人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇一

1、20在公司學(xué)到了什么，在哪些方面有明顯提高：

年更深一層的了解了公司的企業(yè)文化，尤其是對責(zé)任，忠誠有更深的體會，2010年我由一名話務(wù)員晉升為話務(wù)主管是公司對我的信任，在這個職位上，我體會到了責(zé)任，提高每個市場的到店率是我的責(zé)任，為了提高到店率常常要下到市場與話務(wù)交流工作，節(jié)假日都要在外度過，這就需要凡事以大局為重，凡事以公司利益為先。

2、本人本年度在哪些方面取得了成績：

本年度，積極創(chuàng)新話術(shù)提高到店，為進(jìn)一步成交做鋪墊，作為老員工，凡事起帶頭作用，與其他市場交流經(jīng)驗，共同提高到店。扶持新市場工作，培訓(xùn)新員工，工作成效得到領(lǐng)導(dǎo)肯定，并制定了《話務(wù)員接聽電話及到店率規(guī)定》、《話務(wù)員話術(shù)流程、步驟》、《短信平臺運用表》等均已采用。

3、本年度本人在工作中出現(xiàn)了哪些失誤：

由于剛剛擔(dān)任話務(wù)主管，工作中還有疏忽和不到位的地方，遇到事情考慮的不夠周全、細(xì)致。比如對市場話務(wù)監(jiān)管還有不嚴(yán)格之處，現(xiàn)正在改進(jìn)工作方法，提高監(jiān)督效果。使市場話務(wù)整體提高。

4、本人在工作中還存在哪些不足之處：

在工作方法上還有待提高，作為話務(wù)主管，最重要的是能監(jiān)督，管理好各市場話務(wù)工作，在與市場話務(wù)交流時還需要合理有效的方法，使之在有限的時間內(nèi)提高業(yè)務(wù)水平，增加到店。還需針對不同市場，不同性格話務(wù)，采用不同的溝通方式。

5、逐條總結(jié)出本年度工作中出現(xiàn)的失誤和不足的深層次原因：

工作期間有時心態(tài)把握不好，當(dāng)自己心態(tài)不好的時候，那么工作結(jié)果將也是一樣跟著變化的，應(yīng)出現(xiàn)問題及時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通交流拿出解決方案，今后將認(rèn)真領(lǐng)悟公司企業(yè)文化，加強學(xué)習(xí)，提高自己內(nèi)心素質(zhì)，為公司奉獻(xiàn)。

6、對其他部門的評價、要求和建議：

話務(wù)，驗光，咨詢都屬于一線的銷售人員，所以這三個崗位話術(shù)必須統(tǒng)一，以防家長在詢問時話術(shù)不一樣，使之懷疑，所以三個部門話術(shù)有改變一定要溝通協(xié)商好。

7、其他方面的綜合性工作總結(jié)：

本人在2010年基本上出差在外，扶持其他市場提高到店，每到一個市場，我都會學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厥袌龊玫牡胤剑蛯⑵渌袌龅拈L處告訴給本市場，以取長補短改善工作。

二、工作計劃

8、20本人工作部署與針對不足之處的改進(jìn)計劃：

加強自身學(xué)習(xí)，多注意細(xì)節(jié)，加強公司各項文件的學(xué)習(xí)，重點在于市場話務(wù)工作的提高，有針對性的根據(jù)市場情況，調(diào)配人員提高到店，在今后的工作當(dāng)中多學(xué)習(xí)他人有點改進(jìn)自己，加強與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流，踏實做好自己本職工作，為公司奉獻(xiàn)一切力量。

9、本人年工作計劃：

1、創(chuàng)新話術(shù)并運用到各個市場、提高市場到店率、到店質(zhì)量。

2、深入各個市場，了解市場情況，制定改進(jìn)方案。

3、制定話務(wù)管理制度、加強自己管理能力，加強跟市場話務(wù)溝通能力，爭取在2011年所管轄市場話務(wù)到店率前10名。

10、對公司的建議：

1、建議公司話務(wù)、驗光、咨詢?nèi)齻€部門負(fù)責(zé)人能定期交流溝通。

2、結(jié)合市場情況建議公司能夠定期安排員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

3、建議各市場負(fù)責(zé)人定期抽查話務(wù)工作，出現(xiàn)問題及時解決。

4、建議各市場咨詢師跟話務(wù)定期溝通改進(jìn)話術(shù)，共同為公司提高效益。

部門經(jīng)理簽字：

總經(jīng)理意見：

總經(jīng)理簽字：

年月日

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二

開頭：20xx年在急診科主任和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在科室全體護(hù)理人員的共同努力和支持幫助下，我結(jié)合急診科的工作性質(zhì)，緊緊圍繞醫(yī)院今年的工作中心，求真務(wù)實，踏實苦干，帶領(lǐng)急診科全體護(hù)理人員較好地完成了本科室各項護(hù)理工作任務(wù)，保證了科室護(hù)理工作的穩(wěn)步向前。取得了滿意的成績，我現(xiàn)將20xx年護(hù)理工作從四個方面做如下總結(jié)：

一、完善各項規(guī)章制度，加強護(hù)理管理質(zhì)量，提升醫(yī)院新形象

為加強對護(hù)理人員的管理，配合醫(yī)院等級提升復(fù)審，我和急診部的其他三位護(hù)士長花了近兩個月的時間，整理、修訂和完善了《十院急診危重癥管理制度》、《急診危重癥護(hù)理管理制度》、《急診護(hù)理技術(shù)規(guī)范及操作流程》、《急診護(hù)士技能培訓(xùn)資料》和急診護(hù)士技能考核本，這不但規(guī)范了急診病區(qū)護(hù)理人員的日常工作行為，還大大的提高了全體護(hù)理人員的工作主觀能動性。

為有效減少高危藥物的用藥錯誤，降低護(hù)理工作失誤和不良事件發(fā)生；急診部積極推行“三元色標(biāo)識”在急診護(hù)理管理中的應(yīng)用，即用紅、黃、綠三元色來標(biāo)識藥物的危險度、環(huán)境潔凈度、不同治療方法等，以此表達(dá)風(fēng)險的高低，警示護(hù)士及病人。通過使用三元色標(biāo)識我們有效地避免了病人在醫(yī)療護(hù)理過程中可能遇到的各類風(fēng)險，保障了病人安全；如我們在補液室的用“三元色”分區(qū)及配套的地標(biāo)和椅套使患者一目了然所屬的區(qū)域；eicu三元色的消毒用抹布分類使患者周邊的用物潔污分開。在今年的檢查中我們的做法得到了上級部門的肯定和表揚。

二、堅持以人為本的原則開展工作，調(diào)動護(hù)士的工作積極性

我常常主動與護(hù)士進(jìn)行交流溝通，了解她們的想法、收集她們的意見，理解她們的煩惱，解決存在的實際困難等，使她們感到遇事有商量、能解決可信任的寬松環(huán)境，來激發(fā)她們的工作積極性和熱情，充分發(fā)揮她們的主觀能動性；從而使她們順理成章地富有情感的主動自愿地去對待病人和家屬，為病人，為社會提供高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。今年我常常幫護(hù)理人員代班；護(hù)士家里有什么事情都要和我說，我還上門為他們解決家庭矛盾，今年急診區(qū)護(hù)士們稱我為“知心大姐”。

同時，我還要通過崗位績效考核，開展病區(qū)優(yōu)秀護(hù)士的評比等活動，來增加她們的工作壓力，來挖掘她們的潛質(zhì)，使她們能真正成為工作的骨干。首先印制了“急診護(hù)士人員資質(zhì)手冊”，并發(fā)放到每位護(hù)士手上，使她們知道在自己這個團(tuán)隊里自己身居的位置及上升空間及努力方向，使之有不斷向上的奮斗目標(biāo)；

同時試運行了急診科護(hù)士績效考核分配法：即通過：本人工作量、表揚人次、護(hù)理缺陷和不良投訴進(jìn)行月度評排行榜，評選“業(yè)務(wù)能手”、“星級明星”。等方法進(jìn)行綜合考核，成績優(yōu)秀的給予獎勵。全年進(jìn)行崗位績效考核三次，評選出的優(yōu)秀護(hù)士9人，給予了精神和物質(zhì)上的獎勵，大大的刺激了整個急診病區(qū)的護(hù)理人員，出現(xiàn)了人人爭當(dāng)業(yè)務(wù)能手，人人爭當(dāng)標(biāo)兵的熱潮，使我區(qū)的護(hù)理質(zhì)量有了很大的提高。

三、加強護(hù)理人員培訓(xùn)教育，提高護(hù)士整體素質(zhì)

護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，新理論、新知識、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，新的形勢要求護(hù)理人員必須及時地、不斷地學(xué)習(xí)掌握這些新知識、新技術(shù)，并應(yīng)用于臨床，更好地為病人服務(wù)。護(hù)理人員的專業(yè)技術(shù)水平是提高護(hù)理質(zhì)量的重要因素，直接關(guān)系到病人的身心健康。因此，加強護(hù)理人員培訓(xùn)教育是提高護(hù)理質(zhì)量的關(guān)鍵。為此，急診病區(qū)將護(hù)理人員培訓(xùn)教育工作列入護(hù)理工作之首；

今年初我們幾名護(hù)士長和急診部護(hù)理部起草制定了急診護(hù)士培訓(xùn)教育五年計劃，明確了培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容和步驟，建立了20xx-2011年、20xx-2015年護(hù)士的培訓(xùn)手冊，并印發(fā)到人手一冊。我們根據(jù)不同層次的護(hù)理人員制定具體培訓(xùn)計劃，加大培訓(xùn)力度，重視新護(hù)士的崗位培訓(xùn)，幫助她們盡快熟悉環(huán)境及規(guī)章制度，較快勝任臨床護(hù)理工作，對低年資護(hù)士應(yīng)加強基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等方面的培訓(xùn)，對高年資、中級護(hù)理人員進(jìn)行帶教指導(dǎo)、組織管理、護(hù)理科研等方面的培訓(xùn)，創(chuàng)造條件鼓勵在職護(hù)士學(xué)歷教育，外出進(jìn)修學(xué)習(xí)等，建立不同層次護(hù)士的績效考核目標(biāo)，規(guī)范護(hù)理人員行為，達(dá)到全面提高護(hù)士整體素質(zhì)要求。

通過有組織、有計劃的安排，今年舉行的幾次培訓(xùn)教育都取得了圓滿的成功，如3月15-17舉辦的首屆“急救護(hù)理短訓(xùn)班”，全院36人年輕骨干獲得了“初級證書”，納入急救人員資源庫；

7月1日“侵權(quán)責(zé)任法”頒布后，我們開展了學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真解讀和學(xué)習(xí)了新的法律，并采取了一系列保護(hù)護(hù)士利益的措施。如：eicu設(shè)計了集吸氧翻身病情記錄于一體的“危重病人記錄單”等，真正做到把時間還給病人；11月我病區(qū)還專門組織舉行了全區(qū)護(hù)士“心肺復(fù)蘇”就地應(yīng)急救援技能比賽，通過比賽大大的提高了護(hù)士們現(xiàn)在救急的專業(yè)技能。

我還時常跟急診病室的護(hù)士們說，自己要主動向護(hù)理專家、主任以及周邊護(hù)理前輩請教、學(xué)習(xí)，不斷充實提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、組織管理水平，溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、尋找自己弱點，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)積累豐富的知識。

四、立足本職崗位，迎接新的挑戰(zhàn)

今年我在圍繞本院持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)、提供滿意服務(wù)，開展人性化管理，充分調(diào)動護(hù)理人員的工作積極性，增強凝聚力，進(jìn)一步提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量等方面的工作上盡力自己的微薄之力；在做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上，還帶領(lǐng)全體護(hù)理人員還根據(jù)公司的安排做好了上級機關(guān)對我病區(qū)的檢查工作。

1、完成了上海市護(hù)理質(zhì)控中心對我院的護(hù)理質(zhì)量檢查工作，急診室在評比中獲得了滿分而受到嘉獎；

2、在“文明醫(yī)院復(fù)查”檢查中，急診室也完全達(dá)標(biāo)，為我院榮獲”文明醫(yī)院”盡了力；

3、在8月27-28日在醫(yī)院等級復(fù)審的預(yù)審中，急診室圓滿的完成了兩場現(xiàn)場急救模擬演練，獲得了好評。

4、在12月10日舉行的行業(yè)萬人滿意度檢查中，我病區(qū)達(dá)到了優(yōu)秀。

光陰似箭，從去年7月份到急診室擔(dān)任護(hù)士長已有一年多的時間了，回望過去，在這一年多的時間里，我從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，推陳出新，積極配合科主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通，增強科室凝聚力！充分調(diào)動護(hù)理人員的工作積極性，讓全體護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇三

到__年末，我走上了工作崗位已經(jīng)有一年半的時間了，尤其是在去年我成為《城市快報》經(jīng)濟(jì)部的一名正式記者，讓我深感到了工作的壓力與艱苦，光榮與責(zé)任。

近半年來，我更嘗到了作為一名記者的酸甜苦辣，同時對自己的優(yōu)勢和不足有了比較全面的認(rèn)識。這是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿機會，充滿挫折，同時又充滿滿足感的過程，通過它，我認(rèn)識到：

一、基礎(chǔ)扎實，視野開闊，才能夠獲得好的新聞角度

在今年的日常工作中，我對本市各大媒體的經(jīng)濟(jì)欄目都進(jìn)行了細(xì)致的分析，摸準(zhǔn)了我所跑銀行的定位，同時我也意識到：我必需努力學(xué)習(xí)，爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。

厚積才能薄發(fā)，我通過業(yè)余時間惡補專業(yè)課程，同時閱讀大量專業(yè)性報紙，觀察優(yōu)秀記者獨特的視角、新聞切入點，同時認(rèn)真閱讀經(jīng)濟(jì)部同事的新聞報道。

通過一段時間的觀察，我認(rèn)識到：好的經(jīng)濟(jì)記者必須具備舉一反三，觸類旁通的能力；必須具有充足的知識儲備（新聞的敏感性是建立在廣泛的知識儲備的基礎(chǔ)上的）。

為了盡快達(dá)到這個目標(biāo)，我做了大量的工作。第一，我堅持收看中央電視臺、天津電視臺的經(jīng)濟(jì)節(jié)目，從中了解金融基礎(chǔ)知識和重點熱點經(jīng)濟(jì)問題。

第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談?wù)摳黝愒掝}中有價值的東西，以備不時之需。記得在去年年初，我作為一個新記者，工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難，我通過閱讀和觀察，找到了一些頗具特色的新聞點，完成了__年年初的一些理財稿件。

二、注重積累，博采眾長，才能積淀自身的能量

我深刻地認(rèn)識到，新聞記者最可貴、也是最重要的素質(zhì)就是敏銳。新聞拼體力，拼智力，拼反應(yīng)速度。反應(yīng)速度的基礎(chǔ)有三個：一是扎實的基礎(chǔ)，二是豐富的經(jīng)驗，三是正確科學(xué)的方法。

__年7月8、9兩天連續(xù)發(fā)表的《英恐怖連環(huán)爆炸對經(jīng)濟(jì)影響系列》一組稿件內(nèi)容豐富、資料翔實、有一定深度的新聞稿就是在這種基礎(chǔ)上寫成的，獲得了報社的好稿獎。

三、吃苦耐勞，堅韌頑強，才能有所進(jìn)步

金融新聞具有極強的專業(yè)性，近一個多月來，我通過對本市各家銀行行長的采訪以及寫稿，我越來越明白一個道理：只有努力拼搏，變壓力為動力，堅持不懈才能鍛煉自己的水平、磨練自己的意志力和能力，努力、堅韌就一定會有收獲，采訪對象的一些優(yōu)點也是自己增長能量的一種養(yǎng)分。

一年以來的每篇報道完成之后，我都有很多的思考和總結(jié)，以上是體會最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題，但同時，新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題，我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。

我想明年的工作中，我除了繼續(xù)在自己的幾個報道領(lǐng)域做耐心、扎實的積累之外，要如何讓自己已經(jīng)儲備的一些資源在我的報道里體現(xiàn)出優(yōu)勢和最大的價值，是我特別需要找到答案的一個問題。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇四

今年以來，在紀(jì)委常委會正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照上級有關(guān)部署和要求，立足實際，抓住關(guān)鍵，集中用力，認(rèn)真謀劃、扎實推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察教育研究工作，宣傳教育、調(diào)查研究、政策法規(guī)等工作在繼承中發(fā)展、在創(chuàng)新中提高。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

㈠扎實開展了“加強作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)社會和諧”主題教育活動。立足實際，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃地開展了“加強作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)社會和諧”主題教育活動。一是基礎(chǔ)工作扎實到位。因地制宜地制發(fā)了《關(guān)于在全縣黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“加強作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)社會和諧”主題教育活動的通知》，對主題教育活動作出了具體安排和部署。二是組織領(lǐng)導(dǎo)堅強有力。為確保主題教育活動有序有效開展，把教育活動納入黨的思想宣傳教育工作的總體部署和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的重點考核內(nèi)容。同時，各單位按照教育活動的統(tǒng)一部署和要求，都制定了具體的實施方案，成立了專門的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。三是保障機制務(wù)實高效。注重發(fā)揮“大宣教”格局的作用，把整合各方面力量貫穿于主題教育活動，基本形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，紀(jì)委和組織、宣傳部門分工負(fù)責(zé)、密切配合，其他部門共同參與的教育活動領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。四是方式方法求真務(wù)實。堅持自我教育、正面教育為主，合理確定教育形式、培植教育載體，取得了良好的教育效果。

㈢有重點地開展了干部教育教訓(xùn)工作。按照上級業(yè)務(wù)部門調(diào)訓(xùn)安排，較好地完成了學(xué)員選調(diào)任務(wù)。

一是加大宣傳力度，強化工作措施。制定了便于操作的工作計劃，把政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳作為一項主要任務(wù)來抓。在具體工作中，把政策法規(guī)工作與宣傳教育工作結(jié)合起來，在內(nèi)容上緊緊圍繞上級部署的工作要點，在形式上堅持以人為本，充分運用廉政專題知識競答等群眾易于參加、易于接受的形式，把政策法規(guī)宣傳到機關(guān)、學(xué)校、家庭、社區(qū)、企業(yè)和農(nóng)村，使各項政策法規(guī)和制度知識在全社會得到普及。二是深入調(diào)查研究，努力推進(jìn)法規(guī)工作。根據(jù)上級要求和我縣反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè)的實際需要，認(rèn)真做好政策法規(guī)調(diào)查研究工作，及時了解各項法規(guī)制度的執(zhí)行情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策和法規(guī)制度建設(shè)提供了基礎(chǔ)依據(jù)。重點對《實施綱要》的落實情況、《行政監(jiān)察法》的貫徹執(zhí)行情況等課題開展了深入細(xì)致的調(diào)研，并及時上報調(diào)研情況。三是與時俱進(jìn)，扎實推進(jìn)法規(guī)制度建設(shè)。根據(jù)年初工作計劃，在以往狠抓制度落實的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好有關(guān)制度的完善和落實，使原有法規(guī)制度得到了進(jìn)一步的豐富、發(fā)展和完善，進(jìn)一步形成了用制度管權(quán)、管事、管人的有效機制。目前，我縣已基本建成了具有本地特色的反腐倡廉制度體系。

今年以來，我縣紀(jì)檢監(jiān)察教育研究工作雖然比過去有了一定的進(jìn)步，但也存在不足之處：從總體上講，工作創(chuàng)新力度還不夠大，過分注重“規(guī)定動作”，“自選動作”抓得少，工作缺乏特色和亮點。從具體工作上講，在上級專業(yè)報刊上發(fā)稿率低。下一步，我們將按照上級的部署和要求，發(fā)揚成績、改進(jìn)不足，努力把紀(jì)檢監(jiān)察教育研究工作提高到新水*：一是充分發(fā)揮反腐倡廉“大宣教”工作格局的優(yōu)勢，在提高“自選動作”的水*上求突破，推動紀(jì)檢監(jiān)察宣傳教育工作開創(chuàng)新局面；二是將廉政文化建設(shè)擴(kuò)大到全社會，在提高全社會的廉政意識和水*上求突破，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作繼續(xù)深入；三是認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹、落實黨的*精神，著重圍繞“勤政廉政”、“落實科學(xué)發(fā)展觀”、“構(gòu)建和諧社會”，有的放矢地搞好宣傳教育、調(diào)查研究和政策法規(guī)工作，在提高教育研究工作對反腐倡廉、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率上求突破，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇五

20度工作總結(jié)

人力資源部張阿琴

總體說來，2010年度工作基本按照計劃有條不紊地開展并在計劃的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和提高。大致總結(jié)如下：

崗位工作一、薪酬模塊

對工資這塊的管理不僅僅停留在以前的核算層面，站在控制人工成本的高度對工資進(jìn)行同比、環(huán)比分析和月度工資總結(jié)，用數(shù)據(jù)說話，結(jié)合生產(chǎn)銷售實際情況提出可行性建議供領(lǐng)導(dǎo)做決策參考。力爭在激勵效率的同時兼顧各部門及各崗位工資分配的合理性和公平性。總結(jié)出影響工資的關(guān)鍵要素(見圖表一、影響工資要素魚骨圖)，從整體上把握月度工資。然后通過具體核算過程對細(xì)節(jié)的把握，很好的保證了薪酬體系的正常運行。這也是2010年度對薪酬模塊的一大創(chuàng)新和突破。

圖表一：影響工資要素魚骨圖

針對具體工資核算：

1、月度核算工資人數(shù)從的890人增加到現(xiàn)在的1166人，人員較去年增加了31g。協(xié)調(diào)春風(fēng)、仁本、群橋三類員工工資的準(zhǔn)確發(fā)放。

2、主動改進(jìn)工作的方式方法，提高工資核算的準(zhǔn)確性。首先在各項考核層出不窮的情況下，采取逐個備注的方式，既提高了工資的準(zhǔn)確率，為員工的工資咨詢提供無紙化依據(jù)，避免了后來逐個翻工資檔案的麻煩，做到有備無患，同時也方便了領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)對工資的審核。其次對各項數(shù)據(jù)盡量避免手工操作，盡可能多的運用各種函數(shù)處理數(shù)據(jù)，大大提高各項數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換出現(xiàn)的手誤。如資歷津貼、公積金、房租水電費等各項易出差錯數(shù)據(jù)實現(xiàn)零錯誤率。再次，提前協(xié)調(diào)異動人員的月度跨部門的工資核算，避免異動人員在工資接轉(zhuǎn)工程中可能出現(xiàn)的問題。另外，熟悉計件方案，針對實際操作過程中出現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并得到有效解決。

3、10年累計處理日常員工離職約480人，除協(xié)調(diào)部門核算其月度工資外，還為離職員工辦理社保退、轉(zhuǎn)手續(xù)，為離職員工辦理失業(yè)金領(lǐng)取手續(xù)等。

4、工資發(fā)放時間節(jié)點的把握。隨著公司生產(chǎn)的提高和公司人員的增加，再加上2010年公司實行整體績效考核，工作量及工作難度成倍增加，本著在任何情況下絕不拖延工資發(fā)放時間的原則，主動克難攻堅，加班加點，保證在25日之前工資如期發(fā)到員工手中。同時按照財務(wù)要求時間節(jié)點完成工資成本的提取、次月工資的預(yù)算、社保地稅申報等。

圖表二、平均工資數(shù)據(jù)表

月份平均工資09總體平均工資10總體平均工資09計時平均工資10計時平均工資09計件平均工資10計件平均工資

1月2,0052,0982,4702,6571,5231,544 2月2,0172,5312,5693,3661,4771,715 3月2,3012,5792,6733,1711,9012,015 4月2,4392,6382,7103,2092,1632,154 5月2,3162,7642,8373,2351,7942,407 6月2, 7月2, 8月2, 9月2, 10月2, 11月2, 12月2297 2757 1825

圖表三、平均工資同比環(huán)比分析圖

從圖表二、圖表三可以看出，無論是總體平均工資、計時平均工資、計件平均工資較均有不同程度的提高。

圖表四、月度人工成本投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)表

月份年度工資總額月度銷售總額月度人工成本比例

09年10年09年10年09年10年

1月1,755,9921,885,87327,826,46817,961,

2月1,680,0772,279,99510,845,42523,441,

3月1,979,1122,638,37630,739,64431,410,

4月2,249,1442,980,52532,399,87641,532,

5月2,077,3663,463,49734,418,56135,776,

6月2,041,1483,364,33433,194,54037,775,

7月2,035,6563,395,19529,391,96245,173,

8月1,894,6213,361,86417,115,96031,129,

9月1,994,5713,154,65920,113,03032,711,

10月1,993,9743,137,11911,794,67034,752,

11月1,929,4532,898,70820,271,83722,765,

12月2,044,687 15,816,238

圖表五、人工成本投入產(chǎn)出分析圖

從圖表四、圖表五可以看出，除2月份、9月份、10月份由于銷售額的提高人工成本比09年有所降低外，其他月份均比以前有不同程度的提高，可見，控制人工成本的增加顯得十分必要。

崗位工作二、社會保險模塊

1、結(jié)果公司實際情況及余杭區(qū)相關(guān)社會保險政策制定出2010年度春風(fēng)動力股份有限公司社會保險調(diào)整方案，按照新方案于3月31日前完成所有員工社會保險的基數(shù)調(diào)整，并整體協(xié)調(diào)制造中心各計件部門把調(diào)整后保險準(zhǔn)確地落實到月度工資中。

2、規(guī)范公司社會保險，自10年3月份起主動征求新入職人員意愿為有參保意愿的員工辦理社保，同時檢查現(xiàn)有未參保人員，逐個征求個人意見，為每個有參保意愿的員工辦理參保手續(xù)，無參保意愿的辦理單獨工傷手續(xù)，切實做到全員參保，把公司的用工風(fēng)險降到最低。還主動統(tǒng)一為有保險轉(zhuǎn)移需要的員工辦理相關(guān)社保轉(zhuǎn)移等各項手續(xù)，尤其是原虹橋轉(zhuǎn)入員工。主動提醒員工辦理相關(guān)手續(xù)，如提前提醒不在余杭區(qū)生產(chǎn)的孕婦辦理異地生產(chǎn)備案、發(fā)生工傷員工及時進(jìn)行后續(xù)的跟蹤處理。此外提供人性化服務(wù)，為解決生產(chǎn)忙部門抽不出時間，去醫(yī)院看望工傷員工協(xié)助其辦理相關(guān)手續(xù)。截至目前已統(tǒng)一辦理社保轉(zhuǎn)移人數(shù)約50人，維護(hù)社會保險的月度增減人數(shù)853人，處理工傷事故8起(其中達(dá)級1起，黃孝貴)，生育保險8起，為員工子女上學(xué)、父母領(lǐng)取補貼提供社保參保證明(約70人)

2、每逢有社保新政策出臺上，主動搜集整理相關(guān)政策掛到oa上供全體員工共享。為員工提供最新社保政策的相關(guān)咨詢服務(wù)。

3、利用實際保險基數(shù)工資倒推的方法申報單位承擔(dān)部分工資總額，再加上采用勞務(wù)外包用工的方式1--11月份累計為公司節(jié)約社保費用約400萬元，也即節(jié)約用工成本約400萬元。

4、完成了開發(fā)區(qū)年度的勞動保障書面審查。

圖表六、社會保險費數(shù)據(jù)表

09年參保率10年參保率09年社保費10年社保費

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

圖表七、參保率分析圖

從上圖可以看出，自09年4月以來，在參保費用略微增加的情況下始終維持較高的參保率。

圖表八、社會保險費用分析表

從上圖可以看出，10年社保費用相對去年比較穩(wěn)定，3月份較少原因是存在政策減免，5月份較多原因為10年社保基數(shù)調(diào)整后對1---4月份進(jìn)行費用補收。

崗位工作三、公積金模塊

1、完成了2010年度公積金年檢的辦理。

2、采取逐個征詢本人意見并簽字確認(rèn)的`方式完成了2010年度的公積金基數(shù)調(diào)整。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇六

在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，讓20xx年的工作做的更好：

我是10年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝創(chuàng)維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的.過度薄弱，不能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、對于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司，導(dǎo)致自己對于公司的很多事都不太了解。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇七

在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計師也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設(shè)計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

1、設(shè)計眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraw，其他軟件如：ai等只能說是會用，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設(shè)計公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

1、從設(shè)計風(fēng)格上，自己從以往偏愛的個人風(fēng)格、簡約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于指導(dǎo)實踐，大膽創(chuàng)意！

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項技能。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作指令。

最后：很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇八

光陰易逝，新媒人一年的奮斗在此刻即將畫上句號；來去匆匆，新媒人一年中走過的足跡即將在這個夏初時節(jié)停歇我們這代人的步伐；物轉(zhuǎn)星移，新媒人一年中積累下的財富即將在這個時間節(jié)點傳承給下一代新媒人。

回想一路走來的日子，我們新媒體中心所經(jīng)歷過的點點滴滴、新媒人所揮灑的青春汗水，心生諸多感慨。猶記得，有個小伙伴競選大會上說過的那三個詞“舍不得、離不開、放不下”，確實，這三個詞作為這次工作總結(jié)報告的主題不過了。

一、舍不得

一年來，第一屆新媒人舍不得彼此。這一年我們從一開始只有微博微信兩個工作小組的13個人發(fā)展到今天的五個部門31個人。中心的組織架構(gòu)在一步步的探索中建立和調(diào)整，秘書部、創(chuàng)作部、運作部、聯(lián)絡(luò)部、^v^，五個部門的工作內(nèi)容和分工的摸索、人員的安排。當(dāng)初的13個人擠在華青的辦公室里進(jìn)行投票、分配各部門人員，當(dāng)初的部長例會上大家對于運作部、創(chuàng)作部的工作內(nèi)容分工爭執(zhí)不下。在微信運作推送上確定主題、推送內(nèi)容等問題一直是例會的主要討論的問題，而且也是每次討論每次改但是還是一直得不出的解決辦法，很多時候大家都爭的面紅耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹著眼淚，然后繼續(xù)堅強地挺了下來。

就這樣，最初的新媒人帶領(lǐng)著10月底新加入進(jìn)來的小伙伴，懷著滿腔的熱情投身于新媒體中心的建設(shè)和發(fā)展中，一路的摸爬滾打，從軍訓(xùn)流水賬、國慶、校慶、活動、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、雷鋒月、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)意論壇等線上線下活動，到春、五月天、盛夏光年等每月主題活動，再到每月生日會、節(jié)日慶祝、圣誕節(jié)喊樓、煮湯圓、包壽司、部門出游、中心出游等中心內(nèi)部活動，在大家的共同努力下我們新媒體中心現(xiàn)在的部門分工明確、工作思路清晰高效、團(tuán)隊協(xié)作程度高、專業(yè)化水平高、集體凝聚力強。

此外，大家的辛苦付出所獲得的成果從微博微信的數(shù)據(jù)變化上就可以看出。這一年，我們的微信粉絲量翻了一翻，閱讀量也呈現(xiàn)快速增長的趨勢，微博粉絲量增長近20xx人，互動量也提升很多。數(shù)字變化的背后凝結(jié)了我們這一代新媒人這一年來的心酸血淚。

二、離不??

