在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售人員職業規劃培訓篇一

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向二、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向三、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

銷售人員職業規劃培訓篇二

今年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發生重大轉變的一年。今年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業和穩定的工作，選擇了汽車銷售的工作。由于以前的工作的性質和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業。

因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了xx公司，從此踏上了我的圓夢之旅！

記得在xx公司上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任！”到今天，我可以說兌現了當初的諾言。

從進入公司到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變去；我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經的想象變成了現實！

說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經xx認證的銷售顧問。

而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”！我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業產品；我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。在一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

明年我的計劃主要在兩個方面。在細節方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。今年這方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。

在職業規劃上，成為一名優秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經理”！現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的！

銷售人員職業規劃培訓篇三

職業生涯規劃就是對個人未來職業發展的具體計劃。對于每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業生涯規劃的制定是必要且有用的。

現在我已經成功的被xx公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，就應該先做好自己的職業生涯規劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發揮自己的優勢，最終實現自己的個人價值。

1、性格

性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節出發，關注現實，重視經驗和感受。但同時性格又略微內向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。

2、職業價值觀

希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發展的空間與機會

注重關系，期望工作內容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果

在工作中希望得到管理層的支持及培養

3、技能

善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平，且具備相應的營銷知識；有一定的團隊合作能力，創新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。

4、優勢與劣勢

優勢：

a)任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力

b)求知欲強烈

c)懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人

d)做事認真細心

劣勢：

a)不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺來，太注重于細節部分而忽略了整體

d)與人交往的能力還有些欠缺

1、社會環境分析

現在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關鍵問題是如何做到人盡其才。

現今社會，企業內部的銷售人員越來越多，企業在蓬勃發展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現優秀的高層次的銷售人員。銷售行業的迅速發展使得優秀的銷售人才將在社會大舞臺上發揮越來越重要的作用。

2、職業環境分析

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。

xx企業屬于民營企業，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業內部，作為銷售助理還是有很大的發展空間和機會的。

xx企業作為生產醫藥、保健品、醫療器械等產品的企業，如果戰略發展規劃的好，公司的發展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。

1.個人的swto分析

strengths（優勢）

對銷售行業有較高的興趣

有責任感，有進取心

學習能力強，記憶力好，做事細心

weaknesses（劣勢）

雖是大學文憑，但是與專科院校相比，缺乏更多的實踐機會和經驗涉世不深，缺乏工作經驗

社交范圍窄，個人人際關系還有欠缺

性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性

opportunities（機遇）

社會對于銷售人員的需求量大，如果發展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業水平也會很樂觀。

醫藥、保健品行業屬于新興產業，未來發展前景廣闊，機會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的績效指標通常以業績為標準，公平性較強

threats(威脅)

作為銷售人員，面臨的行業壓力很大

作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業績不高，更容易被淘汰

作為mt公司的新員工，對公司的企業文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視

2、職業生涯路線

就mt公司來說，我作為銷售助理的發展路線主要是：

銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經理

1、目標確定

短期目標：先成為優秀的銷售助理，然后在一年內成為銷售代表

中期目標：兩年內成為銷售組長

長期目標：三至五年內成為銷售經理

2、實現目標的具體措施

⑴短期目標實現的具體措施：

了解銷售助理的主要職責：

①參與客戶群的分析

②協助主管編制銷售方案

③執行客戶關系維護過程中的輔助工作

④協助銷售目標的完成

在短期內熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人際關系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊

