無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

電商品牌定位 電商的產品定位篇一

大家可以想象一個場景來幫助理解。你現在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇。假設現在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦，針對這群人，你應該用什么樣的產品來滿足她們的需求呢？這就是產品定位。

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所以首先我們應該先進行市場定位，再進行產品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據商品反饋的各種數據矯正市場定位和產品定位，再優化商品。

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長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷地精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

看到這里，很多商家對如何產品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體地刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

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1、產品在目標市場上的地位如何？ 2、產品在營銷中的利潤如何？3、產品在競爭策略中的優勢如何？

確保自己不要迷失方向，產品定位最后還是服務于店鋪風格及商品款式，所以確定好方向后開始規劃店鋪的商品，如何選款，如何定價，什么樣的款該定什么樣的價？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結合自身的實際情況來做整體規劃

要知道現在做拼多多，已經不再是單純地打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規劃及打造“品牌”理念，是長遠發展的必經之道。

現在有這種思路及規劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二

醫藥產品品牌定位的步驟

對醫藥產品品牌的擁有者來說，進行產品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對本細分市場內大量消費者有吸引力的競爭優勢。因此，產品品牌定位的步驟應圍繞著對競爭優勢的明確、選擇和有效的市場傳達進行。

明確潛在的競爭優勢:

所謂競爭優勢,按照美國著名戰略大師波特的描述,是能為顧客創造的價值,而這個價值量大于公司本身創造這個價值時所花費的成本。顧客愿意花錢購買的就是價值。以比競爭者低的價格銷售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價格的獨特效益,這就是超值。因此,競爭優勢有兩種基本類型:成本優勢和產品差別化。

選擇競爭優勢:

選擇競爭優勢主要考慮3個方面:差別化利益值得開發的前提條件、確定差別化利益的數量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價值的,有的差別不能作為細分的依據。因為每種差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細心選擇每種區分自己和競爭對手的途徑。一種差別化利益值得開發的前提條件應當包括:重要性--能提供給足夠數量的顧客以高度的利益;區別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優越性--它比用其他方式獲得相同利益來得優越;溝通性--對于顧客來說是可以溝通的,并且可見的;優先權--不易被競爭者效仿;負擔得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。

確定不同的品牌定位戰略:

毫無疑問,領先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發揚光大。那么,后來者又該怎么做呢?后來(或落后)品牌們常想:領導品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實際上,更好的想法并不妙,這樣做其實是把營銷當成了競賽,而且以領導者倡導的標準來衡量勝負,后來者(或落后者)完全失去了發揮出自己的戰略的機會。要想成功地與領導品牌展開競爭,正確的做法就是站在它的對立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好。換句話說,就是需要確定不同的定位戰略。

舉一個例子,香港康富來國際公司底的時候欲進入龐大的補血產品市場,開發一個比紅桃k更好的產品--康復來補血雞精(即后來的血爾口服液),準備以既補血又強身的定位推向市場。這是一種典型的競賽型思維模式,要據此立足市場本身就比較困難,更別提與領導品牌分庭抗禮了。但康富來公司卻明智地調整了定位策略,既然紅桃k的承諾是補血快,那么,在它的對立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機會--補血持久。最后,因為血爾口服液的出現,人們削弱了對紅桃k的購買理由--誰愿意買一個快而不持久的補血產品呢[5]?

傳達醫藥產品的品牌定位

醫藥產品的品牌定位是通過有效地傳播而形成的。人們常說:在傳播層面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一個簡單的道理是--聚焦于一個概念上,并把它推入心智。如果說找到一個簡單的概念有什么竅門的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說出你要說的東西,放棄它;如果它需要復雜的證明去分析,忘了它;如果它和認知不一致,避開它。所以,醫藥產品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費者對藥品產生什么樣的認知。醫藥企業可以選擇不同的定位策略,通過擬定定位主張,結合產品品牌的包裝、銷售渠道、促銷方式、品牌形象等向醫藥市場傳達定位概念。

腦白金的成功,可以說準確有效的廣告定位居功至偉。今年過年不收禮,收禮只收腦白金。簡單的一句話,明確地告訴消費者,腦白金是一種禮品,而且是人們在選擇禮品時的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國內的保健品的廣告宣傳經常夸大其詞,既能包治百病又能強身健體,使得保健品在中國已經產生嚴重的信任危機。腦白金沒有步其后塵,而是獨辟蹊徑,將自己定位于具有時尚感的禮品上,從而成功地創造出具有巨大潛力的市場空間,并且通過反復強化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語,使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費者心中已經形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢,腦白金也就隨之成為了禮品市場上當之無愧的第一品牌[6]。

電商品牌定位 電商的產品定位篇三

方法：

步驟（一）：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟（二）：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟（三）：列出主要目標市場，才能很好地進行產品定位。

步驟（四）：指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

步驟（五）：與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

1. 產品定位含義：指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

2. 產品定位遵循的原則：適應性原則和競爭性原則。

1）適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

2）競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一廂情愿，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況（諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。

電商品牌定位 電商的產品定位篇四

目前我們公司只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設。其中亞馬遜商城我們公司的合同日期已經到了。所以，我建議申請天貓商城做為我們公司開店的另一個接口。

天貓商城:

揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續就可以成功。我們公司就可以付保證金，然后我們公司開始店鋪裝修。預計年后3月中旬我們公司正式開始正式上線做活動，養店鋪數據。

京東商城:

京東商城我們公司目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以后我們公司所有平臺的產品都按照京東產品做為標準上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們公司目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度。活動產品也沒有較好的政策。

雖然，我們公司幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們公司明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們公司做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團購方面：我們公司因為，沒有好的店鋪數據所以無法參加京東的活動，同時前期我們公司的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數據。

商務艙方面：由于對方公司對我們公司的產品并不是很了解，所以在關鍵詞搜索方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。

在此關于京東商城，我們公司就不過多做詳細的分析了。我建議xx年京東商城，優化產品的關鍵詞。多做幾款爆款產品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們公司的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城:

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們公司店鋪沒有穩定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。

xx年我建議淘寶商城設置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續方面的限制。所以，我建議我們公司把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。

外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯:

微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們公司的店鋪已經裝修完畢。

xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

電商品牌定位 電商的產品定位篇五

新濟藥業產品整改方案

致各位領導：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會到如此亂象：

產品開發本身是關乎企業生命的大事件，但在我們這里，我感覺帶有極強的個人感情思想，產品開發是以市場需求為準繩展開，而我們似乎是先出產品，再圍繞產品展開后繼工作。而在產品設計上，公司更是沒有一個完整的主線來貫穿始終，在這里，職位成了話語權的中心。

營銷有著完整的套路，循著套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐，市場的疲軟，但公司似乎自以為的以大廠大企業自居，絲毫沒有放低身段，向競爭對手學習的氣魄。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天，我沒有獲得來自這塊的信息，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山。

而生產一旦成了龍頭呢，換來的不僅是思維方式的改變，產品研發是技術的事，市場說了不算，開發出來，銷售就得去跑了，賣不動是銷售的事，不行就換人，這都是什么事。 我的觀點：

好的產品可以帶來企業的興旺，團隊的凝聚力，品牌的擴張；反之，則勢必會造成人心散漫，企業文化缺失，人員流動大，企業生命力萎縮，產品抗風險能力差。 什么是好的產品？

好產品具備：質量過硬、好的外觀、好的解決方案、具有遠見、注重體驗、專注和堅持。

通過幾天的了解，個人感覺我司產品是以技術見長，科技開發能力強勁，加之多年的市場精耕，已擁有相當規模的地位。

但對于現今的市場動作導向，仍有著較大的滯后性。產品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產品，定位模糊，賣點不清。

基于此，我認為在現階段，應將新品開發延后，通過科學合理的市場調研，制定出完善的市場定位后再行實施，避免重復作業和成本浪費。 我的想法：（產品歸納）

去除功能性單

通過問卷調查或現場走訪，完成數據支撐，徹底了解我們的現有產品的市場反應，為后期的新品投放和定位制定科學的依托標準。

從兒童和中老年這些最需補鈣人群開始，通過合理的成分組合，滿足其自身對鈣品高標準的需求。如兒童開發專用成長鈣，中老年開發壯骨鈣品。

是未來最能與主力產品并駕齊驅的品項，要知道，一個匯仁腎寶2009年單品銷售43億。

完成好上面的四步，對于營銷團隊來說，是化繁瑣為簡單，從無序到有序，從主動找尋客戶到市場快速接受的結果呈現。再配合渠道鋪市、上架陳列、終端促銷來完成產品的市場考驗。通過給產品做減法和設計完美整合，我們可以讓：

看法補充如下：

也有失敗的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，結果又出了雪豹牙膏，結果市場慘淡收場，而我之前也對我們的產品線作了三大歸類。

本著一切為消費者服務，一切為銷售服務的原則，有效的統一產品風格，更能理解企業對于產品的定義，也更加靈活。

我知道公司應該是在申請藍帽子資質，如果還能加上一些諸如專家或權威標識，產品無疑會增加更多的渠道，消費者接納信心也會增強。

把握住產品的賣點、有效的市場區分。

文：陳亞東

2015年12月3日

電商品牌定位 電商的產品定位篇六

1．主營產品定位策略1.大眾市場定位這是生產一種品牌產品，希望吸引市場上所有的消費者的定位方式。這種方式適合年輕及未細分的市場，而且產品訴求必須集中于消費者的基本需要。

2．如果產品本身非常優良的話，自然能吸引足夠多的消費人群，很多品牌就是這樣起家的。2.細分市場定位選擇一個獨特的細分市場，只提供品牌產品定位方法的前提是，至少有一個細分市場明顯不同于其他細分市場。

3．一般認為，選擇細分市場的品牌比面向大眾市場的品牌更有優勢，大多數消費者認為面向細分市場的產品更加獨特。

4．當市場成熟時，走大眾市場導向路線的品牌將逐漸受到細分市場品牌的威脅。同時，在定位細分市場時，需要考慮市場需求。

5．如果市場分割很冷，需求很小，產品銷量不足，企業就沒有利潤。一個成功的細分市場應該有可觀的需求、增長和可持續性。

6．3.分割市場定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場。如白酒行業，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。

7．按照這個標準劃分洋河白酒毫無競爭優勢，洋河不再按照香型劃分市場，而是按照口味重新定義市場劃分標準，將白酒市場分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。

電商品牌定位 電商的產品定位篇七

未來的醫藥市場格局是由醫藥產品品牌來劃分的，醫藥企業的定位目標需要通過使品牌所體現的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫藥企業需要通過醫藥產品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的 內容 ，使產品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關鍵購買動機一致。品牌所表現的是藥品與消費者之間的關系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。

消費者在選擇藥品品牌時，一方面關心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來說，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫藥產品品牌的實際功能為基礎的，而感性則是與想象力相聯系，須以消費者自我價值的提高為基礎。如果麗珠得樂僅僅是高 科技 的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關懷”的情感價值去感動人們的內心世界，就與一般胃藥沒什么區別。

在醫藥產品品牌定位的過程中，必須依據下列標準

對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。

定位應凸顯競爭優勢。雖然對藥品優勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優勢，要強化優點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產品競爭優勢，才能確保顧客忠誠。

醫藥產品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發展的空間。所以，對一家醫藥企業而言，最主要的挑戰顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續的競爭優勢。

藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。

使用/ 應用 定位：根據產品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發展出了一種冬季定位策略，作為醫師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

治療 途徑定位：如利君沙的“進入細菌內部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

競爭者定位：以一競爭產品作為參考點來定位產品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。

電商品牌定位 電商的產品定位篇八

從目前來看，政府政策引導與社會觀念開始轉變，大學生就業形勢更加嚴重，大學生創業也成為社會關心的話題。據本次分析調查，大學生創業現狀雖不容樂觀，存在許多實際問題是大學生們所努力要去克服的，但大學生的自主創業情況正往良好的方向發展。本次調查報告對大學生創業的現狀、原因及對策進行了著重分析。