一年來，第一屆新媒人一起參與新媒的發(fā)展，新媒的今天離不開在座的每一位。中心組織架構(gòu)建設(shè)，部門分工、人員確定等為新媒各項工作開展奠定基石；中心團(tuán)隊建設(shè)，納新、組織培訓(xùn)、開展中心內(nèi)部活動等為新媒各項工作的成功開展、活動的成功舉辦提供堅實保障；團(tuán)宣工作、多種形式的線上線下活動的開展，為新媒體的業(yè)務(wù)水平提高、專業(yè)化宣傳能力提升、團(tuán)委宣傳工作改進(jìn)、華園青年思想引領(lǐng)、青春正能量傳播等方面提供原動力。

新媒的一路走來，離不開第一屆全體新媒人共同的努力，離不開大宣傳每一位伙伴的相互扶持，更離不開校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁們的支持。

三、放不下

一年過去了，我們即將放下身上的責(zé)任，但放不下心中對新媒的熱愛、對新媒的牽掛。第一屆的新媒人以樂觀和激情開創(chuàng)了新媒體的歷史，而歷史的續(xù)寫將由你們完成。我們也都清醒地認(rèn)識到我們新媒體宣傳工作內(nèi)外環(huán)境依舊嚴(yán)峻，與其他高校團(tuán)委新媒體宣傳的差距依然存在。新一屆的新媒體領(lǐng)導(dǎo)班子需要發(fā)揮出你們的聰明才智，繼續(xù)帶領(lǐng)新媒人探索新媒的發(fā)展道路，將青春正能量傳遞給華園青年師生。責(zé)任與使命即將從我們這里傳承給你們，新媒人的樂觀與激情也還在延續(xù)，新媒體中心的歷史將由你們續(xù)寫！

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇九

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十

2010年度工作總結(jié)

，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力

，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協(xié)助經(jīng)理黃總做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家

查閱文件提供了很大方便

做好了各類信件的收發(fā)工作，2010年底協(xié)助好經(jīng)理黃總順利地完成了2010年優(yōu)化和推廣工作安排。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛

苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。

協(xié)助好優(yōu)化和推廣和營銷做好公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司

各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司2010年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等

各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)化和推廣和營銷交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的.完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。寫：著作：廖金龍

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十一

這幾年的畢業(yè)班教學(xué)工作雖然很忙但一直心中有個信念―給學(xué)生們一個快樂的課堂，我一直在努力，在教學(xué)工作中我深深知道自己肩負(fù)的重任，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，深入研究新的教學(xué)方法，時刻以提高學(xué)生的語言運用能力和為學(xué)生今后語言發(fā)展奠定基礎(chǔ)作為目標(biāo)。長期的努力，我在獲取了一些教學(xué)經(jīng)驗的同時，也深刻地認(rèn)識到了自己在教學(xué)中仍有許多須提高和改進(jìn)的地方。

到的“備教法的同時要備學(xué)生”。我在自己教學(xué)實踐中親身體會到了這一點。

學(xué)生在學(xué)習(xí)中會不可避免的出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在日常的教學(xué)中我沒有忽視這一現(xiàn)象。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)，利用業(yè)余時間對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取背誦等方式，提高他們的語言表達(dá)能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視。考試前我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行成績的總結(jié)和分析。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的語言運用能力不夠強，所以以后的教學(xué)中我要加強對學(xué)生`在這方面的訓(xùn)練，力爭讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)，熟練掌握。而考試結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)差生對班的整體發(fā)展有很大幫助。

。課堂筆記的記錄吸收了江蘇洋思中學(xué)的經(jīng)驗，加以細(xì)化、創(chuàng)新，每日筆記都記清日期，如此學(xué)生就可以感到每天都有所得，獲取成就感。內(nèi)容上分為：重點單詞、短語、句型、語法幾個板塊，條理清晰、綱舉目張。

在初中階段背誦可謂必不可少。背誦要具有篩選性，我在班級中設(shè)立“語言銀行”。英語教師當(dāng)“行長”，課代表當(dāng)“副行長”，組長當(dāng)“營業(yè)員”，全班學(xué)生當(dāng)“儲戶”。師生一起制作“語言銀行”儲蓄卡：包括封面、帳戶登記、記分欄、儲戶須知等內(nèi)容。要求“儲戶”在該組的“營業(yè)員”處背誦，背誦一次，營業(yè)員在存折上記下“日期、內(nèi)容和積分”。“儲蓄”分“定期”、“活期”兩種。定期是讓學(xué)生背誦課本要求背誦的內(nèi)容，達(dá)到基礎(chǔ)“背誦量”；活期主要是激發(fā)學(xué)生擴(kuò)大語言積累，背誦課本中沒有背誦要求的語段，或者是背誦在課外閱讀中自己喜歡的語段。

總之，不放棄每一個學(xué)生、不放棄可利用的分分秒秒學(xué)習(xí)、不放棄每一次學(xué)習(xí)的機會，當(dāng)然更不能放棄每一個劃過眼前的優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計。既然幸運的選擇了自己喜歡的職業(yè)就一定會全力以赴做好它。

——高效教學(xué)工作總結(jié)5篇

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十二

本學(xué)期會計電算化實訓(xùn)有2個班共計86人參加，共8周的實習(xí)時間。實習(xí)中，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了會計實訓(xùn)操作能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。

安排會計電算化實習(xí)的基本目的，在于通過該課程的.學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉地掌握會計報表的編制方法和分析，并能達(dá)到初級的水*。

為調(diào)動實習(xí)學(xué)生的積極性，保證實習(xí)效果，本專業(yè)對實習(xí)學(xué)生的成績評定分為兩部分：一是實習(xí)期間，有任課老師對學(xué)生的*時表現(xiàn)和工作情況做出鑒定；二是由任課教師對學(xué)生完成的實習(xí)報告進(jìn)行評定，用百分制打分。兩者的結(jié)合最后形成學(xué)生實習(xí)的期末成績記入學(xué)生學(xué)籍登記表。

實習(xí)教學(xué)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了會計從業(yè)資格考試要求，更重要的是通過具體的實踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

本專業(yè)實訓(xùn)教師待遇太低，課時計算辦法不夠科學(xué)，不利于教師積極性的提高。實訓(xùn)教師作為實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者和參與者，在待遇方面與理論教學(xué)的教師待遇不能同日而語，這樣容易造成情緒的不穩(wěn)定，更不能提高實訓(xùn)教師主動性和積極性。因此，實訓(xùn)教學(xué)的工作量應(yīng)該改革。

本次實習(xí)教學(xué)給我們積累了很多的經(jīng)驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經(jīng)過全體師生的共同努力，實訓(xùn)圓滿結(jié)束，效果良好。今后，我們實習(xí)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致，日常管理應(yīng)更加及時而有效，并沿著產(chǎn)學(xué)研方向良性發(fā)展。

——技術(shù)教學(xué)工作總結(jié)5篇

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十三

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，xx猶那江水已去不復(fù)；xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！銷售概況xx年xx地區(qū)實現(xiàn)銷售xx萬；其中主力品牌：索伊xx萬、吉德xx萬；較xx年索伊增幅xx%、吉德增幅xx%；與xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xx余元，而且零售價位并不高。

xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：xx通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱xx余臺、金魚洗衣機xx余臺！

xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會的成立。

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在xx年的銷量將近xx萬。

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊！

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

針對xx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十四

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃，月工作總結(jié)報告。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后

多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)

無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐，工作報告《月工作總結(jié)報告》。 在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展

貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老

觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?/p>

，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十五

來到公司在品檢部門的工作讓我認(rèn)識了很多的機械圖紙，這是在學(xué)校里學(xué)不到的，更主要的是在工作中我學(xué)會了很多在學(xué)校里沒有見到過的機器和測量儀器，更學(xué)會了很多在公司里的管理制度。將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，更好的充實了自己，為以后再告訴的工作做好基礎(chǔ)。

來到品檢部我深深的認(rèn)識了零件的精密性，從我一個剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生來到公司什么都不懂只是認(rèn)識了那些簡單的零件到現(xiàn)在什么樣的零件都能看的懂，都能測量，但我覺得只是認(rèn)識是不夠的，我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來那才是我們真正想認(rèn)識的，所以在以后的機會中我們更要到實踐中去了解車，銑磨還有線割，看起來是很難，但我看到我們工作中的.同事他們都是什么樣的機器都會操作，我就認(rèn)識到我在檢查他們的勞動成果的時候就會聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去，能夠在我們公司也能有所作為。

實習(xí)期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

建議與展望：

1、短暫的時間只能讓我們的認(rèn)識停留在表面。延長實習(xí)時間，將同學(xué)們分成各個興趣小組，每組由老師帶領(lǐng)對同學(xué)們感興趣的地方作更長時間的實習(xí)，并對其中的問題進(jìn)行討論總結(jié)，避免過于被動。

2、加入一些簡單的需要同學(xué)們自己動手的環(huán)節(jié)，如零件的簡單設(shè)計或者是機床的操作講解。這次只有在重慶動手拆過摩托車，有點遺憾。

3、實習(xí)內(nèi)容能更好的接合數(shù)控專業(yè)，例如數(shù)控機床的操控，維護(hù)與維修，數(shù)控編程等。

感謝這次實習(xí)，感謝這次實習(xí)的老師。這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁!

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十六

在這三個多月的實習(xí)生活中，有過心酸，有過感動，也有過欣喜，我們像小孩兒在海邊玩耍一樣，對著眼前的事情總是帶著好奇的心情去做。在實習(xí)期間，積極的配合實習(xí)學(xué)校開展各種活動，并擔(dān)任高一十一班的班主任，班主任的工作量真的很大，需要負(fù)責(zé)簽寫班里學(xué)生們的請假條，組織班會活動，開班會，管理學(xué)生們的紀(jì)律，衛(wèi)生，遲到情況，開家長會等等工作。

剛開始真的有些茫然，特別是面臨這么多事情和各種臨時多變的事情；張校長似乎看出了我的心思，她告訴我：萬事開頭都有個“難”字，適應(yīng)了這些就好了，遇到事情要不要緊張即使是再大的工作量，靜下心來，認(rèn)真找出它的條理性來，你就戰(zhàn)勝了困難。聽了張校長的一席話班主任工作開始變得得心應(yīng)手了，對這些事情處理的也有調(diào)理性了。

會前積極準(zhǔn)備，籌劃，搜集各種關(guān)于主題班會的資料，讓班長及其班委協(xié)助自己整理資料；班會時認(rèn)真對待，考慮到每位同學(xué)都要參與進(jìn)來，還要面對任何事有隨機應(yīng)變的能力；班會結(jié)束后及時記錄不足的地方，避免下次班會再次發(fā)生類似事情；進(jìn)行班會總結(jié)。

與學(xué)生家長聯(lián)系，做到提前通知每位家長，多與家長溝通，了解學(xué)生的家庭情況；同時也讓家長了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，做到家長與老師“強強聯(lián)手”，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績；

實習(xí)期間，接到實習(xí)學(xué)校的通知，要求每位老師在班里選出四名同學(xué)，對他們在學(xué)習(xí)進(jìn)行輔導(dǎo)，在生活上進(jìn)行指導(dǎo)，幫助四名學(xué)生進(jìn)步，提高學(xué)習(xí)成績。此外，去學(xué)生家中進(jìn)行家訪也是必要的，這不僅能夠加深老師對家長的印象，還能彼此間有更多的交流與溝通，拉進(jìn)老師與家長的距離，遇到外出打工的家長，使家長會的形式還可以以電話聯(lián)系的形式進(jìn)行。

（1）幫助宿舍同學(xué)間調(diào)整內(nèi)部糾紛，是他們彼此間的心結(jié)打開。

（2）幫助學(xué)生解決生活上的困難與挫折。

（3）負(fù)責(zé)辦理衛(wèi)生，記錄等事務(wù)。

（4）在班里各種小型的活動，開展最佳歌手大賽，演講比賽，籃球比賽，豐富學(xué)生們的課余生活。

感謝這三個月的班主任體驗生活，它讓我成長了，變成熟了；其中有過坎坷，有過艱辛；我現(xiàn)在體會到了這句“當(dāng)好好老師難，當(dāng)好好班主任更難，”的話，面對一個班級對其進(jìn)行管理，這真的考驗到了自己的組織能力，還有遇到緊急情況應(yīng)對的能力。

通過自己的不斷摸索，總結(jié)出了自己的班級管理模式；通過指導(dǎo)教師和張校長的不斷激勵，我在不斷地進(jìn)步；通過學(xué)生們的積極配合，才使得我的實習(xí)生活變得如此順利。珍惜這次鍛煉的機會，也珍惜與學(xué)生們在一起的機會，真的舍不得了。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十七

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去，在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司度銷售人員工作總結(jié)度度銷售人員工作總結(jié)。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高20度銷售人員工作總結(jié)文章20度度銷售人員工作總結(jié)，

以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年年度度銷售人員工作總結(jié)工作總結(jié)。

xx年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十八

近半年的頂崗實習(xí)已接近尾聲，在這個過程中使我受益匪淺。下面主要針對這一學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)。

本學(xué)期的教學(xué)工作時間緊湊，有國慶、元旦、月考、霧霾放假等各種活動，讓一周2節(jié)課的課時減少了幾節(jié)，整體比較緊張。

教學(xué)上，了解學(xué)生學(xué)情，最大限度的調(diào)動學(xué)生積極性，培養(yǎng)能干的課代表，基礎(chǔ)知識學(xué)生自學(xué)，我負(fù)責(zé)難點講解和知識結(jié)構(gòu)的協(xié)助梳理。在日常教學(xué)中，給力的課代表能夠做到的我都放手交給他們。從留作業(yè)到判作業(yè)，從整理知識點到監(jiān)督同學(xué)們背默知識點，當(dāng)然作業(yè)內(nèi)容和要求是由我來安排。為此我們特地建立了地理課代表群，課代表們討論交流，互相競爭。有的課代表素質(zhì)不夠高，需要悉心培養(yǎng)，有的是性格等不可改變的因素，因此，慧眼識才非常重要。

每學(xué)習(xí)一部分內(nèi)容后就進(jìn)行一次摸底考試，一學(xué)期以來共有5次考試，通過幾次考試，我對每個學(xué)生的大概水*有了了解，有的學(xué)生是天生適合學(xué)地理，有的學(xué)生基礎(chǔ)太差無法理解地理概念，這部分學(xué)生是重點幫扶對象，有的學(xué)生有基礎(chǔ)但態(tài)度不嚴(yán)肅，不認(rèn)真，這部分學(xué)生是潛力生，但是想改變他們的學(xué)習(xí)態(tài)度還是很難的。給學(xué)生分層定目標(biāo)，幫助他們突破自己，取得進(jìn)步。

這個一個學(xué)期的實習(xí)教學(xué)工作讓我對地理教學(xué)有了新的認(rèn)識：分層教學(xué)和突破重點非常重要。另外，枯燥難懂的知識和有趣的故事相結(jié)合也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法。

“金無足赤，人無完人”。我的教育教學(xué)工作能力和水*還有待更進(jìn)一步提高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水*，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。這次的實習(xí)讓我感觸很多，在以后的教學(xué)工作中，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲，我要為做一名優(yōu)秀教師而奮斗！

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇十九

作為普通的物業(yè)客服專員，我的工作職責(zé)主要是熟悉和掌握物業(yè)管理方面的法規(guī)、制度、政策、不斷提高、更新自己的知識結(jié)構(gòu)，與時俱進(jìn)的跟上物業(yè)管理發(fā)展方向;第二是將學(xué)到的理論知識用于指導(dǎo)自己的實際工作，盡努力處理好，協(xié)調(diào)好企業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系;盡職盡責(zé)的做好每一項工作，始終保持好的精神狀態(tài)，堅持服務(wù)為主、管理為輔的思，取信于業(yè)主，保持公司良好的形象。身為公司的一份子，這是我必須做到的。

在工作中，總結(jié)出一套工作經(jīng)驗

1首先應(yīng)該給投訴者或者糾紛者作降溫的思想工作

2分析、調(diào)查問題的原因

3若問題有涉及物業(yè)管理的相關(guān)法律法規(guī)應(yīng)該結(jié)合物業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)，然后根據(jù)實際情況擬定科學(xué)的解決方法;

4最后當(dāng)然是具體方法的落實。并總結(jié)每次處理經(jīng)驗為日后的處理像類似問題做基礎(chǔ)。5投訴、糾紛處理回訪，可以讓我們的工作得到業(yè)主的肯定，同時也能縮進(jìn)我們與業(yè)主的關(guān)系，方便日后物業(yè)管理工作開展。

在此基礎(chǔ)上，建立了實現(xiàn)工作零缺陷的9步驟：

1、要求明確：業(yè)主不總是對的，但永遠(yuǎn)是最重要的;完全滿足客戶的需求，并以此作為工作的出發(fā)點和歸宿。

2、預(yù)防在先：充分做好達(dá)到要求的各種準(zhǔn)備，積極預(yù)防可能發(fā)生的問題。

3、一次做對：實施中要第一次做對，不能把工作過程當(dāng)試驗場。

4、責(zé)任到位：把服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)分解，并落實到各部門、各崗位直至個人，按計劃分步實施。

5、強化培訓(xùn)：對自己進(jìn)行理念灌輸、知識教導(dǎo)、技能培訓(xùn)。

6、嚴(yán)格檢查：實行個人自查、主管/經(jīng)理督查、行政管理中心考察;并分析結(jié)果，以明確問題、原因、責(zé)任。

7、循環(huán)檢討：定期對服務(wù)中存在的問題(尤其是業(yè)主投訴)及時糾正，并制定相應(yīng)的預(yù)防措施。

8、整合組織：在直線型組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，以客戶滿意為中心，完善第一責(zé)任人制度，加速信息交流的速度，突出全面質(zhì)量管理的思路。

9、規(guī)范操作：進(jìn)一步完善操作規(guī)范。

物業(yè)零缺陷的實施將進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量、提升公司的品牌形象，鞏固物業(yè)市場。

零抱怨無投訴其實是每個企業(yè)的一個愿景，也是我們企業(yè)的愿景，也是我的一個愿景。真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有，因為消費者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿意度，但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費者服務(wù)，消費者就是上帝，這句話一定要時刻記在心中。

總體來說，一個企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣?這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的，所以在新的一年里，我想可以通過自己良好的服務(wù)，好策劃的客戶回訪來增加客戶滿意度。而公司也憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向著零抱怨無投訴目標(biāo)發(fā)展。

客戶滿意度是衡量一個公司服務(wù)質(zhì)量的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，可以經(jīng)過個人對客戶滿意度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動，是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說，他花了一定的代價，需要達(dá)到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的，那怕你的價格比別人低，可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級別。

身為公司的一員，我將恪守己任，不斷提高自己，在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、取長補短認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。謝謝!

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十

在全校教師在操場上熱鬧地進(jìn)行籃球賽的時候，我卻靜靜地坐在教導(dǎo)處的電腦前，花了兩個小時，絞盡腦汁，終于準(zhǔn)備好這份發(fā)言稿，發(fā)現(xiàn)學(xué)校門口的木棉樹開花了，心情特別美好。課題研究經(jīng)驗介紹各位領(lǐng)導(dǎo)，各位校長：您們好！

這些年以來，我校在教研工作方面取得了一定的成績，回顧我們走過的科研興校之路程，感觸良多，主要從一下幾方面與大家交流，以便起到拋磚引玉的作用。

念的重要標(biāo)志。

我校一直貫徹“科研興教、科研強師”的教育科研工作發(fā)展理念，采取靈活多樣的教育科研方法，主要方式有：骨干示范、專題講座、案例剖析、自主反思、研訓(xùn)結(jié)合？？把學(xué)校專題培訓(xùn)與教研組培訓(xùn)、教師自培自練結(jié)合起來；把課例與研討結(jié)合起來。“課題驅(qū)動”是我校最重要的教研形式。全方位地開展課題研究，全面提高全體教師的教科研水*，全面提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。我校近幾年立項研究了各種學(xué)科各種等級的課題并取得了一定的成效。有課題任務(wù)的一線老師達(dá)到65%，在課題內(nèi)教師共同承擔(dān)責(zé)任，群策群力完成任務(wù)，實現(xiàn)在互動、合作中成長。

已經(jīng)結(jié)題的有：xx主持研究的中央教育研究所舉辦的《語文自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)實驗》課題。在這個課題研究中，xx主任在課題實驗中總結(jié)的經(jīng)驗論文《淺談如何培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力》獲中央教育科學(xué)研究所論文評比三等獎，陳秀芳主任還被中央教育科學(xué)研究所評為“語文自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)實驗”先進(jìn)個人。姚秋紅老師的課題研究論文《小學(xué)語文自學(xué)能力的培養(yǎng)》被中央教育科學(xué)研究所評為三等獎；我校xx等教師組織開展研究了課題《語文教學(xué)與人文素養(yǎng)的培養(yǎng)》。課題組被市評為優(yōu)秀課題研究組。課題實驗的教師的論文發(fā)表在《肇慶教育報》；xx老師主持開展的課題《小學(xué)生心理健康的探索》被縣評為一等獎，她的研究論文《小學(xué)生的心理健康探索與實踐》發(fā)表在《家庭與健康》雜志。xx老師主持的英語課題《小學(xué)英語教學(xué)中形成

評價的實踐研究》已經(jīng)通過了結(jié)題審批，她的論文獲得了課題研究三等獎。xx校長主持、xx老師與xx老師參與研究的國家級體育課題《學(xué)校家庭對學(xué)生體質(zhì)的局限》現(xiàn)在，我校各學(xué)科各教研組正在研究著的課題有

語文組的三個課題：一個是由xxx校長主持的課題組研究的省級課題《小學(xué)語文教學(xué)審美化從理論到實踐的研究》這課題已經(jīng)研究了三年，準(zhǔn)備在今年的四月結(jié)題。xx主持的課題組研究的省級課題《怎樣創(chuàng)設(shè)口語交際的情景》也進(jìn)行了兩年。緊跟著由xx主持的國家級課題《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)之經(jīng)典誦讀與學(xué)生素養(yǎng)的培養(yǎng)》課題研究進(jìn)入了緊張的實施階段。

德育組今學(xué)期由xx持開始了《小學(xué)班級文化建設(shè)》課題的研究與探討。在去年，我校綜合組由伍尚泉主持開展了《信息技術(shù)應(yīng)用于小學(xué)學(xué)科教學(xué)的績效研究》也正順利地開展。由xx主持、xx老師與xx老師參與研究的國家級體育課題《學(xué)校家庭對學(xué)生體質(zhì)的局限》也進(jìn)入了結(jié)題階段。xx\xx\xx三個課題研究員被評為全國研究先進(jìn)個人。

在我校教研工作中，要抓好課題研究工作，就是真抓實干，做到“四個到位”。

第一是認(rèn)識到位。認(rèn)識正確是前提，要轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。使每個教師認(rèn)識到課題研究是通過研究提高教師隊伍素質(zhì)，有助于提高教師的教育理論水*；有助于提高教師的教育教學(xué)能力；有助于激發(fā)教師的自主意識和創(chuàng)造精神。讓每個教師積極主動地參與到課題研究組中。

第二是領(lǐng)導(dǎo)組織建設(shè)到位。領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，要實施“一把手工程”。校長擔(dān)任課題組負(fù)責(zé)人，學(xué)科帶頭人擔(dān)任學(xué)術(shù)指導(dǎo)、各處的中層干部、年級組長擔(dān)任課題主持人，建立龐大的科研隊伍。

第三是科研經(jīng)費到位。對于學(xué)校開展的課題，需要訂閱研究輔導(dǎo)資料，需要邀請專家指導(dǎo)等需要的經(jīng)費，學(xué)校想辦法籌集。例如：學(xué)校開展的課題《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)》需要訂閱一批《國學(xué)小叢書》，《口語交際》課題需要訂閱專用的口語交際課本，參加研究的教師要辦理課題研究資格證等都需要經(jīng)費。學(xué)校對課題組都會給予極大的支持。

第四是理論與實驗結(jié)合到位。我們課題組每開展一個專題的研究，都要組織教師學(xué)習(xí)理論，掌握有關(guān)的資料，以便能夠更好地開展實驗活動，僅僅掌握理論還不行，要組織教師通過課堂對所提出的觀點進(jìn)行實驗，進(jìn)行考察檢驗，并且不斷地總結(jié)更新，在實踐中探索出一系列科學(xué)有效的課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。通過理論總結(jié)我們造

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十一

我從第一次走上講臺初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個學(xué)期了。回首這一個學(xué)期的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。這個學(xué)期我擔(dān)任111和112兩個班的語文教學(xué)工作，同時還擔(dān)任111班的班主任工作。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我本人也倍加努力，本學(xué)期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的工作情況總結(jié)。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇文章，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出文章的重點。面對這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整篇文章上得連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

2、重視課堂45分鐘的教學(xué)實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我非常重視課堂的45分鐘，在教學(xué)的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題，注意加強和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。此外，我堅持每節(jié)語文課前空出3分鐘的時間讓學(xué)生上臺朗誦，一來可以訓(xùn)練他們的普通話，提高他們的語感；二來可以鍛煉他們上臺的膽量。一學(xué)期下來，很多學(xué)生的朗誦能力均有不同程度的提高。

3、對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進(jìn)生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵，消除他們的自卑心理；有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

1、身為教師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。

2、既要嚴(yán)格要求，又要無限熱愛學(xué)生，“嚴(yán)”與“愛”應(yīng)統(tǒng)一起來。“嚴(yán)”就是要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，“愛”就是要熱愛學(xué)生，多關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生解決一些實際問題。

3、尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。高一學(xué)生情感豐富，但較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在*常的言行舉止中時常流露出對學(xué)生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導(dǎo)學(xué)生，從而使學(xué)生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。

4、注重與學(xué)生的交流，充當(dāng)學(xué)生傾訴的對象，從學(xué)生的角度去理解他們，幫助他們分析、解決問題，成為學(xué)生信任、愿意交心的朋友。我經(jīng)常借助周記來了解他們的內(nèi)心。有很多學(xué)生一開始只是試探性的向我訴說一些心中的感受，當(dāng)?shù)玫轿业募?xì)致回應(yīng)后，他們會大受鼓舞，漸漸地向我反映、跟我探討的問題會越來越深入，甚至是觸及心靈深處隱秘的一面。每次在周記中與他們交流時我都會很注重我的用語，要讓他們覺得老師并不是對他們進(jìn)行一些空洞的說教，而是真的能從他們的角度理解他們。現(xiàn)在，周記已成為我和學(xué)生溝通感情的一座重要橋梁。此外，我還經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行面對面的談心，拉近師生的距離，讓我成為學(xué)生愿意交心的朋友。