調整心態，時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經驗

參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業資格培訓，取得結業證書后參加初級銷售員的考試。

⑵中期目標實現的具體措施：

了解銷售代表的主要職責：

①依據公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃

②全面掌握公司產品性能、規格、價格，熟練產品的操作規程及使用說明

③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現有客戶

④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司

⑤督促客戶所訂產品及配件的發運及客戶退貨的處理

⑥建立客戶檔案并根據客戶檔案，整理各項銷售資料

⑦嚴格執行公司產品的銷售價格，不得任意變更售價

努力進修，閱讀專業書籍，多方面提升自己

及時了解和掌握醫藥保健品銷售市場動態和趨向

經常聯系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關系和培養管理能力，為銷售部員準備。

⑶長期目標實現的具體措施：

了解銷售組長的主要職責：

①不斷觀察顧客消費動態，尋找銷售中存在的問題，并及時解決

②明確任務指標，積極帶頭完成任務指標

③觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產生較高附加值

④注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

⑤觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優缺點

理解上級領導的意圖用意，努力完成銷售目標

持續進修，提高專業能力，學習管理類的相關知識，參加管理職業資格培訓并參加考試

在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性

增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，在實踐中培養自己的能力，為成為銷售經理做準備

3、期間要注意的問題

⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養，利用閑暇時間鍛煉身體。

⑵銷售行業的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業，所以要持續學習，努力提高銷售水平

⑶在從業過程中會出現職業疲倦，不愿意在這條職業路上走下去，出現以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態。

一切事物都是不斷發展變化著的，每天的就業形勢都在變化，所以個人的職業生涯規劃也不是一成不變的，我們要根據實際情況對職業規劃書進行適當的調整。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，因而要慎重。有了規劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標邁進，這樣，我們將會離成功越來越近。

銷售人員職業規劃培訓篇四

各位同學下午好！很高興有機會能有這個機會跟大家一起分享我的一些想法和經歷，但談不上職業規劃。很慚愧，剛聽了很多同學對自己未來職業的這么完備美好的規劃，感到非常慚愧，因為我到現在為止對自己的職業還沒有一個明確的定位。

我們中國人有一個毛病：人年齡越大，志向越小。在我們小的時候，可能夢想著要當總統、科學家、將軍；當我們大一些的時候，比如就是我們拿到大學通知書的時候，可能在想以后會掙不少錢，怎么也得弄個200平米的豪宅住住，弄個寶馬車開開；但到現在（大三）我們又在想什么呢：畢業后能不能找到一個月薪2000以上的工作，能不能在幾十年后擁有一套自己的住房。我相信我們曾經都有很遠大的理想規劃，但卻總是被現實碾得粉碎。我也總是受打擊，還好我比較堅強，所以現在還完好的在這兒。

高中的時候我的理想是考軍校，希望在部隊里闖出自己的一片天地，當時我甚至在盤算著以后能干到將軍還是師長，后來成績太差沒考上；復讀的時候我想還是得多掙點錢，那個時候“石油工程”專業非常熱門，出來的人一個月五六千，被稱為“金領”。所以我就報了西南石油大學的“石油工程”，為了保險我在本科第二批報了成都理工的“石油工程”，搞了個雙保險，結果我被川農錄取了。

回顧我大學走過的兩年多時間里，我變為是一個從浮躁趨于平穩，逐漸成熟的一個過程。大一的時候，剛進大學那陣新鮮勁兒一過，就認為上大學沒用，還不如去上個技校學門技術來得實在，所以大一我傾注了大量時間在實驗室，花費了大量精力在電腦上，所以現在這方面技術還行，至少pc機能玩得轉了。

到了大二就好一點了，認識到我們來上大學不僅僅是為了找一個好工作，更重要的是開拓我們的視野、思維，提升綜合素質，但這些東西對我們的影響可能只有在幾年甚至在十幾年后才能充分顯露出來。但我又認為我們專業的課程都是理論性的，沒實際用處，所以我又花了大把的時間去開拓視野，泡圖書館去了！

上了大三，我覺得自己更成熟了吧！比如說，我以前一直認為我們學財務的人，只要不搞審計去考cpa（注冊會計師）干嘛呢！我們都去考cpa，那學審計的哥們些到哪找飯吃呢。現在我決定還是要去考cpa，一來可以增加我們就業的籌碼，二來在準備考試的過程中，可以鞏固拓展我們的專業知識。更重要的是對我們大多數人來說，只有壓力才有動力，而壓力最直接的來源就是考試。

所以我感覺我大學的日子過得一天比一天舒坦。大一的時候，老同學經常問我大學生活怎么樣，我的回答一般是沒什么意思，堅持“大學無用論”嘛，無聊。到了大二一般就是“一般般”，雖然對課程不滿意，但還有圖書館，至少我可以看看書嘛！上了大三，基本上就是“各方面都挺好的”。

