區工作先后榮獲縣以上各種表彰，如20xx年鎮街道辦在我縣建立省級衛生縣城工作榮立群眾三等功，xx社區、xx社區分別于20xx年、20xx年被評為全國防震減災示范社區，xx社區20xx年被評為全國社會工作規范化服務示范社區，xx社區20xx年榮獲省級科普示范社區稱號。

(一)主要作用

1、宣傳員的作用。做好城市管理工作，宣傳要先行，才能做到家喻戶曉、人人遵守。社區是城市基層組織，在這方面具有無可替代的作用。城鎮化的過程最重要的是人的“城鎮化”，居委會從宣傳城市管理法規、普及禮貌知識等方面入手，提升居民禮貌素質;透過開展各種活動，引導居民群眾從身邊的事情做起，從能做的事情做起，提高環境衛生意識，摒棄不良陋習，養成愛護公共設施、遵守公共秩序的良好習慣，用心支持、配合和主動參與城市管理工作。

2、穩定器的作用。社區是社會治理最基本的單元，是社會和諧穩定的基礎。城市管理中的很多工作都與廣大居民的切身利益密切相關，一些制度和措施的出臺雖然是出于保障公共利益，會得到大多數群眾的支持，但也必然會觸及一部分人的利益，他們會堅決反對和抵制，如果處理不當甚至會引發事件。這就需要發揮社區干部的穩定器作用從中轉圜，使得熱問題冷處理，并最終得到妥善解決。社區干部對出現的影響社區和諧穩定的矛盾糾紛和問題，能及時發現、及時調處，把問題處理在街巷、解決在萌芽狀態，對保證城市基層社會面安定有序是起到了重要的作用的。

3、減壓閥的作用。社區是上級黨委政府有效管理基層延伸的手臂，黨和國家一系列政策的貫徹落實都需要透過社區組織去執行，一些惠民服務也需要透過社區去帶給，一些群眾困難和問題也需要透過社區去處理解決，這就使得我們上級黨委政府減少了很多因直接應對群眾而承受的壓力，使上級黨委政府有更多地精力去思考和做更迫切更重要的工作，也為上級黨委政府處理一些困難的問題贏得了解決的時間和緩沖的空間。

4、連心橋的作用。社區是黨和政府與居民溝通的橋梁和紐帶，處在黨和政府了解民意的最前沿。社區居委會作為居民的代言人，用心參與對職能部門依法行政、服務水平等方面的民主評議，對城市管理工作中的問題和不足，提出意見和推薦，及時反映居民呼聲。社區居委會作為居民的自家人，經常深入居民樓院，拉家常、聊社情，了解居民心聲，傳達黨和政府的方針政策和法律法規，在居民和政府之間搭起暢通民意、凝聚民心的平臺。

(二)存在問題

1、社區管轄范圍過寬，工作開展難。我鎮社區轄區常住人口平均在萬人左右，尤其是南城幾個社區管轄面積過大，線路長。社區專職干部僅有5名，工作人手少，與居民溝通聯系難度大，不能充分調動市民參與城市管理的用心性。不少居民對社區缺乏認同感和歸屬感，對參與社區事務、開展社區活動用心性不高;有的下崗職工不相信社區、單位職工瞧不起社區、離退休人員顧不上社區、純居民幫不上社區;居委會僅有純居民黨員、居民小組長、低保戶、志愿者、極少數離退休干部等幾門“窮親戚”，社區設置、人員配備等與所承擔的職職責務不相適應，轄區基本狀況不明，底數不清，開展工作難。

2、行政管理色彩濃，服務提升難。社區居委會是居民自我管理、自我教育、自我服務的基層群眾性自治組織。但當前我鎮社區基本上是扮演“小政府”的主角，成了政府部門的基層單位，一些部門將社區視為自我的“腿”，下派工作任務的多，指導幫忙社區的`少，有的甚至把自身工作轉嫁居委會。社區職責不夠明確，工作壓力大，嚴重影響自治功能的發揮，服務工作無力開展，從事的大多是無償的、面向弱勢群體的社會救助和福利性服務，停留在較為膚淺的層面，服務資料有待拓寬，服務質量和水平有待提高。

3、工作經費與場地少，活動開展難。根據《城市居民委員會組織法》規定，社區居委會負責辦理本社區居民的公共事務和公益事業，開展社區公共服務活動。可見，居委會不僅僅要完成政府和有關部門交辦的工作，更要為居民業余文化生活帶給形式多樣的服務;社區辦公室也不僅僅是辦公場所，更要成為居民文體活動的主要陣地。目前我鎮居委會自身沒有活動設施，無圖書閱覽室、居民活動室，無文體娛樂活動器材，社區轄區內公共活動設施也很簡陋，不能滿足居民休閑、娛樂需要。居委會開展活動經費靠“化緣”，場地靠租借，受經費、設施等因素制約，組織居民活動也多是開開會、跳跳舞等形式，居民參與度不高，活動開展難。

4、部門聯動機制缺，管理到位難。社區管理服務面向千家萬戶，涉及居民生活方方面面，工作資料千頭萬緒，牽涉多個業務部門。可是居委會與部門聯動機制不健全，信息渠道不暢通，缺乏工作抓手，管理有心無力，如暫住人口管理、計劃生育等相關工作開展上耳不聰、目不明。部門工作也多為完成上級任務，解決下頭困難少，甚至社區反映居民生活中發生的難事、愁事，有的部門相互推諉，居委會工作人員經常面臨找誰誰不理，甚至不明白找誰的尷尬。

(一)加強社區工作領導

xx鎮是xx鎮，xx鎮的社區不能與其他鄉鎮社區同等對待，而要把社區工作作為配合城市建設與管理、服務居民生活、建立禮貌和諧城市的重要資料和抓手，列入縣委縣政府重要議事日程。要成立縣級加強社區建設的領導小組，不定期召開社區建設會議，聽取各方意見，解決社區工作有關問題。縣四套班子領導到社區掛點，加強社區工作的指導、檢查和協調。安排縣直單位和部門掛鉤幫扶社區，并把部門幫扶社區工作列入考評考核資料。組織人大代表、政協委員到社區視察、調研，為社區建設建言獻策。

(二)科學設置社區規模

社區規模以多大為宜，目前全國各地的做法都不盡一致。根據20xx年民政部組織的“全國百城社區建設狀況調查”數據顯示:65%的社區戶數在2500戶以下，8000人以內。而目前我縣社區戶數平均在3800戶以上，人口萬人;多的到達5600戶，萬人，實在是太大太難管。故社區規模應堅持適度的人口規模和地域面積標準，推薦按照常住人口6000—8000人的規模，以主要路、街、巷的中心線為界，兼顧居民認同感、公共資源配置和未來發展空間等因素，科學劃分社區行政轄區。

(三)強化社區自治功能

依據《城市居民委員會組織法》和省、市有關社區建設工作精神，制定和完善社區建設政策法規，正確定位居委會職責，規范社區工作資料，強化居民自治功能。把為社區居民服務作為社區建設的出發點和落腳點，提升社區服務功能，力求在服務廣度和深度上有新突破。

(四)加大社區設施投入

老城區，在拆除的公房場地上除建設停車場外，能夠科學布局一些居民活動場地，添置健身器材，方便老城居民使用。新城區，一是城市規劃時充分思考安排必須量居民公共活動場地空間;二是在審批房地產開發項目時，強制要求配置社區居民活動場地和建筑;三是允許共享社區資源，轄區單位活動場所要向社區居民開放。轉變社區用房就是幾個社區干部辦公場所的觀念，按要求給足300平方米以上辦公用房，把社區建設成為便民服務中心、居民活動之家，使社區成為街坊鄰里真正的娘家。

(五)建立部門聯動機制

要加強職能部門與居委會的工作聯系，暢通信息反饋渠道，構成互動、交流的良好工作氛圍。職能部門要及時處理居委會反映的問題，居委會要做好政策宣傳解釋和居民組織發動工作，構建多方參與、齊抓共管的社區工作聯動機制。目前急需要建立由公安、民政、衛計、社區聯動機制，設計好相關管理制度和措施，實現對常住人口及流動人口的有效管理，徹底解決社區工作耳聾眼瞎的尷尬。

總之，隨著我縣經濟社會的快速發展，城鎮化水平不斷提高，縣城人口急劇膨脹，城市管理的壓力將越來越大。作為xx鎮，我們將不斷創新社區工作思路，探索社區建設方法，提高社區管理服務水平，團結帶領廣大居民群眾，用心參與、支持、配合城市管理工作，為建設禮貌、和諧、美麗的新修城發揮應有的作用。

細分市場選擇篇二

在近一個月的時間內，通過對所選擇的合肥市部分大米銷售點進行訪談調查，初步熟悉了合肥大米市場的狀況，了解白湖大米相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析，以期能為白湖米業在以后的市場開拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場調查報告。下面是此次白湖米業市場調查的主要內容。

1、地區分布

各個區域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均。另外，有部分區域市場空白，有待開發。大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區域，如合肥市內的大大小小的糧油行、社區便利店、商超等經營場所都發現有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售，但總體看來分布不均勻，在合肥市場占有率相對較高，主要在糧油店、社區便利店內銷售，而且數量較多，而在家樂福，合家福等較大超市里，潤禾在此地的產品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤等米業，調查報告《大米市場調查報告》。

同時，在調查發現白湖大米在某些地區存有市場空白。在大學生食堂發現大米的市場可開發程度較高，此區主要供學生食堂用米

在考慮大型商超時，必須注重周邊社區的產品投放。人流量較大，居民區繁密，可在此處下功夫，開拓新市場。

2、市場品牌及其銷售情況

經過調查統計，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北、金潤、北大荒等其他大米品牌。調查發現，北大荒和東北構成競爭最為明顯。東北進入市場時間較早，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據有利位置，而北大荒進入市場稍微晚些，但它的品牌效應做得好（在電視上做廣告），進入市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進入超市等渠道為主。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區便利店占有較大的數量，值得注意的是北大荒牌大米對市場的占有比率正在逐降提高。

在走訪時發現，合肥市大米銷售的地區很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。

3、銷售價格

在被調查的區域，根據各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2、00—4、00元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。

但總體上看，一般在元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低。

通過此次市場調查，我對白湖大米在合肥市場的銷售有所了解，我認為白湖大米在以下幾點做些調整，會更有利于市場銷售。

1、開拓未開拓的市場，比如糧行，大學食堂。

2、金潤有內蒙古長粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質量好，價格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質量沒金潤和北大荒的好，價格也便宜不了多少，只有超市做活動賣的多一點，為什么？這樣就比金潤和鑫隆便宜不少，打價格戰，不做活動呢？遠不如他們了，賣得少多了。喜洋洋和絲苗比價格，白湖的軟米為什么不能往超市發展呢？我認為白湖軟米可以和內蒙長粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場。

3、白湖大米在合肥做了這么多年，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生，要加大市場宣傳力度。

4、國企有些還需要向私營學習

細分市場選擇篇三

從全球醫藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。

20xx年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的lipitor(阿伐他汀)和默克的zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現代病——高脂血癥的高發病率。

在過去二十年間，隨著國民經濟的迅速發展，中國人的食物消費發生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動物性食物和油脂的消費已經出現了大幅度上升，而谷類和薯類等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來最顯著的效應就是——高脂血癥發病率的不斷提升。專家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬。

高血脂的高發病率，已經在中國人的疾病模式中體現出來了。_《2003年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說，20xx年每三個死亡的中國人中間就有一個死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變為現在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過日本。

對于經濟快速發展的中國來說，高血脂在整個21世紀，都會是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個21世紀的心病。

既然高血脂能夠帶來動脈硬化，進而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過于“降血脂”。醫學已經證實，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進展，顯著降低心腦血管病發病率。因此近20年來，降血脂一直是全世界醫學界極為重視的課題。

中國有9000萬高血脂患者，也就是說中國有9000萬需要降血脂的人，這是個多大的市場?只要每人平均每年服用100元的降血脂產品，降血脂市場就能達到100億元的規模。

龐大的市場、國際藥品市場上降血脂產品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業家的神經。從_檢索來的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產保健食品中，產品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個。而在市場與保健品高度重合的otc市場上，降血脂類藥品總數也不低于200個。除了國產保健品、otc產品，市場上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒有批號的產品，這些產品中既有“進口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

如此眾多的降血脂產品，市場表現怎樣呢?和眾多產品瞄準降血脂市場形成鮮明對比的是，降血脂市場現實的購買力卻非常慘淡。盡管沒有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的otc和保健品市場上，20xx年降血脂類產品的總體銷售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被otc藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

自從20世紀90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場，已經讓不少企業折戟沉沙——在這些企業中間，既有一些實力一般的中小企業，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企業，如大名鼎鼎的太太藥業、成都地奧、盤龍云海等。

多年前，某降血脂產品曾在上海投入了3000萬元，卻很快銷聲匿跡。接著華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開始反響不錯，但很快便后繼乏力。

盤龍云海的排毒養顏膠囊是概念營銷的杰出代表，銷量連年高居保健品榜首，這促使盤龍云海雄心勃勃將第二個產品定為降血脂產品——諾特參。但試銷投入了1000多萬，基本上都打了水漂。現在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價促銷。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。

20xx年底，雄踞南方的`太太藥業突然發力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場表現平平。或許是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領，但依然無疾而終。

1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學素養較高。這種選擇性的進攻策略無疑是正確的。

2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

3、渠道完善、營銷隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪otc降脂市場被稱為黑洞!

對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進行快速收獲的醫藥保健品企業來說，降血脂市場讓人捉摸不透：為什么眾企業前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動市場需求?這個令人又愛又恨的市場，到底意味著什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

降血脂市場遲遲難以打開局面，是因為這個市場有著不同于其他的市場的特性。

1、消費理念不成熟。

中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實際情況——市場極不成熟，在這種情況下，進行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場人員過低估計了市場開發的難度，造成了高知名度、低購買率的狀況，市場自然難以為繼。

2、慢熱型療效

東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產出比比較合理，但消費者并沒有被真正說服——他們不是為了降血脂而購買產品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產品，消費者在服用過程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷量就會快速下降——只要不說服消費者，降血脂就不會有積累。

因為產品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場的。

3、夾縫型定位

在降血脂產品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。

為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動，如專家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營銷”等等，從多方面強化產品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽度。應該說金日通過大量的活動，成功地把長期承諾“保心健腦”落實到消費者的美譽度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開了血脂，直接陳述結果。

金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個特性，降血脂產品最容易打動的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭奪市場。

為什么降血脂是慢熱市場?為什么說降血脂保健品是在和藥品爭奪市場?這是由高血脂本身的特點決定的。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發病又會帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。

消費者難以感知，是降血脂產品開發市場的壁壘；而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，otc和保健品顯然機會不大。

降血脂市場不成熟，市場呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和otc產品表現不佳的原因。

盡管降血脂保健品、otc產品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發展水平的市場上，非處方藥的銷量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場上，降血脂的保健品和otc藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無疑證明了這一點。

也許正是因為看到了個別先行者的成功，盡管降血脂市場還有點澀，盡管已經有眾多實力企業折戟沉沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準了這塊豐厚的市場。根據對市場的監測，降血脂產品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運作產品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。

在未來的幾年中，仍會有大量的保健品企業介入降血脂市場，從總體上看，降血脂市場將保持快速上升態勢。原因是隨著國家有關部門、媒體、民間組織、廠家等共同推動的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場開發難度較大，但仍然充滿機會，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場在升溫、企業界仍然充滿熱情，這個市場到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問題。

細分市場選擇篇四

意識形態方面的工作__也很重視，也做了重要講話，今天主要就這個問題來和大家談一點體會。

引言：_系列講話的主要內容和基本特點我們先講幾句引言吧。100年前_先生講過這樣四句話：世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。100年前世界潮流是怎樣的呢?是資本主義一統天下。100年后我們再來看一下世界潮流，你會發現，發生了很大的變化。隨著社會主義的興起，資本主義一統天下的世界潮流已經被打破。盡管社會主義在發展過程當中也遇到了一些挫折、甚至是嚴重的挫折，但是隨著中國特色社會主義的興起，社會主義又重新受到關注。我相信，到本世紀中葉，中國現代化基本完成的時候，社會主義在這個世界上會更加光彩奪目。因此，我們這代人應該是非常幸運的，正處在兩種制度相互交替的關鍵時刻。

學習_的講話，領會中央的精神。我送給大家四句話：要樹立世界眼光、戰略思維、歷史視野、未來意識。

第一，世界眼光。

所謂世界眼光，就是要站在全球的角度來看問題，站在世界的高度來看問題。過去我們老是講要胸懷祖國、放眼世界，這個話很好，今天仍然要堅持，首先考慮中國的事情，然后來考慮世界。你要想看清當今世界的問題，看清中國的問題，必須站在全球的高度，站在世界的高度來看問題，才能看清中國現在的發展，包括我們的經濟、政治、文化究竟在世界總的發展競爭當中處于什么狀態，處于什么歷史范圍。

第二，戰略思維。所謂戰略思維就是要從總體上看問題，要從一個社會的經濟、政治、文化等各個方面去看問題，而不是從局部的角度看問題。看中國的問題是這樣，看世界的問題也是這樣。最近這些年來有一個新概念叫做全球社會，就是把全球作為一個整體來看待，包括全球的經濟、政治、文化、生態等，這是個完全不同的新概念。

第三，歷史視野。就是要善于從歷史的角度來把握中國現在發展的情況，就是要了解中國五千年的文化史，五千年的文明史，要了解近代_戰爭以來的歷史，還要了解五四運動以來中國近現代90年的歷史，還有就是解放以后60多年的歷史，還要了解改革開放以來30多年的歷史。這些歷史節點都要很清楚，作為領導干部，作為專家學者，必須做到心中有數，把歷史節點搞清楚，每個節點究竟是個什么樣子。這些情況搞清楚了，你才能真正把握我們今天處在什么歷史發展狀態。

第四，未來意識。研究世界也好，研究中國也好，研究歷史也好，目的都是未來。我們要有哲學思維，要有時間概念。剛才講的都是空間概念，時間概念就是過去、現在、未來。過去的已經過去了，現在正在過去，未來才是無限的。未來怎么把握?比如中國的問題，10年之后中國是什么樣子，30年之后中國是什么樣子，100年后，乃至500年后，1000年之后中國是什么樣子?要去研究這些問題，在這方面美國人比我們做得好，經常講未來趨勢。我們在這方面研究的還不夠。

有了這樣一些能力，有了這樣一些視野，我們對中國問題的理解也好，對世界問題的理解也好，恐怕就有一個新的高度。_同志十八大以來的講話很多，大致有136篇講話，最近在歐洲訪問途中也講了很多的話。概括起來至少有九方面的內容：一是關于總體戰略的講話。就是中國發展戰略是什么，怎么樣從經濟、政治、文化、外交、國防等等各個方面來思考中國的發展，其中最重要的就是關于中國夢的思考。二是改革發展與經濟建設。今年是改革發展的開局之年，有很多重大的問題需要我們去研究，特別是涉及到一些重大的經濟利益需要我們動真格的，這個改革是很困難的，很復雜的，真正進入了深水區，近平同志做了很多的講話。三是改革發展與政治建設。現在我們的經濟改革已經在很大程度上涉及到了政治體制改革。四是民生建設，包括教育、住房、醫療等，這方面問題很多。五是生態建設。六是統一戰線問題。七是國防建設問題。八是外交工作。九是黨的自身建設。在這些講話中重點有三方面：第一，強調講紀律、反腐敗，大家知道現在反腐敗力度非常大，對腐敗分子形成了震懾，這十分重要。第二，講要全面改革;

第三，培育社會主義核心價值觀。

這些講話總結起來有這樣幾個特點。一是大氣派，視野很寬，站得很高。二是寬眼界，就是從戰略的角度來考慮。三是接地氣，真正把中央的所思所想跟老百姓的所思所想結合起來。四是抓落實，_同志上來以后，強調要抓落實。我們學習他的講話，仔細思考他講話的這些內涵、特點、風格等。

我們今天重點地講近平同志關于意識形態的講話精神，他在去年講話當中，就明確講，經濟建設是黨的中心工作，意識形態工作是黨的一項極端重要工作。那么為什么要強調極端重要，過去講意識形態工作很重要，但是沒有講極端重要。所謂極端就是，沒有比這個更重要了，沒有比這個時候講意識形態更重要了。為什么這樣講?這里邊大有深意。

因為_是站在全黨、全國發展的戰略來看這個問題的，大家想一想，現在中國缺什么?經濟建設我們搞得不錯，實踐證明我們是可以搞的。軍事建設我們搞得也很不錯，從歷史上看我們能打勝仗，朝鮮戰爭我們打勝了，所以美國人還是比較害怕我們的。但是有一個問題，不僅_思考，也是我們全黨同志應當認真思考的，就是思想政治工作，能不能長期打勝仗，這個問題很考驗我們。思想政治工作本來是我們黨的一個優勢，從很大意義上來講，我們就是通過宣傳實踐工作戰勝了_，當然跟我們打土豪分田地這些政策有關系，跟我們的宣傳部隊也有極大的關系。現在中國人不愁吃不愁穿，最愁的是精神支柱。大家看一下蘇東為什么_?核心我認為還是出在意識形態方面，因為它的經濟建設雖然有缺陷，比較重視重工業，不重視輕工業，不重視民生建設，老百姓有一點意見，但是總體上來講在社會主義國家當中還是很厲害的。

深入領會中央的精神，就是要樹立國家安全意識，過去我們講一個國家的安全就是經濟安全、政治安全，現在還有一個意識形態安全的問題。過去_特別重視意識形態工作，他講凡是要推翻一個_，總要先制造輿論，總要先做意識形態方面的工作，革命是這樣的，_也是這樣的，現在回過頭尋思_這些話講得太對了。意識形態工作一定要去抓，人的思想不會是真空的，只要你睜開眼睛，一定在想問題，除非你是傻子，大家都有這個體會，是不是?一個人是這樣，一個民族也是這樣，沒有真空的，你不去占領，別人就會占領。這些年我們思想為什么這么混亂?就是因為我們占領得太少了，西方人占領得太多了，宗教勢力等這些歪風邪氣占得太多了。所以一定要有做好意識形態工作的緊迫感、責任感，千萬不要以為這個東西跟我沒有關系。今年是改革開局之年，面臨很多深層次的問題，涉及到很多重大利益問題。那么大家不要忘記，政治關系背后是什么?是經濟關系。而它的表現是意識形態。馬克思告訴我們經濟決定政治，政治決定思想文化，決定意識形態。我們要去抓老虎，這些大老虎也不是傻子，他會做工作，他可能會在經濟上給你搗亂，意識形態上給你破壞。所以目前的形勢是比較復雜的，越是在這個時候，我們越要講政治，越要做好意識形態工作。我想圍繞這個問題講三點心得。一是怎么認識意識形態工作的極端重要性，二是全面把握意識形態的形勢，三是新形勢下意識形態工作的主要任務。

意識形態工作的極端重要性剛才已經講了，__講意識形態工作極端重要，實際上_過去講過，_也講過，_同志也講過，_同志也講過，都講過意識形態十分重要。_同志講兩個文明，物質文明和精神文明都要搞好才是中國特色社會主義，后來他又講兩手抓。后來_同志提出了先進文化，_同志提出文化意識形態安全的思想，這都很好。我認為_同志的講話既繼承前人又有創新，超越前人的地方在于強調建設，強調落實。怎么樣落實?我們可以從三個層面來理解意識形態工作的極端重要性。

細分市場選擇篇五

文化需求是社會人的一般需求。根據馬斯洛的需求層次理論，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。當新生代農民工物質需求逐步得到滿足時，其他方面的需求就會被激發出來，文化需求顯得相當突出。

新生代農民工文化需求現狀分析

2.新生代農民工對專業技能的需求。學好一門過硬的技術是大部分新生代農民工最強烈的愿望。新生代農民工的文化水平比傳統農民工雖然有了顯著提高，但因為沒有一技之長，他們即使有心擺脫出賣苦力的低級打工狀態，也普遍感到心有余而力不足。新生代農民工融入城市生活的第一個“坎”，就是求職過程中的技術門檻，他們普遍陷入一種“技術困境”。另一方面隨著產業的升級，城市此刻緊缺技術工人，但求職農民工80%沒有任何技能，遠遠滿足不了市場要求。雖然新生代農民工已經有了初步的學習意識，但由于學習成本較高以及收益的不穩定性，對于學什么、怎樣學，卻還存在著很多迷惘和認識上的誤區。

3.新生代農民工對科學文化知識的需求。雖然新生代農民工文化水平較傳統農民工文化水平有顯著提高，可是其平均受教育年限卻遠遠低于城市從業人員，這種差距與農村城市化的進程不相適應。新生代農民工要想真正融入城市，就要不斷學習，理解新知識、新技能，從根本上適應農民到市民主角的轉變。隨著新生代農民工維權意識的逐漸增強和自我意識的覺醒，他們要想順利地爭取自我的權利，務必有相應的法律知識和文化知識與之相匹配，他們的實踐需要決定了他們對文化知識的渴求。另外，許多農民工在城市遭受到了缺乏科學文化知識帶來的困惑和失望，有些把期望寄托在了下一代身上，期望子女能夠理解良好的教育，從而改變自我的命運。

新生代農民工文化需求原因分析

1.新生代農民工受教育程度相對較高，學習欲望強烈。新生代農民工與上一代農民工相比，文化水平都比較高，基本上是初中以上，還有一部分是高中生，甚至有些理解過中專或高技類課程培訓，知識面、信息來源比較廣。同時在工作過程中，新生代農民工的學習熱情較高，知識能夠改變命運這種觀點在新生代農民工中得到最廣泛的認同。他們不僅僅僅自我有著強烈的學習欲望，并且對下一代也寄予很大的期望。對知識的渴望使新生代農民工對文化供應提出了更高的要求，現有的文化狀況遠遠不能滿足新生代農民工的文化需求。

2.新生代農民工對城市的認同度較高，土地意識淡化。新生代農民工自身特性變化和技能素質提升，加上農地制度變遷使得他們新生代農民工的鄉土社會認同在減弱，他們大多數人往往直接從學校進入外出務工行列，有的還是在城里跟著打工父母成長起來的，對于現代產業規律的熟悉程度遠高于傳統農業。同時，他們極力謀求對城市社會的認同，在經歷了城市生活及文化氛圍的熏陶之后，更感覺到城鄉社會的差距，從而表現出對城市社會更強烈的向往。他們不管各種制度性的障礙仍然存在，轉變就業觀念、生活方式、消費方式，用心主動地融入城市生活。新生代農民工對城市生活的向往和對禮貌生活的追求對傳統的思想觀念、雙重制度和限制政策提出了挑戰。

3.新生代農民工職業期望值較高，立足長遠發展。新生代農民工進城務工的目的，更多的不是為了生存而是為了謀求發展。他們有較強的拼搏意識和進取精神，有自我的思想，甚至有明確的職業規劃。他們不僅僅僅滿足于掙錢來改善家庭生活，而是要求有所發展。他們更看重個人的潛力和機會，相信只要透過個人努力拼搏就能獲得成功。在爭取待遇、謀求更大發展空間上，這一代農民工要求更加直接。一些新生代農民工刻苦學習專業技術，以提高就業的競爭潛力。他們把務工當做學習、提高、適應的過程，期望透過自身的努力，實現從農民到工人到更高社會層次的生存方式與人生道路的轉變。這要求政府和社會務必重視新生代農民工對知識和專業技能的渴求，滿足他們的發展需要。

滿足新生代農民工文化需求的對策推薦1.多方推進，豐富新生代農民工文化生活。盡管新生代農民工的生活方式已經和城市居民差異不大，但在精神上，他們仍獨自結成了一個群體，這個群體和城市文化似乎有些格格不入。要滿足新生代農民工的文化需求，使他們盡快融入城市文化，需要政府、社會、企業和農民工自身共同努力。

一是發揮政府的主導作用。政府是豐富農民工文化生活的主導者，要把豐富農民工文化生活納入公共服務范疇，不斷增強公共服務的職能。

二是企業要充分發揮農民工的主體作用。要根據農民工的需要層次，增加文化活動設施，豐富農民工的業余文化生活。同時，要組織農民工開展豐富多彩的業余文化活動，激發農民工的參與熱情。

三是用心發揮社會組織的重要作用。社區、各級工會、共青團、婦聯等人民團體要經常為農民工組織一些形式多樣的群眾性文體活動，滿足他們多層次、多方面的文化需求。2.加強教育培訓，全面提高新生代農民工素質。對新生代農民工而言，自身素質的高低直接關系著獲取資源潛力的高低，進而影響著他們的社會認同狀況和社會融入潛力。

一是要對他們進行科學文化知識培訓。根據新生代農民工比較年輕、受教育水平較高、理解潛力較強等特點，透過建立和完善多層次新生代農民工教育培訓體系，使他們學習現代科學文化知識，并透過多層次教育體系來引導和組織新生代農民工理解就業和創業培訓，提高其綜合素質和職業技能水平。同時開展職業道德教育，把他們培養成為既熟練掌握職業技能，又具有良好職業道德的新型勞動者。

二是擴大新生代農民工的社交面，加強與其他群體尤其是城市居民的互動交流。要利用社區、街道辦及其他社會團體等資源優勢組織豐富多彩的活動，在交流和互動中增進了解，促進融合，從而使新生代農民工在思想觀念、行為方式、禮貌素養等方面受到潛移默化的影響。同時，也使城市居民糾正對新生代農民工的偏見，消除歧視，以平等的心態看待并接納他們。

三是加大對農民工教育培訓的投入。透過政府主導，社會團體輔助等方式整合現有的教育培訓資源，充分發揮各類教育培訓機構和工青婦組織的作用，用心探索政府、企業與社會共同推進農民工教育和培訓的新路徑，多渠道、多層次、多形式開展農民工職業培訓和素質教育，不斷提高農民工整體素質。

