人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇一

這次召開組織生活會是一次自我檢驗和錘煉。按照要求，認真對照自己平時的實際工作及思想動態，遵循實事求是的原則，查找問題，深刻剖析，認真思考，總結經驗，結合工作實際，現將近來各方面的情況向各位領導和同志們作一個簡要匯報：

一、學習工作思想廉政建設方面的情況

1、抓學習，提高綜合能力素質。

在工作中，注重加強理論學習，全面提高思想政治素質，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，旗幟鮮明地在政治上、思想上、行動上同xxx保持一致。要做一名合格的黨員干部，做好工作，還必須注重業務和其它方面的學習，尤其是面對知識經濟的時代，學習顯得更為重要和緊迫。

2、抓思想，樹立為民服務的意識

在工作中，我能夠認真貫徹執行黨的基本綱領、基本路線、基本方針。在工作中牢記“兩個務必”，增強群眾觀念，扎扎實實干工作。在思想上堅持以馬列主義為指導，用xxx理論武裝頭腦，指導實踐，并始終同黨委、政府在政治上.思想上.行動上保持高度一致。按照鎮教辦的指示精神辦事，始終自覺的維護學校的良好形象，恪盡職守，努力工作，自覺加強對世界觀的改造，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。

3、抓工作作風，提高工作效率

在工作中，始終保持積極進取的精神狀態，盡心盡力、盡職盡責，以高度的事業心和政治責任感做好教育教學工作。不拖拉、不推諉、不扯皮、不誤事。時刻嚴格要求自己，樹立愛崗敬業，勤奮務實，埋頭苦干的精神，增強對教學工作的主動性，創造性，各項工作高標準、嚴要求，增強責任感，尤其是面對新形勢，不斷更新觀念、改進工作方法，開拓創新，與時俱進。

4、廉潔自律，牢記優良傳統

廉潔自律是對我們每一名黨員干部的基本要求。做一名合格的黨員干部，必須做到廉潔自律。在工作和生活中，自己能認真學習黨的紀律和法規，經常用《廉政準則》來嚴格要求自己，做到不該去的地方不去，不該拿的不拿，不該說的不說，自覺加強黨性修養。

二、個人存在的問題和不足

一是理論基礎知識薄弱。作為一名黨員，我對建設有中國特色社會主義，對黨的路線、方針、政策堅決擁護，但是用馬列主義、xxx思想、xxx理論武裝頭腦，指導思想做得不夠。表現為自身的學習抓不緊，沒有自覺和系統地學習馬列主義，xxx思想、xxx理論，導致自己理論基礎不夠扎實，僅憑自身了解應付工作。在政治思想上學習不夠，缺乏一些基本的政治素質，不善于用政治的頭腦思考問題，有時看問題和做事情過于片面，也沒有站在全局的角度思考問題解決問題，不利于自身工作的提高。

二是學習的自覺性不高。雖然平時比較注重學習，集體組織的各項活動和學習都能積極參加，但平時自己學習的自覺性不高，學習的內容不系統、不全面，對很多新事物、新知識學習的不透，掌握的不夠好，不是力求全面發展，有時只注重當時用的著與本職工作有關的內容，對當前市場經濟和知識掌握的不夠，懂的較少，在平時的工作和生活中，感到知識貧乏，尤其是深入基層少，對農村工作出現的新矛盾缺乏了解，缺乏系統的解決方案。

三是在工作中自我要求不嚴格，有時會違背愛崗敬業的精神和全心全意為人民服務的宗旨。隨著工作年限的增加，我的惰性也隨之增長，只安于做好學校領導交代的任務和自己份內的工作，不注重思考工作中的問題，工作一忙，有時會出現急躁情緒。

四是保持和發揮黨員的模范作用不夠。在日常工作和生活中有時把自己混同于一般群眾，降低了對自己的要求和標準。滿足于過得去、差不多，對時時處處保持xxx員先進性這根“弦”繃的不緊。

五是工作作風還不夠扎實。有時，對領導安排的工作和學校的教學管理工作，存在畏難情緒和急躁思想，還需要進一步增強事業心和責任感。工作中創新意識不強，用創造性的思維方式去做創造性的工作不夠。

