時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

油田安全監督月度工作計劃篇一

一、我們主要抓了如下幾方面的工作：

2、 放假前發放《致全體家長的一封信》，對學生假期中的安全事項做了強調，并要求家長在假期要經常對學生進行安全方面的教育。

3、 加強宣傳，教育家長要有交通安全意識，不要子女乘坐沒有合組織對學生乘坐車輛的情況進行全面的排查，存在安隱患的，法載人營運資格、沒有安全車況保障的車輛上下學。 將相關情況上報當地教育主管部門和當地派出所。并立即采取有效措施進行徹底整改。同時，配合公安、交通、安監等部門對學生家長聯合租用社會車輛集中運送學生情況開展一次全面的了解統計，做到心中有數，有針對性加強管理。

4、 在校門口醒目位置設立交通安全提示牌“嚴禁學生搭乘無營運在寒假、春節、春季開學前集中對學校校舍、用電系統、用水證車輛”。 系統、用氣系統、消防系統、交通車輛、食品衛生、設施設備、門窗門鎖、樓道、消防安全通道、易燃易爆物品、危險化學物品、危險場所等進行了一次全面深入細致的安全隱患檢查和整治行動，有效防范和堅決遏制了安全事故的發生，對排查發現的隱患，能立即整改的立即整改，對限于客觀條件一時難以整改的，落實專人負責監控。

5、 進一步加強預警、預報工作，健全和完善應急協調聯動機制，制定和完善節假日期間應急預案，落實相關應急措施，提高應對極端天氣事件和地質災害及突發事件的快速反應和科學處置能力。

6、 加強對學生進行心理健康教育，教育學生珍愛生命，培養學生健康的人格，讓學生正確對待挫折、正確對待生活、正確對待同學，做到同學與同學、同學與老師、同學與學校和諧友好相處。

7、 利用講座、主題班會、演講比賽等活動開展對學生的安全知識培訓，普及應急、自救、互救知識，努力增強師生的安全意識，提高自我保護能力和逃生能力。x12月16日，我校開展了交通、消防、衛生、安全知識講座。全校900余名師生參加。民警和學校領導分別根據近期多發事件及熱點結合我校學生在新學校的活動特點，做了詳細而生動的安全知識宣講。通過此次講座，充實了學校安全教育內容，幫助師生更全面深入理解法規法紀，懂得尊重生命、珍惜生命，提高了廣大師生遵守安全法規的自覺性，為創建平安校園將起到積極的推動作用。我們所有的老師對學校的安全教育有了更加深刻的理解，只有提高了所有老師的意識，才能不斷強化和提高全校師生的安全防范意識和安全責任感，努力消除各種安全事故隱患，保證了學校工作的正常開展和同學們身心的健康成長。

8、 建立了特異體質學生的檔案，加強對特異體質學生的關愛和教育工作。

9、 加強對易燃、易爆、有毒、管制刀具和易傷人物品的收繳工作，嚴防校園暴力事件的發生。

10、 做好防盜工作，加強對重點部位的值班警戒和學校財物保管，除了對學校重點部位進行必要的技術防范外，還安排人員進行有效的值班守護，要做到人防、技防相結合。

11、 高度重視節、假日期間的應急值守工作，切實加強領導，嚴格落實領導帶班和24小時值班制度，確保電話24小時暢通，所有值班人員必須堅守崗位，盡職盡責，嚴禁擅離職守，遇有重大事件及時處理，要嚴格執行事故專報制度，暢通信息報送渠道，確保信息及時準確按程序上報，堅決防止遲報、漏報、瞞報事故的行為。

油田安全監督月度工作計劃篇二

2012年是油田公司安全生產年，根據油田公司以及采油廠《^v^安全生產年^v^活動方案》文件精神及指示要求，作業區年初制訂了《作業區^v^安全生產年^v^活動方案》，并統籌部署，積極落實，牢牢把握采油廠2012年hse工作推進方案指導思想要求，堅持實踐科學發展觀，圍繞“轉變觀念、養成習慣、提高能力”三大目標和“hse制度標準、培訓和績效考核”三大任務，以“三基”工作為核心，以持續改進hse管理長效機制為目標，使作業區安全管理工作成績斐然， hse管理水平穩步提升。現將一年來的安全活動情況總結如下：