細分市場選擇篇六

社會公德有廣義和狹義的理解。廣義的社會公德是指：反映階級、民族或社會共同利益的道德。它包括一定社會、一定國家特別提倡和實行的道德要求，甚至還以法律規定的形式，使之得以重視和推行。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實踐中逐漸積累起來的、為社會公共生活所必需的、最簡單、最起碼的公共生活準則。它一般指影響著公共生活的公共秩序、文明禮貌、清潔衛生以及其他影響社會生活的行為規范。社會公德是人類社會生活最基本、最廣泛、最一般關系的反映。在階級社會中，盡管存在各種不同階級的劃分，存在著各種不同的分工，但處于同一時代的同一社會環境里的全體社會成員，為了彼此的交往，為了維持社會的起碼比活秩序，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規則。

社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應該遵守的道德準則。《公民道德建設實施綱要》明確指出，社會公德涵蓋了人與人、人與社會、人與自然之間的關系。在人與人之間關系的層面上，社會公德主要體現為舉止文明、尊重他人;在人與社會之間的關系層面上，社會公德主要體現為愛護公物、維護公共秩序;在人與自然的關系層面上，社會公德主要體現為熱愛自然、保護環境。

作為一名當今社會的在校大學生，我們是當代中國的優秀青年，是國家寶貴的人才資源，是21世紀振興中華的主力軍，這就要求我們不但要有過硬的專業技術，還要有高尚的道德情操，特別在構建和諧社會的時代要求下，我們更應爭當道德模范。

在思想道德中，社會公德是最基本的，也是最貼近我們生活實際的。它在第一時間體現一個人的素質涵養，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當今大學生的社會公德狀況，我們做了一次社會調查。

總體情況

調查顯示，現在大學生社會公德意識整體上比較強。南開大學馬克思主義教育學院院長武東生說：今天的大學生是值得肯定的，與八九十年代相比，社會的進步在大學生身上得到了充分的體現。而我們的調查結果顯示，有的人對當代大學生的總體評價是思想先進，有知識，有文化，但對知識的應用能力差。只有的人認為當代大學生思想素質好，專業水平高和社會實踐報告能力強，有社會責任感。這就表明，在公德認識方面，大學生普遍表現得好。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認識，但在具體表現的方面還有待提高，而且這種知行脫節現象隨著年齡的增長愈趨明顯。

助人為樂

在社會公共生活中，每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關心的時候。因此，在社會公共生活中倡導的助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統美德，我國自古就有君子成人之美、為善最樂、博施濟眾等廣為流傳的格言。人有三樂：自得其樂，知足常樂，助人為樂。把幫助別人當成自己最快樂的事情，是博愛的表現，也是社會對大學生的殷切期盼。養成助人為樂的習慣，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂贈人玫瑰，手留余香，大學生應當以團結互助為榮，以損人利己為恥，積極參與公益事業，力所能及地關心和幫助他人。

在本次調查當中，對于社會公益活動有的人選擇經常參加，有的人選擇沒興趣，出于任務，偶爾應付，另外有的人選擇不參加。參加公益活動是大學生社會公德的良好表現，它體現了一種無私奉獻的精神，一種強烈的社會責任感。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學，社會也應該給予積極的鼓勵與引導。

當代大學生中，大部分同學很少接觸社會，很少涉及世事紛爭，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關于無償獻血的個人訪談中，接受采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫。獻血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情。當我們問到：有人說獻血很危險，甚至有可能感染疾病，你想過嗎?她回答很干脆：沒有，沒想過。我只覺得我自己身體很好，抽點血沒關系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣，正等著我們獻血來搶救呢!從我們的調查數據中也顯示，對于無償獻血，有的同學積極參與，還有的同學想去，但沒時間，只有的同學認為這是醫院在掙錢，不去獻。

文明禮貌

文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規范人際關系的行為準則，而且體現在日常生活中的細微之處。比如：尊重師長，主動讓座等。在我們的調查中，的被調查者在路上見到老師都會主動問好。這說明當代大學生對尊師重教的認知程度較高，且能付諸行動。而在公交車上見到老弱病殘時只有的被調查者會積極讓座，的人會視情況而定，偶爾讓座。這說明廣大大學生對讓座這一行為都是持肯定態度的，因為二者之和占了，但能始終如一，堅持將道德認知轉化在每一件日常小事上的人卻只有半數。這說明在新的時代背景下，大學生在文明禮貌這一點上的素質還需提高一個新的檔次。

環境保護

環境保護也是社會公德的一個重要組成部分，是大學生義不容辭的責任。隨著我們周邊環境的日益改善，大學生逐漸意識到愛護公物保護環境的重要性。根據調查了解，當外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有的同學會找到垃圾箱后再丟，有的人選擇隨手丟掉，另外有的人可能礙于面子，會找個角落再丟。在不破壞環境衛生這方面，大部分同學還做得不錯，即能獨善其身。然而對于真正以主人翁的態度來對待環境保護時，我們大學生做得還遠不夠，即不能兼濟天下。比如，當看到地上有垃圾時，只有的人會馬上弄干凈，而有的人想弄干凈但最終沒做，其余的人干脆不理它。分析其原因，我們發現現在的大學生愛面子，覺得那些俗規矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避。對于以上這些現象，我們每一位有責任感的大學生都應該行動起來，不要以為是丟面子的事情，其實往往是那些最要面子的人最沒面子。21世紀需要的是彎腰精神，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外，對于校園盛行的課桌文化，我們應持堅決反對的態度。在我們做任何事情前應想想它可能造成的后果與影響，要對自己的行為負責。

遵紀守法

遵紀守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑。在社會公共生活領域中，人員構成復雜，素質參差不齊，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀律與法規來維持。大學生應當全面了解各項法律法規，熟知校紀校規，牢固法制觀念，以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥，自覺遵守相關紀律和法規。然而，當代大學生遵紀守法狀況并不是很好，安全事故時有發生，考試作弊更是屢見不鮮。在我們關于考試舞弊的調查中，竟有的同學認為舞弊不足為怪，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調查中，居然有的人根本不相信有從未作弊的大學生的存在!這反映出的不僅僅是一個學術道德問題，同時也反映出當代大學生的規則意識不強。許多大學生過早的有了世故圓滑、投機取巧的意識。誠然，要改變這一現狀不僅要靠社會的正確引導，更主要的還是大學生自己增強思想道德與法律意識，自覺自主地成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人。

在這里，希望我們所有太原理工大現代科技學院的全體學生一起遵守社會公德。

細分市場選擇篇七

楚國哲學的中心問題是天人關系，楚人的哲學世界觀是個體本位的天人合一。楚人認為：人的存在，都是一個一個的個體，這個個體，就是他的“自”。人的個體，是自然存在，而有超自然的愿望。人的自然存在，無論在空間上、時間上，都很有限。人有超自然的愿望，要求在空間上、時間上，進入無限。人的血肉之軀，不可能進入無限。人的精神狀態，則可能進入無限，就是自覺個體與宇宙合一，也就是自覺天人合一。宇宙無限，若個體自覺與宇宙合一，也就自覺同其無限。個體的精神狀態，只能與血肉之軀同存，仍是有限的。但只要一息尚存，便能自覺天人合一，進入無限。一旦自覺這個合一，則這種天人合一之感，不僅比平常客觀實在之感，更為實在，而且更為深刻，因為更為自覺。這種天人合一的精神狀態，可以使人從一切局限(包括時空局限)解放出來，把個體全部能量釋放出來。《莊子》中的“至人”、“神人”、“圣人”、“真人”，都自覺天人合一，而進入無限。因此，楚建筑文化的最大特點也是體現在它的“天人合一”建筑觀上，它所展現的是“自然與精神的統一”，本文所探討的“天人合一”建筑觀，也正是基于這一基本涵義作為出發點。

楚建筑屬于建筑范疇的“干闌文化”是古代中國南方建筑文化的主體，是南方干闌式建筑與源于北方穴居的高臺式建筑融合時期具有歷史轉折意義的代表。它是以木結構為主的建筑體系，向來注重與自然的高度協同，尊重自然，體現“天人合一”的境界。在藝術性格上特別重視對中和、平易、含蓄而深沉的美的追求。在選材上，木材給人以含蓄、深沉的天然之美，它集輕巧、堅韌、易于加工為一身，恰恰與楚國人的文化性格相切合，因此成為楚建筑的首選材料。加之，建筑始終是為人服務的，地處中原的楚國地大物博，木材資源豐富，而相反去花幾百年的時間用石材去興建宮室建筑是不可想象的。因此，選擇木材也有其必然性。

楚建筑在建筑類型上豐富多彩，主要包括：宮殿、宗廟、公府、館榭、地下宮室、離宮、壇、祠、警鼓臺、舞臺、觀景樓閣等。它們的種類和使用功能雖不相同，但始終流露著“天人合一”的思想。這基于與自然高度協同的楚文化精神——熱愛自然、尊重自然，建筑鑲嵌在自然中，仿佛是自然的一個有機組成部分。

楚國的建筑重視人與自然的融合相親的文化精神。以其楚樓閣為例，樓閣相當開敞，樓內外空間流通滲透，追求與自然的親近;造型上運用水平方向的層層屋檐，環繞各層的走廊欄桿，極力削弱體型上的豎高感覺，使之時時回顧大地，仿佛對大地有著無比的眷戀;屋面、屋脊、裝飾局部的曲線運用避免了造型的僵硬冷峻，優美地鑲嵌在大自然中，仿佛自己就是天地的一部分，充分體現了人對自然的向往和崇敬之情。

楚國的建筑注重與自然高度協同的觀念，表現在城市、村鎮、陵墓或住宅的選址和布局上，“風水”學說、院落組群分布就是集中體現。早在伍子胥設計建造吳都闔閭城(今蘇州市城廂區)時，在《吳越春秋》中記載：“子胥乃使相土嘗水，象天法地，造筑大城，周回四十七里。陸八門，以象天八門;水八門，以法地八聰。筑小城，周十里。陵門三。不開東面者，欲以絕越明也。立閶門者，以象天門通閶闔風也。立蛇門者，以象地戶也。”楚建筑普遍存在“天人感應之說”、“四神之說”、“陰陽之說”、“五行之說”等建筑意識，這些建筑意識形成了中國古老的風水理論的基礎。風水理論，在景觀方面，注重人文景觀與自然景觀的和諧統一;在環境方面，又格外重視人工環境與天然自然環境的和諧統一。其宗旨是勘察自然、順應自然，又節制地利用和改造自然，選擇和創造出適合與人的身心健康及其行為需求的最佳建筑環境，使其達到陰陽之和、天人之和、身心之和的完美境界。楚建筑以“間”為單位構成“單體建筑”，再由“單體建筑”圍合構成“院落”。而院落組群分布就是以“院落”為基本單位，依照一定的軸線關系、平衡分布原則和具體需要構成整個組群。主要方式是平面上的層層鋪開，注重移步換景異和空間層次，體現時間進程中的空間意識，注重含蓄的美的表達和體驗。

建筑風格上，楚建筑的屋頂、木構件、飛檐等人性化設計，機智而巧妙的組合所顯示的結構美和裝飾美本身也體現了天人合一的思想。楚建筑的屋頂一般很大，并出現了屋坡的折線“反字”及以后的“舉折”的做法。雖然曲度不大，屋角也沒有翹起，剛健質樸的氣勢較濃，但也初步反映了“天人合一”的思想。人字型的屋頂造型，既擴大了室內的空間感，同時有利于排水。類似的還有楚獨有的干闌式建筑風格等，這些做法相比同時期的歐洲的平屋頂和中國北方穴居，更具有“人性化”設計和“天人合一”的思想，是古代楚國勞動人民智慧的結晶。

木構件主要指柱、梁之外的懸挑受力構件斗拱，古老的“斗拱”系與檐口平行。迄今所發現的楚建筑異型木構件中有十分精美的拱形構件。木構件的“制作”主要指構造結合的榫卯技術，其本身不用一釘一卯，完全插接構成。源出于南方古老的干闌式建筑中的榫卯構造，為楚建筑所承襲發展，不但系列完備，而且技術先進。在承重結構過渡為裝飾構件的過程中，無論從技術角度還是從審美角度都將兩種功能結合得天衣無縫。終于成為其獨特的南國風格。

建筑的裝飾上，楚國的藝術家們既看重人與自然的統一，充分表達個性的自由，可是又積極入世，回歸到人本的理性現實。以其雕塑為例，在發掘的楚系墓葬中發現如：比細高腿還長一倍的長脖子鳥的腦袋上忽然長出了枝杈繁生、尖端銳利的成對鹿角來;昂首引吭、展翅欲飛的長頸彩鳳偏偏要站到斑斕猛虎的背上去，而自己的背上卻生出一對繁枝的鹿角;人首蛇身的補天女;雙手擎萬均的編鐘樂架武士，是力的表現;飛鳳、鳴鸞、長蛇、奔鹿，還有鼓脹著肚子的具蛙在進行著一場只有現代人類才可能進行的水陸空交叉的立體大型混戰，是人間善與惡的搏斗……這些作品，對于地下的死者，是歡送他們祝愿他們飛升上天上仙境，對于地上活著的人們，是鼓勵他們面對自然、征服自然。多數的雕塑作品是實用器物，把器形制作成許多種動物的形象，施以彩繪，以至淺高浮雕、鏤刻等等，莫不表現出一種耐人尋味的藝術魅力，充滿著浪漫情調，以供裝飾陳設，賞心悅目。楚國建筑裝飾以紅黑兩色的強烈對比為基調，這是由于當時楚人的審美觀決定的。

值得注意的是，楚建筑始終是“天人合一”與“禮法、宗法制度”的聯合體現。“天人合一”追求自然，“禮法、宗法制度”注重等級制和規矩，看似矛盾，但反映在建筑上，兩者并沒有截然分開。如“臺”、“壇”等建筑形制是禮制建筑，但它們在布局上追求的還是“天人合一”的理念，二者并不矛盾。

總的說來，“天人合一”建筑觀是楚國古代建筑的中心思想，是楚人的倫理觀、審美觀、價值觀和自然觀的深刻體現。

細分市場選擇篇八

產業園區是在一定地域內科學規劃和布局，以市場為導向，通過招商引資實現產業聚集，形成具有支撐作用的區域經濟系統，是發揮生產要素聚集效應帶動區域經濟快速發展的有效方式，其集聚增效、示范帶動、整合優化、招商引資、降低成本、促進城鎮化和工業化結合等功能，都是其他形式不可替代的。要實現突破發展，構建和諧××，提高區域競爭力，必須注重發展位于縣城的.縣域產業園區，使之成為各縣招商引資、引進人才、實施科技立項的核心區域。

我市目前僅有××工業園區，成立于20xx年，至20xx年７月底，已完成投資4億元，其中基礎設施投資約億元，引入企業48家。但在建設中也存在一些亟待解決的問題：一是投融資體制不健全，資金緊缺，基礎設施建設滯后，招商引資硬環境改善緩慢，尤其在土地征用與出讓中投入與產出背離，以致出現巨額債務，制約園區發展。二是受區位和硬環境雙重劣勢影響，建園初，為招來商家，集聚人氣，產業規劃布局執行不嚴，入園企業數量少、規模小、門類雜，僅15家建成投產，且投資強度低，工業項目僅占１／３。三是在國家整頓開發區過程中調整了園區土地和規劃管理職能，卻因銜接不夠，調整措施未全面落實，園區在土地和建設規劃管理上再無“特”性，喪失了封閉管理的前提，園區管會實質上由管理機構變成協調機構，卻很難承擔土地和規劃管理等方面協調重任，影響辦事效率和建設發展速度。

各縣在發展產業園區上也作了很多努力，但受20xx年清理整頓開發區影響，各縣總體上尚無一個地域清晰、規劃與產業布局明確、管理立科學、基礎設施配套、組織架構健全的產業園區。因此，發展產業園區，對以“工業強市”推動突破發展是十分重要而緊迫的任務，一定要在深化市情、縣情認識基礎上盡快行動起來。

要使產業園區健康快速發展，必須因地制宜，找準切入點。

一要樹立新理念。要充分認識發展產業園區有利于提高產業集聚度，發揮集聚效應，形成產業優勢；有利于企業做、做強、做優，形成產業集團，發展規模經濟；有利于實現道路、水電、排污等基礎設施和生產要素資源共享，降低企業中間投入；有利于治理環境污染，提升城市功能和品位。要把產業園區作為發展工業的主戰場，全力以赴，全面推進。

二要高標準規劃。園區規劃要有前瞻性和長效性，要從培育區域優勢產業、完善產業鏈入手，把園區規劃與提升城市功能結合起來，準確定位、合理布局、分類實施。規劃要突出主導產業和區域特色，將資源、市場和技術等要素有機整合，并保持其嚴肅性和連續性；產業布局要密切結合自然稟賦，緊緊抓住綠色能源、××絲綢、富硒食品、金州礦產、秦巴醫藥五支柱產業，根據各地最優勢進行產業區劃，明確主攻方向，避免重復建設和無序競爭。

三要企業化運作。產業園區建設關鍵在融資。我市財力匱乏，無法承擔園區規模基礎設施建設投入，必須發揮市場配置資源的主導作用，破解融資難題。可在園區管會下設立投資建設公司，作為投資主體向金融部門貸款，或吸收社會資金進行股份合作，也可引入外資或民間資本，并應膽探索發行建設債券、bot、bt和基礎設施收益資產證券化等全新融資方式。無論何種方式，啟動初期必須運作好土地資源，嚴格執行投入和產出最低標準，減少土地開發成本，實行滾動發展。

四要力度招商。要創新招商方式，優化投資軟環境，營造積極有為、親商護商的投資氛圍，實行一站式、代辦式服務，以“投感情、低成本、高效益、無障礙”吸引人才、資金和技術入園。黨和政府應把招商引資作為重點，牢固樹立一切為了發展、發展依靠項目的理念，明確招商引資任務和責任。要力引進產值規模較的“短、平、快”項目和能加強優勢產業、提高競爭力、具有支撐作用的項目，同時高度重視環境保護，限制高能耗、粗加工、投資強度小的項目入園。當前特別要抓好兩個型火電、鉛鋅選礦、型水泥、生物能源、食品及飲料深加工和載能工業等項目。

五要全方位扶持。園區建設是一個系統工程，政府扶持是十分必要的。政府要明確“企業唱主角，政府造環境”的定位，既不能撒手不管，更不能事事都管，要恪守制定政策、吸引生產要素集聚以及加強信貸、稅收、管理和服務等方面調控和指導的本分，努力創造開放、公平、公正的市場環境，提供優質公共服務。

我國產業園區興起于上世紀８０年代，為促進生產力發展作出了巨貢獻，但也存在一些問題。我們要認真吸收和借鑒這些經驗和教訓，避免如下誤區：

一是園區建設不是“跑馬圈地”。園區建設不圈地不行，光圈地無企業入住更不行。隨著經濟發展，各地招商引資越來越難，就在于工業園區過多，產業雷同，而各地形形色色的招商優惠政策又被取消，缺少了吸引力，企業主要轉向資金和技術密集或成本低廉地區，廣農業地區除了勞動力和土地成本低廉外再無優勢，只有依靠資源稟賦明確產業定位，以優勢資源吸引產業集聚。

二是產業園區不是各類企業“雜燴”。有人認為園區就是企業的空間集聚。雖然“雜燴”也有利于提高土地利用率，節約基礎設施投入，但主導產業不強、特色不鮮明，缺乏對外部資本和項目的吸引力，沒有發展潛力。很多地方的綜合性工業園未能生存下來，原因就在于此。產業園區建設要重視企業間互補和內在關聯性，將關聯度高的企業組織在一起，實行專業園或一區多園。

三是建園區就是發展。園區建設是復雜的系統工程，園區發展更是長期奮斗的過程，絕不可能一蹴而就。產業園區建設既不能不顧條件一哄而起，更不能只圖熱鬧一風吹過，要立足長遠，遵循規律，多方面扶持，促其逐步完善和壯，只有這樣，才能促進園區健康發展，從而推動全市工業經濟騰飛。

細分市場選擇篇九

一、2020年市場主體發展情況

截至2020年10月，全市實有市場主體萬戶、同比增長，其中企業萬戶、同比增長。2020年前十個月，即使在疫情期間，全市市場主體經受住疫情考驗新增萬戶、同比增長，其中企業4754戶、同比增長。

二、構建便利的市場準入環境

一是減環節，實行六個部門聯辦。2020年7月，在市民之家三樓設置企業開辦服務中心，整合相關部門與開辦企業相關的業務，為企業提供“營業執照、稅務發票、公章刻制、銀行開戶、社會保險、公積金開戶”六個環節一站式辦理。對企業開辦申請材料予以進一步規范，變多分材料為一套表格，全部申請材料壓縮至7份，其中涉及到企業登記的常態化材料壓縮至5份，材料壓減率達到40%。

二是提效率，壓縮企業開辦時間。減并企業登記環節，取消企業名稱核準，常態化將企業登記壓縮至4個工作時內，印章刻制和發票申領、社保登記、銀行開戶、公積金開戶等環節并聯運行壓縮至4個工作時內，企業開辦時間整體壓縮至1個工作日內。

三、落實保市場的各項涉企政策

一是企業開辦實現成本降低。2019年7月市政府出臺了《瀏陽市企業開辦環節零成本實施細則》，推出免費印章刻制，免費郵寄營業執照和發票，政務服務中心免費打印復印等便民舉措，對全市新設立登記的各類企業，免費贈送印章一套。截至2020年10月底，全市共發放免費公章2932套。2020年全面實現新辦企業印章免費刻制以來全市企業節約開辦成本35萬余元。

二是行政審批推行容缺受理。根據《湖南省市場監督管理局行政審批容缺受理辦法（試行）》要求，對具備基本條件、主要申報材料齊全且符合法定條件，但次要條件或手續有欠缺的審批事項予以容缺，企業簽訂容缺受理承諾書，工作人員一次性告知需要補正的材料及補齊時限，有效解決了群眾、企業因缺少部分材料，重新辦件或返回取件無法當天完成受理的問題。今年來，共容缺受理材料160余份。

五是落實夜食宵經濟促進政策。牽頭抓好夜食經濟，促進夜間經濟發展，以游客美食體驗和市民休閑就餐為重點，深入發掘瀏陽蒸菜、瀏陽黑山羊、官渡嗦螺、白沙豆腐等能反映瀏陽飲食特點的餐品系列，進一步濃厚夜間餐飲休閑氛圍。精心培育瀏水蒸香、蒸瀏記、杯莫停、老羅記、三毛炒粉、彭記醬干等瀏陽知名字號門店，重點打造天馬路、碧桂園路、城東小區等3-5條美食示范街區；探索旅游+餐飲的互促發展模式，落實夜食宵經濟促進政策，以實質性的政策優惠刺激夜食經濟的發展。

細分市場選擇篇十

巨海城位于大學東路與豐州路交接處，總建筑面積超過百萬平米，其中一區，二區、三區以多層住宅為主，四、五、六、七、九、十以高層住宅為主，六區為聯排式住宅和別墅。巨海新城是呼市地區規模較大的一塊開發用地，地理位置好，交通便捷，外部環境十分優越，居住區內道路通暢，配套設施相當完善。本次調研的項目為巨海新區中的第五區。巨海五區整體環境優越，交通便利，布局合理，位于新建東街和豐州路交接處，對面為巨海十區，南面為巨海六區，小區是一個高質量、高品位、富有魅力的居住小區，戶戶朝陽，通風采光良好，房間布置合理，面積利用充分的優化小區。

一、總平面規劃設計

1、結構布局

整個小區由12幢高層板式塔樓組成，西側有六幢板樓沿豐州路平行布置，東側另外六幢與二區多層住宅相接，小區為了營造一安靜祥和、舒適的環境，設計成純住宅小區，周邊沒有底層商業及商鋪，而是在整個巨海居住區內集中考慮商業位置，集中布置，在小區中部設置了小區的會所，會所內設施齊全，健身、娛樂、交流均可以較好進行，南入口處為小區的幼兒園，目前已有鼎奇幼兒園入住，相關配套設施十分完善。

2、道路結構與交通系統

小區兩個出入口分別開于豐州路，和新建東街。居民主要從西進入時，會體會到中心綠地及路兩側的景觀。小區主干道以簡潔、自然的形式將小區整體貫通，并利于組團級中心區的均衡劃分，小區次級道路則考慮到人車分流，在小區建筑外環設計道路環線，盡量減少進入中心組團的車輛，小區主干道7m寬，兩側均有1、5米人行道，小區次級道路均為3m寬。隨著生活水平的提高，私家車的數量也在增多，小區設置停車場已經是必不可少，五區設置了地下和地上兩種停車場，地下停車通過四個地下入口到達停車場，采用了人車分流的流線設置，避免了人車的混亂擁擠，地下車位井然排列，起到很好的停車效果。地上停車沒有地下那么正規，調查中發現許多車輛亂停亂放，但比較好的一點是，地上也有明顯的車輛禁入的欄桿，很好的隔離了車輛。

3、綠化系統

巨海五區的綠化系統是由點、線、面統一構成的。首先是以中心綠地為面，將人文景觀(水池、廣場、休憩亭廊、各種植物、樹種組合)有機結合。形成具有鮮明風格的中心區綠化并確定了小區的整體風格和基調。其次，以院落及組團之間的相互關聯不分的綠化作為視覺綠化線。最會是每個院落均有綠化和亭閣座為綠化點。小區內植被豐富，草皮波瀾起伏，凹凸不平，景觀小路蜿蜒曲折，地面鋪裝層次多樣，每幢樓前均圍合出小院。

4、景觀設計

利用小區內建筑布置的形式營造小區中心的主景觀軸，主景觀軸結合休閑廣場，亭，及硬質鋪地、綠化形成界面豐富而連貫的景觀帶。植物類型的選用以鄉土特色樹種為主，采取喬、灌、草結合。常綠、落葉相結合的搭配。

二、住宅設計問題

本規劃為不同層次的用戶提供了4中以上的戶型，呼市地處西北嚴寒地區，氣候特點夏熱冬冷，調研過程發現住宅均為南北向，平均進深大于30米，個房間均有自然采光，戶內自然通風較好，每戶至少一臥室朝南。

戶型有三室兩廳、兩室兩廳、兩室一廳等。入戶空間利用樓電梯的剩余空間設計成儲藏室，以便用戶出入時放置鞋帽用具。起居室與過渡空間緊密相連，擁有較完整的墻面，以利于住戶家庭安裝視聽裝置及現代化家具，起居室有一個大陽光室，可以滿足北方地區冬天寒冷時隔各種活動需求。廚房設計模數化，為安裝成套廚房家具提供了條件，在跟住戶交流過程中發現，由于水電設計不夠精細化導致裝修過程中改水電地方多，并且插座、電箱設計位置還需多加考慮。住宅衛生間去不做到分室布置，洗衣機位置固定以便使用，部分衛生間為機械通風，間接采光。

住宅建筑采用現代風格的建筑形式，實墻較低的陽光室、大的南向飄窗，以及轉角飄窗等擴大視野，北向較小的開窗，符合呼市地區的氣候特點。以簡潔的立面造型創造具有濃厚生活氣息、高雅文化環境的空間，建筑外墻運用中灰色與米黃色兩種配色。北方寒冷地區采用暖色系可以更好吸收太陽光，而灰色主墻面能更好應對北方風沙大的特點，墻面不容易顯臟。外飾面材料以噴涂涂料，石材，和面磚相結合的裝飾。外墻粘貼擠塑聚苯板保溫材料，外貼面磚，由于保溫材料外貼面磚容易掉磚，時有掉落磚的事故發生，故面磚粘貼技術非常關鍵。五區建成一年多，目前為止磚面情況良好。每戶均考慮了空調室外機的掛位，所以整體建筑風格統一，不會雜亂。落水管采用內排水的方式，外墻干凈整潔。

三、公建配套

五區沒有布置商業裙房，打造純住宅的設計理念，小區內部設計了12班幼兒園，其他如變電站、垃圾站、煤氣調壓站、換熱站等均布置在小區內。其他公建諸如物業管理等在其他區內集中考慮設計。小區內在住宅入口處設計了無障礙坡道，但缺乏無障礙標志。小區內道路也沒有設置盲道，及緣石坡道等。

經過此次調研學習到了不少知識，同時也發現了一些問題。首先是高密度社區越來越多，土地緊張，為了節地只能盡量蓋高層，這就需要解決好諸多問題，日照采光、高層消防、給排水等等。五區內部分戶型采光不足，其他情況良好。其次，小區停車沒有做到完全的人車分流，不過這也與車輛多相矛盾，是需要深入研究才能更好處理的。再次，五區高層間距大，能夠留有更多的地方布置景觀綠化，所以小區內環境優美，綠化充足。相關配套諸如健身、運動、活動的場所較多。由于小區新建成，入住戶數不多，許多問題還沒有暴露出來，需要日后跟蹤隨訪才能夠更全面的了解。總之通過此次調研對高層居住小區有了更加深刻的了解，為以后小區規劃及高層住宅設計提供更多的實際案例經驗。

20xx年度鄉村旅游建筑發展調研報告四：

為全面深入學習實踐科學發展觀，根據縣委、鄉黨委《關于開展深入學習實踐科學發展觀活動實施方案》的安排和要求，做好學習調研段的調查研究工作，按照科學發展觀的要求，圍繞中央對新農村建設的20字針，為了解華光村的農村現狀，摸清該村新農村建設中存在的問題,探索促進社會主義新農村建設的途徑、方式和工作思路，確保科學發展觀學習實踐活動取得實效。結合自身工作需要對華光村進行了調研。現將調研情況報告如下：

一、基本情況

華光村位于眾興鄉西北，轄12個村民組，總人口2224人，人口年均增長率‰。農戶488戶。全村在校學生總數460人，中學學生240人，學齡兒童入學率100%。華光村20xx年農業總產值1100萬元;農民人均年純收入(20xx年)4400元。

二、發展現狀

近年來，隨著中央、省、市、縣、鄉各級黨委、政府的各項支農惠農政策的出臺和貫徹落實，華光村結合農業產業結構調整，大力發展高效、優質、無公害種植業和生態農業，華光村農業產值每年以30%遞增,超過全縣平均增長水平。在物質文明、精神文明和政治文明建設等方面也取得了一定的成效，促進當地經濟和各項社會事業的發展。