三、努力方向

1、加強學習提高素質。要認真學習黨的各項方針政策，并聯系實際努力改造世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產主義信念。勤學習、勤動腦、勤動手，要學以致用，理論聯系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要提高學習的自覺性，努力學習教育教學新理論、新方法，在工作中，更好地發揮作用，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創新。

2、提高標準嚴以律己。在工作和生活中要嚴格要求自己，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，為我校的教育工作的微薄之力。

3、轉變作風，積極工作。要腳踏實地地做好本職工作，深入教學，多學習，多了解，考慮問題三思而后行。樹立高度的責任感和敬業精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業業，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念。

4、把全心全意為人民服務放在首位，樹立正確的人生觀和世界觀。為實現自我價值不斷努力，始終保持xxx員的先進性，增強政治責任感和歷史使命感，以創新的意識、創新的精神、創新的思路、良好的形象、一流的成績做好各項工作。

我的發言完畢，謝謝大家。

更多發言提綱

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇二

c市擬準備舉辦社區救助先進工作經驗交流會，假如由你來代表n區在座談會上發言，請根據給定資料，擬寫一份座談會上的發言提綱。(20分)

要求：全面準確、有邏輯性，不超過500字。

答案書寫：

在c市社區救助工作經驗交流會上的發言提綱

各位領導、同志們：

我區在黨的十九屆四中全會“建立解決相對貧困的長效機制”的背景下。在全國率先推出“社區救助顧問制度”及社會救助綜合改革，取得較好效果。現將經驗分享如下：

1、積極主動作為。組建社區救助顧問團隊，精準評估，主動梳理發現“沉默”困難群眾;發揮政策資源優勢，就近幫助困難群眾，進行差別化救助。2、開展智慧救助。打通各部門數據，形成智慧救助大數據;建設大數據信息服務平臺和數據收集渠道，做好動態信息收集數據管理分析工作。3、實施“造血”模式。分析致貧原因，設計救助計劃，提供全程式、陪伴式服務。實行結合式的“造血”救助模式。4、配備“政策包”和“資源包”。提供困難群眾申請救助的政策文件，各類資源及聯系方式，可根據實際所需及時匹配相應救助資源。

我區將深入探索政策主動“上門”，精準救助，重“造血”的救助方式，讓越來越多的困難群眾得到相應救助。(計空格477字)

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇三

干部經驗交流會發言提綱會議發言

尊敬的各位領導，同志們：

大家上午好！我叫xxx，是縣委辦綜合股的股長，今天很榮幸有機會跟大家學習交流工作經驗。剛才聽了幾位領導的精彩發言，我深受啟發。從我個人來說，資質淺薄，閱歷不深，在各位面前談工作經驗只是班門弄斧，不自量力。但是，《中庸》曾經告訴我“好學近乎知，力行近乎仁，知恥而后勇”，既然知道了自己的不足就該倍加虛心學習，倍加努力改進。因此，我在這里抱著學習的態度，大膽地講講做好本職工作的一些體會和想法，借以拋磚引玉，請各位領導批評指正。

我的體會，概括起來也就三句話：

第一句話是，擺正位置，保持良好心態。我們說，擺正位置才能正確實現自己的價值，保持良好的心態才能順利實現自己的價值。在工作中，我主要做到兩點：一是不以位卑而消沉。股長，在辦公室里是最小的領導職務，小到不用勞煩組織部門下文任命。但是，我認為在辦公室里，不論正職、副職還是小小的股長，都是人民公仆，所有的工作，同樣是為群眾服務、為基層服務、為領導服務，工作上只有職務的不同、履行的職責和責任大小的不同，絕沒有貴賤之分。因此在工作中，不以位卑而消沉，不以責小而松懈，時時刻刻保持一顆從容淡定的“平常心”，扎扎實實做好本職工作。二是處理好與上下級之間的關系。作為一名股長，既是下屬，也是領導，正確處理好與上下級之間的關系是充分履行崗位職責的前提。一直以來，我對領導能夠予以真誠和信賴，在工作上主動去維護好領導班子的核心地位，支持領導班子的工作和合理主張，做到尊重而不奉承,始終扮好領導參謀角色，努力做到主動工作而不越位，輔佐上級而不離位，服從安排而不偏位；同時，對僅有的一名下屬能夠開誠布公、平等對待、信任支持。

