人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

手機品牌代言宣傳海報篇一

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

二、市場分析

中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人群購機時最為關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現代女性找到屬于自己的生活方式，實現專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

六、廣告媒介策略

手機品牌代言宣傳海報篇二

手機廣告研究

摘要：近年來，手機所扮演的角色逐漸由單純的通訊工具向個人信息終端演變，成為眾人矚目的“第五媒體”，手機廣告也逐漸發展壯大。本文將從手機廣告的特點、現狀等方面入手，分析手機廣告面臨的一些問題，并提出了一些監管手機廣告的措施。

關鍵詞： 手機廣告;受眾;廣告監管

一、 手機廣告的特點與優勢

手機廣告指基于手機的媒介特性，以文字、圖片、特殊圖片(優惠券、二維碼)、視頻、電話號碼、手機外呼等作為傳播形式，以各種業務為傳播載體，包括：短消息、wap、語音、彩信等，向手機終端用戶傳遞廣告信息。

(一)手機廣告的特點

第二，廣告媒體的私人性。我們大家都知道，手機一般人手一機，正常情況下不會他人共同分享的，這為我們定點識別打下了基礎。

第三，它的貼身性。手機與人隨身而行，這個為廣告在其中傳播創造了機會。

第四，廣泛的傳播性。手機短信有意義的價值情況下，它的轉發性的可能性很大。

(二)手機廣告的優勢

1、分眾

即按消費者特性及需求，對消費者群體的劃分和歸類。廣告客戶對手機廣告的興趣源自這樣一種理論：手機廣告能夠創造與消費者間的親密聯系。手機非常普及而且面向個人用戶，廣告客戶可以根據年齡、性別、位置發布特定的廣告，克服了傳播的盲目性。可以根據不同人群的特點和廣告主的要求提供不同的廣告服務。

2、定向

3、互動

4、及時

由于手機自身的隨身特性，信息可以在第一時間及時到達受眾，克服了傳播的盲目性，并根據用戶反饋，對廣告效果進行更加科學的評估，為受眾和業主提供高價值 。

5、低成本

短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

手機廣告的精準性

(三)手機短信與平面媒體的比較優勢

例：普通一份市級報紙跟手機短信廣告的對比。

1、廣告價格

市級報紙：1/3頭版6萬/期，1/2頭版10萬元/期 1/3底版萬/期，1/4底版萬/期，1/2底版萬/期普通全版15萬/期，6-8萬/半版，1/4版3-4萬(投入高)

手機短信廣告：每條信息只需元，以日發送量20萬條計，每日投入只需8千至1萬多元，發送1-5萬條僅需幾百至1千多元。(投入甚少)

2、到達率/瀏覽率

市級報紙：發行25萬份，閱讀40萬人次，整版瀏覽率據統計約20%(8萬)，半版約5%，其它小版面與版花瀏覽率不足2%，重復瀏覽率一般為0。到達率、瀏覽率低 。

手機短信廣告：選擇精華號段及收集的實號段，到達率95%以上，普通號段85%以上，帶強制性收閱，瀏覽率100%，到達率、瀏覽率高。

二、手機廣告的基本形式

(一)push類廣告

即將分眾后的廣告信息“推送”到用戶面前，有短信、wap、彩信三種形式。push廣告的核心優勢是可進行分眾化精確營銷，這是其他媒介所不具備的。

1、短消息push

即通過發送短消息的形式將廣告信息告知用戶，覆蓋面廣，可覆蓋所有手機用戶，到達率高，成本低廉。

2、wappush

3、彩信push

即將廣告信息發送到彩信用戶信箱。其優點有超大容量，支持文本、圖片、視頻、音頻等不同格式，表現力強;90%的商務用戶，皆為高端人群;傳送速率快，用戶認可度高。

(二)wap類廣告

1、手機門戶站點類

(三)置入類廣告

將廣告主各種信息置入到手機中，分為永久性置入和非永久性置入兩種。其置入的內容可以是圖片以屏幕保護、 壁紙、開關機畫面方式內置，電視廣告作為視頻內置，廣告歌曲作為來電鈴聲內置，品牌主題游戲內置，有利于品牌和消費者建立長久聯系。

1、手機程序廣告

隨著智能手機的興起，手機程序的廣告潛力也開始顯現出來。這一塊可以采取廣告支持的免費游戲軟件供使用者下載的模式。軟件典型的有手機版的城市生活指南軟件，提供了美食，電影，音樂，展覽，休閑，血拼等各類信息。

2、游戲廣告

手機游戲插廣告 。

3、間隙廣告

意思是在下載手機電影、游戲時的廣告。

(四)藍牙類廣告

藍牙廣告是一種新興的媒體形式，集圖形、聲音、文字、視頻、動畫等多種表現形式于一身，在終端手機上得到完美展現。不但給終端用戶提供新穎的信息服務體驗，同時也給廣告主提供精準的數據資料和科學的數據分析。

(五)手機視頻廣告

三、 手機廣告存在的問題

在商業社會，特別是現在的信息社會，手機廣告的特點及其優勢，讓人們看到了很大的發展空間以及豐厚的利潤增值項目。但另一方面，手機廣告的強制介入等特點，也影響了用戶的正常使用。綜合來說，現階段，手機廣告存在以下幾方面的問題。

(一)技術方面的問題

1、廣告形式單一，吸引力有限

目前的短信廣告以文字表達的形式為主，內容直白，訴求過于明顯，而且短信70個字的容量限制了傳遞的信息量。相比廣播、電視等傳統媒體而言，吸引力有限。

2、信息安全

一些手機的黑客針對手機的軟件專門設計了一些病毒，對廣大的手機用戶進行攻擊。

(二)法律方面的問題

1、缺乏相關政策和監督管理

我國目前尚沒有專門的機構對無線廣告進行管理，現行的廣告法中也沒有涉及短信，我國首部個人信息保護法還在起草中，管理相對滯后，也影響了行業的穩定發展。

2、手機號碼的法律問題

手機運營商向廣告商出售手機是非法的，法律問題有待解決。

3、手機號碼的隱私問題

由于手機的極端個性化，隱私問題是一個障礙，如何獲取用戶數據庫，由此涉及到隱私問題。

(三)運營商方面的問題

1、手機媒體被認為是電信運營商為主導的“壟斷媒體”

運營商對于手機廣告的態度將直接決定手機廣告的生意能否做得成。

2、手機費用問題

3、垃圾郵件問題

4、傳播效果問題

信息盲目發送，傳播效果不好。對手機短信這一新興媒體的研究還處于開始階段，對它的傳播規律的認識不足導致廣告信息盲目發送，成了騷擾信息，這是目前有限的手機短信廣告存在的一個普遍問題。

四、 發展我國手機廣告業務的對策和建議

(一)改變用戶態度

手機廣告要取得突破性發展，關鍵要消解受眾的抵觸情緒，變被動接受廣告為主動接受，也就是變“推”為“拉”。要達到這一目標，首先，要在內容和形式上下功夫，使用戶樂于接受廣告信息。廣告商應充分發揮手機的互動性，擴大用戶的選擇范圍，并通過調查進一步掌握用戶的需求，提供準確的新產品信息和促銷信息。另一方面，可以把廣告融入手機可訂閱及下載的內容中，讓用戶在潛移默化中接受信息，以消減用戶的抵觸心理。

(二)政府應加強監管

探究我國手機廣告中存在的問題，主要是因缺乏相應的監督、管理而造成的。因此有必要建立和加強對手機廣告的監督、管理，使之逐步走向專業化、制度化，把手機廣告合理納入現有的廣告法制體系。

1、集中手機廣告發布權

目前，我國手機廣告的發布者不但包括電信運營商、sp服務供應商，而且包括直接發送廣告的商家和個人，廣告發布者非常分散，較難管理。為便于監督、管理，尤其是為了控制向同一部手機用戶發送的廣告數量，需要適當集中手機廣告發布權，對商家或個人直接發布大量短信廣告的現象予以限制，從而實現手機廣告有節制、有針對的發送，維護手機廣告的可持續發展。接收者也可以通過手機運營商明確表示是否愿意繼續接受手機廣告。

2、建立手機廣告經營登記制

作為新興廣告形式，手機廣告也可以靈活采用經營登記管理制，使廣告經營規范化、專業化。這既能保證手機廣告經營者的專業水準和經濟實力，同時也有利于對手機廣告經營實施監督和管理。

3、實行手機廣告審查

(三)建立合理的盈利模式

到目前為止，手機短信廣告還沒有可供借鑒的商業模式。手機短信廣告要想成功，就必須建立起能兼得現存的廣告業和通訊業之長的可持續發展的商業模式，而且該模式充分尊重價值鏈中各要素的作用。

在這一產業鏈中，有廣告主、移動運營商、內容提供商和消費者。廣告主是價值鏈中最重要的一環，因為收入取決于廣告主償付給移動廣告公司開展廣告活動的資金數目。移動運營商作為信息傳送的載體，擁有傳送移動服務的設備和技能，控制著傳輸渠道。服務商提供各種增值服務和技術服務，用戶最終是通過服務商獲得各種應用服務的。最后是消費者的態度，它決定了手機廣告的未來。如果受眾不買賬，手機廣告也不可能生存。作為一種新興的產業，手機短信廣告還有很多欠缺。不僅在我國，就是在國外目前也沒能形成成熟的發展模式。整個產業鏈中的各環節之間仍然沒能很好地整合，產業現狀還比較零散，有待于進一步研究和探索。

參考文獻

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[4]許之敏，徐小娟.手機廣告的興起與發展趨勢[j].商場現代化，2008，(1).

[5]汪佩偉，王偉瑋，陸波.發達國家手機廣告啟示錄[j].市場觀察，2007，(12).

手機品牌代言宣傳海報篇三

調查時間：20xx年4月

調查地點：xx信息職業技術學院。

調查對象：xx信息職業技術學院全體學生。

調查方法：問卷調查法。

問卷情況：本次抽查共發放調查問卷80份，收回調查問卷80份，有效問卷80份。

調查目的：了解大學生旅游狀況以及大學生對待旅游的相關看法。

對南京信息職業技術學院全體學生進行了調查，然后進行分析，現將結果總結如下：

（一）南京信息職業技術學院學生每年旅游次數適中，并且對待旅游態度較合理。通過我們的問卷調查，發現我院學生每年旅游兩次，且僅有的少量學生每年旅游次數多于4次。對于大學生而言，每年旅游4次以上為過度旅游，這將花費很多的時間以及金錢。所以我們應該適量控制，合理對待旅游。

（二）南京信息職業技術學院學生旅游花費較合理。統計數據表明：我院學生旅游花費在300元以下，的大學生旅游花費在300~500元，僅有的學生花費在500元以上。對于廣大的大學生而言，我們的生活費及其有限，除了在校的日常開銷之外，我們沒有過多的積蓄。所以旅游的每次花費不應該過多，300~500之間較合理。

（三）南京信息職業技術學院的學生更喜歡與熟人一起旅游。調查統計數據顯示：與朋友一起旅游的占統計總數的60%，和班級同學一起出游的占，這都是與熟人一起出游。大學生社會經驗不足，單獨出游不能給予自己安全感，依賴感較強的90后更喜歡與熟人一起旅游。所以單獨出游的人數僅占了，和旅游團出游占到了。

(四)南京信息職業技術學院學生更熱衷于選擇短期假日出游。我院學生一部分需要通過轉本來提高自己的學歷,有的則要面臨畢業后的就業問題。他們更需要通過旅游來舒緩壓力，放松心情。周末時間短暫，所以選擇這個時間點出游的人數較少，僅占總人數的。寒暑假絕大多數人會選擇兼職，所以此時出游不是最好的時機，只有30%的同學會選擇。而像清明五一這樣的短期假日受到了大學生的青睞，有50%的大學生選擇在這個時候去放松一下。

（五）費用問題成為我院學生旅游出行的決定性因素，旅游的安全性不受重視。俗話說一分錢難倒英雄漢，如果沒有足夠的旅游費用，那么出游就變得異常艱難。所以我院40%的人選擇了費用作為影響旅游的決定性因素。只有25%的被調查者認為旅游途中的安全十分重要，這才是關鍵因素。當今交通事故頻發，在旅游中受傷甚至喪命的游客層出不窮。作為大學生更應該注重安全，而不能將安全問題忽視。

（一）南京信息職業學院學生旅游現象普遍，并且旅游在大學生心目中占了舉足輕重的地位。我們不難看出，我院學生基本每年至少都有一次旅游經歷。這對放松心情舒緩壓力都有很大的幫助，一年兩次旅游安排較為合理，部分學生一年旅游次數達到了四次以上。對于旅游業的蓬勃發展，我們也能夠充分享受旅游帶來的樂趣與便利。所以我們更應該支持與提倡大學生旅游。

（二）南京信息職業技術學院學生在旅游上的花費比較合理。大學生每個月的生活費十分有限，除了日常開銷之外，每個月也只剩下很少一部分錢，所以在旅游的花費上應該做到用錢有度。的學生旅游花費合理，花費適中，值得提倡。多于500元的同學應該適量控制，避免多余的開銷，杜絕過度消費的現象。作為大學生更應該以節約為榮，適度消費。

（三）南京信息職業技術學院學生忽視旅游過程中安全問題。“旅游熱”這一詞匯為大家所熟知，如今旅游業的高速發展也帶來了一些問題，往往是這些問題不受大家重視。每次到了短期假日，黃金周，大家紛紛選擇出游來緩解工作或者學習的壓力。這使得安全問題凸顯，我們也經常可以看到在旅游中受傷的游客。安全問題永遠是第一位的，我院學生則把旅游的費用放在首位，作為制約旅游的決定性因素。只有極少一部分同學重視安全，我們更應該通過這份調查問卷讓大學生重視安全問題，維護好自己的生命與財產安全。只有這樣，旅游才具有意義與價值。

（四）南京信息職業技術學院學生較多選擇與熟人一起旅游。對于愛旅游的游客來說，當自己看到喜愛的景色時更多的是分享。這時就需要一個或者多個好友結伴而行，既能相互照應又能分享喜悅，這是個相當不錯的選擇。在此我想提以下幾點建議：

1、隨著旅行社數目的不斷增加,服務質量也參差不齊，我們更應該維護好自己的合法權益。一旦自己權益被侵犯，要學會拿法律武器保護自己，但不可以走極端做違法的事情。

手機品牌代言宣傳海報篇四

當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態，且音樂手機出現時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

其一，產品數量豐富。

其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發潛力較大，其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。

3 產品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發展。

手機品牌代言宣傳海報篇五

一、目的

重點分析最新上市iphone6。iphone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的apple大會上，都只是簡單對iphone進行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iphone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iphone的具體細節。 iphone6正式發售后，apple通過大量的廣告對iphone6極富創新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產品iphone6。

二、背景分析

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayne在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有apple ii、macintosh電腦和matchbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機、iphone手機和ipad平板電腦。它在高科技企業中以創新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發展是產品與市場適應力的完美結合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優質設計和功能的產品。

北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心舉行20xx年秋季新品發布會，正式發布其新一代產品iphone6。

三、市場環境分析

市場現狀

apple iphone6

iphone6屏幕尺寸設計分為和iphone6 英寸兩個版本。這是蘋果歷史

上最大的手機。

20xx年9月12日開啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣ipho ne6/6plus首發。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iphone6將于10月17日在中國內地上市，iphone6和iphone 6plus的售價分別5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部經典的手機，開創了phablet（phone+tablet）的概念。新一代的galaxy note手機一般會在每年的秋天發布。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星unpacked發布會上推出。其實從20xx年以來，三星note系列智能手機經歷過3次更迭，note4將會傳承經典，將note系列的產品優勢延續下去，在屏幕和spen上繼續做深度的優化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗。

mi four

20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發布會，發布了小米4。

在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的jdi ogs全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mah的鋰離子電池的智能手機。