5、關(guān)注中間型學(xué)生。一個班里所占比例最多的學(xué)生是“中間型”學(xué)生。一開始接手班級的時候，我把精力主要集中在對“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化上，后來通過與學(xué)生的接觸、交談，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老師重視的。我發(fā)現(xiàn)“中等生”非常關(guān)注老師對他的態(tài)度。一旦他們從老師臉上收獲一個微笑，從老師口中接收到一句關(guān)切的問候，他們就會開心好幾天，并且在學(xué)習(xí)和參加活動等方面的積極性也隨之提高。認(rèn)識到這一點后，面對學(xué)生我不吝嗇自己的微笑，并適時地對“中等生”們個別的表示老師對他的關(guān)注，如“你的字寫得真漂亮”，“今天的地掃得很干凈，你要記一功”，“你做操的動作充滿了動感，很有活力”，等等。一句話就可以讓他們感覺到老師其實是在關(guān)注他的，于是他們就會發(fā)揚自己的優(yōu)點，更好地表現(xiàn)自己。這時候我就會不失時機地給以扶植、培養(yǎng)，給他們表現(xiàn)自己、施展才能的機會，如鼓勵他們參與出黑板報、參加學(xué)校的運動會、合唱比賽，他們在參與集體活動中感受到一種被關(guān)注的滿足感，同時也感受到了為班級爭光的榮譽感。在得到肯定的情況下，這部分“中間型”學(xué)生一改往日對班務(wù)漠然的態(tài)度，逐漸發(fā)展為班級朝氣蓬勃、積極向上的新生力量。

6、注重主題班會課的教育和引導(dǎo)作用，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學(xué)生積極參加，從中挖掘、鍛煉學(xué)生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。

7、注重發(fā)揮班干部的作用，大膽使用班干；定期更換部分班干，爭取高中三年能讓班里大部分同學(xué)都得到一個鍛煉的機會，從而也提高同學(xué)們的自信心和積極性。

8、培養(yǎng)同學(xué)間的良性競爭意識，讓學(xué)生在相互競爭中不斷進(jìn)步。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在本人的努力下，一個學(xué)期下來，111班已經(jīng)形成班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)氣。我班本學(xué)期在學(xué)校的六項評比中連續(xù)四次獲得“優(yōu)勝獎”，同時還被學(xué)校評為“文明班級”；在軍訓(xùn)匯操和廣播操比賽中，我班也均獲“優(yōu)秀獎”；在學(xué)校組織的“一二·九”合唱比賽中，我班榮獲二等獎。此外，我班還有多位同學(xué)在學(xué)校的征文比賽、英語競賽和運動會等活動中獲得好的名次。這些正是我班具有良好班風(fēng)和較強凝聚力的表現(xiàn)。

以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水*，在教學(xué)實踐中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十二

頂崗實習(xí)是大學(xué)一次重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實習(xí)不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關(guān)實際工作，了解未來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強我們的感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)知識的能力，通過實習(xí)把理論和實際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到海口__照明工程有限公司擔(dān)任財務(wù)出納人員的實習(xí)生。在實習(xí)期間，我注意了解公司的財務(wù)情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實習(xí)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關(guān)緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。

通過這段時間的實習(xí)工作，使我更加深刻的認(rèn)識到無論你是做什么工作，面對工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠(yuǎn)的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進(jìn)步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機;其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會與他人相處，學(xué)會發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。

對于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎(chǔ)，頂崗實習(xí)是非常重要的環(huán)節(jié)，通過頂崗實習(xí)，培養(yǎng)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)實際操作能力，專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們安排了幾個月的頂崗實習(xí)，此次實習(xí)從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多課堂無法學(xué)到的知識，同時具備適應(yīng)社會一些能力，此次經(jīng)歷對我來說是一筆不可多得的財富。

我相信經(jīng)過這次實習(xí)，我會有能力以更好的姿態(tài)融入社會。最后感謝學(xué)校對我的培養(yǎng)和給我的這次實習(xí)機會，我會努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對我的期望。

——實訓(xùn)教師教學(xué)工作總結(jié)3篇

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十三

時間飛快，第一學(xué)期又結(jié)束了。在剛過去的學(xué)期中，我擔(dān)任高一(13)班的英語教學(xué)工作。本學(xué)期初，在制定教學(xué)計劃時我知道我的學(xué)生大部分來自農(nóng)村，城區(qū)學(xué)生少，普遍英語底子差，基礎(chǔ)薄，聽說讀寫的英語能力也比較差，只有個別學(xué)生英語基礎(chǔ)較好，有能力進(jìn)行綜合運用的培養(yǎng)與訓(xùn)練，但還不牢固，需要經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)行拔高訓(xùn)練，從而提高能力。

面對新的教學(xué)挑戰(zhàn)和要求，我盡力去探索適合于我的學(xué)生的教學(xué)方法，時刻以提高學(xué)生的語言運用能力和為學(xué)生今后語言發(fā)展奠定基礎(chǔ)作為目標(biāo)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了一些教學(xué)上的成績，也深刻地認(rèn)識到了自己在教學(xué)中仍有許多須提高和改進(jìn)的地方。

人教版新教材與先前的舊教材相比較難度增加，它更側(cè)重語言知識的學(xué)習(xí)，同時在詞匯，題材及文章的長度上學(xué)生在接受上有一定的困難。因此，教師的引導(dǎo)作用就顯得尤為重要。所以，在備課時，我認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話，每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。了解并認(rèn)真分析學(xué)生情況，考慮教法，即解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動，力爭將教材目標(biāo)和學(xué)生的實際結(jié)合，盡量做到有針對性的開展教學(xué)。

英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，而本學(xué)期更換教材又使的更多的學(xué)生產(chǎn)生畏難的情緒。在這樣一種情形下，我們要教好英語，就要讓學(xué)生克服對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，消除不愿學(xué)，也無法學(xué)下去的想法。為此，我采取了一些方法，比如:學(xué)生英語聽的能力相對較弱，在上聽力課的時候，我將聽力內(nèi)容分解成一些句，段，把關(guān)鍵部分以填空的形式呈現(xiàn)出來，這樣既降低了聽力的難度又能吸引學(xué)生的注意力。

在閱讀課上，將課文中的生詞和短語板書到黑板上，讀罷之后和學(xué)生一起反復(fù)利用這些生詞和短語復(fù)述課文，這使得學(xué)生在進(jìn)一步理解課文的同時也學(xué)會了運用語言的用運，還帶動了那些基礎(chǔ)較弱的學(xué)生一起參與到課堂中來。精講多練是我采取的另一個鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學(xué)做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的練習(xí)加以鞏固，課后留有適當(dāng)不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習(xí)，這樣通過精講，多練，讓學(xué)生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。

作業(yè)是檢查教學(xué)是否有效，幫助學(xué)生鞏固課堂上所學(xué)知識的一種常見的很有效的手段。在做作業(yè)的過程中，學(xué)生進(jìn)一步達(dá)到了語言的輸出。理解，滲透和消化，而教師在批改作業(yè)的時候也可以從中了解到學(xué)生對所教知識的掌握情況。而學(xué)生的成績也應(yīng)該是在每一次作業(yè)中發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題解決問題的過程中的到提高的，所以作業(yè)問題的反饋也是教學(xué)中非常必要的一步。在上學(xué)期的教學(xué)檢查中我發(fā)現(xiàn)自己*時在作業(yè)上僅限于按時批改，而學(xué)生在學(xué)習(xí)上好像也越來越?jīng)]有方向，根本的原因是學(xué)生找不到自己在英語學(xué)習(xí)上的問題之所在。

鑒于此，本學(xué)期我加大了作業(yè)的反饋力度，每做一次作業(yè)之后，我都將做的比較好的認(rèn)真的同學(xué)，尤其使*時比較沉默的，學(xué)習(xí)有潛力但沒信心的同學(xué)的作業(yè)挑出來，認(rèn)真研究作業(yè)中的優(yōu)點如書寫，思維方式等，然后在全班同學(xué)的面前表揚，鼓勵。漸漸的這部分同學(xué)的學(xué)習(xí)也越來越認(rèn)真，作業(yè)也越寫越好，而對于那些作業(yè)方面問題大的同學(xué)，我盡量抽課間或自習(xí)課和他們交流，指出問題并給出指導(dǎo)意見。經(jīng)過一學(xué)期的堅持，絕大部分學(xué)生的作業(yè)都完成的很出色。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十四

一年的工作結(jié)束，忙碌的工作也到了休息的時候，在這一年工作中我按照客戶的要求設(shè)計室內(nèi)裝修樣式，并且搭配不同的風(fēng)格，完成了工作要求。下面簡單總結(jié)這年工作。

一個室內(nèi)設(shè)計師不但要有令人驚嘆的想象力更要有足夠的能力把想象付諸現(xiàn)實，但是想要做到這一點并不容易，這需要我們自己的努力和學(xué)習(xí)。室內(nèi)設(shè)計不是簡單的把一些設(shè)計理念變成圖紙還要考慮到安全成本等多方面因素把所有需要考慮的事情都考慮全才能夠保證自己在工作的時候完成客戶的需要，好的室內(nèi)設(shè)計師才是客戶需要的，我知道想要提升能力不但要自學(xué)好藥學(xué)會去其他人的成果作品中汲取營養(yǎng)，去創(chuàng)作出更加令人贊嘆的作品。不能因為一次的失敗和打擊就此沉默，不能因為自己的努力沒有做到位就抱怨，堅持做好自己的設(shè)計是我對自己的要求，我在工作中不但會去總結(jié)每一次的作品中的問題更會把這些問題都詳細(xì)的歸類總結(jié)他們的毛病，完成各項問題，指導(dǎo)做好，從不會隨意的胡亂的破壞。

客戶的需求是我們工作的動力，對于客戶先要的`我一般都會與客戶溝通，我會更具客戶的性格愛好去預(yù)先設(shè)計出圖紙讓客戶參觀之后如果客戶覺得可以我才會去做好調(diào)整，如果客戶不滿意會征詢客戶的意見，在設(shè)計之初我們就必須要讓客戶滿意為止，如果客戶對產(chǎn)品不滿意這對我們來說并不是一件好事，只有把需要的做好保證我們的需求，完成我們的工作這才是我們要做的。設(shè)計的產(chǎn)品不符合客戶的口味就沒有實現(xiàn)的價值，同樣我在設(shè)計開始前就會征詢到客戶的同意才會去做好后面的后續(xù)工作這也是保證在出現(xiàn)問題之后不會因此出現(xiàn)紕漏。

要把客戶的想法實現(xiàn)出來也不是一件容易的事情，這需要我們與客戶做好溝通交流，但是為了能顧讓客戶滿意我一般都會涉及兩道三個方案，如果客戶采取其中一個方案我們就會立即執(zhí)行做好設(shè)計。

做我們這行的非常的困哪，在設(shè)計的時候經(jīng)常會遇到客戶的各種不滿，經(jīng)常會把原本的計劃和方案重新打亂重新開始，但是我也東來都不會放棄，因為我必須要讓客戶滿意才能算是自己的工作完成了，對于工作我堅持的道理是，吃得苦中苦才能站在行業(yè)的巔峰，才能夠完成自己的理想實現(xiàn)自己的價值，沒有簡單的工作，想要做好就必須要努力，去完成每一個工作任務(wù)，不到最后不會放棄，因為這是客戶的需要也是職責(zé)的需要怎么能夠半途而廢。

經(jīng)過了一年的工作讓我的設(shè)計有了長足的進(jìn)步，讓我有了更多的經(jīng)驗去設(shè)計更好的作品，以往的經(jīng)驗推動我不斷前進(jìn)讓我更進(jìn)一步。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十五

每一條河流都有自己的夢想--那就是奔向大海，我們的生命有的時候會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦沉淀，也許你不用再為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以要有水的精神，像水一樣不斷積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)有一天機會來臨的時候，就能奔騰入海…

一飛沖天

底當(dāng)我接到被遠(yuǎn)調(diào)公司重慶新項目時，心情既激動，又忐忑，激動的是我終于有了更廣闊的視角，投入了更能鍛煉自身的環(huán)境；所以忐忑，是因為面對未知的前景，未竟的事業(yè)，荊棘或坦途的猜測讓我徹夜未眠。就這樣，我?guī)е@份足夠讓我瞬間熱血沸騰，又忽而冷若冰霜的感懷飛上了北京的天空，我俯視這個我警校畢業(yè)后工作兩年的都市，那時的我告誡自己，要把握機遇，提升自己，創(chuàng)造財富。在我們的生活中最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標(biāo)而奮斗也是值得我們驕傲的，因為無數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

二缶鐘惑

初入重慶日月光中心廣場這個陌生的項目，我嘗試著把一如既往的工作熱情帶到其中，但很快我就發(fā)現(xiàn)了一個問題，這樣的一個未來重慶cbd地標(biāo)性的建筑依山坡而建，外圍環(huán)境較為復(fù)雜的同時，內(nèi)部結(jié)構(gòu)和樓層結(jié)構(gòu)、地形地貌也是別具一格。偏偏我較差的方向感使我在短時間內(nèi)即便比別人付出雙倍的努力也達(dá)不到預(yù)期的良好效果，看著自己遲遲熟悉不了的賣場環(huán)境，我不由的暗暗著急，那段時間我的生活是灰色的，在同事面前我失去了往日的自信的笑容和昔日那侃侃而談的神情。然而我相信：生活中其實沒有絕境。絕境在于你自己的心沒有打開。你把自己的心封閉起來，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封閉的.心，如同沒有窗戶的房間，你會處在永恒的黑暗中。但實際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空

三迭陽關(guān)

戰(zhàn)勝困難的唯一法寶就是自強不息的心態(tài)和持之以恒的不懈，初入新項目，領(lǐng)導(dǎo)交給我的第一份任務(wù)就是帶領(lǐng)剛剛走出校門的安全督導(dǎo)員對商場內(nèi)部二次裝修施工現(xiàn)場進(jìn)行日常巡查、監(jiān)督和管理。兩年的工作積累中并沒有相關(guān)的管理經(jīng)驗，一切工作都是在摸索中前行。電子區(qū)、百貨區(qū)陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)場裝修商戶近百家，每天我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊都會遇見紛雜不一的各種問題：店內(nèi)承重墻的保護(hù)、隔斷墻中輕鋼龍骨的拆除搬運路線、強電裝置的配備及繳費、對施工現(xiàn)場相關(guān)施工單據(jù)的檢查和跟催、甚至連每家進(jìn)場裝修的施工現(xiàn)場每日施工進(jìn)度都要做到了如指掌，并且要每天不定期的向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報。那是一段異常辛苦的歲月，我們每個員工早上九點就到達(dá)公司上班，在還處在清水房的商場內(nèi)奔波工作，連吃午飯都來不及，常常要工作到凌晨兩三點鐘才拖著一身疲憊的身軀回到宿舍，周末也是如此。盡管這樣，大家都沒有一句怨言，萬事開頭難，欲成非常之事必耗非常之功，欲付非常之功必待非常之人。在工作遇到逆境和挫折時,我常常鼓勵自己、鞭策自己，在工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣一個道理，那就是當(dāng)你面對復(fù)雜工作交織在你面前時，往往采用最原始、最笨拙、最直接的方法，持之以恒，通常都會達(dá)到解決問題的效果。一而再，再而三，堅持不懈、愈挫愈勇的精神是我從本部門領(lǐng)導(dǎo)身上細(xì)心學(xué)習(xí)而來的寶貴財富。當(dāng)然，光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做。要先分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學(xué)精神。給自己定了目標(biāo)，還要知道怎么樣去一步一步地實現(xiàn)這個目標(biāo)。從某種意義上說，樹立具體目標(biāo)和腳踏實地地去做同等重要。人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，才會成功

四戰(zhàn)之地

我從事的工作是安全工作，這常常讓我時刻保持著高度的警覺性和良好的快速應(yīng)變反應(yīng)能力，商場和住宅的治安、消防隱患亦如一塊懸在頭上的一把利劍掛在我和我同事的頭上。黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻要用它去尋找光明。入職新項目不久后，根據(jù)商場的實際需求，我和另外一位助理調(diào)至夜班，代理夜值主管的工作，這對我無疑又是一個新的課題，夜值工作看似無所事事、風(fēng)平浪靜，實則責(zé)任重大、波濤暗涌，漫長的十二小時夜值中，要對商場的保安根據(jù)安防需要布防，要對商場的消防設(shè)施商戶財產(chǎn)安全進(jìn)行防范，以甲方人員的一己之力擔(dān)當(dāng)起夜值期間的所有事物，半年左右的夜值工作經(jīng)歷讓我擁有了縱橫全局的管理能力，培養(yǎng)了我思考問題從大局出發(fā)，膽大心細(xì)的工作作風(fēng)，塑造了我從業(yè)以來一直恪守的職業(yè)操守和首位責(zé)任制的思維模式。古人云：趙，四戰(zhàn)之國也，其民習(xí)兵，伐之不可。身在風(fēng)口浪尖從而學(xué)會搏擊長空的本領(lǐng)，地處眾矢譴責(zé)之地而不敢絲毫懈怠，這就是我工作的真實寫照。

咸五登三

本年九月份，因工作需要我又調(diào)任至部門白班工作序列，主要工作是配合保安主管對外包保安公司進(jìn)行日常管理。這是我第一次如此近距離的接觸和管理外包公司，由陌生到認(rèn)知，由認(rèn)知到熟悉，再由熟悉到創(chuàng)新，這一路走來我再一次感覺到成長的歷程，再一次體會到工作中的辛酸和暢快。保安公司的保安人員形象各異、素質(zhì)不一，絕大多數(shù)都是社會底層人員，同時保安這個行業(yè)人員流失率大，從業(yè)上進(jìn)心普遍較弱，在工作中本能的缺乏責(zé)任感，業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識也是強差人意，這種種已經(jīng)存在的普遍現(xiàn)象都給保安人員的日常管理帶來了很大難度，剛開始的時候我曾一度感嘆他們是如此的不堪，宛如^v^，讓人心力憔悴。經(jīng)過一段時間的深入了解和認(rèn)真思考，我漸漸發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)實的狀況遠(yuǎn)沒有糟糕，只要耐心細(xì)致，堅持對他們的管理要求，以身作則，平和心態(tài)，完全可以通過努力使這只隊伍達(dá)到公司所需的安防要求。年底的重慶跨年演唱會群星云集、場面火爆，幾千名觀眾聚集在日月光的lg廣場，加上附近周邊居民的伺機圍觀，雖然我司在當(dāng)時是協(xié)辦方，但作為東道主的我們面對這樣大規(guī)模的演唱會，肩上擔(dān)起了很重的安全責(zé)任。最終的結(jié)果向大家證明了部門的安防水平和業(yè)務(wù)能力是符合舉辦大規(guī)模現(xiàn)場演出活動的，我們所管理的保安隊伍是經(jīng)得起實施考驗和實踐印證的。諸如在此之后的吳克群歌友會、重慶啤酒節(jié)、世界杯期間的廣場活動等一系列舉措，我連同我的同事們在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，采取一邊學(xué)習(xí)一邊工作，一邊工作一邊學(xué)習(xí)的工作方式，在圓滿的完成任務(wù)的同時，也增添了自己的工作經(jīng)驗，為今后更加有效地服務(wù)于公司打下了堅實的基礎(chǔ)。從而也驗證了我司聘用的的保安公司人員在我們的領(lǐng)導(dǎo)和督促下，在其自身的不斷改進(jìn)下，已經(jīng)初步具備了基層安全防控的戰(zhàn)斗素養(yǎng)，漢代的司馬相如曾說過：咸，皆也，言漢德與五帝皆盛，而登于三王之上也。這在讓我感到欣慰的同時，又讓我陷入了深深的思考--如何發(fā)現(xiàn)并彌補自身工作上的不足和缺陷，如何使通過團(tuán)隊的力量使保安人員更上一個新的臺階。這將是我今后工作的核心及目標(biāo)。

六通四辟

一直從事商場物業(yè)管理的自己絲毫沒有接觸過住宅物業(yè)的操作模式，但是隨著公司r1塔樓的興建、竣工、交房、入住點交、施工進(jìn)場等環(huán)節(jié)的不斷遞進(jìn)，做好住宅物業(yè)的管理成為擺在我面前的一個新課題。為此，我細(xì)心研讀了《重慶市物業(yè)管理條例》、《鼎好世紀(jì)星城一期業(yè)主臨時管理規(guī)約》等相關(guān)規(guī)范性文件，并將內(nèi)容所涉及到的事宜與具體的日常工作中出現(xiàn)的問題一一對應(yīng)，反復(fù)思索，歸納總結(jié)出一套適合自己的管理思路。通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)：經(jīng)營性物業(yè)與住宅型物業(yè)的最大區(qū)別之一就是前者側(cè)重管理，后者主旨在服務(wù)，沒有良好的物業(yè)服務(wù)質(zhì)量和對待業(yè)主來訪的積極態(tài)度，就不可能得到廣大業(yè)主的一致認(rèn)可，得不到業(yè)主的認(rèn)可，物業(yè)服務(wù)也就意味著走入絕境。因此，從前期的辦理業(yè)主進(jìn)場裝修手續(xù)、告知相關(guān)注意事項，到期間的施工內(nèi)容規(guī)范監(jiān)督服務(wù)，再到后期的工程驗收手續(xù)，這一系列的流程辦理讓我漸漸摸索到住宅物業(yè)服務(wù)的要領(lǐng)和內(nèi)涵。龍生九子，各有不同，工作中會遇見舉止穩(wěn)健、談吐優(yōu)雅的儒者，也會常常遇見因為一件小事容易激動、情緒失控的莽夫，這個時候更需要的是我作為物業(yè)服務(wù)企業(yè)一名工作人員耐心細(xì)致、不卑不亢、并且合情合理的接待和幫助，馬克思說過：矛盾往往都是相對的。亦如時下被炒作的沸沸揚揚的360殺毒軟件與騰訊公司的不兼容事件，其實任何誤會和分歧的產(chǎn)生，也都隨之會萌發(fā)出一個解決的辦法，問題在于是否有善于發(fā)現(xiàn)的一雙眼睛和一根敏銳圓滑的神經(jīng)。《莊子?天道》中說：“明于天，通于圣，六通四辟于帝王之德者，其自為也，昧然無不靜者矣。”身為企業(yè)的一名員工，就是要隨著公司的不同需要，而演繹不同的角色，學(xué)習(xí)不同的技能，這就是人們常說的：思想有多遠(yuǎn)，人就能夠在成長的道路上走多遠(yuǎn)。

深秋的季節(jié)，總是容易讓人感懷，當(dāng)我站在廣場眺望我所工作的商場和樓盤，我仿佛看到了若干年后自己的身影和腳印。我將會用我的執(zhí)著與不屈，智慧和才干，堅實的走好通往成功的每一步。

物業(yè)安保處

安保助理：徐德龍

11月19日

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十六

為了有效打造高效美術(shù)課堂，結(jié)合自己學(xué)到的教學(xué)理論，我主要從學(xué)生及教師兩角度進(jìn)行探究并嘗試應(yīng)用于教學(xué)實踐。

（一）巧設(shè)提問。

有意義的“提問”意味著教師所提出的問題能夠引起學(xué)生的回應(yīng)或回答，且這種回應(yīng)或回答讓學(xué)生更積極地參與到學(xué)習(xí)過程中。好的提問是提探究式自主學(xué)習(xí)的前提，而善于傾聽的教師總是能夠?qū)W(xué)生的“聲音”轉(zhuǎn)化為優(yōu)異的教學(xué)資源。傾聽是一種對話，好的對話者總善于傾聽。因此我在備課時會精心設(shè)計課堂提問。“提問”之后，傾聽學(xué)生的回答。對學(xué)生反饋的問題。進(jìn)行科學(xué)的引導(dǎo)。

（二）高效精講。

課程改革重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，似乎不那么強*師的“講授”，但并不是輕視講授，其實，好的“講授”永遠(yuǎn)象磁鐵一樣吸引學(xué)生的注意力。美術(shù)課的“講授”必須少而精，把大部分時間留給學(xué)生去創(chuàng)作，這意味著教師要把一肚子的學(xué)問濃縮成精華呈現(xiàn)給學(xué)生。所以我把大量的時間留給學(xué)生探索實踐，只對學(xué)生的困惑加以點撥。

（三）引導(dǎo)探究。

在課堂教學(xué)中，到底怎樣進(jìn)行探究學(xué)習(xí)呢? 首先,我在教學(xué)設(shè)計時，要努力將原先用于講授的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成適于學(xué)生探究的一個個有探究價值的問題。其次，要為學(xué)生獨立探究和相互合作提供一定的思路及引導(dǎo)。讓學(xué)生樂于探究，學(xué)會如何探究。努力提高學(xué)生分析問題及解決問題的能力。

（四）科學(xué)評價。

激勵教學(xué)策略是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動力的好方法。從心理學(xué)的角度而言，人在快樂時，大腦中樞部位被激活，產(chǎn)生憂慮情緒的部位則沉寂，準(zhǔn)備行動的能量增加。由此可見，“快樂”能相當(dāng)有效地激發(fā)人體的內(nèi)在動力。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，美術(shù)教學(xué)中“快樂”的重要性是不言而喻的。激勵加幽默的暗示要比站在講臺上敲教鞭更有效，因此我總是努力來找學(xué)生作品中的閃光點，并給以充分的肯定和中肯的建議。接下來的授課非常順利，學(xué)生作品也樂于不斷的完善，學(xué)習(xí)效果顯著。

（一）學(xué)生學(xué)具是達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的前提與保障。

“用于善其事，必先利其器。”美術(shù)學(xué)具的準(zhǔn)備繁雜、種類多是美術(shù)教師較頭痛的問題。所以我首先把握好學(xué)生學(xué)具準(zhǔn)備這一關(guān)。具體方法是對學(xué)生學(xué)具準(zhǔn)備情況進(jìn)行追蹤記錄，并進(jìn)行學(xué)分評價，對準(zhǔn)備齊全的學(xué)生及時表揚充分肯定等方法。不僅促使學(xué)生帶上學(xué)具，而且學(xué)生能帶好（如彩筆灌足水）手工課能根據(jù)設(shè)計稿帶上個性手工材料，讓學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（二）學(xué)生目標(biāo)明確才能使學(xué)習(xí)有的放矢。

每節(jié)課學(xué)生對老師出示學(xué)習(xí)目標(biāo)要做到心中有數(shù)。即對學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)成目標(biāo)、課堂練習(xí)的具體要求(時間、效果)等。對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層設(shè)計，使“尖子生”“吃得飽” “學(xué)困生”“消化了”。

（三）學(xué)生互助能使學(xué)生學(xué)得輕松。

當(dāng)學(xué)困生學(xué)習(xí)遇到困難時，引導(dǎo)學(xué)生互助，以“兵教兵”為主，然后教師點撥，這樣就解決了“合并班”師少生多，個別輔導(dǎo)耗時低效的現(xiàn)狀。這種學(xué)習(xí)方法也使學(xué)困生及時解決心中的困惑，不斷增強了其自信心，從而愛上學(xué)習(xí)使學(xué)習(xí)成為自己內(nèi)心的需要，同時尖子生也得到了鍛煉，增強學(xué)習(xí)興趣。

通過這一學(xué)年高效課堂的研究實踐，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果隨著其學(xué)習(xí)積極性的提高明顯提高。但這只是我的一些粗淺的認(rèn)識與實踐。美術(shù)課要實現(xiàn)高效教學(xué)的路任重而道遠(yuǎn)。在今后的工作中還需不斷研究探索努力打造高效的美術(shù)課堂。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十七

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，今年保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展，各方面能力都有一定程度的提高，現(xiàn)就今年的工作情況總結(jié)如下。

一、個人工作要求

作為保安領(lǐng)班的我在日常的工作中嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，處之身先士卒，事事以身作則，作為保安領(lǐng)班始終堅持^v^打鐵先得自身硬^v^的要求，在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，同時不斷加強自我學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，通過不懈努力，我們_公司保安隊可以說是成績多多，受益多多。由于_公司是重點單位，進(jìn)入的運輸車輛多，業(yè)務(wù)多，進(jìn)出人員復(fù)雜，所以責(zé)任重大，為了保質(zhì)保量完成，履行好我們肩負(fù)的使命。

二、抓隊伍建設(shè)

一支過硬的隊伍是做好工作的保證，所以我認(rèn)為要做好隊伍建設(shè)就要首先加強領(lǐng)班自身的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)的提高，領(lǐng)班作為帶頭人在工作中有著至關(guān)重要的作用，通過我多次自學(xué)業(yè)務(wù)知識，專研業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)了我領(lǐng)班的模范帶頭作用，提高了我管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力。

每月對全體隊員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，和他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念，緊緊圍繞領(lǐng)導(dǎo)提倡的“客戶是上帝，服務(wù)是靈魂，用心服務(wù)”等諸多細(xì)節(jié)文化，由于培訓(xùn)和教育到位，不僅減少了保安隊的投訴率，還取得了良好的效果，圓滿地完成各項工作任務(wù)，為客戶創(chuàng)建了一個文明，和諧，安全的生產(chǎn)，生活的工作環(huán)境，樹立了我公司良好的形象。

三、嚴(yán)抓消防安全工作

每日定期對生活區(qū)和生產(chǎn)車間的消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良性運作，同進(jìn)培養(yǎng)隊員^v^養(yǎng)兵千日，用兵一時^v^的指導(dǎo)思想，避免住戶的經(jīng)濟(jì)損失，杜絕了重大安全事故的發(fā)生，保護(hù)客戶的合法利益!除此之外還加強隊員的品德教育，堅決落實公司保安的各項紀(jì)律制度。

四、其他方面

加強軍事訓(xùn)練，提高隊員的軍事素質(zhì)，強化崗位紀(jì)律。培養(yǎng)隊員集體榮譽感和力爭第一的思想。積極配合其他部門完成各項工作，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項任務(wù)。當(dāng)然，我們工作中還存在許多不足和困難，因此在成績面前我們不能驕傲。