第二句話是，端正作風，樹立良好形象。看人就是看作風，樹人就是樹形象。一直以來，我把作風修養和個人形象看得很重，始終按照“低調、務實、團結”六字要求鞭策自己。

首先是保持低調。我們縣委辦干部，天天在縣委領導身邊做事，有一層美麗的光環，別人不看僧面看佛面，對我們的工作稍加尊重也是常情。但作為縣委辦干部本身就不應把這個看得很重，誰都知道透過這層光環我還是原來的我。因此，保持低調，不狐假虎威，不頤指氣使是我對自己的一貫要求，始終做到謙遜平和，樸實無華，甘當在幕后默默奉獻的無名英雄，認真維護好縣委領導和自己的形象。

其次是求真務實。在履行辦公室“三服務”職能當中，我以真為基，以實當頭，不投機取巧，不弄虛作假，把每一項工作任務落到實處。如撰寫綜合文稿寫作中，堅持從全縣實際情況出發，緊緊圍繞縣委的工作思路，注重調查研究，，注意收集材料，尊重客觀規律，杜絕“假、大、空”的毛病。

第三是加強團結。郭聲琨書記說過，“懂團結是大智慧，會團結是大本事”。對此，我的理解是，懂團結、會團結是一名干部特別是領導干部最根本也最關鍵的能力要求，只有善于團結同志，才能創造一個和諧寬松的環境，才能最大限度激發凝聚力和創造力，做到學有所成，業有所成。結合到我們縣委辦的工作實際，使我更能體會到團結的重要性。作為一個協調服務的部門，講求分工，更講究合作，歷來是分工不分家，所以說，高度團結是我們縣委辦的一大優良傳統。在這個大家庭里，我堅持從大局出發，協調上下，為建立辦公室融洽的上下級關系充分發揮粘合劑的作用。同時，坦蕩誠實，心胸開闊，尊重他人，多看到身邊同事和朋友的長處，與人為善，以誠心換真心，工作中互相支持不拆臺，失誤前互相諒解不指責，生活中互相關愛不冷漠。應該說，在縣委辦工作的這幾年，是我與各位同仁互相尊重、和睦相處的幾年。

第三句話是，愛崗敬業，創造良好業績。我愛我的工作，進縣委辦三年多來，一直兢兢業業，把精力都交給了很多人看來很單調無味的文字工作。到今天，我已經記不清自己寫了多少稿件，但可以肯定的是，每一篇文字，都飽含著我的認真、責任和熱情。具體來說，工作中我主要做到以下三點：

一是履行職責講認真。古人有云：“食君祿，忠君事”、“在其位，謀其政”。作為縣委辦綜合股的負責人，我始終牢記綜合股的職責，與同仁一道，強化責任意識，主動擔負起綜合文稿服務任務，按時按質認真完成。在“認真完成”這個看似平淡的過程背后，是我們的任勞任怨、無怨無悔的付出。我們常說，辦公室的工作苦，這一點我們縣委辦綜合股的同志體會很深刻。如果稿子多，加班加點挑燈夜戰是家常便飯。而我同時又是常委會記錄員，常常是當天會議結束，晚上就要加班整理紀要，而且有時趕出來的稿一下子給否定了，幾經易稿也是常有的事情，身累心也累。如今年上半年的工作，市委辦公廳是在周六下發的通知，要求下周三就要上報，時間很緊。接到通知后，我的周末就過不成了，立刻趕到辦公室，連續加班整理材料。像這樣的例子很多。我們常常這么打戲地形容綜合股的工作：“一天是白加黑（白天加黑夜），一周是六加一（干完六天再做一天），一年是無法無天（沒有勞動法沒有星期天）”。酸甜苦辣百味俱全，有時候放棄的`想法都有。但是，不管多苦多累，始終有這么一個信念在支撐著我，那就是“責任”和“認真”這四個字。既然選擇了這個崗位，我就得無怨無悔，放棄更多的花前月下，放棄更多的朋友聚會，放棄更多的家人團聚，我的快樂，更多的，是來自于每完成一份稿后的那種成就感。每每在辦公樓上加夜班，望窗外霓虹燈下的熱鬧，我變得越來越淡定。幾年來，我們綜合股的工作任務都完成較好，完成的文稿基本體現了縣委領導的決策思想，符合縣委領導的工作思路。

