每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

新成立裝修公司策劃書篇一

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

家裝潛力巨大。

據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。

有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。

這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。

人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。

近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。

對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現代主義”

“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。

因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。

比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。

簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。

這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術與商業的完美結合

這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。

使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。

頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

這是藝術與商業完美結合的現代化特征。

設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創業計劃書

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。

下列幾個設計思路，可供讀者參考：

(1)結構貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。

在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。

既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。

這其中便蘊含了一種旋律美。

1、簽訂一份公平的合同在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。

然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。

報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。

有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。

一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。

絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。

這些現象是必須避免的。

裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

新成立裝修公司策劃書篇二

宗旨：成為行業領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！

商業模式：btoc的商業模式；

網站和實體相結合。

網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。

隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業經過多年的發展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工……如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！

另外據相關統計顯示，xx市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產業結構的調整和房地產行業的迅猛發展為裝修相關行業的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續旺銷的局面。

業內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。

xxx網------是全國唯一家專業從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發布，為廣大公員提供一個免費發布信息的機會！網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發展。”

我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！

1.目前發展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發展費用龐大，但他們目前已經走出xx，在xx，xx，xx設有辦事處。

2.地處xx，處于發展中期，規模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處xx，網絡不是很成功，但正在趕上。

初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），xx年12月之前達到收支平衡。

情報收集：根據本人觀察，現在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現我已經收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯系方式為手機及電話等；在上海有裝修公司已經有xx萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風險；

新成立裝修公司策劃書篇三

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經過十幾年的發展，已經在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司20xx年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發等。目前南昌裝飾行業正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司20xx客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28―35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格(時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。

第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35―50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。

6、廣告風格要大氣，具有震撼力。

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、vcd光盤。

4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區推廣。

9、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。

方案3戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：

第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;

第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案5電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，

方案6行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話――建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd，有針對性地發放。

方案8軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9dm單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報社發行部)合作，將印刷精美的星藝dm單張(上面印有星藝裝飾優惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。市場推廣活動要瞄準：

第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不公務員之用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”!

第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。以下分三個方面分開闡述：聯合促銷

策略一與知名品牌空調經銷商進行合作(比如海爾空調)，開展“買海爾空調、送價值20xx元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾vip金卡。

策略三與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優惠金卡。社區推廣在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

(1)在社區門口擺上“x”展架并向過往居民派發星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標志及廣告語)。

(2)公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。

(3)在活動現場設置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時間：以一周時間為宜。時間安排在“五一”“十一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。

1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。

3、社區推廣數量：計劃做20個社區。

4、社區推廣時間：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

(1)選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3%5%。

(2)為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。

(3)在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

(4)在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊(折頁)，體現星藝裝飾風格(時尚、前衛、藝術化)。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。大型推廣及公關活動大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由于大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦以什么樣的形式才能最大限度的調動目標消費群的參與積極性怎樣才可以達到預期最滿意的廣告效應為了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業的領頭羊和常青樹。活動一：“激情五月”星藝給勞動人民一個藝術的家系列活動。“五一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作為營銷的重要環節，星藝也不例外，利用“五一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個藝術的家。時間：五月一日至五月七日地點：八一禮堂或財富廣場門口(待定)主題：給勞動人民一個藝術的家現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。活動內容：

(1)金牌設計師現場咨詢。

(2)免費參觀星藝樣板房。

(3)有獎竟猜!

(4)各種互動游戲活動!

(5)小型文藝表演

(6)簽約客戶大抽獎!

(7)發放星藝vip會員金卡。

戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發布臨時戶外廣告。

報紙廣告：南昌晚報、經濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時刊登“邀請函”(請柬)――邀請廣大業主參與系列活動。dm單份：發放5萬份dm直郵，將“邀請函”(請柬)直接投遞到業主家中的信箱中。

廣告文案：星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風格，獨到的設計，一流的質量，完美的服務令無數內地業主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五一”勞動節――普天下勞動人民的節日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動人民一個藝術的家”系列活動，活動期間――

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概折優惠。

3、凡是市勞模一概折優惠。

4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

5、凡是姓名中帶一個“星”字或“藝”字一概折優惠。

6、其它所有與會者一概折優惠。

活動二：夢幻六月星藝杯“我想有個漂亮的家……”少兒繪畫大賽

“六一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六一”期間搞一個星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現自己才藝的機會，同時也是擴展“星藝”知名度的一個極佳方式。時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六一”兒童節那天請報名參加者進行現場家裝繪畫比賽。

主題：我想有個漂亮的家。

地點：省少年文化宮

現場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評委：與江南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫界知名人士和各大高校權威美術教授聯合擔任。

新成立裝修公司策劃書篇四

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。

(1)目標群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。

(2)swot分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業的機會和威脅并與東易日盛公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。

(此處從略)

(3)競爭對手分析

著重分析現今焦作裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。

(1)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優勢，注重差異化。

廣告語的設計上要體現公司的`“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。

本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。

我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么?為什么其優于其他裝飾公司?其優點表現在哪些方面?等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視。

因為主要在焦作地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b、報紙雜志。

可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發布東易日盛裝飾的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

c、戶外廣告。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d、電梯廣告。

電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。

廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e、其他。

可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

(2)網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。

也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。

推出在線咨詢業務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。

構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。

()在此要量力而行，延續東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

(3)聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。

比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動東易日盛的品牌推廣。

與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優惠20xx元的裝飾vip金卡。

(4)小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

a、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現東易的實力。

b、一定要想法取得該小區物業公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關系。

c、在小區正門設置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

d、向過往的居家戶和來看房的消費者發放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。

e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易的特色，注重差異化。

f、每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。

所有東易人必須統一著裝，向消費者展現東易嚴謹認真的一面。

(5)活動展銷

裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此東易一定要轉變消費者觀念，向消費者展現東易設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

a.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。

新成立裝修公司策劃書篇五

1、小區洽談成功率在10套以上接觸業主數在200戶以上

2、向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上

1、業務員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現場洽談、設計

小區營銷組織成員準備：

1、業務員

2、設計師

3、營銷負責人、施工和質量負責人

其他準備：

1、市場調研分析

①地理位置和交通：

②房產商和物業公司資料：

③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次

④其他裝飾公司的情況

2、收集小區套房型圖

3、由設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次

4、收集效果圖

1、企業宣傳冊的發放

2、優惠活動宣傳

3、每個小組必須注意登記客戶信息