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央企招商工作篇一

一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州*“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在xx年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。

①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬kw）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；

②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；

③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；

⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；

⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；

⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委*及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目*臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。

央企招商工作篇二

為了全面貫徹落實黨的“十六”大精神，促進我區經濟發展，加快實現全面建設小康社會的步伐，20xx年，我局應認真圍繞區委、區*繼續以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發展為中心工作重點，切實抓好20xx年全局招商引資工作。全面實現20xx年招商引資工作目標。特提出以下工作意見。

以*精神為指針，緊緊圍繞加快全區經濟發展，進一步*思想，與時俱進，真抓實干，促進發展。實現我局的招商引資工作再上新臺階。

全年全局招商引資任務目標值為 萬元，確保實際進資 萬地。其中工業項目進資必須達到70%以上。為確保全年任務的完成，將招商引資任務分解落實到局領導班子、局屬各單位。（具體任務見附表）

1、成立區建設局招商引資工作領導小組，組長由 ，副組長由 擔任，副局長 為領導小組成員，下設辦公室，辦公室主任由 擔任。

2、區建設局黨政主要領導是全局招商引資工作的`第一責任人，對全局招商引資工作負總責；局分管領導是分管部門第一責任人，凡分管單位部門的招商引資軟環境出了問題，分管領導要承擔領導責任；局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責任人，各單位部門的主要領導要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實，經常檢查，責無旁貸地承擔起招商引資工作第一責任人領導責任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務順利完成。

3、按區招商兵團對口，抽調有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進行定點和蹲點招商。充分發揮優勢，瞄準重點地區廣泛聯系客商，緊緊圍繞工業、加工業、農業產業化等項目進行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業項目進入工業園區。

1、跟蹤服務。凡引進的項目要實行掛牌跟蹤服務，由局抽調1-2名人員實行全方位、全天候、全過程跟蹤服務，凡客商需要辦理的有關手續，都由跟蹤服務人員認真負責辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環境和營造公*公正的執法環境。對影響客商招資環境，侵害客商企業利益的要一查到底，嚴肅追究。

3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規劃、建管一律進入*集中辦事大廳實行“一條龍”服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務，使客商進得來，留得住。

有關招商引資考評和獎懲辦法，原則上按臨發[20xx]17號、22號、44號文件執行。對局屬各單位倒數一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領導交納招商引資保證金 元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金 元。完成任務保證金退回，未完成的保證金轉為罰金。

考評時間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。

臨川區建設局

二0xx年元月九日

央企招商工作篇三

為了做好招商引資工作，確保全年招商引資工作任務順利完成，特制定本工作方案。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以黨的十八大精神為指導，以科學發展觀統領全局，牢牢把握發展第一要務，堅持在認真搞好審計業務工作的同時，把招商引資作為加快發展的第一要務，解放思想，開拓創新，強化措施，完善機制，優化環境，切實提高招商引資的質量和水平，確保全年招商引資任務完成，為推動我縣經濟社會又好又快發展做出貢獻。

全年完成招商引資到位資金500萬元以上，趕xx年12月底完成。

符合國家產業政策和我縣產業規劃，重點在房地產開發、第三產業發展方面開展招商。

（一）強化發展意識，營造招商氛圍。充分認識招商引資是加快縣域經濟社會發展的一項基礎性、戰略性工作，落實全面招商的工作要求，把招商引資作為全局的一項重要工作來抓。全體干部要樹立全民招商的思想，積極搜集、尋求招商信息，宣傳優惠政策，千方百計鼓勵、吸引投資者來我縣投資興業，努力營造良好的招商氛圍。

（三）成立工作機構，落實工作責任。實施招商引資“一把手”工程，成立以局長為組長的招商引資工作領導小組。招商引資工作在局黨組的統一領導下開展，實行主要領導全面抓，分管領導具體抓，全局上下共同抓，各負其責，責任到人。各股室要高度重視，切實增強招商引資的責任感和緊迫感，積極參與支持招商引資工作，挖掘發揮每位干部的人脈關系，積極開展招商引資，確保招商引資任務的全面完成。