經歷了這么多事情之后，我不再給自己制定宏遠的目標，而更習慣于制定短期計劃：比如這周干什么：是學習財務軟件還是研究一下報表分析的問題？每天晚上我都會計劃好第二天要干的事，將書本裝進包里，收拾好東西，第二天早上起床洗漱完畢背上書包就走了。我覺得這樣效果挺不錯的，感覺每天過得都比較充實。

當然我還是有一個大體的職業規劃：畢業后就業，到私營企業，可能也進不了國企，這樣更能全面接觸公司的各種業務流程，這對我們以后無論是轉向管理還是自己創業都很有幫助。以會計或者財務工作為跳板逐漸轉向管理工作，在時機成熟的時候會自己創業。我一直有一個夢想：開一家書店。即使將來我沒有創業或者創業沒有選擇這個項目，在我老了退休的時候也會開一家書店安度晚年。我平時沒什么特別的愛好，不打游戲，也不愛運動，也只有寫寫字，看看書了。

我是一個很樂觀的人，我相信按照自己的計劃一步步腳踏實地的走下去，我會有一個燦爛美好的明天，我們都會有一個美好的明天！謝謝大家！

銷售人員職業規劃培訓篇五

每一家企業，都想在模范企業學習標準和流程，當然，反應出，對人才的要求度更好，培養人才的力度加起，團隊協助，團隊作戰是最為關鍵的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。每一個標準和流程做好了，才會有一個好的團隊！才是最有生命力和可復制行的團隊。

團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。如何去管理銷售團隊？

要了解員工特點、需求和職業規劃，才能做到知人善任、合理分工，發揮優勢各自優勢；重要崗位要安排ab角或內部輪崗，可促進內部協作，又有利于工作連續性，引入內部競爭，擴寬員工發展空間。

人是決定部門業績主要因素，只有讓每個員工的情緒和能力都調動起來，部門效率、業績、氣氛才能達到預期目標。因此，能夠讓下屬都變成優秀員工的部門領導，才能稱得上優秀。

部門負責人如果僅僅靠計劃、考核、處罰手段去管制員工，可能會事與愿違。應該掌握員工的心理、需求，采取信任關心、良好溝通、公平激勵、職業規劃、團隊活動等管理方法，激發員工的工作激情和潛能，這就是心理學中著名”翁格瑪利效應！，也是區別領導者與管理者所在。

讓每個員工明確部門職責定位、工作目標（年度和階段性）和管理風格，清楚自己崗位職責和要求，才能統一認識和工作標準，提升部門、員工的工作質量和價值。

要深入了解工作過程，指導和幫助下屬及時發現、解決問題，體現務實的管理作風和對員工的關心，這才是有效和應該倡導的管理方法。如果僅僅靠事后指責和處罰下屬，不能根本解決問題，也不符合公司核心價值觀。（當然，適當的批評處罰是有必要的）。

要從公司效益和個人績效、技能提升角度，讓員工真正理解和自覺執行公司目標管理、計劃考評制度，讓盡責、高效的員工得到應有激勵，真正做到公平公正，樹立部門的正氣，建立公平的管理環境。對績差員工的放任，就是對績優員工的不尊重。

每個部門的風氣和業績關鍵還在于領導，本身的言行要體現和傳播公司核心價值觀、經營理念，體現自己的人格魅力，要以身作則和遵守規章制度，從正面影響下屬；要客觀認識自己，不斷反省和學習，切忌過于主觀和武斷，要讓下屬從內心服氣和尊敬你。

銷售人員職業規劃培訓篇六

本文主要闡述“pdca”循環在職業生涯規劃中的應用。

在談大學生職業規劃之前，我想先說下現代管理學中一個基礎性概念“pdca”循環。其中p是plan，即策劃；d是do，即實施；c是check，即檢查；a是action。即改進。可以參看下文所述：

一般包括以下5個步驟：

1、自我評價。也就是要全面了解自己。科學有效的職業生涯規劃必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標。

確立目標是制定職業規劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。

3、環境評價。

職業生涯規劃還要充分認識與了解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展的影響，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。了解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。

