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莊園牛奶的廣告正文篇一
一、前言 銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產的一種花生牛奶復合蛋白飲料。當下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨秀，采用國外新興的生產工藝是冷灌裝，生產線通用性強，瓶型美觀，面市后自然得到市場的熱捧。“無菌冷灌裝的花生牛奶”這一產品概念較新，消費者易接受。其實“無菌冷灌裝工藝”對銀鷺而言已相當成熟，作為中國最大罐頭生產廠家之一的銀鷺，其優勢恰恰在于新產品的研發能力，采用uht瞬時殺菌，并在全程無菌環境下灌裝，保留了花生和牛奶的天然口味，讓植物蛋白的損失更少、營養更豐富，這樣就保證了飲料的安全和口感都是第一流。同時無菌冷灌裝還給飲料更好的保鮮度、更長的保質期、更方便的攜帶。對食品加工大廠來說，規模化的應用也降低了生產成本，價格低下來，為消費者帶來更大的利益。
二、研究分析 就飲料市場整體而言，銀鷺尚處于利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在“植物蛋白飲料”品類上進行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個“挑戰者”，要借助植物蛋白飲料實現銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領航者，方能成為可能到來的“植物蛋白飲料”浪潮中最大的受益者，實現銀鷺飲料品牌的歷史性突破。銀鷺飲料營銷戰略目標被項目組分為兩個層面: 從植物蛋白飲料的挑戰者成為植物蛋白飲料市場的領導者;借助“植物蛋白飲料”品類優勢，從飲料市場的追隨、利基者到飲料市場的挑戰者。這一戰略能否成功的關鍵在于: 顛覆——要通過對整體“植物蛋白飲料”品類市場的顛覆洗牌，實施對消費者心智資源控制，實現銀鷺對植物蛋白飲料品類市場的占
領;推動——加快、促成、引領植物蛋白飲料時代到來，借勢品類成長達成品牌成長。
三、策劃目的 自銀鷺花生牛奶入市以來，其產品很快贏得消費者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產品的銷售量，增強其產品在消費者心目中的重要性，同時也根據市場特點策劃一套行銷宣傳計劃。
四、市場分析
1、行業背景 從整個飲料行業的發展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養、健康”的品類特征，符合飲料市場發展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費熱點，成為飲料市場主流產品而爆發增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發展空間和良好的發展前景，而且幾個主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強勢品類市場不同，現有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭水平較低。這一相對弱勢品類市場的領導品牌與銀鷺相比較，并不具備明顯的優勢。它們已經暴露出弱點和破綻，使得市場存在被“顛覆”、“變革”的機會和可能。銀鷺有能力、有實力發動這場變革，完全有機會在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領導品牌，搭上品類成長的快車而實現品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產業的突破口。
2、競爭對手 主要競爭對手: 百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產品。次要競爭對手: 小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。調查結果顯示: 百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產品四大品牌占據了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業的產品生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。
五、宣傳策略
1、目標策略 通過試飲、買贈活動、開展游戲等宣傳活動，在201x年上旬使銀鷺品牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。
2、定位策略 定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。3、媒體選擇 各大超市、小區、學校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。
4、訴求策略 訴求一種品質，塑造一個堅強而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計劃
1、宣傳活動計劃 試飲 主要地點: **超市，**超市，次要地點: **火鍋店，活動時間:(1)主要地點可設一至兩名促銷員進行長期促銷。
(2)次要地點可在周五至周日三天內設促銷員進行促銷。買贈活動 活動地點:(1)花園，小區，公園(2)各家超市 活動方式: 設點進行促銷 活動準則:(1)小區門口由兩名促銷員相互協助促銷。(2)超市由試飲促銷員兼任。
(3)顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優惠1元和贈送小禮物一個。(4)消費者在買任意兩件或兩件以上者優惠2元和贈送飯盒一個。(5)逢節慶時，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節慶禮包一個。游戲活動 活動地點: 廣場，活動形式: 唱歌，答題，比賽等游戲活動 活動準則:(1)凡參加活動者均贈送銀鷺標一個。
(2)參加唱歌比賽者贈送銀鷺花生牛奶一盒。優秀者(參賽的10%)送銀鷺花生牛奶一件。
(3)參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒。活動地點: 學校開學促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。其他活動 贊助各種體育活動、工作會議等
2、廣告宣傳 展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。3經費預算 ，， 七、效果預測 通過舉行宣傳活動，在201x年中旬，銀鷺花生牛奶的認知度達90%以上，銷售量增加50%。
八、參考案: 營銷策略 價格: 針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來: 在保留原有終端精耕模式的市場，根據經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平;在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現良性循環。產品: 根據銀鷺飲料“新植物蛋白的領航者”的總體戰略目標，銀鷺產品線的設置制定了“產品聚焦(植物蛋白品類)，品種集中(pet包裝)，多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則: 以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產品為主力核心產品，以改造后的pet裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求。渠道: 由于銀鷺飲料已在市場銷售了十數年，許多經銷商都是從原有“大流通”模式延續過來的，部分經銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經對銀鷺飲料戰略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經銷商渠道存在的“小富即安，不思進取”等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑借強勢產品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作伙伴等動力，實現三個轉化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促(相互督促)銷”，從被動“推著走”到主動“搶著跑”。
篇2: 牛奶促銷方案 篇3: 光明紅棗牛奶促銷策劃方案 金華職業技術學院畢業教學成果 目 錄 摘要??????????????????????????????????1 英文摘 要????????????????????????????????1 引 言 ?????????????????????????????????2 一、市場分析??????????????????????????????3(一)背景????????????????????????????? 3(二)金華乳品市場簡介??????????????????????? 3(三)乳品行業競爭手段分析????????????????????? 3(四)消費者分析?????????????????????????? 4(五)競爭對手分析????????????????????????? 4(六)光明紅棗(酸)牛奶產品分析??????????????????? 5(七)新促銷方案可行性分析????????????????????? 6 二、促銷活動主題????????????????????????????6 三、促銷活動方案設計??????????????????????????7(一)“以大帶小” ????????????? ????????????7(二)“以老帶新” ?????????????????? ???????8(三)現場品嘗???????????????????????????10 四、促銷活動費用預算????????????????????????? 11 謝 辭?????????????????? ???????????????12 參考文 獻????????????????????????? ??????12 附件1: 調查問卷 ?????????????????? ?????????13 附件2: 超市導購員問卷?????????????????????????15 附件3: 調查報告????????????????????????????16 光明紅棗牛奶促銷 策劃方案 師范學院 傳媒策劃與管理專業 蔣欣欣 摘要: 在201x年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據消費者追求健康 的心態推出新品紅棗牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場 的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場 的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，光 明牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在金華成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛女性，關注研制健康美容產品的 形象。