（四）落實優惠政策，重獎招商功臣。按照《彬縣招商引資考核獎懲辦法》，制定以下優惠獎勵政策。

1、凡局干部職工完成招商引資到位資金的一次性獎勵5萬元；對未完成任務的，按照到位資金情況，適當給予獎勵。

2、凡需出外招商的，局里提供交通工具，每月增加100元的通訊費。

3、外出招商期間工資、津貼照發，按規定報銷旅差費，并優先享受年度帶薪休假。

4、招商引資沒有成果的，差旅費只報銷50%。

5、對招商引資工作成績突出的，作為評選先進、組織推薦的優先人選。

央企招商工作篇四

20xx年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創新機制，以促進工業經濟提質擴量、提升產業層次和推進可持續發展為重點，深入實施做好“建設大平臺，培育新產業，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區”建設，全力穩妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。

一、招商引資主要指標

利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資項目8個，合同利用市外內資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進項目和續建項目當年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業項目5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000臺茶葉機械產品生產線項目（總投資8612萬元）；三產項目2個，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設項目（總投資30595萬元）；農業項目1個，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業項目投資額≥1億元、農業項目投資額≥5000萬元、三產項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業項目投資額≥1000萬美元、農業和三產項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個，完成全年目標（6個）的117%。

利用外資：1-11月，達成外資項目1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線項目），合同利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。

利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。

二、招商引資主要工作

（一）出臺招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽縣工業投資項目決策評價服務工作管理辦法》，并提出了工業土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變為專業招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。

1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯系人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協作。

2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商項目庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣范圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關部門、鄉鎮開展了細致的排摸匯總、整理工作。

（三）抓好招商隊伍建設。

央企招商工作篇五

為了做好招商引資工作，確保全年招商引資工作任務順利完成，特制定本工作方案。

一、指導思想

高舉*特色社會主義偉大旗幟，以黨的*精神為指導，以科學發展觀統領全局，牢牢把握發展第一要務，堅持在認真搞好審計業務工作的同時，把招商引資作為加快發展的第一要務，*思想，開拓創新，強化措施，完善機制，優化環境，切實提高招商引資的質量和水*，確保全年招商引資任務完成，為推動我縣經濟社會又好又快發展做出貢獻。

二、目標任務及完成時限

全年完成招商引資到位資金500萬元以上，趕20xx年xx月底完成。

三、項目意向

符合國家產業政策和我縣產業規劃，重點在房地產開發、第三產業發展方面開展招商。

四、工作措施

（一）強化發展意識，營造招商氛圍。充分認識招商引資是加快縣域經濟社會發展的一項基礎性、戰略性工作，落實全面招商的工作要求，把招商引資作為全局的一項重要工作來抓。全體干部要樹立全民招商的思想，積極搜集、尋求招商信息，宣傳優惠政策，千方百計鼓勵、吸引投資者來我縣投資興業，努力營造良好的招商氛圍。

（三）成立工作機構，落實工作責任。實施招商引資“一把手”工程，成立以局長為組長的招商引資工作領導小組。招商引資工作在局黨組的統一領導下開展，實行主要領導全面抓，分管領導具體抓，全局上下共同抓，各負其責，責任到人。各股室要高度重視，切實增強招商引資的責任感和緊迫感，積極參與支持招商引資工作，挖掘發揮每位干部的人脈關系，積極開展招商引資，確保招商引資任務的全面完成。

