方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇一

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1---2萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題

1、改造費(fèi)用1500萬，

2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二

招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫?不同的計(jì)劃有不同的寫法，看看下面：

招商計(jì)劃書：文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)招商計(jì)劃書

本項(xiàng)目由林州市紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司承辦。

該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計(jì)施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、旅游資源投資、動(dòng)漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊(cè)的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司。

公司從事文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)10余年，引領(lǐng)林州市文化產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

該公司旗下水墨江山景觀設(shè)計(jì)工程公司，具有豐富的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

主要項(xiàng)目有紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)、任村鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村景觀設(shè)計(jì)、太行山標(biāo)志建筑設(shè)計(jì)、太行大峽谷桃花谷景區(qū)整體水系升級(jí)、太行大峽谷天路觀景臺(tái)、太行屋脊景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、石板巖、桃花谷景觀、黃龍?zhí)渡鷳B(tài)仿石壩、玻璃棧道等數(shù)十個(gè)景觀項(xiàng)目。

項(xiàng)目建設(shè)背景和優(yōu)勢(shì)

紅旗渠精神是建黨95周年風(fēng)雨歷程中的寶貴財(cái)富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國(guó)革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財(cái)富，隨著近年紅旗渠文化國(guó)際影響力的不斷擴(kuò)展，已成為各國(guó)人民探尋中國(guó)建國(guó)以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源為項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺(tái)進(jìn)一步推動(dòng)紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

目前整個(gè)紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)板塊相對(duì)比較單一，主要為“紅色教育”和“生態(tài)觀光”，休閑經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，體驗(yàn)式旅游和教育成為整個(gè)紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)的短板。

本項(xiàng)目以紅旗渠精神“實(shí)戰(zhàn)在線”為核心，打造多元素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，有效延長(zhǎng)目前紅旗渠文化產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)紅旗渠文化旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

項(xiàng)目是落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、實(shí)現(xiàn)國(guó)家五位一體文化戰(zhàn)略自信、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4d動(dòng)漫體驗(yàn)、實(shí)景演出、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、親子互動(dòng)等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國(guó)文化。

項(xiàng)目定位

紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大環(huán)境下，功能定位瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區(qū)、太行文化、戰(zhàn)國(guó)文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，共建青少年“艱苦奮斗”學(xué)習(xí)教育基地、廉政教育素質(zhì)拓展基地、紅色動(dòng)漫研發(fā)基地、紅旗渠精神弘揚(yáng)基地四大基地。

教育區(qū)：結(jié)合舊石房改造，建設(shè)多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創(chuàng)業(yè)餐廳、自力更生懷舊式體驗(yàn)住宿、美術(shù)館等紅色教育場(chǎng)館。

動(dòng)漫區(qū)：包含動(dòng)漫研發(fā)及3d、4d動(dòng)漫體驗(yàn)館兩個(gè)功能區(qū)，專注紅旗渠動(dòng)漫作品、太行文化和戰(zhàn)國(guó)文化的系列動(dòng)漫作品研發(fā)。

實(shí)景演出：通過先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，將當(dāng)年修渠場(chǎng)景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。

美麗小鎮(zhèn)：改造現(xiàn)有村莊，設(shè)小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結(jié)合果木林業(yè)采摘區(qū)、紅旗渠水利農(nóng)業(yè)示范區(qū)等，把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強(qiáng)游客體驗(yàn)。

娛樂區(qū)：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。

項(xiàng)目組織及實(shí)施

本項(xiàng)目建設(shè)期為3年，計(jì)劃在36個(gè)月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目社會(huì)效益明顯：進(jìn)一步提高紅旗渠知名度，增強(qiáng)景區(qū)影響力，培養(yǎng)游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)代精神;擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐母邔哟蜗M(fèi)人口基數(shù)，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;園區(qū)預(yù)計(jì)每年可直接或間接提供3000多個(gè)就業(yè)崗位，可直接帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口達(dá)1萬人以上;進(jìn)一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對(duì)吃、住、行、游、購(gòu)、娛等多方面的市場(chǎng)需求拉動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)效益顯著：本項(xiàng)目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請(qǐng)貸款，剩余50000萬元全部由企業(yè)自籌解決。

項(xiàng)目建成后，營(yíng)業(yè)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額10097萬元，年平均稅后利潤(rùn)7573萬元。

稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值28079萬元，稅后內(nèi)部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計(jì)2572萬元，盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益較好。

招商計(jì)劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書的制定

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一

步是確立目標(biāo)。

只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第

一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。

在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。

目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。

信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。

從一定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。

一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。

如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。

因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。

如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的`招商史上不乏其例。

如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。

信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。

我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。

信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。

我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。

因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。

不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。

所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。

為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。

如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。

比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。

如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。

成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。

機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。

如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。

我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。

一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。

因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。

方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。

在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。

這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。

招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。

招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。

因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。

要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。

跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。

因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。

在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇三

計(jì)劃一：明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

計(jì)劃二：今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)xx市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

商業(yè)部在xx年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇五

一晃而過，彈指之間，20__年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)____購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將一年以來的工作情況匯報(bào)如下： 一、20__年工作進(jìn)展與取得成效

根據(jù)____購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20__年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（__月-__月）。

第二階段：項(xiàng)目定位（__月-__月）。

第三階段：客戶洽談（__月-__月）。

（一）深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí)____購(gòu)物中心發(fā)展基石。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實(shí)__________購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。

基于此，由部門負(fù)責(zé)人____帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴____及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為____購(gòu)物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價(jià)值、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1、____市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2、______項(xiàng)目情況 3、______項(xiàng)目情況匯總 4、______項(xiàng)目情況匯總（商業(yè)）

（二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。

項(xiàng)目定位是____購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。__________購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的____酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮______的特有優(yōu)勢(shì)，又能兼顧____的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報(bào)告：

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市、____商界領(lǐng)袖俱樂部、______酒吧街、____食街、____巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)____%，高端餐飲____%，精品零售____%，頂級(jí)娛樂____%，名品專賣____%，配套服務(wù)____%，如圖1。

圖1 __________購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）。

《__________購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調(diào)整了__________購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠

政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了____購(gòu)物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

（三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)

自20__年____月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察__________購(gòu)物中心項(xiàng)目。招商部在____個(gè)月的時(shí)間完成了總共______平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過____當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20__年__________購(gòu)物中心簽約情況。

表1 __________購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 ____月____日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，____購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的________多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家______多戶，在談品牌商家______多戶。

（四）高效出色的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航____購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為____購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20__年招商部門的工作重點(diǎn)之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在____個(gè)人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

二、20__年存在問題及改進(jìn)思路

（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇六

一、聲明

本招商計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計(jì)劃書的公司和個(gè)人，有義務(wù)對(duì)其中涉及本公司的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行保密，更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司保留對(duì)計(jì)劃書中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

特此聲明

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司

**年11月

二、聯(lián)系方式

官方郵箱：************；官方微博：********；

您的客戶經(jīng)理：

個(gè)人電話：個(gè)人qq：

三、公司簡(jiǎn)介

貫徹落實(shí)第四次全國(guó)金融工作會(huì)議和廣東省第十一次黨代會(huì)精神，轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式，推動(dòng)金融改革創(chuàng)新，健全現(xiàn)代金融體系，推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè)，建立規(guī)范、安全且具有全國(guó)影響力的貴金屬交易平臺(tái)，1月，經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn)，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心，年6月交易中心掛牌，11月22日廣東省貴金屬交易平臺(tái)正式上線營(yíng)運(yùn)，是廣東省唯一一個(gè)省級(jí)國(guó)有控股貴金屬交易平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會(huì)員企業(yè)（綜合類會(huì)員編號(hào)013號(hào)），同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會(huì)員企業(yè)，20在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資金2000萬人民幣，是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。