關鍵詞: 光明、紅棗牛奶、促銷、新品上市、策劃案 bright red dates planned milk prmtin prgram abstract: after 201x milk event, the peple regarding the milk healthy questin, even mre paid als saves at the milk event in the peple heart bright milk pursues the health accrding t the cnsumer the pint f vie t prmte the ne prduct red jujube milk t have the health care functin, but, the discvery functinality dairy prduct market develpment is nt merely bright the recent years, started t appear attacks and ccupies raises face csmetlgy market the milk categry, the light as in the red jujube milk market cnditin n many in 4 dairy prduct , the bright milk carries n the entire aspect ne prduct prmtin, prmtes the ne prduct, causes it t succeed in jinhua ges n the mlds the bright brand in the cnsumer mind t sh lving cncern the female, the attentin develpment health csmetlgy prduct rds: light, milk, dates, prmtins, prduct launches, planning case 引言 本人對201x 年金華市功能性乳品消費市場進行市場調研，根
據調研結果，虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案，供光明牛奶金華區銷 售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者 追求健康、天然的意識的不斷提高，牛奶市場對品種的需求也在發生 變化。特別是在201x年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據消 費者追求健康的心態推出新款風味牛奶——紅棗牛奶。新款牛奶具有 保健功能，有利于人們的身體健康，特別是對于女性更是有補血滋潤 的功效。但是，發現功能性乳品市場發展潛力的不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占女性市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業在競爭。為此，光明牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之成功上市。本次促銷的目的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念，明確產品訴求重點，使企業在消費者心目中的建立起研制售賣美容牛奶的權威形象，來穩定老顧客，吸引新顧客;增強本企業的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。
一、市場分析
(一)背景 過去的201x年對于牛奶行業來說，應該屬于打擊嚴重的一年。不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名牛奶企業產品問題不斷曝光，使得消費者對國內一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此，“健康”成為消費者和乳品行業最關注的話題。提及牛奶品牌，在國內市場人們最先想到到就是光明，蒙牛，伊利這三個領先品牌，它們在中國呈現三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經成為龍頭產品之一，但是總是不能脫穎而出，和蒙牛，伊利在中國市場不分上下。在201x年鬧得紛紛揚揚的三聚氰胺事件之后，中國的牛奶市場非常的不被消費者看好，國內牛奶市場進入低谷。很多的牛奶品牌都在09年準備重新奪回消費者的信任和關注。
(二)金華乳品市場簡介
1.全國性乳品品牌三足鼎立 據最新統計結果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經占據了中國乳業市場50%以上的市場份額，金華也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余。2.區域性乳品企業 在金華，除了光明、伊利、蒙牛三大品牌外，本地乳品品牌佳樂、李子園等緊隨其后，占據了第二梯隊。可見本地品牌一般在消費者心中占有比較重要的位置。
(三)乳品企業競爭手段
莊園牛奶的廣告正文篇二
1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；
2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。
1、市場性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
2、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，并以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入億元，較上年同期增長；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、ad鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
1、目標對象
主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準。只30秒的tvc的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那么在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。
媒介組合策略
莊園牛奶的廣告正文篇三
2020國際牛奶日活動方案
一、背景闡述
1^v^1石家莊出國留學集團是集奶牛飼養、乳品加工、科研開發為一體的大型企業集團，是全國三大乳業集團之一。2004年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創。2006年即將來臨，而出國留學2006新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;
1^v^205年入秋以來，各大牛奶企業均加大了市場開拓力度。奶業市場雖然競爭相當激烈，但市場還沒有達到飽和期，今后的市場競爭還將會進一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業都圍繞春節銷售旺季，提早展開競爭;
二、策略建議 2^v^1促銷主題：
基于對市場調查和對出國留學集團的了解，文案人員建議，05-06年出國留學應在原有質量宣傳的基礎之上，主打“質量^v^歷史”概念。
2^v^2主題闡述：
出國留學集團有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業之一，其歷史優勢是其它牛奶企業所不具有的。而出國留學之所以經久不衰，是因為其產品質量穩定。目前，出國留學建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。這一切都為出國留學“質量^v^歷史”主題宣傳奠定了基礎。
2^v^3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構成，力求每一項均投放到位，發揮應有的效應。
三、策略實施 3^v^1本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
3^v^2廣告層面
(1)產品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質牛奶”為宣傳口號。
(2)在此期間，突出出國留學牛奶三大質量優勢：——通過iso9001、出國留學商標是中國馳名商標;——出國留學產品暢銷全國31個省(市、自治區);
——出國留學產品有50個品種被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品。
(3)廣告訴求點：
a.生產好牛奶，其實很容易，難的是，生產出數萬乃至數百萬臺同樣質量的好牛奶。——出國留學企業建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。
b.與全國記錄，還有的距離。——出國留學牛奶開箱合格率為，液態奶進入全國前4名。
(4)平面廣告
風格：大氣——突出出國留學大企業的形象;簡潔——充分體現產品的高質量。
莊園牛奶的廣告正文篇四
酸奶廣告策劃書篇1:牛奶廣告策劃書 rm牛奶廣告策劃書 姓名:王瑞波 專業:廣告一班 內容摘要: 本策劃書意在為rm牛奶乳品有限公司進駐南京江寧地區，開
內，達到當地10%-15%的牛奶市場占有率，三年后使市 1 場占有率穩定在20%左右。目錄 內容摘要
??????????????????????????????????????????1 前言
?????????????????????????????????????????? ????3 一(市場分析???????????????????????????5 1.銷售需求分析 ?????????????????????????5 2.產品分析 ???????????????????????????5 3.消費者分析 ??????????????????????????6 4.競爭對手分析 ??????????????????????7 二(廣告策劃???????????????????????????8 1.廣告戰略????????????????????????????6 2.廣告實施計劃????????????????????????7 3.廣告效果的預測和評估??????????????????????7 4.廣告預算與分析 ????????????????????????8 三(附錄?????????????????????????????9 附錄一:巧克力消費狀況調查表 前言
rm牛奶公司自成立以來，以其準確的產品定位，新穎美觀的產品包裝，以 2 及完善的產品服務深受消費者的好評。