1、大學生自主創業現狀

（一）大學生有創業的想法但是沒有采取行動

在對“您對大學期間是否考慮過自主創業”的調查中，發現有70%的學生都是有過這樣的想法，但僅僅只是想過，并沒有采取任何實際的行動。有想法但是沒有采取實際行動，這說明存在著一個嚴重的問題。從中我們也可以去考慮是為什么他們只是有想法，而不去實現這個想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。

（二）創業意識不強，創業觀念不成熟

目前大學生的自主創業意識不強，未形成成熟的創業觀念，僅停留在理論上。大學生普遍認為創業就是自己當老板，就是指揮員工干活。他們對創業目的很明確，就是指揮他人，但對創業本身的預期卻是含糊不清。導致他們對創業問題的認識處于糊涂狀態，想法過于簡單。因此他們的行為存在著較大的盲目性，世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些事情。

（三）創業存在著很多不成熟因素

一方面，大學生創業存在著很多不成熟的因素。比如說對市場的不了解，無法掌握市場信息，就難以實現創業；自身素質水平還不夠，自主創業，需要有一定的綜合能力，大學生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創業教育理論體系不完善，創業實踐教育缺乏，最重要的一點是大學生創業所需要的社會壞境還不是很成熟，同時資金瓶頸也是大學生創業的一個障礙。

（四）大學生社會經驗不足，自身素質有待提高

電商品牌定位 電商的產品定位篇九

1. 微軟已努力的擺脫經濟危機時期的暗淡日子和一系列產品定位上的錯位問題。近義詞：昏暗陰暗暗濁暗淡黯淡黯澹昏暗灰暗。

2. 本文在產品定位的四大基本要素的基礎上，提出了產品定位的四圓區位法則，詳細分析了其中13種狀態的顧客認同度的具體情況。

3. 最重要的決策是如何替你的產品定位。

4. 對消費者產生最大影響的是產品定位、定價以及個人感受。

5. 同時清晰的產品定位開始也在2家大眾之間形成。

6. 當討論需求、特征和產品定位時每個人都能夠互相理解。

7. 因此，當討論需求、特性和產品定位的時候，每個人都處于同一頁面。

8. 于廣告商和代理來說，一定有一些符合產品定位的各種選擇。

9. 按照通用汽車最新的產品定位，別克是“平易近人的”高質量產品，而與卡迪拉克鋒芒畢露、極度張揚的風格形成了鮮明的對照。

10. 將產品定位于流行方面是一個常識錯誤。

11. 我們的產品定位：為食品、乳品、藥品、日化、農化、電子電纜等行業提供最優質的軟包裝制品，同時提供容器、卷煙包裝等業務服務。

12. 的產品定位非常好，并且通過免費軟件的概念粘滯了大批的用戶。

13. lotus將該產品定位到更大的市場上，因此相應降低了價格。

14. 他沒有呆在原地探索做嚴密的產品定位工作，顧客的啟發，人種學和人類學觀察。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十

進入21世紀后，城鎮化進程加快，消費市場被進一步加快，消費領域也進一步擴大。因此帶動了住宅的產業化，當住宅成為一種商品進入市場，各類家具與其配套的潔具等裝飾產業也有了更大的發展空間。

隨著人們的生活水平日益提高，人們對潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內，如火車站、飛機場等公共場所的潔具都有了相較于以前的更高的標準，也更追求實用耐用、美觀、環保。針對衛生潔具這一方面來講，人們需要更符合我們生活方式的產品。 因此，我們需要進一步了解潔具市場以及它的發展方向。

①潔具市場概況：

20xx年的全國調查數據顯示，我國潔具行業經過了30多年的發展，生產與銷售已占領了世界總量的30%。在全國市場中，潮州、唐山、佛山、長葛等重要產地的平均產量月3500多件。近年來，潔具紅葉對國內市場的關注逐漸提高，專業化的程度也越來越高，整體潔具的概念進一步得到企業的追捧。

而零售市場則開始充斥促銷戰與價格戰的銷售戰略，各種x99的廣告隨處可見。可是當國際性的品牌加入促銷戰中后，消費者們越來越向著品牌企業聚集。各種品牌定價與定位決定了主要市場的方向。一些高端酒店、機場、代表型公共場所的工程領域主要是被科勒、toto、美標等少數國際品牌壟斷。國產品牌則主要出現在學校。家庭旅館、經濟型酒店等領域。

②潔具產品的主流分類：

③主流分類市場概況：

面盆市場：市場中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺上盆、臺下盆、柱盆隨處可見，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價格相差懸殊，檔次分明，從100元到10000元以上的臺盆都有。影響面盆價格的主要因素有品牌、材質與造型。普通陶瓷的面盆價格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數消費者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等，風格也多樣化，除了普通的純色系，還有中國風、洛可可風等特色個性的設計。

花灑：市場上花灑的外形其實差不多，但在價格上卻有著比較大的差距，150—3500的價格不等。相對于比較貴的一些知名品牌質量更高，實用性更優，如toto的花灑，最低的標價都是1000左右，而3000以上的這使從國外進口的。

浴缸：家居建材市場銷售的浴缸把部分以質輕耐用的亞克力材料為主。現在，還有不少人選擇木制的浴桶，賣場之中浴桶的銷量還比較可觀。

馬桶：在馬桶這方面，國產品牌尚高衛浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價來吸引消費者，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價格居多，基本上會打六七折的樣子。但同類產品，進口的就不會有很高的折扣。