4、職業定位。

職業定位就是要為職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。職業定位應注意：

①依據客觀現實，考慮個人與社會、單位的關系；

②比較鑒別，比較職業的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經過努力能很快勝任、有發展前途的職業；

③揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業；

④審時度勢，及時調整，要根據情況的變化及時調整擇業目標，不能固執己見，一成不變。

5、實施策略。

就是要制定實現職業生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。

我們都明白，沒有行動，職業規劃不過是一種夢想。在落實行動期間，要不斷的進行分析總結，不僅要分析你的職業規劃方案，還要分析社會需求、環境變化，時刻把握你的職業規劃的科學、合理性。這就到了職業生涯規劃的檢查階段了。

這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結法，也就是要不斷的嘗試去做去落實你的職業規劃方案，然后對行動結果進行總結，這是一個反復、且長期的`過程。

實際上a（action）進行時，就需要p（plan），即再次策劃，想辦法解決問題。于是進入了“pdca”循環。

很多同學問我，大學生職業生涯規劃到底有沒有用？

我個人認為，大學生職業規劃肯定是有用的，制定職業規劃的過程，就是你自我認知、專業認知和就業認知的過程，這對你將來的職業選擇、適應與晉升都是很有幫助的。最后我想說一點：制定職業規劃要結合自己的實際，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠。

銷售人員職業規劃培訓篇七

如果你花時間設定清晰的目標，改善工作技能，尋找支持者，建立并運用影響力，就會像總統成功當選一樣，實現自己的職場抱負。

希拉里宣布競選美國第45任總統了，一系列聲勢浩大的競選活動又將陸續上演。“玩政治”在商界一直是個貶義詞，但是今天我們要賦予它新的含義：效仿一流政治家，為自己設計一個nb閃閃的職業規劃。

為了競選總統，競選者的幕后團隊總會以倒計時的方式來進行備戰。他們會計算預期結果，預估大概要得多少選票才能當選。競選前的每個月，團隊都會制訂詳細計劃，為了實現這個結果，得開展哪些具體活動。這些活動都具體到最周密的細節，比如在每一個地理區域需要招募多少志愿者，需要籌集多少錢，親自拜訪多少選民等。

如果你花時間設定清晰的目標，改善工作技能，尋找支持者，建立并運用影響力，就會像總統成功當選一樣，實現自己的職場抱負。

進行職業規劃的第一步是確定目標，哪怕只是暫定的目標。你可以周期性地更新自己的計劃，或者創建新的、預先寫好簡歷，使之與改變后的新目標相匹配。然后，選擇一個目標并開始準備。就像在總統競選中，你需要寫下職業生涯的關鍵日期。然后就像政治人物的競選團隊一樣，倒計時開始執行你的工作計劃。

在職業生涯之初，倫尼·亞干(lenny achan)是紐約西奈山醫學中心的一名護士。一次上夜班的時候，倫尼決定，自己的目標是成為一個高級醫療經理，所以他便開始制訂計劃。“我開始提前寫我五年或者十年后的簡歷，所以在20xx年的時候，我就有了20xx年的簡歷。我會列出需要接受什么樣的教育，加入什么委員會或者團體，以及在空閑時間需要做什么等。我把這些都寫下來，以便讓自己有前進的目標。”

你為職業生涯所設定的日程是的核心內容。但是，該如何確定具體步驟?記得要保持靈活度。候選人總是會留出時間，為競選辯論，政策評議和公開演講進行相關的準備，你也應該為你想要獲得的技能做準備，最大程度地利用日程表上的空閑時間。

為了實現目標，倫尼詳細研究他想要模仿的人擁有什么技巧和社會關系，同時找出自己的差距。當他意識到醫院高管需要很強的財務背景時，他找了一個可以讓他負責有關損益業務的行政職務。他說：“我能找出自身不足之處，是因為我了解自己的最終目標是什么。”

倫尼的準備計劃開闊了他的視野。“這變成了一項長期而不是短期策略。”他說，“這跟我想要得到提拔或者想在一兩年內擁有更多錢無關。而是，十年后我的工作會是什么狀況?”現在，年僅35歲的倫尼已經是西奈山醫學中心的宣傳主管。然而十年前，這樣高級別的職務對他來說是不可想象的。