目前，rm牛奶的相關產品主要分布在江蘇無錫，常州，鎮江等地，針對的 主要消費人群為在校學生。隨著公司規模的日漸增大，公司擬開發南京市場。而根據我們的調查顯示，南京幾個高校聚集點中，江寧地區比較適合本公司業務的前期開辟。江寧地區具有大量的牛奶消費者人群，其市場上銷售的牛奶主要有rm牛奶、蒙牛、衛崗、維他奶、雀巢、光明、完達山等七種品牌，據調查數據分析，該地區的牛奶需求尚未達到飽和。因而，據此為契機我們準備將本
公司rm牛奶系列牛奶打入江寧市場，并使之占據相當數量的市場份額，甚至成為江寧地區學生對于牛奶品牌的首選。
在產品打入過程中，我公司面臨的主要問題在于:一，如何推出本公司牛 奶，使大眾更好接受;二，如何突出自身特點與優勢拉開與其他品牌的差距;如何培養該地區消費者品牌忠誠度，使之長久信任，購買本公司產品。畢竟，在該地區，七大品牌的牛奶已長期盤踞，如何最大限度地抵消其他品牌的該方面優勢相當關鍵。為此，我公司將運用產品差異化，服務差異化等多種營銷策略，制定出在其推廣過程中的一系列完備的宣傳與促銷活動，以達成公司營銷目標。
3 一(市場分析 1.銷售需求分析
眾所周知，隨著現代生活水平的提高，人們的飲食需求已經從傳統的觀念轉變到
了現在對綠色環保，高營養價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經被大多數人所接受，當然它更具有較高的營養價值。rm牛奶作為中國知名品牌，當然還有相當一部分消費者看重商品的品牌，這更為rm牛奶的銷售提供了良好的環境。學生作為一個相當大的消費群體，我們也不能忽視，純牛奶的高營養價值成了眾學生家長首選的營養品。還有喝牛奶是一種方便快捷的飲食習慣，即節省了消費者的時間也提高了他們的營養需求。所以，純牛奶被作為健康，營養，綠色，方便的飲品被多數人所接受。如下圖所示，江寧地區學生飲用牛奶頻率較高。
2.產品分析
(1)rm牛奶牛奶作為中國長三角地區乳業的知名品牌，公司始終將食品安全問題視為企業的生命線，為消費者提供100%安全、100%健康的優質產品。rm牛奶牛奶源自內蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優質奶牛飼養基地帶;有經過專職畜牧師和營養師精心挑選、養育的健康奶牛提供營養均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質量管理 4 體系，每一滴rm牛奶牛奶都是天然純正的好牛奶，鮮牛奶除不含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種營養素，并且易于消化吸收，是適合絕大多數人的營養食品。值得提出的是鮮牛奶含鈣量較高，且利用率也很高，是天然鈣質的極好來源。
(2)rm牛奶牛奶由100,的純鮮牛奶生產而成，為了提高產品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，rm牛奶純牛奶在生產工藝中真空濃縮，使得成份中干物質達以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現上立下汗馬功勞。它更通過uht超高溫滅菌，再經迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養型的純牛奶。rm牛奶牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質，奧運標準
(3)rm牛奶牛奶除了口感好，高營養以外，還采用了獨特的利樂包型，利樂枕型，以及新鮮屋型三種包裝，滿足了消費者的不同需求。
(4)rm牛奶純牛奶相對于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消費者所接受。rm牛奶 百 利 包: 1 元/袋 18元/件rm牛奶小枕(小紙袋): 元/袋 25元 /件 5 rm牛奶大枕(大紙袋): 3 元/袋 35元/件 rm牛奶優酸乳: 1 元/袋 19元/件(5)rm牛奶牛奶的口號是:打造屬于中國人自己的牛奶品牌～ 3.消費者分析
牛奶具有眾多的消費群體，其中，學生的需求占了很大一部分比重，學生作為社
會新生力量，已經占了市場銷售部分的大部分，他們正處于長身體，高度用腦的階 段，作為學生家長都不會希望自己的孩子營養跟不上，關注孩子的成長是每個家長的心愿，因而，學生市場將是一個廣闊的發展空間。作為學生，他們多數時間都要學習，因而沒有太多時間注重飲食習慣，他們更愿意選擇一種健康，營養，方便的食
品，所以，純牛奶成為了他們補充營養的必需品。為了更好開展業務，切實了解江寧地區大學生消費牛奶的情況，我們以問卷調查的形式對其牛奶消費狀況進行了調查。結果發現:(1)消費牛奶的原因:在調查中，有將近一半的學生在考慮牛奶的購買時，首先是覺得它的營養價值比起其他得飲料高，而品牌效應則是緊跟其后，而價格則位居第三，說明營養因素，品牌效應，和價格高低成為學生選擇牛奶而不是
6 其他飲料的三大原 因。
(2)對牛奶口味的偏愛:經過調查，我們發現，我公司新開發的rm牛奶星座系列牛奶十分符合江寧地區學生的偏好。
4.競爭對手分析
1.調查發現具有較高市場占有率的牛奶品牌依次為蒙牛()、光明 ()、伊利()，占總人數的79%，其他品牌占有率均較低。因而，在江寧地區，rm牛奶的主要競爭對手是伊利，蒙牛，光明與衛崗。
2.市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物質，而rm牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質度，酸度的測試均符合國家標準。
篇2:天友老酸奶廣告策劃書 目錄 一(前言
二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環境分析 1.行業環境狀況分析
(1)消費的目標群體以及目標市場的容量(2)老酸奶的細分市場(3)相關產品對天友老酸奶市場的影響 2.競爭對手分 7 析(1)競爭對手有哪些
(2)競爭對手的優勢劣勢以及它的主要手段(3)競爭對手的產品、廣告分析 3.消費者分析
(1)消費者購買的影響因素(2)影響購買決策的因素分析(二)內部環境分析 1.重慶天友老酸奶的運行狀況(1)產品結構(2)銷售方式
2.重慶天友老酸奶內部的優勢劣勢分析 3.產品在消費者中的印象(1)重慶天友老酸奶在市場中的位置如何(2)重慶天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何
三(廣告策略 1.目標
(1)設定目標的層次(知名度，偏好度，購買率)(2)設定欲達成的目標值以及預期效果 2.設定目標受眾(1)受眾的特性(2)媒體接觸受眾的概況 3.廣告表現
(1)廣告傳播的方式(2)被選用廣告媒體的特性(3)具體廣告操作(4)媒體版面及時段排期表 四(預算
(1)總預算值
(2)廣告活動期間的預算分配 一(前言 重慶市有三千多萬人口，其中市區人口一千多萬。2001年全市人均國民生產總值為4853元，全市實現社會消費品零售總額596億
8 元，比去年增長，扣除物價因素，實際增長。城鄉居民的收入持續增長。同時，隨著人民收入水平的提高，人民的消費觀念正悄悄發生轉變，食品消費結構趨向更富營養、合理、科學化，健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分之一，價格不在是購買液態奶的主要考慮因素，對口味、品牌、營養、方便的要求更高。同時，由于奶制品的生產成本以及運輸成本等各項因素，使得各乳制品企業紛紛把目光投向老酸奶的生產，極大滴刺激了消費者的需求。
所謂老酸奶，就是用傳統制作方式生產的酸奶產品，這種酸奶基本上不用任何添加劑，一般呈現固態。這種固態不是用了凝固劑，而是牛奶蛋白質的一種特殊凝膠狀態。不過，這種蛋白質凝膠狀態比較脆弱，只要用力攪拌，就能讓看似堅實的凝態重新變成液態。由于采用更優質的奶源，使得老酸奶中的蛋白質含量更高，在菌種的選擇上也和普通酸奶有很大的差別，營養價值極高，因此價位也比普通酸奶高出很多。營養價值極高，口感極佳，包裝精美，方便飲用，促使老酸奶的市場需求火爆。基于這種現象，特對本土天友乳業老酸奶在重慶市場的銷售及擴大推廣做一個分析。
二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環境分析 1.行業環境狀況分析 9(1)消費的目標群體以及目標市場的容量(注釋:飲用人群圖)?從抽樣調查結果來看，老酸奶在女性消費市場上占有率高，但男性市場低迷。因此老酸奶的消費群體要以女性為主導，但同時不能忽視男性的消費潛力，這就要取決于如何去做好老酸奶的廣告和推廣宣傳了，讓年輕男性去認可老酸奶。
(注釋:產品熟悉度圖)?從我們的調查過程中，對中老年群體的調查頗有困難，這一群體在對老酸奶的認知上存在“沒聽說過”“不清楚”的狀況，而只是知道天友這個品牌。另一方面，在以大學生為主要部分這一年
莊園牛奶的廣告正文篇五
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處于成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品swot分析
三、競爭對手分析
目前，x公司生產的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
莊園牛奶的廣告正文篇六
四年一度的世界杯重回我們的生活，這對球迷來說是一個盛大的節日。蒙牛奶在世界杯期間將“牛奶的價值”宣傳周與世界杯完美起來，用互動溝通的方式讓廣大球迷認知和了解“牛奶的價值”，學到科學飲奶理念，實現了牛奶與足球的一次火花碰撞。
服務球迷 牛奶與足球相約
足球是世界上球迷最多的一項運動，世界杯更是贏得了所有足球迷的關注目光。乳企如果不能贏得如此龐大的人群，就不可能在世界乳業競爭中脫穎而出。在2014 年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶觀賽專場活動，讓牛奶與足球相約，既推動“牛奶的價值”的傳播，也以營養豐富的牛奶產品呵護球迷的健康，讓品牌形象深入球迷 心中。
在牛奶觀賽專場，蒙牛奶不僅順應消費者需求，提供“炸雞、啤酒”，更為消費者提供了牛奶飲品，保證了看球球迷的健康。在活動現場，牛奶 有獎競猜活動更是嗨爆全場，觀眾只要關注蒙牛奶官方微信并將關于牛奶價值的正確答案轉發到官微，就有機會獲得蒙牛奶提供的產品大獎。除此之外，蒙牛奶推出現場搶 答游戲，觀眾只要在20秒內正確回答和牛奶健康密碼***相關的牛奶價值問題，就有機會獲得蒙牛奶提供的奶票和世界杯紀念品。***這組數字意味著一個人1天應該喝300克牛奶，500是指特殊人群每天應喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具備的十大功效，兩個2分別表示飲用牛奶的“兩個基本原則”和“兩個注意事項”。觀眾通過互 動活動，在歡樂的氣氛下加深了對牛奶價值的認知，并理解科學飲奶對于國民健康和社會發展的重要意義。互動活動也讓“牛奶的價值”通過更為有趣、簡單的方式 深入消費者心中，實現與消費者的深度互動溝通。
乳業發展 主導權看亞洲
世界杯比賽，歐美足球強國之間的比賽更 精彩。乳制品行業的競爭，則是在亞洲地區爭奪主導權。歐美發達國家經過多年發展，乳制品行業已經步入成熟階段，人均飲奶量也進入了一個平穩的地步。我國乳 業發展迅速，牛奶產量居世界前列，但人均飲奶量距離發達國家還有很大的差距，這也意味著中國乳業的發展機會。