就市場上的馬桶來講，其陶瓷配件其實差不多，但內部排水工藝和品牌價值就拉開了價格。雖然，在功能方面現在出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式，造型則出現了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器國產品牌也可以在基本型上做到形似，在內在的結構設計上往往存在缺陷和技術上的不足，使得許多國產品牌在使用壽命、節約用水、外觀細微處、使用舒適度等許多方面都和進口衛浴品牌有不小的差距。雖然極具價格優勢，但是國產衛浴品牌的這些關系到使用耐久性的明顯不足，仍使得許多高檔消費者不愿問津。

④中外潔具品牌定位與銷售情況：

科勒：科勒的理念是“藝術品”，用戶定位是中高端用戶。

toto：理念是節能環保、有效用水、達至完美，用戶定位為富有人群，產品定位以智能為導向。

美標：產品分為經濟型、豪華型、基本型和超豪華型4種，用戶定位為中高端人群。

惠達：理念是創意、品位、生活，以“質量衛浴”為核心，品牌定位為走差異化路線，打造適合農村市場的建材產品。

恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務，五年免費保修”的服務承諾，定位為中偏低檔。

阿波羅：產品定位為奢華高貴，價格定位為高貴不貴。

隨著國內市場的擴大，國外衛浴潔具品牌進軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術與產品質量過硬，在沒有過多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例，其市場定位高檔，除零售外，它占據了一大部分五星級酒店的市場，而部分富裕的家庭也會因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產品價格偏高，僅僅占領了高端市場，普通民眾的家庭基本不會選擇，機場和火車站這樣的公共場所也是大部分地選用國產優質品牌。

從現在的市場上的潔具產品可以看出衛浴潔具產品漸漸地家具化，越來越注意結局的外形，崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎上，設計師們也更傾向極簡主義，讓使用更加簡單、更加方便。消費者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發展，衛浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張，綠色環保、節水也是未來潔具設計的重要方向之一。 顏色上，未來的潔具，還會將以淺色調為主，還是要給人干凈、清透的感覺。消費者早已摒棄了原來衛生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛浴設備日趨精致、完美并能體現健康，人們越來越舍得花錢買衛浴設施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛浴潔具，也將成為設計發展重點。現存的根據不同年齡階段的的人設計不同高度、寬度的坐便器就可以體現這樣的理念，所有的產品還是應該按照人體的使用方式、使用習慣來設計研發的。

就我們的國產品牌來說，近幾年的發展態勢還是很好的，一些具有品牌影響力和號召力的民族衛浴品牌也逐漸走向國際，我們在產品質量上已經具備了一定的實力。但是作為高端消費市場的星級酒店和一些高端的個體消費者，他們在選擇衛浴潔具產品時依然選擇國際品牌而不是本土產品，由此現狀可見，本土品牌的產品不能再一味地模仿，一味地打低價牌了。

在調查過程中，我發現國內潔具行業還是比較混亂的，多數品牌沒有自己的核心技術，沒有把握好產品設計的正確方向。有很多品牌店的產品做的很漂亮，但實用性欠缺。未來的潔具行業應該晶塊形成一個完整的產業群，對資源進行合理配置。按消費者的需求來說，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節水、節能、舒適、防老化等多項功能，這樣新一代的產品，就要利用生物技術、電子技術、感應技術等綜合性高科技成果，將各種新功能進行組合配套，以提高衛生陶瓷產品的綜合功能與實物質量。

作為潔具產品，本土品牌最應提高的就是核心技術，雖然我們的產品和進口品牌看起來差別不大，但卻有大部分的差異存在與內部的技術含金量上。以花灑為例，國產的花灑易塞孔，時間長后吐水無力，但國際品牌花灑內的除垢針功能就能很好地解決這個問題，而且保修時間長。國產品牌還應在人性化設計上更下功夫，比如馬桶使用時外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等，我們要將舒適度和核心技術作為發展的側重點，而不是只做表面功夫。

從全球范圍來看，潔具逐漸功能化、實用化，中國本土的潔具品牌也應該跟上世界的腳步，讓被銷售的產品真正能引領一種生活方式。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十一

產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1. 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什么顯著的差異性？pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產生差異性，并稱此為xxx您想要的面粉xxx。famous fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---xxxfamous fixtures：零售業所擁有、零售業所創設，并經零售業測試過的公司xxx。

所以該公司產品差異性不只是在于其產品，同時也擴及其服務。產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--gold meda面粉模仿 pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。

但產品特征如果真正是產品本來就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個例子。制造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，并沒有真正站在零售店的立場來思考。

而famous fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。

對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，famous fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。

2. 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為：xxx我們關心你的……還有很多。

xxx結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業中，最重要的消費者特征，莫過于品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特征，會轉變為第三種非常重要的特征：價值。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。

營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題xxx物美價兼的好鞋子xxx，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3. 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供xxx更多構想的商店xxx。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為：xxx在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！xxx向在辦公室負責準備咖啡者的個人名單（或職稱），直接在信函上以xxx辦公室咖啡準備者xxx稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4. 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

后來又將此定位轉換為，xxxcoors在都市慶祝夏季的來臨xxx并向歌手john sebastian 購得xxx都市之夏xxx（summer in city）這首歌的版權。 另一家啤酒公司michelob，根據啤酒使用場合為自已定位，然后擴大啤酒的飲用場合，michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將xxx周末為michelob而設xxx，改為xxx屬于michelob的夜晚xxx。

5. 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產并不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

當產品在市場上是屬于新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。

由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒（miller lite）重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--xxx只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒xxx。 在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。

它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為：xxx搭乘大眾運輸工具最經濟xxx。 在企業對企業（b2b）營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同于其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十二

一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。

二、企業定位和產品定位。

a、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

b、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

三、市場定位：

鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a、先找準客戶b、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d、做好售前和后服務。