運(yùn)營(yíng)總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹盤福大廈，一直秉承金誠(chéng)相待、合作共贏、誠(chéng)信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念；在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域，交易部門形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系；組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序；與工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇七

百貨招商——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

百貨招商是百貨經(jīng)營(yíng)鏈條中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，百貨商場(chǎng)招商工作環(huán)節(jié)直接確定了商場(chǎng)的商品環(huán)境，奠定了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

招商，顧名思義，招募商品、招募品牌、招募品牌經(jīng)營(yíng)商！品牌經(jīng)營(yíng)商擔(dān)任著百貨商場(chǎng)乙方的角色，她們和她們所掌握的品牌決定了百貨商場(chǎng)的商品構(gòu)成！在日常的合作中，實(shí)際是一個(gè)甲方和200個(gè)以上的乙方合作來搭建商場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，因此單個(gè)乙方的作用很難凸現(xiàn)，而經(jīng)常影響一個(gè)百貨商場(chǎng)商品品質(zhì)的是乙方群體的水準(zhǔn)！對(duì)甲方百貨商場(chǎng)來說，招商就是對(duì)龐大的乙方群體進(jìn)行招募、組織和管理的過程。因?yàn)橐曳饺后w數(shù)量巨大、種類龐雜，所以，就需要對(duì)其進(jìn)行分類和整編，形成一套清晰明確的組合方案后方能采取行動(dòng)！

如果把構(gòu)建商場(chǎng)商品環(huán)境的200個(gè)品牌看作是建筑的基礎(chǔ)材料，那么，一定要有一些品牌來做柱子，有些品牌做磚塊。那些擔(dān)當(dāng)柱子的品牌就是我們慣常所說的主力品牌！主力品牌數(shù)量可能不多，但是擁有數(shù)量龐大且高度忠誠(chéng)的目標(biāo)顧客，在商場(chǎng)日常的銷售中擔(dān)當(dāng)者決定的主力軍，顧客也會(huì)通過商場(chǎng)主力品牌來判斷商場(chǎng)的品質(zhì)訴求！而那些擔(dān)當(dāng)普通磚塊的品牌，我們稱之為次主力品牌。次主力品牌數(shù)量龐大，也決定著商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的半壁江山！

招商的第一步就是招募主力品牌！那么選誰做主力品牌？如何引進(jìn)主力品牌？ 首先，一定，應(yīng)該，必須要——選擇頂級(jí)品牌擔(dān)當(dāng)主力品牌！換言之，只有頂級(jí)品牌才能擔(dān)當(dāng)百貨商場(chǎng)的主力品牌！所謂頂級(jí)品牌就是目標(biāo)顧客群體指向非常明確、廣告曝光率高、商品生產(chǎn)和渠道管理方面都表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)而成熟、在一線城市的黃金街區(qū)有自己規(guī)模宏大的形象店、旗艦店的品牌！不同的商品區(qū)間有各自的頂級(jí)品牌，例如高檔區(qū)間的頂級(jí)品牌是lv、chanel，中檔層面的頂級(jí)品牌就是zara、h&m、veromoda和esprit??這些品牌不惜血本常年搶占著時(shí)尚雜志的最好位置，做頂級(jí)秀場(chǎng)，每一個(gè)店面都具備足夠吸引眼球的商品和環(huán)境布置！??因?yàn)檫@些占據(jù)著絕對(duì)話語權(quán)的頂級(jí)品牌直接左右著顧客對(duì)時(shí)尚的理解，決定著顧客的消費(fèi)習(xí)慣，所以傳達(dá)商場(chǎng)品質(zhì)訴求的最簡(jiǎn)單也最必須的方法就是“要引進(jìn)頂級(jí)品牌”！招商的核心任務(wù)就是引進(jìn)頂級(jí)品牌！必須是頂級(jí)品牌！——這是衡量一個(gè)百貨商場(chǎng)商品構(gòu)建成功與否的首要標(biāo)志！

如何引進(jìn)頂級(jí)品牌，在百貨業(yè)界也不是什么高深的課題。幾乎所有的百貨商場(chǎng)在引進(jìn)頂級(jí)品牌的過程中都不惜代價(jià)。或者說在這個(gè)過程中，甲方百貨商場(chǎng)其實(shí)沒什么實(shí)質(zhì)的選擇權(quán)，只有被乙方品牌商選擇的份兒！頂級(jí)品牌選擇甲方時(shí)一般都條件苛刻：城市發(fā)展要有足夠的潛力，商場(chǎng)的地理位置要足夠好，自己的柜位非金邊銀角則不予考慮，柜位面積

要足夠大，合作條件要足夠優(yōu)惠??因?yàn)轫敿?jí)品牌都有自己嚴(yán)密的商品生產(chǎn)和渠道管理體系，在終端陳列、培訓(xùn)、售賣方式及人力資源管理方面都有自己成熟的章程，對(duì)甲方而言，頂級(jí)品牌會(huì)帶來暢銷的商品，高度忠誠(chéng)的顧客，品質(zhì)超群的終端形象和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式。引進(jìn)頂級(jí)品牌對(duì)大多數(shù)甲方來說都是答案非常明確的難題——只要你所在城市有潛力，地理位置足夠好，對(duì)乙方的條件充分滿足，基本上都不會(huì)有什么問題！最重要的是，一旦引進(jìn)了頂級(jí)品牌，對(duì)甲方來說，就算走到西天取到了真經(jīng)！在中國(guó)，頂級(jí)品牌數(shù)量不多，僅有的這些頂級(jí)品牌絕對(duì)可以擔(dān)當(dāng)大多數(shù)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師！

對(duì)于甲方來說，招商的核心難題是對(duì)次主力品牌的選擇和管理上。這些品牌數(shù)量龐大且面目模糊、態(tài)度曖昧！如何在這些二級(jí)品牌中選擇出自己最合適的品牌乙方，這要求甲方的眼光必須穿越商品看清商品背后的經(jīng)營(yíng)者的真實(shí)面目！在對(duì)次主力品牌的選擇上，品牌的概念退居到了二線，甲方首要的任務(wù)不是選擇品牌而是品牌背后的人！而那些經(jīng)營(yíng)次主力品牌的人的構(gòu)成又非常的復(fù)雜——在大城市，這些人以直營(yíng)商的面目出現(xiàn)，在二線城市，往往又是代理商的天下！但總的來說，次主力品牌可以統(tǒng)分為兩類——一類在效仿頂級(jí)品牌，暫且稱其為“準(zhǔn)大牌”，另一類不具備效仿頂級(jí)的資質(zhì)所以我行我素，可稱其為二線品牌！

準(zhǔn)大牌一般都有大牌應(yīng)該有的完備的生產(chǎn)系統(tǒng)，即在商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理形成了自己的系統(tǒng)和規(guī)范，有獨(dú)立的市場(chǎng)開發(fā)和品牌維護(hù)能力，在終端管理上準(zhǔn)大牌雖不能像頂級(jí)品牌那樣力求完美，但是例如上市批次、陳列規(guī)范、導(dǎo)購(gòu)管理方面都基本有章可循！最重要的是，準(zhǔn)大牌一般都有一定的年紀(jì)了——至少大于8歲，在渠道管理上基本度過了以加盟換資金的發(fā)展階段，因此至少在一線城市準(zhǔn)大牌不會(huì)放代理！新商場(chǎng)在選擇準(zhǔn)大牌時(shí)是有硬標(biāo)準(zhǔn)的：每年上主流時(shí)尚雜志（elle/cosmo/vogue/瑞麗）不少于10次，在一線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)二線城市的中心街區(qū)要有面積不少于300平米專賣店（非化妝品類），產(chǎn)品更新一年不少于4次，服裝類品牌四季產(chǎn)品均衡且每季出款不少于100款，在任何商場(chǎng)專柜月平均銷售額不低于10萬元（服裝），有獨(dú)立的終端銷售pos系統(tǒng)。甲方需要有一套標(biāo)準(zhǔn)來從林林總總的次主力品牌中選擇準(zhǔn)大牌，同時(shí)是否具備選擇乙方的標(biāo)準(zhǔn)和判斷能力本身也是衡量甲方經(jīng)營(yíng)實(shí)力的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)！準(zhǔn)大牌在和甲方談判時(shí)一般都會(huì)要求僅次于頂級(jí)品牌的優(yōu)惠的條件，甚至高額的補(bǔ)貼！和準(zhǔn)大牌談條件，是最彰顯甲方內(nèi)在實(shí)力和商務(wù)水平的過程！對(duì)甲方來說，其實(shí)有了實(shí)力，就不存在困難！所謂實(shí)力就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆！知己，就是知道自己要什么，知道自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)，剛才已經(jīng)說過，這是實(shí)力的體現(xiàn)！知彼，就是了解乙方——了解乙方的公司經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展計(jì)劃，了解乙方商品的設(shè)計(jì)、生