一、嚴抓落實采油廠“七個方案”， 加強基礎管理。

（一）、認真落實《采油廠2012年hse工作推進方案》，推進體系建設，持續提高hse體系運行水平。

1、修訂體系文件、章程。根據《采油廠2012年hse工作實施計劃》的安排和要求，2012年8月修訂了作業區hse管理手冊，為驗證作業區hse體系運行的適宜性、有效性，檢驗體系文件的符合性和可操作性，通過座談、資料驗收、現場檢查、匯總等方式進行了內部審核，對體系運行過程發現的問題提出了建議，編制了評審報告，對內審開出不符合項報告1項，提出問題2項，全部進行了整改。根據作業區地域跨度大、境內交通狀況復雜的情況，制訂了《作業區道路交通風險專項識別評估》，對不同路況分段識別并制定風險削減預防措施，進一步完善了作業區危害因素辨識。

2、修訂管理制度、操作規程。作業區正處于發展上升期，人員機構、作業范圍在不斷變化、擴大。2012年初，作業區進行了管理機構大調整，設立了三個采油隊，增設安全辦公室和辦公室（黨政），各辦公室職能也發生了相應變化；一系列的變動要求作業區各項管理制度，各部門職責、崗位職責等也要與時俱進，跟上作業區的發展步伐，作業區安全辦協同相關部門從實際出發，修訂完善各項管理制度，修改各部門、各崗位職責。全年完成修訂各項規章制度16項，新增部門職責5項，修訂部門職責3項，修訂各部門管理崗位職責25項，通過成立矩陣小組完成修訂操作卡100項。

3、貫徹落實下達文件，制訂各項工作計劃。作業區在安全環保中認真貫徹采油廠安全工作目標，通過學習各項安全環保工作文件來指導目標管理，上半年采油廠下發了一系列年度或階段指導性文件，如：《采油廠2012年hse會議工作報告》、《采油廠2012年安全環保健康工作要點》、《采油廠2012年hse工作推進方案》、《采油廠“五會”達標工作實施方案》、《采油廠創建“四無”班組實施方案》、《采油廠年度健康安全環保管理考核細則》、《油田公司操作崗位員工hse培訓需求矩陣實施指導意見》等各項管理文件，認真積極深入開展各種學習交流活動，共計參加228人次。按照文件要求，結合作業區安全環保形勢和工作重點，制訂了《作業區2012年hse會議工作報告》、《2012年作業區年hse管理工作推進方案》、《作業區年度健康安全環保管理考核細則》等安全工作計劃，使各項安全環保工作有序開展。

（二）落實《采油廠2012年安全環保隱患排查治理工作方案》，強化源頭治理和過程動態監管。

作業區制訂了2012年安全環保隱患排查治理方案，并配合油田公司、采油廠今年一系列安全隱患治理活動，如：“打非治違”、“特種設備隱患排查”、“安全隱患自檢自查”等活動，開展作業區檢查、基層隊自查、月檢查、周檢查、日巡檢等不同級別、不同范疇的檢查活動，通過檢查問題并持續跟蹤落實整改，使作業區基層安全工作持續進步。

安全工作的.重點在基層，在現場，日常的巡回檢查是發現問題的主要手段，只有面向現場，狠抓落實，加強現場安全監督檢查，督促幫助解決現場安全問題，才能從根本上促進基礎安全不斷穩固。作業區以節假日安全檢查、專項安全檢查、日常安全檢查、承包責任區定點檢查等形式，開展基礎安全檢查，有效地促進了基礎安全不斷穩固。

1、持續日常安全檢查，開展各類安全專項檢查。按照上級要求、結合生產實際、氣候特點等，開展每周、每月日常安全檢查，以及節前安全生產檢查、消防檢查、裝卸油臺檢查、用氣單位檢查、食品衛生等專項檢查8次，年累計查出隱患88處，跟蹤限期整改88處，目前整改銷項率達到了100%。在對隱患進行排查、評估工作的基礎上，對查出的隱患和問題督促進行整改復查，及時消除了生產中存在的隱患。

2、加大三違查處力度，分析三違產生緣由。本年度上級部門查處作業區三違5起，其中油田公司查處4起，采油廠查處1起； 5起上級部門查處三違全部發生于1季度，在年初即連續被上級部門查處三違，為作業區安全工作敲響了警鐘，對此作業區高度重視、認真分析問題不足，重新調配安全專職管理人員，嚴格督促各級人員開展自檢自查，加大三違檢查力度，嚴厲查處三違行為。通過一系列有效措施，作業區安全面貌得到很大改觀，二、三季度作業區未在被上級單位查處一例三違行為。

本年度，油田公司、采油廠、作業區內部查處“三違”行為40起，其中油田公司安全環境監督中心查處4起，占10%；采油廠安全監督站查處1起，占；作業區自查查處35起，占。