小米手機4，20xx年7月29日首發聯通3g版，8月推出電信3g版上市，9月9日4g移動版上市。

meizu mx4g

20xx魅族新品發布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發布會的主角就是魅族mx4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質，正面配備了英寸full hd+屏幕，背面擁有一個20xx萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬。mx4配備八核芯片，支持移動聯通雙4g，續航為3100mah。mx4搭載最新的flyme4，16gb售價1799元，32gb售價1999元。mx3售價調整為1499元。

四、受眾分析

apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。

apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調查，調查采用抽樣方法。

·如果您決定購買手機，您會選擇

在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。

分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領域是有較大發展潛力的。但35%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象。

·相比蘋果，你更喜歡關注品牌

·您對蘋果的第一印象是

價格高30%、設計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產品，但蘋果的質量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩定高收入的職業人士。

手機品牌代言宣傳海報篇六

后面還有多篇市場調查報告模板！

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為^v^中國牛仔服裝名鎮^v^.新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的夢想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客戶供給良好的經商環境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:

1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅游為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米，商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚，知名度不高.市場xx年開始興建，xx年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建，由于xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強*裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，并且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝僅有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自我需要的版式，然后下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產后再經過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四，虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口萬，外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元.虎門不僅僅是堅實的生產基地，并且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，構成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，并且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予^v^中國女裝名鎮^v^稱號.虎門服裝市場薈萃，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆^v^虎門杯^v^國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

手機品牌代言宣傳海報篇七

學校老干部工作調研報告

退休干部工作是一項紛繁復雜的群眾工作，政策性強，涉及面廣，應對的都是高素質人員。而新形勢下做好離退休干部的服務管理工作也為老干部專干提出了更嚴格的要求。不僅僅需要專干本身具有必須的社會工作本事和較高的思想覺悟，同時還需要愛心、耐心以及必須的工作技巧。

一、我校離休老干部基本情景

目前我校共有離退休老干部人，其中離休干部人，退休干部人；建國前參加工作的離退休干部人，建國初期參加工作的離退休干部人。

名離退休干部年齡在歲到歲之間，平均年齡歲。根據每年體檢結果，我校離退休干部整體身體狀況參差不齊，名離退休干部身體基本健康；名離退休干部身體狀況欠佳，生活自理本事差；名離退休干部身體狀況較差，生活完全不能自理；其中長期患嚴重疾病的老干部占%。目前我校離退休老干部居住較為分散，集中管理和服務工作難度較大。

此外，目前我校共有名離退休老干部專干，全面負責我校老干部的服務與管理工作。

二、新形勢下做好離退休老干部工作的思路

根據中組部《關于進一步加強新形勢下離退休干部工作的意見》、市委辦公廳、市府辦公廳《關于進一步加強新形勢下離退休干部工作的實施意見》，以及學校制定的我校離退休干部工作的具體方案。認真落實各項規定和要求，建設和諧社會，踐行全心全意為老干部服務的工作宗旨。重視離退休干部的思想建設、心理輔導和生活幫忙。確保我校離退休老干部都能夠老有所養、老有所樂、發揮余熱、安享晚年。

三、新形勢下做好離退休老干部工作的主要措施

（一）進一步加強離退休老干部的思想政治工作

（二）進一步完善離退休老干部信息庫

目前我校已經建立離退休老干部信息庫，但主要仍是以紙質檔案為主，對于老干部的基本信息變動掌握和更新不及時。新時期我校正在進一步完善離退休老干部信息庫，首先改變紙質檔案登記的傳統方式，而采用計算機信息化的方式對離退休老干部進行信息登記。為保證信息更新的及時性，我校老干部專干每個季度至少對每位離退休老干部進行電話訪問，及時了解老干部的生活情景。其次在信息化建設的同時進一步擴大信息登記的覆蓋范圍，除了基本信息外，還要登記老干部的生活習慣、健康狀況、子女情景以及子女聯系方式等。使學校更加詳細地掌握老干部生活現狀，以便更好地做好老干部的服務與管理工作。

（三）建設離退休老干部活動中心

目前我校每年都會投入很多經費以及人力組織開展各類老干部文體活動。其中組織老干部參加教育系統組織的老干部活動較多，如知識競賽、書法比賽、合唱比賽等，由我校自行組織的活動較少。目前我校正在建設離退休老干部活動中心，購置各類棋牌、運動、文藝設施，并定期在中心舉辦各類競賽、交流活動，同時開展各類健康知識、文藝文化講座，進一步豐富老干部的晚年生活，增加老干部的健康知識，提高老干部的藝術品位。同時發揮老干部余熱，以老干部為主體，在中心面向周圍社區以及我校學生開展各類文化知識講座活動，使離退休老干部能夠真正老有所樂。同時也增加老干部的社會交流范圍和日常活動空間。

（四）加強離退休老干部與學校的聯系

手機品牌代言宣傳海報篇八

1. 夏新a6-----夢幻魅力,舍我其誰!

2. 海爾v6000------銳閃一現四倍精彩

3. 西門子s2588----馬上給你顏色看!

4. 愛立信gh-398------一切盡在掌握

5. 愛立信t-18-------回頭便知我心只有你

6. 西門子2128------靈感點亮生活

7. 阿爾卡特ot835------誰在顛覆溝通規矩?感應此刻,品味此刻

8. 大顯d7199--精點世界,極致精彩

9. 索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

10. 索愛t628----反正自有風格

11. 康佳a08----奧斯卡,影像天下

12. 諾基亞6230---多角色,多出色

13. 諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態度

14. 迪比特6588c---捕捉時尚,領導潮流

15. 松下ngd88----不一樣的焦點

16. 三菱n720---美麗世界忘我投入

手機品牌代言宣傳海報篇九

標題：瞬間成永恒，新鮮如初

高清晰度影像拍攝，絲絲入扣

正文：

時間像風沙把過往抹過，歲月中的人輪廓漸漸模糊，害怕記不得你們的臉，生命里從此少了一些掛念。最怕在煙雨朦朧的日子和你告別，也怕在離歌漸起的時候淚濕了雙眼，不忍分手卻還是要分明的看著你們是怎樣的消失不見。

傷感或是快樂，都希望記錄這些個不可逆轉的時刻。笑，淚，吻，別……只有iphone6s才能讓我放心地捕捉每個難忘的瞬間，它利用全新的光學技術，具有像素高達1200萬的攝像頭，支持1080p hd高清攝像，拍攝藝術，絲絲入扣。

廣告語：出色的iphone,如今更出色。

附文：

你可以選擇三種訂購方式：

登錄我們的apple store在線商店，我們將會把產品送到你家，免費送貨，

產品到手即用。

前往 apple store 零售店購買 iphone，我們將按你喜歡的方式來激活和

設置產品。

你還可以在中國聯通和特定的 apple 經銷商購買 iphone.

文案說明：

iphone4屬于高端時尚的技術型產品，其消費者以商務人士和時髦青年為主，因此廣告受眾也以這兩個群體為主。商務人士因業務繁忙，行程緊張，往往需要更便捷的工具輔助他們的工作，iphone6s的固有優勢和新增功能使其本分扮演私人秘書的角色，能給他們帶來巨大的便捷。且iphone6s價格偏高，而商務人士具備較高消費能力。因此，商務人士是iphone6s有力的消費群體。還有許多時髦青年，他們或者是家庭條件優越的在校學生，或者是已經穩定的白領階層。這類人喜歡趕時髦，追流行，對新鮮事物具有較強的好奇心，又不像老一輩在花費上保守含蓄，他們開放、爽朗、講究及時行樂，生活消費上不拘一格，因此也是不可忽略的一群消費者。

該文案采用請理解和的訴求方式，根據iphone6s新增的或提升了的四大技術核心分四個側面寫成一個系列廣告文案。系列之中每則廣告各一個訴求點，分別是雙核a5芯片帶來的高速度、icloud保存和同步功能、iso5系統帶來的便捷和多功能、高清晰攝影攝像技術。該系列廣告文案為平面廣告文案，可投放到雜志插頁中去。iphone6s與新技術產品掛鉤，同時也屬于時尚科技范疇，故雜志可選擇技術研究性或流行訊息速遞型雜志，以貼近兩類消費群體。因為雜志本來已經屬于特定消費群體的一種媒介，人們注定尋求信息的可能性較大，因此廣告效益也較高。

手機品牌代言宣傳海報篇十

電視是現代所有廣告媒體最大眾化的媒體，也是一種家庭化的娛樂媒體，具有很強的親和力，除了具備傳播速度快和覆蓋面廣泛的優點以外，還有很強的信賴感，感染力，并容易產生話題。并且通過演員、場景、道具、圖形、字幕音效的組合，視覺要素和聽覺要素互補，產生一種張力，達到一家一等于三的效果.

什么電視廣告可以稱為優秀廣告，我無法具體說明，但是我看一廣告后，我瘋狂的去了解這個產品，甚至是這個品牌的其他產品，甚至是這個品牌的發展歷史。

。oppo公司是一家以健康長久和國際知名品牌為追求的的時尚數碼產品供應商。oppo品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目前主要產品為手機、微型數碼，oppo的產品，造型設計上力求時尚精美，在功能上力求簡單易用，oppo的目標是成為全球知名的品牌，樹立中國企業健康長久的典范。

20xx年9月，oppo發布了今年的旗艦產品oppo n1，以其獨有的206度自由停旋轉攝像頭，帶來智能手機工業設計的突破和全新的拍照體驗，給行業帶來了不小的震驚，旋轉一時成為手機行業的熱點。除了具有顛覆意義的旋轉攝像頭，帶來全新的拍照體驗之外，為了給用戶帶來更多的拍照樂趣，oppo特意為n1研發了一款具有遙控拍照、手機防盜功能的創意配件——o-click，昵稱小叮當，同時該機的背部觸控操作也堪稱一大創新。

oppo n1的廣告分為男生篇《她不知道的事》和女生篇《他不知道的事》，主演為陳坤和江一燕，主要展示oppo n1可206度旋轉的鏡頭，和后蓋觸控功能。廣告拍得非常用心，畫面也很唯美。今天我主要介紹男生篇，本廣告用陳坤的獨白貫穿故事的始末。

文案：今天是拍攝的最后一天，會不會是我們的最后一天

她不知道，我一開始就喜歡她

她不知道，不工作時我一直在關注她

她不知道，那些時候多想靠近她

他不知道的，怎么讓她知道

“你有喜歡的人嗎.....................有沒有喜歡的人”

我喜歡的

今天是拍攝的最后一天，也是我們的第一天

電視廣告具有很強的信賴感

廣告的1分02秒，正在拍攝的時候，天空突然下起了大雨，大家都急急忙忙跑進棚子里躲雨。陳坤找遍全身都沒有發現手機，他在襯衣口袋里拿出小叮當，按下去之后，放在在另一個棚子箱子上的手機鈴聲回應了他。而在手機旁邊的江一燕，溫柔的把手機遞給了他。通過陳坤找手機的情節不僅他們有了一次接觸，同時也介紹了小叮當的使用方法和優勢。

廣告的1分20秒，沒有拍攝的時候，陳坤坐在椅子上休息，遠處，幾個化妝師在幫江一燕補妝。陳坤扭頭靜靜的看著她，然后用手機偷偷拍下來.廣告的2分05秒，江一燕在車上休息，旁邊的座位是空的，陳坤很想靠近她，于是走向車子，誰知，半路殺出個程咬金，一屁股坐在的江一燕的旁邊，陳坤無奈的坐在前排。他不敢回頭看她，只能拿出手機，旋轉攝像頭悄悄的照下一張。通過陳坤對江一燕的默默關注，從他為她拍攝的照片，可以得知本手機無論是遠距離拍攝還是近距離拍攝，效果都非常好。

廣告的2分40秒，拍攝工作已經結束，大家都在相互道別，陳坤準備自拍一張留作紀念，正舉著手機，江一燕走過來，要求合照，瞬間其他的工作人員也涌過來湊熱鬧。陳坤把手機放在不遠處的箱子上，并扭轉攝像頭，調整角度，然后按動小叮當，咔嚓一聲，一張張清晰的笑臉就定格在手機里。

在廣告的末尾，江一燕問陳坤是否有喜歡的人，陳坤沒有回答她。而是把自己的手機遞給他。扭動攝像頭，手機進入自拍模式，屏幕里出現了江一燕美麗的臉。放在背后的手按下小叮當，咔嚓一聲，屏幕里的畫面定格在那一刻。在她吃驚的瞬間，他滑動手機背面的感應區域，以前陳坤偷偷為她拍攝的照片一張張的出現在她眼前。在最后的情節，手機的三個創新功能得到了完美體現。

電視廣告同時提供聲音和畫面，畫面生動逼真，可以把產品的外觀、質感準確的表現出來，給人以直觀的印象。同時，電視廣告還可以進行產品性能和使用方法的演示，增強廣告說服力。

電視廣告具有很強的感染力

這則廣告全程在歐洲拍攝，場景優美，再加上陳坤江一燕這樣的帥哥美女加盟，畫面感十足。再配上勤快的音樂和陳坤充滿磁性的真情獨白，整個廣告具有強烈的沖擊力，營造了一種文藝唯美的情感氛圍，容易打動消費者的心理，使他們產生好感。

電視廣告容易產生話題

這則廣告把產品的優勢信息巧妙的融入這美好的愛情故事里，消費者看過后，很容易在第二天交談中談論成為話題，無論他們談論的是手機信息，還是俊男美女，還是故事情節，不管怎樣，都會在無形中擴大了廣告的傳播范圍和影響。這種效果在倡導新型價值觀的意識形態廣告中，表現的更為明顯。

電視廣告生活形態式

廣告的切入點不是產品或服務，而是使用它們的人，讓觀眾覺得產品或服務已經成為人們日常生活不可缺少的一部分。采用這種方式，真實性非常重要，要讓觀眾覺得不是為了推銷產品故意設計的情節。本廣告通過一對相互喜歡男女，利用手機產開心扉。場景的搭配，人物的對話和商品出現的時機都恰到好處。

手機品牌代言宣傳海報篇十一

本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2s獨具的優勢，從而突出小米2s手機的與眾不同。

（一）手機行業目前的市場規模

中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

（二）產品特性分析

小米2s手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機id設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2s手機是一款由小米科技研發、由英華達代工制造的miui平臺智能手機。

20xx年4月9日，米粉節上，小米2s手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發布，并在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：

2、圖形性能堪比xbox游戲機adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業游戲機與高清播放器！

（三）競爭者分析

20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術革新要求快

核心技術掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障

3g寬帶的顯著提升

性價比高，渠道統一化

產品功能獨特，技術系統創新性強

管理技術團隊強大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

手機品牌代言宣傳海報篇十二

武漢精實廣告公司受聯想公司委托,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,于xx年11月開始,至xx年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在于：本土優勢

企業面臨的市場機會點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場,并且擁有穩定的消費群。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關系：由于聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關系：由于企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規模：

^v^最新統計數據顯示，xx年1-9月，全國通信業務總量累計完成億元，比上年同期增長；通信業務收入累計完成億元，比上年同期增長。

手機品牌代言宣傳海報篇十三

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。

秉承“攜手同行，共創未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發展階段；90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業，實現本地化生產，并逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地；進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業的發展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。

雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，lg，moto等競爭對手，而現在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…

（一）音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業化產品；技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發展；在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態并行發展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。

5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

（二）音樂手機市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

在20xx年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測單位：億支。

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx—20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機制造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。

（三）諾基亞：音樂手機保衛戰

諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在xx年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛戰，因為從戰略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發優勢”，但這場戰役的結果不得而知。

xx年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰略、規劃音樂產品推廣。

產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說......”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼；諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮。

手機品牌代言宣傳海報篇十四

一、產品定位

對于任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：

（1）產品包裝

包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等

（2）產品組合

根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：

a、利潤產品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；

b、銷售產品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；

c、沖市場產品（10%）

目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用。

（3）產品價格

1、制定產品出貨價

價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤。

2、制定市場銷售政策

a、采取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。

b、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產品渠道

根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。

一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發

在界定了產品之后，就要利用產品本身的特*運作市場，實現渠道開發和占領的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調研，了解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對*的市場開發活動。

（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺！

1、手機短信

有針對*的進行招商廣告的發布工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的發布；

3、電視廣告

在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的發布。

（3）渠道市場開發

1、促銷方案制定

根據各地的實際情況，協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

2019市場營銷策劃書

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面*鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。

品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度范圍內

分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業務、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。

在具體實施過程中，各分公司必須引導導購人員充分發揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產品銷售，追求整個產品線的全面上量。

2、有效落實實施

公司派駐專人進行促銷活動的實施和執行，經銷商有效協助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業務人員全程跟蹤促銷活動，隨時發現問題，修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。

（4）費用預算

根據整體運營情況而定

三、渠道維護

作為現代營銷中連接廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務機制

1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。

包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機制

激發老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經銷商的專家式服務

為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。

2、經銷商對客戶的專家式服務

經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。

（3）關系營銷體系

主要是公司與各個經銷商的主要環節人員的關系營建，從而為銷售助力！

1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物

老板、銷售經理等！

好處：a、可以更好的銷售本公司產品

b、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。

2、導購人員

a、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；

b、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。

手機品牌代言宣傳海報篇十五

1. 大唐gx20n----讓真實更精彩

2. motov303----為色%u5f6

3. 夏新a6-----夢幻魅力,舍我其誰!