我國乳業發展前景良好，但各種 關于牛奶的負面謠言層出不窮，給國民健康和乳業發展造成了很大影響。為了撥亂反正，讓消費者學到真正的科學牛奶知識，蒙牛奶相繼發起的“牛奶的力量”、“牛 奶的價值”科普活動，普及了牛奶的科學價值，帶動了乳業的進一步發展。本次活動，蒙牛奶借勢世界杯，讓球迷在觀賽之余輕松學到科學飲奶知識，樹立科學飲奶觀 念，用最簡單的方式讓牛奶價值得到最大化的傳播，這是蒙牛奶與消費者溝通的創新舉措。
莊園牛奶的廣告正文篇七
一、前言
本公司代理廣告產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*公司——產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接05\06年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就產品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買產品
2、促使產品店老板主動推薦產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹產品，例如請嘉賓，做一個專訪。
莊園牛奶的廣告正文篇八
一、整體策劃:
活動主題:“繽紛圣誕，歡騰__”
目標定位:商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。
活動廣告語:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”
廣告文案:
親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了停靠的港灣，彼此眷戀地對看著，深情地發自內心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”。
友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿，統統凝聚在今晚:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。
愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。
二、圣誕節ktv文娛會所的布置及裝潢
主景點布置ktv文娛會所整體氣氛布置:
給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
安排兩名圣誕天使迎賓
整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。
ktv文娛會所提供照相留影服務。
大廳外
在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節日氣氛。
ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務職員。
還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節日的喜慶色采，吸引客人。
大堂預備擺兩個景點是ktv文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環播放圣誕樂曲，整體構成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據客人的不同需求分發不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”的字樣。
在客梯口安排禮節小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。
禮品主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客商務客人所送的禮品預計禮品。
莊園牛奶的廣告正文篇九
世界牛奶日”活動宣傳推廣策劃方案
根據中國乳制品工業協會關于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養周”宣傳活動的通知精神，結合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉好牛奶，新鮮每一天
2、“世界牛奶日”，金健牛奶大贈送（x展架“世界牛奶日”的解釋）二、宣傳目的1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍
2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮 三、活動內容
1、報媒宣傳：（丁淮負責組織文章和設計，張強聯系媒體）常德民生報：連續3期1/4版活動廣告
常德晚報或常德日報：連續3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動： （1）時間：5月30日—6月1日（三天）（2）地點：步行街春天百貨門口或丁字路口（3）活動形式：
①宣傳形式：橫幅4條（6×米）內容活動主題；廣告傘8把；帳蓬4頂；x展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。
②促銷形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產品贈送一盒屋頂產品，每人限買5套 c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產品。③人員安排：
現場負責：伍建權 宣傳物資負責：丁淮
促銷人員：朱環、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統一著白色t恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30 ④產品銷售安排：
莊園牛奶的廣告正文篇十
一、綱要
（一）背景資料
九陽股份有限公司是一家專注于豆漿機領域并積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業。九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時還開發了專供酒店、寫字樓商用豆漿機，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地。其中，九陽豆漿機通過不斷的技術創新、戰略調整、產品多樣化，在市場上占領了扎實的領先地位，成為業內第一品牌，市場份額占75%以上，九陽豆漿機在豆漿機市場已經牢牢占據了第一品牌的位置。
隨著我國居民生活水平的提高，消費者追求健康的意識和消費觀念已深入人心，對飲食提出更高的質量要求。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年，奶、乳制品行業問題層出不窮，食品安全問題頻發，消費者對國產奶粉心存疑慮，平時喜歡喝奶粉或液態奶的消費者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆漿的轉變使豆漿機迅速提高了銷量，擴大了九陽品牌的知名度。食品質量安全問題引發民眾的關切，消費者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動豆漿機市場必會繼續出現一片紅火的景象。九陽趁此機會向民眾宣傳健康豆漿生活的理念，將傳統的健康早餐品帶給更多的消費者，居民對豆漿機的需求越來越大。買機器在家榨豆漿或果汁成為最好的選擇，九陽豆漿機開始成為豆漿機市場上一道亮麗的“風景”。
九陽是國內豆漿機消費的締造者，以“一杯鮮豆漿，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入居民的日常生活，建立起一個鮮明的“健康、新鮮、營養”的品牌形象，贏得了一批忠實的消費者，其地位在國內豆漿機市場占有相當的份額，有著強大的品牌號召力。
（二）內容概況
隨著時局的不斷變化，面對產品的同質化和消費者需求的差異化，要想在豆漿機市場上站住腳，就必須贏得消費者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對九陽豆漿機的市場環境、swot進行分析，確定其目標市場和市場定位，制定相應的營銷戰略和運用相應的營銷策略，提高九
陽豆漿機的知名度，擴大其銷售量，擴大市場占有率、應對其競爭對手，開發新的市場，拓寬產品的寬度等。
二、環境分析
（一）宏觀環境分析
1、經濟因素
近年來，我國經濟的穩定發展促進國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費者的購買需求增大和購買力的增強，加之居民消費習慣的形成，豆漿機市場將繼續保持高速增長。健康意識的提高增加了對營養健康品和家電產品的需求，從而增加了對豆漿機的需求。面對國內市場的激烈競爭，九陽公司應做好長期規劃和發展，增強對市場的控制力。
2、政治環境
三聚氰胺事件以后，消費者對傳統豆漿的關注度進一步上升，豆漿機市場開始迎來一個新的成長高峰期。一直以來，豆漿機在產品性能方面沒有國家標準甚至行業標準可以依據。20xx年12月，我國首部“豆漿機國家標準”正式審定通過。《豆漿機國家標準》于20xx年6月1日正式實施，為豆漿機行業的發展保駕護航。《豆漿機標準》對豆漿機的技術指標制定了詳細的參數要求和試驗方法，著重規定了豆漿機能打出好豆漿所必須具有的技術條件。標準提高帶來行業洗牌 。“豆漿機國標“的發布，將使所有企業在一個公開公正的環境中競爭，不僅有利于推動企業生產優秀的產品，也有利于行業的發展，更有利于消費者進行辨識^v^。
3、社會環境
隨著文化水平的提高及居民的生活質量的改變，消費者越來越重視營養的攝入，重視飲食的營養搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發病率越來越高，人群越來越多，而豆漿可以有效預防“三高”；現代女性愛美意識的提高，豆漿成為現代女性的最愛，很大程度上提高了豆漿機的市場。在乳制品危機高發的今天，居民對生活品質提出更高的要求，豆漿成為營養早餐的首選，進而引發對豆漿機的爆發性需要，而豆漿機的銷售相對于其他產品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽。
4、科技因素
莊園牛奶的廣告正文篇十一
中國鐵通作為后起之秀，存在著許多的優勢，也存在著很多的困難。為了增強鐵通電話卡的競爭優勢，樹立企業品牌形象，提高服務的質量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。
1、營銷環境背景：
2、微觀環境：
通過上次對三所院校的學生的抽樣調查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：
①鐵通電話卡在學生中知名度未達到飽和，經調查顯示只有近七成的同學對鐵通電話卡有一定的認知度，還有近三成的同學不了解。
②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對多數只了解常規服務項目，而對點歌業務等新項目不甚了解。