1）、三違主題類型

（1）、按違章主體分類：對承包商作業查處違章13起，占；對作業區基層單位違章查處27起，占。

（2）、按違章危害因素分類：人的不安全行為12起，占30%；物的不安全狀態25起，占；管理缺陷3起，占。

（3）、按違章類別分類：違章操作行為37起，占；違章指揮行為1起，占。違反勞動紀律行為2起站5%。

2）、“三違”產生的原因：

（1）、源頭控制不嚴，設計、施工、驗收把關不嚴，沒有對照相關的安全規范，配備必要的安全設施部件，導致投產后“三違”現象存在；

（2）、安全監督檢查人員對現場安全工作重視不夠，不能結合生產實際和油田公司、采油廠反“三違”工作重點，進行監督檢查；

（3）、基層班組沒有認真學習油田公司、采油廠通報的“三違”行為，沒有對照進行“三違”檢查；

（4）、承包商管理人員、監理人員不熟悉相關安全標準和檢查規范，不能發現和杜絕違章、隱患。

（三）落實《采油廠2012年環境保護工作方案》，強化環境保護治理。

作業區制訂了《環境風險因素評價和控制措施》，強化環境管理，并持續開展綠色油氣田、清潔生產活動建設。

完善環保文件制度及組織機構。篩選了適用于創建綠色油氣田及環境保護的法律法規及集團公司、油田公司、采油廠相關制度文件31項，并根據作業區需要制訂活動方案2項，使活動開展有目標，檢查驗收有依據。成立了以作業區經理為環境保護第一責任人，由生產運行辦協調，安全主管具體負責，各部門、各基層隊共同參與的創建活動領導小組，形成了齊抓共管，上下齊動的良好氛圍。

加強三廢治理。做好修井現場監督管理工作，做好防噴、防漏、防滲工作，全年作業187井次，鋪設防滲布131584平方米；作業廢液不落地，直接用罐車拉運至北聯站處理，共減少作業廢液排放3975立方米。對吉祥油田、西泉油田以及老油區的堆土，棄土，管溝，及時進行回填、平整，做好地貌恢復，共平整土方10680立方米，平整井場9個，動用土方155平方米。

持續開展清潔生產項目實施。對2008年、2010年實施的7個無費方案，做好后續的跟蹤落實，保證按照即定的方案運行，對于2個高費方案，做好管理，保證實現其最大的效益。

（四）落實《采油廠2012年交通安全工作方案》，強化交通安全管理。

交通安全歷來是作業區安全工作重中之重。作業區地域跨度大，油區布局分散，境內國道、省道交織縱橫，道路交通情況復雜，作業區領導對交通安全問題尤為重視。作業區交通安全工作從加強人員培訓教育，嚴把出車前巡檢關，嚴格遵循車輛三交制度，將強交通路檢路查嚴厲查處員工不安全駕駛行為等幾方面綜合治理。

定期組織培訓。根據作業區2012年hse培訓計劃，定期組織車輛駕駛人員進行交通換季學習，近期典型交通事故案例學習，年度共計組織交通安全專項學習、換季交通培訓13次，累計參加學習217人次。

嚴格遵循車輛三交制度。全年查處各基層部門三交未按規定執行情況9起，其中主要集中于上半年。

嚴把出車前巡檢關。作業區安全辦、運行辦定期去車場對車輛出車前安全講話，車況巡檢情況抽查，以監督基層隊對每日巡檢制度執行情況。

嚴厲查處上路違章。以整治員工不安全駕車行為（酒駕、疲勞駕、違章駕駛、不系安全帶等）為重點，本年查處違章行為14起，并對違章人實施處罰，對自己違章行為進行三違分析，填寫三違分析卡。

（五）落實《采油廠2012年消防安全工作方案》。

基層隊針對集氣站、拉油站等消防重點單位，建立消防檔案，每個重點部位抽調骨干力量成立義務消防隊，針對重點部位不同緊急火情，每季度組織一次消防演習。

強化消防管理，消除火災隱患，定期組織消防安全監察。基層部門這里專職消防安全管理人員，每日、每周、每月開展消防巡回檢查，及時申報更換維護存在問題的消防器材，疏通疏通逃生通道，監察應急照明逃生燈具設備。

組織消防安全專項監察。作業區安全辦定期組織消防安全專項監督監察、抽查。對查處問題隱患、違章，予以嚴厲處罰，并跟蹤督促整改。本年度安全辦開展消防安全為主題的專項監察4次，查處問題隱患31條，三違2條，均已得到整改落實。