4. 海爾v6000------銳閃一現四倍精彩

5. 西門子s2588----馬上給你顏色看!

6. 愛立信gh-398------一切盡在掌握

7. 愛立信t-18-------回頭便知我心只有你

8. 西門子2128------靈感點亮生活

9. 阿爾卡特ot835------誰在顛覆溝通規矩?感應此刻,品味此刻

10. 大顯d7199--精點世界,極致精彩

11. 索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

12. 索愛t628----反正自有風格

13. 康佳a08----奧斯卡,影像天下

14. 諾基亞6230---多角色,多出色

15. 諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態度

16. 迪比特6588c---捕捉時尚,領導潮流

手機品牌代言宣傳海報篇十六

一、調查方案

（一）調查目的：經過了解大學生手機使用情景，為手機銷售商和手機制造商供給參考，同時為大學生對手機消費市場的開發供給必須的參考。

（二）調查對象：在校生

（三）調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和資料；

（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數；

（2）根據各個同學對手機功能的不一樣要求，對手機市場進行分析；

二、問卷設計

大學生手機使用情景調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

（一）根據學生手機市場份額分析

（二）學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應當針對不一樣學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下頭我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1）沒有經濟收入；

2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

4）學生基本以團體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5）品牌意識強烈，喜愛產品；

（三）學生消費者購買手機的準則和特點

經過調查大學生購買手機主要研究因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中證明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學生還是比較看重實際的。

手機品牌代言宣傳海報篇十七

1. **手機，*日*時前清倉。

2. **手機，*月*日后很難得再促銷了。

3. **手機，8折?折?來了就知道。

4. **手機，為之“折”服!

5. **手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

6. **手機折上折，想都不敢想的價格。

7. 為手機店名,根據促銷產品的廣告詞與店名進行適當改正。

8. 不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

9. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)。

10. 國慶店慶雙重慶 送禮喜連連

11. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。

12. 你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

13. 雙節購機有禮，(手機城名稱)十分滿意。

14. 雙節購機有禮，xx手機城名稱)十分滿意。

15. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

16. 福喜雙至，就到!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)

17. 國慶店慶雙重慶 送禮喜連連

18. 為手機店名,根據促銷產品的廣告詞與店名進行適當改正.

手機品牌代言宣傳海報篇十八

經過時代光華的一系列管理培訓之后，了解到自寶潔公司進入*市場以來，飄柔品牌得到了快速發展，迅速成了*洗發水行業的第一品牌，并且二十多年來，一直獨領風騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

目標消費者的定位：

隨著社會的發展，*消費者對于洗護產品的需求在不斷發生變化。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調整為中檔價格，目標消費群專注于城市區域的一般消費群以及農村區域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目標消費群主要為農村地區的一般消費群以及城市區域的低收入人群。

通過這個案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場與行業發展的熱點與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探索他們潛在的、內心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發獨創、新穎和領導市場的新產品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發水市場規模的發展，洗發水行業的發展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業大舉進*洗護行業。面對市場的變化，2002年飄柔品牌策劃團隊，深入農村地區，在廣泛的定*與定量調研的基礎上，深入訪問農村地區消費者家庭，觀察他們的洗發全過程，策劃團隊終于發現了他們對于洗發水的不同需求：

1.價格要實惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;

3.因為每周平均洗發兩次，清潔效果一定要持久，最好持續3天;

4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農村地區定*與定量調研，新款農村版飄柔洗發水系列悄悄開始策劃，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣元;清潔功效明顯但是繼續保持柔順的優勢;容器設計和香型完全區別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發露”。

這個案例告訴我們，品牌在發展過程中遇到激烈的市場競爭時，如何在競爭中勝出?并不是通過對產品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開發最適合他們要求的新產品來解決。遇到激烈競爭時，應該更多關注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結果往往是引起價格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

通過上述三個飄柔品牌的策劃經典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應變，不斷深入調研消費者的需求，開展一系列的消費者定*和定量測試，根據市場的變化與消費者反應不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產品，是飄柔品牌在產品策劃構思方面的最重要法寶。其實成功的企業與品牌無不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密圍繞*消費者，不斷調研和探索消費者的變化需求，在充分調研的基礎上精心策劃品牌和產品系列，才在*市場獲得了持續巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點，新穎獨特，有許多閃光之處：

年代初期，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛視連續多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2.早期，飄柔品牌每次推出新產品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報紙等媒體在*港澳中心、首都體育館等參加大型新品發布會，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發布宣傳得淋漓盡致;

手機品牌代言宣傳海報篇十九

一、調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。

從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐后生產休閑類服裝，比如xx，xx等。本文對“xx”和“xx”休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。

二、調研方法途徑及工作過程

三、調查的資料和項目

xx(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

xx(東莞市莞城商業中心東南分店)

xx成立于1997年，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。xx以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。時至今日，xx品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于經過供給平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是xx成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽。xx投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2、產品形象

xx和xx都以休閑服為主導

風格特點

xx：“xx”產品，異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適、大方自然。

xx：xx產品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與向往。

xx有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，s女裝，童裝，商務裝。

xx則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

xx與xx都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;而在價格方面，xx專賣店產品價位大約在100-500之間，而xx產品價格相對較低，適合學生群體。

3、門店形象

xx：xx入口由xx和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了xx的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，構成了舒適的購物環境

xx：不一樣地區的xx專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。xx的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人最大的視覺沖擊力

4、店鋪環境

xx：位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

xx：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5、顧客情景

在實地考察中，我們發現xx的消費人群大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。xx的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內流動人數和挑選人數較xx少，主動詢問商品的人相對xx多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

6、服務情景

xx：重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。xx：銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5s原則：迅速(speed)、微笑(smile)、誠意(sincerity)、利落(smart)、研究(study)。

四、遇到的問題

我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算采用詢問法調查xx和xx的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題：1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。

五、分析與歸納

1、“xx”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。此刻一二線城市，xx被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產生榮耀感。當xx“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，xx同樣難以生存。xx此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2、xx以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服著名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3、xx把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

4、xx把品牌定位在：

18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

手機品牌代言宣傳海報篇二十

手機對人們來說已不再新鮮，據數據調查顯示，全球手機用戶數量有達到46億。這意味著全球平均每3個人中就有2個手機用戶。在中國，移動用戶數量未來幾年將繼續快速增長。到20xx年，中國手機用戶數量從20xx年的億增長到了億。

對于這日益增大的消費市場，它擴大的前提條件事日益飽和的手機產品生產出售市場。目前的手機市場，除了國外的一些著名產品，洛基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等，國內還有七十多種手機品牌，主要是步步高，天語，金立，夏新，波導等。從整體環境來看，手機市場是趨于飽和的。

另外，現在以手機為主的電子產品更新換代的速度極快，各個手機制造商都在推陳出新，“亂花漸欲迷人眼”，人們在對手機的選擇上，顯得更從容。

但是這隨之帶來兩個問題。其一，面對日益飽和的手機市場，消費者選擇的空間更大，這樣，手機制造商和銷售商如何拓寬自己的銷售市場，穩固自己的目標消費群體?這關乎一個產品的生存和發展。其二，由于國外手機運營商占據銷售主導地位，針對國產手機來說，這是一個生存的巨大挑戰。加上國產手機本身對消費者的分流，其市場形勢更為嚴峻。那么該如何發掘有限的市場空間，增加更多的銷售渠道，這是至關重要的問題。

在一個產品更新換代速度極快、注重時尚、國外品牌占據主要市場份額的高科技產品市場上國產品牌要求得生存，需要從兩個環節解決此問題。首先，從生產環節來看，要從手機本身的性能上下功夫。人們對手機的評定標準量化的因素主要是它的質量，功能，外觀，價格。對于國產手機，相比洛基亞等名牌手機而言，在質量上存在著一些劣勢，因此，除了在對質量的完善上進一步下功夫外，制造商還需要更多的從手機功能，外觀，價格等方面尋找突破口，追求手機的“性價比”。這就需要走手機專業化道路，滿足特定的手機消費群。例如，年輕一族對手機時尚的追求，中老年對手機質量性能的要求。其次，在銷售環節，要注意對自己產品的宣傳推廣，樹立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得運用合適的形式來推銷自己的產品。

步步高手機在國產手機的市場上，還是占據相當份額的。而最受消費者青睞的，就是它推出的系列步步高音樂手機。這正是走的產品的專業化道路。時至今日，當手機已象電話般普及之時，手機已經走過時尚的藩籬，伴隨著手機的日漸普及，^v^時尚手機^v^正悄然成為手機市場中的一個細分市場。而步步高音樂手機主要就是面對追求時尚的年輕一族。在日益豐富和多元的市場環境下，“大家好才是真的好”的時代也已經過去，我們必須具體到每一個消費群體的喜好，這才是產品的制勝之道。

在產品自身走的專業化道路之外，就還需要一個后期的宣傳推廣。現在步步高手機的主打廣告是由宋慧喬拍攝的音樂篇。在那個章節里，著重突出了手機的音質，音樂遍及各地。從產品本身的性能和特色出發來做廣告，這是一個不錯的選擇 。

在此基礎上，我們對廣告的意念有一個提升。眾所周知，手機最主要和原始的功能是一種通訊工具，它起的最大作用是信息的傳遞，情感的交流。但是我們又不得不面對的是，隨著現代通訊工具的普及，人們傳統的情感交流與表達方式正逐步消失，雖然借助手機等高科技產品，人們能更頻繁，更遠距離地保持通話，但是這里面少了些許原有的溫暖和親密。所以，在此我們更呼喚真情實感的回歸和流露。我們也要讓消費者堅信，手機等通訊產品同樣是我們交流溝通的“心”的傳遞表達器。

同時，“音樂是人世間最美麗的語言”，音樂是人們情感交流最好的平臺。用音樂來表達我們的真情實感，傳遞彼此的愛意，是唯美而更容易讓我們接受認可的。在音樂的手機里，珍惜我們的愛情，享受我們的愛情，這是我們向往的。

由此，以步步高音樂手機為藍本，我們拍攝了以“完美音質，完美愛情”為主題的步步高音樂手機廣告。這是系列廣告之“愛情片”，凸顯手機讓人們學會心與心的溝通和交流，音樂的的巨大魅力。這一切都在步步高音樂手機里完美呈現。這起到了廣告的社會功效，更能在這溫馨甜蜜的廣告畫面里，博得年輕時尚一族的歡心，讓此產品大賣。

步步高音樂手機概況

步步高公司簡介：

1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：bbk)電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典范。

步步高品牌旗下擁有三大系列產品：數字視聽產品(vcd、dvd、家庭影院等)、

通信設備產品(有繩電話、無繩電話、信息電話等)、教育電子產品(語言復讀機、電子詞

典、隨身聽復讀機、pda、mp3等)。

步步高三大系列產品均以優良的品質和完善的服務享譽中國大陸，并逐步向周邊境外

市場如香港、中國臺灣乃至東南亞、歐美等國際市場拓展。步步高三大系列產品銷售業績長期保持穩步增長，市場調查結果顯示，自1998年起，步步高各類產品的市場占有率均已在國內同行業中名列前茅。

受委托方的要求

1、 廣告費用控制在8000萬以內;

2、 進行廣告策劃時應有步步高公司公關部人員參與;

3、 著力提高品牌知名度。

受委托策劃的最終目的

打造步步高音樂手機的品牌形象，使步步高音樂手機的品牌為更多消費者熟知、激發其購買欲望，進而提升公司銷售業績，擴大市場占有率。同時，讓更多的消費者了音樂手機

一、市場分析

(一)營銷環境分析

一. 市場分析

(一)、營銷環境分析

1.政治環境：面對世界經濟市場的壓力，^v^對國產企業做了相應的保護措施，這也就更有利于步步高產品的發展。

2、人口統計環境：現在全世界人口超過63億，到2030年將超過81億。龐大的、多樣化的人口既形成了挑戰，也同時帶來機遇。

3.文化環境：就中國而言，隨著社會的發展，人們教育程度的提高，人們接受新鮮事物和搞科技的的能力也不斷的提升.在如今這樣的經濟社會，最講究的是效率，時間就是金錢,社會的發展，伴隨而來的是人們生活節奏的加快，各種壓力的增加，所以如果，給人在帶來效益的同時，也同樣使他們得到放松，從而來展開我們的營銷方案，效果肯定很顯著。

4.經濟環境：雖然在近幾年來，我們的國家經歷了很多災難，克服了歷史罕見的自然災害，把金融危機的沖擊減到最小，幸運的是我們成功舉辦了奧運會，但是在黨的正確領導下，我國的國民經濟保持較快的發展，各項事業取得了顯著成效。初步核算，全年國內生產總值300670億元，比上年增長。分產業看，第一產業增加值34000億元，增長;第二產業增加值146183億元，增長;第三產業增加值120487億元，增長。第一產業增加值占國內生產總值的比重為，比上年上升個百分點;第二產業增加值比重為，上升個百分點;第三產業增加值比重為，下降個百分點。

(二)消費者分析

(二)、消費者分析

1.隨著社會進步科技的發展，手機成為了人們手中不可缺少的一件通訊器材，但隨著科技的日新月異，手機對于人們來說，也不僅僅是意味著一個和他人溝通的工具，手機的潛能也正在被人們發掘著。

2.無論是精英人士還是社會最底層的人們，對于手機都是有很強的需求的。但是我們的目標受眾主要是集中于一些比較獨立、時尚、追求新鮮和個性的消費者。

3.作為獨立、時尚、追求新鮮和個性的一族來說，他們具有新的消費心理需求，同時，他們多是對生活有著很豐富的感情，喜歡追求生活的情趣，因此，我們的這款音樂手機出了帶來溝通的便利之外，還能給消費者帶來更多的新鮮體驗。

4.通過調查我們也可以看出，我們的目標消費者中也有人使用過步步高音樂手機，并且普遍認為產品的質量經得起考驗，能滿足他們的需求。

(三)產品分析

步步高音樂手機i508采用了年輕人群偏愛的翻蓋設計，創意十足的氣泡型主題led燈被安置在機身面板上，炫亮的led燈效和可愛的燈光符號，使整部手機在黑夜中散發動人燈光。機身以純凈的白色為主色調，搭配著天藍色邊框修飾，充分展示出整體的恬靜純美。英寸的qvga大屏幕更顯清晰細膩，這塊采用夏普技術的tft彩色屏幕，可以為使用者提供精細的畫面感受!