(一)農業生產情況：華光村現有耕地2200畝，人均耕地面積畝，全村主要是以農業產業為主，產業發展比較滯后。20xx年農村經濟總收入850萬元,年末農民人均純收入約為4400元，其中：來源于農業方面的收入460萬元，人均2070元，在全鄉12個村中處于中等水平。1、從業人同分布情況。現全村共有2067人，其中：男性1120人，女性947人，18歲以下人數為556人，1860歲之間人數為1140人，60歲以上人數為371人，勞動力人口數為1620人。根據20xx年的統計數據顯示：在全村1620人勞動力人口中，從事第一產業的農業人口有710人，占勞動力總人口的43%;從事二、三產業的農為910人，占勞動力總人口的57%，其中：65人從事交通運輸業，35人從事批發與零售業，810人從事其他行業。

2、產業結構情況。在農為產業結構中主要以一稻一油生產為主。以20xx年為例，全年農作物總播種面積3150畝(含復種指數)，其中：糧食播種面積1358畝，總產量130萬公斤，在糧食作物中以水稻、油菜、小麥為主,經濟作物主要是以花生、大豆、棉花為主，以林果業為補充，畜牧業以養豬場和分散喂養豬、牛、羊為主。

3、農業基礎設施建設情況。現建設有鄉村公路1條，約7公里，田間道路46條，約40公里，道路大多為砂石路或土路;水利設施建設上，壩塘、水庫共45個，小水窖100多口，水池200個，沼氣池35口。

(二)、有關農村政策的落實情況。各項支農惠農政策得到進一步落實，全村的社會公共基礎設施建設得到進一步發展。全村基本實現村村通公路、通電、通水、通電視、通電訊。現華光村委會建設有一所衛生所，解決了村民看病難的問題;全村享受農村低保20戶103人，困難戶基本上得到救助，新農村合作醫療保險參合人數2067人，參合率100%;農村稅費綜合改革以及相關惠農政策、措施，也逐步得到落實。

(三)農村基層組織建設情況。村兩委班子共5人，其中：村黨支部委員3人，村民委員會委員3人;全村共有黨員40人，其中：男性黨員35人，女性黨員5人;實行村務公開、財務公開、政務公開，堅持民主決策、民主管理、民主監督，加強黨群、干群關系，努力調動村民的參與政務、事務的積極性。

三、華光新農村建設存在的主要困難和問題

眾興鄉華光新農村分兩片：義合片、胡大郢片，在新農村建設過程中存在如下問題：

1、新農村建設過程中，仍有幾十戶農戶安置房協議未簽，義合片房屋偏少;華光村胡大郢片舊房拆遷進度不快，新房入駐率不高，義合片更慢;且時間緊、任務重、建新房、拆舊房、土地復墾還需進一步加快進度。

2、水、電、路、綠化等配套基礎設施進度慢，更影響了農戶的入住率，村容村貌存在臟，亂，差現象，道路兩旁和入村路口，垃圾隨意亂扔，怪味難聞，沒有固定入池，影響村容，更影響新農村形象。

3、農民增收渠道窄，除農業收入外，農民大部分收入主要來源于務工，二、三產業增收效果不明顯，勞動力素質較低，外出務工的大多數還是靠賣苦力，家庭收入增長緩慢。少數特困戶、低保戶老房結構差，家庭困難，雖然安置房價格便宜，但仍無力承受新安置資金缺口。

四、對策及建議

新農村建設任重道遠，是一項長期性工作，必須堅持實事求是、因地制宜、循序漸進、務求實效的原則，在思想認識上要有長期打算，在發展規劃上要有長遠眼光，在產業發展上要有長期考慮，在農村面貌改善上要有長期努力，在農民培養上要有長效機制，在民主管理上要有長期探索，不斷強化各項保障措施。

1.發揮黨員先鋒模范作用，到各戶加強選傳，務必將新農村建設各項政策宣傳到位，工作過程中既要注重質量也要注重效率。

2、要本著居住集中、長遠計劃與近期實施相結合的原則，做好村莊規劃，結合馬政廟旅游景點總體規劃進行新農村建設。積極爭取項目資金，多方籌資籌勞，將村內基礎設施進行完善，并結合新農村能源建設，從三清三改入手，實施一推六改工程。結合馬政廟和眾興水庫配套建設工程，推進四化工作，即道路硬化、庭院凈化、街道亮化、村莊綠化，創造良好的人居環境，將華光村建成一個富有特色的生態旅游村。不斷加大鄉風文明建設力度，鄉風文明是建設社會主義新農村的靈魂。促進鄉風文明,必須加強農村文化陣地建設,豐富農民的精神文化生活。通過召開村民大會，成立由村老黨員、老干部、老教師等五老人員組成的理事會等形式，充分發動群眾在新農村建設中的主要作用。

3、依托馬政廟和眾興水庫，發展農家樂旅游和生態觀光游，帶動相關二、三產業的發展，增加農民收入;加大農業產業結構調整力度，通過典型示范、政策引導、科技帶動等措施，大力發展種植養殖業如土雞、土豬和水產品等。推進農業產業化進程。圍繞市場需求，發揮主導產業優勢，大力發展以生態型無公害農產品為特色，優化品種品質，標準化生產，品牌化管理。

細分市場選擇篇十一

藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時(20世紀30-40年代)發生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發展中國家與地區，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在20**年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20**-20**年連續發布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛生保健目標的實現;有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。

推進藥品分類管理勢在必行

**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。

1、藥品陳列轉變

100%的藥品經營企業的藥品陳列由原來的混放轉變為如今的把藥品與非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區都配有相應的標識。

2、藥品的銷售轉變

現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。

3、藥品的咨用轉變

藥品經營企業的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業藥師、執業藥師作為駐店藥師，藥品零售企業的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。

通過對市區百余家的藥品零售企業的現場調查，我們發現藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調查的120家藥店，12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續銷售處方藥。

2、處方藥不能完全憑醫師處方銷售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經營企業中，有近三成未能盡到審核處方的職責，形同虛設，有的不看處方，只蓋章;有的只指導，不審核;甚者不聞不問。

3、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開，個別藥品混放，具體表現在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區;處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。

對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態、監管措施等幾個方面做以調查和分析。

(一)處方來源缺乏

細分市場選擇篇十二

xx鎮位于xx市東南部，319國道、xx鐵路、xx高速公路、xx大道縱貫全境。全鎮轄9個村，1個社區，總面積平方公里，鎮區規劃面積10平方公里，建成區面積平方公里。總人口萬人，其中農業人口萬人，常住人口萬人，流動人口日均萬人。先后被評為全國重點鎮、全國禮貌村鎮，xx省第三輪示范鎮，xx省級衛生鎮和省再生塑料回收利用循環經濟試點園區，是聞名全國的“包裝袋之鄉”。在基層婦聯組織改革大背景下，xx區各鄉鎮、街道、xx工業集中區婦聯按照改革要求，紛紛進行婦聯換屆，擴充執委。xx鎮作為xx區具有代表性鄉鎮，于20xx年11月19日召開了婦女代表大會，選舉產生新一屆執委25名，兼職副主席三名，主席一名。

（一）圍繞發展，創新創業，引導廣大婦女參與經濟建設貢獻斐然。一是以搭建平臺為載體，全面提升婦女崗位的服務潛力。開展婦女勞動力素質培訓，與勞動保障站配合，做好求職人群的摸底、動員工作，開展“貧困勞動力技能培訓”，幫忙婦女就近就業；廣泛宣傳小額擔保貸款政策信息，為農村婦女的發展帶給支持和服務，有效促進自主創業和自謀職業。二是以建立“巾幗禮貌示范崗”為載體，用心引導婦女創業創新。圍繞“巾幗建功”主題，各條戰線婦女發揚“四自”精神，用心投身現代化建設，選樹了一批奮發進取、大膽創業的女性典型，xx村婦代會主任顏媚等多人獲評巾幗建功標兵榮譽。

（二）倡揚新風，用心參與，帶領廣大婦女參與精神禮貌建設成效突出。一是以建立“平安家庭”“禮貌家庭”尋找“最美家庭”為載體，倡導禮貌新風。全面開展“禮貌家庭建立”、尋找“最美家庭”活動，加強家庭美德建設；以敬孝為主題，開展“優秀母親”“好媳婦”評比活動，大力弘揚禮貌和諧新家風；注重挖掘、樹立、宣傳先進婦女典型，用先進婦女典型的力量激勵和引領廣大婦女群眾，構成婦聯組織爭先進、婦聯干部作表率、廣大婦女齊參與、同心協力作貢獻的生動局面。市婦聯基層組織示范村xx村，區示范村、社區xx村、xx社區等示范建立先進單位。道德模范xx村xx、xx村xx以及向區婦聯推薦的“最美家庭”xx村xx家庭等優秀典型。二是以建立禮貌衛生城鎮和農村清潔工程為載體，傳播禮貌理念。組織巾幗志愿者上街道、進門店，透過發放宣傳資料、上門講解、禮貌勸導等方式，大力弘揚“講禮貌、除陋習、樹新風”的理念，共同參與禮貌建立。女性志愿者占社區志愿者服務隊大多數。她們中有退休干部職工、群眾，也有在職在崗的年輕志愿者，以女性特有的耐心用心參與創衛宣傳、“綠色出行”“關愛留守兒童”“送孝心進敬老院”等多種多樣的愛心活動。三是以“婦女兒童之家”為依托，豐富群眾生活。充分發揮村級“婦女兒童之家”作用，帶領廣大婦女用心參與健康、向上的文娛活動，滿足廣大群眾精神文化生活新需要。全鎮現有5支腰鼓隊、10支軍鼓隊、6支舞龍隊以及20支廣場舞隊。今年，鎮區兩支腰鼓隊參加了去文體局組織的廣場舞比賽，并獲得表彰。

（四）強化潛力，民主參與，培育基層婦聯組織力量壯大。一是以村支“兩委”換屆為契機，推進婦聯組織建設。借換屆選舉之機，選配具有“雙九”潛力的婦女進村班子，確保各村村支兩委中至少1名女性，選優配齊了村級婦代會主任，各村（社區）均建立了“婦女（兒童）之家”，有牌子，有活動場所。今年，隨著各村活動中心的規范建設，活動場所更廣闊、條件更完善、也更有利于開展各項婦聯活動。同時鎮婦聯及時建立和完善了鎮、村婦女干部后備力量信息庫，加強了基層婦聯組織建設。二是以強化潛力為目標，推進婦女干部素質提高。加強對婦代會成員培訓，認真組織學習了黨的十八屆六中全會、中國婦女十一大會議精神，并開展了相關知識競賽。另外，還經常透過“以會代訓”方式對婦女干部進行培訓，從而大大提高了婦女干部隊伍素質。三是以基層婦聯組織改革為導向，擴充了婦聯執委數量。鄉鎮婦聯主席從此打破了“單兵作戰”的傳統，基層婦聯組織力量得到壯大，干事創業的信心更足了。

透過開展走訪及座談，在進行基層婦聯組織改革后，作為基層婦聯組織，仍存在諸多問題。

（一）婦聯組織覆蓋面不全。就目前來看，基層婦聯組織的設置離“哪里有婦女，哪里就有婦女組織”這一目標還有必須距離，村（社區）婦代會由于現代社會流動性大的特點，組織開展活動缺乏人力支持。

（二）工作機制尚未理順。在基層婦聯組織改革進程中，選舉產生了新一屆執委，她們來自于各個單位、各條戰線或樓宇屋舍，如何有效的將她們組織起來發揮作用，成為當前工作的重中之重。基層婦聯普遍認為機關化的工作機制不適用于當前的婦聯組織，怎樣才能如何最大限度的發揮各執委作用？基層婦聯組織的工作機制有待進一步理順。

（三）工作經費缺乏保障。基層婦聯組織要在提高婦女素質、維護婦女權益、參與三個禮貌建設等方面帶給服務，創造條件，都需要有必須的經費作保障，而透過努力，目前僅僅保障了婦聯運轉經費。更多婦女喜聞樂見的活動和培訓很難開展，使得婦女工作缺乏生機和活力。

（四）工作潛力亟待提升。基層婦聯組織在構成上具有廣泛性、先進性，但由于身兼數職、部分人員具有流動性、自身綜合潛力素質及對婦聯業務熟悉程度不一等原因，造成工作創新性差、延續性低等特點，開展的活動多為廣場舞等一次性文藝活動，對青年婦女的吸引力有限。

（五）婦聯工作被邊緣化。婦聯工作是基層諸多工作中的一項，應對上級細化量化且占比大的考核體系以及多個一票否決的工作而言，婦聯工作缺乏硬考核、硬指標，致使基層黨政領導重視不夠、工作支持不夠，婦聯工作處于“邊緣化”的狀態。

（一）加強婦聯干部培訓學習，創新工作思路。教育婦聯干部忠誠黨的婦女事業、熱愛婦女群眾工作，增強做好黨的婦女群眾工作的榮譽感使命感職責感；推動將婦聯干部教育培訓納入黨政干部教育培訓總體規劃，加大教育培訓力度，改變工作理念與方法，與時俱進；鼓勵婦聯干部參加法律、社會工作、婚姻家庭咨詢等專業學歷學習和職業資格考試，提升依法依章程履職和社會化工作水平，成為婦女群眾工作的行家里手。

細分市場選擇篇十三

一、商貿物流市場的概況市位于省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值億元,增長；財政收入億元，增長13%，其中地方財政收入億元，增長。

xx市位于xx省西南部，長江中下游北岸，市區人口57萬，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產總值億元,增長；財政收入億元，增長13%，其中地方財政收入億元，增長。

xx曾是xx省會城市,自古就是商業貿易重鎮，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產品出口為最,也是近代徽商的重要發祥地。改革開放以來，xx一些專業市場得以恢復，全市的商貿市場經歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規模化、專業化、信息化發展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業市場和商貿主導企業，已形成綜合市場與專業市場、大型購物中心與便民店、專業店與商業街、農村連鎖店與社區便利店競相發展的新格局。各類大宗生產資料基本實行了集團化經營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規模化的物流配送中心連鎖經營所取代。特別是形成了幾個大的批發市場，僅在xx市區就有xx光彩大市場、xx汽車零件工業城、xx國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，xx開發區物流園區的光彩大市場居“全國十大工業市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現稅收1億多元。

隨著流通產業的發展，xx市的物流產業規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，xx大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開工建設并投入使用。主要有：開發區綜合物流園區、港口物流園區、農副產品物流園區、第三方物流園區，另有以企業為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業有數十家，形成了一定的產業規模。xx市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元。現在建的物流園區有總投資為億元的xx港口物流園區，投資5億元的華東國際農業大市場。

xx市物流園區和各類批發市場著眼于國際、國內兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度；入駐企業多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長三角”與內地產品及商品流動的節點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經濟發展中具有重要的地位。

光彩大市場的建設開發，其主要作用是：

(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業市場”的第八位，成為xx市的一張名片。

(二)提供了一條重要的就業途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業。

(三)對當地經濟發展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內上升到了50萬元/畝；拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動了第三產業的發展，建筑、裝潢、餐飲等第三產業的收入，比市場開發前增長15倍；對當地財政貢獻比較大，市場全部運營后，年實現稅收2億元。

光彩大市場的建設，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優先發展物流產業的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關注。

二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業建設開發。

三是稅收優惠。入市經營工商戶產生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經營。

四是優化環境。一方面設立管委會，負責園區內的管理和協調工作；另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務登記等辦理相關手續方面提供高效、優質的一站式服務。同時，規范市場管理，將各類物流企業集中到物流園區經營，統一發證，制定標準，設立管理機構，實行嚴格管理。

細分市場選擇篇十四

(一)調查目的：經過了解大學生手機使用情景，為手機銷售商和手機制造商供給參考，同時為大學生對手機消費市場的開發供給必須的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和資料;

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不一樣要求，對手機市場進行分析;

大學生手機使用情景調查問卷

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應當針對不一樣學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下頭我們就來對學生群體的特點來進行分析。

學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以團體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

經過調查大學生購買手機主要研究因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中證明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學生還是比較看重實際的。

細分市場選擇篇十五

建設禮貌衛生宜居縣城是我縣城市建設管理的總目標，而實現車輛停放的科學有序管理是規范城市管理美化市容的重要組成部分。從目前狀況來看，xx縣城車多、停車位少、交通嚴重擁堵的現象正日益加劇，如何在有限的空間內，綜合運用各種有效辦法，最大限度減輕縣城道路交通壓力，實現人車暢其行、車輛停得下，正成為城市管理者關注的重要課題。現結合城管工作實際，對縣城道路交通管理談幾點粗淺意見。

據了解，xx縣城目前常住人口已超過13萬人，按老城區平方公里的面積計算，人口密度達每平方公里萬人，幾乎與國內一線城市中心城區的人口密度持平。縣城核心區有xx路、xx路、xx路等14條主街道，道路總里程10多公里，縣城目前建成投入使用的專職公共停車場僅老干步行街1處，有停車位約90個，xx路、xx路、xx路施劃的臨時停車位共約100個，縣城各機關單位院落停車位約8000個。目前，縣城共有各類客貨車萬臺，且每年以萬臺的速度增長。故能夠預見，縣城車輛停放、交通管理的壓力近年內還將呈不斷增長的態勢。

（一）城區交通基礎設施不斷完善。一是縣政府加大了投入，近年來新建了xx大道、桂花路、繞城公路等多條交通主干道，部分新建的商品住宅樓同步修建了城下停車場，提高了道路通行潛力，緩解了縣城交通壓力；二是在城區主干道上已基本完善了交通標牌標線，在4個主要交叉路口安裝了紅綠燈交通指揮系統和電子警察系統。進一步提高了交通管理工作的現代化水平；三是在老干步行街建成了1個社會停車場，府順家園對面的停車場也正在建設之中，進一步優化了城市道路交通服務功能。

（二）保障道路安全暢通力度不斷加大。一是合理施劃了臨時停車位。目前，我縣城區晚上停放在大街小巷路邊的貨車小車近千臺。在管理工作中，縣交警大隊和我局根據現有道路條件和交通流量，在xx路、xx路、xx路及老干步行街等人流、車流較多的地方安排臨時停車位，以緩解停車難，對老干步行街停車位實行停車收費制以促進相對公平使用公共停車位。同時，還加大了其他路段的車輛亂停亂放的管理工作，以持續道路暢通；二是加大了對三輪摩托車、“摩的”上路行駛的管理，持續推進依法暫扣處罰，每年暫扣處罰非法營運三輪車200多臺、“摩的”近800臺，并對所屬的雨陽棚進行了割除沒收處理。三是配合交警對酒后駕駛、闖紅燈、亂停亂放、超速行駛、無牌無證、客車超員、騎摩托車不帶安全頭盔等交通違法行為有針對性地開展了專項整治。

（三）整治車輛亂停亂擺行動不斷加強。我局按堵疏結合的辦法管理各型車輛的亂停亂擺現象。對摩托車規定按垂直車行道的方向停放在人行道外邊緣，對縣城所有適合的人行道都規劃完成了摩托車停車位劃線。對既無停車場又沒劃定臨時停車位的路段，則規定實行單邊順道停放禁止逆向停車。20xx年，在縣教育局經縣醫院至南門橋路段上設立雙向單邊行駛隔離帶500米，嚴禁車輛的亂調頭、亂停放現象，在現有條件下盡可能地確保交通秩序。我們還嚴格處罰，各執法中隊不間斷地巡查值守，對違規停放車輛隨見隨鎖、摩托車隨見隨拖。并定期集中時間、集中人員、集中地點對縣城交通秩序進行嚴打整治，同時狠剎放人情車、關系車的歪風邪氣，大大提高了整治車輛亂停亂放行動的震懾力。幾年來，我局共查處亂停亂擺車輛萬臺，全部處罰到位。為標本兼治地解決好車輛亂停亂擺問題，20xx年，我局按照縣人民政府安排，聯合國土、規劃等部門到縣城周邊考察選址建設停車場，相關狀況已向縣人民政府作了匯報。

（一）停車場建設少，車輛亂停亂擺現象嚴重。目前，城內僅有老干步行街1處公共停車場，各街道劃定的臨時停車位由于管理不到位，黑出租和私家車任意占用，導致部分車輛見縫插針地停放在城區道路上。

（二）對城區車輛亂停亂放，建筑材料亂堆亂占等違法違規行為管理不夠嚴。目前，對城區多數亂停放車輛，處罰較輕或沒有作出相應處罰，而臨街建房、門面裝修等建材亂堆亂放現象也沒有作出嚴厲處罰，導致縣城因亂停車、亂堆物而堵車現象時有發生。

（三）一些特殊行業車輛占道行駛停放現象嚴重。城區內物流、洗修車等特殊行業的存在，各類小車和大型物流車輛占道停放加劇縣城交通壓力。

（一）進一步加大停車場建設，切實解決車輛亂停亂擺現象。盡快建成府順家園對面停車場并作為社會停車場使用，啟動三角公園立體式停車場前期論證工作。

（二）縣城改造完工后，主街道不再劃分停車位。鑒于縣城車輛通行壓力，應以保暢通為主，取消所有主街道所劃的臨時停車位，提高車輛通行潛力。

（三）對特殊行業大型車輛進入縣城核心區作出限制。應盡快制定完善xx縣城區城市綜合管理實施細則，依法依規并結合實際出臺縣城市容管理管理規定，對包括物流、洗修車等特殊行業作出硬性規定，不得在縣城核心區內設置。

（四）縣城有條件的機關單位院落要開放為公共停車場。加強管理，有條件開放公共停車場的機關單位，要在院落內施劃停車位，按車位數免費帶給停車服務。

（五）嚴禁過境車輛入城。由交警在縣城各主要出入口設立醒目標志，嚴禁過境車輛入城，對于違規車輛實行嚴管重罰。

（六）對部分大型車輛實行限時進出城。對于郵政等特殊行業單位的大型車輛進出城實行限時管理，晚上10點到次日早上6點為進出城時間。

（七）對于房產開發配套修建停車場實行前置管理，盡可能多地建設地下停車場。在辦理批復房產開發項目時，務必將配套修建停車場作為“標配”，以所建房屋套數作為修建停車位的下限，否則不予審批。

（八）加大城區亂停亂放車輛的處罰力度。對占用主街道停車的，在實行頂格處罰的同時，交警要作出扣分處理，城管也要相應配備執法拖車，對于亂停放車輛，在處罰的同時，與交警一樣對車輛進行拖走處理。

細分市場選擇篇十六

當前，我國正處于全面建成小康社會的新時期，國際國內形勢都發生了翻天覆地的變化。改革開放三十年來，我國經濟一向持續著中高速的增長，人民生活水平逐步提高，社會環境逐步改善。然而，取得的成就多，面臨的問題也不少。經濟發展已經步入了新常態，經濟下行壓力不斷增大。同時，新的社會現象，社會問題也日益凸顯。所以，在國家層面，需要重新思考如何領導全國人民緊緊團結在以_同志為_的_周圍，凝心聚力，眾志成城，沖破中高收入陷阱，最終勝利實現兩個“一百年”的奮斗目標。鄉鎮作為基層一級，由于組織機構調整和社會環境的不斷變化，在基層_建設和管理中，也出現了一系列新的問題。應對發展新常態下經濟下行的壓力，如何管理和帶領好新時期的干部隊伍，成為每一位鄉鎮黨委書記需要重新思考的課題。在此，我淺談幾點意見：

鄉鎮黨委書記，作為干部行為的標桿，學習的榜樣，要樹立起自身的良好形象。

一要堅持主動學習。即是要不斷學習理論，提高理論水平，加強黨性修養，做政治上靠得住，有正確的政治方向和政治立場的書記;要強化政策學習，提高政策水平，熟悉掌握和準確理解黨在農村的各項現行政策，并用黨的政策引導群眾發展經濟，促進地方經濟的快速發展;要帶頭學法，提高法制水平和依法行政潛力，做依法行政的表率;要加強有關崗位專業知識的學習，以解決知識恐慌和本領危機。同時，要善于向實踐學，在工作實踐中不斷總結得失成敗，努力積累經驗，取人之長，創新自我，增長才干。

二要理清發展思路。“發展是硬道理”，僅有發展經濟，才能改善民生，才能促進社會提高。而思路決定出路，好的發展需要有好的思路。作為鄉鎮黨委書記，要有統領經濟社會發展的潛力和駕馭全局的眼光，所以，首先就要理清本鄉鎮的發展思路。首先，要熟悉狀況。要對本鄉鎮的社會經濟，世情民意，鄉土習俗，地方特色，區位優勢等都有充分的了解，以便整體謀劃，科學決策。其次，要熟悉政策。要緊跟上級政策，把握發展方向，不能閉門造車，夜郎自大。要有靈活運用黨和國家的方針、政策發展地方社會經濟的潛力，不偏不倚，確保高效。再次，要善于創新。發展要緊跟時代步伐，要能夠充分發掘和利用本地方資源優勢發展社會經濟。做到既要嚴肅認真執行上級的方針、政策，大方向上不含糊;又要利用資源優勢，體現區域特色，突出創新亮點，大框架下不盲從。基本杜絕模仿復制，千城一面的發展路徑。由此，才能更好地理清發展思路，推動本鄉鎮經濟社會的不斷發展。

三要有過硬的作風。在新的歷史時期，加強黨風廉政建設，開展反腐敗斗爭，重點在領導干部，關鍵也在領導干部。所以，鄉鎮黨委書記的廉政建設工作，更就應是反腐倡廉工作的重點而切實抓緊抓好。首先，要透過不斷學習，提高素養，筑牢思想防線，凡是要求黨員干部做到的，自我首先做到，凡是要求別人不能做的，自我堅決不做。其次，完善制度，加強監督，包括黨內民主監督和社會監督，讓自我在黨和社會的共同幫忙下健康成長。再次，要加強自律，做到“四慎”，即慎權，不伸手向組織要官要權，不以權謀私利，使權為民所用;慎微，勿以惡小而為之，不損公肥私;慎欲，經得起各種誘惑;慎獨，加強自我監督，時刻管好自我的言行。

四要堅持勤政愛民。一個稱職的鄉鎮黨委書記，務必要在領導地方經濟發展上有作為，要勤政，而不能庸政懶政。要會謀事，即是要有科學決策的潛力;會干事，即是要多謀善斷，少出差錯;敢干事，即是要有開拓進取，敢于創新，迎難而上，一抓到底的精神;干成事，即是督戰一線，勇于解決辣手問題，取得工作的最終勝利，以到達富民興鄉的目標。鄉鎮黨委書記是全鄉干部群眾的表率，必須要帶好頭，做合格的“領跑人”。要帶頭勤政為民，樹立親民形象。想群眾之所想，急群眾之所急，把好事辦好，把實事辦實，為群眾謀利益。

(1)用分槽喂馬的策略激發干部的工作活力和潛能

(2)用合槽養豬的策略提高一般干部的競爭意識，激發工作熱情。

合槽養豬，即一頭豬不比一群豬，讓多頭豬一齊進食，有爭搶它們才會吃得更加兇猛，從而膘肥體壯。在鄉鎮干部管理中，絕大多數的年輕干部屬于還未長成的“小豬”，缺乏獨當一面的工作潛力和成熟可靠的工作經驗，有的只是對工作的熱情和對未來的期盼。對此，要合理引導，透過適當的方法和激勵機制讓他們個個都想表現優秀，人人都想爭當先進。如有一些無關大局的工作，能夠適當讓年輕人去做，借此考核他們的潛力，并促使他們在比拼中提高，在競爭中成長。對表現好的給予適當獎勵，表現不好的要提醒、鞭策，激發他們的進取心。這樣，既鍛煉了干部的工作潛力，又提高了政府行政效率。

如此，給會干工作、會做事的干部以空間、資源和平臺，而對工作潛力一般、經驗欠成熟的年輕干部量化考核，引入競爭機制，可充分調動全體干部的工作用心性，激發工作潛能。

(一)加強溝通，關心干部成長

干部關系的融洽，上下級關系的和諧，在很大程度上決定了一個干部隊伍的凝聚力和戰斗力。所以，作為鄉黨委書記，要加強與干部的溝通交流，及時了解干部的所需所想。古語有云，要上下同欲。“欲”不是指“欲望”，而是指一個班子，一個團隊中每個成員共同的愿望，眾心齊一。一個領導者要想把自我的愿望和想法變成大家的愿望和想法，就務必融洽團隊關系，強化團隊感情。這不僅僅需要關心干部的生活待遇、工作狀況，還要對表現優秀的干部用心進行獎掖提拔，組織上更加關心。從而，可使團隊中的每一個成員具有更強烈的歸屬感、認同感和成就感。僅有這樣，這個隊伍才能握掌成拳，構成合力，最終提高凝聚力和戰斗力。

(二))建立長效的激勵機制

一是進一步完善領導干部考核評價制度，建立科學的考評機制，將考核成績與福利待遇相掛鉤。對分管工作完成狀況突出的，在省、市和縣綜合考評中爭得先進的領導干部進行重獎、推薦重用和優先提拔;對工作不負職責，工作不力的干部要按照相關制度進行考核，與干部去留、經濟待遇相掛鉤。二是要引入競爭機制，營造濃烈的競爭氛圍。沒有競爭就沒有動力。一個好的隊伍，既要有內部競爭，又要有外部競爭;既有縱向比較，又有橫向比較，這樣才能生機勃發。領導干部隊伍也一樣，沒有競爭，沒有活力，肌體自腐，而后蟲生。所以，需要不斷創新競爭機制，優者勝，劣者汰。三是完善監督機制，注重社會評價。領導干部的優劣好壞，升遷提拔，不就應只由機關內部說了算，而應切實增加群眾的話語權和表決權。.....是以全心全意為人民服務為宗旨的，而鄉鎮機關又是直面群眾的最基層機關。所以，能否做好群眾工作成為考核評價鄉鎮領導干部的最重要的標準;而群眾工作做得好不好，是由群眾說了算的。

