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2023年工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)(33篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 11:28:56
2023年工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)(33篇)
時(shí)間:2023-03-27 11:28:56     小編:zdfb

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇一

類(lèi)似全年的突出事跡和個(gè)別特別事件中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人

報(bào)送優(yōu)秀事跡的話(huà)

第一段 個(gè)人自然情況 可以寫(xiě)出生年月、工作時(shí)間等等 過(guò)往的榮譽(yù)等等

第二段開(kāi)始

如果是特別事件的話(huà) 就要按照記敘文格式將突出事跡寫(xiě)明了 寫(xiě)明白

如果是全年的 可以分個(gè)幾部分 將特別的事跡先寫(xiě) 然后可以寫(xiě)點(diǎn) 平時(shí)的工作情況

最后 一般是歌頌 如:該同志的無(wú)私忘我 大公無(wú)私 鞠躬盡瘁的工作態(tài)度 是廣大**學(xué)習(xí)的榜樣 等等。為***建設(shè)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)什

《大學(xué)生村官個(gè)人事跡》簡(jiǎn)介:

何明,系08年分配來(lái)我市的大學(xué)生村官,現(xiàn)擔(dān)任韶山市如意鎮(zhèn)如意村黨支部書(shū)記助理兼團(tuán)支部書(shū)記,2008年

《大學(xué)生村官個(gè)人事跡》正文開(kāi)始>> 何明,系08年分配來(lái)我市的大學(xué)生村官,現(xiàn)擔(dān)任韶山市如意鎮(zhèn)如意村黨支部書(shū)記助理兼團(tuán)支部書(shū)記,2008年擔(dān)任村遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)操作員。自開(kāi)展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作以來(lái),她積極進(jìn)修遠(yuǎn)程教育各項(xiàng)操作技術(shù),充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育終端站點(diǎn)作為信息平臺(tái)、教育手段、知識(shí)洼地的優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的地方,主動(dòng)當(dāng)起了村里的“組織員”、“輔導(dǎo)員”、“宣講員”、“聯(lián)結(jié)員”和“信息員”,助推遠(yuǎn)程教育向縱深發(fā)展,通過(guò)努力,實(shí)現(xiàn)了多方位為村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提供技術(shù)撐持,多渠道發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),并使之規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化,為如意村村民插上了致富的“翅膀”。

主動(dòng)當(dāng)好遠(yuǎn)教學(xué)用組織員

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,迎來(lái)了20xx年的鐘聲,我將對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。工作中需要自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了20xx年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:

1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!

20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇三

20__年中,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,并取得了一定的工作成績(jī),現(xiàn)將本人一年以來(lái)的個(gè)人工作總?cè)缦拢?/p>

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),嚴(yán)格按照__同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的要求,堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上,腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn),講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),使自身綜合能力不斷得到提高。

一年來(lái),本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項(xiàng)工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),因此合具體情況,按時(shí)間性,全年的工作如下:一季度,完成__年財(cái)務(wù)決算收尾工作,辦好相關(guān)事宜,辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總?cè)ツ甑呢?cái)務(wù)工作,并為_(kāi)_年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案,進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成__年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度,按照財(cái)務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立__年新賬,處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報(bào)表要求建立工資統(tǒng)計(jì)賬目,以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計(jì),準(zhǔn)時(shí)向主管部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)月報(bào)季報(bào);充分發(fā)揮了會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督職能。及時(shí)向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料,以便正確決策。主動(dòng)與局計(jì)財(cái)科及時(shí)保持聯(lián)系,提出用款申請(qǐng)計(jì)劃,以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對(duì)外付款方面,嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度,賬務(wù)做到日清月、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn),為貫徹落實(shí)行政許可法,及時(shí)報(bào)送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表,報(bào)送上半年醫(yī)保軟盤(pán)、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度,根據(jù)甘人財(cái)[__]2號(hào)文精神的要求,用近一個(gè)月時(shí)間對(duì)__年以來(lái)的賬目按《^v^會(huì)計(jì)法》及《四川省會(huì)計(jì)管理?xiàng)l例》進(jìn)行對(duì)照自查,完善了財(cái)務(wù)手續(xù),寫(xiě)出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會(huì)計(jì)制度執(zhí)行情況,進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度,為審核認(rèn)定免交殘疾金報(bào)送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報(bào)繳納合同工養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn),下半年醫(yī)保,住房公積。按規(guī)定錄報(bào)財(cái)政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇四

時(shí)間隨風(fēng)消逝,新的一年又悄無(wú)聲息的抵達(dá)了我們跟前,而這一年也會(huì)在這個(gè)末端暫停前進(jìn),未來(lái)一年也準(zhǔn)備好了和它進(jìn)行交接。而對(duì)于我來(lái)說(shuō),這一年我見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng),見(jiàn)證了自己的蛻變,也見(jiàn)證了時(shí)間的消逝。未來(lái)一年的路途也許很遙遠(yuǎn),但是這是一次新的征途,是一段人生的新經(jīng)歷。為此我想在此刻為這一年整個(gè)工作做一次整理、總結(jié)。

雖然現(xiàn)在還只是公司一名普普通通的項(xiàng)目經(jīng)理,但是在我的內(nèi)心,還是有一個(gè)非常遠(yuǎn)大的理想的。我想通過(guò)自己的努力,一步步向高峰爬去、探索、挖掘。每個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)有一個(gè)目標(biāo),通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō),也就是說(shuō)我們都應(yīng)該具備一顆野心。野心這種東西,如果我們利用得好就是一件推動(dòng)我們往前的利刃,而如果沒(méi)有掌握好尺寸的話(huà),可能會(huì)把我們拉入深淵。所以,我也明確的.知道,在這份工作上我要具備一些野心,同時(shí)也不能被這顆野心所掌控,要有自己的思考,也要有自己的方向。所以憑借著一點(diǎn)點(diǎn)的欲望,我在工作上一直嚴(yán)格管理自己,保持一個(gè)良好的工作作風(fēng),為自己的工作立下一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn),防止自己犯錯(cuò),更是防止自己走入偏途。保證工作的原則和標(biāo)準(zhǔn),成為了我一路上的要求。

其實(shí)這一年工作上也沒(méi)有出現(xiàn)一些怎樣大的錯(cuò)誤,但自己仍然還是有一些小毛病。比如:

1、做事的時(shí)候有時(shí)候會(huì)分心,導(dǎo)致一件事情沒(méi)有做好,領(lǐng)一件事情也沒(méi)有做好。這樣是非常不正確的,我認(rèn)識(shí)到了之后,也盡量將自己調(diào)整了過(guò)來(lái)。

2、和部門(mén)同事溝通的時(shí)候有時(shí)候太強(qiáng)勢(shì)了,同事們也跟我說(shuō)過(guò),平時(shí)遇到一些工作上的問(wèn)題時(shí),我對(duì)自己的觀點(diǎn)太強(qiáng)硬了,顯得整個(gè)人也太過(guò)強(qiáng)勢(shì)了。這一點(diǎn)我也會(huì)改正,保持一顆和平的心態(tài)進(jìn)行工作。

3、對(duì)時(shí)間的把握并不是很好。有時(shí)候工作我總喜歡拖到晚上,寧愿用加班的時(shí)間完成,平時(shí)也不愿意多費(fèi)一點(diǎn)心力。其實(shí)這個(gè)習(xí)慣是不好的,長(zhǎng)期下去,會(huì)影響我們的工作效率。

其實(shí)我是很期待未來(lái)一年的,今年一結(jié)束,明年又會(huì)重新開(kāi)始了。任何一次重新開(kāi)始都讓我們站在了相同的起跑線上,這時(shí)候就得看我們各自的努力了。這是一次公平的競(jìng)賽,我也為將來(lái)一年準(zhǔn)備好了自己的計(jì)劃,我會(huì)在工作上不斷上進(jìn),向前探索。請(qǐng)公司的各位領(lǐng)導(dǎo)期待我的表現(xiàn)吧!

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇五

根據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),可將總結(jié)分為許多不同的類(lèi)型。

按范圍分,有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分,有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。

按時(shí)間分,有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。

按內(nèi)容分,有全面總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類(lèi),目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫(xiě)作提供方便。但上述分類(lèi)不是絕對(duì)的,相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》,按性質(zhì)講是工作總結(jié),按范圍講是單位總結(jié),按時(shí)間講是年度總結(jié),按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時(shí),大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研,那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說(shuō)明在總 結(jié)的分類(lèi)上,應(yīng)靈活掌握,不必過(guò)于拘泥。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇六

本學(xué)期,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家的關(guān)心、指導(dǎo)下,緊緊地圍繞校園文化建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)兩大任務(wù),切實(shí)開(kāi)展“家園合作開(kāi)展家庭幼兒科技教育活動(dòng)的實(shí)踐研究”課題的實(shí)踐與研究,學(xué)習(xí)貫徹幼兒園課程實(shí)施方案,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和保教質(zhì)量的提高,促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展,提高了辦園水平和聲譽(yù)。

一、加強(qiáng)師德建設(shè),著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),切實(shí)提高教職工師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

二、加強(qiáng)園本培訓(xùn)、課程建設(shè)的實(shí)踐和研究,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

在專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助和自主實(shí)踐反思中進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐教育理念。本學(xué)期,我們繼續(xù)以組展示為載體,以科技教育活動(dòng)為抓手,進(jìn)一步深化了“轉(zhuǎn)變教學(xué)模式,實(shí)現(xiàn)從教會(huì)到學(xué)會(huì)”的園本研修主題,在堅(jiān)持對(duì)科技活動(dòng)中科學(xué)思維和人文精神等方面深入研究的同時(shí),我們注重了信息技術(shù)在科技活動(dòng)中的應(yīng)用。《種子排排隊(duì)》《干花香袋》《漩渦來(lái)了》三個(gè)小中大不同年齡段的科技活動(dòng)中,多媒體的教學(xué)手段讓活動(dòng)更增彩。多媒體課件將原本教師枯燥的操作要求轉(zhuǎn)化為生動(dòng)形象的畫(huà)面淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái),孩子們?cè)诔錆M(mǎn)趣味的欣賞過(guò)程中理解并明確了要求,相信這次展示研討活動(dòng)將會(huì)有效推動(dòng)我園信息技術(shù)與教學(xué)整合工作的進(jìn)程。

數(shù)次的組展示活動(dòng),郭德峰老師始終參與并給與指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng):

第一,我園校本研修成績(jī)顯著,每位教師在參與研討時(shí)都能主動(dòng)去想,并和自己的教學(xué)形成對(duì)比,在分析中互相彌補(bǔ)、共同發(fā)展。

第二,呈現(xiàn)的活動(dòng)都體現(xiàn)了陳鶴琴“活教育”的教學(xué)理論——“做中學(xué),做中教,做中求進(jìn)步”。每一次操作都能讓孩子不斷接受挑戰(zhàn),在一次次的問(wèn)題情境中,孩子們自己動(dòng)手,自己發(fā)現(xiàn)。

第三,活動(dòng)中的人文價(jià)值還可更深地挖掘。如《漩渦來(lái)了》活動(dòng),在聯(lián)系生活時(shí)立足于漩渦現(xiàn)象給生活帶來(lái)的方便,如抽水馬桶的抽水現(xiàn)象、水池排水等,但漩渦造成的巨大危害我們卻忽略了,科學(xué)活動(dòng)應(yīng)該給孩子們客觀的價(jià)值判斷。郭老師深厚的理論底蘊(yùn)、獨(dú)特的視角、獨(dú)到的見(jiàn)解讓我們每一位教師獲益非淺,引起了大家對(duì)自己教育活動(dòng)的深入思考,更引起了我們對(duì)科學(xué)教育中人文精神培養(yǎng)的重視。

組織園名優(yōu)教師的展示活動(dòng),發(fā)揮名優(yōu)教師示范和引領(lǐng)作用。家教指導(dǎo)引領(lǐng)者杜蔓蕾老師的祖輩家長(zhǎng)會(huì)為全園教師如何做好祖輩家長(zhǎng)的家教指導(dǎo)工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn);園教學(xué)能手張潔老師的科學(xué)活動(dòng)《牢固的紙繩》選材來(lái)自于生活,簡(jiǎn)單的操作蘊(yùn)含著科學(xué)道理,讓孩子從現(xiàn)象到原因進(jìn)行了一番饒有興致的探索,活動(dòng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)用的多媒體課件給大家一種新的啟示;園教壇新秀龔怡教師的科學(xué)活動(dòng)《瓶中美景》中,讓孩子利用所學(xué)的科學(xué)道理自己動(dòng)手做裝飾品,這是教師在活動(dòng)設(shè)計(jì)上的一種新嘗試,同時(shí),讓孩子先設(shè)計(jì)再操作,“想好了做”,也給大班孩子一種新的嘗試和新的挑戰(zhàn),兩個(gè)活動(dòng)為我園的特色教育作了很好的引領(lǐng)。此外,三位名優(yōu)教師還及時(shí)總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和方法,向全園教師作了精彩的小講座。在名優(yōu)教師的引領(lǐng)下,我園教師的學(xué)習(xí)更實(shí)在,專(zhuān)業(yè)發(fā)展的步伐也一定會(huì)更快、更堅(jiān)實(shí)。