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇四

會議發言提綱，是公文中較為常用，也是比較重要的一種材料形式。特別是寫領導的發言稿材料，提綱則是基礎。優秀的提綱是保障材料質量的前提。本章節，將通過5種類型的梳理，介紹此種材料的寫作形式，再羅列出6種發言場合的提綱范例，予以對照，文末，附上30例精彩發言稿提綱，供寫作參照。

會議發言提綱的正文結構為，根據不同的會議類型，會議發言提綱主體的基本類型有5種。

指在對會議的主題、意義、成果發表看法與觀點，并闡明行動計劃的文稿。其主要應用于各種主題會議，激發工作熱情，推動工作進展。要注意，此類提綱要明確態度、決心以及做法。

指在各類主題學習會上，發表學習體會，以及自身的問題與不足，并提出改進措施或反思的發言提綱。其主要是以與會者的角色進行發言。要注意，此類提綱關鍵要突出問題與整改措施。

指在各類主題學習會上，發表學習體會，不同于學習反思型，角色如果是會議主持或參會領導，則以體會、觀點、建議的形式發言。要注意，此類發言不是擔當學習反思的角色，而是擔當學習引導的角色，角色不同，則寫作提綱的模式會有根本性差異。

指在各類專題研討會上，對會議的討論情況，主持會議的相關領導做總結性發言。要注意，總結型的提綱要貫穿會議目標與取得的成果。

指在各類大會的報告審議時，進行審議性發言。一般采用“評價+建議”的提綱結構。

1、把握優勢抓思想

一是要集精力，二是要強動力，三是要緩壓力。

2、瞄準弱勢抓改善

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇五

會議發言提綱的格式

會議發言提綱題注包括兩個內容：

1.會議名稱。寫在標題之下，前后加括號。如《在省紀委廉政教育座談會發言提綱》，這種題注適用于新聞式標題。

2.會議時間。在會議名稱下面標明會議時間。

(三)稱謂

會議發言提綱稱謂就是會議聽眾的稱謂，即與會人員。一般用泛稱，如“各位領導、同志們”“各位朋友”，后加冒號。

〔四)正文

由于會議類型比較多，會議發言提綱沒有固定的格式或模式，但還是有一定的規律的。從實踐看，會議發言提綱正文大體包括三部分內容。

1.前言。會議發言提綱的前言即開頭。要說明發言的緣由。就是為什么來開會，為什么讓自己參加這個會議，自己參加會議的心情，自己想說點什么。

2.主體。主體是會議發言提綱的核心內容，主要是圍繞會議的主題有感而發的內容。這部分內容講什么、怎么講、講多少，都是由會議的主題決定的。會議發言提綱有簡單提綱和復雜提綱兩種。 (l簡單提綱，只擬出發言的.要點，具體內容不展開。

(2)復雜提綱也叫詳細提綱，是在簡單提綱的基礎上的展開，重點內容從幾方面談，都要一一列出。如在學習實踐科學發展觀民主生活會的發言提綱，應該從四個方面進行闡述：

第一，學習科學發展觀的認識與體會;第二，今年工作的回顧及自身建設：第三，存在的問題和不足;第四，今后努力方向和整改方案。

每個大的題目下面還要具體說明。

如在闡述今后努力方向和整改方案時，一份發言提綱是這樣寫的： 1樹立正確的政績觀。發展是政績，穩定也足政績;盈利是政績，減虧也是政績;新項目搞好了是政績，傳統項目搞好了同樣是政績。 2遵循市場經濟規律，講求投資回報。客觀地看待自身的弱點，逐步退出沒有優勢的激烈競爭行業;一切以效益為中心，調整經營思路和投資理念;遵寧企業發展規律，循序漸進，滾動發展，控制風險。 3依法依規管理企業，最大限度簡政放權。擺正角色定位，到位不越位;簡化管理層次，提高辦事效率;責權利統一，調動企業積極性。

4.著眼長遠，穩步推進改制。算好幾本賬，在社有資產是否流失問題上不爭論;制定優息政策，吸引外來投資者和經營層參股;大膽實施不同形式的改革改制形式，最大可能提高資產收益水平。 廠泛吸收借鑒，多方爭取政策，為我所用。