鄉鎮是黨全部工作的基礎，肩負著落實黨的方針政策、鞏固黨的執政基礎的重大職責;承擔著發展一方經濟、富裕一方百姓、促進一方和諧的重要任務。黨委書記作為鄉鎮領導群眾的“火車頭”，既肩負著推動一方發展的職責，又承擔著促進一方和諧的使命，職責重大。而如何抓班子，帶隊伍，科學有效地管理和使用干部資源，決定著我們的干部隊伍能否握掌成拳，構成合力，切實提高行政效率，從而實現鄉域經濟發展與社會和諧穩定。

細分市場選擇篇十七

●全區市場主體突破萬家，平均每天誕生33個“老板”，平均每11個人中就有一個“老板”，每35個人就有一人創辦企業。

●全區產業結構不斷優化，第三產業比重逐年增長，市場主體三產比重分別為：：。

●全區小微企業數量、結構和質量不斷改善，全年新設八大重點產業小微企業687家，全年完成“個轉企”419家，工業“小升規”98家，“規改股”3家，在新三板、股交中心掛牌11家，在主板、中小板及創業板上市4家。

優化服務促進市場主體健康發展

日前，區市場_新鮮出爐了2017年市場主體發展情況分析報告。數據表明，2017年，全區的市場主體總量持續增長，市場主體產業結構不斷優化，市場主體總量和增量位列全市第三。

2017年以來，區市場_認真落實省委、省政府“最多跑一次”改革的決策部署和要求，全面實施“一窗受理、集成服務”的改革，拓寬受理范圍，完善管理機制，推進信息共享，優化服務流程，全力以赴推進“就近跑”“跑一次”“零跑動”，使上虞“最多跑一次”改革持續走在前列，一系列優化服務促進了市場主體健康發展。

截至2017年末，全區共有市場主體69433家，同比增長，其中，內資市場主體和外資市場主體同比增長分別為、。同時，產業結構不斷優化，第三產業比重逐步增長，市場主體三產比重分別為∶∶。

2017年年末在冊市場主體平穩增長，平均每11個人中就有一個“老板”，每35個人就有一人創辦企業。新增市場主體持續上升，市場主體出清步伐加快，全年新注冊市場主體12016家，注銷市場主體8534家。截至去年年末，全區市場主體注冊資本(金)總額突破1700億元，達1726億元，同比增長。隨著產業轉型升級和經濟發展，我區第一、二產業比重有所下降，第三產業比重逐步增長，產業結構不斷優化。

全區市場主體總量持續較快增長，市場主體注冊資本(金)持續增長的同時，全區市場主體中的水分被不斷擠干。

一年來，市場_大力推進市場主體出清，堅決打破現有市場主體中拖累轉型升級的“壇壇罐罐”，全年共吊銷自行停業6個月以上的企業320家；依職權注銷“失聯”個體戶5002家；注銷農專社27家。

小微企業持續健康穩定發展

借商事改革東風，我區政府各部門深耕服務和審批環節減負，深化推進“最多跑一次”，多證聯辦、多證合一，進一步縮短辦理時間，通過“減負、減費、減稅、減價、減本”進一步減輕小微企業包袱，降低小微企業經營成本，全區小微企業數量、結構和質量不斷改善，今年全區共新增小微企業2547家，并呈現出新的特點。

我區信息經濟、環保、健康、旅游、時尚、金融、高端裝備制造、文化創意等八大重點產業小微企業大量涌現，為新常態下的結構轉換提供了新動能。2017年全年，全區新設八大重點產業小微企業687家。

區市場_以培大育強為主旨，繼續深入推進“三年計劃”。2017年，全區共完成“個轉企”419家，新增科技型小微企業117家，推動優質小微企業在新三板、股交中心掛牌11家，在主板、中小板及創業板上市4家，實現工業“小升規”98家，“規改股”3家，列入各級“浙江制造”品牌培育計劃的小微企業5家。“個轉企”工作穩步推進，數量和質量實現“雙提升”。

多措并舉促進市場主體發展

“為了更好地促進市場主體發展，需要進一步優化營商環境、推動提質增效、激發雙創熱情。”區市場_相關負責人表示。以“最多跑一次”改革作為全面深化改革的重要抓手，深化商事登記制度改革，對個體工商戶注冊登記實施“全市通辦”，擴大“多證合一”“證照合一”改革覆蓋面。諸如在杭州灣上虞經濟技術開發區試點“證照分離”改革，擴大“證照聯辦”事項范圍并向符合條件的鄉鎮延伸，涉企證照由市場監管部門通辦。推動工商注冊登記便利化，加快窗口“八個一”標準建設，推行市場準入負面清單外的企業住所申報承諾制，推進工商登記全程電子化，推廣使用工商登記自助服務機和電子營業執照應用。

區市場_將持續推行“店小二”式服務，實施小微企業質效提升專項行動，從培育重點產業小微企業入手，鼓勵企業沿著個轉企、企升規、規改股、股上市的路徑做大做強。將動產抵押、股權質押、商標權質押登記作為服務區域經濟、促進企業發展的切入點，幫助企業融資擴產。提升“信用上虞”平臺應用效能，防范企業融資風險，加大企業征信結果運用，發揮信用在經濟運行中的基礎性作用，建立健全失信聯合懲戒制度，形成“一處失信，處處受限”的信用約束機制。

細分市場選擇篇十八

調查時間：20__年9月9號

調查方式：問卷調查、去燈飾城看

調查地點：合肥伊賽特阿超燈飾、望湖美家居

目的:為了了解市場上燈具的實際情況,以及人們對于現有燈具的使用感想和對未來燈具市場的期望。前言：燈是人類征服黑夜的一大發明。19世紀前，人們用油燈、蠟燭等來照明，這雖已沖破黑夜，但仍未能把人類從黑夜的限制中徹底解放出來。自從愛迪生發明了燈泡，人類才開始真正的光明，它的出現，意味著人們又有了一輪太陽，人們的活動不再受到黑夜制約了，贏得了更多的時間為社會制造財富。隨著社會的不斷發展，人們對于燈具的要求越來越高，不僅要滿足最基本的照明功能，還要造型好看，環保節能等。所以市場上的燈具種類越來越多，越來越完善。

1.對于購買燈具的用途，大部分人們都是選擇照明與裝飾兩者結合的。這說明以后的燈具市場都應該以照明與裝飾相結合的燈為主題。

2.對于燈具所使用的材料，其中以水晶、玻璃、木材、金屬占大多數，選擇水晶的最多，有27%的人選擇了，其中大部分都是女性，說明外表明亮，閃閃發光，晶瑩剔透的水晶燈在市場中做主導作用。所以在材料的選擇上應該充分考慮消費者的喜好。。

3.臥室中喜歡的燈具調查里選擇吊燈和床頭燈的最多。臥室是人們活動時間最長的空間，所以燈具選擇與燈光設計很重要，因此人們考慮更多的就是造型精美的吊燈或便于閱讀的床頭燈

4.調查客廳中喜愛的吊燈造型，大部分的人選擇了簡約型，選擇流線型的也不少，少數人選擇了雕塑型和趣味型的。從這中間可以看出現在人們的審美更趨向的是簡單明快的。

5.以后燈具設計中所希望有的附加功能，46%的人們選擇了亮度可調，25%的人們選擇了驅蚊功能。表明了不管是什么環境下的燈具設計，照明都應該與環境相結合。這值得我們更進一步的去研究，以后的燈具設計應該考慮到這些方面，努力改善這些地方。

6.對于燈具使用過程中問題的調查，被燈具難清洗和難換燈泡問題所困擾的占大多數。所以以后的燈具應該本著消費者能更方便使用的角度去設計，徹底讓消費者能無所顧慮的選購。

帶著這些調查結果，我們決定去市場看看。去伊賽特的阿超燈飾那天，很不巧的天氣很不好，下了很大的雨很冷，加上路又找不著，當時真叫一個慘啊!去了后逛了那的所有燈飾店，因為伊賽特以買家具為主所以燈飾店面不是很多。但是燈具的風格很齊全，歐式的，中式的，現代的，簡約的等等。伊賽特的產品屬于中高檔的，價錢偏高，所以去那購買的顧客不是很多，寥寥數人吧。第二天我們又去了望湖美家居和紅星美凱龍，不過紅星美凱龍沒有燈具店面。望湖美家居的燈飾很多，風格齊全。不過有點魚龍混雜的感覺，什么品牌的燈具都有。但是價錢還是比較實惠的，燈具的造型也很漂亮，款式也是齊全的，屬于實惠經濟型的。所以顧客很多，每一家都有顧客在看。兩家商場比較，發現伊賽特的燈具質量明顯的高于望湖美家居的，真是一分價錢一分貨的。

伊賽特的水晶燈很多，不過都是價格不菲。這兩組吊燈都是水晶燈，在燈光的照射下很耀眼。水晶雖然是仿的，但是近距離的觀看還是很精致。這兩組燈非常的大氣，用的水晶很多，投影是很漂亮的，所以價格昂貴。一般的商品房是不會用這種燈，只有別墅或者酒店大堂才會用到。

這張圖片上的水晶燈有一定的趣味性，有三個一樣大小的用水晶組合成的圓球型，讓我想到小時候經常吃的糖葫蘆，能讓我勾起以前的美好回憶，不過這個吃了可是會擱著牙。這樣的燈掛在家里會很漂亮。幻想一下在自己家里夜晚只開著它，然后躺在沙發上，看著它投射在墻上、窗幔上、玻璃窗上的投影，看著它與外面的夜色融為一體，喝著自己愛喝的咖啡，放空大腦，發發呆、想想小心思，偶爾傻笑一下。這會是一件多么愜意的事情啊!雖然這一切都很美好，但是現實是這種燈具很昂貴，所以不是每個人都愿意去購買的。如果價格能更合理，人們應該會能更好的享受生活。

這是一個水晶燭臺式的壁燈，是歐式風格的燈具。上面的蠟燭型的燈泡是主要發光體，做成蠟燭的樣子，模擬蠟燭的燃燒。不過比真的蠟燭要方便了很多，省去了換蠟燭的繁瑣，降低了成本，也更好清潔了。把它安裝在鏡面上，通過鏡子的照映更加的晶瑩剔透了。開燈后的效果更好看，鏡面的反射加上鏡子對燈飾的照映，會人產生一種進入另一個時間的錯覺。

水晶閃閃發光，晶瑩剔透，開燈后更是流光四射，所以很多女性朋友都愛。雖然它很難清潔，但是它的美征服了很多女性的心。在問卷調查中對于燈具材料的選擇，選擇水晶的最多，不論是年輕的小姑娘還是中年女性。因為每個女人心中都有一個公主夢，水晶燈就是做公主夢時必有的。現在市場上的水晶燈很多，雖然質量好壞不一，但是可以滿足更多的女人。

根據問卷調查的結果知道對于燈具的造型，人們更喜歡簡約型。

這兩張圖片上的燈具都是屬于簡約型的。左邊是現代風，右邊是中國風。雖然是兩種截然不同的風格，但是造型都是屬于簡約型。這兩個燈具雖簡單但是卻

很大氣，比較百搭的。燈光都是柔和的暖色調，給人溫馨感。這樣的燈放在家里能使人放松，更適合家居環境。我想這樣的燈具應該會比較受消費者的喜歡，所以市場上這樣的燈具還是比較多的，能夠讓消費者盡情的挑選。

市場的燈具很多，能充分滿足消費者的需求。不論是風格，還是價位，都能滿足不同層次的顧客。但是現有燈具大部分都只是起到照明與裝飾的作用。像問卷調查到人們在購買燈具也是希望燈具具有其他附屬功能，例如亮度可調、驅蚊功能、鬧鐘功能等等。雖然現在有些燈具已經做到了亮度可調，但是卻不普及。驅蚊功能和鬧鐘功能等都是很少見，幾乎沒有。對于人們在使用燈具時所出現的難清洗，漏電等現象。燈具的質量不行，不能長時間的使用。燈具的產品價位、品質參差不齊，無準確定位。這些都是以后燈具市場的發展方向以及燈具設計師該努力的地方。解決這些問題，為人們更大程度的帶去方便。

總結：這次調查中所感受一切都是我們的寶貴經驗，相信有了這些經驗在以后的學習中一定是有幫助的。就像問卷調查時遇到的困難，有了這次的經驗，下次再做這種事的時候會更自信，也會更好的處理了。也讓我們明白了做什么事都是不容易的，所以別人有困難或者小要求的時候就盡量的去幫助別人。只要不傷害自己，就應該伸出援助之手。其實這是一個利人又利己的事情。

市場的燈具雖然很多，很豐富。但是不統一，雜亂無章的，沒有一個系統的管理。應該提高市場的競爭力，促進商家之間的協作與競爭。國家可以在一些政策或者法律上運用積極的手段，避免商家間的惡性競爭，促使燈飾市場氛圍更好，更和諧。這樣老百姓才能從中受到更大的利益。通過這次調查讓我明白燈飾不僅用于照明，還要體現它的功能，要讓燈更好的融于家居環境中，讓人們更好的享受美好生活。了解了燈飾市場的不足和燈飾未來的發展之路，知道了燈具設計該向哪些方面努力。在這次的調查中還發現人們對于節能環保這一方的要求依然不高，更多關注的是造型和價格。在能源日益減少的時代，是不行的。雖然節能的燈具價格會比較高，但是我們要本著可持續發展的戰略發展就必須提高節能環保方面的覺悟，做到以后每個人購買燈具時注重的都是節能方面。

我的調查不一定科學，我的觀點不一定正確，但是這些都是我自己的收獲。對于我自己今后的發展都是有幫助的，不管以后從事什么職業，都會有幫助的。因為這不僅僅是一次燈具設計的作業，也是一個人對待一件事情的態度的作業。應謹記以后無論做什么都要認真盡全力。

細分市場選擇篇十九

中國是茶葉有發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人占據的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區。由于國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業正處于快速發展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。

1、調研背景

商品經濟的日益的發展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統的商品茶葉市場也相當的活躍。

2、調研目的

更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情，

二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情景和市場主要賣點。主要經過以下幾個渠道獲得:

2、經過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情景

3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區的消費者

4、學校學生的意見和想法

三)詳細了解我國茶葉的出口現狀及出口目標市場，主要渠道:

細分市場選擇篇二十

根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲，周環比上漲。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的h7n9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩狀態。

1、持續監測，關注生豬市場變化。

2、市場調節，調節供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。

3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

細分市場選擇篇二十一

一.“燈具”，“燈飾”相信很多的人都會把這兩個誤認為是一個概念，其實這種觀念存在很大的誤區。

首先，燈飾是家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈在家庭的位置是至關重要的。如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明的了，它還可以用來裝飾房間。燈飾的設計，不但側重于藝術造型，而且設計時還考慮到燈型、色、光與環境格調相互協調、互襯托，達到燈與環境互相輝映的效果。生產者用于裝飾功能這方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，這是燈飾的特點。

而燈具呢，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護光源所需的全部零部件，以及與電源連接所必需的線路附件。設計思想側重于照明的實用功能(包括營造視覺環境、限制眩光等)，很少考慮裝飾功能，造型簡單，結構牢固。表面處理不追求華麗，但力求防護層耐用。這期間生產的燈具，名副其實的是為光源而配備的，只是作為人們照明功能的器具。

最后由于燈飾裝飾功能效果的推動，使許多著重于照明功能燈具的設計造型也在“變型”，如筒燈，從單一圓筒形，燈身返邊連體，到現代大多數是燈身反邊分離，套環、套色、滾花、方形、斜口等，花式各異;這也說明照明功能性的燈具正大量“加入”裝飾性的“成分”，向裝飾燈“靠攏”，使兩者差別越來越小，這樣有些燈具與燈飾的楚河漢界正在逐步消失。

二.燈具的發展：

早期的燈具，類似陶制的盛食器“豆”。上盤下座，中間以柱相連，雖然形制比較簡單，卻奠立了中國油燈的基本造型。千百年發展下來，燈的功能也逐漸由最初單一的實用性變為實用和裝飾性相結合。這些歷代墓葬出土的精美的燈具，以及宮中傳世的作品，造型考究、裝飾繁富，反映了當時主流社會的審美時尚。

每一次改變都影響到照明企業的發展。由于led照明技術的發展，中國照明產業又一次進入產業格局發生明顯變化的關鍵時期。

三.燈具的分類：

國際分類方法：先按燈具的使用范圍分大類，再對每一大類按燈具安裝在建筑物的部位或燈具的性能分小類。包括公共場所燈具、船用燈具、民用建筑燈具、工礦燈具、水面水下燈具、陸上交通燈具、航空燈具、軍用燈具等13大類。再把各大類分成若干小類，如民用建筑燈具就其安裝部位的不同又可分成落地燈、臺燈、壁燈、吸頂燈、床頭燈、門燈和吊燈等小類。市場中的燈飾五彩繽紛、令人眼花繚亂，根據燈飾的材質可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。五類燈飾各具特色，承擔著滿足不同年齡喜好、不同消費層次、為不同房間風格添彩的作用。

四.調研分析

1.從功能要素分析

1).客廳：烘托家庭焦點部位。客廳中的活動很多，是家庭的焦點部位，主要包括會客、聊天、聽音樂、看電視與閱讀等，為此，照明方式也應多種多樣。親朋好友相聚，以看清客人的表情為宜，一般采用頂部照明。如果室內高度比較矮(米左右)，建議最好選用吸頂燈，或者脫蠟琉璃燈罩飾品，如果客廳高大，最好選用吊燈;聽音樂、看電視時，以柔和的效果為佳，建議采用落地燈與臺燈做局部照明，在電視機后方安置一盞臺燈或利用燈投射在電視機后方的光線，以減輕視覺的明暗反差;享受讀書的樂趣時，能提供集中、柔和的光線并易于調節高度和角度的落地燈或臺燈，是不錯的選擇;客廳中的各種掛畫、盆景、雕塑以及收集的藝術品等用鹵素光源軌道燈或石英燈集中照明，以強調細部和趣味點，突出品位與個性。

2)餐廳：餐廳是家人聚餐的場所，要求主照明具有高顯色性、高照度的特點。一般采用吸頂燈或餐吊燈。家庭餐廳燈光裝飾的焦點當然是餐桌。燈飾一般可用垂直的吊燈，為了達到效果，吊燈不能安裝太高，在用膳的視平線上即可。長方形的餐桌，則安裝兩盞吊燈或長的橢圓形吊燈，吊燈要有光的陰暗調節器與可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐講究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色調，而享用西餐時，如果光線稍暗柔和一些，則可營造浪漫情調。

3)臥室：營造私密空間。臥室照明的出發點是以總體照明的主要光源為主，再配以裝飾性照明和重點照明來營造空間氣氛。一般我們可用一盞吸頂燈作為主光源，設置壁燈、小型射燈或者發光燈槽、筒燈等作為裝飾性或重點性照明，以降低室內光線的明暗反差。如果我們有在床上看書的習慣，建議在床頭直接安放一個可調光型的臺燈，燈具內安裝節能燈或冷光鹵素燈，可避免眼睛疲勞。

臥室是休息睡覺的房間，要求有較好的私密性。光線要求柔和，不應有刺眼光，以使人更容易進入睡眠狀態。而穿衣化妝則需要均勻明亮的光線。

可選擇光線不強的吸頂燈為基本照明，安置在天棚中間;墻上和梳妝鏡旁可裝壁燈;床頭配床頭燈，除了常見的臺燈外，底座固定在床靠板上可調燈頭角度的現代金屬燈，美觀又實用.

4)廚衛：廚衛照明一定要健康實用。廚房燈具的選擇應以功能性為主。頂部中央裝上嵌入式吸頂燈具或防水防塵的吸頂燈，突出廚房的明凈感。在做精細復雜的家務，如配菜、做菜時最好在工作區設置局部照明燈具，如在吊柜的下方安裝天花射燈或熒光燈管，有些抽油煙機自帶有照明燈具。注意選用的燈具應該防水防塵，安全且易于清潔。洗手間與浴室中安裝的主照明燈具可以是防水防塵的吸頂燈或嵌燈，光源色溫應選擇冷色調。鏡前燈要能防水、可調角度，方便洗漱及化妝。

2.從材質要素分析

水晶：隨著生活水平的提高、人民對物質的要求也越來越高、就拿水晶燈來說、要求不僅精致美觀而且能夠與家居風格搭配完美，因此客廳大多開始選擇水晶燈。

其實正宗的水晶燈應當由k9水晶材料制作的。由于在中國影響廣泛，同時在世界各國都有著悠久的歷史，外表明亮，閃閃發光，晶瑩剔透而成為人們的喜愛之品!水晶燈飾起源于歐洲十七世紀中葉，“洛可可”(rococo)時期。當時歐洲人對華麗璀璨的物品及裝飾尤其向往追求，水晶燈飾便應運而生，并大受歡迎。

水晶燈大概出現于上世紀六七十年代，起步于九十年代中后期，發展于20xx年之后，20xx年至20xx年水晶燈企業數量出現倍數增長，20xx年則被燈飾行業喻為“水晶燈年”。

目前國內水晶燈成品組裝或生產企業大大小小共有300余家，主要集中在中山市古鎮鎮和東莞兩地。據不完全估計，這兩年水晶燈的年均銷量為10-15個億，不亞于市面上流行的現代簡約燈和低壓燈。現今，不少家庭都會考慮選擇一盞色彩瑰麗的水晶燈來營造家居氛圍。水晶燈是一個復雜生產工藝的產物，精雕細琢的水晶燈可以當作一件藝術品，在國外水晶燈也一直享有聲譽，是貴族和皇家的必備裝飾品。

玻璃：制造燈具玻璃的材質大多數采用的是耐高溫玻璃，當然也有一小部分采用的是一般的有機玻璃，磨砂玻璃等，但不管采用什么材質的玻璃，都有一個相同的要求，那就是玻璃的透明度要十分高，不能因為多了一層玻璃，就遮擋了燈泡發出的光亮。

3.從風格要素分析:

按照燈的風格，燈飾可以簡單分為歐式、中式、美式、現代四種不同的風格，這四種類別的燈飾各有千秋。

歐式燈：與強調以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風格相近，歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果，追求仿舊的感覺。

從材質上看，歐式燈多以樹脂和鐵藝為主。其中樹脂燈造型很多，可有多種花紋，貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗、色澤鮮艷;鐵藝等造型相對簡單，但更有質感。

中式燈：裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧靜古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和，色調溫馨，裝在家里，給人溫馨、寧靜的感覺。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫龍點睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主，外圍配以各種欄柵及圖形，古樸端莊，簡潔大方。

中式燈也有純中式和簡中式之分。純中式更富有古典氣息，簡中式則只是在裝飾上采用一點中式元素。

美式燈：與歐式燈相比，美式燈似乎沒有太大區別，其用材一致，美式燈依然注重古典情懷，只是風格和造型上相對簡約，外觀簡潔大方，更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣，多以樹脂和鐵藝為主。中式燈：與傳統的造型講究對稱，精雕細琢的中式風格相比，中式燈也講究色彩的對比，圖案多為清明上河圖、如意圖、龍鳳、京劇臉譜等中式元素，強調古典和傳統文化神韻的感覺。

現代燈：簡約、另類、追求時尚是現代燈的最大特點。其材質一般采用具有金屬質感的鋁材、另類氣息的玻璃等，在外觀和造型上以另類的表現手法為主，色調上以白色、金屬色居多，更適合與簡約現代的裝飾風格搭配。現代燈具包括家居照明,商業照明,工業照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。家居照明從電的誕生出現了最早的白熾燈泡，后來發展到熒光燈管，再到后來的節能燈、鹵素燈、鹵鎢燈、氣體放電燈和led特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的發展下而發展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。

商業照明的光源也是在白熾燈基礎上發展而來的，如鹵素燈，金鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標牌、廣告、特色櫥窗和背景照明等都是在不斷地根據發展需求應運而生。工業照明的光源是以氣體放電燈、熒光燈為主，結合其他的燈具燈飾，如防水、防爆、防塵等要求來定制，但是工業照明是需要謹慎的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料質地在不同的光源下所產生的效果是不一樣的，燈具的選擇主要考慮反射性，照度，維護系數等，而目前國內大多的企業還是不太重視，只有在一些外資企業可能會做個比較。

照明器具行業作為日常消耗品，隨著我國經濟社會的進步，熒光燈、節能燈、led等新型光源的出現，使照明燈具發生了翻天覆地的演進。一切朝著更節能、更綠色和環保的角度努力。光源的豐富和多選擇，也使照明燈具行業展開了新的一頁。隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。[1]

道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的，不要以為只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節能和美觀了，因為景觀照明不需要那么高的照度，只要營造一個照明的特色就可以了。

4.使用者分析

燈是人們生活的必需品，就如同人的一日三餐一樣，人們在黑暗中無法正常生活，但是不同的人有不同的消費觀，他們對燈具的要求也就不一樣。

普通家庭只以照明為目的，對外形要求不高;但隨著時代的進步，年輕人對生活時尚的追求在不斷提高，他們不僅以照明為目的，而且還注重其裝飾效果;而富裕的家庭，一般在裝飾方面比較講究，大多家庭喜歡歐式風格，在照明的基礎上，配備不同其他的燈具，已達到裝飾的效果。

四.發展前景:

燈具市場品種極為豐富，造型千變萬化，性能千差萬別。燈具的美感十分重要，色彩美、造型好的燈具能給人帶來愉悅感。由于照明燈具是整個居室裝飾的有機組成，因此，它的樣式、材質和光照度都要和室內功能和裝飾風格相統一，并按照這個原則去選購照明燈具。其最終目的是使燈具周邊各種受光物體有均勻的分布，使人們視覺功能發揮良好效力。由于人的視線不固定，經常由此及彼，如果室內裝飾照明燈具光亮度分布過大，短時間也許會給人帶來輝煌的明亮感，長時間就會引起視覺的疲勞感。因此，要根據居室各部位使用功能來科學選購照明燈具。

中國照明電器產量與出口量均居世界首位。中國節能燈年產量占全球85%以上，全球使用的節能燈大部分來自中國;在領導市場潮流的發光二極管(led)新技術領域，中國企業年封裝led器件超過800億只，居世界第一位。除了規模優勢，國內燈具企業正逐步獲得技術、知識產權優勢。

隨著外資的進入，燈具行業出現了國內競爭國際化的局面，努力增加節能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發，加快綠色、節能光源產品的開發推廣和應用是我國燈具行業結構調整的重點;同時打造自己的優勢品牌也是燈具行業持續發展、燈具企業應對競爭的重要課題。中國燈具行業將面臨著前所未有的機遇和挑戰，而由此帶來的巨大商業利益也成為燈具生產企業矚目的焦點。

在20xx年的兩會上，克服危機、振興產業幾乎成為了最熱門的話題，被各行各業的代表和委員們所關注。大家把目光聚焦在國家的大政方針上，希望借助宏觀調控的力量實現產業的振興。照明電器行業作為十大振興行業之一——輕工業內所包含的一個分支，盡管并沒有詳盡的規劃與發展建議，但是幾項重大政策的出臺無不包含了對該行業的利好信息，通過兩會中最頻繁出現的詞匯和關注度最高的政策話題，我們就可以看到行業未來的走向。

政策:四萬億元拉動內需看點：工程照明市場廣闊國家出臺政策投入巨額資金拉動內需，其中近一半投資將用于鐵路、公路、機場等城市基礎設施建設，其余還有相當大的比重用于地震重災區的恢復重建、農村基礎設施、保障性安居工程等，這有望帶動很多建設相關行業的復蘇，對于工程照明領域而言無疑也是一項重大利好。

此前，同家居照明相比，工程照明市場的巨大潛力已經得到了充分的體現。有業內人士曾表示，奧運會已經成為我國工程照明時代的分水嶺，在經歷了奧運會洗禮后，很多企業在實戰中獲取了經驗，尤其是有一批優秀的民族品牌脫穎而出，技術和產品都達到了較高的水平。

國內工程照明企業在奧運工程的鼓舞下正躊躇滿志，國家投入巨額資金拉動內需的宏觀政策更是起到了錦上添花的作用。由于基礎設施將在幾年內迎來一個建設高峰期，因此工程照明市場的空間也變得愈發廣闊，無論是學校、醫院、商業場所等室內照明，還是道路、橋梁、車站等室外照明，都給工程照明企業一個巨大的空間。此外，近幾年來我國還將承辦多項世界活動和體育賽事，世博會、亞運會、大運會等等，這一系列的場館建設以及其帶動的當地城市市政設施建設都將給工程照明帶來機遇。

盡管工程照明市場還存在著一些問題，如銷售渠道單一、甲方對價格過分看重而忽略產品質量、電氣設計師對產品選型缺乏話語權等。但總的說來，不論在全世界還是在中國，工程照明都是一個持續穩定發展的行業，未來工程照明的發展前景一片光明。

政策：產業振興節能減排

看點一：高效照明產品迎來發展機遇在國家十大產業振興規劃中，輕工業振興規劃較早被審議通過，在該規劃中提出，設立家電、照明等行業產業升級專項，計劃20xx年實現普通白熾燈產量比20xx年減少15%，緊湊型熒光燈產量比20xx年增長30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。

從這一政策來看，節能、環保的照明產品將繼續迎來發展機遇。而就在前不久，財政部還發布消息，在20xx年加大高效照明產品推廣力度，確定推廣規模為1億只。可以看出，這幾項舉措都加大了高效照明產品推廣力度，此舉一方面支持了企業發展，幫助企業應對全球金融危機的沖擊，擴大節能燈的市場銷售份額，同時也提高了公眾對節能燈的認知度，增強了居民使用高效照明產品的意愿。相信在今后的幾年內，此項推廣工作將會一直進行下去，隨著百姓認知度的提升和行業市場的不斷完善，國內節能燈生產企業將迎來高速發展的時代。在振興規劃的指導下，照明企業應該多關注如何減少污染物排放、提高照明產品壽命等問題，實現社會效益和經濟效益的雙贏是今后照明企業的發展方向。

看點二：道路照明潛力巨大

相對于其他工程照明而言，道路照明無疑是節能減排政策最大的受益者。

盡管我國早已經出臺了《城市道路照明設計標準》，然而部分城市道路照明仍然存在著超過設計標準、不符合節能要求等問題。_已經明確提出，要用兩年左右時間實現城市道路照明全部淘汰低效照明產品，而各地目前正在緊張籌劃、逐步落實，這顯然給企業帶來了發展的機會。

從產品上來看，國內節能道路照明產品主要集中在高壓鈉燈和led上，前者作為比較成熟的技術正在被廣泛的使用，而后者由于其具有高效、節能、環保、使用壽命長的優勢，被很多業內人士譽為第三代照明產品，也呼聲漸高。很多國外大型照明企業已經將目光盯準了我國的道路照明市場，尤其是在led技術的開發上投入了很多的人力和財力，積極爭取在早期占領市場。而很多地區也開始開展各種試點示范工作，如廣東省就計劃兩年內在東莞、廣州、佛山、深圳、惠州等10個城市全面實施大功率led路燈的產業化示范推廣工程，實現建設總里程1500公里、規模約10萬盞的led路燈示范工程。當然也有業內人士提醒，以led為光源的交通信號燈、景觀照明、裝飾照明燈在技術上較為成熟，但是作為道路照明還存在一些技術上的問題需要解決。但無論如何，在道路照明中推廣高效照明產品在我國各地政府中早已達成共識，這其中的空間無疑是巨大的.