你可以運用下面三步來找到自己前進的方向：

對于那些已經實現你目標的人，確定他們所擁有的技能。

確認哪些是你可以自學的技能。對于不能自學達到的，確認正式的學習需要多長時間。

在你的競選日歷上繪制出你的技能發展規劃。

銷售人員職業規劃培訓篇八

很高興進入汽車行業，成為一名汽車銷售人員，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過以往的工作，我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因，其實很簡單，我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態，去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也要以更高的要求去做事情。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤;目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額;不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務;并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏;先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

20xx年中，我的計劃主要在兩個方面：

其中主要包括了每日工作安排，時間規劃，團隊協作等。在以前的工作當中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態。總之，在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。

還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業規劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，銷售經理。現在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續堅持一步步走下去的!

銷售人員職業規劃培訓篇九

1、技術路線，走這條路的人基本就要奔著架構師，資深技術專業的方向去發展，做到架構師的層面，年薪50萬真心不再是夢。

2、管理路線，沒有任何一個人愿意去敲一輩子的代碼，想一下，40多歲了，公司也不會允許年齡過大的程序員，所以，在工作個4，5年之后就要考慮往管理的層面去發展了，項目經理，公司技術副總這些都是我們的目標。

3、銷售方向，這個不是我們講的單純的銷售，是和行業相關的銷售，如各大系統的售前支持，售后支持等，這條路更需要我們有廣闊的人脈資源等。

開發工程師職業規劃怎么寫

2.職業規劃范文

3.職業規劃的范文

4.大學個人職業規劃范文

5.人事職業規劃范文

6.學生職業規劃范文

7.國貿班的職業規劃范文

8.自動化職業規劃范文

9.職業規劃大賽范文

10.事業單位職業規劃范文

銷售人員職業規劃培訓篇十

1、性格：

我自信、開朗、活潑、樂觀，擅長交流，喜歡和朋友談心，樂于助人；能和周圍的同學建立起和諧的朋友關系。也是一個忠實的聽眾！

2、興趣愛好：

我具有探險精神、創造意識以及克服困難的勇氣，對祖國的大好江山有著強烈的好奇心，喜歡登山和周游世界，對中國古老的歷史文化很感興趣。

3、職業能力：

做事穩重負責也很執著，領導能力和組織能力都比較好，具有很強的洞察力。想出的方案具有新穎性，交際能力較強。有很強的語言表達能力。具有很強的親和力！

4、勝任能力：

能力優勢：頭腦靈活，有較強的發展提升意識，邏輯推理能力較強。不僅有注重團體形象和探險精神，還有創新意識和克服困難的勇氣。獨立自主，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，有強烈的上進心。

能力劣勢：多才多藝是一個優秀導游必備的能力，對于我來說還是一個不小的難題。

自我測評結果顯示：

我開朗、樂觀，有很強的語言表達能力，適合做一個導游，我具有團結意識和探險精神，適合開展導游業務，根據霍萊特個性類型顯示，我屬于創新型的人才，精神飽滿，樂觀自信。綜上所述：我適合做一個導游，并且我也有信心作好導游這個工作！

我就度于大連職業技術學院，涉外旅游專業。盡管還沒有太多暷資歷，但是也有一些工作經驗，因為我會利用節假日出去實習、進一步對導游專業的學習，也經常出去做兼職，職業是大連地方帶有人員。我是個性格開朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級熱愛各地的美麗山水，喜歡結交朋友。自我感覺我是適合導游這項工作的，而且我易于相處，所以也會成功的成為譯名優秀的導游人員。

（一）職業理想：

以為我的家鄉就是一個美麗的旅游縣城。所以貺環境的影響，很小的時候我就有一個理想，那就是成為一名優秀的導游員，讓更多的人愛上我的家鄉，來我的家鄉觀光旅游。為家鄉奉獻自己的一點力量。隨著時間的推移，我不僅對家鄉的美景愛戀，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方。現在我的目標就是成為一名優秀的導游人員。我不濚要把祖國的文化、風情、美景送給大家，還要讓游客對我國的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對中國更更深的了解，讓他們也愛上鉅們這個有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國度人。希望可以棦揚文明，讓世界人們了解我們的祖國。