只有不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好業(yè)主。今后我將團(tuán)結(jié)全體保安隊員，堅決落實公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指引，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十八

_年是泰興公司成立的第十三個年頭，對于泰興公司的發(fā)展來說是一個摸索、規(guī)范、提高的過程。也是繼續(xù)發(fā)展和壯大的一年，是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、探索如何更好更快發(fā)展的一年。這一年里全體員工充分發(fā)揚了“團(tuán)結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)新的管理理念，同心同德、真抓實干，順利的配合集團(tuán)完成了主輔分離工作，并將運作已久的優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)工作完成，這對公司今后的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的空間。

隨著市場競爭的日益激烈，我們在重重壓力下，憑借著高質(zhì)量的工程施工和高效率的維護(hù)工作在聯(lián)通北京分公司工程安裝和基站維護(hù)這兩個領(lǐng)域中取得了較好的成績，順利的完成了年初制訂的各項工作目標(biāo)。通過精細(xì)化管理，不斷的完善和調(diào)整各項規(guī)章制度和工作流程，使公司的整體水平有了顯著的提高。

下面具體的分析一下20xx-20xx年度各項工作的完成情況：

20xx-20xx年度我們的工作重點依然放在站穩(wěn)現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場，擴(kuò)大公司知名度，以質(zhì)量、安全、服務(wù)為基礎(chǔ)，做好各項工作。其主要分為兩部分：

一是工程安裝工作。

二是基站維護(hù)工作。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大，各項業(yè)務(wù)也在不斷的增加，我們公司的管理水平也有了一定的提高，我們正在向著精細(xì)化管理方向發(fā)展。公司管理制度也逐步規(guī)范，制訂出了比較適宜公司發(fā)展的制度和具體的工作流程，讓大家在工作中有章可尋，做到有頭緒的工作。同時把工作細(xì)分到組，采取小組負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格按照工作流程來執(zhí)行工作，責(zé)任落實到人。通過績效考核來發(fā)現(xiàn)員工自身的不足，并且有針對性的對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工能夠更好的完成工作，提高工作效率。我們也逐步將績效考核與薪酬相掛鉤，以便更好的來解決公司內(nèi)部分配方面的價值偏離問題，真正做到合理分配，多勞多得的具有競爭的薪酬體系。公司還在不斷的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，不斷的改進(jìn)管理模式，吸納人才，適時的在各個崗位上注入新鮮的血液，讓更多的信息和能量注入到公司的管理和日常工作中來。我們不求最好，只求找到最適合我們公司發(fā)展的人才，我們的最終目標(biāo)就是適應(yīng)市場需求，公司的發(fā)展方向要順應(yīng)市場的發(fā)展。

與此同時，我們在工作中還存在著這樣那樣的問題，這些也是我們不容忽視的。

首先，市場單一依然是阻礙我們公司運行發(fā)展的一大問題，我們未來的工作重點應(yīng)該放在開發(fā)新市場上，只有不斷的擴(kuò)大市場領(lǐng)域才可能長久的站穩(wěn)腳步，開發(fā)新市場是公司向前發(fā)展的一個必經(jīng)之路。

其次，管理制度還應(yīng)繼續(xù)快速完善和發(fā)展，這樣才能適應(yīng)公司的需要。現(xiàn)在還是存在管理制度不完善，管理監(jiān)督不到位等現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了公司的向前發(fā)展，并且在管理流程上還存在漏洞，使得工作不能順暢進(jìn)行。管理制度的不健全對員工的工作效率也產(chǎn)生了負(fù)面影響，使得公司的發(fā)展進(jìn)行緩慢，整體工作效率偏低。

再次，員工對規(guī)范化管理應(yīng)當(dāng)有待加強，對公司的各項制度規(guī)范應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，做到精細(xì)化管理，不要浮于表面，把工作要做深做細(xì)。現(xiàn)在存在出工不出力的現(xiàn)象，同時表現(xiàn)出績效考核的不完善，使得一部分人不能自覺的工作，長此下去會嚴(yán)重影響一部分人的積極性。

為了保障__年公司能夠順利的完成制定的各項目標(biāo)，結(jié)合公司具體情況，我們在__年的工作中應(yīng)該具體抓好以下幾方面的工作：

加強人才隊伍建設(shè)，使員工隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，人員招聘工作要有計劃有目標(biāo)的去實施，開發(fā)出最適合公司結(jié)構(gòu)發(fā)展的人才，使人才使用和培養(yǎng)逐步走向制度化、規(guī)范化。

建立和完善現(xiàn)有的公司規(guī)章制度。結(jié)合公司的具體情況，不斷的修訂和完善公司的各項規(guī)章制度，這是公司向前發(fā)展所要長期做的一項工作。規(guī)章制度要訂細(xì)，并且要與實際工作相吻合，切勿中看不中用。公司制訂出來的制度要求大家嚴(yán)格執(zhí)行，并加大監(jiān)督管理力度。真正做到工作有章可尋。

加強技術(shù)學(xué)習(xí)，提高在職員工的自身綜合素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度。給維護(hù)工程專業(yè)人員提供更多學(xué)習(xí)和交流的平臺，不斷的提高專業(yè)知識水平，組織有效的培訓(xùn)課程，使技術(shù)人員的專業(yè)知識符合當(dāng)今市場的需求。

提高調(diào)度窗口人員的專業(yè)技術(shù)水平。要求調(diào)度人員從服務(wù)態(tài)度到服務(wù)質(zhì)量都應(yīng)有更高一層的提高，調(diào)度組的工作是核心，只有合理的派工才能使維護(hù)和工程有序的進(jìn)行，所以還要努力提高調(diào)度人員的專業(yè)技術(shù)工作水平，不斷的改進(jìn)調(diào)度的工作方法，堅持邊學(xué)邊做，在工作實踐中，不斷鞏固和豐富業(yè)務(wù)知識。

繼續(xù)完善考核機制，制訂詳細(xì)的工作流程，使工作程序更加順暢。把績效考核逐步發(fā)展成為績效管理，通過績效管理最大化的調(diào)動大家的積極性，把績效工作深入到實際工作中去，避免出現(xiàn)形式主義考核。把績效作為一個完整的管理過程來實施，不要單純的看作是考核，要把各個環(huán)節(jié)運作良好，才能使績效管理行之有效。

繼續(xù)加強安全生產(chǎn)的教育和監(jiān)督工作，把安全措施落實到人，對安全制度要貫徹下去并加以監(jiān)督。把安全工作放在工作首位來抓，不可麻痹大意，防患于未然。

加強時間觀念，嚴(yán)格按照客戶要求在規(guī)定的工期內(nèi)完成交給的各項工作，并與績效相掛鉤。以此來確保工程質(zhì)量和維護(hù)質(zhì)量，時刻以客戶的需求為重。

團(tuán)結(jié)合作，加強公司凝聚力，提升企業(yè)文化建設(shè)。注重公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，時刻以公司利益為重，大家要齊心協(xié)力杜絕分幫分派。互相學(xué)習(xí)，相互交流共同維護(hù)公司的利益。

面對激烈的市場競爭，公司的生產(chǎn)經(jīng)營和基礎(chǔ)管理對公司的各項工作提出了更高的要求。為此，__年我們的工作還要加強穩(wěn)固現(xiàn)有市場的占有率，利用一切可用信息擴(kuò)大公司的知名度。在保證質(zhì)量、服務(wù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善公司的各項管理制度，建立完善一套規(guī)范化的獎懲機制，從而有效的帶動大家的工作積極性。同時要努力開辟新的市場，以便更好的加快公司的經(jīng)營建設(shè)，使公司經(jīng)營效益有更多的提高，為公司的健康有序發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

在明年的工作中，我們還要繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，改正我們身上存在的不足，踏踏實實的去完成我們的工作。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，努力朝著一個方向前進(jìn)，我們一定可以實現(xiàn)我們的夢想，泰興公司的明天是屬于大家的，是更加美好輝煌的!

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇二十九

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，20xx年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌

20xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團(tuán)驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標(biāo)

20xx年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，20xx年的工作儼然已拉開了序幕。20xx年分公司的任務(wù)是1個億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。20xx年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高個人的業(yè)務(wù)水平

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇三十

-2010年度工作總結(jié)

時間過得飛速，一眨眼一年過去了。這一學(xué)年，我們社會調(diào)查研究協(xié)會一共舉行了9次活動，不管是常規(guī)活動還是周末文化廣場，我們都認(rèn)真地對待每一次活動，從活動前的策劃、調(diào)查問卷的設(shè)計到活動后的總結(jié)、調(diào)查報告的書寫，無一不滲透著我們活動參與者的汗水與心血。

10月10日，在招新之前，我們社團(tuán)參與了校社團(tuán)聯(lián)實踐部與學(xué)術(shù)部共同舉辦的實踐學(xué)術(shù)類社團(tuán)風(fēng)采展，以精美的海報來展示我們社團(tuán)的風(fēng)采。這個給新一屆的招新帶來了很大的幫助。

2010月14日，在各位理事的共同努力下，我們社團(tuán)成功的招攬了一批新的會員，盡管人數(shù)不是很多，但也算是給我們社團(tuán)注入了新鮮的血液。

2009年10月19日晚上，我社團(tuán)舉行了招新以來的第一次會員大會，會議由會長支持。總體來說，第一次的會員大會還是開得蠻成功的，氣氛也不錯。在會上，會長首先自我介紹了一下，然后就介紹了我們社團(tuán)，包括介紹了社調(diào)的內(nèi)涵、了解問卷的基本結(jié)構(gòu)設(shè)計、熟悉訪談的過程及技巧和調(diào)查報告的種類、程序等。還每人發(fā)了一份關(guān)于社會調(diào)查的資料。讓各位會員首先了解我們社團(tuán)，使他們更好的融入社團(tuán)以及對它產(chǎn)生濃厚的興趣。再一個內(nèi)容就是舉行了各部門的`招新工作。最后一個就是大家自由討論，新老生進(jìn)行交流。這不僅增進(jìn)會員之間的認(rèn)識與友誼，加強社團(tuán)的凝結(jié)力，為把社調(diào)搞得更好墊下基礎(chǔ)。

2009年10月16日，我們參與了生命科學(xué)學(xué)院社管中心主辦的“七彩社團(tuán)伴我行”活動，隸屬于生科的七個社團(tuán)在音樂廣場載歌載舞，其樂融融。

2009年11月11日，我們開展了這個學(xué)期的周末文化廣場活動“大學(xué)生校園文明的調(diào)查”。在搞活動前，會長先與各理事開理事會議，大家一起商討活動的注意事項，海報、財務(wù)等各方面，每一個部門都協(xié)調(diào)好工作內(nèi)容。

2009年12月1日，我們在學(xué)校海報欄前舉辦了這個學(xué)期的最后一次活動：“關(guān)于艾滋病的調(diào)查”，在活動當(dāng)天，我們還向同學(xué)們分發(fā)了由黑背漫畫組成的艾滋病宣傳單，讓同學(xué)們在搞笑的漫畫中得到艾滋病的相關(guān)知識。取得了很好的反響。

2009年很快就接近尾聲了，過完繁忙的期末，我們就迎來了寒假。在寒假里，我們的各會員通過郵件互相溝通，大部分會員都動手嘗試著寫了活動策劃和調(diào)查報告，雖然有許多不盡如人意的地方，但是每一個會員都十分用心在努力提升自己，這一點是十分值得肯定的。

很快，新的一學(xué)期又開始了，過了一個年，大家都年長了一歲，也都長進(jìn)了不少。

2010年4月，我們做了一個關(guān)于浙中大90后現(xiàn)狀的調(diào)查，是作為我們的常規(guī)活動展開的。

月4日晚，我們社團(tuán)參加了社團(tuán)聯(lián)實踐部在悅園三樓舉辦的全校實踐類社團(tuán)交流會，在晚會上，我們承辦了“齊心協(xié)力踩氣球”的小游戲，給大家?guī)砹藲g樂的笑聲。

2009年5月，我們的常規(guī)活動是：大學(xué)生低碳經(jīng)濟(jì)意識的調(diào)查。此次活動，我們是應(yīng)和了學(xué)校的“低碳風(fēng)”，調(diào)查我們學(xué)校廣大學(xué)子對于低碳經(jīng)濟(jì)的看法。

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2009-工作總結(jié)

2009-20由我擔(dān)任中三班的一班老師及中班教研組長的工作，因為之前已經(jīng)有了一年的中班的工作經(jīng)驗，和三年的英語教研組長的工作，所以在中班的一年來，很享受這樣工作的過程。

一、認(rèn)真做好幼兒的安全工作。

安全是幼兒園永遠(yuǎn)不變的主題，由于家長無形轉(zhuǎn)移監(jiān)護(hù)權(quán)給了幼兒園，我們不得不間接擁有了很多的監(jiān)護(hù)權(quán)，所以，過渡環(huán)節(jié)的安全是絕對的要提上日程的。學(xué)前兒童的自我保護(hù)意識還很弱，認(rèn)知發(fā)展水平較低，還不能預(yù)測行為的后果，所以作為幼兒教師要時刻關(guān)注幼兒的安全。哪怕老師站在那并沒有介入到孩子們中來，但是也是對孩子具有威懾力，如果說集體教育活動的重點目標(biāo)是關(guān)鍵經(jīng)驗，那么過渡環(huán)節(jié)的重點目標(biāo)就應(yīng)該是安全。要能及時預(yù)測孩子們的行為及不安全因素，想在孩子們的前面，孩子們的不安全因素太多，需要老師能夠及時預(yù)測和研究孩子活動后容易發(fā)生的事故和問題。中班的幼兒好奇心重、愛玩、會玩、好動，這樣的年齡特點使得老師很難把握管理幼兒與幼兒自由的尺度，但是我相信只要老師時刻抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度，就一定把握好尺度的。

二、在工作中找到并發(fā)展好自己的特色。

幼兒園的工作總是千頭萬緒的，工作的內(nèi)容很雜，這是與幼兒全面發(fā)展的工作特點相關(guān)的，作為一名幼兒園老師，我要保持一顆清醒的頭腦，不要被動的參與到工作中，不要被千頭萬緒的工作打亂了自己的思路，而是積極找到自己的工作特長，因為以前的2、3年來，我一直給自己的特色定位為幼兒的繪畫心理研究，通過繪畫活動來積極地關(guān)注幼兒的心理發(fā)展，取得了一些成績并且得到一些專家的認(rèn)可，但是我相信任何研究的最終目的是為了促進(jìn)幼兒的發(fā)展，除了通過不同形式的繪畫表達(dá)幼兒的情緒和心理，我也在嘗試通過其他一些形式，讓幼兒表達(dá)自己的消極的、積極的情緒或者心理。如：幼兒還可以通過手工、折紙等美術(shù)創(chuàng)作活動來表達(dá)情緒，或者通過活動區(qū)、過渡環(huán)節(jié)等形式，幫助幼兒表達(dá)情緒。如：秘密屋的創(chuàng)設(shè)，讓幼兒在秘密屋和自己的朋友一起聊天，用聊天的形式宣泄情緒，秘密屋里還為幼兒投放面具、鏡子等道具。

三、以幼兒的成長帶動自身的發(fā)展。

教師與幼兒的發(fā)展是雙向，只有幼兒發(fā)展了才能間接帶動幼兒的發(fā)展，但是幼兒的發(fā)展好了，并不代表教師也發(fā)展好了，他們之間是必要非充分的條件，所以作為教育者的我們，一方面關(guān)注幼兒的發(fā)展，另一方面還要關(guān)注到，幼兒發(fā)展好了，及時對幼兒的發(fā)展進(jìn)行反饋和思考。從剛接中三班的孩子時，在與小班的老師的溝通中，我了解到我們班孩子很喜歡美術(shù)活動，并且美術(shù)功底都比較好，于是我訂閱了《早期教育》美術(shù)版的雜志，并且借閱和購買了很多關(guān)于學(xué)前兒童美術(shù)教育方面的書籍，在學(xué)習(xí)中開闊我自己的眼界，學(xué)習(xí)了很多美術(shù)創(chuàng)設(shè)的方法，如：用油筆畫線條畫，用剪刀直接剪畫，裝飾畫等。對油筆畫剛開始我很是擔(dān)心黑色的線條幼兒沒有興趣，可是當(dāng)我向幼兒介紹這種畫法時，幼兒興趣很高，同時在向幼兒介紹不同美術(shù)創(chuàng)設(shè)的方式時，幼兒的興趣都比較高，也許，藝術(shù)本來就應(yīng)該屬于幼兒美好的世界的，讓我慶幸的是，幼兒的繪畫能力在小班基礎(chǔ)上有了良好的.發(fā)展，并且認(rèn)識了很多不同的藝術(shù)形式，從而更有利于促進(jìn)他們對美術(shù)活動的興趣。正是幼兒對不同美術(shù)創(chuàng)設(shè)的興趣，讓我不得不積極的學(xué)習(xí)、思考多樣化的美術(shù)活動，幼兒的興趣刺激了我的學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)也帶動了幼兒的發(fā)展，所以我想，任何成功的教育都是雙向的，它既讓幼兒發(fā)展，同時也帶動了教師的發(fā)展。

四、積極做好家長工作。

作為一名幼兒園教師，幼兒如果發(fā)展的再好，不能得到教育環(huán)節(jié)中最重要的家長的支持，那將是很難開展工作，因為我對以前小三班的幼兒有一些了解，并且和黃輝老師接觸的較多，溝通起工作來，比較容易。在開學(xué)之前，我就常常與黃老師一起就他們班每個孩子的特點及家長的特點，進(jìn)行了很多次溝通，所以對孩子及家長的情況有了較深的認(rèn)識。在開第一次家長會的時候，利用讓家長簽到的機會，就每個幼兒與家長進(jìn)行了短暫了溝通，讓家長一下子就覺得親切了，讓家長認(rèn)識到“原來這位老師很早就認(rèn)識到我們的孩子了”，拉近了與家長的距離。

經(jīng)過了這一年的工作，在家長工作方面，讓我很收益，其實很多時候，老師與家長產(chǎn)生矛盾都是因為各自站在各自的角度想問題，誰都覺得自己做的對，對方不能體諒自己而產(chǎn)生矛盾。如果我們老師多從家長的角度去想問題，主動去體諒家長，那樣就會大大減少彼此的矛盾了。現(xiàn)在的家庭都是獨身子女，如果我的孩子在幼兒園發(fā)生了這樣的事，我的心情該如何呢?通過換位思考設(shè)想家長的心情，也許那一切的行為我們都是可以理解的了。

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我已經(jīng)來公司快一個多月了。剛來的時候還擔(dān)心無法把工作做好，不知道該怎樣和同事和睦相處。一個月來，公司融洽和睦的工作環(huán)境，上司悉心關(guān)懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

在我工作經(jīng)歷中，我十分感謝公司給我這樣一個施展自己才能的機會。與以往的工作經(jīng)歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的bug和無法按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，人際交往也不再局限于技術(shù)人員，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，人際交往的能力，說話的技巧，處事的心態(tài)等。在此對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，發(fā)現(xiàn)缺點、不足，在日后的工作中加強改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

這一個月，我都在盡心盡力地做好自己的工作，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經(jīng)驗方面有待提高;對旅*業(yè)相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己，讓工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

剛剛?cè)肼毑坏揭粋€月，對于旅游這一行業(yè)，如何運作，操作，知之甚少。但在這一個月里，我漸漸對旅*業(yè)發(fā)生了濃厚興趣。同事們在處事上八面玲瓏，圓滑，談笑風(fēng)生值我學(xué)習(xí)。公司基本沒有物資儲備，也沒有生產(chǎn)過程，卻能創(chuàng)造出利潤，贏得財富，對于我非常感興趣，公司到底是如何經(jīng)營的?

在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

我已經(jīng)在公司工作將近1個月了。剛來的時候還擔(dān)心無法把工作做好，不知道如何與同事共處。但經(jīng)過這一個月以來，公司寬松融洽的工作氛圍，上司悉心關(guān)懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

在我工作經(jīng)歷中，讓我感到幸運的就是公司給我這一次就業(yè)機會。與以往的工作經(jīng)歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的bug和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關(guān)系也不再是有限的技術(shù)人員，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，處理人際關(guān)系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態(tài)等。在此對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的^v^工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

在這一個月的工作和生活中，盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經(jīng)驗方面有待提高;對旅*業(yè)相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己，讓工作能力進(jìn)一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

剛剛?cè)肼毑坏揭粋€月，對于旅游這一行業(yè)，如何運作，操作，知之甚少。但在這一個月里，我漸漸對旅*業(yè)發(fā)生了濃厚興趣。同事們在處事上八面玲瓏，圓滑，談笑風(fēng)生值我學(xué)習(xí)。公司基本沒有物資儲備，也沒有生產(chǎn)過程，卻能創(chuàng)造出利潤，贏得財富，對于我非常感興趣，公司到底是如何經(jīng)營的?

在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

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為了進(jìn)一步加大教育扶貧工作力度，認(rèn)真貫徹有關(guān)扶貧工作要求，__學(xué)校多舉措深入推進(jìn)教育精準(zhǔn)扶貧工作。現(xiàn)總結(jié)如下：

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。學(xué)校成立了由校長負(fù)總責(zé)，各室組具體落實的教育扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實施“一生一責(zé)任人”的幫扶機制;加大了教育扶貧攻堅落實力度，確保教育扶貧經(jīng)費、物資及人力發(fā)揮效應(yīng)。

二是明確責(zé)任，狠抓落實。學(xué)校制定教育扶貧督導(dǎo)考核制度，強化責(zé)任意識，建立責(zé)任追究制度，逐級落實責(zé)任，確保各項任務(wù)落到實處。對每個貧困戶實行定人、定責(zé)、定時開展結(jié)對幫扶，定期上門或電話走訪結(jié)對幫扶貧困家庭，確保幫扶工作落實到位。

三是廣泛宣傳，營造氛圍。學(xué)校持續(xù)通過主題班會、黑板報、學(xué)生會、家長會等多種途徑集中宣傳教育扶貧政策，讓每個貧困戶、貧困生了解幫扶政策，掌握幫扶措施。對即將畢業(yè)的貧困生，努力做好與高一級學(xué)校的貧困生信息對接工作，確保他們在新的學(xué)習(xí)環(huán)境中能夠繼續(xù)享受到國家扶貧政策的溫暖。

四是規(guī)范管理，加強監(jiān)督。堅持公平、公正、公開的原則，陽光操作，將扶貧幫困款物及時精準(zhǔn)地發(fā)放到困難學(xué)生家長手中去，保證資金落實到位。

扶貧工作任重而道遠(yuǎn)，__學(xué)校力求在各級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，將精準(zhǔn)教育扶貧這項工作做得更完善，讓每一位同學(xué)都能感受集體的溫暖，社會的關(guān)愛。

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繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的x個月的工作歷程，從x月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團(tuán)隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，經(jīng)過這些來宣傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。

從而改變客戶對__的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工，有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團(tuán)隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個情景后，我把整個銷售團(tuán)隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要經(jīng)過各種途徑來改變這個團(tuán)隊。改變他們原先的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認(rèn)識。加強他們在工作上的緊迫感。從而到達(dá)一個強大的銷售團(tuán)隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是到達(dá)了必須的目標(biāo)。提價x次，優(yōu)惠調(diào)整了x次，x個月銷售x套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自我的銷售團(tuán)隊是一種財富積累。

銷售部從原先的x個人到x個人到此刻的x個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團(tuán)隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)當(dāng)了如指掌，對于競爭的樓盤，更應(yīng)當(dāng)知己知彼，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自我獨有的特質(zhì)。

回顧這幾個月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。期望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。

20__年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的，每個家園人都在提高，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天。

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在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的.情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。

一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂實習(xí)。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助在大學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備、從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會與工作。

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題。

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進(jìn)行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!電器銷售業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

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時間飛逝，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去。下面我針對這學(xué)期的音樂教學(xué)工作進(jìn)行一個總結(jié)，理好思路，認(rèn)真反思。

這個學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任音樂教師。為了能更好地完成教學(xué)任務(wù)達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展。在課前我先對學(xué)生進(jìn)行了簡單的摸底。第一節(jié)課，我就讓他們給我展示一下。但是大部分同學(xué)比較靦腆，不愿意展示自己的音樂才華，只有個別同學(xué)能在全班同學(xué)的強烈推薦下勉強表演。摸底得知，學(xué)生對于課本音樂歌曲的掌握不是很理想，演唱時很多同學(xué)還是跑調(diào)的狀態(tài)，倒是對一些是流行音樂了解不少，能很有感情的演唱出來。針對學(xué)生的總體表現(xiàn)，我做了整體的計劃。圍繞著計劃周密的進(jìn)行。一學(xué)期下來，總算有了一點小小的收獲。

本學(xué)期我嚴(yán)格要求學(xué)生的秩序。在我的教學(xué)理念里，音樂課應(yīng)該有一個寬松的學(xué)習(xí)氛圍，在掌握知識的前提下使學(xué)生身心得到放松愉悅。但是，畢竟教學(xué)秩序的好壞一定會關(guān)系到一節(jié)課的整體質(zhì)量，所以從開學(xué)起我就嚴(yán)格的要求學(xué)生，鈴聲一響起，大家就必須坐端正的等著老師來上課，該聽講是就認(rèn)真聽我授課，該學(xué)生盡情放松展示時就讓他們活躍起來。一開始實施確實困難，那群學(xué)生們蚱蜢一樣，蹦來跳去。經(jīng)過一學(xué)期的慢慢培養(yǎng)，大部分學(xué)生慢慢的養(yǎng)成了好習(xí)慣，能在每節(jié)課之前翻好書等著老師來，上課能夠控制住自己浮躁的音樂課性格。

我堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在整個學(xué)期教學(xué)中，利用各種手段激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，使學(xué)生在原音樂基礎(chǔ)上鞏固并提高。指導(dǎo)學(xué)生使用科學(xué)的唱歌方法，經(jīng)過一學(xué)期努力教學(xué)，大多數(shù)學(xué)生樂于參與音樂活動，對課題教學(xué)內(nèi)容較感興趣。全年級學(xué)生樂于參與學(xué)習(xí)情況有所提高，能達(dá)到當(dāng)眾表演歌曲，模仿老師課堂練習(xí)。經(jīng)課堂考核，數(shù)名同學(xué)取得了優(yōu)秀等級成績。學(xué)生學(xué)習(xí)較認(rèn)真，能在一節(jié)課里學(xué)到一首新歌。之所以能較好地完成全學(xué)期教學(xué)任務(wù)，其具體實施過程主要體現(xiàn)如下：

本學(xué)期教學(xué)過程中，為了讓學(xué)生初步系統(tǒng)地認(rèn)識掌握歌曲的演唱技巧和表現(xiàn)方法，我重點以點帶面完成教學(xué)過程。在每完成一組課題教學(xué)時，我都采用總結(jié)性教學(xué)方式組織學(xué)生復(fù)習(xí)再復(fù)習(xí)。力求把歌曲的意境和情感帶上。鼓勵學(xué)生面對音樂、表現(xiàn)音樂、評價音樂、感受音樂等手段入手，使全體學(xué)生認(rèn)識掌握到音樂作品的內(nèi)涵，找到理想的作品表現(xiàn)力，鼓勵學(xué)生追求高尚音樂，理想音樂，從而養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)行為，以崇高的學(xué)習(xí)態(tài)度面對音樂，表現(xiàn)音樂，為終身追求音樂打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過一學(xué)期的努力教學(xué)，本屆四年級和五年級學(xué)生，大部分能準(zhǔn)確流暢、吐字咬字清晰地演唱音樂作品。相信往后的學(xué)習(xí)，他們能有更多的收獲，與此同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、對音樂基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實。由于新課改之后的思想認(rèn)為，不管通過任何方法，都以使學(xué)生學(xué)會課本所教歌曲為原則。所以現(xiàn)在在教唱歌曲時，學(xué)生很排斥學(xué)習(xí)簡樸，認(rèn)為沒有直接學(xué)唱歌詞有意思，所以學(xué)生缺乏識譜能力。對音樂理論基礎(chǔ)知識過目就忘，學(xué)習(xí)時知識只經(jīng)過了口腔，沒有傳輸?shù)酱竽X。

2、學(xué)會的歌曲只能集體演唱。這是我比較困惑的一個問題，在學(xué)會一首歌曲后，集體演唱效果很不錯，但是邀請一位同學(xué)單獨演唱時，很多同學(xué)不能十分準(zhǔn)確的唱出來。也許在集體唱歌時有的同學(xué)口型完全對，其實并沒有學(xué)會。但是站起來班里一致認(rèn)為唱歌最好，并且該學(xué)生也自我感覺良好的，也并不能完美的演唱出來。

3、學(xué)生缺乏自我表現(xiàn)力。在學(xué)習(xí)歌曲之前我會對歌曲做一個簡單的介紹，聽完范唱之后也會告訴學(xué)生是一個什么樣的情緒，但是學(xué)生在演唱的時候仍缺乏感情。我曾通過讓學(xué)生提笑肌的方式讓學(xué)生有意識的鍛煉唱歌的狀態(tài)，但是學(xué)生只能堅持幾秒鐘，即使有學(xué)生能在老師提醒時立刻提起情緒，但也難以長時間保持。單純的唱歌，表現(xiàn)不出自己的情緒。