五.調研分析小結

燈具設計是藝術、技術、理想與生活經驗以及學科知識的融合。燈具的結構，工作原理相對比較簡單，由于新技術，新材料的不斷涌現，所以它的發展空間比較大。它可以是非常昂貴，亦可以是物超所值，或是系列的產品。

通過這次調研，我發現不同類型、功能和環境中存在的燈具體現著人們廣泛的需求和想像。燈具具有趣味性、裝飾性、工作性、陳設性等，這樣可以把諸多的因素轉化、引申、隱喻在多樣的設計作品中。

問卷調查

首先感謝各位的協助，本查的目的在于了解燈具在我們生活中的使用情況，以期對這一市場的發展前景做初步預測，耽誤您的寶貴時間，再次向您致謝!

1.您的性別：

a.男b.女

2.您現在的行業：

a.職員b.經理c.自由職業

3.您現在的住房類型：

a.商品房b.別墅式c.普通宅

4.您喜歡哪種類型的燈具：

a.球形b.方形c.柱形d.圓形

5.您比較喜歡什么材質的燈具：

a.玻璃b.琉璃c.塑料d.水晶

6.您覺得燈具的哪種輔助功能需求多一點(多選)：

a.使用性能好b.外觀美c.有個性化d.與房子裝飾協調

.7.您一般購買什么檔次的燈具：

a.低檔b.中低檔c.中檔d.中高檔e.高檔

8.您最看重燈具的什么：

a.材質質量b.款式c.價格d.售后e.其他(請注明)

9.您最關注燈具的什么方面：

a.設計風格b.品牌c.顏色搭配d.材料

10.以下促銷方式，您更喜歡：

a.打折讓利b.購物返券c.購物積分d.其他(請注明)

調查結果分析：

燈具目前的市場占有率比較高，有很大的發展前景。85%以上的使用者傾向于外形為圓形或者是方形的，大多還是受中國“天園地方”的觀念影響;90%的使用者還是喜歡塑料材質的燈具，這其中大多數人對燈具的輔助功能要求要與房子的裝飾協調而65%的人對使用性的要求高一點;一般家庭購買中檔并且看中材質和價格。

從以上原因來看，關鍵在于燈具的材質和外形，所以只要廠家把握住人們的這一心理特點，適宜的宣傳其他材質的特點，價格保持在中檔及中高檔之間，就可以爭取到更大的市場。

細分市場選擇篇二十二

本文從整個銅行業入手，通過五力競爭模型簡單分析整個銅業，大體勾勒了整個行業目前的國際、國內市場營銷環境，再通過實習期內所獲得公司資料與數據，利用swot分析法得出公司的優勢與劣勢以及所面臨的機遇與威脅，結合銅行業的特色，大致分析了該行業目前現狀，為后期論文寫作奠定了一定基礎。

關鍵詞：銅行業；五力競爭分析；swot分析法

長振銅業有限公司介紹

（一）公司簡介

寧波長振銅業有限公司創建于1984年，是一家以廢雜銅為原料專業生產黃銅合金中高端棒、線、異型材產品的綠色循環經濟企業。公司主導產品“長振”牌環保型銅材廣泛應用于電子、電器、廚衛、通訊、汽車配件、制冷、消防器材等行業，市場占有率居全國第三，2014年被認定為全國銅棒線十強企業。公司擁有相當實力的研發團隊和生產能力，為國家高新技術企業，建有“全國再生銅研究中心”，成立了浙江省企業工程（技術）中心，先后聘請邱定蕃院士及各大院校教授、制銅行業權威人士等為顧問。現擁有國家授權專利41項，其中發明專利10項，同時，起草并制修訂定了15項國家、行業標準。“年產5萬噸高精度環保型銅材深加工項目”還被國家發改委列入2012年資源節約和環境保護中央預算內投資項目。

（二）營銷現狀

表1 寧波長振銅業有限公司過去三年銷售數據

2017

2018

2019

銷售額（億元）

銷售增長率（%）

數據來源：公司財務

表格2寧波長振銅業有限公司主要產品

普通黃銅產品

易切削黃銅系列

異型黃銅產品

其他黃銅產品

主要用途

眼鏡配件、鉚釘、電池芯桿、氣門芯桿、插片、緊固件、釬焊類及焊絲、線切割線和其他零部件

汽車配件、空調閥門配件、五金件、電氣接插件、聯接件、儀器儀表配件，自動制螺釘機的零件等

h62扁絲

月生產量（件）

80000

100000

50000

45%

45%

10%

數據來源:生產部

二、從行業分析到公司的swot分析

（一）銅行業整體分析

1．行業性質

銅冶煉業屬于周期性行業，當經濟處于上升階段的時候，銅的需求量會很大，行業發展較為良好；當經濟衰退的時候，銅冶煉業也隨著經濟的衰落而衰落，銅冶煉業是一種極為典型的周期性行業。銅的產量逐年的增加，不過增加的速度在最近一年中呈現了下滑的趨勢。不過決定銅行業周期的還是各國的宏觀經濟以及上、下游需求。

2.行業現狀

全球銅儲量和產出高度集中。根據brookhunt的統計數據顯示，全球資源占有量最大的5個國家占全球銅礦資源儲量的57%，其中智利的銅儲量最大，占全球的31%。銅精礦產量方面，前五大國家的集中度為63%，智利的銅精礦產量同樣具有主導性地位，占球球比重為36%。而銅礦市場的高度集中，則會使全球的銅市場形成壟斷競爭的供給方并使之在價格談判中處于處于支配地位，并且使得銅礦的產量增長緩慢，對銅價造成一定支撐。

3．行業生命周期

行業的周期一般會分為四個階段，就是幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。銅冶煉業正處于其中的成熟期。成熟期的主要特征就是行業市場被少數的資本雄厚、技術先進的大廠商們所控制，各廠商分別占有了自己的市場比例，整個市場的生產布局和比例長期的處于穩定狀態。而我國的銅冶煉業十分的符合這些特征，所以行業的盈利都比較穩定，投資風險也相對較小。

（二）行業競爭分析——波特五力分析

1.供應商的討價還價能力

目前我國國內的銅礦資源較為短缺，大部分的原料依賴進口，所以我國銅市場的價格高度依賴于國際市場的價格，促使國內主要銅生產企業也高度關注國際國內期貨市場的價格。至于用我國自產的原料生產出來的銅，由于我國的原料生產成本遠遠的高于國際水平，銅產品的成本也高于一般水平。國內的銅價格與國際的銅價格、期貨價格聯動，銅業是我國與國際相接軌最早的行業之一，它的價格完全與國際市場相同步。國內銅生產企業目前在國際期銅市場上是基本沒有定價的，只是價格的被動接受者，受期貨價格的影響還是很大的，對供應商的討價還價能力很弱。

2.購買者的討價還價能力

銅冶煉業的購買者主要是電氣制造、汽車和房地產等行業。隨著經濟的不斷發展，這些行業對銅的需求整體呈上升趨勢，購買者對國內銅生產企業的討價還價能很弱。

3.潛在競爭者進入的能力

銅冶煉業的潛在競爭者主要是民營資本和外商資本。但是，民營資本的規模一般都是有限的，追求短期的效益。而銅冶煉需要很高的初始投資和技術方面的要求，再加上國家嚴格的規定禁止低水平的重復建設和建設周期長，所以，民營資本要大規模地進入我國的銅冶煉業的可能性也是不大的。銅是國家的戰略資源，對國家的安全也有著重要的意義，國家對外資資本的進入有著嚴格的制約，外資目前主要集中于銅的加工業。綜合上述，潛在競爭者的威脅不大，進入的能力也不強。

4.替代品的替代能力

眾所周知，銅是一種應用廣泛和具有特殊性質的材料，主要應用在電氣、汽車和建筑行業。到目前為止，還沒有一種材料能夠大規模的代替銅。相反，銅的應用領域被進一步拓寬，比如微軟已經用銅代替芯片中的鋁，故銅的替代品威脅幾乎可以不計考慮。

5.行業內競爭者現在的競價能力

目前我國的銅冶煉行業整體是處于寡頭壟斷的結構。銅陵有色、江西銅業和云南銅業三家公司產量約占全國的一半以上，銅冶煉業的高初始投入和寡頭壟斷市場阻止了大量中小企業的競價，所以競爭者現在的競價能力還是很強的。

（三）經營要素分析——swot分析

優勢（strength）

（1）人才優勢

公司擁有300多名經驗豐富﹑高素質的生產﹑管理人員和3萬余平方米的現代化廠房﹑擁有幾十名知識淵博的科研技術人員和一流的技術研發中心,并且公司與多所省內外高校展開合作，開展交流座談會，廣泛吸納高校畢業人才，如浙江大學、北京科技大學等，為公司未來的人才儲備奠定了基礎。

（2）技術優勢

細分市場選擇篇二十三

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發:直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求；

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則

目前，xx沙發銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自我的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城；低檔商品的批發業務又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居構成互補，對其他家具商城構成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐xx沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區縣城的小品牌，如...x、...x等。

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是:簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。所以，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自我的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不一樣風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自我的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，所以選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅僅注重質量，并且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不一樣，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素:

訪問5人，綜合如下:

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為此刻較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

經過訪談和查找二手資料，有三大走勢:

a)產品設計開發方面:力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

b)產品使用方面:力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

c)品牌方面:由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自我的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

細分市場選擇篇二十四

借助國家打造黃河三角洲藍黃經濟開發區之東風，依托黃河三角洲原生態先天地理優勢，打造綠色生態食品開發。憑借天下五谷產品，達到藥食同源效果，做強五谷養生市場。

1)成立專門項目組織機構：成立了由王明濤、陳憲國、王興博、姜濤、尹博等5人組成的調研推動小組。

2)市場調研情況：2月15-17日去盤錦對當地的米業資源及米業企業進行了調研了解，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產區域的產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。

2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著名的大米產地之一進行深入了解，主要了解五常米的生產區域特點，產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。

3月3日-5日對臨沂、蒙陰、博山等雜糧產區進行深入了解。具體了解當地雜糧的生產種植情況，雜糧產品類加，加工企業情況。

3)與專業公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項目進行了深入交流，黃總及王總對產品品類、產品賣點及事業方向等問題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產品的設計達成了意向。

4)品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類，品牌必須注冊才可使用，因2010年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進行接洽，力爭復審通過注冊，使得雜糧產品保留天下五谷的品牌。

大米情況：

中國是全球最大的稻谷生產國,2009/2010、2010/2011、2011/2012市場年度，中國水稻產量分別是億噸、億噸、億噸預計，同期國內需求量分別是億噸、

億噸和億噸預計，均小于當期的糧食產量，最近三個市場年度，中國還分別出口了65萬噸、50萬噸和60萬噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算，大米的產量能夠養活大約90%中國人口。隨著雜交良的推廣，大米產量屢創新高，玉米、小麥深加工企業紛紛上馬，人民生活提高，養殖業興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車爭糧。大米有幸成為目前糧食市場上商品化程度最高的糧食制品，近年來，隨著一批全國性品牌大米企業的崛起，這塊市場的角逐已經進入了品牌競爭的新時代，行業領導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向著無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。隨著人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養結構的需要。小雜糧的產業發展優勢。雜糧情況：

隨著社會的發展和科學的進步，人民整體生活水平提高，人們開始注重糧食消費的營養全方位，一個以小雜糧為時尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量;另一方面，世界小雜糧面積較小，生產總量有限，同時由于小雜糧生產的地域性和勞動密集型等特點，在很長時間內，優質小雜糧將供不應求。

細分市場選擇篇二十五

為摸清全縣工業發展現狀，進一步理清我縣工業發展思路，年初以來，我局對全縣存量規模工業運行現狀進行了實地調研，現將調研狀況報告如下：

（一）20xx年工業經濟運行狀況

20xx年，全縣規模工業實現工業總產值億元，同比增長，實現規模增加值億元，同比增長，規模工業增加值增速位居全市第3位，比全市平均增速（）高個百分點。工業投資實現億元，同比增長，其中技改投資實現億元，同比增長。

（二）20xx年工業經濟運行狀況

20xx年，全縣規模工業總產值億元，同比增長，實現規模工業實現增加值億元，同比增長，規模工業增加值增速位居全市第3位，比全省增速（）和全市增速（）分別高6個和個百分點。工業投資實現億元，同比增長，其中技改投資實現億元，同比增長。

（三）20xx年工業經濟運行狀況

全年實現工業總產值億元，同比增長，實現規模工業實現增加值億元，同比增長，規模工業增加值增速位居全市第3位，比全省增速（）和全市增速（）分別高個和15個百分點。工業投資實現億元，同比增長，其中技改投資實現億元，同比增長。

（一）工業經濟基礎差，發展信心不足。一是發展工業經濟優勢不明顯，基礎條件較差。由于經濟體制轉型等原因，我縣工業經濟經歷了改制前的輝煌和改制后的陣痛和低谷，我縣工業發展處于迷茫和徘徊狀態。主要表此刻縣委、縣政府了解、研究和解決工業發展問題的會議少，主要領導重視不夠，沒有把“新型工業化是第一推動力”放在全縣工作的第一位置，發展工業、支持工業的決心不足，再次是多年來沒有出臺具有可操作性、可持續性和強有力支持工業發展的政策和措施。近年來，應對全國經濟下滑問題，市以上各級黨委、政府對發展工業、支持工業和化解工業經濟困境出臺了一系列的政策和措施，我縣對工業經濟下滑無應對措施，鼓勵支持我縣工業經濟發展無強有力政策支撐。二是發展工業經濟培育周期長，見效慢，抓工業信心不足。抓實體經濟、抓工業經濟發展，這時一項長期性、持續性的積累過程，領導重視不夠，措施推動不力，政策引領不強，難以在全社會構成重視工業、發展工業的用心氛圍。發改、經信、統計等主要經濟管理職能部門缺少對現代工業發展的研究，疲于應對上級考核指標，對新常態下工業發展工作思路不清，方向不明，表現無所適從，對工業發展缺少活力和熱心，政府換屆經常轉變發展思路，對工業經濟發展缺乏連續性。三是服務和發展意識淡薄，對工業企業缺乏政策上的幫扶與支持。在從事工業生產與發展中得不到縣委、縣政府的關愛，得不到強有力政策支持，得不到職能部門優質服務，突出的表此刻企業在用地需求、資金困難、項目扶持、優化環境等問題時找不到政策支持、幫扶服務，任由企業單打獨斗和自生自滅，使企業失去發展的信心。

（二）規模企業培育難度大，轉型升級任重道遠。一是我縣大多數經營業主由個體老板成長起來，企業由家庭作坊式經營培育成為規模工業，管理粗放，沒有建立現代企業管理制度，缺少甚至幾乎沒有專業科研、管理、營銷人才隊伍，在企業的決策、營銷、管理、監督機制方面，不能適應現代企業制度的要求。二是全縣規模企業規模小、層次低，集團型、外向型企業沒有，抗市場風險潛力差，多數企業分布在傳統初加工領域，而科技型企業、高新技術企業和農業產業化龍頭企業數量少，企業技術創新潛力弱，產品升級換代，企業轉型升級難度大，跟不市場需求變化。三是我縣工業企業多是小而弱的個體企業，成長難度十分大，年銷售收入過千萬元僅有此刻已入規的部分企業，入規企業幾乎沒有得到的項目扶持、入規優惠等政策性支持，與個體經營戶沒有區別，加上統計執法越來越嚴，工業納稅越來越規范，小型企業即使有了必須規模也不愿入規，嚴重影響我縣規模工業經濟的壯大。

（三）工業園區發展緩慢，工業集聚程度低。一是園區發展緩慢。我縣經開區雖然成立早，與全省其它縣市同級別園區相比差距十分明顯，工業發展承載潛力十分有限。截止到20xx年底，入住xx鎮園區僅有xx、xx、xx3家規模企業，而xx園區僅有xx、xx、xx、xx4戶企業。20xx年，xx經濟開發區從“工業增加值、技術創新、固定資產投資和單位工業用地面積實現規模工業增加值”4項指標與全省同級別的79個省級及以上產業園區相比，各項指標倒數第一。如此發展，xx經開區可能被摘掉省級經開區的帽子。二是園區管理體制不暢。xx經開區作為縣政府直屬機構，其機構性質為副處級事業單位。從現實狀況看，既要履行事業單位管理與服務職能，負責園區規劃、建設、招商引資、企業服務等“份內”的工作，又要行使行政機關職能，負責征地、拆遷等行政管理“份外”工作。三是園區運行機制不暢。從園區建設到企業入園，涉及多個行政部門的行政審批事項。雖然我縣工業園區為副處級機構，機構級別較高，但由于自身不具備相關行_力，各行政審批權分散在各相關職能部門，園區服務手段匱乏，難以到達深層次上的“高效、便捷”服務。同時，由于園區不具有一級財政功能，各類稅收直接上繳縣財政，責、權、利不相稱，缺乏資金配套和調控潛力，園區自身造血功能不強，制約了園區開發建設和運行效率。

（一）進一步加強對工業經濟工作的組織領導。一是縣委縣政府要進一步強化“新型工業化是第一推動力”的主導地位，抓住推進新型工業化這一縣域經濟發展的關鍵，切實把工作重心轉移到全力推進新型工業化上來。縣委縣政府要加大對推進新型工業化工作的組織領導，縣委常委會、縣政府常務會要定期聽取推新工作狀況，及時研究解決推新工作中存在問題及困難。二是要落實縣級領導聯系骨干企業制度，實施企業“精準幫扶”工程，聯系領導要定期深入企業，為企業排憂解難，幫忙企業發展壯大。三是制定工業經濟目標管理制度，加強相關部門和鄉鎮工業業績考核，嚴格職責追究制度，切實將主要工業發展指標納入各級黨政主要領導干部考核范疇。

（二）進一步加大招商引資力度。一是抓好招商引資。明確專門隊伍，策劃、挖掘、論證、包裝一批大項目，個性要籌備篩選一批帶動力強的優勢產業進入我縣重點項目庫。結合我縣資源優勢，精選一批優勢招商項目，強化各級各部門職責，把招商工作和引資指標分解落實到縣級領導、相關部門和鄉鎮，實行重獎重罰并及時兌現。二是抓好重大項目建設。用好用活西部大開發、武陵山片區區域發展與扶貧攻堅等國家重大戰略決策和實施xx地區開發戰略等優惠政策，用心爭取重點工業項目得到國家、省市產業引導、技改貼息的專項資金支持，切實支持形勢好、有前景的骨干工業項目。

（三）進一步加快工業園區建設。一是經開區作為園區管理的主體，縣委縣政府應盡快出臺相應政策，進一步明確經開區定性定位。二是合理設置派駐機構。根據工作需要，合理設置國土、規劃、稅務、財政等部門在園區設立分支（派出）機構或辦事窗口，凡需上報上級部門事項，各部門協助上報，做到項目審批不出園，提高行政工作效率。三是及時出臺工業園區招商引資、企業入園等專門優惠政策。四是加快工業園區基礎建設，確保水、電、路、公交、通訊等設施配套和暢通，盡可能保證入園企業生產生活的需要，使入園企業招得進、留得住、能發展。

（四）進一步加大工業經濟扶持力度。一是盡快出臺《進一步加速推進新型工業化的實施意見》、《工業企業精準幫扶實施辦法》和《xx縣專利資助辦法》等政策性文件，對規模工業企業培育入規、稅收、招商、創品奪牌等實行獎勵，使工業經濟發展在總量擴張和存量盤活帶給堅強的政策性保障，提振全縣發展工業經濟的信心。二是增加發展工業經濟的投入。單列全縣推進新型工業化引導資金預算并逐年持續增長，切實將資金用于支持工業經濟發展，將全縣電力行政執法的電力罰沒收入和新型墻體材料基金等縣級收入全部返還用于支持工業經濟的發展。

細分市場選擇篇二十六

商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務產銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經濟持續較快發展，湖南省商品交易市場逐步發展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產、建設所需物資的重要集散地，在促進國民經濟持續發展及方便城鄉居民生活，擴大城鄉就業等方面發揮了重要作用。

一、我省商品交易市場基本情況

(一)大型市場規模擴展，發展迅速。據統計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數的3%，實現成交額億元，占全部市場總成交額的。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業集團有限公司農副產品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現成交額億元，增長。100億元以上商品交易市場實現成交額億元，增長。顯示出湖南大型市場規模不斷擴大，規模化發展的趨勢明顯。

(二)市場門類齊全，專業市場占優勢。經過多年發展，目前全省已建成一批涵蓋工業原材料、日用消費品、農副產品和生產要素等專業性和綜合性較強的市場，形成了以專業市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為億元，占比。其中，農產品綜合市場712個，工業品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業市場1011個，商品成交額為億元，占比。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為億元，占比。其中，農產品綜合市場42個，工業品綜合市場26個。專業市場達199個，商品成交額為億元，占比;從出租攤位數、營業面積和成交額看，專業市場比重均較高，分別為、和66%。

(三)批零市場競相發展，批發市場為主流。經過近幾年的發展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發商、大代理商、大經銷商的培育基地，向集中化與規模化經營方式發展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由于內部資源的整合，批發經營比重提升。20xx年，全省320個億元市場中，以批發為主的市場有172個，較20xx年增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20xx年增加32個;批發市場實現成交額億元，零售市場實現成交額億元，分別占億元市場總成交額的和，批發市場成交額占總成交額的比重較20xx年提高個百分點。

(四)長株潭地區主導地位進一步增強。從市場分布看，20xx年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現市場成交總額億元，分別占全省同期市場總數的和市場成交總額的，市場的集中度及輻射能力進一步顯現。處于西部地區的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數的;實現成交額億元，僅占市場總成交額的。

二、我省商品市場存在的問題

近年來，隨著城鄉一體化發展，城鄉居民收入的不斷增加，消費環境加速改善和現代物流快速發展等因素的影響，全省商品交易都呈現平穩上漲態勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現為：

(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業布局不盡合理，市場與市場之間經營的商品有不同程度的交叉和重疊，發展空間難以做大。20xx年，從全省億元市場經營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農副產品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現象嚴重，難以帶動周邊小企業和手工作坊的發展，產業規模難以擴大。并且同一個市場內的商品相似性較大，產品結構單一，由于技術含量低，缺乏協調，因此同一市場內的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當地產業發展起來的市場，還存在著與競爭范圍內其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產業作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。

(三)商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規模大小參差不齊,相當數量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規范的管理,個別市場處于放任自流的現象,致使許多攤位擺設雜亂,經營環境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產品充斥市場,擾亂了市場秩序,也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監管隨意性很大,許多違規經營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發生,嚴重危害到了正常的市場經營秩序以及消費者對商品交易市場的信心,影響了商品交易市場的持續發展。

(四)商品市場基礎配套設施落后。我省商品市場大多建于80-90年代，基本屬于第一、二代商品市場，規劃起點低，基礎設施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起簡易貨棚建起來的，水、電、通風及排水設施都難以滿足市場發展的需要。由于缺乏專業規劃，大部分商品市場沒有配套停車場，車輛亂停亂放現象嚴重，嚴重影響交通。大部分專業市場缺乏專業物流、倉儲、配送體系這個“魂”，有的雖在周邊自發形成了倉儲和物流區，但大多是極其低端的臨時建筑，缺乏規劃，管理粗放，安全隱患大，給市場監管帶來很大的難題。如長沙高橋大市場等商品市場的倉儲都集中在黎托和東山這兩個街道，因為兩個街道均為武廣開發片區，倉儲基本上都是臨時建筑，倉儲交通出入、貨物存儲安全、信息化管理、交易方式轉變等與市場需求不配套，滿足不了部分消費要求

(五)新型業態對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務、專業店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業態蓬勃發展，它們運用配送、代理制等現代商業組織形式和規范化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統的商品交易市場的發展提出挑戰。在這種情況下，商品交易市場如果繼續沿用傳統經營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據優勢。

三、進一步促進商品交易市場發展的對策建議

(一)強化三個意識。一是強化大流通意識。流通活，百業興。商品交易市場是城鄉居民日常消費的重要場所，是廣大企業產品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務區域經濟發展的重要平臺，在引導群眾消費、促進商品生產、活躍商貿流通、優化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉就業、推動經濟發展等方面發揮著重要作用。近年來，受素質性、結構性因素影響，我省商品交易市場面臨規劃引導不夠、創新能力不足、轉型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務等現代商貿流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰。因此，必須充分認識我省商品交易市場提升發展的必要性和緊迫性，更好地發揮其在加快轉變發展方式、推進經濟轉型升級中的重要作用。二是強化規劃意識。規劃是發展藍圖。好的規劃能夠有效優化資源配置，具有前瞻性、科學性、統籌性、法定性、穩定性，使空間與產業得以有效拓展和發展。我省要改變商品市場散、小、品質不高的格局，必須要強化規劃意識。三是強化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設的一條重要經驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權、給政策，既要大膽又要大度。

細分市場選擇篇二十七

關鍵詞：經濟危機；手機；營銷戰略；天宇朗通

1現代營銷策略現狀

從策略上講現代營銷的核心可稱之為stp營銷，即細分市場（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和產品定位（positioning）三步曲。

現代營銷的核心

選擇目標市場

為了把最佳的細分市場選定為目標，企業首先必須正確地評估每個細分市場的贏利潛力，不僅要看細分市場的規模和發展，還要看細分市場結構的吸引力（包括同行業競爭狀況、新加入者的可能性、替代品的威脅、供應方和買方討價還價能力），再要看進入這一市場是否與企業的戰略目標一致以及企業自身的資源能否贏得競爭優勢，然后決定占領多少個細分市場。市場覆蓋決策將受到諸如企業資源、產品和市場同質性、產品生命周期以及競爭對手營銷戰略等因素的影響。企業在選擇目標市場時，應注意細分市場的相互關系和潛在細分市場的擴展計劃。

產品定位策略

當企業選定了目標市場后，還需要在每個細分市場內制定產品定位策略。定位就是樹立企業形象，向用戶提供有價值的行為，以便使細分市場的顧客了解和理解企業與競爭者的差異。為此，企業必須研究競爭對手的定位，確定自身可能開發的競爭優勢，選擇適當的競爭戰略并通過廣告宣傳展示其優勢。定位問題解決好了，企業便可以借此解決市場營銷組合問題，即產品、價格、渠道和促銷的組合。

由于企業的人力、物力、財力和信息資源有限，無論是消費者市場、工業市場、中間商市場還是政府市場開展業務，都會意識到它通常無法為該市場的所有顧家服務。因為顧客不僅人數太多，分布太廣，而購買要求差異也很大。同時，總會有些競爭者在為該市場某些特定顧客細分市場服務方面處于優勢地位。因此，企業要正確地分析市場的機會和本企業自身的核心競爭力，進而確立最有吸引力的、本企業可以提供有效服務的細分市場

細分市場的劃分

細分市場就是把市場劃發為不同的顧客群體，這些顧客可能對某個產品或市場營銷組合感興趣。因此，企業需要選擇不同細分變量對市場進行細分，以發現最好的市場機會。對消費者市場營銷，主要的細分變量是是地理、人口（年齡、生命周期階段、性別和收入）、心理（社會階層、生活方式和個性）和行為（時機、利益、使用頻率、忠誠度、顧客準備階段、態度）。工業市場可按最終使用、用戶規模、地理位置和產品應用來細分。細分市場分析的有效性取決于所劃發的細分市場是否是具備可衡量性、可達到性、可取得性以及行動的可能性。

研究背景

1987年中國第一批手機首先在廣州出現，之后國產手機作為一個新興產業從無到有，從小到大，蓬勃發展起來。從開始的“皇帝的女兒不愁嫁”，到現在的“品牌戰”、“價格戰”，硝煙四起的手機產業的營銷也在激烈的市場競爭下，隨形勢而不斷變化。

九十年代初期國內手機市場是國外品牌一統天下，在所有這些國外品牌中，占絕大部分市場份額的是諾基亞、摩托羅拉和三星。1993年，南京熊貓推出中國第一臺國產手機[2]，賣出過2萬多臺自主研發的手機。因為此時的手機市場還是賣方市場，有限的產量面對的是大量的需求，因此這個時期的手機企業幾乎不需要“吆喝”，就已經供不應求，利潤可觀。此時的手機廠商普遍采用通過幾家大的代理商來銷售，代理商在整個銷售過程中分得了很大比例的利潤，但是因為總利潤的可觀性，這種營銷模式一直延用到2000年以后。