根據(jù)區(qū)室的要求,我們開(kāi)展了中青年教師課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。首先,各組依據(jù)教師平時(shí)組公開(kāi)活動(dòng)質(zhì)量、上學(xué)期末班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)角活動(dòng)開(kāi)展評(píng)比情況、每次參加組聽(tīng)課評(píng)課過(guò)程中的表現(xiàn)等,共推選出徐靜麗、杜蔓蕾、徐凌燕、凌怡、劉婷作為園級(jí)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的參賽選手,每人公開(kāi)一個(gè)集體教學(xué)活動(dòng)和一個(gè)游戲活動(dòng)。

從園級(jí)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的情況來(lái)看,這些推選出來(lái)的青年教師具有一定的集體教學(xué)活動(dòng)的水平,但是游戲活動(dòng)的質(zhì)量不高,借鑒南西幼兒園的游戲組織思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)游戲活動(dòng)提出了新的要求,增加游戲的自主性、情境性,讓幼兒在游戲中愉快、輕松地學(xué)習(xí)、獲得,在游戲中大膽交往與合作。我們?cè)u(píng)委匯總建議,在環(huán)境創(chuàng)設(shè)和主題確立進(jìn)行了逐一反饋和建議。雖然在區(qū)級(jí)評(píng)選中我們沒(méi)有得獎(jiǎng),但我們能看到自己的薄弱環(huán)節(jié),虛心學(xué)習(xí)、不斷探索、勇于進(jìn)取,爭(zhēng)取在今后的活動(dòng)中取得好成績(jī)。

三、開(kāi)展教育科研工作,落實(shí)課題研究,推進(jìn)特色發(fā)展

根據(jù)市級(jí)家教課題《家園合作開(kāi)展幼兒科技啟蒙教育的實(shí)踐研究》實(shí)施的需要,上學(xué)期我們對(duì)全園幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行了家庭科技教育情況調(diào)查,結(jié)果顯示:

(1)家長(zhǎng)能認(rèn)識(shí)到幼兒科技教育的重要性,但缺乏家教指導(dǎo)的內(nèi)容和形式,需要幼兒園給予指導(dǎo);

(2)針對(duì)科技教育能力不同的家庭和發(fā)展水平不一的幼兒特點(diǎn)實(shí)施因“家”施教和因“層”施教,滿(mǎn)足不同科技教育的需求;

(3)充分挖掘現(xiàn)有家庭科技教育優(yōu)勢(shì)的家庭,以點(diǎn)帶面,發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射作用,推進(jìn)全園幼兒家庭科技教育的開(kāi)展。針對(duì)以上三項(xiàng)調(diào)查結(jié)果,本學(xué)期我們作了以下工作。

1、家庭科技教育案例分享

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇七

對(duì)于下一年的工作業(yè)績(jī)我沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值,我只希望自己能夠一個(gè)月比一個(gè)月有進(jìn)步,更是在這樣一個(gè)月一個(gè)月的工作中去反思自己,真正的讓自己在這樣的工作中去成長(zhǎng),去更好的做好自己的工作。為了達(dá)成更好的工作業(yè)績(jī)也是需要擺正自己的姿態(tài),在工作方面下更多的功夫,同時(shí)也要明白自身的問(wèn)題,這樣才能夠更有針對(duì)性的去讓自己的業(yè)績(jī)有所提升。

作為銷(xiāo)售,個(gè)人的能力是非常重要的,只有個(gè)人能力的提升才能夠讓面對(duì)的顧客更加的信任我,才能夠得為自己創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷(xiāo)售的技巧,無(wú)非就是那些心中都明白的東西,但是與人的`交流確實(shí)一門(mén)非常難的學(xué)問(wèn),所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自己沒(méi)有顧客的時(shí)候也可以多多留意同事的銷(xiāo)售,從他的銷(xiāo)售上來(lái)反省自己,找尋自己的錯(cuò)誤,更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自己與顧客進(jìn)行交流之后也是需要反思自己,明白這次的溝通中的失誤與可以有所提升的地方。當(dāng)然對(duì)于自家店內(nèi)的車(chē)的各項(xiàng)性能,其數(shù)據(jù)等各方面的知識(shí)都是需要有更好的掌握,這樣才能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫慕ㄗh,與優(yōu)秀的講解。所以還有更多可以去下功夫的方面。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),確實(shí)有些時(shí)候會(huì)比較的懶散,更是沒(méi)有真正地將心思都用在工作上,所以也是沒(méi)有辦法提升自己的業(yè)績(jī)。再者就是平時(shí)在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,這是非常不好的,是必須要擺正自己的思想,讓自己在工作中去成長(zhǎng),去更好的在自己的崗位上完成自己的工作。

接下來(lái)的一年,我會(huì)重新的改變自己,爭(zhēng)取讓自己可以在接下的生活中得到成長(zhǎng),當(dāng)然也是會(huì)努力地讓自己有所改變。我確信以后的時(shí)間我也是會(huì)盡可能地讓自己在工作上有更大的成長(zhǎng)空間,同時(shí)爭(zhēng)取讓自己的生活都可以有更好的進(jìn)步。雖然我沒(méi)有為自己制定準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)目標(biāo),但是我就是希望能夠在下一年中開(kāi)始慢慢的成長(zhǎng),在自己的工作上一步一步去達(dá)到自己所想要的成果。我相信下一年的我不會(huì)讓自己失望,更是等待自己下一年的成長(zhǎng)與改變。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇八

20xx年月度工作計(jì)劃范文三在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人的配合下,也在部門(mén)全體員工的努力下,較之以前各項(xiàng)工作有了顯著的改變:首先表現(xiàn)在通過(guò)各部門(mén)分級(jí)管理中,全面提升了管理水平,增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開(kāi)展各項(xiàng)工作的動(dòng)力。作為人事行政部職能部門(mén),首先也是要以身作則,嚴(yán)于律己,作好表率,同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì)心、原則與變通”。

現(xiàn)對(duì)于一月份計(jì)劃安排如下:

1、逐步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),修訂公司管理制度。

2、完成日常人事招聘與崗位配置。

3、公司食堂與員工宿舍有效管理。

4、加強(qiáng)車(chē)輛管理,嚴(yán)格要求按時(shí)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)工作,合理安排車(chē)輛。

5、年終會(huì)晚宴的籌備與安排。

6、sap系統(tǒng)上線的積極配合。

7、公司辦公用品及電腦物品盤(pán)點(diǎn)存庫(kù)。

8、做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

9、對(duì)相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理,規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,進(jìn)行資料分類(lèi)存檔。

人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系,下一步,我必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度,搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng),加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇九

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo),銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴,顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái),所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng),因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智,只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。

但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車(chē)主,也有待購(gòu)車(chē)族,有熟悉汽車(chē)品牌的人,也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí),本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳:

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶(hù)外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車(chē)展銷(xiāo)。

包括每年泰安的.重點(diǎn)車(chē)展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷(xiāo)售。

1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng),充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,提高公司整體銷(xiāo)量。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量,作為部門(mén)經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話(huà)說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好xxx工的方式按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的`人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。走過(guò)20xx年,是收獲的一年。回眸我過(guò)去一年的銷(xiāo)售心得,甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃,順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。

xxxx年相信也會(huì)是xxx奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼xxxx也是一個(gè)收獲的一年,這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理,公司對(duì)我的期望很高,自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十一

20xx年已經(jīng)過(guò)去,20xx年已近到來(lái),下面我將自20xx年7月24日上任以來(lái)的工作情況作以下總結(jié)。

20xx年7月下旬我自授命以來(lái)負(fù)責(zé)施工管理的內(nèi)容是陽(yáng)光國(guó)際1#住宅樓工程,建筑面積18733,建筑層數(shù)—2層+26層;該項(xiàng)目為山東陽(yáng)光盛華集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)的工程項(xiàng)目,20xx年3月1日進(jìn)場(chǎng)施工,目前已經(jīng)完成主體一次結(jié)構(gòu)工程及部分二次結(jié)構(gòu)工程10層和3層。

(1)工程質(zhì)量完成情況:

陽(yáng)光國(guó)際項(xiàng)目工程是公司20xx年與山東陽(yáng)光盛華集團(tuán)有限公司合作又一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,我作為項(xiàng)目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后,立即開(kāi)始了項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重組工作。首先根據(jù)陽(yáng)光國(guó)際1#樓的工程要求,從原項(xiàng)目部管理人員中進(jìn)行重組,建立了質(zhì)量管理體系,制定了項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。陽(yáng)光國(guó)際1#樓的質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)工程和省安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化示范工程,為此項(xiàng)目部下發(fā)了許多預(yù)防措施和實(shí)施辦法。為保證整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我組織項(xiàng)目部管理人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合工程的特點(diǎn),編制了項(xiàng)目部工程質(zhì)量預(yù)防控制措施和安全防護(hù)保障及文明施工管理措施。工程開(kāi)工以后,我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,從基礎(chǔ)開(kāi)始,一步一個(gè)腳印的進(jìn)行。

模板工程重點(diǎn)控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性,確保設(shè)計(jì)尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量。鋼筋工程重點(diǎn)控制綁扎質(zhì)量,尤其是鋼筋實(shí)物的間距和位置。在施工過(guò)程中,我要求堅(jiān)決落實(shí)公司預(yù)防措施內(nèi)容,并且堅(jiān)持進(jìn)行樣板引路,同時(shí)組織管理人員對(duì)其他項(xiàng)目部在建工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),作到揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高了項(xiàng)目部人員的質(zhì)量爭(zhēng)先意識(shí)。砼工程重點(diǎn)控制了砼的澆注和養(yǎng)護(hù)工作。規(guī)范澆注、及時(shí)養(yǎng)護(hù)是保證砼質(zhì)量的根本途徑。在整個(gè)主體施工期間,我們認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。迄今為止,未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象及較大工程質(zhì)量問(wèn)題。整個(gè)主體工程的施工,經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部管理人員的認(rèn)真控制,全部施工內(nèi)容符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求,主體質(zhì)量較好,受到了景旭地產(chǎn)和甲方的好評(píng),達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

(2)工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制:

(3)安全、設(shè)備管理:

施工進(jìn)場(chǎng)的準(zhǔn)備期間,制定了安全施工保障體系,設(shè)備管理制度;我組織項(xiàng)目部按照省級(jí)文明工地的目標(biāo)對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn),制定了設(shè)備需用計(jì)劃,并組織了布置和安裝。施工中,我堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn),將確保職工的生命安全作為自己的第一要?jiǎng)?wù)。框架工程,支撐體系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn),為此,我從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作:①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專(zhuān)項(xiàng)安全交底來(lái)加強(qiáng)職工的安全意識(shí)。②加強(qiáng)安全檢查和巡視,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)整改,杜絕安全隱患。加強(qiáng)建筑物臨邊的安全防護(hù)。同時(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備實(shí)行了專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)管理。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)項(xiàng)目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查,合格后進(jìn)行接受。施工中,定期進(jìn)行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時(shí)進(jìn)行修理更換。整個(gè)施工期間。未發(fā)生重大安全事故,一般安全事故控制在了1.5‰以?xún)?nèi),保證了廣大職工的生命安全,達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。安全文明施工達(dá)到市級(jí)示范工地標(biāo)準(zhǔn),為創(chuàng)建省級(jí)安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化工地打好基礎(chǔ)。

(4)材料、降本和人工費(fèi)的管理:

材料管理中,我根據(jù)施工預(yù)算,組織制定了施工材料需用計(jì)劃。同時(shí)針對(duì)本工程外租賃材料數(shù)量較大的實(shí)際情況。我制定二次結(jié)構(gòu)工長(zhǎng)對(duì)各個(gè)班組制定了材料使用計(jì)劃和返還計(jì)劃。整個(gè)施工期間,項(xiàng)目及時(shí)返還了各種材料和器具,沒(méi)有發(fā)生積壓現(xiàn)象。材料使用中,我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度,根據(jù)施工預(yù)算,安排項(xiàng)目管理人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,并且及時(shí)與預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,控制各個(gè)分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放。各個(gè)班組使用的機(jī)具和材料,均要求由各個(gè)班組集中領(lǐng)用,耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,每層進(jìn)行統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)及時(shí)糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個(gè)班組統(tǒng)一返還,數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

(5)除擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理外并兼任了項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理:及時(shí)編制完成各施工結(jié)算節(jié)點(diǎn)的工程進(jìn)度預(yù)算,基本完成工程項(xiàng)目所涉及的商務(wù)洽商和有關(guān)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)簽證申請(qǐng)。

(6)任職以來(lái)工作存在的不足:

主要表現(xiàn)為:

1、分包合同管理方面:合同內(nèi)容不夠細(xì)、不全面、不及時(shí)等,約束與獎(jiǎng)懲辦法執(zhí)行且無(wú)最大效力,來(lái)促使被管理對(duì)象更好的自覺(jué)和加強(qiáng)管理,實(shí)現(xiàn)合同條件,達(dá)到預(yù)期目的。

2、施工進(jìn)度滯后:施工人員組織不合理,基礎(chǔ)工程施工階段施工人員不足,流水施工段劃分不合理,大模板進(jìn)場(chǎng)滯后,砼站停電、無(wú)粉煤灰、無(wú)泵車(chē)及節(jié)能減排措施,因天氣原因砼早期強(qiáng)度低,拆模時(shí)間長(zhǎng),套管套絲機(jī)故障及修理等。

3、施工質(zhì)量控制方面:墻及暗柱局部有漏漿、蜂窩、麻面、爛根、氣泡、洞口位移、漲模及外墻上下墻體不垂直錯(cuò)臺(tái)、暗柱及墻豎筋分布不均、墻柱鋼筋砼保護(hù)層及樓面砼平整度和柱變徑插筋位移偏差較大、直螺紋套管絲扣留置不規(guī)范等質(zhì)量缺陷時(shí)有發(fā)生,后澆帶支設(shè)及拆除措施不及時(shí)。