（四）落實優惠政策，重獎招商功臣。按照《彬縣招商引資考核獎懲辦法》，制定以下優惠獎勵政策。

1、凡局干部職工完成招商引資到位資金的一次性獎勵5萬元；對未完成任務的，按照到位資金情況，適當給予獎勵。

2、凡需出外招商的，局里提供交通工具，每月增加100元的通訊費。

3、外出招商期間工資、津貼照發，按規定報銷旅差費，并優先享受年度帶薪休假。

4、招商引資沒有成果的，差旅費只報銷50%。

5、對招商引資工作成績突出的，作為評選先進、組織推薦的優先人選。

央企招商工作篇六

為進一步加大招商引資工作力度，強化全局廣大干部職工的目標意識和責任意識，確保完成和超額完成全年招商引資目標任務，特制定本方案。

全體人員（行政人員，下屬單位人員，合同制人員）

（一）工業招商引資到位資金億元；

新開工1000-5000萬元工業項目1個；

新開工5000萬元-億元工業項目1個；

新竣工1000-5000萬元工業項目1個；

新竣工5000萬元以上工業項目1個。

（二）引進房地產及經營性三產項目不少于1個，到位資金不少于5000萬元。

（三）注冊外資實際到賬資金400萬美元。

1、局領導：局長和分管局長內資4000萬元，外資100萬美元；班子其他成員每人內資1000萬元，外資40萬美元。

2、局各科室：內資1000萬元，外資40萬美元。

3、開發中心：內資1000萬元，外資40萬美元。

1、實行招商引資保證金制度。局長及分管局長20xx元，班子其他副職1000元，中層及以下行政人員、下屬單位人員每人500元，合同制人員每人200元。招商引資保證金在3月底前上繳到局辦公室。

2、堅持招商引資月例會制度。

1、對提供有價值招商信息獎勵。所謂有價值信息是指有投資主體、投資意向、投資實力且符合產業政策的投資項目，一條信息，給予100元。

2、簽約總投資分別在1億元、5000萬元、3000萬元、1000萬元、500萬元及以上項目的，獎勵引薦人1000元、800元、600元、400元、200元。

3、對落地工業項目的獎勵（經區考核認定）。對引資人予以經濟獎勵：500萬元---1000萬元項目，開工獎1000元，竣工獎1000元，共20xx元；1000萬元（不含）---20xx萬元項目，開工獎20xx元，竣工獎20xx元，共4000元；20xx萬元（不含）---3000萬元項目，開工獎3000元，竣工獎3000元，共6000元；3000萬元（不含）---5000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎4000元，共8000元；5000萬元（不含）---8000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎6000元，共10000元；8000萬元以上項目，開工獎5000元，竣工獎7000元，共12000元；特大項目特別考慮。置換項目不設開工獎，只設竣工獎。區獎勵的部分全部獎勵給項目引資人，同時局對引資人實行一比一配套獎勵（扣除已發放部分）。

4、鼓勵外資招商，引進外資項目的，到位資金按照實際到位資金的兩倍計算。以7:1折合人民幣計算總數，對照工業項目倍標準進行獎勵。

5、房地產項目、經營性三產項目和農業加工類項目投資到位資金獎勵，對照工業項目倍標準進行獎勵。

6、對招商引資工作實績突出者，可優先享有評先、評優資格，并作為推薦使用干部的`重要依據。

7、全年招商引資工作受到區委、區*處罰的，則對招商引資無實績（包括無有價值的招商信息）的人員，實行“一票否決”制，取消評先、評優資格，同時保證金不予退還；沒有受到區委、區*處罰的，退還全體人員保證金。

8、對于局退休人員提供招商引資信息及引進項目的，視同在職人員一樣，進行獎勵。

央企招商工作篇七

__年履約項目：

1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬元。

2、縣醫院，簽約金額80萬元。

3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。

4、賓館，簽約金額200萬元。

5牧場水土開發項目，簽約金額250萬元。

工作方法及措施：

1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實施黨政領導重商，創新方法招商，優惠政策引商，優質服務待商，優化環境穩商戰略；把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優勢確定 “堅定不移地實施優勢資源轉換戰略”。加強與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動員、全員招商、全民創業、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度，對口領導、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實際困難，使縣真正成為親商之鄉、富商之地、安商之家。