產(chǎn)和銷售情況，了解乙方在同行中的聲譽(yù)和與同類商場(chǎng)的合作風(fēng)格及信用狀況，了解乙方終端的經(jīng)營(yíng)管理水平??了解了，也就明白了而對(duì)方提出條件的初衷和條件中的虛實(shí)，哪些可以達(dá)成，哪些一定拒絕，也就清清楚楚了！談判有技巧，但是技巧絕不是制勝的關(guān)鍵！同時(shí)，如果甲方對(duì)乙方有了足夠的了解，就剔除了雙方談判中的泡沫。了解可以獲得尊重，爭(zhēng)取到支持和諒解，因?yàn)榱私舛淖儗?duì)方的態(tài)度和立場(chǎng)的事情在業(yè)內(nèi)談判中屢見不鮮！

而那些二線品牌呢，在甲方的談判序列中，應(yīng)該是排在第三批的。對(duì)二線品牌的判別標(biāo)準(zhǔn)上，豐盈的商品供應(yīng)能力和合理的商品價(jià)格、積極的促銷配合態(tài)度和合理的合作投入是引進(jìn)二線品牌的基本尺度！其實(shí)，當(dāng)甲方有了頂級(jí)品牌資源和準(zhǔn)大牌后，二線品牌中的大部分，會(huì)跟風(fēng)！即便不跟風(fēng)，在條件談判上，甲方也可以完全掌握主動(dòng)權(quán)！如果沒有主動(dòng)權(quán)呢？知己知彼，仍然是制勝的法寶！

基于此，百貨商場(chǎng)的品牌資源庫建設(shè)的方向也就很清晰了！品牌資源庫是一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)人員持續(xù)的了解品牌資源庫。那么品牌資源庫的要素應(yīng)該有哪些呢？我看了很多同行的品牌資源管理，在深度和廣度上都很膚淺！其實(shí)品牌資源積累不僅僅是對(duì)方總經(jīng)理的姓名電話，品牌的名稱和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更重要的是品牌的成長(zhǎng)歷史和市場(chǎng)現(xiàn)狀后的動(dòng)因！對(duì)于一個(gè)招商人員來說，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的正確途徑就是持續(xù)不斷的關(guān)注市場(chǎng)，積極了解品牌公司的動(dòng)態(tài)信息！一個(gè)掌握了充分的對(duì)手信息的業(yè)務(wù)人員，談判對(duì)于他來說，只是無招勝有招！

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇八

1、依山傍海，地勢(shì)平坦，靠近養(yǎng)馬島，是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強(qiáng)。

3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。

1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，牟平區(qū)經(jīng)濟(jì)雖然有長(zhǎng)足進(jìn)步，但是相對(duì)于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺(tái)市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū)，對(duì)未來工業(yè)園發(fā)展也會(huì)有一定影響。

2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺(tái)各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢(shì)。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺(tái)火車站和萊山機(jī)場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。

1、整個(gè)煙臺(tái)大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺(tái)正在使用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此，在工業(yè)園市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)，很難在招商上有較大突破。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢(shì)。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對(duì)本案有較大競(jìng)爭(zhēng)威脅。

1、煙臺(tái)五區(qū)融合速度加快，牟平區(qū)邊緣化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。

2、項(xiàng)目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法改變的情況下，如果在軟環(huán)境多下功夫，與其他園區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，不失為一招好棋。

入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)

五星級(jí)物業(yè)服務(wù)管理

高品質(zhì)商務(wù)咨詢

以日韓為特色，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。

換句話說，是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。

通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢(shì)，故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。

而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。

誠(chéng)然，我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國(guó)際大企業(yè)對(duì)一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面，市場(chǎng)上和其他工業(yè)園招商競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。

長(zhǎng)期以來,多數(shù)工業(yè)園對(duì)廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被忽略的傾向。

因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇九

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十

目 錄

【項(xiàng)目研究策劃目標(biāo)】

n 掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場(chǎng)發(fā)展模式和規(guī)律

n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場(chǎng)切入點(diǎn)

n 把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征

n 掌握和運(yùn)用國(guó)家以及成都地方政策法規(guī)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定

n 掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式

n 找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力

n 明確項(xiàng)目的核心概念

n 明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位

n 建立項(xiàng)目的開發(fā)策略

n 建立項(xiàng)目銷售營(yíng)銷推廣策略

【項(xiàng)目研究策劃核心命題】

n 與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究

n 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究

n 成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究

n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究

n 成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究

n 商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究

n 項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究

n 項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析

n 項(xiàng)目開發(fā)策略研究

n 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略研究

【項(xiàng)目研究策劃成果】

&《項(xiàng)目發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究報(bào)告》

一、城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究

成都的城市總體定位

成都市歷年gdp增長(zhǎng)情況

成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況

近兩年成都市利用外資情況

近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究

未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)

二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃

成都市城市性質(zhì)

主城區(qū)用地布局規(guī)劃

城市市政規(guī)劃調(diào)研

區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析

三、成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)專題研究

成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀綜述

新政和地震對(duì)成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析

成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)專題研究

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析

成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測(cè)

五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究

城南新區(qū)用地布局規(guī)劃

城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時(shí)間表)

城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析

六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究

與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究

國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成

運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)

成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究

商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究

主題概念創(chuàng)新

建筑形態(tài)創(chuàng)新

品質(zhì)配套創(chuàng)新

&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報(bào)告》

客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)

客戶滿意度分析(對(duì)現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價(jià)格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)

項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對(duì)商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)

&《項(xiàng)目定位及發(fā)展策略研究報(bào)告》

總體形象概念定位

規(guī)模定位

目標(biāo)客群定位

功能定位

產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)

價(jià)格定位

項(xiàng)目開發(fā)策略建議

&《項(xiàng)目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計(jì)建議報(bào)告》

規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成

項(xiàng)目功能組成

總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)

建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)

&《項(xiàng)目投資效益分析》

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

項(xiàng)目產(chǎn)值估算

成本費(fèi)用估算

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)

風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避策略

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十一

為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會(huì)精神，不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營(yíng)造 “領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。

一、工作目標(biāo)

將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”，全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進(jìn)大項(xiàng)目25個(gè)以上，引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上，利用內(nèi)資50億元以上。

二、工作重點(diǎn)

為確保20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成，重點(diǎn)抓好以下工作：

（一）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢(shì)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目為支撐，切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。

一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件，摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資25億。

二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機(jī)床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī)，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資20億。

六是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所，力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場(chǎng)、生活消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng)，西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu)，造價(jià)、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場(chǎng)、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資30億。引進(jìn)國(guó)內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭(zhēng)引資20億。