（六）落實《采油廠2012年應急安全工作方案》，提高作業區突發事件應急處置能力。

根據作業區管轄范圍內可能出現的各類緊急情況，從實際出發制定完善了《突發事件應急處置預案》作為應急處置、演練的指導依據。成立了作業區應急處置救援領導組織機構，制訂了年度應急演習計劃，并嚴格按照計劃每季度組織一次應急處置演習，并每月組織作業區各級人員進行應急處置培訓，組織桌面推演。基層隊在作業區統籌部署下，各自建立本隊各級應急組織機構，每月組織應急處置培訓以及應急處置演練，每年不少于12中緊急情況的演習。到目前為止作業區四個季度應急處置演練已全部扎實完成，通過實戰演習鍛煉了作業區作業區應急指揮領導機構以及現場搶救人員的應對能力，也驗證了作業區應急搶險機構是迅速高效、經得起實戰考驗的。

（七）落實《采油廠培訓需求矩陣2011-2012年推廣工作實施方案》，全面推行培訓需求矩陣工作。

1、崗位培訓需求矩陣代表著先進安全發展方向，歷經了國內外單位機構的實踐檢驗，是一種簡潔直觀，全面高效的安全武器。今年是作業區探索開展崗位培訓需求矩陣的第一年，作業區根據《油田公司操作崗位員工hse崗位培訓需求矩陣實施指導意見》、及采油廠相關通知要求，借鑒沙南、技作等矩陣試點單位經驗，積極開展交流，廣泛搜集各方資料信息，扎實開展作業區操作崗位員工崗位培訓需求矩陣。

2、作業區專門成立了矩陣工作推行領導小組。并在領導小組統一領導下下設了矩陣推行剛工作執行小組，由主管安全的李經理親任組長，執行小組負責執行矩陣具體推行工作。截止到11月初，共計召開崗位培訓需求矩陣例會10次，開展崗位培訓需求矩陣宣貫1次，參加42人次；編制培訓小矩陣100項，修訂操作卡100項，均已審核通過，應測評人數129人，實測評人數129人，復測人數129人，編制課件29個，審核課件24個。

二、開展作業區hse體系自審，保障hse體系健康運行。

為保障作業區hse體系健康運行，迎接采油廠體系內部審核工作。作業區從安全辦、技術辦等部門抽調專人成立hse自審審核小組，對作業區各辦公室、各基層隊進行自檢自查，對檢查出的體系運行方面存在的問題與不足，提出了改進意見和措施。共計提出文件制度修訂、各項hse工作計劃制定及實施、現場安全自檢自、員工安全環保培訓查等幾大類問題22項，并指導各辦公室、基層隊進行了落實整改。

三、規范事故事件管理，開展事故分析

按照集團公司生產安全事故調查技術規范要求及油田公司《關于事故事件信息報送工作的補充通知》組織做好發生各類工業生產事故事件的調查及上報工作。作業區制定了事故事件信息報送工作管理規定，對事故事件強制性報送，以及報送流程、規程，都做了明確規定，各辦公室基層隊依照規定建立事故未遂事件臺賬，安全辦每月監督檢查各部門事故未遂事的報送、入臺帳情況。

作業區針對安全生產管理上的短板和薄弱環節，相應開展月度hse評估分析，提高風險管控能力。作業區每月召集各部門安全主管召開月度安全例會和安委會，認真學習油田公司、采油廠監督月度總結報告，重點對通報的油田公司、廠各單位的“三違”、隱患重點進行講解。并將例會內容下發到各辦公室、各隊，組織基層員工深入分析學習。并循環進行事故、案例行安全經驗分享，遵照：“立足身邊事件、優先廠內事件，精選油田公司及其他油田典型事故”的原則落實有感領導，自第一安全責任人到各辦公室負責人按順序依次循環，輪流做安全經驗分享，體現領導干部由“重視”向“重實”轉變、職能部門由“參與者”向“責任者”轉變。

四、貫徹落實集團公司《生產安全事故與環境事件責任人員行政處分規定》

為規范、統一生產安全事故和環境事件有關責任人員追究處分標準。根據事故性質和等級，按照直接責任、主要責任、主要領導責任和重要領導責任的責任劃分，從嚴對操作服務人員、管理人員、各級分管業務領導和主要領導進行責任追究。作業區加大對《生產安全事故與環境事件責任人員行政處分規定》的宣貫力度，作業區安全辦組織各級安全管理人員宣貫學習2次，參加人數46人次，并將該項規定下發到各辦公室、采油隊組織貫徹學習，做到了宣貫落實到班組、個人。