為了使自己的教學(xué)水*及專業(yè)水*有所提高而利于日后的工作，我要加強自身的素質(zhì)培訓(xùn)，還要多積極參加組里的音樂活動，練習(xí)專業(yè)技能，多閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志來提高自己。并且還應(yīng)該對音樂學(xué)科教育做進(jìn)一步的認(rèn)識，從每一節(jié)課教學(xué)開始，以打造一節(jié)優(yōu)質(zhì)課這樣的理想入手，對于每一節(jié)課都要提前做更多、更充分的準(zhǔn)備。

總的來說，我對本學(xué)期的音樂工作做的還算滿意，雖然也有不足之處，但我已盡力。我想在今后的教學(xué)和教研工作中，我會奮起直追、找出不足、認(rèn)真改進(jìn)、努力提高，我一定要把音樂工作做的更出色。

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光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務(wù)，我將本年度工作情況總結(jié)如下：

一、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)

作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現(xiàn)象預(yù)見其本質(zhì)和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)。

為了提高政治素質(zhì)，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨站在一起，堅持社會主義方向，我認(rèn)為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學(xué)習(xí)。

記者心理素質(zhì)包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質(zhì)是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質(zhì)。

作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，如《新聞學(xué)理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對這些材料進(jìn)行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認(rèn)真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學(xué)邊實踐，使自已學(xué)到的每一點先進(jìn)技術(shù)都落到實處。

在提高自身素質(zhì)的同時，我還不斷加強自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內(nèi)容健康，有益社會進(jìn)步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關(guān)系等。

二、敢于吃苦，勇于實踐

三、一分耕耘、一分收獲

春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創(chuàng)造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年x月份，我代表鎮(zhèn)婦聯(lián)參加了市婦聯(lián)、市建設(shè)局聯(lián)合舉辦的“建設(shè)杯學(xué)長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮(zhèn)和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。通過學(xué)任長霞，我認(rèn)識到只有樹立優(yōu)良的職業(yè)道德和職業(yè)精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以也是我收獲最多的一年。

今年x月，我經(jīng)過拍攝、收集了大量鏡頭和資料，精心策劃了《我鎮(zhèn)非公企業(yè)工會工作開展有聲有色》的系列報道，為我鎮(zhèn)非公企業(yè)工作發(fā)展提供了翔實的材料，得到了許多企業(yè)的好評，也為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到良好的促進(jìn)作用。

端午節(jié)前夕，臺里預(yù)計舉辦一臺包粽子比賽以豐富廣大人民群眾的文化生活。為尋求適當(dāng)?shù)谋荣悎龅睾唾澲鷨挝唬以啻蚊爸崾畹饺A興酒店聯(lián)系有關(guān)事宜。工夫不負(fù)有心人，大賽終于如期在喜慶歡樂的氣氛中舉行并圓滿結(jié)束了。這次活動不僅得到了廣大群眾和華興酒店全體員工的一致好評，還為臺里爭取了元專題片制作費，同時也為我臺打出了更響亮的好聲譽。

今年夏天，接到群眾反映，我鎮(zhèn)中亭街企業(yè)路段雨后積水很深，嚴(yán)重影響了附近居民出行。于是，我們毫不猶豫冒著小雨及時趕到現(xiàn)場拍下了珍貴的鏡頭，并對附近居民進(jìn)行了采訪。隨后，《雨后天晴行路難》真實、客觀的報道，帶著居民們的呼聲播了出去了。讓人倍感欣慰的是，沒過多久，企業(yè)路路基墊高了，水流暢通無阻了，路面平坦好走了，居民們幸福地笑了。

經(jīng)過不懈努力，雖然今年我在工作上取得了一點成績，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境，我會永遠(yuǎn)牢記屈原的那句話“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，為我臺新聞工作做出更大貢獻(xiàn)。

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銷售工作總結(jié)與銷售計劃

一、20工作總結(jié)

（一）個人成長隨著年這個銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學(xué)到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！

隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義！ 加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

（二）業(yè)績增長與客戶分析

20已過去，回首過去，2010年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！

因深圳市場的復(fù)雜性，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價！

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的任務(wù)，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3．開發(fā)新客戶太少，借不到力！

4．缺法創(chuàng)新，知識跟不上時代的進(jìn)步！

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：

嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發(fā)。

堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

休息時間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面！

二、年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2011銷售年度馬上就要開始了，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

1．每天做好八達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)工作！

2．月度完成公司計劃指標(biāo)，爭取超計劃指標(biāo)百分之十五以上！

3．與其他同事多互動，相互學(xué)習(xí)，取長補短。

4．因為酒類銷量都受氣候的影響，特根據(jù)氣候的不同，來調(diào)整自己的工作方向！7、8、9、10月是熱天，主要方針以新產(chǎn)品的上架為主要目的，并多做一些引導(dǎo)消費者對冰鎮(zhèn)飲用的認(rèn)知和認(rèn)可的活動！做好餐飲終端的冰柜陳列，培育出更多的勁酒飲用消費者！對樣板店的`建立，因市場競爭中各種廣告的同質(zhì)化，使消費者感覺申美疲勞，對廣告沒有什么好印象！在拜訪客戶當(dāng)中特選擇一些地點集中，環(huán)境較好的終端，與老板溝通，建立成我們的樣板店，達(dá)到視覺沖擊效果，以此達(dá)到以點帶面的廣告宣傳效果！

5．11、12、1、2月天氣漸涼、寒冷，加上各種節(jié)日酒類也到了銷售旺季！這個時候除做好市場八達(dá)標(biāo)工作以外，做好批發(fā)商分貨工作，讓市場不缺貨不斷貨，留意物流方向！并做好防假工作！中小型超市的陳列工作！迎接春節(jié)的到來！

6．3、4、5、6月，春節(jié)過后，消費能力逐漸下滑，做好日常的補貨工作以外，做好樣板店的維護(hù)和建設(shè)，鋪新產(chǎn)品上架和維護(hù)！做好八達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)工作，后期實施冰柜陳列的落實！

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

向作軍

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光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務(wù)，我將本年度工作情況總結(jié)

一、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現(xiàn)象預(yù)見其本質(zhì)和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)。

為了提高政治素質(zhì)，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨保持一致，堅持社會主義方向，我認(rèn)為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學(xué)習(xí)。

記者心理素質(zhì)包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質(zhì)是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質(zhì)。

作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務(wù)有關(guān)的資料，如《新聞學(xué)理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對這些材料進(jìn)行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認(rèn)真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學(xué)邊實踐，使自已學(xué)到的每一點先進(jìn)技術(shù)都落到實處。

在提高自身素質(zhì)的同時，我還不斷加強自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內(nèi)容健康，有益社會進(jìn)步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關(guān)系等。

二、敢于吃苦，勇于實踐。

三、一分耕耘、一分收獲。

春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創(chuàng)造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮(zhèn)婦聯(lián)參加了市婦聯(lián)、市建設(shè)局聯(lián)合舉辦的建設(shè)杯學(xué)長霞做時代女性演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮(zhèn)和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。通過學(xué)任長霞，我認(rèn)識到只有樹立優(yōu)良的職業(yè)道德和職業(yè)精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以也是我收獲最多的一年。

今年五月，我經(jīng)過拍攝、收集了大量鏡頭和資料，精心策劃了《我鎮(zhèn)非公企業(yè)工會工作開展有聲有色》的系列報道，為我鎮(zhèn)非公企業(yè)工作發(fā)展提供了翔實的材料，得到了許多企業(yè)的好評，也為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到良好的促進(jìn)作用。

端午節(jié)前夕，臺里預(yù)計舉辦一臺包粽子比賽以豐富廣大人民群眾的文化生活。為尋求適當(dāng)?shù)谋荣悎龅睾唾澲鷨挝唬以啻蚊爸崾畹饺A興酒店聯(lián)系有關(guān)事宜。工夫不負(fù)有心人，大賽終于如期在喜慶歡樂的氣氛中舉行并圓滿結(jié)束了。這次活動不僅得到了廣大群眾和華興酒店全體員工的一致好評，還為臺里爭取了元專題片制作費，同時也為我臺打出了更響亮的好聲譽。

今年夏天，接到群眾反映，我鎮(zhèn)中亭街企業(yè)路段雨后積水很深，嚴(yán)重影響了附近居民出行。于是，我們毫不猶豫冒著小雨及時趕到現(xiàn)場拍下了珍貴的鏡頭，并對附近居民進(jìn)行了采訪。隨后，《雨后天晴行路難》真實、客觀的報道，帶著居民們的呼聲播了出去了。讓人倍感欣慰的是，沒過多久，企業(yè)路路基墊高了，水流暢通無阻了，路面平坦好走了，居民們幸福地笑了。

經(jīng)過不懈努力，雖然今年我在工作上取得了一點成績，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境，我會永遠(yuǎn)牢記屈原的那句話路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，為我臺新聞工作做出更大貢獻(xiàn)。

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時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教學(xué)工作又接近了尾聲，高效課堂教學(xué)工作總結(jié)。本學(xué)期，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

打造真實，高效的課堂教學(xué)是我們每一位老師共同追求的目標(biāo)，如何提高自己的教學(xué)效率，使得學(xué)生能夠及時的掌握每一課時的教學(xué)內(nèi)容，并通過實踐加以掌握，也是教師們不懈追求的目標(biāo)之一，因此，在本學(xué)期的教學(xué)中，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了學(xué)校關(guān)于^v^高效課堂建設(shè)^v^的具體方案，在實際工作中，基本做到了：

一、目標(biāo)的制定。這個環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在本次活動中，我把握都很到位，緊扣課標(biāo)，而且語言精煉，簡潔明了地讓學(xué)生能快速明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、自學(xué)指導(dǎo)的設(shè)計。我們在高效課堂培訓(xùn)的時候，就學(xué)習(xí)過如何制定自學(xué)指導(dǎo)。自學(xué)指導(dǎo)中要明確四個方面的內(nèi)容：自學(xué)的`內(nèi)容、方法、時間、要求。也就是要知道學(xué)什么，怎么學(xué)，學(xué)多長時間，最后學(xué)到什么程度。前三點，我基本上都能做到，而且能具體到是看一看，畫一畫，寫一寫。但是最后一點，關(guān)于學(xué)到什么程度，對學(xué)的結(jié)果的要求提得不夠明確。要求就略顯寬松、模棱兩可，學(xué)生在看書之后、交流之前不清楚自己究竟學(xué)得怎么樣。所以我們要明確提出怎么檢查。

三、自學(xué)：根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點、知識的難易程度、我采用了課前或課上或二者結(jié)合的自學(xué)，并把課前預(yù)習(xí)作為一種自學(xué)的主要方式。圍繞本節(jié)課的重點和的難點進(jìn)行設(shè)計預(yù)習(xí)提綱或自學(xué)提示，讓它成為學(xué)生自學(xué)的一條線索、一個拐杖。通過預(yù)習(xí)或自學(xué)，使得學(xué)生學(xué)會一半的東西。

四、先學(xué)：在學(xué)生^v^先學(xué)^v^的環(huán)節(jié)，我做到了，給足時間和空間，給學(xué)生思維和體驗的過程，有過程就是很好的學(xué)習(xí)。一般不過早做裁判，做好軍師，靜觀其變，運籌帷幄。并不時的巡視在學(xué)生間發(fā)現(xiàn)各種^v^問題^v^，尤其是關(guān)注^v^差生^v^。在先學(xué)階段，讓學(xué)生^v^板演^v^，展示錯誤，課堂是允許犯錯誤的地方，知錯改錯，就是進(jìn)步，抓住底部，整體抬高。先學(xué)環(huán)節(jié)不僅只包含看書，還包含檢測。看書的時候，老師要提前把要求講明白，看完書，我基本做到了，不要講，直接做題。出現(xiàn)錯誤后再去說明白。需要講解、強調(diào)的部分到題里結(jié)合具體題目在學(xué)生糾錯的過程中進(jìn)行說明，工作總結(jié)《高效課堂教學(xué)工作總結(jié)》。

五、后教環(huán)節(jié)，我首先是學(xué)生先來糾正，即^v^兵教兵^v^，所有的學(xué)生都不會，然后才是老師糾正。除此之外，啟發(fā)我盡量做到恰到好處，畫龍點睛，點在要害處、點在模糊處、點在容易出錯處、點在學(xué)生自己解決不了的地方。

六、做好自學(xué)檢測和討論更正：在教學(xué)中，我有機的將自學(xué)檢測和討論更正結(jié)合起來，避免兩張皮、兩條線。從某種意義上說，自學(xué)提示就是課堂教學(xué)的一條主線。在自學(xué)檢測環(huán)節(jié)，針對學(xué)生出現(xiàn)的各種各樣的情況、各種各樣的見解，錯誤的、偏差的、理解的不深刻的不全面的等等。及時的交流討論、更正糾錯，抓住我們倡導(dǎo)的精講的大好時機。盡量做到講在知識的重點處、難點處、易混淆處。

七、當(dāng)堂訓(xùn)練做到要由易到難，先熟練再拓展。做好練習(xí)：在學(xué)生真正理解、弄清、弄懂的前提下，根據(jù)學(xué)生消化和吸收的情況做好練習(xí)，給足練習(xí)的量.，在練習(xí)中課堂訓(xùn)練做到有節(jié)奏，有效率，有變化，有反饋。課堂結(jié)束最終回歸目標(biāo)。

八、自己不但注重課堂教學(xué)的實效性，更關(guān)心每個學(xué)生的成長，尤其對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，付出了更多的愛心和辛苦，對差生的輔導(dǎo)工作自己始終沒有放棄過，常為他們做耐心的輔導(dǎo)，幫助他們卸去思想上的包袱，幫助他們樹立自信，看到他們的點滴進(jìn)步，自己感到是那么欣慰。因此,在本學(xué)期的教學(xué)工作中,在各方面都取得了一定的成績,并圓滿的完成了學(xué)校部署的各項任務(wù)。

通過一系列教學(xué)模式，教學(xué)方法的改進(jìn)和調(diào)整，在課堂上，我能夠體現(xiàn)出教師主導(dǎo)，學(xué)生主體的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，對所教知識，做到了講解清楚正確、明白、采用適合學(xué)生年齡特點的直觀、形象教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，同時課堂上更注重了培養(yǎng)學(xué)生的各項能力，如學(xué)生的集體精神，團(tuán)結(jié)互助的精神等。基本貫徹了^v^先學(xué)后教、精講精練、當(dāng)堂反饋、單元過關(guān)^v^的教學(xué)思路，對在實踐過程中的得失認(rèn)真總結(jié)剖析，進(jìn)一步挖掘了學(xué)生的潛在能力，使學(xué)生的能力在課堂中得到了鍛煉，并有了進(jìn)一步的提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也在提高,讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。

九、教育工作并不是單一的只抓教學(xué)的工作，它涉及到教育的方方面面，要使每一個孩子在各方面都能得到鍛煉和發(fā)展，就必須重視教育的其它方面。學(xué)生不僅要會學(xué)習(xí)，更要學(xué)會怎樣做人，因此，在教學(xué)中，我更注重滲透思想品德素質(zhì)的教育。德育是一門科學(xué)，教師工作一應(yīng)努力向科學(xué)化邁進(jìn)。

十、一個學(xué)期以來，雖然在上學(xué)期的基礎(chǔ)上有所提高，但不足之處也有許多，主要體現(xiàn)在由于身體原因，使得精力上明顯不足，雖然也一直配合治療，但效果不甚明顯，這也可能就是人們所說的^v^三份看病七份養(yǎng)，得病容易去病難吧^v^！無形之中也影響了教學(xué)的進(jìn)一步提高。

以上是我本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)，在這個學(xué)期里，有成績也有不足，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評和指正，使我下學(xué)期取得更大的進(jìn)步。

（*）

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轉(zhuǎn)眼間，作為音樂教師的我，又渡過了忙忙碌碌的一學(xué)期了，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，有必須的成績，也有必須的不足。這一學(xué)期我擔(dān)任的是六年級的音樂教學(xué)，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)范文如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

音樂是一種情感藝術(shù)，音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間。一首好的音樂作品或是蘊涵著一個完美的寓意，或是抒發(fā)一種溫馨的心曲，或是襯托出一個美麗的夢幻，或是展現(xiàn)一片灼熱的情懷。這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力，會在心靈留下美的烙印。音樂課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、到達(dá)教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的潛力，透過藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的完美情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。

在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨立，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，我認(rèn)真根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實際狀況備教案。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》極力倡導(dǎo)學(xué)校的教育教學(xué)活動應(yīng)當(dāng)“以生為本”，把“關(guān)注學(xué)生的個體發(fā)展”作為根本的教育目標(biāo)，“把學(xué)習(xí)還給學(xué)生”。音樂課的資料是豐富多彩的，在課堂中我開設(shè)了“小舞臺”“教你一招”等小欄目，讓學(xué)生表現(xiàn)自我的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。低年級的孩子無論在生理還是心理上都不一樣程度的帶有幼兒的特征，音樂的興趣應(yīng)側(cè)重激發(fā)和培養(yǎng)。同時我還注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和用心性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。教師務(wù)必善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，把自我當(dāng)作學(xué)生的朋友，與學(xué)生*等相處，感受他們的喜怒哀樂，并讓美的音樂去觸動他們的心弦，讓音樂與孩子的心靈靠得再近一些。讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。

在課堂活動中，我會創(chuàng)設(shè)*等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點燃學(xué)生的求知火焰。但是，有時候?qū)W生音樂課上總是亂糟糟的，課后我進(jìn)行了反思，肯定是我的評價語言沒有用在點子上，過于頻繁反而失去了他的威力，我擔(dān)任6個班的音樂教學(xué)，每個班的狀況都不一樣，沒有“備”好學(xué)生。期望在今后的教學(xué)中自我能有所改善。

我經(jīng)常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。用心參加組里的音樂教研活動；練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志。

在今后的工作中我會再接再厲，揚長避短，不斷學(xué)習(xí)，爭取更好的成績。

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20__年秋冬交際，受報社的委任，我挑起了籌辦《公民日報》駐廣東省專職記者站的工作。從行政掛靠轉(zhuǎn)到市場辦報，從計劃寫稿轉(zhuǎn)到策劃采訪，外需資金拓展，內(nèi)需人才定向；在欠缺資金、欠缺人才的清況下，廣東站克服種種困難，挑著擔(dān)子摸著石頭過河，共辦了9期專刊；風(fēng)雨兼程，得失兼收；既有一定的社會效益，亦有一定的市場效益；簡述如下，請教大家，以求共勉。

摸著石頭辦刊

由于以前從事的工作跟建設(shè)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)不大，在籌辦廣東記者站之始，千頭萬緒，很多事情都是在報社領(lǐng)導(dǎo)、省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開展的。首先是對專刊的版面定位。面向社會公開招聘專職記者，根據(jù)廣東的實際情況，將專刊定位為“發(fā)掘亮點、解決難點”，為社會提供既高屋建領(lǐng)又落到實處的新聞服務(wù)，并分別把四個版面定位為社會要聞、綜合新聞、高處觀察、廣東經(jīng)驗。其中，社會要聞版主要報道廣東省及廣東省各地市行政主管部門的工作動態(tài)；綜合新聞版主要報道廣東各行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和工作動態(tài)；高處觀察版主要是通過深入闡述廣東發(fā)生的事態(tài)，分析其深層次的原因，力求探討解決事態(tài)的辦法：廣東經(jīng)驗版主要挖掘廣東各地改革開放的成功經(jīng)驗，深受廣東各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評。加強輿論監(jiān)督，正確發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，及時反映群眾呼聲，是《公民日報廣東新聞》自始至終堅持的原則。籌建廣東記者站不久，便經(jīng)常接到廣大讀者的投訴電話。20__年4月初，記者站接到廣州讀者的投訴，派出記者進(jìn)行采訪，雖然記者在調(diào)查采訪過程中受到種種阻力，甚至有人放出話來說事情牽涉到某高官的兒子，量我們也不敢報道，但我們堅持頂住各方壓力，認(rèn)真調(diào)查采訪，獨家全面客觀地披露了事實真相，為廣大廣大受害者爭得了正當(dāng)權(quán)益。

嘗試新營模式

政府搭臺、媒體擔(dān)綱、企業(yè)唱戲，共唱新世紀(jì)的和諧曲，是廣東站工作的方向。經(jīng)過一段時間的摸索，廣東站正在嘗試一些新的運營模式。開展南粵行業(yè)年度人物評選活動就是我們嘗試新的運營模式的試驗田。屆時會舉行20__甘行業(yè)年度人物’頒獎晚會暨行業(yè)年度人物高峰會談，以此達(dá)到既不增加報社經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能擴(kuò)大報紙在廣東的知名度和影響力。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。面對國家新聞事業(yè)的蓬勃發(fā)展、《公民日報》廣東版這個優(yōu)秀的大舞臺，只有不斷地學(xué)好專業(yè)知識和新聞寫作理論，才能有更大的發(fā)展空間。

廣東站責(zé)無旁貸！謝謝大家！

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畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自我。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認(rèn)為每個人都有他自我的優(yōu)點，并且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在*時，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處于獨處的狀態(tài)了。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)當(dāng)好好經(jīng)營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!

實訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，對于團(tuán)隊開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要堅持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。

在實際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活應(yīng)對。經(jīng)過這十個月的實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學(xué)校能夠供給我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及東軟給予我們的實訓(xùn)*臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說經(jīng)過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

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近幾年隨著高職教育改革的推進(jìn)，我院各系部逐步認(rèn)識到要把工學(xué)結(jié)合、頂崗實習(xí)作為教育的重心。頂崗實習(xí)之所以重要，是因為在整個過程中要經(jīng)歷由學(xué)生到企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變過程，學(xué)生要面對諸多變化，涉及到思維方式、生活方式以及個人價值觀與企業(yè)文化融合的復(fù)雜過程等，對學(xué)生而言有一定的困難。而對于系部而言則涉及到要考慮如何進(jìn)行相應(yīng)的科學(xué)管理與跟蹤教育，保證學(xué)生的校外安全、保證頂崗實習(xí)的質(zhì)量與效果等，以便最終達(dá)到對高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

20xx年x月10——20xx年x月x日，我系工商管理教研室、市場營銷教研室開展了為期半個多月的學(xué)生頂崗實習(xí)實訓(xùn)。實習(xí)實訓(xùn)的地點是長春歐亞賣場，實習(xí)學(xué)生人數(shù)共九十多人，其中以我系工商管理教研室和市場營銷教研室的學(xué)生占絕大部分，還涉及到十多名外專業(yè)以及外系學(xué)生。

此次頂崗實習(xí)期間恰逢歐亞賣場十二周年店慶，因此學(xué)生的日常工作主要是在賣場營業(yè)店面中設(shè)置的各獎品發(fā)放點，負(fù)責(zé)獎品的儲運、發(fā)放、核對等，直接面對和接觸的是廣大顧客。整個實習(xí)實訓(xùn)期間學(xué)生的工作量比較大，責(zé)任也比較重。我作為本次實習(xí)實訓(xùn)的指導(dǎo)教師之一，在整個實習(xí)過程中我盡量深入到學(xué)生中間，對學(xué)生進(jìn)行跟蹤管理，但還是出現(xiàn)了疏忽，造成了一定的后果。以下我主要通過此次實習(xí)實訓(xùn)我所看到的問題以及所經(jīng)歷的波折總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并提出個人的一點見解。

１、對學(xué)生頂崗實習(xí)的前期教育和管理的重視程度不夠。由于歐亞賣場這個實習(xí)實訓(xùn)基地我們已經(jīng)連續(xù)幾年合作，學(xué)生頂崗實習(xí)期間的工作內(nèi)容也是比較熟悉的，所以盡管在往屆學(xué)生的實習(xí)過程中出現(xiàn)過一些問題，但是都沒有引起我們足夠的重視，因此錯過了將問題消滅在萌芽狀態(tài)的最好時機。

２、頂崗實習(xí)跟蹤教育和管理制度不健全。在整個實習(xí)實訓(xùn)過程中我們四個指導(dǎo)教師*均分配，輪流到賣場進(jìn)行跟蹤管理。我能夠保證在輪到自己指導(dǎo)時深入到賣場中，深入到各實習(xí)點。但在跟蹤管理過程中沒有依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和原則等來規(guī)范學(xué)生的行為，因此跟蹤管理顯得隨意性、盲目性較大。在與學(xué)生的接觸

交談過程中也沒有應(yīng)有的警惕性，總的來說缺少應(yīng)有的原則性和制度性。

3、忽視對學(xué)生思想政治方面的教育和引導(dǎo)。不光是在實習(xí)實訓(xùn)過程中，在日常的教育教學(xué)過程中我也意識到自己有這方面的不足。總是覺得自己作為專業(yè)教師主要職責(zé)是給學(xué)生傳授專業(yè)理論和知識，其實不然，無論是輔導(dǎo)員也好專業(yè)教師也好我們都有職責(zé)給學(xué)生正面的引導(dǎo)和教育，尤其我們的學(xué)生正處于青春期，世界觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，也許我們適時的一句話、一次交流能夠引導(dǎo)他們建立正確的觀念。

首先，應(yīng)建立健全我系學(xué)生頂崗實習(xí)實訓(xùn)制度。為了保證頂崗實習(xí)正常有序的開展，就必須要規(guī)范頂崗實習(xí)的組織管理流程，從組織管理和實施流程上，確保嚴(yán)格規(guī)范，這樣也可以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵守規(guī)程與嚴(yán)謹(jǐn)有序的良好的職業(yè)習(xí)慣。有了良好的規(guī)章制度可以使指導(dǎo)教師跟蹤管理過程中有章可循，同時也可以讓系領(lǐng)導(dǎo)更好的考核教師在整個過程中是否盡職盡責(zé)。

其次，加強與企業(yè)的溝通。由于每個企業(yè)的實際情況是不一樣的、崗位的工作內(nèi)容以及對學(xué)生的要求都是不一樣的。因此，我覺得上述的擬建立的實習(xí)實訓(xùn)規(guī)章制度也不是萬能的，它只能是作為一個基本標(biāo)準(zhǔn)和原則，要與實際情況相結(jié)合。在實訓(xùn)的前期工作中我們應(yīng)先于企業(yè)加強溝通，弄清楚工作崗位的內(nèi)容、特點、企業(yè)的實際要求等來嚴(yán)格制定各項要求，從而把學(xué)生可能會犯的錯誤概率降到最低。同時也能根據(jù)企業(yè)提出的意見及時進(jìn)行調(diào)整，從而保證了實習(xí)實訓(xùn)的效果。

以上是我對本次實習(xí)實訓(xùn)工作的總結(jié)。

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回首即將過去的一年，報社總體工作可以歸納為：

把握大局，服務(wù)中心；創(chuàng)新版面，贏得讀者；加強策劃，擴(kuò)大影響；更新設(shè)備，規(guī)范管理；強化學(xué)習(xí)，鍛造隊伍；內(nèi)外兼顧，加強外宣。

一、把握大局，服務(wù)中心工作

20__年報社圍繞縣委、縣政府中心工作，以領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點、群眾反映的熱點、社會關(guān)注的焦點作為報社宣傳工作的著力點，細(xì)心制定宣傳報道計劃，超前謀劃，開辟專欄，以社論、消息、述評、通訊、圖片新聞、專題報道、系列報道、彩報等形式，靈活多樣的開展宣傳報道，把新一屆縣委、縣政府的重大工作和各項決策，及時、準(zhǔn)確、宣傳到各級各部門、基層一線、千家萬戶，統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。

1、加強對重點項目、重點工程建設(shè)報道。為推動我縣重點項目、重點工程建設(shè)，報社唱響大發(fā)展、快發(fā)展主旋律，聚焦企業(yè)和重點項目工程建設(shè)第一線，全力以赴為重點項目工程建設(shè)服務(wù)；展示重點項目工程建設(shè)日新月異的變化和重點項目重點工程的建設(shè)實施如何惠及普通百姓。對重點項目的引進(jìn)、落戶、建設(shè)過程，重點企業(yè)的成功經(jīng)驗進(jìn)行深入采訪，吸引客商來我縣投資創(chuàng)業(yè)，推動我縣開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、圍繞縣委政府中心工作，開設(shè)專欄，有力促進(jìn)各項工作開展。先后開設(shè)了“加快融入鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)”、“順暢民情直通車化解矛盾促和諧”、“春運新聞眼”、“實施農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣戰(zhàn)略打造中國葛業(yè)之都”、“改作風(fēng)、優(yōu)環(huán)境、抓落實”、征兵工作新聞等專題專欄，有力促進(jìn)了各項工作開展。

3、做好縣鄉(xiāng)村換屆選舉工作的宣傳報道，營造了風(fēng)清氣正的換屆氛圍。

二、創(chuàng)新版面，贏得讀者。

為了適應(yīng)橫峰經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，提高報紙可讀性，今年橫峰報在縣委、縣政府和宣傳部的支持下，實現(xiàn)了擴(kuò)版，由4個版面增加為8個版面，增加了國際國內(nèi)、軍事、趣聞、健康等版面，從欄目設(shè)置、版面內(nèi)容和形式上進(jìn)行創(chuàng)新，求新突破，增強新聞報道時效性，加大新聞宣傳力度，增大信息量，擴(kuò)大報紙覆蓋范圍和影響，努力提高辦報質(zhì)量，更好地服務(wù)于縣委、縣政府中心工作，服務(wù)于廣大人民群眾，使廣大讀者喜聞樂見，從而贏得了讀者，贏得了市場，促進(jìn)了報社的發(fā)展。