（二）突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國(guó)家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，針對(duì)性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢，力爭(zhēng)在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破，形成招商引資新格局。一是 “珠三角地區(qū)”。針對(duì)該區(qū)域作為全球多個(gè)行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)接。二是 “長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是 “環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢(shì)和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，重點(diǎn)針對(duì)該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)接。四是歐美日韓及港澳臺(tái)地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺(tái)在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對(duì)性地加強(qiáng)合作。

（三）突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn)，努力爭(zhēng)取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地，設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。

（四）突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向，針對(duì)性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫”，進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介，吸引國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。

三、組織保障

成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，形成層級(jí)清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu)，為招商引資工作提供有力的組織保障。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對(duì)外開放和招商引資工作，研究提出對(duì)外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對(duì)經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估;對(duì)經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績(jī)效進(jìn)行檢查、考核。

（二）強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 （投資促進(jìn)局）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作，跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評(píng)審小組負(fù)責(zé)對(duì)所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評(píng)估、審核，嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

（三）成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作，組成11個(gè)專業(yè)招商小組，由經(jīng)開區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù)，做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。

四、搭建平臺(tái)

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十二

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：**年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十三

一、招商策略

招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省

二、招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。 水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。 水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。 水處理、水質(zhì)化驗(yàn) 水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。 專業(yè)水上急救 景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）

1。羅女士

四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、

批準(zhǔn)時(shí)間、

文件編號(hào)、

3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）

4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）

六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）

1。資金形式招商付款方式

a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、

1、一次^v^納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。

首期就一次^v^納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3、首期交納租金的30%，入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次^v^齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次^v^納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十四

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十五

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。

1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、16月份，12月份，其中不難看出受進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，16月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為（下表）：

目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐（本地），群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十六

一、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、基本實(shí)施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模。

②互補(bǔ)原則

在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t

傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。

④商圈擴(kuò)大原則

因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動(dòng)（略）

五、商城布局

天河城mall定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商；2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。

1、主營(yíng)項(xiàng)目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一、二層：進(jìn)口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂休閑。

2、配套項(xiàng)目

a、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計(jì)劃：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

七、招商人員崗位職責(zé)

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

主要職責(zé)：

根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。

組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管（4人）

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。

企劃主管（1人）

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)（略）

周邊租金調(diào)查（略）

后續(xù)：商場(chǎng)招商管理

招商管理原則（略）

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十七

xx年履約項(xiàng)目：

1、縣運(yùn)輸有限公司，簽約金額300萬元。

2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬元。

3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。

4、賓館，簽約金額200萬元。

5牧場(chǎng)水土開發(fā)項(xiàng)目，簽約金額250萬元。

工作方法及措施：

1、把招商引資工作作為“一號(hào)工程”常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略；把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)確定 “堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強(qiáng)與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅(jiān)，真正形成全黨動(dòng)員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對(duì)外開放新局面。同時(shí)要進(jìn)一步完善項(xiàng)目跟蹤管理制度，對(duì)口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動(dòng)走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實(shí)際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。

2、加大企業(yè)服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良的對(duì)外開放環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營(yíng)造與國(guó)際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì)，加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門做到簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。

3、項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ)，如果沒有項(xiàng)目做支撐，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展。xx年我局要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項(xiàng)目。

目前我局掌握的項(xiàng)目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對(duì)接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn)，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成長(zhǎng)性好、附加值高的項(xiàng)目。為了使項(xiàng)目更具吸引力，在項(xiàng)目篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。

其次要加大項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項(xiàng)目，一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。

4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)功能，采取積極有效措施，多引項(xiàng)目，要積極圍繞招商引資想問題、辦實(shí)事，堅(jiān)決沖破一切束縛對(duì)外開放的條條框框，堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十八

(一)明確思路。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。

(二)鎖定目標(biāo)。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個(gè);新入庫客戶25個(gè)。

(三)把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

(四)完善機(jī)制。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)xxx、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立;負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)xxx審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問題。

(五)打造亮點(diǎn)。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇十九

1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>

①重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷策劃工作：營(yíng)銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①?gòu)男碌睦砟罱嵌龋瑢?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。

②從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。

商場(chǎng)招商工作計(jì)劃

商場(chǎng)招商工作流程一：了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位

首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。

其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。

商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。

商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。

商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:________年__月__日---________年__月__日

正式招商時(shí)間確定為:________年__月__日---________年__月__日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:________年__月__日---________年__月__日

1、________年__月__日---________年__月__日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、________年__月__日---________年__月__日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、________年__月__日---________年__月__日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、________年__月__日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、________年__月__日招商工作正式開始。

6、________年__月__日--________年__月__日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、________年__月__日---________年__月__日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、________年__月__日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、________年__月__日--________年__月__日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、________年__月__日--________年__月__日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十一

活動(dòng)名稱：20xx中國(guó)旅游發(fā)展論壇

主辦單位：中國(guó)旅游協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月5——7日

舉辦地點(diǎn)：廣東省東莞市塘廈三正半山酒店

背景介紹：

中國(guó)旅游發(fā)展論壇是中國(guó)旅游協(xié)會(huì)的年度品牌活動(dòng)，已經(jīng)成功舉辦七屆。

七年來，在國(guó)家旅游局和全國(guó)旅游企業(yè)集團(tuán)的大力支持下，論壇已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)融思想性、行業(yè)性、前瞻性、引領(lǐng)性于一體，全面影響旅游行業(yè)發(fā)展格局的重要活動(dòng)。

20xx年，國(guó)內(nèi)國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)生著重大變化，兼并、重組等等一系列事件，標(biāo)志著旅游供給側(cè)格局的大融合、大發(fā)展。

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)作為業(yè)內(nèi)最具影響的行業(yè)組織，深刻認(rèn)識(shí)到這場(chǎng)市場(chǎng)變革前夕行業(yè)的關(guān)注與期盼，適時(shí)推出量變與質(zhì)變?nèi)诤系牡诎藢弥袊?guó)旅游發(fā)展論壇。

中國(guó)旅游研究院將在論壇現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布年度中國(guó)旅游企業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)。

論壇招商合作說明：

一、獨(dú)家贊助

即本次論壇由合作企業(yè)冠名為“xxx企業(yè)(或產(chǎn)品)”20xx中國(guó)旅游發(fā)展論壇。

冠名費(fèi)用：人民幣200萬元

贊助回報(bào)：

(一)宣傳回報(bào)

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十二

本文簡(jiǎn)介：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分): 1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。 2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

本文內(nèi)容：

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:__年x月x日---__年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:__年x月x日---__年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:__年x月x日---__年x月x日

1、__年x月x日---__年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、__年x月x日---__年x月x日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、__年x月x日---__年x月x日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3d vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、__年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、__年x月x日招商工作正式開始。

6、__年x月x日--__年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、__年x月x日---__年x月x日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、__年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、__年x月x日--__年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、__年x月x日-- __年x月x日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十三

零售培訓(xùn)盡在聯(lián)商培訓(xùn)中心頻道

河池百貨招商策劃書

全程策劃：廣西今創(chuàng)意商務(wù)策劃有限公司

[策劃目的]

●通過行之有效的策略，出色完成河池百貨招商租賃工作。

●內(nèi)引外聯(lián)，以雙贏為前提，達(dá)到與廠家（商家）聯(lián)營(yíng)目的。

●合理有效運(yùn)營(yíng)，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成良性發(fā)展局面。