4、安全文明施工方面:塔司的指揮未設(shè)專(zhuān)崗、班前交接及設(shè)備檢查記錄不及時(shí),掛繩起鉤不審視不按要求操作,懸挑外架局部搭設(shè)不規(guī)范及隨意存放物件,電鋸安裝使用無(wú)驗(yàn)收手續(xù),乙炔瓶使用后不按規(guī)定存放以及作業(yè)面環(huán)境不整潔等現(xiàn)象。

(7)20xx年工作計(jì)劃:

1、工程進(jìn)度:計(jì)劃主體結(jié)構(gòu)封頂為5月10日,工程竣工9月10日為工期總目標(biāo),月工期目標(biāo)為5層。

2、工程質(zhì)量:分部分項(xiàng)工程合格,主體結(jié)構(gòu)市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程。

3、安全文明:爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)安全文明標(biāo)準(zhǔn)化示范工地。

4、加強(qiáng)施工人員組織,合理安排流水施工及二次結(jié)構(gòu)交叉作業(yè)施工,做好分段分層驗(yàn)收工作。

5、做好技術(shù)指導(dǎo)施工,優(yōu)化方案措施先進(jìn),服務(wù)有效;材料保障及時(shí),設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常;勞務(wù)組織科學(xué)施工管理高效;產(chǎn)值與效益并存。

6、及時(shí)辦理技術(shù)、經(jīng)濟(jì)簽證及工期延誤申請(qǐng)索賠;督促工程資料和安全資料及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)批歸檔;做好工程進(jìn)度造價(jià)編制,準(zhǔn)確及時(shí)申報(bào)和班組勞務(wù)結(jié)算以及工程總價(jià)編制與審核。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十二

在忙忙碌碌中,這學(xué)期的工作又不知不覺(jué)地接近了尾聲。現(xiàn)將我本學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)和體會(huì)做以下總結(jié):

我班是新招生的幼兒,在開(kāi)學(xué)初,幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴(yán)重,我不分上下班堅(jiān)守在班上,逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時(shí)間進(jìn)行家訪,深入了解幼兒,較快與幼兒建立良好的師生關(guān)系。針對(duì)我班幼兒年齡小、自理能力差,依賴(lài)性強(qiáng)的特點(diǎn),在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)和生活自理能力的同時(shí),給予幼兒最好的照顧,用最大的熱情與愛(ài)心,使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛(ài)護(hù)

在教育教學(xué)上,我早來(lái)晚走加班加點(diǎn)為幼兒制作各種形象可愛(ài)、功能多樣的玩、教具和體育活動(dòng)器材,為了使每一個(gè)幼兒都能夠得到最好的發(fā)展,我在制作玩教具時(shí),都制作了四十份,以確保每個(gè)幼兒人手一份,避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外,為了配合主題活動(dòng),我們?yōu)槊總€(gè)主題都設(shè)計(jì)了主題墻,便于幼兒學(xué)習(xí)與操作。

熱愛(ài)中國(guó)^v^,忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),全心全意為幼兒和家長(zhǎng)服務(wù)。在政治上要求進(jìn)步,積極提高自身的政治覺(jué)悟,緊跟黨的步伐,認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想和xx大重要精神,自覺(jué)讀書(shū)看報(bào)和收看新聞聯(lián)播,關(guān)心時(shí)事,認(rèn)真參加每周的政治學(xué)習(xí)并做好政治筆記。

利用業(yè)余時(shí)間通讀《幼兒心理學(xué)》、《幼兒教育學(xué)》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,翻閱《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書(shū)籍、雜志以豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法。多聽(tīng)其他教師的課,多做課,在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。繼續(xù)學(xué)習(xí)彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功,并抓住一切時(shí)機(jī)進(jìn)行實(shí)踐。

嚴(yán)格遵守園中的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退,凡事以集體的利益為重,時(shí)刻服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。與各位同事友好團(tuán)結(jié),全力配合班主任開(kāi)展工作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,把各項(xiàng)工作做得有聲有色。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十三

新年到了。希望大家在新的一年里工作順利,萬(wàn)事如意。以下是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃:

第一,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。

1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。

2.適時(shí)制定工作計(jì)劃,制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通,確保專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.重視績(jī)效管理,關(guān)注并跟進(jìn)績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)和一般客戶(hù),區(qū)別對(duì)待,加強(qiáng)與大客戶(hù)的溝通合作,同時(shí)贏得市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品,給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息,更好的服務(wù)客戶(hù)。并結(jié)識(shí)各汽車(chē)行業(yè)、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以便在客戶(hù)需要時(shí)及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目合作,與同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,實(shí)現(xiàn)共贏。

6.訂單前的朋友,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,做到思想情感上的融合。

7.不能隱瞞或欺騙客戶(hù),承諾客戶(hù)及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠(chéng)信不僅是做生意的根本,也是做人的根本。

8.努力保持友好的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

二。銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)

1.制定月、周計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪20個(gè)客戶(hù),讓潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午回訪并預(yù)約客戶(hù),下午安排拜訪客戶(hù)。考慮到北京面積大,人口多,交通擁堵,客戶(hù)預(yù)約時(shí)應(yīng)選擇相同或相近的地點(diǎn)。

2.在見(jiàn)客戶(hù)之前,要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策者的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話(huà)題,為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十四

一、條理清晰。

美容院店長(zhǎng)在寫(xiě)年終總結(jié)時(shí),一定要注意條理清晰,這點(diǎn)十分關(guān)鍵。美容院店長(zhǎng)可先在腦海里打好草稿或者列好提綱,明確自己要總結(jié)哪方面,然后寫(xiě)出具體的內(nèi)容。

美容院店長(zhǎng)在年度總結(jié)中,要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。這需要美容院店長(zhǎng)在平時(shí)的日常工作中,有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,的數(shù)據(jù)來(lái)自于每月、每周、每日,甚至每時(shí)的工作總結(jié)。

美容院店長(zhǎng)是個(gè)管理職位,這個(gè)管理是全方位的,包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問(wèn)題,就需要美容院店長(zhǎng)在平時(shí)的工作中,細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài),觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行,想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來(lái)越好等等,這種發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案的過(guò)程是真正體現(xiàn)美容院店長(zhǎng)管理能力的。

年終總結(jié)的重要一部分就是做好明年的工作計(jì)劃,美容院店長(zhǎng)在做年終總結(jié)時(shí)要重視這一點(diǎn)。工作計(jì)劃一定要從店的實(shí)際出發(fā),從每位員工的工作能力出發(fā),從美容院的發(fā)展出發(fā),讓計(jì)劃切實(shí)可行。

美容院店長(zhǎng)年終總結(jié)注意事項(xiàng)還有很多,需要美容院店長(zhǎng)在寫(xiě)的過(guò)程中不斷總結(jié)和完善,祝每一位美容院店長(zhǎng)寫(xiě)好年終工作總結(jié),做來(lái)明年工作計(jì)劃,讓美容院發(fā)展得越來(lái)越好!

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十五

2xxx年我服從公司的安排,承接擔(dān)任了由xxx集團(tuán)開(kāi)發(fā)的建筑面積達(dá)二十萬(wàn)余平方米、工程總造價(jià)七千余萬(wàn)元的“xx商住樓”工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。資金上的壓力,施工技術(shù)上的難度及項(xiàng)目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決。任何一點(diǎn)出現(xiàn)差錯(cuò)將對(duì)工程項(xiàng)目的順利完成帶來(lái)不可估計(jì)的壓力。“事以人為本”特別是主要工程施工管理人員的選擇都是經(jīng)過(guò)精心挑選,在技術(shù)上都能獨(dú)當(dāng)一面,而且具有相當(dāng)豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目部主要管理人員的優(yōu)化組合,是完成工程項(xiàng)目的.有力保證。

任何一項(xiàng)項(xiàng)目工程都是由:人員、資金、物力三個(gè)方面組成,任何一方面的不足都將給工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度埋下隱患。“萬(wàn)事人為本”施工班組的選擇是我重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,在各工種施工班組的組織過(guò)程中,班組長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)、安全質(zhì)量意識(shí)是關(guān)鍵,他們是各工種在施工過(guò)程中的領(lǐng)頭“雁”,他們整體素質(zhì)的好壞對(duì)整個(gè)工程起到中流砥柱的作用。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量、保證安全生產(chǎn),如期完成的晴雨表,只有足量的資金投入才能保證質(zhì)量,確保安全生產(chǎn),才能按計(jì)劃進(jìn)度如期完工。但就目前的情況看,建筑行業(yè)已是一個(gè)微利行業(yè),再加上有的建設(shè)方資金到位率低,這更加重了我們經(jīng)濟(jì)壓力。但不管資金怎么緊張,我項(xiàng)目部民工及管理人員的工資還是按月到時(shí)發(fā)放,從沒(méi)有因資金緊張而克扣、拖欠民工工資現(xiàn)象發(fā)生。

“百年大計(jì),質(zhì)量第一”在日常施工中,我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),為使每道工序質(zhì)量得到保證,項(xiàng)目部配有專(zhuān)職質(zhì)量員,對(duì)施工操作過(guò)程作全方位的跟蹤,從不因資金困難而影響質(zhì)量。工程總體質(zhì)量受到業(yè)主及有關(guān)方面的好評(píng)和肯定。

安全是企業(yè)的效益;安全是職工的生命!這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)。眾所周知,建筑行業(yè)是安全事故的高發(fā)行業(yè),工程的施工人員來(lái)自五湖四海、語(yǔ)言上的障礙、環(huán)境上的差異、文化素質(zhì)低,安全生產(chǎn)意識(shí)的談薄是安全生產(chǎn)事故頻發(fā)的重要原因。針對(duì)這些實(shí)際問(wèn)題,我項(xiàng)目部配備了專(zhuān)職安全員,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的每位施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)技術(shù)交底,并簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)。在日常施工操作過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違章操作的進(jìn)行及時(shí)糾正,并隨時(shí)召開(kāi)各工作班組長(zhǎng)會(huì)議,對(duì)違規(guī)、違章危險(xiǎn)的行為所造成的后果等原因進(jìn)行分析,并用通告形式對(duì)違班組的違規(guī)、違章的事情及時(shí)處理辦法進(jìn)行公示。為保證安全生產(chǎn),確保施工人員的生命安全,項(xiàng)目部在資金相當(dāng)緊張的情況下,光安全生產(chǎn)用電方面,就投入了拾來(lái)萬(wàn)元資金,大到施工用電的總配箱、電纜線,小到開(kāi)關(guān)箱、操作箱等,基本上都按規(guī)范設(shè)置、全新配制,各主線電纜敷設(shè)均用磚砌電纜溝,上蓋水泥預(yù)制板;為各工種施工安全用電得到了保障。日常的用電管理,項(xiàng)目部指派專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)精,技術(shù)素質(zhì)好的施工用電專(zhuān)職電工,不定期地對(duì)用電設(shè)備進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,杜絕安全用電事故的發(fā)生。

工程項(xiàng)目管理宗旨是我們工程項(xiàng)目管理的追求、奮斗的目標(biāo)。誠(chéng)字為本,實(shí)字當(dāng)頭,是我一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的誓言,都說(shuō)誓言無(wú)聲。所謂的誠(chéng),我覺(jué)得最重要而又最易忽略的一點(diǎn),就是對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)。忠于企業(yè),誠(chéng)于企業(yè),看重建設(shè)集團(tuán)這塊牌子,一直以來(lái)都是我最樸實(shí)的.工作動(dòng)力。諸安這塊牌子,是多少前輩們舉起來(lái)的?鼎力這塊牌子,又是怎樣的機(jī)遇,怎樣的奮斗,怎樣的凝聚。服務(wù)于企業(yè),然后獲得回報(bào),這是最簡(jiǎn)單的工作理由,雙贏邏輯。要有回報(bào),就要有付出,要付出熱情,智慧,勇氣,毅力。而真是熱情,智慧,勇氣,毅力,才讓我真正地享受到工作的快樂(lè)。與業(yè)主的溝通過(guò)程中,沒(méi)有這樣先決的自我要求,很多私人化的情緒便會(huì)冒出來(lái),熱情讓我戰(zhàn)勝躁動(dòng),智慧讓我領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)的力量,勇氣給了我探索的力量,毅力使我百折不繞。管理這個(gè)項(xiàng)目以來(lái),最大的體會(huì),也是我最大的改變,就是調(diào)和。易經(jīng)中說(shuō):憧憧往來(lái),朋從爾思。這個(gè)意思我半知半解。但我覺(jué)得圍繞一個(gè)項(xiàng)目,接觸到的方方面面人和事,都是有著合作的向往和共事的目標(biāo)而來(lái)。合作的概念非常大,但工程管理又是一個(gè)必須細(xì)化的工作,因?yàn)樨?fù)責(zé),所以細(xì)化。與細(xì)化相比,嚴(yán)格是不值一提的,必須的。與總包的合作過(guò)程,既是一個(gè)強(qiáng)調(diào)配合的過(guò)程,放低自己的角色概念,多聽(tīng)多看多掌握,有的放矢。我要求我們的管理人員,先做好我們自己的工作,配合總包是必須的,但也決不是沒(méi)有原則的,不設(shè)底線的。這個(gè)過(guò)程,就需要調(diào)和,調(diào)動(dòng)一切因素去獲得有益的結(jié)局。現(xiàn)在的建筑業(yè),靠大量簽證來(lái)謀求利潤(rùn)空間已經(jīng)非常難以實(shí)現(xiàn)。因此成本控制就顯得尤為突出。所有的成本中,材料成本是最重要的一環(huán)。材料管理中,我根據(jù)施工預(yù)算,組織制定了施工材料需用計(jì)劃。同時(shí)針對(duì)本工程實(shí)際情況,我組織各個(gè)班組制定了材料使用計(jì)劃和返還計(jì)劃。材料使用中,我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度,根據(jù)施工預(yù)算,安排項(xiàng)目管理人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,并且及時(shí)與預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,控制各個(gè)分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放。各個(gè)班組使用的機(jī)具和材料,均要求由各個(gè)班組集中領(lǐng)用,耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,每層進(jìn)行統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)及時(shí)糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個(gè)班組統(tǒng)一返還,數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

