人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

工作計劃內容篇一

（一）自身優勢

1、熱衷教師職業、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。

2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力；能夠正確處理與同事、學生和家長的關系。

（二）自身不足：

1、教育、教學經驗不足。

2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。

面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發展、社會不斷進步的時代，學習對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學習新課程標準，領會課改精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。

2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。

3、虛心向同行學習，向名師學習。

4、不斷更新知識，了解孩子的發展規律，與時俱進。

5、不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

1、養成及時反思和勤于積累的習慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認真備課，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學習。

4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。

5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。

6、通過一些現代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業技能。

7、認真參加中小學繼續教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

工作計劃內容篇二

9、 協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;10、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。11、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理12、 完成領導交給的其他任務。

內勤是公司運轉的一個重要樞紐對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

二·銷售內勤應具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。貨物發出去，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發貨型號、數量、質量、運輸方式等。同時勤于回訪用戶，了解用戶生產經營狀態，并及時向單位反饋用戶信息，以便單位領導正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄，發貨記錄、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程，要勤于補充、整理用戶檔案，保證資料完備。三要腿勤。與業務相關的生產部、財務部、質檢部多走動、常聯系，了解本企業生產動態、產品質量、票據開具等，事事做到心中有數。四要腦勤。對收集的信息和各月業務報表，要動腦分析研究，采取歸納比較、判斷推理的方法，透過現象看本質，分析用戶購貨周期、產品的市場占有額、潛在行業需求等，養成勤于思考、善于思考的習慣。

(二)要有及時性。除了要在勤字上下功夫，做銷售內勤還要體現在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責任意識，要強調工作實效，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時，應在第一時間引導用戶，傳送公司產品相關資料。尤其是起草合同要盡量往前趕，能現在完成的決不拖到下一刻，要干凈利索。當然，在追求工作效率的同時，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒，忙而不亂。

(三)要有條理性。內勤工作涉及面廣、工作量大，既有緊迫性的業務工作，也有瑣碎的事務性工作，因此非常繁雜。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序。比如企業產品資料、用戶檔案、統計臺帳、樣品郵寄資料要分類編號存放，確保查找方便。二是處理事務要分清輕重緩急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急辦，有的事情時效性很強，不能拖延，要抓緊去辦，比如訂單處理、用戶投訴、統計月報表等，做到確保重點，統籌兼顧。

(一)增強業務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業務知識能力，尤其要具備本企業產品知識，包括產品各方面性能、用途、優缺點，甚至生產工藝、設備改造、質檢等基本知識。同時還要不斷學習用戶對本企業產品的技術要求、生產流程知識，了解其生產動態，只有對用戶的質疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。

(二)增強協調溝通的能力?！吧虉鋈鐟饒觥?，隨時都有意想不到的事情發生，而銷售內勤就是處理突發事件的第一窗口，協調結果好壞直接關系到企業形象與利益。由于有些產品質量沒有硬性指標，而是經供需雙方協商達成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛。比如同樣白度級別的礦產品高嶺土，卻表現出灰白、亮白、青白幾個不同狀態，用戶往往會提出貨物質量異議。溝通、解釋、協商、再溝通，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

(三)增強引導用戶購買的能力。銷售內勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢，這就需要銷售內勤根據咨詢內容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。第一步要引導用戶認知企業產品、質量、服務，包括企業文化，第二步要學會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試、中試等小批量產品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發展成真正用戶。

在日益激烈的競爭中，銷售內勤人員只有不斷加強業務學習，提高綜合素質和自身修養才能夠脫穎而出。一是業務要精。要加強產品應用技術知識、營銷理論、消費者心理學、法律法規的學習，提高自身業務技能及判斷事物的能力。做到干一行、愛一行、專一行，并善于總結、善于思考、善于創新，爭取成為“多面手”，做個好“雜家”。二是作風要實。銷售內勤工作一定要實實在在，實事求是，要從自我做起，從小事做起，善于將簡單、重復的瑣事串聯起來，形成體系，把握好工作方向，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風維護好企業利益與形象。三是紀律要嚴。要嚴格遵守公司各項規章制度，防止違規違紀問題的發生。