2、加大企業服務力度，創優良的對外開放環境，進一步強化一流的服務環境、政策環境、法制環境和輿論環境，營造與國際慣例相適應的綜合環境新形勢，加強招商人才隊伍建設。 主動為投資企業提供有關資料，工商、稅務等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。

3、項目是經濟發展的載體、前提和基礎，如果沒有項目做支撐，就不可能實現經濟的大發展、快發展。__年我局要加強項目包裝，夯實招商基礎工作，結合全縣資源優勢和產業結構調整，推出招商項目。

目前我局掌握的項目存在著數量少、深度淺、行業窄等方面的不足，與外界對接十分困難。我局將與各相關單位積極合作，圍繞我縣特點，策劃出一批關聯性強、產業鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注重與結構調整、產業升級、發揮特色優勢相結合。

其次要加大項目前期準備工作，為吸引外商投資打好基礎。特別是一些重大投資項目，一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。

4、加大招商引資載體建設力度。加快完善服務體系，增強服務功能，采取積極有效措施，多引項目，要積極圍繞招商引資想問題、辦實事，堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。

央企招商工作篇八

2018年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

1、項目招商發布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪(目標自薦)

央企招商工作篇九

我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、切實完成年營銷任務，力保工作進度不脫節

實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

三、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2021年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造_珠貝城建材家居一站式購物廣場_品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

四、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草

五、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，

2、明確招商任務，打好運營基礎

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才。

六、營銷部年度主要工作：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

央企招商工作篇十

按照省、市新戰略對招商引資工作提出的新任務、新標準和新要求，為進一步加大招商引資力度，積極探索專業招商模式，拓展招商渠道，充分調動各方面招商引資積極性和創造性，有效開展專業化招商工作，制訂本方案。

以黨的*精神為統領，以*理論、“*”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞精心打造“三六五十”戰略布局，加快“兩區四園”產業*臺建設，有效激發各級干部干事創業的工作動力和企業投資興業的發展活力，切實優化招商引資工作方式，重點開展專業化招商工作，形成全面動員、合力招商、協調聯動、克難攻堅的良好氛圍，力爭引進和發展一批支撐縣域經濟發展的龍頭產業和特色產業，為推動依蘭科學跨越發展，全面建成和諧、富裕、文明、宜居的精彩依蘭注入新動力。

（一）組建專業招商隊伍

1、成立戰線招商引資領導小組。每個戰線均成立招商引資領導小組，由戰線領導任組長。

2、組建戰線招商小分隊。重點經濟部門在本部門內獨立組建招商小分隊；其它單位聯合組建招商小分隊。各招商小分隊的活動歸戰線領導統一領導。各招商小分隊加強和縣招商局的日常工作聯系，及時上報工作動態。

3、成立專業招商分局。招商局為招商引資綜合管理服務部門，負責全縣招商引資綜合服務管理工作。

（1）成立四個招商分局，即招商一分局、招商二分局、招商三分局、招商四分局，各分局設局長1名，副局長2名。實行用人動態管理新機制，人員在縣機關事業單位干部中公開招聘，所需編制在縣內調劑解決。

（2）組建專業招商分局。面向社會公開選聘招商引資經驗豐富、業務能力強的專業人才，組建專業招商分局，主攻商會、行會開展招商活動。聘任的招商分局人員，給予基本工資和績效提成待遇。由縣*頒發聘任證書。聘任期初定1年，期滿后視工作情況由縣*決定繼續聘任或解聘。

（二）落實責任指標

1、各招商分局任務指標。

（1）年度引資總額不少于1億元。

（2）每年新聯絡、拜訪*500強企業、著名央企、民企、行業龍頭企業或其他重點投資企業不少于10家，并促成不少于4家來我縣進行投資考察。

2、各戰線、鄉鎮及縣直各部門任務指標。

《*依蘭縣委依蘭縣人民*關于調整<20xx年招商引資工作方案>的通知》（依發〔20xx〕24號）中各戰線及98個招商引資扛標單位的任務指標保持不變，完成時限截止到20xx年4月17日。