2xxx年的工作中,我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績(jī),但是仍然存在很多不足,需要繼續(xù)總結(jié)和完善。新的一年中,我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理:一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,項(xiàng)目管理人員不能松懈,只有全體管理人員密切配合,各負(fù)其責(zé),才能作到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。2xxx年,我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度,并且進(jìn)一步細(xì)化,定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,找出不足,制定對(duì)策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn),進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),形成一套行之有效的施工方法,以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

總之,在新的一年中,我將進(jìn)一步提高自己,研究和改進(jìn)項(xiàng)目管理辦法,為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十六

工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分:

1.基本情況

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績(jī)和做法

工作取得了哪些主要成績(jī),采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認(rèn)識(shí)上升到理 性認(rèn)識(shí)。

4.今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,不必像計(jì)劃那樣具體,但一 般不能少了這些內(nèi)容。

1.自我性

總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實(shí)踐為材料,采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法,其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等,都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來(lái),對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過(guò)去,對(duì)前

技術(shù)工作總結(jié)

按時(shí)間分,有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。

按內(nèi)容分,有全面總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類(lèi),目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫(xiě)作提供方便。但上述分類(lèi)不是絕對(duì)的,相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》,按性質(zhì)講是工作總結(jié),按范圍講是單位總結(jié),按時(shí)間講是年度總結(jié),按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時(shí),大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研,那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說(shuō)明在總結(jié)的分類(lèi)上,應(yīng)靈活掌握,不必過(guò)于拘泥。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十七

(一)

總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式,最常見(jiàn)的是由單位名稱(chēng)、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成,如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱(chēng),如《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括,并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣,但一看內(nèi)容就知道是總結(jié),如《一年來(lái)的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心,副標(biāo)題具體說(shuō)明文章的內(nèi)容和文種,如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹(shù)立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。

(二)

總結(jié)的正文

和其他應(yīng)用文體一樣,總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分,各部分均有其特定的內(nèi)容。

1.

開(kāi)頭

總結(jié)的開(kāi)頭主要用來(lái)概述基本情況。包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo) 思想,以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開(kāi)頭部分,要注意簡(jiǎn)明扼要,文字不可過(guò)多。

2.

主體

這是總結(jié)的主要部分,內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多,要特別注意層次分明、條理清楚。

主體部分常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。

第一,縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動(dòng)的過(guò)程安排內(nèi)容。寫(xiě)作時(shí),把總結(jié)所包括的時(shí)間 劃分為幾個(gè)階段,按時(shí)間順序分別敘述每個(gè)階段的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)。這種寫(xiě)法的好 處是事物發(fā)展或社會(huì)活動(dòng)的全過(guò)程清楚明白。

第二,橫式結(jié)構(gòu)。按事實(shí)性質(zhì)和規(guī)律的不同分門(mén)別類(lèi)地依次展開(kāi)內(nèi)容,使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢(shì)。這種寫(xiě)法的優(yōu)點(diǎn)是各層次的內(nèi)容鮮明集中。

第三,縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時(shí),即考慮到時(shí)間的先后順序,體現(xiàn)事物的發(fā)展過(guò)程,又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系,從幾個(gè)方面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這種寫(xiě)法,多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu),寫(xiě)事物 發(fā)展的各個(gè)階段的情況或問(wèn)題,然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式,有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。

貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文,全文之中不用外部標(biāo)志來(lái)顯示層次。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次,每層加一個(gè)概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題,重心突出,條理清楚。

序數(shù)式也將主體分為若干層次,各層用“一、二、三……”的序號(hào)排列,層次一目了然。

3.

結(jié)尾

結(jié)尾是正文的收束,應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,提出今后的方向、任務(wù)和措施,表明決心 、展望前景。這段內(nèi)容要與開(kāi)頭相照應(yīng),篇幅不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達(dá)過(guò)了,就不必再寫(xiě)結(jié)尾。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十八

實(shí)習(xí)報(bào)告分為幾部分

【篇1:實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容】

統(tǒng)(重點(diǎn)):分系統(tǒng)論述。工藝過(guò)程介紹(附工藝流程圖),工藝流程特點(diǎn)及合理性評(píng)述;系統(tǒng)設(shè)備組成,主要相關(guān)設(shè)備及輔助設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能、工作原理;主要設(shè)備的生產(chǎn)使用及操作情況(附操作規(guī)程)。4.合理化建議:深入分析,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,對(duì)生產(chǎn)單位的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理提出一項(xiàng)或幾項(xiàng)合理化建議。5.結(jié)束語(yǔ):實(shí)習(xí)收獲、感想,對(duì)今后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的指導(dǎo)意義。

外部循環(huán)式固定床反應(yīng)器,例如乙烯氧化制環(huán)氧乙烷,以導(dǎo)生液為載熱體,用泵進(jìn)行外部強(qiáng)制循環(huán)。

【篇2:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的組成包括五部分】

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的組成包括部分:

一、封面

二、前言(400-500字即可)

三、目錄

四、正文。正文分為四部分及各部分要求如下

1.實(shí)習(xí)單位(或工程項(xiàng)目)情況簡(jiǎn)介。(字?jǐn)?shù)不限)

3.具體寫(xiě)出完成技術(shù)工作的具體過(guò)程、工作過(guò)程中遇到的技術(shù)難題,解決的思路和辦法以及解決時(shí)涉及到的知識(shí)、能力和素質(zhì),自己的感想與體會(huì),本部分是報(bào)告的核心內(nèi)容。本部分內(nèi)容可按工作的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置小標(biāo)題來(lái)書(shū)寫(xiě)。(不少于2500字)

4.說(shuō)明整個(gè)實(shí)習(xí)后的體會(huì)與收獲。重點(diǎn)寫(xiě)自己的知識(shí)、能力素質(zhì)與工作崗位的要求有那些差異?存在哪些問(wèn)題?并分析造成這些問(wèn)題的原因,解決問(wèn)題的思路和對(duì)教學(xué)的建議。(不少于1000字)

請(qǐng)各位同學(xué)注意,正文部分的層次要求為:

第1章

五、結(jié)語(yǔ)(400-500字即可)

【篇3:實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面】

實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面:

(1)實(shí)習(xí)目的:言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)明主題。

(2)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出,重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

(3)實(shí)習(xí)安排:簡(jiǎn)單介紹整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的總體安排。

(4)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程:這是重點(diǎn),篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高,但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。

(5)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):這是精華,篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受,特別是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)

(一)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式必須符合科技文件書(shū)寫(xiě)格式與要求,文字部分不少于3500字,單位標(biāo)注統(tǒng)一正確,用 a4紙單面打印或手寫(xiě),與封面在左側(cè)裝訂成冊(cè)。

(二)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告的版面要求 1、在頁(yè)面設(shè)置中設(shè)置如下:

(1)頁(yè)邊距:上:厘米、下:厘米,左:厘米、右:厘米;紙張縱向。

(2)紙張:a4;

(3)版式:頁(yè)眉、頁(yè)腳均為:厘米;

(4)文檔

網(wǎng)格:字符---每行36;行----每頁(yè)32。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告設(shè)有頁(yè)眉及頁(yè)碼。頁(yè)眉為“陜西科技大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告”,頁(yè)碼設(shè)在頁(yè)腳處。頁(yè)眉、頁(yè)碼均為小5號(hào)宋體、居中。

3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))打印、排版規(guī)范

一級(jí)標(biāo)題為四號(hào)黑體,左起打印,段前段后各行,二級(jí)標(biāo)題為小四號(hào)黑體,左起打印,段前段后各 行,三級(jí)及以下標(biāo)題為五號(hào)黑體,左起打印。其它文中字體為五號(hào)宋體。4、標(biāo)題的層次 一、……

(一)…… 1、……

(1)……

①……

5、正文中其他部分說(shuō)明:

(1)圖:圖的名稱(chēng)采用中文,中文字體為五號(hào)宋體,加粗,圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來(lái)源。圖號(hào)以章為單位順序編號(hào)。

(2)表格:表的名稱(chēng)采用中文,中文字體為五號(hào)宋體,加粗,表名在圖片上面。表號(hào)以章為單位順序編號(hào),表內(nèi)必須按規(guī)定的符號(hào)標(biāo)注單位。

(3)公式:公式書(shū)寫(xiě)應(yīng)在文中另起一行,居中排列。公式序號(hào)按章順序編號(hào)。字體為五號(hào)宋體,加粗,序號(hào)靠頁(yè)面右側(cè)。

三、文字要求:文字通順,語(yǔ)言流暢,無(wú)錯(cuò)別字,內(nèi)容真實(shí)可靠。

四、書(shū)寫(xiě)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告不得占用生產(chǎn)實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)時(shí)間。

五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)或打印均可。手寫(xiě)時(shí)版面及編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)可不依照上述要求。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí))日記的寫(xiě)作要求

實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分內(nèi)容有條有理地記下來(lái)。堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記可以將實(shí)習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會(huì)等內(nèi)容記錄下來(lái),有助于工作經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的職業(yè)成長(zhǎng)。1.內(nèi)容要真實(shí)具體。

(1)內(nèi)容具體包括實(shí)習(xí)項(xiàng)目、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容摘要、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分。

(2)內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容,同學(xué)可以回顧一天的工作,想想一天中都做了哪些方面工作,有什么心得體會(huì),有何建議。把這些寫(xiě)在實(shí)習(xí)日記里,有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在一天的工作中,凡是看到的、聽(tīng)來(lái)的、想起的,只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫(xiě)下來(lái)。

(3)內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造,等于自己欺騙自己,那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了,也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。(4)內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫(xiě)成“流水帳”,要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫(xiě)。實(shí)習(xí)時(shí),同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),細(xì)心體會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作的方法與

技巧。寫(xiě)作實(shí)習(xí)日記時(shí),同學(xué)們要開(kāi)動(dòng)腦筋,認(rèn)真寫(xiě)好體會(huì)與建議部分,這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。2.重點(diǎn)突出、條理清晰。3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇十九

在新的一年里,一名汽車(chē)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃如下:

1.銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2.銷(xiāo)售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3.提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在**年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

4.當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新的一年在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到的最大的努力!加油!

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十

總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。

1.

自我性

總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實(shí)踐為材料,采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法 ,其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等,都有自指性的特征。

2.

回顧性

這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來(lái),對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過(guò)去,對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn),但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)又是制定下 一步工作計(jì)劃的重要參考。

3.

客觀性

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的,所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無(wú)誤,任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。

4.

經(jīng)驗(yàn)性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng),總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從某種意義上說(shuō),比物質(zhì)成果更寶貴,因?yàn)樗鼘?duì)今后 的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的 原則,去正確地反映客觀事物的本來(lái)面目,找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn),得出規(guī)律性認(rèn)識(shí),這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十一

房建方面的資料一般分為以下幾個(gè)部分: 1 綜合資料

所謂綜合資料就是房建前后各管理部門(mén)審批的文件及施工方施工現(xiàn)場(chǎng)的管理情況的匯總。2 檢驗(yàn)批資料

檢驗(yàn)批資料就是將一個(gè)單位工程分成若干個(gè)分部(一般常見(jiàn)的房建分為:地基與基礎(chǔ);主體與結(jié)構(gòu);建筑裝飾裝修;建筑屋面;建筑給排水;建筑電氣等等),而每個(gè)分部又分為若干個(gè)分項(xiàng)(如:地基與基礎(chǔ)分為:土方開(kāi)挖;土方回填;基礎(chǔ)墊層;基礎(chǔ)條基;等)然后每個(gè)分項(xiàng)工程的具體做法的驗(yàn)收結(jié)果的匯總就是檢驗(yàn)批資料。3 控制資料

施工當(dāng)中的施工記錄

現(xiàn)場(chǎng)材料的試驗(yàn)結(jié)果

每層砼.砂漿的抗壓強(qiáng)度報(bào)告

匯總整理以后就是控制資料 4 竣工圖

將施工圖紙及變更圖紙匯總

上邊介紹的是比較普遍的做法,但是每個(gè)單位工程的特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)有所不同,故要根據(jù)情況一步一步來(lái)做,其他的資料還有包括安全資料及文明工地申報(bào)資料等等,很復(fù)雜的,建議買(mǎi)一套資料管理軟件,上面的做法一目了然

如果是開(kāi)發(fā)商的話(huà),工程前期報(bào)建和后期申請(qǐng)拿證的資料,可以去當(dāng)?shù)匦姓翱谀煤线m的表格填寫(xiě)。如果是施工單位,工程資料簡(jiǎn)單分土建、水電、鋼結(jié)構(gòu)、幕墻等等。