一是增強宣傳服務(wù)性。報紙緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作開展新聞宣傳，抓大事帶全局、抓特色創(chuàng)品牌、抓創(chuàng)新求跨越，宏揚主旋律。按縣委要求，設(shè)立專職記者采寫書記活動，做好領(lǐng)導(dǎo)活動宣傳報道工作。在服務(wù)縣委政府中心工作的同時，要求記者深入基層，轉(zhuǎn)變文風(fēng)，加大對百姓關(guān)注熱點問題的報道力度，服務(wù)群眾，更好地服務(wù)于人民群眾。增加報紙與讀者的互動空間，增強報紙的可讀性，增強報紙的影響力。

二是在版面設(shè)計上進(jìn)行了創(chuàng)新，采用四版彩印，加強報紙的圖片審美效果，使報紙版面更富視覺沖擊力，使報紙給人一種耳目一新的感覺。

三、加強策劃，擴(kuò)大影響。

為了豐富版面內(nèi)容，增強報紙可讀性，今年報社積極策劃各種活動，以活動為載體，擴(kuò)大報紙的影響力，提高報紙的知名度，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會全面健康發(fā)展。

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2017年度汽車銷售工作總結(jié)

春華秋實，夏去冬來。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶至上”這一服務(wù)理念為主線，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務(wù)時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實履行崗位職責(zé);回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學(xué)會了以求真務(wù)實的態(tài)度對待工作，以豁達(dá)寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復(fù)一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵。

一、夯實基礎(chǔ)工作

作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們**汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)不斷學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識，通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了工作無小事，我明白任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。

(二)關(guān)注動態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。

(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場變化的.銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施。我在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。

二、愛崗敬業(yè)，以大局為重

作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們面對的客戶來說，規(guī)范而細(xì)致的態(tài)度不但可以促進(jìn)客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每一個細(xì)節(jié)，用細(xì)心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服務(wù)，提升形象

細(xì)節(jié)決定成敗。因此，我注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購買欲，有一句話說：“服務(wù)源自真誠”.做到這一點，才能夠達(dá)到“以我真誠心，贏得客戶情”.我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)，從而提升了我們的形象。

四、務(wù)實進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”.只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如；了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施；

二、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

三、做好課后工作。認(rèn)真批改作業(yè)，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上。為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。*時還培養(yǎng)學(xué)生的動手能力與團(tuán)隊合作精神，在教學(xué)過程中要求以小組為單位，每一位同學(xué)都要積極參與，設(shè)計一把椅子，努力設(shè)計出優(yōu)秀的作品，并進(jìn)行評比。

六、存在的問題。《通用技術(shù)》課是新開設(shè)的課程，由于我以前也沒有接觸過本學(xué)科的知識，只能是一邊教一邊學(xué)，知識結(jié)構(gòu)還不是很完整；還需要對兩本書的知識點進(jìn)行徹底的分析，把它們聯(lián)系起來，這些都有待以后改進(jìn)。

在接下來的教學(xué)和工作中，我會更加努力，更加勤奮。

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這次的實習(xí)讓我體會良多，知道了許多只有在實踐中才能學(xué)會的知識，也遇上了很多人，總之，收獲頗豐。

實習(xí)的第一天十分興奮、十分緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學(xué)習(xí)成績不錯，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知，一問三不知。當(dāng)被問到能否熟練操作photoshop、ecel的時候，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實在太少。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個十分嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標(biāo)書，但由于好處不大，我向項目經(jīng)理申請去工地現(xiàn)場。

于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。

一、施工過程中的學(xué)習(xí)

作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅持先檢查后使用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：

1.鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常狀況時進(jìn)行處理的要求。

透過接觸和參加實際工作，充實和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，這次實習(xí)對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。

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我受學(xué)校的安排，承擔(dān)xx制冷、xx電子兩班的畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)工作。為了更好的應(yīng)對不樂觀的就業(yè)形勢，使實習(xí)活動卓有成效，我在校實訓(xùn)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上，全力以赴，主要從以下幾個方面展開了實習(xí)組織管理工作：

畢業(yè)實習(xí)工作，是每一個職校學(xué)生就業(yè)前都必須經(jīng)歷的一個重要過程，實習(xí)工作開展的好與否，直接關(guān)系到學(xué)生本人的就業(yè)前景與發(fā)展方向。為了使xx制冷、xx電子兩班的同學(xué)能加深對畢業(yè)實習(xí)的認(rèn)識，本學(xué)期一開學(xué)，我就盡可能地與每一個學(xué)生就實習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，不僅了解了學(xué)生就業(yè)實習(xí)的意向以及他們對于實習(xí)工作的想法，還針對每個學(xué)生的實際情況，提出了具體的實習(xí)要求。

特別是那些怕吃苦、圖享受、不愿盡快盡早就業(yè)實習(xí)的同學(xué)，我對他們曉之以理、動之以情，使學(xué)生們了解今年嚴(yán)駿的就業(yè)形勢以及實習(xí)工作對自己將來發(fā)展的重要性。對于極個別對實習(xí)工作完全沒有興趣的學(xué)生，我不斷聯(lián)系其家長，同時聯(lián)絡(luò)他周圍的同學(xué)，大家一起對其反復(fù)地做工作，通過這種多管齊下的方式，力促他們能逐步理解實習(xí)工作的重要性，使06制冷、06電子兩班的同學(xué)對畢業(yè)實習(xí)有了進(jìn)一步認(rèn)識，為后面實習(xí)工作的順利展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。

為了使自己管理的兩個班學(xué)生能盡快進(jìn)入實習(xí)狀態(tài)，本學(xué)期一開學(xué)，我就結(jié)合xx制冷、xx電子兩班不同的專業(yè)特點，以及每位學(xué)生不同的實習(xí)需求，精心策劃了自己的工作思路，首先要令到每個學(xué)生都能感受到實習(xí)的緊迫感，同時加強與校實訓(xùn)處的聯(lián)系，及時了解實習(xí)單位的招聘信息，盡快與每一個學(xué)生取得聯(lián)系，不斷地督促他們抓住每一次實習(xí)的機會。

為了實現(xiàn)對學(xué)生的有效管理，掌握各實習(xí)單位對我校學(xué)生的客觀評價，了解對口實習(xí)單位的發(fā)展變化，走訪實習(xí)單位是我本學(xué)期的工作重點。而本學(xué)期由于金融風(fēng)暴的影響，我校學(xué)生尋找實習(xí)單位的難度較大，因此最終落實的實習(xí)單位分布很廣，涉及的地理區(qū)域跨度很大，就我管理的班級來說，學(xué)生實習(xí)的區(qū)域分別有珠海、廣州、佛山、江門、中山、廣西南寧等地。

而僅珠海本地就涉及到香洲、南屏、斗門、蓮洲、白蕉、六鄉(xiāng)、橫山、等地，相關(guān)的實習(xí)單位大小有70多個。面對學(xué)生分布在如此眾多的實習(xí)單位，要在有限的時間內(nèi)，有目的的走訪，我在開學(xué)初就仔細(xì)的進(jìn)行了規(guī)劃，對于一些學(xué)生相對來說較集中的實習(xí)單位，首先進(jìn)行重點走訪；對于一些地理位置較遠(yuǎn)，*時無法到達(dá)的單位，采取集中走訪；而對一些走訪比較困難的實習(xí)地，采取事先預(yù)約，特定時間走訪；至于一些相對來說較容易到達(dá)、學(xué)生也容易見到的實習(xí)單位，則采取多次走訪、頻繁觀摩等形式，先后走訪了一百多次。

學(xué)生實習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)大大小小的不同矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題，本學(xué)期來，我一直把了解學(xué)生的實習(xí)情況作為重中之重的工作來抓，因為只有掌握了學(xué)生的實習(xí)情況，才能掌握實習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了矛盾的苗頭，就及時調(diào)解，避免矛盾進(jìn)一步激發(fā)。

比如xx制冷班xx等四位在xx科技實習(xí)的學(xué)生，他們在實習(xí)中遇到嚴(yán)重加班并毫無報酬的問題，當(dāng)時學(xué)生情緒很大。因為用人單位的領(lǐng)導(dǎo)完全沒考慮學(xué)生的感受，說話用詞都比較生硬，而我們的學(xué)生則剛進(jìn)入社會，吃苦耐勞的精神比較欠缺，在經(jīng)濟(jì)上也比較拮據(jù)，自然對實習(xí)單位這種無報酬的嚴(yán)重加班很不能接受，面對這樣的矛盾，做為一個實習(xí)指導(dǎo)老師，既要站在學(xué)生的角度維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，也要考慮用人單位的客觀要求以及用人單位對我校學(xué)生的總體看法和單位和我校的協(xié)作關(guān)系。

在處理問題時，一方面做好學(xué)生的思想工作，幫助他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是每一個年輕人必須俱備的首要素質(zhì)，實習(xí)階段，重點是學(xué)習(xí)鍛煉，報酬只是次要需求；另一方面及時把學(xué)生所遇到的問題反映給學(xué)校，通過學(xué)校出面與用人單位溝通，讓實習(xí)單位能理解我們學(xué)生的難處，起到化解矛盾、解決問題的作用，從而使學(xué)生既能在實習(xí)單位安心實習(xí)，同時也得到泰坦科技對我校學(xué)生的高度評價，達(dá)到了學(xué)生與用人單位雙贏的效果。當(dāng)然不同的問題在學(xué)生實習(xí)中還遇到過很多，只要能做到及時發(fā)現(xiàn)、及時調(diào)解，一般都能較好的解決矛盾，從而保證實習(xí)工作順利開展。

本學(xué)期除了進(jìn)行實習(xí)管理，保證每個學(xué)生能順利實習(xí)以外，做好每一個學(xué)生的實習(xí)鑒定，評語評價，也是我必然完成的一個重要任務(wù)，為了給每一個學(xué)生評語能客觀公正，除了我前階段要對每一個學(xué)生深入了解及時收集、掌握他們每一份實習(xí)反饋表外，還要對全體同學(xué)有一個總體比較，從而定出評價標(biāo)準(zhǔn)，把每一個學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)用文字的形式表達(dá)出來并給出實習(xí)成績，讓實習(xí)工作圓滿收尾。

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做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個實習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對我很照顧，非常有耐心的每個細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習(xí)期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。

要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多級的學(xué)生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，*日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑椋O(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學(xué)生留下來仔細(xì)的在完成一遍，我會在旁邊指導(dǎo)

我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。

實習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：在實習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準(zhǔn)備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。

在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：

1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。

2、一定要使用表揚贊賞學(xué)生的語言。

3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。

4、如果在備課時沒有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問題對于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問題沒有學(xué)生回答。

5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

在實習(xí)期間，我們每個人都要準(zhǔn)備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準(zhǔn)備完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請教。后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時真的特別的感動。可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來回答問題的時候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當(dāng)時心想不要亂，慢慢講。當(dāng)時真正體會到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計好的進(jìn)程時，于是剩下的內(nèi)容變越講越順了。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮茫虼司o張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

經(jīng)歷了這次實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實習(xí)里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作;同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學(xué)生的愛一定有個度，而且必須和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，學(xué)生就會理解你的愛。

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一學(xué)期來，本人承擔(dān)高二年級11至20等班的通用技術(shù)教育教學(xué)工作，在教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)中出現(xiàn)的問題，及時做好課后輔導(dǎo)工作，通用技術(shù)課是以提高學(xué)生技術(shù)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個性的發(fā)展為基本目標(biāo)，為學(xué)生適應(yīng)未來社會生活和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以更親近技術(shù)的情感、積極探究的姿態(tài)和一定的科學(xué)精神廣泛地參與社會生活，參與技術(shù)創(chuàng)新的實踐;培養(yǎng)學(xué)生正確的技術(shù)觀，積極、負(fù)責(zé)、安全使用技術(shù)的行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生對技術(shù)使用、評價、選擇、改進(jìn)、決策、創(chuàng)新的能力。據(jù)學(xué)科特點廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水*和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①首先應(yīng)認(rèn)研讀考試說明、認(rèn)真鉆研教材，對考試說明、教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料(材料一定要認(rèn)真選取，因?qū)W科的特點，補充的材料應(yīng)直接接近與高考要求)，怎樣才能教好。因?qū)W科特點，知識面要廣、課堂容量要大，在新授課的教學(xué)中一般采用課件的形式備課以輔助于本學(xué)科的教學(xué)。

②了解學(xué)生原有的知識技能的儲備，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。注重利用“學(xué)生缺少什么，我們教什么;學(xué)生需要什么，我們教什么”的思想來組織教學(xué)。

⑵課堂教學(xué)情況。

認(rèn)真組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言有重點性、簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)通用技術(shù)的興趣和學(xué)習(xí)努力的方向，課堂上注重講練結(jié)合。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

部分學(xué)生自控能力缺乏，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，注重學(xué)有所成。所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

3、積極參與聽課、評課，貫徹落實好學(xué)校的“三三三”聽課制度虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)的技巧、方法，博采眾長，不斷的提高了自己的教學(xué)水*。

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根據(jù)市電教館統(tǒng)一安排，按照上級文件要求，我校自20xx年秋開展了“小學(xué)動漫課程課堂教學(xué)研究”工作。幾個月來，課題組成員熱情投入，廣開言路，集思廣益，針對課題研究的主攻方向和具體實施方案等進(jìn)行了認(rèn)真的討論，明確了課題研究的.主要內(nèi)容和操作規(guī)程。在短短的幾個月時間里，做了一定的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

課題研究是一項長期而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要凝聚一批教師，圍繞課題不斷學(xué)習(xí)研究、思考、實踐，才能在一定時間周期內(nèi)順利完成研究任務(wù)。為了確保課題的順利開展，我們成立了課題研究小組。由孫軍任課題組長，石雷任課題組副組長，2位信息技術(shù)教師、1位美術(shù)教師為實驗教師。我們確定了動漫興趣班作為實驗班級。由于組織機構(gòu)合理，執(zhí)行力強，確保了我們的實驗如期進(jìn)行。

為使“小學(xué)動漫課程課堂教學(xué)研究”有的放矢，真正落到實處，取得實效。我們實驗教師結(jié)合學(xué)校實際情況對學(xué)生的各方面情況認(rèn)真展開了調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大部分學(xué)生愛看動畫片，看過的動畫片也很多，但對動漫知識了解不多，對真、善、美也缺乏一定的感知。大部分學(xué)生美術(shù)功底好，很想自己動手做動漫，對動漫有濃厚的興趣，但由于我校信息技術(shù)教材的原因，沒有接觸過flash等動漫制作軟件，技術(shù)基礎(chǔ)差。一部分學(xué)生家中有筆記本電腦、攝像機、照相機、攝像頭等做動漫必需的設(shè)備。

“小學(xué)動漫課程課堂教學(xué)研究”工作，對于我們來說是個新生事物，以前從未接觸過，既無已有經(jīng)驗借鑒，又無相關(guān)材料學(xué)習(xí)。在這種情況下，學(xué)校積極安排教師參加市電教館組織的“動漫培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)對動漫專業(yè)知識與發(fā)展趨勢，教材基本理念、體系結(jié)構(gòu)、教學(xué)策略、教學(xué)方法及教學(xué)實施方案等有深入的了解，對如何開展實驗研究有了明確的想法。

為確保新學(xué)期實驗班的開課，我校于八月中旬訂購了由中央電化教育館和*教育國際交流協(xié)會組織專家編寫，電化教育電子音像出版社出版發(fā)行、為“動漫計劃”量身開發(fā)的動漫普及教學(xué)資料《小學(xué)動漫》教材。為保證實驗研究工作的正常開展，我校又投入近萬元購置了攝像機、手繪板等動漫實驗工作必備的設(shè)備和軟件。

開學(xué)第一次上課時，實驗教師將所有參與者（包括學(xué)生、相關(guān)教師）請來共聚一堂，讓大家明確動漫實驗的意義與實施的具體方法。明確提出歡迎有時間家長來觀摩教學(xué)活動。

在一切條件都準(zhǔn)備成熟以后，我們的研究便進(jìn)入了實踐操作階段，實驗教師按照自己選定的方向制定出教學(xué)研究計劃，按計劃實施研究。課題組每月一次課題研究議會，提出問題，交流經(jīng)驗，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。我們將自愿

參加課題實驗的動漫興趣班30名學(xué)生安排在每周五下午2點20分至4點活動，自20xx年x月x日第一次集中活動，至今已經(jīng)參加活動二十余節(jié)次。學(xué)生每次活動老師都布置符合學(xué)生水*的作業(yè)。每次作業(yè)教師選擇有代表性的收集保存，同步做好資料的收集和整理工作。

1、學(xué)生及家長對實驗的期望很高，但特別關(guān)注的是“我學(xué)會了什么”、“我能做什么” ，教師在活動中還在糾纏于如何教好學(xué)生的技術(shù)這個層次，而不是學(xué)生使用如何的方法與策略用好技術(shù)上。活動主要在傳授技術(shù)而不是把技術(shù)當(dāng)做工具來達(dá)成自己的目標(biāo)。如何將快速提高學(xué)生的信息素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生及家長的觀念？

2、在*時的活動中，由于學(xué)生的知識經(jīng)驗、能力水*各不相同，往往會遇到教師如何引導(dǎo)和如何放手讓學(xué)生自主探究的問題。教師的引導(dǎo)和放手都需要一定的時間，引導(dǎo)的多了，放手的就少了，引導(dǎo)的少了，放手的效果又達(dá)不到。另外，對某一方面能力強的學(xué)生和能力不強的學(xué)生引導(dǎo)與放手也不一樣，但卻要同時進(jìn)行，如何在引導(dǎo)與放手上體現(xiàn)學(xué)生個體差異也是一個值得研究的問題。

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來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的^v^全新形象、全新定位、全心服務(wù)^v^的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約xx分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

xx、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

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非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機會，通過這短短的40天時間，培訓(xùn)雖很短，從中學(xué)到的知識卻使我受益匪淺，感觸頗多，使我更深刻的認(rèn)識到這份職業(yè)的精辟之處，在很大程度上開拓了我的眼界、增強了自己的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)清了自身與其它醫(yī)院護(hù)士所存在的差距，明確了自己今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)所學(xué)總結(jié)如下：

1、業(yè)務(wù)技能方面有了進(jìn)一步提高：

我們先后練了7項操作：無菌技術(shù)操作、靜脈輸液、心肺復(fù)蘇、臥床病人更換床單、野戰(zhàn)條件下心肺復(fù)蘇、動態(tài)微光條件下靜脈輸液及微光靜脈輸液。前期因為沒有理論大家訓(xùn)練熱情比較高，明著是以集訓(xùn)隊為一體，可暗地里都是以個自利益為重，都想做到。三所醫(yī)院共有二十幾人，分組練習(xí)還好，可一到晚上自由時間大家都爭著到訓(xùn)練室練操作，場地少，人員多，每次為練都不開心，我們孔同志為了占場地好幾次都不吃飯，在練每項操作的同時，大家都付出了許許多多，有人從蕩板上摔下來過，有鋪床時劃破手的，有苦有甜大家都很認(rèn)真，這些我從來沒有見過的。平時在科里上班覺得沒啥，可隨著環(huán)境與事態(tài)的改變，不由得感覺自己像是進(jìn)了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，時刻會有人出現(xiàn)在你身邊，告訴你：你被淘汰了。

經(jīng)過每一輪的淘汰，使我更深的認(rèn)清了事情的殘酷性，我們單位就留下我們?nèi)齻€人，雖然每個人嘴上都不說，但是心里都明白，后期的訓(xùn)練都不言而喻，訓(xùn)練場由集訓(xùn)隊搬到了大禮堂，分部領(lǐng)導(dǎo)委派賈萍賈主任給我們做指導(dǎo)，從細(xì)小至微處抓起，給我們每個人扣游擊動作，怎么樣的手法能把床單拉展，怎么樣的手法能把床單角鋪成標(biāo)準(zhǔn)的90度，內(nèi)角達(dá)到45度，怎么樣和病人溝通，怎么走路，怎么端治療盤，怎么推治療車，怎么拿輸液架，怎樣消毒瓶口與皮膚，共消毒幾圈等等都有規(guī)定，就連走路多一步少一步都不行，讓我們平時看起來無關(guān)緊要的東西，讓賈主任一扣是漏洞百出，剛開始弄的我們都不會走路了，盡管這樣可大家還是認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的練習(xí)。練習(xí)鋪床期間正好趕上分部領(lǐng)導(dǎo)去集訓(xùn)隊視查工作，我有幸代表集訓(xùn)隊學(xué)員演示了臥床病人更換床單，受到了分部領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。也由于大家手法不對經(jīng)常不是把手劃破就是把指縫弄劈，裂著好大的口子，直流血，但還是堅持，賈主任耐心細(xì)致的要求我們不能有一個廢動作，腳底下的步子都是數(shù)出來的。動態(tài)微光靜脈輸液在蕩板上，一個大型的秋千，我和李靜同志都有暈車的毛病，一上蕩板就暈，平衡感極差，我從上面都摔下來好幾次，為了克服抗眩暈，練平衡能力，我們在蕩板上從開始的5分鐘到后面一點點的往上加，練習(xí)在上面跪，最后跪的膝蓋都腫了，戴上護(hù)膝繼續(xù)，終于經(jīng)過反復(fù)練習(xí)時間可以在上面漂亮的完成這項操作，我相信任何成果都要有艱辛的付出，任何困難都難不倒有恒心的人，滴水穿石就是這個道理。

2、理論知識得到充實：

3、整體形象與心理素質(zhì)得到加強：

三分治療、七分護(hù)理，這一點大家都不陌生。護(hù)士的形象對于我們一線的護(hù)士更是非常重要，它代表著一個人的氣質(zhì)，品質(zhì)，還代表著一個醫(yī)院的形象，第一印象尤為重要可以使病人對你產(chǎn)生信任感，在集訓(xùn)隊時我們從點滴練起，如何報告，聲音響亮度，不能托音，怎么站姿，與病人溝通的語言聽起來如何的簡潔、親切、委婉，操作要有形無聲，動作優(yōu)美利索，如何能節(jié)省時間，提高效率，還要時間提醒自己注意自己的形象，不管是比賽時的評委還是平時工作中的病人及家屬，都使他們加深對我們的整體印象。

總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我付出了該付出的時間、精力，相比我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，后者更值。在理論知識和實踐技能方面都有了一定提高，更重要的是視野的開拓，思維的拓寬，理念的轉(zhuǎn)變是我的收獲。總體實現(xiàn)了既定目標(biāo)，在今后的工作中，我將結(jié)合培訓(xùn)所得，使自身工作得到進(jìn)一步提高，結(jié)合我們的實際情況，以的方式在我院進(jìn)行落實發(fā)揚。

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貫徹落實^v^精神，與時俱進(jìn)，解放思想，開拓創(chuàng)新的一年，也是我思想、工作、學(xué)習(xí)取得長足進(jìn)步的一年。在十六字精神的鼓舞下，我勵精圖治，各項工作都有了新進(jìn)展。

一、政治思想取得新突破

積極參加各種形式的政治理論教育，善于提練和總結(jié)。____年5月至7月借調(diào)解放思想大討論辦公室期間，負(fù)責(zé)思想政治宣傳工作，參與各階段活動實施和總結(jié)，無論思想或是政治理論水平都有飛速進(jìn)步;之后，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，再創(chuàng)新成績，撰寫的總結(jié)在《____組工快訊》第39期發(fā)表;積極參加以公道正派為主要內(nèi)容的“樹組工干部形象”集中學(xué)習(xí)教育活動，完成各階段總結(jié)和整改，政治素質(zhì)得以提升;還于今年10月參加了入黨積極分子入黨前理論培訓(xùn)班，取得了優(yōu)異的成績，并于今年年底被發(fā)展成為預(yù)備黨員。

二、在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作開創(chuàng)新局面

三、參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)水平邁上新臺階。

四、存在問題及明年工作計劃

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己經(jīng)驗不足及知識面薄弱等問題，我對明年工作也提出了初步設(shè)想。一是繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，牢固樹立“學(xué)習(xí)是第一位任務(wù)”的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀今年未讀完的6本書，做好讀書筆記和撰寫讀書心得體會;二是繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極爭取參加各類培訓(xùn)班，做業(yè)務(wù)上的行家能手，做專業(yè)上的尖兵骨干，使工作再上新臺階;三是密切聯(lián)系群眾，多下基層，以便了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，更好地開展工作。

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20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：

在多次的會議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達(dá)能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準(zhǔn)確的表達(dá)項目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

都說知識學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了！

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認(rèn)為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速決！在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

展望20xx年的工作，希望能夠再接再礪，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和創(chuàng)意思想，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力，爭取做出更大的成績來。

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斗轉(zhuǎn)星移，時光飛逝。不知不覺踏上工作崗位也有三年多的時間了，這三年多，忙碌而又充實。我始終堅持學(xué)中干，干中學(xué)。通過這三年多的學(xué)習(xí)，對造價工作也有了更深刻的理解。回顧這幾年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

當(dāng)今這個競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，如何求生存、求發(fā)展是擺在我們每個青年人面前的一個重要課題。市場既要求我們具有豐富的文化素質(zhì)，也要求我們具備強烈的市場競爭意識。在工程建設(shè)方面，除了抓好工程質(zhì)量，最重要的是價格，盡可能多的為社會生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價工程。因此，如何提高提高工程質(zhì)量、降低工程成本，提高工程投資效益，是我們每個工程技術(shù)人員應(yīng)盡的責(zé)任。

一、仔細(xì)認(rèn)真，腳踏實地。

從工程造價工作性質(zhì)來講，這是一項經(jīng)驗重于知識的工作，是屬于學(xué)起來比較容易，但做好做精卻很難的一項工作。它作為直接與經(jīng)濟(jì)、效益掛鉤的工作，做事必須認(rèn)真仔細(xì)，不能出現(xiàn)錯誤、失誤，一旦出錯，將直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。雖然在工作中偶爾會出現(xiàn)小差錯，但都能及時糾正，沒有導(dǎo)致?lián)p失。在進(jìn)行預(yù)算套價時，能夠先自檢三遍，再請同事幫忙檢查一遍，最后才進(jìn)行打印;蓋章;封標(biāo)。

二、注重學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合

作為一個合格的工程造價人員來說，必須了解各種施工工藝和材料特性，特別是必須充分了解了一些新工藝與原工藝的內(nèi)在聯(lián)系，新材料在施工中的如何運用，才能合理地進(jìn)行工程造價。另外在了解工藝和材料的基礎(chǔ)上，還必須能夠會合理運用現(xiàn)有的定額內(nèi)容，進(jìn)行自編定額，使定額運用能夠更加符合新工藝、新材料，否則你就無法真正做好工程造價。然而這些又是書本上所學(xué)不到的，完全要靠自己在實際工作中不斷加以積累的。除了平時多看此類書籍以外，一有機會，我便會去工地，去現(xiàn)場，看現(xiàn)場是如何操作。一有不明白的地方便請教現(xiàn)場的施工人員，請教技術(shù)人員等，使學(xué)習(xí)與實踐能緊密的結(jié)合，以使自己能得到充實。

通過總結(jié)這幾年來的工作，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，需要在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)定額的使用及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。

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--度工作總結(jié)

一，德育方面

本學(xué)期能自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，能積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí)，并有筆記，有體會，能利用班會對學(xué)生進(jìn)行政治思想教育，服從組織安排，忠誠黨的教育事業(yè)，能教書育人，為人師表，起帶頭作用，能利用學(xué)科教學(xué)，滲透德育教育。

二，工作能力方面

堅持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。努力增強我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的`積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高，在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加

三出勤成績方面

能自覺遵守學(xué)校的各項制度，不遲到，不早退，按時到校，有事請假，通過一學(xué)期的努力，教學(xué)成績有了明顯的提高。

總之，本學(xué)期的教學(xué)工作，有成功也有失敗，在今后的教學(xué)中，要發(fā)揚過去的成績，糾正過去的缺點，力爭把教學(xué)工作做得更好

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20____年，我公司在深入貫徹落實總公司“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營”的戰(zhàn)略部署下，在省公司黨委和總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，有效應(yīng)對市場形勢變化，全面加快業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司自身能力穩(wěn)步提升，各項核心指標(biāo)在當(dāng)?shù)厥袌鰧?biāo)情況較好。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

(一)、確保業(yè)務(wù)合規(guī)、平穩(wěn)發(fā)展

今年是公司發(fā)展的“穩(wěn)行年”，在省公司各部門的悉心指導(dǎo)下，每月我們嚴(yán)格遵守上級公司下發(fā)的承保政策、費用政策，把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高。在業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時，經(jīng)營成本和盈利水平持續(xù)改善，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢。截止12月末公司實現(xiàn)保費收入______萬元。其中非車險占比______%，互動業(yè)務(wù)占比%。日歷年度賠付率%，結(jié)案率%，及時立案率%，估損偏差率1為%，綜合賠付率%，綜合費用費(自留口徑)%，綜合成本率%，實現(xiàn)承保利潤萬元。