（三）明確工作重點

按照縣委、縣*的統一安排，分赴各重點目標區域開展工作。各招商分局、招商小分隊到達目的地后，要廣泛聯系，與各地*、開發區、企業界和商會組織建立起良好的合作關系；要認真學習先進地區的發展理念和管理經驗，深入研究了解各地在改善環境、發展經濟等方面采取的政策和措施；要大力推介依蘭，宣傳我縣區位優勢以及招商引資優惠政策；緊盯世界500強、國內500強、行業100強以及央企和名牌企業，廣泛開展有針對性的招商引資活動，力求取得招商引資工作實效。

1、各戰線招商引資領導小組招商重點。

（1）工交戰線招商引資領導小組側重引進煤化工、醫藥制造項目。

（2）*綜合戰線招商引資領導小組側重引進水能、風能、生物質能等發電項目及電力能源裝備制造項目。

（3）農業戰線招商引資領導小組側重引進綠色食品和農副產品深加工、畜牧產品精深加工、木制品加工等產業項目。

（4）財貿戰線招商引資領導小組側重引進金融、物流等現代服務業項目及其他重要產業項目。

（5）文衛戰線招商引資領導小組側重面向紅色旅游、綠色生態旅游、文化旅游、休閑旅游及旅游資源綜合開發、旅游酒店及旅游基礎設施建設、旅游產品制造業、旅游配套服務業等產業招商。

（6）黨群戰線招商引資領導小組側重引進裝備制造產業項目。

（7）政法戰線招商引資領導小組側重面向果酒飲品制造項目招商。

（8）安全*戰線招商引資領導小組側重面向礦產資源開發和以矸石、粉煤灰等為原料的新型建材項目招商。

2、各招商分局招商重點。

（1）招商一分局重點招引資源、能源類項目。

（2）招商二分局重點招引食品、醫藥類項目。

（3）招商三分局重點圍繞長三角區域開展招商。

（4）招商四分局重點圍繞泛珠三角區域開展招商。

（5）專業招商分局重點圍繞經濟發達地區的各商會、行會開展招商。

（四）開展專業培訓

各招商小分隊和招商分局組建一周后，立即對人員集中開展培訓，重點介紹外地成功經驗做法、招商談判技巧和我縣產業基礎、資源優勢以及相關政策等內容。

（五）掀起招商高潮

1、迅速行動。在完成專業培訓后，各招商分局、招商引資責任單位圍繞各自招商領域和重點，立即奔赴全國各地，開展大招商活動。

2、集中簽約。按照全年計劃安排，上半年和下半年各搞一次簽約。各招商分局、招商引資責任單位要加大力度、加快節奏，確保在較短時間內取得明顯階段性成果。

3、成果展示。從20xx年4月份開始，到10月份，每隔兩個月集中開展一次項目開工拉練活動，通過看項目、比開工、找差距、鼓干勁，推動產業項目大建設、大發展。

（一）建立產業項目謀劃機制。由縣發改局負責，招商局配合，聘請專業機構，按照項目建議書、商業計劃書、市場預測、技術支撐、贏利模式、投資效益和相關配套政策7個要件要求，科學謀劃和包裝一批招商項目，為產業項目大招商提供前提條件。

（二）建立招商引資項目報備機制。凡是年度內新引進以及洽談的招商項目，各引資單位要及時向縣招商引資工作領導小組辦公室報備。未進行報備的項目，年終將不予考核認定。

（三）建立項目建設領辦推進機制。由縣招商局負責，建立大項目建設綠色通道，凡是引進投資3000萬元以上的產業大項目，由縣招商局為企業建立項目服務檔案。全程領辦，督促落實，確保項目盡快開工建設。項目設立籌建后，要繼續做好后續服務工作，定期走訪企業，加強與企業的日常聯系，及時幫助企業反映和協調解決運行過程中存在的困難和問題，確保項目引得進、留得住。