五、開展職業病危害檢測，加強職業病防治

1、組織開展作業場所職業病危害因素檢測，8月份，組織對作業區10處可能產生職業病危害場所的職業病危害因素檢測，并將檢測結果張貼作業場所公示欄內。

2、職業健康體檢。日，組織作業區從事接害工作的26名員工進行了職業健康體檢，未發現職業病例。為所有接害人員建立完善了職業健康監護檔案。

3、6月20-25日，根據廠《關于開展作業場所噪聲及粉塵危害專項調查的通知》指示要求，作業區開展職業健康管理工作自檢自查，對作業區噪聲、粉塵危害及防護設施情況做了簡要分析。填寫了作業場所噪聲危害現狀調查表。對作業區重點檢查職業病防治規章制度建立情況、職業病危害預防措施落實情況、作業場所職業衛生要求的符合性情況、職業健康監護和職業健康監護檔案建立情況做了全面檢查整治。

4、作業區開展新修訂《職業病防治法》的學習宣傳培訓2次參加54人次，并將新修訂《職業病防治法》下發到各辦公室，各基層隊，監督指導各部門貫徹學習新法。

回顧本安全年的安全環保工作，作業區以《采油廠2012年健康安全環保工作要點》為重點，落實直線和屬地責任，強化過程風險控制、加強基礎管理，依照采油廠《采油廠^v^安全生產年^v^活動方案》同意部署，持續穩步推進hse建設，全面提升了作業區hse管理水平，同時也為確保廠全年hse目標的實現做出了應盡的貢獻。

油田安全監督月度工作計劃篇三

縱觀20_年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的20_即將過去。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，20_年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結20_年度各項工作的原則，和為了更好地開展20_年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下:

項目業績

公司于20_年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最后以20_年8月份完成合同額_20_32萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1.作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現出自信，要大膽行動.不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客戶心理。相比于其他行業，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎;客戶的購房動機很復雜，更難分析;影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握;產品的生命期更長，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節，為客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。

5.在房地產銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重;當開發商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西(如折扣)才是最珍貴的。

6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣著、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客戶的性格采用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性、了解客戶的穩重性格

7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象并且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位;其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確;再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價;最后，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。

9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。

10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。

11.三個主動：熱情主動的態度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。

12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到^v^兩個不要^v^(不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎上來推動成交.)

13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到^v^三個繼續(繼續跟蹤和維護與客戶之間的關系，繼續了解客戶的售后需求和問題，繼續開發客戶的后續資源和關系客戶.)

_.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言.(背：要經常復習寫下的話術，做到熟讀并能背下來.在公司以情景演練的方式進行訓練，并和其他售樓代表進行經驗交流.用：一定要將做好準備的話術大量地應用于工作中，在實踐中檢驗和在提練.修：不斷地修改話術，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟.)

15.極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。

16.專業人員必須具備的五種能力(1、說服能力。推銷的關鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客戶的能力，不在于你現在手中的客戶有多少)

17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執著是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在銷售員的心里。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

18.房地產銷售員應該具備很強的執行能力。教練能力、說服能力、反應能力

20_年工作展望

加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20_年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

油田安全監督月度工作計劃篇四

在兩年的工作經驗里，使我對今年的工作充滿信心，在這里我將對工程的理解程度以及對工程管理辦法進行自我闡述，首先作為一個項目經理，確定自己的地位，項目經理是業主與乙方共同利益的體現者，對工程進行綜合的動態的管理，項目經理應有的職責就是對工程進行三控制、二管理、一協調。

三控制：對工期的控制、對質量的控制、對成本的控制。

二管理：合同的管理與信息的管理。

一協調：協調與業主之間的關系，以及與平行施工單位之間的關系。

下面就某一工程為例，以合同簽定的前提基礎上，對工程的動態管理進行說明，因施工項目的壽命周期可將施工項目分為以下5個階段：

(一)投標簽約階段

(二)施工準備階段

(三)施工階段

(四)驗收交工與結算階段

(五)售后服務階段

因投標簽約階段的工作由公司上層領導與技術部完成，故在此不做說明。

一、首先施工前準備階段：

1、對我方投標書進行透解性分析。

2、對我方所施工項目進行透徹了解。

3、建立規劃大綱：包括

(1)工期計劃的制定

(2)施工管理制度的制定

(3)安全管理制度的制定。

4、對施工項目設備進行技術交底，施工工序進行排列。

5、對所施工工程進行工程量以及我方所用工程附件費用進行預算。

6、施工隊伍的選擇，對工人的熟練程度進行調整。

7、對施工所用的材料進行匯總，以及到達施工現場。

二、施工階段

施工階段就是對工程實施具體管理階段，施工階段也是花費時間最長，因此要面對時間帶來的變化要求對工程進行全方位動態的管理。

施工進度的控制：對以前的施工進度計劃進行研究調整以及實施施工計劃。施工進度控制方法主要是規劃、控制、協調。

1、規劃是指在施工項目實施的全部過程中進行施工，確定施工項目總進度控制目標和分進度控制目標，并編制其進度計劃。

2、控制是指在施工項目實施的全過程中，進行施工實際進度與施工計劃進度的比較，

出現偏差及時采取措施調整。

3、協調是指協調與施工進度有關的單位、部門、和工作隊之間的進度關系。影響施工項目進度的因素：

1、有關單位的影響：最主要對有關單位作好協調工作，以達到我施工單位工程順利進行。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認可。