3.結語。會議發言提綱不要求一定有結語。如果有結語一般是用一兩句話簡單地對自己的發言進行總結和提煉。

在省政府領導與人大代表座談會上的發言提綱

xx縣xxx會主任xx

(20xx年7月27日)

尊敬的xx省長和各位領導：

剛才聽了xx省長對全省上半年工作的匯報，特別是“三農”工作的介紹，使我們生活在農村的代表感到很有信心，省政府在“三農”

方面所做的工作和努力是卓有成效的。下面，結合xx縣的實際情況，就下半年農業和農村工作談點不成熟的意見和建議。

年初以來，我們認真貫徹落實全省經濟工作會議和農村工作會議精神，緊緊圍繞建設現代農業，促進農民增收，全面推進社會主義新農村建設。根食生產保持穩定增長態勢。上半年全縣gdp實現14億元，同比增長!,財政收入實現 1. 72億元，同比增長!。全縣農業和農村經濟步入了快發展、大發展、可持續發展的軌道。呈現出四種現象：

一是“煙囪”少了，企業多了。在工業化進程中，我們堅持“環境立縣”戰略，招商引資實現了由資源型向科技型、高附加值型、財政貢獻率較高型轉變。目前的xx工廠多了，但污染少了，耗能低了，效益高了。農產品加工業快速擴張。

特色產業發展迅猛。實現了總量、規模、效益三個同步增長。

二是圈舍少了.畜禽多了。畜枚業優先發展的戰略產業地位進一步提升。規模化、標準化養殖、牧業小區建設力度加大。

三是勞力少了，收入多了。全力打造xx“龍崗系列勞務”品牌，加快勞動力轉移步伐。上半年轉移輸出農村勞動力65萬人，勞務收入近58億元。預計全年可實現收入了8億元。

四是上訪少了，和諧多了。在新農村建設中，大力發展烤煙、綠優米、葡萄種植、畜枚養拉、勞務輸出五大富民產業;實施了農民增收、泥草房改造、清潔文明提升、水泥路建設，農民醫保五大民生工程。 當前農業農村工作面臨的矛盾和問題主要有以下四個方面：

一是農業基拙保障能力弱與保證糧食安全需要不相適應。基拙設施年代 “老”，特別是水利基礎設施與農業農村經濟的發展需要極不適應，靠天吃飯現象沒有得到根本解決;資金保障程度“低”，農民貨款難、農村融資難矛盾突出;農業保險國家補貼“少”，農民參保積極性不高。

二是轉移支付標準低與保障鄉村基層組織運轉需要不相適應。當前執行的轉移支付標準是根據農村稅費改革時期的物價水平確定的，由于物價上漲，人員工資增加等因素，轉移支付資金已經不能滿足鄉村基層組織正常運轉需要。

三是龍頭企業規模小與農業產業化發展需要不相適應。現在，農產品加工業發展勢頭強勁，但仍存在著企業規模小、經濟總量小、帶動能力弱的問題，影響和制約了產業化發展進程。

四是農民素質低與發展現代農業需要不相適應。部分農民只講權利不講義務，只講索取不講奉獻;村級干部存在“三少三多”問題(歲數大的多、年齡小的少，低學歷多、高學歷少，老干部多、新干部少);輸出人員缺少技能手。提高農民、教育農民、規范農民、改變農民迫在眉睫

做好今后農業農村工作的意見和建議

我認為做好下一步工作，應重，點破解“三個制約”，做到“一個加強”。“三個破解”是：

一要破解土地制約。正確處理好工業化、城鎮化發展與保護好耕地的關系。建議省里加快土地修編，做到既能有效保護好耕地，又為工

業化、城鎮化發展提供保障。

二要破解資金制約。搭建農收業生產融資平臺，建議省里考慮組建區域性專業擔保公司，對優質根食核心產區建設、畜禽規模化飼養、農產品精深加工實行貨款擔保。也可以考慮把農民的土地、房崖、畜禽圈舍等生產資料轉化為擔保信用。采取企業、農戶、合作組織聯合擔保的形式，擴大農村融資渠道。