（二）職業理想須具備的條件：

導游是一個高級服務的職業，是傳播文化，交流文化，推進全民之間交流的重要渠道。有句話說“要看祖國河山美不美，全靠導游一張嘴。”導游在現代服務業也有著重要的作用。導游在現代旅游產業與旅游服務的諸多要素中，導游人員是最直接的一線服務人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來的導游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強烈的愛祖國愛家鄉的情感、深厚的文化底蘊、嫻熟的業務知識。當然必要條件需要有國家導游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛祖國，熱愛導游服務這項工作的心。

在我們整個職業生涯中，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標，褪成整個規劃。當然也沒有一個人能馬上確切地做好。因為各個因素都是可變的，往往在一個小細節上的不同選擇都會影響到整個職業生涯的走向。因而，需要細分職業生涯，將它分成若干個階段，每個階段都要提前作好相應的規劃。生活每天都在不斷的變化，規劃也不是一成不變的，要根君實際情況作一定的調整。因此，我認為作好規劃，第一步應該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識水平，我所涉湴的領域。這樣全方面考慮后作出的職業生涯規劃才會成功。當然現在學習好專業知識是我的基礎，明確這個目標后，就可以再進行規劃，我主要分四個階段來規劃自己的發展。

1、探索期（正式工作前）：

因為本身專業對口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業，所以我會在大學在課的時候豐富我的知識，提高自己的素養，培養語言表達能力，目標就是拿到全國導游資格證書。雖然離國導考試還有一栁時間但我會努力爭取一次性通過。報考導游員資格證書的內容包括《遼寧導游》、《導游基礎》、《導游時務》、《導游政策與法規》和口試幾個部分，內容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等。現在旅游作為朝陽產業，近年來報考導游資格證的人數也逐漸增多，競爭也越來越激烈，但是正是這個風口浪尖，我會通過努力達成我的愿望，作一名成功的導游，像人們介紹我所知道的知識。

2、職業前期（立業）

畢業之后我會應聘為一名導游人員，無論工資多少，我首先都會盡力學習，像前輩們學習經驗。我最終的目標是成為一名優秀的導游人員。在這之前我會不斷鍛煉自己提高自己，適應這個現在還不算熟悉的社會。在職期間我會做好分內工作，和同事領導之間處好關系。做好旅行社所分配的所有事項，并積極完成任務。盡量避免事故和不愉快的發生。當然我還會做些挑戰性的工作，爭取在兩三年間達成目標。一點點從專職導游做到兼職導游，這樣我會有時間做些別的我喜歡的事情。

3、職業中期

職業中期，有是職業的高峰期。那時候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會樂于或者說是瘋狂愛上我的職業。那時我會是工作中的佼佼者。當然還沒有家庭的約束，我會奮力幾年。

4、職業晚期

在成家之后我就會只干干兼職導游了。因為我是個家庭為重的人。但我不會放棄自己曾經熱愛的事業。我會總結經驗，把自己的工作經歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時侯的愿望。

我知道導游就是一個雜家。因此校園里的各項文化藝術、技能展示活動我都積極的去參。此外，我會認真的安排自己的課余學習時間。如，利用晚上的時間到校外去學習二外。

每個人的成功都是經過自己的努力和辛勤的汗水換來的。當然未來的道路是曲折的，還會有無數的困難和坎坷等著我們。但我覺得這沒有什么可怕的，因為我在學校已經做好了充分的準備。我堅信，再大的困難都會迎刃而解的。

在高科技高速發展的現代社會，往往一個專業足夠一個人奮斗一生。我既然已立志于導游業，就會為此不懈奮斗。古人說得好：“有志之士立長志，無志之士常立志。”

奮斗改變命運，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開著，璀璨的明天在向我們招手，我相信，我的導游夢一定會實現！

銷售人員職業規劃培訓篇十一

在談大學生職業規劃之前，我想先說下現代管理學中一個基礎性概念“pdca”循環。其中p是plan，即策劃；d是do，即實施；c是check，即檢查；a是action。即改進。可以參看下文所述：