③在鐵通電話卡的通訊服務中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學反映鐵通電話卡的通話語音質量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數字都表明學生對鐵通電話卡的服務還有很多的不滿意之處。
④另外在鐵通電話卡的售后服務上還存在明顯的不足。有65％的同學對其服務水平的評價為一般，還有近20%的同學認為其服務態度很差。
雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優勢所在。最突出的是購買方便，費用低廉。
中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務區處于絕對壟斷地位，但是隨著手機的普及和服務項目的增多并且針對學生推出多種優惠套餐活動：
莊園牛奶的廣告正文篇十二
隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產生了明顯的擠出效應。部分資金已陸續抽離住宅市場，流入商業地產，致使短期內非住宅產品銷售量出現明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。 20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。 受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區域，漲幅分別達到27%、31%、7%、16%。
在商辦用地供應方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應出現了逐年大幅增加的現象，這些新增的土地供應將在最近幾年逐步進入商辦物業市場，短期內必將對寫字樓市場的供求結構產生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應，基本呈現較為合理的水平。
預計在限購令退出之前，商業地產的政策利好因素仍將存在。在房地產調控政策趨于“常態化”和保障房大力建設的背景下，中國的房地產行業新的突破和轉型勢在必行。商業地產是房地產轉型和突破的一個重要方向。
未來，商業的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產業轉移將會使得二三線城市對于商業地產的需求大大增加。根據仲量聯行發布的最新研究報告預計，到20xx年，一線城市在中國商業地產總量中的比重將僅占10%，這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機
由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業有限公司開發建設的魯中?義烏國際商貿城，系20xx年度淄博市重大建設工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設義烏小商品批發城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農貿市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米，設計停車位1900個，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業綜合體，是當今商業模式的最高形態，隨著城市的不斷發展，商業區位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。
莊園牛奶的廣告正文篇十三
百年學府，質量保證
如今經濟浪潮洶涌，金融危機籠罩著各行各業。其中，國內的奶制品企業更承受著“三聚氰胺”含量超標的行業危機的第二層壓力，部分企業形象受損、市場占有率急速下滑、對市場失去信心、生產中的缺點一一暴露??在這樣的形勢下，各個企業都在竭盡全力求新求變，每個行業都殫精竭慮扭轉局面。由此看來，危機也是“機”，即機會，尤其是正規經營的奶制品企業在這樣的經濟環境下，應當作出及時、正確的舉措，在這股逆浪中應抓入機遇，宣傳推廣自身產品，擴大市場占有率，在經濟逆浪下揚帆起航，重拾市場。歷經09年金融危機的洗禮之后，隨著經濟的復蘇，中國品牌正面臨著前所未有的挑戰和機遇。正如著名品牌學家艾豐在第二屆“中國品牌論壇”上所表示：“我們感謝危機，因為滄海橫流時，方顯英雄本色。”在這一個特殊的時期——后危機時代，對于一個企業來說，要想逆勢而上，品牌推廣戰略至關重要。作為有幸參加本次大賽的隊伍，我們深深地感激學校和酸奶廠給予我們此次機會去了解去實踐營銷知識。在此次比賽中，我們團隊將努力為我們的華農品牌——華農酸奶開拓新市場。嘗著華農酸奶的“夢想的味道”，我們站在酸奶廠的角度，以拓寬廣州市場為目標，制定了以下營銷策劃書。本策劃書總共分為五章。第一章為市場分析，我們從市場背景入手，在市場調研的基礎上，分別以國內市場、廣州市場兩個角度具體分析華農酸奶的市場競爭優勢和市場預期。此外，我們再用swot分析法對華農酸奶進行全面而透徹的剖析。第二章為產品定位。在市場分析的基礎上，為華農酸奶醋進行產品定位，并對主要消費群體進行分析。第三章為營銷策略，主要通過市場定位、產品策略、價格策略、分銷渠道四個方面全面而細致地闡述營銷全過程。在第四章中，我們分別站在品牌和廠商的角度去規劃產品的推廣戰略。第五章和第六章分別為財務預算和風險控制，以財務的角度分析創業方案的可行性并做好對可能遇到的風險進行預測和備案。本書的主要特點表現在以下幾個方面：（1）結構合理，邏輯嚴謹。本書從市場分析到產品定位與策略制定，再到財務分析和風險管理，都是嚴格按照事物發展的一般規律來進行，具有邏輯性、嚴謹性以及合理性。2
百年學府，質量保證
（2）內容深入，分析透徹。策劃者對策劃的整個流程都做出了嚴謹的分析與安排，同時更進行深化，注重理論與實務的有機結合。（3）通俗易懂，獨具特色。本書體系嚴密，層次清楚，文字簡練，深入淺出，通俗易懂，同時結合團隊特色的提出創造性方案。當然，由于我們的專業知識與策劃技能水平有限，策劃書中不可避免地會出現某些錯誤或分析不全，希望各位讀者斧正。
百年學府，質量保證
概要??????????????????????????????-6-第一章
市場分析????????????????????????-7-
一、華農酸奶市場背景分析????????????????????-8-
二、華農酸奶swot分析????????????????????? -10-三、競爭狀況分析????????????????????????-11-四、行業替代品分析???????????????????????-14-第二章
產品定位????????????????????????-16-一、華農酸奶——綠色健康新選擇?????????????????-17-二、主要消費對象分析??????????????????????-17-第三章
營銷策略????????????????????????-19-
一、市場定位??????????????????????????-20- 二、產品策略??????????????????????????-20-三、價格策略??????????????????????????-20-四、分銷渠道??????????????????????????-22-第四章
推廣戰略????????????????????????-23-一、普通宣傳??????????????????????????-24-二、創意宣傳??????????????????????????-24-三、新生市場具體安排??????????????????????-25-第五章
財務規劃????????????????????????-26-一、月銷售收入預算???????????????????????-27-二、月宣傳成本預算 ??????????????????????-27-三、月銷售成本預算???????????????????????-27-四、月經營成本預算???????????????????????-27-
五、預期盈利??????????????????????????-28-第六章
風險與風險管理?????????????????????-29-一、可能面臨的風險???????????????????????-30-二、針對風險的應對辦法?????????????????????-30-
莊園牛奶的廣告正文篇十四
酸奶廣告策劃書
1.天友酸奶廣告策劃書 2.華農酸奶營銷策劃書 3.君樂寶酸奶營銷策劃書
1、天友酸奶廣告策劃書
一、產品分析
公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。
品牌：天友活力酸奶。
產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。
包裝：包裝類型分析：天友乳業目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。
產品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。
優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買，形成天友的忠實消費者。
3，選擇廣告媒體。
莊園牛奶的廣告正文篇十五
目錄 第一章 環境與市場分析（家鑫擬定）
中國近幾年經濟分析
市場分析
（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注于
男士的造型產品的行業總結） 前言 ---------------------------------- 3
（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確
定細分指標；細分市場；評估細分市場）
產品分析（產品定位及其swot分析）
競爭對手分析（例舉不同品牌產品，并進行4p分析）
產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)
第二章營銷方案（楓哥擬定）
第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）
廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）
創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）
第四章預算
第五章危機處理
第六章市場調查表及其分析
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前言 從1954年，第一間沙宣發廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的發型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發的潮流，并成為前衛和風尚的魅惑化身。 同時為消費者提供出色的全系列頭發護理產品和造型產品。從厚密劉海的bob剪到長短交錯的havington，再到迷人垂墜直發風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典發型，并且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。沙宣無限創意，我做美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的t臺時裝秀，從經典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。