四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

一定要做到用心服務，創造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十三

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售后服務體系

收集消費者的意見并改進。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十四

假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多于7個不同的因素。

總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。

假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢

單一性定位：例如，廣告制作人羅澤·里福斯說，企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點，并使它成為這一特點中的xxx第一名xxx。購買者趨向于熟記xxx第一名xxx，特別是在一個信息泛濫的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的xxx第一名xxx品牌有什么特征呢？最主要的是xxx最好的質量xxx，xxx最優的服務xxxxxx最低的價格xxx，xxx最佳的價值xxx以及xxx最先進的技術xxx等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。 比如將其汽車定位為xxx最安全xxx和xxx最耐用xxx。這兩項利益是可以兼容的。通常認為，一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如， 牙膏提供3種利益:xxx防蛀xxxxxx爽口xxx和xxx增白xxx。顯然，許多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益，從而解決了這個問題。

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。

產品差異 ：企業可以使自己的產品區別于其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業。 人員差異 ： 企業可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。

一旦選擇好市場定位，企業就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本，當然也可能增加顧客利益。所以，公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:

重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性 ：競爭對手無法提供這一差異，或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實實在在，可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業能從此差異中獲利

當公司為其產品推出較多的優越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:

定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。

定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限

定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致

定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳。

營銷商可遵循的幾個市場定位策略

根據具體產品的特點對產品進行定位。

根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

根據使用場合對產品進行定位。

直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十五

0941電子商務

上海旅專機房

20xx年3月15日—20xx年6月15日

由老師、班長、課代表、學習委員等組成市場規則由全體班級成員協商原則決定。

通過模擬企業化管理，鍛煉同學們的實踐操作能力，為以后的工作打下基礎。加強同學們之間的溝通領會，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進步。

提高自己的交流實踐能力，實踐模擬運行電子商務項目管理

1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）

2、每組選一名組長和副組長，擔任組織協調工作。

3、由組長分配組員在此次項目中擔任的角色（ceo、cfo、cio、hr、cmo等）

4、項目由團隊自擬，可任意選擇創新，以最終“盈利”為目的。

5、評委進行評選選出優秀小組。

6、對優秀小組進行獎勵，評定平時分數。

1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團隊的資金進行合理分配合理規劃，（）最終評委需要對每個團隊的財務進行審核，對可行性進行評估。

2、當項目進行投標時，每組派一名代表上臺解說自己的項目。

3、在場人員可以對項目進行提問，最后由評委進行評分。

4、本次投標本著：公平，公開，公正的原則進行評選。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十六

1、戰略機會：

通過前期的市場信息收集，發現就目前海參現狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。

2、戰略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷。

同時，盡快發展各地經銷商和加盟連鎖單位。

3、戰略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區域；

第二階段在穩定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發達的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

4、戰略目標：

通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨源及時的配送，完善售后服務，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制成本費用。

5、戰略目的：

在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。

strength（優勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1、 大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參營養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿海現代化都市，生活節奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置，可謂大連水產業一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業的野生海參，由于受到圈養海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現狀。

5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。

6、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰。

7、海參市場前景預測：

海參市場發展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發展的主流趨勢。

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。

（二）、如何規避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經營行業的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、 產地環境的單一訴求：宣傳海參生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企業在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？

4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

（三）、產品定位：

1、品質定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。

3、消費群體定位：

中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；

4、市場定位：

針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

5、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節的服飾，陪伴著整個行業的發展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。

7、促銷定位：原有渠道經銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

（四）、文化定位：

在很多知名企業成功導入cis戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純凈的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與眾不同。

vi應用系統：

電商品牌定位 電商的產品定位篇十七

近年來，市場各行業競爭越來越激烈，市場變化速度快，企業產品具備競爭力，與清晰的產品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產品定位，什么是市場定位。在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的：

目標市場定位（簡稱市場定位）：是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇。

產品定位：指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。

從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化，產品化的工作。

如何將產品定位清晰？產品與其他同行競爭企業相比占據更多的市場份額？那么在產品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系：

1）消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。

2）產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。

3) 價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。

4）風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。

5）競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

家電行業某巨頭企業空調品牌產品定位分析如下：

談產品定位有必要了解一下品牌定位，

品牌定位是指企業的產品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位的載體是產品，最終是通過產品來兌現承諾，因此必然也已經包含產品定位在其中。

維達產品定位在成熟、穩重，偏向事業成功的男性，以及30-40歲高貴優雅、享受生活的女性。主要來源于產品的知名度、產品包裝和良好的質量。

清風產品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產品線有直接關系。產品定位在：清秀單純可愛的學生、傳統的職業女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風產品形象更容易接近。

心相印產品定位在浪漫情侶、時尚女性。

又如奔馳汽車，將產品定位在高端、有身份有地位的成功男性。

將產品準確定位，實際上等同于將產品賣給誰？誰才是產品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業產品。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十八

在談產品定位之前有必要了解一下品牌定位，所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位于其中。

產品定位使產品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產品進行重新定位(repositioning)。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

■ 市場環境對產品定位的影響

一個產品的好壞不是企業自己說了算的，而是要消費者認同的。不同的階段，不同的市場，消費者對產品有著不同的評價標準。比如在計劃經濟時期，當時的消費者對產自上海的手表是認可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產的手表消費者也未必會認同。之所以會出現這種情況，是因為消費者是在不同的環境中分辨產品的，

所以現在在產品定位的時候就要考慮市場環境，尤其是產品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產品，是產品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產品。企業要針對這些產品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產品。

■ 產品階段對產品定位的影響

產品定位還要考慮產品在市場上已經被教育的程度，如果是產品的初級階段，市場對產品的接受程度不高，就需要向市場傳達產品的共性利益。在這個階段，如果在產品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產品的成熟階段，雖然也有以產品共性利益為訴求的企業，那是因為該企業的品牌有足夠的影響力，而且該產品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產品的共性利益——“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應該以產品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業宣傳自己的產品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產品條件，不同的產品階段會給產品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產品定位所準備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產品的款式、色彩、外形等，都是產品的定位條件，這些產品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產品階段的不同性，考慮產品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