知道你做的專(zhuān)業(yè)后,去當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)局或者建筑書(shū)店購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐馁Y料模板和資料軟件。根據(jù)你的工程和專(zhuān)業(yè)的區(qū)別以及每到工序的不同,所填報(bào)的具體表格都是不一樣的,詳細(xì)可以咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理或者質(zhì)檢站人員。

222首先報(bào)建,根據(jù)報(bào)建組提供的目錄收集報(bào)建前期資料。成功拿到施工許可證、受監(jiān)證和報(bào)監(jiān)證之后就開(kāi)始做資料了。首先各個(gè)方案不用說(shuō)都要立馬完成,然后拿去總監(jiān)審批。然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)資料了,基礎(chǔ)-主體-屋面-裝飾裝修-給排水-施工用電。記得要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)做哦,不要現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有的你都做出來(lái),那就笑話(huà)連篇。試塊要及時(shí)送檢,然后看檢驗(yàn)報(bào)告是否合格。安全資料根據(jù)安全資料目錄去做咯,什么技術(shù)交底找人簽名就可以了,安全資料目錄:

一、工程項(xiàng)目基本情況

二、責(zé)任、目標(biāo)考核

三、安全檢查

四、安全教育

五、安全活動(dòng)記錄

六、特種作業(yè)人員

七、工傷事故檔案

八、安全警示標(biāo)志

九、設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收表

十、驗(yàn)證資料(產(chǎn)品質(zhì)量證明文件匯總表、設(shè)備設(shè)施檢驗(yàn)、檢測(cè)匯總表)

十一、文明施工

還有安全評(píng)價(jià)分五個(gè)階段評(píng)分的:施工進(jìn)場(chǎng)階段、達(dá)標(biāo)階段、封頂階段、竣工驗(yàn)收還有一個(gè)階段忘記了。只有評(píng)好安全評(píng)價(jià)才可以拿安全文明措施費(fèi)。還有現(xiàn)場(chǎng)增加工程量的要及時(shí)找監(jiān)理、甲方簽名。

一般大的公司或國(guó)企都是嚴(yán)格分工的,但是如果是私企或小老板包的工程的話(huà),一般是施工員什么事都要做!但是作為施工單位的資料員,主要是收集、整理工程施工中的各項(xiàng)資料,包括檢驗(yàn)批、隱蔽及驗(yàn)收記錄、材料及產(chǎn)品合格證備案證和檢驗(yàn)報(bào)告等,最終要做到工程資料交檔案館存檔工作。

我不知你是否還兼做工地實(shí)驗(yàn)員,反正我過(guò)去又做資料整理又跑著實(shí)驗(yàn)室,做各種材料檢測(cè)及試塊試壓檢測(cè)等,好累!

至于隱蔽資料,有專(zhuān)門(mén)的表格(山東省出有魯jj規(guī)程表格,可下載用電子版打印,一般的資料軟件都含有統(tǒng)一表格),當(dāng)一道工序施工完畢后,需施工單位填寫(xiě)驗(yàn)收記錄表格,報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收,就形成施工過(guò)程中的最基本的檢驗(yàn)批資料。

其實(shí)資料員工作也并不復(fù)雜,你可以買(mǎi)本規(guī)程表格填寫(xiě)及其他資料整理書(shū)看看就明白了。也可以跟現(xiàn)場(chǎng)施工人員多學(xué)習(xí)一下。現(xiàn)在也有《建筑工程資料管理規(guī)程》dbj01-51-2003,建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范(gb/t50328-2001),《建筑工程施工技術(shù)資料管理規(guī)程》釋疑等資料規(guī)范。

各個(gè)地方的城建檔案館對(duì)資料的歸檔有不同的要求,單大體還是一樣的,你可以到當(dāng)?shù)貦n案館要一份資料存檔目錄看一看工程從開(kāi)工到竣工的所有資料大概有那些。下面是青島城陽(yáng)檔案館的存檔目錄,供你參考!愿你能學(xué)到你想要了解的!報(bào) 送 城 建 檔 案 目 錄

請(qǐng)建設(shè)單位于工程竣工驗(yàn)收備案前到城陽(yáng)區(qū)城建檔案館報(bào)送以下竣工檔案。檔案驗(yàn)收合格后,發(fā)放《建設(shè)工程竣工檔案驗(yàn)收意見(jiàn)》及《山東省建設(shè)工程竣工檔案合格證》 第一部分:工程前期文件材料

1.可行性研究報(bào)告及附件 2.可行性研究報(bào)告審批意見(jiàn) 3.計(jì)劃任務(wù)書(shū)及批復(fù) 4.建設(shè)項(xiàng)目列入年度計(jì)劃的申報(bào)文件 5.建設(shè)項(xiàng)目列入年度計(jì)劃的批復(fù)文件和年度計(jì)劃項(xiàng)目表 6.征地、拆遷等審批文件(包括拆遷、補(bǔ)償?shù)任募?.選址申請(qǐng)及選址規(guī)劃意見(jiàn)通知書(shū) 8.規(guī)劃定點(diǎn)文件(包括建筑紅線圖和道路紅線圖)9.工程方案審批(附方案圖)文件 10.建筑設(shè)計(jì)的環(huán)保、消防、防疫、人防、市政等審批文件 11.國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證及其附件 12.建設(shè)工程規(guī)劃許可證 13.建設(shè)工程施工許可證 14.建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督書(shū) 15.承發(fā)包合同或施工合同、協(xié)議書(shū)、招標(biāo)、投標(biāo)、決標(biāo)、中標(biāo)等文件 16.設(shè)計(jì)合同、勘察合同 17.監(jiān)理合同、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理大綱、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則 18.建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位項(xiàng)目部管理人員名單 19.與工程有關(guān)的會(huì)議文件(貫穿全過(guò)程)20.工程地質(zhì)和水文地質(zhì)勘察報(bào)告

第二部分:工程竣工驗(yàn)收文件材料

1.工程概況表 2.工程竣工總結(jié) 3.單位(子單位)工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收記錄 4.單位(子單位)工程質(zhì)量控制資料核查記錄(魯jj—和魯jj—)5.單位(子單位)工程安全和功能檢驗(yàn)資料核查及主要功能抽查記錄 6.單位(子單位)工程觀感質(zhì)量核查記錄 7.無(wú)使用功能質(zhì)量通病住宅工程目標(biāo)責(zé)任書(shū) 8.工程質(zhì)量保修書(shū) 9.各專(zhuān)項(xiàng)(環(huán)保、消防、防疫等)驗(yàn)收認(rèn)可文件及空氣監(jiān)測(cè)、結(jié)構(gòu)抽檢等 10.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告(備—2)11.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告(備—1)12.決算書(shū)及審計(jì)文件

第三部分:施工技術(shù)文件材料

一、建筑與結(jié)構(gòu)工程

1.圖紙會(huì)審 2.設(shè)計(jì)變更 3.施工組織設(shè)計(jì)4.開(kāi)工報(bào)告 5.技術(shù)交底 6.施工日志

7.原材料(成品)合格證、備案證、試(檢)驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)原材料合格證、試驗(yàn)報(bào)告匯總表

工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)表 材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收記錄

建設(shè)工業(yè)產(chǎn)品登記備案匯總表

(1)鋼材出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(2)焊條(劑)合格證(3)水泥出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(4)磚(砌塊)出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(5)防水材料出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(6)構(gòu)件出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告

(7)骨料出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(8)外加劑出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(9)建筑裝飾裝修材料出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告(10)其他原材料、半成品、成品出廠合格證、試驗(yàn)報(bào)告

8.施工試驗(yàn)記錄

(1)土壤試驗(yàn)(2)砂漿試驗(yàn)(3)混凝土試驗(yàn)(4)鋼筋焊接試驗(yàn)、焊工操作證(5)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)應(yīng)力混凝土試驗(yàn)(6)鋼筋機(jī)械連接試驗(yàn)

9.施工記錄

(1)定位放線(2)施工測(cè)量記錄(3)地基釬探記錄(4)地基處理記錄(5)混凝土工程施工記錄

(6)混凝土工程測(cè)溫記錄(7)結(jié)構(gòu)吊裝、預(yù)制砼樓板安裝記錄(8)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)應(yīng)力施工記錄(9)沉降觀測(cè)記錄(10)通風(fēng)(煙)道、垃圾道暢通記錄(11)防水工程試驗(yàn)記錄(12)樓地面、坡度檢查記錄

(13)樣板間(墻、分項(xiàng))工程檢查記錄(14)創(chuàng)建無(wú)質(zhì)量通病工程檢查記錄(15)質(zhì)量事故處理記錄

(16)新材料、新工藝施工記錄(17)工程分項(xiàng)使用功能檢測(cè)記錄

a.墻體裂縫情況檢查記錄 b.抽氣道、煙道、吸排煙道記錄 c.屋面蓄水試驗(yàn)記錄 d.地漏安裝、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)地面坡向檢查記錄 e.浴間、衛(wèi)生間蓄水試驗(yàn)記錄 f.頂棚、樓地面裂縫情況檢查記錄 g.管內(nèi)穿線質(zhì)量檢查記錄 h.給水(采暖)管道系統(tǒng)壓力試驗(yàn)記錄 i.給水(采暖)管道系統(tǒng)清洗記錄 j.管道通球檢驗(yàn)記錄 k.散熱器組裝后壓力試驗(yàn)記錄 l.(排水)管道灌水(雨水)靜壓試驗(yàn)記錄 m.衛(wèi)生器具盛水試驗(yàn)記錄 n.普通電氣設(shè)備安裝動(dòng)態(tài)檢查記錄 o.電氣絕緣電阻測(cè)試記錄 p.防雷及電器設(shè)備接地電阻測(cè)試驗(yàn)收記錄 q.漏電保護(hù)開(kāi)關(guān)動(dòng)態(tài)檢查表 r.電器照明試運(yùn)行記錄

10.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄(1)土方工程(2)地基驗(yàn)槽(3)磚石工程(4)鋼筋混凝土工程(5)地下防水工程(6)木結(jié)構(gòu)工程(7)屋面工程(8)地面工程(9)裝飾、裝修工程(10)其他

11.地基基礎(chǔ)/主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄及抽樣檢測(cè)資料

(1)抽樣見(jiàn)證、檢測(cè)資料(2)實(shí)體工程結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)資料(3)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄(4)地基與基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗(yàn)收備案報(bào)告(監(jiān)—1)(5)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收記錄(6)主體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量驗(yàn)收備案報(bào)告(監(jiān)—2)

12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(1)地基與基礎(chǔ)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄 :分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(2)主體分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄 :分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(3)裝飾分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄 :分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(4)屋面分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄 :分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

13.專(zhuān)業(yè)分包工程施工技術(shù)文件

(1)樁基礎(chǔ)工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗(yàn)收文件(2)鋼結(jié)構(gòu)工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗(yàn)收文件(3)幕墻工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗(yàn)收文件(4)裝飾裝修工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗(yàn)收文件(5)其他(如有支護(hù)土方工程、預(yù)應(yīng)力工程、木結(jié)構(gòu)工程等)施工技術(shù)文件

二、建筑給水、排水及采暖工程

1.施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會(huì)審 3.設(shè)計(jì)變更 4.施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)5.開(kāi)工報(bào)告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)9.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄

10.施工試驗(yàn)記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄(1)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(2)分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(3)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

三、建筑電氣工程

1.施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會(huì)審 3.設(shè)計(jì)變更 4.施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)5.開(kāi)工報(bào)告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.電氣設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)

9.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄 10.施工試驗(yàn)記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄(1)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(2)分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(3)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

四、智能建筑工程

1.施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會(huì)審 3.設(shè)計(jì)變更 4.施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)5.開(kāi)工報(bào)告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)9.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄 10.施工試驗(yàn)記錄 11.施工記錄

12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(1)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(2)分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(3)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

五、通風(fēng)與空調(diào)工程

1.施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會(huì)審 3.設(shè)計(jì)變更 4.施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)5.開(kāi)工報(bào)告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)

9.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄 10.施工試驗(yàn)記錄(1)制冷、空調(diào)水管道強(qiáng)度試驗(yàn)、嚴(yán)密性試驗(yàn)記錄

(2)制冷系統(tǒng)的工作性能檢測(cè)(3)通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄

(1)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(2)分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(3)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

六、電梯工程

1.施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會(huì)審 3.設(shè)計(jì)變更 4.施工組織設(shè)計(jì)(施工方案)5.開(kāi)工報(bào)告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗(yàn)報(bào)告(包括匯總表)

9.隱蔽工程檢查驗(yàn)收記錄 10.施工試驗(yàn)記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗(yàn)收記錄(1)分部(子分部)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(2)分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收記錄(3)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄

第四部分:除以上文件材料以外的材料報(bào)驗(yàn)和工程報(bào)驗(yàn)等監(jiān)理文件材料

第五部分:竣工圖

一、建筑竣工圖

二、結(jié)構(gòu)竣工圖

三、給排水竣工圖

四、采暖竣工圖

五、電氣竣工圖

六、通風(fēng)與空調(diào)竣工圖 第六部分:與工程有關(guān)的各種聲像材料(注明文字說(shuō)明、工程名稱(chēng)、地點(diǎn)、時(shí)間、施工部位等)及其他材料 本歸檔內(nèi)容使用于工業(yè)與民用建筑的建筑工程和建筑設(shè)備安裝工程,有特殊要求的工程,可據(jù)實(shí)增加或減少檢查項(xiàng)目。

工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分:1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)......