隨著中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，
我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費
在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。
隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出， 從20xx年億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。
莊園牛奶的廣告正文篇十六
醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。
1、產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。
1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。
1、進一部鞏固產品品牌形象，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。
（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。
（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰略
（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。
（2）強調品牌及服務。
（3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質與服務的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；
代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。
中金包裝，品質與服務的保證
醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照gmp標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。
1、行業內行業內報紙期刊：
（1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。
中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。
中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。
中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。
（2）投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：
中國醫藥報：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫藥報：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。
中國醫藥報：xx萬元
1.硬廣告，一版套紅，每次收費標準xx元，優惠價格xx元，全年12次，計xx萬元；
2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優恵價xx元。
中國中醫藥報：xx萬元
第一版套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優恵價xx元，全年12次，計xx萬元。
中國藥業雜志：xx萬元
彩色插頁每次xx元，優惠價xx元，全年6次，計xx萬元。
2、行業內不定期書籍：
中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年
彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬元
3、輸液產品專題推廣活動：
（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用xx萬元
（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用xx萬元
xx萬元
莊園牛奶的廣告正文篇十七
君樂寶酸奶營銷策劃方案
篇1:君樂寶酸奶營銷策劃書 ? 君樂寶營銷策劃方案 營銷策劃方案
石家莊君樂寶乳業有限公司，成立于1995年，現擁有9家子公司，集產、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業。君樂寶系列酸牛奶市場占有率居全國第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國第二位。君樂寶是中國馳名商標。君樂寶列產品暢銷河北、北京、天津等13個省市。
(1) 酸奶市場品種和品牌眾多，市場競爭激烈，市場推廣投入大，利潤薄。新品種，新品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現，酸奶市場不斷被切碎細分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國酸奶生產企業有上千家，在石家莊地區銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。
蒙牛乳業有限公司日均收奶量達到近9000 噸，位居行業第一，是最大的競爭者;光明三聚氰胺事件后，光明乳業的
1 情況相對較差其營業收入同比增長 達到億元;其他替代品:如牛奶、奶茶、果汁等，也對君樂寶酸奶造成了一定的影響。
隨著人們生活節奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，酸奶開始成為家庭消費的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場消費力強，有很大的潛力。
君樂寶是石家莊的本土企業，以其優質奶源制造而成的優質酸奶和良好的服務，獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場的地位。根據以往君樂寶酸奶的銷售數據，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實惠、天然、營養、香濃、新鮮的特點，可以預見
2 其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。 6、swot分析 (1)優勢: 品牌優勢:君樂寶集團品牌的石家莊市場知名度較高，榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得君樂寶的品牌優勢更加明顯。
營養價值:這一產品的原始特性營養價值高決定了:在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢; 產品多樣化:君樂寶乳業生產各種各樣的酸奶吸引消費者。
(2)劣勢: 宣傳力度:就大學城市場來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進行各種形式的推廣和宣傳時，君樂寶酸奶卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
(3) 機會: 健康意識:隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝酸奶的習慣,酸奶的潛在需求增大; 氛圍構建:只要能創造起一個氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價格優勢，君樂寶酸奶必有廣闊的市場前景，必能打開廣闊的市場。
(4)威脅: 可替代品多:偏好果汁、茶飲、碳酸飲料的人不在少數。 3 價格威脅:一些零散的，經營的其他酸奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引人們定購酸奶，成為威脅君樂寶酸奶推廣的又一個因素。
在本學院樂購和恒盛超市前，隨機對前去購物的20名同學就“你喜歡那種品牌的酸奶,”進行詢問調查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認為君樂寶酸奶符合其口味，且價格適中，可以接受;6人選擇伊利酸奶，認伊利品牌大，廣告宣傳好，想嘗試其產品;2人選擇光明酸奶，認為喜歡光明酸奶的包裝，且已習慣光明酸奶的口感。
以下是對君樂寶、光明、伊利三種生產廠家幾種銷售較好的酸奶品種的市場調查。
酸奶銷售規模很大。每個人都可飲用，所以酸奶的主要目標消費群定位于青少年，但購買者一般為女性，年齡一般在16到30歲之間，君樂寶酸奶將為消費者提供健康的功能。君樂寶酸奶的消費者不僅僅是石家莊原有的消費者，還包括競爭對手的消費者。
企業提供給市場的并不是單一的產品，而是產品的組合，包括產品線和產品項目，每條產品線由多個產品項目組成。因此，產品定位包括產品線的定位、產品屬性的定位、品牌
4 定位、包裝和標簽定位，其中產品屬性包括產品設計、特色質量三個方面，產品設計要考慮其獨特性和科學性，產品特色要考慮消費者的需求和競爭優勢。
(1)商品策略
產品策略是整個營銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現代營銷觀念，把握產品整體概念的觀念，做到核心產品(產品使用價值)、形式產品(品質、包裝、品牌、包裝等)、延伸產品(保證、送貨等)三者的結合。君樂寶即在滿足顧客核心需求(對商品使用價值的要求)的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產品。
(2)價格策略
在市場營銷活動，君樂寶酸奶的價格策略定位為適中的定價策略。考慮到某一系列產品市場是完全競爭市場，因此可采用隨行就市定價方法。
君樂寶根據銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，進行薄利多銷，再加上一系列的促銷活動，可以迅速的打開市場，收回成本，實現盈利。
(3)促銷策略
促銷策略是四大營銷策略之一。正確制定并合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經 5 濟效益的必要保證。在這次營銷活動中，君樂寶將采取多種促銷方式相結合的手段，來獲取更大利潤。比如采取團購優惠活動、隨機附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。
(4)廣告策略
莊園牛奶的廣告正文篇十八
第一部分市場分析
一·營銷環境分析
1、我國的整體市場狀況
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(mti)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。