●借招商宣傳之影響，一石二鳥，刺激消費(fèi)欲望和形成購(gòu)物場(chǎng)所選擇。

●樹立良好形象，培育和形成河池市標(biāo)致性購(gòu)物中心。

河池百貨是大西南出海通道門戶、金屬之鄉(xiāng)、水電之鄉(xiāng)、長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、銅鼓之鄉(xiāng)、劉三姐故鄉(xiāng)、紅七軍和韋拔群故鄉(xiāng)——河池市的第一超大賣場(chǎng)，是河池市的標(biāo)志性購(gòu)物中心，是一座集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性一站式現(xiàn)代化綜合型購(gòu)物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江區(qū)新建路、朝陽路和白馬步行街交叉路口處，三面臨街，交通便捷，人流如織，商鋪林立，盡顯繁華，坐享盛名，處于全市中央商貿(mào)中心黃金地段，汽車站、火車站、市中心廣場(chǎng)近在咫尺，是河池市最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放仆茝V中心和名、優(yōu)、特商品集散地，也是國(guó)內(nèi)外商品進(jìn)入地級(jí)河池市萬人的消費(fèi)大市場(chǎng)的第一理想門戶，有著無限的升值潛能。

河池百貨著眼河池時(shí)尚未來，觸摸流行前沿，呈獻(xiàn)歐陸風(fēng)情，演繹商業(yè)經(jīng)典與非凡，引導(dǎo)河池人進(jìn)行時(shí)尚消費(fèi)，讓現(xiàn)代河池人同大都人一樣感受潮流，體會(huì)尊貴，讓河池人在商都找到真正屬于他們的時(shí)尚空間。商都營(yíng)業(yè)面積超過8000平方米，倉(cāng)庫面積約4500平方米，交易商品包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外的服裝及飾品、日用品、家電、鞋業(yè)、燈具、皮具箱包、童裝及兒童玩具、溫馨家居用品、文體辦公音像用品、通訊產(chǎn)品和中、高檔餐飲、藥店等超過100000種品類的商品。

河池百貨以其高雅舒適的購(gòu)物環(huán)境、純美濃厚的藝術(shù)氛圍、充滿人性化的設(shè)

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十四

百貨商場(chǎng)招商入門

目前零售百貨行業(yè)最為缺乏的，是從事招商采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)管理方面的人才。往大里說，人才匱乏是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，以擴(kuò)張為主要戰(zhàn)略的零售百貨企業(yè)尤其受到影響，是亟待解決的問題；往小里說，“物以稀為貴”，一個(gè)在招商采購(gòu)或營(yíng)運(yùn)管理方面久經(jīng)沙場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手，令人羨慕。

百貨企業(yè)出于減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度和增加現(xiàn)金流等多方面考慮，大多采取與各類商品品牌的廠家、經(jīng)銷商或代理商合作的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，由其進(jìn)場(chǎng)設(shè)立專柜，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀和結(jié)算貨款。作為引進(jìn)商品品牌進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商職能，在整個(gè)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程中顯得舉足輕重。招商做得好，可以引進(jìn)一些與商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一致的商品品牌，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠得到有效保證；招商做得差，商場(chǎng)或者經(jīng)營(yíng)品牌分布雜亂，毫無特色，或者無品牌可進(jìn)，大片空?qǐng)觯?jīng)營(yíng)收益無法保證。

據(jù)悉，業(yè)內(nèi)品牌渠道廣泛、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)招商人員，雇傭月薪高達(dá)上萬元。無論從宏觀或是微觀來看，招商工作都是具有挑戰(zhàn)性和高收益的未來被看好的工作。那么，什么樣的人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工作應(yīng)注意些什么呢？這里以入行的基本要求來做幾點(diǎn)粗淺分析。

一、什么樣的人適合做招商工作？

1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求

招商職位相對(duì)而言，比較看中適崗人員的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷倒在次要的位置。除有完全的同職經(jīng)驗(yàn)外，具有產(chǎn)品銷售工作、國(guó)內(nèi)貿(mào)易談判經(jīng)驗(yàn)和其他市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng)歷，都能夠促進(jìn)掌握招商工作。目前百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是以服裝為主，具有服裝或相關(guān)商品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人，因其對(duì)商品具有一定了解，掌握該類商品的市場(chǎng)特點(diǎn)而容易受到零售百貨企業(yè)的青睞。除此之外，一些從與百貨商場(chǎng)合作的商品品牌廠家、經(jīng)銷商和代理商那里流出的業(yè)務(wù)人才也是比較適合的人選。當(dāng)然，只要未曾具備同職經(jīng)驗(yàn)，仍須接受百貨商場(chǎng)系統(tǒng)完善的招商培訓(xùn)后，才能上崗。

2.從業(yè)者性格的要求

樂觀外向、反應(yīng)敏捷、思路清晰和善于處理人際關(guān)系是招商人員最需要的性格特征。招商工作經(jīng)常與客戶打交道，需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)談判工作。做招商最看重的是招商人員已積累的商戶資源和市場(chǎng)信息資源，沒有長(zhǎng)期八面玲瓏的交際基礎(chǔ)，這些資源是無法獲得的，同時(shí)，招商工作必須依據(jù)百貨店經(jīng)營(yíng)策略和計(jì)劃來開展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按計(jì)劃執(zhí)行，也是招商人員所必須做到的要求。

二、如何開展招商工作？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解百貨商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該百貨商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣場(chǎng)相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場(chǎng)開業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少；何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)百貨商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的百貨商場(chǎng)是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

合同申報(bào)完成，商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶按時(shí)、按規(guī)定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

商戶所設(shè)專柜開始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專柜經(jīng)營(yíng)不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)估工作之中。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新。

對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十五

揚(yáng)中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項(xiàng)目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強(qiáng)。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)變。

對(duì)揚(yáng)中這一資源相對(duì)貧乏的區(qū)域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項(xiàng)目更顯得困難重重，在招商引資過程中，我們始終創(chuàng)新舉措、揚(yáng)長(zhǎng)避短做到人無我有、人有我優(yōu)，強(qiáng)化園區(qū)岸線優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，側(cè)重投資環(huán)境、項(xiàng)目綜合服務(wù)的改善。

在項(xiàng)目引進(jìn)程中，我們十分注重與設(shè)計(jì)院所、權(quán)威部門等加強(qiáng)橫向聯(lián)系，請(qǐng)他們不斷的推介揚(yáng)中、宣傳揚(yáng)中。

招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，再加上項(xiàng)目手續(xù)報(bào)批難、土地緊缺、國(guó)家宏觀調(diào)控、投資風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)等因素，這項(xiàng)工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。

（一）項(xiàng)目信息儲(chǔ)備嚴(yán)重不足；

（二）項(xiàng)目源不寬；

（三）值得跟蹤推進(jìn)的項(xiàng)目信息量少；

（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能；

2、進(jìn)一步做好基礎(chǔ)臺(tái)帳工作，提升服務(wù)水平；

3、強(qiáng)化主觀能動(dòng)性，淡化客觀不足因素，提升開發(fā)區(qū)形象；

4、明確主攻方向，務(wù)求大項(xiàng)目的落戶。

①充分放大省級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強(qiáng)、做細(xì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈；

②大力引進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目。

揚(yáng)中雖位處長(zhǎng)三角地區(qū)，與發(fā)達(dá)地區(qū)比較：商務(wù)成本較低，岸線、土地等資源相對(duì)充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十六

招商部工作計(jì)劃

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篇一:招商部工作計(jì)劃及展望和展望

招商部工作計(jì)劃及展望

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo):

?市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%;(目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間)。

?市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%;(明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間)。

?新項(xiàng)目[轎車配件、汽車用品^v^ 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

一、 部門總體工作思路:

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)*意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);

2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如:通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)*地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織:隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明*，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī)。

招商部:xxx

2013年xx月xx日

篇二:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃

園區(qū)月度招商計(jì)劃

一、一月份主要工作

1。招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng);

2。園區(qū)寫字樓招商;

3。園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)

1。落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2。每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

3。每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

三、寫字樓招商

1。制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2。派發(fā)傳單:劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十七

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算。

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè)，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

截止今年10月，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的，其中，到位省外資金累計(jì)達(dá)億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè)，投資額達(dá)億元，其中，億元以上項(xiàng)目10個(gè)，5億元以上1個(gè)，10億元以上2個(gè)。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù)。