電商品牌定位 電商的產品定位篇十九

市場環境對產品定位的影響

一個產品的好壞不是企業自己說了算的，而是要消費者認同的，不同的階段，不同的市場，消費者對產品有著不同的評價標準。比如在計劃經濟時期，當時的消費者對產自上海的手表是認可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產的手表消費者也未必會認同。之所以會出現這種情況，是因為消費者是在不同的環境中分辨產品的。所以現在在產品定位的時候就要考慮市場環境，尤其是產品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產品，是產品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產品。企業要針對這些產品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產品。

產品階段對產品定位的影響

產品定位還要考慮產品在市場上已經被教育的程度，如果是產品的初級階段，市場對產品的接受程度不高，就需要向市場傳達產品的共性利益，

在這個階段，如果在產品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產品的成熟階段，雖然也有以產品共性利益為訴求的企業，那是因為該企業的品牌有足夠的影響力，而且該產品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產品的共性利益――“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應該以產品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業宣傳自己的產品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產品條件，不同的產品階段會給產品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產品定位所準備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產品的款式、色彩、外形等，都是產品的定位條件，這些產品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產品階段的不同性，考慮產品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十

子商務項目商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與電子商務項目創業團隊直接溝通，進一步了解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支持的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場地位。根據華然咨詢的經驗，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，無論任何一種新的商業模式都將會失去其市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務項目商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位后，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃執行下去，繼續為企業創造價值。

電子商務項目商業計劃書品質保障

智力支持

中國商業數據中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業，且其中核心團隊均具有成功創業經歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。我們將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的咨詢及策劃經驗，給予創業型公司以極大的智力支持。

項目經驗

中國商業數據中心累計服務客戶百余家，撰寫商業計劃書數百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創業型公司的商業模式，與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃。我們在專業商業計劃書撰寫過程中，將完全融入創業型公司的方方面面，使商業計劃書的每一章節，都能夠體現出項目的價值所在。

融資平臺

中國商業數據中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注，我們過往推薦的高質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創業型公司項目，并確保投資人親自過目項目書。對于復雜項目，我們甚至會親自講解以便推動項目迅速獲得資金支持，實現創業型公司與投資機構的雙贏。

電子商務項目商業計劃書目錄概要

一、電子商務項目總述

1、公司名稱與發展歷史

2、項目主營產品服務

3、項目商業模式概述

4、項目核心優勢概述

5、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二、核心團隊和組織架構

1、核心團隊介紹

2、公司組織架構

三、電子商務項目方案介紹

1、項目整體方案

2、項目產品路線

3、項目當前狀態

4、產品未來規劃

四、電子商務項目開發費用

1、研發資金投入

2、研發人員投入

3、研發設備投入

五、電子商務項目市場分析

1、項目定位分析

2、項目行業分析

3、項目競爭分析

4、核心競爭力分析

5、項目swot分析

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十一

產品定位以及產品銷售策略

? 重要的細分市場

? 主要的競爭對手是誰

? 公司的其他產品是否可能會進行產品搭配戰略

? 定價策略

【方案前提】

是否理解市場本質，是否了解競爭對手，是否了解本公司？

1. 全局觀念的市場到底有多大？

2. 這個市場的增長率是多少？

3. 當前的市場是如何被細分的？

4. 當前的市場趨勢是否能指示未來細分市場的重要性？

5. 目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大？

6. 競爭者所占有的`市場份額有多大？

7. 是否有可能進入新的市場或新的細分市場？

8. 公司現有的市場是否在增長，還有沒有可能擴展？有新的消費者進入市場嗎？

9. 公司可以從競爭對手那邊奪取市場份額嗎？如果能，又是從哪里開始的呢？

10. 能激發現有的廣告主更大的投資力度嗎？如果能，是從哪幾個方面？

競爭對手分析

1. 他們的目標是什么？

2. 他們的實力

3. 他們目前以哪個細分市場為目標？

4. 他們將來可能參與那些市場競爭？

5. 他們在產品質量，價格，或其他實質與非實質的優勢或劣勢？

本公司分析

? 公司規模，市場份額，資金來源，歷史紀律和現行市場定位記錄上來分析公司在市場中

所處的位置如何？地位是如何？

? 本公司處于一個領導地位還是一個跟隨者？

? 管理的的目標和策略是什么？他是否正確？

? 為實現這些目標，可以管理的資源是什么？

? 與競爭者比，公司的優勢和弱勢的關鍵在哪里？

? 公司所處行業的關鍵性成功因素是什么？

? 產品特性，產品價值與價格、渠道、銷售能力等等都要進行分析。

執行前提

? 本公司相關產品的市場上的品牌定位

? 廣告主動機和購買方式

? 渠道和真正確定廣告主有效的銷售手段（拉動策略）。

? 營銷定量分析，它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營銷組合給公司財務

帶來的影響

產品定位上只有兩條可能產生的產品競爭途徑。

1． 以成本為基礎

2． 客戶認可的產品特性為基礎。

@ 客戶看到了本公司產品與同類產品的不同時，會認為值得以更高的價格購買這種不同嗎？產品自身利益點是否充足？

@本公司與對手之間的產品質量、形象設計、服務、名譽或聲望上有所不同嗎？ @怎樣能使分銷渠道更有利的推薦本公司的產品？

生產策略―分銷策略―促銷策略

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十二

a、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于xxxx地區一個不足百萬人口的縣級市的xx現只是處在一個xxxxx的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

b、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

a、先找準客戶b、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談c、簽約d、做好售前和后服務。

一定要做到用心服務，創造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十三

定位是企業和品牌的指南針，不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。

因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。

藥品定位三個層次

定位的精髓在于，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據“第一”的位置，形成關于品牌的“第一”的概念，讓消費者購買時形成“首選”。 占領消費者大腦中的制高點；

在產品過度、傳播過度的醫藥市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。

對于醫藥企業，定位可分為三個層次：

一、 企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；

二、 品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準繩，具有短期有效性和長期適應性的特征；

三、 傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；

三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。

再比如，修正藥業定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場，

三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如“天士力―復方丹參滴丸”將定位統一于“現代中藥”，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領先地位。