我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入wto，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。
2、化妝品市場發展態勢
a、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量
b、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分
c、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點
3、目前中國化妝品市場九大特征
1、市場潛力巨大
2、廣告的影響力
3、競爭激烈
4、外資品牌唱主角
5、化妝品當保健品賣
6、區域差異化
7、信任危機
8、品牌差異化不強
9、感性訴求大于教育引導
4、品牌競爭對手
根據以上的市場調查與分析總結如下：
企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。
企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析
大學生化妝品市場調查：
我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。
通過數據分析，具體的狀況如下：
1.市場容量
通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。
2.品牌認知
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理
這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。
4.購買行為
莊園牛奶的廣告正文篇十九
廣告目的：1引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
廣告對象：1廣大公眾，尤其是環境意識低下,對環境破環嚴重的個人以及企業。
背景簡介： 作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。 20xx年3月5日，^v^總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。
廣告創意：一男生給他女友發短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起。正面拍。
鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機
鏡頭三：特寫女生看短信內容
鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。
鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾
鏡頭六：路上走的女生。正面拍
鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。
鏡頭八：拍女看男生，特意表現女生的眼神
鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西
鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾
鏡頭十一：特寫男生吃東西
鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾
鏡頭十三：女生轉身離開
鏡頭十四：女生掏出手機
鏡頭十五：女生邊走邊發短信
鏡頭十六：特寫短信內容
鏡頭十七：特寫女生 鏡頭十八：特寫女生按下短信發送鍵
成員分工
策劃：俞 剛06220722
攝像：普澤云06220729
后期：譚 敏06220715
莊園牛奶的廣告正文篇二十
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。
二、市場分析
近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。
據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點:
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位:國內一流家具商場。
3、人群定位:區域內各類有購買能力的顧客群體。
4、usp(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品--機會點
1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。
4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品--問題點
1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因
云南電視臺衛星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。
云南電視經濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。
廣告策劃書范文4
一、前言
莊園牛奶的廣告正文篇二十一
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。_年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500品牌。進入500品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是的品牌。
(2)品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1、零售定價12、8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3個，升幅的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500品牌的排序變化指數為55·67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500品牌。
5)廣告對象
1、10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實施階段：_年1月--10月
9)廣告媒體策略
莊園牛奶的廣告正文篇二十二
一.營銷環境分析
1.營銷環境中的制約因素
(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力
(2).價格調漲的空間越來越小
(3).消費者消費心理的相對不穩定
(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.
相對于發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2.營銷環境中的有利因素
(1).不斷發展的市場規模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。
(2).追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對于新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.
(3).品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響
3.當前速凍食品市場存在的問題
(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.
(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中
3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.
(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.
(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產品的長期保存.
5.影響市場營銷的微觀因素
(1).設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
(2).生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
(3).產品銷售方案。
莊園牛奶的廣告正文篇二十三
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經經艱苦創業_動,改革開放等幾個發展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.
一市場分析:
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。
二消費者分析:
牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。
廣告策劃書5
時間：
一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)
1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好:消費心態;購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等
4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用;
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
莊園牛奶的廣告正文篇二十四
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
莊園牛奶的廣告正文篇二十五
---素和外生因素進行綜合分析，研究適合伊利發展的戰略。
（一）伊利實業集團股份有限公
司發展現狀
伊利實業集團股份有限公
司成立于1993年經過十多年年的快速發展，目前發展成為國內乳品行業的龍頭企業。利用swot模型分析伊利目前內部的主要優勢與劣勢，以及面臨的機會和威脅，以期對伊利制定科學的發展戰略有所啟示。
（二）產業內部優勢與劣勢分析
1、伊利內部優勢（s）
奶源優勢。奶源基地是乳業生產的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—
內蒙古，天然地擁有優質而豐富的奶源，這一
優勢很難被其他企業超越。伊利已經建立了呼包、京津唐、東北為主的三^v^源基地，同時開辟了內蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽等新的2---“行商”，由原來的被動服務到主動積極地開發和維護市場。