2、施工條件的影響：在客觀條件影響下，使工期發生了偏差，需要及時與甲方溝通，取得甲方認可。

3、技術失誤：在技術交底過程中，要保持嚴肅、認真的態度，使工人對設備的基礎知識掌握程度達到100%。對各施工環節熟練掌握。

4、施工組織管理不利：在施工之前編制好施工計劃，主要對施工順序進行反復推敲

對施工管理制度進行制定。

5、意外事件的出現：當突發事件出現的時候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認真的態度。

作為項目經理要分析各種因素采取措施對工期進行動態的控制以保證工期。

二、質量的控制

堅持“百年大計、質量第一”做好事前、事中、事后三環節工作，抓好質量控制。

(一)事前質量控制

事前質量控制，指在正式施工前進行的質量控制，其控制重點是做好施工前準備工作，且施工準備工作要貫穿于施工全過程中。

事前質量控制的內容：

1、技術準備：熟悉和審查項目的施工圖紙，掌握要點重點，編制項目施工組織設計。

2、物質準備：包括施工材料、施工工具以及施工附材的準備。

3、織組準備：包括施工項目組織機構;集結施工隊伍，對施工隊伍進行入場教育。

4、施工現場準備：材料進場，技術交底工作進行，編制工程質量管理制度。

(二)事中質量控制

事中質量控制是指在施工過程進行的質量控制，事中質量控制的策略是全面控制施工過程其具體措施是：

1、工序交接有檢查(抽查)。

2、施工分項有方案。

3、技術措施有交底。

4、圖紙會審有記錄。

5、設計變更有手續。

6、質量處理有復查。

7、質量文件有檔案。

(三)事后質量控制

事后質量控制是指在完成施工過程形成產品的質量控制。

1、組織調試運行。

2、準備驗收文件。

3、組織自檢和初步驗收。

影響施工項目質量的因素，有以下五大方面：

油田安全監督月度工作計劃篇五

搞好設備能源部的內部管理，主要將部門的各項工作通過合理的組織與策劃，形成每周、月工作計劃，真正的落實到每項工作中去，形成任務到人、責任到人、全力去實施，同時在實施過程中按工作計劃進度進行督促檢查，及時發現問題，及時采取有效措施盡快解決。在工作中要充分發揮每一位員工的主觀能動性，調動每一位員工的積極性，特別是部門的主管和班組長，做到分工不分家的原則，將工作中的瓶頸、難點、死結一一化解，必須做到把設備維護保養到最佳狀態，完成工廠領導布置的各項工作任務。

共計員工：xx人。其中：本科1人，大專3人，高級工程師1人，技師5人（其中：公司2人、國家證3人），電工4人，機械4人（其中含陳強），管道工1人。

1、現工作的機械設備近300臺套，其中用于生產的數控設備近130臺（1號工廠116臺，加上航空分廠近130臺），我們必須以公司質量管理體系文件為依據，堅持集團的《設備管理制度》為準繩（三級文件）進行嚴格要求，同時按生產設備管理程序進行設備管理，獎罰分明。

2、根據公司的具體現狀和未來發展趨勢，以及根據iso9000、ts16949及asp100b質量管理體系中生產管理程序的要求，集團設備管理辦法有的按管理辦法辦，文件、表格沒有的我們要自己完善。使我們1號工廠設備管理工作有據可查，沿著規范化的管理道路進行實施和操作。

3、搞好設備的日常維修工作，充分發揮設備能源部機修工、電工、管道工等員工的技術水平，做到人盡其用，根據每個員工的特長來安排工作，使每個人在各自的崗位上有用武之地，機電維修人員在平時工作中要堅持日常巡回檢查，不能等分廠找上門來再去處理，這樣會很被動，我們要及時發現故障隱患，及時排除故障，在接到設備故障報修時，應立即到達現場保質保量完成修理任務，對于設備故障嚴重的、搶修時間長的，要加班突擊修理，確保生產使用部門的正常運行。

4、設備能源部對于役齡較長、機床幾何精度降低、各滑動接觸面出現磨損刮傷嚴重等現象的生產設備，在年度設備大中修理工作中進行有計劃、分批進行外出修理，嚴把修理質量驗收關，堅決按大中修技術協議驗收，同時對大修理的機床進行生產使用過程中的全程跟蹤管理，廣泛聽取設備使用部門的意見，必須滿足分廠生產中對設備的要求。