第1篇:工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分:1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要......

總結(jié)一般分為以下幾部分:一、思想動(dòng)態(tài)二、學(xué)習(xí)或工作的做法、成績(jī)?nèi)⒔?jīng)驗(yàn)總結(jié)四、不足和改進(jìn)辦法 學(xué)習(xí)總結(jié)就是寫(xiě)以下幾個(gè)方面: 1.套話(huà),引入主題 2.收獲是什么3.不足是什么......

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十二

總結(jié)主要包括以下四個(gè)方面的主要內(nèi)容:

1.

基本情況

這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.

成績(jī)和做法

工作取得了哪些主要成績(jī),采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

4.

今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,不必像計(jì)劃那樣具體,但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十三

轉(zhuǎn)眼即逝,20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就揮手離去了,迎來(lái)了20xx年的鐘聲,對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今年的所有事情,做個(gè)歸納。

1.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

2.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃

三個(gè)大部分對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的.情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

1.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十四

按照公司項(xiàng)目管理“三個(gè)一”主題活動(dòng)安排,我項(xiàng)目部接到通知后,積極響應(yīng),廣泛動(dòng)員,根據(jù)要求,充分準(zhǔn)備,決定于11月17-11月19日在項(xiàng)目部開(kāi)展以“當(dāng)一天項(xiàng)目經(jīng)理、當(dāng)一天安全員、講一堂安全生產(chǎn)教育課”為主題的活動(dòng)。為保證“三個(gè)一”活動(dòng)的順利進(jìn)展,我項(xiàng)目部成立以xx為組長(zhǎng)、xxx為副組長(zhǎng),項(xiàng)目部其他成員為組員的項(xiàng)目安全生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督小組,組織指導(dǎo)項(xiàng)目全體人員開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查和質(zhì)量控制監(jiān)督工作。現(xiàn)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明:

一、“當(dāng)一天項(xiàng)目經(jīng)理”:抓安全、重成本、保質(zhì)量、搶進(jìn)度;

(1)組織招標(biāo)公開(kāi)挑選總包以外的承包商,配合預(yù)算部審核預(yù)算書(shū),評(píng)審承包商的報(bào)價(jià)書(shū)(包括施工方案、技術(shù)措施費(fèi)用),按照施工進(jìn)度確認(rèn)工程進(jìn)度款,特殊材料、設(shè)備價(jià)格的詢(xún)價(jià)和確認(rèn),最后進(jìn)行方案、價(jià)格、服務(wù)等多方比較,選出理想的專(zhuān)業(yè)承包商;

(2)審核施工合同,對(duì)價(jià)格及條款進(jìn)行優(yōu)化,達(dá)到最優(yōu)最省最有利的目的;

(3)項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目工程師一起對(duì)承包商的施工方案、工程質(zhì)量、進(jìn)度與工期、施工現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行監(jiān)督和管理,調(diào)整相應(yīng)方案以節(jié)省成本;

(4)嚴(yán)格審核材料、設(shè)備采購(gòu)的價(jià)格。對(duì)關(guān)鍵、重要或特殊的材料、設(shè)備自行采購(gòu),選擇最優(yōu)方案。

(1)項(xiàng)目工程師制定項(xiàng)目總的進(jìn)度計(jì)劃“橫道圖”,然后做出季度、月份、每周工程具體進(jìn)度計(jì)劃與安排,待項(xiàng)目經(jīng)理審查其可行性,并督促勞務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行,計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際核對(duì),如有偏差時(shí)及時(shí)做對(duì)應(yīng)的糾偏調(diào)整方案,以保證工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn);

(2)定期召開(kāi)有關(guān)工程進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)或監(jiān)理例會(huì),對(duì)有關(guān)進(jìn)度問(wèn)題提出意見(jiàn);

(3)根據(jù)冬季的天氣情況調(diào)整施工計(jì)劃,減小因天氣及自然災(zāi)害對(duì)工程進(jìn)度的影響。

(1)在開(kāi)工前,組織技術(shù)質(zhì)

(2)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面監(jiān)督,有效地開(kāi)展質(zhì)量控制工作;

(3)主動(dòng)控制影響質(zhì)量的因素(包括人員、材料、機(jī)具、設(shè)備、施工順序、施工環(huán)境和方法等),調(diào)動(dòng)各部門(mén)監(jiān)督工程質(zhì)量,以口頭或書(shū)面的形式提出問(wèn)題、解決問(wèn)題;

(4)抓好質(zhì)量檢驗(yàn)、落實(shí)檢驗(yàn)方法,對(duì)單位工程、分部工程、分項(xiàng)工程及隱蔽工程組織驗(yàn)收,驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序施工;

(5)項(xiàng)目經(jīng)理定期召開(kāi)質(zhì)量監(jiān)督會(huì)議,定時(shí)組織技術(shù)質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行質(zhì)量檢查,當(dāng)施工中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題(事故),組織專(zhuān)人調(diào)查分析原因,并及時(shí)進(jìn)行處理,防止誘發(fā)重大的質(zhì)量事故;

(6)對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料、成品、半成品、構(gòu)配件嚴(yán)格執(zhí)行樣品送檢和抽樣檢查制度,保證工地使用的產(chǎn)品符合國(guó)家規(guī)范及施工要求;

(1)審核施工組織設(shè)計(jì)中關(guān)于安全目標(biāo)及安全保證措施,并嚴(yán)格按照審核后的安全目標(biāo)和措施執(zhí)行;

(2)保證對(duì)于安全的投入、安全檢查制度、安全教育制度及現(xiàn)場(chǎng)的安全施工方案,多看現(xiàn)場(chǎng),做到心里有數(shù),對(duì)于安全隱患及時(shí)提出并整改;

(3)制定安全檢查制度,組織公司各部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行普遍檢查,專(zhuān)業(yè)檢查和季節(jié)性檢查,定期或不定期查思想、查管理、查制度、查現(xiàn)場(chǎng)、查隱患、查事故處理情況等;

(4)定期或不定期召開(kāi)安全文明施工專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議,提出問(wèn)題并落實(shí)解決方案、加深安全教育,將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)之前。

建立以項(xiàng)目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的文明施工管理和組織機(jī)構(gòu),建立文明施工的規(guī)章制度和基本措施,并付諸實(shí)施,在施工組織設(shè)計(jì)中明確文明施工的規(guī)劃、組織體系、職責(zé),施工總平面規(guī)劃布置要考慮文明施工的需要,嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)的要求執(zhí)行,經(jīng)常檢查、定期評(píng)比、獎(jiǎng)懲分明、層層落實(shí)責(zé)任制,使現(xiàn)場(chǎng)保持在一個(gè)較高的文明施工水平。

利用現(xiàn)代工程項(xiàng)目管理相關(guān)學(xué)科知識(shí)和技術(shù)方法,制定具有目的性、必然性、多樣性、系統(tǒng)性和層次性的管理流程。通過(guò)對(duì)影響建設(shè)項(xiàng)目合同管理的目標(biāo)的因素進(jìn)行識(shí)別、建設(shè)環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)合同管理的目標(biāo)控制的原則、原理、方法及措施做出全面的系統(tǒng)規(guī)劃,進(jìn)而對(duì)建設(shè)行為狀態(tài)實(shí)行跟蹤控制和組織協(xié)調(diào),從而保證對(duì)建設(shè)項(xiàng)目管理職能的履行,最終實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)。由項(xiàng)目管理部門(mén)的高級(jí)、中級(jí)、及技術(shù)管理三個(gè)層次實(shí)現(xiàn)控制系統(tǒng)的決策、指令及執(zhí)行,對(duì)管理活動(dòng)做出最優(yōu)化決策和指令,使每個(gè)管理過(guò)程始終逼近項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃。嚴(yán)格控制施工工期及工程質(zhì)量,有偏差的及時(shí)提出并改正。

(1)作為冬季施工的重點(diǎn),制定專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急方案,并進(jìn)行應(yīng)急宣傳,提高全員的應(yīng)急處變能力,確保冬季安全施工。

(2)加強(qiáng)消防安全教育。將文件要求與實(shí)際情況相結(jié)合,分析施工現(xiàn)場(chǎng)存在的.安全隱患,并提高現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)消防安全工作的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的責(zé)任心,要求確實(shí)落實(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)及生活區(qū)的消防安全管理措施,并常抓不懈,杜絕火災(zāi)等各種安全事故的發(fā)生。

(3)制定鋼筋、混凝土冬季施工措施,試驗(yàn)室、拌和站嚴(yán)格按冬季混凝土標(biāo)準(zhǔn)施工,確保混凝土強(qiáng)度達(dá)標(biāo),從根本保證我單位冬季施工的順利進(jìn)行。

(4)建立冬季安全施工值班制度,落實(shí)搶險(xiǎn)救災(zāi)人員、設(shè)備和物資,一旦發(fā)生事故,確保能夠高效、有序的做好搶險(xiǎn)救災(zāi)工作,最大限度的減輕災(zāi)害造成的人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失。

通過(guò)冬季施工生產(chǎn)安全質(zhì)量檢查活動(dòng)的開(kāi)展,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)落實(shí)責(zé)任人進(jìn)行整改,確保我項(xiàng)目今冬施工的順利進(jìn)行。

(1)建立以項(xiàng)目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo),以工長(zhǎng)、工程師及項(xiàng)目部其它成員為骨干的安全生產(chǎn)責(zé)任小組;

(2)安全教育例會(huì):由項(xiàng)目經(jīng)理組織進(jìn)行安全教育例會(huì),項(xiàng)目部全體員工參加;勞務(wù)人員安全教育會(huì)議由工長(zhǎng)及安全員組織,全體勞務(wù)人員參加。安全工作例會(huì)由安全員組織,項(xiàng)目副經(jīng)理、主管工長(zhǎng)及相關(guān)人員參加。學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程,正確使用安全防護(hù)設(shè)施和防護(hù)用品,每周一召開(kāi)安全工作例會(huì)。

(3)技術(shù)交底會(huì)議:安全技術(shù)交底結(jié)合本項(xiàng)目施工方案及技術(shù)措施進(jìn)行,確保參加施工人員充分了解工程整體施工安排、工程進(jìn)度質(zhì)量安全要求及保證措施、重點(diǎn)部位施工的注意事項(xiàng)等。分部分項(xiàng)工程技術(shù)交底根據(jù)項(xiàng)目的總體安排,確保參加人員能掌握分部分項(xiàng)工程施工方法、施工進(jìn)度、質(zhì)量要求、安全保障措施等。

2、“當(dāng)一天安全員”:抓安全,保穩(wěn)定;

做好安全員的本職工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理的工作。把安全生產(chǎn)作為工作的原動(dòng)力,在思想上牢固樹(shù)立“從零開(kāi)始,向零努力”的安全理念,在行動(dòng)上嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制,杜絕違章操作,加強(qiáng)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,扎實(shí)做好安全教育培訓(xùn)工作,確保順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在安全意識(shí)薄弱,工作經(jīng)驗(yàn)不足,思想懶惰的員工,及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并組織教育培訓(xùn)。

活動(dòng)期間我們開(kāi)展了組織安全教育培訓(xùn)活動(dòng):如學(xué)習(xí)公司安全制度、安全事故案例資料等安全資料;以“三個(gè)一”活動(dòng)為契機(jī),組織組織各部門(mén)重新識(shí)別危險(xiǎn)源。為提高管理層對(duì)本次活動(dòng)的重視,在每周自檢會(huì)上組織各部門(mén)成員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的專(zhuān)題動(dòng)員會(huì)。

為了克服冬季施工環(huán)境惡劣對(duì)安全工作帶來(lái)的影響,杜絕我部在施工過(guò)程中安全事故的發(fā)生,確保我部施工人員在工作和日常生活中的安全,項(xiàng)目部組織安全人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)和人員駐地進(jìn)行了一次安全隱患排查,

排查內(nèi)容如下:

(1)對(duì)個(gè)別未系安全帶進(jìn)行高空作業(yè)的人員現(xiàn)場(chǎng)立即要求系好安全帶作業(yè),并進(jìn)行批評(píng)教育,增強(qiáng)高空作業(yè)人員的安全意識(shí),確保安全有序施工。

(2)對(duì)于為正確佩戴安全帽及未戴安全的作業(yè)人員,現(xiàn)場(chǎng)立即要求作業(yè)人員佩戴安全帽,消除因人為原因造成的安全隱患,確保人員安全。

(3)對(duì)于外露鋼筋原材,已要求現(xiàn)場(chǎng)限期對(duì)鋼材等材料進(jìn)行覆蓋保護(hù),確保材料質(zhì)量。

(4)對(duì)在宿舍區(qū)私拉電線和違章用電的施工人員,已對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行批評(píng)教育,并詳細(xì)講解冬季防火重要性,確保冬季生活區(qū)消防安全。

(5)對(duì)于存在的其它危險(xiǎn)地點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)已限期制作新的警示牌并掛設(shè)明顯位置,消除安全隱患。

3、“講一堂安全生產(chǎn)教育課”:以人為本,預(yù)防為主;