銷售內勤工作紛繁雜亂，只有不斷學習、勤于實踐，善于思考，勇于創新，才能做好銷售內勤工作，真正發揮好企業與用戶的紐帶作用。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內勤的基本工作，所以我得慢慢的去學，不過現在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題。準備于7天后把它們解決了。

在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天去看看，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

工作計劃內容篇三

回首望去，過去一年已經在時間中消逝，在20__年到來之前，我要做好充分的計劃，提早的準備，更好的為工作做好充分的準備！讓工作能更加的有質量，更加的有規律！為此，我將20__年的工作計劃如下：

一、個人的準備方面

作為一名護理人員，我在個人的準備方面不能有馬虎。盡管是過去熟悉的工作，也會隨著社會的進步不斷的更新，更別說我們從事的行業，更是馬虎不得。

首先，我在新一年的工作中要好好的反省過去一年的工作情況，針對在工作中犯下的錯誤和問題進行反省，并且在工作中嚴格的要求自己。

其次，我還要針對自己在理論知識薄弱這一點，好好的學習知識，提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己，也能讓患者們更加的安心，更加的放心。

最后，我作為護士的能力要好好的提升，需要更加的提升自己對科室的了解，提升自己在工作時的效率，當然，準確的工作是最重要的目標。

二、工作中的計劃

在今年的工作中，我計劃在工作中提升自己。過去自己因為對工作沒有詳細的計劃，沒能好好的提升自己，導致自己在護理上還是十分的粗糙，沒有像護士長等前輩那樣的手法。

在這一年里，我要好好的鍛煉自己，尤其是在注射方面，要提高自己的準頭，穩定自己的效率，將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小。當然，為了達到這個目的，自己作為護理的交流能力也是必備可少的，想要服務好，交流能力是必不可少的。其次，自己要加強自己的禮儀能力。和交流能力相似，都是為了更好的與患者交流服務而學習的能力。最后，當然還是要加強對自己工作能力的準備，提升自己的護理能力才是真真切切的重要之事。我會好好的和護士長等人學習，努力的提升自己。

三、結束語

護理的工作過最重要的就是經驗，我要在今后的工作中好好的累積經驗，最好能按時記錄下總結，用以提升自己。相信在20__年里自己能做的更好！

工作計劃內容篇四

總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

工作計劃內容篇五

又是新的一年，為了公司的更好發展，自身業務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在xx年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

工作計劃內容篇六

初步計劃是將以前的一個原藥倉庫，整理出來，作為包裝車間，面積大概是210個平方。以后，隨著加工品種與數量的逐步增加，包裝場地面積也需進一步擴大。

設備，包括生產設備和輔助設施的配備。包裝車間里，各種型號，各種功能的包裝機器，需一應俱全，以適應日益增長的包裝數量，及包裝進度。至于，輔助設施方面，空調，電風扇的配備也是必須的。舒適的環境，能提高工人工作的積極性，同時提高生產效率，保證中藥飲片的質量。

在整個生產車間的改建工作中，xx任組長，具體的機器選擇購置，由xx跟xx負責，人員的配置則由xx負責。及時安排有關人員進行相關的培訓工作。

計劃與目標的制定，都是依據最初的實際操作經驗，經過不斷地摸索與創新，進一步完善，逐漸提高。

比如，本來一天安排5種成品的包裝。由于包裝進度或者其他的原因，工人提早包裝完畢，這就需進一步改進、和完善加工計劃，合理配置人員，提高工作效率，降低成本，使公司效益最大化。