作為走在潮流前線的女孩，也許會更注重手機與服飾的搭配。步步高手機i508會讓你的整體搭配不再發愁。無論是平日里清純可愛的少女裝扮，還是上班時職業優雅的ol裝扮，手中的i508都能讓你提高幾分自信，給你增加幾分可愛純美的氣質。 除此，i508手機雖然整體精巧輕薄，101×49×17mm的三維尺寸會有更好的握感。在鍵盤的設計上，氣泡型的按鍵精致而舒適。適中的按鍵區域跟合理的排布，讓用戶操控更加自如，而按鍵時干脆靈敏恰到好處的反饋力度，也使得手感極佳。

作為一款音樂手機強調的不應該僅僅是華麗造型，步步高手機i508的多媒體功能一定能輕松俘獲你的心。其音樂功能相當出色，不僅支持mp3、mp4、aac等多種主流音樂格式，流行、搖滾、爵士等各種曲風均可隨心播放，音質純凈悅耳，讓你隨時暢享令人震撼的音樂盛宴。而最大支持16g的超強擴展功能，絕不讓你錯過每一首好音樂。

手機品牌代言宣傳海報篇二十一

(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，為手機廠商和手機廠商提供參考，為大學生開拓手機消費市場提供一些參考。

(2)調查對象:在校學生

(3)調查程序:

1、設計問卷，明確調查方向和內容；

(1)根據樣本的購買地點、價格和品牌的數字特征，以及月消費分布的均值和方差，推斷出大學生手機整體月消費分布的相應參數；

(2)根據學生對手機功能的不同需求，分析手機市場；

大學生手機使用問卷調查

第三，數據分析

根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論:學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群體的一般特征

作為一名學生，我對這個群體做了一些了解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該為不同的學生群體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶占市場。我們來分析一下學生群體的特點:

學生消費群體的一般特征；

1)無經濟收入；

2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚；

4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。

5)品牌意識強，熱愛產品；

(三)學生消費者購買手機的標準和特點

調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成為大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，占65%；但是，大學生并不是一味追求外表美，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之地，占50%；其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。

手機品牌代言宣傳海報篇二十二

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年三星手機廣告企劃案。

三星觸屏手機i9300系列

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

xx年6月——xx年11月

全國各地區（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300

2、促使手機店家老板主動推薦i9300

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

<>

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

手機品牌代言宣傳海報篇二十三

進入大學后，有些同學就變得相對迷茫，相對而言有些同學帶了很多錢，但是自己卻沒有很好的消費習慣，因而大學生的消費情況就變得多樣，因此我們結合所學習的東西來詳細了解大學生消費各方面的情況，為大學生合理消費制定科學的管理方案提供依據。

因為大學生的消費不同于中學階段，也不同于家庭消費，是經濟的的另一種分類——大學生經濟。但是它具有普遍性，因而全體廣城的在校學生都是調查對象。

(1)大學生的基本生活情況

(3)大學生的電子產品消費

(4)大學生的朋友圈消費

(5)大學生的其他消費

①采訪法

②問卷調查

手機品牌代言宣傳海報篇二十四

一、廣告文案評析：

“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”

這個廣告口號體現了企業對消費者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業形象。“溝通從心開始”有一語雙關的含義，即表達了企業本身與費者的關系，同時在更高層面上表達了人與人之間的關系。將企業的理念、企業為消費者所做的努力、企業對消費者的關切用情感性較強的形式告訴消費者，使情感滲透形成某種內在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標受眾、目標消費者之間建立特殊的關系，這個特殊關系的建立，可以使一般的消費者轉化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評析

1、廣告標題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號：鉆石恒久遠一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標題。這種標題的主要特點但是可以運用情感因素，使廣告和消費者之間的距離縮短，又因為告知了原因和理由，就使的標題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關心的，因此使廣告標題具有直接的說服力，而在語言組合和表達的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復的念讀和反復的傳播產生和擴大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產品本身，還來自于產品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評析：

“愛立信”手機的廣告口號：“一切盡在掌握”

愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標消費者??成功人士，因此在其中體現出一股霸氣。同時有企業理念和產品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標消費者的內在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。

廣告口號有一語雙關的含義，“掌握”兩字既表現了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。

口號的生命力已遠遠超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現，產品和企業的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構筑。

四、廣告文案評析：

“諾基亞”手機的廣告口號：“科技以人為本”.

一個觀念前瞻的廣告口號體現了一個觀念前瞻的廣告主體，體現了其廣告主體表現出的一種號召力，體現了一個企業的理念，一個企業的位置，一個企業的產品素質。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因為人才是科技中的主導，人才能創造科技，人才能達到溝通的萬能。這個廣告口號也體現了企業的精神理念、產品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點，增強了品牌印記，使企業、產品極富個性特征。

五、廣告文案評析：

“中國聯通”的一則廣告口號：“想輕松找聯通”

廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產生多度流傳。

針對現今人們追求的方便、輕松，它在內容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯通”，這才是關鍵。因為消費者不會看你的廣告做的任何精美、創意任何新奇，它要看的是你能否給我帶來切實的利益。用一種平易的方式給予消費者一定的承諾，表現出平民化的風格，這與它的競爭對手中國移動的風格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴大影響力

六、廣告文案評析：

1、廣告標題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國貝克啤酒/600年來，/我就是這樣/堅持自己獨特的脾氣??/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標語：由內而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時代，要求個性的飛揚，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點，作了一番個性的的展現、自我的宣泄。

廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨特的個性來引起受眾的關注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產品擬人化，體現出產品由物性到人性的轉化，使產品以人性的表達來與受眾之間產生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費概念??女人的保養，應該是由內而外的保養;即通過口服，來調整內分泌的失調，排除毒素，補血養顏，達到“細膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業的心聲進行表白，而是通過某種觀念的提出和表達，來表現廣告主體中的企業、產品經銷者、服務者的觀念和看法，表達對一種消費方式和消費觀的創造和引導。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產品特色轉化為購買理由??因為“朵而”能使人由內而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

手機品牌代言宣傳海報篇二十五

1、調查對象: 青島理工大學經貿學院(由于調查的困難性，選取了本學院進行調查)

3、調查方法：對經貿學院的全部學生(限于三年級以下)進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統抽樣，根據每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。

(調查問卷附在最后一頁)

手機品牌代言宣傳海報篇二十六

夏新 a6----- 夢幻魅力 , 舍我其誰 !

海爾 v6000------ 銳閃一現 四倍精彩

西門子 s2588---- 馬上給你顏色看 !

愛立信 gh-398------ 一切盡在掌握 愛立信 t-18------- 回頭便知 我心只有你 西門子 2128------ 靈感點亮生活

阿爾卡特 ot835------ 誰在顛覆溝通規矩 ? 感應此刻 , 品味此刻

大顯 d7199-- 精點世界 , 極致精彩 索愛 t618--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?

索愛 t628---- 反正自有風格 康佳 a08---- 奧斯卡 , 影像天下 諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色

諾基亞 7200----[ 醉 ] 時尚 : 迷戀是一種時尚態度 迪比特 6588c--- 捕捉時尚 , 領導潮流 松下 ngd88---- 不一樣的焦點 三菱 n720--- 美麗世界 忘我投入 三菱 n750--- 娛樂狂 工作狂

lg8390----- 旋拍自如，靈犀互動!

三星 s208--- 雙彩互動 時尚旋律

三星 s508--- 展露精彩本色

三星 e108---- 我的時尚 dna

三星 x608----- 閃動夜的美

vk500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

vk530----- 一個 ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

tcl u8----- 飛越新高度 體驗高清晰

ne^v^8----- 即拍即現，即發即見

ne^v^820---- 炫彩魅力 誘惑難擋

大唐 gx20n---- 讓真實更精彩

moto v303---- 為色彩而生

moto v66----- 優雅純粹

波導 女人星 ---- 誘惑你自己 !

手機品牌代言宣傳海報篇二十七

歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，它的銷售業績在全球范圍內穩步增長。迄今為止，歐萊雅在*國家的發展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把*市場作為今后數年擴展的目標。

歐萊雅的*之行始于*，早在１９６６年就通過一家名為ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業務是將蘭蔻（ｌａｎｃｏｍｅ）和ｇｕｙｌａｒｃｈｅｓ品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。１９７９年，ｓｃｅｎｔａｌｌｔｄ．成為其全資子公司，同時將其業務拓展到護發產品，并建立了廣泛的市場渠道。

１９９３年初，歐萊雅向進**廣闊市場邁出了重要一步，一支由*人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在*成立，為盡快了解和把握*市場，歐萊雅首先在廣州、上海、*三大城市設立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入*市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了*化妝品市場。至２０００年，歐萊雅在*５０多個大城市成立了８７０家專賣店，聘用了２０００名*美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后，歐萊雅又耗資３千萬美元在蘇州新加坡工業園區建造了分工廠。專門生產大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產。新工廠將從事染發劑、粉底、睫毛膏和指*油的生產，其生產能力將達到２千萬套，并向歐萊雅全球市場供貨。

一、在*市場的產品策略

研究數據表明，歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得*消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就*市場而言，歐萊雅的四大產品類型各具特*，它們分別是：*美發品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅在*市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、ｖｉｃｈｙｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ｒａｌｐｈｌａｕｒｅｎ、ｇｉｏｒｇｉｏａｒｍａｎｉｐｅｒｆｕｍｅｓ、ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ｈｅｌｅｎａｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓｇａｒｎｉｅｒ、ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈａｖｅｎｕｅｎｙ等。歐萊雅更多的產品將逐步走近*消費者，歐萊雅相信更多的產品將扎根于*市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

１９９６年，歐萊雅與*最負盛名的醫學院之一：蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下，歐萊雅充分了解了*顧客并獲得了大量權威而及時的信息，使得其研發部門能生產出符合*顧客需要的化妝品。１９９７年２月，歐萊雅*總部正式在上海成立。從那時起，歐萊雅成功地推出多種產品，包括皮膚護理產品、美發產品、*妝、香水等。

二、在*市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅進**市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

同一產品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入*市場，美寶蓮早在１９９２年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個*婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。*消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的*版廣告。

另一個例子是染發產品。最初，*顧客很難接受染發的觀念，他們認為染發并不適合*人，而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助*消費者了解染發產品，邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發，又被公認為*的明星。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知道，鞏俐是*人，她通過染發使自己更美麗，所以染發不再是*人不能接受的，而只會是很自然的。鞏俐是具有*知名度的*影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當地消費者更好地溝通。

三、在*市場的銷售策略

（一）廣泛的銷售區域。

歐萊雅的產品遍布整個*，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅總結到：

·*人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產品很容易在*市場流行，*消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向*消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。

近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在１９９７年，當歐萊雅第一次出現在*市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。

２、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客，歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道：

·*美發品：美發產品部是這一領域的領導者，它向*發型師或通過美發沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。

·大眾化妝品，大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。

·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇*的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定*房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。

四、在*市場的包裝定價策略

為了更好地服務于*顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對*消費者的適應*，并致力于以下幾方面的努力：

１、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。

通過設立研究項目幫助歐萊雅了解*消費者的特點，以生產出專門適用于他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的*市場。

２、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保*了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對*顧客更具吸引力。

３、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在*開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績*該決策的正確*。

４、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保*了售價在全球市場和當地市場的平衡。

五、在*市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼顧不同品牌的相對**。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在*試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中（圖－１），我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。

作為一個新興市場，*吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。１９９７年，歐萊雅在被視為*商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅*公司。最初，歐萊雅總部向*派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅任命了一名*人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理（圖－３）。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊雅不斷發掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業發展鍛煉。而事實*，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的：

·基層管理者：他們是歐萊雅*公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務范圍內對短期與長期的表現負責；

·中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配；

·高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅*，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅*在營銷領域適當地調整其廣告策略。

在*的高層管理者組成了歐萊雅*執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅*也舉行諸如ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要*，并收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅*作為一個整體*地運轉。

作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應*。

鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，并將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長期受*傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想象力是成功的催化劑。

過去１０年里，歐萊雅用于研究和發展的費用達３２億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近５０％的生產線，平均每年申請３００項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業，這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合*的顧客。

促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向*市場引進新的品牌以加強自我競爭。

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是*化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業的現狀：

隨著我國*生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的*競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進**市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏*競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、*知名度等方面也遜*許多。

2、規模小，質量難以保*：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗*人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越*。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

2、成本價格：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

手機品牌代言宣傳海報篇二十八

現代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現如今，三星憑借自己的實力，已經努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調查

1、環境調查

(1)經濟環境調查

在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮以上固定資產投資增長消費，社會消費品零售額增長，地方一般預算收入增長，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會文化環境調查

(3)科學技術環境調查

2、消費者調查

(1)消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。(如圖)

(2)現有消費者的分析

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。當然，也有少部分被調查者表示被各種商業廣告受到極大的影響。

據此次調查資料顯示：在你被調查中手機的擁有率高達。從此調查中我們還可看出：

(1)大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。

(3)少數的手機價格在2000元以上，占5%。

(3)潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費者的購買行為

根據調查，在40名大學生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

(1).產品簡介 三星sx在外觀方面和之前我們熟知的sphone風格類似。該機采用了分辨率為hvga(320×480)的英寸的tft屏幕，機身尺寸××，鋰電池

手機品牌代言宣傳海報篇二十九

財政住房維修資金調研報告

隨著全國上下快速推進的城鎮化進程，房地產行業也隨之蓬勃向前發展。據^v^和財政部的規定，商品住宅的業主、非住宅的業主按照所擁有物業的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數額為當地住宅建筑安裝工程每平方米造價的5%至8%，業主大會成立前，商品住宅業主、非住宅業主交存的住宅專項維修資金，由物業所在地直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門代管，這樣一來，也就產生了數額巨大的由財政統一管理的住房維修專項資金。而如何管理、使用好財政住房維修專項資金，使其不斷增值并進行良性流通，是擺在我們相關職能部門的一道新的課題。

一、住房維修專項資金的定義、用途

住房維修專項資金是指專項用于住宅共用部位、共用設施設備保修期滿后的維修和更新、改造的資金。按照法律規定，住宅共用部分是指法定或房屋房屋買賣合同約定的由住宅業主或者住宅業主及有關非住宅業主共有的附屬設施設備，一般包括電梯、天線、照明、消防設施、綠地、道路、路燈、溝渠、池、井、非經營性車場車庫、公益性文體設施和共用設施設備使用的房屋等。住房專項資金的管理和使用直接關系到廣大購房群眾的共同利益，必須引起我們的高度重視。

二、我市住房維修專項資金管理、使用的現狀

目前，我市嚴格按照^v^和財政部頒布的《住房維修專項資金》管理辦法的要求，嚴格按標準執行了住房維修專項資金的繳存，截至本月中旬，全市繳存住房維修專項資金的共有人戶，總金額共計億元。據調查得知，當前，我國住宅小區中成立了業主委員會的寥寥無幾。所以，這樣一來，買受人即房屋業主所繳存的維修資金就演變成為了由相應的行政主管部門的管理的存在銀行專戶的資金了，并且幾乎都呈休眠狀態，沒有發揮出其應有的作用。