而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。

藥品定位誤區

綜合分析，在市場運作過程中，醫藥企業在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區。

一、定位過寬：貪多嚼不爛

按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十四

如果說你被利用價值越高，那么你的定位起點就越高，品牌價值、影響力就越大。

美國著名營銷專家艾·里斯提到的定位理論，簡單講就是

簡稱，心智占領。

比如，十年前，一聽耳朵就炸的今年過節不收禮，收禮只收腦白金，怕上火，就喝王老吉，還有前段時間的喊麥廣告，比如伯爵旅拍，boss 直聘……

講真的，當時一開電視，實在是沒法再聽第二遍……

這種定位對企業產品來說，是成功的，但是也只是過去的成功而已；

這就是第一個維度的定位分析，

這個玩法說俗點，就是割韭菜賣貨定位方法。

現在，很多人做微商代理，賣產品，做項目的，大多還是這種思維，就是會很自然的用自己的產品去做品牌定位，但是，我說實話，這個定位方法我在去年已經試過，花了好幾個月時間去執行，但是效果很差;

這是因為現在的產品，項目市場已經趨向飽和，特別是半路出來的創業者，本身資源，人脈，能力，背書都缺失的情況下，單刀直入的近紅海市場，基本涼涼。

所以，我不建議大家這樣去做定位，未來，也沒有機會，因為，這個玩法已經過時了。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十五

博諾（bono）

淘寶個人零售商和檔口批發

男裝休閑、修身小西服和大衣為主打產品，休閑襯衫、休閑褲、針織衫、毛衫為輔。

在其他同類店鋪同類產品的比較下賣出特色，做自己的品牌，主要以自主設計開發生產中檔修身小西服為主，打造淘寶休閑小西服第一品牌,其他產品為輔。

2、客戶定位

15-25歲的在校學生

20-30歲的時尚青年（主要服務群體）

30-35歲的中高檔人群

3、價格定位

高檔產品定位：180-500元左右

中檔產品定位：90-180元左右

低檔產品定位：5-90元左右

3、商品的風格

以時尚、青春、陽光的產品風格，針對小西服主要從版型、色彩、面料上著手。

4、商品的品質

所有產品都已品質為第一前提，只做好的，不做貴的。產品質量層層把關，確保客戶收到的每件產品都是合格品，每件產品比較要有logo

5、客戶體驗

誠信經營、服務至上。在版型和面料上切實考慮顧客的需求，把握好衣服的舒適性和功能性，注重產品的包裝，加強產品選購上的引導和售后服務。

6、店鋪裝修、宣傳、物流、售后

店鋪的風格以時尚、大氣、精致為主題，產品描述均采用美觀清晰的模特和實物拍攝。產品分類清楚，讓顧客一目了然，使顧客能更輕松直接買到自己所需要的產品。商標、吊牌、水洗嘜、名片、包裝的設計。和一至兩家的物流公司談合作。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十六

校園水果店的建立：在校學生達到2000名的學院建立水果店。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

隨著生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比20xx年生產總量高出70％

1、行業的需要：學校周圍沒有比較正規的水果店。

2、創業者的需要：資本投入小。

3、新穎的銷售方式：開放式的自選。

4、多樣的服務項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

5、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果。

6、龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。

1．水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創業方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。

2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3．獨特的引導消費。現在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

我們的優勢：

我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環境好，信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的`。

2、農貿市場：

一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：

一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

3、游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：

我們保證不會缺斤少兩，誠信經營。

（一）、如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們會與水果批發商合作。

2、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。

（二）、如何吸引消費者的關注：

開業初期，可以通過發放宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出購買一定數量推出優惠活動。這樣可以增加水果的消費量。

（三）、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1、良好的形象

2、良好購物環境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動5、多種多樣的便利服務措施。

（四）、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等各個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風險。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

（一）、銷售：

1．單店推廣：

（1）開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優惠活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。

（二）、產品、市場、利潤分析

1．產品定位：

水果店的開設在目標人群為2000名在校生的學院。

2．利潤分析：

（1）目標為2000名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。

（3）贏利分析：

市場份額分析：

消費人群：主要定位在學校中的學生。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以在學校里開水果店最方便其購買水果。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十七

市場的主要特征可用市場容量和市場交易便利程序兩個指標來描述。市場容量決定企業發展的可能邊界，市場交易便利程度或市場交易成本反映市場交易的可實現程度。

市場容量必須要界定地域和需求性質。根據所界定的地域和需求性質，分析市場總需求、總需求中有支付能力的需求、暫時沒有支付能力的潛在需求。這種分析需要再次分析宏觀一般環境的。一些信息，如區域的國民經濟發展狀況、居民收入水平、居民儲蓄和消費偏好、人口數量等。

市場交易的便利程度主要取決于市場基礎建設、法規建設、產權制度和市場制度建設狀況。這些建設狀況好，將大大刺激人們交易，從而擴大市場的廣度。對這些因素的考察，同樣需要再次分析宏觀一般環境的一些信息。

總體市場分析不僅要注意分析諸如經濟、基礎建設等硬件，更要注意分析政治、法律、社會、文化等軟件。

市場細分就是將一個總體市場劃分為若干個具有不同特點的顧客群，每個顧客群需要相應的產品或市場組合。對于一個總體市場，可能存在兩種極端：一種是市場中所有顧客都具有完全相同偏好，稱之為“同質市場”或“無市場細分”；

另一種是市場中每位顧客均具有不同的偏好，并且企業對顧客的偏好具有完全信息，企業能夠根據每位顧客需要提供別具一格的產品和服務，稱之為“用戶化市場”或“完全市場細分”。一般來說，一個總體市場可以根據一定的標準將顧客歸類，每一類顧客具有相同或相似的偏好。