飲片從裝袋--稱重--封口--裝外包裝袋--稱總重，完成一系列的`包裝流程。

為保證質量，整個流程必須全程監控，各個流程隨時檢查，從而保證，所生產的產品合格、有效。

包裝飲片重點在于包裝。包裝物不但承擔保護飲片品質的任務，還承載著飲片藥物學信息與商品學信息，從而也實現了藥政監督直至“消費終端”的目標這就涉及一個標簽的設計。包裝標簽或合格證要注明品名、規格、數量、批號、生產廠家、質檢簽章、生產日期。如果是分裝，還要注明分裝單位、分裝日期。

一般塑料袋包裝的規格是1kg、2kg。編織袋的話，根莖類、子類、皮類、礦物類、動物類，一般采用的是20kg的包裝規格。草類和花類，則采用10kg的規格。小包裝，一般有3g、5g、10g、15g、20g、30g這么幾種規格，外包裝袋一般是10kg、20kg的規格。且文字標識是嚴格按照生產指令的要求，打印的。

隨著飲片加工數量的不斷增加，包裝人員如何合理安排，在保證質量的前提下，才能發揮最大的包裝能力，也是一個值得探討的問題。在日益追求效率的今天，包裝以計件為工資考核的一個標準，是現實而可行的。而工人既能提高工作的積極性，公司又能及時趕上生產進度，可謂是一舉兩得的辦法。

工作計劃內容篇七

在新的學期里本人將擔任初一兩個班生物教學工作，為了出色的完成本學期的工作，特將本學期的教學工作計劃如下：

繼續認真學習《生物課程標準》，該標準是義務教育階段生物教學的基本依據，教師應該在認真學習和領悟的基礎上，結合學校和學生的實際情況，創造性的進行教學。生物課程的根本任務是提高學生的科學素養，特別是一個公民終身發展所需要的生物科學素養，同時在思想方面教育學生，使學生全面發展。

課程理念：面向全體學生、注重學生的全面發展和終身發展；提高學生的生物科學素養；倡導探究性學習，在全面貫徹國家教育方針的基礎上，根據學生身心發展特點和教育規律，重視對學生進行全面的科學素養教育，體現國家對學生在生物科學知識和技能、能力以及情感態度與價值觀等方面的基本要求，著眼于培養學生終身學習的愿望和能力，體現義務教育階段生物課程的普及性、基礎性和發展性。

教學目標：通過義務教育階段的生物教學，學生將在以下幾個方面得到發展：獲得生物學基本事實、概念、原理和規律等方面的基礎知識，了解這些知識并關注這些知識在生產、生活和社會發展中的應用；初步具有生物實驗的操作能力，一定的科學探究能力和實踐能力，養成科學思維的習慣；理解人類與自然和諧發展的意義，提高環保意識。具體目標：知識方面獲得有關人體結構、功能以及衛生保健的知識，促進生理和心理的健康發展。能力方面初步學會生物探究的一般方法，發展合作能力、實踐能力和創新能力；情感態度和價值觀方面了解我國的生物資源狀況和生物科學技術發展狀況，培養愛祖國、愛家鄉的情感，熱愛大自然、珍愛生命，逐步養成良好的生活習慣和衛生習慣，確立積極、健康的生活態度。

初一生物下學期教學的`內容主要是以“生物的延續和發展”“健康的生活”為中心展開的有關生物的生殖和發育、生物的遺傳和變異、生物的進化以及健康的生活。進度詳見教學進度表。

教師通過上一學期的教學工作已對學生的學習特點有了一定的認識。在教學過程中需要為探究性學習創設情景；鼓勵學生自己觀察、思考、提問；注意課內外活動相結合，加強對學生基本實驗技能的培養。在對學生的評價方面主要包括：對學生的探究能力的評價、對學生情感態度與價值觀的發展狀況的評價。