到二十一世紀初，隨著國產手機企業數量的上升，市場份額的增加，手機價格開始進入平民化階段，這也意味首利潤的下降。以摩托羅拉為代表首先避開代理商，用“省級直控分銷商”來代替省級代理商，通過這種模式，將產品直接銷售到每一個店鋪；同時與較大的連鎖賣場合作，如國美、蘇寧，也是產品直接進店，減少銷售費用，從而既減少了成本，又控制了銷售渠道。而國產手機企業，通過低價位搶占農村市場，農村包圍城市；鋪天蓋地的廣告宣傳，擴大市場影響；進行勢力強大的終端促銷，給經銷商零風險進貨，建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員。[3]國產手機從2001年到占市場份額的到2003年達到頂峰的,但是到2006年，隨著市場競爭的白熱化階段的到來，國產手機企業紛紛進入瓶頸進期，甚至進入轉產、停產的狀態，只剩的市場份額。

從2004年以來，外資品牌開始適應了我國的銷售渠道，在以技術和制造工藝鞏固高端市場的同時，逐步向中低檔市場滲透，減少了原有分級代理制的過多中間環節，促使營銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發展，這有效地彌補了其原先的不足。[3]在價格上，一直盤據在中高端市場悄然放下身段，向低端手機市場進攻。但是截止2008年10月，國產手機品牌銷量份額連續9個季度下降。在不斷萎縮的消費市場面前，只能以低價為應對方法和繼續原有的促銷員手段，加大銷售量，但是成效難見。

天宇朗通的營銷戰略

新觀念、新理論

細分市場選擇篇二十八

一、行業背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格

戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至于生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分布

由于五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。

2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點

由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。

3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產礦泉水行業正處于發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。

二、行業現狀

調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。

二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸<，就是鋰、鍶、鋅不達標。

三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。

四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價水由于是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬于小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大于求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。于是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施設備和生產條件。

一、市場定位

1、城鎮居民家庭用水;

2、政府機關、團體、企事業單位用水;

3、農村居民用水;

4、學生用水;

5、會議、旅游、社會活動用水。

二、市場特征

從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。

隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三、市場評估

1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。

3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。

4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。

5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。

6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源，人類社會在較長時期內都將

水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。

調查顯示，在我省七大中心城市中，有的消費者喜歡礦泉水，有的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。

二、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。

消費者分析

一、消費習慣分析

細分市場選擇篇二十九

一、市場背景：

在__年的全球金融危機的影響下整個it的市場都呈現萎靡狀態，但是電腦電腦仍然保持著穩步的增長。大學生的電腦行業也受到其影響，但是總體來說還是處于上升狀態。隨著it行業的不斷發展，人們的生活水平也越來越高，電腦電腦越來越普及。

(1)國際經濟的復蘇，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)電腦市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)電腦電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與電腦電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以后較長的時間內，以后狀況仍會持續，電腦電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被眾多廠家一致認為是現實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對于電腦電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。

問題：

1.市場競爭激烈，導致電腦品牌多樣化，售后服務反而下降。很多電腦都容易出現質量問題。

2.價格的持續高漲。其價格在相同設置相對于臺式電腦的價格要高，在現在電腦市場的不斷競爭下，許多企業都不斷的創新，研發功能更加齊全的電腦，使得其對消費群眾的消費能力要求變高。

3.電腦需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和維修。相對于臺式電腦來說，電腦電腦的維護和維修比臺式要求更加高，費用比臺式更高。

4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。

細分市場選擇篇三十

整個圖書市場可以細分為多少個較有規模的小市場，就有多少個群體化圖書模塊與之相對應。群體化圖書是圖書出版不斷專業化、個性化的標志，是現代出版企業市場細分和目標市場發展策略廣泛而深入地運用的標志，是圖書市場不斷走向成熟的標志——圖書市場成熟的標志之一就是由無差異市場不斷向差異市場發展變化。

在個性化競爭時期，由于讀者閱讀傾向的日益成熟，出版社目標市場以及產品深度開展策略不斷實施，暢銷書的作用日益凸顯，在它的周圍也日益集聚了多少不等的追隨者。隨著出版業產業化進程的加速以及圖書市場細分程度的提高，圖書的群體化出版逐漸成為了一種重要的出版形式，被廣泛地運用，圖書市場也由此日益細分和深化了。

就我國目前的圖書市場而言，群體化圖書正在成為圖書市場的主體，據北京開卷圖書市場研究所圖書零售市場監測數據顯示，圖書零售市場40%以上由群體化圖書構成。群體化圖書對圖書市場的作用日益凸顯，可以說，在我國圖書的零售市場上，由暢銷書掀起的風浪，正是在群體化圖書的推波助瀾下，夾風帶雨，摧石裂壁，而成滔滔巨浪的。

與暢銷書相關的群體化圖書是暢銷書的延伸和繼續，是對暢銷書所開辟的新的市場的規模化擴張。沒有暢銷書這只領頭羊，不可能開辟出一個新的市場；但沒有群體化圖書這些群羊的跟進，在新開辟的嶄新的市場草原上，也不會呈現出生機盎然、蓬勃奮發的局面。群體化圖書是暢銷書聯結整個圖書大海的紐帶和媒介，暢銷書對圖書大海的牽引作用就是通過圖書的群體化實現的。

由歷史長河錘煉出的長銷書是大浪淘沙淘出的真金，其光芒更是照耀四方。因而，在它的周圍，更是圍繞著大批的追隨者。由長銷書所形成的群體化圖書，其規模較之暢銷書的群體化更大；但就某一較短的時間段內所造成的影響而言，以暢銷書為首的圖書的群體化要顯著得多。

暢銷書和長銷書的光芒，不僅可以引來一大批追隨者，而且，它們的光芒還可以把一些優秀的追隨者變成暢銷書或長銷書。暢銷書越是暢銷，由它所開辟的市場也就越是廣大，這一市場可吸納的群體化圖書也就越多，這些圖書的銷量也就越大，其中最先跟進的圖書品種也就因其快捷而成為暢銷書。當然，在最后跟進的圖書品種，由于市場的吸納力已經被基本用盡，因而，它們有可能成為滯銷書。

可見，群體化圖書運作的關鍵是迅速快捷地跟進，正如在股票市場迅速快捷地跟進是制勝的法寶一樣。在今天，一部圖書暢銷后，過不了幾天或十幾天，就會有群體化圖書跟進。群體化圖書跟進之速，是以往任何時期所不可比擬的。

一方面，暢銷書的光芒照亮了它的追隨者，使它們閃爍生輝。另一方面，追隨者的閃爍生輝反過來，也折射出暢銷書的光芒。沒有追隨者的暢銷書，其暢銷效應要小，其暢銷周期要短。追隨者并不是可有可無的、無足輕重的，它們使暢銷書具有了集團的或規模的效應，極大地擴展了由暢銷書所開辟的市場，并因此有力地推動了暢銷書的暢銷，延續了它的暢銷周期。很多剛露頭角的暢銷書，正是由于它的追隨者的努力，把它推上了超級暢銷書的行列；很多已經處于衰退期的暢銷書，也正是由于新的追隨者的加入而再度煥發出活力，形成新的銷售高潮。暢銷書與其追隨者是血肉相連的，是凝結成團的一個整體，它們是以一個整體的力量來集團化、群體化地開拓、挖掘和維護目標市場的。

一、系列群體化

細分市場選擇篇

4月15號，我們班同學一起去了_太原茂盛裝飾材料市場_.大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊。”

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

細分市場選擇篇

隨著科技的發展，計算機硬件價格每一天都在波動，新的產品不斷更新換代，生產廠商為了吸引消費群體，不斷推出各種優惠活動；許多大學生對計算機各部件功能及整體功能的認知水平還較低，甚至對一些部件根本不了解，這也給個別銷售者以可趁之機，利用高價格、低配置欺騙消費者；一些消費者對自我需要用的配置功能不夠了解，而買到不需要的高價格高配置的產品，在不久產品更新換代時價格大幅下跌而感覺后悔不已；有些消費者因為不夠了解所需商品，而買到比自我需要的配置低的產品，從而給自我的工作生活帶來極大地不便。

我國的軟件產業從80年代中期開始發展，現已成為一個重要產業部門，是高新技術產業部門的主要生力軍之一。我國軟件業發展主要表現為:軟件開發研究已從軟件人員獨立進行步入到軟件開發組協作開發的階段；軟件項目已成為投資大、收益高的系統工程項目。

軟件業發展需要有一個良好的環境。從我國軟件業的發展因素看:首先，軟件人才相對較為豐富，十幾年的軟件發展歷程造就了一大批國內軟件人才，這些人才不僅僅發展著民族軟件事業，也成為國外軟件本地化發展的主要力量。其次，國內經濟的快速發展以及inter與計算機的普及極大地推動了中國軟件產業的發展，政府大力推行的國民經濟信息化建設為軟件和信息服務業帶來良好的發展機遇，使國內計算機硬件市場高速發展，也造就了潛在的軟件市場。國家主導的信息化進程為中國軟件業的發展創造了巨大的軟件需求，成為軟件業發展的主要推動力量之一。

近期，中國軟件市場呈現出了一些新的變化和特點。經過對國內軟件市場的追蹤研究和分析，對近期軟件市場的總體狀況和特點分析總結如下:

隨著世界軟件環境的不斷發展，以及中國經濟實力的不斷壯大，中國軟件市場的發展趨勢主要體此刻:

基于對各軟件細分市場的關鍵成功因素的分析，對中國軟件企業競爭優勢的評估，以及借鑒其他國家發展軟件產業的經驗教訓，能夠研究分三個階段發展軟件產業。

第一階段，重點發展面向國內市場的應用軟件、軟件服務、嵌入式軟件、消費類軟件和安全軟件。利用龐大的內需應用市場壯大自我的應用軟件產業，不可是軟件產業迅速發展的捷徑，也是軟件產業支持國家其他經濟領域信息化的重要任務。當然，發展應用軟件需要在成熟先進的平臺軟件之上進行，否則將面臨阻礙應用軟件技術產業化的一系列問題:穩定性、售后服務、兼容性等。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，異常是專于開發操作系統的公司共同合作，構成互利互惠的合作關系即成為了重要課題。我國的一些軟件企業在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業信息化中與微軟操作系統的合作使得其企業資源管理(erp)軟件迅速地構成了中國自主的知識產權核心技術和產品；這些合作模式值得其他軟件企業借鑒。

第二階段，重點發展出口型軟件服務，尤其是軟件外包出口業務。經過第一階段的實踐、發展和積累，中國軟件企業的基本技能應能得到提高和完善，它們將具備較高水準的軟件架構設計本事和軟件項目管理本事；同時也培養出大批有實戰經驗的管理和技術人才，從而大大增強在軟件服務的國際市場中的競爭力。中國應在第二階段發展包括軟件外包出口業務在內的出口型軟件服務。當然，此類業務的發展將面臨來自于印度的嚴峻的挑戰；那里不但有人才質量的挑戰，還有是知識產權保護問題。僅有知識產權真正能夠得到有效的執法才能使我國的軟件企業贏得來自國外的外包訂單。

第三階段，發展系統軟件、辦公類軟件和軟件開發工具，全方位地參與國際競爭。經過前兩個階段的發展，中國的軟件企業將掌握領先的技術本事和世界一流的管理本事，在第三階段全方位地進入國際市場。

總體來看，中國的軟件業發展空間很大，市場發展前景很樂觀。政府在改善軟件企業發展環境方面又有了實質性的進展，為大力支持高新科技產業發展，我國將對科技創新項目和企業賦予更多的財稅優惠，其中包括研究對軟件產品的增值稅從17%降至6%，有些產品更可實行零增zhíshuì制度。這一政策的實施將極大地促進軟件企業盡快度過成長期，發展壯大起來，走向產業化。規模化的發展道路。由政策對軟件產業異常是國內軟件企業的大力扶持也能夠看出，政府將軟件發展成為支柱產業、主導產業的決心正在一步步落實。

計算機的硬件系統通常有“五大件”組成:輸入設備、輸出設備、存儲器、運算器和控制器。

輸入設備:將數據、程序、文字符號、圖象、聲音等信息輸送到計算機中。常用的輸入設備有，鍵盤、鼠標、數字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

輸出設備:計算機的運算結果或者中間結果打印或顯示出來。

常用的輸出設備有:顯示器、打印機、繪圖儀等。

存儲器:將輸入設備接收到的信息以二進制的數據形式存到存儲器中。存儲器有兩種，分別叫做內存儲器和外存儲器。

運算器:是完成各種算術運算和邏輯運算的裝置，能作加、減、乘、除等數學運算，也能作比較、確定、查找、邏輯運算等。

控制器:是計算機機指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

cpu制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密度愈高的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，能夠擁有密度更高、功能更復雜的電路設計。此刻主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經有32納米的制造工藝的酷睿i3i5系列了。而amd則表示、自我的產品將會直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產少許32nm產品、如orochi、llano)于20xx年中期初發布28nm的產品(名稱未定)。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢是向密集度愈高的方向發展。密度愈高的ic電路設計，意味著在同樣大小面積的ic中，能夠擁有密度更高、功能更復雜的電路設計。微電子技術的發展與提高，主要是靠工藝技術的不斷改善，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后，從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65納米、55納米、40納米。

綜觀當今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產品以此來吸引廣大消費者。目前的主板市場仍是intel領頭，各兼容廠商跟進的局面。放眼未來，隨著intel820等新系列主板和amdk7主板的出現，主板市場將更有一場好戲。

預測:1、計算機硬件價格會不斷降低，性能會不斷提高。

2、市場經營制度會日趨完善。

3、越來越多的用戶能夠買到自我的滿意機型。

4、越來越多的人會選擇自我組裝電腦。

細分市場選擇篇

紅糖姜茶營銷環境分析報告

一、宏觀環境

(一)宏觀經濟形勢

1.企業外部的政治環境：我國社會穩定有序發展，政策對于糖類和茶類消費品一直持支持態度。對于紅糖姜茶這種自主創新企業，政策將給與支持。

2.經濟與具體市場環境：我國宏觀經濟形勢良好、地區的產業結構不斷優化、人均收入與可支配收入不斷提高、消費模式轉變為社會模式。科教文化水準的提高讓廣大消費者對于紅糖和茶類支出比例提高，對于紅糖姜茶這種新型茶飲料持開放包容態度。

3.企業所屬產業的發展政策：紅糖姜茶的生產屬于第二產業，作為糖類生產大國和消費大國，我國的政策對于糖類產品的制造非常重視。

(二)市場的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉潔的司法機關、無歧視性且與國際接軌的法律、良好的知識產權保護、健康開放的社會生活方式、積極向上的文化氛圍給紅糖姜茶的銷售奠定了良好的基礎。

制藥公司以良好的產品形象和口碑屹立于藥品市場，與市場的文化背景有無沖突之處。

3.符合當下關愛女性、關愛中老年人、孝敬長輩、養生、健康等社會主旋律。 二、微觀環境

1.企業的自身目標是進入茶飲料市場，打造時尚的999紅糖姜茶品牌。可以借鑒999感冒靈的成功案例。

2.企業的營銷與企業的關系。999制藥公司擁有良好社會聲譽和口碑。

3.顧客對企業和產品的態度及其實際的購買行為。調查發現：年輕學生群體和年輕白領對999紅糖姜茶的消費能力比較突出。

4.競爭者的情況：市場上的主流紅糖姜茶品牌(嘉木優品、茶人嶺、喜樂田園、以美、綠帝)。他們主打古方，呵護女性等噱頭占有很大的市場份額。999作為一家制藥企業，應該利用“醫學專業”特長來推銷紅糖姜茶。

5. 媒體對于999紅糖姜茶的報道率比較廣，公眾認知度比較高。

三、市場概況

1.市場規模：999紅糖姜茶的市場銷售額巨大，因為其使用者是絕大多數女性和一些養生追求者;初步估計市場可能容納的最大銷售額可達5000萬;在國內根據抽樣的初步統計，消費者數量可達1億人之多，總的購買量更是可達3億甚至更多。隨著人們對養生方面的重視，紅糖姜茶的消費者和購買量不斷在上升;未來的市場規模也會不斷增加。

2.市場結構：對于姜茶，目前為止相對有名的品牌有姜神堂和洪太，這兩個品牌分別占據姜茶市場的40%和30%，明顯“姜神堂”作為一個老牌子，專業制作姜茶的廠家在市場上占據了有利地位。而我們的999紅糖姜茶，是專門針對廣大女性同胞，在姜茶的基礎上添加各項具有養生功效的藥物，讓使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市場其他方面的有事進行推廣，同樣是制藥品牌，999紅糖姜茶在未來的市場規模上肯定能取得巨大的突破，領跑新一代的姜茶市場。 3.市場的構成特性：999紅糖姜茶并沒有季節性，作為一種養生，調節類的藥品，紅糖姜茶能隨時被消費者所使用，再次是999紅糖姜茶，在擁有姜茶可發汗解表，溫肺止咳，對流感、傷寒、咳嗽等療效顯著的功效外，還可活血養顏，對于廣大女性可以說是一種生活常備藥物。

產品分析：

生姜是人們常用的佐食調味佳品。它除了供食用之外，同時用于醫療保健與養生，這在我國已有悠久的歷史。明代大醫藥家李時珍在《本草綱目》中曾贊頌生姜“辛而不葷，去邪避惡，生淡熟食，醋、醬、糟、鹽、蜜煎，調和，無不宜之，可蔬可和、可果可藥，其利搏矣。”中醫學認為，春季人體內的陽氣外走，腹中相對偏寒，所以春天適當吃些生姜對人體健康有益。

相關研究發現，生姜含有姜烯，具有保護胃黏膜細胞的作用，而生姜內所含有的生姜醇則對呼吸中樞神經有興奮作用，對于促進血液循環、加快新陳代謝等有明顯作用。

另外，生姜的提取液對金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、傷寒桿菌、宋內痢疾桿菌、綠膿桿菌均有明顯抑制作用，在很大程度上能夠幫助人體抵御多種細菌的侵害。而紅糖性溫、味甘、入脾，有益氣補血、健脾暖胃、緩中止痛、活血化淤的功效。幾乎是女性經期必不可少的。

紅糖因沒有經過高度精煉，它們幾乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具備糖的功能外，還含有維生素和微量元素，如鐵、鋅、錳、鉻等，營養成分比白砂糖要高很多。此外，紅糖還能補氣補血，是滋補佳品。有關研究表明，用原子熒光光譜儀測定，發現紅糖含有十分豐富的微量元素成分，其中有些微量元素具有強烈刺激機體造血的功能。

消費者分析：

1、孕婦產后失血多，體力和能量消耗大，在產后的7～10天中若喝一些紅糖姜茶，能補充能量、增加血容量，有利於產后體力的恢復，且對產后子宮的收縮、恢復、惡露的排出以及乳汁分泌等，也有明顯的促進作用。

2、女性月經不順也可以喝紅糖姜茶進行調理，紅糖姜茶可讓身體溫暖，增加能量，活絡氣血，加快血液循環，月經也會排得較為順暢。

3、經后若感覺精神差，氣色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯濃度約20%的紅糖姜茶。不適癥狀較重時則可在晚餐前再加飲一杯，持續一星期即可有效改善。 4、女性天生體質較弱，且多為偏寒，而紅糖姜茶正是可以很好地解決這些女性的身體問題的。

5、另外，紅糖和姜茶都有祛寒的功效，對于體寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。

由此，可以說紅糖姜茶簡直就是為我們的女性量身定做的，愛美愛健康的你們，難道要放棄這送上門的美麗和健康嗎。

企業競爭對手的狀況分析

作為20xx年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名第一的企業，華潤三九一致遵循“為愛專注，為家守護”的品牌理念，為大眾健康生活提供可靠支持。 20xx年999感冒靈品牌正式推出新產品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設計，致力幫助女性改善生理期困擾，關愛呵護女生健康;黃色包裝提供感冒不同時期的解決方案，用心呵護大眾身體健康。現階段，國內養生保健品的銷售總額在持續的上升，其中，紅糖姜茶占了很大的一部分比例。而在這么多的姜茶之中，湖南千金養生坊的紅糖姜茶歷受大眾的好評，成為最有利的競爭對手。湖南千金養生坊健康品股份有限公司成立于20xx年3月，前身為千金藥業中藥飲片車間，現為千金藥業的控股子公司，公司成立之初一次性獨立通過gmp、qs認證，現有注冊資本1000萬元。20xx年獲“優秀孵化企業”表彰。養生坊是一家圍繞“女性健康養生”，集研發、生產、銷售為一體的健康產品生產型企業。公司致力于打造女性健康養生第一坊，依據女性不同時期的健康需求而研發產品，目前已形成千金嬌顏、千金極膠、千金飲、千金香、千金福、千金補劑、千金禮等六個系列，30多個品種。養生坊與華中農業科技大學等多所高等院校達成戰略合作，并引進國內外專家人才，以改善女性健康為使命，將健康養生理念送入千家萬戶。

與湖南千金養生坊相比較，999紅糖姜茶更注重關心大眾的身體健康，致力幫助女性改善生理期困擾，關愛呵護女生健康。在廣告傳播宣傳的效果上來看，湖南千金養生坊紅糖姜茶致力于口碑的傳播，在于電視廣告的宣傳上基本處于空白。而在于這個方面 ，999有明顯的優勢，不僅從999感冒廣告中傳播了999的理念，更重要的傳播了這品牌的影響力。

企業和競爭對手的廣告分析

999紅糖姜茶的定位并不是藥品，而是保健飲料，從這一點上可以與競爭對手拉開差距，更能夠俘獲女性消費者的心理，不至于讓其產生抵觸心理。廣告以一種輕松的氛圍詮釋，這款產品的良好口味，以及實用的功效。并且999作為國內一家大型制藥保健品企業，產品本身也是可信賴，加上合理親民的定價，是被大眾所認可的。相比競爭對手的規模，實在很難與999構成威脅。

細分市場選擇篇

市場營銷專業，首先從就業率來說，歷年平均就業率達97%左右，是需求很大的一個專業，各類企業均需要。也正是由于這個原因，中國的高校開始開設市場營銷專業，培養市場營銷方面的人才。現在基本上所有的高校都設立了市場營銷相關的專業，這就導致了市場營銷方面專業人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經驗的工作人員還是能夠憑借自身的業務能力來提升自己的薪資。

市場營銷專業的畢業生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業務，工作比較辛苦，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大，如果業績出色的話，職位可以提高到業務總監或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位，而且公司從經營的角度來說，市場開拓是必不可少的業務板塊。我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,并有繼續升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生造成了一定的壓力。

1、銷售人員

(1).就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

(2)晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業績)。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

(3)報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

(4)掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業發展的基礎。

(5)人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛

(6)事業的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業開拓打下良好的基礎。

(7)最適合年輕人的職業——有挑戰性、自由度也較高。

2、市場營銷人員崗位要求：

(1)、熱愛銷售工作，有豐富的銷售經驗和空白市場開拓意識。

(2)、普通話標準,口齒清晰，具有較好的語言表達能力和溝通能力;善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧。

(3)、自信自律，敬業，工作積極主動，

(4)、較強的語言溝通、表達能力，有較強的工作責任心和熱情;

(5)、能勝任在壓力下工作,有能力面對挑戰,有很強的進取心;

(6)、大專及以上學歷;熟練操作電腦，能夠運用辦公軟件;

細分市場選擇篇

(一)蔬菜調入的品種及調入的渠道情況

我市銷售的蔬菜大部分品種，包括土豆都要靠外地調入，象青椒、豆角、茄子、黃瓜、蒜苔、北瓜等，除夏季有本地蔬菜作很小補充外，全年幾乎都是靠外地調入。渠道主要來源于山東、河南、甘肅、海南、河北、長治、運城、侯馬等地。近的也在百公里，遠的如海南、甘肅甚至達到了上千公里。

(二)蔬菜的銷售價格情況

由于銷地市場、進貨渠道多，長途運輸，因此影響我市蔬菜的價格的因素也多，總體的看價格高、起伏大。從以下圖表中可窺見一斑。 晉城市蔬菜批發價格與山西省、全國比較

(三)蔬菜批發環節的經營形式

據我們了解，綠盛蔬菜批發市場中的所有的經營戶清一色的外地人，他們從產地收貨、運輸、批發形成了一條龍式的經營形式，十分有利于他們掌握產銷兩地的消息，有利于很好地解決各個環節的矛盾，有利于形成利益共同體，利益分享，風險共擔。

(四)元旦春節兩節市場蔬菜供應情況

從1997年起，每年的元旦春節期間，市政府都要動用三金一儲，對蔬菜實施限價優惠供應，優惠供應的數量節日期間就達到了470萬斤，對保證兩節期間的市場供應，穩定蔬菜價格發揮了很重要的作用。 (五)蔬菜的消費趨勢

隨著城市規模的擴大和人們膳食結構的改善特別是農民蔬菜消費行為的巨大變化，即由過去供應城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應的變化，城市蔬菜的消費量連續在擴大。另外膳食結構的改善人均蔬菜的消費量也在不斷增加，據有關資料反映全國人均蔬菜的消費量已達到300斤。同時人們對蔬菜的質量、品種的要求也在不斷提升，應運而生的超市洗凈菜，綠色無公害蔬菜、農超對接、產地直銷的蔬菜不斷被人們看好。 三、蔬菜市場存在問題

(一)蔬菜市場數量不足，結構不合理

蔬菜批發市場原來建設的有三個，現在實際上只有一個，即綠盛蔬菜批發市場，北環路蔬菜批發市場現在主要是做一些二級批發和零售，綠欣蔬菜批發市場實際上已經喪失了批發功能。可以看出，我市的蔬菜批發市場數量嚴重不足，形不成競爭，而且結構不合理，基本都集中在市區的北面。 (二)市場設施檔次普遍偏低，購物環境差

大部分市場多年來投入不足，市場設施簡陋、功能單一， “臟亂差”現象嚴重。一是市場開辦單位對市場經營業戶的后續管理不夠。二是缺乏完備的給排水系統，致使禽類、水產宰殺經營場所污水橫流，雜物遍地，氣味難聞。三是垃圾清運不及時，蔬菜市場產生的大量垃圾不能及時清理，亂堆亂放，隨意丟棄，形成許多垃圾死角。四是一些市場既是經營場所又是居住場所，出入通道行人與車輛不分，交易高峰時擁堵不堪。五是保鮮設備使用率低，大部分生、熟肉攤點都是案板晾賣，根本達不到防塵、防蠅要求。 (三)蔬菜市場價格相對較高且不穩定

晉城市物價高，特別是菜價高由來已久。建市之初老百姓反映特別強烈，時間長了也沒有得到解決，但蔬菜價格比周圍城市高肯定是不爭的事實，這是其一。其二是價格不穩定，起伏較大，產地的氣候、運輸的交通條件一有個風吹草動，晉城的菜價很快就會發生起伏變化。其三，價格不平衡，一個不大的市區的價格不都一樣，呈現北低南高之勢，另外就是超市、農貿市場、早市的價格不平衡。有差價是應該的，但差價太大就是不合理了。

(四)蔬菜市場近年來轉行經營、關閉的現象比較嚴重

蔬菜市場本來就不夠，但近年來幾個蔬菜市場，如四季青、喜臨門、白云社區、瑞信小區等卻由于盈利水平低等種種原因，或者轉行經營，或者關閉。當然也有一部分市場，如福旺多、萬德福等實行了農改超，價格盡管高了點，但總還有個買菜的地方。有的地方市場倒閉后確實給周圍的市民的買菜帶來了很大的不方便。

(五)蔬菜運輸的物流成本高，檢測手段落后，蔬菜的質量有待提高 據了解，我市的蔬菜長途運輸，運輸工具仍然是大卡車，大貨車，至今沒有一輛有冷藏設備的車，更談不上全程有冷鏈。蔬菜的儲存仍然很原始落后，因而造成了運輸成本高，蔬菜損耗大，蔬菜質量低。蔬菜運輸盡管實行了綠色通道，但仍有部分收費站亂收費。蔬菜質量檢測的意識淡薄，手段落后，制度不健全，“放心菜”市場建設任重道遠。

(六)買菜難與環境影響的矛盾比較大

一方面，不少市民特別是距離市場比較遠的反映買菜難，迫切希望建設市場，另一方面距離市場近的，又反映市場周圍環境差，人多噪聲大，影響交通、影響休息。在實際的菜市場選址中已經遇到不少居民的障礙，這對矛盾給今后的菜市場的選擇，菜市場的經營形式都帶來了新的挑戰。

四、蔬菜市場存在問題的原因淺析

(一) 規劃滯后，先天不足

細分市場選擇篇

為了進一步規范林權流轉行為，深入貫徹執行《_中央_關于加快林業發展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及_河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》)，探索林業產權制度改革新的模式和途徑，促進我省林業可持續發展，資源林政管理處組織開展了我省林權流轉情況調研，現報告如下：

一、我省林權流轉的基本情況

林權流轉既是開展林業產權制度改革和發展非公有制林業的重要內容，又是實現林業產權制度改革和發展非公有制林業的主要途徑，我省自上世紀80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發布以后，圍繞深化林業體制改革，林權流轉勢頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權的合理流轉，使林地所有權和經營權適當分離，使資源配置得以優化，在一些地方出現了“資源增量、農民增收、社會增效”的“三增”局面。

(一)林權流轉的主要內容

我省林權流轉的重要內容包括林木所有權流轉和林地使用權流轉，以及林地使用權和地上林木所有權同時流轉。其中，以林地使用權的流轉為主，尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權為多。如洛寧縣早在1993年就出臺了《關于出讓“四荒”使用權，加速“四荒”開發的決定》和《關于出讓“四荒”使用權的實施細則》。1995年以后，*、*、*、*、*等地市委、市政府相繼制定下發了關于開發治理“四荒”，拍賣、承包其使用權的意見或決定，*縣、*縣、*縣等許多縣(區)也出臺了相關決定或具體的實施辦法。

