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學(xué)生每日實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇一

1.模擬公司建立及操作(包括市場調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷，定價，銷售渠道等)

2.結(jié)合藍(lán)星b2c公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練(包括渠道拓展，論壇建設(shè))

二.階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項流程(公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等)，團(tuán)隊協(xié)作完成。

第二階段：公司市場調(diào)研產(chǎn)品銷售渠道資金等運(yùn)作操作第三階段：個人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷售a)市場分析：市場調(diào)查，細(xì)分，swot分析，戰(zhàn)略競爭b)產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷售明細(xì)

第四階段：藍(lán)星電子b2c商務(wù)模擬相關(guān)流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部)b)各部門相關(guān)流程任務(wù)分配

營銷部：市場調(diào)研，市場策劃，銷售渠道拓展等網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)b2c相關(guān)電子商務(wù)操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)c)節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展

圣誕及元旦b2c網(wǎng)絡(luò)銷售策略，促銷廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍(lán)星b2c論壇建立開發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會員管理等

三.概要

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰(zhàn)演練市場營銷，通過市場調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，b2c模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析。

顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場!

學(xué)生每日實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇二

實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

電機(jī)拆裝實(shí)訓(xùn)的時間從20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周時間，地點(diǎn)在10號樓電機(jī)拖動實(shí)訓(xùn)室，完成了電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn)。安排一周時間進(jìn)行電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn)，包括電機(jī)拆卸、電動機(jī)的裝配、電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查共五個實(shí)訓(xùn)項目。

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

整個實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出應(yīng)用性和針對性，加強(qiáng)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，突出工藝要領(lǐng)與操作技能，及增強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備結(jié)構(gòu)的感性認(rèn)識，將知識點(diǎn)與能力緊密結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的工程應(yīng)用能力和現(xiàn)場解決實(shí)際問題的能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事技術(shù)工作以及進(jìn)一步提高技能水平打下一定的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備等基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和理解;在實(shí)訓(xùn)過程中，通過五個項目的訓(xùn)練，基本達(dá)到如下目的：

1.三相異步電機(jī)的拆裝方面

掌握三相異步電機(jī)拆卸及裝配過程、步驟及注意事項，掌握電機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及工作原理， 學(xué)會使用電機(jī)修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。能夠采用簡易方法判斷三相交流異步電動機(jī)定子繞組的首、尾端。三相異步電動機(jī)的y、△接法及正反轉(zhuǎn)控制。能夠能讀識各種電動機(jī)定子繞組展開圖，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪制。

2.直流電機(jī)的拆裝方面

基本掌握了直流電機(jī)的拆裝步驟，直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，掌握萬用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載運(yùn)行電流測試等方法。學(xué)會測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等參數(shù)。基本掌握直流電機(jī)常見故障及其檢修方法，并能實(shí)現(xiàn)直流電機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。部分學(xué)習(xí)用功的同學(xué)能夠繪制直流電機(jī)繞組展開圖。

3.吊扇單相電機(jī)的拆裝方面

掌握單相異步電機(jī)的拆裝步驟，單相異步電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，單相異步電機(jī)繞組展開圖的繪制，掌握萬用表、搖表等的使用。能完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載運(yùn)行電流測試等方法。并能完成單相異電機(jī)的正反轉(zhuǎn)的拆裝實(shí)訓(xùn)。

4. 電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查

了解電動機(jī)繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機(jī)的耐壓試驗、短路試驗、

空載試驗、反轉(zhuǎn)試驗。掌握搖表使用方法并正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用并注意事項，掌握電機(jī)參數(shù)測定，掌握判斷、檢測電機(jī)故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。

二、實(shí)訓(xùn)要求

實(shí)訓(xùn)管理實(shí)訓(xùn)學(xué)生。他們雖在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，鑒于此，對學(xué)生提出了三個方面的要求：

(1 )以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)室的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成各項任務(wù)，從小事做起，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

(2 )以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前下達(dá)任務(wù)，學(xué)生通過“任務(wù)要求”(指定、自定)方式設(shè)計計劃，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會深入實(shí)訓(xùn)，了解實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識拆裝工藝，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時要完成實(shí)訓(xùn)報告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分。

(3)安全第一，服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實(shí)訓(xùn)室的規(guī)章制度，服從實(shí)訓(xùn)老師的統(tǒng)一管理。

三、效果與與改進(jìn)措施

通過一周的電機(jī)拖動拆裝實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。通過這次的實(shí)習(xí)，他們得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的電機(jī)的拆裝和工藝過程，實(shí)際體會一個機(jī)電人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。 2 、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

3、實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一周的實(shí)訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機(jī)有了感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

4 、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這次拆裝實(shí)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對機(jī)電設(shè)備的拆裝表現(xiàn)出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機(jī)的三相繞組的頭尾判別、單相電機(jī)的正反轉(zhuǎn)接線、三相電機(jī)繞組展開圖的識別與繪制等，忘我情況較好，難點(diǎn)為直流電機(jī)繞組展開圖的繪制，需要加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)前的預(yù)習(xí)工作。同時可適當(dāng)增加直流電機(jī)啟動方面的實(shí)訓(xùn)知識，以供同學(xué)的后續(xù)學(xué)習(xí)(如伺服電機(jī)的電流環(huán))打下良好的基礎(chǔ)，積累相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗知識。