三、住房維修專項資金管理、使用中存在的問題

由于大多數住房都沒有到達需要維修的程度，所以數額巨大的維修專項資金目前都存在了主管部門開設的活期銀行賬戶中，沒有被盤活，加之受物價上漲等因素的影響，巨額的資金沒有發揮其應有的作用，也沒有被投資到有效的領域中，導致其實際價值沒有得到有效的提升。如果長此以往，不采取有效的措施改變這種情形，不僅僅會浪費很多管理方面的人力物力，并且將會使其價值隨著通貨膨脹大大貶值，最終將極大的影響到廣大購房群眾的切身利益，從而對政府的公信力造成嚴重的負責影響。

四、關于盤活住房維修專項資金的對策與提議

因為住房維修專項資金涉及到千家萬戶，稍有不慎將會帶來影響和諧穩定社會大局的不利后果，所以，在盤活住房維修專項資金上必須堅持以下幾個原則：一是合法性原則。也就是說盤活財政管理的住房維修資金的方法和措施必須貼合國家法律法規和相關路線方針政策這一前提，否則一切都是空談。二是穩妥性原則。即是指盤活住房維修專項資金必須要能有效的規避風險，不能投入到高風險的行業和領域，必須堅決杜絕可能產生資金流失風險的投資行為。三是分散性原則。即是指利用住房維修專項資金進行投資的時候必須注意要將資金根據實際情形進行劃分，要在保證不影響其發揮其使命的前提下采取多種形式進行有效的投資，要注意避免孤注一擲地將資金全部投向某一個行業和領域的情形發生。

在具體的方法和措施上，提議從以下途徑著手：

1、將現有的資金劃分為三個部分，三分之一用于繼續堅持現有的儲蓄理財狀況，三分之一用于銀行業的其他金融理財產品，剩余的三分之一用于其他相對穩妥的投資方式。

2、在儲蓄理財方式上可將以往的全部用于活期儲蓄方式轉變為不約定存期、一次性存入、可多次支取，支取時需提前通知銀行、約定支取日期和金額方能支取的通知存款以及中短期定期存款。在實際操作中視實施時的具體情景決定一天通知存款和七天通知存款及中短期定期存款的金額和比例，以確保這部分資金最大限度的獲取收益為前提，有效的促進這部分資金的保值和增值。

3、在采取銀行行投資理財產品時，提議主要用于購買貨幣市場基金和純債券型基金，并且注意審慎劃分購買兩種基金的比例和金額，并委派專門人員進行隨時跟進，確保在收益最大化時能夠及時拋售并提前確定下一輪購買方案并付諸實施。

4、繼續實施好委托貸款。在實施委托貸款上要注意其金額不宜超過總金額的三分之一，同時注意在選擇和確定委托貸款對象時把好關，密切關注貸款對象的經營狀況和所貸款項的使用情景和資金流向，扎實做好貸款擔保工作，最大限度的規避專項資金的放貸風險。

總之，財政住房維修專項資金的盤活是一項職責重大，意義深遠的事關廣大購房群眾切身利益的重要工作。作為負責管理這筆數目龐大資金的職能部門，只要我們懷著高度的職責感和使命感，不斷積累成功的經驗和方法，不斷探索新的保值增值方法，不斷開拓新的更有利的投資渠道，就必須能夠做好財政住房維修專項資金的管理工作，有效的盤活這一筆數額巨大的資金，從而為實現其應有的作用奠定堅實的基礎。

手機品牌代言宣傳海報篇三十

鄉村旅游發展情景調研報告

縣地處泛珠三角地區中南部，處在我國與東盟自由貿易區的黃金廊道上，位于市南面、區東北部，隸屬桂北經濟區的南部，縣人民政府則處于桂東北重要交通樞紐國道323與國道321的交界處。

旅游產業是支撐經濟發展的重要力量，縣地處優拓區，與大旅游圈陽朔縣僅相距40km，不僅僅交通便利同時旅游資源豐富，1994年我國加大了旅游產業的推廣力度和政策支持，到1998年我國旅游正式進入產業化轉型階段，并從以接待為主的旅游產業轉化為以經濟發展為主的旅游產業，在這樣的大背景下穩步提升，使旅游成為了聞名天下的重要旅游地點，尤其是以陽朔鎮為中心不斷輻射的旅游產業。2005年縣在旅游高速發展的大環境下，正式將旅游提升到產業化發展階段，到2008年底，縣已基本實現了“四大旅游景區，五大旅游線路，六大旅游特色”的總體發展格局。

在深入調查了解的基礎上，對照縣鄉村旅游發展情景，經過認真思考，現將縣鄉村旅游發展有關調研情景具體報告如下：

一、縣鄉村旅游的發展現狀

縣具有秀麗的田園山水景觀、特色民居景觀、豐富的巖溶資源、濃郁的民間文化，依托這些資源開發的旅游項目主要有田園風光游、巖洞探險游、攀巖登山活動、竹筏漂流及尋幽訪古游，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

由于有強烈的致富愿望，縣廣大村民對發展鄉村旅游認識超前，并表現出了極大的熱情，許多村民主動開辦家庭旅館飯館。可是，由于受主客觀因素的制約，縣鄉村旅游還存在著旅游資源整合不夠，從業人員的素質尚待進一步提高，民居建筑有待進一步改善，可供游客購買的商品比較少等問題。另外，參與性、體驗性的活動還不多。具體體此刻以下幾方面：

(一)旅游經濟呈現“餐宿經濟”顯著特點，旅游綜合效益尚需提高

縣游客結構以散客、觀光為主體。旅游經濟呈現“餐宿經濟”特點，綜合帶動作用沒有得到顯著體現。旅游總收人中餐飲、住宿收入比重占絕對優勢，其他如門票、導游、娛樂、購物等方面收入比重小，旅游綜合效益不高。

(二)旅游產品質量較低，類型較單一，體驗參與性活動項目尚需進一步開發

縣一些飯館廚房設備簡陋，基本消毒設施缺乏；排污排水通道不暢；從業人員也缺乏必要的健康保證等。此外，民居旅游仍停留在單純的餐飲和住宿服務上，對于挖掘民俗和利用農家生活開展的參與性項目較少，缺少“農家樂”的“干農家活、享農家樂”的體驗。

(三)規劃布局不夠合理

縣鄉村旅游的規劃設計布局由于得到政府和有關部門的重視，總體情景良好，90％村民建了新房，縣賞月路兩側已改造成具桂北民居特色的飯館、旅館。但由于鄉村旅游具有分散性、松散性等特點，很多規范管理是事后管理，事前較難控制，造成縣主村一些飯館旅館在規劃布局上缺乏必要的科學依據，亂建設、亂開發在必須范圍內存在。縣目前尚有很多舊房保存的現象，同時縣主干道尚未改造完成。

(四)鄉村旅游的內涵挖掘不夠深人

縣對獨特的田園山水、民俗文化、飲食文化等旅游資源的培育開發不夠。縣優越的旅游資源未得到充分利用，文化品位尚需進一步提高。

二、縣鄉村旅游的發展優勢

（一）鄉村旅游日益成為全省旅游產業的重頭戲

2010年到2012年，各級政府和組織把發展鄉村旅游作為響應國家提出的“鄉村旅游年”和融入全省社會經濟發展的切人點，進取規劃景區，推出線路，培育產業龍頭典型，合力推進。雖然起步較晚，但行動迅速，很快由落后地區躍升為全國鄉村旅游的巾上游省份。到***年，全省評比推出了涉及鄉村旅游的各類省級示范區(景點)***家，其中涉及“三農”的示范區(景點)**家。到2012年末。鄉村旅游已經成為整合全省各類旅游資源，推動旅游產業發展的重要支柱。

（二）構成了較高水準、品牌獨特的鄉村旅游線路和景區

黑龍江省根據國家旅游局確定的“中國鄉村旅游年”的“新農村、新旅游、新體驗、新風尚”的主題，將“旅游產業促進社會主義新農村建設”作為全省旅游業發展的重要目標之一。推出了多條鄉村游線路，集中展示了縣眾多的農業產業、田園風光、山水森林、地質奇觀、鄉村古鎮、休閑養生、民風民俗、鄉村古跡、農耕文化遺存和社會主義新農村建設風貌等獨特景觀，推出了***區旅游區、**狩獵場、**森林動物園、**山莊、**生態湖、***農場等一大批鄉村旅游精品。

（三）極大的推動了全省旅游產業的發展和宏觀經濟建設

鄉村旅游的發展，推進了全省的旅游產業，推進了社會主義新農村建設和生態環保建設，取得了良好的社會效益與經濟效益。到2012年，全省共接待入境旅游者***萬人次，創匯***億美元，分別比上年增長***％；接待國內旅游者***萬人次，旅游收人***億元，分別比上年增長***％和***％；旅游總收入實現***億元，比上年增長***％。各項指標均創歷史最好水平。鄉村旅游經濟總量估計占全省旅游經濟指標的***％左右。

三、縣鄉村旅游的發展策略

（一）政府主導戰略，加大宣傳力度

手機品牌代言宣傳海報篇

在這個信息社會里，通訊變得十分重要，好在現在通訊設施和通訊工具都十分發達，我們現在用得最多的通訊工具就是手機，正是因為有了手機我們才可以隨時隨地的與別人進行聯系。可以說，手機在我們的生活中發揮著舉足輕重的作用。 蘋果 手機，我想大家肯定都知道，也有很多人都在用蘋果手機，蘋果手機價格比較貴，今天我們就一起來了解一下蘋果手機的說明書。

1、產品中文名： 蘋果手機

2、產品英文名： iphone

4、蘋果手機自帶的應用程序： 電話、郵件、safari、ipod、日歷、短信、相機、股票、youtube、地圖等、天氣、時鐘等。

5、使用方法簡介： 拿到手機之后，長按開機鍵開機，根據指示操作，直至完成設置，并且注冊id，一定要記住密碼，也不要輕易泄露密碼，防止蘋果手機被惡意鎖定。設置完成之后，就可以正常使用手機了，你可以使用istore下載你想安裝的軟件，也可以連接電腦下載。

6、充電問題： 蘋果手機內有電池，請使用蘋果手機原裝充電器進行充電。

7、注意事項

如果手機電池電量太低，請馬上給手機充電。

在清潔蘋果手機的時候，請用擦拭布小心擦拭屏幕及外殼。

在戶外溫度過高的情況下請不要使用蘋果手機。

避免撞擊，防止屏幕破裂。

8、隨機配件： 原裝耳機、充電器、數據線、說明書、擦拭布等

手機品牌代言宣傳海報篇

給你的企業選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業選擇最佳的方案。

一、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等）。

二、確定你的目標

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。

三、確定你的預算

你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場上產生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。

四、確定你的定位

企業80%的效益是由20%的策略創造的。行業報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。 下面是一些方法的例子，可能會對你的企業有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。

2、“環聲”的方法：

手機品牌代言宣傳海報篇

1 、書寫結構

主題：(大標題)

前言：(概述)

廣告的目的：(為什么開展活動)

廣告內容：(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)

執行時間：(包括時間段)

范圍：(觀看所針對的對象、區域)

人員配置：(按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上)

前期準備：(做好對活動前期的調查、宣傳推廣、活動設備的安排等)

工作內容：(提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求)

活動目的：(做出所想達到的效果)

效果評估(效益分析)：(預想活動后所得到的反應及達到的效果)

物料清單：(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)

2、書寫格式

(1)廣告標題

(2)前言

(3)市場分析

(4)消費分析

(5)產品及競爭對手

(6)廣告策略

(7)廣告費用預算

3 、書寫建議

一、方案名稱

盡可能具體的寫出方案名稱，如“×年×月××大學××活動方案”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、

主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，

將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的`語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。

可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、

主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。

請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意：

1、本方案提供基本參考方面，小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

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廣告名稱：oppoa203音樂手機

廣告長度：30秒

產品說明：oppo用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化” 。oppoa203是一款以以影音功能為主打的，多媒體娛樂手機。外形時尚，價格適中，雖然像素配置不高，但鏡頭拍攝效果較好，是一款深受學生喜愛的手機。oppoa203為你展開不一樣的手機親密傾聽之旅。作為oppo旗下的第二款滑蓋機音樂手機，其擁有非常時尚的外觀設計，非常適合女性朋友使用。oppo a203采用滑蓋設計，擁有純白唯美的機身色調，機身上的星星狀明紋和暗紋，或大或小，或色彩突出 oppo—a203，或規則有序，或隨意排布，給人以無限的遐想。

廣告構思：大學校園里，陽光下女孩子坐在草坪下帶著耳麥聽著手機音樂輕聲哼唱。男孩子恰逢經過，被歌聲吸引，歌聲戛然而止男孩子欲尋芳蹤卻不見女孩身影。不久在學校的一次唱歌比賽中，他終于看見了正在舞臺上的女孩，找尋到心中所愛。 廣告語：天聲一對 遇見最真的你

廣告風格：歡快、陽光、清新

廣告訴求對象：時尚的年輕消費者

.廣告標語：oppo音樂手機期待你的選購，暑假即將開始，給你一個清涼的夏天。 廣告分析：oppo音樂手機已完美音質為賣點，時尚唯美的形象為烘托，但是情感訴求的廣告類型。

分鏡頭腳本：

鏡頭一 ：陽光燦爛，微風清涼的午后，女孩獨自坐在樹蔭下的草坪上手里拿著oppo音樂手機戴著耳麥聽著歌，輕聲地哼唱起來。

鏡頭二：此時，經過樹林的男孩子，恰逢聽見女孩的歌聲，忍不住駐足流連，倚在樹旁閉上眼睛靜靜聆聽。

鏡頭三：男孩子正聽突然得入迷，這時候歌聲突然戛然而止，男孩子才恍神過來，馬上去追尋聲音的源頭，他想看看這個唱歌動聽的女孩子是什么模樣，并想認識她。 鏡頭四：男孩子跑了過去卻發現沒有人影，很失落，正要離開卻發現遺失在草叢里的一串音符鑰匙。

鏡頭五：男孩撿起草叢里那串音符鑰匙，想著也許有機會再見到她。每一天男孩子都特地過來待一段時間，希望再聽見女孩的歌聲，可是過了一個月，卻始終沒有遇見。男孩有點失望和失落

鏡頭六：學校舉行歌唱比賽，男孩子被舍友拉了過來觀看節目表演，過了許久，男孩子覺得無聊正要離場的時候，這時候場上熟悉歌聲響起。男孩子不由得停下了腳步， 鏡頭七：男孩子知道這就是他要找的聲音，他回頭一看，一個長發飄飄、裙擺飛揚的女孩子在臺上沉醉的歌唱。

鏡頭八：女孩子在后臺收拾完備，正欲離開，這時候看見遠處一個男孩子手里拿著那串鑰匙環在遠方微笑著看著她，他們相視而笑。

鏡頭九：某個燦爛空氣清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合帶著耳機聽著同一首歌。(音樂：孫燕姿的《遇見》響起)

畫外音：天聲一對，遇見最真的你

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索愛音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開。

二、市場調查

經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

三、競爭分析

1、 音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發不足。

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態，市場規模不大，但其在市場上的發展潛力較大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質音效不好等技術細節問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態并行發展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態。但同拍照手機相比，音樂手機優勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢，也是其在市場上的迅速發展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態。