教材的編寫注重從生活實踐出發，避免了從理論到理論；注重創設問題情景，引導學生探究；給學生更多的自主學習空間，學生生活情景圖片化；進一步加強了可讀性。

初一年級的學生上課注意力不集中，課堂應增加趣味性。學生比較喜歡動手在教學中應增加學生實踐內容。讓學生初步具有良好的生物學習思維。

新的學期給我們的教學工作帶來了更多的希望，在開始將工作一步一步努力做好，用飽滿的精神狀態為工作注入新的活力。

德育滲透計劃

德育是培養學生思想品德的教育，是全面發展教育，特別是素質教育的重要組成部分。教書育人是每一位教師的職責，教書固然重要，但育人更為重要。作為一名中學生物學教師，在新課程改革實驗中，我始終奉行“成人才能成才”的教學理念，著重從以下幾方面對青少年學生進行德育滲透，加強和改進青少年學生思想道德建設。

1、努力讓學生感動。

記得有這樣一則寓言：北風和南風比試，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先發威，行人為了抵御北風侵襲，把大衣裹得緊緊的，南風則徐徐吹拂，頓時，行人覺得春暖衣厚，始則解開紐扣，繼而脫掉大衣。新課程理念要求我們要一切為了青少年學生的發展，不能再采用體罰、變相體罰等手段來教育青少年學生?，F代的青少年學生越來越懂事，他們不再以為老師是權威，他們已逐漸有自己的觀點。因此，在新課程改革實驗中，我總是通過創設一定的道德情境，讓青少年學生在想象性的情感體驗中，經歷動機的沖突，情感的激蕩，認識的升華。蘇聯教育家贊可夫指出：教學法必須觸及學生的情感領域，觸及學生的精神需要，才能發揮高度有效的功能。因此，教師要善于誘發青少年學生對道德現象的情感體驗。我們要逐步培養青少年學生善感的心靈，讓青少年學生真正地感動，以自覺的行動克服不良的行為。

2、深化課程改革，充分發揮實踐育人的作用。

植樹造林，保護每一片綠葉，是每一個公民的義務；提高了青少年學生的環境保護意識。

3、根據教材內容積極發揮服務育人的作用。

青少年學生思想道德建設要鮮明地體現服務的思想，從關心愛護青少年學生的角度出發，在滿腔熱情地關注、解決青少年學生學習、生活、成長遇到的問題中進行教育和引導，在耐心細致地解疑釋惑中幫助青少年學生辨別是非、美丑、善惡，把思想道德教育做到青少年學生的心坎上。如在學習“人的生殖和發育”時，根據青春期一個人生長發育和黃金時期，初中青少年學生正處在青春期發育中，面對突如其來的生理、心理變化，很多青少年學生感到不知所措。為此我們開展了以“青春期衛生”為主題的知識講座，播放有關青春期發育的教學光盤，及時讓學生了解青春期方面的知識，解釋他們心中的困惑，指導他們正確對待青春期出現的生理變化，正視自己的性別“身份”；幫助青少年學生樹立正確的人生觀、世界觀，讓青少年學生認識到在青春期應把主要的精力放在學習。

4、挖掘新教材的德育素材，加強對青少年學生的愛國主義思想教育。 愛國主義是人們對自己祖國的熱愛，是一種崇高的思想感情，一個人光有淵博的知識沒有愛國精神就不是一個真正馬克思主義者，就不是一個合格的公民。在新課程改革實驗中，我們利用教材中的小資料、“課外閱讀”等有關內容向青少年學生介紹我國的陸地面積不到世界的3%。但卻有高等植物近3萬多種，其中珍稀樹種居世界之首，如金錢松、銀杏等。有占世界總數13%的鳥類和占世界總數10%的陸棲脊椎動物資源，其中特別珍貴的動物有大熊貓、金絲猴、揚子鱷、等。1965年，我國科學工作者人工合成了結晶牛胰島素(一種含有51個氨基酸的蛋白質)。我國在繪制人類基因圖譜時占了1%的份額，標志著此項研究已達到世界領先水平。所有這些都極大地激發了青少年學生的民族自豪感和愛國熱情，從而樹立為祖國富強而努力學習的遠大理想。