針對理賠工作中存在盲點問題，查找癥結(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。如在加強損余物資的管理上，繼續(xù)細(xì)化管理制度和理賠、財務(wù)的交接環(huán)節(jié)，使“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象得到有效控制。

采取管控措施的同時，公司還通過每周五的培訓(xùn)例會，強化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能，防范道德風(fēng)險對理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標(biāo)保持在較好的水平范圍內(nèi)。

(二)、內(nèi)控合規(guī)工作進(jìn)一步完善，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航

通過合規(guī)經(jīng)營的宣導(dǎo)，提高全員的合規(guī)意識。提倡將合規(guī)工作日常化：即將監(jiān)管機關(guān)的各項檢查內(nèi)容做為日常實務(wù)工作的準(zhǔn)則、做為我們進(jìn)行自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中，提高了員工的責(zé)任意識。根據(jù)公司發(fā)展的實際情況，定期、合理地對公司內(nèi)部各條線的管理辦法進(jìn)行修訂和補充。通過整章建制，完善內(nèi)控合規(guī)工作的依據(jù)。

(三)積極開展黨建、工會工作

公司的黨建工作一直是個薄弱環(huán)節(jié)，今年9月份以后，隨著高兆光書記的到來，公司的黨建工作得以有序開展。通過上黨課、交流談心等形式，使員工對黨有了進(jìn)一步的認(rèn)訓(xùn)，增強了公司員工的入黨積極性，同時也加強了預(yù)備黨員的黨性修養(yǎng)、提高了黨風(fēng)、黨紀(jì)觀念。

為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，維護(hù)職工權(quán)益，公司于今年4月份成立了工會組織，為進(jìn)一步豐富員工的精神文化生活，奠定了組織基礎(chǔ)。

(一)、適應(yīng)市場變化、調(diào)整經(jīng)營策略的意識不強

今年省公司對中支公司的承保政策按月適時進(jìn)行調(diào)整，由于業(yè)務(wù)發(fā)展思路的慣性思維，認(rèn)為新的承保政策“管控過嚴(yán)、過死”，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細(xì)化管理意圖，體現(xiàn)出我公司在適應(yīng)市場變化和調(diào)整經(jīng)營策略上的能力較弱，致使公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，整體序時進(jìn)度落后于省公司下達(dá)的目標(biāo)，全年業(yè)務(wù)發(fā)展較吃力。

(二)、銷售隊伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不同步

對新版基本法的貫徹落實不到位，使銷售團(tuán)隊在管理上沒有好的制度做保障，人員流動性較大，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定、專業(yè)的銷售人員，影響了標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊的建設(shè)。公司的業(yè)務(wù)仍以內(nèi)部員工銷售為主，中介業(yè)務(wù)和互動業(yè)務(wù)的占比較低。

(三)、服務(wù)意識不強，客服投訴事件時有發(fā)生

按照總、省公司客戶服務(wù)工作的要求，我們在客戶服務(wù)規(guī)范上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執(zhí)行客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范還相差甚遠(yuǎn)：在基本服務(wù)禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范、服務(wù)用語不標(biāo)準(zhǔn)，對外部客戶和對內(nèi)部員工服務(wù)環(huán)節(jié)不緊湊，工作態(tài)度散慢的情況。柜面人員時常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展不相和諧。

(四)執(zhí)行力實行不到位

較強的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動的重要保障。但從整體來看公司的執(zhí)行力實行較弱，主要表現(xiàn)在：對上級公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時，不細(xì)致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構(gòu)均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，我行我素，在執(zhí)行力實行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。

(五)公司精細(xì)化管理程度不高

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，原有粗獷性的管理方式己不適應(yīng)公司的發(fā)展需要，在薪酬績效管理、人事編制管理、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行結(jié)果考核、承保理賠服務(wù)流程和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險管理控上體現(xiàn)出精細(xì)化管理程度不高。

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本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高一7、8兩個理科班的英語教學(xué)。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地做好了自己的本職工作，緊密地將提高教學(xué)水*與思想理論水*結(jié)合起來，在努力完善自己的同時順利地完成了7，8兩個選修模塊的教學(xué)任務(wù)。當(dāng)然，在獲取了一些教育教學(xué)經(jīng)驗的同時，也認(rèn)識到了自己在工作中仍有許多須提高和改進(jìn)的地方。為今后能更有成效地完成教書育人的己任，特將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

理科班的多數(shù)學(xué)生討厭背單詞，他們最大的難關(guān)就是單詞關(guān)，詞匯量少，嚴(yán)重影響了他們對英語的學(xué)習(xí)興趣。針對這一點，我在日常的教學(xué)中特別重視學(xué)生對詞匯的學(xué)習(xí)與積累，要求單詞每課過關(guān)，并且每課都進(jìn)行單詞聽寫，不斷督促學(xué)生多背單詞，短語及一些好的句子。為了提高他們的積極性，這學(xué)期我還要求班上每個學(xué)生，每天輪流上臺帶讀英語單詞。

從上學(xué)期開始我們選用英語周報作為教輔材料，充分發(fā)揮了它的作用。每周進(jìn)行一到兩次聽力訓(xùn)練，選用部分隨堂練習(xí)作為課堂鞏固練習(xí)。周報上的單選題，完形填空及閱讀理解，要求學(xué)生認(rèn)真完成并及時講評。

這學(xué)期我更加注重將學(xué)生分情況輔導(dǎo)。與其他幾位教師一起，在班上選出十幾位學(xué)生，每周一，周四晚自修時進(jìn)行培優(yōu)扶差的補習(xí)。進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)水*。我將繼續(xù)做好培優(yōu)扶中和輔差工作，進(jìn)一步提高及格率。

對每課的教材處理，都會與教研組其他同事先進(jìn)行認(rèn)真的討論，認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握教材的知識的體系，認(rèn)真研究考試說明與教學(xué)大綱，了解學(xué)生原有的知識技能的水*，他們的興趣，需要，方法，習(xí)慣以及可能遇到的學(xué)習(xí)障礙，仔細(xì)思考相應(yīng)的教學(xué)方法和手段;組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，善于根據(jù)從作業(yè)和考試反饋出來的信息，調(diào)整教學(xué)環(huán)節(jié);注重調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，并使其保持相對的穩(wěn)定性;注重學(xué)生英語基礎(chǔ)知識的教學(xué)及聽，說，讀，寫等基本技能的培養(yǎng)，努力使教學(xué)目標(biāo)落到^v^實處^v^;注重學(xué)生實際，從學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活實際出發(fā)，從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，生活樂趣著手，為學(xué)生營造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氣氛，寓樂于教，激發(fā)學(xué)生的情感，幫學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，并做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。課前精心地備課并認(rèn)真寫好教案，課后能及時進(jìn)行反思小結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水*。

為了不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力和水*，我積極參加各級各類教育行政主管部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，參加組內(nèi)聽課，教研活動，到一中，僑聲，石光等學(xué)校聽課，虛心向同行學(xué)習(xí)，汲取有用的教學(xué)方法來充實自己，提高自己。

認(rèn)真撰寫教學(xué)論文和教學(xué)案例反思，及時總結(jié)自己在英語教學(xué)上的心得體會;努力提高自己多媒體課件制作的水*，努力開拓自己的知識視野，增加自己的知識儲備，不斷地給自己^v^充電^v^，^v^加壓^v^。

社會對教師的素質(zhì)要求越來越高，身為教師的壓力也越來越大。接下來的一年，將是高中三年最為重要的一年。在新的一年的的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)教水*，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取。

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首先，感謝陳總的工作安排，讓我在進(jìn)入公司的第五個年頭工作的的象一個正常點的設(shè)計人，擁有了很多可供思考的時光，也簡單愉快的完成了公司急的、緩的、有計劃的、無預(yù)期的設(shè)計工作。

在過去的這一年里，個性是下半年以來的，在公司擬定的市場策略里，在陳總親自指導(dǎo)和同事部門的配合下，完成了a-盾、英慧兒兩大新增系列的創(chuàng)新設(shè)計，完成了嬰兒水(飲水機)、高端奶粉禮品化包裝的概念設(shè)計，完成了終端陳列的形象柜設(shè)計，個性是完成了幾年來一向想改動卻無計可施的金智嬰、ac、優(yōu)c以及米粉、葡萄糖等包裝設(shè)計的成功改造，這個成功雖然未必是使外觀更美觀，但卻深深的烙上市場策略的印記，使之更貼合市場發(fā)展的需要，也期盼這些設(shè)計在公司有力的市場銷售推廣策略下，為公司帶來源源不斷的利潤。

對于我來說，這是十分值得紀(jì)念的一年，是我從業(yè)15年來第一次有時光、有系統(tǒng)地對長期設(shè)計工作進(jìn)行了一番深刻的檢討和反思，一改以往只對設(shè)計表達(dá)技巧和相關(guān)工藝的探討研究、對表面上的人事行政管理、工作制度流程的審視擬定，為自我、也為設(shè)計部尋找一個行之有效的設(shè)計方法，并期望這個方法能成為設(shè)計部門管理指導(dǎo)原則：

設(shè)計的本質(zhì)是什么?設(shè)計的價值在哪里?設(shè)計從何開始，創(chuàng)意從何而來?怎樣評價一個設(shè)計?設(shè)計師致命的錯誤是什么?

在展開這些問題答案之前，我再次真誠的感謝陳總，慶幸自我遇到了一個用頭腦做企業(yè)，用智慧解決問題的老師。陳總不僅僅給我一個優(yōu)越的工作平臺，更給了我一個卓越的學(xué)堂，教會我用商業(yè)眼光看待設(shè)計、用市場策略進(jìn)行設(shè)計、用管理思維經(jīng)營設(shè)計。使我自xx年后就逐漸擺脫了拼體力的工作，更在xx后半年工作中初試即見成效，并且屢試屢驗。而就在一年前，我還在羨慕原先的設(shè)計公司老總的設(shè)計思維，竟然能使設(shè)計象流水生產(chǎn)線一樣進(jìn)行工作，創(chuàng)意說來就來，想停就停。在經(jīng)過這一年的思考、整理和總結(jié)，我也找到了一些規(guī)律和方法，并嘗試著在工作中運用，發(fā)現(xiàn)自我開始也能做到了(盡管此刻還不能運用自如，但我相信，透過一些時光歷練一下，一切會更完美的)，而這一切，均感謝陳總多年的悉心教誨和嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)要求，讓我感覺被帶了一回研究生，而且還是速成班。

其實，說起來，這個設(shè)計方法一向存在于我的工作中，并一向在實際中運用，我明白我能做到，卻不明白為什么能做到。只是，當(dāng)年我沒發(fā)現(xiàn)它，沒把它給找出來。原先，設(shè)計也象做市場營銷一樣，需要方法，需要一個好的方法，需要一個對的方法。

一、設(shè)計的本質(zhì)是什么?

設(shè)計是完全執(zhí)行商業(yè)目的的創(chuàng)作行為。“目的”兩個字至關(guān)重要!

在做任何設(shè)計之前，必須要先確定公司的目的是什么。并在設(shè)計工作中，要隨時提醒自已永遠(yuǎn)清晰地明白目的在哪里，否則當(dāng)迷失了目的同時，設(shè)計人員將陷入被動的修改修改修改的不停重復(fù)的工作中，延誤時光、浪費資源、損耗金錢。

我們是為公司商業(yè)戰(zhàn)略目的帶給視覺表達(dá)服務(wù)的部門，用我們專業(yè)知識和經(jīng)驗來達(dá)成企劃目的的工作。所以，在每一項工作的起始，在溝通協(xié)商中明確企劃目的，也就是象做企劃一樣，是在進(jìn)行市場調(diào)查情報的收集與分析，將不一樣的情報進(jìn)行組合后才可得到的正確目的，然后才能著手設(shè)計。也許，我們最后定下來的設(shè)計不怎樣藝術(shù)，至少，你不至于偏離目標(biāo)。設(shè)計對于企劃策略來說，至多是錦上添花，而不是去決定什么。而設(shè)計的再藝術(shù)再美觀，推廣策略的錯誤肯定使你設(shè)計永無露臉的時候。比如我們的優(yōu)c系列，從設(shè)計角度而言，極具視覺沖擊力和色彩平衡感，但因缺少有效的營銷推廣支持，使得該系列產(chǎn)品銷售狀況未盡如人意。相反，a系列產(chǎn)品設(shè)計并不理想，卻因價格的定位優(yōu)勢(價格永遠(yuǎn)是最有殺傷力)及品牌派生力而取得良好的市場。

二、設(shè)計的價值在哪里?

設(shè)計的真諦：設(shè)計最終產(chǎn)品是商品，是讓被包裝起來的東西，看起來物有所值，物超所值!

比如，當(dāng)年公司要求設(shè)計ac系列，包裝設(shè)計目的就是要求國際化、高端，一個“ac”的命名和排版就讓包裝外形看起來就是值139元。再比如智嬰系列，同樣的目的，一個“抱一桶金回去”的簡單概念成就了行業(yè)里“無金不高檔”的流行設(shè)計模式。這兩款產(chǎn)品在視覺上表現(xiàn)出來的價值就是設(shè)計創(chuàng)造出的價值，設(shè)計在其中最重要的表現(xiàn)就是讓產(chǎn)品看起來物超所值。當(dāng)然，最最重要的還是營銷策略上的成功，設(shè)計但是扮演了粉飾的主角，讓人親近你，喜歡你而已。就象素昧平生的人相見，對方的衣著容貌、舉止言談帶給你的感受一樣。

雖然，設(shè)計的最高價值也是創(chuàng)造品牌，因為只有產(chǎn)品擁有了品牌，才不再需要特意粉飾了，一個logo就能夠堂而皇之地比別人貴上數(shù)倍。但創(chuàng)造品牌需要艱難的綜合策劃推廣過程，不是簡單的設(shè)計一個logo或一份廣告或一個包裝或一套vi，這就要負(fù)責(zé)策劃部門的努力工作了，設(shè)計永遠(yuǎn)為策略服務(wù)。

所以，設(shè)計本身是難以確定價值的，也許這天設(shè)計費用投入是數(shù)千或數(shù)萬或數(shù)十萬，但這個設(shè)計創(chuàng)造出來的價值卻能夠衡量，也許1000萬，也許10個億，也許---也許一錢不值。

三、設(shè)計從何開始，創(chuàng)意從何而來?

設(shè)計的目的就是為了實現(xiàn)企劃的目的，而企劃的目的設(shè)定必定來自各方面市場情報的分析結(jié)合后制定出來的，也就是說設(shè)計也是從市場情報調(diào)查開始，否則，我們的設(shè)計必然偏離企劃的目的。

對于設(shè)計這樣基于未知事物的研究來說，設(shè)計務(wù)必從調(diào)查開始，從收集競爭對手的情報入手，找到對方的優(yōu)勢，比較和發(fā)現(xiàn)自我的問題，然后確定工作目的，這方面我們能夠跟公司領(lǐng)導(dǎo)層和企劃部共享市場情報調(diào)查資源，現(xiàn)成的，而且還都是過濾后的情報精髓。但自身對該行業(yè)行情、對競品狀況、對消費心理、消費程度、消費環(huán)境等一系列認(rèn)知深淺程度絕對影響著你對設(shè)計結(jié)果的決定。就比如ac包裝設(shè)計，很簡單，當(dāng)年上市前我們定位的是高端產(chǎn)品，最重要的競品是外資的一些品牌，我們研究他們包裝形式、圖案色彩、版式結(jié)構(gòu)、賣點以及一系列標(biāo)簽規(guī)范要求，學(xué)習(xí)借鑒競品優(yōu)勢后，才得到公司想要的設(shè)計。而之后的智嬰包裝設(shè)計就更進(jìn)一步的分析了競品之間的差異性、尋找到一個國人普遍喜愛的顏色——幾乎人人都期望擁有的黃金顏色，僅僅以一個“金桶”的概念就確立了包裝設(shè)計的定位。

這就是創(chuàng)意，所以，創(chuàng)意是尋找出來的，是從超多的市場情報中找出來的，是從消費者的腦袋里找出來的，而不是在我們設(shè)計師自我腦袋里找。

四、怎樣評價一個設(shè)計?

設(shè)計是解決問題的過程，評價一個設(shè)計就是看這個設(shè)計是否解決了問題，是否到達(dá)了預(yù)期目的。

為誰設(shè)計就讓誰來評價，這個工作能夠透過市場調(diào)查部門來完成，當(dāng)然，設(shè)計者最好能親臨現(xiàn)場傾聽那是最好的，如果能跟各個階層的消費群體成為朋友，那就更真實了。

盡管這么多年來，我們從未為設(shè)計評價專門進(jìn)行市場調(diào)查，但我們卻是一向生活在我們消費群體當(dāng)中，工作在我們銷售團(tuán)隊中。我們鼓勵自我在大街小巷上、在大賣場小商超、在公車的士、在廣場醫(yī)院等不一樣場合逗留，聽聽大眾人群中那些抱怨的、開心的、幸福的、愁苦的不一樣話語，回味。

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按上級部門要求精神，切實做好學(xué)校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和多媒體設(shè)備應(yīng)用的工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，逐步做到教育的信息化，結(jié)合我校實際，對我校本年度的遠(yuǎn)程教育與多媒體應(yīng)用工作的開展情況做下述匯報：

一、遠(yuǎn)程教育與多媒體設(shè)備應(yīng)用工作開展情況

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的實施，多媒體教學(xué)設(shè)備投入的加大，順應(yīng)了時代發(fā)展的需求，填補了農(nóng)村學(xué)校教育資源匱乏的空白，為我校運用信息化手段開展教育教學(xué)工作開創(chuàng)了一片廣闊的天地。現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程與多媒體教學(xué)設(shè)施既是一個信息量大、質(zhì)量高、資源全面和便利教學(xué)的系統(tǒng)工程，它把發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)的教育理念和優(yōu)質(zhì)的教育資源以及科學(xué)的迅速地傳遞給我們，讓我校學(xué)生享有高質(zhì)量的教育，極大地豐富了教學(xué)方式的內(nèi)容，有效地推動了教育教學(xué)工作的提高。

二、我校所做的工作

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強對遠(yuǎn)程教育與多媒體教學(xué)的組織和管理。

1、合理分工，明確責(zé)任，成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組。

我校首先成立了以校長為組長的遠(yuǎn)程教育與多媒體教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)這項工作的籌劃與建設(shè)。要求每位教師每天堅持上好電教課，并將教師的使用記錄及使用效果納入年終量化。其次，由范校長具體分管遠(yuǎn)程教育工作，包括：遠(yuǎn)程教育資源接收、下載、刻錄、微機的定期殺毒，統(tǒng)計教師小學(xué)遠(yuǎn)程教育工作總結(jié)的教學(xué)使用記錄等。

2、建立了較完善的使用制度和管理制度。

為了規(guī)范我校遠(yuǎn)程教育與多媒體設(shè)備和資源的使用，提高使用效率，我校出臺了管理制度，這項制度主要從設(shè)備的規(guī)范使用及衛(wèi)生方面提出嚴(yán)格要求，以確保操作安全和室內(nèi)衛(wèi)生清潔。

(二)嚴(yán)格管理，促進(jìn)使用。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員對教師使用情況進(jìn)行不定期檢查，包括教學(xué)效果、教案、使用記錄等，對發(fā)揮不力的人員進(jìn)行必要的批評教育。

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時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關(guān)鍵的一年時間里，我實現(xiàn)了由學(xué)生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校的正常教育教學(xué)生活，也已融入到了樹下小學(xué)教師集體的大家庭當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我的教學(xué)工作已逐漸步入了正軌，并且在教學(xué)成長之路上收獲一個又一個可喜的進(jìn)步，教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力和專業(yè)水*都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足。現(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益非淺。盡管在初為人師的教學(xué)之路上難免磕磕碰碰，曾為學(xué)生的不努力而擔(dān)憂，抑或是為自己缺乏教學(xué)經(jīng)驗，特別是班級管理經(jīng)驗而感到納悶，曾為學(xué)生對自己的辛勤輔導(dǎo)當(dāng)成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗和班級管理經(jīng)驗，了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好課，認(rèn)真輔導(dǎo)，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干，獲得長足的進(jìn)步，獲取寶貴的經(jīng)驗。

我擔(dān)任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術(shù)教學(xué)，同時還兼任學(xué)校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進(jìn)教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當(dāng)成是對自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應(yīng)和探索，同時還向老教師請教經(jīng)驗。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術(shù)教學(xué)，很多時候覺得力不從心，六年級的學(xué)生兩級分化嚴(yán)重，學(xué)習(xí)好的同學(xué)比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎(chǔ)比較差的學(xué)生也比較多，無心向?qū)W、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉(zhuǎn)，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務(wù)管理，應(yīng)對幼兒的好動和紀(jì)律管理，還要負(fù)責(zé)對高年級差生及時的輔導(dǎo)，有時真的感到很累。此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調(diào)節(jié)：要是自己有分身術(shù)就好了!自我認(rèn)為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內(nèi)，盡管有些因素是無法把握和控制的。

在教學(xué)工作上，我努力鉆研教材，寫教案，認(rèn)真?zhèn)湔n等。在研究教材方面，對于課程的教學(xué)重難點，起初把握不是很精當(dāng)，但在老教師的指導(dǎo)幫助下，通過對教師教學(xué)用書的反復(fù)研讀和學(xué)習(xí)，我逐步對教學(xué)重難點的把握有了一定的領(lǐng)悟。在教學(xué)工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導(dǎo)老師對我的諄諄教導(dǎo)。只有把教材吃透，理解消化了，教學(xué)的效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術(shù)課程是一門對學(xué)生的發(fā)展具有重要促進(jìn)作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術(shù)課程的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的程度。美術(shù)課在中小學(xué)課程中，依然處于弱勢地位。認(rèn)清這一點，有助于我制定切合實際的美術(shù)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。理想的美術(shù)課程應(yīng)該盡量使每個學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，并且促使每個學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設(shè)法去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，讓學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。在課堂教學(xué)中，注重靈活地選擇教學(xué)方法，并注意圍繞教學(xué)目標(biāo)來開展教學(xué)活動，注重培養(yǎng)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原則，我都會認(rèn)真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議，認(rèn)真反思并改進(jìn)。自己也認(rèn)為，只有善于進(jìn)行教學(xué)反思才能使自己成長得更快。

在班主任工作中，我因為缺乏班級管理經(jīng)驗，同時又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的幫助和指導(dǎo)。但面對著一班小家伙，我有時候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級小矛盾等著我去處理。對于班級的有效管理，在我向其他老師取經(jīng)的過程中，我懂得了要當(dāng)好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作中表現(xiàn)得極為重要。當(dāng)班主任給我的最大感觸就是深刻體會到了“愛心”和“責(zé)任”的力量。對于幼兒小朋友，他們有的才剛剛?cè)雽W(xué)，面對陌生的大集體，或許有許多的不適應(yīng)，我更要認(rèn)真地給予引導(dǎo)和鼓勵。在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵和幫助，她毫不保留地將她十幾年來的班級管理經(jīng)驗傳授給我，讓我懂得了班級課堂教學(xué)常規(guī)管理在班級管理中的重要性，于是我根據(jù)她的經(jīng)驗作法來常抓學(xué)生的常規(guī)工作，在她的課堂教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)她的課堂教學(xué)常規(guī)管理做得非常好，尤其是她的身體語言，一個手勢，一個簡單的動作，一個表情，一個眼神，無不在傳遞著某一種信息。學(xué)生也能立刻明白她發(fā)出的各種信號，可見她初期的嚴(yán)抓常規(guī)，已使學(xué)生養(yǎng)成了一種自覺的習(xí)慣。她也成了我最敬佩的一位好老師，無形之中，我以她為榜樣自我激勵著。在班上，面對著一張張可愛的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。

在一年的工作中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學(xué)管理工作中不夠嚴(yán)格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術(shù)等。在為期一年的新教師培訓(xùn)課的學(xué)習(xí)過程中，我確實成長了不少，學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的知識，認(rèn)識到自己的一些不足。正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調(diào)整心態(tài)，多反省自己，多進(jìn)行教學(xué)后反思，多向老教師取經(jīng)和學(xué)習(xí)避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。

視覺沖擊啥意思 視覺沖擊效果篇

開頭：過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)水平有了進(jìn)一步提升，工作能力方面有了長足的進(jìn)步。特別對出現(xiàn)的質(zhì)量問題的處理，有了明顯的進(jìn)步，有一定的判斷分析能力。以下我對一年來的工作情況進(jìn)行一個簡單的工作總結(jié)：

一、工作時必須做到四個字：認(rèn)真細(xì)心。

因為我們所做的保質(zhì)保量，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的質(zhì)量在某個地方出了差錯，公司利益會受到影響，那么必將造成不小的危害。生產(chǎn)車間也會因為質(zhì)量問題而停止生產(chǎn)；這樣到了發(fā)貨日期不能按時發(fā)貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準(zhǔn)確無誤，把工作效率提高到最高點。

二、工作時必須要有堅定不移、不厭其煩的精神。

有人說：看看差不多就行了，其實不然，要想成為一個合格的質(zhì)檢員，必須要有耐心、堅持的態(tài)度。但要經(jīng)常到各個崗位查看這些產(chǎn)品是否合格。倘若已經(jīng)出現(xiàn)質(zhì)量問題，而其他操作人員沒有發(fā)現(xiàn)或及時處理的情況下，就一定要督促他們認(rèn)真負(fù)責(zé)，并與其保持良好的溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進(jìn)行。所以質(zhì)檢是非常重要的。

三、工作時必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。

一個人的力量是有限的，但一個團(tuán)隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團(tuán)隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。

回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時，有時卻未能及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐，不斷地提高自己的工作能力和管理水平。

生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會通過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進(jìn)的步伐，愿公司的明天更加美好。

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光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計任務(wù)時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計圖片等)，接下來尋找設(shè)計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)的強烈責(zé)任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面是我過去一年來工作回顧：浙江教育tingvoa廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院……還有幾個小項目

任務(wù)大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設(shè)計水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

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初一的生物本來是三個人教，由于鹿老師有病，實際上是我和鐘老師兩人個人干的，去年冬天每個人教5個班，每周15節(jié)課，今年春天，，每個人六個班，每周18節(jié)課，辛苦自不用說，同時也收獲了很多東西。

一、備課：一年來始終堅持集體備課，從每個單元，每個章節(jié)，每個課時，都認(rèn)真研究，甚至于具體到一個問題的創(chuàng)設(shè)：提問什么？以何種形式提問，重、難點的突破，補充和拓展的知識，能聯(lián)系到哪些生活實際、教案、學(xué)案、課件、資源共享，每節(jié)課上完隨時總結(jié)交流，隨時更改課件，調(diào)整進(jìn)度，從學(xué)生實際出發(fā)，經(jīng)常是六個班上四個樣，上到最后一個班改到最后一個班，隨時做好二次備課，留下寶貴的一手資料。

二、上課：

充份運用小組合作和學(xué)案教學(xué)，力爭少講，把盡量多的時間留給學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生的能力。

1、注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生上黑板講題，其他人補充，當(dāng)老師的小助手，學(xué)會闡明自己的觀點，學(xué)生交流與全作，學(xué)生聆聽，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處。

2、實驗動手能力，實驗設(shè)計能力，所有探究實驗，如：《顯微鏡的使用》、《細(xì)胞的結(jié)構(gòu)》、《種子的萌發(fā)》、《光和作用》、《呼吸作用》、《蒸騰作用》學(xué)生都親自動手做了。演示實驗也由學(xué)生幫忙，老師演示了。并且逐步培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)探究的一般步驟即（提出問題、作出假設(shè)、制定計劃、實施計劃、得出結(jié)論、表達(dá)和交流），如何控制變量，如何設(shè)計對照試驗。并且運用興趣小組組織學(xué)生完成了一些在校無法當(dāng)場掌握完成、用時較長的實驗，像《種子的萌芽》、《植物的無土栽培》、《玉米的人工輔助授粉》，讓學(xué)生學(xué)會觀察，并且留有像片，評出好的加分，激發(fā)了學(xué)生的興趣。

3、關(guān)注熱點，理論聯(lián)系實際的能力，之前我連續(xù)教了五年的會考，也積累了豐富的例子，深知學(xué)習(xí)生物最怕的是死記硬背，脫離生活，把生活情趣教成死板的知識，因此，課堂教學(xué)中始終堅持面向會考，把死板的知識融入生活中，密切聯(lián)系身邊的點點滴滴，生活中的實例隨手拈來，讓學(xué)生常有恍然大悟的感覺，比如說：地膜覆蓋、保鮮膜的運用、有氧運動，合理營養(yǎng)、科學(xué)減肥，如何對待成長的煩惱，如何安全度過青春期，運用身邊的小事情從中挖掘生物學(xué)的大學(xué)問，讓學(xué)生意識到：就是不為了考分，單單是為了以后生活質(zhì)量更高，活得更明白，也要學(xué)好生物。

4、運用導(dǎo)學(xué)案培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣，學(xué)會到書上尋找答案，學(xué)會抓關(guān)鍵詞、強化記憶、提問。獎罰分明，并且歸范生物學(xué)用語，書上有的必須用原語，包括錯別字的糾正。

5、培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，有利于探究實驗。給學(xué)生形成一種觀念：提出一個問題比解決十個問題的意義都大。并且運用小組加減分，加分最多的項是提出有意義的問題，并且不只局限于課堂，隨時都可以給老師遞紙條，一年下來紙條我收集了半盒，發(fā)現(xiàn)有意義的問題再放下去讓學(xué)生自己去查資料解決，學(xué)生的積極性很高。