(二)林權流轉的發展過程

(三)林權流轉的主要形式

1、拍賣

拍賣是指依照有關規定對林地進行資產評估，確定底價后，舉行拍賣會，由買方競價，報價最高者中標，與賣方簽訂合同(協議)，出資買斷一定時期的林地使用權或林木所有權，并在林業部門統一規劃的基礎上自主經營管理，收益全部歸中標人的流轉形式。在拍賣過程中，允許各類投資主體跨地區、跨行業競標購買，同等條件下本地人員優先。這種形式在很大程度上體現了“公平、公正、公開”的原則，比較受群眾的。且這種形式轉讓，一般成交價都要高于底價，有利于最大限度地實現國家或集體森林資源資產的價值。

2、承包經營

承包經營是指按照有關規定，當事人雙方協商一致，簽訂林地承包合同，由承包人按合同約定向發包人支付承包費用，取得林地使用權，自主進行植樹造林、經營管理，收益完全歸承包人所有的流轉方式。承包經營中，承包方可以是自然人，也可以是農戶、法人單位或合伙組織。承包經營是起步最早的一種林權流轉方式，也是實踐中應用較多的方式之一。

3、聯合(合作)經營

聯合(合作)經營，是指由多個投資主體以土地使用權、林木經營權、資金、勞動力、技術等作為合作條件，從事林業生產經營，收益按比例分成的經營方式。聯合(合作)經營主要是通過民主協商，以聯辦合作的形式進行經營管理。如魯山縣趙村鄉國貝石村布朗李園藝場，經營面積1000畝，*市房產局職工王保憲以30萬元資金入股，國貝石村以土地、勞動力入股，林業技術員以技術入股，建立董事會，聯合經營管理。

4、林木認領托管

所謂“林木認領托管制”是指：托管公司首先通過承包等方式取得國有或集體林地使用權和林木所有權，然后面向社會吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會組織自愿認領一定面積的林木，獲得其林地使用權和林木所有權，再由認領者將其所認領的林木委托給托管公司進行專業化、集約化經營管理至采伐的一種林權流轉形式。委托方按照協議約定的價格和付款方式向托管公司交納托管費用，托管方按照專業化水平對所托管的林木進行集約化管理，并確保林木生長量達到約定的蓄積，此種林權流轉形式20*年起在我省新興。

二、林權合理流轉產生的積極效應

(一)拓寬了林業投資渠道，增加了林業投資主體

隨著林業產權制度改革的深化，林權流轉的加速，全社會投身林業建設的主動性和積極性亦隨之高漲，非公有制林業形成并迅速發展，林業建設資金的打破了過去長期依靠政府的局面，林業建設主體實現了由過去單一行業建設項社會多元化參與的轉變。以桐柏縣為例，1999年以來，全縣非公有制林面積達萬畝，占全縣五年來造林總面積的67%，參與經營的企業、單位、個人2452家，累計吸引投資3800余萬元，占同期全縣林業總投資的70%。

(二)盤活了林業資產，優化了資源配置

在林權流轉前，宜林荒地、四旁隙地等長期閑置不用，或分配給無力經營者，得不到有效的開發，土地作為生產力要素，其使用價值難以實現，形成死滯資產。同時，社會上一些閑散資金沒有找到合適的投資項目，因無政策和資金的支持，林業上一些技術人員和農村大量富余勞動力沒有施展的空間。通過林權流轉，實現了林地資源、資金、勞力、技術等各種林業生產要素的合理配置，活了資產，富了群眾，穩定了社會，發展了林業。

(三)擴大了有林地面積，增加了森林資源的總量

投入的增加、資源的優化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言，1999年的有林地面積為118萬畝，目前，已增加146萬畝，森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米，森林覆蓋率由原來的提高到。

(四)提高了造林質量，有效保護了資源

俗話說：“三分造，七分管”，是說造林不易，管護更難。過去植樹造林產權收益不明確，群眾積極性差，造林成活率低，管護困難，“年年造林不見林”。通過林權流轉，明確了產權，保證了收益，“誰造誰有”的政策落到了實處，廣大林農有了實實在在的擁有感，造林護林積極性極大提高，前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗，高規格高質量栽植，后期管護精心澆水、施肥、防治病蟲害，“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強管理的同時，還積極學習林業法規政策，加強了對他人毀林的防范，亂砍濫伐等現象明顯減少，資源得到了較好保護。

(五)促進了科技成果的轉化，增加了林業建設的科技含量

林權的合理流轉，促進了生產資料與勞動者的緊密結合。經營者為了提高生產力水平，增強市場競爭力，積極與林業科研單位建立協作依托關系，大力引進和推廣新品種、新技術、新成果，促進了林業科技進步，加快了林業科技建設步伐。如桐柏縣，近五年來，共引進優良樹種15個，良種接穗(芽)100萬節，推廣優良品種58個，應用新技術、新成果36項，造林成活率、良種率均在95%以上，科技成果轉化率達50%以上。

(六)增加了農民收入，培育了農村新的經濟增長點

以經濟利益為驅動的非公有制林業，使經營者將追求最大經濟效益為目標，圍繞市場進行生產和經營，根據市場供求信息調整產業結構和樹種結構。在實現了自身經濟利益的同時，也為區域經濟的發展注入了生機和活力，成為農村新的經濟增長點。據對桐柏縣的調查，全縣依靠發展非公有林業經濟脫貧致富的農戶達20xx余戶，占全縣脫貧農戶總數的30%。

(七)開辟了一條就業途徑，減輕了政府壓力

經營“綠色企業”，風險小，效益持久，為機關富余人員、企業下崗職工及城鎮無業青年提供了就業、再就業門路，也為一些單位和企業興辦經濟實體、走興林致富開辟了新的途徑。如桐柏縣風扇廠下崗職工楊某，在朱莊鄉購買荒山200畝，發展以板栗為主的經濟林，并在林間套種中藥材及牧草，每年收入達2萬元以上，依靠林果業擺脫了困境;義馬市煤業集團下崗工人王小鋒，承包荒山1000畝栽植經濟林，實現再就業，被評為非公有制林業的好典型。

(八)帶動了林業產業的發展，次金了區域經濟進步

通過林權流轉，森林資源的增加帶動了林業產業的發展，木材加工、林產品加工、花卉經營等，陸續形成一些地方的支柱產業。靈寶市農民羅眼科，從1993年起承包荒山4萬畝，自籌資金1000萬元，建成了目前全省最大的連片杜仲基地。他依托西北農大等院校，山上建基地，山下辦工廠，實行綜合開發。羅眼科的兄長羅來科承包荒山6000畝，投資150萬余元，嫁接梨棗、雪棗等15萬株，成立了來科棗業有限責任公司，實行種植、貯藏、銷售一體化，現每年產干鮮棗10萬余斤，產值達50多萬元。

三、林權流轉中存在的主要問題

(一)有關法規政策相對滯后

這里所說的相關法規政策包括兩個大的方面：一是以建立具體完善的林權流轉制度，規范、引導林權流轉行為為內容的法規政策，二是以森林資源合理保護利用管理為內容的法規制度。

第一個方面，1985年，國家體改委、林業部頒發的《林業經濟體制改革總體綱要》中提出要建立明晰的產權制度，規定“遵照林木所有權與林地使用權一致的原則，進行林木所有權及林地使用權的有償轉讓”，提出了林權流轉的要求。_辦公廳下發的《關于治理開發農村“四荒”資源進一步加強水土保持工作的通知》中，要求要合理安排農、林、牧、副、漁各業生產，實行家庭或聯戶承包、租賃、股份合作、拍賣使用權等多種方式治理開發“四荒”，規定了對宜林“四荒”使用權的有償流轉。

1998年4月29日修改后的森林法，增加了第十五條，規定用材林、經濟林、薪炭林及其林地使用權、采伐跡地使用權以及_規定的其他森林、林木和林地使用權可以依法轉讓、依法作價入股或者作為合資、合作造林、經營林木的出資、合作條件，同時指出“不得將林地改為非林地”、“除本條第一款規定的情形外，其他森林、林木和其他林地使用權不得轉讓”。以法律的形式，對林權流轉作出了原則性的規定。20*年，中央《決定》中也提出：“在明確權屬的基礎上，國家鼓勵森林、林木和林地使用權的合理流轉，各種社會主體都可通過承包、租賃、轉讓、拍賣、協商、劃撥等形式參與流轉”。應該說林權流轉已是于法有據了。但相關的配套法規政策滯后，缺乏規范具體操作的行政法規，致使林權流轉中還存在著操作普遍不規范等問題。

第二個方面，由于在林權流轉中，大多數投資者主要追求的是經濟效益，而我國的森林分類經營工作剛剛起步，現行的資源保護管理法律法規還不是建立在分類經營的基礎之上的，各項管理制度如采伐制度等還停留在舊有的框架內，造成林木經營者經營上的約束性，客觀上對林權流轉產生了不利影響。

(二)森林資源資產評估制度不健全

其主要表現為：一是沒有執行統一的評估標準、方法，二是沒有法定的評估機構，同時，國家關于評估機構、人員資質的現行規定也與實際工作需要脫節。在已經開展的林權流轉中實施的資產評估，多為有各方代表參加的合議性的評估，雖具有一定的公開性和合理性，但缺乏法定性、準確性和科學性。還有相當一部分流轉沒有進行資產評估，不可避免地造成了國有資產和集體資產的流失。如某國有林場，通過不很公開的協商，將本林場3500余畝林地全部承包出去，承包期20xx年。協議中將現有林木資源無償交給承包方經營，待承包期滿，承包方也無償將林木資源交給林場。字面上好似等資源交接，但實際操作起來遠非如此，林場現有林木資源，多為中、近熟林，其價甚巨。若采伐后轉租別人耕作、木材收入和地租收入兩得，快到期滿時再造林，還場以幼林，則國有資產流失的結局不可挽回。

(三)操作不規范，缺乏有效監督機制

在林權流轉過程中，有的沒有依法實行公開;有的發包時沒有依法召開群眾大會或代表大會;有的合同條款不完備甚至是沒有書面合同。不規范不僅表現在程序上，有些在實體內容上，也有不妥當甚至是違法的情況，如超出法律規定的流轉范圍實行流轉、超出法律規定的權限約定雙方的權利等。除了部分流轉合同依法進行了公證以外，林權流轉普遍缺乏監督機制。如在我省新興的“林木認領托管”公司，在經營和宣傳中，均存在有不同程度的不實之詞和誤導之嫌，他們假借有關主管部門和科研單位的名義，夸大宣傳其經濟效益，錯誤宣傳《林權證》的性質和效力而分散委托人對托管協議的關注。在這種情況下，如果雙方簽定的合同中，有關條款不嚴謹、不完善，投資人一次性投資后，對公司執行合同情況缺乏約束與監督，不能及時有效地發現和應對該公司可能出現的違規甚至違法行為。將可能釀成經濟糾紛甚至社會事件。

細分市場選擇篇

1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合，增加分析和解決問題的能力。

2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。

3、通過實習，對不同企業在營銷中所采用的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對書本知識的了解和認識，培養能力。

20xx年x月x日~20xx年x月x日

1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日對采用哪些市場營銷策略與手段。

2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用銷售組合的。如房地產企業、家政服務業、中介機構等。

3、選擇一個品牌的商品，研究它的定價策略。

4、研究某個品牌的口香糖的目標市場。

(一)易初蓮花的營銷策略與手段

(1)企業背景

易初蓮花的簡介及發展

易初蓮花購物中心(lotussupercenter)是泰國正大集團在中國投資的大型零售企業，始創于泰國。1997年6月23日正大集團與上海中商投資有限公司及上海蔬菜集團公司合作組建了上海易初蓮花購物中心。從2000年開始，易初蓮花不斷在華北和華南地區開設新店，啟動了穩步擴張進程。此后，易初蓮花繼續其穩定的發展形勢，保持每年約20%-30%的銷售增長和超過5000萬人的顧客數量。經過多年的發展，依靠最先進的現代購物理念，易初蓮花目前已經成功地成為中國大陸地區最有影響力的大型零售企業品牌之一，尤其在上海地區，易初蓮花零售品牌的區域知名度和影響力是其它同行難以比擬的。其雄心勃勃的“百店計劃”也正在緊鑼密鼓的實施中，目前在中國已成功開張了75家大型連鎖購物中心，屆時將成功躋身于中國零售市場領軍巨頭的一線隊伍。易初蓮花貫徹“edlp”---“天天低價，每天都省錢”的經營理念，秉承“一次性購足”原則，為中國每一個家庭提供“一站式”購物。

易初蓮花的競爭優勢

易初蓮花面對的是競爭性的市場，既有沃爾瑪、家樂福等跨國商業巨頭的圍追堵截，又有各種業態的侵吞蠶食，它只有具備某種或某些競爭優勢，才能在獲取市場份額和實現利潤方面比對手做得更好。

(2)營銷策略

1、超級市場的會員制促銷

會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往采用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費后，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。具體形式包括：

1.公司會員制()

2.終身會員制

3.普通會員制

4.內部信用卡會員制

2、超級市場的折扣促銷

折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經營時，往往對顧客實行一定程度的價格優惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：

1.供應商折扣

2.優惠券

3.附贈商品

3、超級市場的節日促銷

每當節日到來之前，超級市場的促銷活動進入高潮，各種促銷辦法應運而生。其主要節日促銷策略有(以香港超市為例)：

1.精心布置“陷阱”

國外消費者雜志有關超級市場各種促銷手法的報道顯示，除了大量刊登廣告及廣設分店吸引顧客之外，店鋪內還十分注意貨品的包裝擺設，展開特價告示牌以及給顧客送禮品。大型超級市場廣設分店，可以造成轟炸式的宣傳效果。每當你想購物時，腦海里就會出現這些超級市場的名稱。

步入超級市場，更是“草木皆兵”，店鋪內貼滿不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價發售，刺激消費者的購買欲。即使你本來并不想購買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

同時，超級市場貨品價格每每滲入二、七、八、九等所謂“神奇數字”，使消費者對貨品的售價產生一種錯覺。

此外，店鋪推出特惠包裝、散裝食品，以迎合消費者預期物價上漲的心理。奉送贈品、代用品或抽獎等，雖是常有的陳年“招式，但效果依然良好。

此外，超級市場還有許多增加顧客對貨品購買欲的招法。比如，有的將最能吸引顧客的特價商品置于遠離入口處或收款處的地方;以延長顧客在市場逗留的時間，待顧客找到特價商品時，可能已“順道”購買了很多并非特價的商品。又如，將一些利潤較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起消費者的注意。甚至在收款機前擺放零食，以刺激消費者購買。

2.以特價為“誘餌”

目前，香港兩大超級市場于每星期六都在報上大做所謂“特價周”的廣告。用100種比市價便宜一至兩成的“特價貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節、元旦和春節等大節，更是大加宣傳。他們將原價20多元一件的商品減至元，使人產生10幾元比20幾元便宜得多的錯覺。

(二)房地產業

據遼寧省建設廳最新統計數據顯示，去年遼寧已累計歸集住房公積金1107億元，累計發放住房公積金個人貸款515億元，幫助47萬戶家庭購房改善了居住條件。

去年遼寧房地產開發投資完成億元，商品房銷售額達億元，比上年增長。遼寧省建設廳表示，為進一步發揮住房公積金作用，擴大住房消費，今年遼寧繼續擴大住房公積金覆蓋面，簡化貸款手續，適當提高個貸額度，放寬個貸年齡限制，為職工購房提供更多政策支持。省直機關個人住房公積金貸款額度最高已由15萬元提高到20萬元，借款人夫妻雙方都繳存公積金的，貸款最高限額度從25萬元提高到35萬元。沈陽市住房公積金貸款最高額度則可達到50萬元。

(三)百事可樂

百事可樂

百事可樂最初于19世紀90年代(1890-1900)由美國北加洲一位名為calebbradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意

百事可樂廣告

是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么“百事”的產品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現一種動感和歡快的格調，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。百事文化不僅是企業的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業按照這種文化的定位不斷創新，得以經歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

人才高過一切

百事集團選擇人才有三個標準：“最聰明，最誠實，最具有推動力的實干精神”。一個管理人員在百事集團中生存下去并非易事，公司對于管理人員的要求是“要么往上發展，要么往外走人”。非常聰明的人才，能量百分之百地釋放，公司會給其提供高速發展的事業階梯和優厚的報酬待遇，讓他們很早地承擔重要的責任，在各自的工作范圍內有高度自由空間，以及其他優秀同事之間積極合作的工作環境。這些對于百事集團的戰略發展起到了極其重要的作用。

百事集團人才戰略的核心是高度重視最后的工作結果。達到目標，有成效有結果，在百事集團內便會得到不斷的提拔。百事集團對于達不到目標的管理人員的容忍性是非常低的。如果工作不見成效，那么這個人會很快地從企業中被淘汰出去。

近年來百事的廣告語

2003年百事，這就是可樂。

2004年突破渴望(dareformore)敢于第一()。

2007年突破創造發現more。

2008年全民攜手舞動中國。

2008年歡聚時刻共享百事。

2009年百事我創。

2010年love!pepsinex。

2011年渴望就是力量(出現在謝霆鋒_成者為王_的百事廣告曲中)。

2012年把“樂”帶回家。

為了更好的發揮產品結構優勢，將市場經營重點在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰略調整，將擁有必勝客(pizzahut)、肯德基(kfc)和tacobell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司(triconglobal，現公司名為yum!),這也以便集中精力進行品牌建設和品牌營銷。

1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司(pepsico.，inc.)是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財富》雜志全球500強排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續兩年被評為《財富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

百事可樂

2003年8月《商業周刊》評選的全球最有價值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利(frito-lay)公司合并，組成了百事公司。在將非戰略性業務剝離的同時，百事公司也陸續收購或者并購了多項核心業務。1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業排名第一的純品康納公司(tropicanaproductsinc)合并。2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的sobe飲料業務納入公司業務范圍，并開拓一系列新型飲料產品。2001年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格(quakeroatscompany)公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業的冠軍。合并后的百事公司，重點發展需求強勁的休閑食品和飲料業務。負責美國和加拿大以外近200個市場業務的“百事國際集團“(pepsicointernational)，領導百事旗下食品和飲料業務在北美以外市場的開發。

作為全球最大的飲料公司之一，百事可樂在廣告的拍攝總會啟用大量的明星，并且這些明星都有著很大的號召力，可以說，百事可樂成功的關鍵很大一部分取決于廣告，而廣告成功的很大一部分是因為這些明星的加盟。在華人娛樂圈，代言過的百事可樂的明星也有很多，不管是過去的還是現在的，代言過百事可樂的明星基本都是當時或是現在最紅的藝人。哥哥張國榮是亞洲藝人中第一位代言百事可樂的明星

1993年，劉德華代言百事可樂

1999年，王菲代言百事可樂，是亞洲第一位代言百事可樂的女歌手

1999年，郭富城代言百事可樂，于2000年和王菲一起合作了

“星空無限，渴望無限”版廣告，并合唱了廣告歌《星空無限》

2001年，陳慧琳代言百事可樂

2001年，陳冠希代言百事可樂

2002年，鄭秀文代言百事可樂

2002年，周杰倫代言百事可樂

2002年，繼鄭秀文、周杰倫之后，f4也加盟到百事巨星行列

2004年，蔡依林代言百事可樂

2005年，古天樂代言百事可樂

2005年，謝霆鋒代言百事可樂

2008年，熱力兄弟代言百事可樂

2008年，小豬羅志祥代言百事可樂

2008年，黃曉明代言百事可樂

2012年，韓庚、楊冪代言百事可樂

(四)口香糖

美國箭牌口香糖創牌于1892年，由小威廉?萊格利創辦。從1893年銷售第一塊口香糖開始，到1905年左右，在消費者和經銷商心目中有了一席穩定的位置。1898年，箭牌公司在中國設立獨資企業口香糖有限公司。_年，箭牌公司采用“雙倍提純工藝”創造了綠箭口香糖，自從綠箭口香糖進入中國以來。一直以他的清新口味占領市場，受到消費者的歡迎和喜愛。

美國箭牌糖類有限公司旗下有綠箭、白箭、黃箭、益達、勁浪等多款口香糖，目前，中國口香糖的市場規模已突破50億元。綠箭旗下的系列口香糖就占中國口香糖市場的91%。1993年，位于廣州經濟開發區的箭牌工廠投產，以后“綠箭”

實現本地生產，2005年6月，繼綠箭薄荷口香糖，綠箭超薄荷等片裝產品之后，綠箭在中國推出了粒裝、瓶裝的綠箭口香糖產品，2007年4月，“綠箭”推出綠茶薄荷口味條裝口

香糖。

綠箭口香糖自從進入中國市場以來，一直以綠色、環保、健康為理念，力爭成為被人們所信賴、與社會同步發展的品牌。開放的公司宗旨，贏得大量客戶的信賴，但不可忽視他有強大的競爭對手。

近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規模已達五十億元。口香糖已成為各類家庭尤其是高收入家庭的新寵，43%的月均收入5000元以上的家庭會購買。

目前市場上的口香糖品種眾多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、華納在內的跨國公司對中國口香糖市場也垂涎三尺，綠箭口香糖所占的巨大的市場份額，同樣吸引著日本樂天總公司會長重光武雄的目光樂天則借人們對健康的要求增強，木糖醇市場日趨成熟之機，通過瓶型的差異迅速崛起，跟市場霸主箭牌展開了正面交鋒。親嘴含片以“喜歡親嘴的味道嗎?”的趣味廣告訴求和樂趣、好玩的年輕健康、時尚的形象，迅速切入到了年輕人這一分眾市場，獲得了市場的認可，并意外獲得了兒童市場。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環保口香糖的概念開始耕耘市場。同時，同是箭牌旗下的品牌——益達，也對綠箭造成了很大的壓力。

就益達的行銷策略而言，益達全面實施“校園、社區、醫院”的三板塊結合的完整護齒計劃，通過觀看dvd，才藝表演，制作手抄報海報，卡通繪畫掛圖，社會實踐等多種形式，讓孩子們切實體會到牙齒的重要性。益達從兒童及家庭著手的活動深入人心，同時使益達的品牌形象滲透于無形之中。

在現有品牌中，綠箭已有較高的知名度，總體來說，就目前而言，綠箭這個品牌深入人心。

綠箭的主要用戶是學生、公司職員、中高層管理者、個體經營者、專業人士等，尤其是針對15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會有銷售，而且綠箭的市場價格為大眾所接受，綠箭的價格便宜，值得購買。一般在農村城市都會有銷售，綠箭通過電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報進行推銷它的產品。

1)產品質量:將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品

2)價格定位:條裝元

3)渠道策略:全國各地的大、中、小超市及便利店

4)品牌定位:

1981年和中國某進出口公司簽訂銷售合同，正式在北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場所”銷售“綠箭”口香糖。1993年中國開始自行生產“綠箭”口香糖。1999年“綠箭”口香糖5片裝上市，自此成為箭牌中國銷量第一的單品。2001年“綠箭”分享包上市，使消費者能分享綠箭帶來的清新口氣。2002年“綠箭”超強薄荷口香糖上市。2005年“綠箭”推出粒裝口香糖，全新包裝產品令口氣持久清新，深受消費者歡迎，推動綠箭口香糖的產品線擴展到新的領域。2006年“綠箭”推出在中國市場首次面世的薄荷糖產品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2007年“綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產品。2008年“綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產品，再次為消費者帶來清新口氣新體驗。年底綠箭品牌形象全新升級，全線產品(綠箭口香糖5片裝除外)推出新包裝，更時尚，更清新。2009年“綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產品，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無糖薄荷糖，令消費者“清新口氣，不留痕跡”。2010年“綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長效配方，帶來持久的清新口氣——持久清新，從“金”開始!

廣告策略

1.電梯平面廣告：綠箭委托晶立中國在全國10個城市投放電梯平面廣告，發布了“辦公室篇”和“餐廳篇”兩個版本，目標是公司職員、中高級管理人員、專業人士，通過人們上下電梯，把產品的品牌介紹給廣大受眾。為了解電梯媒體的受眾接觸率及到達狀況，以及受眾對該媒體形式的評價，同時深入了解綠箭口香糖電梯廣告效果，晶立聘請第三方調研公司，對綠箭口香糖電梯廣告進行了廣告效果監測本次綠箭口香糖廣告投放的目標受眾人群為公司職員、中高級管理人員、個體經營者、專業人士等，他們都是綠箭口香糖的目標消費人群，因此受眾特征和目標人群十分吻合。從事后的調研結果來看，被訪者每周出入該樓7天的占56%，5天的占13%，平均每周天數為天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上，1-2次的僅占15%，平均每天約為4次。在發布廣告的一個月內，受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

2.電視平面廣告：在電視播放電視劇中插播廣告，針對年輕受眾，可以選在熱播的偶像電視劇中插播，用年輕的明星做代言，喊出綠箭的廣告口號“綠色好心情，嚼出好滋味”。針對專業人士，可以選在新聞聯播和天氣預報之間的空隙做廣告。

3.招貼和雜志：在車站的路牌上、公交車上張貼廣告，強化人們對品牌的認識，在突出新產品的同時，把綠箭產品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

細分市場選擇篇

南京房地產開發投資額仍在增長，銷竣比顯示供需仍不平衡。20xx年南京房地產開發累計投資額445、97億元，同比增長27%，20xx年1-2月房地產開發完成投資額77、2億元，同比增長41%。20xx年以來平均銷竣比為2、64，20xx年全年呈現供不應求的局面，可是20xx年前兩個月銷售面積跟不上竣工面積，主要原因可能是受市場“拐點論”的影響。

20xx年1-2月份商品房銷售均價為5331元，同比20xx年2月份增長10、1%，相比20xx年全年銷售均價增長0、5%，可是比較20xx年末的銷售均價略有下降。20xx年12月份南京市商品房成交量顯著放大，20xx年前兩個月成交量較少，相比20xx年1-2月份同比減少60%多。

20xx年前4個月南京住宅市場成交量表現比較平穩，較20xx年同比有所減少。20xx年3月份累計成交面積約40萬平方米，同比減少17%左右，4月份截至到4月22日累計成交40、2萬平方米，有望超過3月份的成交量，但同比20xx年4月仍有縮減。

南京未來兩年的住房建設計劃將提高響應政策號召，土地供應不會對房地產市場過度限制。未來兩年南京的住房建設計劃將逐步落實“9070”政策，增加中低價位、中小戶型商品房的供應量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比較多，20xx年土地供應相比20xx年減少135萬平方米左右，可是20xx年將在20xx年的基礎上增加200萬平方米的土地供應，所以未來兩年南京房地產市場不會受到土地供應的限制。

一、20xx年以來南京商品房銷售情景，20xx年，南京市商品房全年銷售額為603、51億元，銷售面積1137、88萬平方米，銷售均價為5303、8元平方米，其中住宅全年銷售額533、42億元，銷售面積為1064、52萬平方米，銷售均價為5011元平方米，現房全年銷售額為77、58億元，銷售面積為190、27萬平方米，銷售均價為4077元平方米，期房全年銷售額為455、84億元，銷售面積為874、24萬平方米，銷售均價為5214元平方米。

20xx年1-2月份南京市商品房銷售額為24、74億元，銷售面積46、41萬平方米，銷售均價為5331元，售價同比20xx年2月份增長10、1%，相比20xx年全年銷售均價增長0、5%。其中住宅銷售額為20、61億元，銷售面積42、63萬平方米，銷售均價為4835元平方米，同比增長16、23%，現房銷售額為2、05億元，銷售面積為4、37萬平方米，銷售均價為4691元平方米，同比下降22、2%，期房銷售額為18、56億元，銷售面積38、26萬平方米，銷售均價為4851元平方米，同比增長27、83%。

從各月商品房銷售均價的走勢來看，20xx年南京商品房銷售均價呈現穩步上漲態勢，可是20xx年末到20xx年初房價有略微的下降。

從圖表6的每月銷售量來看，20xx年12月份南京市商品房成交量顯著放大，20xx年初可能受淡季因素和房地產“拐點論”影響，成交量較少，相比20xx年1-2月份同比減少60%多。

20xx年以來，南京市各區域板塊住宅成交數量不一，成交量位居前兩位的是江寧和浦口兩大板塊。截至到20xx年4月22日，江寧板塊累計成交近5000套，約38、9萬平方米，浦口板塊累計成交近3400套，約32、9萬平方米。江寧板塊3月份成交約11、5萬平方米，浦口板塊成交約12、44萬平方米，分別占全市總成交額的29%和31%。河西板塊屬于南京市的高尚住宅區，該板塊的項目大多屬于知名開放商，樓盤房型結構和質量也相比較較好，可是價位偏好，離市中心較遠，適合有車族的消費群體，20xx年該板塊成交量位居全市，城南板塊4月份成交量有顯著放大，截至到4月22日，城南板塊4月份成交近8、7萬平方米，占全市總成交量的14、8%。

新樓盤比較多的是江寧區，江寧區是南京高新技術開發區，環境也比較好，售價相對較低，比較適合來南京落戶的外地大學生，目前普通住宅售價大概在6000元平方米左右，各個不一樣的樓盤價格差異也比較大。由于江寧區房價相對較低，環境較好，并有很多別墅項目，是富人聚集地，同時將受惠于即將開通的地鐵2號線，預計江寧區的房價會有較大升值空間。

三、南京未來兩年住房建設計劃，根據南京市住房建設計劃，20xx年南京各類住房上市量將達1120萬平方米，其中普通住房上市總量約850萬平方米，經適房(含廉租房)約240萬平方米，比20xx年120萬平方米的經濟適用房供應量增加了近一倍，中低價商品房約30萬平方米。20xx年南京廉租房建設計劃投入資金3、6億，籌建廉租住房1000套，約5萬平米。20xx年各類住房建設用地計劃供應量為850萬平方米，其中住房建設用地700萬平方米，保障性住房建設用地約150萬平方米，相比20xx年土地實際供應量985萬平方米減少約135萬平方米。