市場細分一般包括以下三個階段。首先，調查階段。調查者可以先對一些顧客進行非正式的訪談，從而對顧客的偏好、行為有一個大概了解。在此基礎上，調查者進一步進行抽樣問卷調查，收集顧客特征、顧客重要分類、品牌了解、品牌分類、產品類型以及顧客人口統計、心理特征等信息。其次，分析階段。運用統計學的因素分析和聚類分析等方法對取得的資料進行分析。第三，細分結果描述階段。對聚類的群體命名，并描述其特征。由于市場不斷變化，市場細分工作必須定期地重復進行。

典型的消費品市場細分變量有四類：第一，地理因素，主要包括地區、區域大小、城市規模、人口密度、氣候等。第二，人口統計因素，主要包括年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育水平、宗教信仰、種族、國籍等。第三，心理特征因素，主要包括社會分層、生活方式、個性特征等。第四，行為因素，是與顧客的知識、態度、使用以及顧客對產品的反應有關的因素，主要包括場合（如定期還是特別場合）、利益（如豪華、中等還是經濟的）、使用率（如經常還是偶爾使用）、使用狀態（如從不使用、準備使用、初次使用、重復使用）、忠誠度（不忠誠、中等忠誠、忠誠、專一）、了解情況（不了解、了解、渴望使用、反復使用）、對產品的態度（厭惡、可使用、喜歡、熱愛）。

市場細分揭示了各細分市場的可能機會，接下來企業必須評價各細分市場并選擇企業所服務的目標市場。

企業從以下三個主要指標來評價細分市場，即：

（1）細分市場規模及其成長狀況。

（2）細分市場結構的吸引力。這可以用上文所提到的波特行業競爭結構分析框架。

（3）企業的目標和資源狀況。即使細分市場在規模、增長及其結構吸引力方面都較好，如果該細分市場不符合企業的目標，該細分市場也不宜選擇為目標市場。

良好的細分市場應具有如下特征：

（1）可測量性，即市場規模、容量和購買力可以測量。

（2）豐富性，即市場規模足夠大且有利可圖，企業可投入該市場。

（3）可接近性，即市場可以有效地接受且能為顧客服務。

（4）可實現性，即企業有能力滿足該市場的需求。如果細分市場對企業具有吸引力，但市場容量過大，企業過小，從而無法滿足該市場需求，則應該對該市場進一步細分。

產品定位是企業為了滿足目標市場，確定產品（或服務）的功能、質量、價格、包裝、銷售渠道、服務方式等等。必須用“整體產品”概念來理解“產品定位”。整體產品是指產品包括向市場提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務，是由核心產品、形式產品和擴增產品三個層次所組成的整體。企業可以在任一層次或多層次上創造產品差別化，從而創造顧客。

與產品定位相聯系的是廣告（促銷）定位。廣告定位是使企業的產品在顧客心里占有位置，以及占什么位置。一般來說，定位策略主要有：

（1）搶先定位策略。

（2）領導定位策略。一些經驗表明，進入顧客心里的第一個產品牌子的長期市場占有率，一般來說比第二個牌子高出兩倍，第二個牌子差不多也比第三個牌子高出兩倍，而且這種關系不會輕易改變。

（3）依附定位策略。有時，當企業推出了新產品，它卻盡量告訴顧客這個產品不是什么完全新的產品，而是同老產品有聯系的新產品。第一種依附定位策略是緊挨著市場中已存在的產品建立自己的位置；第二種依附定位策略是小心緩慢慢地爬上別人占的階梯。

（4）空隙定位策略。空隙定位策略一般是追隨者所采用的策略。空隙可以是規模、價格、性別、年齡、時間方面的空隙。

（5）重新定位策略。根據市場演進理論，到了一定的時候，由于市場上每類產品都有數以百計的品種，企業將在顧客的心里再也找不到一個空隙。一個公司如果想利用廣告炸開一條路使自己的產品進入顧客的心里，那么必須改變競爭對手在顧客心里已經占有的位置，為自己的產品創造個空隙。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十八

1.這些成本和價值的認知可以提供研究來決策，并用于產品定位。

2.產品定位于中青年白領階層，適合上班、商務、慶典、會議禮品等正規場合。

3.今后這里將開發低容積率、低密度的住宅，產品定位為別墅、排屋，滿足更多人的“”生活方式。

4.產品定位中、高檔，可廣泛滿足建筑夾心板用材需要。

5.曲軸集團將產品定位為進口汽車曲軸生產,已為神龍富康、千里馬、天津現代等企業生產配套產品。

6.一直與狼共舞;服務“小糊涂仙”系列酒,從起名到產品定位、從區域市場到全國的銷售策略,狼道團隊練就一線實戰經驗。

7.上汽為全新榮威制定了清晰的產品定位,特意為后年輕消費者量身打造了新的動力配置,以及更多數字化、科技化配置。

8.為做到這一點你必須通過創建一個應用程序的主要目標和意向用戶的簡要說明，也就是眾所周知的產品定位說明書來決定程序的首要任務。

9.例如，價格大幅變動，比如從美金到美金，將被認為是產品定位的戰略性轉變。

10.出錯的故事屢見不鮮，可見今天的奢侈品行業不但要善于產品定位，更要精于海外政策。

11.漢森香榭里作為高新區八一水庫板塊的優質名盤,無論從前期考察選址、產品定位、后期建筑施工等方面都進行了全方位科學的考量。

12.這也如同作為以家用車為目標市場而開發的駿逸,沒有延續市場上固有的產品定位,而是推出了一個全新的概念“隨心空間休旅車”。

13.就產品本身而言,富可視的系列產品真正做到了以用戶為先的品牌價值定位和產品定位。

14.在美方人員主導下的榮事達美泰克,一直想要理順榮事達與三洋產品定位與市場投入等各方面關系,而合肥三洋也在謀求公司在資本市場上市。

電商品牌定位 電商的產品定位篇二十九

產品策劃書模板(一)

一、市場管理

1、市場定位:經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析:

(1)市場劃分:一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

(2)目標劃分:即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定*分析。

3、行業分析:

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品*能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本:一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式；

2、銷售政策；

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質