目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè)，在談項(xiàng)目62個(gè)，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè)。

（一）夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào)，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，調(diào)動(dòng)各方面要素，在用地指標(biāo)、水、電、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo)，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè)。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場(chǎng)資源、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊(duì)分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動(dòng)，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次，其中，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次。加強(qiáng)與江蘇、廣東、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系，與、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢(shì)資源，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級(jí)酒店、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目，通過不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí)

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè)。如：由福建長(zhǎng)樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城、項(xiàng)目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目。

龍蟒集團(tuán)硫、磷、鈦化工基地項(xiàng)目、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項(xiàng)目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)變招商理念、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商、項(xiàng)目招商、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì)，開展委托招商，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu)、招才引智”，要突出大項(xiàng)目招商，把央企國(guó)企、上縣企業(yè)、臺(tái)商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點(diǎn)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目。要加強(qiáng)招才引資工作，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。

2、切實(shí)提升招商實(shí)效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項(xiàng)目的早開工、快建設(shè)、早投產(chǎn)，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè)、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)、項(xiàng)目審批、專項(xiàng)資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位，調(diào)動(dòng)各級(jí)、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約、落地開工、履約評(píng)估、政策兌現(xiàn)、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤、服務(wù)，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程重大問題。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會(huì)議，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo)。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn)、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十八

招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少？如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場(chǎng)如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)？開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！

所以，我們說，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局；

2、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

3、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍；

4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；

5、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境；

6、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng)；

7、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷體系，制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇二十九

一、前言

21世紀(jì)越來越多的行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，所以在選擇行業(yè)、項(xiàng)目的投資和標(biāo)準(zhǔn)，成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運(yùn)作、小投資大回報(bào)、穩(wěn)健的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，這類項(xiàng)目就成了目前含金量最好、最快的項(xiàng)目，而“中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟”此項(xiàng)目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達(dá)到我們需求，是真正一本萬利的項(xiàng)目！

二、公司簡(jiǎn)介

**年3月，在武漢市政府、武漢市“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國(guó)最具誠(chéng)信、價(jià)值的商業(yè)信息臺(tái)-----中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟cbu。

6、此項(xiàng)目滿足了消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、商家三方的各種需求，每個(gè)人都會(huì)接受，是一個(gè)真正讓所有人群達(dá)到財(cái)富的`最佳項(xiàng)目。

7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費(fèi)卡具備儲(chǔ)值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。

三、市場(chǎng)客戶群體

1、消費(fèi)者：每人每天從早到晚都生活在消費(fèi)的世界中，今天的社會(huì)，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達(dá)到3000萬的消費(fèi)人群，這其中的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效力是無法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)健身、車友俱樂部、購(gòu)物、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場(chǎng)、書籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預(yù)計(jì)年底武漢地區(qū)達(dá)到1萬家、各地區(qū)達(dá)到500――1000個(gè)商戶。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶享受打折和返利等政策。

2、經(jīng)營(yíng)者：金融危機(jī)以后，許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機(jī)，還有20%人群對(duì)目前的工作和薪資不滿意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè)，他們都在尋找商機(jī)、項(xiàng)目，中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。還有一部分人有一點(diǎn)積累，又想開創(chuàng)自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項(xiàng)目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇三十

1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬美元，同比增長(zhǎng)；力爭(zhēng)21500萬美元，同比增長(zhǎng)。

一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度

二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

三、開展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效

精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和xx市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。

四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

（一）明確思路。

20xx年總的思路概括為^v^1245^v^工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。

（二）鎖定目標(biāo)。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元；新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個(gè)；新入庫客戶25個(gè)。

（三）把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

（四）完善機(jī)制。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)^v^、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級(jí)）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)^v^審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問題。

（五）打造亮點(diǎn)。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照^v^456^v^行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)^v^四個(gè)城市^v^的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外^v^三二一^v^產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。

推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出^v^新（新橋）合（合作橋）^v^現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

1、本市招商是招商的重點(diǎn)；

2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

3、爭(zhēng)取在20xx年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

1、圍繞銷售和招商，運(yùn)用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢(shì)，以利于人員招商推廣的展開。

2、針對(duì)不同的客戶層面，運(yùn)用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。

3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。

推廣圍繞招商進(jìn)行，以招商促銷售，采用報(bào)版硬廣告、炒作，為人員招商進(jìn)行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關(guān)海報(bào)及單頁。

香森（倉(cāng)儲(chǔ)式）平價(jià)商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

㈠媒體推廣

（1）平面媒體：《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》

（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

（3）dm文選：招商海報(bào)和臺(tái)歷

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅（規(guī)格：20×5m）：（規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定）

位置一：溫州商貿(mào)城路口

位置二：柳州市人民廣場(chǎng)

位置三：潭中中路大轉(zhuǎn)盤

每幅約15000元，總計(jì)45000元

廣告條幅（規(guī)格：20×）：

位置一：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓頂：綢布巨幅（5×10m）、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達(dá)通市場(chǎng)路口2條

位置四：白云市場(chǎng)路口2條

每條約120元，總計(jì)1620元。

㈢物料推廣

1、招商海報(bào)：5000份（約3000元）

2、臺(tái)歷（作為招商手冊(cè)）：3000冊(cè)（約8400元）

1、招商總動(dòng)員及業(yè)主座談會(huì)：

約4600元

2、商業(yè)說明會(huì)：

約4000元（送禮品）

3、開盤活動(dòng)：

約12000元

4、招商成果匯報(bào)及商城開業(yè)準(zhǔn)備工作會(huì)：

約20xx元

5、商城開業(yè)活動(dòng)：

約4000元

1、媒體推廣：萬元

2、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

（1）臺(tái)歷（作為招商手冊(cè)）：8400元

（2）招商海報(bào)：3000元

（3）活動(dòng)費(fèi)用支出：約萬元

以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：約26萬元

(備注：以上僅為概算，屆時(shí)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，總費(fèi)用不超出預(yù)算的26萬元。)

深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部

20xx年11月10日

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

1.宣傳造勢(shì)：

目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

工作計(jì)劃：

三天時(shí)間，全面地收集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對(duì)于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢(shì)推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

三天時(shí)間，落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的實(shí)施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至具體人頭）

開始宣傳工作第一周，即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”）

ps：前期宣傳造勢(shì)工作開展中，時(shí)刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢(shì)工作安排。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的.招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績(jī)效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī)。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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1、工作指標(biāo)：招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元

2、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話，就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來彌補(bǔ)的前提條件。所以，各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度，促進(jìn)招商引資有序開展。

3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問、招商局副局長(zhǎng)、專職招商人員的作用。xx年的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)顧問、120名招商局副局長(zhǎng)和我們培訓(xùn)出來的90余名專職招商人員的作用，發(fā)揮他們持有的各種特長(zhǎng)，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來。

4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用。“二城三區(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體，開發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位，為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障，促進(jìn)我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。

5、繼續(xù)做好包裝靜海、營(yíng)銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體，每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位，那么讓外界如何了解靜海，了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，加大我縣的知名度。

6、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲，有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上，我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作，我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置，積極探索這項(xiàng)工作，將其提到招商引資工作的議事日程。

7、做好引進(jìn)項(xiàng)目調(diào)度調(diào)度工作。“三區(qū)六園”的產(chǎn)業(yè)定位為我們招商引資提出了一個(gè)新的課題，那就是招商引資全縣一盤棋，充分發(fā)揮各園區(qū)招商部門的作用，引進(jìn)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行調(diào)配，是我們?cè)诮窈蠊ぷ餍枰e極探索的一項(xiàng)工作，要把引進(jìn)項(xiàng)目充分利用和合理入住園區(qū)，達(dá)到盡快將“三區(qū)六園”項(xiàng)目擺滿、發(fā)揮效益的目的。