音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰以及價格傾瀉做好準備。

4、國產廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發展繁榮。

5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費分析

相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業之外，音樂手機市場發展將擴及手機制造業、電信系統業與數位內容業者這三大產業，整體產業鏈發展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向，值得多加留意。

五、產品分析

在sony ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展。

在20xx年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年yoy成長率高達，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達百分，預計年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在20xx年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產量預測

六、廣告策略

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過音樂來表現。

產品定價

(二).產品定價

目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機的領導地位。

七、廣告主題

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。

八、廣告運作方案

1、產品推廣

沿用sony ericsson的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業廳，憑購買收據 玩索愛音樂明星問答

游戲，答對三條，就即可獲得索愛音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名c d，潘韋柏手辦公仔等等

3、售后服務

(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預算

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創意一：電視廣告——索愛音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到索愛音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用索愛音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人 們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…索愛音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是索愛音樂系列手機，用最優美的音樂去表現索愛音樂系列手機良好的音

質，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入 侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好 地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人” 形成鮮明的對 比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發表 一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，

第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……

公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市

民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手

機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

手機品牌代言宣傳海報篇

電暖器市場調查報告

1.生產狀況

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業為數不多，大約30多家。2002年，這些企業電暖器總產量約萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業公司……八家企業。這八家企業電暖器總產量約萬臺，占國內電暖器總產量的。具體數字見表一(略)

以上狀況證明：雖然電暖器行業目前處于起步階段，但生產集中程度都十分高。個性是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查，2002年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的。具體數字見表二(略)

以上狀況證明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營，把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積、供熱面積的分析，產品生產和銷售狀況的分析(略)

5.幾點推薦(略)

產品調查是市場調查的主要資料之一。產品市場調查報告的行業性、專業技術性很強。其資料一般包括：產品的品牌、質量、款式、功能、價格、技術、服務、消費，及對產品的評價、意見、要求、產品的市場銷售、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析，并進行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理據充實，說服力強。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分，要寫得簡明扼要，短小有力。一般是對全文資料進行總括，以突出觀點，強調好處;或是展望未來，以充滿期望的筆調作結。視實際狀況，有時也可省略這部分，以使行文更趨簡煉。

三、市場調查報告的寫作要點

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又務必以科學的市場調查方法為基礎。所以，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化狀況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費狀況等所進行的調查行為的書面反映，所以它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，務必以超多的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，能夠說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的資料決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而務必運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，僅有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與推薦才會獲得堅實的支撐。

手機品牌代言宣傳海報篇

好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。

m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包裝的獨特usp，又暗示m＆m巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“thinksmall”的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。

耐克：justdoit

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“idream”，耐克的影響力逐漸式微。

諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮得淋漓盡致，事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念。因此，口號才喊得格外有力，因為言之有物。

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳

事實證明，經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺。

麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時的那種意境，

同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心的感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。

ibm：四海一家的解決之道

在藍色巨人經營處于低谷時，提出這一頗具煽動性的口號，希望不僅成為一個名副其實的跨國企業，而且真正成為為高科技電子領域提供一條龍解決方案的企業，進入電子商務時代，ibm正在將這一角色實現，扮演著電子商務解決方案的提供商角色。

柯達：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產商，柯達在膠卷生產技術方面的領先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻。因此請用柯達膠卷，這正是柯達想要的。

山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞

這是臺灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，采用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。

麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享

這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經牢牢占據臺灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

人頭馬xo：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬xo一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在，則無所不在

在鹿牌威士忌的廣告中，那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因為他經常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯想感受，把語言的力量發揮到極致。

可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二好味道

在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經典的主題廣告語，但還是這句用的時間最長，最能代表可口可樂的精神內涵

1、戰“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎

《益生堂》案例在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執行力特強，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。

3、30天提高記憶商數——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。 此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

xxxx年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。

手機品牌代言宣傳海報篇

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢，花在了什么地方，花的是否合理，如果不合理怎樣改進……

見附錄（含調查問卷和結果分析表格各一份）本問卷共發放42份，收回有效問卷31份。發放以我們周圍的同學為主，基本上做到了隨機發放。我們在下面對有代表性的幾項進行了具體分析。

1、總消費額統計結果表明，消費額主要集中在350——500和500——800之間，對于一個基本上的純消費群體，我們覺得這個結果略低。我們認為，合適的人數分布峰值應該出現在500——800區間，其他區間應該符合正態分布，兩種極限情況a（350以下）和e（1200以上）的選擇較少，倒是符合正態分布規律。

2、恩格爾系數由表中數據可看出，飲食方面支出居于350——450的人數最多，“吃飯消費”占總消費的比例較高，因此，大學生這一群體的恩格爾系數較高，這可能是這一群體的特點。雖然考慮到，這一數據受限于我們學校的物價水平，并且與個人飯量的關系較大，但還是可以反映福州地區大學生消費支出的大概情況。

3、通訊開支隨機問卷得到的結果，擁有手機的同學居然占到被調查總人數的三分之二強（這個數據尚有余地），可見大學校園手機的普及率之高。然后，在擁有手機的群體中，月花費高于100元的占到43%，已經接近一半。對于這部分人，按照每條短信元，話費每分鐘0。3元計算，月平均支出在250元以上，就意味著每天要打十幾分鐘電話或是發幾十條短信，顯然，這些不是都有必要的。也就是說，在手機消費方面，不理性、高開銷的情況還是存在而且頗嚴重的。相比之下電話卡的開支就比較小了以我們的感覺，似乎大一的時候電話方面支出較多，而大二除了極個別人外似乎這方面的支出銳減，而我們的數據也基本反映了這個特點，月支出在20——50元和20元以下的分別達到78%，接近八成的同學每月都很少打電話，或每個電話時間較短。即使考慮到目前的手機普及率，大家這方面的消費還是比較的合理，這可能與在校生平時時間緊張有關。

4、打工目的方面最高的選項是增長社會經驗，可以看出，大部分人做家教的目的不在于經濟方面，而只是為增加社會閱歷，由這點也可以看出大家普遍的經濟狀況較好，有足夠的資金應付日常支出。但是，我們也應該考慮一下這些資金的來源，于是我們設計了下一個問題。

5、生活資金來源及家庭收入其實出這個問題之前，答案就在我們意料之中了，不過九成以上的被調查者資金主要是由父母或家庭提供這個數據還是說明了一切，這種情況是當代中國大學生的普遍情況。很多社會因素我們無法改變，但是我們需要關注的是，很多人居然認為這是天經地義的事，即使做家教，也不是為了減輕父母的負擔，或是盡早經濟獨立，大家經濟獨立意識之差可見一斑。大部分同學的家庭月收入都比較高，因此，再回頭看前面大額的、驚人的月支出，就也可以理解了。但是，我們還要問一個問題，是不是賺得多了，就可以毫無顧忌的大手大腳的花錢？

6、自我評價結果顯示，71%的被調查者認為花銷較大，與自己的預期不符。可是，大家又一直保持著這種花費勢頭，這也算是大學生消費心理脆弱的一定表現。

綜合以上的數據我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力沖擊。在同一屋檐下的大學生群體，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，并且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決于他們不同的價值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，其經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，家境較好的一般也不超過1000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，他們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。總體來說上大學生的消費仍然處于“溫飽”階段，即吃飯穿衣仍然是支出的主要方面；但是這種“溫飽”已經有向“小康”過度的趨勢了（這點由我們日益增多的手機支出，潛在戀愛支出就可以看出）。

據調查，武漢大學生中其中年消費最高的達到28500元，而年消費最低的只有2100元。大學生年支出均值為元。這其中有％的大學生把家庭供給作為最主要的經濟來源，占其總消費的70％以上。家庭收入越高，對學生的經濟供給越多，構成大學生消費的一種特殊的奢侈格局，主要表現在旅游、電腦、call機或手機等方面的消費上。這點在我們的調查中也得到了充分的體現。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。

調查中我們發現：由于就業單位對高學歷的要求，現在一些大學生讀完專科升本科、讀完本科讀碩士，成批量地買回參考書。還有一些學生則在讀本專業的同時，輔修其他學科，為自己就業積累知識資本。在旁聽課程、購買資料等消費項目上，他們出手大方，而且家長對此項消費的投入也是樂此不倦。

大學生的生活消費從20世紀70年代至今，至少有一個方面是共同的，即消費的主要組成部分以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，按照廣州地區的物價水平，以學生在校每天消費十元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月凈飲食費需300元左右。我們驚奇地發現，在被調查的12名女生中，飲食費用在350元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節約支出不顧營養需要凈選擇廉價的飯菜；而19名男生中也只有達到標準。當問及他們是否研究過自己的營養結構問題時，比如對“一杯奶養起一個民族”說法的認同時，90%的同學表示認可，但不怎么在意。當我們把飲食結構不合理的問題在討論會上指出的時候，他們當中，尤其是女同學很多都承認自己對健康飲食知識了解不夠。

在討論會中，一些同學指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支；有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅使又極易形成無休止的攀比心理。

在調查和討論會上我們發現，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的達到500元（比如送名貴禮物給對方）。他們大多承認為了追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經完全被打破，而出現三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統與現代生活方式在當代大學生中被充分演繹。

例如，取樣調查中有7人根本沒有作過家教，而且那些作過家教的同學里面，多數是為增長社會經驗，以“補充家用”為目的的比例極低。顯然，大家這方面的意識極為淡薄，比起歐美發達國家的同齡人16歲就要經濟獨立來說，差距較為明顯。可是，換個角度思考，這也是我們提高大家經濟意識的一個突破口，需培養和加強諾貝爾經濟學獎得主羅伯特清崎曾經說過：“理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在討論會上，當問及對理財的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束后經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。

當前大學生在消費上出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系。

1、今天的大學生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，當某些大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向，當學生所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現。更糟糕的情況是，有些家庭經濟狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。

2、父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區，又何以正確指導自己的孩子呢？

3、學校教育環境對學生消費觀念培養的重要影響作用。可事實求是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行為研究不足“兩課”教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。另外，校風建設范疇中普遍缺少倡導大學生勤儉節約生活消費觀的內容。大學生的消費心理和行為除了在個人喜好、穿著打扮等較少方面比較注重突出個性以外，他們對于時尚品牌、基本生活用品、生活費用的額度等主要消費內容都具有群體從眾心理。高校校風主要體現的正是學生的群體心理和行為特征。在校風建設上注重塑造和強化學生良好的消費意識和消費行為，培養學生良好的消費習慣。

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。那么對于大學生在消費中產生的問題，我們能提出什么建議呢

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、克服攀比情緒攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好消費風氣良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

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隨著經濟的不斷發展，社會競爭日益激烈，就業形勢更顯嚴峻。越來越多的大學生開始走出象牙塔，體驗社會生活，成為了兼職一族。在校園中，有時大家見面的第一句話不知何時竟變成了“最近干啥兼職，有好的就告訴一聲啊！”

然而在兼職的過程中需要注意些什么？針對大學生兼職的普遍性，為了更加深入地了解大學生兼職的狀況以及兼職所帶來的影響，從而為準備做兼職的大學生提供一些經驗，我們特別進行了這一次調查。

河南各高校在校學生，主要是平頂山學院。

根據調查數據可知，在調查者中，有72位大一學生、88為大二學生、32位大三學生、4位大四學生。總體而言，雖然大四人數較少，但還算是均衡的。

在所調查的大學生中，有的同學做兼職，有的同學，沒有做過兼職。從這個數據來看，我校學生的兼職規模已經比較龐大，因此如何規范、引導大家做好兼職工作，教育大家正確處理兼職與其他方面的關系就顯得尤為重要。

對于兼職的態度，有的人認為兼職是非常有必要的，的大學生認為兼職是無所謂的，的大學生認為兼職沒必要。由此可以看出，并不是所有的大學生都贊同去做兼職這一舉動，雖然大多數大學生認為兼職是有其存在的必要性的，但是仍有一部分人的觀點是兼職可有可無，甚至還有少數大學生認為兼職是沒有必要的。

總的而言，大學生對兼職的態度還是較為積極的。

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針對消費者方面―

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇x。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛x。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。

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隨著經濟水平的不斷發展，一種新型經濟——學生經濟逐漸發展起來。現在學生特別是大學生成為推動社會經濟發展的一支不可忽視的重要的特殊群體。他們對餐飲，服務，教育，文化等行業的發展起到了重要作用。但是大學生沒有自己獨立的經濟來源，卻進行著一些不相稱的行為。他們的價值觀發生了很大的轉變，享樂主義，拜金主義，奢侈浪費等現象頻頻出現在大學生的生活中。

要求詳細了解我校廣城海珠校區大學生消費各方面的情況，為大學生合理消費制定科學的管理方案提供依據。

1.摸清大一、大二、大三、的消費結構與現狀。

2.了解大一、大二、大三的消費觀念與價值觀。

海珠校區的大一、大二、的在校學生或是走讀的學生;還有大三的實習的師兄師姐

1、調查工具：問卷準備

2、調查內容：大學生的消費結構;大學生的消費觀念

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。不可出言不遜

根據我們的調查方案，在學校內進行本次調研需要的人員安排具體配置如下：

調查人員：6名戴迪狄、李春燕、楊惠沙、蒙宇詩、曾美虹、陶麗

資料整理與數據分析：4名郭澤彬、劉志聰、羅世軍、謝珍麗

1、以問卷調查為主，具體實施方法如下：

分發調查問卷給相關成員，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調查(因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調查結束后將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

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小米手機 廣告策劃書

——廣告學課程調研

課程名稱：廣告策劃與管理 姓名：朱丹妮 班級：創新金融121 指導老師：楊佐飛 時間：2015年5月30日

前言 4 一．市場調研 ..5

....5

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.19

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..24

二．廣告策劃 .27 1.目標市場 ..27

..27

..27

..27

..28

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三．公關策略 .31

..31

..32

..33

.........34

附錄一。小米手機市場調查問卷 ..34

一．市場調研

2014年雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機116萬臺，銷售額億元，約占天貓當天總額的3%，成功衛冕單店第一。

2014年12月29日，小米科技創始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總融資額11億美元。[2] 2015年5月13日消息，小米第一次通過小米之家在線下銷售手機，而借此試水高端手機市場，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進入正面廝殺戰場。

小米手機4搭載高通驍龍801(v3)處理器，3gb ram及16/64gb rom，后置攝像頭為1300萬像素的sony imx214，800萬像素前置攝像頭，屏幕為5英寸1080p，由夏普和jdi提供；16gb版本售價仍為1999元。軟件方面，搭載基于android 的miui 6。

小米手機4將搭載miui6系統，2014年8月16日，小米公司在北京798藝術中心召開了miui 6發布會，小米闡述了miui 6的設計理念：miui 6堅持“去掉裝飾性設計，內容才是本質”的理念，miui 6的每一處細節都反映了這一特點。miui 6進行了全新設計，堅持“內容才是本質”的設計哲學，重新提煉內容，簡化圖標設計。

小米手機4搭載了高通驍龍801msm8x74ac四核處理器；配備3gb lp-ddr3機身內存，16gb/64gb（）機身儲存。配備5英寸夏普/jdi1080pogs全貼合屏幕，ntsc色域為84%。

小米手機4主攝像頭采用了1300萬像素sony imx214，的大光圈，硬件級支持實時hdr，支持4k視頻錄制。支持每秒10張連拍，0秒無延時拍照支持快速調整曝光度，先拍照后對焦（自動拍攝5張焦點不同的照片合成），支持動態追焦功能。800萬像素的前置相機，大光圈，80度超廣角，支持智能美顏。

1.手機市場規模 據marketsandmarkets發布的最新市場研究報告預計，全球手機市場規模將在2015年增至3414億美元。預計2015年智能手機銷售收入將達到2589億美元，占整個手機市場總收入的76%。報告還預計，到2015年的時候，蘋果將以26%的市場份額引領全球手機市場，排在第二位的是諾基亞，市場份額為21%。