三要破解政策制約。國家“一免三補”資金總量很大，現行政策要求必須直接補到農民手中。能否考慮從中拿出一部分或單獨增加補貼份額，集中管理，用于解決農村旅礎設施和公益事業建設，集中力量辦大事。建議省里積極爭取國家支持，采取國家財政為主、省級財政為輔的方式，重新核定轉移支付標準，確保鄉村基層組織正常運轉 “一個加強”是：要加強農業安全體系建設。建議省里拿出專項資金，繼續加大良種繁育體系、農產品質童標準檢測體系、動物疫病防控體系建設，提高農產品抗御風險能力和市場竟爭能力

發言提綱的格式是怎樣的 發言提綱的篇六

1、能上庸下整資源

公司最大的資源是人才資源，整資源主要是本著能者上庸者下的原則整合人的資源。衡量領導的最重要標準是看他是否能培養人才，公司的發展離不開強大的人才資源，因此要培養更多的能人與新人。

2、穩產收支遞進標

目前公司產業是穩產的，一是質量穩定，二是規模穩中有升。今后公司在收入、支出、費用及生產指標上都要有遞進式的目標，爭取今年比去年任務完成好，明年比今年完成更好。同時要以前三名或者前5名場區的成績作參考，制定指標，考核場區的生產成績。各相關部門工作意見都要體現出收與支的指標。

3、重徳用能現場辦

用人要重德行，用能人，真正做到“無我做人、用心做事”。德和能不僅指現場辦公，還體現在能沉下心去，實實在在把工作做好。

4、市值管理資本作

5、績效考核末尾淘

各部門要實行績效考核末尾淘汰制，淘汰不一定是辭退或者開除，可以是降職、調崗、撤職、辭退或開除。各部門要在工作意見中加上績效考核的內容，人力資源部提供考核的內容作為參考，各部門把考核參考內容和部門的實際情況結合起來，將績效考核加到工作意見中。

隨后，曹董對工作的具體方法概括為“六到”，即：

相關部門到位、質量追溯到場

要實現相關部門到位，由生產副總裁負責，把質量控制部、技術服務部、市場營銷部及運營基礎部四部門融合起來，把生產質量問題追溯到孵化場及養殖場，而不能僅追溯到孵化場。

今年一定要做好“質量追溯到場”這項工作，對于投訴率高的批次，要查明原因，弄清楚是孵化問題、養殖場問題還是運輸問題，并追究相關責任人的責任，對相關責任環節予以處罰。

費用核算到批

費用核算到批次的想法已提出多年，個人簡歷由于統計比較復雜，一直未進行下去，在績效運營系統全面上線的今天，要充分利用好績效運營系統，財務部與生產部門共同攜手在下周一（xxx日）之前把可比較的費用明細列出，將費用核算到批次，各子公司也要按照同樣的方法進行管理。

集團普服到舍

實現集團服務和普通服務相結合的服務模式，服務、銷售、生產、孵化部等各相關部門對客戶尤其是大客戶、重點客戶要進行全方位的細致服務，了解客戶的需求，服務到客戶的心里。

態度比細節更重要，態度決定成敗，服務的態度最重要，如能對客戶的各級領導、家庭、生日、愛好都了如指掌，真正做到打開客戶的心扉，進入客戶的心房，了解客戶的需求，服務到客戶的心里，必將建立起我們最忠實的客戶。

沉底營銷到戶

營銷服務要沉底，要有效地調動并整合資源，業務員談不成的客戶，要匯報給上級領導進行攻關，瘋狂地搶客戶，奪回我們丟失的客戶，挖掘我們潛在的客戶，搶回應該屬于我們的客戶。

目前中國的父母代大戶都應該是我們的客戶，工作總結沒有成為我們的客戶要么是質量有問題，要么是營銷方法有問題，要么是服務不到位。營銷一定要沉底，要調動一切可調動的資源（包括各級領導資源），把業務談成。

崗位責培到人

不論是一線員工還是高層領導都要建立起比學趕幫超的價值理念。

技能可以培訓，品德可以培養，所以我們要加大內培外訓的培訓力度，并建立好崗位責任，做到責任到崗，責任到人。

1、資源整合

總公司與子公司的所有資源都要整合起來，無論是人力資源、采購資源還是系統運營方面的資源。

2、審計

加大對費用、質量等方面的審計力度。