青少年是祖國的未來和民族的希望，加強和改進青少年學生思想道德建設是一項長期的社會系統工程。作為一名中學生物教師，在生物教學中，擺正德育工作在素質教育的首要位置，在教學中做到有機滲透，耳濡目染，潛移默化，把德育貫穿于生物教育教學的全過程。

工作計劃內容篇八

全面推進素質教育，進一步提高學生的政治素養和科學素養。堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。

我班共有學生47人，其中女生略多于男生。以前我班學生差生偏多，學風不濃，班風不正，經過上期的努力工作，我班發生了翻天覆地的變化，現在班風較為純正，學風較為濃厚，學生對于各項活動都能積極參加，充滿熱情，成績也有了長足的進展。但是從全縣的成績排名來看，我班學生的成績略顯不足，后進生較多，學習上缺乏自信，有拖拉作業的現象。而女生在理科的學習上顯得比較吃力，從而造成了怕學理科的心理；男生則普遍文科顯得吃力，從而造成了怕文科的現象。針對以上情況，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。我班確立了本班的新學期目標：使我班成為一個充滿自信而又積極向上的集體，成績能夠再上一個新臺階。

（一）加強班風建設。根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對青少年思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動等。

（二）整合班級，營造氛圍，培養習慣，形成積極向上的、正確的集體輿論。教師在思想品質方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學生。我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。同時要培養學生的主人翁意識，使他們增強對同學對集體的責任感，進而培養起對國家、對人民的責任感。積極參加學校組織的各項活動，從而形成奮發爭先的集體輿論、提高凝聚力，建設良好的班風。讓每一個同學在學校、在班級中都承擔一定的角色，承擔一定的責任，充分發揮每一個同學的特長，使每一個都感到自己是集體的一員，自己的一言一行都與集體榮譽息息相關，在集體生活中培養學生對集體的義務感、責任感和榮譽感。

（三）以黑板報為教育陣地，同時結合班級特色，進行環境布置，形成正確的輿論導向。堅持培養學生勤儉節約，誠實守信，尊敬師長，孝敬父母，團結友愛的優良品德。

（四）培養一支得力的班干部隊伍。班級小干部是班主任的左右手，要精心培養。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。

（五）結合初二學生心理和生理的特點，以及班級中出現的具體情況，有目的，有針對性的開展青春期教育，引導學生悅納自我、關愛自己、合理膳食、加強鍛煉，并擺正與異性交往的心態，與異性交往掌握分寸，懂得尊重自己，尊重他人。時刻保持樂觀平和的心態，堅持真誠、守信、豁達、虛心。

（六）積極配合學校初二團課的開展，繼續選擇學習好，品德好，關心集體，助人為樂的同學參加團課，樹立同學們學習的榜樣。建好團支部，以團員帶動全體，樹立良好的榜樣激勵作用。

（七）營造良好的學習環境，繼續配合各科老師抓好各門課程的學習，尤其是基礎比較薄弱的科目和學生不感興趣的科目，力爭逐步轉變學困生的學習習慣和態度，使他們在原有基礎上不斷進步和提高。

（八）發揮主題班會的教育作用。主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認識、開展教育，對良好班風的形成，及至學生的健康成長，都起著重要作用。希望通過各種主題活動，對弘揚集體主義精神，提高自身素質能力，促進班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。

（九）積極組織學生參加上級的各類比賽活動，培養學生的團結協作精神，增強主人翁責任感和班級的凝聚力及向心力，提高自身素質。

（十）繼續開展培優輔差的工作，通過一幫一等活動達到整體提高的目的。

作為人類靈魂的工程師，我將只問耕耘，不問收獲，全身心地撲到工作上，熱愛學生，尊重學生，我相信在不久的將來，二（2）班會變成一個更加優秀的班集體。