全球手機市場在2010年實現強勁增長，手機銷售收入和銷量均比上一年增長了12%。總的來說，2010年手機總銷量為億部，銷售收入為1722億美元。

手機的消費者多是年輕人,其總量大約占總人口的百分40,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機的頻率較快,多半為一年一部手機,因此手機市場規模巨大。

手機因為其小巧便于攜帶功能強大的特點在未來會更加普遍地融入人們得生活,因此手機市場在未來的前景也是很樂觀的。

而隨著智能手機新時代的到來，諾基亞的市場份額逐年下降，空余出來的新市場份額被后起之秀瓜分，在功能機時代原本集中度很高的市場，逐漸被割裂，各大品牌的市場份額相當離散和碎片化。

（如上圖所示：諾基亞的市場份額逐年下降，蘋果的市場份額迅速上升，市場處于分化動蕩期。圖片來自，3g門戶）

后起者首先是蘋果，ios領域一家獨大。而在安卓市場，新貴華為、小米、htc漸次出現。一江渾水來襲，原來的生態平衡被打破，舊河山重整，群雄逐鹿。翻江倒海之中，一大波手機創業公司野心勃勃，覬覦上位。但是，兩三年過去，大浪淘進，敵死我活，鹿死誰手，正在分曉。 先看看這幾家風頭正勁的手機企業。

小米：雷軍剛曬完小米的成績單，小米2014年銷量6112萬部。 而2012年、2013年小米的手機銷量分別僅為719萬、1870萬部。

華為：2015年手機銷量為7500萬部，而2013年銷量為5330萬臺。 其中，小米的手機全部為智能手機，而華為智能手機的占比超過90%。在中國，他們甚至搶占了蘋果的市場份額。

而且，無論是小米還是華為，都是既有價位僅為數百元的低端智能手機（如紅米）。也有中高端手機比，小米將于2015年推出超過3000元的手機，而華為2014年推出的熱銷機型mate7也屬于中高端手機。

2015年，以華為和小米為代表的品牌智能手機地位，將更加鞏固。在中端手機市場，依靠高性價比和品牌優勢斬獲用戶。而同時依靠規模優勢，用低價秒殺華強北的山寨機市場。

誠然，在高端的ios領域，國產手機們尚難撼動蘋果手機的王者地位。但是，在安卓的主流市場，中國的手機大佬們已經逐漸劃定了江山領地，雖然由于各大品牌增速不一，每家的市場份額會逐年變化，但是大部分蛋糕仍然大品牌內部劃分，2015年，手機行業的集中度將進一步提高。

從統計中可以看出，本月最受關注的十五家手機品牌排名變化范圍大，共十一家品牌排名波動，五升五降，一家新晉上榜。華為、努比亞、酷派、諾基亞、小米排名升，三星、聯想、htc、華碩、oppo排名降。樂視在經歷了新品發布前期的火熱后，用戶關注度有所下滑，被lg擠下榜單。

5月中國手機市場產品關注度上iphone 6依然穩居第一，不過緊隨其后的是華為p8，而憑借無邊框屏等亮相，z9殺入前5名，同時另外一款產品，小牛z9 mini也如榜，表現不錯。 說完了產品在說說用戶對于售價的關注，從價格結構來看，本月1000-2000元價格段機型依舊為用戶關注的主流，關注比例較上月微漲，保持平穩走勢。

此外，千元以下機型及2001-3000元機型關注度均出現不同幅度的下滑，前者降，后者降，且降至20%以下。3001-4000元機型關注度則較上月出現累計的上漲。隨著nubia z9鋪貨量的增加，相信這款手機的關注度還會更進一步增加。

手機更新換代速度飛快，手機市場優勝劣汰趨勢明顯，因此要想確保小米在市場上地位不動搖，只要更近時代潮流不斷推陳出新。

顧客：顧客對手機要求越來越多、越來越高。比如：性比價高，價格便宜，質量好、外觀漂亮、屏幕大、像素高……

競爭者：手機行業競爭者眾多，比如諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、索尼、聯想、htc等

社會公眾：企業形象很好，名牌意識強。 不利因素：競爭者很多

有利因素：1、雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iphone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地。2、有技術支持，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品。3、有一幫有激情有夢想有能力的創業伙伴。

據賽迪數據統計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現穩步增長。

安卓份額遙遙領先

圖1：:2014年智能手機操作系統占有率

國產品牌快速崛起

2014年，中國本土智能手機企業在產品研發和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優勢，在產品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升。

圖2：智能手機市場品牌結構

4g逐步成為主流

在三大運營商4g先后投入商用后，中國智能手機市場隨之步入“4g時代”。從市場表現來看，今年以來，4g制式智能手機銷量穩步提升，正逐步取代3g成為市場主流。從產品層面來看，華為、中興、酷派等企業都已經將研發和營銷重心轉向4g。

圖3：中國手機市場制式結構

“價格戰”持續升溫

由于缺少突破性的技術應用，中國智能手機市場產品“同質化”現象明顯，“價格戰”進一步加劇。數據顯示，按銷量計算千元以下產品市場占比接近六成。在此背景下，國內手機企業重心開始逐步向中高端市場傾斜。

圖4:2014年中國智能手機市場價格段結構 4.手機市場競爭分析

伴隨著中國前三位智能手機廠商在2014年上半年的快速增長，以及2014年第二季度三星和蘋果旗艦手機的發布，2014年下半年手機生產商之間的競爭將會進一步加劇。同時中國在全球手機市場的比重將繼續增強，而隨著中國手機廠商在全球市場所占的份額逐漸增加，2014年全球智能機的平均銷售價格較上年將降低，并抬高手機廠商在元器件成本上壓力。此外，2014年下半年各款新智能手機的爭相發布導致競爭激化也會進一步消減廠商的利潤。預計三星在2014年將會持續開拓中國和國際市場，其利潤率將小幅領先于市場增長。因為大量使用自己生產的元器件加上嚴格的供應鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。

在今年的mwc上，我們注意到各手機廠家熱衷于通過人機交互和殺手級應用來構建新旗艦機的差異化，同時尋求在2014年建立有別于單一android平臺的多元化生態系統，android在2013年占智能機操作系統市場64%份額。通過這些努力，手機生產商們希望保持高端智能機的高利潤率，通過強化產品的差異化以及降低中低端機型的營銷費用來增強用戶忠誠度。在2013到2013年間，手機廠商之間的競爭主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競爭于2014將會中止。

目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數與價格對比。

從圖中可以看出，參數相近的手機與小米相比價格上不占據優勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優勢的。

（1）小米手機的定價策略

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，同時也是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

小米公司以1999元的價格推出高端配置的小米手機，在價格上對許多的的消費者具有絕對的吸引力。

從成本上分析，小米手機的硬件成本已不低于1200，加上各種的稅費和3g專利費，1999元的價格確實水分不多，因為是在線上銷售的關系，所以可以把價格控制在2000元一下，營造出了很好的價格優勢。

雖然小米手機是“為發燒而生”，但是真正的發燒友并不會在意1999元和2999元之間的差別。所以說，小米手機在結合產品和定價上，其實更多考慮的是盡量的提高性價比。 小米手機作為一個新產品投入市場，并且是以一個相對較低的價格，其目的在于吸引消費者購買，使產品能夠盡快的被市場接受，擴大市場占有率，是比較典型的滲透定價策略。

從小米手機的競爭者角度來看，像蘋果手機，三星手機，htc手機，索尼手機等國際知名手機品牌在相同的價格下是很難拿出同樣的配置的。小米公司將滲透定價法進行了很好的詮釋。

（2）小米手機的促銷策略

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。小米手機的成功離不開它的促銷策略，我們在分析小米手機的促銷策略時不難發現，其中有許多借鑒蘋果公司促銷策略的地方。

（3）高調發布

（4）制造話題

（5）微博營銷

（6）饑餓營銷

小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭議的一個話題。

在小米手機正式發售后不久，小米公司開始限制出售手機，制造市場供不應求的景象，事實上小米手機的線上搶購也確實出現了短時間內被搶訂一空的現象。部分消費者抱著“得不到的才是最好的”的心理，對搶購限量的小米手機這一做法十分熱衷。同時也有消費者對這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發貨速度太慢，認為小米手機是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。

（7）小米手機的渠道策略

2011年12月20號，小米公司與中國聯通達成協議，一起出售合約手機，電信版小米手機也已于2012年4月26日上市。由此，小米手機的銷售渠道得到拓寬。

（1）優勢分析

從小米手機推出至今，其成績有目共睹，總結起來有其成功的憑借有一下幾點自身的優勢。

市場定位準確

在小米手機推出前，市場上大多數的手機市場定位以面向普通消費者為主，手機開發的著重點更偏向于用戶使用體驗。隨著這些年手機的越來越普遍，手機使用者中年輕人的比率的上升，產生了數目巨大的以玩機，刷機為愛好的高端手機用戶，面對這一巨大的市場空缺，小米公司準確的進行了市場定位，設計出了小米手機這款為高端用戶量身訂造的手機。

快捷的銷售渠道

價格優勢是相對相同配置的機型來說的，1999元的售價使小米手機在同等配置的品牌手機面前大放光彩。線上銷售對銷售成本的節約，使小米手機在價格的控制上游刃有余。高端的配置加上1999元的銷售價格對許多年輕消費者有著絕佳的吸引了。

（2）問題分析

無論是多么成功的銷售策略，都仍然可能存在問題，下面就小米手機可能存在的問題做出分析。

品牌價值低

小米公司成立于2010年，至今為止將近3年時間。雖然通過小米手機，米聊，miui系統獲得了不小的成功，但是小米公司自身的品牌意識還沒有完全成熟，公司運作的重心在開發和促銷上，沒有專門針對公司品牌而設立的相關部門，缺少對品牌價值的宣傳和品牌提升的相關措施。使得顧客心中沒有鮮明的企業品牌形象。企業在營銷過程中，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路，品牌價值鏈無法成形。

饑餓營銷的反效果

在饑餓營銷的成功案例中，蘋果公司是常常為人津津樂道的，小米公司在模仿蘋果公司的饑餓營銷后獲得了良好的效果，雖然如此，卻也不能忽視小米公司在饑餓營銷過程中所產生的負面效果。不少人對小米公司的饑餓營銷提出了質疑，更有人認為小米公司是在拿工程機做預售，虛報庫存數量和實際銷量，故意制造脫銷假象用以炒作。作為一個負責任的公司，多次發貨時間延遲是很不嚴肅，缺乏契約精神的行為，嚴重影響公司的企業形象。長此以往，不利于小米公司的發展。

售后服務不完善

二．廣告策劃

目標人群各類愛玩手機的人群

（1）專為年輕人量身打造的娛樂手機。

（2）讓你隨時隨地享受移動小米帶來的無限樂趣，并通過米聊表達情感，通過米聊認識、結交更多的朋友。

（3）產品定價1999元目前，年輕人這類的消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力范圍之內。

(1)支持最新系列小米手機上市信息宣傳。 (2)介紹\^v^小米，更省心\^v^的概念。 (3)建立小米智能機的領導地位。

采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起娛樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對\^v^小米，更省心\^v^的廣告宣傳口號的推廣,促進小米的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.5.廣告宣傳

對\^v^小米，更省心\^v^的廣告宣傳口號的推廣，讓小米的娛樂理念深滲透人心，加深受眾對小米智能手機的熟悉，維護并提升小米智能手機的知名度與市場地位，有效的傳達創意的訊息。小米娛樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受游戲的魅力，同時達到宣傳小米手機玩游戲時的效果。小米手機展：舉辦一個小米手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入小米巨型米粒(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

小米手機聯合創始人兼副總裁黎萬強在媒體溝通會上表示，小米手機遵守國家三包政策，售后將會采用上門退換貨、返廠維修的方式。小米手機的上門退換貨服務將由凡客的“如風達快遞”承擔，覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續將開放一些自檢點幫助用戶檢測出現問題的手機是否需要返廠維修。隨后，黎萬強表示，完整的售后服務政策將在10月發貨前公布。

在銷售方面，黎萬強在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、uc等的員工在10月份后有極少量以內部員工價格購買機器的資格，不會影響正常的量產發貨。雷軍也在微博上強調“總體數量會嚴格限制”(指內部員工機)。

由于小米手機采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務方面有那些保障自然也為人關注。而根據小米科技副總裁黎萬強在媒體見面會上接受記者采訪時表示，小米手機即使完全通過線上銷售也同樣公會遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。

據悉，小米手機依靠的是凡客誠品的“如風達”快遞，在“如風達”覆蓋的20多個城市，小米手機售后將采取上門取貨返廠維修的方式。而小米手機用戶則需要先電話聯系小米客服確定手機是否需要返廠維修，同時小米科技還將在全國數個大城市建立維修自檢點，用戶也可以將手機送往自檢點檢測。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種\^v^小米更省心…\^v^的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創意一：電視廣告--小米娛樂星球場景一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個小米字符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的小米音樂手機作為了一種武器，用手機發射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。(這個場景是要表現小米音樂手機強大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將\^v^小米更省心\^v^這個概念表達出來，又不會過于直白) 創意二：電視廣告場景一開始是一個寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對著小米的品牌標識思考，后來跑進來一個小女孩，問道：媽媽，你在看什么呢？這么入神。那個美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標識的紙，說道：咦？媽媽這個心字怎么少一點啊？那個美女對小女孩微笑著說：小米更省心··最后畫面上僅留下“小米更省心”六個字··

創意四：平面廣告二：“小米更好玩”第一個使用平時人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標識顯示出小米的娛樂性第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標識顯示出小米手機的像素高第三使用多部小米手機排列組成小米的品牌標識每部小米手機上都是不同的界面顯示小米的功能強大三個畫面又拼湊成一個笑臉集中展示小米手機的娛樂性、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。

三．公關策略

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節目的黃金時段。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價《城市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元

平面廣告一：\^v^小米讓一切更輕松篇\^v^約50000元。

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

（1）廣告效果的預測

從市場數據上看，小米的產品戰術正在發揮效用。2013年公布的第三數據財報中，小米在中國大陸市場的規模增加了9倍。通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。與企業目標相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90％。市場占有率更上一個臺階。