為提高項(xiàng)目管理的決策水平,及時(shí)讓勞務(wù)人員了解與解決施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種安全問(wèn)題,及時(shí)協(xié)調(diào)、平衡施工中的各環(huán)節(jié)、各專(zhuān)業(yè)、各工序,為工程準(zhǔn)點(diǎn)、按質(zhì)完工提供良好的內(nèi)部環(huán)境。項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目經(jīng)理部有關(guān)人員和作業(yè)隊(duì)負(fù)責(zé)人、技術(shù)、質(zhì)量、安全及相關(guān)人員對(duì)勞務(wù)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。以防止勞務(wù)人員在作業(yè)時(shí)發(fā)生安全事故,造成不可挽回的損失。通過(guò)安全教育提高全體員工搞好安全生產(chǎn)責(zé)任感和自覺(jué)性,增強(qiáng)全員的安全意識(shí);提高全體員工對(duì)安全生產(chǎn)性的認(rèn)識(shí),提高其安全技術(shù)知識(shí)水平,增強(qiáng)預(yù)防事故和職業(yè)病的實(shí)際能力。使全體員工自覺(jué)執(zhí)行“安全生產(chǎn),預(yù)防為主”的方針,為本質(zhì)安全創(chuàng)造良好的條件。安全教育內(nèi)容如下:

(1)班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本班組各類(lèi)安全生產(chǎn)活動(dòng),接受施工管理人員對(duì)于班組開(kāi)展班前安全活動(dòng)的監(jiān)督和指導(dǎo)。

(2)班組成員應(yīng)認(rèn)真接受各類(lèi)安全教育培訓(xùn),做到人人參加學(xué)習(xí),熟練并掌握本工種的安全操作規(guī)程和有關(guān)安全知識(shí),提高全員安全生產(chǎn)的預(yù)防能力。

(3)班前應(yīng)做好上崗檢查,主要檢查上崗人員的勞動(dòng)防護(hù)情況和現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)崗位周?chē)鳂I(yè)環(huán)境是否安全,查機(jī)械設(shè)備的安全保護(hù)裝置是否完好、有效,以及各類(lèi)安全技術(shù)措施落實(shí)情況。

(4)根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件和施工特點(diǎn)做好班前安全交底,提出安全生產(chǎn)的要求,落實(shí)各項(xiàng)安全預(yù)防措施。

(5)對(duì)本周的安全生產(chǎn)狀態(tài)進(jìn)行分析、評(píng)比,排除隱患,吸取教訓(xùn),使全員受到教育。

(6)施工班組應(yīng)積極響應(yīng)部門(mén)開(kāi)展的各項(xiàng)安全活動(dòng),具體落實(shí),責(zé)任到崗。

(7)建立、健全班前安全活動(dòng)臺(tái)帳,對(duì)安全生產(chǎn)內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)記錄。

(8)施工現(xiàn)場(chǎng)主要危險(xiǎn)源的識(shí)別和安全隱患的排除。

安全是一個(gè)永恒的話(huà)題,安全知識(shí)的海洋也是浩瀚無(wú)邊的。雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。過(guò)去的歲月,是翻過(guò)一頁(yè)的日歷,總結(jié)歷史,彌補(bǔ)不足,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),去創(chuàng)造美好的未來(lái)。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,我項(xiàng)目部將繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展增磚添瓦。我部將以本次活動(dòng)為契機(jī),在今后的工作中,繼續(xù)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,進(jìn)一步增強(qiáng)員工的安全意識(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全、成本、質(zhì)量、進(jìn)度的管理,使我部的工作更上一層樓。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十五

隨著xx市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷(xiāo)售仍將是我們公司的工作重心。面對(duì)早期的投資,正視現(xiàn)有的市場(chǎng),作為我們山xx區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理,我充滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責(zé)任感。

隨著xx市場(chǎng)的逐步發(fā)展和成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷(xiāo)售仍將是我們公司的工作重心。面對(duì)早期的投資,正視現(xiàn)有的市場(chǎng),作為我們山xx區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理,我充滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責(zé)任感。

著眼于公司現(xiàn)狀,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷(xiāo)售工作中,我堅(jiān)持:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額,積極爭(zhēng)取銷(xiāo)售任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

到20xx年12月31日,山xx區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(附20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃);

1.年初,擬定年度銷(xiāo)售總計(jì)劃;

2.年底起草年度銷(xiāo)售總結(jié);

3.月初,擬定月度銷(xiāo)售計(jì)劃和月度拜訪客戶(hù)計(jì)劃;

4.月末,編制月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和月度拜訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì);

第三,顧客

2.及時(shí)收集、傳遞和處理國(guó)外客戶(hù)的信息,如圖紙、ppap信息反饋等。并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3.完成交貨所需的所有文件的準(zhǔn)備和交付,并按時(shí)將文件交付給客戶(hù),包括發(fā)票、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證書(shū)等。

4.及時(shí)與客戶(hù)就交貨相關(guān)事宜進(jìn)行有效溝通。

5.參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)布新產(chǎn)品評(píng)審圖紙,跟蹤20xx年度汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃進(jìn)度。

6.準(zhǔn)確完成每月出口明細(xì)和每月應(yīng)收外匯明細(xì)的統(tǒng)計(jì),并與財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬。

7.催促?lài)?guó)外客戶(hù)應(yīng)付賬款,包括在webedi中生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)外匯收據(jù)等。及時(shí)付款,并對(duì)未付款項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),做好會(huì)議記錄,履行會(huì)議決議。

9.隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。

10.理解和掌握本崗位使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件的規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),在涉及銷(xiāo)售部門(mén)的環(huán)節(jié)上嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11.增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),掌握生產(chǎn)工藝的相關(guān)知識(shí),更好的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

12.本部門(mén)員工將一如既往地團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行中的問(wèn)題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件和重大事件。

在公司各部門(mén)的積極配合下,預(yù)計(jì)在20xx年,我們將實(shí)現(xiàn)交付超過(guò)xx噸,銷(xiāo)售超過(guò)xx百萬(wàn)美元的目標(biāo)。

在20xx年的工作中,我部承諾按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,為公司謀求更多的利潤(rùn),為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),為盡快把公司建設(shè)成為一流的國(guó)際熔模鑄造企業(yè)而不斷努力。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十六

雅思口語(yǔ) 雅思托福技巧 雅思口語(yǔ)-美聯(lián)雅思 雅思培訓(xùn)口語(yǔ)分為哪幾部分

對(duì)于雅思培訓(xùn)口語(yǔ)的訓(xùn)練秘訣就是以下即將為大家提到的這些,相信大家在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,慢慢的一定可以獲得更多的收獲和心得。同時(shí),這些心得體會(huì)對(duì)于我們的生活而言也是意義重大的,大家在了解之后,成功也會(huì)越來(lái)越臨近。

第一部分與其說(shuō)是自我介紹不如說(shuō)是回答問(wèn)題。這個(gè)環(huán)節(jié)老師會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題,她需要的只是答案,不需要答案之外的一些廢話(huà)。比如,開(kāi)始老師就問(wèn)你來(lái)自什么地方,你只要說(shuō)你來(lái)自哪個(gè)省哪個(gè)市最多到縣就可以了,不必要連帶介紹一下自己美麗的家鄉(xiāng)。因?yàn)榈谝徊糠謺r(shí)間很少,老師要問(wèn)兩個(gè)人大概三到四個(gè)問(wèn)題,時(shí)間很緊張,不可能給你留時(shí)間陳述與考題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。我們那場(chǎng),老師先問(wèn)了我們來(lái)自哪里,是學(xué)生還是職員,喜不喜歡自己的專(zhuān)業(yè)。

第二部分的雅思培訓(xùn)口語(yǔ)是兩個(gè)人會(huì)得到兩份相同的試題冊(cè),你需要從三個(gè)話(huà)題中選一個(gè)做一分半鐘的陳述,有一分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間,可以用鉛筆在考場(chǎng)預(yù)先準(zhǔn)備的白紙上寫(xiě)一些重點(diǎn)詞匯。陳述之后,搭檔要向你提問(wèn)題。我選的是a,題目是說(shuō)在選擇明星代言產(chǎn)品的時(shí)候什么更重要一些呢,是明星的費(fèi)用,還是明星的形象?搭檔說(shuō)的沒(méi)有聽(tīng)懂,所以提問(wèn)這部分我做的很差。

第三部分的雅思培訓(xùn)口語(yǔ)是就一個(gè)話(huà)題兩人進(jìn)行三分鐘對(duì)話(huà),結(jié)束之后老師會(huì)向你們提問(wèn)。我們的題目是公司老總要給大學(xué)生做報(bào)告,陳述一下公司對(duì)商科大學(xué)生的一些要求。要我們討論出公司對(duì)大學(xué)生的要求條件,還有就是討論在大公司里工作的好處。這個(gè)還好吧,只不過(guò)我的搭檔英語(yǔ)不是很好,說(shuō)不出來(lái)一些關(guān)鍵詞,我在提醒她,這部分兩個(gè)人的相互協(xié)作是很重要的,記住一定要把對(duì)話(huà)進(jìn)行下去,一定不能走題。

那么就在此時(shí),大家對(duì)于雅思培訓(xùn)口語(yǔ)的組成部分也就明確了不少了吧?所以當(dāng)明確了之后,我們?cè)诹私膺@幾部分的過(guò)程中成績(jī)也會(huì)變得很穩(wěn)定了,在看過(guò)了這些問(wèn)題后,相信我們的成績(jī)自然也會(huì)變得更加的亮眼,那么好好加油吧。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十七

我是xx工程項(xiàng)目經(jīng)理,我的職責(zé)是完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和履行合同義務(wù),監(jiān)督合同執(zhí)行,處理合同變更,把項(xiàng)目各方統(tǒng)一到項(xiàng)目目標(biāo)和合同條款上來(lái),主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工期,質(zhì)量,安全等項(xiàng)目管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下,我認(rèn)真履行自己的職責(zé),突出施工生產(chǎn)管理,以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn),以強(qiáng)化管理為手段,抓好項(xiàng)目管理工作,支持公司抓好思想政治工作,加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng),使我項(xiàng)目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高,管理工作不斷進(jìn)步,較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

xx工程是公司在建的最大的單體工程,我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人面對(duì)重重困難,施工迎難而上,克服了等諸多困難(如資金緊張,物資,人員較少等等)施工進(jìn)度按項(xiàng)目部制定計(jì)劃完成。

通過(guò)xx工程一年來(lái)的施工生產(chǎn)實(shí)際,進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系,建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項(xiàng)目部設(shè)立一名專(zhuān)職安全員,將安全工作提高到了前所未有的高度,取得了省級(jí)文明工地的稱(chēng)號(hào)。質(zhì)量方面,絕不放松,強(qiáng)化施工過(guò)程控制,設(shè)立了專(zhuān)職質(zhì)檢員,堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度,嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度,使質(zhì)量問(wèn)題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

通過(guò)不斷完善施工工藝,合理安排人員,精心組織,精心施工,在全體員工的努力下,施工產(chǎn)量不斷提高,效率不斷提升。主體施工階段達(dá)到x天x層的速度。

繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作,保持工地衛(wèi)生清潔,使道路干凈暢通,洞內(nèi)道路干凈整潔,在滲水較大,無(wú)軌運(yùn)輸?shù)那闆r下隨時(shí)都可穿皮鞋進(jìn)洞。各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全,堆放有序。

項(xiàng)目部定期組織進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié),總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足,成功的加以推廣,不足的采取措施防止再犯,使工作在一個(gè)良好的.循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度,全面細(xì)致,人性化的管理,以人為本,有制度、有落實(shí),人人重視安全質(zhì)量,人人實(shí)施安全質(zhì)量。

領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是無(wú)聲的命令,“其身正,不令而行”。因此,我把加強(qiáng)自身修養(yǎng),努力做好表率,做為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。不斷豐富知識(shí),提高工作能力。認(rèn)真履行崗位職責(zé),精心做好本職工作。嚴(yán)格約束自己,力求做到公平公正。自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,不搞特殊化,注意勤儉節(jié)約,辦公條件因陋就簡(jiǎn),控制奢侈浪費(fèi)。工作中實(shí)行“對(duì)事不對(duì)人”的原則。

自己雖然做了一些工作,但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責(zé)相比,還有不小的差距。說(shuō)明我的工作力度還不夠,這些需要在今后工作中改正。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十八

一年來(lái),我始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,在想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動(dòng),不畏艱難,盡職盡責(zé),在工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,增強(qiáng)自己實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__大及__屆__中全會(huì)精神,自覺(jué)堅(jiān)持以黨的__大精神為指導(dǎo)。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),抓住重點(diǎn),并結(jié)合自己不足之處,有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自己業(yè)務(wù)工作能力。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

回顧一年來(lái)的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,業(yè)務(wù)技能還不強(qiáng)。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名合格的人民警察,為實(shí)現(xiàn)我市安全發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展的要求作出了自己的貢獻(xiàn)!