7、注重學(xué)法的指導(dǎo)，狠抓基礎(chǔ)、降低難點，一個知識點一鞏固，多舉身邊司空見慣，習(xí)以為常而又蘊含科學(xué)知識的實例，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，隨時表揚好的，每節(jié)課樹立榜樣，給學(xué)困生多創(chuàng)造展示自我的機會。

8、注重知識的整合，拓展延伸課本上沒有，但會考涉及的內(nèi)容，隨時回顧，串聯(lián)前后知識，形成完整的知識體系，構(gòu)建生物知識框架圖，培養(yǎng)學(xué)生知識綜合能力，減少授課環(huán)節(jié)，達(dá)到了簡單明了，通俗易懂、深挖教材，寓教寓樂，讓學(xué)生把生物當(dāng)成一門科學(xué)，學(xué)好了會成為生物的萬事通、小博士。

三、作業(yè)：春天進(jìn)行了大膽的改革，去掉了書面作業(yè)，每學(xué)期總結(jié)性作業(yè)4次：期中、期末總結(jié)；我的小組合作建議；我在小組合作中的收獲。實踐性作業(yè)三次：測大豆或小麥的發(fā)芽率；無土栽培大蒜；人工授粉。拓展性作業(yè)：春季預(yù)防感冒調(diào)查。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。

四、教研教改小組合作已初具大規(guī)模，習(xí)題課、復(fù)習(xí)課已有了自己特有的模式。

五、不足：

1、講的還是有點多，練的少，沒有完全放手。基礎(chǔ)知識不扎實，填空題出錯，簡答題分析的倒是很好。

2、困惑：

1）全放了，有時收不回來，學(xué)生為解決一個問題不讓下課，不讓老師講的情況時常發(fā)生。老師又不忍心打擊學(xué)生的積極性，索性放開討論。理想與現(xiàn)實有矛盾，實驗與對照班進(jìn)度不同步，每節(jié)課最多能差15分鐘，短期內(nèi)成績反而低，考前為了分?jǐn)?shù)又回到改革前，壓著學(xué)生背。至今沒找到更科學(xué)的方法。

2）課件和學(xué)案及練習(xí)冊有時有沖突，相互重復(fù)使用。

3）有時小組合作成了好學(xué)生的一言堂，由老師灌變成了優(yōu)生代老師灌。

3、學(xué)生應(yīng)用能力、應(yīng)變能力、自學(xué)能力有待于提高。

4、越來越發(fā)現(xiàn)，老師的起點高，不了解學(xué)情，有時問題的設(shè)置、學(xué)生接合不了。

如早飯吃什么？竟然是難題，“白菜窖”、“草木灰”這樣的事常有發(fā)生，增加了難度。

今后打算：

一、一如既往地執(zhí)行集體備齊，集思廣義。今年我我們初二的生物組補充了新鮮的血液，因孟老師的加入，增強了戰(zhàn)斗力有凝聚力，男女搭配干活不累，大家獻(xiàn)計獻(xiàn)策，態(tài)度積極，工作認(rèn)真。剛開學(xué)，我組的備課、上課、學(xué)案、教案，課件等常規(guī)的準(zhǔn)備都完成的非常漂亮，合作愉快，得到了主任的表揚。

2、相互聽、評課、取長補短，隨時教研、相互提醒

3、實踐活動，假前已開始準(zhǔn)備，積累了豐富的資料。

4、課題研究仍以完善小組活動為主。

主要解決的問題：

1、探索自己新授課的模式，探索新授課的高效性、科學(xué)性、興趣性，使小組合作，形式多樣，獎罰合理，恰當(dāng)運用，真正發(fā)揮組內(nèi)幫差的作用。

2、改革學(xué)案的編寫，給學(xué)生養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，會讀書、想讀書、挖掘書中的核心、關(guān)鍵詞，而不是盲讀、瞎讀。

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行政部公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平要求不斷提升，對外要應(yīng)對勞動部門，安監(jiān)部門、環(huán)保、技監(jiān)等機關(guān)部的各項檢查。20__年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針，目標(biāo)展開工作，緊跟公司各項工作部署，現(xiàn)將__年的工作作如下簡要總結(jié)：

一、行政管理方面

1、根據(jù)各部門人員的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20__年度總?cè)藬?shù)___人，離職__人，20__年度招聘部人數(shù)___人。

2、較好完成各部門人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。

3、規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊。

4、確定員工勞動合同簽定人數(shù)達(dá)100%，工傷保險、社會保險辦理事宜。

二、行政、后勤工作方面

1、加強保安日常紀(jì)律管理，不定期組織全體保安學(xué)習(xí)消防知識并開展實操演練、檢查廠內(nèi)滅火設(shè)施是否齊全。

2、對現(xiàn)場清潔衛(wèi)生進(jìn)行巡查。

3、加強食堂管理，盡量提高員工伙食質(zhì)量，確保飲食衛(wèi)生。

4、合理安排員工人住宿，^v^工宿舍安全用電，衛(wèi)生等情況。

三、20__年工作尚存不足之處

1、作為公司的綜合管理部門，在對部門的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。

2、公司內(nèi)部的`監(jiān)、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生等的檢查)不力。

3、缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。

4、員工培訓(xùn)機制的待完善和加強。

5、對外接待能力有待提高。

6、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理過渡。

四、20__年工作重點將從以下幾方面著手工作

1、繼續(xù)完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機制等制度。

2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制企業(yè)的競爭最終歸于人才的競爭，目前公司各部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，強化管理制度的培訓(xùn)，便于在實際工作的正常操作，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果。

3、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境。

4、加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡。

5、提升對外部門接待能力，避免公司蒙受損失。

6、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。

人事行政部在20__年度的工作表現(xiàn)雖不算太理想但我們會繼續(xù)努力工作，加強學(xué)習(xí)，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個新的臺階。

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一轉(zhuǎn)眼，高二的銑工實訓(xùn)已過去八周，自己在這段時間里感覺不錯，在這里的日子也比呆在課室充實得多。

回首過往，雖然以前也在這個模具綜合實訓(xùn)樓實訓(xùn)過，但上次實訓(xùn)是在班級為單位，我想因為人數(shù)多老師管得不是很全面。所以就借機娛樂度過兩周，但是這次實訓(xùn)不同，整個室場只有12個人。老師是有時間逐一教導(dǎo)，所以我也不敢放肆。

這次銑工實訓(xùn)指導(dǎo)老師還是*。剛開始的一兩個星期我極為散漫，成天吊兒郎當(dāng)，做工件也很不認(rèn)真。*有時惡，有時善良，令人觸摸不透。前段時間他對我的印象不太好，特別是剛開始實訓(xùn)就連請三日假，在一次偶然的機會我與他討論問題時，我大膽地說出我的想法與構(gòu)思。他點了點頭竟當(dāng)場盛贊我思維獨特，是一個不可多得的人才，我心頭一震。之后，我決定發(fā)憤圖強。給我陽光，我就燦爛。

不得不承認(rèn)*的思維很活躍，技術(shù)水*十分高，構(gòu)思出來的工件，做出來的時候也有十分強大的視覺沖擊力，他多次提及自己的種種經(jīng)歷，年少的時候，在很多廠里擁有不錯待遇，但也不安現(xiàn)狀，多次跳槽追求更有難度、更有挑戰(zhàn)性的工件。強哥曾說過一句話：我雖然讀書不多，但莎士比亞的一句話讓我激起要當(dāng)強人的念頭。有云：我可閑余核桃殼內(nèi)，而自認(rèn)我是個無限之君寶。

總的來說，這八周讓我獲益匪淺，不謹(jǐn)讓我的實操技術(shù)有了全面的提高，也讓我結(jié)識到其他班的同學(xué)，更重要的是啟發(fā)了我，讓我知道作為一個生存在這個充滿斗爭的社會，若你無一技之長，別人根本不會看得起你。物競天擇，適者生存，永遠(yuǎn)是這個世界的真理。

如今我們生活在這個富裕的土地，在勒流職業(yè)技術(shù)學(xué)校，有視我為兄弟的班主任，有強哥，還有很多厲害的指導(dǎo)老師，生活與學(xué)習(xí)條件也比較好，若此時不努力，更待何時？蒼茫大地，誰主沉浮。誰肯努力，誰就是笑到最后的勝利者。

我愛銑工，我愛模具，雖然會有些辛苦，但仔細(xì)體會，也有個中的滋味。

第二部分

從第一周開始，八個周的車工實訓(xùn)（模具091、2、3）結(jié)束了，雖然很累，但是值得，一些好的做法總結(jié)如下。

本次車工實訓(xùn)，一共3名教師負(fù)責(zé)，宋小安、龔師傅、張志鋼老師，學(xué)生來自3個模具班，據(jù)說都是自愿學(xué)車工，總共47人。實際操作當(dāng)中，有同學(xué)不適應(yīng)調(diào)出，也有調(diào)進(jìn)，經(jīng)過兩周才穩(wěn)定下來。

1、按需求分層、分組教學(xué)

根據(jù)學(xué)生的情況，我們采取了分層分組教學(xué)，學(xué)生分成4組，第一組，有車工中級證，想去富華；第二組，無車工證，想去富華；第三組，有車工證，不想去富華；第四組，無車工證，不想去富華。由于只有30臺車床，工位不夠，只好委屈無車工證的同學(xué)與有證的同學(xué)結(jié)對使用車床。龔師傅負(fù)責(zé)想去富華的17個同學(xué)，我和張老師負(fù)責(zé)其他30個不想去富華的同學(xué)。在實訓(xùn)中也有調(diào)整，達(dá)不到富華要求的退回我這組，水*提高的也可跳到富華那組，動態(tài)管理。

2、改變實訓(xùn)條件，提高要求

以前，車工室有學(xué)生休息的椅子，很多同學(xué)經(jīng)常借口不舒服坐下來休息玩手機，被學(xué)校巡堂人員詬病。這次實習(xí)，我們干脆把椅子全部撤掉，老師與同學(xué)一樣，都站著實訓(xùn)。第一周，張老師還有點受不了，但是他一直堅持，8個周就這么站過來了。開始擔(dān)心學(xué)生站不住，沒想到，8個周，47名學(xué)生也站下來了。孩子們的可塑性相當(dāng)高。

教學(xué)目的也基本達(dá)到：47個學(xué)生可以獨立的完成中級工的考核，以前雖然也考了中級，但是由于時間緊，學(xué)生囫圇吞棗，沒有真正消化。本次剩下13人考中級工，通過10人，得到中專派來的考評員黃強的表揚，認(rèn)為學(xué)生能按圖紙要求加工，達(dá)到了中級工圖紙的要求，并且相當(dāng)熟練。

另外，想去富華的那一組還增加了體能訓(xùn)練，學(xué)生在寫總結(jié)當(dāng)中說，不僅技能提高了，身體也強壯了，去富華的信心更足了。

1、個別學(xué)生雖然選擇學(xué)車工，但是并不好好練習(xí)，效率低，有時還擅離崗位，多次批評教育效果甚微，最后考核不及格也在情理之中。想去富華的學(xué)生目標(biāo)明確，沒有這方面的問題。

2、工位不夠，不能做到單人單機，增加了教師管理的難度，名義上是8周的實訓(xùn)，很多學(xué)生實際上只有4周，甚至更少。

3、學(xué)校增加了教考分離這個環(huán)節(jié)，本來是件好事，但是不完善，由于是老師自己出題，導(dǎo)致在實施當(dāng)中教師患得患失，采用降低教學(xué)難度的辦法來應(yīng)對學(xué)校的檢查。

4、分層教學(xué)，將想學(xué)的集中為一組，老師好帶，成績相對較好，而另一組教師明顯在考核中處于不利地位，長此下去，誰也不愿意帶差生。打亂來帶，起點低，*臺低，*均使用資源，想取得成績更是難上難，這才考驗管理者的智慧。

1、一批學(xué)生實習(xí)到底，不存在交叉使用機床的情況，衛(wèi)生狀況有大的改進(jìn)。

2、8周實習(xí)效果明顯，學(xué)生能較熟練的操作機床。全方位的達(dá)到中級工的要求。

3、實訓(xùn)中量具丟失、損壞減少。

4、材料的消耗大幅攀升，要找到解決的辦法，否則，實訓(xùn)會。

5、三位教師配合默契，取長補短，有奉獻(xiàn)精神。

6、張志鋼老師臨時受命，不計較個人利益，始終堅守崗位，值得表揚。

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逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx那江水已去不復(fù)；20xx銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！

20xx地區(qū)實現(xiàn)銷售xx萬；其中主力品牌：索伊xx萬、吉德xx萬；較20xx索伊增幅xx%、吉德增幅xx%；與20xx相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另xx國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

20xx是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xx余元，而且零售價位并不高。

20xx是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：xx通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱xx余臺、金魚洗衣機xx余臺！

20xx渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會的成立。

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20xx的銷量將近xx萬。

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊！

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

針對xx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊全力以赴的`耕耘，機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

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時光荏苒，踏入和寨中學(xué)從事教學(xué)工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。在這今年年初，我擔(dān)任七年級（7）班的班主任工作，并任教這個班的英語學(xué)科。在這快一年的時間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)、帶教老師和各位老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。下面我把近一年見習(xí)期的工作做簡要的匯報總結(jié)。

我關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé)，盡心盡力教書育人；認(rèn)真學(xué)習(xí)涼州區(qū)教育局的各種文件精神，并在自身的教育教學(xué)工作中適時地滲透綱要精神。

在*時的工作中，我積極參加學(xué)校舉行的各種會議和各種活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的各種文件，領(lǐng)悟文件精神，將之滲透到自己的工作中去。認(rèn)真完成上級布置的各項任務(wù)，盡自己的全力做好各項工作。

認(rèn)真對待各項教研活動。組里的教研活動能做到認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與；校內(nèi)的教研活動能做到認(rèn)真聽課、認(rèn)真評課。

另外，我每天準(zhǔn)時簽到，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。

作為教師，教學(xué)工作是最為重要的。

在*時的教學(xué)工作中，我仔細(xì)備課，認(rèn)真上課，及時反思，認(rèn)真批改作業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍，全心對待。備課時，我仔細(xì)研究教材，掌握難點與重點，認(rèn)真處理好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，同時，備課時我始終結(jié)合本班實際，設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容始終切合于本班學(xué)生的認(rèn)知特點。上課前，我一定會提前做好課前準(zhǔn)備，包括熟悉教案，要求學(xué)生做好的預(yù)習(xí)內(nèi)容。上課時，我充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)；我還充分發(fā)揮每一個學(xué)生的長處，讓他們?nèi)￠L補短，樹立學(xué)習(xí)的自信心，讓每一個學(xué)生充分利用這短短幾十分鐘的課堂時間。課后，我及時反思，找出自己做得不到位的地方，并及時補救。對于學(xué)生的作業(yè)，我每一本都認(rèn)真批改，盡可能地做到面批，當(dāng)面改正學(xué)生的錯誤，讓學(xué)生加強印象，不再犯錯。

對于學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，我耐心輔導(dǎo)，經(jīng)常利用課余時間為他們補課，希望可以讓他們經(jīng)可能的縮小與其他同學(xué)的差距。除此之外，我還認(rèn)真分析了這些學(xué)習(xí)困難的原因，針對不同的情況，利用不同的方法，讓他們提高成績，增強信心。

此外，我非常注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。一年來，我在學(xué)校開了三次公開課。通過開公開課，使自己的教學(xué)水*得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。我還非常注意扎實自己的基本功。通過向老教師、帶教老師的學(xué)習(xí)，切實提高自己的基本功。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我擔(dān)任了七年級七班的班主任，半年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我*時非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。

七年級的學(xué)生剛剛從小學(xué)中走出來，還沒有完全理解學(xué)校生活的意義，各種學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為規(guī)范也沒有養(yǎng)成，而這個時候又是他們成長的重要時刻，對他們的一生都有著十分重要的意義。況且班級中均是農(nóng)村孩子，父母文化水*低，教育方法也不太正確，*時又沒有注意言傳身教，所以班中有很多學(xué)生的習(xí)慣不太良好，針對這一情況，我特別加強了*時的行規(guī)教育，從每一件小事抓起培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣。對于有些情況嚴(yán)重學(xué)生，則經(jīng)常進(jìn)行個別談心，表揚其進(jìn)步，指出其不足，并且利用各種方式與其家長聯(lián)系溝通，及時向家長反映學(xué)生近期的表現(xiàn)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班中學(xué)生的行為表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。

為了讓學(xué)生在一個和諧、充滿樂趣的環(huán)境中學(xué)習(xí)，我認(rèn)真地進(jìn)行了教室的布置。*時教室的環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生的個人衛(wèi)生以及眼保健操、家訪、學(xué)習(xí)園地等每一項工作我都認(rèn)真地完成。作為班主任，除了做好班級常規(guī)工作，我還帶領(lǐng)全班學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各類活動，我認(rèn)真組織學(xué)生參加了本學(xué)期的“和寨中學(xué)第四屆藝術(shù)節(jié)”、“球類運動會”等活動。通過這些活動，增加了學(xué)生的課外知識，讓他們學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，同時在各項比賽中，也增強了學(xué)生的集體榮譽感。

作為一名新教師，我認(rèn)真參加每一次的新教師培訓(xùn)和每一次的教研活動，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)教學(xué)理論、學(xué)習(xí)教學(xué)實踐、學(xué)習(xí)為師之道，把每一次學(xué)到的理論、方法加以梳理并把適合本班實際的教學(xué)方法運用到自己*時的教學(xué)實踐中去。

除此之外，我還訂閱了一種與教育教學(xué)有關(guān)的雜志，并認(rèn)真閱讀，從中學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教學(xué)理念，從別人的身上學(xué)習(xí)一些好的教學(xué)經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中去，使自己不斷積累、不斷進(jìn)步。

初涉教育崗位的我，在教育理論、教學(xué)方法方面還有待提高，在教學(xué)實踐、班主任工作方面還存在這很大的差距，這是我今后要努力改進(jìn)的地方。我將在新的一年中，認(rèn)真向帶教老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們的方法，讓自己有更大的進(jìn)步。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。以上是我一年來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作！

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一年的時光在匆忙中過去了，自己當(dāng)初在x月份進(jìn)入公司的場景還歷歷在目，但是轉(zhuǎn)眼間，今年的工作就已經(jīng)結(jié)束了。完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來。

現(xiàn)在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗的新手，不斷的學(xué)習(xí)，成長，在培訓(xùn)和實戰(zhàn)中累積經(jīng)驗，最終有了這樣的進(jìn)步。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。現(xiàn)在工作了一年，我的經(jīng)驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收獲，我將這一年來的工作情況總結(jié)如下：

作為一名銷售，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準(zhǔn)備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產(chǎn)品。

在工作的準(zhǔn)備中，我會努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無一不去了解。對于產(chǎn)品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備，讓我在推銷產(chǎn)品的時候，能更有自信，在面對客戶的質(zhì)疑的時候，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的.產(chǎn)品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經(jīng)過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴(kuò)大。通過對客戶的維護(hù)，以及對產(chǎn)品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認(rèn)識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當(dāng)中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進(jìn)自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名銷售，就想我們產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場，不斷的對自己做出改進(jìn)。希望在下一年的工作中，自己能有更多，更好的轉(zhuǎn)變!

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xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學(xué)促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告作市場調(diào)查及取證，重新定宣傳廣告及促銷物資作價格，極大的控了宣傳作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下定了新的提案，而且在原有價格下降低作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

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在區(qū)發(fā)展中心的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全區(qū)通用技術(shù)教師的通力合作，尤其是教研會成員的不懈努力，我們順利地完成了xx區(qū)高中通用技術(shù)學(xué)科的教研計劃，著重調(diào)動了區(qū)通用技術(shù)學(xué)科教研會成員的工作熱情，發(fā)揮了區(qū)通用技術(shù)教研會的作用，促進(jìn)了全區(qū)通用技術(shù)教師工作的積極性，有計劃、分層次地開展了xx區(qū)高中通用技術(shù)學(xué)科的教研活動，落實常規(guī)教研活動，強調(diào)有效教學(xué)，促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

按照區(qū)發(fā)展中心的有關(guān)精神指導(dǎo)，教研會積極籌備了20xx年xx區(qū)通用技術(shù)論文年會的征文活動。一方面多方動員我區(qū)通用技術(shù)教師積極參與，另一方面密鑼緊鼓地成立論文評審委員會。本次論文年會在教研會全體成員的不懈努力下，得到了有條不紊地開展：征文信息的發(fā)布、文章的收集、文章的評審、獲將信息的發(fā)布、論文宣讀交流會的召開、相關(guān)信息的報道，每一項工作緊湊而有序。本次論文年會提升了我區(qū)通用技術(shù)教師的論文寫作能力，也為我區(qū)通用技術(shù)教師參加明年的市論文年會比賽做足了準(zhǔn)備。

除了增強區(qū)內(nèi)教師的交流，設(shè)法與區(qū)外同行取得更多的聯(lián)系和交流，進(jìn)而促進(jìn)我區(qū)通用技術(shù)教師的成長，也是教研會的工作及目標(biāo)之一。在過去的這一學(xué)期里，我們積極響應(yīng)市里開展的各項競賽活動，動員有能力的教師積極參與市里各種形式的師生競賽。這些活動包括：xx市第四屆通用技術(shù)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評比活動、xx市第一屆通用技術(shù)課堂教學(xué)技能展評活動“同課異構(gòu)”教學(xué)評比、第三屆xx市通用技術(shù)設(shè)計與制作展評活動等，其中除設(shè)計與制作展評活動仍在進(jìn)行中外，其它兩項活動我區(qū)教師取得了優(yōu)異的成績，全部等次的獎項均有我區(qū)教師的身影，值得一提的是課堂教學(xué)技能展評決賽中的八位教師中有兩位是我區(qū)的教師。這將帶給我區(qū)通用技術(shù)教師極大的鼓舞，為我區(qū)通用技術(shù)教師的業(yè)務(wù)提升注入了活力，為我們?nèi)蘸笕〉酶x煌的成績夯實了基礎(chǔ)。

參加市里的競賽，我們一個也不少，日常市教研交流，我們更不會缺席。一學(xué)期來，我區(qū)教師相互督促，積極參加市組織的各次教研活動，在活動中交流、學(xué)習(xí)、提升個人的業(yè)務(wù)技能。在以后的市教研活動中，我們將繼續(xù)保持這種積極的教研態(tài)度，不但要按時出席，更要積極活躍，不但要在市教研活動中學(xué)習(xí)同行們的先進(jìn)經(jīng)驗、優(yōu)秀技能，更要大力推廣我們的有效教學(xué)經(jīng)驗和發(fā)揚我們的教學(xué)專長技能，擴(kuò)大我區(qū)教師的影響力。

以上是對這學(xué)期我區(qū)教研會工作的總結(jié)，希望通過本次總結(jié)，發(fā)揚我們的工作優(yōu)勢，暴露我們工作的缺陷，從而幫助我們?nèi)蘸蟾玫亻_展教學(xué)研究工作。

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《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》要求學(xué)生學(xué)有價值的知識，有實用性的知識，促使學(xué)生的發(fā)展，提高課堂教學(xué)的有效性。高效課堂可以歸納為高效果、高效率、高效益。“有效的課堂”是我們教育實踐者的不懈追求。通過一些學(xué)習(xí)，我對課堂教學(xué)的有效性展開了思索，在此談?wù)勛约旱捏w會。

(1)認(rèn)真確定課堂教學(xué)目標(biāo)。教師在備課前，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀教材、教師用書，對所教授內(nèi)容的三維目標(biāo)、教材編寫特點等要了然于胸，并結(jié)合學(xué)生的實際制定切實可行的課堂教學(xué)目標(biāo)。所擬定的教學(xué)目標(biāo)要具體、可操作，如果目標(biāo)過高或過低，都容易使學(xué)生失去興趣，而應(yīng)當(dāng)處于學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，即“跳一跳能摘到果子”。

(2)教學(xué)設(shè)計要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程。備課是上好課的前提，那么備課“備”什么?教師備課的重要指導(dǎo)思想不是備教師怎樣“教”，而是備學(xué)生怎樣“學(xué)”。教師要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)狀態(tài)，精心設(shè)計學(xué)生學(xué)習(xí)的過程。要充分預(yù)設(shè)學(xué)生對哪部分內(nèi)容學(xué)習(xí)困難大，應(yīng)該如何實施，對哪部分內(nèi)容學(xué)生容易產(chǎn)生分歧或獨特見解，如何應(yīng)對等。

(3)創(chuàng)造性地使用教材。課程改革實施以來，教師們都認(rèn)識到應(yīng)該“用”教材教，而不是“教”教材。教師要創(chuàng)造性地使用教材，變“死教”教材為“活用”教材，使課堂教學(xué)生動而有效。而創(chuàng)造性地使用教材是提高課堂教學(xué)有效性的關(guān)鍵之一。教師要創(chuàng)造性地使用教材，首先應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，能根據(jù)學(xué)情和教學(xué)需要對教材進(jìn)行改進(jìn)和補充，使之更好地為教學(xué)、為學(xué)生服務(wù)。其次是教師要勇于創(chuàng)新，大膽對教材進(jìn)行“再加工”、“再創(chuàng)造”，使教材更加切合學(xué)生的實際，提高課堂教學(xué)的有效性。

課堂教學(xué)行為是教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”雙邊互動的過程。課改思想倡導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，而學(xué)生的`這些學(xué)習(xí)方式都是在教師組織、指導(dǎo)等“教”的行為下發(fā)生的。要提高課堂教學(xué)的效益，重在提高教師“教”的行為的有效性。因此，教師在課堂教學(xué)中的每一個具體行為都應(yīng)當(dāng)精心地思考、精巧地設(shè)計。如何提高教師高效課堂教學(xué)行為的有效性呢?我認(rèn)為：

(2)教師要創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。興趣是最好的老師。教學(xué)中教師要盡可能地聯(lián)系學(xué)生的實際，從生活或具體情境中引入數(shù)學(xué)新知，讓學(xué)生在有效的情境中產(chǎn)生學(xué)習(xí)和探索的興趣。教師要善于了解學(xué)生的學(xué)情，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，努力創(chuàng)設(shè)各種生動形象的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們積極、主動參與到學(xué)習(xí)中去。教師通過創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)新知的動機，積極投入到探索新知的活動中。

(3)高效課堂來自貼近學(xué)生生活的問題設(shè)置。力求從學(xué)生熟悉的生活情景與童話世界出發(fā)，選擇學(xué)生身邊的、感興趣的數(shù)學(xué)問題，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與動機，使學(xué)生初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要不失時機創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生從中感悟到數(shù)學(xué)的樂趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要，激發(fā)探索新知識的積極性，主動有效地參與學(xué)習(xí)。

“教無定法，教學(xué)是一門遺憾的藝術(shù)”。一堂課不會十全十美。我們自己每上一節(jié)課，都要進(jìn)行深入的剖析、反思，對每一個教學(xué)環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)與實際吻合、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、教師調(diào)控狀況、課堂生成狀況等方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，找出有規(guī)律的東西，在不斷“反思”中學(xué)習(xí)。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果也一定會更好。

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20xx年取暖器銷售工作經(jīng)驗，重點對20xx年風(fēng)扇銷售工作運作策略研討，并進(jìn)一步做好新年度工作規(guī)劃。

一、前事不忘后事之師

總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司xx年取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認(rèn)識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度，終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細(xì)，再接再厲。

市場部高級經(jīng)理張志勇對xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結(jié)。總部各部門負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對xx年的工作做了匯報和分享，闡述了xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌觯K、北京、江西、安徽四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。

二、變革創(chuàng)新、超越自我

此次會議的主題為^v^變革、激情、超越^v^，與會人員都進(jìn)行了深入的總結(jié)與反思，使大家認(rèn)識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。xx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對xx年風(fēng)扇銷售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。

經(jīng)過激勵的小組討論之后，劉總為xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。

會議最后，劉總從戰(zhàn)略性的`高度對這兩天的工作會議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)模化的發(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進(jìn)脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。

緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年!

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光陰似箭!一晃眼，從我加入人民醫(yī)院救死扶傷的護(hù)士，工作已有一年了。堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和用心的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的國優(yōu)國標(biāo)護(hù)士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護(hù)理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。順利完成了20年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)如下：

(一)思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責(zé)感和事業(yè)心，用心主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能用心參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

(二)專業(yè)知識、工作潛力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，用心圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我期望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是十分幸福的事情。

(三)在態(tài)度、學(xué)習(xí)方面：嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

(四)在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;用心參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標(biāo)：

我決心進(jìn)一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí)，持續(xù)政治上的堅定性。

(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。

(3)以科室為家，工作用心主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

護(hù)理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨日的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那這天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責(zé)和重?fù)?dān)，也能更好更用心地為每一個病人服務(wù)。只是在這樣的過程中，病人雖然比天大，但他們不是上帝!而我們的工作也不是單純的服務(wù)行業(yè)。護(hù)士同樣有她們的尊嚴(yán)!我們能夠流汗能夠流血，但我們不要流淚!我們卑微但決不卑賤!在上帝面前，我們每個人都是平等的!

在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和完美，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!期望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的完美美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!