市場調研公司ihsisuppli預測，中國智能手機市場今年的發貨量將增至5400萬部，到2015年，將擴張至億部，復合年增長率為26%，高于20%的全球增速。

（2）廣告效果的監控

中國智能手機市場的發展速度已引領全球。最新數據顯示，今年第三季度中國智能手機銷量達到2390萬部，是iphone、三星之后成為全球第三大智能手機市場。

附錄一。小米手機市場調查問卷

尊敬的先生/女士： 您好！我們是小米手機的市場調研團隊，現在做關于小米手機的市場調查，非常感謝你抽空填寫問卷，問卷中涉及個人信息的部分我們將完全保密，請您放心，感謝您的支持與配合。

a.是 b.否

a、miui系統 b、超高性價比 c、百變解鎖主題 d、超大電量 e、信號好 f、其他

a.是 b.否

a、配置低刷miui系統后卡 b、兼容性差 c、比較耗電 d、系統穩定性弱 e、其他

a、一周多次 b、一周刷一次

c、沒什么問題一般不刷，一月內刷一次甚至更久 6、相比其他系統，你覺得miui系統好在哪里？ a． 優良方便的操作界面

a.沒有b.一定程度上c.很有優勢 8、你覺得miui系統有什么不足？ a.比較耗電

b.系統穩定性弱 c.兼容性差 d.其他（請注明）

b.安卓

phone

e.塞班 10、你身邊有多少人使用miui系統？

a.超過50%

到50%

到20%

d.低于10% 11、請問您有使用過互動類手機軟件（比如米聊、微信、速聊等）嗎？ a、有

b、沒有

a、米聊

b、微信

c、速聊

d、whatsapp e、其他 13、請問您為什么放棄米聊而使用他類互動類軟件？ a、米聊用戶界面友好度不夠

b、通訊錄同步不及其他（微信等）完善 c、強制綁定手機號，無確認 d、意識到有通訊錄信息泄露的危險 e、其他

a、購買小米手機或安裝miui系統時自動安裝

b、米聊相比微信等其他競爭者支持開心、人人等sns個人資料導入 c、有動態墻 d、支持離線

手機品牌代言宣傳海報篇

在畢業生逐年增加的今天，就業需求大大增加，大學生的就業問題成為一個越來越重要的社會問題。雖然當代中國日益強大，文化多元發展，經濟繁榮昌盛、就業需求也大大增加.但大量的就空缺和大學生專業方向和個人偏好及其其他因素的影響，形成了目前大學生就業壓力空前巨大、就業形勢嚴峻的局面。為了進一步了解，大學畢業生就業狀況，為了增強大學生就業危機意識，為了讓大學生對自己的就業觀有所認識和了解，對其就業產生積極的影響，我決定以大學生就業觀這一方面為研究課題展開問卷調查。

主要為了借助問卷調查的方式了解大學生的就業觀，通過大學生的就業觀調查，更好的讓大學生了解當前就業形勢，盡快的認識自己，讓大學生提高就業危機，為自己的發展做一個新的規劃，避免產生就業盲目性提供一個資源。

20xx年7月8日至19日

在校大學生，畢業生和我周圍同學

西安部分高校內，包括圖書館，食堂門口和學生人流量大的主干道

1、你認為現在的就業形勢怎么樣？

2、你將來畢業后規劃？

3、你認為自己為求職做什么準備？

4、你認為自己目前最欠缺的素質主要是？

5、請問你將通過何種方式向用人單位介紹自己的情況？

6、請問你的擇業觀念是什么？

7、你將來想要求職的對象？(限選兩個)

9、如果你現在去面試，你覺得你自己最具競爭實力的方面是？

10、你最希望自己在工作過程中得到什么？(限選兩項)

11、你期望你畢業后的工作薪資是多少？

根據調查結果顯示，有48%的畢業生認為就業形勢嚴峻，可以看出，一半以上的同學并沒有認識到就業形勢的嚴峻，沒有強烈的危機感。在畢業去向方面，大部分同學都愿意直接參加工作而不去選擇繼續深造或者創業，可以看出普遍大學生都認為找工作是第一選擇，保險.當代大學生面臨的最大劣勢是實踐能力差，沒有相關的經驗。但這也是不可多得的優勢，我們有足夠的想象空間和創造能力。據調查分析顯示，大學生在就業時考慮的主要因素是單位的待遇，我們可以發現大學生最關心的仍然是待遇問題，待遇的好壞直接決定大學生的去留，而對于地區、專業等因素，雖然也在考慮的范圍之內但并不是主要因素。其次，大部分學生都愿意在政府和國企工作，可以看出國家公共部門這種穩定，工資適中的工作。但這是缺少自己創業和私企部門工作的人，缺乏經濟投入效益，社會發展才不會快速向前。國家應該鼓勵畢業的年輕人自己創業，不僅能大力發展經濟，還可以一定程度上緩解就業的壓力。大學生就職的最低月收入的底線。在對這一問題的調查中我們發現，21%的.人選擇月薪為2000以下，47%的人選擇為2000-2500，22%的人選擇2500-3000，7%的人選擇3000以上。通過上述數據我們可以發現，大多數大學生對于薪酬有一定的認識了解，這也在一定程度上說明學生在一直接觸社會，對就業行情有一定的了解。另外少部分人選擇的工資過低則顯示出這些人過于謹慎、小心，同時是一種悲觀的就業態度的體現。等等。七建議

過高，這樣會加大你的就業壓力，就算你成功了，那么這個企業肯定注重外部招聘，這樣一來你的職位和待遇上升空間就極其的小，只要你從基層踏實的做，肯定會有上升的機會。

態，對自己要有正確的定位，根據自身實際情況選擇擇業地區和崗位；要有正確的就業觀，適合自己的才是最好的；對于未來的就業應該充滿信心，要以積極的態度和行動面對擇業。最重要的是大家要及早準備，科學規劃，合理的安排，不要錯過了找工作的最好時機，也不要過于局限于某一行業和區域，大家要有長遠的眼光。

業做更多的有效的措施。

綜合素質能力。

手機品牌代言宣傳海報篇

體察民情，了解人們的社會生活情況，關注民眾身體情況。

常德市個大小超市（家潤多、沃爾瑪）

柳詩穎

很高興自己能有這次社會實踐的機會，通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己動手收獲勞動成果的樂趣。在實踐中成才，在調查中成長，并有效的對關系到自己切身利益的事進行調查，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這個寒假我走訪了常德部分的大小超市，在各個大小超市做一名小小調查員。一共做了三天的社會實踐調查。下面是我在這三天內所做的調查數據。

從以上數據中可以看出，超市里面的食品也不都是安全的，大家應該謹慎選擇食品。根據數據可以看出腌制類食品最是不安全了，研制類食品在腌制的過程中，維生素c被大量破壞，大量吃腌制類食品會導致人體維生素c的缺乏。長期實用腌制類食品容易引起各種疾病。腌制的酸菜中含有較多的草酸和鈣，食用后會被大量吸收，在腸道內形成草酸鈣不易被排出體外，草酸鈣會結晶沉積在泌尿系統，形成結石。

腌菜如腌制不好，會直接產生致癌物質亞硝酸胺。此外，腌制類食品中的硝酸鹽和亞硝酸鹽，可與肉中的二級胺合成亞硝酸胺，導致胃癌。香腸、腌制火腿為了發色、增香、防腐等需要，人為加入亞硝酸鹽，也增加了產生亞硝酸胺的可能性，所以要控制攝取。

1、注意看經營者是否有營業執照，其主體資格是否合法。

2、注意看食品包裝標識是否齊全，注意食品外包裝是否標明商品名稱，配料表、凈含量、廠名、廠址、電話、生產日期、保質期、產品標準號等內容。

3、注意看食品的生產日期或失效日期，注意食品是否超過保質期。

4、看產品標簽，注意區分認證標志。

5、看食品的色澤，不要被外觀過于鮮艷、好看的食品所迷惑。

6、看散裝食品經營者的衛生狀況，注意有無健康證，衛生合格證等相關證照，有無防蠅防塵設施。

7、看食品價格，注意同類同種食品的市場比價，理性購買“打折”、“低價”、“促銷”食品。

8、購買肉制品、腌蠟制品最好到規范的市場、“放心店”購買，慎購游商（無固定營業場所、推車銷售）銷售的食品。

9、妥善保管好購物憑據及相關依據，以便發生消費爭議時能夠提供維權依據。

（一）食品、食品相關產品中的致病性微生物、農藥殘留、獸藥殘留、重金屬、污染物質以及其他危害人體健康物質的限量規定；

（二）食品添加劑的品種、使用范圍、用量；

（三）專供嬰幼兒的主輔食品的營養成分要求；

（四）對與食品安全、營養有關的標簽、標識、說明書的要求；

（五）食品生產經營過程的衛生要求；

（六）與食品安全有關的質量要求；

（七）食品檢驗方法與規程；

（八）其他需要制定為食品安全標準的內容。

在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的調查讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，也懂得了許多做人的道理，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。同時也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，在此感謝在暑期社會實踐中幫助過我的叔叔阿姨們，謝謝他們提供給我了暑期實踐的機會。

手機品牌代言宣傳海報篇

在畢業生逐年增加的今天，就業需求大大增加，大學生的就業問題成為一個越來越重要的社會問題。雖然當代中國日益強大，文化多元發展，經濟繁榮昌盛、就業需求也大大增加.但大量的就空缺和大學生專業方向和個人偏好及其其他因素的影響，形成目前大學生就業壓力空前巨大、就業形勢嚴峻的局面。為進一步解，大學畢業生就業狀況，為增強大學生就業危機意識，為讓大學生對自己的就業觀有所認識和解，對其就業產生積極的影響，我決定以大學生就業觀這一方面為研究課題展開問卷調查。

主要為借助問卷調查的方式解大學生的就業觀，通過大學生的就業觀調查，更好的讓大學生解當前就業形勢，盡快的認識自己，讓大學生提高就業危機，為自己的發展做一個新的規劃，避免產生就業盲目性提供一個資源。

20xx年7月8日至19日

在校大學生，畢業生和我周圍同學

西安部分高校內，包括圖書館，食堂門口和學生人流量大的主干道.

1、你認為現在的就業形勢怎么樣?

2、你將來畢業后規劃?

3、你認為自己為求職做什么準備?

4、你認為自己目前最欠缺的素質主要是?

5、請問你將通過何種方式向用人單位介紹自己的情況?

6、請問你的擇業觀念是什么?

7、你將來想要求職的對象?(限選兩個)

9、如果你現在去面試，你覺得你自己最具競爭實力的方面是?

10、你最希望自己在工作過程中得到什么?(限選兩項)

11、你期望你畢業后的工作薪資是多少?

根據調查結果顯示，有48%的畢業生認為就業形勢嚴峻，可以看出，一半以上的同學并沒有認識到就業形勢的嚴峻，沒有強烈的危機感。在畢業去向方面，大部分同學都愿意直接參加工作而不去選擇繼續深造或者創業，可以看出普遍大學生都認為找工作是第一選擇，保險.當代大學生面臨的最大劣勢是實踐能力差，沒有相關的經驗。但這也是不可多得的優勢，我們有足夠的想象空間和創造能力。據調查分析顯示，大學生在就業時考慮的主要因素是單位的待遇，我們可以發現大學生最關心的仍然是待遇問題，待遇的好壞直接決定大學生的去留，而對于地區、專業等因素，雖然也在考慮的范圍之內但并不是主要因素。其次，大部分學生都愿意在政府和國企工作，可以看出國家公共部門這種穩定，工資適中的工作。但這是缺少自己創業和私企部門工作的人，缺乏經濟投入效益，社會發展才不會快速向前。國家應該鼓勵畢業的年輕人自己創業，不僅能大力發展經濟，還可以一定程度上緩解就業的壓力。大學生就職的最低月收入的底線。在對這一問題的調查中我們發現，21%的人選擇月薪為2000以下，47%的人選擇為2000-2500，22%的人選擇2500-3000，7%的人選擇3000以上。通過上述數據我們可以發現，大多數大學生對于薪酬有一定的認識解，這也在一定程度上說明學生在一直接觸社會，對就業行情有一定的解。另外少部分人選擇的工資過低則顯示出這些人過于謹慎、小心，同時是一種悲觀的就業態度的體現。等等。

建議一：對大學生采取正確的就業引導。在就業的時候不要對待遇和職位要求過高，這樣會加大你的就業壓力，就算你成功，那么這個企業肯定注重外部招聘，這樣一來你的職位和待遇上升空間就極其的小，只要你從基層踏實的做，肯定會有上升的機會。

建議二：畢業生要認清自己的興趣、能力、性格和價值觀，端正個人的擇業心態，對自己要有正確的定位，根據自身實際情況選擇擇業地區和崗位；要有正確的就業觀，適合自己的才是最好的；對于未來的就業應該充滿信心，要以積極的態度和行動面對擇業。最重要的是大家要及早準備，科學規劃，合理的安排，不要錯過找工作的最好時機，也不要過于局限于某一行業和區域，大家要有長遠的眼光。

建議三：希望學校以及國家能夠更多地關注大學畢業生就業。為大學畢業生就業做更多的有效的措施。

建議四：在校期間要多學習專業知識，多參加社會實踐活動。努力提高自己的綜合素質能力。

建議五：國家應加快經濟發展，為大學生增加就業崗位。

建議六：完善公共就業服務，規范人力資源市場促進就業，就業公平。

手機品牌代言宣傳海報篇

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

手機廣告策劃書范文（二）

一、前言

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品

三星觸屏手機i9300系列

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

四、廣告期間

**年6月――**年11月

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b、質的變化――隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300

2、促使手機店家老板主動推薦i9300

八、廣告策略

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于數碼商場、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

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把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

手機品牌代言宣傳海報篇

1. 三星s508---展露精彩本色

2. 三星e108----我的時尚dna

3. 三星x608-----閃動夜的美

4. vk500-----拍你所想,想你所拍!

5. 大顯d7199--精點世界,極致精彩

6. 索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

7. 索愛t628----反正自有風格

8. 康佳a08----奧斯卡,影像天下

9. 諾基亞6230---多角色,多出色

10. 諾基亞7200----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態度

11. 迪比特6588c---捕捉時尚,領導潮流

12. 松下ngd88----不一樣的焦點

13. vk530-----一個”拍”擋,多種精彩!

14. 三菱n720---美麗世界忘我投入

15. 三菱n750---娛樂狂工作狂

16. lg8390-----旋拍自如，靈犀互動!

17. 三星s208---雙彩互動時尚旋律

18. tclu8-----飛越新高度體驗高清晰

19. necn8-----即拍即現，即發即見

20. necn820----炫彩魅力誘惑難擋

手機品牌代言宣傳海報篇

重點分析最新上市iphone6。iphone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的apple大會上，都只是簡單對iphone進行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iphone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iphone的具體細節。 iphone6正式發售后，apple通過大量的廣告對iphone6極富創新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產品iphone6。

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayne在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有apple ii、macintosh電腦和matchbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機、iphone手機和ipad平板電腦。它在高科技企業中以創新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發展是產品與市場適應力的完美結合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優質設計和功能的產品。

北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心舉行20xx年秋季新品發布會，正式發布其新一代產品iphone6。

市場現狀

apple iphone6

iphone6屏幕尺寸設計分為和iphone6 英寸兩個版本。這是蘋果歷史

上最大的手機。

20xx年9月12日開啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣ipho ne6/6plus首發。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iphone6將于10月17日在中國內地上市，iphone6和iphone 6plus的售價分別5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部經典的手機，開創了phablet（phone+tablet）的概念。新一代的galaxy note手機一般會在每年的秋天發布。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星unpacked發布會上推出。其實從2011年以來，三星note系列智能手機經歷過3次更迭，note4將會傳承經典，將note系列的產品優勢延續下去，在屏幕和spen上繼續做深度的優化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗。

mi four

20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發布會，發布了小米4。

在硬件配置上，小米4采用了5英寸像素分辨率的jdi ogs全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mah的鋰離子電池的智能手機。

小米手機4，20xx年7月29日首發聯通3g版，8月推出電信3g版上市，9月9日4g移動版上市。

meizu mx4g

20xx魅族新品發布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發布會的主角就是魅族mx4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質，正面配備了英寸full hd+屏幕，背面擁有一個2070萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬。mx4配備八核芯片，支持移動聯通雙4g，續航為3100mah。mx4搭載最新的flyme4，16gb售價1799元，32gb售價1999元。mx3售價調整為1499元。

apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。

apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調查，調查采用抽樣方法。

·如果您決定購買手機，您會選擇

在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。

分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領域是有較大發展潛力的。但35%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象。

·相比蘋果，你更喜歡關注品牌

·您對蘋果的第一印象是

價格高30%、設計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產品，但蘋果的質量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩定高收入的職業人士。

手機品牌代言宣傳海報篇

一、我國化妝品產業的現狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1.規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。

在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1.成本價格：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的`生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：