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進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、已來訪客戶x戶，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：

1、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家，主要有：

a．x商圈x家

b．x商圈x家

②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：xxx。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門市。

③與同事共同完成對(duì)xx等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨(dú)立完成對(duì)xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近xx戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有xx家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成xx家；

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ)；

3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

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今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。

6、制定租金策略。

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）

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光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

從xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場(chǎng)來訪洽談（對(duì)昔陽縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。 招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，xx年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為平方米，共收30%的定金 x 萬元，剩余租金 x 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

20xx年xx商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

20xx年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。

20xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷20xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

四、加強(qiáng)服務(wù)，*抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

一、堅(jiān)持科學(xué)、理*、綠*、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個(gè)目標(biāo):

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)*、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個(gè)需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特*資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略*新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

一、主要指標(biāo)完成情況

截止今年1-5月，服務(wù)業(yè)投入4950萬元，完成全年計(jì)劃的;限上企業(yè)零售額xx萬元，完成全年計(jì)劃,同比增長(zhǎng);服務(wù)業(yè)增加值xx億元，完成全年計(jì)劃的29%,同比增長(zhǎng)5%.完成外貿(mào)進(jìn)出口總額xx萬美元，同比增長(zhǎng);外貿(mào)出口總額xx萬美元，同比增長(zhǎng);完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長(zhǎng).二、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1、落地項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項(xiàng)目已完成土地征用20xx余畝，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家，累計(jì)投入億元，自通過市聯(lián)合會(huì)審后，各類專項(xiàng)報(bào)告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭(zhēng)取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設(shè)。②xx林項(xiàng)目已通過發(fā)改委備案，項(xiàng)目已于5月上旬正式啟動(dòng)，正在進(jìn)行苗木采購(gòu)、地形整理等建設(shè)前期工作，確保今年完成工程量的70%.③xx度假村項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批，現(xiàn)階段正在進(jìn)行地面清表、平整等前期工作，力爭(zhēng)7月份正式開工建設(shè)。④xx省xx濕地公園項(xiàng)目已于4月中旬正式開工建設(shè)，確保年內(nèi)竣工。

2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點(diǎn)信息項(xiàng)目有2只，分別是超五星級(jí)xx度假酒店和xx旅游綜合體項(xiàng)目。①超五星級(jí)索利特xx度假酒店項(xiàng)目已完成項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案，力爭(zhēng)本月底前通過市級(jí)項(xiàng)目會(huì)審，8月底前完成約37畝項(xiàng)目建設(shè)用地掛牌出讓工作，10月底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面開工建設(shè)。②礪山花海旅游綜合體項(xiàng)目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因，一直處于跟蹤推進(jìn)過程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。

3、政府投資類項(xiàng)目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項(xiàng)目主要有xx山^v^軍紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計(jì)劃總投資億元。目前xxxx紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項(xiàng)目預(yù)審，正在項(xiàng)目報(bào)批過程中；敬老院改造和東環(huán)路項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整。

三、存在問題

1、指標(biāo)完成情況。今年以來我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢(shì)不盡如人意，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小、檔次偏低、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)陳舊、結(jié)構(gòu)不盡合理，同時(shí)由于重點(diǎn)項(xiàng)目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值、后勁投入的指標(biāo)完成情況上落差較大。

2、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟(jì)呈放緩態(tài)勢(shì)，同時(shí)我鎮(zhèn)情況特殊，在項(xiàng)目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間，與原計(jì)劃進(jìn)程有所差距。

3、市場(chǎng)安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個(gè)市場(chǎng)，分別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和太極商場(chǎng)，因設(shè)施陳舊，兩個(gè)市場(chǎng)均存在較大的安全隱患

4、招商信息項(xiàng)目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項(xiàng)目的服務(wù)、保障工作上，忽視了對(duì)外出外出招商的重視程度。

四、下半年主要工作舉措

1、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。要繼續(xù)保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié)，研究解決辦法；對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)^v^雙過半^v^的任務(wù)目標(biāo)，要全力以赴達(dá)到和能超盡超；對(duì)達(dá)不到^v^雙過半^v^任務(wù)目標(biāo)的，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃，千方百計(jì)促趕超，力爭(zhēng)在下個(gè)月止跌回升，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。確保在第三、第四季度有較大幅度增長(zhǎng)，把欠了的搶回來。

2、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目放在突出位置。在堅(jiān)持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上，積極組織主題招商活動(dòng)。在密切跟蹤、加快推進(jìn)超五星級(jí)索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項(xiàng)目等一批在手信息項(xiàng)目的同時(shí)，更加重視招商的主題策劃，堅(jiān)持^v^走出去、請(qǐng)進(jìn)來^v^,力爭(zhēng)在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項(xiàng)目，著力提升項(xiàng)目?jī)?chǔ)備厚度和質(zhì)量。

3、力促落地項(xiàng)目盡快開工，及早形成濃厚的項(xiàng)目建設(shè)氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金^v^xx天谷一期^v^、南京百利^v^xx度假村^v^等落地項(xiàng)目的開工前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)近期全面開工建設(shè)。同時(shí)精心組織、周密安排，加快推進(jìn)xx^v^軍紀(jì)念館等政府投資工程的建設(shè)，確保年內(nèi)完成各項(xiàng)目的預(yù)定工程形象進(jìn)度。

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在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī)。

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一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。

2、概念：××廣場(chǎng) ―――― ××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3、廣告語：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街 ―――― 與××相約，與××同行。

4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

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1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（.）及國(guó)際域名（.com）。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop，3d資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

正式招商時(shí)間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。

12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。（備選方案）：

1、同上。

2、同上。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。

5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7、其他同上。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及dm營(yíng)銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、dm營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。

招商1部：b1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部：f

1、f2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部：f3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部：f4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：f5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

招商6部：f6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國(guó)際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

一、公司簡(jiǎn)介：

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

四、眾不同的產(chǎn)品特性：

1、眾不同的的作用機(jī)理：

2、與眾不同的治病原理：

3、與眾不同的治病范圍：

4、與眾不同的治病效果：

5、與眾不同的安全性能：

五、招商計(jì)劃：

六、科學(xué)的營(yíng)銷模式，高額的利潤(rùn)回報(bào)，對(duì)經(jīng)銷商的零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作：

第一步：進(jìn)入

以規(guī)范的營(yíng)銷活動(dòng)（商業(yè)推廣與學(xué)術(shù)推廣結(jié)合）提升產(chǎn)品知名度，在擴(kuò)大產(chǎn)品適用人群后，完善的售后服務(wù)保證了產(chǎn)品的美譽(yù)度；以商業(yè)推廣和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，最終帶動(dòng)終端、醫(yī)院銷售。

第二步：占領(lǐng)

進(jìn)入市場(chǎng)2個(gè)月后，區(qū)域市場(chǎng)的終端鋪貨率a級(jí)藥店100%，b級(jí)藥店80%，c級(jí)藥店50%。重點(diǎn)藥店的促銷是終端市場(chǎng)銷量的保證。終端活動(dòng)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)、營(yíng)業(yè)員返利積分卡等保證了產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的首推。

第三步：維護(hù)

完善持續(xù)的售后服務(wù)在零售終端和社區(qū)展開；定期在終端藥店的售后服務(wù)，既保證了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，同時(shí)更促進(jìn)了終端銷售。經(jīng)濟(jì)利益帶來的客情關(guān)系穩(wěn)定了終端銷量。

第四步：收獲

在前三步走向成熟的情況下，相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)保證了啟動(dòng)臨床業(yè)務(wù)的資源。臨床業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)，使整個(gè)市場(chǎng)銷售錦上添花。