學(xué)生每日實(shí)訓(xùn)小結(jié)篇三

在本學(xué)期末，我們迎來了大學(xué)里的最后一次實(shí)訓(xùn)人力資源管理綜合訓(xùn)練，以此作為對我們大學(xué)四年所學(xué)專業(yè)課知識的綜合回顧和實(shí)踐應(yīng)用。通過這為期兩周的實(shí)訓(xùn)，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實(shí)訓(xùn)，而且是對我們大學(xué)四年學(xué)習(xí)的總結(jié)，是我們走向社會的一次模擬，是教育我們用理論知識解決實(shí)際問題的重要一課。

本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是康老師和萬老師。在實(shí)訓(xùn)拉開帷幕時，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上我們了解到本次實(shí)訓(xùn)分兩個階段進(jìn)行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個模塊：模塊一為組建團(tuán)隊與基礎(chǔ)訓(xùn)練，主要內(nèi)容是組建人力資源管理實(shí)訓(xùn)課團(tuán)隊，團(tuán)隊合作訓(xùn)練，宣講隊名、隊標(biāo)、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》;模塊二為組織結(jié)構(gòu)分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析和流程分析，公開講解并評比;模塊三為工作分析實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計四個部門說明書和十個崗位說明書，進(jìn)行工作分析與評價。階段二分為兩個模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯覺實(shí)驗，視覺反應(yīng)時測試，時間知覺測試，瞬時記憶實(shí)驗，深度知覺測驗等;模塊二為績效考核實(shí)訓(xùn)，主要內(nèi)容是設(shè)計并執(zhí)行團(tuán)隊期末考核方案，進(jìn)行績效面談。

實(shí)訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，每6至8人組成一個團(tuán)隊，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，我們團(tuán)隊共有8位成員組成(陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我)，我為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。組成團(tuán)隊后，我們團(tuán)隊成員開始認(rèn)真討論模塊一的內(nèi)容，即設(shè)計隊名、隊標(biāo)、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》。考慮到這是我們大學(xué)生涯的最后一次實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)的結(jié)束也就代表著我們大學(xué)學(xué)習(xí)生涯的完結(jié)，于是我們團(tuán)隊命名為lastdance，意為大學(xué)里面的最后一支舞，希望我們都能在最后的時刻跳出最絢爛的舞姿，及時高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，為本次實(shí)訓(xùn)畫上一個完美的句號。在接下來的團(tuán)隊討論過程中，團(tuán)隊成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊》相關(guān)內(nèi)容。在本模塊的實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組成員態(tài)度認(rèn)真，在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)之余還制作了電子相冊，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學(xué)的認(rèn)可。

為了便于開展實(shí)訓(xùn)工作，同時也能夠使團(tuán)隊成員準(zhǔn)確界定個人實(shí)訓(xùn)任務(wù)，在模塊一時我們就根據(jù)整個實(shí)訓(xùn)的安排進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，使團(tuán)隊成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。接下來的兩個模塊是組織結(jié)構(gòu)分析和工作分析(組織職能說明書和崗位說明書的編撰)，我們的主要任務(wù)就是根據(jù)指導(dǎo)老師給定的相關(guān)資料對某某公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并根據(jù)優(yōu)化后的組織結(jié)構(gòu)撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)分析時，我們首先針對老師給定的調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計分析，制作出分析圖表，總結(jié)歸納出給定公司組織結(jié)構(gòu)存在的問題，在此診斷的基礎(chǔ)上對該公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，找出組織結(jié)構(gòu)存在問題的地方并對其進(jìn)行優(yōu)化，提出

人力資源管理綜合訓(xùn)練優(yōu)化方法和措施。其次是工作分析，經(jīng)過團(tuán)隊成員的討論我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進(jìn)行，最終形成“某某公司組織手冊”。

第二階段實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)是進(jìn)行心理儀器操作和設(shè)計績效考評方案。根據(jù)指導(dǎo)老師的要求我們主要進(jìn)行了錯覺實(shí)驗、視覺反應(yīng)時測試、時間知覺測試、瞬時記憶實(shí)驗、深度知覺測驗等，在操作心理儀器之前，指導(dǎo)老師為我們詳細(xì)講解了各種實(shí)驗儀的操作方法，希望我們能夠按照操作流程認(rèn)真做實(shí)驗，實(shí)驗結(jié)束后記錄自己的實(shí)驗結(jié)果，并上報給老師。在實(shí)訓(xùn)的最后兩天，指導(dǎo)老師要求我們設(shè)計一份績效考核方案，并根據(jù)設(shè)計的績效考核標(biāo)準(zhǔn)對本團(tuán)隊成員進(jìn)行績效考核，上報考核成績。

縱觀整個實(shí)訓(xùn)，我們既有成績也有困難和挫折。在模塊一團(tuán)隊建設(shè)時，因為我們對員工手冊了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當(dāng)，語言表達(dá)不夠嚴(yán)謹(jǐn)流暢等。講評時康老師在肯定我們的成果的同時也及時給我們指出了存在的問題，使我們能夠認(rèn)識到工作中的成績和失誤，并及時糾正，這也為接下來的工作打下堅實(shí)的指導(dǎo)基礎(chǔ)，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待我們的實(shí)訓(xùn)工作。

人力資源管理綜合訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對人力資源管理理論知識的認(rèn)識程度，沉淀了處理相關(guān)工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我們對理論知識指導(dǎo)實(shí)踐工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務(wù)的著眼點(diǎn)。在經(jīng)過我們團(tuán)隊成員的認(rèn)真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)的最后我要非常感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進(jìn)的道路;最后要十分感謝我們lastdance團(tuán)隊的所有成員，因為有了大家的積極配合和認(rèn)真對待，使我們能夠及時高效的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。