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇二十九

時(shí)間一晃而過(guò),彈指之間,20_年已接近尾聲,過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

積極上進(jìn),端正工作態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)組織文化,認(rèn)真學(xué)習(xí)組織有關(guān)管理制度規(guī)程和文件,學(xué)習(xí)組織有關(guān)會(huì)議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。通過(guò)學(xué)習(xí),理解了組織對(duì)做好教育、訓(xùn)練、執(zhí)法、學(xué)習(xí)等方方面面都提出了非常簡(jiǎn)練而又精辟的要求。

明確了組織今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作及要求。把整個(gè)組織文化的思想和思路自覺(jué)地、主動(dòng)地貫徹到實(shí)際工作中去,指導(dǎo)我更好的完成每一項(xiàng)任務(wù)。社會(huì)不斷地發(fā)展,我所學(xué)的僅有知識(shí)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了組織對(duì)我們的要求。對(duì)此我利用業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)黨章等方面知識(shí),來(lái)提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力。

在警院期間我雖然比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各項(xiàng)法律,但在實(shí)際工作中運(yùn)用還不夠。所以我選擇有針對(duì)性的學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中能夠突出重點(diǎn),結(jié)合特警的實(shí)際工作有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。用法律規(guī)范自己的一言一行,做到知法守法。工作中,我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),并通過(guò)各種途徑來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)熱情,變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)中我堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,做到相互促進(jìn),互有提高。我經(jīng)常與實(shí)力強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富的同志交流工作體會(huì)。并堅(jiān)持記工作筆記,不斷工作中的成敗得失。

在任何時(shí)候能夠嚴(yán)格要求自己認(rèn)真訓(xùn)練。面對(duì)天氣炎熱、訓(xùn)練場(chǎng)地面積不足等不利條件,不怕苦、不怕累,節(jié)假日不休息,細(xì)摳每一個(gè)動(dòng)作,使自己達(dá)到了較高的水準(zhǔn)。通過(guò)這些工作,自己得到了鍛煉,獲得了經(jīng)驗(yàn),還與同志結(jié)下了深厚的友誼。

工作中能夠服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,不講客觀條件、不消極怠工,有問(wèn)題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)勾通。我本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的原則,工作中不計(jì)較份內(nèi)份外,不計(jì)較個(gè)人得失,尊重同志,樂(lè)于助人,努力營(yíng)造的工作環(huán)境。

一切工作能夠以大局為重、以單位利益為重,堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則,不等、不靠,以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作。

平時(shí)堅(jiān)持按點(diǎn)上下班,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度,按要求規(guī)范著裝。嚴(yán)格遵守^v^的“五條禁令”,從沒(méi)做過(guò)任何違規(guī)違紀(jì)的事情。今年以來(lái),我將加強(qiáng)組織紀(jì)律意識(shí)貫穿到工作生活中。

不僅是從小事做起,點(diǎn)滴做起,嚴(yán)格要求自己。更在日常生活中注意遵守各項(xiàng)規(guī)則制度,每一天上下班,每一次接處警,每一次接待群眾,我都做到嚴(yán)格規(guī)范,堅(jiān)持精益求精,不斷提高對(duì)自身的要求,確保紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過(guò)硬。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇三十

隨著轎車(chē)的日益普及化,永州市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn),秒面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為 汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心直倍,又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展,必須緊隨永州申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟,在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在往后的銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng),銷(xiāo)售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

以目前公司年月銷(xiāo)售輛汽車(chē),銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元,盈利xx萬(wàn)元; 其中20xx年1月-12月銷(xiāo)售具體目標(biāo):xx臺(tái)。

公司目前總投入資金xx萬(wàn)及其:

公司籌建,服務(wù)站,廣告:xx萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金:xx萬(wàn),公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。

近期公司將xx萬(wàn)元跟隨永州申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。

總經(jīng)理一名(兼銷(xiāo)售經(jīng)理)劉瑞喜,財(cái)務(wù)會(huì)記名,出納名,展廳經(jīng)理一名 何燕芳,銷(xiāo)售顧問(wèn)名,服務(wù)站售后 經(jīng)理名,售后客服接待名,維修部人,裝潢部名。

增加了跑市場(chǎng)的力度,對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固,推進(jìn)對(duì)新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。 銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)的維護(hù)上,對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù),還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的`在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

2、客戶(hù)回訪,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強(qiáng)與老客戶(hù)的交流,維護(hù)好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶(hù)信息交流,增進(jìn)感情。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇

不知不覺(jué)一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下:

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理,理解執(zhí)行力對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理來(lái)講的重要程度。所以,我項(xiàng)目部的每項(xiàng)施工和程序都嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范在進(jìn)行,主要在勞務(wù)用工、機(jī)械租賃、材料采購(gòu)等方面,都在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行,工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范內(nèi)進(jìn)行施工,從宏觀上來(lái)說(shuō),全國(guó)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn),我們必須也應(yīng)該達(dá)到,但在實(shí)際施工中,一些環(huán)節(jié)還是因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)了問(wèn)題,帶來(lái)的教訓(xùn)也足以使我更加重視質(zhì)量對(duì)企業(yè)生存的意義。

項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變是項(xiàng)目經(jīng)理每天都要考慮的實(shí)際問(wèn)題。我們項(xiàng)目外部環(huán)境復(fù)雜,由于我們項(xiàng)目部入場(chǎng)較早,如建委、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、街道辦事處各管理機(jī)構(gòu)甲方都交由我單位進(jìn)行負(fù)責(zé)、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部加上現(xiàn)場(chǎng)xx個(gè)專(zhuān)業(yè)施工單位等方方面面的打交道,項(xiàng)目部發(fā)出與回復(fù)工作聯(lián)系單就有xx余份;每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定項(xiàng)目的成敗,所以我每天就是在考慮、平衡、處理各方的要求,特別是外部能否及時(shí)溝通協(xié)調(diào),在公司利益化的前提下,達(dá)到滿(mǎn)意的效果是最重要的。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下,通過(guò)項(xiàng)目部每一項(xiàng)工程行之有效的管理措施,通過(guò)誠(chéng)實(shí)可信、保質(zhì)保量的實(shí)力與能力的展現(xiàn),為公司及項(xiàng)目部贏得了認(rèn)可,獲取效益。但一個(gè)人的精力畢竟有限,處理外部關(guān)系的時(shí)候,忽略了內(nèi)部一些人員交流溝通,產(chǎn)生了一些誤解,本人也將在今后聽(tīng)工作與生活中努力改正這些不足。

我們項(xiàng)目人員自從xx調(diào)到xx以后,人員又經(jīng)過(guò)多次調(diào)整,項(xiàng)目管理人員就只剩下我和xx等人還負(fù)責(zé)著其他項(xiàng)目部的各項(xiàng)試驗(yàn)工作,在xx請(qǐng)假后項(xiàng)目部就剩下xx人,要負(fù)責(zé)項(xiàng)目總包管理與協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目安全管理與防護(hù),加上自有項(xiàng)目的施工管理與協(xié)調(diào),涉及的施工隊(duì)伍及施工項(xiàng)目多而量小,本項(xiàng)目原本就是拆除改造項(xiàng)目,在加上原合同清單量和項(xiàng)不全,各施工項(xiàng)都要辦理洽商和工程量確認(rèn),在我們結(jié)束總包管理之后,各專(zhuān)業(yè)施工單位陸續(xù)入場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)施工相互推委、扯皮的事更是每天都有發(fā)生,由于以上原因加上本人自身管理經(jīng)驗(yàn)及施工經(jīng)驗(yàn)缺少,每個(gè)施工程序的進(jìn)行都請(qǐng)教。

做為一名項(xiàng)目經(jīng)理,我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔和勤勞務(wù)的重要性,常懷律己之心,增強(qiáng)自律意識(shí),做到自重、自警、自勵(lì),清正自守,不該拿的東西不拿,不該做的.事情不做,自覺(jué)抵制不正之風(fēng),堅(jiān)持講真話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效,不斷提高拒腐防變的能力。工作中堅(jiān)持以身作則,不搞特殊化,不講排場(chǎng),樹(shù)立服務(wù)意識(shí),始終把項(xiàng)目部要服務(wù)于各勞務(wù)施工隊(duì)伍作為工作中的重點(diǎn),把服務(wù)于項(xiàng)目作為自己的價(jià)值取向和行為規(guī)范。

一年來(lái),雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了一定的努力,取得了一定的成效,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距,政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺(jué),業(yè)務(wù)水平還需不斷提高;在工作方法、增強(qiáng)責(zé)任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫,早日成為一名合格的項(xiàng)目管理者。

以上是我在20xx年的主要工作。在新的一年里,我將正視困難,團(tuán)結(jié)同事,改進(jìn)不足,使項(xiàng)目的管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇

從這次餐飲服務(wù)員,改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒(méi)有前途的消極想法,樹(shù)立了干一行,愛(ài)一行的思想,知道了一個(gè)人是否有所作為,不在于他從事何種職業(yè),而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度;知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì),從而增強(qiáng)我的從業(yè)意識(shí),立志要么不做,要做就做一個(gè)有理想、有道德、有知識(shí)、有紀(jì)律的合格服務(wù)員。

我學(xué)會(huì)了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細(xì)則;宴會(huì)出菜程序;托盤(pán)的技巧及端托行走的步伐;鋪臺(tái)、擺臺(tái)的注意事項(xiàng);換煙灰缸的重點(diǎn);點(diǎn)菜、寫(xiě)菜單、取消菜式的注意事項(xiàng)及推銷(xiāo)菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識(shí);處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對(duì)應(yīng)技巧;餐廳開(kāi)市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項(xiàng)以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識(shí)、消防知識(shí)等等。使我成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。

在這次服務(wù)員實(shí)習(xí)工作中我總結(jié)出作為一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員要具備的條件。

1、熱愛(ài)你的工作:當(dāng)你熱愛(ài)自己的工作,你就會(huì)快樂(lè)地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人。

2、迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法:為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作,以提高工作效率。

3、要有勤奮的精神:餐飲工作主要是手頭工作,通常不會(huì)過(guò)重,多做一些與不會(huì)累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作,主動(dòng)地尋找工作。“一勤天下無(wú)難事”的俗語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)很深刻道理,只要你勤奮成功的大門(mén)就為你敞開(kāi)。

4、要有自信心:與金錢(qián)、勢(shì)力、出身背景相比,自信是最重要的東西,自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難,相信自己是秀的。

5、要學(xué)會(huì)做人:做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂(lè)于助人、講職業(yè)道德的人,真誠(chéng)做人、認(rèn)真做事,事業(yè)將會(huì)更成功。

6、責(zé)任:就是以公司利益為重,對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé);就是為客人負(fù)責(zé),給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù);就是“敬無(wú)在”,即使沒(méi)有人監(jiān)督你,你也會(huì)認(rèn)真地做好工作,這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

工作總結(jié)要從哪幾個(gè)方面去寫(xiě) 工作總結(jié)有哪幾點(diǎn)篇

在作為項(xiàng)目經(jīng)理的多年工作中,我完成了較多百萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目,有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在此進(jìn)行總結(jié),以后可以吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把工作做得更好。“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,項(xiàng)目經(jīng)理要善于制定計(jì)劃并按計(jì)劃執(zhí)行,把握好進(jìn)度、質(zhì)量和成本的管理,協(xié)調(diào)各方面的資源,順利完成項(xiàng)目。

作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理,首先要對(duì)項(xiàng)目的需求、進(jìn)度等情況了如指掌,知道自己要做什么,正在做什么,下階段要做什么,那么我們需要從哪幾個(gè)方面來(lái)做呢?

項(xiàng)目經(jīng)理接到一個(gè)項(xiàng)目,首先應(yīng)該向商務(wù)人員索取項(xiàng)目方案書(shū)或招標(biāo)文件,通讀全文,對(duì)項(xiàng)目有個(gè)大概的了解,明確項(xiàng)目范圍,知道你的項(xiàng)目應(yīng)該要做些什么?什么時(shí)候開(kāi)始?什么時(shí)候結(jié)束?最后自己能提出一些問(wèn)題!為調(diào)研時(shí)做好準(zhǔn)備工作!有疑問(wèn)的地方應(yīng)該找市場(chǎng)人員或售前工程師了解咨詢(xún)!

有些人連項(xiàng)目方案書(shū)都沒(méi)看過(guò),就匆匆忙忙去客戶(hù)處調(diào)研了。那么結(jié)果就是在跟客戶(hù)溝通時(shí),一問(wèn)三不知,很被動(dòng),只能聽(tīng)客戶(hù)講;客戶(hù)提出一些不在項(xiàng)目范圍內(nèi)的需求時(shí),你也不知道,只能暫時(shí)應(yīng)承下來(lái)!一定要做好充分細(xì)致的準(zhǔn)備。

發(fā)現(xiàn)在工作中有些人不重視項(xiàng)目計(jì)劃的制定,有些人可能會(huì)說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目太小,周期也不長(zhǎng),幾天就搞定了,沒(méi)必要去

浪費(fèi)時(shí)間去做項(xiàng)目計(jì)劃了。項(xiàng)目不管大小,哪怕只有一個(gè)人,哪怕周期再短,我們也要制定項(xiàng)目計(jì)劃,不同規(guī)模的.項(xiàng)目,制定的項(xiàng)目計(jì)劃規(guī)模也有所不同。

制定項(xiàng)目計(jì)劃的另一個(gè)目的,就是明確相關(guān)干系人,避免在項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生推委扯皮現(xiàn)象。該找誰(shuí)就找誰(shuí),應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)就由誰(shuí)負(fù)責(zé),計(jì)劃里面很明確。在制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí),不要只考慮開(kāi)發(fā)的計(jì)劃,還應(yīng)涉及到跟客戶(hù)的溝通確認(rèn),需求調(diào)研、商務(wù)方面的協(xié)調(diào)、實(shí)施部署、項(xiàng)目驗(yàn)收后的維護(hù)等內(nèi)容!

在實(shí)際工作中,有些人把項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題僅僅跟客戶(hù)或項(xiàng)目干系人匯報(bào)一下就認(rèn)為是溝通了,其實(shí)不然,所謂溝通用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)說(shuō)就是你所說(shuō)的內(nèi)容能得到對(duì)方的認(rèn)可,就算溝通成功了!有能力的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)說(shuō)服對(duì)方按你的想法來(lái)走。

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