20xx年南京普通住房上市量約800萬平方米，相比20xx年的850萬平方米有所下調，其中，中低價位、中小戶型商品房約560萬平方米，將逐步落實“9070”政策；經濟適用住房約225萬平方米，與20xx年的計劃基本持平；中低價商品房(含限價房、拆遷復建房)可上市供應總量為60萬平方米，比20xx年30萬平方米的供應計劃將近翻了一倍；廉租房建設計劃投入資金3、4億元，籌建廉租住房1000套，約5萬平方米。20xx年各類住房建設用地計劃供應1050萬平方米，其中各類普通商品住宅建設用地850萬平方米，保障性住房建設用地200萬平方米，相比20xx年的土地供應量有所增加，預示土地市場將持續活躍。20xx年南京市住房建設計劃總量與20xx年大致持平。

總的來或，未來兩年南京的住房建設計劃將逐步落實“9070”政策，增加中低價位、中小戶型商品房的供應量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比較多，20xx年土地供應相比20xx年減少135萬平方米左右，可是20xx年將在20xx年的基礎上增加200萬平方米的土地供應，所以未來兩年南京房地產市場不會受到土地供應的限制。

細分市場選擇篇

為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和提議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌；同時總結今年“兩節”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經驗，從而優化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區范圍內各零售戶的卷煙結構、品牌、庫存等展開了調查。

1、2月份偏關縣共銷售1027、792箱，與去年同期相比增長10、15%，其中一、二類煙增長幅度最大，分別銷售78、644箱和5、752箱，同比增長60、18%和358%。三、四類煙的銷量最大，占1、2月份總銷量的近73、4%，分別為213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。僅有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189、264箱，同比下降13、22%。而條均價從去年的54、28元條增加到62、82元條，增加了15、73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的20xx年取得了開門紅。

對偏關縣所有零售客戶社會庫存的調查顯示，2月底社會庫存共計80、53箱，其中庫存主要集中在四類煙，共46、35箱，占總庫存量的57、56%。一、二類煙庫存較少，分別為5、54箱和0、26箱，占總庫存的6、8%和0、32%。三類煙庫存15、25箱，占18、94%。五類煙13、13箱，占16、30%。戶均條數為57、36條。而從各業態庫存條數來看，由于偏關縣主要以食雜店為主，所以食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數，庫存量為71、99箱，占總庫存的89、40%，其他業態的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場。

從調查結果看，在1、2月份偏關縣實現了20xx年的開門紅，總銷量從20xx年的933、108箱增加到1027、792箱。從銷售卷煙的結構看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。僅有五類煙出現了下降，降低13、22%。出現這一結果有兩方面的原因:

1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，所以，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，僅有五類煙銷量下降的現象。

2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。

從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，所以造成了上述現象。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了很多庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據能夠看出:轄區老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原先的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。

經過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情景。

根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98、41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中；感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。

筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節后的慘淡經營。

應對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。

結合本轄區情景，筆者認為應當對本地政府拉動內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情景對今后的銷售前景做出預測與分析。

細分市場選擇篇

1、物流裝備總體數量迅速增加。

近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有12類的物流裝備在應用市場上均有高于20%的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到50%以上。

2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有17%的企業采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式，32%的企業采用單純的平面倉庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業；或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數企業都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的12類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示，所有種類的物流裝備應用比例均高于20%。這種情況是十分可喜的。

5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。

隨著物流各環節分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮著重要的作用。

從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，并在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示，50%以上的外資、合資企業愿意在國內投資擴建廠房，并且對中國市場表示出100%的信心。在我們分類調查的12類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不愿意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲望十分強烈。

7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的制造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

表現在生產制造類企業用于追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業愿意投資建新廠。

我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

1、汽車工業

根據汽車工業“十五”規劃，汽車工業發展目標是力爭到2010年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家“十五”汽車市場需求預測如下：

我國汽車工業發展的總量目標為：20xx年汽車產量為320萬輛左右，其中轎車產量為110萬輛左右，汽車工業增加值為1300億人民幣，占國內生產總值1%左右。汽車產品出口占銷售收入的比例達到8%左右。20xx年摩托車產量約為1300萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到15~20%。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，29%的企業認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

2、電子、通訊產業

電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅2004年上半年，中國電子產品進出口總值就達1730億美元，比去年同期增長了54%，占中國進出口總額的33%。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道復雜，銷售區域日趨廣闊。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，24%的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

3、家電產業

家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業“十五”發展規劃，到20xx年，主要家電產品的需求為：電冰箱1300萬臺，洗衣機1800萬臺，冷氣機2000萬臺，微波爐900萬臺，洗碗機400萬臺，電熱水器1000萬臺。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，20%的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

4、藥品、食品工業

藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，17%的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

5、煙草行業

煙草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發展趨勢多元化的特點。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，10%的企業認為煙草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

6、商業系統及其他

連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨著經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域；空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。

現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展并不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多，20世紀50~60年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

2、物流裝備不統一。

我國尚處于物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規范。

4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

1、質量、服務可靠性和價格。

企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

另外一個特征是我國企業對物流裝備性能的要求并不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

2、系統整體解決方案需求越來越大。

傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流咨詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典范。

除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

3、物流技術咨詢的價值逐漸被重視。

由于物流現代化項目規模越來越大、系統越來越復雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。

由于計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。盡管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的；其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

正確的途徑應該是，首先由中立性的技術咨詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

技術咨詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以后再進行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

細分市場選擇篇

2012年10月24～26日，由中國學前教育研究會課程與教學專業委員會主辦，福建省教育學會幼兒教育專業委員會、武夷山市教育局承辦的“第四屆全國幼兒園社會領域教育理論與實踐研討會”在福建省武夷山市召開。中國學前教育研究會課程與教學專業委員會幼兒園社會教育研究中心劉晶波教授、張明紅副教授，福建省教育學會幼兒教育專業委員會理事長林菁、副理事長鄭健成，武夷山市人民政府副市長彭秀蓮，武夷山市教育局局長羅秋濤、副局長李小勇出席了研討會的開幕式。本次研討會圍繞“探討適宜的幼兒園社會領域教育，促進幼兒健康和諧發展”這一主題，就當前我國幼兒園社會領域教育的諸多問題進行了全面、深入的研討。來自全國18個省、市、自治區的近三百位代表參加了本次研討會。研討會分為三個部分：會議主報告、分會場論文交流及現場活動觀摩。

一、會議主報告

南京師范大學劉晶波教授作了題為“我國幼兒社會教育的歷史考察與現狀研究”的學術報告。劉晶波教授在報告中詳細分析了我國幼兒社會教育的歷史發展，深入剖析了現今我國幼兒園社會領域教育的現狀與問題，并就幼兒園社會領域教育談了自己的看法。她認為現今幼兒園社會領域教育存在偏重一次教學活動的組織結構而忽視其他方面，使得教學舍本逐末；聚焦社會文化而虛化了其他；弱化了環境等潛在課程的教育意義；教師對幼兒的社會需要理解不夠，教育方法單一等問題。此外，劉晶波教授還對本次研討會參會代表提交的研究論文進行了梳理和分析，從地區分布、研究力量、研究類別、研究方法、論文邏輯結構、論文主題等維度，深入分析了當前我國幼兒園社會領域教育的研究現狀。

華東師范大學張明紅副教授對教育部最新出臺的《3～6歲兒童學習與發展指南》（以下簡稱《指南》）中與社會領域相關的內容進行了深入解讀。她從四個方面對《指南》中與社會領域相關的內容，包括《指南》社會領域部分制定的背景、目標與內容、特點及其與《綱要》的關系等作了深入分析。張明紅副教授指出，《綱要》與《指南》方向一致，《指南》是貫徹《綱要》的抓手。兩者雖然有不同的功能和使用對象，但具有共同的教育觀、兒童觀和發展觀。她強調指出，《指南》社會領域的目標是導向，而不是簡單的量化指標，《指南》實質上提煉了3～6歲兒童社會性發展的核心經驗。張明紅副教授認為，幼兒園社會領域教育應更注重環境創設，為兒童提供交往和實踐的機會，關注和尊重兒童的個性，通過專門性的教育活動和滲透性的活動開展社會領域教育，教師和家長則要以身作則，為兒童樹立榜樣。

北京師范大學馮曉霞教授以“《3～6歲兒童學習與發展指南》在社會領域的理解與實踐”為題，全面系統地論述了《指南》指導下的幼兒園社會領域教育的理論和實踐。馮曉霞教授從對社會性、社會化等關鍵概念的分析入手，闡釋了社會領域教育對幼兒發展的重要價值。她指出，《指南》社會領域目標的核心價值在于逐步引導幼兒學會共同生活，建立和諧的社會關系，形成良好的社會性和個性品質。馮曉霞教授認為，《指南》社會領域的教育原則能夠反映幼兒的學習方式和特點，即體驗性學習、強化與自我強化、環境熏陶與同化、觀察學習與替代性強化等。她根據幼兒的學習方式和特點提出了幼兒園社會領域教育活動的指導要點，即注重社會學習的融合性與滲透性，通過環境影響和感染幼兒，強調教師和家長是幼兒社會學習的重要影響源，幼兒的社會性培養需要家、園、社會保持一致，密切配合等。

二、分會場論文交流

第一分會場由福建師范大學林菁教授主持，交流的內容主要包括混齡教育、親子活動、禮儀教育和社會教育活動實踐等。在交流過程中，代表們就農村幼兒園如何開展社會性教育展開了熱烈討論。代表們的共識是社會教育對幼兒來說是不可或缺的，農村幼兒園社會教育的開展一定要結合自身的實際情況，關注農村幼兒社會性發展中的不足，在了解、分析的基礎上借鑒其他地區的經驗，最終提高農村幼兒園社會教育的實效。

第二分會場由廣西師范大學侯莉敏教授主持。交流的主要內容包括對兒童情緒發展的個案研究、幼兒自我管理能力的培養、集團管理模式下幼兒園社會領域活動的開展以及對幼兒社會性行為的解讀等。侯莉敏教授認為，幼兒園的社會教育應當遵循盧梭提出的“由里向外”的原則。

第三分會場由山東女子學院朱海琳教授主持。研討的主要內容包括家園合作、幼兒園社會教育課程建構、同伴交往和體驗式學習等。與會代表不僅交流了各自對幼兒園社會教育的理解，并且與朱海琳教授一起對幼兒園社會教育實踐中遇到的問題進行了討論。朱海琳教授指出，幼兒園社會教育需要專家引領，也需要教師的反思和互助；日常生活是促進幼兒社會性發展的最佳途徑；教師可以充分利用環境，以有效提升社會教育的效果；社會教育還應注重整合，即多領域有效融合，以有效促進幼兒的社會性發展。

三、現場活動觀摩

會議期間，來自南京、廈門、武夷山的5位幼兒園教師為代表們現場呈現了5個不同主題的幼兒園社會領域活動。“請你來喝茶”引導幼兒領略了博大精深的武夷山茶文化，激發幼兒愛家鄉的情感，同時也對幼兒進行了禮儀教育。“獨一無二的我”關注的是幼兒的自我意識教育。“大家一起玩”關注的是如何有效引導混齡幼兒互動，以提高幼兒的同伴交往能力。“節水小衛士”關注的是環境保護問題，旨在培養幼兒關愛自然和節約用水的意識。“賣玩具”讓幼兒初步理解了市場規則，同時幫助幼兒學習了與人交往的技能技巧。精彩的教學活動引發了代表們的熱烈討論和積極思考。

在閉幕式上，專家們還為本次研討會論文獲獎者頒發了證書。

細分市場選擇篇

秘書，一般是指黨政機關、企事業單位設置的一個職稱或職務，是直接協助單位機關或部門領導人處理日常工作的人員，秘書工作是直接為機關或部門領導人提供綜合服務的輔助性管理工作。本文就秘書工作的基本屬性、秘書人員的主要任務和素質要求作簡要論述。

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家_、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

細分市場選擇篇

中國20xx年第二季度玉米市場穩中走高，主要原因是北糧南運導致東北玉米貨源減少；小麥價格高開高走，替代現象減少；燃油價格的上調以及柴油供應告急推動運費上漲；中國cpi的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。隨著農戶手中存糧不斷下降，養殖業不斷恢復，預計短期內玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。

1、整體價格行情震蕩走高20xx年第二季度國內玉米市場價格一改第一季度整體趨弱的走勢，價格穩步走高。從近幾年的情況來看，玉米價格可謂是一年一個臺階，并且第二季度基本都呈現穩中有升的局面，20xx年波動明顯比前兩年頻繁。

4月初4月底5月底6月底7月8日比4月初現貨平均價格+

玉米價格指數

第一階段(4月1日至4月22日):價格穩中趨弱。進入4月份，玉米市場進入播種前期，農民為春耕備耕，農民出售收購的部分余糧以便購買農資，此時的玉米價格出現下跌，購銷市場也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價格為1,680元/噸，較3月底下跌，較年初下跌。第二階段(4月22日至今):價格穩步上揚。進入5月份，“北糧南運”工作陸續進行，大量的糧源南下，導致東北主產區貨源減少，價格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對玉米市場產生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價格的高開高走，比價效應漸漸減弱，隨著燃油價格的上調以及柴油供應告急，運輸的上漲推動玉米價格穩步上揚。截止到7月8日，玉米全國平均價格為1,779元/噸，比4月初上漲，比4月22日上漲。

2、各地玉米價格走勢對比各地玉米市場價格對比表(單位：元/噸)

東北主產區及南北港口地區玉米價格大幅上漲；華北黃淮地區玉米價格微幅上漲；

1、全球玉米供需狀況—產不足需，供需缺口再次擴大單美國農業部供需月報6月預估值受洪災影響，美國農業部將玉米產量下調至77,256萬噸，但消費量依舊呈現增長勢頭，產需缺口再次擴大，期末庫存降至近幾年低點，全球玉米供應趨緊，長期對國際玉米市場價格起到了強有力的支撐。

2、中國玉米供需基本平衡，年度結余有所增加，隨著食用油價格的不斷高漲，市場熱點逐步轉向大豆，東北主產區部分農民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產的增加，總產同比增幅；消費量的增加主要體現在飼料方面，預計20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為；工業需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為。

3、北京地區玉米供需情況—產量減少，需求增加，產需缺口再度擴大。自20xx年第一季度，中儲糧在東北主產區先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計劃，玉米市場一改前期下跌行情，市場開始逐步回暖；另一方面，在南方銷區進行每周一次的儲備玉米銷售工作，增加南方銷區供應，穩定市場價格；其次，從5月1日至6月30日搶運1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關，導致東北主產區貨源減少，拉動價格上漲。整體看，由于南方銷區玉米輪換銷售底價一直處于高位，因此并沒有因為頻繁的輪換打壓市場價格，另一方面，在拋售的同時又在東北主產區進行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調控“利弊”共存，但實際上并沒有打壓玉米價格上漲的意圖；其次，國家為維護經濟平穩持續發展，農發行緊縮銀根導致貿易商收購資金不足，市場曾出現因主體匱乏價格下跌的情況；另外，國家嚴控國內玉米深加工規模，以保證市場供應，穩定市場價格。

4、國內外期貨市場相互影響，聯動性有所增強第二季度，國內外期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，表現cbot玉米期價大幅上漲，大連商品交易所期貨價格出現微幅下跌。cbot期貨市場玉米價格走勢震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災影響玉米播種，導致cbot玉米期貨一路上漲，屢創歷史新高。

5、環保奧運影響北京周邊淀粉企業生產為確保奧運期間空氣質量，國家各級環保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點。由于華北一些玉米淀粉企業也將也受到此次環保政策調控的影響，勢必會導致階段性的原料需求減小。

6、自然災害對玉米市場影響有限從“”地震的情況來看，四川是中國第一產豬大省，20xx年豬肉產量萬噸，占全國，豬肉外調量占全國省際間豬肉貿易量三分之一。不過，川豬產地主要集中于川南、川西，而大地震的重災區在川北，且以山區為主，商品率較低。據農業部估計，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數不到全省生豬存欄總數的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養殖業影響有限。

7、燃油價格上調及柴油供應告急，增加玉米運輸成本原油價格的不斷上漲，使中國前期發生了柴油供應告急的狀況，尤其在兩會及奧運期間，國家限制不許隨便提價，中國部分地區也一度出現限油的情況，對大型貨車的影響尤為嚴重，國家發改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高1,000元，航空煤油價格每噸提高1,500元，油價的上漲導致玉米運輸成本增加，從而推動玉米價格上漲。

8、新麥價格高開高走，替代現象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時期出現了小麥替代玉米的現象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價格高開高走，例如：7月上旬，山東地區玉米價格為1,780元/噸，而當地新麥開秤價達1,700元/噸左右，兩者價差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價差要達到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優勢，這樣看來，目前的小麥價格高企已經不具備替代玉米的優勢。

9、中國cpi的不斷攀升，支撐玉米價格保持高位堅挺。20xx年1--5月份，中國cpi價格指數不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數有所回調，但仍保持近幾年的高位，對玉米市場價格起到一定的支撐作用。

1、中央儲備輪換情況進入4月份以來，受需求不振以及市場價格不斷走低的影響，中央儲備玉米輪換接連流拍，中儲糧也因此調低了輪換數量，20xx年4月--6月累計計劃拍賣數量萬噸，實際成交萬噸，成交率為。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場可供糧源的逐步減少，市場采購已經逐步的轉向儲備輪換，飼料企業需求也正在逐步的恢復當中。

2、北京市儲備輪換情況4月28日，北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價元/斤，成交均價為元/斤，全部成交；銷售萬噸一等黃玉米，銷售底價元/斤，成交均價元/斤，實際成交萬噸。本次交易會在銷售的同時進行采購，對于市場產生的影響相對較小，一方面滿足了市場需求；另一方面，消耗了貿易企業手中的囤糧。適時進行儲備糧吞吐，有利于穩定市場，交易會后北京市場玉米收購價格較為穩定。

目前，中國春玉米處于七葉至拔節期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產區遭遇低溫凍害天氣，導致當地玉米生長進度緩慢，但進入6月上旬后，東北主產區氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對玉米生長起到了利好作用。近期，中國產區農民手中玉米存糧不斷下降，隨著養殖業的不斷恢復，玉米市場價格穩中有升，預計短期內，中國玉米市場價格走勢仍將繼續在高位震蕩整理。從長期趨勢來看，中國玉米消費量仍將在一定時期內保持穩步增長的勢頭，因此后期價格下跌的空間較為有限，預計20xx年下半年中國玉米價格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。

細分市場選擇篇

中國微生物農藥市場調研與分析報告

研究前言

1. 報告目的

北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd，簡稱gbio)依托并整合清華大學等高校及中國科學院等研究院所的綜合資源優勢，在國際間實現技術、項目和資本的對接和合作。gbio充分運用自身擁有的強大資源優勢、廣泛的渠道優勢和專業的市場研究優勢，長期致力于追蹤、研究中國的生物技術產業及其行業市場的現狀、動態和趨勢。gbio以專業化、標準化和國際化的行業理念和市場研究方法，在結合長期以來對中國生物技術行業的深入調研、分析和判斷的基礎上，為國內外生物技術領域的企業、機構及其它單位等提供行業資訊、市場分析、投資咨詢、經營管理和營銷戰略顧問等方面的服務。

本專題研究報告從微生物農藥的技術發展、產品研發、產業趨勢和市場現狀等多個角度全方位地對中國微生物農藥行業進行了調查和研究，并對業內的相關企業、用戶和經銷商進行了實地考查和走訪研究，以期全面、深入地了解和掌握中國微生物農藥行業的產業環境、市場現狀和發展趨勢等。同時，本研究報告也將有助于國內外企業洞察中國微生物農藥的產業格局、市場態勢和競爭環境，有助于他們把握市場機遇、做出正確的發展戰略和市場策略。

2. 研究范圍

3. 研究區域

在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個中國微生物農藥市場作為研究對象。在研究中，重點選擇了經濟發達、生物農藥生產集中且市場較為活躍的地域作為考查對象，這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東，并以此為切入點對中國的微生物農藥市場作一個整體考察、分析和判斷，對其產業發展和技術市場進行整體追蹤和研究，以期幫助客戶全面把握整個中國微生物農藥市場的全景和脈搏，全面準確地了解整個市場現狀和發展趨勢。

4. 數據來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業界、產業界、學術界和媒體界等具有夯實的優勢資源，能有效地獲取中國微生物農藥產業及其市場方面的相關信息、數據和資料。在此基礎上，再結合gbio公司自身對中國農藥行業特別是生物農藥行業多年來的追蹤與研究成果，經綜合統計和分析，從而得出中國微生物農藥市場的研究報告。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數據和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實施技術轉移和項目運做的經營性實體，能充分依托清華大學與政府界的渠道和關系，從中國國家發展和改革委員會、中國農業部和中國農科院等政府部門獲取產業與市場方面的信息和統計數據。

(2)行業信息渠道

細分市場選擇篇

近年來，隨著xxxx區農村勞務輸出人員的增多，留守農村的家庭婦女、兒童隊伍不斷壯大，已經成為我區新農村建設中一個突出的問題。應對這一就應個性關心愛護的新的群體，在區委區政府的高度重視下，我們充分履行職責、廣泛發動各界力量，緊緊圍繞未成年人思想道德建設目標，廣泛開展關愛活動，讓廣大留守兒童享受家的溫暖。

二是申報“海生草”關愛困境兒童公益項目。“海生草”關愛困境兒童公益項目是由市婦聯、市教育局、市電視臺和省兒基會xx市代表處共同發起并組織實施。我區今年共爭取了6個“海生草”項目點，分別是xx鎮xx社區朗誦班、xx鎮xx村聲樂班、xx鎮xx地村繪畫板、xx鎮xx村布貼畫班，另外xx鎮羅陽中心小學刻紙班和xx鎮中心小學書法班，是去年做得比較好的項目延續申報。每個項目點2萬元的項目費，每個班30個孩子，該項目主要為困境兒童免費帶給“六個一”公益服務，即開展一個特色科目的校外培訓，開展一次素質拓展訓練，組織一次才藝展示活動，開展一次讀書分享活動，組織一次社會媽媽結對活動、開展一次城鄉兒童“手拉手”圓夢活動。目前全區6個班均已開班并進入正常運轉模式。

三是申報公益社工關愛項目。xx鎮申報童伴365——困境兒童成長陪伴，項目以留守兒童、貧困家庭兒童、單親兒童、孤兒等困境兒童安全健康成長和為增進親子關系、提升家庭生活質量切入點，增進學校、家庭、社會、婦聯對困境兒童的關注，建立“四位一體”的格局，為孩子們成長護航，讓孩子們能平安、健康、歡樂的成長，促進家庭和社會和諧。獲得省級項目經費6萬元；石橋鎮申報關愛同行—關愛兒童項目，透過開展“安全教育”、心理輔導、團隊協助完成任務等方式，增強安全防騙知識，增進交流，陽關心態，提高學業成績。獲得省級項目經費4萬元；金山鎮申報“益心益翼”兒童關愛項目，建立兒童檔案，開展豐富多樣的活動，使兒童健康、歡樂的成長，同時促使更多的人加入關愛兒童公益行列中來。獲得省級項目經費3萬元。

“六一”前夕，區四套班子領導先后走訪xx鎮xx中心小學、xx鎮xx中心幼兒園、xx鎮中心小學、xx國際幼兒園，為每所學校送去慰問金1萬元，為40名貧困兒童送去每人400元共計萬元慰問金，為每所幼兒園送去價值1萬余元的益智玩具。組織中國銀行xx支行、中國移動xx分公司、地稅局“愛心媽媽”到官河小學看望結對的10名貧困孩子。舉辦兩期暑期親子閱讀活動，組織xx鎮留守兒童、家長與華杰雙語學校的學生結成對子共同閱讀，由教師講解國學（論語），展示太極，每期30人，共60人次參加。組織護蕾行動小分隊“迎八一進軍營”文藝演出活動，還參觀了軍營，學習防火、防中暑等暑期安全知識。動員廣大婦女和家庭注冊成為“社會媽媽”和小小志愿者，與單個或多個留守兒童結對，從思想上、學習上、生活上開展幫扶活動。目前已報名社會媽媽570多名，幫扶留守兒童700多人次。

做好省兒基會資助工作，5月份發放貧困孤兒款3萬元，7月份發放往年申報487名音樂種子春蕾款194800元，上周發放今年新申報的185名音樂種子春蕾貧困學生資助款123600元。項目涉及13個鄉鎮，從20xx年項目申報至今，1000余名兒童受益。做好愛德基金會助學工作，發放孤兒助學資助款201700元，爭取蘇寧云商集團和愛德基金會“足球1+1”項目，獲得10萬元物資用于硬件設施、球員裝備、教練補貼、參賽差旅費、比賽獎金，8月份已在南京參加足球比賽。今年新申報三個職教春蕾班，金山中專1個，xx中專2個。每班50個孩子，每個孩子每年1000元資助金。爭取50名貧困留守兒童資助金萬元，另有70名貧困留守兒童正在協調爭取市慈善總會資助。爭取省兒基會資助貧困大學生項目，為考上本一、本二的貧困高考生海頭鎮萬淑婷、宋莊鎮宋路路、xx鎮徐瑤每人爭取3000元助學金。為xx鎮貧困優秀中考生（考入贛中）的閆佳歡爭取助學金5000元。做好“愛心儲蓄罐”宣傳發動工作，號召廣大家庭每一天捐出1元錢每年捐助365元，用于資助貧困留守兒童。目前已有多家機關單位愛心人士認領愛心儲蓄罐。

留守兒童現狀與問題：

留守兒童極易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出現的嚴重斷層或缺位。由于父母的疏于照顧，使孩子失去應有的安全保障；留守兒童被拐賣、受到意外傷害、失學輟學等現象時有發生，他們在思想、行為和心理的成長發育中也比較容易偏離正常軌道，留守兒童的生活、學習成了一個大難題，其中比較明顯存在的問題有以下幾個：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的學校，家庭教育是學校教育、社會教育必不可少的補充和完善。留守兒童的父母與孩子的溝通少、交流少、疏于對孩子的關愛，無法關心到子女各方面的發展狀況。從調研結果看出，絕大多數留守兒童是隔代監護，這些長輩平時對孩子物質上給予的多，精神上關注的少，難以與孩子進行溝通，“代溝”問題更加明顯。而流動兒童雖然和父母在一齊生活，但父母往往忙于生計，也缺乏科學的家庭教育知識，真正能夠和子女進行談心交流的父母較少，因而導致留守流動兒童在家庭教育方面的缺失。

二是心理問題突出。在人格發育過程中，兒童早期的環境和家庭教育被認為是十分重要的因素。家庭教育的斷裂或缺失導致留守兒童心理失衡、行為失范的問題突出。與普通兒童相比，留守兒童個性是留守兒童在生理和心理上的需要得不到滿足，情緒消極，在性格上表現為任性、冷漠、內向和孤獨。甚至還有一部分孩子由于對不良社會行為和生活方式缺乏認知潛力，受外來不良社會因素影響成為了“問題孩子”，有的甚至走上的違法犯罪道路。

三是意外傷害問題嚴重。留守兒童因為父母不在家或忙于生計，缺乏家庭管護，他們思想單純，自我保護潛力差，很容易出現意外傷害事件。個性是留守兒童的家里往往僅有老人和孩子，老人防范、防護潛力弱，導致留守兒童受到意外傷害的幾率遠遠比普通家庭兒童大。

四是留守兒童學習狀況堪憂。一方面，由于留守兒童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他們對孩子的學習期望過高。另一方面，受文化水平和家教知識的制約，使得他們缺乏輔導孩子學習的潛力，教育引導往往不得法，個性是留守兒童的監護人文化水平普遍偏低，重養輕教，當孩子在學習上遇到困難時也無法給予有效的幫忙，致使留守兒童的學習得不到有效的督促和引導，學習成績不好，厭學、逃學、輟學的傾向比較明顯。

推薦和對策：

留守兒童問題作為一個普遍存在的社會問題，不應只是農村外出務工人員自我去解決的問題，而就應由全社會共同努力，為留守兒童創造良好的環境和空間。

一要加強政府主導作用。把農村留守兒童工作納入各級黨委政府新農村建設和城鄉一體化發展規劃和工作計劃之中，盡快制定降低農民工和家屬進入城市和在城市居住、就學等經濟成本。發展本地經濟，扶持本地創業。大力發展貼合本地實際的產業，增加農民本地就業機會，鼓勵外出務工農民回鄉創業，就地轉移農村剩余勞動力。要開展家教咨詢、指導活動，減輕留守兒童難題。

二要加強對農民工以及留守兒童家長的教育培訓。應透過對農民進行教育，提高他們對子女教育重要性的認識，引導他們妥善處理提高經濟收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關系，樹立家庭的“可持續發展”理念。同時，利用中秋、春節等重大節日或夏秋兩季農忙季節，許多外出務工人員返鄉時機，在農村中用心開展對留守兒童家長的教育培訓，幫忙他們樹立家庭教育的正確觀念，促使他們了解家庭教育的基本常識，與子女之間持續良好的溝通和交流，關心孩子的全面成長。

三要用心整合社會力量，加大幫忙留守兒童的工作力度。政府部門應充分引導和發揮非政府組織的作用，加強協作，幫忙農村留守兒童。能夠把共青團、婦聯、村委會、學校等部門單位組織起來，構建農村留守兒童教育和監督、管理、保護體系，也能夠聘請離退休老教師、老干部以及青年自愿者參與其中，讓他們擔任留守兒童的代理家長。

四要逐步消除城鄉差距，進而從根本上解決留守兒童問題。農村留守兒童是農村富余勞動力轉移帶來的現實問題，一方面要加快農村的經濟發展，讓更多的農村富余勞動力就地轉移創業；另一方面要適當取消對進城務工人員子女隨父母就讀的各種限制條件，讓這些兒童真正與當地兒童享受同等的待遇。

五要完善寄宿制學校管理制度，讓留守兒童融入學校大家庭。各地政府和教育部門應根據本地實際狀況，合理調整學校布局，加強農村寄宿制學校建設，進一步完善管理制度，為雙親在外地或親友不能帶給良好成長環境的農村留守兒童帶給方便，讓留守流動兒童在學校這個大家庭中健康歡樂成長，使孩子們切身感受到幸福和溫暖，實現德、智、體、美等各方面全面發展。