（四）建立項目考核評價機制。由縣委組織部牽頭，縣招商局配合，制定招商引資目標考核辦法。把招商引資成效作為考核使用干部重要內容和依據，將招商引資指標完成情況及招商引資項目洽談情況納入崗位目標考核重要內容。

（五）建立招商經費保障機制。縣財政為每個戰線招商引資領導小組和招商分局每年預算安排10萬元招商經費，以后按引進項目情況追加經費。經費由縣招商局統一管理，專款專用。

（六）建立招商引資激勵機制。完善招商引資獎勵辦法，提高獎勵額度，及時兌現獎勵政策，增強廣大干部群眾參與招商引資工作的積極性，掀起全民招商熱潮。

（一）思想認識到位。各招商分局及招商引資責任單位要統一思想，提高認識，進一步增強緊迫感和責任感，真正把產業項目大招商作為經濟發展的第一要務，強化措施，強力推進，努力形成上下齊抓、逐級落實、共促招商的濃厚氛圍。

（二）工作謀劃到位。各招商分局及招商引資責任單位要按照《方案》的要求，結合所承擔的目標任務，在充分學習借鑒先進地區經驗辦法的基礎上，深入研究，認真謀劃，努力做到推進有措施、工作有保障、服務有機制，確保產業項目招商扎實有效開展。

（三）責任落實到位。縣招商引資工作領導小組辦公室負責全縣產業項目招商任務統籌，各戰線招商引資領導小組、招商分局、招商引資責任單位具體承擔招商任務，任務責任要落實到人、落實到項目上，明確時間節點，明確推進措施，明確主攻方向，確保各項招商任務落到實處、抓出成效。

（四）領導帶頭到位。縣級領導率先垂范，帶頭策劃、帶頭組織、定期帶隊赴重點地區，有針對性地開展招商引資活動，確保全縣產業項目大招商收到顯著實效。同時，按照縣級領導重點企業包保和聯系制度，及時解決產業項目招商遇到的困難和問題，引領和帶動全縣產業項目大招商活動深入推進。

（五）督促考核到位。分四個階段進行考核。3月末，重點考核招商項目對接情況，并予以通報；6月末，進行半年考核，重點考核項目進展情況；9月末，對本年度招商成果進行集中展示；12月末，進行年終考核，對全年招商引資情況進行總結評比，兌現獎懲。

央企招商工作篇十一

為貫徹落實《20xx年鷹潭市招商引資工作意見》（鷹辦字〔20xx〕17號）精神，全面完成產業發展領域招商引資任務，結合實際，現就20xx年市產業發展領域招商引資工作制定以下方案。

20xx年，全市產業發展領域招商引資目標任務是：引進項目投資總額410億元，引進10-20億元項目27個，引進20-50億元項目2個，引進50億元以上項目1個。各責任單位具體聯系區（市）和招商引資任務情況見附件。

1.責任單位

市產業發展領域招商引資責任單位有：市工信局、市商務局、市生態環境局、市^v^、市工業控股有限公司、貴溪市、余江區、月湖區、鷹潭高新區。

2.對口聯系區（市）

建立市直責任部門與各區（市）招商引資工作對接聯系機制，市工信局和市工業控股有限公司對接貴溪市，市商務局對接鷹潭高新區，市生態環境局對接余江區，市^v^對接月湖區，各責任部門、區（市）互為一體，堅持捆綁聯動，做到既分工又合作，著力形成疊加效應。

3.主要職責。市直責任部門聚焦億元以上重點項目，協助區（市）服務重點項目、招引重點項目、推動重點項目，對內協助區（市）編制產業招商地圖、摸排打撈信息、策劃包裝項目、搭建項目對接平臺、做好項目環評審批等；對外幫助區（市）爭取政策項目資金、配合做好客商服務、協調招商引資項目資金入統等。區（市）是招商引資的主戰場、主陣地、主力軍，要提升招商承接平臺，及時提供招商項目信息，組織參與重大招商活動，加大標準廠房建設，盤活利用土地資源等。

（一）深挖招商項目信息