7、結合設備的一級保養工作來搞好設備的潤滑管理工作，按各類設備的保養要求來分期、分批、有計劃的對各分廠主要生產設備進行全面的更換或過濾液壓系統用油，因長期的使用，油的化學成份有的已改變，有的化學成份不足，長時間的運行將造成設備的損傷，無法保證設備的正常運行，需要工廠物流部按時供應高質量的各牌號的油品，分廠今后要設專職的油品負責人，真正按規定對設備進行潤滑，落實“五定”即定點、定時、定質、定量、定人，有效的進行潤滑工作。每批使用的油品，要作好記錄，要把油品采購化驗單送給設備能源部，保存在設備檔案中，已便定期換油有依據可查。

1、設備能源部工作情況特殊，每天接觸的部門、工作都不相同，特別是我們1號工廠還要負責集團部門的一部分維修工作，這些情況給我們管理工作帶來諸多不便。首先我們要明確設備能源部的工作內容、工作量，合理進行分工，將工作任務落實到每個管理主管，各負其責，同時充分發揮部門主管的作用，技師的作用，在工作中要有主動性、責任性。在我們今后工作中，作為部門的主管，首先做到事事以身作則，合理、正確、有條理的組織、安排、指揮工作，以自己的行動帶動部門的員工，大家必須要團結一心，在工作中要關心他們的工作，為他們排憂解難，多承擔領導責任，多與員工進行溝通，帶動他們去努力工作。

2、設備能源部在公司設備管理制度的基礎上要花大力氣，建立和完善設備管理文件資料的收集并進行分類，將分類整理的資料進行歸檔，做到工作有計劃、有完成記錄，包括：新添設備、購置申請、合同、審批手續、設備的安裝調試驗收的相關資料必須存檔（現有工廠的設備檔案要在一個月內完成整理），對于設備大中修理記錄、設備維護保養檢查記錄、設備完好檢查記錄、對檢查精度時有問題進行恢復精度后的記錄、公司內部轉讓記錄、設備事故及處理結果資料全部裝入設備檔案。

設備臺帳的計算機管理，要規范入生產設備管理質量體系中，動態管理與靜態管理相結合，如果集團設備管理臺帳要統一，按公司規定辦，否則按我們現有的進行完善。

3、特種設備管理方面，嚴格按法律法規的要求進行管理，根據市有關部門的要求，對在用的特種設備進行嚴格的管理，如行車、壓力容器、空壓機、叉車、防雷電等使用要按檢驗周期實施檢驗和年度檢查。

4、購置新設備工作方面要堅持做到：技術先進、生產適用、經濟合理同時要考慮到鷹普公司長遠發展的需要為原則，要根據設備使用部門、工程技術部等相關部門提出具體的設備選型和技術參數等，進行設備生產廠家的調研工作，從價格、質量到售后服務、操作、維修培訓等方面進行對比選型，設備在分廠開箱驗收到安裝調試、從完全合格到移交生產使用部門，從隨機技術文件、工具整理、移交、歸檔等到設備靜態、動態幾何精度的復查驗收、設備試運行、設備試切削等安裝調試驗收工作，要求以表格化、制度化的形式呈現。嚴格按公司質量管理體系中設備管理程序要求進行管理，設備能源部各崗位員工要嚴把設備質量關，具體工作落實具體到人，各負其責，高標準、高質量、高效率的完成。

5、備品備件方面應有計劃，要搞好此項工作需要公司高層的大力支持，今后應有計劃的對關鍵設備中的重點設備增添所需的各類備品備件，同時建立臺帳，完善備品備件管理制度。

6、做好設備預防性維護工作，要堅持做好年未生產使用部門設備狀態完好檢查工作，為鷹普公司編制年度大中修理計劃，做好技術上的支持工作，同時做為年未大中修理編制依據之一。

7、設備管理培訓工作。設備維修工作離不開培訓，設備能源部要配合人力資源部、分廠部門，把內部培訓和外部培訓相結，同時還要結合工作中出現的問題進行專項培訓，設備能源部要根據公司人事部門的工作要求有計劃的配合分廠對操作人員進行培訓，特別是對新員工必須培訓合格后取得上崗證，才能獨立上崗。

油田安全監督月度工作計劃篇六

20xx年，為切實做好我區的農業安全生產，強化農業安全管理和農產品質量監督，有效地預防和杜絕安全事故和因食用農產品重大中毒事故發生，同時，嚴格農資監管，防患重大害農坑農事件的發生，努力確保我區農業生產安全，特制定如下工作計劃：