結(jié)論：規(guī)范的otc營(yíng)銷活動(dòng)+強(qiáng)勁終端營(yíng)銷策略+規(guī)范醫(yī)院操作+完善的售后服務(wù)=您高額利潤(rùn)的回報(bào)。

七、優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、切實(shí)的服務(wù)保障：

規(guī)格型號(hào)：瓶（簡(jiǎn)裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)

瓶（精裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)。

瓶（簡(jiǎn)裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)。

代理價(jià)為批發(fā)價(jià)的00扣，按年度完成任務(wù)階段梯形返回扣點(diǎn)。

返利：全年累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到50件以上，返貨款額的15%，

40件以上，返貨款額的10%，

30件以上，返貨款額的8%，

20件以上，返貨款額的6%。

注：返利以貨物形式兌付，兌付的貨物銷售計(jì)入下年進(jìn)貨量。

代理?xiàng)l件：

級(jí)別：首批進(jìn)貨（萬元）保證金（萬元）鋪底貨（萬元）

省級(jí)4,2,,

直轄市3,,

省會(huì)城市2,1,,

地級(jí)市1,,

縣級(jí)市,

鄉(xiāng)鎮(zhèn),

注：廣州比照直轄市，深圳、東莞、青島、無錫、大連比照省會(huì)城市。

其它服務(wù)：

退貨：無論哪個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商，無論什么原因進(jìn)貨在6個(gè)月內(nèi)，只要您想離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將全額退貨，充分保證每一個(gè)經(jīng)銷商的利益。

^v^：擬實(shí)行分稅制，按國(guó)家有關(guān)稅率規(guī)定執(zhí)行。

八、完善的經(jīng)銷支持、長(zhǎng)期的合作發(fā)展：

1、資源支持：公司目前儲(chǔ)備的50名執(zhí)行經(jīng)理將定期派駐代理商處支持工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期的市場(chǎng)開發(fā)，營(yíng)銷運(yùn)作，戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，員工培訓(xùn)管理等工作。

2、銷企劃支持：公司營(yíng)銷企劃中心策劃部、交流部、計(jì)調(diào)部等部門，將隨時(shí)高效的把市場(chǎng)一線最新的信息，最佳戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，最好的營(yíng)銷模式，傳達(dá)反饋到全國(guó)各地市場(chǎng)，充分實(shí)現(xiàn)資源共享。

3、訓(xùn)：每月一次走動(dòng)或集中對(duì)全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，將你我組成一個(gè)真正的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)公司完整的一套《市場(chǎng)操作指南》供您學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使您我一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。

本藥物等方面都有巨大的應(yīng)用前景。本藥物屬于環(huán)保類新藥，符合現(xiàn)代環(huán)保消費(fèi)時(shí)尚，具有強(qiáng)大的盈利前景。欲尋求合作廠商加快本藥物進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。風(fēng)險(xiǎn)我承擔(dān)，利益您分享。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

順鑫順億百貨商場(chǎng)招商入門培訓(xùn)

目前零售百貨行業(yè)最為缺乏的，是從事招商和營(yíng)運(yùn)管理方面的人才。往大里說，人才匱乏是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，以擴(kuò)張為主要戰(zhàn)略的零售百貨企業(yè)尤其受到影響，是亟待解決的問題；往小里說，“物以稀為貴”，一個(gè)在招商或營(yíng)運(yùn)管理方面久經(jīng)沙場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手，令人羨慕。

那么，什么樣的人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工作應(yīng)注意些什么呢？這里以入行的基本要求來做幾點(diǎn)要求。

一、什么樣的人適合做招商工作？

1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求

2.從業(yè)者性格的要求

二、如何開展招商工作？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

2.尋找潛在合作商戶。

3.談判與簽約。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新。

2.鍛煉、學(xué)習(xí)談判能力。

3.注意處理好百貨店與商戶的關(guān)系。

4.注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系。

四、招商前的準(zhǔn)備工作有哪些？

1.熟記招商平面圖、商品布局圖、鋪位位置圖；

2.熟記現(xiàn)有招商政策及招商簽約流程；

3.調(diào)整好招商心態(tài)，梳理談判思路，樹立必勝信心；

4.想好疑難問題解答應(yīng)對(duì)措施；

5.準(zhǔn)備好招商資料及工具，如名片、計(jì)算器、平面圖、各種圖表；

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

▲企業(yè)入駐開建情況

▲六層綜合服務(wù)樓的招商

▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

▲博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況

（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田馬路、長(zhǎng)安縣東兆余、長(zhǎng)安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合服務(wù)樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增強(qiáng)園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國(guó)道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)行招商，意向?yàn)橹行统小⒔鹑谕ㄓ崱⑿〕猿恰⑨t(yī)藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進(jìn)行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)惠后總計(jì)318萬元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對(duì)縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)行邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶，但是因?yàn)樗麄兌贾灰?層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。

商場(chǎng)招商部月度工作計(jì)劃 商場(chǎng)招商工作計(jì)劃方案篇

堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，搶抓西部大開發(fā)、“西電東送”和新階段扶貧開發(fā)機(jī)遇，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“[xxxxx]”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開放和招商引資工作，以“好的環(huán)境、好的項(xiàng)目、好的方式”，不斷擴(kuò)大我市利用外來投資規(guī)模，提高利用外資的質(zhì)量，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。

認(rèn)真貫徹×××人大通過的《×××外來投資者權(quán)益保障條例》，嚴(yán)格執(zhí)行省紀(jì)委、監(jiān)察廳《關(guān)于危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為黨紀(jì)政紀(jì)處分暫行規(guī)定》，強(qiáng)化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察，對(duì)損害投資環(huán)境的行為實(shí)行責(zé)任追究。建議由政法、監(jiān)察、招商等部門組成聯(lián)合督查組，每年至少兩次到外來投資企業(yè)進(jìn)行走訪和明查暗訪，及時(shí)查處那些危害投資環(huán)境、損害投資者行為的人和事；對(duì)外來投資者的投訴，由監(jiān)察會(huì)同招商等部門及時(shí)受理，提高結(jié)案率，保護(hù)投資者的合法權(quán)益。結(jié)合市政府批轉(zhuǎn)的完善招商引資工作協(xié)調(diào)服務(wù)投訴處理機(jī)制的意見，抓好對(duì)三個(gè)機(jī)制的落實(shí)，建立、完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，增強(qiáng)透明度和可操作性，使之落到實(shí)處。同時(shí)，進(jìn)一步完善和爭(zhēng)取出臺(tái)《關(guān)于改善投資環(huán)境的實(shí)施意見》、《關(guān)于強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè)，建立改善投資環(huán)境長(zhǎng)效機(jī)制的若干意見》、《關(guān)于對(duì)損害外來投資發(fā)展環(huán)境行為實(shí)行責(zé)任追究的暫行規(guī)定》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)“××省外來投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件，切實(shí)構(gòu)建改善投資環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化。

⑴要深入企業(yè)、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商項(xiàng)目。定期由市、縣（區(qū)、開發(fā)區(qū)）兩級(jí)分別組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)各單位提出的招商引資項(xiàng)目進(jìn)行篩選，對(duì)既符合國(guó)家政策又切合我市實(shí)際的擬招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證，編制規(guī)范的項(xiàng)目資料(material)。招商項(xiàng)目要本著集中管理、項(xiàng)目共享、統(tǒng)一對(duì)外的原則統(tǒng)一集中到市級(jí)招商項(xiàng)目庫中管理使用，避免項(xiàng)目分散、多頭管理、各自為政、浪費(fèi)資源現(xiàn)象。

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一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。

6、制定租金策略。

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書。

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書。

3、招商委托書。

4、招商流程表。

5、招商文案。

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。

3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。

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招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。

一、“精細(xì)化招商”的概念

所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。

4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。

5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，

從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。

6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì)導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場(chǎng)的不同生命階段來進(jìn)行。在“精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)

行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。