品牌優勢。伊利集團的品牌價值從去年的億元飚升至億元，蟬聯中國乳業榜首：伊利的品牌是建立在扎實的基礎工作之上，依靠真情的付出滲透到消費者心里，在伊利眼里品牌戰不是空間戰，而是持久戰，強大的品牌根植于優秀的服務，先進的技術和可靠的品質中。成為北京奧運會乳品行業獨家贊助
篇2：伊利牛奶的營銷策劃方案
伊利牛奶的營銷策劃方案
一.市場分析
伊利集團及伊利牛奶的現狀分析
銷售環境分析
自我分析和銷售比較
消費者分析
競爭對手
二.廣告策略
營銷策略
廣告定位
三.廣告預算
4---
雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學生更好,更全面的認識伊利牛奶這個品牌,對它的生產集團及其現狀我們再做一個詳細的分析.伊利集團不久前在我國乳品行業內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業，伊利將于近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。
伊利集團于2006年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家^v^南京國環有機食品認證中心（ofdc）頒發的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。2006年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時創建了有機奶產業鏈建設模式。
有機奶是按照有機標準生產，并經
6---化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶 , 果之優酸乳, 優酸乳, 味可滋（草莓味, 巧克力風味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風味, 蜜桃汁, 青蘋果風味）, 花色奶, 谷粒多谷物奶, 早餐奶,兒童奶125ml, 伊利qq星兒童奶190ml, 伊利qq星兒童奶125ml， 伊利qq星兒童奶125ml, 伊利qq星兒童乳飲料125ml, 伊利qq星兒童乳飲料190ml, 伊利qq星兒童乳飲料125ml, 伊利qq星兒童乳飲料190ml, 伊利qq星兒童乳飲料三角包, 伊利qq星兒童乳飲料三角包, 伊利qq星兒童乳飲料100ml， 伊利qq星兒童乳飲料200ml), 學生奶、銷售環境分析
大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條
件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最營養的食品、自我分析和銷售比較
伊利牛奶品質優良、口味純正，作
8---一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。大學生的課時有很大的彈性，如果早上一二節沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學生選擇了牛奶。或是第一二節有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學生都會有喝牛奶促進睡眠的習慣,也有很多的學生在周末不喜歡出門,宿舍內牛奶成為了很好的一種充饑食品??、競爭對手
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇蒙牛的原因是因為它的品牌，選擇莊園是因為其價格便宜。夏近枸杞吸引學生群體的特點是包裝好看，價格
10---用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
．營銷策略
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
莊園牛奶的廣告正文篇二十六
國際牛奶 活動策劃方案
一、背景及現狀
光明集團牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養優良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區最大的奶牛飼養基地和全國奶業最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標準接軌，長期達到國際先進水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產線，年加工生產能力達12萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家“綠色食品”證書。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到２６公斤，為全國人均消費量的４倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果光明牛奶處于優勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業標準，還在產品創新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實
力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業中的龍頭地位。
3分析：1)企業的經營歷史與業績。在光明乳業40余年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷售收入中的較大比重。過去10年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態奶產銷量占全國乳品行業第一位，在上海液態奶市場中它的份額高達84％，在華東地區市場份額也超過了50％。
(2)市場吸引力。近5年來液態奶尤其是巴氏消毒液態奶的需求量呈快速增長態勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50％的遞增速度。市場規模的持續性膨脹為企業提供了良好的盈利機會。
(3)企業的區位優勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80％奶源的北方地區，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的10％。與此相反，只占奶源總量20％的南方地區，牛奶消費量占全國消費總量的90％。光明乳業位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明牛奶進行更好的營業推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產品，五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節目和專題節目在青少年及出租車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節目當中做一些關于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動
式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業推廣
我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒于目前我們還是學生，資金狀況和短期的市場目標，我們認為最切實有效的方法是利用營業推廣。
總的來說，正是由于光明牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發展中的機會和挑戰
莊園牛奶的廣告正文篇二十七
牛奶節：牛奶嘉年華
設計意圖：
牛奶是孩子們幾乎每天都會接觸的食品。牛奶從哪里來、哪些食品是由牛奶加工成的……這些問題對于孩子來說，蘊含著無限趣味，而且也值得他們了解。“牛奶嘉年華”主題活動，旨在向孩子們介紹牛奶的生產情況、宣傳牛奶的營養價值和對人體健康重要性等；此外，還鼓勵小朋友收集各種各樣的牛奶和奶制品舉行“展覽品嘗會”，幫助孩子們進一步了解牛奶的來源、營養、種類、味道，在歡樂的氣氛中培養孩子們從小愛喝牛奶的良好習慣。
活動目標：
1、了解牛奶的營養價值和對身體的益處，喜歡喝牛奶和食用奶制品。
2、用牛奶的廢舊包裝進行簡單的手工制作，在制作中運用剪、撕、貼等技能，鍛煉手的靈活能力，并利用輔助材料使作品更具特色。
3、樂于與同伴合作，在集體活動中大膽發表自己的見解，初步嘗試協商解決問題。
環境互動： 1、主題墻面環境
“快樂奶牛場”：把奶牛場的照片貼在主題墻上，同時貼上牛奶的加工流程圖（牛吃草——擠奶——加工廠——包裝——喝牛奶）2、互動墻面環境（低矮墻面環境）把各種各樣的牛奶包裝袋、盒粘貼在墻上。3、相關區域（1）美工區：提供各種廢舊奶制品包裝讓幼兒嘗試裝飾，涂色“花奶牛”。（2）語言區：在圖書角提供與奶牛相關的圖書、卡片、圖文區配的操作材料。（3）音樂區：用不同材質的牛奶包裝（易拉罐、紙盒、塑料袋）制作打擊樂器，供幼兒敲擊演奏。
活動一：魔袋之謎
活動目標：
1、了解奶牛的特點以及牛奶和奶制品對人們的益處。 2、在情景化的活動中，自然地萌生對奶牛的謝意。
活動準備：
經驗準備：幼兒對奶牛有初步的了解。
材料準備：幼兒每人帶一種奶制品入園，如各種牛奶、奶糖、牛奶巧克力、牛奶餅干等；有關奶牛的圖片。
活動過程： 1、魔袋之謎
（1）師：魔術師有一只魔袋，魔袋里裝著白娃娃，只要他的魔棒一指魔袋，這白娃娃就一股腦兒地跳出來。有的跳進了糖里，糖塊香極了；有的扎進巧克力里，巧克力香極了；有的鉆進冰塊里，冰塊香極了；有的躲進餅干里，餅干也香極了……有的躲進餅干里，餅干也香極了……大家猜一猜這白娃娃是什么。（請幼兒根據故事的線索猜測，答案暫不公布）
（2）教師神秘地揭開奶制品陳列區的遮蓋物，告訴幼兒：“魔袋里的白娃娃也跳進了這些東西里。”教師引導幼兒回答問題：“這些食品中都有什么”幼兒思考后，教師揭開謎底：這白娃娃原來是牛奶。
（3）請幼兒向大家介紹自帶的是什么牛奶或奶制品，味道怎樣。2、牛奶和奶牛的秘密
（1）引導幼兒討論：這么有用的牛奶是從哪里來的（2）請幼兒觀看奶牛的圖片，說一說奶牛是什么樣子的、它吃什么。
（3）組織幼兒觀看《大頭兒子小頭爸爸》中關于奶牛的動畫片，揭示奶牛的秘密：奶牛吃的是草，擠出來的是奶。
（4）啟發幼兒多種方法來感謝奶牛，表達內心的感謝之情。3、美味一刻
(1)請幼兒與大家分享自己帶來的牛奶或奶制品，先請他們聞一聞食品的味道，然后引導幼兒邊品嘗邊以感激的口吻說：“你吃青菜，我喝奶，謝謝你呀好奶牛。”(2)師生交流牛奶或奶制品給人們帶來的好處，懂得應該感謝奶牛。
活動二：給奶牛穿花衣
活動目標
（1）學習用手指點畫的方式裝飾奶牛（2）體驗手指作畫帶來的樂趣（3）了解奶牛的基本特征
活動準備 經驗準備：幼兒喜歡參與美術活動 材料準備：紙盒、哭與笑的不同表情、音樂 活動過程
1、引起幼兒參與活動的興趣
教師在手上套上紙盒扮演奶牛，提問：奶牛是什么樣子的 2、指導幼兒給奶牛穿花衣
（1）討論給奶牛穿什么樣的衣服。教師出示沒有斑點的奶牛，引導幼兒討論怎么打扮奶牛。
師：你們看，我們的奶牛沒有大花紋，它不開心了，我們給它畫上好不好（教師示范手指點畫，為奶牛穿花衣）
（2）幼兒嘗試為奶牛裝飾衣服，教師在一旁指導 3、作品展示
將幼兒制作好的奶牛圖片放到展示區，請幼兒相互看看并說說自己制作的奶牛有什么特點。