全面貫徹落實黨的xx大精神，深入貫徹落實科學發展觀，堅持安全發展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面落實各級安全生產會議和農村、農業工作會議精神，切實加強安全生產規章制度的建設，扎實開展農業安全生產各項工作，進一步強化安全發展理念，強化安全生產責任制落實，狠抓安全隱患整改，深化安全生產專項整治，實現我區農業安全生產形勢持續穩定好轉，為我區農業農村經濟健康穩定發展提供安全保障。

確保機關和系統各單位沒有人員傷亡事故發生；確保我區農業、畜牧水產等行業不發生重大安全事故；杜絕群死群傷重特大惡性事故發生。進一步提高安全管理水平，夯實安全生產工作基礎，探索和建立農業安全生產長效管理機制。

（一）加強安全宣傳教育，強化安全發展意識。一是利用多種途徑，大力宣傳^v^、^v^關于加強安全生產工作的重要指示精神，宣傳安全發展科學理念，宣傳安全生產方針政策和法律法規等。二是開展以“關愛生命、安全發展”為主題的“安全生產月”活動，特別要注重《安全生產法》、《農產品質量法》的宣傳，動員全社會更加關心支持、參與監督農業安全生產工作。三是結合陽光工程等項目的實施，抓好農業從業人員特別是農民工的安全教育和培訓。

（二）建立健全安全生產責任制。制訂和完善安全生產責任制，根據安全生產工作目標，按照“誰主管、誰負責”原則和“橫向到邊、縱向到底”的要求，責任落實到人。本單位的主要負責人是本部門、本單位職責范圍內安全生產工作第一責任人，分管安全生產的副職以及其他副職嚴格落實“一崗雙責”，對分管范圍內的安全生產工作直接負責。要把安全生產納入單位工作計劃，要建立健全各項規章制度，嚴格以制度管人，以制度管事，促進農業安全管理進一步規范化、制度化。

（三）強化農產品質量安全監控。一要抓好農產品生產源頭質量安全管理。在加強農產品產前、產中、產后全過程質量控制的基礎上，把源頭治理作為重點，切實加強對農產品生產源頭的管理。積極推行農業投入品的購銷、使用臺帳制度。還要加強對農業投入品的質量抽查工作，對違法生產、銷售或使用農業投入品的行為，必須嚴厲查處。二要加大農業標準化實施力度。加強農技推廣人員和生產者標準化知識的培訓，嚴格按農業生產技術規程進行操作，全面提高農業標準化水平。三要抓好農業生產全程質量安全監督。要依法實施農產品生產記錄制度，強化農產品質量安全追溯管理，要在農產品生產中積極推廣和使用有機、低毒、低殘留農藥，積極應用生物和生態防治病蟲害技術等農業標準化新技術，確保農產品質量安全。

（四）認真開展農資打假專項治理工作。要深刻認識農資打假工作的重要性，把農資打假作為整頓和規范區場經濟秩序工作的重點納入重要議事日程上來，主動做好牽頭工作，堅持和完善聯動機制，充分發揮各級農資打假協調機構的作用，及時協商解決工作中存在的問題確保了農資打假工作各項措施落到實處。

（五）加強應急救援建設，增強突發事故應急處置能力。充分發揮應急救援隊伍在應對自然災害、事故災難中的重要作用，全面提升應對各種突發事件的處置能力，降低突發事件造成的傷亡和損失，加強重大動物疫情應急救援隊和重大植物疫病應急救援隊建設。

（六）嚴格節日值班制度，確保節日安全。重大活動和節假日期間要嚴格執行值班制度和領導帶班制度，確保人員到位，信息暢通，并要求值班人員堅守崗位，認真履行職責，做好安全管理工作，做好值班記錄和報告記錄，一旦發生險情或事故，要及時組織力量進行搶險救援和妥善處置，有關情況要按照規定逐級上報。

（一）加強安全生產組織領導。進一步健全完善農業安全生產管理機構，及時調整補充安全生產領導小組成員，不斷加強農業安全管理隊伍和組織體系建設。

（二）完善安全生產管理機制。建立健全農業安全生產信息反饋和預警機制，及時準確報送和反饋事故信息和工作動態。嚴格執行值班值守制度，提高應急能力和事故處置效率。每季度召開一次工作會議，分析形勢、研究工作；每半年聽取一次安全生產工作情況匯報。

（三）加大安全生產投入力度。增加對農業安全生產基礎設施添置及技改的投入，不斷完善安全生產條件；優先安排安全生產管理體系建設資金，確保安全生產各項工作正常運轉；積極探索建立安全生產應急基金，確保農業重點區域事故隱患的及時整治。