一、p(plan)，是制定計劃，也就是大學生職業生涯規劃的制定過程。一般包括以下6個步驟：

1、自我評價。也就是要全面了解自己。科學有效的職業生涯規劃必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標。確立目標是制定職業規劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現，確立長遠目標時要立足現實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。

3、環境評價。職業生涯規劃還要充分認識與了解相關的環境，評估環境因素對自己職業生涯發展的影響，分析環境條件的特點、發展變化情況，把握環境因素的優勢與限制。了解本專業、本行業的地位、形勢以及發展趨勢。

4、職業定位。職業定位就是要為職業目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業定位是以自己的最佳才能、最優性格、最大興趣、最有利的環境等信息為依據的。職業定位過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。職業定位應注意：① 依據客觀現實，考慮個人與社會、單位的關系；② 比較鑒別，比較職業的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經過努力能很快勝任、有發展前途的職業；③ 揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業；④ 審時度勢，及時調整，要根據情況的變化及時調整擇業目標，不能固執己見，一成不變。

5、實施策略。就是要制定實現職業生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。

二、d(do),職業規劃方案制定出來，就要馬上開始行動，按照職業生涯規劃實施策略落實到每一天、每月、季度和年份。我們都明白，沒有行動，職業規劃不過是一種夢想。在落實行動期間，要不斷的進行分析總結，不僅要分析你的職業規劃方案，還要分析社會需求、環境變化，時刻把握你的職業規劃的科學、合理性。這就到了職業生涯規劃的檢查階段了。

三、c(check),對職業生涯規劃的實施結果進行檢查。這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結法，也就是要不斷的嘗試去做去落實你的職業規劃方案，然后對行動結果進行總結，這是一個反復、且長期的過程。

四、a(action)檢查出問題，要立刻處理并確保問題得到解決。

實際上a(action)進行時，就需要p(plan)，即再次策劃，想辦法解決問題。于是進入了“pdca”循環。

很多同學問我，大學生職業生涯規劃到底有沒有用？

我個人認為，大學生職業規劃肯定是有用的，制定職業規劃的過程，就是你自我認知、專業認知和就業認知的過程，這對你將來的職業選擇、適應與晉升都是很有幫助的。最后我想說一點：制定職業規劃要結合自己的實際，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠。

銷售人員職業規劃培訓篇十二

職業興趣

對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發起我興趣點的事情。 職業價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經驗。

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

1、 家庭環境分析

家庭經濟狀況因兄姐弟二人上學每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學。經濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學習壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。

2、 學校環境分析

嘉興學院是經國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學歷史。學校堅持“多科性、教學型、開放式”的辦學定位和“立足地方、面向浙江、聯系行業、服務全國”的辦學方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學改革，努力提高辦學質量和水平，已通過浙江省本科教學工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經驗不足。種種因素對我以后的工作產生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3、 社會環境分析

我國現在大學畢業生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經驗和技術為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳，加上其他的因素，當前社會環境下就業的壓力很大，社會需要的具有良好素質較高的學歷和熟練的技術經驗等這樣的人才。

4、 職業環境分析

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的.需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大市場營銷專業的畢業生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業務，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等

市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作.市場營銷專業人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才.根據我國有關資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。

職業目標

我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學歷和能力了。

1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;

2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;

3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位

4、企業的營銷策劃、市場預測人員;

5、各類咨詢公司的相關崗位.

職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

1、大學計劃

①大學一年級已經過去了，現將以后三年做如下規劃計劃

②大學二年級：要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識；在能力范圍內考取其他證書；在校期間多和老師、同學討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學的學習規劃上，我將這兩科作為學習的重中之重。在學習的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識

③大學三年級：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性；盡量多體驗兼職，積累工作經驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

④大學四年級：這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。

求職計劃

(1)學位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學生期間要拿到相關的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

(3)對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現而且在其過程中，要懂得總結經驗。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。

銷售人員職業規劃培訓篇十三

一、20__年工作整體規劃：

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

二、20__年職業規劃：

目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什么：

1.好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2.找到一個好的方法來提高工作效率。

3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。